工作計劃

　　時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經(jīng)驗，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！那么我們該怎么去寫計劃呢？以下是小編整理的工作計劃5篇，歡迎大家分享。

工作計劃 篇1

　　一、指導思想

　　本著預(yù)防為主的原則，強化學生日常生活行為習慣的養(yǎng)成教育，完善預(yù)防傳染病的體系，積極開展健康教育宣傳活動，增強學生的自我防護意識，為學生的身心發(fā)展奠定基礎(chǔ)

　　二、主要工作

　　1、做好麻疹疫苗接種工作。

　　及時發(fā)送“致家長一封信”，對打疫苗的人數(shù)進行統(tǒng)計，準備好預(yù)診室、接種室和觀察室，迎接地段的檢查。在麻疹疫苗接種中，做好清潔、消毒的記錄，監(jiān)督接種的過程，接種人數(shù)統(tǒng)計工作。

　　2、做好防近工作

　　本學期，防近工作依然是重點，做好防近的宣傳工作，通過板報、廣播、以及月報等多種方式，對學生及學生家長進行宣傳。

　　3、傳染病的防治工作

　　依然加強傳染病防控管理，有效控制其蔓延。用板報、廣播、月報等方式向?qū)W生介紹各種常見傳染病的防病知識，增強學生的.自我保護的意識，堅持每天零上報制度，如有傳染病 或疑似傳染病的情況，及時上報各個部門，做好防控工作。

　　4、及時給全校各班的衛(wèi)生員開會，進行培訓，隨時檢查各班衛(wèi)生員的班級衛(wèi)生月報的管理及張貼等工作

　　5、搞好環(huán)境衛(wèi)生，消除致病傳染源。

　　本學期加強環(huán)境衛(wèi)生，堅持各教室由班主任老師親自通風、消毒，加強辦公室、實驗室、廁所、衛(wèi)生間、的衛(wèi)生，及時督促檢查。嚴格飲食衛(wèi)生制度。

　　6、積極參加培訓，不遲到，不早退。學習麻疹疫苗接種的知識以及宣傳工作、近視的預(yù)防、傳染病的檔案管理、齲齒的預(yù)防及記錄方法、保健室檔案以及資料的處理。

　　7、按時做各種活動記錄，尤其在《衛(wèi)生與健康月報》的宣傳及資料的收集整理上要認真。

工作計劃 篇2

　　一、指導思想

　　牢固樹立“以人為本，德育為先、全員育人”的理念，以班主任隊伍建設(shè)、學生傳統(tǒng)美德教育、行為規(guī)范養(yǎng)成教育、班集體建設(shè)、后進生轉(zhuǎn)化工作、安全法制教育為重點，狠抓過程管理。提高德育工作的針對性、實效性，促進學生德、智、體等全面發(fā)展，為青少年學生的健康成長營造良好的育人環(huán)境。

　　二、工作目標

　　1.班主任隊伍健康、敬業(yè)，陽光、優(yōu)秀，使學校的德育工作更上一個臺階;

　　2.養(yǎng)成學生良好的行為習慣，加強傳統(tǒng)美德教育，通過“孝親尊師”、“愛國感恩”、“文明禮儀”、“感恩生命”等主題教育，形成校園活潑、健康、文明、儒雅的校風。

　　三、重點工作

　　(一)傳統(tǒng)美德教育實踐，關(guān)注學生的心靈成長。

　　1.抓學生的日常行為規(guī)范。以“七項評比”為抓手，規(guī)范學生的日常行為。

　　2.傳統(tǒng)美德教育。開展豐富多彩的德育活動。提高學生的整體素質(zhì)。通過七年級新生的“傳統(tǒng)美德”夏令營、“傳統(tǒng)文化”教育系列活動、各班的主題班會、專家講座、傳統(tǒng)節(jié)日教育、元旦文藝匯演、書香校園建設(shè)等活動，開展形式多樣有積極意義的文體活動，讓學生展示特長，張揚個性，傳承傳統(tǒng)美德。

　　3.完善學生的自我管理機制，加強學校層面對學生的管理力度。

　　(1)加強值周工作。值周領(lǐng)導與教師必須從對學校、師生、自己負責的態(tài)度，搞好本周的監(jiān)督、檢查、評價工作，有效矯正不良習慣。在工作中，必須每天深入一線檢查指導，必須準確客觀地評價好班級整體表現(xiàn)，必須全面具體真實做好反饋工作。

　　(2)加強學生干部隊伍建設(shè)。充分發(fā)揮班級干部和學生會成員的積極性，完善學生自主管理委員會，深入開展學生“自我教育、自我管理、自我完善”的活動，培養(yǎng)學生具有“學習的主人、學校的主人、時代的主人”意識。

　　(二)抓好班主任隊伍建設(shè)和班集體建設(shè)工作，建立一支強有力的德育教師隊伍。通過各種途徑培養(yǎng)一批愛崗敬業(yè)、勇于奉獻、積極進取的具有一定理論水平和管理能力的班主任隊伍，為學校的可持續(xù)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

　　1.構(gòu)建“全員德育”行動管理機制。學校構(gòu)建完善德育校級領(lǐng)導——政教處——年級段——班主任——學生會的德育工作新機制，尤其是大力推進了學生成為德育管理者的行動。

　　2.不斷完善考核制度，以此引領(lǐng)班主任，清晰班主任的管理思路。學期末根據(jù)考核制度，對各班集體和班主任進行考核、表彰。

　　3.召開每月一次的班主任例會，總結(jié)經(jīng)驗，交流討論，不斷提升班主任們的管理經(jīng)驗和工作效率。

　　4.充分發(fā)揮我校自創(chuàng)的“班主任故事會”研討交流平臺功能，進行個案分析，集思廣益，豐富育人途徑，提高育人實效。

　　5.更加完善班級考核機制，充分發(fā)揮任課教師德育的主觀能動性，為各班配備臨代班主任，使各班的德育工作更上一個臺階。

　　四、常規(guī)工作

　　1.加強班主任隊伍建設(shè)。建章立制，落實好班主任工作職責;加強班主任培訓及班級管理研討，提高班主任的管理能力;加強班級量化考核，除班主任固定津貼之外，增加量化獎勵;組織好班主任故事會，開展“班主任故事會”活動，讓班主任感受到責任、尊重和尊嚴。

　　2.優(yōu)化學生日常行為規(guī)范評比考核內(nèi)容與機制。以“七項評比”為抓手，在德育管理實踐中，不斷推進、逐步完善學生日常行為量化考核，剛性管理與柔性管理相結(jié)合;學校德育量化考核評估體系，要更多地注重對個體的研究、分析和量化，更多地注重德育過程管理，以對班主任工作和學生常規(guī)管理全面、科學、系統(tǒng)、規(guī)范、客觀、公正的檢查考核、量化評估為抓手，有效提高了德育工作的針對性、實效性。

　　3.加強值周工作。值周領(lǐng)導與教師必須從對學校、師生、自己負責的態(tài)度，搞好本周的監(jiān)督、檢查、評價工作，有效矯正不良習慣。在工作中，每天深入一線檢查指導，準確客觀地評價好班級整體表現(xiàn)，全面具體真實做好反饋工作。

　　4.加強學生干部隊

　　伍建設(shè)。充分發(fā)揮班級干部和學生會成員的積極性，完善學生會，深入開展學生“自我教育、自我管理、自我完善”的活動，培養(yǎng)學生具有“學習的'主人、學校的主人、時代的主人”意識。積極探索值周班級效能問題，提高學生的集體責任感和管理能力。

　　5.努力做好家校溝通工作。家庭教育是現(xiàn)代教育中一個重要組成部分，要開辟多種渠道，夯實家長學校的管理;采用多種形式，豐富家長學校的活動;提高家庭教育水平，促進家校聯(lián)系，廣開社會育人渠道，積極構(gòu)建家庭、學校、社會一體化的教育體系;確保家長會按計劃舉行。

　　6.強化書香校園建設(shè)。充分利用“讀書倡議書”、“黑板報”、“讀書標語”等方式大力宣傳讀書活動的目的和意義，引導師生及家長積極參與到活動中來;保障讀書時間。每周設(shè)一節(jié)閱讀課，每天保證30分鐘的讀書專用時間;組織舉行豐富多彩的讀書活動如“班級書香專欄評比”、“講故事擂臺賽、”“經(jīng)典美文朗誦比賽”、“讀書心得交流會、”“讀書征文、”“古詩背誦”等等。力求通過活動的開展，師生的讀書成果，形成一種濃郁的校園讀書氛圍，全面提升師生的文化素養(yǎng)。

　　7.加強班級文化建設(shè)。

　　8.加強心里健康教育。

　　9.校園安全和法制工作。安全是學校一切工作的基礎(chǔ)，要特別重視飲水安全、交通安全、活動安全，一方面全體師生要進一步增強安全意識;另一方面，學校要及時進行安全檢查，杜絕事故隱患。實現(xiàn)學校安全責任“零”事故的目標。

　　10.衛(wèi)生教育和健康教育。健全和完善學校突發(fā)公共衛(wèi)生事件報告與預(yù)警機制，切實搞好各類流行性疾病的防控工作;通過各種方式向?qū)W生傳授個人衛(wèi)生、公共衛(wèi)生、食品衛(wèi)生、飲水衛(wèi)生、青春期衛(wèi)生等方面的衛(wèi)生常識教育與防范知識。

　　規(guī)范學生體檢檔案，積極做好學生體檢后的分析和跟蹤;加強家校聯(lián)系，明確預(yù)防措施，切實降低視力低下、肥胖等常見病發(fā)病率。

　　11.加強住宿生管理工作。

　　在我校，住宿生占了很大一個比例。因此，做好住宿生管理工作非常重要。政教處有專人管理住宿生，每周一次召開生指教師會議，總結(jié)，分析，解決問題。

　　開學初召開全體住宿生會議，重申紀律，表揚優(yōu)點，指出問題。發(fā)現(xiàn)問題及時解決。平時對寢室的衛(wèi)生、紀律、行為嚴格管理，量化打分，計入班級“七項評比”成績中。

　　12.德育專題教育形成序列，發(fā)揮強大德育功能。

　　開展豐富多彩的德育活動。提高學生的整體素質(zhì)。通過傳統(tǒng)美德“孝親尊師”、愛國感恩主題系列活動、主題班會、專家講座、重大節(jié)日教育、元旦文藝匯演等活動，開展形式多樣有積極意義的文體活動，讓學生展示特長，張揚個性。

　　(1)增強道德教育的計劃性。政教處明確本學期的幾個重點：守紀自律、文明禮儀、孝親尊師、愛國感恩、張揚個性。一個時段突出一個主題，例會、班會、升旗都圍繞同一個主題開展教育活動，形成強大的德育氛圍。

　　(2)升旗儀式要充分發(fā)揮其特有的教育功能。學校成立國旗隊，首先以莊嚴肅穆的國旗隊陣容來感染學生。開學初制定出《國旗下講話安排表》，按照計劃指定教師每周演講，以此達到教育目的。

　　(3)利用各班黑板報、學校宣傳櫥窗、校園廣播、校園網(wǎng)等宣傳陣地加強對學生進行科技、體育、美術(shù)、衛(wèi)生等知識的宣傳，擴大同學們的知識面，提高同學們的綜合素養(yǎng)。

　　(4)突出各年級段的教育主題。七年級：行為習慣養(yǎng)成教育，傳統(tǒng)美德教育，形成愛惜時間、自覺學習、按時完成學習任務(wù)，獨立完成作業(yè)的態(tài)度和習慣;八年級：行為習慣、傳統(tǒng)美德教育，懂得珍惜青春年華，養(yǎng)成嚴肅認真的學習態(tài)度與習慣;九年級：行為習慣規(guī)范教育，傳統(tǒng)美德教育，自我認識、評價、管理、調(diào)節(jié)、教育能力的培養(yǎng)教育。

工作計劃 篇3

　　一、課程目標：

　　(一)掌握田徑運動的基本知識和技能，能運用所學知識、技能鍛煉身體，參加與組織小型競賽，追風少年工作計劃。

　　(二)通過專項和多種練習，發(fā)展靈敏、速度、耐力和力量素質(zhì)。

　　(三)學會通過田徑活動調(diào)節(jié)自身情緒，改善心理狀態(tài)，養(yǎng)成積極樂觀的生活態(tài)度。(四)通過課程學習，確立和形成良好的道德和團結(jié)合作、公平競爭、頑強拼搏的精神。

　　二、課程內(nèi)容

　　(一)理論

　　1、基礎(chǔ)理論(1)體育運動與情緒(2)鍛煉計劃與運動處方(3)體育與社會適應(yīng)(4)奧林匹克運動發(fā)展趨勢與北京奧運會

　　2、專項理論田徑運動概述、競賽規(guī)則、裁判方法、競賽組織工作

　　(二)實踐

　　1、體能結(jié)合田徑運動技能練習和各種針對性的身體訓練，進行發(fā)展學生耐力、速度和力量的各種練習，工作計劃《追風少年工作計劃》。(1)發(fā)展耐力練習，如走、跑練習、各種距離的有氧跑、反復跑；與提高身體素質(zhì)有關(guān)的'活動……(2)發(fā)展力量練習，各種徒手力量練習；持器械力量練習；球類練習；游戲……

　　2、技能(1)基本技術(shù)與娛樂性練習娛樂性練習自娛自樂：各種游戲；……（2）基本技術(shù)跑步、跳躍、投擲的練習(3)教學比賽在教學過程中，按指定技、戰(zhàn)術(shù)、規(guī)則進行比賽；由學生按照興趣自由組合，約定比賽方法進行比賽。

　　3、實踐、探究與合作(1)策劃、組織課內(nèi)、外班級小型競賽①組織或參與組織小型競賽，如制定競賽辦法，編排競賽秩序、參加競賽管理……②組織或擔任小型比賽的裁判工作。(2)參加課內(nèi)、外各種形式的小型比賽。

　　★注：此項由教師根據(jù)各校區(qū)、學生的具體情況，進行具體設(shè)計、組織。

工作計劃 篇4

　　從開學到期末結(jié)束的時間里，高二英語備課組做實了以下幾個方面的工作:

　　一、根據(jù)本學期的教學時間分配和計劃要完成的教學任務(wù)，結(jié)合本年級各班英語教學實際，備課組成員共同制定了詳實的備課組活動計劃，并按計劃認真務(wù)實開展每周的備課組活動。

　　二、備課組活動提前指定的心發(fā)言人及發(fā)言專題任務(wù)基本能保質(zhì)保量完成。活動中全組成員積極主動參與，認真做好活動的內(nèi)容記錄，形成了一定的研討、學習、交流、合作氛圍。

　　三、備課組活動的重點內(nèi)容是對教材教學進行分析，就每一單元教學目的、能力目標、課時計劃分配、教學重點、難點、教法、學法、教材內(nèi)容的刪減重新組合、課本相關(guān)練習題、配套練習冊的試題、綜合訓練套題的選擇性處理，，寫作素材的選擇性使用等方面進行認真分析，研究和交流，教學始終依據(jù)學生學情和高考要求。

　　四、開展各項活動促進學生學習的積極性

　　11月份，本組進行了高二年級的'英語閱讀比賽，然后進行集中閱卷，評出了三個等次的獎項。

　　12月份，為準備期末考試，由組命題各班統(tǒng)一利用第八節(jié)課進行了英語單詞競賽，取得了一定的效果。

　　五、成功的完成了每次校測試的閱卷、試題和成績分析，存在的問題的分析、應(yīng)對策略的提出和實施。同時對期中考試試題成績也進行了及時的分析總結(jié)。

　　六、本組四位年輕老師的聽評課活動，備課、上課、說課、自評、整理材料等方面來講，體現(xiàn)了青年教師良好的工作態(tài)度。

　　計劃下學期開展的工作

　　1、繼續(xù)開展詞匯、閱讀等競賽以使學生高度重視高考對詞匯量的要求，調(diào)動學生沖刺英語學科高分的積極性。

　　2、繼續(xù)本組教師的集體備課及中心發(fā)言人的制度。

　　3、繼續(xù)課堂研究的開展和結(jié)題相關(guān)資料的收集、整理、匯總分析和存檔。

　　4、加強學生的英語閱讀能力訓練，加大訓練量。

　　5、在網(wǎng)絡(luò)教研方面要投入一定的精力。

　　總之，前半學期的備課組活動，由于各教師的積極主動參與配合研討教學，各項工作基本按計劃順利有效實施。良好的開端為后半學期的工作開展奠定了夯實的基礎(chǔ)，我們堅信在學校的領(lǐng)導和支持及大家的共同努力下，后半學期的工作一定會做得更實。

　　

工作計劃 篇5

　　來到本公司做業(yè)務(wù)員已經(jīng)半月有余，說句實在話，我今天才發(fā)現(xiàn)我有很多東西都不懂，還有很多東西要學習，一開始來到公司根本不知自己該干些什么，一直在等待安排;這樣做也太被動了，記得有句話是這樣說的：“一旦被動起來就意味著要失敗!”所以在聽過堯總的教訓后，深有感觸，一定要給自己今后的工作做一個安排，讓自己主動起來!

　　現(xiàn)在我作為一個業(yè)務(wù)員，其主要目標與任務(wù)就是拿到單子，但是拿到單子需要達到哪些條件呢?這些條件我滿足了幾個呢?這是我經(jīng)過堯總的點醒及自己的想法所總結(jié)出的條件：

　　一、 要熟記公司的產(chǎn)品及產(chǎn)品規(guī)格。

　　二、 了解公司各種產(chǎn)品的報價

　　三、 要會做方案

　　四、 要知道我們公司的客戶都有哪些

　　五、 了解同行公司信息

　　六、 溝通能力強，能打動客戶

　　七、 做事認真踏實，按時完成該做的任務(wù)

　　八、 不要忽略各種細節(jié)，細節(jié)決定成敗

　　我暫時也只能總結(jié)出這些了，也許還有我沒總結(jié)出來的，這還要讓堯總多多斧正。但是即使自己之總結(jié)除了這幾條，但是我自己能勉強做到的也只有七八兩條，第一條也只記得一部分!第二條雖然也記得但是還是忘得差不多了，至于三四五六條的硬性指標更不用提了，

　　一個都沒掌握!到現(xiàn)在我已經(jīng)來公司半個多月了，我如今才發(fā)現(xiàn)我的進展竟然如此之慢!危矣!如果不是堯總的指導，也許我永遠也不知到自己的情況竟然那么的糟糕!

　　如今再怎么自責也沒用了，只能是盡量挽回這段時間是我損失!不過要挽回損失就要冷靜，千萬不能慌，不能亂!否則只能是毫無目的的亂作，到頭來還是一場空!所以一定要給自己做一個計劃，一個安排!

　　我現(xiàn)在的主要缺點是一些硬性的識記指標不過關(guān)，所以要花一段時間去記這些東西，不過記憶這種東西并不是一觸而就的，而是需要長時間的溫習及運用才能記入腦海深處，否則只能是記得快忘得更快!

　　每周安排：一周七天，每天抽出半個小時到一個小時去記憶一些要熟記的東西。比如報價、產(chǎn)品規(guī)格等。

　　上午記憶好，精神好，所以每天上午多看看方案等資料學習并嘗試自己做方案;

　　下午就多上網(wǎng)，看看同行業(yè)的各種銷售信息、產(chǎn)品信息等。 我打算用20天的時間去完成這個計劃!

　　堯總說過，凡事都要留有余地，所以我這個雖然是補救性計劃，但也要留下時間等公司的安排，所以每周我就抽出1~2天來聽公司的安排。

　　在我完成這20天的補救計劃后，我接下來面對的就是要與客戶溝通爭取拿單子了!至于這一步的計劃，我還沒達到過，現(xiàn)在也只能做一個初略的安排，接下來還需要堯總的指導，謝謝!

　　一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習慣。

　　1、對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業(yè)務(wù)。

　　2、工作表要學會預(yù)留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應(yīng)該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

　　3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

　　二、一天時間安排(僅供參考)

　　1、 早會培訓學習(8：00—8：40)我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進。

　　2、 設(shè)計跟進(8：40—9：00)業(yè)務(wù)員參加完早會培訓以后，要與設(shè)計師進行單獨溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計師匯報，同時也要督促設(shè)計師的工作，以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

　　3、 打電話(電話拜訪、電話跟進)(9：00—9：20)與設(shè)計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習慣。

　　4、 到小區(qū)展開行動(9：30—17：00)這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當然也要根據(jù)實際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去

　　5、 回公司打電話 (17：00—18：00)( 如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的.客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時間打電話的效果最理想。

　　6、 晚上要進行客戶分析; 業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計師或主管進行溝通

　　7、 晚上要列出當天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。

　　現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔任業(yè)務(wù)員有四年的時間了�？梢哉f我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了�，F(xiàn)在20xx年行將結(jié)束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結(jié)，也對自己的工作提前寫下了，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望!

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