（精）工作計劃10篇
時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為接下來的學習制定一個計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編整理的工作計劃10篇，歡迎閱讀與收藏。
工作計劃 篇1
根據(jù)學校辦學方案的思路，充分領(lǐng)會校長在體育工作上的要求，本組這學期將更切實做好各項工作。本組今年的工作將以加強我校體育教師隊伍建設(shè)為基點，以進一步提高日常體育工作質(zhì)量為突破口，以提高學生身體素質(zhì)為核心，以提高學校運動隊訓練水平及成績?yōu)橥七M劑，為學校的發(fā)展壯大作一定貢獻，同時進一步體現(xiàn)學校體育工作在當前實施素質(zhì)教育中的地位和作用。
本學期工作的重點：
一、抓緊、抓好初三體育中考工作。
開學后要協(xié)調(diào)有關(guān)分管領(lǐng)導、體育任課教師及班主任老師制定初三體育考前訓練計劃，安排好課余訓練。組織3次體育模擬考試，初定第3周、第6周、第8周。提高初三體育課堂的效率，在輔導的質(zhì)量上要進一步加強，任課教師同時要抓好補差工作，力爭今年體育中考成績位列全區(qū)前茅。
二、認真做好日常體育工作，工作要更切實際要創(chuàng)新。
開學初期要規(guī)范廣播操的集合、整隊、進退場的紀律、秩序，積極參與學生日常行為的管理，促使學生養(yǎng)成較好的日常行為習慣，學校半軍事化管理的理念在體育課堂上要有一定體現(xiàn)。優(yōu)化課堂結(jié)構(gòu)，提高課堂45分鐘效率，堅持面向全體，關(guān)心個體，提高學生身體素質(zhì)。體育教師在課前要認真做好場地、器材的準備、檢查、布置工作，課后做好場地的整理和器材的回收工作。不斷向?qū)W生進行安全教育，防范事故的發(fā)生，同時杜絕體罰與變相體罰現(xiàn)象。認真做好及規(guī)范學生上課出缺勤統(tǒng)計，做好學生測試成績的登記工作，這學期同時要進一步完善學生體質(zhì)健康檔案。下半學期將與學生會體育部團委一起組織一次初一、初二年級的`籃球比賽，多讓學生參與組織，提高學生的組織能力，同時豐富學生課余生活，活躍校園氣氛。
三、加強教研組管理力度。
這學期將執(zhí)行體育教師值周制，值周的體育教師將完成一星期的日常體育工作的主持。在教師教科研能力及業(yè)務(wù)能力上要進一步突破，要積極參與各級的業(yè)務(wù)競賽，特別是年青教師要力爭出成績。積極開展組內(nèi)的聽課、評課活動，改進教學手段和教學方法，在教學上要有創(chuàng)新。要進一步協(xié)調(diào)各成員之間的關(guān)系，共同協(xié)作完成學校各項工作。對與本組所存在的問題，希望通過各位成員的努力，這學期有較大的改觀，消除不利影響，展示我們的風采。
四、抓好學校運動隊的組建工作。
運動員選材、檔案管理，運動隊的訓練計劃、訓練課要逐步規(guī)范起來，力求科學管理、科學訓練，逐步提高我校運動隊的訓練水平及運動水平。在第3周前完成校田徑隊集訓隊隊員名單的確定，研究、制定本學期田徑隊的訓練計劃，同時做女子學生及家長工作，并積極同班主任聯(lián)系，取得班主任及有關(guān)任課教師的支持與配合，切實展開田徑業(yè)余訓練。3月份完成新隊員的注冊工作。
新的一學期，希望通過學校的正確領(lǐng)導以及各位老師的共同努力，我們組的工作將百尺竿頭，更進一步，為學校的發(fā)展增光添彩。
工作計劃 篇2
xx年上半年，xx公司認真貫徹落實總部年初的工作會議精神和具體要求，繼續(xù)發(fā)揚創(chuàng)業(yè)時的艱苦奮斗精神，強化隊伍建設(shè)、抓好市場營銷、確保安全質(zhì)量，開源節(jié)流、增收節(jié)支、大膽開拓，勇于創(chuàng)新，取得了較好的成績�，F(xiàn)將xx年上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃作如下匯報：
一、上半年工作回顧。
公司經(jīng)過三年多的打拼開拓，已經(jīng)在廈門的xx市場牢牢地站穩(wěn)了腳跟。但對手今年通過捆綁式的營銷模式，采取一切手段對我們進行瘋狂的反撲。面對如此惡劣的市場環(huán)境，我們每前進一步都很難。但我們并沒有失去信心，而是將壓力轉(zhuǎn)化為動力，在總部的關(guān)懷和指導下，在公司領(lǐng)導班子的帶領(lǐng)下，在全體員工的齊心協(xié)力下，按照年初確立的“以人為本，打造隊伍、完善治理、和諧發(fā)展”的工作方針，公司積極采取有效措施，對內(nèi)加強治理，為發(fā)展打好基礎(chǔ)，對外大力加強市場營銷，以發(fā)展促鞏固。上半年，公司針對市場形勢和公司的實際情況，及時出臺相關(guān)的制度，調(diào)整營銷策略，為公司今年工作目標和經(jīng)營指標的完成奠定了基礎(chǔ)。
�。ㄒ唬┥a(chǎn)經(jīng)營情況。
今年1-6月份完成集裝箱理貨業(yè)務(wù)萬標箱，比去年同期增長；件雜貨完成萬噸，比去年同期增長；裝拆箱理貨完成萬標箱，比去年同期增長。
今年上半年財務(wù)收入共計萬元，比去年同期增長。利潤元，成本利潤率。
現(xiàn)有員工隊伍100人，員工平均工資達3500元/月。
（二）主要完成的工作。
1、以人為本、搭建平臺、構(gòu)建和諧企業(yè)
“以人為本”是企業(yè)永恒的經(jīng)營之道。員工是企業(yè)的財富，只有真正的關(guān)心員工，充分保障員工的利益，才能讓員工努力工作，積極發(fā)揮主觀能力性，為企業(yè)創(chuàng)造財富。今年上半年，公司繼續(xù)堅持“以人為本”的經(jīng)營理念，按照年初提出的“以人為本、構(gòu)建和諧環(huán)境，促進公司可持續(xù)發(fā)展”的工作指導思想，以改善和提高員工的福利待遇，將員工打造成為對公司對社會有用的'人作為自己的使命，一方面大力發(fā)展經(jīng)濟，提高物質(zhì)基礎(chǔ)，今年員工的福利待遇有了明顯增長，員工的工資已由去年的二千多增長到現(xiàn)在的三千多，公司還為員工訂做了西服及運動服和運動鞋。一方面加強思想教育，增加精神食糧，充分利用公司的各種平臺，努力營造和諧的企業(yè)環(huán)境。
加強黨組織建設(shè)，發(fā)揮黨員干部的模范帶頭作用。按照公司黨委今年的工作計劃，公司黨委成立了中心學習組，將各部門長、黨支部書納入學習組，每月組織黨員干部進行黨課學習，由黨委成員親自主講。通過政治理論學習，黨員干部的思想熟悉和治理水平有了明顯的提高，在實際工作中他們以身作則，從現(xiàn)在做起、從部門做起、從點滴做起，處處起到表率作用。
充分發(fā)揮團組織、工會的作用。團組織和工會是公司黨委的得力助手，是公司與員工之間的紐帶和橋梁。今年以來，公司團組織和工會在黨委的領(lǐng)導下，組織了多項有益員工身心健康的活動。如“新年文藝匯演”、“第一屆友誼杯籃球比賽”、“萬人獻愛心活動”等等。各部門還針對部門員工多數(shù)是青年團員的特點，根據(jù)部門實際情況，在工作之余，組織許多年青人喜歡的活動，有學雷鋒，做好事活動，臺球賽，羽毛球賽活動；也有郊游，燒烤活動，極大地豐富了員工的業(yè)余文化生活，既煅煉了身體，陶冶了情操。又加強了交流，加深了感情，促進了團結(jié)，提高了隊伍的凝聚力，營造了一個健康和諧的企業(yè)環(huán)境。
工作計劃 篇3
工作目標：
圍繞學校年度工作要點和目標規(guī)劃，突出z校園文化建設(shè)需要，充分發(fā)揮教育信息化的教學優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，注重提高全校師生的信息素養(yǎng)和應(yīng)用能力，逐步優(yōu)化學校的信息技術(shù)環(huán)境，加快數(shù)字化校園建設(shè)步伐，積極打造學校信息技術(shù)教育品牌。
工作舉措：
一、明確管理責任，發(fā)揮各自專長。
目前，我校信息化建設(shè)已達一定規(guī)模，對從事電教工作的專職人員要求也更高了。針對3位電教人員的專長，對他們除教學以外承擔的工作作了有區(qū)別的劃分：劉國強，主要負責設(shè)備設(shè)施的維護，各種活動開展時的器材準備；袁軍輝，網(wǎng)站維護、電視臺的節(jié)目播出管理；王黎花，電子屏內(nèi)容播出、電腦打鈴系統(tǒng)的維護。為提高工作效率，繼續(xù)提出維護工作的24小時響應(yīng)制，做到網(wǎng)站數(shù)據(jù)做到每月一備份，電視臺播出每次有記錄。
二、加強電教資產(chǎn)管理，提高設(shè)備使用率。
對學校新添置的電教軟、硬件，及時編好目錄。學期初對各教室、專用室、辦公室的電教器材做好登記。根據(jù)學校常規(guī)管理的需要，結(jié)合電教工作的特點，對老師的日常使用做好檢查、指導工作。本學期將電腦是否安裝網(wǎng)絡(luò)游戲、股市軟件、設(shè)備保潔等內(nèi)容作為檢查的重點，及時在校園網(wǎng)站公布。
三、加快網(wǎng)站更新，建設(shè)虛擬校園。
暑期學校網(wǎng)站進行全新改建，目前框架已經(jīng)到位，新學期要將各個欄目的管理分解到各個行政和相關(guān)老師，對缺少的內(nèi)容進行充實。要把校長室提出的無形的.虛擬校園建設(shè)作為網(wǎng)站建設(shè)的第一目標。為此，要加強同學校各部門的合作，做好技術(shù)服務(wù)，滿足相關(guān)需要；加強與市局信息中心的聯(lián)系，解決網(wǎng)站建設(shè)的難點問題，使網(wǎng)站能正常運行。
四、發(fā)揮電教優(yōu)勢，提高校本教研的效果。
每月一次的教科研活動是教師展示才華，相互學習的重要平臺。根據(jù)相關(guān)科室和教師的要求，本學期將配合教導處、教科室，在網(wǎng)站開辟專門的教學研究欄目，對每一次的研究課進行全程雙機錄像，編輯后上傳網(wǎng)站，使教科研活動不再受時空限制，也可不斷積累了教學研究的資源，一舉兩得。
五、做好學生比賽輔導，確保獲得好成績。
在學生信息技術(shù)的培養(yǎng)上，一手抓普及，一手抓提高。平時加強對信息技術(shù)課的管理，在教學內(nèi)容確定、教學方法的選擇上多作研究，體現(xiàn)實小特色。延續(xù) 漢字處理、網(wǎng)站制作、動畫制作興趣小組的專題車輔導，平時每周有固定的訓練時間和內(nèi)容，遇到比賽任務(wù)要有針對性訓練。對各種信息技術(shù)比賽活動，確保獲得好成績。
六、主要工作安排：
九月：參加z市課件、錄像課評比。
學校電教設(shè)施分類統(tǒng)計
學生參加縱橫碼漢字輸入比賽
十月：第二輪課件制作輔導
迎接z市信息建設(shè)檢查，做好相關(guān)材料準備
完成第一次教科研一體化課堂教學實錄
檢查教師教學資源上傳情況
十一月：學生參加z市網(wǎng)頁制作比賽
完成第二次教科研一體化課堂教學實錄
十二月：舉行一次校內(nèi)教師課件制作比賽
完成第二次教科研一體化課堂教學實錄
一月：電教設(shè)施的期末回收
工作計劃 篇4
20xx年化驗室全體工作人員齊心協(xié)力，圍繞化驗室工作，結(jié)合水質(zhì)部的工作特質(zhì)，不斷提高技術(shù)質(zhì)量，較好地完成化驗室的各項工作任務(wù)。為切實提高檢測水平和質(zhì)量，使化驗室工作再上一個臺階。現(xiàn)將20xx年度化驗室工作計劃如下：
1、加強實驗室建設(shè)。通過完善科室內(nèi)部細節(jié)化管理，增強安全憂患意識，逐步達到監(jiān)督檢查制度化，操作流程規(guī)范化，使科室的每一項規(guī)章制度均能落到實處，貫穿到科室工作的每一個環(huán)節(jié)。
2、嚴格質(zhì)量控制，提高檢驗準確性。嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度和操作規(guī)程，杜絕差錯事故發(fā)生。認真做好各項檢測工作，為生產(chǎn)提供準確、及時的檢測數(shù)據(jù)。
3、加強儀器設(shè)備管理，提高工作效率。作好現(xiàn)有各實驗儀器的維護和保養(yǎng)工作，要求每一位工作人員認真學習，熟練掌握儀器的操作技能、嚴格按照要求維護和保養(yǎng)儀器，并能對出現(xiàn)的各類故障，認真研究，積極應(yīng)對，及時解決。保證本室各類儀器的正常運行，這樣既節(jié)省維修成本也保證日常檢驗工作的進行，提高工作效率。
4、努力提高生產(chǎn)人員對安全生產(chǎn)工作重要性的認識，牢固樹立“安全第一”的思想。認真做好勞動防護用品的發(fā)放工作。牢固樹立安全意識。要正確處理好安全生產(chǎn)與效益之間的關(guān)系，以高度的責任心切實抓好安全生產(chǎn)具體規(guī)范的'落實工作。
5、加強政治和業(yè)務(wù)學習，積極參加網(wǎng)上繼續(xù)教育、學習新的知
識、新的進展，不斷提高業(yè)務(wù)能力和專業(yè)技術(shù)水平。
6、加強各生產(chǎn)部門之間的溝通協(xié)調(diào)，對于生產(chǎn)異常和各種波動及時反饋，確實為生產(chǎn)部門提升產(chǎn)品質(zhì)量做好服務(wù)工作，發(fā)揮好化驗部門的質(zhì)量監(jiān)督作用。
7、齊心協(xié)力，繼續(xù)努力，加強專業(yè)知識的培訓和學習，提高公司化驗人員的個人工作能力和綜合素質(zhì)
20xx年將是嶄新的一年，化驗室二次裝修將會結(jié)束，嶄新的化驗室將會投入使用，化驗室全體工作人員將愿為水質(zhì)部的發(fā)展作出自己的努力和貢獻。
工作計劃 篇5
20xx年上半年，在公司全體員工的共同努力下， 公司各項工作順利開展，并有序推進，圓滿完成了年初制定的各項計劃。
現(xiàn)就上半年工作總結(jié)和下半年打算匯報如下：
一、上半年工作總結(jié)
（一）將積極拓展市場與完善提高服務(wù)質(zhì)量雙項并舉。上半年，完成全年目標產(chǎn)值 %(萬元)。同時,公司專業(yè)骨干組成巡查組隨機巡查在建監(jiān)理部3次共12個工地，對監(jiān)理過程中的程序不到位、服務(wù)不到位、資料不到位、質(zhì)量不到位的監(jiān)理部提出了通報并勒令整改。
�。ǘ┱陆ㄖ疲晟乒芾�，特別是利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)對公司人員進行管理。 4月初，公司召開全體職工大會，通過了《修訂薪酬改革辦法》、制定了《巡查制度》,并公布20xx年度巡查計劃，調(diào)整了部門設(shè)置(增設(shè)資料管理部)，特別是公司自20xx年4月開始，用先進的管理軟件對公司人員的考勤、工作效率進行考核管理。
（三）加強工會活動，增強公司凝聚力。討論并通過20xx年度工會活動計劃,并成功舉行了首次活動,給公司帶來活潑向上,團結(jié)奮發(fā)的蓬勃生氣。
1
�。ㄋ模╅_展"掃尾"行動。及時將已完合同的`尾款收取并將工作填漏補缺，打上圓滿句號，資料完善存檔。
二、 下半年工作打算
�。ㄒ唬├^續(xù)提升服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，在力所能及的情況下擴大經(jīng)營。
（二）繼續(xù)整章建制，堅持以制度為準，科學管理。
�。ㄈ┮远宋�、中秋、春節(jié)為節(jié)點，加大收費力度，完成產(chǎn)值目標。
�。ㄋ模┘訌娬螌W習和黨建工作，爭創(chuàng)優(yōu)秀支部。
20xx年6月22日
工作計劃 篇6
新的一年，新的學期，本部門也將以更加飽滿積極的熱情投身于工作中，踏實做好日常工作并開展各種有意義的活動，為同學們的心理健康保駕護航。上學期本部門在做好日常工作的同時，還舉辦了心理情景劇暨英文戲劇大賽、尋訪懷化學院自強之星等特色活動。本學期本部門將繼續(xù)做好各項日常工作，開展同學們感興趣、有實際作用的具有系部特色的活動，將心理健康工作落實到同學中。針對本學期具體情況，我系心理健康部作出如下計劃：
一、日常工作
1.心理稿件
心理稿件的書寫以文字方式反映了同學們的內(nèi)心世界，抒發(fā)內(nèi)心情感。同時本部門也會及時將優(yōu)秀稿件上傳至空間、博客，帶動更多的同學關(guān)注心理健康，傳遞更多的正能量。本部門也會繼續(xù)從每周各班上交的心理稿件中選出優(yōu)秀稿件發(fā)至院心理健康部，參與每月優(yōu)秀稿件的評選。
2.心理健康周報表、月報表
心理健康反饋表能夠更好地掌握學生的心理健康狀況、配合老師的心理健康工作，及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，使同學們能夠以一個健康的心態(tài)面對生活、學習。我部門將每月按時收集各班級的心理健康反饋表，將各班的心健委員上報的情況及時準確的反映給老師。希望大家的努力更帶給同學們在心理上、精神上更大的便利與舒心。本部門也會在心理健康周報表、月報表上繼續(xù)努力，時刻關(guān)注同學們的心理健康狀況，保證每一位同學保持健康、開朗、積極向上的心態(tài)。
3.心理健康委員、寢室專干會議
為全面了解同學們的心理健康狀況，本部門定期召開各班心理健康委員會議。集中反映各自身邊遇到的心理健康問題，對近期工作進行總結(jié)和對接下來工作做出展望，全力保證同學們的心理健康。
4.心理健康宣傳欄
宣傳欄的更新能夠切實普及心理健康知識，將心理健康意識融入到同學們的日常生活中，每月定期更新心理健康宣傳欄，展出優(yōu)秀心理稿件，活動照片、及心理知識等。使大家更進一步了解心理健康，了解心理健康部。
5.及時更新部門博客、空間
本部門將舉辦的活動計劃、總結(jié)、照片及時上傳至部門博客、空間，能共擴大活動宣傳力度，讓更多的同學了解本部門的活動。同時，將優(yōu)秀心理稿件上傳至博客、空間，與大家共同分享我系的.優(yōu)秀稿件。
6.“心路彩虹”成長輔導室
成長輔導室工作的開展能夠切實幫助同學們解決生活、學習中的困難與迷茫，幫助同學們更好地認清自我，直面挫折與挑戰(zhàn)。本學期將會加大成長輔導室宣傳力度，讓更多同學了解成長輔導室，并幫助他們解決問題。
二、特色活動
1.我心我秀
為豐富大學校園文化，活躍校園氛圍，給同學們一個展示自我個性的平臺，更是響應(yīng)院心健部的號召，外國語言文學系心健部將以文字、圖畫、手工作品為形式，以心理健康為主題開展“我心我秀”的活動。本部門將在系部進行初步選拔，挑選出較為優(yōu)秀作品參加院里舉辦的“我心我秀”大賽。
2.5·25心理健康月活動
5月25日是全國大學生心理健康日，5·25為我愛我諧音，意在提醒大學生“珍惜生命，關(guān)愛自己”。為進一步落實心理健康教育，豐富學生課余生活，特舉辦以“我愛我，讓陽光走進心靈”為主題的5·25心理健康月活動。希望通過各式各樣新鮮有趣的活動，讓每個同學在參與活動的過程中感受到溫馨和快樂，敞開心扉，讓陽光走進心靈。使同學們樂觀向上面對生活、享受生活，共同營造良好的校園文化氛圍，創(chuàng)建文明校園。
心理健康部在各級領(lǐng)導老師幫助下，在廣大同學們的積極參與和支持下，不斷發(fā)展壯大。我們也繼續(xù)本著為大家服好務(wù)的原則，認真工作，為每位有需要的同學解決心理上的問題，豐富校園文化，為構(gòu)建一個和諧美好的校園而努力！
工作計劃 篇7
通過對此次會議精神的學習， 我看到了老信貸員優(yōu)良的工作作風， 同時我也發(fā)現(xiàn)了自己 存在的不足。 作為新員工不但向他們學習過硬的專業(yè)技能， 還要學習他們吃苦耐勞的優(yōu)秀品 質(zhì)。在會議中老同志講述了他們豐富的信貸工作歷程，他們走過的路對我就是一本教科書， 而我需要做的就是努力學習他們工作經(jīng)驗、專業(yè)技能、營銷策略為今后的工作奠定基礎(chǔ)！ 針對周行長在會議中提出的五個問題，下面我也提出自己簡單的看法和意見。
一、 如何落實好每天的工作
�。�1） 、完善的工作計劃。井然有序的工作計劃是工作能夠順利進行的第一步，在每個工
作日結(jié)束時應(yīng)做好次日工作的充分準備。比如：提前詢問自己的搭檔，了解彼此計劃，合理 安排宣傳調(diào)查路線； 有調(diào)查計劃時應(yīng)通知客戶何時何地， 需要準備材料使調(diào)查快速有效完成； 有走訪計劃時應(yīng)提前通知關(guān)鍵人，并準備好禮品。
�。�2） 、高效的工作效率。每天給自己制定一個簡單的日程表。比如：中午約見客戶簽合
同放款，上下午做好宣傳、貸后檢查、逾期催收工作，晚上做調(diào)查報告、系統(tǒng)錄入、檔案整 理工作。在工作上堅持今日事今日畢，今天能調(diào)查的絕不拖到明天，能多宣傳一戶絕不少走 訪一家。
�。�3） 、 踏實的工作態(tài)度。 踏實的工作態(tài)度不但是對單位的負責也是對自身和家庭的負責。
在工作中要摒棄“為領(lǐng)導工作”的想法，從租客心態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)闃I(yè)主心態(tài)，從要我工作到我要工 作，只有保持踏實的工作態(tài)度，才能真正享受工作的過程，實現(xiàn)個人和單位的雙贏！
�。�4） 、前后臺密切配合。在任何工作中缺乏團隊精神必將影響整個單位的業(yè)務(wù)發(fā)展，目
前在我單位存在“各掃門前雪”現(xiàn)象。存在這種現(xiàn)象我認為有兩個原因一是員工心態(tài)，二是 管理決策。比如：在放款過程中，審批效率低下，不能有效發(fā)揮各崗位的作用。我認為在保 證審貸分離的狀態(tài)下，各崗位應(yīng)各司其職，環(huán)環(huán)相扣。在用人上要人盡其才，才盡其用，這 樣才能使工作流程高效運行。
二、 如何利用好數(shù)據(jù)庫
利用好數(shù)據(jù)庫的前提是建立一個完整實用的信息庫。 目前信息收集的內(nèi)容過于簡單， 只 有客戶姓名、電話、經(jīng)營內(nèi)容等基本信息，在錄入數(shù)據(jù)庫的過程中也流于形式。我認為在信 息收集的過程中盡可能的捕捉客戶全面的信息， 對客戶進行細分。 根據(jù)客戶對信貸員的態(tài)度 可以分為：抵觸型、中立型、積極型。對于不同類型的客戶做不同的備注，特別是在宣傳過 程中積極配合并有意向的客戶一定要做二次的走訪或電話回訪。
目前省行數(shù)據(jù)庫模板存在一定的不合理性， 信貸員可以結(jié)合自己的工作方法進行適當?shù)?刪減增加保證數(shù)據(jù)的真實有效。在數(shù)據(jù)庫的利用上，應(yīng)根據(jù)行業(yè)規(guī)律進行細分，在不同的時 期篩選資金需求旺盛的行業(yè)進行有針對性的宣傳營銷，做到有的放矢。
三、 如何做好后兩個月的宣傳工作
根據(jù)省行明年“先消費后經(jīng)營”的工作思路，在積極推進小額貸款商務(wù)貸款的同時，側(cè) 重宣傳消費類貸款。在宣傳過程中抓住重點，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有 2-3 所學校，可通過關(guān)鍵人進入 學校， 在學校開全體教職工會議時向他們宣傳我行消費類貸款。 同時可和零售客戶經(jīng)理一起 交叉營銷我行信用卡團辦業(yè)務(wù)。在走訪學校過程中一定要分發(fā)我行禮品拉近與客戶的距離。 在尋找關(guān)鍵人存在困難時可以通過熟人介紹， 查閱我行再就業(yè)貸款檔案保證人信息， 其中有 大部分是各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)教師，在此可以作為突破口。 在其他貸款宣傳過程中，根據(jù)行業(yè)周期特點，充分利用數(shù)據(jù)庫，找準目標行業(yè)進行有針 對性的宣傳，在宣傳過程中注意營銷技巧，突出我行貸款產(chǎn)品在同業(yè)中的`優(yōu)勢。
四、 如何消滅空白村和空白單位
空白村和空白單位出現(xiàn)的原因可能有三種： 一是宣傳不到位， 二是地區(qū)內(nèi)存在客戶但不 存在準客戶，三是同業(yè)先入為主搶占市場。根據(jù)不同的情況我們要制定不同的策略，針對第 一種可以加大宣傳力度， 鋪開宣傳； 針對第二種情況要制定可行的營銷策略， 培養(yǎng)客戶習慣， 使一個普通客戶轉(zhuǎn)變?yōu)槲覀兊臏士蛻簦会槍Φ谌N情況可以在區(qū)域內(nèi)找到 1-2 名關(guān)鍵人，與 其建立良好的私人關(guān)系產(chǎn)生信任感，轉(zhuǎn)變客戶心態(tài)，進而發(fā)展我行業(yè)務(wù)。消滅空白單位和空 白村有一定的難度，還需要信貸員有一顆持之以恒的心態(tài)。
五、 如何儲備元月份的目標客戶
不同的客戶對貸款有不同的要求， 經(jīng)營類貸款資金周轉(zhuǎn)周期短， 對貸款要求的效率 高，一般不易儲備。而消費類貸款對效率的要求相對較低，客戶比較容易接受一定的期 限。由于受額度限制，元月份儲備的目標客戶主要是消費類，在接下來的工作中重點宣 傳企事業(yè)單位， 借助親朋好友的力量擴大我行貸款的知名度， 塑造良好的企業(yè)形象和社 會口碑。 以上是我對這五個問題的簡單看法， 由于受工作時間， 經(jīng)驗的限制一些觀點和意見 定有不妥之處。 若有不恰當?shù)牡胤秸堉苄虚L批示， 作為新人在以后的工作中也請領(lǐng)導多 多批評指正，讓我盡快成為一名合格的信貸員！
工作計劃 篇8
文明禮儀不僅是個人道德修養(yǎng)的一種體現(xiàn)，也是整個民族素質(zhì)的體現(xiàn)，是人類進步的重要標志。當代大學生作為優(yōu)秀群體，是未來社會主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人。因此知書達理，舉止得體是我們應(yīng)當具備的一種基本素養(yǎng)。尤其是在社會不斷發(fā)展的今天，文明禮儀的作用不可小視。文明禮儀部，是一個提高學生整體素質(zhì)和做禮儀活動的部門。校園文明禮儀建設(shè)是校園建設(shè)的一個不可或缺的重要組成部分，學生的一言一行代表著學校的形象，所以我們文明禮儀部應(yīng)該讓同學們了解到文明禮儀的重要性，基于大的社會背景并聯(lián)系我院實際情況，為使我院同學養(yǎng)成遵守文明禮儀的習慣，提高同學們的文明禮儀意識，特制訂以下工作計劃：
一、認真完成本職工作，主要包括以下內(nèi)容
1.督促并檢查學院同學儀容儀表的規(guī)范，以身作則，隨時隨地以文明禮儀的'要求來規(guī)范自我行為，起好良好的帶頭作用。
2.開展文明禮儀相關(guān)的宣傳活動，做到懂文明、講禮儀，提高文明風尚。
3.接受校團委安排的各項工作，認真完成每一項工作，并在每一次的工作中總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓。
4.認真、嚴謹?shù)耐瓿沙Ｒ?guī)工作，堅決避免徇私枉法、敷衍了事，并做好記錄，為日后宣傳工作的開展奠定基礎(chǔ)。
二、近期工作計劃
（一）部門組建
新的學年，新的血液，新的起點。一個部門想要推陳出新，提高部門能力，就必須要向內(nèi)部注入新血液。所以本學期我部在學院領(lǐng)導指導下對于新生進行了嚴格的面試與挑選。順利完成了本學年的招新工作。
（二）加強內(nèi)部建設(shè)
1.加強成員內(nèi)部之間的溝通交流，提高部門的凝聚力，齊心為部門出力。
2.加強和其他部門之間的聯(lián)系，彼此加強了解，互相協(xié)作，以更快、更好的完成工作。
3.根據(jù)部門成員的特長合理分工，使每個成員都能很好的發(fā)揮作用；調(diào)動成員的積極性，讓他們有效地投入到工作中去。
4.加強內(nèi)部建設(shè)，增強思想教育以及文明禮儀教育，為同學們做好表率。
（三）其他工作
1.積極配合校文明禮儀部和其他部門工作的開展，做好每天的儀容儀表站崗檢查，督促同學們文明行事。
2.協(xié)助其他部門開展活動，如，周末文化廣場，運動會，社會實踐報告大賽等等。
3.向校外宣傳文明禮儀的重要性，增強他們的文明禮儀意識，為構(gòu)建社會主義文明社會獻力量。
4.我部要向其它部門學習，取長補短，爭取把各項工作做好，創(chuàng)造一個講文明，懂禮儀的風氣。
以上是我部門本學期的工作計劃，在新學期里，我部門全體人員都會全心全意為同學們服好務(wù)、站好崗，爭取在做好文明禮儀部的本職工作時也能夠更多地幫助其他兄弟部門完成各種事務(wù)。努力為把我院的團學工作做大做強盡上自己應(yīng)有的力量。
工作計劃 篇9
奧迪汽車4S專營店服務(wù)的任務(wù)主要是協(xié)調(diào)各方、承內(nèi)聯(lián)外，在內(nèi)部、外面的各部門之間做好協(xié)調(diào)工作，制定詳細工作計劃，組織汽車相關(guān)銷售活動，對外聯(lián)系留住客戶，最大限度地提高客戶的服務(wù)體驗。
在新的一年，我奧迪汽車4S專營店的`經(jīng)營目標是全年完成3000萬元的銷售額，全年維修車輛300輛，精品加裝、性能調(diào)試車輛達到200輛。
為了更好地發(fā)揮部門的職能，充分調(diào)動內(nèi)部各部門的工作主動性和協(xié)調(diào)性，現(xiàn)將20xx年全年工作計劃做如下說明：
第一，抓住客戶，提高客戶對我4S專營店的依賴感和歸屬感。隨著轄區(qū)奧迪車保有量的增加，將服務(wù)做細致，做精確，提高客戶滿意度，減少客戶流失，尤其是忠誠客戶就顯得尤為重要。首先，確定重點維護顧客。建立客戶數(shù)據(jù)庫，利用自身的資源為客戶提供市場信息，根據(jù)客戶需求上報車輛生產(chǎn)要求，與顧客經(jīng)常保持溝通聯(lián)系，了解顧客需求，提供相應(yīng)服務(wù)。
第二是要進一步加強客戶關(guān)系維護。開展對客戶的回訪工作和分析工作，找出客戶流失的根本原因，制定改進措施，加強對重點客戶的維護。
第三是要與客戶保持良好的關(guān)系。在節(jié)假日邀請顧客參觀我4S，介紹奧迪汽車最新車型，定期向顧客派送小禮品。
新的一年，我奧迪汽車4S專營店工作計劃的基本如此，希望全體奧迪汽車4S專營店工作人員按照工作計劃開展工作，為實現(xiàn)工作目標努力奮斗。
工作計劃 篇10
隨著新學期的到來，我們網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部的工作也逐步開始。新學期，新氣象，我們將以全新的工作熱情投入工作。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部20xx年下學期的工作，將在學院分團委，學生會以及社團聯(lián)合會的領(lǐng)導下，充分發(fā)揮部門的技術(shù)優(yōu)勢，始終堅持服務(wù)校院、服務(wù)同學的宗旨，克服一切困難，認真把工作做到位。
網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部20xx—20xx年度的工作，將在學院老師的領(lǐng)導下，充分發(fā)揮部門的技術(shù)優(yōu)勢，立足于學院網(wǎng)站的日常維護和PPT技術(shù) 支持，為同學們提供一個廣闊的學習舞臺,協(xié)助學院各部門辦好活動。
年度工作計劃共分為四部分，包括網(wǎng)絡(luò)信息更新和網(wǎng)站維護、給予其他部門網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持辦好院內(nèi)活動、學習交流活動。
一、網(wǎng)絡(luò)信息更新和網(wǎng)站維護
部門的基礎(chǔ)建設(shè)包括電子郵箱注冊、公共交流平臺注冊等。目的在于充分利用豐富的網(wǎng)絡(luò)資源，實現(xiàn)部門建設(shè)的網(wǎng)絡(luò)化、信息化，改善工作學習環(huán)境，提高效率。
日常工作主要是指學院網(wǎng)站的日常維護和技術(shù)支持，這是本部門工作的重點。為了確保學院網(wǎng)站的信息安全和全時域暢通，本部門將對網(wǎng)站的軟硬件設(shè)備進行定期檢查和維護，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，并在突發(fā)問題出現(xiàn)時迅速處理，最大程度上保障網(wǎng)站的正常運行。
二、制作PPT協(xié)助各部門辦好活動
制作PPT協(xié)助各部門辦好活動依然是我們網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部工作的重中之重。本學期各部門活動繁多，我們部門需面面俱到,每一次活動的PPT都要我部來獨立完成，為各個活動做好前期工作。各部需提前一周交好照片等資料，照片質(zhì)量直接影響到PPT的整體效果，我部會全力完成本職工作，給勘院活動增色添彩。
三、學習交流活動
除了日常的網(wǎng)站維護工作外，本部門將在課余時間組織同學們進行系統(tǒng)的`技術(shù)學習和交流，通過理論學習、實踐學習和作品比賽等形式，讓大家熟練的掌握ppt、photoshop、flash等專業(yè)網(wǎng)站維護軟件的應(yīng)用和局域網(wǎng)組網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)維護的技能。我們部將擇期聯(lián)合分團委記者團，社團聯(lián)合會學術(shù)科技部一起舉辦電子競技大賽。通過比賽增強同學們的對電腦技術(shù)的興趣，讓同學們更加了解與掌握電腦知識，豐富同學們的校園生活。
以上為本部門的年度工作計劃。在工作計劃中，本部門計劃在學院領(lǐng)導老師的指導下，廣泛征求同學們的想法和意見。由于本部門成立時間較短，工作經(jīng)驗有限，計劃中難免會有一些疏漏和失誤，敬請大家指正。我們將在實際工作中及時修正。
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