工作計劃

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗，是時候抽出時間寫寫計劃了。想學(xué)習(xí)擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編幫大家整理的工作計劃7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作計劃 篇1

　　一、顧全大局，服從領(lǐng)導(dǎo)，堅定目標(biāo)不動搖。

　　年初財務(wù)預(yù)算，是通過醫(yī)院職代會集體意見表決制訂的，它反映了醫(yī)院新的一年總體經(jīng)營目標(biāo)和任務(wù)。財務(wù)科全體人員要端正態(tài)度，積極發(fā)揮主觀能動性，時刻堅持以醫(yī)院大局為重，不折不扣的完成醫(yī)院安排的各項工作任務(wù)。

　　1、按財務(wù)預(yù)算科學(xué)合理安排調(diào)度資金，充分發(fā)揮資金利用效率。平時要積極提供全面、準(zhǔn)確的經(jīng)濟分析和建議，為醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀，

　　2、積極爭取政策。積極利用行業(yè)政策，動腦筋、想辦法、爭取銀行等相關(guān)部門優(yōu)惠政策，為醫(yī)院謀取經(jīng)濟利益。

　　3、深入研究稅收政策，增效益。

　　新的一年里，全體財務(wù)人員工作計劃明確，在工作中應(yīng)加強稅收政策法規(guī)的研究和學(xué)習(xí)，加強與稅務(wù)部門各項工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，通過合理避稅為醫(yī)院增加效益。

　　4、搞好電費清收核算，合理調(diào)度資金完成年度預(yù)算。

　　近年來電費回收程序逐步規(guī)范，高耗能企業(yè)市場回暖，電費回收成績顯著，給醫(yī)院現(xiàn)金流量帶來積極有利影響，同時也給財務(wù)流動資金管理提出了更高要求。xx年，我們應(yīng)適應(yīng)新形勢，進一步加強流動資金分析和管理，為醫(yī)院謀求利益。

　　5、搞好固定資產(chǎn)管理。

　　凡是資產(chǎn)都應(yīng)該為企業(yè)帶來效益。xx年，我們應(yīng)加強閑置資產(chǎn)、報廢資產(chǎn)處置工作，努力提高資產(chǎn)利潤率。

　　二、加強管理，挖潛增效，為生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)和效益的增長服務(wù)。

　　管理是生產(chǎn)力，是企業(yè)正常運行的保證，管理是提高企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，建立創(chuàng)新的機制，必須靠管理來保證，管理對企業(yè)來說是永恒的。

　　為此，財務(wù)科將加強內(nèi)部管理列入工作重點，即進一步加強財務(wù)管理，降低財務(wù)費用，控制生產(chǎn)成本，實行全面預(yù)算管理，合理安排，壓縮不必要的或不急需的開支，做到全年生產(chǎn)、開支有預(yù)算，有計劃，使企業(yè)資金得到有效合理的發(fā)揮效益。

　　同時對于機關(guān)科室和各站所的費用，實行科學(xué)預(yù)算，包干使用，并納入年底對各單位的考核，有效控制各項費用的不合理開支。以下幾項是20xx年財務(wù)工作計劃中的重點管理項目。

　　1、業(yè)務(wù)招待費管理。

　　20xx年我們對業(yè)務(wù)招待費的管理辦法依然采取行政負責(zé)、工會參與、紀(jì)委監(jiān)督、包干使用、超支不補、節(jié)約歸公的原則管好用好業(yè)務(wù)招待費。嚴(yán)格執(zhí)行“就餐代金券制”。

　　2、差旅費管理。

　　嚴(yán)格規(guī)范差旅費報銷程序和職工借款的還款時限，堅持按照醫(yī)院《關(guān)于加強差旅費和職工借款管理的通知》制度執(zhí)行。做到堅持原則，一事同人，杜絕虛報冒領(lǐng)，借款長期不還，占有醫(yī)院資金挪作它用的現(xiàn)象發(fā)生。

　　3、電話費管理。

　　嚴(yán)格預(yù)算控制，電話費預(yù)算按科室為單位包干到位，努力降低話費開支。

　　4、辦公費管理。

　　辦公費管理要按照年初各科室列出計劃，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批后，醫(yī)院統(tǒng)一采購、保管，各單位按計劃領(lǐng)用的原則執(zhí)行。

　　5、車輛費用管理。

　　嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)院制訂的相關(guān)車輛費用管理辦法，從嚴(yán)從細加強管理。車輛維修必須先有計劃，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)后進行維修；車輛用油由財務(wù)科負責(zé)采購、結(jié)算，車輛服務(wù)中心負責(zé)保管、登記、領(lǐng)用，杜絕亂購、無計劃領(lǐng)用。

　　三、明確責(zé)任，從嚴(yán)要求，積極抓好會計從業(yè)人員職業(yè)道德素質(zhì)培訓(xùn)，提高服務(wù)水平。

　　財務(wù)科作為醫(yī)院的一個對外窗口科室，我們將認(rèn)真落實醫(yī)院服務(wù)“十項承諾”，提高服務(wù)水平，讓“優(yōu)質(zhì)、方便、規(guī)范、真誠”的.服務(wù)方針在財務(wù)科得到充分體現(xiàn)，做到內(nèi)讓醫(yī)院全體干群稱心，外讓社會各相關(guān)人員及部門滿意。

　　財務(wù)科倡導(dǎo)“會計為生產(chǎn)經(jīng)營一線服務(wù)、上一流程為下一流程服務(wù)、全員為客戶服務(wù)，每個崗位相互服務(wù)”的意識，切實抓好財務(wù)行風(fēng)建設(shè)。

　　四、穩(wěn)定財務(wù)隊伍，繼續(xù)加強會計從業(yè)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，規(guī)范供電所財務(wù)管理，使全醫(yī)院財務(wù)會計工作再上新臺階。

　　xx年度我們財務(wù)工作將繼續(xù)以穩(wěn)定增強財務(wù)隊伍為主，通過集中培訓(xùn)與崗位培訓(xùn)相結(jié)合的會計業(yè)務(wù)培訓(xùn)和規(guī)范供電所財務(wù)管理為主要內(nèi)容，扎扎實實的把全醫(yī)院的財務(wù)工作推上一個新臺階。

　　我們具體從以下幾方面入手：

　　1、穩(wěn)定增強財務(wù)隊伍。

　　對現(xiàn)有財務(wù)從業(yè)人員進行業(yè)務(wù)考核，同時選拔引納相對優(yōu)秀、有會計基礎(chǔ)的人員加入財務(wù)隊伍，實行優(yōu)勝劣汰，增強醫(yī)院財務(wù)隊伍的實力，為全醫(yī)院的經(jīng)營穩(wěn)定打牢基礎(chǔ)。

　　2、加強理論培訓(xùn)，增強財務(wù)的宏觀經(jīng)濟管理意識。

　　使財務(wù)人員從僅僅應(yīng)付日常業(yè)務(wù)的工作狀態(tài)得到改變，充分認(rèn)識財務(wù)工作的連續(xù)性、復(fù)雜性，培養(yǎng)超前意識。

　　3、加強企業(yè)經(jīng)營財務(wù)分析培訓(xùn)。

　　以推行全面預(yù)算管理為目標(biāo)，培養(yǎng)會計從業(yè)人員企業(yè)經(jīng)營管理的事前預(yù)測、事中分析和站所基礎(chǔ)財務(wù)分析工作。

　　4、加強會計實務(wù)培訓(xùn)。

　　注重工作效率，以推行財務(wù)會計電算化核算為目標(biāo)，全面提高財務(wù)人員素質(zhì)。

　　總之，在今后的財務(wù)工作中，我們財務(wù)科的奮斗目標(biāo)是：在省市醫(yī)院財務(wù)部門和醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)心領(lǐng)導(dǎo)下，在各相關(guān)部門和科室的積極配合支持下，逐漸培養(yǎng)出一支以規(guī)范化流程、精細化核算、數(shù)據(jù)化考核為基礎(chǔ)的科學(xué)管理型財務(wù)隊伍；在今后的經(jīng)營管理中，緊緊圍繞醫(yī)院“四型一流”發(fā)展規(guī)劃，時刻堅持科學(xué)性預(yù)測、過程化控制、準(zhǔn)確性核算的工作方法和態(tài)度，為全面完成新一年度的財務(wù)預(yù)算目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗。

工作計劃 篇2

　　一、20xx年上半年工作完成情況

　　(一)市考指標(biāo)

　　1.糧食總產(chǎn)量17萬噸。主要開展以冬灌、春灌、春季化除為主的小麥田間管理，積極開展小麥赤霉病防控及“一噴三防”工作，18萬畝夏糧豐產(chǎn)豐收，每畝預(yù)測產(chǎn)475公斤，預(yù)計總產(chǎn)量8.55萬噸。

　　2.農(nóng)業(yè)增加值增長4.2%。一季度市級反饋我區(qū)農(nóng)業(yè)增加值增速4.4%，全市排名第一。二季度末預(yù)計增速4.3%。

　　3.休閑農(nóng)業(yè)工作。以春節(jié)、元宵節(jié)和西安市首屆農(nóng)民節(jié)重要節(jié)慶活動為契機，充分發(fā)揮休閑農(nóng)業(yè)優(yōu)勢，以XX場畔為代表的休閑農(nóng)業(yè)主體共接待游客120余萬人，經(jīng)營收入1.1億元。組織5家休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)積極申報省級休閑農(nóng)業(yè)示范點。

　　4.五路”兩側(cè)增綠美化。“五路”兩側(cè)共栽植綠化苗木11萬余株，其中市級考核的重點路段西咸北環(huán)線今春栽植銀杏、雪松、油松、七葉樹等綠化苗木2.6萬余株，增綠面積390畝，占計劃任務(wù)286.5畝的136%。

　　5.“四治一增綠”及植樹造林工作。以“花卉苗木產(chǎn)業(yè)+森林XX”為目標(biāo)，圍繞渭河灘區(qū)、西禹高速出口、西咸北環(huán)線、森林公園等重點地段，共栽植國槐、桂花、大葉女貞、廣玉蘭、冬青等喬灌花木20萬余株，新增綠化面積1900余畝，全面完成了1500畝綠化任務(wù)。

　　6.農(nóng)村居民人居可支配收工作。一季度市級反饋我區(qū)農(nóng)村居民人均可支配收入完成4210元，增長9.3%，全市排名第三。6月份農(nóng)村居民人均可支配收入預(yù)計完成9760元，同比增長13.2%。

　　7.農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作。完成快速抽檢樣品6850批次，抽檢合格率達到100%。3個“三品一標(biāo)”農(nóng)產(chǎn)品及3個基地認(rèn)證認(rèn)定資料已上報市農(nóng)林委。

　　8.培育職業(yè)農(nóng)民培育工作。完成150名初級職業(yè)農(nóng)民考核認(rèn)定及網(wǎng)上公示工作;為切實解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展技術(shù)難題，組織40余名新型職業(yè)農(nóng)民參加“設(shè)施蔬菜栽培管理技術(shù)專題”遠程視頻教學(xué);為孫愿、雷國棟、宋艷輝3名貧困戶頒發(fā)初級職業(yè)農(nóng)民證書;經(jīng)過逐級推薦和考核，我區(qū)王遼寧、呂丙午、劉新忙、劉伍旺4人榮獲陜西省第五批新型高級職業(yè)農(nóng)民稱號，職業(yè)農(nóng)民隊伍不斷壯大，結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。

　　(二)重點工作

　　1. 實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略。完成《西安市XX區(qū)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略三年行動計劃(20xx年-20xx年)》的起草、征求意見和修改完善工作，并以區(qū)委區(qū)政府名義印發(fā);經(jīng)區(qū)委區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)同意，成立了XX區(qū)鄉(xiāng)村振興工作領(lǐng)導(dǎo)小組;起草《XX區(qū)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略推進工作機制》和《西安市XX區(qū)20xx年鄉(xiāng)村振興工作任務(wù)清單》初擬稿。

　　2.支持龍頭企業(yè)健康快速發(fā)展。在全區(qū)擇優(yōu)篩選5家農(nóng)業(yè)企業(yè)組織申報市級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè);積極組織陜西正能農(nóng)牧有限責(zé)任公司申報國家農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)研發(fā)專業(yè)中心，XX七色彩無公害蔬菜專業(yè)合作社產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟申報陜西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化示范聯(lián)合體;對9家市級、2家國家重點龍頭企業(yè)經(jīng)濟運營情況及企業(yè)發(fā)展情況開展監(jiān)測，監(jiān)督企業(yè)健康快速發(fā)展。

　　3. 加強西紅柿品牌包裝和推廣。對全區(qū)西紅柿種植面積、品種和各大合作社的西紅柿營銷情況等進行摸底調(diào)查。前往涇陽縣云陽鎮(zhèn)設(shè)施農(nóng)業(yè)基地考察學(xué)習(xí)西紅柿栽植品種、種植結(jié)構(gòu)、和農(nóng)民合作社聯(lián)合社運營情況。召集相關(guān)專業(yè)人員召開座談會，謀劃“XX蔬果”公共品牌打造和營銷，整合資源構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品宣傳推介機制，做亮“XX蔬菜”公共品牌。在發(fā)現(xiàn)XX、微信平臺、今日頭條、UC頭條、百度百家、一點資訊等網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布征集公告，公開征集XX區(qū)農(nóng)產(chǎn)品公共品牌名稱和LOGO設(shè)計方案。截至目前，已有來自全國各地50余人投稿，建言獻策100個品牌名稱。

　　4. 深化校地合作共建。主動與西農(nóng)擴大合作，完成《XX區(qū)與西北農(nóng)林科技大學(xué)校地聯(lián)誼座談會暨鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略合作啟動儀式活動方案(草擬稿)》的'起草工作;多次與西農(nóng)溝通對接開展“校地合作”的基本情況、共建蔬菜產(chǎn)業(yè)技術(shù)推廣站和生物健康都市農(nóng)業(yè)試驗示范園區(qū)建設(shè)相關(guān)事宜，依托仁何聯(lián)村黨委、創(chuàng)想小鎮(zhèn)，共建鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略先導(dǎo)區(qū)。在通遠街道何村、大夫雷村，依托設(shè)施蔬菜高效模式建設(shè)項目，引進推廣普羅旺斯、粉達利、德貝利、雙飛8號4個西紅柿品種;津優(yōu)35、36，津冬35黃瓜品種3個;滿豐2號，螺絲王2個辣椒品種，共推廣面積2500畝。

　　5.加快糧食生產(chǎn)功能區(qū)劃定工作。完成區(qū)糧食生產(chǎn)功能區(qū)劃定領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)的成立、工作方案的起草、印發(fā)工作和第三方公司招標(biāo)，底圖繪制工作正在加緊進行中。

　　6.固定投資工作。1-5月份，我局申報進度累計完成2.8億元。6月底預(yù)計申報進度3.4億元。

　　7.產(chǎn)業(yè)脫貧工作。積極實施“十百千萬”產(chǎn)業(yè)扶貧項目，確定由6家經(jīng)營主體圍繞生豬、奶山羊、雞等家禽、蔬菜、農(nóng)產(chǎn)品深加工等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，帶動有意愿有能力發(fā)展產(chǎn)業(yè)貧困戶39戶(其中8戶增收示范戶)發(fā)展產(chǎn)業(yè)增收脫貧;產(chǎn)業(yè)脫貧技術(shù)服務(wù)110指揮體系、揮中心和4個技術(shù)服務(wù)隊累計開展技術(shù)服務(wù)275余次;采用常規(guī)培訓(xùn)和數(shù)字電影培訓(xùn)相結(jié)合的方式，累計開展生豬、蔬菜、農(nóng)機具操作等產(chǎn)業(yè)扶貧培訓(xùn)20余場次，培訓(xùn)包括貧困戶在內(nèi)的農(nóng)戶1200余人次，發(fā)放相關(guān)資料1300余份。

　　8. 動物疫病防控和監(jiān)督管理工作。完成了春季重大動物疫病防控工作，強制免疫病種群體免疫密度達到95%，其中應(yīng)免密度達到100%，免疫抗體監(jiān)測合格率達到86%，順利通過市級檢查驗收;組織開展了動物衛(wèi)生監(jiān)督專項活動，上半年以來無重大動物衛(wèi)生安全事件發(fā)生;全面完成區(qū)病死畜禽無害化處理場的建設(shè)任務(wù)，規(guī)模養(yǎng)殖場病死畜禽無害化處理達到100%。畜禽屠宰監(jiān)管工作不斷加強，上半年畜禽產(chǎn)地檢疫合格率保持100%，病害肉無害化處理率100%，出廠肉品檢疫檢驗合格率100%。

　　二、存在問題

　　一是農(nóng)民收入持續(xù)增加難度增大。全區(qū)農(nóng)村居民人均耕地面積逐漸減少，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)人員轉(zhuǎn)業(yè)外出務(wù)工，外出務(wù)工人員純收入相對減少。加之，人口老齡化趨勢，農(nóng)村居民老齡人口基數(shù)逐漸增加，勞動能力減退，收入減少。二是產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展水平低。龍頭企業(yè)、休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)等小而不精、大而不強，休閑農(nóng)業(yè)發(fā)展特色不鮮明，品牌影響力及對外地游客吸引力不夠。三是農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)不夠優(yōu)化。全區(qū)設(shè)施冬菜主要以芹菜為主，品種單一的問題依然存在，不能滿足市場多樣化和高質(zhì)量需求。四是產(chǎn)業(yè)收益不理想，短期無法通過發(fā)展產(chǎn)業(yè)大幅增收。

　　三、下半年工作安排

　　一是抓牢糧食生產(chǎn)。扎實做好秋糧技術(shù)指導(dǎo)工作，努力提高穗粒數(shù)和千粒重，奪取秋糧豐產(chǎn)，確保完成全年糧食生產(chǎn)任務(wù)。

　　二是抓實農(nóng)民增收。繼續(xù)加強新品種、新技術(shù)引進、示范、推廣工作，積極探索高效栽培新模式。繼續(xù)發(fā)揮新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的引領(lǐng)作用，積極推進農(nóng)超、農(nóng)校、農(nóng)社、農(nóng)企對接，大力推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展和農(nóng)民增收。

　　三是抓優(yōu)鄉(xiāng)村振興。抓緊抓好鄉(xiāng)村振興“1+6”方案的制定和整理匯總工作，按照質(zhì)量興農(nóng)、綠色興農(nóng)、效益優(yōu)先的要求，大力引進推廣果蔬優(yōu)良品種，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，夯實我區(qū)鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

　　四是抓緊規(guī)�；�提升。依托農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目，圍繞通遠北部農(nóng)耕文化田園綜合體，做好農(nóng)業(yè)設(shè)施“一改一增”和“填空補缺”，培育1個千畝設(shè)施蔬菜基地;以尚石里、信邦、創(chuàng)鑫、民睿為聯(lián)合體，培育1個千畝設(shè)施冬棗基地。

　　五是抓亮休閑農(nóng)業(yè)。運用“農(nóng)業(yè)+”打造休閑農(nóng)業(yè)新業(yè)態(tài)，突破發(fā)展“農(nóng)業(yè)+文化”“農(nóng)業(yè)+旅游”，以XX場畔、源田夢工場、創(chuàng)想小鎮(zhèn)、生態(tài)小鎮(zhèn)為重點，持續(xù)用力發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)。

　　六是抓好秋冬季植樹綠化工作。繼續(xù)加快實施以森林公園、西咸北環(huán)線綠化、大綠圍村、城園增綠等各項植樹綠化工作。同時，繼續(xù)抓好今春所植綠化苗木管護工作，確保綠化成果。

　　七是抓強畜牧生產(chǎn)監(jiān)管工作。進一步加強對畜牧養(yǎng)殖人員專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，抓好標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖場建設(shè)，全面落實秋季動物防疫工作，確保畜產(chǎn)品供給能力持續(xù)增強、確保我區(qū)不發(fā)生重大動物疫情、不發(fā)生重大畜產(chǎn)品質(zhì)量安全事件、順利完成全年任務(wù)。

　　八是抓成產(chǎn)業(yè)脫貧工作。積極尋求技術(shù)突破，為產(chǎn)業(yè)收益和貧困戶收入增加注入專業(yè)技術(shù)因素;引進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)項目，建設(shè)“一村一品”模式。把科技和貧困戶發(fā)展產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來，增強產(chǎn)業(yè)生命力，為貧困戶發(fā)展產(chǎn)業(yè)增收提高強有力的保障。

　　九是抓快農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全雙認(rèn)證工作。加強各級檢測人員技能培訓(xùn)和指導(dǎo)，加大農(nóng)產(chǎn)品抽檢頻次和數(shù)量，開展農(nóng)產(chǎn)品定量檢測技術(shù)培訓(xùn)，加快推進農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全“雙認(rèn)證”工作，確保完成全年工作任務(wù)。

工作計劃 篇3

　　新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費時間和精力，同時也能改善自身的一些不足，提高自己對客戶的溝通能力，促使工作開展順利。

　　回顧我的xx年的總體業(yè)績，相對于前年來說的確實進步了，但是和同事比起來這樣的業(yè)績算很差的。 但是人生總是在不斷的進步提高，經(jīng)過這一年來的觀察和經(jīng)歷，我對20xx年的工作開展做了如下的計劃：

　　第一對自己日后工作開展的計劃：

　　在開發(fā)客戶這方面，可適當(dāng)?shù)母淖儾呗�，增加在免費平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息；參加一些展會；嘗試用國外的本地搜索引擎，我把自己的客戶對象定在瑞典，荷蘭，丹麥，美國上。對于這幾個國家的本地搜索引擎我已大概了解了下，明年將嘗試使用搜尋下，看下效果如何。

　　在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確并能達到的的。 當(dāng)客戶沒下單前，了解客戶的性質(zhì)（是中間商還是最終使用者），達到知己知彼。 在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價.

　　發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問題，首先要明確自己對于這個事件的態(tài)度，同時要及時幫客戶解決問題，

　　在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。

　　而且，備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀(jì)念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。

　　同時我也給自己制定了一些加強規(guī)劃

　　1.加強學(xué)習(xí)外貿(mào)相關(guān)的知識和了解物流的信息。

　　2.定時了解國際經(jīng)濟狀況，更改客戶對象。

　　3.每天查看英文報，加強英語口感，定時給老客戶，潛在客戶電話問候溝通。

　　4.每周可將本周的`工作計劃表列出來，確保客戶的計劃被準(zhǔn)時跟蹤，以免拖了客戶的交期。

　　5.每月需寫一個月結(jié)和下月的計劃表。

　　第二對公司業(yè)務(wù)工作做如下建議：

　　1,外貿(mào)人員以及工程人員方面有待擴張。

　　2.適時開會，了解員工的業(yè)務(wù)和工作進度，所謂當(dāng)局者迷，旁觀者清，望領(lǐng)導(dǎo)以后要指點員工以便工作的順利發(fā)展和開展。

　　3.定單下放后,生產(chǎn)的安排,質(zhì)量的把關(guān)，交貨時間的尊重等一系列工作有待規(guī)范。 4. 很重要的一點，在訂單下達之前，重復(fù)確認(rèn)價格，數(shù)量，樣品數(shù)量，表面處理，及交貨時間等事宜,以便日后確保和客戶溝通工作的順利開展和進行。

　　在這里，我祈禱我的來年業(yè)績攀上高峰，也祝愿公司的生意蒸蒸日上。

工作計劃 篇4

　　一 自檢

　　檢查一下在我們的企業(yè)，在忙碌工作的周圍，是否存在以下現(xiàn)象，它所造成的后果是什么，應(yīng)采取什么對策?（存在現(xiàn)象、 產(chǎn)生后果、 規(guī)避辦法）

　　1、作業(yè)流程不暢，搬運行動距離過長且通道被阻；

　　2、工裝夾具隨地亂放，想要用時發(fā)現(xiàn)滿是臟污不能立即使用；

　　3、物品雜亂，材料遍地堆放，良品與不良品混雜，成品與半成品難區(qū)分；

　　4、私人物品，與工作無關(guān)物品隨意擺放，員工頻繁走動；

　　5、設(shè)備保養(yǎng)不良，故障多，經(jīng)常在需要使用時臨時維修；

　　6、辦公桌面雜亂，灰塵積壓，地面臟污，設(shè)施破舊，燈光灰暗；

　　7、物品擺放無規(guī)律，無歸類，不能及時找到所需要的物品；

　　8、物品因沒有標(biāo)識而時常誤送誤用；

　　9、公司樓梯，前臺，洗手間等，不夠干凈整潔，給客戶留下不好印象甚至是投訴。

　　這是每個崗位都有可能會出現(xiàn)的各種各樣不規(guī)范或不整潔的現(xiàn)象，如垃圾、油漆、鐵銹等滿地都是，零件、紙箱胡亂擱在地板上，人員都在狹窄的過道上穿插而行。輕則找不到自己要找的東西，浪費大量的時間;重則導(dǎo)致機器破損，如不對其進行有效的管理，即使是最先進的設(shè)備，也會很快地加入不良器械的行列而等待維修或報廢。

　　員工在這樣雜亂不潔而又無人管理的環(huán)境中工作，有可能是越干越?jīng)]勁，要么得過且過，過一天算一天，要么就是另尋它途。

　　對于這樣的公司，即使不斷地引進很多先進優(yōu)秀的管理方法甚至是人性化管理、寬松管理也不見得會有什么顯著的效果，要想徹底改變這種狀況就必須從簡單實用的5S開始，從基礎(chǔ)抓起。

　　二 5S管理活動的概念、目的、實施要領(lǐng)

　　“5S”是整理（Seiri）、整頓（Seiton）、清掃（Seiso）、清潔（Seikeetsu）和素養(yǎng)（Shit- suke）這5個詞的縮寫。因為這5個詞日語中羅馬拼音的第一個字母都是“S”，所以簡稱為“5S”，開展以整理、整頓、清掃、清潔和素養(yǎng)為內(nèi)容的活動，稱為“5S”管理活動。

　　★ 1S----整理

　　定義：

　　◇將工作場所內(nèi)任何東西區(qū)分為有必要的與不必要的；

　　◇把必要的東西與不必要的東西明確地、嚴(yán)格地區(qū)分開來；

　　◇不必要的東西要盡快處理掉。

　　正確的價值意識----使用價值，而不是原購買價值。

　　目的：

　　● 騰出空間，空間活用

　　● 防止誤用、誤送

　　● 塑造清爽的工作場所

　　工作場所中經(jīng)常有一些紙張，水杯，文件，雜志，殘余物料、半成品、報廢品等滯留在現(xiàn)場，既占據(jù)了地方又阻礙工作，包括一些已無法使用的工夾具、量具、機器設(shè)備，如果不及時清除，會使現(xiàn)場變得凌亂不堪。

　　工作室內(nèi)擺放不必要的物品是一種浪費：

　　● 即使寬敞的工作場所，將俞變窄小。

　　● 棚架、櫥柜等被雜物占據(jù)而減少使用價值。

　　● 增加尋找工具、零件等物品的困難，浪費時間。

　　● 物品雜亂無章地擺放，增加盤點困難，成本核算失準(zhǔn)。

　　注意點：

　　要有決心，不必要的物品應(yīng)斷然地加以處置

　　實施要領(lǐng)：

　�、�、自己的工作場所(范圍)全面檢查,包括看得到和看不到的

　�、�、制定「要」和「不要」的判別基準(zhǔn)

　�、�、將不要物品清除出工作場所

　�、取�對需要的物品調(diào)查使用頻度,決定日常用量及放置位置

　�、伞⒅朴啅U棄物處理方法

　�、�、每日自我檢查

　　★ 2S----整頓

　　定義：

　　◇對整理之后留在現(xiàn)場的必要的物品分門別類放置，增添標(biāo)識，排列整齊；

　　◇明確數(shù)量，有效標(biāo)識。

　　目的：

　　● 工作場所一目了然，工作環(huán)境整齊潔凈

　　● 消除找尋物品的時間，零時間迅速取出所需物品

　　● 消除過多的積壓物品

　　注意點：

　　這是提高效率的基礎(chǔ)

　　實施要領(lǐng)：

　　1、前一步驟整理的工作要落實

　　2、需要的物品明確放置場所

　　3、擺放整齊、有條不紊

　　4、場所、物品標(biāo)示

　　5、制訂廢棄物處理辦法

　　重點：

　　● 整頓的結(jié)果要成為任何人都能立即取出所需要的東西的狀態(tài)

　　● 要站在新人和其它職場的人的立場來看，什么東西該放在什么地方更為明確

　　● 要想辦法使物品能立即取出使用

　　● 另外，使用后要能容易恢復(fù)到原位， 沒有回復(fù)或誤放時能馬上知道

　　★ 3S----清掃

　　定義：

　　◇將工作場所以及工作物品清掃干凈；

　　◇將崗位保持在無垃圾、無灰塵、干凈整潔的狀態(tài)。

　　目的：

　　● 清潔的第一目的是使設(shè)備和工具正常使用，所需要物品能立即投入使用

　　● 消除贓污，保持職場內(nèi)干凈、明亮

　　● 控制污染、減少對身體危害

　　注意點：

　　責(zé)任化、制度化

　　實施要領(lǐng)：

　　1、清掃的對象：

　　● 室外的門口，公司牌匾，室的辦公室，前臺，飯廳，洗手間等

　　● 地板、天花板、墻壁、辦公桌椅、工具架、櫥柜等

　　● 機器、工具、測量用具等

　　● 電腦內(nèi)資料文件的“清掃”和公共區(qū)域的“清掃”

　　2、執(zhí)行例行掃除，清理臟污

　　3、調(diào)查污染源,予以杜絕或隔離

　　4、建立清掃基準(zhǔn),作為規(guī)范

　　5、定時開展全公司的大清掃，每個地方清洗干凈

　　★ 4S----清潔

　　定義：

　　◇將上面的3S實施的做法制度化、規(guī)范化、透明化。

　　目的：

　　● 維持上面3S的成果

　　注意點：

　　制度化，長期執(zhí)行，定期檢查

　　5S活動一旦開始，不可在中途變得含糊不清。如果不能貫徹到底，又會形成另外一個污點，而這個污點會造成公司內(nèi)保守而僵化的氣氛：我們公司做什么事都是半途而廢、反正不會成功、應(yīng)付應(yīng)付算了。要打破這種保守、僵化的現(xiàn)象，唯有花費更長時間來改正。

　　實施要領(lǐng)：

　　1、落實前3S工作

　　2、制訂目視管理的基準(zhǔn)

　　3、制訂考評、稽核方法

　　4、制訂獎懲制度，加強執(zhí)行

　　5、高階主管經(jīng)常帶頭巡查，帶動全員重視5S活動。

　　★ 5S----素養(yǎng)

　　定義：

　　◇通過各種手段，提高員工文明禮儀水準(zhǔn)，增強團隊意識，養(yǎng)成按規(guī)定行事的良好工作習(xí)慣。

　　對于規(guī)定了的事，大家都要認(rèn)真地遵守執(zhí)行，要求嚴(yán)守標(biāo)準(zhǔn)，強調(diào)的是團隊精神，建立標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)范行為，給員工不斷灌輸責(zé)任感和紀(jì)律性，人人都能自主管理，養(yǎng)成良好長期的5S管理的習(xí)慣。

　　目的：

　　● 提升人的品質(zhì)，使員工對任何工作都講究認(rèn)真

　　注意點：

　　長期堅持，才能養(yǎng)成良好的習(xí)慣

　　實施要領(lǐng)：

　　1、運用文稿，標(biāo)識等宣傳手段

　　2、制訂公司有關(guān)規(guī)則、規(guī)定

　　3、制訂禮儀守則，相互監(jiān)督和幫助

　　4、推動各種激勵活動，遵守規(guī)章制度

　　三 5S的主要效用

　　5S管理的五大效用可歸納為：

　　5個S，即： Sales、saving、safety、standardization、satisfaction

　　1、5S管理是最佳推銷員（Sales）----被顧客稱贊為干凈整潔的企業(yè)使客戶有良好的深刻印象，有信心，樂于下訂單，縮短交單期，提高效率和品質(zhì)，形成良性循環(huán)；

　　2、5S管理是節(jié)約家（Saving ）----降低不必要的材料、工具的浪費；減少尋找工具、材料等的時間；提高工作效率，實施了5S的場所就是節(jié)約的場所。

　　3、5S管理對安全有保障（Safety）----寬廣明亮、視野開闊的職場，遵守堆積限制，危險處一目了然；走道明確，不會造成雜亂情形而影響工作的順暢。

　　4、5S管理是標(biāo)準(zhǔn)化的推動者（Standardization）----用原則規(guī)范工作現(xiàn)場,大家都按照規(guī)定執(zhí)行任務(wù)，程序穩(wěn)定，品質(zhì)穩(wěn)定。

　　5、5S管理形成令人滿意的職場（Satisfaction）----創(chuàng)造明亮、清潔的工作場所，促進企業(yè)文化建設(shè)，使員工有成就感，歸屬感，能造就現(xiàn)場全體人員進行改善的氣氛。

　　從而可見，5S活動不僅能改善工作環(huán)境，還可以提高生產(chǎn)效率，提升產(chǎn)品的品質(zhì)、服務(wù)水準(zhǔn)，將整理、整頓、清掃進行到底，并且給予制度化等等，這些都是為了減少浪費，提高工作效率，也是其它管理活動有效展開的'基礎(chǔ)。

　　四 5S管理與其他管理活動的關(guān)系

　　5S是企業(yè)管理的基礎(chǔ)，作為企業(yè)，實行優(yōu)質(zhì)管理，創(chuàng)造最大的利潤和社會效益是一個永恒的目標(biāo)。而優(yōu)質(zhì)管理具體說來，在以下這些方面有獨到之處:

　　Q(quality:品質(zhì))、C(cost:成本)

　　D(delivery:交期)、S(service:服務(wù))

　　T(technology:技術(shù))、M(management:管理)

　　Q(quality品質(zhì))品質(zhì)。是指產(chǎn)品的性能、價格比的高低，是產(chǎn)品本身所固有的特性，好的品質(zhì)是贏得顧客信賴的基礎(chǔ)，5S能確保生產(chǎn)過程的迅速化，規(guī)范化，能十分有效地為好的品質(zhì)打下堅實的基礎(chǔ)。

　　C(cost)成本。隨著產(chǎn)品的成熟、成本趨向的穩(wěn)定，在相同的品質(zhì)之下，誰的成本越低，誰的產(chǎn)品競爭力相應(yīng)地也就越強，誰就有生存下去的可能。5S可以減少各種浪費，避免不均衡，大幅度地提高效率，從而達到成本的最優(yōu)化。

　　D(delivery)交貨的期限，簡稱為交期。為了適應(yīng)社會的需要，大批量生產(chǎn)已成為個性化生產(chǎn)，多品種而又少批量地生產(chǎn)，只有彈性的機動靈活的生產(chǎn)才能適應(yīng)交期的需要，交期體現(xiàn)了公司的適應(yīng)能力的高低。5S是一種有效的預(yù)防方法，能及時地發(fā)現(xiàn)異常，減少問題的發(fā)生，保證準(zhǔn)時交貨。

　　S(service)服務(wù)眾所周知，服務(wù)是贏得客源的重要的手段，通過5S可以大大地提高員工的敬業(yè)精神和工作樂趣，使他們更樂于為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。另外通過5S還可以提高行政效率，減少無謂的"確診"，可以讓顧客感到快捷和方便，提高顧客的滿意度。

　　T(technology)簡稱技術(shù)。未來的競爭是科技的競爭，誰能夠掌握高新技術(shù)，誰就更具備競爭力，而5S通過標(biāo)準(zhǔn)化來優(yōu)化、累計技術(shù)并減少開發(fā)成本，能加快開發(fā)的速度。

　　M(management)管理。管理是一個廣義的范疇。狹義可分為對人員、設(shè)備、材料、方法等四方面的管理。只有通過科學(xué)化、效能化的管理，才能夠達到人員、設(shè)備、材料、方法的最優(yōu)化，綜合利潤最大化，5S是實行科學(xué)管理的最基本的要求。一個企業(yè)通過推進5S活動，就可以有效地將品質(zhì)、成本、交期、服務(wù)、技術(shù)、管理等六大要素都達到最佳的狀態(tài)，最終能實現(xiàn)企業(yè)的競爭方針與目標(biāo)。所以說5S是現(xiàn)代企業(yè)管理的關(guān)鍵和基礎(chǔ)。

　　五 如何推行5S活動

　　1、 通過讓員工對自身工作環(huán)境的觀察，感受自己的工作環(huán)境是否正如開篇所說的，出現(xiàn)了諸多類似的問題，感受到了自己工作時所遭受的困難，不流暢等。

　　2、 通過文案宣傳，使員工深刻認(rèn)識到5S活動的必要性，尤其是了解到它對企業(yè)，對部門，最重要是對自身的發(fā)展，所起到的關(guān)鍵性作用。

　　3、 每周實施一次統(tǒng)一性的整體性的清理，然后運用宣傳，標(biāo)語，獎懲，員工值日，管理監(jiān)督，下班檢查等方法進行鞏固和加深。對于前臺，會客室，飯廳，洗手間等一些特別能彰顯出工作環(huán)境清潔程度的特殊區(qū)域，要進行重點實施。

　　4、 每位員工配備文件夾，文件欄，簡易儲物柜等，個人按照工作習(xí)慣自行設(shè)置擺放工作物品；至少每兩人之間有一個垃圾桶，并配備垃圾袋。

　　5、 將每個客戶的資料包括企業(yè)對其完成的策劃方案，圖紙，畫冊等分類放置，以便所有員工都可以隨用隨取。

　　6、 員工要通過5S管理的實施，加深對其了解之后，將其運用到自己的工作中，比如對客戶的管理，完全可以運用此類管理方法，提高工作效率。

　　7、 5S管理是一項需要進行長期維持的活動，它的實施所得到的最終效益也將是一 個長期的過程。只要企業(yè)存在，這個管理活動必須一直持續(xù)下去，不存在“已經(jīng)做完”的情況，要通過管理層次的實施，逐漸演變到員工的自發(fā)性活動上去，這樣的5S管理活動才是成功的。

　　為了有一個安全的、高效的、高品質(zhì)的、人際和諧、精神狀態(tài)朝氣蓬勃的工作現(xiàn)場。為了使本企業(yè)降低成本、按時交單、服務(wù)使顧客滿意。5S是辦好一個企業(yè)的充分而必要的條件。哪個部門沒有正常執(zhí)行5S，就沒有正常的作業(yè)，沒有好的業(yè)績或者沒有生氣。

　　推行5S，不僅能改善工作環(huán)境、提高產(chǎn)品品質(zhì)，更重要的是通過推行5S能改善員工精神面貌，培養(yǎng)和吸引一流的人才，締造一流的企業(yè)。

　　xxxx年6月

工作計劃 篇5

　　營業(yè)員是一個公司業(yè)績的集大成者，所以他們的能力不可小覷，營業(yè)員工作計劃范文。下面我們來看一下20xx營業(yè)員工作計劃。

　　12月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準(zhǔn)備。

　　對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：

　　1.先做好12月4號邊老師來滄州進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

　　2.加強對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能。

　　3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

　　4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要，工作計劃《營業(yè)員工作計劃范文》。

　　5.做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的'維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。

　　6.做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們滄州的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。

　　總而言之，我們希冀這次有更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。

工作計劃 篇6

　　本學(xué)期我校心理健康教育工作，以完善學(xué)校心理健康教育的組織機構(gòu)和工作機制為保障，以學(xué)校的工作計劃、德育計劃為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹執(zhí)行教育部《關(guān)于加強中小學(xué)心理健康教育的若干意見》，通過多種形式對不同年齡層次的學(xué)生進行心理健康教育和指導(dǎo)，努力創(chuàng)造條件輔助和激勵學(xué)生健康成長。

　　一、指導(dǎo)思想：

　　提高學(xué)生的心理素質(zhì)，提高學(xué)生的心理健康水平是教改的重要內(nèi)涵，國家教委新制定的中小學(xué)德育大綱中已明確將心理健康教育作為中小學(xué)德育的重要組成部分。因此要通過多種方式對學(xué)生進行心理健康教育和輔導(dǎo)，幫助學(xué)生提高心理素質(zhì)，健全人格，增強承受挫折、適應(yīng)環(huán)境的能力。

　　二、具體目標(biāo)：

　　1、注重學(xué)生心理輔導(dǎo)，做好學(xué)生心理咨詢工作，做好個案輔導(dǎo)、登記工作。

　　2、重視心理咨詢室的常規(guī)建設(shè)，努力發(fā)揮心理輔導(dǎo)室的作用，進一步在全校做好宣傳、發(fā)動、普及、教育等工作。

　　3、重視學(xué)生心理團體輔導(dǎo)工作。

　　4、不斷豐富教師的教學(xué)策略，有效提高教育教學(xué)水平。

　　5、做好家長的心理健康知識講座。

　　6、充分利用班隊會加強對學(xué)生的心理健康教育。（每學(xué)期最少開設(shè)兩節(jié)以心理健康為內(nèi)容的主題班隊會）

　　三、內(nèi)容要求：

　　1、學(xué)習(xí)心理與智能發(fā)展指導(dǎo)。

　�。�1）幫助學(xué)生了解自己，認(rèn)識自己的潛能，激發(fā)其學(xué)習(xí)的信心。

　　（2）引導(dǎo)學(xué)生形成強烈持久的學(xué)習(xí)動機。

　�。�3）引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　�。�4）學(xué)習(xí)策略的輔導(dǎo)，包括閱讀、記憶、思維、問題解決、自我監(jiān)控等策略。

　　（5）特殊時段的.學(xué)習(xí)心理調(diào)適。如競賽前夕、升學(xué)考試前夕。

　　2、情緒、情感、情操教育。

　�。�1）認(rèn)識情緒的豐富多樣性與易變性。學(xué)會認(rèn)識自己與他人的情緒。

　�。�2）掌握控制、表達、發(fā)泄情緒的適當(dāng)方式與合理途徑。

　�。�3）學(xué)會保持積極心境的方法。

　　3、堅強意志與承受挫折的教育。

　�。�1）培養(yǎng)堅持不懈、堅忍不拔的意志品質(zhì)。

　�。�2）培養(yǎng)學(xué)生形成處事果斷的良好習(xí)慣。

　�。�3）培養(yǎng)學(xué)生良好的自我控制力。

　�。�4）引導(dǎo)學(xué)生正確應(yīng)對挫折與困難。

　　4、自我意識、人際交往及性教育。

　　（1）學(xué)會正確認(rèn)識自己，悅納自己，尊重自己、相信自己。

　�。�2）學(xué)會正常人際交往，與同學(xué)、老師、家長良好關(guān)系。

　�。�3）正確認(rèn)識性別差異，接受發(fā)育過程中的身體變化，正確認(rèn)同性別角色，同異性同學(xué)保持正確的交往心態(tài)。

　　5、人格養(yǎng)成教育。

　�。�1）引導(dǎo)學(xué)生樹立發(fā)展健全人格的愿望與動機。

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