拜訪客戶出差計(jì)劃

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。那么我們該怎么去寫計(jì)劃呢？下面是小編收集整理的拜訪客戶出差計(jì)劃，歡迎大家分享。

致公司領(lǐng)導(dǎo)：

　　就擬定于本月中旬的東南三省一市拜訪客戶事宜向公司作預(yù)期出差計(jì)劃，請領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)及幫助。

　　本次出差的目的：

　　維護(hù)及發(fā)展客戶關(guān)系；

　　了解行情及市場動態(tài)，根據(jù)客戶反饋的信息，改進(jìn)我公司在產(chǎn)品及服務(wù)方面的不足以更能適合當(dāng)前市場的發(fā)展。

　　了解所到地家具賣場分布、規(guī)模、定位。

　　了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)主流戶型及面積、消費(fèi)潮流，相應(yīng)調(diào)整我公司產(chǎn)品對該地區(qū)主要客戶群的針對性。

　　調(diào)查對手的營銷策略、其它廠家的產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢（如款式、價(jià)格、組合效果、客戶接受能力等），檢討我們的不足加以改進(jìn)。

　　包括兩個(gè)部分：

　　出差工作計(jì)劃：

　　到達(dá)目的地后購買當(dāng)?shù)爻鞘械貓D，盡可能在短時(shí)間內(nèi)了解所到地家具賣場分布、規(guī)模、定位；

　　聯(lián)系客戶邀約見面時(shí)間、地點(diǎn)；

　　雙方交流：

　　就我公司的產(chǎn)品及服務(wù)聽取對方的看法及意見；

　　了解客戶的發(fā)展計(jì)劃，和我公司的合作有無擴(kuò)大的'可能；

　　向客戶傳達(dá)我公司的發(fā)展方略，交流下一步的合作方式及可能的走向、雙方如何配合等。

　　與賣場銷售員交流，了解客戶對我公司產(chǎn)品提出的各種問題并協(xié)商最易主客戶接受的回答。

　　同客戶商討賣場家具擺放要素：

　　遠(yuǎn)景看燈光及光源組合，調(diào)整射燈以達(dá)到最佳位置；

　　中景看植物、掛畫、雕塑與場景協(xié)調(diào)與否；

　　近景看飾品與家具搭配是否達(dá)到最佳；以帶動產(chǎn)品的銷售。

　　有否櫥窗展位；

　　展場過道的流通性有否不協(xié)調(diào)的阻礙；

　　整體氛圍的營造要達(dá)到突出產(chǎn)品的特點(diǎn)、提高產(chǎn)品檔次、吸引客戶眼球以最終提高交易的成功率。

　　對賣場的布置、產(chǎn)品的搭配及裝修的風(fēng)格做實(shí)地的了解并拍照存檔以備其它客戶參考；

　　撰寫業(yè)務(wù)日記，記錄拜訪客戶所達(dá)到的目標(biāo)及心得，檢討不足，下次改進(jìn)。

　　每日工作、作息時(shí)間表：

　　第一天：10：30分廣州——合肥6：38分，行程1410公里，20小時(shí)，票價(jià)268元，本日計(jì)劃費(fèi)用300元；

　　第二天：上午拜訪合肥好迪公司，計(jì)劃一個(gè)半小時(shí)，9：00—10：30；11：00合肥——南京，行程266公里，4個(gè)小時(shí)，約三點(diǎn)到，下午拜訪南京金盛（重點(diǎn)客戶）至下班，休息。本日計(jì)劃費(fèi)用200元。

　　第三天：用一上午的時(shí)間拜訪南京紅星、南京專賣、專賣、南京奧美三家客戶，午飯后，13：00南京——上海，行程四個(gè)半小時(shí)，到達(dá)時(shí)間約六點(diǎn)，休息。本日計(jì)劃費(fèi)用200元。

　　第四天：上午拜訪上海美凱龍、上海金盛，下午14：00上�！�—南潯，行程141公里，3個(gè)小時(shí)（大巴），到達(dá)后買地圖了解市場等，休息，本日計(jì)劃費(fèi)用200元。

　　第五天：拜訪南潯中和顧家工藝，重點(diǎn)客戶，多個(gè)分店，預(yù)計(jì)半天，下午南潯——嘉興，拜訪嘉興嘉禾顧家工藝至下班。當(dāng)晚嘉興——杭州，計(jì)劃費(fèi)用200元。

　　第六天：拜訪杭州新紅陽，預(yù)計(jì)一個(gè)半小時(shí)，11：00杭州——寧波，行程165公里，三個(gè)小時(shí)，約下午兩點(diǎn)到達(dá)，拜訪寧波伊凡、寧波左右兩客戶。當(dāng)晚寧波——溫州，行程620公里，10小時(shí)，計(jì)劃費(fèi)用200元。

　　第七天：到達(dá)溫州，拜訪溫州新麗華、浙南舒美樂、龍港馨雅家私三家客戶，當(dāng)天下午16：00——廣州，行程1680公里，22小時(shí)，票價(jià)360元，計(jì)劃費(fèi)用450元。

　　第八天：到達(dá)廣州，返回公司。

　　本次出差所帶物品：資料（含報(bào)價(jià)）兩套，U盤（內(nèi)有圖片及報(bào)價(jià)），產(chǎn)品檢驗(yàn)合格證、企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照、銀行帳號、購銷合同書、身份證、工作證、企業(yè)法人的授權(quán)委托證明、名片、地圖、火車時(shí)刻參考表、相機(jī)、客戶資料表、紙、筆等。

　　本次出差計(jì)劃費(fèi)用為1750元，備用金：1000元，申請費(fèi)用3000元，請審核。

　　以上為此次出差詳細(xì)計(jì)劃，請公司領(lǐng)導(dǎo)給予指正和補(bǔ)充。

　　謝謝

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