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商業(yè)招商工作計劃通用
時光在流逝，從不停歇，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！讓我們對今后的工作做個計劃吧。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編幫大家整理的商業(yè)招商工作計劃通用，僅供參考，歡迎大家閱讀。
商業(yè)招商工作計劃通用1
一、工作思路
始終堅持一個總攬（"一化四建"總攬商務(wù)工作全局），務(wù)求突出二個重點（以抓好全民創(chuàng)業(yè)招商引資、商貿(mào)流通市場建設(shè)為重點），必須抓好三個關(guān)鍵（解放思想、干部作風(fēng)、隊伍建設(shè)），堅決完成四大任務(wù)（招商引資實際到位資金、招商項目包裝、社會消費品零售總額、對外勞務(wù)輸出）。
二、工作目標(biāo)
20xx年要完成實際利用內(nèi)資27.5億元，同比增長35%；實際利用外資600萬美元，增長10%；新開發(fā)包裝市級重點項目25個，投資總額75億元；完成對外勞務(wù)輸出500人以上；實現(xiàn)社會消費品零售總額增長14%以上，達(dá)到34.2億元。
三、工作舉措
按照以上工作思路及確定的工作目標(biāo)，重點要抓好以下工作：
1、提高思想認(rèn)識，推進(jìn)全民招商，促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)大發(fā)展。
緊緊圍繞"一化四建"發(fā)展戰(zhàn)略，推動招商工作再上新臺階。
一是加大招商宣傳力度。充分整合各種優(yōu)惠政策資源，不斷提高招商項目的競爭力和美譽度；充分利用各種新聞傳媒渠道，切實提高招商項目的吸引力和關(guān)注度。形成針對性強、實效突出的招商引資宣傳體系；
二是創(chuàng)新招商方式方法。全面完善本籍能人資料臺賬，大力實施鄉(xiāng)情招商；明確招商目標(biāo)責(zé)任，大力實施"點對點"招商；深入沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，大力實施區(qū)域招商。著力形成"以情招商"、"以商引商"、"集群招商"的良好格局；
三是嚴(yán)格招商引資考核。進(jìn)一步明確全縣各級各部門招商引資任務(wù)，完善招商引資考核機制，形成招商有功重獎、招商不力重罰的氛圍。
2、主動盡職履職，強化商務(wù)執(zhí)法，促進(jìn)商貿(mào)流通領(lǐng)域有序發(fā)展。
一是以爭資跑項為抓手，推進(jìn)城鄉(xiāng)農(nóng)貿(mào)市場升級改造。根據(jù)縣委、縣政府城市建設(shè)"三步走"戰(zhàn)略規(guī)劃，搶抓省政府把農(nóng)貿(mào)市場列為為民辦實事項目的三年行動計劃為契機，積極報項爭資，促進(jìn)縣城農(nóng)貿(mào)市場整體提質(zhì)，迅速建設(shè)改造一批農(nóng)村超市、市場，加快完善商業(yè)網(wǎng)點布局規(guī)劃，打造區(qū)域商務(wù)中心；
二是以商務(wù)綜合執(zhí)法為重點，規(guī)范市場經(jīng)營秩序。加大對行業(yè)的監(jiān)管力度，抓好生豬定點屠宰和酒類流通監(jiān)管，規(guī)范肉品、酒類市場秩序，規(guī)范和維護(hù)各類市場秩序；
三是以市場監(jiān)測為保障，促進(jìn)消費增長。抓住市場運行中的各類問題，深入研究提出針對性建議，尤其是重點領(lǐng)域、重點時段、重點商品的掌握；積極組織各類展銷活動，促進(jìn)消費水平提升，做好電子商務(wù)調(diào)研，爭取在電子商務(wù)方面有基礎(chǔ)性發(fā)展。
3、規(guī)范商務(wù)運行，提升綜合素質(zhì)，促進(jìn)外經(jīng)合作的新跨越。
在省商務(wù)廳勞務(wù)合作平臺批復(fù)的基礎(chǔ)上，加快對外勞務(wù)輸出服務(wù)建設(shè)，不斷規(guī)范外派勞務(wù)市場秩序，全力幫助有條件的企業(yè)積極申辦對外經(jīng)濟(jì)合作經(jīng)營資質(zhì)或?qū)ν鈩趧?wù)合作經(jīng)營資質(zhì)，為企業(yè)提供及時、準(zhǔn)確、全面的'咨詢和信息服務(wù)。
4、加快轉(zhuǎn)變作風(fēng)，深化精細(xì)管理，推動全局工作再上新臺階。
嚴(yán)格執(zhí)行縣委加強機關(guān)作風(fēng)建設(shè)的有關(guān)規(guī)定，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變商務(wù)機關(guān)工作作風(fēng)，著力推進(jìn)學(xué)習(xí)型機關(guān)、效能型機關(guān)、廉潔型機關(guān)、和諧機關(guān)建設(shè)，在局機關(guān)推行精細(xì)化管理，定崗定責(zé)，嚴(yán)格考核兌現(xiàn)，激發(fā)干部職工工作熱情，爭取全局各項工作再上新臺階。
商務(wù)部的工作計劃樣本一是多措并舉擴(kuò)大社會消費規(guī)模。認(rèn)真研究消費市場的變化和發(fā)展趨勢，穩(wěn)步擴(kuò)大住宿、餐飲等傳統(tǒng)消費，著力培育新的消費熱點，擴(kuò)大消費規(guī)模，確保完成社會商品零售總額33億元，增長15%左右。二是深入繼續(xù)把落實各項商務(wù)惠農(nóng)政策作為擴(kuò)大內(nèi)需、拉動消費、改善民生的重要舉措，著力加強商貿(mào)流通體系建設(shè)，進(jìn)一步完善全縣商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展規(guī)劃，提升全縣商業(yè)發(fā)展水平。三是立足縣域?qū)嶋H，整合市場資源，重點培育專業(yè)市場，把專業(yè)市場建設(shè)和改造為設(shè)施先進(jìn)、功能齊備、交易規(guī)范、集散力強的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，解決農(nóng)產(chǎn)品賣難問題。
重點項目及民生工程：
1、xx集貿(mào)市場續(xù)建工程，總投資8400萬元；
2、xx農(nóng)貿(mào)市場續(xù)建工程，總投資2600萬；
3、農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社項目：河道養(yǎng)豬專業(yè)合作社、大莊圣女果農(nóng)產(chǎn)品合作社、武功土織布專業(yè)合作社；
4、冷凍設(shè)施建設(shè)項目：xx天潤果蔬公司、xx農(nóng)貿(mào)市場冷庫、武功復(fù)興冷庫；
商業(yè)招商工作計劃通用2
企業(yè)應(yīng)在整個招商規(guī)劃上全方位做好如下工作：從大的方面講有：企業(yè)戰(zhàn)略；市場策略；品牌規(guī)劃；投資額度計劃和控制；企業(yè)資源的有效整合等。從細(xì)致的方面講有：營銷隊伍的組建；人力資源的管理和培訓(xùn)；市場的整體規(guī)劃；招商政策的制定；實施過程的把控；產(chǎn)品核心概念的提煉（市場最終的占有率取決于消費者的認(rèn)可度）；促銷方案的策劃（廣告類、促銷活動類、終端促銷品類等）；招商工具的設(shè)計（企業(yè)、產(chǎn)品、政策、營銷方案的包裝，具體的說他們包括招商廣告、招商手冊、市場管理手冊、促銷手冊等）；客情關(guān)系的維護(hù)（與中間商的關(guān)系等）；售后服務(wù)規(guī)范的設(shè)置（對中間商、消費者等的售后服務(wù)）等。雖然招商只是市場渠道建設(shè)的一種方式，但它也是一項綜合的營銷系統(tǒng)工程，同時與企業(yè)的整體營銷方案緊密相連。目前國內(nèi)招商大環(huán)境的日益復(fù)雜化和應(yīng)招者的更加理性化，只有把基礎(chǔ)工作做得較完美的情況下，才可能產(chǎn)生絕招，才更有可能在招商市場競爭中脫穎而出。
要想達(dá)到理想的招商預(yù)期目標(biāo)，企業(yè)要很好地把以上兩個方面所包含的內(nèi)容融入到整個招商規(guī)劃和運作中去，致力做好以下四個方面的事情。
解決應(yīng)招者“來”的問題
從源頭上看，組織招商活動的第一步就是招商信息，即廠家特意為自己的“招商項目”和“尋求項目的商家”之間安排的第一次“不期而遇”，看能否給對方留下深刻的印象或讓對方一見鐘情。廣告能否吸引更多的.眼球和讓中間商對企業(yè)的招商項目產(chǎn)生好奇心，是達(dá)到預(yù)期招商效果的前提條件之一，因此，企業(yè)就不得不在媒體的選擇和廣告的創(chuàng)意、設(shè)計上下功夫。
目前國內(nèi)用來招商信息的媒介（電視、報刊、電臺等）和其他信息方式及其特點：電視廣告（包括電視游動字幕）―電視廣告費用相對太高，字幕效果不太好，招商初期不要采用這種方式為主導(dǎo)；報刊（包括雜志）―影響周期性較長，受眾面較廣，目標(biāo)鎖定性強，費用相對較低，應(yīng)為主選方向；電臺―面對的受眾群體不對，一般不予考慮；區(qū)域直投―直接鎖定目標(biāo)群，但人力耗費太大，且對人員素質(zhì)要求很高。利用地區(qū)性《黃頁》有針對性的主動發(fā)函―費用較低，是一種廣招薄取的方法，對人員溝通技巧要求較高，工作量相當(dāng)大，因此它只能作為一種最后的、萬不得以的信息補充方式。鎖定媒介后，就要解決“看”的問題：媒介招商廣告，他是企業(yè)對外傳遞招商信息的一種有效手段，也是一種必須用的手段，中間商獲取企業(yè)招商信息的方式也是通過媒介招商廣告，因此，在招商廣告設(shè)計方面必須做到如下兩點：平面設(shè)計方面要搶眼，當(dāng)中間商翻過報刊廣告所在的那一頁時，能吸引住對方的眼球；文字表述方面要有自己的亮點，能讓對方動心或產(chǎn)生好奇心理，如能讓對方打電話來咨詢具體招商情況或索要招商資料，便達(dá)到了理想的效果。
《招商手冊》能否讓人“來”
利用《招商手冊》充分拔動中間商想獲利的心弦，才能達(dá)到預(yù)期的招商目的。因為，該手冊是第二次向中間商傳遞信息，比招商廣告所包含的信息量要大得多。能否讓被吸引的眼球“放亮”萌發(fā)出來進(jìn)一步探個究竟的想法，則是判斷該手冊設(shè)計和運用成功與否的衡量標(biāo)準(zhǔn)。因此在設(shè)計《招商手冊》時，企業(yè)要特別注意其中有要點：篇幅結(jié)構(gòu)上不能漏項，行業(yè)背景、企業(yè)簡介、產(chǎn)品核心概念、運作模式綱要、盈利概念推算、招商政策分析等；平面設(shè)計、印刷方面要體現(xiàn)高檔次、強實力和企業(yè)對該項目做成功的決心；文字組織方面要朦朧中求完美，語句要求高度提煉、突出亮點以增強吸引力，并不需要把企業(yè)所有細(xì)則都寫上去，要看得完、吸得住和守得了密，讓商家萌生來的念頭。
解決應(yīng)招者“簽”的問題
中間商越來越理性、越來越成熟，對項目的選擇也是越來越謹(jǐn)慎，要想在短期內(nèi)找到一批優(yōu)秀的中間商并不是件易事。只有讓商家打消顧慮、產(chǎn)生欲望，才能達(dá)成合作意向。
策劃和創(chuàng)意方面
中間商對項目的考察是多方面的，它包括企業(yè)、產(chǎn)品、模式、盈利、支持等，而并非僅局限于“廣告好壞與多寡”。因此，企業(yè)對招商項目要進(jìn)行全方位、恰如其分且有充分說服力的規(guī)劃、設(shè)計和包裝等，如，在企業(yè)介紹方面，要體現(xiàn)強實力、強信譽（和這樣的企業(yè)合作，信心十足同時不用擔(dān)心受騙上當(dāng)）；在產(chǎn)品核心概念提煉和包裝設(shè)計方面，要有好賣點和體現(xiàn)高品味（因為誰都知道產(chǎn)品不好，肯定難動銷，中間商也就不可能賺到更多的錢）；在運作模式設(shè)計方面，要求市場運作方案易操作，且擁有可行性、實效性和嚴(yán)謹(jǐn)性（對運作方案沒底，中間商誰都不會愿意冒貿(mào)然進(jìn)入）；在利潤空間方面：對于中間商要有足夠的利潤空間、相對體現(xiàn)低價位（特別是針對消費者的零售價要制定合理），若價格與同類產(chǎn)品相比沒有優(yōu)勢，那么一定要有足夠的說服力，讓中間商相信產(chǎn)品可以以量獲勝，市場能夠真正實現(xiàn)長銷和旺銷；在企業(yè)支持方面要體現(xiàn)在全方位支持，讓中間商真正理解企業(yè)的理念，只有產(chǎn)品真正實現(xiàn)了終端銷售，企業(yè)和中間商才能獲利或長久獲利。
招商現(xiàn)場簽約活動
利用現(xiàn)場活動造勢，使中間商萌發(fā)簽約的沖動�？刹欢ㄆ谡匍_招商會議（訂貨會），它是由企業(yè)通過周密的組織和策劃專為本企業(yè)的產(chǎn)品上市安排的集體訂貨活動（或稱“訂貨會”、“新產(chǎn)品上市新聞會”），它包括這樣一個過程：寄資料、預(yù)約、邀請、聽課、解疑、簽約、交款等。適時的參加相關(guān)政府及社會團(tuán)體舉辦的大型產(chǎn)品交易會，如，全國藥品會就是其中的一種。也可分區(qū)域舉辦小型的座談會和當(dāng)面洽談，當(dāng)與會的人數(shù)較少時，企業(yè)可以考慮將招商會議改為小型座談會。另外，當(dāng)面洽談方式是客戶自動上門或企業(yè)營銷隊伍針對于特定的客戶而主動上門造訪。
解決應(yīng)招者“投”的問題
打消中間商顧慮，充分地調(diào)動其積極性，使其能按廠家的規(guī)劃，理性而大膽向市場投入大量的人力、物力、財力和全部的身心。
解決觀念問題
灌輸理念：雙贏理念、有投入才有產(chǎn)出、風(fēng)險與盈利成正比等。
建立樣板市場
找出第一個吃螃蟹的人―建立樣板市場或自營市場（獲得現(xiàn)場行銷經(jīng)驗、鍛煉一線營銷隊伍，為調(diào)整前期營銷方案提供實證，反過來還可以拉動部分應(yīng)招者“來”和“簽”的問題），以實例來打消中間商怕風(fēng)險的思想顧慮，讓其理性而大膽地進(jìn)行市場投入。
個性化市場營銷方案設(shè)計
嚴(yán)密策劃：保證其市場的有效投入率。
盡量完善的售后服務(wù)
忠誠服務(wù)：與對方交朋友、真心實意的為商家服務(wù)；建立完善的市場幫控體系。
商業(yè)招商工作計劃通用3
一、總體思路
按照市委市政府科學(xué)發(fā)展總體戰(zhàn)略，牢牢抓住國家政策機遇，發(fā)揮我市區(qū)位優(yōu)勢、旅游資源優(yōu)勢和特色農(nóng)產(chǎn)品資源優(yōu)勢，以休閑農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代果業(yè)和現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)為重點，以引進(jìn)旅游服務(wù)項目、標(biāo)準(zhǔn)化基地建設(shè)項目和農(nóng)產(chǎn)品深加工項目為著力點，以引進(jìn)大項目、高科技項目和外資項目為主攻方向，堅持“引進(jìn)來”和“走出去”相結(jié)合，加大農(nóng)業(yè)招商引資力度，努力實現(xiàn)農(nóng)業(yè)招商引資工作的新突破。
二、工作目標(biāo)
通過實施招商引資，加快發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)，加強農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，擴(kuò)大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地規(guī)模，增加對農(nóng)業(yè)農(nóng)村的投入，加快新農(nóng)村建設(shè)步伐。20xx年的招商工作重點是：爭取年內(nèi)談成1個總投資約7億元的大型商貿(mào)服務(wù)項目，引進(jìn)1個總投資約1000萬元的畜牧養(yǎng)殖項目，1—2個總投資不低于1000萬元的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地建設(shè)項目或農(nóng)產(chǎn)品深加工項目。20xx年爭取農(nóng)業(yè)項目和扶持資金重點是：省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展資金—蘋果產(chǎn)業(yè)項目，擬爭取省級財政資金600萬元。省生態(tài)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村新能源示范縣建設(shè)項目，擬爭取省級財政資金300萬元。省級以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)貸款貼息項目，擬爭取省級貸款貼息資金200萬元。
三、重點招商項目和建設(shè)內(nèi)容
�。ㄒ唬┙鹚霃V場項目。由濟(jì)南瑞陽實業(yè)有限公司與宏祥貿(mào)易有限公司合資開發(fā)建設(shè)。項目建設(shè)地點是原市種子公司和裕華汽修廠，建設(shè)計劃是將包括原種子公司土地以及向東至裕華汽修廠的土地整宗連片開發(fā)，建設(shè)大型商貿(mào)城（銀座集團(tuán)股份有限公司的連鎖超市）和休閑娛樂廣場，計劃總投資7.2億元，其中，一期投資資金3.4億元，二期投入資金3.8億元。爭取20xx年上半年簽訂合作協(xié)議，下半年完成相關(guān)手續(xù)辦理和地表清遷工作，并開始一期工程建設(shè)。
�。ǘ⿲氁娴律锓薯椖�。利用我市的港口資源優(yōu)勢，依托和圣農(nóng)業(yè)新技術(shù)開發(fā)有限公司的生物有機肥加工項目，與馬來西亞嘉華國際有限公司、寶益德（馬）有限公司合作，引進(jìn)馬來西亞的'資金、設(shè)備和技術(shù)，利用馬來西亞豐富的棕櫚仁粕（生產(chǎn)棕櫚油的副產(chǎn)品）資源，通過生物菌種發(fā)酵生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)生物有機肥料。項目建設(shè)地點是大辛店鎮(zhèn)和圣公司生物肥廠，計劃總投資20xx萬美元（包括技術(shù)和設(shè)備投資），爭取20xx年下半年簽訂合作協(xié)議，年底開工建設(shè)。
（三）加農(nóng)養(yǎng)殖公司項目。通過昊林果蔬有限公司引薦客商，建設(shè)200頭種豬和5000頭生豬養(yǎng)殖場。項目建設(shè)地點初定為大辛店鎮(zhèn)母官都村，建設(shè)內(nèi)容主要包括生豬養(yǎng)殖場和生態(tài)農(nóng)業(yè)種植基地，預(yù)計建設(shè)面積500畝，計劃總投資20xx萬元，已經(jīng)達(dá)成初步合作協(xié)議，計劃20xx年初開工建設(shè)，年前建成生豬養(yǎng)殖場。
�。ㄋ模┈F(xiàn)代蘋果種植基地項目。通過果品經(jīng)銷總公司引薦，采取農(nóng)超對接的方式，由華潤萬家連鎖超市推薦合作伙伴，投資建設(shè)現(xiàn)代蘋果種植基地，待達(dá)產(chǎn)后蘋果直供華潤萬家超市。項目建設(shè)地點初定在北溝鎮(zhèn)徐家集片附近，建設(shè)現(xiàn)代矮砧集約栽培蘋果種植基地500畝以上，計劃總投資1000萬元，爭取上半年達(dá)成合作意向，邀請客商來蓬考察，下半年簽訂合作協(xié)議，年前開工建設(shè)。
四、外出招商時間安排
（一）20xx年1月，到濟(jì)南省農(nóng)業(yè)廳產(chǎn)業(yè)化處、生態(tài)處、規(guī)劃處和省果茶站，匯報20xx年工作計劃和項目建設(shè)思路，爭取各處支持，引進(jìn)蘋果產(chǎn)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)和龍頭企業(yè)貸款貼息等項目和其他農(nóng)業(yè)項目。
�。ǘ�20xx年4月，到濟(jì)南，與濟(jì)南瑞陽實業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人會談金穗廣場項目，爭取達(dá)成合作意向，簽訂合資協(xié)議，推動項目早日開工建設(shè)。
（三）20xx年6月或7月，到馬來西亞，與馬來西亞嘉華國際有限公司、寶益德（馬）有限公司會談生物肥項目，落實合資方式，簽訂合作協(xié)議，并邀請客商來蓬考察，爭取早日開工建設(shè)。
五、具體推進(jìn)措施
�。ㄒ唬┘訌娊M織領(lǐng)導(dǎo)。將招商引資工作作為全年全局各項工作的重中之重，成立農(nóng)業(yè)局招商引資工作小組，由一把手任組長，局黨委成員和局屬各單位負(fù)責(zé)人為成員，加強組織領(lǐng)導(dǎo)，加大督導(dǎo)力度，切實增強工作緊迫感、責(zé)任感和使命感，全力以赴做好招商引資工作。
�。ǘ┞鋵嵷�(zé)任目標(biāo)。對照全市招商任務(wù)分解情況，層層分解落實招商引資工作任務(wù)，采取定目標(biāo)、定責(zé)任、定時限、定效果的方式，形成一個項目、一名責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、一支工作隊伍、一個推進(jìn)方案、一套考核辦法的長效工作機制。
�。ㄈ┩怀鰞�(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。圍繞我市蘋果產(chǎn)業(yè)、葡萄與葡萄酒產(chǎn)業(yè)、畜牧養(yǎng)殖加工業(yè)和水產(chǎn)品加工業(yè)四大農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)和配套支撐優(yōu)勢，進(jìn)一步細(xì)化招商措施，在項目投資導(dǎo)向與本地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的結(jié)合點上尋找機會、搶抓機遇，有的放矢地開展工作。
商業(yè)招商工作計劃通用4
一、組織領(lǐng)導(dǎo)
為確保20xx年駐點招商工作取得實效，成立市駐點招商工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)開展駐點招商工作任務(wù)。
組長：王久彬市委常委、常務(wù)副市長
副組長：尉凱翔市政府副秘書長
馬雪霞市經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作局局長
成員單位：市經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作局，經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、興慶區(qū)、金鳳區(qū)、西夏區(qū)、永寧縣、賀蘭縣、靈武市經(jīng)合局。
協(xié)助單位：發(fā)改委（金融辦）、市工信局、市科技局、市國土局、市農(nóng)牧局、市商務(wù)局、市規(guī)劃局、市旅游局、市工商聯(lián)，市政府駐北京辦事處、市政府駐上海辦事處、市政府駐深圳辦事處。
二、駐點招商人員
駐點招商小分隊由領(lǐng)導(dǎo)小組確定一名處級干部帶隊，各招商主體單位分別選派1—2名專職招商人員組建駐點招商小分隊各單位招商小組成員一經(jīng)確定，不得隨意更換，駐點招商小分隊人員全年駐點不少于5次，每次不少于10天。
三、駐點招商區(qū)域
各招商主體單位于20xx年2月15日將駐點招商計劃（包駐點地區(qū)、駐點城市、工作計劃）上報市經(jīng)合局。各招商主體單位駐點招商計劃一經(jīng)確定，應(yīng)在20天內(nèi)開展工作。各招商主體單位駐點招商區(qū)域應(yīng)根據(jù)各自的產(chǎn)業(yè)定位和園區(qū)特色確定重點駐點招商地區(qū)，原則上一個區(qū)域駐一個單位。市經(jīng)合局對口區(qū)域分配如下：
1、長三角地區(qū)駐點對口單位：市經(jīng)合局合作處
2、珠三角地區(qū)駐點對口單位：市經(jīng)合局綜合處
3、京津唐地區(qū)駐點對口單位：市經(jīng)合局項目處
4、成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)駐點對口單位：市經(jīng)合局辦公室
四、主要工作任務(wù)及職責(zé)
各駐點招商小分隊要緊緊圍繞我市產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點領(lǐng)域和各轄區(qū)優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)，廣泛聯(lián)系、扎實工作，全面完成各項任務(wù)。
1、在駐點地區(qū)通過當(dāng)?shù)亟?jīng)合局、商會和其它相關(guān)組織、部門及其它關(guān)系，與社會、企業(yè)廣泛聯(lián)系，積極聯(lián)絡(luò)對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)具有投資意向的客商和企業(yè)。
2、努力提高市在駐點招商區(qū)域的影響力，做好市優(yōu)惠政策、產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢的宣傳工作，積極對外推介招商項目。
3、認(rèn)真調(diào)查研究、收集整理、匯報駐地及周邊地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展動態(tài)、投資導(dǎo)向和各種招商項目信息，并及時向市經(jīng)合局反饋情況。
4、每次駐點拜訪企業(yè)不少于5—10家，要達(dá)成一定數(shù)量的合作意向或完成本單位的部分招商任務(wù)。
5、各縣（市）區(qū)、開發(fā)區(qū)的駐點招商小分隊向市經(jīng)合局集中反饋獲取的不符合自身產(chǎn)業(yè)定位的投資項目信息，必須上報市經(jīng)合局備案，市經(jīng)合局綜合平衡整理后推薦到符合落戶條件的市內(nèi)其它地區(qū)。
6、每次駐點結(jié)束后5天內(nèi)向自治區(qū)招商局及市經(jīng)合局遞交書面工作情況匯報，包括駐點地區(qū)有價值的`經(jīng)濟(jì)發(fā)展動態(tài)、投資導(dǎo)向及項目信息（工作情況匯報中要寫清拜訪客商姓名、單位、地址、職務(wù)和聯(lián)系方式以及企業(yè)的經(jīng)營范圍，有無外出投資意向等），并提出下次對接工作意見。
7、完成市委、市政府，派出單位和市經(jīng)合局交辦的其它工作。
五、工作要求
1、各駐點招商單位要提高思想重視程度，認(rèn)真組織，選拔業(yè)務(wù)熟、素質(zhì)高的精兵強將開展駐點招商工作。
2、各招商主體要盡快緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、園區(qū)發(fā)展定位、龍頭企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，組織策劃一批對接度較強的大項目、好項目。每個縣（市）區(qū)項目庫必須有30個以上項目，編訂一本項目冊，每個項目有一本項目建議書或可研報告，以提高駐點招商對接成功率。
3、各駐點招商小分隊要緊緊圍繞我市“十二五規(guī)劃”產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點領(lǐng)域和各轄區(qū)優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)開展廣泛的對外聯(lián)系推介，促使我市優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大。
4、各駐點招商小分隊在駐點招商過程中要互通信息，客商資源共享，投資項目要符合優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和園區(qū)定位，避免惡性競爭，形成全市招商一盤棋。
商業(yè)招商工作計劃通用5
一、考核內(nèi)容
（一）工業(yè)項目：新辦獨資、合資企業(yè)，在考核期內(nèi)固定資產(chǎn)（包括出讓土地、廠房、設(shè)備及配套設(shè)施，下同）投入達(dá)到200萬元以上的；以增資擴(kuò)股、股份轉(zhuǎn)讓或以兼并收購方式盤活現(xiàn)有企業(yè)，且在考核期內(nèi)新增固定資產(chǎn)投入達(dá)到200萬元以上的。
�。ǘ┺r(nóng)業(yè)項目：引進(jìn)從事農(nóng)業(yè)種植和養(yǎng)殖業(yè)的，在考核期內(nèi)固定資產(chǎn)投入達(dá)到100萬元以上的（各級政府投入除外）。
�。ㄈ┑谌a(chǎn)業(yè)項目：引進(jìn)旅游、商貿(mào)、服務(wù)等第三產(chǎn)業(yè)項目（房地產(chǎn)項目除外），在考核期內(nèi)單個項目固定資產(chǎn)投入達(dá)到500萬元以上的（各級政府投入除外）。
�。ㄋ模┙鹑诓块T：發(fā)放半年期以上的貸款，當(dāng)年貸款增量達(dá)到500萬元以上的。
二、獎勵標(biāo)準(zhǔn)
�。ㄒ唬┱猩桃Y中介人的獎勵標(biāo)準(zhǔn)：工業(yè)項目按固定資產(chǎn)投資總額的2‰給予獎勵，其它項目按1‰給予獎勵。
（二）鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦區(qū)和市直部門招商引資的獎勵標(biāo)準(zhǔn)：對招商引資計劃目標(biāo)在5000萬元以上并完成計劃的，給予招商引資額1‰的獎勵；對招商引資計劃目標(biāo)在5000萬元以下并完成計劃的，給予招商引資額0.5‰的獎勵；超額完成任務(wù)的，對超額部分給予2‰的獎勵；未下達(dá)招商引資計劃目標(biāo)但有招商引資額的單位，給予招商引資額0.5‰的獎勵。
�。ㄈ┮M(jìn)貿(mào)易企業(yè)和爭取國家無償項目資金的獎勵辦法另行確定。
�。ㄋ模┙鹑诓块T新增貸款的獎勵標(biāo)準(zhǔn)：按當(dāng)年貸款增量的0.5‰予以獎勵。
三、約束措施
（一）對未完成招商引資計劃目標(biāo)的責(zé)任單位進(jìn)行通報批評，其單位“一把手”年度考核不能評為優(yōu)秀等次。連續(xù)三年未完成計劃目標(biāo)的`，調(diào)整主要負(fù)責(zé)人工作崗位。
�。ǘ⿲Ρ炯壺斦A(yù)算單位未完成招商引資計劃目標(biāo)的，調(diào)減其下年度預(yù)算經(jīng)費0.5%；完成數(shù)未過半的，調(diào)減其下年度預(yù)算經(jīng)費1%；完成數(shù)為零的，調(diào)減其下年度預(yù)算經(jīng)費2%。
（三）垂管單位招商引資計劃目標(biāo)的完成情況，向其上級主管部門通報。連續(xù)三年未完成計劃目標(biāo)的，建議其上級主管部門調(diào)整主要負(fù)責(zé)人。
（四）對沒有成立招商引資工作專班，沒有招商引資措施，沒有認(rèn)真開展招商引資工作，招商引資項目為零的計劃目標(biāo)單位，除執(zhí)行上述約束措施外，由市監(jiān)察局對其單位主要負(fù)責(zé)人誡勉談話。
四、考核方法
�。ㄒ唬┱猩桃Y實行年度考核，截止時間為每年月底。
�。ǘ┯墒姓猩叹譅款^，組織市統(tǒng)計局、市績考辦、市監(jiān)察局成立考核專班。考核專班要堅持實事求是原則，并將考核情況報市政府審定。
�。ㄈ└髡猩桃Y責(zé)任單位要提供被考核項目的協(xié)議書、法人代表身份證、營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件和固定資產(chǎn)投資的相關(guān)合同和付款憑證。新增貸款項目由市金融辦提供考核情況。
商業(yè)招商工作計劃通用6
xx年以來，我局著力于招商引資、項目建設(shè)、項目儲備等工作，各項工作有序開展，現(xiàn)將有關(guān)情況匯報如下：
一、本年度域外資金任務(wù)目標(biāo)完成情況
xx年市里下達(dá)我縣的招商引資任務(wù)為：引進(jìn)域外資金xx億元人民幣；引進(jìn)人才xx人；引進(jìn)技術(shù)項目33個。xx年全縣共引進(jìn)域外資金到位xx億元人民幣；引進(jìn)人才414人；引進(jìn)技術(shù)項目33個；
二、招商引資工作開展情況
截至目前，全縣共謀劃111個招商項目，涉及古城風(fēng)貌恢復(fù)、農(nóng)業(yè)觀光旅游、板材家具、紡織服裝、基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域，重點推出各類招商項目43個。目前全縣在談項目28個，總投資240億元，其中重點在談項目5個，總投資xx億元，簽約項目2個，總投資120億元。
�。ㄒ唬┲攸c在談項目情況
1、古城風(fēng)貌恢復(fù)類項目：
中國建筑股份有限公司擬在我縣投資修建古城風(fēng)貌恢復(fù)類項目，共包括三個項目，總投資xxx億元。一是隆興寺修繕、古城墻修復(fù)項目，該項目計劃投資xx億元；二是西城門修復(fù)及周邊環(huán)境整治項目，該項目計劃投資2.5億元；三是周漢河整治項目，該項目計劃投資2.2億元。
2、商貿(mào)流通類項目
香港旭日集團(tuán)擬在我縣建設(shè)真維斯華北區(qū)物流及加工中心項目，該項目計劃投資4億元，項目建成后，將成為真維斯華北區(qū)的貨品倉儲和物流中心，該項目經(jīng)雙方多次洽談，目前正在就具體問題進(jìn)行進(jìn)一步磋商。
3、現(xiàn)代服務(wù)產(chǎn)業(yè)類項目
xx虎網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司、河北眾誠集團(tuán)、聯(lián)想x數(shù)碼有限公司擬在我縣建設(shè)xx電商谷一期項目，該項目計劃投資40億元，項目建設(shè)內(nèi)容包括建設(shè)中國電子商務(wù)示范基地、河北省電商產(chǎn)業(yè)管理中心、河北省電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)、河北省電商產(chǎn)業(yè)研究與應(yīng)用中心、河北省電商產(chǎn)業(yè)孵化基地，該項目正在積極洽談中。
�。ǘ┖灱s項目情況
1、中國服裝集團(tuán)公司擬在我縣投資建設(shè)中國·正定服裝文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園項目，該項目計劃投資100億元，是一個集區(qū)域總部基地、時尚展示交易中心、服裝定制體驗中心、時尚工廠直銷店、服裝時尚演藝、品牌設(shè)計孵化轉(zhuǎn)移中心、公共服務(wù)、休閑娛樂功能為一體的綜合性園區(qū)項目，經(jīng)過雙方多次磋商和反復(fù)考察，該項目已經(jīng)簽署框架協(xié)議，項目具體實施細(xì)節(jié)正在進(jìn)一步洽談中。
2、浙江傳化集團(tuán)擬在我縣投資建設(shè)石家莊傳化公路港物流項目，該項目計劃投資18億元，項目建設(shè)內(nèi)容包括建設(shè)運營物流信息交易中心、運輸中心、專線快運中心、倉儲中心、配套服務(wù)中心，目前該項目已經(jīng)簽署框架協(xié)議，項目具體實施細(xì)節(jié)正在進(jìn)一步洽談中。
三、主要做法
�。ㄒ唬┙⒔∪猩桃Y工作機制。
一是建立招商引資工作機制。組織引導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、園區(qū)及縣直有關(guān)部門抽調(diào)精干力量，成立了投資招商服務(wù)中心，努力造就一支復(fù)合型、高素質(zhì)投資招商專業(yè)隊伍，明確工作職責(zé)和目標(biāo)任務(wù)。
二是完善政策激勵機制。結(jié)合我縣實際，牽頭會同有關(guān)部門修訂和完善了《xx縣招商引資獎勵辦法》、《xx縣招商引資考核辦法》，已上報縣政府；牽頭制定了《關(guān)于鼓勵投資河北正定現(xiàn)代服務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)和xx縣商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)的實施意見》，充分調(diào)動社會各個層面投資兩個省級園區(qū)的積極性，廣泛開展招商引資工作。
三是實行招商引資目標(biāo)管理責(zé)任制。根據(jù)今年市下達(dá)我縣招商引資任務(wù)目標(biāo)，詳細(xì)進(jìn)行任務(wù)分解，明確各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、園區(qū)及縣直有關(guān)部門在全年招商引資工作中的任務(wù)目標(biāo)，形成重激勵、硬約束、嚴(yán)考核的招商工作目標(biāo)管理責(zé)任機制。
�。ǘ┝⒆阗Y源優(yōu)勢，做好招商資料收集、整理和包裝。
一是充實完善項目庫。去年年初，我局下發(fā)了《xx縣人民政府辦公室關(guān)于謀劃上報xx年重點招商工作的通知》，對上報的上百個項目按照科學(xué)謀劃、合理定位的.原則進(jìn)行認(rèn)真梳理，最終篩選、整理了98個項目加入項目庫，并重點包裝了其中的43個項目，進(jìn)一步充實完善了我縣招商項目庫，為開展招商引資工作，奠定了扎實的基礎(chǔ)。
二是精心編印宣傳資料。按照“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特”的原則，精心編印正定投資招商指南——《魅力xx，投資促進(jìn)》宣傳畫冊，策劃多媒體宣傳資料，多渠道宣傳、推介我縣的投資潛力和優(yōu)勢，把一個嶄新的正定介紹給廣大客商，有效促進(jìn)了國內(nèi)外投資者對正定的關(guān)注和了解。
�。ㄈ﹦�(chuàng)新招商方式，積極拓寬招商渠道。
一是堅持常態(tài)化、專業(yè)化招商機制。積極組織參加各類大型經(jīng)貿(mào)活動，通過4.26正博會、5.18廊坊經(jīng)貿(mào)洽談會等平臺，充分宣傳、推介我縣資源優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢和投資環(huán)境，把企業(yè)推向招商引資、項目洽談第一線。
二是積極搭建招商信息平臺。編印《招商動態(tài)》工作簡報，以項目信息、招商舉措、工作進(jìn)展、項目跟蹤等為主要內(nèi)容，將各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、有關(guān)部門、各園區(qū)開展招商工作情況及時上報縣委縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)。同時，積極與宣傳部門溝通，在縣電視臺開辦“大招商、招大商、促發(fā)展”欄目，多角度、多形式、多層次地宣傳報道各單位招商引資的新舉措、新模式，追蹤項目進(jìn)展情況，努力營造出抓發(fā)展、抓招商、上項目的濃厚氛圍。
三是組織召開招商引資專題培訓(xùn)會。邀請省市投資促進(jìn)機構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)和專家，組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直有關(guān)部門、各園區(qū)管委會主管領(lǐng)導(dǎo)及招商工作的具體負(fù)責(zé)人，圍繞當(dāng)前招商工作面臨的新形勢、如何做好招商引資工作以及涉外禮儀等要點，結(jié)合多年來招商工作的實踐經(jīng)驗和多個案例進(jìn)行培訓(xùn)，進(jìn)一步提高了我縣一線專業(yè)招商人員的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)。
四是實行招商工作“月調(diào)度”。堅持每月召開一次招商引資工作調(diào)度會議，及時掌握和追蹤全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門及園區(qū)的招商工作及項目謀劃，在談、簽約項目的進(jìn)展情況，研究、解決項目建設(shè)過程中存在的問題和困難，確保招商項目引得進(jìn)、留得住、有發(fā)展。
（四）注重實效，強化對項目的跟蹤服務(wù)。
一是強化服務(wù)意識，充分發(fā)揮協(xié)調(diào)服務(wù)職能，加強與各職能部門、項目單位的聯(lián)系溝通，幫助企業(yè)解決政策、投融資渠道、跑辦手續(xù)等難題，保障招商引資項目快速建設(shè)。
二是堅持“一線服務(wù)”，抽調(diào)業(yè)務(wù)精通、熟悉政策、綜合協(xié)調(diào)能力強的業(yè)務(wù)骨干到企業(yè)服務(wù)，積極協(xié)助圓夢制衣、力神鍛壓、正陽化學(xué)建材等企業(yè)尋找合作伙伴，促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，幫助兄弟伊蘭、新泰特種油、曾氏門業(yè)、瑞定塑料編織等項目單位辦理開工前各項手續(xù)，協(xié)調(diào)解決具體問題，以優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)鞏固招商引資成果。
三是切實加強對重點招商引資項目的督辦和落實，對重點項目建設(shè)過程中存在的問題和困難采取一事一議、特事特辦的原則，報請縣領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，專項推進(jìn)，務(wù)求實效。
四、下一步工作謀劃
xx年，我局將按照省、市、縣要求，緊緊圍繞正定古城風(fēng)貌恢復(fù)和園區(qū)建設(shè)開展招商活動。重點做好以下幾方面工作：
�。ㄒ唬┩怀龉ぷ髦攸c，做實基礎(chǔ)，精準(zhǔn)招商。
把項目建設(shè)作為招商引資工作的基礎(chǔ)和重要抓手，立足我縣資源、區(qū)位和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，牢牢抓住省、市實施古城文物保護(hù)“十大工程”機遇，緊緊圍繞事關(guān)全縣經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的重點領(lǐng)域，積極研究對接，科學(xué)分析論證，精心策劃包裝一批發(fā)展層次高、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大、互補性強的項目，調(diào)整充實招商引資項目庫，做好招商項目儲備，夯實招商引資工作基礎(chǔ)。
�。ǘ﹦�(chuàng)新工作思路，內(nèi)引外聯(lián)，定向招商。
不斷探索招商引資新方式，進(jìn)一步擴(kuò)大招商領(lǐng)域和范圍，加大工作力度，提高招商引資工作成效。積極走出去開展上門招商，有目的、有計劃地組織專門力量到浙江、廣東、福建、北京、天津以及與我縣產(chǎn)業(yè)相符的百強縣市開展點對點專題招商洽談活動，同時積極聯(lián)絡(luò)對接對象，尤其是聯(lián)絡(luò)百強縣內(nèi)與我縣行業(yè)關(guān)聯(lián)性強的企業(yè)，指定專人聯(lián)絡(luò)，適時登門拜訪，尋求合作商機。
（三）依托招商節(jié)會，擴(kuò)大開放，高效招商。
招商節(jié)會是推介項目、展示地方形象的重要窗口，是招商引資的重要平臺。今年，將把組織籌備xx年正博會作為節(jié)會招商的重點，精心篩選簽約項目，認(rèn)真組織宣傳推介，廣泛邀請參會賓客，努力營造旺盛的人氣和商機。同時，精心準(zhǔn)備，積極參加5.18廊坊經(jīng)貿(mào)洽談會、9.8廈門投資洽談會、石洽會、深圳高交會等大型招商節(jié)會，擴(kuò)大對外開放，加強合作交流，充分宣傳、推介我縣資源優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢和投資環(huán)境。通過開展一系列的項目推介和項目洽談，有針對性地向目標(biāo)客戶群進(jìn)行宣傳推介，將過去以綜合性為主的招商引資方式逐步調(diào)整為注重發(fā)揮優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)，探索建立多種形式的特色產(chǎn)業(yè)招商引資途徑，圍繞產(chǎn)業(yè)總體發(fā)展目標(biāo)開展招商引資工作。