工作計(jì)劃

　　日子如同白駒過隙，相信大家對(duì)即將到來的工作生活滿心期待吧！寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的工作計(jì)劃5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計(jì)劃 篇1

　　指導(dǎo)思想：

　　本學(xué)期教導(dǎo)處工作將繼續(xù)以全面實(shí)施素質(zhì)教育，提高教學(xué)質(zhì)量為主線，以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，扎實(shí)做好教學(xué)常規(guī)工作，和各年級(jí)、各教研組共同配合，加強(qiáng)教學(xué)工作的科學(xué)管理，加強(qiáng)六、九年級(jí)畢業(yè)班工作的管理，力爭中考有新的突破。學(xué)校工作計(jì)劃和要求，本學(xué)期除完成常規(guī)的教育教學(xué)管理外，將繼續(xù)加強(qiáng)和改進(jìn)德育工作，不斷增強(qiáng)工作的實(shí)效性和針對(duì)性作。加強(qiáng)教研組（備課組）建設(shè)和教學(xué)常規(guī)管理，深化課堂教育改革，全面提高教學(xué)質(zhì)量。重細(xì)節(jié)，抓落實(shí)，為學(xué)校走上和諧、健康發(fā)展之路奠定良好的基礎(chǔ)。

　　一、落實(shí)德育常規(guī)，重視學(xué)生的養(yǎng)成教育

　　1、工作目標(biāo)與要求：

　�。�1）班主任班級(jí)管理方式及工作實(shí)效上新臺(tái)階。

　�。�2）協(xié)助校長室抓實(shí)學(xué)生常規(guī)管理。

　�。�3）德育陣地建設(shè)。

　�。�4）舉行慶“六一”文體周系列活動(dòng)。

　　2、措施：

　�。�1）加強(qiáng)學(xué)習(xí)與研討-----強(qiáng)調(diào)工作的藝術(shù)性。

　　班主任是德育工作的生力軍，我校22位班主任的工作也呈現(xiàn)出不同的面貌，有些班主任的班級(jí)管理井井有條，既是學(xué)生的良師又是家長的益友，擁有較高的威信，這便是班主任的工作藝術(shù)問題。本學(xué)期，在學(xué)校加強(qiáng)常規(guī)檢察與考評(píng)的過程中，希望全體班主任能認(rèn)真分析班級(jí)的特點(diǎn)，特別要冷靜地對(duì)待班級(jí)的不足，部分學(xué)生的不足，用科學(xué)合理的的方式進(jìn)行改進(jìn)，進(jìn)行溝通，不斷增強(qiáng)工作的藝術(shù)性。也希望各位班主任能將工作中的得與失及時(shí)進(jìn)行反思，并能在筆頭進(jìn)行一定的記錄，教導(dǎo)處將利用德育工作會(huì)議進(jìn)行研討與交流，相信22位班主任都能成為學(xué)生與家長心目中的一面旗幟。

　�。�2）加強(qiáng)溝通與交流----強(qiáng)調(diào)工作的主動(dòng)性

　　本學(xué)期的家長學(xué)校，在繼續(xù)抓好三關(guān)教育的同時(shí)，在活動(dòng)內(nèi)容和方式上，將不斷進(jìn)行新的嘗試，如：開展一些小型多樣的家長學(xué)校活動(dòng)；針對(duì)同一年級(jí)不同層次學(xué)生開展家長學(xué)�；顒�(dòng)；進(jìn)行一些問卷調(diào)查等，努力使家長學(xué)校起到統(tǒng)一家校教育思想和行為的目的。

　　二是主動(dòng)開展與家長溝通的活動(dòng)。根據(jù)校長室的要求，每位主要學(xué)科教師必須家訪1/3以上的學(xué)生，提倡科任教師聯(lián)合家訪，要求家訪前備好課，做好準(zhǔn)備，教導(dǎo)處將發(fā)放相關(guān)表格，將家訪的過程及效果做好相關(guān)記錄，讓我們的家訪真正起到實(shí)效。

　　(3)加強(qiáng)德育陣地建設(shè)----強(qiáng)調(diào)工作的實(shí)效性

　　1）利用晨會(huì)課、班隊(duì)課、思品與生活（社會(huì)）課和國旗下講話等形式，有系統(tǒng)地對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛勞動(dòng)教育、集體主義教育、愛國主義教育、艱苦樸素教育、遵紀(jì)守法教育、心理和生理健康教育。

　　2）繼續(xù)加強(qiáng)校外教育基地與輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)，開展有利于學(xué)生健康成長的活動(dòng)，如學(xué)軍活動(dòng)、社區(qū)實(shí)踐活動(dòng)、交通法規(guī)教育活動(dòng)等等。爭取社會(huì)教育的一切資源，為學(xué)生服務(wù)。本學(xué)期要爭取社區(qū)的支持，做好社區(qū)實(shí)踐活動(dòng)的開展工作。

　　3）繼續(xù)強(qiáng)化少先隊(duì)的陣地建設(shè)，在志愿服務(wù)者工作、紅領(lǐng)巾廣播工作、自行車服務(wù)管理小隊(duì)工作等校級(jí)崗位的建設(shè)中，力爭紅領(lǐng)巾廣播工作有新突破，能將觸角深入學(xué)生的學(xué)習(xí)生活，讓學(xué)生喜歡，并真正產(chǎn)生作用與效應(yīng)。

　　二、落實(shí)教學(xué)常規(guī)，尋求有效的工作方式。

　　1、工作目標(biāo)與要求

　�。�1）將“教學(xué)六認(rèn)真”真正落到實(shí)處。

　�。�2）重點(diǎn)抓好6、9年級(jí)的畢業(yè)班教學(xué)。

　　（3）開展小型多樣的學(xué)生基本技能活動(dòng)。

　　2、具體措施：

　�。�1）落實(shí)教學(xué)常規(guī)，強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)。

　　依據(jù)教學(xué)六認(rèn)真的要求，教導(dǎo)處將協(xié)同各教研組對(duì)其中的相關(guān)內(nèi)容提出更明確的要求，并請(qǐng)全體教師認(rèn)真參照?qǐng)?zhí)行，在實(shí)施的過程中，我們還將進(jìn)行動(dòng)態(tài)化管理，如抽取相關(guān)年級(jí)的單元檢測卷，對(duì)其批改評(píng)講情況進(jìn)行檢查。配合校長室通過聽課、調(diào)查、檢查等手段促進(jìn)每一位教師上好每一門學(xué)科，確保教學(xué)計(jì)劃的嚴(yán)肅執(zhí)行。同時(shí)對(duì)存在較大問題的課堂，我們將采取連續(xù)跟班聽課、班主任介入課堂管理等方式以確保正常的課堂教學(xué)秩序和質(zhì)量。

　�。�2）抓好抓好6、9年級(jí)的畢業(yè)班教學(xué)。

　　畢業(yè)班工作是重中之重，教導(dǎo)處將協(xié)助畢業(yè)班年級(jí)組織好4-5次素質(zhì)考試，進(jìn)行細(xì)致分析，找差距、定措施，認(rèn)真做好拔尖、擴(kuò)面和穩(wěn)差工作。為20xx年中考的再創(chuàng)輝煌努力。

　�。�3）適當(dāng)開展調(diào)研，追求有效方式。

　　本學(xué)期調(diào)研性抽測的思路是加強(qiáng)小型專題性測試的力度，提高綜合性測試的質(zhì)量。具體做法是針對(duì)各年級(jí)各學(xué)科教學(xué)中的一些重點(diǎn)和難點(diǎn)，如語文某一單元的背誦內(nèi)容，如英語某一或某幾單元的重點(diǎn)詞匯，數(shù)學(xué)的某一章節(jié)，出一些小型的專題測試卷，及時(shí)幫助學(xué)科教師了解自己教學(xué)中存在的優(yōu)勢(shì)或者是問題。綜合性測試將重點(diǎn)放在畢業(yè)班和相關(guān)學(xué)科，擬聘請(qǐng)校內(nèi)有經(jīng)驗(yàn)的教師并將充分利用校外資源，教導(dǎo)處將嚴(yán)把試卷審核關(guān)。

　　（4）強(qiáng)化基本技能，提升學(xué)生素質(zhì)。

　　各教研組要根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)，每學(xué)期要組織落實(shí)1-2次學(xué)生活動(dòng)。本學(xué)期的'教導(dǎo)處檢查的重點(diǎn)語文學(xué)科的讀書活動(dòng)、古詩文背誦活動(dòng)、英語朗誦活動(dòng)。具體方式為：讀書活動(dòng)教師應(yīng)提供相關(guān)篇目，規(guī)定每天的閱讀時(shí)間（采取有效手段進(jìn)行保證），并完成一定的讀書筆記。古詩文背誦活動(dòng)教導(dǎo)處將組織競賽，并規(guī)定一定的及格率和優(yōu)秀率。英語朗誦活動(dòng)，也將通過規(guī)定每天的閱讀時(shí)間和進(jìn)行競賽的方式來進(jìn)行反饋。

　　三、強(qiáng)化教育科研，提升教師的教學(xué)素養(yǎng)

　　1、工作目標(biāo)與要求

　�。�1）尋求有效的備課組建設(shè)途徑，力爭1-2個(gè)備課組能產(chǎn)生良好效應(yīng)。

　　（2）參加各級(jí)組織的各種教研活動(dòng)。

　　（3）規(guī)范課題管理，做好英語課題的結(jié)題工作。

　　2、具體措施：

　�。�1）優(yōu)化教研組建設(shè)，重點(diǎn)尋求有效的備課組建設(shè)途徑。

　　以前我校的教研組活動(dòng)存在較大的盲目性，教研組的活動(dòng)流于形式。本學(xué)期嘗試建立教研組長每學(xué)期的“管理目標(biāo)及對(duì)策”和述職制度。

　　1）教研組長在每學(xué)期的開學(xué)之初，要對(duì)各自的組室在上學(xué)期存在的共性問題進(jìn)行分析；根據(jù)本教研組的教學(xué)實(shí)際，提出本學(xué)科的教學(xué)管理目標(biāo)（重點(diǎn)解決一個(gè)問題）；在分析本教研組實(shí)際困難的同時(shí)，具體要提出解決該問題的方法和科學(xué)的依據(jù)，并努力在今后的教學(xué)實(shí)踐中加以解決；教研組長在每學(xué)期結(jié)束時(shí)，要及時(shí)對(duì)一學(xué)期來的教育教學(xué)工作進(jìn)行總結(jié)，并向其它組室進(jìn)行陳述性jiao流。

　　2）教研活動(dòng)要進(jìn)行合理的安排，要增強(qiáng)教研活動(dòng)的有效性。教研組長要深入到每一個(gè)備課組，加強(qiáng)對(duì)基層備課組的監(jiān)督與指導(dǎo)工作。備課組、教研組在每次教研活動(dòng)中要力求解決一、二個(gè)存在的問題，并以書面的形式進(jìn)行反映。及時(shí)組織校級(jí)公開教研活動(dòng)，并及時(shí)反饋。

　　3）為加強(qiáng)各備課組的教育教學(xué)備課活動(dòng)，教導(dǎo)處結(jié)合月考對(duì)每個(gè)備課組要進(jìn)行檢查；各備課組的教案在學(xué)期結(jié)束前要整理成冊(cè)，作為全校教師的教學(xué)資源共享。

　　（2）規(guī)范課題管理，重點(diǎn)是做好英語課題的結(jié)題工作。

　　目前學(xué)校已有一個(gè)課題結(jié)題，并在縣教科研評(píng)比中獲得了較二等獎(jiǎng)，本學(xué)期初中部的“農(nóng)村學(xué)校英語教學(xué)探索”一題也在進(jìn)行中，本年度為此題的結(jié)題做好有關(guān)工作。鼓勵(lì)老師們積極開展校級(jí)課題研究，為下一輪課題申報(bào)做好準(zhǔn)備。學(xué)校將認(rèn)真做好校級(jí)課題的論證和審批工作。

　�。�3）認(rèn)真組織活動(dòng)，重點(diǎn)是通過活動(dòng)有效提高教師素養(yǎng)。

　　對(duì)于各級(jí)各類論文比賽，教導(dǎo)處將在指定人員的基礎(chǔ)上，鼓勵(lì)更多人參與，并通過配合校長室進(jìn)行審閱、教研組內(nèi)部進(jìn)行交流答辯的方式，以提高獲獎(jiǎng)的檔次和人數(shù)。并希望全體教師能將高質(zhì)量的論文進(jìn)行投寄，爭取多發(fā)表。，學(xué)校年教導(dǎo)處工作計(jì)劃

工作計(jì)劃 篇2

　　一、班級(jí)情況分析

　　經(jīng)過小班一學(xué)年的教育，幼兒在各方面都有了很大的進(jìn)步。在語言方面，班級(jí)幼兒學(xué)會(huì)了安靜的傾聽，能用普通話較完整的表達(dá)自己的想法，語言的連貫性及理解能力有了一定的提高。在社會(huì)性發(fā)展方面，大多數(shù)幼兒喜歡幼兒園，愿意親近老師，能主動(dòng)參加集體活動(dòng)，樂意和同伴一起游戲，并且嘗試與同伴一起分享玩具，并體驗(yàn)其中的快樂。 在科學(xué)方面，幼兒對(duì)周圍事物的探索欲望不斷增強(qiáng)，并且在老師的引導(dǎo)下樂意用多種感官感知周圍的事物，嘗試進(jìn)行簡單的比較、分類。在日�；顒�(dòng)中，幼兒喜歡操作，并能在操作的過程中發(fā)現(xiàn)一些簡單的知識(shí)，會(huì)和同伴一起分享自己的所見所聞。在藝術(shù)方面，幼兒能用自己喜歡的顏色、材料和工具大膽的進(jìn)行美術(shù)活動(dòng)。班級(jí)大部分幼兒喜歡音樂活動(dòng)，能大膽的進(jìn)行歌唱和表演。

　　待加強(qiáng)的工作：要針對(duì)不同年齡、不同特點(diǎn)的幼兒開展個(gè)性化教育。針對(duì)班級(jí)幼兒語句連貫性不夠、大膽表述能力不夠的情況，本學(xué)期要加強(qiáng)幼兒的閱讀訓(xùn)練，豐富詞匯，著重培養(yǎng)幼兒的傾聽能力和大膽表述能力。通過講故事比賽等一系列活動(dòng)，進(jìn)一步激發(fā)幼兒的講述欲望，從而使幼兒在語言表達(dá)的連貫性、完整性及大膽方面得到有效的鍛煉和提高。在美術(shù)活動(dòng)中，要特別注意幾個(gè)膽小孩子（九九和胡宓）的個(gè)別教育，注意家園的密切聯(lián)系，以確保老師與孩子家長教育方法的一致性。逐步讓孩子想畫、敢畫、喜歡畫。爭取通過新學(xué)期的努力，使幼兒各方面的能力上一個(gè)新臺(tái)階。

　　二、班級(jí)工作措施:

　　1、建立民主、平等的伙伴式師生關(guān)系，參與幼兒的'活動(dòng)，分享成果，善于體察幼兒的情緒、態(tài)度、需要等,并作出適時(shí)的反應(yīng)，讓幼兒體驗(yàn)到幼兒園生活的愉快，形成安全感和信賴感。

　　2、幫助幼兒將所學(xué)的社會(huì)知識(shí)、行為規(guī)范與自己的實(shí)際行為聯(lián)系起來，學(xué)習(xí)具體的行動(dòng)方法。在行為實(shí)踐中有意識(shí)將問題矛盾交給幼兒，讓他們有機(jī)會(huì)協(xié)商、討論，并在老師的引導(dǎo)下自己解決問題。

　　3、擴(kuò)大幼兒的活動(dòng)范圍，讓幼兒多參觀、探索、交流、討論，積累豐富的感性經(jīng)驗(yàn)。引導(dǎo)幼兒多接觸自然環(huán)境，引起他們對(duì)自然現(xiàn)象、事物的探究欲望。積極鼓勵(lì)幼兒提問，滿足幼兒的求知欲和認(rèn)識(shí)興趣，通過多種途徑，豐富幼兒知識(shí)。

　　4、充分保證幼兒各類游戲，特別是角色游戲的開展。保證幼兒有足夠的游戲的時(shí)間、空間和材料，不斷豐富游戲內(nèi)容，體現(xiàn)師幼共創(chuàng)。在游戲過程中，要鼓勵(lì)、支持幼兒相互合作，自主開展游戲，注重幼兒愉快的游戲體驗(yàn)。

　　三、孩子家長工作

　　1、樹立全心全意為孩子家長、為幼兒服務(wù)的意識(shí)，為孩子家長排優(yōu)解難，切實(shí)做好幼兒在園的各項(xiàng)保教工作。要耐心做好個(gè)別孩子家長的配合工作，取得教育共識(shí)：要想鍛煉幼兒的能力，孩子家長必須解放孩子的雙手，不束縛他們，有問題讓孩子自己解決，不事事包辦代替，從而更好的配合幼兒園工作。在做好父母工作的同時(shí)，還要努力做好“隔代孩子家長”的思想工作，取得他們的支持和配合。

　　2、充分挖掘利用孩子家長的“才藝”資源，邀請(qǐng)孩子家長參加“開放活動(dòng)”“社會(huì)活動(dòng)”“孩子家長助教活動(dòng)”等，參與幼兒園一日活動(dòng)的交流。

　　四、保育工作

　　1、進(jìn)一步提高老師的保育意識(shí)，和保育員一起做好各項(xiàng)衛(wèi)生工作，做好一天兩次的拖地和周五的教室環(huán)境衛(wèi)生工作，并配合保養(yǎng)員做好消毒等工作。

　　2、在天氣好的時(shí)候，利用中午午睡時(shí)間，幫孩子把鞋子曬曬，并且輪流幫孩子曬棉被和墊被。

　　3、創(chuàng)設(shè)良好舒適的生活、活動(dòng)、游戲環(huán)境，并及時(shí)更換活動(dòng)材料。

　　4、增強(qiáng)保育意識(shí)，耐心做好保育工作，在生活上關(guān)心照顧幼兒（大便、進(jìn)餐、午睡、喝水、疾病等），不讓孩子家長把臟被子臟床單帶回家，鼓勵(lì)幼兒自己的事情自己做。

　　5、察言觀色，注重幼兒的心理活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。

工作計(jì)劃 篇3

　　在集團(tuán)公司各級(jí)組織和辦公室領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下、在分支機(jī)構(gòu)的理解和支持下，物業(yè)科全體員工經(jīng)過不懈的努力，盡職盡責(zé)完成了各項(xiàng)任務(wù)。現(xiàn)將物業(yè)科上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃總結(jié)如下：

　　一、上半年完成主要工作：

　　1、配合工會(huì)完成了公司領(lǐng)導(dǎo)換屆選舉及年度工作勞模表彰大會(huì)、“三八”婦女節(jié)會(huì)議的后勤保障工作。

　　2、為了各處室財(cái)、物的安全，對(duì)新辦公樓的門卡密碼進(jìn)行修改，使其正常運(yùn)行。調(diào)整公寓樓客房四間，并更換了門鎖，保證來客住宿的舒適。安排了南山職工宿舍。公寓樓、職工家屬樓進(jìn)行了全面調(diào)整。

　　3、公司鍋爐房停止供暖后，鍋爐工開始對(duì)全公司花園內(nèi)、道路兩旁死樹進(jìn)行了更換、新栽，共計(jì)3590株，并對(duì)和盛家園小區(qū)栽植了爬山虎，對(duì)栽植的所有樹木及苗木花卉進(jìn)行了日常養(yǎng)護(hù)，為創(chuàng)建和諧文明的辦公生活環(huán)境起到了推動(dòng)作用。

　　4、針對(duì)南山、洗煤廠自來水管破裂現(xiàn)象，物業(yè)科人員及時(shí)組織相關(guān)人員進(jìn)行了維修，隨后對(duì)公司上下供水系統(tǒng)進(jìn)行了全方位的排查，保證了正常供水。

　　5、公司工會(huì)為了慶�！拔逡弧�、“五四”兩節(jié)，組織開展了職工運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)，期間我們物業(yè)科人員全力以付協(xié)助活動(dòng)做好了每項(xiàng)工作。

　　6、為了提高員工就餐生活條件，重新購置安裝了和面機(jī)、壓面機(jī)等新設(shè)備，為了方便職工用餐，職工食堂采用了自助餐餐具，并由專人負(fù)責(zé)清洗工作，受到廣大員工的一致好評(píng)。

　　7、在孟子峪下組煤層鉆孔施工期間，為了保證鉆孔的設(shè)備正常運(yùn)行，物業(yè)科配備專人專車，為施工隊(duì)進(jìn)行送水。

　　8、在不影響正常工作開展的情況下，物業(yè)科人員積極參加公司組織的救火、威風(fēng)鑼鼓等各項(xiàng)活動(dòng)，共計(jì)出席20人次。

　　9、為了保證辦公樓電子門鎖以及電梯的安全使用，分別同必托必電子門鎖公司以及許昌西計(jì)電梯公司簽定了維保合同。

　　10、對(duì)各處室的電腦、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行日常維護(hù)，尤其在南山煤業(yè)磅房的過磅系統(tǒng)進(jìn)行了遷改，保障遷移新建磅房后，過磅系統(tǒng)工作能夠正常運(yùn)行。

　　11、保潔員按時(shí)對(duì)辦公樓、公寓樓進(jìn)行清掃，保證辦公、生活區(qū)域的清潔度。

　　12、對(duì)新建中院門廳進(jìn)行了鋪設(shè)線路，確保送電后正常運(yùn)行。在夏季到來之際，根據(jù)時(shí)令情況，調(diào)整了路燈、景觀燈的照明時(shí)間。

　　13、物業(yè)科人員配合財(cái)務(wù)處資產(chǎn)科人員進(jìn)行了上半年全公司上下資產(chǎn)的清查工作，保證了帳物相符。

　　14、積極完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)臨時(shí)性任務(wù)。

　　二、下半年工作計(jì)劃：

　　1、在雷雨季節(jié)來臨之前，做好場區(qū)周內(nèi)的排洪、防雷電、防汛三防工作。

　　2、對(duì)場區(qū)所有景觀燈以及沿線路燈進(jìn)行一次大排查，確保日常正常照明。

　　3、在供暖前，做好供暖管道系統(tǒng)以及鍋爐的維修與檢修工作，確保冬季正常供暖。

　　4、在冬季前期做好，綠化帶中的`各種樹木、花卉的過冬保溫工作，確保冬季成活率。

　　5、進(jìn)一步做好財(cái)產(chǎn)臺(tái)賬，并按規(guī)定合理調(diào)配，做到帳物相符。

　　6、所轄保潔員按時(shí)對(duì)辦公樓、公寓樓清掃，保證辦公生活區(qū)域衛(wèi)生整潔，搞好公司區(qū)域環(huán)境衛(wèi)生工作，不留死角。

　　7、按照統(tǒng)一購進(jìn)的原則，保障全公司食品購進(jìn)分配，保證價(jià)格合理、質(zhì)量可靠、購進(jìn)及時(shí)，提高食堂飯菜質(zhì)量，做到飯菜花樣、可口。

　　8、進(jìn)一步搞好網(wǎng)絡(luò)管理工作，后半年進(jìn)行一次網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的更新。

　　9、做好以上工作的同時(shí)，積極參與公司其他臨時(shí)性的任務(wù)。

工作計(jì)劃 篇4

　　一、 指導(dǎo)思想：

　　以學(xué)校和教導(dǎo)處工作要點(diǎn)為指導(dǎo)，以《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù)，深化教學(xué)改革，以促使學(xué)生全面、持續(xù)、和諧的發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)。以開發(fā)每一個(gè)學(xué)生潛能為目的，堅(jiān)持實(shí)事求是，從班級(jí)實(shí)際出發(fā)，發(fā)揮數(shù)學(xué)教學(xué)優(yōu)勢(shì)，不斷開拓創(chuàng)新，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，努力提高全體學(xué)生的數(shù)學(xué)素質(zhì)。

　　二、工作目標(biāo)：

　　1、規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理，優(yōu)化教研組活動(dòng)。

　　2、深入課堂教學(xué)研究，打造高效課堂。

　　3、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮骨干教師的示范作用，提高青年教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教研能力。

　　4、在學(xué)生中開展形式多樣的`學(xué)習(xí)競賽活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，增強(qiáng)數(shù)學(xué)在生活中的體驗(yàn)，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性和諧發(fā)展。

　　三、工作重點(diǎn)：

　　1、開展以新課程、新標(biāo)準(zhǔn)、新教法為課程的教學(xué)研究。

　　2、強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理，提高常規(guī)課的教學(xué)質(zhì)量。

　　3、通過學(xué)校教研及縣級(jí)教研活動(dòng)，促進(jìn)數(shù)學(xué)教師整體素質(zhì)的提高。

　　4、繼續(xù)加強(qiáng)數(shù)學(xué)特色活動(dòng)。

　　四、工作措施：

　�。ㄒ唬┞鋵�(shí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，改革課堂教學(xué)，促進(jìn)師生發(fā)展。

　�。ǘ�）強(qiáng)化常規(guī)管理，優(yōu)化備課，提高教學(xué)質(zhì)量。

　�。ㄈ�）通過多種渠道，加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)。

　　1、本學(xué)期，結(jié)合各級(jí)教研活動(dòng)，開展“崗位練兵”活動(dòng)。

　　2、組織教師外出聽課，并作好反饋工作。

　　（四）繼續(xù)辦好數(shù)學(xué)特色活動(dòng)。

　　1、以班級(jí)為單位，學(xué)有余力的學(xué)生參與，進(jìn)行思維訓(xùn)練和知識(shí)拓展（每日一題）。

　　2、繼續(xù)辦“數(shù)學(xué)小報(bào)”（每月一期）。

　　3、布置數(shù)學(xué)環(huán)境。

　　教室可以布置數(shù)學(xué)角，出數(shù)學(xué)黑板報(bào)，以數(shù)學(xué)內(nèi)容為主題，可設(shè)： 數(shù)學(xué)家故事、趣味題、問題征解、學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、數(shù)學(xué)資料等欄目。

　　五、具體安排

　　三月份：

　　1、制訂數(shù)學(xué)教學(xué)計(jì)劃及教研計(jì)劃。

　　2、學(xué)期初工作檢查。（重點(diǎn)：備課及教學(xué)計(jì)劃）

　　四月份：

　　1、校級(jí)“集體備課”活動(dòng)。

　　2、辦“數(shù)學(xué)小報(bào)”第一期。

　　3、開始做“每日一題”。

　　4、著手準(zhǔn)備教室數(shù)學(xué)角的布置。

　　四月份：

　　1、鄉(xiāng)級(jí)”集體備課“活動(dòng)。

　　2、辦“數(shù)學(xué)小報(bào)”第二期。

　　3、觀看優(yōu)質(zhì)數(shù)學(xué)錄像課。

　　五月份：

　　1、區(qū)級(jí)“三定備課”活動(dòng)。

　　2、“慶六一”數(shù)學(xué)競賽。

　　3、辦“數(shù)學(xué)小報(bào)”第三期。

　　4、檢查各班“每日一題”進(jìn)行情況。六月份：

　　1、出“數(shù)學(xué)小報(bào)”展。

　　2、期末教學(xué)工作。

　　數(shù)學(xué)教研組20xx.3.10

工作計(jì)劃 篇5

　　一、銷售工作具體量化任務(wù)

　　1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每一天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)刻長可安排拜訪客戶。思考地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選取客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶帶給針對(duì)性的解決方案。

　　3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

　　4、做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

　　5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

　　7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

　　8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

　　9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

　　10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)刻響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

　　11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

　　12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　二、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

　　1、市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人潛質(zhì)，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

　　2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3、注重績效管理，對(duì)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)刻贏取最大的市場份額。

　　5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的`優(yōu)秀產(chǎn)品帶給商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，到達(dá)多贏。

　　6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。

　　7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8、發(fā)奮持續(xù)和諧的同事關(guān)聯(lián)，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，因此本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

　　2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常持續(xù)聯(lián)系，在時(shí)刻和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，能夠增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

　　3、利用下班時(shí)刻和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的潛質(zhì)。

　　以上是我20xx年銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同發(fā)奮克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

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