工作計(jì)劃
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇，展開新的旅程，該好好計(jì)劃一下接下來的工作了！計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃6篇，希望對(duì)大家有所幫助。
工作計(jì)劃 篇1
隨著時(shí)間的推移，社會(huì)變化萬分。當(dāng)然也少不了我們校園的發(fā)展，學(xué)校教學(xué)設(shè)施不斷完善，規(guī)模逐漸擴(kuò)大，迎來人心所向的新增學(xué)院。我們?cè)囆g(shù)學(xué)院在校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注及歷屆師生的共同努力下順利分開。原藝術(shù)學(xué)院重新分為音樂學(xué)院和藝術(shù)學(xué)院，現(xiàn)在的藝術(shù)學(xué)院主要是美術(shù)專業(yè)，這樣不但使學(xué)校的規(guī)模擴(kuò)大，也為兩院工作的開展帶來方便。但試這給我們學(xué)生會(huì)的工作相對(duì)的困難。我們面臨著原來藝術(shù)學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)組織的分開，從原來的一個(gè)分為兩個(gè)學(xué)生會(huì)組織，這樣使原來的學(xué)生會(huì)成員分開到相應(yīng)的學(xué)院，使之各部門不完整，需重新招新。面臨著這樣特殊的情況，我們的工作還得正常的開展，在此對(duì)我們部們的工作計(jì)劃如下：
一、結(jié)合本學(xué)期我院的實(shí)際情況，我部需招新成員1-2名，我們?nèi)匀粚⒈星谇趹⿷⒆巫尾痪氲墓ぷ髯黠L(fēng)，在做好上級(jí)工作的同時(shí)，更要調(diào)整好心態(tài)，結(jié)合本部門的特殊性，運(yùn)用換位思考的理念去為身邊的同學(xué)做點(diǎn)有意義的事情。把工作層次進(jìn)一步的提高，為了更好的服務(wù)于同學(xué)。我們還將本著實(shí)事求是、熱情服務(wù)的原則，認(rèn)真積極開展工作。
二、結(jié)合我院實(shí)際情況，多開展部?jī)?nèi)交流會(huì)議，讓各成員之間有更多的`了解，以相互指出對(duì)方在工作中的不足之處，認(rèn)真誠(chéng)懇的接受批評(píng)和建議，多探討如何將勞衛(wèi)工作做好。并經(jīng)常對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)和安排，為接下來更好的工作做好鋪墊。
三、在原來的基礎(chǔ)上制定更加嚴(yán)格的衛(wèi)生檢查制度和細(xì)致的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，要求各成員憑著認(rèn)真負(fù)責(zé)任的態(tài)度，公平公正的進(jìn)行衛(wèi)生的檢查和評(píng)分。并把考
核成績(jī)與優(yōu)秀班級(jí)評(píng)比掛鉤。
四、加大對(duì)勤工儉學(xué)崗位的督查力度。保持教室的清潔，為同學(xué)們提供一個(gè)良好的學(xué)校和休息環(huán)境。每周定期檢查和不定期抽查相結(jié)合，并做相關(guān)的宣傳工作，力爭(zhēng)保持教室的干凈整潔。
五、搞好與學(xué)生會(huì)各部門的關(guān)系。更多的與校實(shí)踐部聯(lián)系交流，有利于工作更好的開展。設(shè)想在黑板報(bào)中作一些關(guān)于勞衛(wèi)知識(shí)的宣傳，全面提高同學(xué)們的環(huán)保意識(shí)，從思想上重視勞衛(wèi)。
六、為了給各成員提供更好的展現(xiàn)平臺(tái)，本部門設(shè)想在院內(nèi)積極組織開展勞衛(wèi)宣傳等有益活動(dòng)，努力爭(zhēng)取我院活動(dòng)的策劃和舉辦權(quán)利。
七、本部將一如既往的配合其他部門的工作，為我院學(xué)生會(huì)再添輝煌。 以上是我部門本學(xué)期的工作計(jì)劃，在某些方面還存在不足之處，還望老師和同學(xué)們向我們提出寶貴的意見和建議，我們將會(huì)積極采納。
工作計(jì)劃 篇2
一、醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)宣傳。各醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)要懸掛世界無煙日有關(guān)主題和內(nèi)容的`宣傳橫幅，張貼宣傳畫，并在候診大廳等場(chǎng)所播放宣傳片、在宣傳欄放置戒煙知識(shí)手冊(cè)、宣傳單等。
二、學(xué)校宣傳。與教育局聯(lián)合，深入各大中學(xué)校，以發(fā)放知識(shí)調(diào)查問卷、宣傳折頁(yè)等形式，在大中學(xué)生中開展世界無煙日宣傳。
三、充分利用廣播、電視、報(bào)刊、網(wǎng)站等新聞媒體開展宣傳。制作控?zé)熜麄鲗ｎ}片，在網(wǎng)絡(luò)媒體、電視廣播等開展宣傳；策劃控?zé)熤R(shí)專版在電視報(bào)、健康周刊等媒體進(jìn)行宣傳，提高群眾控?zé)熞庾R(shí)。
四、街頭宣傳。5月31日世界無煙日當(dāng)天，選擇人流量大的繁華路段，以戒煙知識(shí)咨詢、發(fā)放控?zé)熜麄鲉蔚刃问�，開展世界無煙日街頭宣傳活動(dòng)。
五、各社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院。村衛(wèi)生室在市健康教育所的統(tǒng)一部署下，結(jié)合實(shí)際開展相關(guān)宣傳活動(dòng)。
工作計(jì)劃 篇3
1、繼續(xù)加強(qiáng)《課程標(biāo)準(zhǔn)》和教材的學(xué)習(xí)。切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念，促進(jìn)新教材的實(shí)施。
繼續(xù)組織好《課程標(biāo)準(zhǔn)》和教材的學(xué)習(xí)，更新教學(xué)觀念，積極探索教學(xué)規(guī)律，研究教學(xué)方法，提高教師實(shí)施新課程的責(zé)任感和綜合素質(zhì)。增強(qiáng)教師的問題意識(shí)和研究意識(shí)。以教育觀念和教師教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變?yōu)橹攸c(diǎn)，突出案例教學(xué)。本學(xué)期的學(xué)習(xí)重點(diǎn)是課程標(biāo)準(zhǔn)教學(xué)深廣度的把握上，要認(rèn)真研究天津市xxxx年中考化學(xué)、市級(jí)考察生物說明，把握好中考試題的難度、新趨勢(shì)、新方向。學(xué)習(xí)實(shí)踐我鎮(zhèn)提出的'和諧教學(xué)目標(biāo)，以現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)六條標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)課程。
2、加強(qiáng)教學(xué)研究，提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)，重視培養(yǎng)科學(xué)探究能力
�、排恼n堂入手，積極轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)行為。教師的教學(xué)行為直接關(guān)系著教育的結(jié)果的成敗�；瘜W(xué)、生物課堂教學(xué)中必須積極探索探究式、討論式教學(xué)，教師應(yīng)對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行必要的重組、整合和拓展，從中提煉出開放性教學(xué)基本素材，高度關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)過程和活動(dòng)方式，注意創(chuàng)設(shè)問題情景，引導(dǎo)學(xué)生積極主動(dòng)的參與學(xué)習(xí)，要重視運(yùn)用有啟發(fā)性和思考價(jià)值的問題組織教學(xué)，有意識(shí)地鼓勵(lì)學(xué)生充分發(fā)表自己的意見，使學(xué)生體驗(yàn)和初步掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法、研究方法，為使他們養(yǎng)成可持續(xù)發(fā)展的化學(xué)、生物學(xué)習(xí)能力打好基礎(chǔ)。
�、萍訌�(qiáng)常規(guī)教學(xué)的管理與研究。
加強(qiáng)對(duì)本鎮(zhèn)學(xué)校常規(guī)教學(xué)的管理和指導(dǎo)，做到經(jīng)常性地深入學(xué)校，走進(jìn)課堂，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、處理教學(xué)過程中存在的問題，做到查、聽與反饋相結(jié)合，積極引導(dǎo)教師進(jìn)行教師角色和教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變。結(jié)合中心教研組、學(xué)區(qū)教研等活動(dòng)，以優(yōu)化教學(xué)過程，提高課堂教學(xué)效益為核心，加強(qiáng)對(duì)學(xué)校教研活動(dòng)的指導(dǎo)，提高一線教師駕馭和處理教學(xué)問題的能力，發(fā)揮骨干教師的示范帶頭作用。
(3)加強(qiáng)中考命題的研究和中考復(fù)習(xí)備考工作。
加強(qiáng)中考命題的研究是每一位教師必須面臨的問題，各校要從四個(gè)方面著手：一是積極研究新課標(biāo)，把握新課標(biāo)的精神實(shí)質(zhì);二是要積極研究課改的考試評(píng)價(jià)和探索課改試卷的命題導(dǎo)向;三是積極研究我市xxxx年中考化學(xué)、生物考試說明，明確命題考試范圍，分析今年中考實(shí)情;四是搜集中考相關(guān)信息，把握我市中考命題的特點(diǎn)和趨勢(shì)。
工作計(jì)劃 篇4
20xx年陽光社區(qū)人民調(diào)解工作計(jì)劃 20xx年，陽光社區(qū)人民調(diào)解工作將圍繞以人為本、科學(xué)發(fā)展的思路，堅(jiān)持預(yù)防為主的工作方針，本著公開、公平、公正、合情、合理、合法的原則，努力化解一切民間矛盾糾紛，減少社會(huì)矛盾糾紛的激化，維護(hù)人民群眾的合法權(quán)益，維護(hù)本地區(qū)的穩(wěn)定，定此工作計(jì)劃如下：
1、時(shí)刻把握時(shí)事動(dòng)態(tài)。人民調(diào)解委員會(huì)不定期地組織全體調(diào)解工作人員學(xué)習(xí)各種政策、法律，掌握最新的時(shí)政動(dòng)態(tài)，為調(diào)解工作的深入開展做到理論上的依據(jù)。
2、堅(jiān)持矛盾糾紛排查分析制度。堅(jiān)持“屬地管理，誰主管誰負(fù)責(zé)”的原則，明確職責(zé)，落實(shí)措施，著眼于“早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早解決”，把預(yù)防工作作為關(guān)鍵環(huán)節(jié)來抓，重點(diǎn)落實(shí)好“三排查”：即落實(shí)社區(qū)每周的定期排查；落實(shí)特殊時(shí)期以及重大節(jié)假日其間的重點(diǎn)排查；落實(shí)對(duì)矛盾糾紛重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)人群、重點(diǎn)行業(yè)的重點(diǎn)排查。防范和化解社會(huì)矛盾糾紛，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。
3、堅(jiān)持報(bào)告制度。人民調(diào)解委員會(huì)定期上報(bào)每月調(diào)解報(bào)表。
4、做好接待工作。人民調(diào)解工作是面向普通百姓的基層工作，是黨和政府的窗口，人民調(diào)解員要以熱情的'態(tài)度和積極的方式，為當(dāng)事人解答疑惑或幫助解決所反映的矛盾糾紛，耐心地聽取當(dāng)事人來訪的意圖，弄清事情的來龍去脈，做好接待記錄，使當(dāng)事人明明白白地離去。
5、依法調(diào)解。在調(diào)解工作中，對(duì)涉及居民切身利益的相關(guān)事項(xiàng)，進(jìn)行事先法律咨詢和科學(xué)分析，注意實(shí)施之前的整個(gè)過程，要公平、
公正、公開，要按照法律規(guī)定的程序進(jìn)行，認(rèn)真、虛心，接受群眾的監(jiān)督。
6、做好以案釋法工作。調(diào)解工作是人的思想工作，也是人對(duì)法律的認(rèn)知工作，調(diào)解員在做好調(diào)解工作的同時(shí)，應(yīng)向當(dāng)事人各方宣傳有關(guān)的法律法規(guī)，借助調(diào)解中的實(shí)際案子開展切身的法律宣傳工作，使當(dāng)事人不僅解決了矛盾糾紛，同時(shí)也從調(diào)處過程中學(xué)習(xí)和懂得了法律的重要性，從而提高當(dāng)事人的法律意識(shí)。
7、明確目標(biāo)。接待率達(dá)100%、調(diào)解范圍內(nèi)的調(diào)解率100%、調(diào)解成功率達(dá)100%以上，沒有因調(diào)解不當(dāng)造成的民轉(zhuǎn)刑或非正常死亡。
8、鞏固社會(huì)矛盾糾紛調(diào)處服務(wù)中心建設(shè)，進(jìn)一步提高維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的水平。要堅(jiān)持“調(diào)解優(yōu)先，以調(diào)促和”的原則，大力加強(qiáng)調(diào)解能力建設(shè)，提升星級(jí)街道社會(huì)矛盾糾紛調(diào)處服務(wù)中心規(guī)范化建設(shè)層次，提高調(diào)處矛盾糾紛的能力，充分發(fā)揮大調(diào)解的作用。
隨著改革開放的不斷深化，我們要根據(jù)社會(huì)轉(zhuǎn)軌變型的不斷推進(jìn)，人民群眾的思想和工作、生活的變化，隨時(shí)調(diào)整我們的工作思路，除了要做好傳統(tǒng)意義上的工作外，還要緊緊抓住法治這根主線，始終堅(jiān)持將各項(xiàng)矛盾的解決納入法治軌道，全力維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。
陽光社區(qū)
20xx年1月
工作計(jì)劃 篇5
學(xué)生剛從小學(xué)進(jìn)入初中，面對(duì)他們的是一個(gè)全新的環(huán)境——新的學(xué)校、新的教師、新的同學(xué)、新的課程、新的學(xué)習(xí)方法等。剛進(jìn)入初中的新學(xué)生對(duì)別人的依賴還非常高，自理能力較差，非常需要老師的積極的引導(dǎo)來適應(yīng)新的環(huán)境，因此，做好初一新生的入學(xué)教育是每個(gè)班主任必須做好的第一件事，也是關(guān)系到一個(gè)班集體是否健康發(fā)展的關(guān)鍵，為更好地讓學(xué)生在初中學(xué)習(xí)、生活，本學(xué)期制定如下計(jì)劃：
一、基本情況分析：
七年級(jí)六班是新入學(xué)的新生，共55人，其中男生26人，女生29人，寄宿生49人，走讀生6人。這些剛?cè)雽W(xué)的新生還不適應(yīng)初中的環(huán)境，自制能力差，時(shí)常不能控制自己，上課經(jīng)常說話、做小動(dòng)作。學(xué)生的好動(dòng)影響班級(jí)紀(jì)律，特別是住校生，沒有基本的生活常識(shí)，需要逐步培養(yǎng)。
二、本學(xué)期主要工作：
1、協(xié)調(diào)各課任教師，認(rèn)真做好學(xué)生的思想轉(zhuǎn)變工作，確保教學(xué)任務(wù)的順利完成。
�。�1）及時(shí)了解學(xué)生的情況：準(zhǔn)確把握學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握特點(diǎn)，因材施教，讓學(xué)生很快融入初中生活，以便學(xué)生更好地學(xué)習(xí)。
�。�2）面向全體學(xué)生，分類施教，加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛護(hù)學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生，使他們積極學(xué)習(xí)。
（3）及時(shí)了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長(zhǎng)道路上的發(fā)展情況。及時(shí)調(diào)整讓他們沿著正確的方向發(fā)展。
�。�4）經(jīng)常保持與學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來，要不厭其煩的做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的班集體。
2、重視學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成，落實(shí)素質(zhì)教育。
�。�1）加強(qiáng)常規(guī)教育，重視養(yǎng)成教育：
良好的常規(guī)是進(jìn)行正常的學(xué)習(xí)和生活的保障，一個(gè)學(xué)生不合常規(guī)的舉動(dòng)往往會(huì)使一堂好課留下遺憾，會(huì)使整個(gè)集體活動(dòng)宣告失敗，甚至使全班努力爭(zhēng)取的榮譽(yù)付諸東流，直接影響到班集體的利益。因此，開學(xué)第一周認(rèn)真學(xué)習(xí)“中學(xué)生守則”、“中學(xué)生日常行為規(guī)范”“中學(xué)生一日常規(guī)”等行為規(guī)范，學(xué)校的規(guī)章制度。
�。�2）明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，注重學(xué)生素質(zhì)發(fā)展
有目標(biāo)才有動(dòng)力。學(xué)期開始讓學(xué)生制定個(gè)人的期中目標(biāo)、期末目標(biāo)。以及行為準(zhǔn)則的目標(biāo)，讓每一個(gè)學(xué)生明確自己正在努力奮斗的目標(biāo)是什么，避免盲目、低效地學(xué)習(xí)和生活，從而增強(qiáng)集體的凝聚力和動(dòng)力。目標(biāo)擬訂后，要求每個(gè)學(xué)生認(rèn)真切實(shí)地執(zhí)行自己的計(jì)劃，將集體的動(dòng)力落實(shí)到每個(gè)學(xué)生身上，幫助和鼓勵(lì)每個(gè)人進(jìn)步，使每個(gè)人都在明顯而又易于承受的壓力下自覺要求自己。努力完成自己的目標(biāo)。
�。�3）培養(yǎng)班級(jí)干部：發(fā)揮班干部作用，提高班干部工作能力。
班干部是班主任的好幫手，充分發(fā)揮班干部的作用，不僅利于教師把更多的精力投入到教學(xué)中，更利于班干部工作能力的培養(yǎng)。我們班級(jí)里班干部的人數(shù)很多，但我總覺得有很多事要親自操心，覺得這樣比較放心。其實(shí)我可以換個(gè)角度思考問題，沒有一個(gè)人生來不會(huì)犯錯(cuò)，關(guān)鍵是知錯(cuò)就改。要多給學(xué)生鍛煉自己的機(jī)會(huì)，很多事可以讓他們自己去做，讓他們?cè)谑≈羞M(jìn)步。
�。�4）積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)文體活動(dòng)：
教育學(xué)生上好所有學(xué)校開設(shè)的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學(xué)校組織的文娛活動(dòng)，重視各項(xiàng)比賽的積極參與，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)。豐富課余生活，培養(yǎng)興趣。認(rèn)真做好兩操，開展有益、健康的課間活動(dòng)；要求學(xué)生認(rèn)真上好各專業(yè)課；
3、做好安全教育和安全管理
對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，增強(qiáng)安全意識(shí)和自我防范意識(shí)，在學(xué)習(xí)和生活中自我保護(hù)能力，以確保學(xué)習(xí)任務(wù)的正常開展和學(xué)生在學(xué)校的安全工作。
4、重視情感教育：
�。�1）要關(guān)心學(xué)生的生活，體貼他們的冷暖，對(duì)于生活中出現(xiàn)的問題，及時(shí)和家長(zhǎng)聯(lián)系；
�。�2）做好和學(xué)生的溝通，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
三、具體措施
1、充分利用班會(huì)時(shí)間向?qū)W生進(jìn)行思想教育。讓學(xué)生了解《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，并要求學(xué)生遵守其中的規(guī)章制度，對(duì)學(xué)生進(jìn)行良好行為習(xí)慣教育。讓學(xué)生之間友好相處，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。對(duì)于班級(jí)中發(fā)生的不文明現(xiàn)象要嚴(yán)肅處理，慢慢的杜絕不文明現(xiàn)象。
2、加強(qiáng)后進(jìn)生的教育和輔導(dǎo)，盡可能提高他們的學(xué)習(xí)成績(jī)，提高他們的行為水平。正確對(duì)待后進(jìn)生，在生活上、學(xué)習(xí)上從“愛出發(fā)”。主動(dòng)接近，真誠(chéng)、平等對(duì)待，深入了解他們落后的原因，幫助他們解決困難，還要善于發(fā)現(xiàn)后進(jìn)生身上的閃光點(diǎn)，努力培養(yǎng)他們對(duì)學(xué)習(xí)的興趣。給學(xué)差生進(jìn)行“一對(duì)一”活動(dòng)，安排學(xué)習(xí)好的`同學(xué)在日常學(xué)習(xí)中給他們進(jìn)行幫助，并要求每周進(jìn)行小結(jié)，從中看到自己的不足，爭(zhēng)取在下周進(jìn)步、改正。
3、發(fā)揮班干部的作用，師生共同管理班級(jí)。盡量把學(xué)生能做的事情讓學(xué)生自己去做，發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主體地位，對(duì)于學(xué)生要以表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)為主。給每個(gè)班干部一本本子，要求班干部每天寫下自己的工作感受，寫下自己的工作安排，對(duì)班級(jí)工作進(jìn)行條理化管理，這同時(shí)可以監(jiān)督班干部的工作。
4、給每個(gè)學(xué)生樹立“班級(jí)主人翁思想”，讓每個(gè)學(xué)生知道班級(jí)就是自己的家，讓每個(gè)學(xué)生可以自動(dòng)遵守班級(jí)紀(jì)律，所以要盡量讓每個(gè)學(xué)生都有可能管理班級(jí)，成為一個(gè)小老師，讓班里學(xué)生盡量能做到各有安排，人盡其用，每個(gè)人都在班集體里找到自己的角色，對(duì)班集體有強(qiáng)烈的責(zé)任感和歸屬感。
五、班級(jí)主題活動(dòng)安排：
周次主題活動(dòng)
第一周第二周1、安排好開學(xué)軍訓(xùn)，一日常規(guī)。
2、學(xué)習(xí)“中學(xué)守則”“中學(xué)生日常行為規(guī)范”，學(xué)校的規(guī)章制度。
3、行為習(xí)慣教育，中學(xué)生禮儀，文明禮貌教育。
4、安全教育養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
第三周第四周1、繼續(xù)鞏固上兩周的活動(dòng)內(nèi)容。
2、加強(qiáng)勞動(dòng)觀念教育，搞好個(gè)人和集體衛(wèi)生。
3、學(xué)習(xí)方法學(xué)習(xí)，用正確的方法，高效學(xué)習(xí)。
4、做好秋運(yùn)會(huì)的準(zhǔn)備，鼓勵(lì)學(xué)生積極鍛煉身體。
第五周10月1日愛國(guó)主義教育。
第六周第七周1、對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育。
2、培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)和集體主義精神。
3、組織好秋運(yùn)會(huì)。
第八周第九周1、繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教育。
2、進(jìn)行尊敬父母的教育。
第十周期中考試
第十一周1、做好期中考試分析，開好學(xué)生座談會(huì)，學(xué)習(xí)分析會(huì)。
2、繼續(xù)抓好紀(jì)律和學(xué)習(xí)目的教育。
第十二周第十三周1、教育學(xué)生樹立正確的學(xué)習(xí)目的教育
2、再次進(jìn)行安全教育，重點(diǎn)是防火安全。
第十四周第十五周1、進(jìn)行勤儉節(jié)約教育。
2、對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛護(hù)公物教育。
第十六周第十七周1、寫字比賽，養(yǎng)成良好的書寫習(xí)慣。
2、教育學(xué)生早睡早起，不能因天冷而貪睡。
第十八周1、制定復(fù)習(xí)計(jì)劃，鼓勵(lì)學(xué)生努力學(xué)習(xí)。
2、自覺查缺補(bǔ)漏，找準(zhǔn)復(fù)習(xí)方向。
其余時(shí)間復(fù)習(xí)迎接期末考試
工作計(jì)劃 篇6
一、根據(jù)醫(yī)院實(shí)際，找準(zhǔn)策劃部職能定位，充分發(fā)揮策劃部應(yīng)有的作用。
醫(yī)院營(yíng)銷策劃部在醫(yī)院整個(gè)職能系統(tǒng)中應(yīng)該充當(dāng)一個(gè)什么角色，如何定位，這對(duì)于策劃部有效地發(fā)揮職能作用是十分重要的，因此，我們對(duì)策劃部的職能定位是：戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)拓展、品牌推廣、客戶管理、科室指導(dǎo)、服務(wù)培訓(xùn)。其主要任務(wù)是：
1、戰(zhàn)略規(guī)劃：充分利用各種信息，對(duì)醫(yī)院的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅進(jìn)行分析，從戰(zhàn)略角度做出醫(yī)院的營(yíng)銷發(fā)展規(guī)劃，為醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營(yíng)管理決策提供依據(jù)，做好醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手。
2、市場(chǎng)拓展：通過拜訪客戶、市場(chǎng)調(diào)研等多種形式積極拓展市場(chǎng)，增加醫(yī)院客戶量，提高客戶忠誠(chéng)度。通過引進(jìn)先進(jìn)的醫(yī)療技術(shù)、設(shè)備和資金，或者輸出我們的技術(shù)與管理品牌，廣泛開展醫(yī)療技術(shù)項(xiàng)目合作或其它相關(guān)項(xiàng)目的合作，提高醫(yī)院市場(chǎng)占有率。
3、品牌推廣：與醫(yī)院宣傳和醫(yī)務(wù)部門密切配合，充分利用各種傳播媒介、健康講座、義診、舉辦聯(lián)合活動(dòng)等整合營(yíng)銷模式，做好醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目的推廣與宣傳工作，不斷提高醫(yī)院的社會(huì)聲譽(yù)和品牌形象。
4、客戶管理：建立重點(diǎn)客戶檔案(包括團(tuán)體與個(gè)人)，做好各項(xiàng)跟蹤服務(wù)與信息反饋工作。利用多種形式與客戶發(fā)展和保持良好的關(guān)系，建立忠誠(chéng)客戶群。特別是要加強(qiáng)大客戶的營(yíng)銷關(guān)系管理，提高與大客戶的關(guān)系層級(jí)，形成利益共同體。抓好客戶服務(wù)中心的管理工作，為顧客提供診前、診中、診后完善、全面、高品質(zhì)的一體化服務(wù)。指導(dǎo)全院臨床科室、臨床醫(yī)生和護(hù)士運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)到院顧客開展全程服務(wù)與管理工作，形成院、科、個(gè)人三個(gè)層面的'客戶群，對(duì)院、科、個(gè)人三級(jí)客戶群進(jìn)行立體管理，消滅服務(wù)盲點(diǎn)，提高顧客對(duì)醫(yī)療服務(wù)各環(huán)節(jié)的滿意度。
5、科室指導(dǎo)：經(jīng)常與各職能部門和臨床醫(yī)技科室進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào)，對(duì)全院醫(yī)療服務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)，協(xié)調(diào)各科室的醫(yī)療服務(wù)行為與競(jìng)爭(zhēng)行為，使醫(yī)療流程更加合理，縮短客戶等候時(shí)間等。
6、服務(wù)培訓(xùn)：做好醫(yī)護(hù)人員和其他人員的營(yíng)銷培訓(xùn)，配合相關(guān)業(yè)務(wù)部門做好服務(wù)技能培訓(xùn)，指導(dǎo)科室開展?fàn)I銷技能訓(xùn)練，提高全員營(yíng)銷水平。
根據(jù)以上職能定位，將制定策劃部工作職責(zé)范圍和相關(guān)制度，今后營(yíng)銷科將按照職責(zé)范圍規(guī)定，規(guī)范化地開展?fàn)I銷工作。
二、利用整合營(yíng)銷手段，加大品牌推廣力度，不斷提高醫(yī)院的知名度與美譽(yù)度。
整合營(yíng)銷是指對(duì)各種可以利用的營(yíng)銷手段進(jìn)行有效的整合，以提高營(yíng)銷效果。我們要采取有效措施加大醫(yī)院品牌的推廣力度，在不斷提高醫(yī)院知名度的同時(shí)來提高醫(yī)院的美譽(yù)度。具體要做好以下幾項(xiàng)工作：
1、做好醫(yī)院網(wǎng)頁(yè)、院報(bào)、各種宣傳品等院內(nèi)傳播媒介的有關(guān)工作，讓的群眾了解醫(yī)院，認(rèn)識(shí)醫(yī)院。
2、積極主動(dòng)的與有關(guān)醫(yī)學(xué)和醫(yī)院管理學(xué)術(shù)團(tuán)體、學(xué)術(shù)雜志建立廣泛的聯(lián)系，在行業(yè)內(nèi)的媒體上刊登文章，在學(xué)術(shù)會(huì)議上交流文章，盡可能多地利用各種機(jī)會(huì)介紹醫(yī)院的技術(shù)、管理、改革與發(fā)展情況。
3、積極主動(dòng)地參與各種學(xué)術(shù)活動(dòng)，在不給醫(yī)院增加經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的情況下，主辦或者協(xié)辦有關(guān)培訓(xùn)、學(xué)術(shù)交流、等活動(dòng)，展示醫(yī)院的品牌形象。
4、按照醫(yī)院“明確優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，打造品牌科室”的思路，做好醫(yī)院品牌科室、重點(diǎn)�？坪吞厣�(xiàng)目的推介與推廣工作，爭(zhēng)取在社會(huì)上樹立幾個(gè)知名科室和知名專業(yè)。
5、引導(dǎo)專家認(rèn)識(shí)擴(kuò)大自身知名度和奠定學(xué)術(shù)地位的重要性，營(yíng)銷科要與業(yè)務(wù)部門緊密配合，增加我院專家在各種公開場(chǎng)合的露面機(jī)會(huì)，盡可能創(chuàng)造條件讓他們成為不同層次學(xué)術(shù)團(tuán)體的專業(yè)委員，本專業(yè)學(xué)術(shù)刊物的編委，政府或社區(qū)有關(guān)健康委員會(huì)的委員等，如果我們能做到提到某個(gè)專家的名字就知道了我們醫(yī)院，或者提到了我們醫(yī)院就能知道某個(gè)專家的名字，那正說明我們的醫(yī)院和專家都有了品牌形象。
6、要醫(yī)務(wù)科和臨床科室協(xié)作，在周邊單位和社區(qū)開展“健康教育促進(jìn)行動(dòng)”，有針對(duì)性地開發(fā)一批健康教育課程，并和宣傳我院特色與優(yōu)勢(shì)有機(jī)地結(jié)合起來。由策劃部負(fù)責(zé)課程聯(lián)系與講授安排，醫(yī)務(wù)科和臨床科室提供保障支持，在普及健康和保健知識(shí)的同時(shí)，不斷擴(kuò)大醫(yī)院和專家的知名度。其基本做法是：選定專家或者�？漆t(yī)生—確定課程名稱—制作課件—確定課程，建立健康課程菜單—營(yíng)銷科和保健科向客戶推薦—舉辦講座。
三、對(duì)本市其他醫(yī)院的營(yíng)銷、客戶服務(wù)工作進(jìn)行調(diào)查了解，了解同行和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù).
策劃部人員要對(duì)本市其他醫(yī)院的營(yíng)銷與客戶服務(wù)情況進(jìn)行情報(bào)搜集，了解同行和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)。對(duì)照我們的運(yùn)作辦法，與所了解到的情況進(jìn)行對(duì)比分析，積極吸收兄弟醫(yī)院的好做法好經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)我們的工作。在全面調(diào)查了解的基礎(chǔ)上，要寫出調(diào)查報(bào)告呈交院領(lǐng)導(dǎo)，并在適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)做分析報(bào)告。具體安排為一季度內(nèi)對(duì)海珠區(qū)所有醫(yī)院進(jìn)行調(diào)查了解，二季度對(duì)市內(nèi)大型醫(yī)院調(diào)查了解，三季度有選擇的對(duì)市內(nèi)其它醫(yī)院進(jìn)行調(diào)查了解，四季度做出總結(jié)報(bào)告。
四、加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)不同的客戶進(jìn)行分層次管理。
醫(yī)院客戶關(guān)系管理(crm)是指醫(yī)院運(yùn)用信息技術(shù)，并通過充分的交流與溝通，獲取、保持和增加可獲利客戶的營(yíng)銷過程�？蛻絷P(guān)系管理通過將人力資源、醫(yī)療業(yè)務(wù)流程與醫(yī)學(xué)專業(yè)技術(shù)進(jìn)行有效整合，最終可以使醫(yī)院以更低的成本，更高的效率滿足客戶的需求，從而讓醫(yī)院最大限度地提高客戶滿意度及忠誠(chéng)度，挽回失去的客戶，保留現(xiàn)有客戶，不斷發(fā)展新的客戶，發(fā)掘并牢牢地把握住給醫(yī)院帶來最大價(jià)值的客戶群。客戶關(guān)系管理是醫(yī)院營(yíng)銷管理的核心，我們要建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)不同客戶進(jìn)行分層次管理。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷是指通過搜集和積累客戶大量信息，經(jīng)過處理，準(zhǔn)確掌握，確定目標(biāo)客戶群，使促銷工具具有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。
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