工作計(jì)劃范例(4篇)
時(shí)光在流逝,從不停歇,我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中,是時(shí)候抽出時(shí)間寫寫計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編為大家收集的工作計(jì)劃5篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。
工作計(jì)劃 篇1
一年級的學(xué)生剛剛走進(jìn)一個(gè)新的環(huán)境,對他們來說,整個(gè)世界都變了。新的世界既有新鮮刺激,也有疑問困惑。因此,一年級的工作,尤其是第一學(xué)期的工作,主要以讓學(xué)生更快更好地適應(yīng)學(xué)習(xí)環(huán)境及培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣為主要目的和出發(fā)點(diǎn)。
1. 增強(qiáng)班級體的凝聚力。
2. 培養(yǎng)班級觀念和愛班感情。
3. 培養(yǎng)干部能起帶頭作用。
4. 逐步培養(yǎng)自我管理能力。
5. 培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
一、 行為規(guī)范教育
1、明確一日常規(guī)細(xì)則,做到人人知曉。
2、制定并培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成5個(gè)在校的好習(xí)慣、5個(gè)在家的好習(xí)慣。
3、在環(huán)境布置上力求讓每塊版面說話,與行為規(guī)范評比相結(jié)合,達(dá)到教育的目的,而且教育和童趣統(tǒng)一。
l “星星伴我行”:記錄的是學(xué)生的日常的表現(xiàn)情況。
l “摘下滿天星”:只要學(xué)生有進(jìn)步,他就能摘到一顆五角星。
4、用班會(huì)、晨會(huì)進(jìn)行常規(guī)教育,抓好紀(jì)律、禮貌、勞動(dòng)、學(xué)習(xí)等方面的常規(guī),使行為規(guī)范訓(xùn)練經(jīng);⒁(guī)范化。
5、每月進(jìn)行班級行為規(guī)范的.階段小結(jié)。
6、實(shí)行“一日值日班長”制度。
7、創(chuàng)作兒童歌謠,寓教育于童趣中。
如:晨讀歌:早上一來進(jìn)教室,拿出書本早自習(xí),認(rèn)真讀書聲聲亮,天天練習(xí)長知識。
課前歌:鈴聲響,把嘴閉,快步走到座位上。腰挺直,手扶膝,兩腳平平放在地。
向前看,頭抬起,看誰坐得最神氣。
上課歌:上課時(shí),向前看,腦子跟著問題轉(zhuǎn),想發(fā)言時(shí)先舉手,回答聲音要響亮;
同學(xué)發(fā)言仔細(xì)聽,糾正錯(cuò)誤要勇敢。
下課歌:高高興興下課了,下節(jié)用具先備好,再去方便不要跑,回來文明做游戲。
二、 班級文化建設(shè)
班名:智多星
班徽:制定中
班報(bào):已落實(shí)
班級口號:做一個(gè)愛集體、愛他人的實(shí)小主人!
班級公約:對待集體要關(guān)心,幫助同學(xué)要熱心;
上課聽講要專心,放學(xué)路上要當(dāng)心;
完成作業(yè)要細(xì)心,遇到困難不灰心;
團(tuán)結(jié)合作要齊心,師生互助心連心。
三、 班級特色活動(dòng)
1。積極響應(yīng)大隊(duì)部的號召,認(rèn)真參與大隊(duì)部組織的各項(xiàng)工作。
1)雛鷹爭章活動(dòng)
2)各項(xiàng)校級大活動(dòng)的參與(教師節(jié)、讀書節(jié)、國慶節(jié)、迎新活動(dòng)等)
2.班級特色活動(dòng)
l “人人爭做環(huán)保小衛(wèi)士”的主題教育活動(dòng)
1)利用晨會(huì)和學(xué)生講述環(huán)保的重要性。
2)說一說日常生活中如何做到環(huán)保?
3)11月回收廢電池,做力所能及的事情。
4)評出班級的“保潔小衛(wèi)士”。
l “做實(shí)小小主人,創(chuàng)實(shí)小新形象”班級教育活動(dòng)
◇ 感受一流的新校舍,談?wù)勛约旱母惺堋?/p>
◇ 為新校園畫一張畫、寫一首小詩、拍一張照。
◇ 自覺養(yǎng)成愛護(hù)身邊的公物、植物、動(dòng)物,做實(shí)小的主人。
◇ 開展“如何愛護(hù)身邊的小生命”的班級大討論,出出金點(diǎn)子。
◇ 開展班級形象大使的活動(dòng),人人爭做禮儀員。
四、 其他各項(xiàng)工作
1、抓好“兩操”,注重質(zhì)量,控制眼睛新發(fā)病率。
2、做好家訪工作,做到及時(shí)聯(lián)系。
3、開好家長會(huì),積極引導(dǎo)家長參與“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型家庭”活動(dòng),努力使其成為教育教學(xué)的有益補(bǔ)充和助手。
4、建立學(xué)生的成長檔案袋。
5、一年級親子活動(dòng)的籌備工作。
工作計(jì)劃 篇2
一、 日工作流程:
1、 9:00-12:00
(1) 審核出納提交的,前一天的《銷售日報(bào)表》、《貨幣資金日報(bào)表》、收付
款單據(jù),簽字確認(rèn)后,《貨幣資金日報(bào)表》返還給出納,把《銷售日報(bào)表》連同收付款單據(jù)交給會(huì)計(jì),作賬務(wù)處理。
(2) 從業(yè)務(wù)處理模塊的'“經(jīng)營歷程”,查看前一天的賬務(wù)處理情況,若有異
常,詢問相關(guān)人員,了解原因,及時(shí)處理。
(3) 審核各類付款單據(jù),出具《付款傳票》。
2、13:00-18:00
(1)根據(jù)需要,在涉稅系統(tǒng)里進(jìn)行,進(jìn)貨單、銷售單、費(fèi)用單據(jù)錄入、開發(fā)票等操作。
(2)審核各類付款單據(jù),出具《付款傳票》。
(3)查看各類明細(xì)賬,重點(diǎn)是客戶、供應(yīng)商往來帳,關(guān)注其往來情況。①客戶:發(fā)貨、回款以及返利、運(yùn)費(fèi)、維修費(fèi)結(jié)算等情況;②供應(yīng)商:付款、收貨以及各種返利情況,如有需要,及時(shí)查閱相關(guān)返利政策。
二、 月工作計(jì)劃
月 初
1、1-3日
(1)盤點(diǎn)出納現(xiàn)金及銀行存款等錢物,審核《貨幣資金旬報(bào)表》,經(jīng)確認(rèn)無誤簽字后,返還給出納,上傳總公司財(cái)務(wù)。
(2)審核往來會(huì)計(jì)作出的“資金占用費(fèi)”、“行管費(fèi)”。
(3)出具相關(guān)報(bào)表,上報(bào)總公司:財(cái)務(wù)報(bào)表說明、利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表、商品流通費(fèi)用表、補(bǔ)充資料表、部門費(fèi)用表、其他應(yīng)收款明細(xì)表、應(yīng)收賬款明細(xì)表、其他應(yīng)付款明細(xì)表、應(yīng)付賬款明細(xì)表、財(cái)務(wù)主管月工作檢查表、資產(chǎn)及負(fù)債清查盤點(diǎn)確認(rèn)表、商品銷售情況完成對比表、商品銷售大類完成對比表、有問題商品處理表。
2、4-10日,
(1)處理涉稅事務(wù),納稅申報(bào),及時(shí)把繳款書交給出納,辦理稅款交付。
(2)審核往來帳會(huì)計(jì)已核對完畢的供應(yīng)商往來對賬單,若有差異,指導(dǎo)其作相應(yīng)調(diào)整。
月 中
1、11日
盤點(diǎn)出納現(xiàn)金及銀行存款等錢物,審核《貨幣資金旬報(bào)表》,經(jīng)確認(rèn)無誤簽字后,返還給出納,上傳總公司財(cái)務(wù)。
2、11-16日
(1)審核往來帳會(huì)計(jì)已核對完畢的供應(yīng)商往來對賬單,若有差異,指導(dǎo)其作相應(yīng)調(diào)整。
(2)審核工資表,作出“付款傳票”, 并督促出納扣減員工欠款。 3、17-20日
審核往來帳會(huì)計(jì)作出的客戶機(jī)、配件盤點(diǎn)表,若有差異,詢問其原因,并指導(dǎo)其作相應(yīng)處理。
月 末
1、21日
盤點(diǎn)出納現(xiàn)金及銀行存款等錢物,審核《貨幣資金旬報(bào)表》,經(jīng)確認(rèn)無誤簽字后,返還給出納,上傳總公司財(cái)務(wù)。
2、21-29日
(1)審核進(jìn)銷存會(huì)計(jì)作出的外運(yùn)庫盤點(diǎn)表,若有差異,詢問原因,指導(dǎo)其作相應(yīng)的調(diào)整。
(2)對應(yīng)收賬款進(jìn)行信用額度及賬期管理,對零星應(yīng)收款進(jìn)行核銷;對月度和季度給予客戶的返利政策進(jìn)行核對和監(jiān)督。
3、30日
(1)做好月末結(jié)賬前的準(zhǔn)備。
(2)作出本月工作總結(jié)和下月工作計(jì)劃。
工作計(jì)劃 篇3
一、班級情況分析:
金秋送爽,我們又迎來了一個(gè)新的學(xué)期。通過上一學(xué)期的培養(yǎng),他們已經(jīng)具備了維護(hù)班級榮譽(yù)的良好素質(zhì)。表現(xiàn)在遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度上,他們能嚴(yán)格要求自己,從不違規(guī)違紀(jì)。在學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)中,能積極參加。表現(xiàn)在學(xué)習(xí)上,學(xué)生已養(yǎng)成了基本的學(xué)習(xí)習(xí)慣,能主動(dòng)的參與課堂學(xué)習(xí),自覺地完成各項(xiàng)作業(yè)。但班內(nèi)也有個(gè)別學(xué)生生性好動(dòng),不能嚴(yán)格要求自己,偶爾給班級帶來一些不良影響。他們自我約束能力差,繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣就至關(guān)重要。由于班務(wù)工作頭緒繁多,為了能使我班向著文明班級的方向邁進(jìn),現(xiàn)制定本次班務(wù)工作計(jì)劃。
二、本學(xué)期班級主要活動(dòng)安排:
1、總結(jié)暑假工作,提出新學(xué)期要求,做好新學(xué)期打算。
2、學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,抓好學(xué)生常規(guī),早日進(jìn)入正常秩序。
3、組織好教師節(jié)主題班隊(duì)會(huì)活動(dòng),進(jìn)行習(xí)慣養(yǎng)成教育,形成良好行為習(xí)慣。
4、加強(qiáng)勞動(dòng)觀念教育,搞好個(gè)人和集體衛(wèi)生。進(jìn)行班級寫字比賽。
5、對學(xué)生進(jìn)行安全教育,培養(yǎng)學(xué)生的參與意識和集體主義精神。
6、繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教,進(jìn)行尊敬父母的教育,培養(yǎng)學(xué)生正確的是非觀念。
7、繼續(xù)抓好法制和安全教育,向?qū)W生進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育,抓好復(fù)習(xí)教育。
8、教育學(xué)生樹立正確的學(xué)習(xí)目的教育和審美觀念,進(jìn)行勤儉節(jié)約教育。
9、對學(xué)生進(jìn)行愛護(hù)公物教育。
三、主要措施:
1、重視養(yǎng)成教育:養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣,對學(xué)生的成長進(jìn)步是十分必要的,良好的行為習(xí)慣使一個(gè)人的終生發(fā)展受益匪淺。因此,在班級進(jìn)行良好品德的`養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學(xué)生的思想實(shí)際情況,與學(xué)校的德育工作密切配合,本學(xué)期,將從不同的方面和角度對學(xué)生進(jìn)行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。重點(diǎn)落實(shí)好《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì),行為習(xí)慣,學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度,不使一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。
2、加強(qiáng)后進(jìn)生管理:面向全體學(xué)生,分類施教,加強(qiáng)對后進(jìn)生的輔導(dǎo),要從關(guān)心、愛護(hù)學(xué)生的角度出發(fā),了解關(guān)心學(xué)生。及時(shí)了解學(xué)生的心理變化,掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。
3、及時(shí)了解學(xué)情:準(zhǔn)確把握學(xué)生對知識的掌握,因材施教,在重點(diǎn)難點(diǎn)上下功夫,以促進(jìn)全班成績的平穩(wěn)、扎實(shí)地上升。
4、家教結(jié)合:經(jīng)常保持與否學(xué)生家長聯(lián)系,使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來,本學(xué)期,力爭把所有的家長走訪一次,甚至多次。要不厭其煩的做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作,抓兩頭,促中間,使全班形成一盤棋,真正成為一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的班集體。
5、培養(yǎng)班級干部:及時(shí)召開班干部會(huì)議,針對他們在工作中出現(xiàn)的問題,教給他們工作方法,使他們明確自己的職責(zé),指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。同時(shí),還要求他們注意班干部成員之間的合作,齊心協(xié)力,擰成一股繩,盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信,創(chuàng)造機(jī)會(huì),鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
6、重視關(guān)懷教育:要關(guān)心學(xué)生的生活,及時(shí)和家長聯(lián)系,體貼他們的冷暖,了解他們的心理,建立平等和諧的師生關(guān)系,做學(xué)生的知心朋友,以使班主任工作做的更好。
7、抓好少先隊(duì)工作:班級工作的一個(gè)重要部分,就是班主任工作,是充分發(fā)揮學(xué)生特長、張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性的有效途徑。本學(xué)期將積極配合學(xué)校少先大隊(duì),結(jié)合實(shí)際搞好各項(xiàng)活動(dòng)。
8、重視文體工作:教育學(xué)生上好所有學(xué)校開設(shè)的課程,積極參加體育鍛煉,積極參與學(xué)校組織的文娛活動(dòng),重視各項(xiàng)比賽的積極參與,培養(yǎng)學(xué)生的參與意識。
工作計(jì)劃 篇4
一、工作重點(diǎn)闡述在過去的一年中,經(jīng)過我公司同仁的共同努力,市場拓展工作取得了一定的成果,市場占有率、新品利潤貢獻(xiàn)率等業(yè)績指標(biāo)全線飄紅。但是在具體的市場推廣過程中,也存在著一定的問題,需要在今年的工作中加以改進(jìn)和完善。市場部根據(jù)上一年度市場拓展取得的成績,綜合競爭對手的銷售情況,擬定本年度工作目標(biāo)如下:
①市場占有率達(dá)到××%,進(jìn)入行業(yè)前三甲;
②新產(chǎn)品利潤貢獻(xiàn)率達(dá)到××%;
③重點(diǎn)商品利潤貢獻(xiàn)率達(dá)到××%。
二、支持與輔助工作為了彌補(bǔ)上一年度工作中的不足,并更好地完成本年度工作目標(biāo),近期應(yīng)做好如下工作。
。ㄒ唬┙y(tǒng)一思想、明確責(zé)任市場部計(jì)劃于1月10日~15日組織崗位技能培訓(xùn),主要目的如下:
、偈故袌霾抗ぷ魅藛T明確企業(yè)總體市場策略,統(tǒng)一思想認(rèn)識;
、谧屖袌鋈藛T從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來,真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能;
、蹣淞⒁韵M(fèi)者需求為中心的市場開發(fā)意識,減少不必要的市場開發(fā)費(fèi)用。
。ǘv點(diǎn)營銷、貼近市場從本年度開始市場人員將分批、分階段到個(gè)營銷點(diǎn)駐點(diǎn),以便于貼近市場,更好地完成市場拓展工作。
市場部駐點(diǎn)人員需要完成以下幾方面的工作:
。1)通過全面的調(diào)研,發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)點(diǎn),并有針對性地拿出市場提升方案;
。2)搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息,捕獲市場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;
(3)指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),推動(dòng)市場健康穩(wěn)定發(fā)展;
。4)有針對性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案,對市場促銷、費(fèi)用及政策的使用情況進(jìn)行核查與落實(shí),發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
。5)及時(shí)、全面宣傳貫徹公司政策,提升一線人員的戰(zhàn)斗力;
。6)在市場實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例,重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn),及時(shí)推薦給市場復(fù)制等。
3.充實(shí)成員,完善組織隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展,市場部人員明顯超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn),在上一年度后期工作效率下降就是明證,因此,本年度市場部計(jì)劃增強(qiáng)如下崗位的人員配備(見下表)。
市場部人員需求計(jì)劃表崗位名稱需求人員主要工作內(nèi)容需求時(shí)間市場開發(fā)人員3主要負(fù)責(zé)東北區(qū)、西南區(qū)及華東區(qū)的市場開發(fā)工作××月~××月市場信息人員2負(fù)責(zé)市場信息的整理于分析工作××月~××月廣告策劃人員1腐惡企業(yè)廣告及宣傳的策劃工作××月~××月
三、重點(diǎn)工作安排
1.品牌推廣公司品牌經(jīng)過多年的市場運(yùn)作,已具備了一定競爭優(yōu)勢,為了能夠迅速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額,并使產(chǎn)品品牌獲得長久的發(fā)展,我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,(20xx年初三班主任工作計(jì)劃)從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
。1)品牌形象為了樹立“×××”品牌在消費(fèi)者心目中的“品位、內(nèi)涵”形象,建議公司采用母子品牌戰(zhàn)略,通過子品牌不同的戰(zhàn)略定位,完成細(xì)分市場的目標(biāo)。
。2)產(chǎn)品定位通過細(xì)分若干子品牌,可以根據(jù)每個(gè)品牌市場定位的不同,分別進(jìn)行產(chǎn)品定位,進(jìn)而確定有競爭力的價(jià)格策略。例如,我們的“××”品牌產(chǎn)品的定位是高端消費(fèi)者,那么在價(jià)格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”;而“××”品牌產(chǎn)品的定位是工薪階層,在價(jià)格上要做到比同類產(chǎn)品更具價(jià)格優(yōu)勢。
2.銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)銷售渠道是我公司的無形資產(chǎn),也是我們相比與其他競爭對手最大的競爭優(yōu)勢,多年的市場運(yùn)作,我公司已經(jīng)建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網(wǎng)絡(luò)渠道,但是隨著廣大農(nóng)村市場的不斷開發(fā),我公司的銷售終端已日益不能滿足需要,因而強(qiáng)化從三級城市到農(nóng)村聚集區(qū)的.銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)將作為市場部今年的主要工作目標(biāo)。
3.市場推廣
。1)積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。
。2)在全國性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文,擴(kuò)大品牌知名度。
。3)積極參加全國性大型行業(yè)會(huì)議、行業(yè)展覽會(huì)、社會(huì)公益活動(dòng)及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會(huì)議,宣傳展示公司與產(chǎn)品。
(4)利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng),促進(jìn)產(chǎn)品銷量。
四、工作進(jìn)度市場部對上述工作內(nèi)容的工作時(shí)間安排具體如下。
1.第一季度工作進(jìn)度第一季度工作安排表工作事項(xiàng)一月二月三月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬確定本年度的廣告宣傳策略結(jié)合市場情況制定出活動(dòng)計(jì)劃抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)策劃好經(jīng)銷商年會(huì)完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。
2.第二季度工作進(jìn)度工作事項(xiàng)四月五月六月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬策劃推出二季度促銷活動(dòng)配合分公司推出市場活動(dòng)參加全國性的行業(yè)展會(huì)一次配合各分公司做好駐點(diǎn)營銷工作開展系列促銷活動(dòng)夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。
3.第三季度工作進(jìn)度工作事項(xiàng)七月八月九月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬上半年市場工作總結(jié)與評估夏季廣告宣傳工作計(jì)劃的落實(shí)文化衫的發(fā)放制作POP張貼廣告,強(qiáng)化宣傳力度夏季市場推廣活動(dòng)的開展。
4.第四季度工作進(jìn)度工作事項(xiàng)十月十一月十二月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬兩節(jié)促銷的落實(shí)開展掛歷、年歷的制作與與發(fā)放各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)評估完成目標(biāo)市場墻體廣告投放做好全年工作的總結(jié)
五、資源配置
1.完成市場推廣活動(dòng)需要準(zhǔn)備的物品如下。市場推廣活動(dòng)所需物品清單序號物品清單需要數(shù)量備注1)、各類交通工具3轎車至少1輛、客車至少1輛2)、音響、話筒及相關(guān)設(shè)備23)、數(shù)碼相機(jī)、投影儀及相關(guān)設(shè)備2)。
2.需要把市場活動(dòng)經(jīng)費(fèi)交由市場部統(tǒng)籌安排。
3.各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動(dòng)要報(bào)營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。六、市場費(fèi)用預(yù)算 略
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