工作計劃精品[10篇]
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將迎來新的進步，是時候開始制定計劃了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編收集整理的工作計劃10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
![工作計劃精品[10篇]](https://p.9136.com/00/l/b9a4d7f7bcc6bbae029_5fbf7f34b64d0.jpg)
工作計劃 篇1
一、 指導思想
本學期我校小學品德與生活、社會教研工作繼續(xù)以新理念為指導，以課堂為基地，進一步發(fā)揮教師的創(chuàng)新精神和探究積極性，扎實開展教學理念轉(zhuǎn)化為教學操作行為的研究。遵循教育教學規(guī)律，貫徹落實學科教學建議，深入開展課堂教學研究。營造良好的教研氛圍，積極實施素質(zhì)教育，為提高學生的思想道德素質(zhì)、教育科學文化素質(zhì)，培養(yǎng)健全人格而努力。
二、主要工作
隨著品德與生活新課程的實施，對小學品德與生活、社會學科的重視程度日益加強。在過去的一學期中，我校青年教師在市教研室組織的評優(yōu)課活動取得了一等獎的好成績。今年秋季，我校一、二年級將全面使用品德與生活教材，三、四、五、六年級將使用品德與社會教材，要求廣大教師不斷加強理論學習，更新教育觀念，建立開放的課程視角，實施開放的課堂教學，切實轉(zhuǎn)變教學方式，促進學生全面發(fā)展。
(一)把握和落實課程目標，探索綜合課程新天地
促進課程綜合化是我國基礎教育課程改革亮點之一，品德與生活、品德與社會課程是以兒童的生活為基礎的綜合課程。教師在教學中應全面把握教學目標，通過多種教學活動幫助學生獲得豐富的情感體驗，形成積極的生活態(tài)度，養(yǎng)成良好的行為習慣。根據(jù)課程性質(zhì)，從教學內(nèi)容的開發(fā)、教學方式的運用和教學評價的選擇等方面探索綜合課程的新天地。
1．教學內(nèi)容的綜合性
兒童生活的綜合性決定了以兒童生活為基礎的品德與生活、品德與社會課程教學內(nèi)容的綜合性。教學中，教師應依據(jù)教材提供的范例，積極開發(fā)綜合的教學內(nèi)容。要注重與學生生活和社會的聯(lián)系，把靜態(tài)的教學內(nèi)容和學生豐富多彩的現(xiàn)實生活聯(lián)系起來；消除學科界限，與其他學科教學內(nèi)容緊密結合；積極開發(fā)和利用課程資源，盡可能使現(xiàn)代化教學技術與本課程教學有機結合，豐富課程資源。
2．教學方式的開放性
教學要面向?qū)W生的生活實際，采取豐富的、直觀的、靈活的、開放的教學方式，給學生大量動手、動腦、動口的機會，使學生在多種多樣的活動中促進個體品德的形成和社會性發(fā)展�；顒有问娇梢允菃我坏模部梢詭追N形式結合使用；教學活動時間的安排應靈活機動，根據(jù)主題內(nèi)容，可在一課時內(nèi)完成，也可以持續(xù)幾課時或一段時間；可在課堂上完成，也可以與其他教育活動，如少先隊活動、班隊活動、節(jié)日慶祝活動等相結合，相互促進，資源共享，實現(xiàn)綜合教育效益
3．教學評價的靈活性
教學評價要從每個學生的原有基礎出發(fā)，尊重學生的個性特點，對學生在學習過程中各發(fā)面的表現(xiàn)進行綜合性評價，包括學習態(tài)度、學習能力和方法、學習結果的評價。教師應根據(jù)具體情況靈活使用評價方式方法�？梢越處熯M行教學活動、學生進行學習活動的'目的，既要有學生的調(diào)查記錄、自我評價，又有家長、教師和同學的評價寄語，可以說是建立學生個人的小小資料檔案冊。五至六年級使用的是思想品德和社會教材，教師要在新課程理念的引領下，創(chuàng)造性地使用教材，也可以將校本課程中的相關內(nèi)容帶進思品、社會課堂，用好老教材，走好課堂教學的新路子。
(二)加強校本培訓與研究，不斷壯大骨干教師隊伍
1．加強校本培訓與研究
新一輪課程改革提出了眾多新的教學理念、教學要求、教學方式，并要求逐步轉(zhuǎn)化成廣大教師的教學行為。校本教學研究作為理念與實踐之間的橋梁，有助于提高教師的教學實踐水平。應積極開展相應的校本培訓，對本課程的課程標準、教材編排特點等進行系統(tǒng)的學習和了解。加強對教師基本素養(yǎng)和綜合素質(zhì)的訓練，提高教師把握教材、精心設計活動、運用現(xiàn)代化教學手段等方面的能力。
2．加強師資隊伍建設
為增強對學科教學的研究，在品德與生活、品德與社會師資的配備上努力實現(xiàn)相對集中、相對穩(wěn)定、相對專業(yè)化，即一個年級由一至兩位教師負責執(zhí)教，便于穩(wěn)定任課教師隊伍和青年教師的培養(yǎng)。學校要給青年教師多創(chuàng)設亮相、展示的機會，促進青年教師的專業(yè)成長，不斷壯大我校小學思品、社會骨干教師隊伍。
(三)規(guī)范和優(yōu)化教研制度，提高教研活動實效
根據(jù)縣局要求，今后應進一步規(guī)范教研組活動，除時間、數(shù)量上保證外，應注重活動質(zhì)量和實效。積極創(chuàng)設教研氛圍，開展說課、研課、教學基本功競賽等活動，也可以采取教學沙龍、每月議題討論等形式加強研討。取人之長，補己之短，在學習反思中不斷提高自己的教學水平。
(四)嚴格教學常規(guī)，積極貫徹“五認真”工作要求
在教育局、教研室組織的教學調(diào)研、教學工作檢查中，總能多多少少發(fā)現(xiàn)教學“五認真”工作中存在的不足：備課數(shù)量不足，品德與社會填圖冊作業(yè)的批改與反饋不夠認真。有的教師甚至在品德課上進行其他學科的教學，沒有完成學期教學內(nèi)容。我們應加強教學常規(guī)的檢查工作，在品德學科的專課專用、改進備課形式、認真批改作業(yè)等方面加強監(jiān)督與檢查。在新課程的背景下，我們要充分抓住機遇，加強理論學習，不斷反思與總結，在新的學年里，使我校小學品德、社會學科教學水平向更高層次發(fā)展！
三、 主要活動安排
九月份：
各任課教師按備課組制定各年級的教學計劃。認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，年級組互相聽評課。
十月份：
1 上好涵化教育模式課，進行教學評析，寫好教學反思。
2 一、二年級老師看《找長處》，寫好反思交流。
十一月份：
1 觀看優(yōu)質(zhì)錄象課《規(guī)則在哪里》，進行評析。
2 三、四、五、六年級任課老師教學經(jīng)驗經(jīng)驗交流。
十二月份：
1 觀看優(yōu)質(zhì)錄象課《不說話的朋友》，進行評析寫好反思。
2 做好期末復習工作。
3 上交省、市、縣學會論文評比
元月份：
1 學期工作總結。
2 寫好教學回顧與反思。
工作計劃 篇2
一、指導思想
以人為本，以德為先，以培養(yǎng)少年兒童實踐能力為核心內(nèi)容，以公民道德建設實施綱要為指導，狠抓養(yǎng)成教育，以愛國主義教育為主線，以少先隊活動為載體，開展豐富多彩的教育活動，把我校的少先隊工作推上一個新的臺階。
二、工作目標
�。ㄒ唬﹫猿帧岸䝼�加強”，即加強常規(guī)管理，加強隊伍建設。
�。ǘ┘訌妼W生日常行為規(guī)范教育，保持學生良好的行為習慣。
�。ㄈ┘訌姺ㄖ�、安全教育，促進學生健康成長。
�。ㄋ模┥罨傧汝牷顒�，從活動中培養(yǎng)和提高學生的素質(zhì)。
三、重點工作
�。ㄒ唬├^續(xù)加強隊員行為習慣養(yǎng)成教育
強化行為習慣養(yǎng)成教育。要求人人會背《規(guī)范》、用《規(guī)范》，強化學生的禮儀及文明禮貌教育，形成班班爭先、比學趕超的良好氛圍。本學期，大隊部將加大對出操、升旗、集會紀律的檢查力度，讓出操、升旗、集會紀律真正達到“靜、快、齊”；進一步加大課間和午間的.監(jiān)管力度，重點整治學生在教室、走廊和樓梯間從事危險活動，在校園內(nèi)追跑、打鬧，高聲喧嘩，肆意踐踏花草等不文明行為。本學期，針對校園里學生的各種不良行為，進行點評，強化良好習慣的養(yǎng)成。
�。ǘ┰鷮嵧七M少先隊基礎常規(guī)工作。
堅持做好少先隊的各項常規(guī)工作，促使少先隊組織充滿活力。堅持軟件建設和硬件建設并舉，著力加強少先隊自身建設，在深化主題教育活動的同時，基礎建設得到切實加強，促使自身建設上新臺階。
1。加強校園文化建設，結合本學期的重大節(jié)日開展好各項活動，從而提高隊員素質(zhì)。
2。規(guī)范每周一升旗儀式。每周一全體師生集中學校大操場，肅立在莊嚴的五星紅旗下，在雄壯的國歌聲中聆聽熱情又精彩的升國旗儀式講話，使隊員受到一次又一次的教育。
3。加強隊員常規(guī)管理，大隊部抓好“文明監(jiān)督崗”的隊伍建設，配合常規(guī)檢查，認真履行崗位職責，做好值勤記錄，及時匯報，對班主任工作進行月考核期末計入“文明班級”和“優(yōu)秀輔導員”考核依據(jù)。以“學生正向習慣”研究課題為抓手，督促各中隊開展好習慣養(yǎng)成的各項活動，探索研究隊員習慣養(yǎng)成的有效方法和長效工作機制。
4。繼續(xù)推進“一隊一展”活動。中隊活動是展示隊員活動成果的場所，是鍛煉隊員能力的舞臺。要求在輔導員的指導、大隊部的培訓下，規(guī)范隊會形式和隊活動的程序，明確隊活動的各項要求，培養(yǎng)隊員才能。
�。ㄈ┓e極深化少先隊實踐體驗活動
以少年兒童為主體，以學校為主陣地，以習慣養(yǎng)成教育為主線，密切聯(lián)系社會、家庭，開展豐富多彩的生活實踐活動，全面提高學生的素質(zhì)。
工作計劃 篇3
尊敬的各位領導：
大家好，我們xx村在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府及鎮(zhèn)計生辦的正確領導下，在全村兩委班子的高度重視和廣大村民的大力支持與幫助下，積極開展計劃生育工作，努力完成鎮(zhèn)黨委、政府下達的各項指標和工作任務，計劃生育工作順利開展，并取得了一些成績，現(xiàn)將一年的計生工作匯報如下：
一、我村的基本情況
我村現(xiàn)有人口377人，育齡婦女110人，已婚育齡婦女74人，現(xiàn)有一孩36人，領取獨生子女光榮證的有35人，應采取長效措施的68人，其中絕育5人，上環(huán)22人。
二、我村計劃生育工作的`主要做法：
（一）村黨支部、村委會高度重視計劃生育工作，堅持一把手親自抓、負總責。村兩委加強對計劃生育工作的領導，村計生專干定期及時向村支部書記匯報計劃生育工作
雖然我村育齡婦女人數(shù)不多，但是比較復雜。人戶分離情況比較多，外出人口也比較多。我們堅持為已婚育齡婦女提供生育、節(jié)育等信息，立即上門登記，根據(jù)入戶調(diào)查的實際情況填寫臺賬，確保臺賬內(nèi)容完整，準確，對村內(nèi)的育齡婦女情況熟記于心，做好村內(nèi)出生人口的清查工作。我村自20xx年1月到20xx年9月只出生1人，符合政策生育率，因為我們宣傳和送藥到位，沒有一例。
�。ǘ┳プ∑鯔C，深化計劃生育宣傳教育。
1、利用廣播、隨訪及送藥等時機，宣傳普及計生知識和法律法規(guī)。
2、元旦期間利用廣播宣傳了《中華人民共和國人口與計劃生育法》，張貼標語，發(fā)放獨生子女費，每人100元。利用外出人員回家及時孕檢，每月為婦女發(fā)放藥具及獨生子女年畫。
3、三八”國際婦女節(jié)，xx為全村的育齡婦女舉行了趣味運動會，并為優(yōu)勝者發(fā)放獎品。
4、在今年的兩次生殖健康服務月中，積極宣傳各種計生政策，對村里的婦女進行乳透，b超，婦科疾病檢查，參檢率達到了90%。沒有超懷現(xiàn)象，在一年四次孕檢服務中，村黨支部給了大力支持，出資5000余元，為前來參加人員發(fā)放了紀念品。
5、利用五月份母親節(jié)契機，組織文藝活動，突出關心母親健康，關愛女孩成長這個大主題。
6、5— 29”協(xié)會紀念日，我們組織獨生子女及協(xié)會會員參加了慶祝協(xié)會成立30周年文藝演出活動。
7、7月11日，世界人口日，利用廣播、板報、標語等形式，宣傳計劃生育相關政策及法律法規(guī)。
三、存在問題
回顧一年來的計劃生育工作，在取得了一定的成績的同時，我們也清醒的看到工作中存在的問題和不足，主要表現(xiàn)在：
一是村民素質(zhì)問題，文化偏低，適應能力偏差；
二是對外出務工人員的孕檢工作有待提高；
三是村集體經(jīng)濟薄弱，對獨生子女不能給予更多的優(yōu)待政策。
總之，在今后的工作中，我們將按照縣、鎮(zhèn)計生管理部門的具體部署，深入細致的做好我村計生工作，全面提升優(yōu)質(zhì)服務水平，使計生政策、法規(guī)和優(yōu)生優(yōu)育知識在我村得到全面普及，使我村的計生工作得到提升。在下一步工作中我們將進一步健全工作體制，扎實工作，努力做到腿勤、嘴勤，克服困難杜絕超生、超懷事件的發(fā)生，以不斷創(chuàng)新精神，使我村的計劃工作更上一個新臺階。
xx黨支部
計劃生育辦公室
20xx-11-10
工作計劃 篇4
一、銷售計劃
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的.友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持***的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
工作計劃 篇5
大場鎮(zhèn)小學——賈衛(wèi)明
信息科技學科在校領導的關心與支持下，及在自身地努力下。發(fā)揚務實、進取精神，使學校的信息科技教育教學得以順利開展。同時加強對硬件設施和網(wǎng)絡設備的檢查和維護等工作，確保教學平臺的暢通。本著為大家服務的指導思想著重圍繞以下幾項工作展開，同時也取得了一定的成效。
一、加強學習，轉(zhuǎn)變觀念
結合實際工作情況我組組織教師認真學習“上海市中小學二期課改《信息科技》學科的基本思路”及“面向21世紀的新基礎教育理念，使教育思想不斷更新，以新的教育理念深入持久的投入到教育教學中使我組教師得以共同提高。
二、工作重點：
1、加強學生信息技術基礎知識的習得和基本技能的訓練，上好每一堂信息技術課。
2．積極參與各級各類的評比活動，努力提升教學實踐水平和教學理論水平。
3、積極搜集、整理各種教學資源，加強學校資源庫的建設。
4、為全校電腦做好后勤服務工作，保證正常的教學和辦公環(huán)境。
三、主要工作：
1、在信息技術教育教學方面。要求每位教師吃透教材，積極探討新的教育教學方法，我們組的老師進行了“分層教學”的模式，并加強個別輔導、實現(xiàn)同學間一幫一、多幫一，基本解決了常規(guī)教學中難以攻克的難題。使學生逐步認識到信息技術在科技發(fā)展．社會需求方面的重要意義，激發(fā)學生學習這門學科的積極性、注重開發(fā)學生的智力、培養(yǎng)學生的能力，使學生逐步掌握計算機的基本知識和基本技能，為適應社會的需求和發(fā)展打下堅實的基礎。
2、積極參加寶山進修學院召開的各項有關信息技術方面的教研教改活動，全面領會和掌握信息技術在社會發(fā)展和科技進步方面的重要性和必要性，努力適應科技進步和發(fā)展使我校的信息技術教學工作走在同行業(yè)的前列。
三、積極參加上級教委組織的各項教研教改活動及各種技能競賽、努力做好耐心細致的`輔導培訓工作。
3、我校信息技術工作還將肩負著培訓教師這一艱巨的任務。通過培訓將使我校85％以上的教師能夠掌握計算機的基本知識和基本操作技能。并能運用在教育教學工作之中以全面提高我校的教育教學質(zhì)量。
4、要求每位老師利用一切業(yè)余時間進行自我進修并積極參組織的有關培訓以全面提高自身的業(yè)務素質(zhì)和專業(yè)技能。通過對教師的信息技術培訓工作使廣大教師基本掌握計算機的基本知識和基本技能。
5、要求每位教師每學期利用多媒體設備上一定數(shù)量的展示課或研討課，全面提高教學質(zhì)量。
6、學校的多媒體教室、電腦房都有嚴格的管理制度和專人管理，定時檢查和維修、保養(yǎng)使機器設備時刻處于良好的備戰(zhàn)狀態(tài)為一線教學服務。
在今后的教育教學工作中，我組將繼續(xù)以學生為本，針對不同層次的學生，采用不同的教育教學方法，因材施教循序漸進；遵循“以學生為主體、教師為主導”的教育教學原則，充分發(fā)揮學生主動探究學習的積極性，運用各種教學手段，激勵學生積極、主動參與課堂教學的全過程，以全面提高教育教學的質(zhì)量和課堂效率。
工作計劃 篇6
為加強學校固定資產(chǎn)的管理，遵照合理使用，杜絕流失，減少浪費的原則，經(jīng)研究決定，我校近期將對全校的固定資產(chǎn)進行清查盤點，現(xiàn)將有關事項做以計劃如下。
一、成立固定資產(chǎn)管理領導小組，明確責任。
資產(chǎn)的管理實行的是部門負責人負責制，各部門負責人要精心組織，認真落實一年一度的固定資產(chǎn)盤點工作。校長是資產(chǎn)管理第一責任人，年級組長負責本年級組內(nèi)辦公用品、教學用品等物品的管理，教師辦公室的辦公桌椅、電腦等物品由指定的一名負責人管理，教室由班主任負責。各室固定資產(chǎn)由室負責人管理。教職工工作變動或調(diào)離學校，要按規(guī)定到資產(chǎn)管理對應部門辦理資產(chǎn)移交手續(xù)。
二、制定管理辦法，了解策略。
1、新添置固定資產(chǎn)類物品，由使用單位負責人申請，經(jīng)校長審批后方可采購，購回后登記上冊，經(jīng)保管室驗收鑒定后才能報銷。
2、外單位贈送的物品和獎品，根據(jù)校長室安排，交有關人員保管使用，并辦理入庫存、領用、入帳手續(xù)。
3、固定資產(chǎn)借用分校內(nèi)借用和校外借用兩種情況，校內(nèi)借用一律由借用部門出具借條，經(jīng)領導簽字后方可借出，校外借用除按上述手續(xù)辦理外，還須征得校長辦公室同意后方可借出。
4、固定資產(chǎn)的處理與報廢，必須按物品的名稱、數(shù)量，金額、列表。經(jīng)主管部門或單位負責人簽字，交物管小組審核，報校領導批準，由物管小組收回處理的.物品應注銷帳、卡。處理報廢物品所收回的一切款項，全部上交財務部門，有關批件和交款收據(jù)由物管小組妥善保管，以備存查。
5、學校的固定資產(chǎn)，必須安放整齊，保持清潔，干凈，加強管理，注意維護保養(yǎng)，該修的要及時修復，使其經(jīng)常處于良好狀態(tài)。
6、要動員群眾，教育群眾，樹立“愛護公物為榮”的新觀念，發(fā)動群眾監(jiān)督檢查，對違反規(guī)定的現(xiàn)象，人人都有監(jiān)督檢查的權利和義務。
7、對固定資產(chǎn)管理較好的單位和個人，要及時表揚，對管理較差的單位和個人，經(jīng)予批評。管理有顯著成績者，發(fā)給一定數(shù)量的獎金，對管理很差者，除批評外，要扣發(fā)資金，嚴重者要在全校通報。
三、落實盤點制度，實施操作。
1、自查階段
各負責人對管理和使用的固定資產(chǎn)進行清查盤點，并與本部門的固定資產(chǎn)盤點清單進行核對，對于以下資產(chǎn)異常的情況做出相應的處理，具體說明如下：
�。�1）、對于存放地點變更的資產(chǎn)在固定資產(chǎn)明細表中“備注”一欄予以注明。
�。�2）、對于盤虧、閑置不用的資產(chǎn)在固定資產(chǎn)明細表中“備注”一欄予以注明。
�。�3）、對于盤盈的資產(chǎn)在固定資產(chǎn)明細表中“備注”一欄予以注明，并且做好記錄。
�。�4）、對于損壞、報廢的資產(chǎn)在固定資產(chǎn)明細表中“備注”一欄予以注明，并且分別記錄，并按相應的權限報批，根據(jù)相關規(guī)定，只有批準報廢后，才能按標準給予補足。
2、復查階段
（1）、由財務處人員會同各負責人資產(chǎn)管理員對學校的固定資產(chǎn)進行現(xiàn)場復核盤點，并檢查標簽的情況及資產(chǎn)使用狀況；
�。�2）、復查完畢后，資產(chǎn)盤點表由盤點相關人員（包括盤點人、復查人、各部門負責人）簽名確認并加蓋部門公章后交回財務處。
3、總結階段
�。�1）、匯總、核實盤點資料；
（2）、對清查盤點結果提出分類處理建議，形成固定資產(chǎn)盤點工作報告。
工作計劃 篇7
為了深入貫徹落實教體局小學教研室提出的“生本愉悅高效課堂”的要求，使我校教師的業(yè)務水平能夠有較大的提高，根據(jù)學校教學計劃，制訂計劃如下：
一、加強常規(guī)管理，規(guī)范教學行為。
1、教學計劃的撰寫：
教研組計劃（語數(shù)英）、教師學期計劃（語數(shù)英品社科學）使用空白紙張書寫。要求在第一周的周五完成，教研組計劃上交給教導主任，教師學期計劃上交給相應的教研組長（語文：高興芹數(shù)學：韓光星英語：張梅閣綜合科：田紅云），組長檢查是否符合標準，如果不符合請其重寫，收齊后各組上交教導主任存檔。教師教學計劃的主要內(nèi)容有：
�、賹W生、教材、課程標準等情況的分析。
�、诟鶕�(jù)學校、教研組教學計劃的要求，確定本學年（或本學期）所任學科的教學目標、任務，確立研究重點，擬定教學進度表。
�、鄯謫卧蛘鹿�(jié)確定教材的重點、難點、對教材內(nèi)容和實驗內(nèi)容提出增刪或改進意見。
�、芴岢雎鋵嵔虒W任務、提高教學質(zhì)量的措施。
�、葜贫ㄕn外活動的計劃。
2、課時備課：
教師備課項目齊全，各項內(nèi)容充實、實用，有教后記（注明日期），書寫正規(guī)。（集體備課限于我校的特點，教研室認為：用周周清替代集體備課也可）。
語文、英語、綜合科：按照每課一教案。數(shù)學：每周至少4個教案。
音體美地校綜合實踐：學校提供電子教案。但是心理健康教育（屬于地校課程）毎學期需手寫6個教案。
具體要求：課題名稱、教學目標、教學重難點、所用教具、教學過程、課堂練習、課后作業(yè)、板書設計、教后札記等。教案要體現(xiàn)學法指導、師生互動、能力培養(yǎng)。要求教學思想準確、知識無誤，教學環(huán)節(jié)齊全、教法得當，教學目標明確、重點難點突出，教學程序設計合理、語言條理簡明、詳略適度、字跡工整清楚。教學過程部分要詳寫，其它部分要寫出特色。
教案至少要超前一周寫成，以保證課前有熟悉教案的時間。一學期教案數(shù)要與計劃授課時數(shù)相符。
3、作業(yè)的要求：
（1）一至二年級語文：
�、倨匆舯�。僅供一年級上學期用，隨進度。以語文課本拼音書寫教材為示范。
�、谒木�方格本。鞏固生字用，隨進度。以教材課后生字書寫為示范，每次作業(yè)應先寫課題，另起一行寫作業(yè)。
�、蹖懽直荆S教材訂購）。每周一次，要求書寫工整、認真。不允許用練字紙代替寫字作業(yè)�？稍谟煤脤懽直镜幕A上，再用練字紙進行練習。
�、芫湓挶�。一年級第二學期、二年級每學期8次。⑤新課堂作為學校要求作業(yè)，老師要認真批改。
一至二年級數(shù)學：
一年級平均每周三次。上學期用四線方格本，下學期用36開橫格本。新課堂每課一次。二年級平均每周三次。二年級用36開橫格本，新課堂按進度完成。
�。�2）三至六年級語文：
寫字（硬筆和軟筆）、大作文（7-8次）可以附帶小練筆，每課的寫作方法都可以、配套。
三至六年級數(shù)學：
①用配套完成，每次3-4題。②創(chuàng)新作業(yè)（即綜合實踐作業(yè)），帶*號題和毎一個聰明小屋一次。
�。�3）英語：
四至六年級設書面作業(yè)，平均每周2次。可以用作業(yè)本或者配套。
�。�4）綜合科：
工作筆記作業(yè)不用了，毎學期品社科學建立8次綜合實踐作業(yè)，毎單元一次，可以是試題、實踐活動等，期中考試試題（但不是教研室的試題）也可以是一次的。要求現(xiàn)實與實際相結合，綜合性、開放性、實踐性。
�。�5）作業(yè)批改：
�、僬n堂作業(yè)要當天收閱并批改。
�、谧鳂I(yè)中的錯題在原題上畫“X”，然后讓學生在下次寫作業(yè)時先做改錯題。改錯時先寫改錯二字，并加寫冒號。
�、勖看巫鳂I(yè)批改后，要寫出評定等級（ABCD）和批改日期。
4、聽課記錄要求：
學校干部、教師每學期聽課分別不少于30節(jié)、20節(jié)。記錄認真，項目填寫齊全，有隨評和總評。
二、開齊開足課程，全面落實課程實施方案。
嚴格按課程設置方案排課、上課，四表（�？傉n表、班級課表、教師授課表、學生課表）對應。開齊課程，上足課時。不準隨意增減學科課時數(shù)的現(xiàn)象。特別是按要求上好音樂、體育、美術、綜實、地校，上足課時，按教學進度授課，掌握好應該把握的基礎知識。
�。ɡ缃衲甑膯柧恚簱u籃曲是創(chuàng)作的？什么海峽是我國重要戰(zhàn)略要地？通往大西洋的海峽是什么？音樂中F是最弱的，P是最強的。藍黃紅紫綠什么是冷色。怎樣調(diào)查視力的？
口頭：美術老師姓什么？幾節(jié)美術課、音樂？會不會把美術音樂改為語文？美術、音樂、都學了什么？你最熟悉的歌曲是什么？合唱。）
三、加強教研組建設，切實搞好教研活動，提高教師的業(yè)務能力。
1、我校的教研活動主要是語文、數(shù)學組。教研組要在第二周按照學校教研活動的要求寫出教研組計劃，并組織實施，活動每學科每學期至少活動5次（集備除外），要求教研組長認真組織活動，并且按學校要求整理好每一次的活動材料：有計劃、記錄、相片等原始材料，要出精品。
活動時間：每周四教研活動，上午第二節(jié)出課，下午第二節(jié)評課及其它活動，語文單周，數(shù)學雙周。
開展好教研組示范課、研究課、外出學習匯報課等多種形式的教學研討活動，引導教師加強教學基本功的訓練與提升，促進教師專業(yè)技能發(fā)展。
2、認真落實教研室“二次”培訓的要求，認真搞好教師培訓。教師要積極外出學習，要有記錄、體會、按時舉行匯報課研討；
3、認真學習新課程理念，教師圍繞新課程理念認真記寫學習筆記，每學期不少于5000字，其中個人真實的教學反思至少占20xx字，并且內(nèi)容比較豐富。
四、抓好課堂教學，進一步規(guī)范常態(tài)課堂的管理工作
課堂教學能體現(xiàn)新課改理念，能落實“先學后教、以學定教”的理念，真正體現(xiàn)生本課堂，實現(xiàn)課堂的愉悅和高效；課堂教學策略調(diào)控有度，教學方法靈活，重點突出，環(huán)節(jié)設計合理；能注重對學生良好習慣的培養(yǎng)，練習的針對性、層次性強，目標達成度高。備課與實際授課基本吻合。
1、語文數(shù)學英語教體局的要求：
語文：今后語文課堂教學中主攻的方向——
寫字教學、閱讀教學中注意的細節(jié)問題——
在平常的課堂教學中關注學生的身心發(fā)展，落實“生本。愉悅。高效”三個關鍵詞，培養(yǎng)學生的學習興趣，引導學生讀好書，寫好字，切實提高教學質(zhì)量。引導學生在課堂上做到“三能動”：即能動腦想，能動口說、能動手做
數(shù)學：每節(jié)課都立足翻轉(zhuǎn)傳統(tǒng)的“教師講，學生聽”的課堂，教師成功的'“靜下來、走下來、坐下來”當學生，而學生走上前臺做小老師、小先生，講“理”、講“法”、質(zhì)疑、釋疑，讓課堂充滿了學生的聲音，讓課堂呈現(xiàn)“生本”的精彩。
教師應學會當學生，當一個會聽講、會質(zhì)疑的學生，只有教師走下來，才能把舞臺讓給可愛的孩子們，還給學生一個真正的“生本愉悅”課堂。
英語：將單詞融入對話，不留痕跡的學習單詞，教師更加有效地解讀教材，整合和活用教材，推動“生本愉悅高效”課堂的研究向縱深發(fā)展。
2、做好每日巡課工作，要多聽推門課，重點督查教師執(zhí)行課程計劃、上好常態(tài)課；
3、借助遠程研修，切實提高我校老師使用信息技術的能力、水平，真正提課堂教學效率，這就要求老師要認真學習，積極探索，互相學習，大膽使用，使自己成為駕馭信息技術的能人。本學期繼續(xù)進行家常課活動，希望教師充分利用信息技術設備，提高教學效率。
4、按時上下課，不要拖堂，繼續(xù)落實2分鐘候課的要求，不要等到鈴響了，才拿起書往教室里走。
5、上好早讀，老師要在7：40前進教室，將早讀和第一節(jié)就連起來上。
五、認真落實我校小學生好習慣養(yǎng)成教育實施方案，使學生養(yǎng)成良好的學習習慣。
1、強化低年級段學生的學習習慣、學習興趣的培養(yǎng)，一年級開學第一二周重點是養(yǎng)成教育的培養(yǎng)。其它年級要制定具體的學習習慣要求，健全表揚激勵制度。
2、為使學生養(yǎng)成良好的讀書習慣，本學期將組織優(yōu)秀讀書筆記展評和我最喜歡的一本書征文比賽。讀書活動具體由馬鵬飛老師負責，在開學初各班要將上學期借的書送還，然后再挑選本學期要讀的書；同時鼓勵學生每學期購買幾本書，下發(fā)名著目錄供學生參考。
六、落實好書寫習慣的培養(yǎng)，提高我校師生的書寫水平（具體由宋楠老師組織實施）。
1、書法課不能被任意占用，保證開課率，具體是毎周二下午進行，單周硬筆書法、雙周軟筆書法。教師要認真?zhèn)湔n，認真批改學生的書法作業(yè)，不能讓學生代批。
2、開學初舉行書法教學研討，由宋楠老師主講如何進行書法課教學。同時建立作業(yè)檢查制度，成立檢查小組，不定期的進行作業(yè)抽查評比，并將結果及時反饋。
3、每月組織一次書法大賽，評選“小小書法家”。通過這種活動，使師生將寫字放在重要的位置，更好地提高我校的書寫質(zhì)量。
4、教師要加強書法的練習，努力提高自己的書法水平，更好地服務于教學。每周一張毛筆字、一張軟筆字。
七、開展好課外興趣小組活動，促進學生全面發(fā)展、個性發(fā)展和特長發(fā)展。通過參加豐富多彩而又有意義的第二課堂活動，拓展學生的視野，在鞏固基本學科知識的同時發(fā)展他們多元的興趣愛好，為學生們綜合素質(zhì)的培養(yǎng)和提高搭建平臺。
根據(jù)我校實際，活動時間、興趣小組、指導教師、活動地點設置如下：
活動時間為單周三下午第三節(jié)。開始時間為第三周，第一二周組織報名，教師備課。閱讀寫作興趣小組（馬鵬飛，四年級教室）：以培養(yǎng)學生的閱讀寫作興趣為主，提高學生的閱讀寫作水平和書寫質(zhì)量，設立閱讀寫作作業(yè)本。
快樂數(shù)學興趣小組（韓光星，五年級教室）：以聰明小屋、拓展訓練為主，不分年級，培養(yǎng)學生對數(shù)學的興趣，設立快樂數(shù)學作業(yè)本。
英語興趣小組（張梅閣，三年級教室）：以訓練學生的口語表達能力為主。合唱團（李云，二年級教室）：以合唱訓練為主，提高學生的音樂素養(yǎng)。體育活動小組（龍飛，室外）：訓練學生籃排球、跳繩等體育項目的基本能力。書畫興趣小組（宋楠，一年級教室）：對學生進行繪畫、書法培訓，設立美術書法作業(yè)本。
微機興趣小組（王璽強，微機室）：對學生進行計算機打字、繪畫、簡單的編程方面的訓練。
興趣小組面向3-6年級學生，全員參與，實行自選制度，學生依據(jù)自身特長和興趣愛好選擇興趣小組（每人限報一組），班主任根據(jù)學生的實際情況均衡小組人數(shù)，以班級人數(shù)1/7確定各小組上報人數(shù)。
本學期的課外情趣小組重點做好以下幾項工作：
�。�1）英語才藝展示，要求英語老師從開學初，就要認真組織，在十二月份舉行三至六年級英語才藝展示比賽，切實提高我校的英語才藝展示能力。
�。�2）安排好學科才藝展示的輔導。以市教研室才藝展示為契機，抓好優(yōu)秀生的培養(yǎng)，學校3-6年級語、數(shù)老師都要成立才藝小組（以三分之一的人數(shù)為準），定期開展活動，精心組織輔導訓練，爭取優(yōu)異成績。同時學校每學期舉行1-2次模擬才藝展示比賽。
（3）組織好古詩文誦讀活動，開學初各班級認真總結假期古詩文背誦情況，在新學期語文教師要根據(jù)學校要求，很好地布置學生背誦古詩，學期末學校要組織檢查古詩文背誦情況，并評選“背誦小博士”、“背誦小碩士”。
八、繼續(xù)做好教學的各項檢查工作，起到督促、指導的作用。
檢查不是目的，而是督促，通過檢查發(fā)現(xiàn)問題，解決問題才是最重要的。
（1）繼續(xù)作業(yè)家庭作業(yè)檢查，針對我校學生不良的書寫習慣，學校將不定期進行家庭作業(yè)檢查，并將檢查結果及時公示，望老師們在平時的教學中對學生嚴格要求，提高學生的書寫質(zhì)量，培養(yǎng)愛護好作業(yè)本的良好習慣。
�。�2）對教師的業(yè)務每月一次抽查，每學期兩次全面檢查。
九、抓好畢業(yè)班教學管理，努力提升我校教學成績。
做好學生思想工作，使學生的注意力放在學習上，這就要求畢業(yè)班的任課老師對學生要求要嚴格，掌握好學生的思想變化，及時與班主任溝通，加強重點學生的教育。同時要經(jīng)常性召開學生會、家長會，表揚先進，鼓勵后進。組織好月測工作，做好出題、試卷分析工作，教導處要及時組織分析，督促教師及時調(diào)整改進。抓好六年級的語文數(shù)學才藝展示的準備工作，從開學初就要全面進入復習準備。保持畢業(yè)班教學質(zhì)量在全處出于較好位次。
工作計劃 篇8
新的學年又開始了，我接任的是一年級的新生，擔任他們的班主任，同時擔任語文學科的教學。為了扎實有效地開展班級集體建設，建立良好的班風、學分，切實加強少年兒童的道德建設，提高他們的綜合素質(zhì)，為少年兒童的健康成長服務。特制定班主任工作計劃如下：
一、常規(guī)教育方面
剛踏入一年級的小學生，對于學校的日常生活和學習還不太適應，每一項規(guī)章制度對于他們來說是極其陌生的。為了使學生能夠及早進入角色，適應學校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導，并且內(nèi)容要近一點、小一點、實一點，時時處處向?qū)W生進行有針對性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點入手：
1、充分利用班隊會及晨會的時間學習《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》，并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。我將在班級設立“小小監(jiān)督崗”，專門負責監(jiān)督檢查學生的日常行為，并在放學前的進行一日總結，通過監(jiān)督崗的匯報，評出“最佳拇指獎”。對表現(xiàn)不夠好的學生，及時進行點撥、指導，加強教育。
2、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強學生的德育教育。這學期利用教師節(jié)、國慶節(jié)、少先隊建隊日和元旦等重大活動舉行一些有意義的主題班隊會，使學生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。
3、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人、有集體。比如：可以利用校園紅領巾、流動紅旗的評比等活動，對學生進行思想教育。另外，還要充分發(fā)揮教室內(nèi)的板報的教育作用，采用靈活多樣的欄目進一步規(guī)范學生的行為習慣。對于學生的書寫讀的姿勢，我將采用“誰的小樹長得最直”的活動進行監(jiān)督，并在課堂上隨時提醒與幫助。
二、班級紀律方面
一個班級，要想有良好的'班風，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手：
1、課堂紀律 : 首先師生共同制定班規(guī)班紀，并制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是“說到就要做到�！�
2、課間紀律: 課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學生的年齡特點，采用師生共同參與的方式，開展“跳繩、做游戲、拍球”等活動，使學生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間。同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。
3、路隊紀律: 為了讓學生養(yǎng)成良好的行為習慣，適應集體生活，將在班級開展“路隊小標兵”評比活動，使學生不僅做到快、齊、靜，而且能夠進行自主管理。每一個路隊將分別設立一個小隊長，每天定時向班級匯報路隊情況，及時監(jiān)督，及時管理。
三、衛(wèi)生方面
講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。收拾好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習慣，還能創(chuàng)設一個良好的學習環(huán)境。
1、個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好“三勤”——桌箱勤清，物品勤擺，兩操勤做。
2、班級衛(wèi)生：每天早、中、晚分派值日生清掃，設立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學或小組，進行獎勵。同時利用花草美化環(huán)境，并進行愛護環(huán)境和花草的教育。
四、班干部的培養(yǎng)方面
班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。
這學期我將采取班干部輪流制(包括班長和組長)，使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人,使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。
五、其他方面即活動安排
九月份：
1.“我上學了，我愛學�！敝黝}教育。
2.利用教師節(jié)進行尊師教育。
3.主題班會——《我愛學習》進行學習習慣養(yǎng)成教育。
十月份：
1. 愛祖國，愛家鄉(xiāng)，愛家庭，愛親人教育。
2. 學習、衛(wèi)生習慣的養(yǎng)成教育。
十一月份：
1. 日常行為的養(yǎng)成和評比。
十二月份：
1. 堅持上學，不遲到，培養(yǎng)學生的吃苦精神。
2. 學習習慣的養(yǎng)成和評比。
一月份：
1. 小學生行為規(guī)范的學習和養(yǎng)成合作、互助的好品質(zhì)。
2. 復習準備期末考試。
工作計劃 篇9
一、指導思想
緊密圍繞學院中心工作，堅持“以人為本、德育為先”的工作理念，創(chuàng)新管理、創(chuàng)新服務，真抓實干，努力提升學生管理工作科學化水平。進一步加強學風建設，隊伍建設，校園文化建設，全面加強大學生思想政治教育工作，以青春夢托起中國夢，創(chuàng)新人才培養(yǎng)機制。
二、工作要求
�、旁谏钊肷舷鹿Ψ颍訌妰�(nèi)涵建設，促進服務模式的轉(zhuǎn)變，加大個性化教育、差異化教育的力度，切實把工作做精做細，努力加強學生管理工作的影響力、滲透力；
�、圃谇髮嵣舷鹿Ψ颍喂虡淞⑶笳鎰諏嵟c質(zhì)量意識，切實把各項工作落到實處，努力增強學生工作的針對性和實效性，提高學生管理工作的成效；
�、窃谔厣舷鹿Ψ�，牢固樹立品牌意識，組織工作要出精品、樹品牌、創(chuàng)特色、爭一流，打造學生管理工作的特色與強項。
�、仍趧�(chuàng)新上下功夫，牢固樹立改革進取意識，不斷更新學生工作觀念，總結學生工作新經(jīng)驗，探索學生工作新辦法，開辟學生工作新途徑，創(chuàng)造學生工作新業(yè)績。
三、工作重點
�。ㄒ唬┮詫W生學習成才為中心，發(fā)揮學生主體作用，加強學風建設。
1、加強思想教育，激勵學生成長成才
以學業(yè)規(guī)劃為重點，以班風建設為基礎，以學生黨建、團建、文明宿舍建設為抓手，加強規(guī)范建設和目標引導，大力開展以建設學習氛圍、文明氛圍、創(chuàng)新氛圍為主要內(nèi)容的學風建設主題活動；要通過形式多樣、內(nèi)容豐富的思想教育活動，引導學生明確學習目的，端正學習態(tài)度，改進學習方法，提高學習效果，增強成才意識。要認真抓好新生入學教育、專業(yè)思想教育、先進評比表彰、規(guī)章制度教育等環(huán)節(jié)，教育和引導學生自覺堅持以學習成長成才為中心。
2、強化學風管理，以管理促進學風
以狠抓學習紀律為切入點，加大學風檢查力度，重點糾正學生的遲到、早退、曠課等現(xiàn)象，以管理促進學風，以環(huán)境養(yǎng)育學風，以典型推動學風。
3、堅持因人施教原則，根據(jù)不同對象，實施分級教育和分類教育，強化個別教育和個性化教育，努力增強思想教育的針對性和實效性
對一年級學生重點抓好入學適應教育與養(yǎng)成教育；對中間階段學生，圍繞專業(yè)學習，重點抓好考證引導與創(chuàng)新意識的培養(yǎng)；對畢業(yè)班學生，重點抓好就業(yè)教育與就業(yè)指導。對學生黨員和學生干部，必須堅持高標準、嚴要求，注意幫助他們改進工作方法、提高工作藝術和工作效率。對于學習成績較差的學生，應當幫助他們查找原因，激發(fā)學習的內(nèi)動力，改進學習的方法。對于家庭經(jīng)濟貧困的學生，除了幫助他們解決生活問題之外，應當注意教育引導他們樹立自立、自信、自強意識，培養(yǎng)提高自立、自理、自強的能力。對于有缺點、出問題的學生，應當開展個別談心活動，及時批評指正，幫助其明確今后努力的方向。對于有特殊情況或特殊問題的學生，應當給予特別的關注和關心。
4、健全激勵機制，發(fā)揮榜樣示范作用，營造良好學習氛圍
進一步完善激勵政策和措施，激勵廣大學生提高自身綜合素質(zhì)的積極性、主動性和加強優(yōu)良學風建設的自覺性。針對不同學生的具體情況，不斷挖掘?qū)W生身邊的鮮活資源，充分利用身邊典型、身邊課堂、身邊載體來教育大學生，在青年學生中樹立先進典型，積極營造自強不息、勇于進取、努力成才、報效祖國的校園風尚，讓學生感受到身邊典型的感召力，營造良好的學習氛圍。
�。ǘ┘訌妼W生工作隊伍建設，注重內(nèi)涵，努力提高學生工作的科學化、規(guī)范化、制度化水平
1、進一步加強輔導員隊伍的教育培養(yǎng)，提高專業(yè)技能，鼓勵輔導員開展相關課題研究；邀請專家學者和有關部門領導、優(yōu)秀輔導員代表、學務助理進行業(yè)務輔導；舉辦“學工論壇”，拓展有關內(nèi)容，促進學習交流；適時組織輔導員外出參加校外有關培訓或?qū)W習考察。根據(jù)有關文件精神，積極創(chuàng)造便利條件，在輔導員職稱評定、崗位待遇、個人發(fā)展等工作和生活方面給予關心和必要保障。
2、學生工作干部要堅持以生為本，增強服務意識，進一步加強和改進工作作風建設；要從關心學生、服務學生的角度主動適應學生多方面的需求，幫助他們解決問題和困難，為學生提供思想、心理、
學業(yè)、職業(yè)等方面的輔導，為學生的全面成長、全面成才服務；要強化責任意識，嚴格考核評估，加強監(jiān)督檢查，完善考核機制；要從自身做起，從點滴做起，努力將學工隊伍建設成一支“政治強、紀律嚴、作風正”的生力軍。
3、認真抓好學生工作網(wǎng)站建設
本著服務院系、服務學生的原則和宗旨，充分利用網(wǎng)站資源，使學生工作處網(wǎng)站真正成為開展學生思想政治教育的重要陣地，促進招生、就業(yè)、宣傳工作的良好載體，及時傳輸學生工作信息的通暢渠道。
4、完善學生工作突發(fā)事件應急機制，進一步規(guī)范學生生工作突發(fā)事件應急處理的程序、職責和信息報告等要素，提高學生工作突發(fā)事件應急處理的水平，維護校園的`安全穩(wěn)定。
5、加強學生工作管理規(guī)章制度建設
積極應對新情況、新問題，不斷總結新經(jīng)驗，對我校學生工作管理規(guī)章制度進行全面的梳理，修訂完善各項學生管理制度，進一步促進學生管理工作的科學化、規(guī)范化、制度化。
�。ㄈ�、加強日常教育管理，不斷提升教育管理水平，努力提高教育管理績效
1、堅持依法治校，自覺維護學生的合法權益
要嚴格執(zhí)行學生違紀處理、處分標準和程序。對學生的處理要重教育、重態(tài)度、重事實、重后果，切實防止出現(xiàn)處分的隨意性、不確定性和不可預見性，切實保護學生的陳述權、申辯權和申訴權。
2、以“點面結合、強化規(guī)范”為原則，加強心理健康教育工作要重點堅持和完善六項工作制度、四個結合、建設四個教育載體的運作機制，積極發(fā)揮其在大學生心理健康教育中的主導作用。
六項工作制度即：新生心理健康普查與大學生心理狀況調(diào)查研究制度、新生入學心理適應教育制度、心理咨詢及網(wǎng)絡咨詢制度、重點對象重點關注制度、定期舉辦心理健康宣傳活動制度、心理健康教育培訓制度。
實行四個結合，即：在編心理咨詢教師與編外心理咨詢專家相結合；面談咨詢與電話、網(wǎng)絡、信函咨詢相結合；心理咨詢輔導與心理健康宣傳教育活動相結合；專業(yè)心理咨詢隊伍與學生工作干部隊伍、學生心理社團相結合。
建設四個健康教育載體，即：心理咨詢室、心理健康教育網(wǎng)站、心理健康教育公共選修課、心理健康教育講座。
3、進一步完善家庭經(jīng)濟困難學生的資助體系，做好貧困生認定工作，建立貧困生及各類弱勢群體信息庫。各系要切實關注學生中的弱勢群體，建立健全院系貧困生及弱勢群體信息庫。做好經(jīng)濟困難學生的國家助學貸款工作和各類獎助學金的發(fā)放工作，同時借助我校良好的社會聲譽和影響，廣泛引進和吸收社會力量參與我校的助學工作。
4、認真抓好20xx級新生各項的教育，做好20xx級新生軍訓、軍事理論課的教學工作，教育、幫助學生邁好大學生活的第一步。
5、加強宿舍管理，完善陣地建設。要以宿舍為陣地，抓學生的基礎文明，抓學生的學習風氣，抓學生的生活習慣，抓學生的安全教育，規(guī)范學生在宿舍的行為，力爭在宿舍精神文明建設有較大突破；要加強學生骨干在宿舍建設中的作用，深入開展學生宿舍“黨員工作站”工作，并將學生宿舍建設情況與學生干部考核、黨員考核、學生評先評優(yōu)掛鉤；要認真執(zhí)行學生工作干部下宿舍的制度。
�。ㄋ模⒃⒔逃跇�，組織開展多形式的特色活動，為學生的發(fā)展提供廣闊的平臺。
多形式的特色活動既是課堂教育的補充，也是獨立的教育過程。特別在大學教育這個過程中，“第二課堂”對于學生動手操作能力、組織策劃能力的培養(yǎng)起到積極有效的作用，對于學生今后踏入社會，適應社會有著深遠的影響。
1、要通過宣傳教育、校園文化活動、報告會、講座、社會實踐、黨團日活動等全方位的工作，加強大學生的教育引導，著力于提高學生的抗挫折、管理情緒、自我激勵、關系處理、認知他人、組織協(xié)調(diào)等諸方面的能力，幫助學生培育健全的人格、堅強的意志、良好的習慣、過硬的素質(zhì)。
2、開展特色校園活動，打造校園文化品牌。院系要結合自身實際，以提高學生素質(zhì)為出發(fā)點，立足學院，面向社會，卓有成效地開展一系列活動，提高學生的文明素質(zhì)，展示學生的風采。
附：20xx－20xx學年第一學期學生工作日程安排：
八月份：
1、配合招生辦做好招生具體工作；
2、做好暑假期間校園的安全穩(wěn)定和值班工作；
3、組織輔導員參加崗前培訓；
4、團委組織大學生“三下鄉(xiāng)”實踐活動；
5、做好開學和迎新的準備工作。
九月份：
1、做好學生返校注冊統(tǒng)計；
2、召開我院20xx—20xx學年第一學期學生工作大會；
3、召開我院20xx—20xx學年第一學期學風動員大會；
4、做好20xx級新生宿舍的入住安排；
5、 做好20xx級新生入學教育、體檢、軍訓和開學典禮等工作；
6、做好新生家庭情況摸底調(diào)查，開設新生入學“綠色通道”；
7、做好評選20xx—20xx學年度三好學生、優(yōu)秀學生干部、優(yōu)良學風班集體、自強自立和專業(yè)獎學金的評定工作；
8、做好20xx級新生心理測試工作；
9、做好20xx年國慶節(jié)期間的安全值班及學生宿舍巡查安排；
10、做好20xx級新生檔案接管登記工作；
11、做好新進輔導員培訓工作；
12、迎新文藝活動。
十月份：
1、做好國家“三金”的評審工作；
2、各系召開多門課程考試不及格的學生座談會，做好預警工作；
3、舉辦心理咨詢工作研討會；
4、組織召開師生懇談會；
5、各系部開展學習經(jīng)驗交流會；
6、組織開展“學工論壇”；
7、20xx屆畢業(yè)生就業(yè)指導工作；
8、社團招新招干工作；
十一月份：
1、協(xié)助體育教研室組織召開校運會；
2、配合保衛(wèi)處召開應征入伍大學生座談會；
3、做好國家助學貸款材料審核及國家助學貸款還本還息工作；
4、做好催繳學生欠費工作；
5、召開學風建設總結表彰暨考風考紀動員大會；
十二月份：
1、各系做好期末考風考紀教育并召開誠信教育主題班會；
2、做好國家“三項獎學金”的發(fā)放工作；
4、做好國家助學貸款的發(fā)放工作；
5、組織各類學生技能競賽活動；
6、組織輔導員技能競賽活動。
�。�20xx年）一月份：
1、做好本學期學生工作總結和考核工作；
2、召開20xx—20xx學年第一學期學生工作總結大會；
3、制定下學期學生處工作計劃，包括團委以及各中心工作計劃；
4、做好寒假學生離校安全教育；
5、各系制定下學期學生工作計劃。
二月份：
1、做好下學期開學前的有關準備工作；
2、提交20xx年學生管理工作計劃。
工作計劃 篇10
一、國內(nèi)護膚品市場分析
（一）國內(nèi)護膚品發(fā)展態(tài)勢。
�。ǘ﹪鴥�(nèi)護膚品市場近期動態(tài)。
經(jīng)過我部門的周密調(diào)查與分析，現(xiàn)將近期國內(nèi)護膚品市場的發(fā)展動態(tài)列舉如下：
①在3、4月份的化妝品市場上，國外品牌，尤其是歐美、日本品牌，市場推廣活動與廣告投放并舉，爭奪化妝品的高端市場，此間的廣告量都很大，尤其是“五一”期間針對終端市場的買贈活動。
②華中市場逐步活躍，國外化妝品的市場爭奪戰(zhàn)日趨激烈。如近期xxx品牌、xx品牌同時進駐xx市，并分別在商場設立專柜，同時xx品牌針對自身產(chǎn)品特點還在該市大藥店設立第1000個專柜，各知名品牌在中國中部城市的市場爭奪可見一斑。
�、勰惺咳沼米o膚產(chǎn)品開始全面浮現(xiàn)市場，高端男士日用化妝品市場推廣力度加大，其選擇xx為形象代言人，推出市場，加之“五一”期間的營銷推廣活動更使其市場份額以%的速度增加。
二、本公司產(chǎn)品銷售狀況分析
�。ㄒ唬┥习肽晔袌鲣N售情況總結。
從本年前幾個月的產(chǎn)品銷售情況看，上半年市場銷售情況總結有以下兩點。
1、各級市場銷售狀況。
一級市場銷售情況整體變化不大，部分一級市場銷售會有較大的'升幅，二級市場銷售整體有上升的良好趨勢。
2、整體銷售情況。
從整個市場目標與實際完成情況來看，一季度的銷售目標完成了%，二季度前兩個月的銷售目標完成了%，本公司的市場銷售業(yè)績整體上升了%左右，這與“五一”的假期與活動有著直接的關系。
（二）本企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場銷售因素
就目前我公司產(chǎn)品而言，當前的市場仍不完善，大部分市場的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會員的購買。產(chǎn)生此種情況的原因包括以下三點。
①品牌包裝意識不夠，賣點與理念的傳播行動較少。
�、谠诮K端銷售上，相對于競爭對手，我公司的廣告投放較少。
�、劢诠就瞥龅尼槍K端市場的系列促銷活動，效果不是很明顯。
④從市場上回饋的情況看，公司庫存與供貨的不及時性使得公司很大一部分產(chǎn)品錯過了最佳銷售時機，也導致有部分代理商的銷售積極性受挫。
三、本月營銷目標及主要營銷方向
（一）營銷目標
月銷售額萬元。
�。ǘI銷方向及主要工作項目
�、僦魍飘a(chǎn)品包括xx美白、防曬系列產(chǎn)品及xx新品上市。
�、诮⑿滦弯N售渠道——專賣店銷售，在嚴格而有效的執(zhí)行下，將極大地拉動公司的整體銷售額。
�、坌缕穢x發(fā)布會計劃于6月下旬舉行，將為銷售業(yè)績的提升起推動作用。
�、苁袌龃黉N推廣活動，提升產(chǎn)品的品牌形象，擴大知名度，進而提高銷售業(yè)績。
⑤由于目前庫存量與6月預期的銷售量存在差距，因此需加大庫存量，以避免發(fā)生供貨不足的情況。
四、本月營銷工作計劃
根據(jù)上述銷售目標及具體營銷方向與工作事項，6月份的營銷具體工作計劃如下表所示。
1、凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得xx化妝鏡、精美太陽傘、xx唇筆、xxx眼膜等。
2、凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得精美太陽傘、xx唇筆、眉筆。
3、凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得xx水分潔面乳、配飾。
五、終端促銷方案
六、本月營運預算
�。ㄒ唬┛傤A算額
根據(jù)以往銷售情況進行預算，按照本月銷售額萬元的銷售目標計算，可利用的市場活動資金為其中的%，即萬元。
（二）預算分配
根據(jù)2、3、4月份的銷售業(yè)績表綜合分析，直營市場的銷售比例約占總銷售量的%，其他區(qū)域市場的銷售業(yè)績約占總比例的%，因此合理分配這萬元資金：直營市場的分配金額為萬元；全國區(qū)域市場的可配贈送額為萬元。
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