個(gè)人工作計(jì)劃范例【8篇】
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，做好計(jì)劃，讓自己成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的人吧。好的計(jì)劃是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的個(gè)人工作計(jì)劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇1
送走了20xx，我們又迎來(lái)了精彩的20xx！從上學(xué)期的各方面情況來(lái)看，六（2）班班風(fēng)積極健康，學(xué)生思維活躍，班干部的工作能力也有提高，大部分學(xué)生已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，但是仍不排除少數(shù)一些自控力較差的學(xué)生。本學(xué)期仍應(yīng)進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，爭(zhēng)取引導(dǎo)個(gè)別學(xué)生有明顯進(jìn)步。大膽放手讓學(xué)生自己干力所能及的事，并做好組織引導(dǎo)工作，最大限度的.營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)、積極、先進(jìn)的班集體。
一、德育
�。�1）學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》等，制定班規(guī)規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣。
�。�2）開展豐富多彩的班隊(duì)活動(dòng)，豐富學(xué)生的生活，鼓勵(lì)學(xué)生爭(zhēng)做合格的小公民。
�。�3）力爭(zhēng)做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認(rèn)識(shí)，不斷上進(jìn)。
（4）切實(shí)抓好班級(jí)的紀(jì)律，重點(diǎn)做好轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的教育工作。
（6）結(jié)合父親節(jié)、母親節(jié)、勞動(dòng)節(jié)等節(jié)日，進(jìn)行道德教育。
（7）加強(qiáng)環(huán)保教育，讓學(xué)生意識(shí)到環(huán)保的重要性，做個(gè)“環(huán)保小衛(wèi)士”。
二、智育
�。�1）加強(qiáng)與各任課老師的聯(lián)系，抓好各門學(xué)科的聯(lián)系工作，關(guān)注學(xué)生每門課的學(xué)習(xí)情況。
�。�2）成績(jī)及表現(xiàn)好的同學(xué)要經(jīng)常鼓勵(lì)，即要肯定成績(jī)，也要不斷督促，使他們不斷取得進(jìn)步；成績(jī)不夠好的同學(xué)要常抓住機(jī)會(huì)鼓勵(lì)，幫助他們找回信心，爭(zhēng)取每一點(diǎn)小進(jìn)步。
（3）在學(xué)生中培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，有“你追我趕”的比學(xué)風(fēng)格。
�。�4）開展寫好字，讀好書，做好文的活動(dòng)。舉辦故事會(huì)，詩(shī)歌朗誦會(huì)等活動(dòng)。
�。�6）定期開展學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，找出更好的學(xué)習(xí)方法。
三、體育、美育、勞育衛(wèi)生教育
�。�1）布置美化教室，兩周出一次黑板報(bào)。
（2）豐富課余生活，培養(yǎng)興趣，深化體育藝術(shù)活動(dòng)。
�。�3）認(rèn)真做好兩操，開展有益、健康的課間活動(dòng)；
�。�5）培養(yǎng)勞動(dòng)技能，在家做力所能及的家務(wù)；
四、安全教育
多進(jìn)行安全教育，如交通安全、飲食安全、活動(dòng)安全等。學(xué)生時(shí)時(shí)刻刻做到“安全記心中”，教師把安全教育工作登記成冊(cè)。
各月份的工作安排
（一）二月份
一、制定好班級(jí)計(jì)劃；
二、布置教室，落實(shí)各項(xiàng)成績(jī)的評(píng)比；
三、引導(dǎo)學(xué)生適應(yīng)新學(xué)期的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生行為習(xí)慣的訓(xùn)練；
四、開展家長(zhǎng)會(huì)；
五、進(jìn)行班干部的改選；
六、出好迎接新學(xué)期的黑板報(bào)。
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一、開展“我為母親送心意”的活動(dòng)；
二、加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的教育工作；
三、強(qiáng)化開學(xué)初的行為習(xí)慣養(yǎng)成；
四、迎接每月學(xué)習(xí)檢測(cè)；
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一、舉辦班級(jí)寫字比賽、毽球比賽；
二、學(xué)習(xí)校園自編操；
三、迎接期中檢測(cè)；
（四）五月份
一、喜洋洋迎五一；
二、舉辦學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的交流會(huì)；
三、迎接校運(yùn)動(dòng)會(huì)；
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一、輔導(dǎo)學(xué)生準(zhǔn)備進(jìn)行期末考試；
二、寫好學(xué)生操行評(píng)定；
個(gè)人工作計(jì)劃 篇2
作為一名行政后勤人員，在過(guò)去一年的工作中，我努力的完成自己的任務(wù)，對(duì)工作盡心盡責(zé)，在上一年年年末取得了不錯(cuò)的成績(jī)。但是反觀過(guò)去的一年，我也同樣在工作中因?yàn)槭韬龌蚱渌脑蚍赶铝艘恍┎粦?yīng)該的錯(cuò)誤。針對(duì)這樣的情況我對(duì)過(guò)去的錯(cuò)誤進(jìn)行了反省，重新的認(rèn)識(shí)了自己在工作當(dāng)中應(yīng)該怎樣去發(fā)展。
現(xiàn)在，在對(duì)工作有了全新的認(rèn)識(shí)之后，我對(duì)自己未來(lái)的工作做出了規(guī)劃，在此對(duì)其做出匯總，記錄為20xx年工作計(jì)劃如下：
一、個(gè)人的提升計(jì)劃
過(guò)去一年的工作，很多問(wèn)題都是因?yàn)閭�(gè)人的能力或其他問(wèn)題造成影響導(dǎo)致的，為了避免在這一年發(fā)生其他的問(wèn)題，我對(duì)自己在這一年的工作有了全新的要求。
首先，針對(duì)自己個(gè)人，我要改變自己在工作中的散漫心理，提高自己在工作中的責(zé)任心！對(duì)工作更加的上心，改變自己對(duì)工作的態(tài)度，提升自己的責(zé)任意識(shí)。
其次，要加強(qiáng)自己的個(gè)人能力，作為行政后勤，我的工作職責(zé)非常的繁雜，為了更好的完成自己的工作，我應(yīng)該更加努力的去針對(duì)自己的不足做處改變，提升個(gè)人能力，提高自己在工作中的效率。
最后，針對(duì)自己上一年的不足，自己要慢慢的強(qiáng)化并改正，一點(diǎn)點(diǎn)的改正自己，調(diào)整自己，并好好的保持自己的狀態(tài)。
二、工作計(jì)劃
首先，在全新的工作來(lái)臨前，我要針對(duì)過(guò)去的工作好好的整理一下，在正式的工作開始前將過(guò)去的工作做好徹底的了斷，對(duì)于在今年需要繼續(xù)完成的'任務(wù)，也應(yīng)該同時(shí)做好整理。
其次，我要在工作中整理好自己的基礎(chǔ)工作，對(duì)于資料的收集和整理工作，在今年，我希望自己能有更高的效率，對(duì)于衛(wèi)生方面的管理，我希望自己能加強(qiáng)對(duì)于細(xì)節(jié)方面的要求，在其他的基礎(chǔ)工作中，我也希望自己能更加嚴(yán)格的要求自己，以此慢慢的提升自己的能力。
再次，我還要加強(qiáng)自己對(duì)公司器材的管理，對(duì)打印機(jī)，投影儀，等器材要更加熟練的使用，對(duì)于飲水機(jī)等器材做好清理工作，并且做好對(duì)器材的保養(yǎng)。
最后，根據(jù)公司的發(fā)展方向，在這一年中也會(huì)有很多的變化，我要好好的根據(jù)情況在每月的工末期做好總結(jié)和計(jì)劃，讓自己在這一年里更好的提升自己。
三、結(jié)束語(yǔ)
一年的工作我無(wú)法全部計(jì)劃，我只能一點(diǎn)點(diǎn)的提高對(duì)自己的要求，讓自己能在力所能及的范圍內(nèi)做到最好！20xx年，我也要努力！
個(gè)人工作計(jì)劃 篇3
一、在日常工作中：
1.首先注意服裝和儀表方面，利落大方。不隨便穿與工作不符的衣服鞋帽等。
2.在客戶接待方面，要及時(shí)給客戶倒水，并且及時(shí)續(xù)杯，給客戶一種親切感，從而促進(jìn)我公司的銷售。
3.文件的整理和歸檔，把各種合同，文檔等進(jìn)行分明別類并貼好標(biāo)簽，以便于查看，做好報(bào)刊、文件等的發(fā)放。并協(xié)助公司的人員做好資料的收、寄工作。
4.對(duì)辦公設(shè)備和公司產(chǎn)品進(jìn)行定期的清潔與保養(yǎng)。
5.做好及時(shí)接進(jìn)電話的工作，并轉(zhuǎn)給相應(yīng)的工作人員。在接電話的時(shí)候注意禮貌用語(yǔ)。
6.做好各部門的做好各部門服務(wù)：加強(qiáng)與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位。
7.及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)，不偷懶不拖拉。
8.發(fā)布招聘消息，協(xié)助各部門主管做好招聘工作。
9.做好文書工作，及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各鄉(xiāng)文稿工作，學(xué)習(xí)各種寫作材料，定期上交公司報(bào)表。
二、在倉(cāng)庫(kù)管理方面：
倉(cāng)庫(kù)管理是一項(xiàng)細(xì)致的工作。在有銷售人員對(duì)服務(wù)器的配置進(jìn)行更改時(shí)，及時(shí)做好修改工作，并在相應(yīng)的機(jī)器上貼好標(biāo)簽。
在有銷售人員出貨的時(shí)候，嚴(yán)格按照出庫(kù)單子上面的步驟進(jìn)行，在以前的工作中就是沒有重視這一點(diǎn)，導(dǎo)致自己的工作出現(xiàn)了紕漏。因此在新的一年里，自己在這方面要更加的注意。在完成一單銷售之后要及時(shí)的對(duì)客戶的信息進(jìn)行歸檔，以方便我們的二次銷售和客戶的聯(lián)系，與客戶達(dá)成一種長(zhǎng)期合作的關(guān)系，使我們的'渠道更加擴(kuò)大化，多面化。
在向浪潮訂購(gòu)產(chǎn)品之后，及時(shí)做好追蹤工作，知道貨物的動(dòng)向，及時(shí)反映給銷售人員或者客戶。
做好一星期對(duì)庫(kù)存進(jìn)行一次整理和盤點(diǎn)，實(shí)際庫(kù)存和賬上庫(kù)存沒有任何偏差，一個(gè)月與會(huì)計(jì)做一次核對(duì)，確保庫(kù)存的完整和準(zhǔn)確無(wú)誤。
三、客服方面：
做好售后工作，在客戶打電話反映機(jī)器故障后要及時(shí)轉(zhuǎn)給相應(yīng)的技術(shù)人員，第一時(shí)間為客戶解決好售后工作。在技術(shù)人員解決不了的時(shí)，要向總部相關(guān)技術(shù)人員報(bào)備。并做好記載工作，快速處理。
加強(qiáng)與客戶的溝通和聯(lián)系，協(xié)助技術(shù)人員做好售后工作，讓客戶覺得我司的服務(wù)“放心、貼心”，又利于我們的長(zhǎng)期合作關(guān)系。在以后的工作道路上，自己要做，要學(xué)習(xí)的還有很多，只有擁有一顆對(duì)工作熱情的心和一個(gè)積極向上的工作態(tài)度，才能不斷的成長(zhǎng)。公司給自己提供了一個(gè)很好的工作平臺(tái)，就要去努力提升自己的工作能力，加強(qiáng)業(yè)務(wù)水平和自身的修養(yǎng)。踏踏實(shí)實(shí)的做好工作，為公司做出更大的貢獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值！
個(gè)人工作計(jì)劃 篇4
本學(xué)期我?guī)У氖谴蠖�，也是我第一次接觸到正規(guī)的幼兒園，跟我在以前的培訓(xùn)班教學(xué)還是有著很大的區(qū)別。我們大二班的孩子是從各個(gè)不同的幼兒園匯集到這里的，所以他們的理念、觀點(diǎn)以及各項(xiàng)習(xí)慣都是不同的，這樣的班級(jí)教學(xué)對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。
我們班級(jí)有三個(gè)老師：主班張老師、保育員唐老師、我是配班老師。下面是我對(duì)本學(xué)期的工作計(jì)劃。
一、班況分析
我班共有幼兒38人，其中男生18人，女生20人。我們班的幼兒都是從各個(gè)不同的幼兒園匯集到這里的，盡管他們所接受的教育觀念及各項(xiàng)常規(guī)的習(xí)慣不同，但他們卻都有著很強(qiáng)的自豪感、責(zé)任感和榮譽(yù)感。因?yàn)檫@學(xué)期是他們?cè)谟變簣@的最后幾個(gè)月。今年九月份他們就要升入小學(xué)部，即將成為一年級(jí)的小學(xué)生。這是階品的升級(jí)！
從整體來(lái)看，我們班級(jí)的孩子思維活躍、接受能力強(qiáng)、性格開朗、活潑、也富有個(gè)性；
人機(jī)交往能力比較好；
大部分孩子的語(yǔ)言表現(xiàn)力還是不錯(cuò)的；
很多孩子有著很強(qiáng)的探索學(xué)習(xí)愿望，總喜歡問(wèn)很多的為什么。但是傾聽的習(xí)慣還需要加強(qiáng)，孩子們之間相互學(xué)習(xí)、相互指導(dǎo)、相互禮讓、自主性、決策能力等方面有待進(jìn)一步的培養(yǎng)，因?yàn)楝F(xiàn)在的孩子都比較自私，很多孩子總會(huì)因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)的不愉快先去找老師，而不是自己先道歉，解決。
二、指導(dǎo)思想
深入學(xué)習(xí)《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》，時(shí)刻把握《指南》的精髓，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，規(guī)范各項(xiàng)管理，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐研究。遵循幼兒身心發(fā)展規(guī)律和學(xué)習(xí)特點(diǎn)，自覺創(chuàng)造與個(gè)體相和諧、相一致的教育教學(xué)；
通過(guò)實(shí)踐教學(xué)和課題研究提升教學(xué)水平和效益，促使幼兒、教師、幼兒園的可持續(xù)發(fā)展。牢固樹立以幼兒為本的管理理念，將《指南》的思想理念滲透到幼兒教育日常管理的各個(gè)環(huán)節(jié)。
三、教育教學(xué)
1、幼兒日常皆課程，所以仍須繼續(xù)抓好每天的活動(dòng)常規(guī)，培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活衛(wèi)生習(xí)慣。形成有序的生活、學(xué)習(xí)、游戲的.氛圍。
2、依據(jù)《指南》的精神理念，本學(xué)期開展主題、創(chuàng)意和學(xué)科相結(jié)合的方式，搞好本班級(jí)創(chuàng)意環(huán)境的布置，同時(shí)利用我園的場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)，開展好體育活動(dòng)和戶外組織活動(dòng)。
3、充分調(diào)動(dòng)幼兒按時(shí)來(lái)園的積極性，對(duì)個(gè)別經(jīng)常遲到的幼兒，及時(shí)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，獲得家長(zhǎng)的配合和支持。
4、認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課：在備課中要以幼兒為根本，以游戲?yàn)檩d體；
在教學(xué)中做到寓教于樂，玩中學(xué)，學(xué)中玩。在真正上課前準(zhǔn)備好所有的教具，組織好每一次的教學(xué)活動(dòng)。力爭(zhēng)讓幼兒在學(xué)習(xí)游戲中得到發(fā)展。
5、結(jié)合主題教育為幼兒創(chuàng)設(shè)與教育相適應(yīng)的生活環(huán)境，老師和幼兒一起動(dòng)手制作布置班級(jí)環(huán)境，充分發(fā)揮班級(jí)環(huán)境的教育功能。
6、培養(yǎng)幼兒做好值日生工作，學(xué)習(xí)收拾餐后的桌面，培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立性和自覺性，學(xué)會(huì)自己的事情自己做。
7、認(rèn)真分析我班幼兒的年齡特點(diǎn)和個(gè)體差異，因勢(shì)利導(dǎo)，因材施教，力爭(zhēng)讓每一位幼兒在原有基礎(chǔ)上獲得較大的提升和發(fā)展。
8、不管做什么時(shí)時(shí)刻刻都要把安全放在第一位：安全的把幼兒接到班里；
安全的開展一日常規(guī)；
安全的上好每一節(jié)課。要結(jié)合安全教育周開展相關(guān)的活動(dòng)，上好每一節(jié)安全教育課程，讓幼兒受到教育，得到啟發(fā)，并運(yùn)用到日常生活中去。
四、自身修養(yǎng)
1、加強(qiáng)自身修養(yǎng)，不斷的多元化的學(xué)習(xí)，讓自己擁有過(guò)硬的專業(yè)知識(shí)和服務(wù)水平。
2、善于反思，勤于反思。注重積累，不斷地研究，把教、學(xué)、研從理論上到實(shí)際都落到實(shí)處。
3、做一名孩子喜歡的良師益友。注重有樣學(xué)樣、言傳身教，把幼兒的做人教育放在第一位。為幼兒的一生打好優(yōu)良的基礎(chǔ)。
4、多向有經(jīng)驗(yàn)的前輩學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)和育兒知識(shí)，進(jìn)一步掌握幼兒的生理和心理特征，樹立“為幼兒的一生負(fù)責(zé)”的理念，注重培養(yǎng)幼兒的人品，塑造人才。
5、我是配班老師，我將在張老師的指導(dǎo)下根據(jù)班級(jí)和每周安排組織好教育活動(dòng)，與張老師，唐老師一起為我班創(chuàng)設(shè)安全、溫馨、快樂地班級(jí)環(huán)境。
五、家園工作
1、每周認(rèn)真填寫家園手冊(cè)，評(píng)估每一位小朋友的發(fā)展情況，積極收集家長(zhǎng)的反饋意見，并通過(guò)與家長(zhǎng)直接交流和書面交流以及電話交流幫助家長(zhǎng)解決問(wèn)題。
2、在家長(zhǎng)會(huì)上向家長(zhǎng)總結(jié)本學(xué)期的工作情況，并針對(duì)班上存在的問(wèn)題和家長(zhǎng)要配合的工作與家長(zhǎng)進(jìn)行交流，收集家長(zhǎng)對(duì)我班教學(xué)的意見和建議，為我班，為自己以后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇5
銷售總監(jiān)是公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶，銷售總監(jiān)與銷售團(tuán)隊(duì)代表著公司的形象與品牌，對(duì)銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。所以銷售總監(jiān)作為一名銷售負(fù)責(zé)人，就必須對(duì)公司、對(duì)客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。
承上啟下的銷售工作，除了要忠實(shí)履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場(chǎng)意識(shí)、經(jīng)營(yíng)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，要求自己有掌控、駕馭、分析、解決問(wèn)題的能力和強(qiáng)烈的使命感。
工作責(zé)任主要表現(xiàn)在：督促銷售人員的工作、制定銷售計(jì)劃、銷售團(tuán)隊(duì)的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對(duì)銷售人員的績(jī)效考核的評(píng)定、上下級(jí)的溝通、銷售人員的工作扶持、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術(shù)部工作等等…
其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為，每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時(shí)知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時(shí)候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，如果某個(gè)別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會(huì)對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，我們相互學(xué)習(xí)，幫助完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處。
作為銷售負(fù)責(zé)人，新的一年需要做的工作很多：
1、分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批；
2、擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；
3、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；
4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；
5、洞察、預(yù)測(cè)危機(jī)，及時(shí)提出改善意見報(bào)批；
6、關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；
7、根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過(guò)程控制，降低銷售費(fèi)用；
8、參與重大銷售談判和簽定合同；
9、組織建立、健全客戶檔案；
10、向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作；
11、定期向直接上級(jí)述職；
12、定期聽取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定；
13、負(fù)責(zé)參與制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行；
負(fù)責(zé)督促銷售人員的工作：
1、銷售部工作目標(biāo)的完成；
2、銷售指標(biāo)制定和分解的合理性；
3、工作流程的正確執(zhí)行；
4、開發(fā)客戶的數(shù)量；
5、拜訪客戶的數(shù)量；
6、客戶的跟進(jìn)程度；
7、獨(dú)立的銷售渠道；
8、銷售策略的運(yùn)用；
9、銷售指標(biāo)的完成；
10、確保貨款及時(shí)回籠；
11、預(yù)算開支的合理支配；
12、良好的市場(chǎng)拓展能力
13、紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌；
14、銷售人員的計(jì)劃及總結(jié)；
15、市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)；
16、成熟項(xiàng)目的營(yíng)銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績(jī)效管理；
進(jìn)行銷售業(yè)績(jī)的制定：
銷售業(yè)績(jī)的制定要有一定的.依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細(xì)細(xì)劃分。
隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員月。半年。一年銷售業(yè)績(jī)是多少，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷售指標(biāo)。
銷售計(jì)劃的制定：
制定一份很好的銷售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。有句話說(shuō)的好，沒有理想就永遠(yuǎn)不可能達(dá)成�？梢姡N售計(jì)劃的重要性。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。
定期的銷售總結(jié)：
其實(shí)，銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在銷售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。
定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。我能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過(guò)程順利進(jìn)行。
銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些動(dòng)向。要知道，我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
銷售團(tuán)隊(duì)的管理：
銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。
在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間。我想，每一個(gè)隊(duì)員都會(huì)喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。
公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時(shí)也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺(tái)，所以，銷售人員應(yīng)該感覺到滿足，并胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。
績(jī)效考核的評(píng)定：
績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，但是勢(shì)在必行。對(duì)于很好的完成銷售指標(biāo)，績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)。
1、原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)
2、實(shí)際完成銷量
3、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量
4、月合同量
5、銷售人員的行為紀(jì)律
6、工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率
7、需求資源客戶的回復(fù)工作情況
上下級(jí)的溝通：
銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實(shí)際困難。
銷售人員的培訓(xùn)：
1、提升公司整體形象
2、提升銷售人員的銷售水平
3、順利構(gòu)成合同達(dá)成
以上說(shuō)的這些都是我覺得銷售計(jì)劃中比較重要的。所以我簡(jiǎn)單的列舉出來(lái)了。其實(shí)作為銷售負(fù)責(zé)還有很多的事情要做。比如：配合財(cái)務(wù)部門帳款的收取，銷售人員的定位問(wèn)題，市場(chǎng)評(píng)估等等，在這里我也不一一說(shuō)明了，但是這些事情都是為了整個(gè)銷售部門能很好很快的完成銷售任務(wù)。
銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵，公司的戰(zhàn)略目的很明確，既然要設(shè)立一個(gè)銷售部，我就要讓銷售部活起來(lái)，讓我們的業(yè)績(jī)明顯的體現(xiàn)出來(lái)。為積極配合公司創(chuàng)造更好、更高的目標(biāo)努力前進(jìn)！
個(gè)人工作計(jì)劃 篇6
反思20xx年，在過(guò)去的一年里，自己作為一名店長(zhǎng)，但是在快餐店的經(jīng)營(yíng)上并沒有起到太多的積極作用。當(dāng)然，這也是因?yàn)樵诠ぷ髦形覀�(gè)人作為店長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致在經(jīng)營(yíng)上出現(xiàn)了不少的問(wèn)題。盡管如此，在過(guò)去這一年還算是平穩(wěn)的過(guò)來(lái)了。在吸收了這次的經(jīng)驗(yàn)后，給了我很多的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，也算是有收獲的一年吧。
目光向前看，20xx年已經(jīng)即將到達(dá)，作為店長(zhǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)沒有多少的時(shí)間讓我慢慢的前進(jìn)了，我必須好好的利用過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，在這一年里積極的推動(dòng)餐廳的經(jīng)營(yíng)。以下是我個(gè)人的工作計(jì)劃：
一、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
作為一家快餐店，相比起一般的餐館，我們要顯然是不能照搬經(jīng)驗(yàn)的。在過(guò)去一年的.經(jīng)驗(yàn)累積中，我已經(jīng)收集到了一些必要的經(jīng)驗(yàn)。
首先，我們要搞清楚自己面對(duì)的消費(fèi)群體。我們的xxx快餐店位處街口，人流量大，周圍有不少的居民區(qū)和辦公樓。經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)，在過(guò)去我們主要面對(duì)的顧客群體是居民中中的小孩，以及不少的青年工作者。所以在經(jīng)營(yíng)上，我們應(yīng)該針對(duì)這樣個(gè)群體做出優(yōu)化！
第一，針對(duì)群體特點(diǎn)推出優(yōu)惠套餐組合。青年群體主要的消費(fèi)方向是漢堡以及油炸食品，而小孩，更加偏向于甜點(diǎn)和炸雞。在菜單和活動(dòng)的推出中，我們要針對(duì)這兩個(gè)群體以及節(jié)假日情況制定活動(dòng)。
第二，抓緊網(wǎng)絡(luò)銷售的重點(diǎn)，現(xiàn)在，由于社會(huì)節(jié)奏的加快，能在店內(nèi)等待的人已經(jīng)越來(lái)越少，所以我們應(yīng)該順應(yīng)潮流，積極的在各大外賣平臺(tái)做好推廣，善于利用一些節(jié)日做些活動(dòng)，并在店內(nèi)做好互動(dòng)，吸引周邊的人氣。
第三，加強(qiáng)員工的培訓(xùn)和鍛煉，盡管是快餐，但是也不能隨隨便便制作了事。群眾的舌頭是明銳的，作為餐廳，我們還是要追求在味覺上的提升！將基礎(chǔ)打牢固！
二、個(gè)人的提升
在工作中，我對(duì)網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營(yíng)是一大弱點(diǎn)，在周邊商店都在積極的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的力量的時(shí)候，我卻因?yàn)閷?duì)自己的不自信而導(dǎo)致猶豫不前，這導(dǎo)致自己錯(cuò)過(guò)了多少的機(jī)會(huì)。為了要改正自己，我要在這一年里，積極的提升自己，加強(qiáng)自己的對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的知識(shí)，提升個(gè)人的能力，并對(duì)店內(nèi)也加強(qiáng)管理要求。
三、結(jié)束語(yǔ)
一年的結(jié)束意味著新一年的開始，在全新的20xx年，我要更嚴(yán)格的要求自己，努力的提升！在xxx這片區(qū)域打響我們xxx快餐店的名號(hào)！
個(gè)人工作計(jì)劃 篇7
�。ㄈ�20xx年開始了，我們要不斷的總結(jié)過(guò)去工作中的不足之處，在新的工作中不斷的去完善之前的不足并加以改進(jìn)。新的一年，新的開始，新的工作任務(wù)。我們將繼續(xù)努力做好我們的本職工作。20xx年XX小額信貸工作的計(jì)劃和新的安排：
一、信貸員的補(bǔ)充安排
由于我們XX的市場(chǎng)潛力比較大，而現(xiàn)有的信貸員比較少，面對(duì)這一情況，我計(jì)劃將在下一批的見習(xí)生中調(diào)配7名來(lái)三亞見習(xí)工作。具體分配為：XX和XX3名見習(xí)生，XX2名見習(xí)生，XX1名見習(xí)生，XX1名見習(xí)生。
二、信貸網(wǎng)點(diǎn)的分配及副隊(duì)長(zhǎng)的安排
XX和XX屬于XX鎮(zhèn)由XX和XX來(lái)帶領(lǐng)和管理見習(xí)生;安排XX去開發(fā)XX的新點(diǎn)，XX還由XX、XX、XX來(lái)管理，并且分配一名見習(xí)生去見習(xí)。XX由XX、XX、XX管理。XX由XX來(lái)管理并帶領(lǐng)一名見習(xí)生。XX由XX、XX和XX來(lái)管理并分配一名見習(xí)生過(guò)去實(shí)習(xí)。XX由XX來(lái)管理。整體的網(wǎng)點(diǎn)分為5個(gè)片區(qū)，之后在人員完善后逐漸選出五名信貸員作副隊(duì)長(zhǎng)，管理相應(yīng)的片區(qū)。逐漸的鍛煉和提高管理人員的工作能力。
三、放款任務(wù)的計(jì)劃
根據(jù)總部的規(guī)定，每個(gè)信貸員每月必須放款在12戶以上，但是為了能夠達(dá)到我們XX團(tuán)隊(duì)做到全省第一的目標(biāo)，大家在控制好風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上盡可能多發(fā)放貸款。尤其是發(fā)放婦女的聯(lián)保貸款為主。工資擔(dān)保貸款只是為了增加我們的工資收入。
四、集中處理拖欠利息的客戶
集中力量去解決XX的拖欠利息的情況，爭(zhēng)取更早的收回本金和利息。
五、epos機(jī)安裝和廣告牌制作
在20xx年我們要大力加強(qiáng)epos機(jī)的安裝，計(jì)劃是每個(gè)信貸員最少安裝30臺(tái)epos。達(dá)到遍布每個(gè)行政鄉(xiāng)村。還未安裝廣告牌的要根據(jù)情況及時(shí)的安裝。此外，制作小的廣告牌懸掛到各個(gè)鄉(xiāng)村的商戶門口，以便跟好的對(duì)外宣傳小額信貸。每個(gè)信貸員要求最少20個(gè)小的`廣告牌。每個(gè)信用社最少一個(gè)大的宣傳廣告牌。
六、落實(shí)跟進(jìn)財(cái)政貼息、獎(jiǎng)勵(lì)金、利息劃撥的工作
20xx年度，我們要逐步的為已經(jīng)歸還貸款本息的而且符合貼息的婦女申請(qǐng)財(cái)政貼息，并且每月上報(bào)市聯(lián)社資金部獎(jiǎng)勵(lì)金的材料。每月底收完利息時(shí)在30號(hào)前將本月的利息及時(shí)劃撥到總部。
七、制度的完善和堅(jiān)持實(shí)行
新的一年，我們也將繼續(xù)根據(jù)我們隊(duì)伍中存在的問(wèn)題相繼增加一些新的規(guī)章制度。并且要完善落實(shí)，讓每個(gè)小額信貸技術(shù)員真正的做到根據(jù)我們的企業(yè)文化和制度來(lái)工作。
八、配合好上級(jí)部門的工作
認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提出的工作，并且加強(qiáng)對(duì)外的聯(lián)系。主要是市鎮(zhèn)級(jí)的團(tuán)委、婦聯(lián)以及市財(cái)政等部門。其次，將與市聯(lián)社的關(guān)系處理到最好，便于我們的工作。配合市聯(lián)社各個(gè)部門的工作，按時(shí)提交相關(guān)的資料。
九、將日常的工作合理的分配到每個(gè)人，爭(zhēng)取每個(gè)人都能夠去多多的鍛煉，學(xué)會(huì)更多的東西。
20xx年是我們XX小額信貸隊(duì)伍的建設(shè)之年，在這一年來(lái)，我們穩(wěn)定隊(duì)伍、加強(qiáng)建設(shè)、保證任務(wù)的完成。XX小額信貸項(xiàng)目部是屬于我們每個(gè)人的，通過(guò)我們共同的努力和奮斗，取得了良好的成績(jī)。今天，我們回首過(guò)去展望未來(lái)，穩(wěn)抓建設(shè)，再創(chuàng)佳績(jī)，在省聯(lián)社及市聯(lián)社的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下，我們繼續(xù)努力奮斗、我們爭(zhēng)取創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)！
個(gè)人工作計(jì)劃 篇8
根據(jù)區(qū)政府要求，現(xiàn)將農(nóng)林水務(wù)局上半年工作情況和下半年工作計(jì)劃簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：
一、上半年主要工作及措施
�。ㄒ唬┺r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。
通過(guò)區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整獎(jiǎng)補(bǔ)政策引領(lǐng)，我區(qū)已全面退出傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，農(nóng)作物以花卉、蔬菜、瓜果等經(jīng)濟(jì)作物為主。目前全區(qū)包括本地和引進(jìn)大小農(nóng)林企業(yè)共120余家，完成土地流轉(zhuǎn)3.9萬(wàn)畝。全區(qū)農(nóng)村地區(qū)設(shè)施農(nóng)業(yè)基地達(dá)0.45萬(wàn)畝；苗木花卉和經(jīng)果林基地達(dá)3.45萬(wàn)畝。
�。ǘ┐罅ν七M(jìn)美好鄉(xiāng)村建設(shè)
以項(xiàng)目建設(shè)為支撐，以鄉(xiāng)村環(huán)境整治為重點(diǎn)，積極推動(dòng)美好鄉(xiāng)村建設(shè)的不斷深入發(fā)展。主要是：一積極推動(dòng)村莊改造工程；二扎實(shí)推進(jìn)農(nóng)村環(huán)境連片整治工作；三著力打造“藝術(shù)村”；四興建高標(biāo)準(zhǔn)競(jìng)技場(chǎng)地；五開展美好鄉(xiāng)村結(jié)對(duì)幫扶工作。
�。ㄈ┤ψズ檬称钒踩�
一是強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測(cè)。利用兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管站，對(duì)轄區(qū)內(nèi)的蔬菜瓜果進(jìn)行抽檢和監(jiān)管；二是強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管。不定期地對(duì)轄區(qū)內(nèi)生產(chǎn)的蔬菜進(jìn)行監(jiān)督和檢查，對(duì)主要蔬菜基地實(shí)行臺(tái)帳管理，建立可追溯制度，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全采取源頭控制，禁止違禁農(nóng)藥使用，經(jīng)農(nóng)業(yè)部抽檢農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測(cè)合格率達(dá)到98.2%，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品比重逐年上升；三是加強(qiáng)對(duì)畜、水產(chǎn)品市場(chǎng)的監(jiān)督管理，組織了3次市場(chǎng)檢查。
�。ㄋ模﹪�(yán)防秸稈、垃圾、樹枝焚燒
堅(jiān)持和完善了“六項(xiàng)”工作制度，投入資金共50多萬(wàn)元，人力400多人，發(fā)放通告5000份，張貼標(biāo)語(yǔ)、掛橫幅40多條，安排宣傳人員24人，宣傳車輛5臺(tái)，出動(dòng)宣傳車輛100多臺(tái)（次）；開展聯(lián)合督查4次，巡邏檢查43次，開通值班熱線，堅(jiān)持24小時(shí)值守，圓滿完成了市里要求的秸稈禁燒工作“三不”目標(biāo)任務(wù)。
（五）落實(shí)支農(nóng)惠農(nóng)政策
通過(guò)向上級(jí)部門積極爭(zhēng)取，共發(fā)放龍頭企業(yè)補(bǔ)貼、農(nóng)資綜合直補(bǔ)、糧食直補(bǔ)、設(shè)施栽培補(bǔ)貼等資金共計(jì)371萬(wàn)元，資金全部發(fā)放到位；申報(bào)皖優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)超市、農(nóng)機(jī)購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼等10個(gè)項(xiàng)目，預(yù)計(jì)能再爭(zhēng)取惠農(nóng)資金100多萬(wàn)元；同時(shí)，根據(jù)區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整獎(jiǎng)補(bǔ)政策，對(duì)2102驗(yàn)收合格的農(nóng)林企業(yè)實(shí)施獎(jiǎng)補(bǔ)，20xx年區(qū)級(jí)農(nóng)林產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目獎(jiǎng)補(bǔ)資金涉及企業(yè)100戶，共計(jì)1119.951萬(wàn)元已全部發(fā)放到位；省級(jí)獎(jiǎng)補(bǔ)資金40萬(wàn)元、市級(jí)獎(jiǎng)補(bǔ)資金212.71萬(wàn)元，均已發(fā)放到位。
�。┩七M(jìn)清潔小流域項(xiàng)目和環(huán)巢湖生態(tài)修復(fù)工程二期工作
區(qū)生態(tài)清潔小流域建設(shè)作為省第一個(gè)清潔小流域項(xiàng)目，省水利廳和發(fā)改委以皖水�！�20xx〕104號(hào)文件予以批復(fù)，第一批經(jīng)費(fèi)360萬(wàn)元已進(jìn)入?yún)^(qū)財(cái)政帳戶。其中東瞿水庫(kù)生態(tài)清潔小流域建設(shè)項(xiàng)目根據(jù)方案要求，通過(guò)招標(biāo)，確定由上海聚隆綠化發(fā)展有限公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施，該工程已于5月正式開工。上游xx12米河道現(xiàn)已拓寬結(jié)束，且河道中游段岸坡的行道樹也已修剪結(jié)束。目前，正進(jìn)行生態(tài)護(hù)坡及景觀苗木栽植工作，驛站土建也在開始建設(shè)。省本年度。
環(huán)巢湖生態(tài)修復(fù)工程二期項(xiàng)目位于區(qū)西北部，包括在董鋪水庫(kù)北部胡大等村岸邊約711畝的'生態(tài)濕地建設(shè)；東瞿水庫(kù)等9條總長(zhǎng)約37.6公里的河道進(jìn)行整治，計(jì)劃投資8184.47萬(wàn)元，目前已完成前期相關(guān)工作，設(shè)計(jì)單位正在進(jìn)行初步設(shè)計(jì)編制。
�。ㄆ撸┰鷮�(shí)做好動(dòng)物防疫工作
今年春季以來(lái)，共安排禽流感疫苗 21萬(wàn)毫升，口蹄疫疫苗3萬(wàn)毫升，豬瘟疫苗2萬(wàn)頭份、豬藍(lán)耳病疫苗4.4萬(wàn)毫升，集中防疫豬、牛等大牲畜0.84萬(wàn)頭，防疫家禽48.7萬(wàn)只，禽流感、口蹄疫、豬藍(lán)耳病、豬瘟等四種國(guó)家重大動(dòng)物疫病的免疫率100%，免疫合格率一直保持90%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，處于全市領(lǐng)先地位。
�。ò耍┞鋵�(shí)移民政策
按照省水庫(kù)移民管理局文件精神和市移民辦的部署，組織對(duì)水庫(kù)直補(bǔ)農(nóng)村移民人口進(jìn)行更新，經(jīng)過(guò)核定，確定我區(qū)20xx年大中型水庫(kù)農(nóng)村移民后期扶持人口為xx77人。目前， 20xx年第四季度、20xx年第一、二季度直補(bǔ)人口資金共62.28萬(wàn)元已發(fā)放完畢。非農(nóng)戶口水庫(kù)移民后期生活幫扶20xx年第一、二季度幫扶資金共112.56萬(wàn)元已發(fā)放完畢。目前正在開展20xx年非農(nóng)戶口幫扶工作的年審工作。
二、下半年重點(diǎn)工作及措施
�。ㄒ唬├^續(xù)推進(jìn)農(nóng)林業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整
以市、區(qū)獎(jiǎng)補(bǔ)扶持政策為基礎(chǔ)，加大招商引資力度，重點(diǎn)針對(duì)農(nóng)林業(yè)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、設(shè)施栽培、特色農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)固定資產(chǎn)投資、農(nóng)田基礎(chǔ)水利建設(shè)等項(xiàng)目進(jìn)行一定的資金獎(jiǎng)補(bǔ)，促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)林產(chǎn)業(yè)的不斷提檔升級(jí)。
（二）全力做好美好鄉(xiāng)村建設(shè)任務(wù)
繼續(xù)加大工作力度，以項(xiàng)目建設(shè)為中心，以完善配套設(shè)施建設(shè)為重點(diǎn)，重點(diǎn)抓好中心村環(huán)境整治、農(nóng)民休閑娛樂設(shè)施建設(shè)、生態(tài)產(chǎn)業(yè)發(fā)展等項(xiàng)目，著力打造好兩條美好鄉(xiāng)村建設(shè)精品旅游觀光路線，為發(fā)展休閑旅游觀光農(nóng)業(yè)夯實(shí)基礎(chǔ)。
�。ㄈ┳ズ棉r(nóng)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)施
做好今年新建的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)工作，合理安排蔬菜瓜果生產(chǎn)，抓好三十崗鄉(xiāng)天寶園林的12000平米、潤(rùn)果蔬合作社6000平米和大楊鎮(zhèn)安農(nóng)大科研基地10000平米的蔬菜花卉育苗中心建設(shè)任務(wù)，做好今年新建500畝設(shè)施蔬菜大棚的目標(biāo)任務(wù)，下半年引進(jìn)走馬崗生態(tài)農(nóng)業(yè)園項(xiàng)目，計(jì)劃在三十崗鄉(xiāng)崔崗村建設(shè)200畝蔬菜設(shè)施大棚、300露天蔬菜、1000畝苗木花卉等；在大楊鎮(zhèn)十張村引進(jìn)百年青園林綠化有限公司，計(jì)劃新建200畝設(shè)施大棚，全部生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)無(wú)公害蔬菜瓜果。
�。ㄋ模┩七M(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展
著力打造農(nóng)產(chǎn)品品牌，積極做好省農(nóng)展、上海農(nóng)展、市農(nóng)交會(huì)等大型活動(dòng)的參展工作；做好農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)對(duì)接和資金扶持工作，積極申報(bào)省、市級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)；加大對(duì)現(xiàn)有“三十崗”牌西瓜、“正光”蔬菜、“王仁和”米線、“悅康”雞蛋等品牌的開發(fā)力度，進(jìn)一步提高我區(qū)名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品的知名度和市場(chǎng)占有率。通過(guò)已建立的瓜果、蔬菜、蔬菜、苗木等11家合作社，積極發(fā)展定單農(nóng)業(yè)，擴(kuò)大產(chǎn)品向省內(nèi)外乃至國(guó)內(nèi)外的銷售渠道，擴(kuò)大合作組織的影響力，增強(qiáng)為農(nóng)民搞好產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)。產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目上，適時(shí)推進(jìn)安琥鑫隆糧油公司7000平方米的市糧食應(yīng)急加工基地等4個(gè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目建設(shè)。
�。ㄎ澹┘訌�(qiáng)農(nóng)技服務(wù)推廣和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管
做好農(nóng)技服務(wù)推廣體系工作。按照省、市文件要求，在兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)強(qiáng)力推進(jìn)農(nóng)機(jī)服務(wù)推廣體系建設(shè)，計(jì)劃在8月份完成采購(gòu)任務(wù)，9月份全部完成該項(xiàng)工作。加強(qiáng)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證和質(zhì)量安全整治工作，在現(xiàn)有無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品和綠色食品認(rèn)證的基礎(chǔ)上，下半年再增加5-8個(gè)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證和3個(gè)綠色食品認(rèn)證；把好種植產(chǎn)品質(zhì)量源頭關(guān)，對(duì)轄區(qū)內(nèi)生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品和銷售的農(nóng)資進(jìn)行監(jiān)督和管理，禁止出現(xiàn)禁用農(nóng)藥和添加劑的使用，指導(dǎo)基地和園區(qū)采用標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。
�。┳龊蒙鷳B(tài)清潔小流域項(xiàng)目和環(huán)巢湖生態(tài)修復(fù)工程工作
按計(jì)劃節(jié)點(diǎn)推進(jìn)東瞿水庫(kù)治理生態(tài)清潔小流域建設(shè)項(xiàng)目，完成全年生態(tài)清潔小流域建設(shè)計(jì)劃。環(huán)巢湖生態(tài)修復(fù)工程項(xiàng)目工作中，積極與市水務(wù)局和設(shè)計(jì)院對(duì)接，把我區(qū)涉及董、大水庫(kù)水源地保護(hù)的整治設(shè)想納入環(huán)巢湖生態(tài)修復(fù)工程二、三期項(xiàng)目中，為我區(qū)水環(huán)境治理工作爭(zhēng)取項(xiàng)目和資金。在市水務(wù)局牽頭下按計(jì)劃開展環(huán)巢湖生態(tài)修復(fù)工程工作。
�。ㄆ撸┓鲐毠ぷ鞣�(wěn)步推進(jìn)。
按照市委、市政府扶貧開發(fā)的總體部署，積極長(zhǎng)豐縣扶貧辦聯(lián)系落實(shí)扶貧幫扶工作，按照區(qū)政府要求每年安排120萬(wàn)元支持長(zhǎng)豐縣3個(gè)重點(diǎn)貧困村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，并在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、工業(yè)項(xiàng)目、旅游產(chǎn)業(yè)、社會(huì)就業(yè)、招商引資、教育衛(wèi)生合作、干部交流等方面實(shí)行全面合作、幫扶，切實(shí)發(fā)揮資金的杠桿作用，幫助貧困村改善基礎(chǔ)設(shè)施，發(fā)展特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)貧困地區(qū)脫貧致富。
�。ò耍┓�(wěn)步推進(jìn)畜牧水產(chǎn)工作
切實(shí)做好水源地一、二級(jí)保護(hù)區(qū)內(nèi)養(yǎng)殖業(yè)面源污染清理工作；繼續(xù)狠抓動(dòng)物疫病防治和秋冬季動(dòng)物防疫工作，嚴(yán)控重大動(dòng)物疫病發(fā)生；抓好市場(chǎng)整頓工作,確保畜禽產(chǎn)品安全；抓好技術(shù)人員隊(duì)伍建設(shè)，提高畜牧獸醫(yī)及水產(chǎn)技術(shù)人員服務(wù)水平；抓好科技下鄉(xiāng)服務(wù),大力推廣新技術(shù)；抓好養(yǎng)殖業(yè)的科學(xué)規(guī)劃。
（九）扎實(shí)做好移民工作
安全、細(xì)致地做好20xx年度非農(nóng)戶口水庫(kù)移民生活幫扶的年審工作，及時(shí)發(fā)放三、四季度幫扶資金發(fā)放工作；繼續(xù)做好三、四季度水庫(kù)移民直補(bǔ)資金發(fā)放工作；繼續(xù)做好移民來(lái)信來(lái)訪，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定；繼續(xù)做好水庫(kù)移民后期幫扶項(xiàng)目工作。
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