實用的年度工作計劃范文集合7篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，此時此刻我們需要開始做一個計劃。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編整理的年度工作計劃7篇，希望對大家有所幫助。

年度工作計劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以"以人為本，狠抓常規(guī)，規(guī)范發(fā)展，提高質(zhì)量"為工作思路，深入學(xué)習(xí)和貫徹落實松北區(qū)八月教育工作會議精神、牢固樹立和全面落實科學(xué)發(fā)展觀，重點抓好教師師德、學(xué)校德育、教學(xué)質(zhì)量、特色四方面工作，使他們相輔相成，努力做到"教師發(fā)展，學(xué)生發(fā)展，學(xué)校發(fā)展"，致力于建設(shè)群眾滿意的松北一流學(xué)校，萬寶中心校學(xué)期工作計劃。

　　二、工作目標(biāo)：

　　(一)、堅持以法治校，從嚴(yán)治校，努力辦成校風(fēng)正、校紀(jì)嚴(yán)、教風(fēng)好、學(xué)風(fēng)勤、環(huán)境美、信譽高的優(yōu)秀學(xué)校。

　　(二)、積極推進(jìn)課程改革，不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量，在上學(xué)期教學(xué)成績的基礎(chǔ)上，再增長5分

　　(三)、認(rèn)真抓好師資隊伍建設(shè)，加強崗位練兵，造就一支信念堅定、師德高尚、基本功扎實的教師隊伍。

　　(四)、加強安全管理力度，做好疾病防控工作，保證師生身體健康；

　　(五)、努力培育會做人、會求知、會健體、會勞動、會生活，具有創(chuàng)新精神和實踐能力的人才。

　　三、具體工作措施：

　　(一)齊抓共管抓管理，務(wù)實創(chuàng)新求發(fā)展

　　1、認(rèn)真領(lǐng)會黨的教育方針。找準(zhǔn)學(xué)習(xí)與工作、生活的結(jié)合點，堅持學(xué)以致用，爭創(chuàng)"社會滿意學(xué)校和家長滿意教師"。

　　2、以人為本、實行人性化管理，科學(xué)開展層級管理，層層目標(biāo)明確，級級工作負(fù)責(zé)。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子發(fā)揚民主、分工協(xié)作、以身作則、開拓創(chuàng)新，組織好教師政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動。

　　3、建立健全各項規(guī)章制度，鞏固制度建設(shè)的成果，本學(xué)期將嚴(yán)格檢查各項制度的落實情況。尤其是考勤制度。

　　(二)加強教科研管理，保證學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的全面提升

　　1、以全體學(xué)生的全面發(fā)展為目標(biāo)，樹立全面質(zhì)量觀。善于從學(xué)生實際出發(fā)開展教學(xué)，因材施教，分層教學(xué)，強化課外學(xué)習(xí)指導(dǎo)，重視培優(yōu)扶困工作，為每個學(xué)生的發(fā)展創(chuàng)造良好的條件。

　　2、9月份為教研活動月與區(qū)骨干教師教學(xué)開放日活動相結(jié)合，中心校選拔參加10月份舉辦的第二屆桃李杯課堂教學(xué)研討課展示。保證全學(xué)科參與，確保推選出優(yōu)質(zhì)的教研課，參加上一級課堂教學(xué)競賽。同時繼續(xù)促進(jìn)"青藍(lán)互助教學(xué)相長"工程的有效開展，新教師要撰寫成長過程的心得體會，并保存好活動記錄等檔案材料，以備考核檢查。從而快速提高教師的專業(yè)化成長，提高教師對課堂教學(xué)的管理與指導(dǎo)。

　　3、在全面抓好教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，加大對新一年和畢業(yè)班級的管理力度，召開專題會議，1-5年的學(xué)年組長分別制定學(xué)年組教學(xué)計劃，提出促進(jìn)教學(xué)措施，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　4、各校要繼續(xù)做好質(zhì)量監(jiān)測，把提升教學(xué)質(zhì)量作為辦學(xué)的生命線。對教學(xué)質(zhì)量要實行時時跟蹤，及時預(yù)警。及時對周考、月考、單元、期中、期末質(zhì)量檢測的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計并上報中心校，并對出現(xiàn)質(zhì)量問題的教師追究原因，查擺問題，制定出整改措施，給社會、家長一張滿意的答卷。要加大課堂教學(xué)管理力度，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)每學(xué)期深入課堂聽課不少于70節(jié)，查教師備批改每月至少1次。把握教學(xué)動態(tài)，指導(dǎo)教師反思教學(xué)問題，提高課堂教學(xué)效果。

　　5、加大集體備課的管理力度，讓集體備課成為促進(jìn)教學(xué)提高的有力保障。中心校定于每月的第二周的周五為集體備課時間。學(xué)年組長要精心策劃，制定集體備課計劃，實施以單元為單位的集體備課工作，使教師研究最大化地發(fā)揮效能。

　　6、針對我校英語教學(xué)成績較弱的.現(xiàn)狀，和我校原來具備的雙語教學(xué)的基礎(chǔ)，加大對英語教學(xué)的管理力度。除班主任大力協(xié)助英語教師抓好教學(xué)外，中心校繼續(xù)組織非英語專業(yè)教師的英語能力培訓(xùn)，工作計劃《萬寶中心校學(xué)期工作計劃》。有條件的學(xué)校開通廣播站，組織每天英語一刻鐘，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個每天都能說英語、聽英語的氛圍。開辦英語歡樂周活動，組織多種形式的英語競賽活動，提高學(xué)生學(xué)習(xí)英語的濃厚興趣，為學(xué)生搭建一個快樂學(xué)英語的平臺。

　　7、開展豐富的學(xué)生競賽活動，10月份數(shù)學(xué)科在組織低年級的"小小神算手"、高年級的"解題精英"競賽，語文學(xué)科組織低年級的百字競賽，高年級的百詞競賽。11月份組織"誦中華美文，做優(yōu)秀少年"活動，充分落實"古文伴我成長，經(jīng)典浸潤人生"校本課程，充分展示詩詞誦讀的開展成果。

　　(三)做好隊伍建設(shè)工作，確保師資水平的不斷提高

　　1、加強教師崗位能力的培訓(xùn)，提高專業(yè)技能，與校本培訓(xùn)相結(jié)合切實開展崗位大練兵，利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)組織教師進(jìn)行專業(yè)能力培訓(xùn)，結(jié)合教研活動月組織優(yōu)秀課例展評，學(xué)期末組織練兵特色展示。組織課堂導(dǎo)入設(shè)計比賽、班級管理優(yōu)秀個案展評、每位教師每月寫教學(xué)隨筆1篇等。組織教師填寫好練兵手冊。

　　2、進(jìn)一步加強隊伍建設(shè)，做好科學(xué)發(fā)展觀的落實和學(xué)習(xí)工作，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)干部中倡導(dǎo)講政治、講修養(yǎng)、講原則、講民主、講團(tuán)結(jié)，以身作則，發(fā)揮帶頭作用，深入實際。在教師中倡導(dǎo)"校興我榮，校衰我恥"的責(zé)任感，要確立教育是一種服務(wù)的理念，要以自身過硬的素質(zhì)為學(xué)生提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，切實加強師德建設(shè)。組織"園丁杯"名師評選活動，打造萬寶的一流教師隊伍。

　　3、以"學(xué)習(xí)實踐師德規(guī)范，爭做德能雙馨教師"為主題，各校開展"每月一案，舉案明理"師德案例征集活動。各校每月按照教師人數(shù)的10%上報案例篇數(shù)，要上交電子稿，每月的最后一個周五上交，然后形成中心校的師德案例集。

　　(四)豐富德育團(tuán)隊活動內(nèi)容，為學(xué)校增添新的活力

　　1、開展"我愛我的祖國"系列教育活動，中心校統(tǒng)一下發(fā)活動方案，各校要保證活動質(zhì)量與效果。

　　2、舉辦"祖國您好"第三屆學(xué)校藝術(shù)節(jié)，為期10天。各校組織開幕式，中心校組織閉幕式的綜合展示，同時結(jié)合建國60周年組織相應(yīng)的競賽展示活動，如"描繪祖國江山，書寫時代華章"書畫大賽等(中心校下發(fā)詳細(xì)的活動方案)，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)展示自我、鍛煉自我的空間。同時也創(chuàng)造條件參加區(qū)級的綜合展演。組織好合唱隊的訓(xùn)練，爭取在市級比賽中取得好成績。

　　3、班主任要上好每一節(jié)班隊會課，本學(xué)期組織以"弘揚和培育民族精神"為主題的班隊會評比活動，9月14日上報參賽班級和教案，9月21日以后下各校檢查，評選優(yōu)秀班隊會與優(yōu)秀教研課同時展示。10月份為"弘揚和培育民族精神月"，各校組織主題升旗儀式，各校要上交活動月的活動總結(jié)。

　　4、抓好團(tuán)隊建設(shè)，少先隊建隊日組織相應(yīng)教育活動。發(fā)揮升旗儀式的德育教育作用，中心校下發(fā)每月的教育主題，完小上交相應(yīng)的文字材料。

　　5、進(jìn)一步明確和諧教育的涵義，創(chuàng)建良好的校園文明，將和諧的校園文化建設(shè)納入學(xué)校管理的重點工作之中。

　　6、切實加強心理健康教育，培養(yǎng)學(xué)生合作、關(guān)心、寬容、誠信等健康心理品質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生面對挫折的頑強毅力和吃苦耐勞的精神，培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)社會生活的能力。

　　(五)做好其他工作，為學(xué)校發(fā)展提供有力保障

　　1、加強體、衛(wèi)、藝工作，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。各校要開展體音美學(xué)科的教學(xué)教研活動，充分利用這些學(xué)科的獨特優(yōu)勢，充分開展活動，保證學(xué)生每天鍛煉一小時，提高課間操的質(zhì)量，提高學(xué)生綜合素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，豐富校園文化生活。

　　2、學(xué)校的工作應(yīng)該得到家長的支持與理解，本學(xué)期充分發(fā)揮家長學(xué)校和關(guān)工委的作用，建立學(xué)校、家庭、社會三結(jié)合教育體系。定期組織家教講座，組織學(xué)校開放周或開放日活動，讓家長走進(jìn)校園了解學(xué)校的辦學(xué)思想、教師的工作能力和學(xué)生的每天學(xué)習(xí)情況。家長參與后要填寫反饋記錄單，學(xué)校要收回存檔。

　　3、加大學(xué)校封閉式管理的力度，學(xué)校定期檢查、抽查，時刻敲響安全警鐘，杜絕安全隱患。做好防疫防病工作，把住晨檢關(guān)，防止甲型流感病毒等侵害師生身體健康。

　　以上是我校本學(xué)期的工作計劃，在新的一學(xué)期中，我們要繼續(xù)發(fā)揚不畏艱辛、敢拼敢打、攻關(guān)克難的精神，團(tuán)結(jié)一致，不計得失，要質(zhì)量、求特色，創(chuàng)造性完成各項工作任務(wù)，為打造松北區(qū)的一流學(xué)校而努力！

年度工作計劃 篇2

　　一、堅持一個中心：以專業(yè)服務(wù)為己任

　　XX社工事業(yè)現(xiàn)在正處于起步階段，作為南海第一家專業(yè)社工機構(gòu)，我們有義務(wù)為社工事業(yè)的發(fā)展盡一份力。雖然在過去的一年中，我們通過開展青少年、老人服務(wù)，讓服務(wù)走進(jìn)社區(qū)、走進(jìn)居民家庭，不斷推進(jìn)社工+義工的服務(wù)模式，但是居民對社會工作的認(rèn)知程度仍不高，各級部門對社會工作專業(yè)服務(wù)的內(nèi)容、方法和意義還缺少認(rèn)識。

　　今后的中心工作，我們將以加強南海乃至XX社工人才隊伍建設(shè)，發(fā)展社會工作為己任，繼續(xù)堅守社會工作的專業(yè)理念，按照社會工作服務(wù)程序，運用社會工作的專業(yè)技巧，解放思想，克服困難，大膽探索，在社會工作知識的培訓(xùn)、宣傳，還是社工崗位的開發(fā)、社工專業(yè)服務(wù)的介入方面，進(jìn)行積極的嘗試，探索本土化的服務(wù)模式，積累可推廣的經(jīng)驗。

　　二、做好兩項工作：自身建設(shè)和社工宣傳

　�。ㄒ唬┳陨斫ㄔO(shè)

　　20xx年，我們將繼續(xù)完善中心在管理方面和服務(wù)方面的建設(shè)。管理方面，繼續(xù)建立健全與嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度，樹立中心的品牌意識，打造中心的品牌文化。服務(wù)方面，加強項目規(guī)范，建立更加豐富的資源庫，同時加強與廣州等高校社會工作系的聯(lián)系，挖掘優(yōu)秀的社工人才，并加強粵港臺社工督導(dǎo)的溝通，打造專業(yè)的品牌團(tuán)隊。另外，加強員工的培訓(xùn)，提升員工的.項目管理水平和服務(wù)技巧，提升服務(wù)質(zhì)量。

　�。ǘ�）社工宣傳

　　社會工作作為中國大陸新興的一個事業(yè)，并不為廣大群眾所完全認(rèn)知與接納，為了更好地開展服務(wù)，對于社工的宣傳也是現(xiàn)階段的一項重要工作。

　　中心將通過深入社區(qū)宣傳、報刊、網(wǎng)絡(luò)等途徑進(jìn)行社工知識宣傳。

　　1、深入社區(qū)：中心將在節(jié)假日不定期到社區(qū)舉辦活動，讓居民在參與活動中對社工有深刻的認(rèn)識。過去的一年中心在南桂、桂園社區(qū)的成功充分表明了這一途徑的可行性，今年我們將加大力度，擴大范圍宣傳。

　　2、媒體：爭取與《XX日報》、《珠江時報》《南海電視臺》等XX本地媒體合作，發(fā)布中心的活動通訊、宣傳社工文化，讓居民在日常活動中對社工有進(jìn)一步的認(rèn)識。

　　3、網(wǎng)站：在新浪等網(wǎng)絡(luò)媒體上開通了博客、微博，定期、及時更新中心的活動、項目開展情況。并爭取在今年內(nèi)完成中心網(wǎng)站的建設(shè)。

　　4、宣傳專刊：通過活動宣傳單張、項目通訊、月刊、年報等各類宣傳手冊，及時傳遞服務(wù)信息，加強中心服務(wù)動態(tài)介紹。

　　三、打造三大品牌項目：為老服務(wù)、青少年服務(wù)和社工人才建設(shè)

　　（一）以養(yǎng)老機構(gòu)為載體開展為老服務(wù)

　　老齡化社會呼喚專業(yè)服務(wù)的介入，養(yǎng)老機構(gòu)的老人需要社工的慰籍。經(jīng)過對南海老人服務(wù)的現(xiàn)狀評估，整合中心的現(xiàn)有資源，中心在XX市、南海區(qū)民政局的指導(dǎo)下，將為老服務(wù)定位為以養(yǎng)老機構(gòu)為載體，深入開展老年社會工作服務(wù)。

　　一是開展XX長者頤樂中心社工人才隊伍建設(shè)試點項目。在獲得XX關(guān)愛基金的資助下，中心將在XX長者頤樂中心開展專業(yè)服務(wù)。包括建立社工部，開設(shè)社工崗位、建立社工服務(wù)的各項規(guī)章制度，打造院內(nèi)社工文化，開展員工專業(yè)團(tuán)隊建設(shè)、開展長者專業(yè)服務(wù)等。通過整合院內(nèi)外的志愿者、場地設(shè)施、設(shè)備等資源等，為長者提供充足的資源服務(wù)；協(xié)助長者建立自助互助組織，滿足長者的需要，提升長者的生活質(zhì)素。

　　二是開展西樵福利中心的社工督導(dǎo)和培訓(xùn)。在西樵鎮(zhèn)政府的支持下，采取了政府派駐社工，機構(gòu)派駐督導(dǎo)的1+1合作模式，整合港臺的社工專業(yè)資源，為西樵福利中心的員工提供系統(tǒng)專業(yè)的培訓(xùn)。派駐專業(yè)督導(dǎo)定期為西樵福利中心社工提供專業(yè)指導(dǎo)，為西樵福利中心設(shè)立社工崗位、制定規(guī)章制度、打造院內(nèi)文化、培養(yǎng)專業(yè)團(tuán)隊、開展專業(yè)服務(wù)提供及時有效的專業(yè)支持。

　　三是拓展其他的養(yǎng)老機構(gòu)服務(wù)。繼續(xù)與南海其他的養(yǎng)老機構(gòu)加強溝通，探討服務(wù)模式，尋求可合作的途徑，建立揚帆為老服務(wù)的專業(yè)品牌。

　�。ǘ�）以學(xué)校為陣地開展青少年服務(wù)

　　在過去的一年中，我們開展的430動力快車、陽光伙伴勵志營項目經(jīng)驗分享，對中心開展青少年的服務(wù)區(qū)域有了重要的認(rèn)識。學(xué)校是青少年學(xué)習(xí)生活的重要場所，對孩子的學(xué)習(xí)、情緒、智力、人格都有重要的影響。學(xué)校也是聯(lián)系家庭和社區(qū)的紐帶，為專業(yè)服務(wù)的介入提供了空間和條件。因此，今年中心的青少年服務(wù)采取駐校社工的形式，開始一個新的服務(wù)模式的探索。

　　策劃“陽光動力”助學(xué)與助長計劃，爭取關(guān)愛基金的支持，在XX的兩所中學(xué)（一所農(nóng)村、一所城市）開始試點。一方面研究農(nóng)村、城市學(xué)校的教育教學(xué)模式、青少年行為特征等，借助專業(yè)手法為青少年提供學(xué)習(xí)、生活、情緒等方面開展專業(yè)性輔導(dǎo)工作，探索不同的駐校社工服務(wù)的介入模式；另一方面探討社工與教師、家長的溝通合作模式，總結(jié)社會工作的介入途徑。同時，通過社會工作專業(yè)服務(wù)，幫助有需要青少年得到及時的服務(wù)，推廣“愛己及人，助人樂己”關(guān)愛精神，培養(yǎng)活力健康新一代。

　　通過駐校社工服務(wù)，進(jìn)一步推廣學(xué)校社會工作，關(guān)心青少年的全方位發(fā)展，實施培養(yǎng)青少年的“全人計劃”，協(xié)助青少年學(xué)生能夠正視生活現(xiàn)狀，挖掘自身潛能，培養(yǎng)良好的人際交往能力，促進(jìn)其全面健康成長，并能在活動中成為XX義工中的一分子，參與“愛家、愛XX”的行動。

　�。ㄈ�）以培訓(xùn)為手段加強社工人才隊伍建設(shè)

　　加快本土社工人才建設(shè)，進(jìn)一步推動社會工作的本土化是中心今年的另一重要工作。一是通過社會工作職業(yè)水平考試考前輔導(dǎo)，幫助應(yīng)考人員把握考試大綱規(guī)定內(nèi)容，加強對教材的理解，提高應(yīng)試能力，提高通過率，加快人員轉(zhuǎn)型；二是通過專題培訓(xùn)，進(jìn)一步普及社工知識，提高工作效能，推廣社會工作服務(wù)理念和技巧；三是通過業(yè)務(wù)考察、交流，實務(wù)訓(xùn)練，拓寬本土服務(wù)人員的專業(yè)服務(wù)手法，加快社會工作專業(yè)人才隊伍的建設(shè)。

　　四、做好四項工作：預(yù)估策劃-項目實施-評估反思—總結(jié)研究

　　要提升專業(yè)水平，保證專業(yè)服務(wù)品質(zhì)，必須要做好四項工作：

　�。ㄒ唬╊A(yù)估策劃：加強對服務(wù)人群和區(qū)域的調(diào)查研究，借助訪談提綱、問卷等工具，通過社區(qū)探訪、焦點訪談等形式，深入一線了解服務(wù)對象的需求。制定各類服務(wù)人群的訪談提綱和問卷，完善調(diào)查研究的手段和方法，加強項目策劃的培訓(xùn)和指導(dǎo)，繼續(xù)策劃出符合市民需求、政府需要的專業(yè)服務(wù)項目。

　�。ǘ�）項目實施：在現(xiàn)有的服務(wù)項目中，將進(jìn)一步規(guī)范服務(wù)的流程，建立服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范各類文書檔案，形成一套制度化、規(guī)范化的可復(fù)制的經(jīng)驗?zāi)Ｊ�。按照項目書的�?nèi)容和進(jìn)程，堅持專業(yè)服務(wù)的原則，有序開展各項專業(yè)服務(wù)，確保項目進(jìn)度和服務(wù)品質(zhì)。

　�。ㄈ�）評估反思：根據(jù)項目要求，做好20xx年度關(guān)愛基金資助的三個項目、西樵山復(fù)退軍人醫(yī)院社工人才隊伍建設(shè)試點項目結(jié)項工作。做好項目的自評、項目服務(wù)的文書、圖片、音像資料整理、分檔保存工作，各項規(guī)章制度和財務(wù)審計報告等，做到管理規(guī)范、材料完整、交代清楚，確保項目評估順利通過。同時，要加強項目服務(wù)的反思，及時彌補不足，積累經(jīng)驗。

　�。ㄋ模┛偨Y(jié)研究：要充分利用中心的專家團(tuán)隊，加強對項目服務(wù)的模式研究，不斷總結(jié)本土化服務(wù)的經(jīng)驗，推廣本土社會工作專業(yè)服務(wù)模式。今年，要在各級刊物上發(fā)表專業(yè)的研究性文章，并總結(jié)介入服務(wù)案例，在合適的時機結(jié)集出版，進(jìn)一步宣傳社工專業(yè)服務(wù)。

　　新的一年，中心將按照社工服務(wù)的專業(yè)要求繼續(xù)完善各項工作流程和規(guī)范，加快中心團(tuán)隊建設(shè)，努力做好已開展項目工作。在時機合適的情況下，將在新的領(lǐng)域、新的項目上進(jìn)行拓展，為共同打造社工事業(yè)的春天而努力！

年度工作計劃 篇3

　　我社區(qū)認(rèn)真貫徹落實黨的各項優(yōu)撫政策，集中辦理大病醫(yī)療救助，以及義務(wù)兵優(yōu)待金兌現(xiàn)和復(fù)員軍人、病退人員的.提標(biāo)發(fā)放等工作。截止到10月份，我社區(qū)民政部門共辦理低保84戶次，共發(fā)放低保金117。7016萬元，通過摸底調(diào)查，對57戶現(xiàn)在已經(jīng)不符合條件的低保戶給予了取消低保戶資格。

年度工作計劃 篇4

　　不知不覺間從深圳來到杭州已有半年之久了，在這里的工作當(dāng)中，經(jīng)歷了很多的酸甜苦辣，同時也結(jié)識了很多的良師益友，從中活的了很多的經(jīng)驗和教訓(xùn)，真的是有失有得啊 ！回顧即將過去的一年，現(xiàn)在是時候給自己做個個人的年度總結(jié)了，也希望通過這個的總結(jié)能夠更加的明確自己的目標(biāo)和發(fā)展方向，不能在盲目的這樣往下走了，希望各位同學(xué)朋友可以給我一些建議。

　　一、先來個工作總結(jié)：

　　從學(xué)校出來到現(xiàn)在也有一年了，在這期間也先后也進(jìn)了幾家公司，做的時間都不是很長，那時候的我們都很盲目，不清楚自己以后的路該怎么走，天天都想著加班賺錢，這樣的生活雖然比較穩(wěn)定，但是天天重復(fù)著一樣的事，人的思想都會麻痹，根本無法成大器，因此不愿做的想法就來了。為了證明自己的價值和能力，我便辭掉了在深圳的工作，來到了上有天堂下有蘇杭的杭州，做了我自己喜歡的銷售行業(yè)，我感覺很多老板都是從銷售做起來的。在杭州的這半年雖然掙得錢不算多，但是卻學(xué)到了很多的東西，各方面的能力也得到了一些提高。

　　二、工作中存在的問題：

　�。�1）由于之前都是用業(yè)余時間以電子商務(wù)的形式在做銷售，而現(xiàn)在都是需要上門拜訪的，所以不是很適應(yīng)，溝通方面會遇到一些問題，同時對于我自己也是一個挑戰(zhàn)；

　�。�2）對業(yè)務(wù)也不是非常的熟悉，對產(chǎn)品也沒有一個確切的了解和認(rèn)識；

　�。�3）在與客戶的溝通當(dāng)中還有所欠缺，有很多地方還需要進(jìn)一步的加強完善和學(xué)習(xí)，比如：對自己所做行業(yè)缺乏了解和分析，對工作的定位認(rèn)識也不足，工作中的最優(yōu)流程認(rèn)識不夠，邏輯能力和結(jié)構(gòu)性思維也還有待提高；我相信在以后的工作中，我會不斷的學(xué)習(xí)和思考，加強自己對工作的認(rèn)知能力，爭取做到最好；

　　三、工作中的心得；

　�。�1）在深圳的半年當(dāng)中，我與同事之間的相處也比較和睦，在這里的工作當(dāng)中我看到了團(tuán)隊的力量和團(tuán)隊意識的重要性，在互相信任的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動一致，這樣的團(tuán)隊一定的攻無不克，戰(zhàn)無不勝的。上半年的很多工作都是大家一起完成的，在這個過程中大家互相提醒和補充，大大的提高了工作的效率；

　�。�2）工作的每一步都要用心去對待，在這種心態(tài)的指導(dǎo)下，有些時候在工作中也取得過一些讓自己比較滿意的成績，工作中需要積極自信這是我來到杭州以后對自己的要求，我覺得每個人只要有想法就應(yīng)該積極努力的去實現(xiàn)它；現(xiàn)在的我時常冷靜下來分析自己，認(rèn)清自己的位置，也時常問自己到底付出了多少，時刻記得做事一定要用心，不要把個人的得失看的太重，要有責(zé)任心；

　�。�3）在杭州的半年工作當(dāng)中，經(jīng)過實際的教訓(xùn)，深刻的理解到了做事一定要講誠信，辦事一定要有效率，與客戶之間的'談判一定要準(zhǔn)備充分，客戶才會信任你對你放心，這樣取勝的機率會比較大；

　　四、工作中的教訓(xùn)：

　　經(jīng)過這一年的工作學(xué)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)自己離一個職業(yè)化的人還有很大差距，主要可能體現(xiàn)在我的工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟，這也是我以后的工作當(dāng)中需要不斷的磨練和提高自己的地方，仔細(xì)總結(jié)一下，自己這一年中主要應(yīng)該有以下這幾個方面做的不夠理想：（1）工作條理不夠清晰，沒有分清主次和輕重緩急；（2）對工作流程不夠熟悉；（3）工作不夠細(xì)心；（4）工作方式不是很靈活，沒有找到好的方法；（5）缺乏工作經(jīng)驗和閱歷；（6）做事的時候不夠果斷，拘泥細(xì)節(jié)，有點拖沓的感覺；（7）人有的時候比較懶惰；

　　五、XX年工作計劃：

　　XX年工作的主要發(fā)展方向是：戶外亮化、標(biāo)書、辦公用品、辦公耗材、電腦等項目。工作壓力可能會不較大，一定要吃苦耐勞，勤勤懇懇、踏踏實實的做好每一項工作，處理好每一個細(xì)節(jié)，努力提高自己的綜合能力，盡快的成長和進(jìn)步。

　　以下是本人XX年重點要提高的地方：

　�。�1）要把工作的主動性提高，做事干脆果斷，不拖泥帶水；

　�。�2）工作要看實際效果和結(jié)果，一切工作都圍繞目標(biāo)去完成；

　�。�3）要提高以大局為重的觀念，把是否對自己有利或者帶來的利潤作為衡量的標(biāo)尺；

　　（4）把握一切機會提高自己在銷售上的能力，加強平時的工作總結(jié)；

　�。�5）工作方式要精確化，用心去思考和實踐；

　　工作中多余客戶溝通交流，聽聽他們的一些經(jīng)歷，多學(xué)習(xí)他們好的方面，盡量做到多聽、多看、多想、多做、多溝通，不論在什么樣的環(huán)境下我都相信這樣兩點：一是三人行必有我?guī)�，二是天道酬勤�?/p>

　　以上就是本人對自己年度的一個總結(jié)和下年的發(fā)展方向。歡迎各位給我提建議！

年度工作計劃 篇5

　　1、全面改版區(qū)電子政務(wù)網(wǎng)，從網(wǎng)站的后臺到前臺、從pc端到移動端、從內(nèi)容到技術(shù)均進(jìn)行全面的重新制作和技術(shù)更新。

　　2、加快網(wǎng)上辦事大廳建設(shè)工作進(jìn)度，做好垂直業(yè)務(wù)系統(tǒng)對接、網(wǎng)上辦事大廳升級改造等基本功能開發(fā)及數(shù)據(jù)遷移整合、審批與服務(wù)平臺等工作。

　　3、進(jìn)一步開展2100個公共區(qū)域監(jiān)控點的建設(shè)工作。

　　4、完成區(qū)協(xié)同辦公平臺二期項目資源庫管理建設(shè)，深化完善架構(gòu)優(yōu)化、平臺功能優(yōu)化、文件與數(shù)據(jù)管理分析、部門業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)上報管理、事權(quán)（事項）管理系統(tǒng)、gis系統(tǒng)等。

　　5、完成電子政府云平臺項目的系統(tǒng)整體架構(gòu)搭建、通用支撐服務(wù)、政務(wù)信息資源模塊、應(yīng)用環(huán)境管理、基礎(chǔ)支撐平臺和一體化門戶的`開發(fā)等工作。

　　6、完成綜合執(zhí)法平臺項目的系統(tǒng)整體架構(gòu)搭建，區(qū)級二級平臺的遷移改造及系統(tǒng)開發(fā)、測試等工作。

　　7、建成政府大數(shù)據(jù)資源中心，初步形成一套政府大數(shù)據(jù)統(tǒng)籌管理共享復(fù)用機制；擴展數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)分類，拓寬來源渠道，豐富數(shù)據(jù)種類和信息量；圍繞政府跨部門共享、資源規(guī)劃、決策分析、信息惠民等，開展數(shù)據(jù)專題應(yīng)用。

　　8、進(jìn)一步梳理我局的各項制度，對不合時宜的制度進(jìn)行清理或修訂；

　　9、加強對市區(qū)績效考核、督查督辦等任務(wù)的跟蹤，爭取零扣分；

　　10、做好信息宣傳工作，積極梳理我局工作亮點，撰寫或協(xié)助撰寫信息稿，把我局的工作成績及時向市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、各政府部門匯報；

　　11、做好統(tǒng)籌工作，積極提醒各科室在做好各項工作的同時，要認(rèn)真總結(jié)，把我局做的好的工作向區(qū)委（政府）提請表揚；

　　12、加強財務(wù)管理工作，嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)算，及時跟進(jìn)經(jīng)費支出；

　　13、加強作風(fēng)建設(shè)，做好日常檢查，督促全體工作人員自覺遵守工作紀(jì)律，避免明察暗訪被扣分和通報。

　　14、完善工會管理工作，落實工會會員福利待遇。

年度工作計劃 篇6

　　在已過去的年里，作為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團(tuán)隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)�，F(xiàn)制定年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃。

　　一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

　　二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

　　三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在年的房產(chǎn)銷售工作重點是公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

　　四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的`數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

　　五、貫徹落實集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

　　六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

年度工作計劃 篇7

　　20xx年一四二團(tuán)獸醫(yī)站力爭在20xx年工作的基礎(chǔ)上做出新的突破，重大動物疫病防控工作上做到重大動物疫病零發(fā)生，動物衛(wèi)生監(jiān)督工作做到無畜產(chǎn)品食品安全事件發(fā)生。具體工作計劃如下：

　　一、 重大動物疫病防控工作

　　扎實做好重大動物疫病防控工作，確保全年動物防疫工作目標(biāo)任務(wù)順利完成。20xx年重大動物疫病防控要求依然按照國家農(nóng)業(yè)部制定的標(biāo)準(zhǔn)，牛羊?qū)嵭幸荒?次集中普免，豬實行跟胎免疫，集中免疫時間定位春防3月10日-4月10日為期一個月，夏季防疫時間定為6月1日-6月30日，秋季防疫時間定為9月20日-10月20日，要求做到全團(tuán)不留死角，保證免疫密度100%。

　　二、 養(yǎng)殖場定期考核

　　20xx年每季度對全團(tuán)各規(guī)�；�養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖合作社進(jìn)行一次定期檢查，對養(yǎng)殖場的獸醫(yī)、育種員及職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行量化考核，評選典型，獎優(yōu)罰劣。時間初步定為4月、7月、10月、12月底，具體時間根據(jù)實際工作需求制定。

　　三、 產(chǎn)地檢疫及屠宰檢疫工作

　　認(rèn)真學(xué)習(xí)《暫停收取動物及動物產(chǎn)品檢疫費用的通知》的文件精神，針對這一文件，組織相關(guān)人員研討不收費后如何出證的問題，制定出一套適用于我團(tuán)的檢疫申報模式，不要求一味地提高報檢率，要控制檢疫出證率，確保所有持證的動物，均為依法飼養(yǎng)，符合檢疫出證標(biāo)準(zhǔn)的`動物。

　　四、 動物衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法工作

　　我團(tuán)已于20xx年11月20日起開始實行動物及動物產(chǎn)品檢疫暫停收取費用，檢疫出證的人數(shù)必定增加，經(jīng)營動物的商販也必定會持有檢疫證明，所以，20xx年動物衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法的重點工作將放在對集貿(mào)市場上販賣動物的監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)未付檢疫證明的將重罰。

　　五、 兩病防控工作

　　20xx年兩病檢疫工作全部嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，每個養(yǎng)殖場的梁冰檢疫由獸醫(yī)站人員親自操作，不準(zhǔn)獸醫(yī)代勞，結(jié)核檢測全部使用一次性卡介苗注射器，在牛左側(cè)頸中部上三分之一處進(jìn)行刮毛消毒，注射，3、4、5連續(xù)三天判定結(jié)果，結(jié)果出來后交實驗室出具檢測報告單。檢測時間定為5月及10月

　　六、 獸醫(yī)實驗室建設(shè)工作

　　按照國家實驗室驗收標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)備實驗室資料，完善各項規(guī)章制度，按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行實驗室檢測工作，嚴(yán)肅實驗室紀(jì)律。

　　七、 養(yǎng)殖場、屠宰場監(jiān)管工作

　　每年定期對養(yǎng)殖場監(jiān)管監(jiān)察4次，分別在4月、7月、10月、12月底，隨養(yǎng)殖場考核一同完成，每月不定時間對養(yǎng)殖場、屠宰場及交易市場進(jìn)行一次監(jiān)管監(jiān)察，對養(yǎng)殖場、屠宰場進(jìn)行一次無害化處理專項檢查。

　　八、 宣傳工作

　　排版印刷《布病防治手冊》、《結(jié)核病防治手冊》、《動物產(chǎn)地檢疫明白紙》、《畜禽無害化處理明白紙》等各項文字材料，利用趕集日及重大節(jié)日時間，在人員密集的地方開展《動物防疫法》、《畜牧法》、《草原法》普法宣傳活動，發(fā)放印刷資料，利用廣播、電視、led大屏、報紙、宣傳欄等媒介宣傳畜牧獸醫(yī)的相關(guān)政策及法律。

　　九、 草原防火防災(zāi)工作

　　對山區(qū)草場進(jìn)行防火、防鼠、防蝗工作，計劃開展時間為8-9月，確保山區(qū)草場及牲畜安全。

　　十、 教育培訓(xùn)工作

　　堅持每月例會制度不放松，每月18日召開獸醫(yī)、連級防疫員、職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)教育活動，會上各養(yǎng)殖場總結(jié)本月工作，介紹存在的不足及改進(jìn)措施，學(xué)習(xí)上級文件精神，部署下一步工作； 12月份利用農(nóng)閑時間對全團(tuán)畜禽養(yǎng)殖戶進(jìn)行為期一周的動物防疫、疾病防治等知識的培訓(xùn)；獸醫(yī)實驗室每月進(jìn)行一次集中的理論知識學(xué)習(xí)，考核實驗操作一次。

　　十一、 其他工作

　　按時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作，完成30米衛(wèi)生區(qū)域的積雪清理，做到下雪就是動員，雪停就是命令，必須及時清理，不得拖延，小雪當(dāng)時清理，中雪24小時內(nèi)完成，大雪48小時內(nèi)完成；春秋兩季完成3塊工地的植樹造林、除草平埂工作，要起到示范帶頭作用，4月-10月，每月27-28日對6畝地的環(huán)境衛(wèi)生區(qū)進(jìn)行除草、松土、平梗工作。

　　具體工作按月分解

　　1月：主要針對檢疫不收費問題進(jìn)行座談會形式的研討，形成書面形式的試行方案，試行畜禽養(yǎng)殖戶報檢制度；兩節(jié)期間安全值班；加強兩節(jié)期間屠宰場監(jiān)管工作；完成各項工作的部署；與各單位簽訂動物防疫責(zé)任書；制定并完善重大動物疫病應(yīng)急預(yù)案；。

　　2月：做好春防物資及應(yīng)急儲備物資的儲備工作，為春防工作的順利開展做好基礎(chǔ)工作；對全站獸醫(yī)工作人員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)；開展科技培訓(xùn)專題活動；對全團(tuán)飼養(yǎng)工、獸醫(yī)進(jìn)行職業(yè)技能職稱評定； 3月：春防計劃3月5日開始，25日結(jié)束，牛羊帶標(biāo)率要達(dá)到100%，生豬要求出欄戴標(biāo)。

　　4月：執(zhí)法聯(lián)動月，養(yǎng)殖場第一季度檢查考核，實驗室進(jìn)行免疫抗體效價檢測；迎接師動物防疫工作考核，力爭取得好的成績；

　　5月：兩病檢測，草原普法宣傳，制定草原禁牧管理規(guī)章制度，實驗室考核，屠宰場專項檢查。

　　6月：對全團(tuán)牲畜進(jìn)行第二次強制免疫，進(jìn)行半年工作總結(jié)。

　　7月：開展“瘦肉精”監(jiān)測；對市場、屠宰場及各養(yǎng)殖場進(jìn)行監(jiān)督檢查；義務(wù)植樹造林；對規(guī)模化養(yǎng)殖場進(jìn)行第二次集中檢查。

　　8月：對全團(tuán)牲畜規(guī)模化養(yǎng)殖場進(jìn)行隨機采樣，進(jìn)行第二次免疫抗體效價測定；完善實驗室工作。

　　9月：對實驗室人員進(jìn)行技能考核，培訓(xùn)；進(jìn)行三品一標(biāo)的認(rèn)證。

　　10月—11月：開展第二次“兩病”檢疫；

　　12月：對全團(tuán)獸醫(yī)技術(shù)人員進(jìn)行量化考核；發(fā)放動物防疫補貼；進(jìn)行個人工作述職、干部工作考核；草原獎補；下半年工作總結(jié)及全年工作總結(jié)，制定下一年度工作計劃。

　　20xx年人員分工

　　站長：周林

　　負(fù)責(zé)單位的全盤工作，使防疫、檢疫和監(jiān)督工作正常開展，杜絕事故的發(fā)生，抓好單位的經(jīng)營，實現(xiàn)社會效益、經(jīng)濟(jì)效益的逐年提高，強化責(zé)任制的落實，負(fù)責(zé)全體員工的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，營造一個團(tuán)結(jié)、向上、有集體主義思想的團(tuán)隊，完善培訓(xùn)、考核、獎懲制度以及人員招錄制度，建立一支政治硬、作風(fēng)正、業(yè)務(wù)精、紀(jì)律嚴(yán)的動物衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法隊伍。

　　檢驗員兼報帳員：劉海霞

　　負(fù)責(zé)財務(wù)報帳工作，收費管理，財務(wù)監(jiān)督，實驗室管理及檢驗員工作，環(huán)境衛(wèi)生，實驗儀器及固定資產(chǎn)，職工檔案績效考核，工作移交盤點，應(yīng)收款回收，職工福利，收費許可證及組織機構(gòu)代碼證年審，檔案管理，年終決算等。

　　檢疫員：李世震

　　負(fù)責(zé)動物衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法，案卷整理，獸藥的采購與銷售，庫房管理，布病結(jié)核檢疫及產(chǎn)地檢疫出證，過敏死亡，兩病檢疫無害化處理，基礎(chǔ)資料整理，三品一標(biāo)申報認(rèn)證，一村一品農(nóng)產(chǎn)品申報認(rèn)證，畜牧業(yè)發(fā)展項目申報項目書編制及考核驗收，獸醫(yī)實驗室檢測.

【年度工作計劃】相關(guān)文章：

年度工作計劃01-08

年度檔案工作計劃06-19

年度品質(zhì)工作計劃06-23

年度英語工作計劃06-02

年度少先隊工作計劃07-07

年度銷售工作計劃11-23

年度工作計劃11-09

年度培訓(xùn)工作計劃09-01

年度工作計劃02-24

年度安全工作計劃03-22