- 相關(guān)推薦
家具招商工作計劃
時間過得可真快，從來都不等人，又迎來了一個全新的起點，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編整理的家具招商工作計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
家具招商工作計劃1
一、活動背景及目的
對大學(xué)生高消費現(xiàn)象，多年以來，輿論在詬病的同時頗為擔(dān)憂。作為在信息和財富時代成長的大學(xué)生，無論家庭經(jīng)濟(jì)狀況好壞，對金錢和貧富的敏感程度及認(rèn)知程度，都比較強烈。如今，在這個物價普漲的時代背景下，多數(shù)大學(xué)生都意識到緊縮消費的重要性，同時，轉(zhuǎn)變消費理念，開始注重節(jié)約，更多的大學(xué)生由消費轉(zhuǎn)為理財。
由于資金有限、缺乏社會經(jīng)驗、考慮問題還不成熟等因素，大學(xué)生投資理財需要經(jīng)過比較長的投資起步期。專家認(rèn)為：大學(xué)生投資沒必要局限于股票行業(yè)，可適當(dāng)向其他投資方式傾斜。大學(xué)生投資理財?shù)姆椒ê芏啵业竭m合自己的投資項目最重要。盡管大學(xué)生做投資具有一定風(fēng)險，但作為一種大膽嘗試，能為今后的個人理財起到 投石問路 的作用，對于他們理財意識的擴展有著積極的意義。
為進(jìn)一步提高我校區(qū)學(xué)生對理財投資的興趣，提高大學(xué)生對理財投資的認(rèn)識及加強實際能力的運用，華南師范大學(xué)南海校區(qū)金融協(xié)會將與招商銀行攜手創(chuàng)辦理財俱樂部，為我校區(qū)的廣大師生樹立專業(yè)的理財專家形象的.同時，提供專業(yè)的投資理財知識及實踐機會。
二、活動簡介
1、活動主題：關(guān)心您的財富健康，為您打造科學(xué)的理財
2、活動時間：20xx年9月25日-20xx年9月25日
3、活動地點：華南師范大學(xué)南海校區(qū)
4、活動對象：華南師范大學(xué)南海校區(qū)全體師生
5、主辦單位：華南師范大學(xué)南海校區(qū)金融協(xié)會
6、協(xié)辦單位：招商銀行
三、俱樂部運作
1、俱樂部干事選拔主要由招商銀行安排與負(fù)責(zé)，由干事進(jìn)行活動的策劃及運作;
大學(xué)生金融協(xié)會理財俱樂部策劃書大學(xué)生金融協(xié)會理財俱樂部策劃書
2、招商銀行贊助協(xié)會一定資金以支持協(xié)會舉行的各項活動，包括舉行本次理財俱樂部相關(guān)活動所需的部分材料，如橫幅，彩報，宣傳單等
3、協(xié)會與招商銀行共同進(jìn)行俱樂部前期的品牌宣傳工作，并協(xié)助招商銀行策劃后續(xù)活動，同時我協(xié)會將自主策劃活動，以帶動俱樂部的運作及提升俱樂部的活力。
四、活動主要內(nèi)容
1、金融協(xié)會理財俱樂部咨詢會
(1)時間：咨詢?nèi)諘憾?月25日及26日中午
家具招商工作計劃2
一、研究的背景和意義
傳統(tǒng)的出口軍工項目，由于強調(diào)設(shè)備與工藝技術(shù)和工裝的緊密結(jié)合，致使軍工項目的設(shè)備成套采購一直由主包廠完成。這種運作模式下，分包單位組織詢價、報價和成套采購的體制下，難免將一些本與某一設(shè)備無關(guān)的成本塞入該設(shè)備中做不平衡報價，而作為軍品出口項目總包單位而言，不直接詢價、采購，很難發(fā)現(xiàn)問題。正是在這種情況下，進(jìn)行海外軍工項目通用設(shè)備采購管理研究，旨在加強軍工項目單位的通用設(shè)備自主采購能力，提升軍貿(mào)單位的國際競爭力，將具有一定的現(xiàn)實意義。
二、研究的主要內(nèi)容
1.海外軍工項目國內(nèi)通用設(shè)備招、評標(biāo)機制研究
海外軍工項目是國家軍貿(mào)的一種形式，具有一定的政治意義。作為軍工項目總包單位，在通用設(shè)備自主采購方面，經(jīng)驗尚有不足。首先確定通用設(shè)備的招、評標(biāo)機制，對具體采購將起到?jīng)Q定作用。
(1)制定軍工項目的采購計劃及組織分工
采購領(lǐng)導(dǎo)組主要負(fù)責(zé)審批采購計劃、最終確定中標(biāo)單位以及審批采購合同等。采購技術(shù)小組主要負(fù)責(zé)確定采購范圍、發(fā)運次序、各設(shè)備具體的采購形式，對采購環(huán)節(jié)中各技術(shù)問題進(jìn)行把關(guān)，并負(fù)責(zé)與外部相關(guān)組織之間的技術(shù)對接。采購商務(wù)小組主要負(fù)責(zé)起草采購計劃、策劃具體的采購程序，與其他部門配合以處理采購環(huán)節(jié)中的各種商務(wù)問題、質(zhì)量管理以及財務(wù)管理等，并負(fù)責(zé)處理與外部組織之間有關(guān)商務(wù)問題。
(2)制定軍工項目采購的招標(biāo)流程
�、俨少徲媱潱焊鶕�(jù)業(yè)主方的要求、現(xiàn)場土建施工進(jìn)度、項目總體進(jìn)度等因素，并考慮兵工廠的供貨周期、由軍工項目單位向兵工廠設(shè)備采購計劃。
�、诩夹g(shù)要求：兵工廠在收到采購計劃后，即根據(jù)各項設(shè)備的發(fā)運次序與采購方式，準(zhǔn)備設(shè)備技術(shù)要求，并生成正式文件。
�、呒夹g(shù)要求文件的審核軍工項目單位在收到技術(shù)要求文件后，將組織內(nèi)外部專家以及招標(biāo)公司進(jìn)行審核，最終形成意見一致的技術(shù)要求文件。
�、苷袠�(biāo)技術(shù)文件：確定技術(shù)要求后，將由招標(biāo)公司統(tǒng)一起草招標(biāo)技術(shù)文件，并提交給公司與兵工廠。經(jīng)復(fù)核與修正，形成正式的招標(biāo)技術(shù)文件。
�、菡袠�(biāo)商務(wù)文件由軍工項目單位負(fù)責(zé)將采購合同的主要商務(wù)條款，包括支付條款、貨物包裝、各項費用等問題予以明確，形成招標(biāo)商務(wù)文件。
�、拚袠�(biāo)：在形成招標(biāo)技術(shù)與商務(wù)文件后，在招標(biāo)公司的平臺上，并公開接受各種投標(biāo)文件。
�、呒夹g(shù)開標(biāo)：開標(biāo)階段，首先進(jìn)行技術(shù)開標(biāo)，并對各投標(biāo)方的技術(shù)投標(biāo)文件進(jìn)行評審。評審專家組的組成應(yīng)包括軍項單位聘請的專家、兵工廠技術(shù)人員、招標(biāo)公司安排的評審人員。
�、喽堂麊危和瓿杉夹g(shù)評標(biāo)后，應(yīng)該由評審組提出入圍投標(biāo)方短名單，并提交招標(biāo)公司與公司。
�、嵘虅�(wù)開標(biāo)：商務(wù)開標(biāo)與技術(shù)開標(biāo)需分開進(jìn)行，商務(wù)開標(biāo)原則上采取公開唱標(biāo)的形式，現(xiàn)場對所有投標(biāo)商務(wù)文件拆封、唱標(biāo)，以做到公平、公開。
⑩定標(biāo)：由公司根據(jù)入圍短名單以及商務(wù)報價，原則上以最低價中標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)，并兼顧綜合因素，由采購領(lǐng)導(dǎo)組確定中標(biāo)單位。
(11)簽訂采購合同：在完成招標(biāo)后，由軍項單位主導(dǎo)商務(wù)談判，組織技術(shù)商談，達(dá)成一致后，再確定如何和中標(biāo)單位簽訂采購合同。
(12)審核與備份：為實現(xiàn)對設(shè)備采購的管理，所有兵工廠簽署的設(shè)備采購合同，均須在軍項單位備份一份原件與電子版。
(13)合同生效與執(zhí)行：采購合同簽訂后，按照采購合同各項規(guī)定，負(fù)責(zé)進(jìn)度、質(zhì)量控制、發(fā)運、商檢、安裝調(diào)試等各項工作。
(3)制定軍工項目采購的評標(biāo)流程
�、俅_定評標(biāo)委員會。a.商務(wù)部機電設(shè)備專家?guī)�；b.國內(nèi)有招標(biāo)資質(zhì)的公司的專家?guī)欤籧.機電設(shè)備行業(yè)各專業(yè)協(xié)會；d.兵器行業(yè)內(nèi)專業(yè)生產(chǎn)廠家；5)其他技術(shù)、經(jīng)濟(jì)方面的人員。
�、诖_定技術(shù)評標(biāo)原則：a.投標(biāo)文件中承諾的交貨期；b.投標(biāo)貨物的技術(shù)水平、結(jié)構(gòu)、性能和市場占有率等；c.制造廠所供貨物質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性；d.產(chǎn)品配套貨物的齊全性、技術(shù)水平的先進(jìn)性；e.投標(biāo)人為投標(biāo)貨物提供售后服務(wù)的承諾情況；f.如需提供零部件、專用工具等的提供情況；g.其他特殊要求因素(如安全及環(huán)保等)。
�、鄞_定商務(wù)評標(biāo)原則：a.投標(biāo)價格，同等技術(shù)條件下，低價的優(yōu)先考慮；b.投標(biāo)文件對付款方式的響應(yīng)程度，完全響應(yīng)的優(yōu)先考慮；c.投標(biāo)人為投標(biāo)貨物提供售后服務(wù)的承諾情況；d.如需提供零部件、專用工具等的相關(guān)費用；e.技術(shù)服務(wù)及要求所涉及的有關(guān)服務(wù)的費用；f.投標(biāo)貨物在使用周期內(nèi)預(yù)計的運行費和維護(hù)費；g.貨物到達(dá)最終目的地的內(nèi)陸運輸、保險及其他費用；h.企業(yè)信譽、知名度、經(jīng)營業(yè)績和質(zhì)量體系認(rèn)證。
�、軆煞N評標(biāo)方法的應(yīng)用。機電設(shè)備招標(biāo)評標(biāo)辦法目前常用的有兩種：其一是“最低評標(biāo)價格法”，國際招標(biāo)通常采用此種辦法，它是將技術(shù)性能作為合格性條件，而將所有的`其它因素按一定的比例換算成價格，對投標(biāo)報價進(jìn)行調(diào)整得出評標(biāo)價格，選擇評標(biāo)價格最低的投標(biāo)人中標(biāo)。其二是“綜合評標(biāo)法”，國內(nèi)設(shè)備招標(biāo)通常采用這辦法，它是將投標(biāo)報價、技術(shù)性能、售后服務(wù)、交貨期等因素按一定的權(quán)重以百分制的辦法進(jìn)行評分，選擇得分最高的投標(biāo)人為中標(biāo)人。
2.海外軍工項目國內(nèi)通用設(shè)備界面管理研究
海外軍工項目涉及到業(yè)主、兵工廠、設(shè)計院、專家組、設(shè)備供應(yīng)商、招標(biāo)公司等多個不同級別、相互聯(lián)系的利益方，具有協(xié)調(diào)關(guān)系復(fù)雜、技術(shù)交叉密集等特點。研究組織界面的管理將有助于降低采購成本，提升采購能力，提高采購效率。在具體采購中，要重點關(guān)注采購界面的供應(yīng)商管理、合同管理、技術(shù)接口管理。
(1)采購界面的供應(yīng)商管理研究
供應(yīng)商管理的具體目標(biāo)有五個：
�、佾@得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)。
②以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)。
④確保供應(yīng)商能提供最優(yōu)的服務(wù)和及時的送貨。
④發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系。
�、蓍_發(fā)潛在的供應(yīng)商。好的供應(yīng)商應(yīng)具備以下品質(zhì)：a.按時交付；b.提供穩(wěn)定的質(zhì)量；c.報出合理價格；d.背景穩(wěn)定；e.提供良好的服務(wù)支持；f.對我們的需求做出回應(yīng)；g.遵守承諾；h.提供技術(shù)支持；i.使采購方了解進(jìn)展?fàn)顩r
在供應(yīng)鏈中，供應(yīng)商選擇和評價是企業(yè)中最重要的活動之一。隨著傳統(tǒng)采購演變?yōu)閼?zhàn)略采購，主導(dǎo)企業(yè)越來越意識到要想提高競爭實力，必須聯(lián)合自己的上下游企業(yè)，形成供應(yīng)聯(lián)盟。因此，對于軍項單位來說，戰(zhàn)略供應(yīng)商的選擇與評價是實施采購管理所面對的重要問題。
供應(yīng)商的評價方法主要有分類法(Categorical method)、成本比率法(Cost Ratio)、層次分析法(Analytical Hierarchy
Process，AHP)等，其原理和特點如下表所示：
(2)采購界面的合同管理研究
軍項單位開展通用設(shè)備自主采購，必然面臨分包單位合同數(shù)量將由過去的三、四個變?yōu)閹装賯�，因此合同管理能力亟待加強，合同管理重點關(guān)注如下環(huán)節(jié)：
①合同分析及合同交底。在合同實施階段，合同分析是指從執(zhí)行角度分析、補充、解釋合同，并進(jìn)行合同結(jié)構(gòu)分解，將合同目標(biāo)和合同規(guī)定落實到合同實施的具體問題上和具體事件上，用以指導(dǎo)具體工作，以保證合同得以順利履行。合同交底是指合同管理人員在對合同的主要內(nèi)容做出解釋和說明的基礎(chǔ)上，通過組織項目管理人員和各工程小組負(fù)責(zé)人學(xué)習(xí)合同條文和合同分析結(jié)果，使每一個項目參與者掌握合同的主要內(nèi)容、各種規(guī)定、管理程序，熟悉自身的合同責(zé)任和采購范圍以及各種行為的法律后果等，樹立全局觀念，使工作協(xié)調(diào)一致，避免執(zhí)行中的違約行為。
�、诤贤刂�。在工程項目實施過程中，由于實際情況千變?nèi)f化，導(dǎo)致合同實施與預(yù)定目標(biāo)的偏離，如果不及時采取措施，將對合同的履行造成嚴(yán)重的影響。合同控制指作為承包商的合同管理組織為擔(dān)保合同所約定的各項義務(wù)的全面完成及各項權(quán)利的實現(xiàn)，以合同分析的結(jié)果為基準(zhǔn)，對整個合同實施過程進(jìn)行全面監(jiān)督、檢查、對比和糾正的管理活動。
�、酆贤瑢嵤┖蟮脑u價。由于合同管理工作比較偏重于經(jīng)營，只有不斷總結(jié)經(jīng)營，才能不斷提高管理水平，才能通過工程不斷培養(yǎng)出高水平的合同管理者。因此，在合同執(zhí)行后進(jìn)行合同后評價將于助于總結(jié)合同簽訂和執(zhí)行過程中的利弊得失和經(jīng)驗教訓(xùn)，為以后工程合同的管理工作提高借鑒。
④合同資料的管理。在合同的實施過程中，業(yè)主、承包商、工程師、業(yè)主的其它承包商之間有大量的信息交往，承包商的項目經(jīng)理部內(nèi)部的各個職能部門(或人員)之間也有大量的信息來往。作為合同責(zé)任，承包商必須及時向業(yè)主(工程師)提交各種信息、報告、請示。這些是承包商證明其工程實施情況(完成的范圍、質(zhì)量、進(jìn)度、成本等)，并作為繼續(xù)進(jìn)行的工程實施、請求付款、獲得賠償、工程竣工的條件。
(3)采購界面的技術(shù)接口管理研究
軍工項目設(shè)備采購涉及到兵器設(shè)計院、兵工企業(yè)、通用機電設(shè)備供貨商、工程施工單位等眾多分包單位，如何確保技術(shù)接口的順利銜接對項目的順利執(zhí)行，具有重要意義。
�、賹Σ少彴鶕�(jù)采購情況進(jìn)行合理劃分。a.以單體設(shè)備劃分。b.以同一種類型的多臺劃分。c.按工藝系統(tǒng)劃分。d.以工藝專業(yè)劃分。e.以建筑物為界限劃分。
②對采購包劃分后應(yīng)達(dá)到的效果。a，有益于供貨商組織生產(chǎn)。b.有益于施工管理。c.要考慮接口關(guān)系。d.要考慮安裝進(jìn)度的因素。e.有益于技術(shù)文件的編制及歸口管理。
�、奂夹g(shù)規(guī)范書的編制及注意事項。a.設(shè)備清單要求數(shù)量準(zhǔn)確，主要參數(shù)明確、完整。b.招標(biāo)范圍要用最直接、明確、簡單的語言首先劃定清楚，應(yīng)與采購計劃相協(xié)調(diào)。c.供貨范圍要明確、細(xì)致(包括附件，如閥門、法蘭、短管等)，尤其注意設(shè)備所屬的電氣附件、安裝附件，盡可能用直接語言在標(biāo)書中給出。d.主要的性能參數(shù)。e.接口關(guān)系。
三、總結(jié)
第一，自主采購模式適用于規(guī)模及價格較大、技術(shù)要求、接口難度及協(xié)調(diào)程度相對不高的物資采購。
第二，采購的招標(biāo)模式為：根據(jù)采購物資的價格、技術(shù)復(fù)雜程度等因素，采取不同的招標(biāo)形式。
家具招商工作計劃3
一、三大需求中，出口增長異軍突起。
近年來，區(qū)委、區(qū)政府高度重視工業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，加快工業(yè)經(jīng)濟(jì)的外向度，目前已初見成效。預(yù)計上半年，合同利用外資完成億美元，同比增長，占年考核計劃；實際利用外資完成萬美元，同比增長，占年考核計劃；出口創(chuàng)匯萬美元，同比增長，占年考核計劃；承包勞務(wù)營業(yè)額萬美元，同比增長，占年計劃；實際到位內(nèi)資億元，同比增長，占年計劃。出口創(chuàng)匯指標(biāo)、實際到位內(nèi)資和承包勞務(wù)營業(yè)額等指標(biāo)達(dá)到了硬過半的要求。其中出口創(chuàng)匯在三大需求中，首次接近固定資產(chǎn)投資增幅，相差僅個百分點，比社會消費品零售總額高出個百分點。
二、招商方式有了新的突破。
一方面充分利用各類重大的招商活動，全力推介區(qū)內(nèi)的重大建設(shè)項目，吸引外來資金。在上半年組織的二次重大招商活動中，我區(qū)共組織了多個項目進(jìn)行包裝推介，取得良好效果。二是利用小分隊組織對外招商活動。月份，區(qū)委、區(qū)政府在各有關(guān)單位抽調(diào)了人，組成個招商小組，前往溫洲、昆山、東莞及南京等地，一改過去大部隊的招商形式，取得較好的成效。三是實施網(wǎng)上招商。充分利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)工具，將區(qū)內(nèi)的有關(guān)重大項目，環(huán)境資源、優(yōu)惠政策、行業(yè)及產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢在互聯(lián)網(wǎng)上公布，力求在招商過程中雙方在產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品上實現(xiàn)對接，減少招商過程中的盲目性，到目前已有多名客商來我區(qū)投資考察。
三、重大招商活動成績裴然。
月日，區(qū)政府牽頭組織了××年浦口區(qū)春季投資項目懇談會，來自南京市的近多名企業(yè)家參加了此次的會議，在推介的個項目，總投資達(dá)到億元，其中工業(yè)項目個，基礎(chǔ)設(shè)施類項目個，農(nóng)業(yè)項目個，旅游項目個。在月日市政府組織的××年南京重大項目洽談會上也取得了較好的成果。一是項目準(zhǔn)備充分。在重洽會期間我區(qū)外資、內(nèi)聯(lián)計劃上會項目共個，投資在萬美元以上的外資項目個，總投資億美元，合同外資萬美元，其中發(fā)證項目個，發(fā)照項目個。投資在萬元以上的內(nèi)聯(lián)項目個，總投資額億元，注冊資本億元，其中簽字項目個，發(fā)照項目個。會議上有個項目被大會推薦簽約，南京中脈科技發(fā)展有限公司新建蜂膠提取生產(chǎn)線和多肽類蛋白粉生產(chǎn)線、信一中大建材（南京）有限公司生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)混凝土在大會上舉行了簽約儀式，總投資億元。二是區(qū)內(nèi)企業(yè)探索投融資體制改革取得新的進(jìn)展，由區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)總公司參股的南京三橋建設(shè)項目，達(dá)成了增資擴股合約，注冊資本由萬元增至億元，區(qū)開發(fā)總公司占股，實現(xiàn)了由資產(chǎn)運作向資本運作的轉(zhuǎn)變。三是進(jìn)一步向境內(nèi)外客商宣傳了我區(qū)的環(huán)境、資源、人才等優(yōu)勢，推介了個加快全區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重大項目。
目前國家對資金、土地、電力等三大生產(chǎn)要素政策及有關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，對我區(qū)開放型經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了一定的影響。一是有關(guān)指標(biāo)完成進(jìn)度不盡人意。國家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策的調(diào)整，對我區(qū)的經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展影響開始顯現(xiàn)，合同利用外資在一季度實現(xiàn)翻番的大好形勢下，二季度增速急劇下降，到二季度末預(yù)計只能增長的水平。實際利用外資在一季度達(dá)到增幅，而到二季度末只能夠維持與去年持平。二是資金緊缺，影響了招商工作的開展。今年區(qū)政府組織的全區(qū)銀企合作洽談會，共排出了個銀企合作的'企業(yè)，共需貸款資金億元，到目前為止，只解決了個企業(yè)的部分申請貸款資金，尚且有大部分的企業(yè)及貸款額度無法解決。三是發(fā)展載體用地短缺，直接導(dǎo)致引來項目無法落地開工建設(shè)。目前全區(qū)共批準(zhǔn)建設(shè)項目個，需征用土地畝，由于國家用地政策的收緊，至今無法落實。針對這些新情況，下半年應(yīng)采取一些新的對策和措施，切實加快我區(qū)外向型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
�、奔涌煺猩桃Y工作思路的轉(zhuǎn)變，以適應(yīng)當(dāng)前國家宏觀政策的調(diào)整。一方面仍然要加大招商引資的工作力度。積極調(diào)整工作思路，將招商引資調(diào)整為招商選資，提高招商工作質(zhì)量，緊緊抓住國際制造業(yè)和服務(wù)業(yè)向我國尤其是向長江三角洲轉(zhuǎn)移的契機，認(rèn)真做好高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、電子信息、醫(yī)藥化工及服務(wù)業(yè)等重點產(chǎn)業(yè)招商選資，建設(shè)有特色的沿江產(chǎn)業(yè)集群。另一方面，針對當(dāng)前土地資源供給面臨的新情況，在不折不扣地貫徹落實國家關(guān)于加強土地管理的各項政策措施的同時，必須以新的思路謀劃土地的合理開發(fā)與利用，著力緩解土地供需矛盾，努力降低土地供給短缺給經(jīng)濟(jì)增長帶來的影響。鼓勵無地招商，切實全面貫徹可持續(xù)科學(xué)發(fā)展觀，用產(chǎn)業(yè)升級、騰籠換鳥等手段，引進(jìn)真正的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，逼迫低收益的產(chǎn)業(yè)讓出占據(jù)的空間，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。加大工業(yè)投入強度。開發(fā)區(qū)每畝地投入強度要達(dá)到萬元，其它的工業(yè)集中區(qū)每畝地要達(dá)到萬元的投入強度，提高土地利用率，緩解用地緊張的矛盾。
�、布涌煺猩谭绞降母淖儭Ｕ猩踢x資是一項理性的經(jīng)濟(jì)活動，投資地區(qū)的區(qū)域優(yōu)勢、熱情服務(wù)只是一個方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應(yīng)和各種生產(chǎn)要素的整合效益，所以我們外出組織招商活動，要有針對性，選資要有目標(biāo)，要充分了解外地的某一行業(yè)、某一企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和需求，不但要把本地區(qū)的區(qū)域特點、優(yōu)惠政策、資源優(yōu)勢告訴人家，還要把本地區(qū)目前有關(guān)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行系統(tǒng)的介紹，力求雙方在產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品上實現(xiàn)對接。目前根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，我們要做好對外招商項目的梳理，實行全方位對外招商。堅持以科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)我區(qū)開放型經(jīng)濟(jì)工作，認(rèn)真做好高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、電子信息、醫(yī)藥化工及服務(wù)業(yè)等重點產(chǎn)業(yè)對外招商項目的推出同時，認(rèn)真推介和包裝一批基礎(chǔ)設(shè)施、文教、衛(wèi)生、農(nóng)業(yè)對外招商項目，實行全方位、具有針對性的對外招商，確保我區(qū)招商選資工作有一個新的提高。
家具招商工作計劃4
敗局一、無準(zhǔn)確定位，目標(biāo)分散
我們把招商營銷的目的分為四種：一是回籠資金，緩解壓力；二是建立新網(wǎng)絡(luò)，開辟新市場；三是打擊競爭對手，擴大市場占有率；四是鞏固老市場，增加競爭力。招商策劃是招商過程的第一步，那么，招商策劃的第一步又是什么呢？策劃程序的第一步是確立目標(biāo)，只有目標(biāo)確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標(biāo)包括三個方面:第一，要達(dá)到的目標(biāo)是什么；第二，圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作；第三，目標(biāo)是否得到了實現(xiàn)。從以上闡述我們應(yīng)該明確以下的問題：在多長時間內(nèi)圈多少銀子？在那里圈這些銀子？怎么圈這些銀子？
招商目標(biāo)是招商目的確認(rèn)的第一步，那么確定招商目標(biāo)的第一步是什么呢？挖競爭對手的經(jīng)銷商，打擊競爭對手，增加市場占有率。繼續(xù)挖掘和維系與企業(yè)保持良好關(guān)系的老客戶，使之成為企業(yè)穩(wěn)固的產(chǎn)品通路，通過企業(yè)文化的認(rèn)同變?yōu)槠髽I(yè)不可分割的整體。另外就是接受新進(jìn)入者，醫(yī)藥行業(yè)名聲在外的高利潤每天都在吸引大量資金和人才進(jìn)入這個行業(yè)；而吸引這些資本進(jìn)入自己的加盟商行列，則是招商需要致力爭奪的，并通過強化培訓(xùn)會使之快速成長為優(yōu)秀的經(jīng)銷商�！≌猩痰哪繕�(biāo)不同，招商的方法就不同。招商要有明確的目標(biāo)和要求，才能保證招商工作收到預(yù)期的效果。否則，就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。沒有明確的招商目標(biāo)和切實可行的招商計劃，招商工作只會是一團(tuán)糟。
敗局二、無實戰(zhàn)策劃，被動挨打
由于資金的壓力，只要能撈到錢就行，招商圈錢是業(yè)內(nèi)陽光下的秘密，廠家采取了殺雞取卵的招商方式，策劃也圍繞這個主題，所以招商的路越走越窄，最終斷送了企業(yè)的前途。
現(xiàn)行的招商策劃完全只針對經(jīng)銷商，不考慮消費者和下游渠道。我們看到大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品策劃，到處都是夸大不實的�？�，虛假的證書和蒼白的自白；沒有從產(chǎn)品本身的特性上面去挖掘產(chǎn)品的'亮點，根據(jù)產(chǎn)品的特點去策劃產(chǎn)品的包裝和宣傳品，以及實施計劃；沒有根據(jù)企業(yè)的資源去細(xì)分市場。產(chǎn)品的所有策劃就是吸引經(jīng)銷商的眼球，君不見現(xiàn)在的經(jīng)銷商都是半個策劃家了，誰看不透那些粗劣的策劃和簡陋的包裝。產(chǎn)品策劃，只到了經(jīng)銷商接受的層面，經(jīng)銷商拿到產(chǎn)品也不清楚怎么做，還是要做二次策劃及試點市場工作，成功的機會更小。
敗局三、無品牌規(guī)劃，急功近利
品牌是產(chǎn)品和企業(yè)的旗幟，是廠家和經(jīng)銷商長久利益的風(fēng)向標(biāo)。每一個企業(yè)都應(yīng)該有自己的品牌架構(gòu)，這是關(guān)系企業(yè)生存的大事。我們應(yīng)該確定是單一品牌還是多元品牌，是母體品牌還是副品牌，是企業(yè)品牌還是產(chǎn)品品牌。當(dāng)這些問題弄清楚之后，才能建立企業(yè)完整的品牌識別系統(tǒng)，這是一個企業(yè)長久發(fā)展的基石。但我們看到幾乎所有的招商產(chǎn)品都沒有進(jìn)行品牌規(guī)劃，只是單一的產(chǎn)品做單一的策劃。每個產(chǎn)品品牌都是一個孤立的品牌，和企業(yè)品牌之間沒有連帶關(guān)系，不能形成合力，沒有考慮企業(yè)品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展。完全是打一槍換個地方的游擊戰(zhàn)，這也難怪經(jīng)銷商隊伍不斷變換大王棋，每年招商，年年招商。
敗局四、無專業(yè)團(tuán)隊，后勁乏力
在招商競爭中突出重圍，首先要有一支出色的招商隊伍。招商人員作為特殊商品的推銷員，要求有一定的公關(guān)水平，在對外洽談中要勇敢、自信、友好，樹立良好的形象，同時還要求招商人員具有產(chǎn)品理論、市場營銷、財務(wù)、法律等相關(guān)行業(yè)的專業(yè)知識。所以，組建一支專業(yè)招商隊伍，可大大提高招商工作的質(zhì)量，改善企業(yè)的外在形象，為招商工作增添發(fā)展后勁。
在圈錢招商的目的驅(qū)動下，很多企業(yè)制訂的招商提成基本上是招多少有一個基本的提成點，而與后續(xù)經(jīng)銷商的發(fā)展速度和規(guī)模沒有聯(lián)系，造成經(jīng)銷商的水平參差不齊，政策一人一樣，給市場持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展留下硬傷。
敗局五、無示范樣板，難以服眾
樣板市場是驗證產(chǎn)品力和策劃力的最有力證據(jù)，但是我們發(fā)現(xiàn)，在招商的產(chǎn)品中沒有幾個做樣板市場，失去了展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢的良好機會。藥廠的自說自話，讓經(jīng)銷商霧里看花。為什么出現(xiàn)這樣的情況？第一，策劃是為了招商，不想花費力氣去做實際工作；第二，沒有錢呀，等米下鍋；第三對自己產(chǎn)品不信任，對策劃不信任，做還不如不做；第四，時間原因；第五，自己不會做市場，等等所有這些我們認(rèn)為都不是理由，對自己的產(chǎn)品負(fù)責(zé)，對經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，對自己企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展負(fù)責(zé)，都需要先運營試點市場。試點市場的成功能極大地吸引經(jīng)銷商的眼球，就象導(dǎo)火索可以引起連鎖爆炸式的反應(yīng)，更多的經(jīng)銷商就會群起響應(yīng)，同時產(chǎn)品口碑也將樹立起來。震撼經(jīng)銷商賺錢的原始心理，引爆招商市場。
那么，現(xiàn)在還能招商嗎？醫(yī)藥保健品嚴(yán)冬還有多久才能過去？許多保健品制造商經(jīng)常抱著產(chǎn)品一籌莫展。藥交會去了，熱鬧過后，歸來空空行囊。廣告打了，咨詢者寥寥，更別說成交。賣出的幾箱貨款，還不夠投進(jìn)去的廣告費。保健品招商似乎走進(jìn)了死胡同。 藍(lán)哥智洋團(tuán)隊專家認(rèn)為:中國的醫(yī)藥保健品招商已經(jīng)進(jìn)入整合招商時代，醫(yī)藥保健品招商嚴(yán)冬里的那一縷陽光已經(jīng)照射在我們的臉上。什么是整合招商？所謂整合招商就是整合多種招商手段，加以合理和有效的利用，并充分考慮后期實現(xiàn)，建立可持續(xù)發(fā)展的廠商共贏體系。那種只管結(jié)果而不問過程，急功近利并與招商行業(yè)的發(fā)展背道而馳的招商方法已經(jīng)退出了歷史舞臺。如何面對整合招商時代的招商行為？如何提高招商活動的效率與成果？藍(lán)哥智洋團(tuán)隊專家提出：差異化、細(xì)分化、系統(tǒng)化，也就是整合招商超級組合模式。即是在一個廣泛細(xì)分的空間上，采取多手段、系統(tǒng)的方法使招商立體化，使品牌持續(xù)化。其總結(jié)提煉出來為：
一、品牌整合 廠商共贏（讓小品牌成大氣候）
二、資源整合（把一分錢掰兩半）
三、策劃整合：突破常規(guī)，出奇制勝
家具招商工作計劃5
去年年底，市委三屆八次全體（擴大）會議圍繞建設(shè)西部經(jīng)濟(jì)強市和全面建設(shè)小康社會的總目標(biāo)，提出了“高舉黨的旗幟，強化區(qū)位優(yōu)勢，加速‘四化’進(jìn)程，構(gòu)建西部強市”的基本思路，并要求在全市大力開展全民招商引資活動。為了認(rèn)真貫徹落實市委、市政府關(guān)于招商引資工作的有關(guān)部署，今年以來，我辦把招商引資作為全辦工作第一要務(wù)，緊緊圍繞年度目標(biāo)任務(wù)，解放思想，更新觀念，創(chuàng)新思維，分解任務(wù)，夯實責(zé)任，積極營造全員招商的濃厚氛圍。在抓好咸·原創(chuàng)：楊一體化招商項目落實的同時，一手抓出外叩門招商，一手抓定額外投資的爭取，僅用了半年時間，超額完成了全年招商引資目標(biāo)任務(wù)，受到了市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
一、目標(biāo)任務(wù)完成情況
今年，市委、市政府分配我辦招商引資額萬元，其中：到位資金萬元。通過我們大量地工作，截止七月底，已爭取到國家、省級農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)及扶貧開發(fā)項目項，爭取中、省財政資金萬元，其中無償資金萬元，省財政廳、省農(nóng)發(fā)辦已將資金計劃全部下達(dá)我市，實際到位資金比目標(biāo)任務(wù)多出萬元。目前，這些項目正在各開發(fā)區(qū)緊張有序的實施，通過農(nóng)、林、水、農(nóng)業(yè)科技、移民搬遷，重點村建設(shè)等措施的綜合實施，將極大地改善項目區(qū)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施條件及農(nóng)民的生活條件，有力地帶動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)、社會、生態(tài)效益顯著。
在上半年的招商引資工作中，我們還抓了三件事，一是組織全市農(nóng)發(fā)系統(tǒng)及部分農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)參加了在上海舉行的“某年春季外商對華投資合作可行性項目暨首屆全球農(nóng)產(chǎn)品采購（中國）專場洽談會”，共談成各種意向項，投資總額萬美元，這些項目盡管還沒有一個談成合同項目，但在“非典”之后都進(jìn)一步加強了聯(lián)系，有家外商企業(yè)先后來函來人聯(lián)系或考察，進(jìn)一步合作的可能性還是有的；二是組織農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)積極爭取農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)多種經(jīng)營世行科技項目，我市有家企業(yè)被國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)辦和省辦初選，占全省初選總數(shù)個企業(yè)的％，總數(shù)位居各地之首。三是按照市委市政府的安排，抓了咸·楊農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)一體化工作，組織協(xié)調(diào)市直有關(guān)部門及各縣（區(qū)、市），與楊凌各大專院校、企事業(yè)單位簽約項目個，涉及金額·億元，其中有個項目得到落實，占項目總數(shù)的。
二、具體做法
上半年，從辦領(lǐng)導(dǎo)到各科室每一個干部，都能按照既定的任務(wù)，積極參與，全身心地投入到招商引資各項工作中去。
⒈領(lǐng)導(dǎo)重視，健全機構(gòu)。全市招商引資動員大會后，我辦及時召開全體干部職工會議，認(rèn)真學(xué)習(xí)市委、市政府關(guān)于招商引資工作的政策規(guī)定和領(lǐng)導(dǎo)的重要講話，深刻領(lǐng)會開展招商引資工作的重要意義，切實增強責(zé)任感，使“人人都是投資環(huán)境，個個都是咸陽形象”，“招商引資，人人有責(zé)”的觀念成為全體干部職工的自覺行為。在此基礎(chǔ)上，辦黨組召開會議，周密研究部署，及時成立了以農(nóng)發(fā)辦主任為組長、農(nóng)發(fā)辦副主任、紀(jì)檢組長為副組長、各科科長為成員的辦招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)立了辦公室，辦公室設(shè)在政策規(guī)劃區(qū)劃科，固定專人抓此項工作，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)組織全辦的招商引資工作。
�、卜纸馊蝿�(wù)，落實責(zé)任。為了確保全年任務(wù)的完成，我們按照市委、市政府分配的目標(biāo)任務(wù)，先在黨組成員中進(jìn)行分解，然后，黨組各成員再將任務(wù)分解到自己分管的科室，任務(wù)分到科室后，各科室根據(jù)各自的實際，將任務(wù)再次在科室成員之間進(jìn)行分配，并按照個人任務(wù)的多少確定目標(biāo)考核分值，最后，以黨組文件形式，下發(fā)執(zhí)行。通過這種辦法，使全辦人人肩上有擔(dān)子，個個身上有任務(wù)，要求全體人員把招商引資工作放在心上，拿在手中，結(jié)合自身業(yè)務(wù)，各盡所能，全力完成。形成了齊心協(xié)力抓招商的良好氛圍。
�、持鲃映鋈�，叩門招商。月日－日，我辦組織全市農(nóng)發(fā)系統(tǒng)及部分農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)參加了在上海舉行的“某年春季外商對華投資合作可行性項目暨首屆全球農(nóng)產(chǎn)品采購（中國）專場洽談會”，與參會的多家外商進(jìn)行了廣泛的接觸、洽談，共談成各種意向項，投資總額萬美元。會后，雖然“非典”給我們招商帶來了一定的困難，但我們通過電話、傳真等形式繼續(xù)加強同這些客商的聯(lián)系，其中：美國戴維森公司、香港恒邦有限公司、美國亞太商會、臺灣鴻福健康股份有限公司、美國尖峰企業(yè)進(jìn)出口公司、澳大利亞榮豐集團(tuán)有限公司等外商已來函來人進(jìn)行過考察，進(jìn)一步合作的可能性很大。
�、慈幦《~外農(nóng)發(fā)資金和扶貧資金。這是我們招商引資的重中之重，也是我辦的優(yōu)勢所在。首先抓了項目的篩選及項目前期可行性論證工作。春季，我們組織人力，按照國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)及扶貧開發(fā)有關(guān)政策規(guī)定，圍繞既定的上報項目，嚴(yán)格審核，同時抽調(diào)精兵強將，多次深入項目區(qū)第一線開展調(diào)查研究，認(rèn)真勘查擬定項目區(qū)現(xiàn)場，充分調(diào)查項目區(qū)農(nóng)業(yè)資源、社會經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及生產(chǎn)潛力情況等，制定出科學(xué)合理的項目可行性論證報告，經(jīng)過反復(fù)討論、修改、定稿后上報國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)辦（扶貧辦）和省辦。辦領(lǐng)導(dǎo)多次進(jìn)京跑省，向上級業(yè)務(wù)主管部門主動匯報，反映實情，爭取上級部門的支持和認(rèn)同。第三，下大力氣做好農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目和扶貧開發(fā)項目的實施工作，以我們的實績爭取上級業(yè)務(wù)主管部門的.表彰獎勵。近幾年，由于我辦工作扎實認(rèn)真，農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)和扶貧兩項業(yè)務(wù)工作一直處在全省前列，去年，這兩項工作雙雙獲得省級先進(jìn)。這些，都為我們爭取更多的項目奠定了良好的基礎(chǔ)。通過我們大量的工作，上半年爭取定額外中、省投資成效顯著：爭取到將永壽縣列入國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)區(qū)，某年開發(fā)規(guī)模萬畝，總投資萬元，其中中省財政投資萬元，工程已實施。爭取將旬邑縣列入國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)縣工作，省辦已正式上報國家辦待批；爭取給乾縣、禮泉兩縣分別增加國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)規(guī)模萬畝和萬畝，新增中省財政投資萬元；爭取到將三原列為國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)科技示范縣，全省僅此一家，三年總投資萬元，其中財政投資萬元，今年投資萬元，其中中省財政投資萬元，計劃下達(dá)后，項目建設(shè)規(guī)劃已完成；爭取到給禮泉和三原兩縣增加各萬畝的優(yōu)質(zhì)糧基地項目，新增中省財政投資萬元；努力爭取將旱腰帶四縣納入國家扶持范圍，每年中省財政無償投資萬元。這五項合計，共爭取中省財政資金萬元，投資計劃已全部下達(dá)。
另外，還組織農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)積極爭取農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)多種經(jīng)營世行科技項目，我市有家企業(yè)（三原宴友思公司、武功神果集團(tuán)、淳化北方科技公司、秦都捷達(dá)公司和新陽光公司）被國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)辦和省辦初選，占全省初選總數(shù)個企業(yè)的％，總數(shù)位居各地市之首。月－日世行官員已來我市進(jìn)行了社會評估，可望今年爭取世行和各級財政資金萬元。
�、祫�(chuàng)造性地開展了咸·楊農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)一體化工作。實施西聯(lián)戰(zhàn)略，開展咸·楊農(nóng)業(yè)一體化合作，是市委確定的東靠西聯(lián)戰(zhàn)略的重要內(nèi)容。今年以來我辦集中精力抓此項工作。月日，我辦協(xié)調(diào)組織市級有關(guān)部門和縣區(qū)市，成功地舉辦了咸·楊農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)一體化協(xié)議簽字儀式暨項目推介會，正式拉開了與楊凌實施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)一體化合作的帷幕，兩市區(qū)的主要領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)場簽訂了協(xié)議書，協(xié)調(diào)組織市級個部門與楊凌對口簽定了個子協(xié)議，當(dāng)會與楊凌各大專院校、企事業(yè)單位簽約項目個，其中合同項目個，簽約資金萬元，協(xié)議項目個，簽約資金億元。為了使我們與楊凌的合作能夠富有成效，雙方分別成立了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)一體化工作領(lǐng)導(dǎo)小組及其辦事機構(gòu)，把此項工作納入重要議事日程，建立了雙方領(lǐng)導(dǎo)小組及其辦公室聯(lián)席會議制度，定期檢查工作，解決合作中的問題。從月底到月底，五個月的緊張工作，此項工作取得了初步的成果。與楊凌第一批簽約的個項目已有個順利實施，占項目總數(shù)的。從檢查情況看，整個面上的項目實施工作正在有計劃、有步驟地進(jìn)行。組織協(xié)調(diào)與楊凌召開了兩次聯(lián)席會議，解決了四個重大問題：協(xié)商確定在武功大莊鎮(zhèn)建設(shè)楊凌示范區(qū)大莊產(chǎn)業(yè)示范園，園區(qū)發(fā)展規(guī)劃已經(jīng)拿出，正在征求各方面意見；共同抓好農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)工作，楊凌示范區(qū)已經(jīng)成立了農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，從月初開始，楊凌示范區(qū)組織有關(guān)專家到興平、乾縣等縣市開展了農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)具體工作，很受群眾歡迎，協(xié)調(diào)市農(nóng)業(yè)局就全市的農(nóng)民培訓(xùn)拿出了具體方案，正在按計劃組織實施；在咸陽創(chuàng)新開展以大學(xué)為主的農(nóng)業(yè)科技推廣體系建設(shè)試點，楊凌示范區(qū)和西北農(nóng)林科技大學(xué)已拿出實施方案，并組織有關(guān)專家及兩地有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)共同研討；同時提出了在我市建立專家示范園意見，報有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審定。市直九個部門與楊凌的對口合作規(guī)劃已經(jīng)全面完成，有的已經(jīng)開始實施，有個縣區(qū)市完成了合作規(guī)劃，未完成的，正在討論規(guī)劃草案，市上與楊凌的總體規(guī)劃，草案已經(jīng)拿出，并組織市直個部門專題進(jìn)行了一次討論。正在征求楊凌等各方面意見。通過實施與楊凌的一體化合作，使許多農(nóng)業(yè)招商項目找到了合作伙伴，引進(jìn)了大量的資金、技術(shù)和科技人員，較好的促進(jìn)了全市上半年農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定健康發(fā)展。
三、存在問題
上半年，我辦招商引資可以說取得了較好的成績，但在具體工作實踐中感到還有一些需要研究解決的問題。一是通過在上海的招商，總體上感到我們西部人的思想還是不夠解放，方式方法不夠靈活，招商引資的機制不夠完備，需要進(jìn)一步增強主動出擊意識。二是和其他兄弟地區(qū)相比，我們的招商引資政策尚需加大優(yōu)惠的幅面和力度，“招”和“引”相比，“引”力要不斷增大，提倡兩手抓，兩手都要硬。三是要注意不斷學(xué)習(xí)各種知識，包括基本的商業(yè)知識、世貿(mào)知識、商業(yè)談判、股市知識以及土地管理和各種法律法規(guī)等，從各個方面吸收營養(yǎng)，以快速提高招商引資的技巧，提高招商引資的成效。
四、下半年工作打算
下半年，我辦要認(rèn)真貫徹落實市委三屆九次全會精神，進(jìn)一步加大招商引資力度，力爭在招商引資工作中實現(xiàn)新的突破。
首先，繼續(xù)抓好世行貸款農(nóng)業(yè)科技項目爭取工作。世行貸款農(nóng)業(yè)科技項目是農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)新設(shè)立的支持農(nóng)業(yè)科技企業(yè)項目，目前我市有個項目被省辦初選，五個項目總投資萬元，其中世行投資萬元，各級財政投資萬元（省級財政占）。下半年，要通過我們的努力工作，爭取這五個項目被世行選中。
其次，加大對扶貧項目的爭取力度。重點抓好兩個項目的爭取工作，一個是全國科技扶貧示范基地項目，國家財政扶持資金萬元，該項目國家只在陜西確定一個縣，經(jīng)過幾個月的努力做工作，我市的長武縣已通過省上審定，報國家扶貧辦竟標(biāo)；原創(chuàng)：另一個是科技扶貧示范項目，全省擬定個縣，每個縣省財政扶持資金萬元，經(jīng)過多方爭取，省上已將永壽縣列入，并上報國家辦。下半年要繼續(xù)做工作，確保這兩個項目雙雙通過國家辦審批。
第三、進(jìn)一步落實在上海招商引資活動中簽約的個項目，配合有關(guān)部門搞好重點項目的洽談工作，力爭談成一批與外商的合作項目。
第四，抓緊征集篩選新的招商引資項目，配合市招商局搞好赴長（珠）江三角洲招商引資活動；
家具招商工作計劃6
這是我和上海的幾個大賣家做的一個策劃。在我和這些排名（我們做了個網(wǎng)站叫東家網(wǎng)，有個重要的內(nèi)容就是給網(wǎng)上所有的店鋪排名。這些店鋪獲得排名的前提是有信用記錄的才可以排，把每一小類的前10名左右排出來）
第一、第二的大賣家實際接觸時，發(fā)現(xiàn)他們的實力和想象的差了很遠(yuǎn)，大多是一、二個人。大部分的店主是女性，她們對自己現(xiàn)在的狀況已經(jīng)是很滿足了。她們對什么發(fā)展計劃一點興趣也沒有。
但我覺得這個計劃的'可行性太好了，而且現(xiàn)在進(jìn)入花的成本很少，就象當(dāng)初陳天橋進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)游戲時一樣，現(xiàn)在要進(jìn)入網(wǎng)游那就是門坎太高了。我把這個計劃發(fā)出來，只要有一定實力的商家也可以操作這個項目。只要把這些聯(lián)合的賣家當(dāng)做是你一家就可以了。實際上我本人把這個成型的計劃做出來，是我下海3年來一直摸索的結(jié)果，我不忍心這個計劃就這樣消失了。現(xiàn)在把它發(fā)出來，希望可以獲得共鳴。我在下海之前一直在某事業(yè)單位做個科室干部。期間也辦過實體，開過店。歡迎大家給我留言。
全新模式網(wǎng)上銷售計劃書
一、 計劃概要目前中國網(wǎng)民人數(shù)號稱9000萬，但實際在網(wǎng)上購物的是一群網(wǎng)蟲和追求時尚的人，這樣的人恐怕只占其中20%，大量的網(wǎng)民想要網(wǎng)上購物，還是習(xí)慣于貨到付款。這是由中國的環(huán)境決定的，在短期內(nèi)也無法解決。其中，制約網(wǎng)上購物最不利的有三大因素：①誠信問題②支付的方便和安全問題③物流配送�，F(xiàn)在，我們的這個全新模式幾乎能一舉解決這三個問題，同時，更著眼于的是在于搶先占領(lǐng)商業(yè)銷售的渠道和可以迅速擴大銷售的規(guī)模。在現(xiàn)在這個競爭激烈的市場，得渠道者得天下，已成為不爭的事實。而規(guī)模為王更是被在商業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)造了神話的國美電器等所證明。我們這個模式從以下幾方面來開拓渠道。第一要和電信等寬帶接入商合作，打入家庭寬帶用戶。
第二和網(wǎng)吧合作搶占這個遍布全城的渠道。網(wǎng)吧在中國的普及是美國所沒有的中國特色。
第三、我們在第二階段會針對遍布全城的小商店讓他們也接上電腦上網(wǎng)，而成為我們的加盟商，讓渠道更進(jìn)一步拓寬。在這個過程中，都是同城貨到付款，網(wǎng)吧和小商店可以代收貨款，因此，支付和物流問題自然解決。而我們的商城是由幾個頂級信用的大賣家組成，誠信問題也可以講基本解決。我們粗略估算一下針對網(wǎng)吧的銷售量。在上海有2到3千家網(wǎng)吧，我們保守估計會有100到200家網(wǎng)吧加盟，一個網(wǎng)吧一天銷售20xx元，一個月就有6萬。100家，一個月就有600萬的銷售額。大家想想如果加上其他的銷售和得力的促銷措施，我們會達(dá)到多少的量。更重要的是，只要我們這個系統(tǒng)建立起來，很多品牌商會自動要求加入我們，那時。我們的實力和利潤可以講就無人可以匹敵了。
家具招商工作計劃7
一、 活動簡介
隨著湖南商學(xué)院的新生軍訓(xùn)工作結(jié)束，隨之而來的全院性的學(xué)生會及社團(tuán)招新工作將接踵而至;為配合我們協(xié)會及全院的新生招新的工作，我們協(xié)會將采取多方位的宣傳方式來為我們協(xié)會的`招新工作造勢。
本次活動將于校園中會集全院幾十家社團(tuán)的精英與全院學(xué)生以及相關(guān)的教員老師們，其中新生數(shù)量將近3000人。
屆時，我們的整個招新工作將持續(xù)兩天之久，期間，我們將進(jìn)行多種宣傳，并且還將發(fā)動我們協(xié)會能發(fā)動的所有兄弟姐妹們來共同招新。
我們的招新方式有：
1、條幅宣傳 2、海報宣傳 3、噴繪宣傳 4、報紙宣傳
二、活動安排
屆時，我們的招新工作初步定于20xx年10月20日~20xx年10月21日在我院 進(jìn)行統(tǒng)一的招新工作。
在這兩天，我們協(xié)會將根據(jù)我們成員的具體情況來做具體招新值班表。
以下是初步?jīng)Q定——
組別
組長
組員
時間安排
應(yīng)急預(yù)案
宣傳組
登記記錄組
后勤服務(wù)組
統(tǒng)籌組
三、招新計劃
1.招新部門.職位及職責(zé)：
人事部
招新計劃：部長一名，副部長一名，干事若干;
職責(zé)：
宣傳部
招新計劃：部長一名，副部長一名，干事若干;
職責(zé)：
科研部
招新計劃：部長一名，副部長一名，干事若干;
職責(zé)：
組織部
招新計劃：副部長一名，干事若干;
職責(zé)：
外聯(lián)部
招新計劃：副部長一名，干事若干;
職責(zé)：
各職務(wù)招新時均需要筆試，筆試合格后由協(xié)會各部長統(tǒng)一通知各人。(其中部長及副部長需要面試)
家具招商工作計劃8
一、組建專業(yè)招商機構(gòu)
（一）組建專業(yè)化招商局
在繼續(xù)進(jìn)行全民招商的同時,采取市場化招商新方式,運用專業(yè)招商形式,促進(jìn)招商隊伍職業(yè)化,吸引更多具備招商能力人士參與到我縣招商引資工作中來。采取市場化運作，企業(yè)化管理，組建17個招商局(暫定17個，根據(jù)工作實際可增加或減少)。專業(yè)招商局7個，綜合性招商局10個。為全縣各園區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)提供招商服務(wù)。
�。ǘ┤藛T招聘
公開選聘招商局工作人員。每個招商局設(shè)局長1人，工作人員1人，計招商局長17人，工作人員17人，共34人。打破區(qū)域、身份、學(xué)歷、年齡限制，在縣內(nèi)外公開選聘招商局工作人員。
�。ㄈ┱衅溉藛T待遇
選聘人員為聘用合同制，合同期一年，合同期滿，完成招商任務(wù)的招商工作人員，繼續(xù)聘用。招商局局長工資為每人每月3500元，工作人員工資每人每月2500元，工資由縣財政列支。工資的20%作為效益工資，年末經(jīng)過考核完成年初計劃的招商局發(fā)放效益工資，沒有完成年初計劃的招商局不發(fā)放效益工資。受聘人員各種保險自行交納，可由招商管理服務(wù)中心統(tǒng)一辦理�？h內(nèi)公務(wù)員及事業(yè)單位工作人員受聘后，原職級、待遇保留，縣外人員原單位待遇不受限制。
�。ㄋ模┤藛T培訓(xùn)
招商局人員受聘后，須經(jīng)招商管理服務(wù)中心對其進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。受聘人員每人交納培訓(xùn)費5000元。工作滿一年以上，年終考核完成任務(wù)的，返還全額培訓(xùn)費。
�。ㄎ澹┕ぷ髀氊�(zé)
在招商中心的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)宣傳、推介，代表政府進(jìn)行招商工作，并完成招商服務(wù)中心下達(dá)的招商引資任務(wù)。
�。┕ぷ鞣绞�
各招商局在招商管理服務(wù)中心設(shè)立工作場所，根據(jù)招商工作實際，可不受時間、地點限制，開展招商活動。
二、招商的管理及服務(wù)
按照強化監(jiān)督、考核、服務(wù)相結(jié)合的原則，成立招商管理服務(wù)中心,辦公地點設(shè)在經(jīng)貿(mào)局，負(fù)責(zé)全縣招商引資的統(tǒng)一管理和服務(wù)。
�。ㄒ唬┙M建招商管理服務(wù)中心
設(shè)主任1名（由劉吉廣兼任）；副主任3名（分別由田繼庚、張恩波、梁玉久兼任）。招商中心的機構(gòu)根據(jù)工作需要設(shè)置，工作人員以縣經(jīng)貿(mào)局、公共行政服務(wù)中心內(nèi)部調(diào)劑為主，從其它機關(guān)事業(yè)單位中抽調(diào)2-3名骨干人員進(jìn)入招商管理服務(wù)中心工作。
（二）招商管理服務(wù)中心的職能
1、組織、協(xié)調(diào)全縣招商引資工作，制定招商計劃，組織策劃招商活動。
2、依據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策和環(huán)保、安監(jiān)、消防要求，對招商引資項目進(jìn)行預(yù)審。
3、對投資項目進(jìn)行登記，登記內(nèi)容包括：企業(yè)名稱、投資額、建設(shè)進(jìn)度、項目單位、引資人、承接單位等。
4、對預(yù)審合格的項目，視其具體情況，協(xié)調(diào)相關(guān)園區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，選擇適合的場地。就項目的基本情況及需要政府協(xié)調(diào)解決的問題，提交縣長項目專題辦公會進(jìn)行會審。
5、對通過縣長項目專題辦公會的項目提供代辦服務(wù)。
6、“一站式”行政審批管理、協(xié)調(diào)和服務(wù)。
7、對開工建設(shè)項目進(jìn)行跟蹤服務(wù)，及時為企業(yè)協(xié)調(diào)解決在建設(shè)、生產(chǎn)過程中遇到的各種問題。
8、對招商管理服務(wù)中心下屬招商局進(jìn)行管理和考核。
三、招商經(jīng)費的兌現(xiàn)
�。ㄒ唬┙㈨椖康怯浿�
招商局引進(jìn)的`項目需到招商管理服務(wù)中心進(jìn)行預(yù)審，對符合國家產(chǎn)業(yè)政策和環(huán)保、安監(jiān)、消防規(guī)定的項目進(jìn)行登記。登記內(nèi)容包括項目名稱、投資人、投資額、引資人、承接單位等。并進(jìn)入項目跟蹤服務(wù)程序，由招商管理服務(wù)中心進(jìn)行跟蹤、服務(wù)。
�。ǘ┱猩探�(jīng)費的支付
各招商局招商經(jīng)費按照其引進(jìn)項目固定資產(chǎn)實際投資額2‰的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計算。采取分期支付的方式兌現(xiàn)招商經(jīng)費。固定資產(chǎn)投資完成當(dāng)年計劃50%的，核撥招商經(jīng)費全額的50%；固定資產(chǎn)投資全部完成時，核撥30%；投產(chǎn)后，核撥其余20%。招商經(jīng)費由受益財政支付。（固定資產(chǎn)包括：土地出讓金、場地整平費用、基礎(chǔ)設(shè)施、廠房、設(shè)備等）
家具招商工作計劃9
�。ㄒ唬┙M織和參與多個招商活動，落實簽約投資合作項目89個，總投資213.6億元人民幣和1億美元。其中：
1、各區(qū)、各開發(fā)區(qū)對外招商簽約項目29個，總投資26.4億元。截止10月底,動工的17個，占項目總數(shù)的58.62%；進(jìn)入規(guī)劃報建階段，預(yù)計在年底前可動工的2個，占項目總數(shù)6.90%，17項目已投入建設(shè)資金共計13.61億元，占29個項目總投資的65.52%。完成征地，且部分建設(shè)資到位，尚未開工的項目7個，占項目總數(shù)的24.13%；未有實質(zhì)進(jìn)展的項目3個，占項目總數(shù)的10.34%。
2、第二屆泛珠三角經(jīng)貿(mào)洽談會簽約項目10個，總投資
19.74億元人民幣。截止10月底，此批完成項目立項、征地的有6家，占項目總數(shù)的60%,其中進(jìn)入規(guī)劃報建的3家，占項目總數(shù)的30%。6個項目共投入前期資金3.5881億元，占項目總投資的18.18%。未有進(jìn)展或進(jìn)展不大的項目4個，占項目總數(shù)的40%。
3、8月26xx工業(yè)日動員大會簽約的獅子嶺飛地工業(yè)
園區(qū)的18個項目、xx藥谷二期入園的12個項目、汽車工業(yè)14個配套廠項目，分別投資13.07億元、23.13億元和22億元人民幣，預(yù)計這44個項目建成投入生產(chǎn)經(jīng)營，可實現(xiàn)產(chǎn)值250億元，利稅23億元，提供就業(yè)崗位2000多個。由于獅子嶺飛地工業(yè)園區(qū)、藥谷二期和海汽工業(yè)園14個配套廠項目用地，盡管完成了總體規(guī)劃，而環(huán)境評估、完善土地手續(xù)、園區(qū)市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作尚未開工，項目無法進(jìn)入，造成以上項目沒有實質(zhì)性進(jìn)展。
4、組織參加海南�。ㄉ虾＃┩平闀�，組織20多家大型企業(yè)參加在上海舉行的推介會，并在會上有4個項目簽約，投資總額104.2億元人民幣和1億美金。
5、組織5家高新技術(shù)企業(yè)參加在深圳舉行的“高交會”的項目對接，成交2個項目，投資總額1.2億元人民幣。
6、精心組織了第二屆泛珠三角省會城市市長論壇，較好地宣傳推介了xx的資源優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和人居優(yōu)勢。并組織市政府代表到福州、廈門兩市考察活動，各項活動獲得了市領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。
7、組織企業(yè)參加福州海峽兩岸經(jīng)貿(mào)洽談會，主要是在農(nóng)業(yè)、旅游方面開展與臺灣的合作，并就“水果交易市場”方面達(dá)成合作意向。
8、組織我市企業(yè)參加11月12日在三亞舉行的“海南重點產(chǎn)業(yè)推介會”，重點推介xx藥谷和醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。
9、組織我市20多家企業(yè)參加3月、5月在xx舉行的“粵瓊經(jīng)貿(mào)懇談會”，并推出一批招商項目與廣東的企業(yè)代表團(tuán)進(jìn)行項目對接洽談，初步達(dá)成一些合作意向，但需進(jìn)一步加強跟蹤。
�。ǘ┘訌妼ξ沂�04年在各類招商活動上簽約項目的調(diào)查落實和跟蹤協(xié)調(diào)工作，按項目屬地和誰簽約誰負(fù)責(zé)的原則對項目的跟蹤落實工作進(jìn)行分工。截止9月底，50個簽約項目（不含無疫區(qū)農(nóng)業(yè)招商會簽約項目，因為這批簽約項目比較虛，基本不落實）中，已建成或基本完工的項目15個，占項目總數(shù)的30%；在建項目16個，占項目總數(shù)32%；尚未動工，但正在進(jìn)行項目前期工作并已投入一定資金的9個，占項目總數(shù)的18%；未有實質(zhì)性進(jìn)展的4個，占簽約項目的8%；已經(jīng)終止協(xié)議6個，占簽約項目的20%。已累計完成投資11.03億元，約占50個項目投資總額的16.97%。
（三）為擴大我市投資環(huán)境和城市形象的對外宣傳力度，我局組織力量收集相關(guān)資料，對投資指南進(jìn)行修訂，完成了2005年《xx投資指南》的編寫、印刷工作，匯編一本高水平、高標(biāo)準(zhǔn)的投資指南。
�。ㄋ模�3月和5月分別組織我市相關(guān)部門和企業(yè)參加“粵瓊經(jīng)貿(mào)洽談會”
二、20xx年招商主要工作安排
�。ㄒ唬┩瓿烧猩添椖繋斓能浖幊�、項目數(shù)據(jù)整編工作，建立完善“xx市招商項目庫”，完成軟件編程，并進(jìn)一步對全市的招商項目、在建項目和經(jīng)營項目進(jìn)行調(diào)查，建立完善招商項目庫。
（二）繼續(xù)做好“上海推介會”籌備的`前期工作，包括中介機構(gòu)的商洽、活動方案的制定、報批等工作。與上海華臣企業(yè)商洽上海推介會的總體方案和具體操作方案等細(xì)節(jié)，完善文字后報市政府批準(zhǔn)；確定上海推介會的上海中介機構(gòu)協(xié)辦單位，從已候選的中介機構(gòu)中篩選一至二家機構(gòu)作為協(xié)辦機構(gòu)；以市政府名義向全市各有關(guān)單位發(fā)通知，征集赴上海招商的項目，完成項目的策劃、包裝、收集、匯總工作；推進(jìn)正在洽談、籌備的大合作項目，做好簽約項目的準(zhǔn)備工作。
（三）圍繞xx藥谷、汽車產(chǎn)業(yè)園、水產(chǎn)品出口加工區(qū)等特色園區(qū)的建設(shè)，組織相關(guān)專家和企業(yè)共同研究策劃一批具有較強針對性和投資前景的產(chǎn)業(yè)招商項目，擴大招商成效。
�。ㄋ模┙Y(jié)合“十一五”規(guī)劃，組織有關(guān)專家研究制定我市的招商引資工作規(guī)劃，有效整合我市開發(fā)區(qū)、各區(qū)和相關(guān)優(yōu)勢企業(yè)的招商資源，形成對外開展招商工作的合力。
�。ㄎ澹┘辛α繉卜⻊�(wù)設(shè)施（如供水、污水、垃圾處理等城市公共服務(wù)設(shè)施）項目進(jìn)行招商策劃，推出對外招商，試行實施項目融資，積極引進(jìn)外資參與建設(shè)經(jīng)營，盤活城市資產(chǎn)存量，提高城市資本經(jīng)營效率。
�。⿲嵤┐箜椖客七M(jìn)戰(zhàn)略，研究制定鼓勵跨國公司投資的具體措施，大力引進(jìn)關(guān)聯(lián)度大、牽引力強的戰(zhàn)略性投資，努力引進(jìn)大項目和世界500強和國內(nèi)500強企業(yè)，篩選3到5家這類公司由市領(lǐng)導(dǎo)分別帶隊上門走訪招商和小分隊境外招商，增強了招商活動的針對性和有效性。
（七）大力推進(jìn)品牌招商，通過登門拜訪、委托中介、以商招商等方法，引進(jìn)一批國內(nèi)外的知名品牌，提高xx城市品味，力爭沃爾瑪、家樂福、必勝客、辛巴克、嘉年華、麥當(dāng)勞（第二家分店）和肯德基（增開2家分店）。
�。ò耍┙⒔∪顿Y促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)，實行招商引資聯(lián)絡(luò)員制度，實施招商工作通報制度，充分發(fā)揮各級招商部門的作用，整合全市招商工作資源，提高各區(qū)、開發(fā)區(qū)投資促進(jìn)效率和利用外資能力，提高投資促進(jìn)效率和招商引資能力。
（九）加強對05年招商簽約項目的跟蹤落實工作。對去年各類招商簽約項目，實行列表跟蹤，分解到具體單位或部門，確定專人跟蹤服務(wù)，實行招商簽約項目進(jìn)展情況月報和季報制度，對去年的招商簽約項目進(jìn)行逐一梳理，切實幫助解決項目存在問題，推進(jìn)簽約項目的跟蹤落實工作，確保招商工作的成效。
�。ㄊ├^續(xù)創(chuàng)新招商工作，積極組織參加包括海南（上海）投資與合作洽談會、廣交會、深圳高交會、廈門投資額洽會、南寧東盟博覽會及泛珠三角經(jīng)貿(mào)洽談會等一系列投資洽談會，以優(yōu)美的自然環(huán)境為品牌，以優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)重點，以企業(yè)為主導(dǎo)，以招商項目為載體，組織企業(yè)參與，充分利用這些招商平臺，認(rèn)真篩選項目，提前做好招商項目的前期對接洽談工作，擴大xx對外宣傳影響，提高城市引資形象，提高引資成效。
家具招商工作計劃10
1.學(xué)習(xí)招商工作專業(yè)技能知識
家具建材商場招商工作要求要有基本的品牌知識以及專業(yè)知識。學(xué)習(xí)招商工作的基本流程、招商工作各流程具體工作的開展方式與方法，學(xué)習(xí)品牌知識，學(xué)習(xí)與客戶談判的方式與方法、溝通技巧，學(xué)習(xí)品牌落位流程、裝修流程等。
2.市場調(diào)研及拜訪
a.主要針對西寧市、蘭州市家居建材賣場商鋪租金、物業(yè)費、經(jīng)營模式、收銀方式等的調(diào)查，通過這些市調(diào)進(jìn)行精準(zhǔn)招商。共拜訪13家賣場；4條街道；總計拜訪1115戶。主要有：千家福241戶、家博園196戶、北山215戶、紅星美凱龍75戶、朝陽國際13戶、港灣家居26戶、大百祥泰1戶、湟水河68戶、蘭州（三森美居、民百家居、龍馬燈飾城、金城燈飾城、居然之家）119戶、老商戶35戶，除以上所拜訪的賣場外，還對部分街邊店（家飾家紡）進(jìn)行拜訪；夏都大街、湟光、國芳、小橋大街126戶。
b.到訪商戶以及接待廠商共計518戶；一層接待113戶；二層接待42戶；三層接待86戶；四層接待277戶。
3.招商落位
上半年招商落位品牌有；樵東瓷磚、金尊玉瓷磚、綠葉、帥豐廚電、美碟整裝、紅木家具、凈然墻紙、立居辦公、歐博萊窗簾、富牌家具、春祥世家家具、東港家具、安琪美居家具、冉冉家具、舒茨簡美家具、與時家具、一品龍騰家具、科爾瑪家具、主角家具、銘圖家具、天涯麗珠家具、童話森林家具、呂氏東方家具、停車場系統(tǒng)；計24戶。展位調(diào)整1戶，奢典集成墻板。
4.招商情況
環(huán)比20xx年底（出租率為30.94%）出租率增長10個百分點，出租面積33914.22㎡，出租率40.94%。
5.工作中存在的問題及改進(jìn)方式
a.內(nèi)部自身問題；通過這段時間的工作，發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊帶領(lǐng)和協(xié)作能力有待提升，團(tuán)隊的專業(yè)技能知識依舊匱乏，品牌了解不深，與商戶洽談方式欠佳，工作沒能完全發(fā)揮個人的主觀能動性，面對現(xiàn)狀自信心不足，日常事務(wù)處理欠思考。在以后的工作中我們會加大力度提升以上這些方面專業(yè)技能知識的學(xué)習(xí)和培養(yǎng)，以增強團(tuán)隊的實際工作能力，提高招商效率。
b.大市場環(huán)境的發(fā)展趨勢；（1）市場格局重新定位，行業(yè)洗牌將成為常態(tài)。（2）剛需成為市場的主流消費。（3）裝修行業(yè)（整裝包含了所有裝修品類）的發(fā)展將倒逼家居建材行業(yè)的商業(yè)模式。（4）整體家居發(fā)展趨穩(wěn)，消費需求越發(fā)理性。（5）以服務(wù)為導(dǎo)向的價值鏈將重構(gòu)家居建材行業(yè)。（6）電商消費將趨于理性。（7）個性化需求越發(fā)明顯。（8）經(jīng)銷商精細(xì)化運營管理將成為趨勢。（9）促銷活動更加趨于理性化。
全屋定制行業(yè)的發(fā)展有目共睹，這一方面細(xì)分了裝修行業(yè)的市場，一方面也加強了家居建材行業(yè)在裝修產(chǎn)業(yè)鏈分配中的地位。對于定制類家居的迅猛發(fā)展，最主要得益于兩個方面：一是定制類企業(yè)柔性生產(chǎn)能力的提升，讓個性需求可以通過規(guī)�；a(chǎn)得以滿足;二是個性消費的崛起，讓定制類設(shè)計師有了更多參與消費者的決策過程，從而擴大了消費者市場，讓定制類家居搶占了傳統(tǒng)裝修行業(yè)的市場。在未來，定制類家居也一定在很大層面上，得益于此核心優(yōu)勢的形成，既一站式裝修服務(wù)。
6.下半年工作規(guī)劃及舉措
a.繼續(xù)跟進(jìn)意向性較強的各品類客戶，爭取在現(xiàn)有招商率的基礎(chǔ)上再增加30%的'出租率。
b.挖掘新的意向性客戶，為后期的招商工作做好鋪墊。
c.與企劃部協(xié)商做好部分重點區(qū)域的招商廣告宣傳，推進(jìn)招商進(jìn)度。
d.加大力度培訓(xùn)學(xué)習(xí)專業(yè)知識以及品牌知識，快速提升團(tuán)隊工作能力，為招商工作保駕護(hù)航。
e.收集資料、制定招商計劃
在準(zhǔn)備到某個商場拜訪之前，招商人員需要先了解這個商場的招商布局以及品牌規(guī)劃，再結(jié)合我商場的優(yōu)勢，擬定詳細(xì)的招商方案。
b.尋找潛在客戶
主要通過拜訪其他賣場，來收集意向客戶的信息，再通過面談、電話溝通等方式了解對方的詳細(xì)信息，讓客戶對商場有了一個更全面的認(rèn)識，工作人員可此期間向其傳遞新的招商信息。
談判與簽約
要想做好招商工作，必須得有一套適合自己的方式方法才行。商場招商工作的策略可以簡要地概括為：1.明確定位，招商宣傳；2.制訂計劃，市場調(diào)研；3.招商政策，互利雙贏；4.招商策略，資源整合；5.招商隊伍，強化執(zhí)行。
招商工作是目前商場工作中的重中之重，在今后一段時間內(nèi)起著關(guān)鍵性作用，也決定著商場以后發(fā)展的好壞，同時招商人員的自我修煉，在招商過程中是非常關(guān)鍵的，招商人員首先要具備良好的心理素質(zhì)和專業(yè)知識，引導(dǎo)客戶清楚的知道我商場的優(yōu)勢，分析大環(huán)境影響下的整個市場和其他賣場的缺點與投資風(fēng)險，給客戶足夠的信心來我們商場投資會給他帶來多大的收益，達(dá)成招商落位。
【家具招商工作計劃】相關(guān)文章：
招商工作計劃03-30
招商月工作計劃06-15
招商引資工作計劃12-08
招商個人工作計劃03-30
家具銷售工作計劃03-14
家具銷售工作計劃04-05
家具月工作計劃12-09
招商部工作計劃3篇04-05
商業(yè)招商工作計劃通用02-14
個人招商引資工作計劃10-09