工作計(jì)劃7篇[精品]

　　日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計(jì)劃。擬起計(jì)劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編精心整理的工作計(jì)劃7篇，歡迎閱讀與收藏。

工作計(jì)劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)

　　以讓學(xué)生快樂(lè)地學(xué)，讓老師幸福地教的樂(lè)學(xué)吳江打造為愿景，以六力并舉的快樂(lè)校園建設(shè)為抓手，以轉(zhuǎn)型為主線，發(fā)揮研究、指導(dǎo)、管理、服務(wù)職能。立足課堂，積極探求小學(xué)品德學(xué)科教學(xué)的最優(yōu)化途徑。立足教師發(fā)展，努力變革教研方式，推進(jìn)三微精致教研。以科研為引領(lǐng)，探索小學(xué)品德課程與綜合實(shí)踐整合的有效策略，深入推進(jìn)品德學(xué)科建設(shè)。

　　二、工作重點(diǎn)和措施

　�、辶⒆阏n堂，尋求小學(xué)品德學(xué)科教學(xué)的最優(yōu)化

　　1、以課標(biāo)為綱領(lǐng)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)提升。繼續(xù)做好《小學(xué)品德與生活(社會(huì))課程標(biāo)準(zhǔn)(20xx版)》的學(xué)習(xí)，尤其是要針對(duì)課標(biāo)中重新修訂、修改的內(nèi)容，教師要進(jìn)行深入學(xué)習(xí)、仔細(xì)體會(huì)，把握好品德與生活、品德與社會(huì)課程的基本性質(zhì)、基本理念，了解基本的教學(xué)方式、評(píng)價(jià)要求，并努力將課標(biāo)要求體現(xiàn)于自己的課堂教學(xué)中。

　　2、以質(zhì)量為目標(biāo)，規(guī)范教學(xué)行為。品德學(xué)科以兼課教師為主，教師要向每節(jié)課要質(zhì)量，根據(jù)學(xué)生基礎(chǔ)和實(shí)際，設(shè)定明確的課時(shí)教學(xué)目標(biāo)，有效開(kāi)發(fā)和組織教學(xué)內(nèi)容，設(shè)計(jì)多元、合理的教學(xué)活動(dòng)，關(guān)注學(xué)生主體性，提高活動(dòng)參與度。要積極開(kāi)展多主體、多形式的'教學(xué)評(píng)價(jià)活動(dòng)，使學(xué)生活動(dòng)的積極性得到保持。

　　3、以研究為途徑，提高教學(xué)效果。教學(xué)的過(guò)程應(yīng)該同時(shí)也是研究的過(guò)程，教師要在教學(xué)中不斷反思、發(fā)現(xiàn)、研究、改進(jìn)，從而不斷優(yōu)化教學(xué)方式。首先要研究教材。其次要研究學(xué)生。再次要研究教學(xué)方法。

　　4、以建模為抓手，優(yōu)化教學(xué)方式。根據(jù)教育局提出的以學(xué)生為主體，以教師為主導(dǎo)，以自主、合作、探究式學(xué)習(xí)方式為主要特征課堂教學(xué)模式改革要求，本學(xué)期將圍繞實(shí)踐體驗(yàn)式教學(xué)模式情境體驗(yàn)式教學(xué)模式這兩個(gè)教學(xué)模式進(jìn)行實(shí)踐與研究，細(xì)化操作流程、優(yōu)化策略，以期不斷完善、更趨合理。

　　㈡嘗試三微，追求學(xué)科教研精致化

　　1、微型課的探索與改進(jìn)。微型課是教育局提出的新的課堂教學(xué)研究形式，并在第四屆A級(jí)課評(píng)比中進(jìn)行了全區(qū)推廣。本學(xué)期，我們將將在聯(lián)片教研活動(dòng)中嘗試微型課的探索與研究工作。

　　2、微教研的嘗試與研究。微教研是以微主題、微組織、微片段為基本特征的教研活動(dòng)，微教研還是一種網(wǎng)絡(luò)教研方式，本學(xué)期，我們借助區(qū)教育局云教研平臺(tái)的建設(shè)，將給老師們創(chuàng)設(shè)交流、反思、探討的空間。

　　3、微課程的建構(gòu)與推進(jìn)。新課程要求教師改變只見(jiàn)樹(shù)木不見(jiàn)森林的傳統(tǒng)教學(xué)觀，要求做到既見(jiàn)樹(shù)木更見(jiàn)森林，要求變學(xué)科意識(shí)為課程意識(shí)。在教學(xué)中，教師可根據(jù)課程特點(diǎn)和教師自身特長(zhǎng)，嘗試微課程的建構(gòu)。

　�、缰�眼發(fā)展，索求學(xué)科效益的最大化

　　1、推進(jìn)評(píng)價(jià)改革，發(fā)展學(xué)生。學(xué)生是教學(xué)的出發(fā)點(diǎn)，更是教學(xué)的歸宿。教學(xué)的最終目的是促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。小學(xué)品德學(xué)科是以促進(jìn)學(xué)生的品德發(fā)展和社會(huì)性發(fā)展為目的的，因此，在教學(xué)中要積極推廣以學(xué)論教促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)評(píng)價(jià)制度，讓以學(xué)論教、以學(xué)定教、以學(xué)促教成為教師的自覺(jué)行為。大家要認(rèn)真把好品德學(xué)科教學(xué)的質(zhì)量關(guān)，按時(shí)、有效完成教學(xué)任務(wù)。

　　2、借助課題引領(lǐng)，發(fā)展學(xué)科。本著科研先導(dǎo)、引領(lǐng)的原則，本學(xué)期將繼續(xù)做好品德課題的研究工作。課題組成員要在研究中不斷反思、及時(shí)總結(jié)，定期形成課題論文，在發(fā)展學(xué)科的同時(shí)，也促進(jìn)自身的發(fā)展。

　　三、第一學(xué)期主要活動(dòng)安排

　　月份、活動(dòng)安排

　　九月

　　小學(xué)品德學(xué)科中心組暨課例研究活動(dòng)

　　省級(jí)評(píng)優(yōu)課活動(dòng)備賽、觀摩

　　制定好聯(lián)片活動(dòng)計(jì)劃

　　十月

　　小學(xué)品德學(xué)科第二屆同一節(jié)課結(jié)對(duì)研討暨微型課研究活動(dòng)

　　小學(xué)品德學(xué)科課題組活動(dòng)

　　十一月

　　蘇州市小學(xué)品德學(xué)科心理健康教育研討活動(dòng)

　　小學(xué)品德學(xué)科教師培訓(xùn)暨學(xué)科研究中心活動(dòng)

　　聯(lián)片活動(dòng)(微課)

　　十二月

　　蘇州市課改展示小學(xué)品德學(xué)科觀摩活動(dòng)

　　小學(xué)品德學(xué)科核心組成員個(gè)人發(fā)展論壇

　　一月

　　第四屆基本功比賽校級(jí)選拔

工作計(jì)劃 篇2

　　很榮幸我加入了榮御廣告有限公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)，并擔(dān)任了公司的業(yè)務(wù)拓展一職，這是我20xx年的第一份廣告公司，也是我人生覺(jué)得比較有價(jià)值的公司，既能提升自我溝通能力，又能增加對(duì)廣告的行業(yè)的深入解析。俗話說(shuō)“做一行愛(ài)一行”沒(méi)錯(cuò)!進(jìn)入公司首先應(yīng)該做的就是怎樣才能做好我的業(yè)務(wù)推廣，做好自己的推廣計(jì)劃方案，并有效的實(shí)施以及效益。下面就對(duì)整個(gè)計(jì)劃做一個(gè)詳細(xì)的分析!

　　首先做好戰(zhàn)前準(zhǔn)備

　　談起準(zhǔn)備，很多人會(huì)不以為然，有些人沒(méi)有準(zhǔn)備好，或者根本就沒(méi)有準(zhǔn)備，就倉(cāng)促進(jìn)行上陣推廣自己的業(yè)務(wù)，結(jié)果業(yè)務(wù)沒(méi)有談定還被碰得頭破血流。這就是為什么要做好站前準(zhǔn)備的原因。好的準(zhǔn)備就是成功的開(kāi)始，結(jié)果不好就是準(zhǔn)備不好。 如果你真正準(zhǔn)備好了，你在和客戶推廣業(yè)務(wù)上就能從容不迫，對(duì)答如流。你在操作過(guò)程中，也會(huì)減少很多麻煩、節(jié)省很多的時(shí)間。作為一個(gè)業(yè)務(wù)員手上擁有充分的客戶資料是最基本的，也是非常重要的，掌握大量的客戶資料我們才能投其所好。查了一些資料發(fā)現(xiàn)那些拉不到廣告的業(yè)務(wù)員都有一個(gè)通病就是潛在客戶不多。而其他業(yè)務(wù)員之所以能不斷地拿到廣告，談下更多的業(yè)務(wù)。首先就是因?yàn)樗麄冋莆樟舜罅康臐撛诳蛻糍Y料的名單。誰(shuí)擁有了終端客戶，誰(shuí)就擁有了財(cái)富，所以我認(rèn)為首先要做好準(zhǔn)備工作。

　　一、尋找客戶

　　一個(gè)業(yè)務(wù)員手上沒(méi)有一個(gè)客戶，要想拿到廣告或業(yè)務(wù)，要想把公司的業(yè)務(wù)做上去，簡(jiǎn)直是天方夜譚。所以開(kāi)發(fā)客戶的工作是重中之重，它和談判、簽約不相上下。你只有找到客戶，才能有用武之地，才有發(fā)揮的場(chǎng)所。

　　首先尋找客戶，明確目標(biāo)市場(chǎng)是那些?客戶范圍是那些?然后找到這些客戶并做好記錄，進(jìn)行重點(diǎn)分類(lèi)，那些是潛在客戶，那些是現(xiàn)實(shí)客戶。接著把80%的時(shí)間用在潛在的客戶上，20%的時(shí)間放在現(xiàn)實(shí)客戶上，其中的原因就不多說(shuō)了。其次，當(dāng)你明確了業(yè)務(wù)的方向、范圍之后，就要知道通過(guò)什么樣的方法途徑尋找這些客戶。現(xiàn)介紹幾種常用的方法：查找黃頁(yè)、網(wǎng)絡(luò)搜索(網(wǎng)上找客戶)和上街找客戶。(1)查找黃頁(yè),我們可以按照上面的分類(lèi)找到我們需要的目標(biāo)客戶并記錄下來(lái)，現(xiàn)在很多業(yè)務(wù)員都會(huì)用這個(gè)方式去做自己的業(yè)務(wù)。(2)網(wǎng)絡(luò)搜索也叫網(wǎng)上找客戶，我們可以用到網(wǎng)絡(luò)來(lái)尋找客戶談成業(yè)務(wù)合作的機(jī)會(huì)，多看看網(wǎng)絡(luò)論壇等。(3) 我們也要上街找客戶，可以去逛商場(chǎng)、門(mén)店等，這樣可以通過(guò)商場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售來(lái)判斷一個(gè)客戶的經(jīng)營(yíng)情況。從而獲得業(yè)務(wù)合作機(jī)會(huì)。

　　二、開(kāi)發(fā)客戶

　　最成功的業(yè)務(wù)員都有一套得體的臺(tái)詞，要去拓展業(yè)務(wù)事先一定要去拓展業(yè)務(wù)，事先一定要有一套臺(tái)詞，這套臺(tái)詞包括：見(jiàn)面的臺(tái)詞開(kāi)場(chǎng)白，介紹項(xiàng)目的臺(tái)詞，反對(duì)問(wèn)題的應(yīng)對(duì)臺(tái)詞，對(duì)一些情況的了解和見(jiàn)解的臺(tái)詞，熟悉這套臺(tái)詞?搞出來(lái)之后，你一定要反復(fù)練習(xí)�？梢詢蓚�(gè)人對(duì)練，也可以在小組會(huì)上練，讓大家提提意見(jiàn)。然后，找一些小公司試一試，檢驗(yàn)檢驗(yàn)，檢驗(yàn)一下這套臺(tái)詞還有哪些不夠完善?還有哪些問(wèn)題沒(méi)有考慮到?還需要做哪些補(bǔ)充，就這樣不斷的優(yōu)化臺(tái)詞，使其變得精辟，如果通過(guò)幾次使用都失敗了，這時(shí)，我們就必須馬上停下來(lái)，大家坐在一起分析原因，進(jìn)行腦力激蕩，共同商榷應(yīng)對(duì)的話術(shù)，最后歸納總結(jié)，形成一個(gè)應(yīng)對(duì)的樣本，整理成一套最得體的臺(tái)詞。臺(tái)詞一旦形成，我們就要背得滾瓜爛熟。 這樣做，是對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)公司負(fù)責(zé)，對(duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé)。

　　三、準(zhǔn)備好業(yè)務(wù)員的道具

　　既然是廣告公司，肯定要精心設(shè)計(jì)制作你的名片!一張好的名片同樣可以幫你很大的忙!隨身攜帶好自己的名片。 并適當(dāng)給自己的名片上冠以一些頭銜，罩上一層光環(huán)，給自己一個(gè)全面的包裝。當(dāng)然名片的內(nèi)容要精彩，除了印上自己所在的單位、姓名、職務(wù)或?qū)ｉL(zhǎng)、聯(lián)系方式(電話、手機(jī)、傳真、地址)以外，還可以印上公司經(jīng)營(yíng)的`范圍，或名人名言、格言警句等，以達(dá)到宣傳自己(公司)或突出個(gè)人特點(diǎn)的目的。要充分利用名片的正反兩面。印刷檔次不能太低。 總之，一張名片，就是一張廣告，一張宣傳你自己(公司)的廣告。你的特長(zhǎng)、你的地位、你的品位、你的影響力等等，對(duì)方都可以從你的名片上看出來(lái)。 如果你的名片能夠吸引對(duì)方的目光，能夠引起對(duì)方仔細(xì)觀看的興趣，那你的名片就是一張好名片一張能夠吸引人的名片。 有條件的話，一定要準(zhǔn)備一臺(tái)筆記本電腦，這樣既可以提高你的身份和檔次，又可以攜帶大量的資料，便于演示圖文資料，以及廣告效果，并且可以省去很多活。如果你經(jīng)濟(jì)條件不太好的話，這就只能用筆和紙代替了，當(dāng)然筆和紙是每個(gè)業(yè)務(wù)員必須配備的東西，記下客戶所要求的類(lèi)容，對(duì)方如果需要一些資料，回到公司后可以在網(wǎng)上發(fā)些資料、傳些圖片與客戶聯(lián)系溝通，既方便快捷，效率又高。

　　四、 業(yè)務(wù)跟進(jìn)和維護(hù)

　　熟悉自己手上定單的一切狀況。每月所發(fā)定單總量;主要客人每月所接定單總量;實(shí)際完成定單量與計(jì)劃完成定單量的差距等。定期上交相關(guān)報(bào)表。包括每月銷(xiāo)售報(bào)表;客戶信息反饋意見(jiàn)處理表;每月工作報(bào)告及下月工作計(jì)劃;客戶報(bào)表(包括老客人每月的維護(hù)情況和新客人的開(kāi)發(fā)進(jìn)程及中間出現(xiàn)的問(wèn)題。業(yè)務(wù)主管也要發(fā)揮有些積極的作用，主管目前的主要職責(zé)是在協(xié)助業(yè)務(wù)員順利完成工作的同時(shí)，積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)，以便盡快獨(dú)立操作業(yè)務(wù)工作。主要的細(xì)節(jié)工作包括以下幾個(gè)方面： 1.做好每月業(yè)績(jī)的安排工作，分季度或分月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)改變，這樣可提高顧客的新穎性。2.跟蹤業(yè)務(wù)員下放的定單。包括、制作、生產(chǎn)通知單，發(fā)貨清單，定單首件確認(rèn)，交貨期確認(rèn)，包裝細(xì)節(jié)(內(nèi)外盒，印字，標(biāo)簽，麥頭)的確認(rèn)與制作;定單跟進(jìn)過(guò)程中的特殊狀況。3.處理樣品的備案及跟進(jìn)郵寄事項(xiàng)。當(dāng)客人索要樣品后業(yè)務(wù)員及時(shí)制作部門(mén)索要回樣并寄給客人。樣品的寄送是獲取業(yè)務(wù)定單的前提，也是后期能夠長(zhǎng)期合作的重要環(huán)節(jié)。

　　總結(jié)綜上，業(yè)務(wù)員必須具備良好的溝通能力，時(shí)刻做好準(zhǔn)備工作，熟悉公司業(yè)務(wù)范圍，努力做好自己的業(yè)務(wù)工作。提高自己、提高公司業(yè)績(jī)。最后希望公司能夠蒸蒸日上，步步高升

工作計(jì)劃 篇3

　　為提高質(zhì)檢部工作效率，明確質(zhì)檢部20xx質(zhì)檢工作的方向與重點(diǎn)，提高質(zhì)檢部員工整體素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，明確部門(mén)每個(gè)員工的具體責(zé)任與工作目標(biāo)，特制定質(zhì)檢部20xx全年工作計(jì)劃，內(nèi)容如下： 質(zhì)檢部20xx總體工作目標(biāo)：

　　機(jī)加質(zhì)檢員：一次檢驗(yàn)合格率1月--2月95%，3月--12月98%。 全年下序投訴率低于2%。

　　焊接質(zhì)檢員：一次檢驗(yàn)合格率全年95%，全年下序投訴率低于 5%。

　　外協(xié)質(zhì)檢員：一次檢驗(yàn)合格率全年98%，全年下序投訴率低于 2%.

　　裝配制程質(zhì)檢：一次檢驗(yàn)合格率100%，全年客戶投訴率1--4月 3%, 5--12月2%

　　質(zhì)檢部整體工作全年目標(biāo)：綜合一次檢驗(yàn)合格率97%，下序總投 訴率低于3%;部門(mén)溝通投訴全年為0，客戶投訴 率全年低于2%。

　　為確保質(zhì)檢部20xx全年工作計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)，結(jié)合20xx年質(zhì)檢部工作情況，制定以下工作計(jì)劃，確保20xx年質(zhì)檢部工作目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。

　　質(zhì)量檢驗(yàn)員的工作計(jì)劃三

　　為了我們公司產(chǎn)品能長(zhǎng)久源源不斷的流向市場(chǎng)，獲得廣大人民一致好的口碑，作為一個(gè)公司質(zhì)檢員，我在此為以后能夠勝任工作制定了如下幾條工作計(jì)劃:

　　1、 生產(chǎn)過(guò)程中對(duì)產(chǎn)品的抽樣檢驗(yàn)、實(shí)施、維護(hù)好檢測(cè)狀態(tài)標(biāo)識(shí)，負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量、外觀和包裝檢驗(yàn),填寫(xiě)檢驗(yàn)記錄并保存歸檔。

　　2、 督促生產(chǎn)人員進(jìn)行正常的生產(chǎn)，進(jìn)行自檢、互檢、首檢并保持每

　　天的記錄。

　　3、 加強(qiáng)生產(chǎn)過(guò)程中的工藝技術(shù)執(zhí)行、質(zhì)量檢查。做好過(guò)程控制工作。

　　4、 熟練掌握產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)規(guī)程和檢測(cè)方法及檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。

　　5、 協(xié)助各部門(mén)處理生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題。

　　6、 責(zé)任心強(qiáng)，工作認(rèn)真，能承受較大工作壓力。負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量狀態(tài)標(biāo)識(shí)，嚴(yán)格控制不合格出廠;

　　7、領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。

　　8. 了解基本的檢驗(yàn)程序。負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量、外觀和包裝檢驗(yàn), 能夠很好的將日常工作按日記錄、按周統(tǒng)計(jì)、匯總并向直接負(fù)責(zé)人匯報(bào);

　　質(zhì)量是企業(yè)永恒的話題，是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)與保證，一年來(lái)公司始終堅(jiān)持" 質(zhì)量第一、預(yù)防為主"的方針，在抓好經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，狠抓質(zhì)量工作，抓落實(shí)、勤檢查、重實(shí)效，開(kāi)展了行之有效的 質(zhì)檢管理工作。 質(zhì)檢目標(biāo)明確，責(zé)任到位，對(duì)在質(zhì)量上出現(xiàn)的問(wèn)題決不推諉、不扯皮，對(duì)違反制度及操作規(guī)程所造成的事故，做到不手軟，不姑息遷就，質(zhì)檢員隨時(shí)對(duì)包裝產(chǎn)品進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，制訂應(yīng)急和處理預(yù)案。

　　質(zhì)量意識(shí)貫徹生產(chǎn)全過(guò)程到位，以糾正習(xí)慣性違章操作為重點(diǎn)，進(jìn)一步增強(qiáng)廣大職工的質(zhì)量意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)，在工作中，嚴(yán)格遵守操作規(guī)程，不斷完善質(zhì)檢監(jiān)督約束機(jī)制，把質(zhì)量責(zé)任制落到實(shí)處，加大質(zhì)量檢查力度，始終把"質(zhì)量第一"的思想貫穿于生產(chǎn)全過(guò)程。

　　職工質(zhì)量生產(chǎn)教育基本到位，加強(qiáng)了質(zhì)量教育宣傳力度，通過(guò)公司統(tǒng)一組織學(xué)習(xí)，到車(chē)間部門(mén)的日常教育，做到警鐘長(zhǎng)鳴，時(shí)刻提高防范意識(shí)，組織了相關(guān)人員的'學(xué)習(xí)教育。

　　加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，企業(yè)文化是在生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、發(fā)展、壯大過(guò)程中不斷形成的理念，是廣大員工共同的價(jià)值觀，共同的行為準(zhǔn)則。質(zhì)檢班在正規(guī)車(chē)間秩序，做好質(zhì)量檢查工作的同時(shí)，也加強(qiáng)對(duì)員工生產(chǎn)紀(jì)律的督查力度，對(duì)車(chē)間現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)監(jiān)控，使各種違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象都有所改善;

　　質(zhì)管部作為全廠性的生產(chǎn)質(zhì)量監(jiān)督管理部門(mén)，工作中履行了質(zhì)檢的工作，努力盡到一個(gè)全廠性的質(zhì)量把關(guān)、監(jiān)督管理職能，在繼續(xù)做好質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)工作的同時(shí)，也應(yīng)對(duì)全廠性的質(zhì)量問(wèn)題加強(qiáng)監(jiān)管。

　　一個(gè)成功的企業(yè)取得輝煌的成績(jī)，質(zhì)量必須做到世人青睞，而質(zhì)監(jiān)人員必須做到恪

　　盡職守，嚴(yán)格按法規(guī)執(zhí)行，不得抱有一點(diǎn)私利，對(duì)于不合格的產(chǎn)品一定不得予以放松。質(zhì)檢員 這個(gè)神圣而又無(wú)私的職業(yè)，關(guān)系這一個(gè)公司的長(zhǎng)期的可持續(xù)發(fā)展，一個(gè)企業(yè)的壯大與衰落，我會(huì)不惜一切代價(jià)把質(zhì)檢工作做到最好，我以質(zhì)檢員這個(gè)偉大而無(wú)私的職業(yè)而感到驕傲。

工作計(jì)劃 篇4

　　計(jì)劃生育利國(guó)利民是我國(guó)的基本國(guó)策,雖然已經(jīng)是家喻戶曉，是一項(xiàng)我們長(zhǎng)抓不懈的工作，但在我們即將送走忙忙碌碌的20xx年，如何繼續(xù)將20xx年的計(jì)生工作在XX社區(qū)中開(kāi)展得有滋有味，使之更加出色，是需要我們深究的。我們XX社區(qū)20xx年計(jì)生工作的工作思路如下：

　　一、領(lǐng)導(dǎo)重視，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)

　　社區(qū)黨總支書(shū)記親自抓、負(fù)總責(zé);計(jì)生干部具體抓、放手干。加強(qiáng)計(jì)生協(xié)會(huì)班子、樓組長(zhǎng)、信息員、志愿者隊(duì)伍的建設(shè)，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，帶領(lǐng)這些班子、隊(duì)伍人員不斷學(xué)習(xí)黨對(duì)人口、計(jì)生工作的新政策和新規(guī)定，不斷充實(shí)和提高我們的業(yè)務(wù)管理水平和技術(shù)能力，做到具體工作有人抓、大事小事有人管，使協(xié)會(huì)工作得到正常開(kāi)展，使我們的服務(wù)能真正讓群眾得到滿足和滿意。

　　二、創(chuàng)新機(jī)制，提供宣傳服務(wù)

　　隨著計(jì)劃生育生殖健康優(yōu)質(zhì)服務(wù)的全面開(kāi)展，計(jì)劃生育服務(wù)領(lǐng)域不斷拓寬，從避孕節(jié)育服務(wù)拓展到包括孕產(chǎn)期保健的生殖健康服務(wù)，以及開(kāi)展婚育新風(fēng)的宣傳教育活動(dòng)，都離不開(kāi)宣傳工作。我們利用社區(qū)中的大小會(huì)議、各種陣地向群眾宣傳黨對(duì)計(jì)劃生育的政策、法律、法規(guī)。積極發(fā)揮社區(qū)計(jì)生協(xié)會(huì)的作用，利用社區(qū)協(xié)管員與樓組長(zhǎng)、志愿者及信息員隊(duì)伍，采取形式多樣、對(duì)不同人群開(kāi)展有針對(duì)性的宣傳教育。根據(jù)廣大育齡人群的需要，提供優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃生育和生殖健康服務(wù)。做到特殊對(duì)象有計(jì)劃生育宣傳員送資料上門(mén)、普通群眾通過(guò)宣傳欄獲取信息。在社區(qū)居民中廣泛開(kāi)展“青春健康”和“預(yù)防艾滋病知識(shí)”宣傳教育，使社區(qū)居民科學(xué)掌握了計(jì)生保健知識(shí)，提高他們的生活質(zhì)量，同時(shí)也使育齡人群生殖保健意識(shí)有所增強(qiáng)。

　　三、勤于走訪，實(shí)際服務(wù)群眾

　　人口計(jì)生工作是做人的工作，關(guān)系復(fù)雜，工作量大。在開(kāi)展計(jì)劃生育工作中，要樹(shù)立以人為本的工作理念。每當(dāng)小區(qū)中有人家結(jié)婚，或有新生兒出生，都要登門(mén)拜訪。一來(lái)摸清信息，便于管理;二來(lái)聯(lián)絡(luò)感情，便于開(kāi)展工作;三就是送上社區(qū)居委會(huì)的一番關(guān)愛(ài)。把最新的計(jì)生政策、把婚育新風(fēng)宣傳到他們，給她們送去生殖健康、科學(xué)育兒、產(chǎn)后保健、避孕選擇等知識(shí)手冊(cè)，相信對(duì)于這樣的走訪、這樣的溫馨服務(wù)是社區(qū)居民所需要的。

　　四、定期驗(yàn)證，關(guān)注流動(dòng)人口

　　以上是我們?cè)谛碌囊荒昀锏墓ぷ魉悸�，群眾的需求度和滿意度，是檢驗(yàn)我們工作的尺子,我們要在優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作方面有所新的突破，以滿足現(xiàn)時(shí)社區(qū)居民的`精神文明需要。

　　一、人口與計(jì)劃生育

　做到有計(jì)劃，計(jì)劃生育工作。有目標(biāo)，任務(wù)明確，責(zé)任落實(shí)，措施到位。針對(duì)計(jì)劃生育工作中純?cè)跒轶w育難題，明確了計(jì)劃生育工作“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”要由就計(jì)劃生育抓好計(jì)劃生育工作中向與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展緊密結(jié)合，采取綜合措施解決人口問(wèn)題轉(zhuǎn)變，由以社會(huì)制約為主逐步向建立利益相導(dǎo)社會(huì)制約相結(jié)合，宣傳教育，

　　科學(xué)管理相統(tǒng)一的機(jī)制轉(zhuǎn)變。嚴(yán)格依照計(jì)劃生育協(xié)會(huì)的工作方針，綜合服務(wù)。積極組織廣大群眾的合法利益。發(fā)揮廣大群眾做好宣傳，咨詢，服務(wù)，監(jiān)督等作用，全年搞計(jì)劃生育宣傳活動(dòng)10次，法律宣傳2次，得到街道辦事處計(jì)劃生育工作的肯定，被評(píng)為度計(jì)生先進(jìn)單位及先進(jìn)個(gè)人。

　　1公開(kāi)辦事順序。設(shè)立服務(wù)窗口，便民維權(quán)服務(wù)點(diǎn)和信訪服務(wù)。

　　2規(guī)范完善基礎(chǔ)統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳、卡、冊(cè)、表。半年育齡婦女190人。帳、卡、冊(cè)、表相符，無(wú)一漏報(bào)。

　　3符合法律法規(guī)生育32人。無(wú)一計(jì)劃外生育。

　　4科技服務(wù)b超三查2次。

　　5社區(qū)計(jì)劃生育協(xié)會(huì)開(kāi)展計(jì)劃生育宣傳8次。向街道上報(bào)宣傳法律、科普、文化信息平臺(tái)5次。

　　6按計(jì)生局精神做好了計(jì)劃生育居民自治檔案工作。

　　7藥品專(zhuān)柜無(wú)一過(guò)期藥品發(fā)生。發(fā)放葉酸片10人，共60瓶。

　　8對(duì)社區(qū)低保家庭兒童獎(jiǎng)勵(lì)金上報(bào)16戶。

　　9計(jì)劃生育“三結(jié)合”幫扶任務(wù)下達(dá)后 克服困難。批復(fù)2戶。全年發(fā)放兒保金300元。

　　10按省、市、區(qū)計(jì)劃局要求。獨(dú)生子女死亡4戶，重殘2戶，經(jīng)審查核實(shí)上報(bào)6戶，批復(fù)6戶，并已得到幫扶。

　　11社區(qū)常住育齡婦女190人。簽約率98%以上。

　　二、流動(dòng)人口工作

　　1全年定期開(kāi)展流動(dòng)人口的辦證。其中女性216人，男性1041人，驗(yàn)證250人。

　　2建立健全流動(dòng)人口基礎(chǔ)統(tǒng)計(jì)帳、卡、冊(cè)、表率100%

　　3對(duì)流動(dòng)人口進(jìn)行同服務(wù)、同管理、同宣傳。完成率64%

　　4按 市 區(qū)流動(dòng)人口動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)積極組織100人進(jìn)行迎接國(guó)家流動(dòng)人口動(dòng)態(tài)檢查。

　　5按區(qū)要求對(duì)流動(dòng)人口育齡婦女進(jìn)行補(bǔ)錄200人。

　　三、婦聯(lián)工作

　　1廣泛宣傳開(kāi)展“城鄉(xiāng)綜合整治工作。

　　2積極組織她參與各類(lèi)培訓(xùn)。

　　3對(duì)下崗女工進(jìn)行訊崗問(wèn)崗解決就業(yè)1人。

　　四、關(guān)工委工作

　　社區(qū)成立工作小組，按上級(jí)要求。聯(lián)系轄區(qū)單位開(kāi)展形式多樣的宣傳2次，防艾宣傳1次，積極組織青少年投入到城鄉(xiāng)整治的工作中來(lái)。今后的工作中，要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重實(shí)踐，提高素質(zhì)和工作能力，摸索社區(qū)工作的新路子，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺乏，努力為居民服好務(wù)，辦實(shí)事、辦好事為社區(qū)建設(shè)和發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

工作計(jì)劃 篇5

　　一、工作目標(biāo)

　　以不發(fā)生造成人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失的溺水事故為目標(biāo)，進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)校安全教育工作，幫助學(xué)生樹(shù)立安全意識(shí)、掌握安全知識(shí)、提高自我保護(hù)能力，保證學(xué)校的教育教學(xué)工作健康有序的開(kāi)展。

　　二、活動(dòng)組織

　　為確保學(xué)校學(xué)生預(yù)防溺水教育活動(dòng)的開(kāi)展，經(jīng)研究決定，成立平師附小防溺水教育活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。

　　組 長(zhǎng)：XXX

　　副組長(zhǎng)：XX XXX XXX XXXX

　　組 員：各行政中層 各大隊(duì)輔導(dǎo)員 各班主任

　　三、活動(dòng)主題

　　“你我攜手 預(yù)防溺水”

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年4月29日至10月31日

　　五、活動(dòng)對(duì)象

　　全體師生及家長(zhǎng)。

　　六、嚴(yán)格各項(xiàng)制度，建立長(zhǎng)效機(jī)制

　　1.學(xué)校對(duì)安全制度進(jìn)行梳理，進(jìn)一步加強(qiáng)制度的學(xué)習(xí)和宣傳，嚴(yán)格執(zhí)行緊急信息上報(bào)制度，制定詳細(xì)的安全防范預(yù)案，落實(shí)安全責(zé)任制，為防溺水工作提供有力的制度保障。嚴(yán)格學(xué)生請(qǐng)假制度，請(qǐng)假必須由家長(zhǎng)出面，并履行必要的請(qǐng)假手續(xù)。每天按時(shí)落實(shí)點(diǎn)名制度，及時(shí)明確學(xué)生到校情況。

　　2.繼續(xù)開(kāi)展“學(xué)生安全，幸福千萬(wàn)家” 教師家訪活動(dòng)。通過(guò)教師家訪，提高家長(zhǎng)的監(jiān)護(hù)意識(shí)和能力。學(xué)校教導(dǎo)處要及時(shí)整理非平湖戶籍學(xué)生名單，德育處要重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)留守學(xué)生的教育和管理，積極落實(shí)留守學(xué)生監(jiān)管責(zé)任，并及時(shí)督促、指導(dǎo)、匯總老師們的家訪情況并將學(xué)校掌握的留守學(xué)生情況反饋給教育局。

　　七、主題活動(dòng)內(nèi)容(具體見(jiàn)附表)

　　(一)加強(qiáng)宣傳教育，樹(shù)立安全意識(shí)

　　在校園外圍墻位置懸掛“你我攜手 預(yù)防溺水”橫幅，利用LED滾動(dòng)標(biāo)語(yǔ)，營(yíng)造預(yù)防溺水專(zhuān)項(xiàng)教育的活動(dòng)氛圍。學(xué)校利用國(guó)旗下講話、紅領(lǐng)巾廣播站等對(duì)全體同學(xué)進(jìn)行預(yù)防溺水的教育，教育學(xué)生不要到?jīng)]有任何防護(hù)欄的水邊玩耍，更不要跨過(guò)圍欄玩水。河邊、池塘邊，松風(fēng)校區(qū)周?chē)�的水域，都是絕對(duì)禁止同學(xué)們靠近玩耍的區(qū)域，嚴(yán)格落實(shí)“六不準(zhǔn)”。

　　設(shè)立一個(gè)警示牌。從5月1日起至10月31日止，在學(xué)校外面宣傳櫥窗，設(shè)立一塊全市統(tǒng)一內(nèi)容的警示牌，提示、告誡學(xué)生嚴(yán)禁私自下河游泳、預(yù)防溺水事故發(fā)生。

　　(二)全面發(fā)動(dòng)，確�；顒�(dòng)實(shí)效

　　1.召開(kāi)學(xué)校預(yù)防溺水專(zhuān)項(xiàng)工作會(huì)議，傳達(dá)上級(jí)安全會(huì)議精神，使全體教師認(rèn)識(shí)到安全工作面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，高度重視安全教育工作。解讀學(xué)校預(yù)防溺水專(zhuān)項(xiàng)教育活動(dòng)的方案，明確教師的責(zé)任。

　　2.班級(jí)利用各種途徑加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行防溺水安全教育，提高學(xué)生防溺水的警惕性、自覺(jué)性和識(shí)別險(xiǎn)情、緊急避險(xiǎn)、遇險(xiǎn)逃生的能力。

　　(1)召開(kāi)一次主題班會(huì)。讓學(xué)生講述自己學(xué)校、家庭周邊存在的易發(fā)生溺水的危險(xiǎn)地帶、水域，發(fā)動(dòng)學(xué)生分析造成溺水事故的原因，提出避免溺水事件發(fā)生的建議，講述如何預(yù)防溺水，以及當(dāng)發(fā)現(xiàn)、發(fā)生溺水事件時(shí)應(yīng)如何處置、如何自救互救。

　　(2)開(kāi)展一次觀看“防溺水”視頻活動(dòng)。提高學(xué)生的警惕性，增強(qiáng)學(xué)生防范溺水的意識(shí)。

　　(3)出一期預(yù)防溺水小報(bào)�？梢杂寐�畫(huà)、文字的形式宣傳預(yù)防溺水的相關(guān)知識(shí)。

　　(4)開(kāi)展一次“你我攜手 預(yù)防溺水”簽名宣誓活動(dòng)，做出自己的承諾，并實(shí)踐自己的諾言。

　　(5)利用晨會(huì)課時(shí)間組織學(xué)生學(xué)習(xí)《中國(guó)安全教育網(wǎng)》中有關(guān)預(yù)防溺水的相關(guān)知識(shí)，學(xué)會(huì)預(yù)防溺水的.本領(lǐng)。

　　3.發(fā)一份《致家長(zhǎng)的一封信》，利用校訊通與家長(zhǎng)溝通交流，加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系，增強(qiáng)家長(zhǎng)安全意識(shí)和監(jiān)護(hù)人的責(zé)任意識(shí)，向家長(zhǎng)通報(bào)學(xué)校上、放學(xué)時(shí)間和放假、開(kāi)學(xué)時(shí)間以及學(xué)生應(yīng)遵守的事項(xiàng)等，請(qǐng)家長(zhǎng)共同做好學(xué)生暑假期間的安全監(jiān)管，使家長(zhǎng)切實(shí)擔(dān)負(fù)起監(jiān)護(hù)人的責(zé)任，引導(dǎo)家長(zhǎng)積極投身到預(yù)防溺水教育活動(dòng)中來(lái)。

　　4.做好預(yù)防溺水《致全國(guó)中小學(xué)生家長(zhǎng)的一封信》發(fā)放工作。密切學(xué)校與家長(zhǎng)的聯(lián)系，希望廣大家長(zhǎng)務(wù)必增強(qiáng)安全意識(shí)和監(jiān)護(hù)意識(shí)，切實(shí)承擔(dān)起監(jiān)護(hù)責(zé)任，加強(qiáng)對(duì)孩子的教育和管理。在五一、暑假、國(guó)慶、等節(jié)日要發(fā)放“給家長(zhǎng)的一封信”，加強(qiáng)放學(xué)后、周末、節(jié)假日期間和孩子結(jié)伴外出游玩時(shí)的管理，共同做好學(xué)生離校期間的安全監(jiān)管，并將回執(zhí)存檔(回執(zhí)回收必須100%)，一旦發(fā)生學(xué)生溺水事件，必須將回執(zhí)復(fù)印件上傳教育局。

　　八、活動(dòng)要求

　　安全工作是學(xué)校的頭等大事，希望全體教職工積極行動(dòng)起來(lái)，要高度重視對(duì)學(xué)生的安全教育，在夏季即將來(lái)臨之際，對(duì)學(xué)生進(jìn)行防溺水專(zhuān)項(xiàng)教育顯得尤為重要和迫切，因此，全體教師要從重視人的生命的高度，認(rèn)真開(kāi)展好“你我攜手預(yù)防溺水”教育活動(dòng)。在廣泛宣傳教育的基礎(chǔ)上，班主任要積極做好學(xué)生離校時(shí)與家長(zhǎng)的銜接工作，避免出現(xiàn)學(xué)生管理上的空檔。放暑假前夕，對(duì)學(xué)生進(jìn)行離校前安全教育時(shí)，必須進(jìn)行預(yù)防溺水的安全教育。通過(guò)教育，使學(xué)生自覺(jué)遠(yuǎn)離危險(xiǎn)，同時(shí)，也讓學(xué)生了解掌握水中遇險(xiǎn)時(shí)的自救互救常識(shí)，從而減少學(xué)生溺水死亡事件的發(fā)生，為把我校建成安全、文明、和諧的學(xué)習(xí)樂(lè)園而共同努力!

工作計(jì)劃 篇6

　　本學(xué)期，我承擔(dān)的是二年級(jí)（1）班的數(shù)學(xué)教學(xué)任務(wù)，這個(gè)班共有學(xué)生45名，其中學(xué)困生8名。本學(xué)期已經(jīng)快結(jié)束了，下面，我把自己的學(xué)困生工作作一總結(jié):

　　一、以全新的眼光觀察認(rèn)識(shí)學(xué)困生

　　學(xué)困生的產(chǎn)生，是有著種種客觀原因的。所以，要真正做好學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作，必須以全新的眼光觀察認(rèn)識(shí)每一個(gè)學(xué)困生，觀察他們的言行，舉止，認(rèn)識(shí)他們的心靈深處。為此，在本學(xué)期中，我積極與學(xué)困生溝通交流，與他們的家長(zhǎng)建立良好的聯(lián)系，翻閱資料，上網(wǎng)查詢，請(qǐng)教他人，為學(xué)困生轉(zhuǎn)化工作進(jìn)一步奠定了理論基礎(chǔ)，準(zhǔn)備了必要的信息。

　　二、從學(xué)困生身上分析原因

　　針對(duì)具體情況開(kāi)展工作,根據(jù)我上學(xué)期對(duì)本班學(xué)生的了解，我發(fā)現(xiàn)，在這6名學(xué)困生當(dāng)中，許x、馬x兩名同學(xué)的情況基本類(lèi)似，他們頭腦靈活，就是不注意聽(tīng)講，不按時(shí)完成作業(yè)，像課堂作業(yè)和家庭作業(yè)，每次都只做得很少，且錯(cuò)誤較多。經(jīng)過(guò)我的調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)，這兩名學(xué)生之所以會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，是因?yàn)樗麄兊母改该刻於己苊Γ�許x的.父母忙于工作，馬x的父母忙于生意，在家里，很少花時(shí)間去過(guò)問(wèn)子女的學(xué)習(xí)，也很少有時(shí)間來(lái)學(xué)校與任課教師溝通交流。久而久之，導(dǎo)致了這兩名同學(xué)在學(xué)習(xí)上的不負(fù)責(zé)任。另外幾名學(xué)生，如徐x、楊x等，他們雖然學(xué)習(xí)認(rèn)真刻苦，但由于缺乏學(xué)習(xí)的技巧和學(xué)習(xí)的伙伴，總是事倍功半，收效頗微。為此，我從以下幾方面開(kāi)展了轉(zhuǎn)化工作:

　　1、認(rèn)真開(kāi)導(dǎo)，積極教育，幫助他們建立自信心。

　　“自信是成功的開(kāi)始”，為了使這幾位學(xué)困生建立起良好的自信心，我從以下兩方面入手:一是在課堂上，設(shè)計(jì)一些他們能夠完全回答的問(wèn)題，鼓勵(lì)他們大膽回答，踴躍發(fā)言，在回答正確后，及時(shí)給予表?yè)P(yáng)和肯定；二是在課后，給他們推薦一些相關(guān)的課外書(shū)，引導(dǎo)他們?cè)陂喿x中認(rèn)識(shí)自己是最棒的，相信自己是一定能夠成功的。通過(guò)這些措施，幫助他們逐步建立起了屬于自己的信心，為學(xué)習(xí)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，準(zhǔn)備了精神動(dòng)力。

　　2、充分調(diào)動(dòng)家庭教育的積極性，發(fā)揮家庭教育的潛力。

　　對(duì)于學(xué)生的教育，學(xué)校作用固然重要，家庭作用也不容忽視。為了做到學(xué)校教育和家庭教育的有機(jī)統(tǒng)一，良好配合，我一方面利用課余時(shí)間進(jìn)行家訪，與他們的家長(zhǎng)溝通交流，在溝通與交流中統(tǒng)一、完善對(duì)孩子的教育思想、教育方法等，另一方面，我經(jīng)常與他們的家長(zhǎng)進(jìn)行電話聯(lián)系。如當(dāng)這幾位學(xué)生的學(xué)習(xí)有了進(jìn)步時(shí)，我便及時(shí)地告知他們的家長(zhǎng)，一同分享其中的快樂(lè)，當(dāng)這幾位學(xué)生的學(xué)習(xí)稍有退步時(shí)，就盡快地詢問(wèn)他們的家長(zhǎng)，了解其中的情況，剖析其中的原因，交換看法和意見(jiàn)。果然，在教學(xué)教育和家庭教育的配合下，這六位學(xué)困生的學(xué)習(xí)狀況有了明顯的轉(zhuǎn)變。

　　3、成立“一幫一”的的幫扶小組，促進(jìn)學(xué)生間的互幫互助對(duì)于學(xué)困生的幫助，作為老師的我畢竟能力和時(shí)間是有限的。為了彌補(bǔ)這一點(diǎn)，為了延伸和繼續(xù)幫助學(xué)困生的工作，在班上，我成立了“一幫一”的幫扶小組，讓班上的優(yōu)等生幫助學(xué)困生，給他們給予知識(shí)上的補(bǔ)充。如周x和馬x，王x和許x，通過(guò)“一幫一”活動(dòng)，使他們?cè)趯W(xué)習(xí)上有了互補(bǔ)，更實(shí)現(xiàn)了品質(zhì)上的互補(bǔ)。

　　對(duì)學(xué)困生的幫扶工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期、艱巨的任務(wù)，是教師義不容辭的責(zé)任。作為教師要以身作則，全力以赴，找出學(xué)困生的“病源”，進(jìn)行對(duì)癥下藥，耐心、細(xì)心地做好學(xué)困生的教育轉(zhuǎn)化工作，避免粗心、偏心，杜絕采用粗暴手段，讓祖國(guó)的花朵在辛勤園丁的哺育下放出繽紛絢麗的色彩來(lái)。只要我們努力，“頑石”也會(huì)雕琢成“珍品”。

工作計(jì)劃 篇7

　　一、20xx年重點(diǎn)工作回顧

　　20xx，是我公司自成立以來(lái)基礎(chǔ)建設(shè)發(fā)生重大變化的一年，也是公司生產(chǎn)逐步走向正常，內(nèi)部管理逐步走向規(guī)范化和制度化的一年。一年來(lái)，在公司管理層的領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的艱苦奮戰(zhàn)下，我公司緊緊圍繞嚴(yán)抓有機(jī)肥廠基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的工作思路，以產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、教育培訓(xùn)為工作重點(diǎn)，基本完成了年初確定的各項(xiàng)指標(biāo)，為公司步入正常生產(chǎn)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　回顧一年來(lái)的工作，值得肯定的成績(jī)主要有：

　　1、有機(jī)肥廠基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)已初具規(guī)模。20xx至20xx年間公司已投入建設(shè)資金4000余萬(wàn)元，完成了項(xiàng)目建設(shè)投資的60%以上。建成的有機(jī)肥廠正常生產(chǎn)后可年高效有機(jī)肥3萬(wàn)噸，復(fù)混肥料、有機(jī)—無(wú)機(jī)復(fù)混肥料年產(chǎn)量達(dá)7萬(wàn)噸以上。

　　2、順利取得了生產(chǎn)許可證。公司要正常生產(chǎn)，首先得解決合法生產(chǎn)的問(wèn)題。20xx年5月開(kāi)始，公司根據(jù)上級(jí)主管門(mén)要求，由辦公室負(fù)責(zé)申報(bào)工作，申報(bào)過(guò)程中得到了上級(jí)主管部門(mén)的大力支持，歷經(jīng)近半年時(shí)間，在公司各部門(mén)的大力協(xié)作下，于20xx年11月合法取得了生產(chǎn)許可證，為公司20xx年正常生產(chǎn)鋪平了道路。

　　3、產(chǎn)品研發(fā)初具成效。公司為了走差異化可持續(xù)發(fā)展之路，提高公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，20xx年中旬公司專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)了技術(shù)員曾東泉同志負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)工作。工作開(kāi)展過(guò)程中得到生產(chǎn)部門(mén)、銷(xiāo)售部門(mén)的大力協(xié)作，目前為止，已開(kāi)發(fā)出芒果專(zhuān)用肥、煙草專(zhuān)用肥、復(fù)合微生物肥、膨果鉀寶沖施肥、葉面肥等系列產(chǎn)品，為公司20xx年的產(chǎn)品銷(xiāo)售推廣工作打下了良好基礎(chǔ)。

　　4、生產(chǎn)管理、設(shè)備管理和安全生產(chǎn)工作穩(wěn)步推進(jìn)。20xx年6月公司有機(jī)肥廠開(kāi)始投入試運(yùn)行，為了規(guī)范生產(chǎn)管理流程，完善質(zhì)量管理控制程序，由辦公室牽頭負(fù)責(zé)，各部門(mén)配合，制定了的質(zhì)量管理手冊(cè)，為公司生產(chǎn)各環(huán)節(jié)提供了理論依據(jù)，使公司生產(chǎn)管理工作逐步邁向規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化。

　　20xx年公司各項(xiàng)工作取得一定成績(jī)，一些經(jīng)驗(yàn)和做法值得我們認(rèn)真總結(jié)。這些成績(jī)的取得，都離不開(kāi)廣大員工的辛勤努力，包含了大家的心血和汗水。在這里，我再次向公司每一位員工表示真摯的感謝!為表示公司謝意，在這里公司對(duì)20xx年度堅(jiān)守在自己工作崗位、任勞任怨做好自己本職工作，表現(xiàn)突出的幾位同志進(jìn)行表彰(略)。

　　20xx年，盡管我們基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、設(shè)備改造、產(chǎn)品研發(fā)等方面取得了一些成績(jī)，我們?cè)诳吹匠煽?jī)的同時(shí)，也要看到公司目前存在的不足。

　　客觀的講，公司在長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展方面，目前還只是一個(gè)初具規(guī)模的中小型企業(yè)，設(shè)備、技術(shù)條件仍然偏下，特別是在設(shè)備裝備和產(chǎn)品研發(fā)方面與其他先進(jìn)公司相比，仍有很大的差距。同時(shí)，公司內(nèi)部存在的問(wèn)題還很多，主要是以下幾個(gè)方面：

　　1、產(chǎn)品質(zhì)量仍然存在較大問(wèn)題。主要原因是公司質(zhì)量檢測(cè)部門(mén)(化驗(yàn)室)對(duì)產(chǎn)品的檢驗(yàn)操作還不夠熟練，產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中理論配方也實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程有一定差距，這樣就增加了公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本，如果不及時(shí)提高產(chǎn)品質(zhì)量，會(huì)有損公司信譽(yù)。我們?nèi)�體員工必須提高產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)，努力提高專(zhuān)業(yè)水平，不能把質(zhì)量管理停留在紙面上，在20xx年生產(chǎn)過(guò)程切實(shí)加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)管力度。

　　2、節(jié)能降耗意識(shí)淡薄。廠部辦公區(qū)域經(jīng)常出現(xiàn)長(zhǎng)明燈，生產(chǎn)工具、物品亂拿亂放等現(xiàn)象比較突出，節(jié)能降耗意識(shí)有待加強(qiáng)。

　　3、安全生產(chǎn)管理相對(duì)滯后。20xx年公司全年發(fā)生工傷事故2起，設(shè)備安全事故1起。20xx年9月2日，公司在安裝廣告牌過(guò)程中，陳永濤同志在出基礎(chǔ)泥巴時(shí)被工具刮傷腳趾，造成腳趾甲脫落傷;20xx年9月27日，抽水的時(shí)候沒(méi)有專(zhuān)人管理，長(zhǎng)時(shí)間不關(guān)電源，導(dǎo)致機(jī)井水泵被燒壞，給公司造成了很大的經(jīng)濟(jì)損失;20xx年11月14日，王昌敏在駕駛裝載機(jī)過(guò)程中不慎從裝載機(jī)上滑倒，造成左手骨裂傷。之所以有這樣安全事故發(fā)生，一程度上反應(yīng)出員工安全意識(shí)和責(zé)任心不強(qiáng)，管理人員責(zé)任落實(shí)不到位。年后要求辦公室對(duì)安全事故的處理制定出實(shí)施細(xì)則，公司嚴(yán)格按照規(guī)定對(duì)責(zé)任人員進(jìn)行事故責(zé)任追究。

　　3、設(shè)備維護(hù)管理存在較大的漏洞。設(shè)備經(jīng)常維護(hù)和定期檢修沒(méi)有落實(shí)，部分設(shè)備經(jīng)常停產(chǎn)維修，給生產(chǎn)帶來(lái)很大影響。除了試運(yùn)行過(guò)程中設(shè)備本身存在的問(wèn)題外，很大一部分還是人員操作使用不當(dāng)造成的，今后必須加強(qiáng)設(shè)備的日常 維護(hù)和定期檢修工作。

　　4、員工整體素質(zhì)有待進(jìn)一步提高，特別是年青員工的職業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)與當(dāng)前公司生產(chǎn)要求不相適應(yīng)。為此，生產(chǎn)門(mén)必須加強(qiáng)員工的技能培訓(xùn)工作。

　　以上反應(yīng)出來(lái)的情況，說(shuō)明我們?cè)诠芾怼�員工品質(zhì)提升等方面還存在嚴(yán)重的缺失和不足。為此，我們要正視困難、正視問(wèn)題，不回避矛盾，不斷改進(jìn)、不斷創(chuàng)新，才能使公司更有活力，才能盡早步入正軌。

　　二、公司發(fā)展中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析

　　1、優(yōu)勢(shì)因素 (1)農(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。20xx年全縣發(fā)展芒果16.67萬(wàn)畝，無(wú)公害茶葉種植1.6萬(wàn)余畝，糧食播種面積25.7萬(wàn)畝，種植烤煙2萬(wàn)余畝，藍(lán)梅、葡萄、瑪咖、核桃、石榴、西瓜等經(jīng)濟(jì)作物種植面積逐年上升，這些都為我公司各種肥料產(chǎn)品的推廣使用提供了比較大的空間，市場(chǎng)前景良好。

　　(2)區(qū)域優(yōu)勢(shì)明顯。我公司地處四川省攀枝花通往滇西北的交通樞紐，距麗攀高速公路和規(guī)劃中的鐵路車(chē)站比較近，原料和產(chǎn)品運(yùn)輸便利。

　　(3)技術(shù)優(yōu)勢(shì)。公司有機(jī)肥的'生產(chǎn)工藝與同傳統(tǒng)有機(jī)肥加工方法相比，有如下特點(diǎn)： 一是發(fā)酵時(shí)間短。首先采用工廠化發(fā)酵工藝，接種高效活性菌劑，使微生物快速形成優(yōu)勢(shì)菌，縮短發(fā)酵時(shí)間;

　　二是生產(chǎn)能耗低。發(fā)酵工藝?yán)�用生物熱可蒸發(fā)大量水分，低耗能，省煤、省電、勞動(dòng)強(qiáng)度小，能較好控制發(fā)酵濕度，減少有效態(tài)物質(zhì)的損失;

　　三是環(huán)境污染小，采用封閉設(shè)備，加強(qiáng)工廠化生產(chǎn)的可控性，減少蚊蠅寄生源的傳播;

　　四是生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的主要有機(jī)污染物通過(guò)工藝控制和技術(shù)改進(jìn)，均得到循環(huán)使用。

　　(4)外部環(huán)境優(yōu)勢(shì)。公司自成立以來(lái)，積極發(fā)展對(duì)外關(guān)系，先后與云南省環(huán)境科學(xué)研究院、云南省煙草農(nóng)業(yè)科學(xué)研究院、云南省煙草煙葉公司、云南省質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫中心、云南省土肥工作站、麗江市煙草公司、麗江市土肥工作站、華坪縣土肥工作站、華坪縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站、華坪縣芒果產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)等單位建立了良好的伙伴合作關(guān)系，為公司產(chǎn)品走上廣闊市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　2、劣勢(shì)因素

　　(1)生產(chǎn)場(chǎng)地受限，影響生產(chǎn)規(guī)模和發(fā)展速度(公司很快要實(shí)施的初加工處理項(xiàng)目可以解決這一問(wèn)題);

　　(2)原材料價(jià)格上升快，產(chǎn)品生產(chǎn)成本高。

　　(3)設(shè)備對(duì)生產(chǎn)適應(yīng)性不足。

　　(4)公司基礎(chǔ)管理薄弱。

　　從以上形勢(shì)分析，結(jié)合公司的發(fā)展現(xiàn)狀，我們提出用2-3年的時(shí)間來(lái)實(shí)現(xiàn)從根本上提升產(chǎn)品品質(zhì)的構(gòu)想。這就要求我們進(jìn)一步明確發(fā)展目標(biāo)，進(jìn)一步創(chuàng)新發(fā)展理念，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，把持續(xù)改進(jìn)、求真務(wù)實(shí)的思路貫穿到公司的整體工作之中。

　　20xx年，對(duì)于我們?nèi)�體員工來(lái)說(shuō)是動(dòng)力與壓力并存的一年，我們要逐步拓展市場(chǎng)，加快產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的步伐，使公司能夠平穩(wěn)較快發(fā)展。我們要重點(diǎn)抓好以下工作：

　　1、繼續(xù)加快設(shè)備改造步伐，盡快投入正常生產(chǎn)。沒(méi)有合格的產(chǎn)品，公司就不會(huì)有生存的空間，生產(chǎn)不出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，公司就不會(huì)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，生產(chǎn)部門(mén)年后要把設(shè)備的改造和維作為第一要?jiǎng)?wù)來(lái)抓。

　　2、銷(xiāo)售部門(mén)積極開(kāi)拓市場(chǎng)，創(chuàng)造良好的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。20xx年公司產(chǎn)品銷(xiāo)售形勢(shì)會(huì)比較嚴(yán)峻，因此，銷(xiāo)售部門(mén)還要擴(kuò)大員工隊(duì)伍，抓住機(jī)遇，乘勢(shì)而上，為公司發(fā)展源源不斷地提供市場(chǎng)資源支持。一是要鞏固已有老客戶的合作關(guān)系;二是要加強(qiáng)重點(diǎn)種植基地、重點(diǎn)區(qū)域已經(jīng)確立的良好關(guān)系，做好回訪和售后服務(wù)工作，建立長(zhǎng)久合作關(guān)系，為產(chǎn)品銷(xiāo)售長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略實(shí)施奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);三是要適時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略和主攻方向，堅(jiān)持走差異化的銷(xiāo)售之路，主動(dòng)出擊，搶占先機(jī)，努力開(kāi)拓新市場(chǎng)，為公司不斷取得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)創(chuàng)造條件。

　　3、強(qiáng)化全員培訓(xùn)，提高員工整體素質(zhì)。教育培訓(xùn)工作任重而道遠(yuǎn)，我們必須堅(jiān)持培訓(xùn)，不斷地創(chuàng)新培訓(xùn)方式，才能跟上公司發(fā)展的步伐。

　　20xx年重點(diǎn)培訓(xùn)工作：一是要對(duì)全體員工在年后集中培訓(xùn)一次，培訓(xùn)內(nèi)容包括員工職業(yè)素養(yǎng)和專(zhuān)業(yè)技能，著重解決員工最基礎(chǔ)的應(yīng)知應(yīng)會(huì)問(wèn)題;二是要提高技術(shù)人員和一線員工的專(zhuān)業(yè)操作技能;三是對(duì)管理層進(jìn)行提高執(zhí)行力方面的培訓(xùn)，進(jìn)一步抓好新生后備力量的培養(yǎng)。

　　4、弘揚(yáng)楷瑞精神，打造特色企業(yè)文化。20xx年，一是我們要用企業(yè)文化激活生產(chǎn)力和創(chuàng)造力，打造強(qiáng)勢(shì)企業(yè)文化;二是要利用培訓(xùn)、宣傳等方法，提高員工職業(yè)素養(yǎng);三是廣泛開(kāi)展技術(shù)比武和勞動(dòng)競(jìng)賽，通過(guò)總結(jié)推廣各類(lèi)先進(jìn)典型的模范事跡，樹(shù)新風(fēng)、立標(biāo)兵，用榜樣的力量激勵(lì)和引導(dǎo)員工奮發(fā)努力、多做貢獻(xiàn);四是組織各類(lèi)小型娛樂(lè)活動(dòng)，活躍員工生活，使廣大員工的思想政治素質(zhì)和精神面貌發(fā)生顯著變化。

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