精選年度工作計劃匯編8篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，為此需要好好地寫一份計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編精心整理的年度工作計劃8篇，希望能夠幫助到大家。
年度工作計劃 篇1
在xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年的計劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小>禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的'。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是20xx年個人銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
年度工作計劃 篇2
一、從工作中發(fā)現(xiàn)新的問題
從6月—12月份，這半年來，從網(wǎng)站編輯到微博管理。這兩種工作中間存在有很多的交叉地帶，比如，都需要對文章做必要的編排和處理，但是，它們也存在著很多的不同。在我看來，和網(wǎng)站相比，微博要更為開放一些，信息的傳遞速度也更為迅速，它可以通過各種頗有效率的轉(zhuǎn)發(fā)、評論或者分享，讓更多的客戶接收到你需要傳遞的某方面的營銷信息或者優(yōu)惠廣告。從這個角度來講，微博可供發(fā)揮和促銷的空間要更大一些。
二、注重客戶心理和信息反饋
從9月份開始接手微博到現(xiàn)在，大概有四個月的時間。根據(jù)我個人的經(jīng)驗，我認(rèn)為，做好官方微博，最重要的是要和客戶達成一種默契，要學(xué)會去熟悉、去了解客戶真正需要的是哪方面的信息，是娛樂搞笑的、至理名言的還是專業(yè)美容的？我覺得，作為美容行業(yè)的官方微博，美容方面的信息（包括祛痘、護膚、減肥等等）應(yīng)該是占主要部分的。而發(fā)布微博的形式也可以根據(jù)需要做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，比如單純的圖文微博、長微博或者群發(fā)微博（每個月只允許群發(fā)一次）。因為多樣的形式，更能增加官微與客戶之間的粘性關(guān)系。
三、從競爭對手中尋找客戶源和營銷信息
之前有人說過，做微博營銷千萬不要隨便去貶損你的競爭對手，而是要從他們那里尋找靈感和有價值的信息。經(jīng)過四個月的實際操作經(jīng)驗，我認(rèn)為，這是對的。作為區(qū)域性的祛痘連鎖機構(gòu)，相關(guān)的祛痘機構(gòu)包括苗方清顏（廣州、深圳）、亞洲祛痘（廣州、深圳），他們做微博營銷的時間較長，很多促銷的經(jīng)驗都是很值得借鑒的。苗方和亞洲祛痘都是公開銷售祛痘產(chǎn)品的，有一批比較活躍的互動粉絲。更重要的是，從他們的評論那里，不時還能捕捉到幾個客戶（首先是你要及時添加關(guān)注）。當(dāng)然了，除此之外，還有芳草地黛、韓方科顏、科痘、佐康、韓醫(yī)生、泰醫(yī)源（這個微博的客戶來源非常廣泛）等等相關(guān)的祛痘連鎖，他們的營銷模式各不相同，但是有一些好的經(jīng)驗的確是值得借鑒的。
四、注重信息的分享和傳遞
微博非常重要的特點就在于它的開放性，它有著幾千萬乃至上億的用戶，和微信只能讓自己的好友看見的特點相比，微博顯然開放得多。所以，做微博重要的一條是如何把發(fā)布的信息傳遞到更多的客戶那里去。最冒險的`辦法就是給陌生的客戶發(fā)私信，這種方法不一定有效，而且被對方舉報的風(fēng)險很大。而擁有幾個用于轉(zhuǎn)載的小號，這也是一種不錯的選擇，但是小號的數(shù)量畢竟是有限的。我常用的方法是通過互粉小助手，通過獎勵“金幣”的方式讓對方愿意幫你轉(zhuǎn)載15次或者20次，這種轉(zhuǎn)載不一定就能換來互動客戶。但是，最起碼的，讓大家知道，你發(fā)布的信息轉(zhuǎn)載量的確很可觀。當(dāng)然了，微博是個很活躍的空間，適當(dāng)搞一兩次活動是能夠增加關(guān)注量和互動量的。
年度工作計劃 篇3
按照魯防發(fā)29號文件的要求，國家人防重點城市和省人防重點市到20xx年底前應(yīng)完成人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開發(fā)利用規(guī)劃的全面覆蓋工作要求，我辦領(lǐng)導(dǎo)高度重視，召開了專門的'工作會議，制定了詳盡的年度計劃，本著“分批實施、因地制宜、先易后難、合并進行”的原則，切實完成規(guī)劃編制任務(wù)�，F(xiàn)將具體計劃匯報如下：
第一階段：請示匯報階段。
按照市局要求，為將此項工作落實到實處，我辦將人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開發(fā)利用規(guī)劃編制工作計劃寫入11年人防工作重點，于年底擬定了匯報方案，并分別向分管張縣長、縣政府陳縣長作了專題匯報，縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)和分管縣長同意開展這項工作，近期將到市局給市局領(lǐng)導(dǎo)和工程科進行匯報。
第二階段：具體實施階段。
首先，我辦向縣財政局書面申請專項資金，縣財政局給予大力支持，根據(jù)工作量預(yù)算所需資金；其次，由人防辦主任帶隊，我辦人防工程及地下空間規(guī)劃項目具體責(zé)任人到外地考察學(xué)習(xí)，了解具體做法；第三，XX縣建設(shè)局溝通，掌握全縣建設(shè)規(guī)劃情況；第四，走招投標(biāo)程序，聯(lián)系并確定規(guī)劃設(shè)計單位；第五，配合中標(biāo)規(guī)劃設(shè)計單位，做好人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開發(fā)利用規(guī)劃。
第三階段：繪制規(guī)劃階段。
根據(jù)完成的評審和報批，做好人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開發(fā)利用規(guī)劃的編制工作。
年度工作計劃 篇4
一、大銷售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的.樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。
二、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
1、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
2、其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
3、如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
三、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣�？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品利潤的合理分配原則，是不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
年度工作計劃 篇5
家訪是教師全面了解學(xué)生的一個重要途徑，也是教師聯(lián)系家長、聯(lián)系社會，提高學(xué)生成績的重要手段。家訪雖是古老的話題，但在當(dāng)前的素質(zhì)教育大潮中，如何優(yōu)化家訪，搞好家訪卻是一個嶄新的課題。通過家訪的形式和家長溝通，共同做孩子的好學(xué)生。
一、重視家訪對學(xué)生的心理效應(yīng)
1、激發(fā)情感效應(yīng)。情感是人對客觀事物的一種態(tài)度，反映著客觀事物與人的需要之間的聯(lián)系。家訪首先體現(xiàn)教師對學(xué)生的關(guān)心，認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。多數(shù)教師在繁忙的課務(wù)之后，犧牲自己的時間，甚至在夜間或雨雪天扣響學(xué)生的家門，這往往使家長和學(xué)生深深感動。家訪讓學(xué)生體會到被尊重、理解和熱愛，感化并促使他愛家長、愛老師。只有愛家長愛老師了，才能進而產(chǎn)生對祖國、對人民、對社會主義、對自然和科學(xué)文化知識的熱愛。學(xué)生有了愛，才會有強烈的責(zé)任心和義務(wù)感�？梢赃@么說，比起請家長校訪和書信、電話聯(lián)系來，家訪更有助于教師與學(xué)生、家長情感的接觸和心靈的交流，縮短家校的空間、心靈距離，產(chǎn)生親近、共鳴、信賴的效應(yīng)，對學(xué)生思想和學(xué)習(xí)都產(chǎn)生強大的推動作用。
2、激勵意志效應(yīng)。意志是人們按照既定目的`，克服各種困難，以調(diào)節(jié)內(nèi)外活動的心理過程。良好的意志品質(zhì)表現(xiàn)在自覺、堅韌、果斷和富有自制力。我們要培養(yǎng)學(xué)生這些良好的意志品質(zhì)，使他們有主見、有耐心、有毅力，既不盲從，也不武斷，既不畏縮不前，也不魯莽行事，能在困難中磨練自己的意志。家訪中可根據(jù)學(xué)生嫉妒、自卑、自私、怕艱苦、怕挫折等不成熟的心理特征，因人施訪，同家長、學(xué)生三方一道尋問題、談危害、找原因、尋對策，幫助學(xué)生誠實勇敢、吃苦耐勞、積極向上的精神品質(zhì)，養(yǎng)成良好的道德意志和行為習(xí)慣。
3、能激活智能效應(yīng)。情感、意志、智能三者相互制約，家訪在使學(xué)生的情感受到激發(fā)，意志受到激勵的同時，還能使師生心心相印，情感交融，心理相容，從而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生進入最佳學(xué)習(xí)境界。
二、更新家訪對家長的指導(dǎo)內(nèi)容
通過家訪，教師可以及時了解家長的教育方式和思想觀念和掌握教育方法，力求在教育學(xué)生的思想上、認(rèn)識上和行動上達成一致。家訪可以圍繞利于學(xué)生的全面發(fā)展和主動發(fā)展這兩點來展開。
1、促使孩子全面發(fā)展
通過家訪，幫助家長轉(zhuǎn)變教育觀念，促使家長能正確和支持素質(zhì)教育，全方位地關(guān)注子女，從全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)的角度觀察研究自己孩子的長處和短處。既要關(guān)心考分，更要關(guān)心孩子品德的培養(yǎng)和健康心理的塑造。分?jǐn)?shù)固然重要，但比分?jǐn)?shù)更重要的是教育孩子學(xué)會如何做人，教會孩子如何學(xué)會學(xué)習(xí)。在做人方面要多給以正確影響，指導(dǎo)其適應(yīng)人際關(guān)系。在學(xué)習(xí)方面要注重良好習(xí)慣的養(yǎng)成和學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，在心理上多一點溝通，在健康方面有多一點關(guān)注，在技能方面多給孩子提供勞動鍛煉和生活磨練的機會，從而促進孩子真正全面發(fā)展。
2、促使孩子主動發(fā)展。
通過家訪，引導(dǎo)家長積極配合學(xué)校的素質(zhì)教育，杜絕“白天在學(xué)校搞減負(fù)，實施素質(zhì)教育，夜間家長請家教，搞應(yīng)試教育的現(xiàn)象。家長要幫助孩子利用自由支配時間去發(fā)展個性和特長，學(xué)會主動發(fā)展，為學(xué)生營造較為寬松的和諧的環(huán)境，并對學(xué)生健康的興趣和愛好給予物質(zhì)上的支持和精神上的鼓勵，特別應(yīng)在開闊學(xué)生的視野、拓寬思維空間，激發(fā)創(chuàng)新上多關(guān)注，有意識地培養(yǎng)創(chuàng)新精神，開發(fā)創(chuàng)新潛能，使自己的孩子能從容地步入新技術(shù)革命和信息時代，以適應(yīng)未來社會和現(xiàn)代化生活的需要。
三、遵循家訪的基本原則。
1、普遍性原則。素質(zhì)教育要求面向全體學(xué)生，這就需要教師應(yīng)對每個學(xué)生傾注自己全部的情和愛，要深入到全體學(xué)生中去。這就要求在家訪時既不局限于差生的家庭，也不局限于優(yōu)生的家庭，而要使每個學(xué)生的家庭每個學(xué)期都能得到一次以上的家訪。
2、主動性原則。一方面是要將了解到的學(xué)生情況積極主動地與家長聯(lián)系，以便及時溝通，及時商定對策，另一方面是在談話時要掌握主動權(quán)，能控制整個談話內(nèi)容，有效地達到家訪的目的。
3、經(jīng)常性原則。定期性，經(jīng)常性地家訪，適時地通報學(xué)生在校學(xué)習(xí)情況，了解學(xué)生在家表現(xiàn)，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，持之以恒。
4、科學(xué)性原則。家訪時要講究技巧，講究藝術(shù)，用真心去關(guān)懷，用耐心去教育，用精心去指導(dǎo)，用恒心去堅持，以期達到最佳效果。
四、優(yōu)化家訪過程
1、細(xì)心觀察和研究，做好家訪前的準(zhǔn)備。
平時要注意觀察、了解，在家訪前應(yīng)對每個學(xué)生的性格、品質(zhì)、特長做到在家訪前能備好家訪這一課：如何與家長交流，要向家長了解什么，該說什么，怎么說，達到什么預(yù)期的目的，如此等等。
2、選擇適當(dāng)?shù)募以L形式。
�。�1）了解式家訪。為了解新班學(xué)習(xí)教育情況，是學(xué)生表現(xiàn)突出、出現(xiàn)問題要了解情況而進行家訪。
�。�2）開導(dǎo)式家訪。當(dāng)學(xué)生犯了錯誤或在學(xué)習(xí)、生活和人際關(guān)系中出現(xiàn)了挫折時，教師要及時家訪、耐心開導(dǎo)。
（3）鼓勵式家訪。當(dāng)學(xué)生表現(xiàn)很好或后進生有了進步時，要鼓勵家長進一步教育好子女。
�。�4）慰問式家訪。當(dāng)學(xué)生的家庭發(fā)生了不幸或?qū)W生生病、發(fā)生了意外時應(yīng)登門家訪。
�。�5）閃電式家訪。有時為了把某個問題弄個水落石出，教師突然家訪，這對于了解真實情況，解決疑難問題是十分必要的。
3、講究談話技巧，提高家訪效率。
�。�1）真誠相待。平易近人的工作態(tài)度，認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)，踏實細(xì)致的工作方式，使得家長樂于接受教師的勸說和指導(dǎo)。
（2）評價客觀。如果評價不客觀公正，就會影響家長對學(xué)生的教育方法，會傷害他們的情感。任何一個學(xué)生都是既有長處又有短處，教師在指出學(xué)生成績、優(yōu)點的同時，也應(yīng)指出所犯的錯誤、存在的不足或潛伏的不利于健康成長的因素，給家長以信心，又使家長明確努力方向。
�。�3）曉之以理。通過引經(jīng)據(jù)典、旁征博引的說理和生活中的經(jīng)驗教訓(xùn)的介紹，促使家長心悅誠服地接受教師要倡導(dǎo)的教育思想和方法，做到以情感人，以理服人。對家長所提的合理化建議要認(rèn)真作好記錄并虛心接受。
4、正確處理好家訪中的有關(guān)問題。
�。�1）尊重性和平等性。教師與家長在教育學(xué)生的目的上是共同的，在人格上是平等的，不能因為自己管著孩子，便高高在上，以教訓(xùn)的口吻與家長交流。如果教師時刻板著“法官式”的臉，動機再好，道理再深，也只能是收效甚微。另外，無論是對當(dāng)權(quán)的或者經(jīng)商有錢的，還是普通百姓的家長；無論是對優(yōu)等生還是差生的家長都要一視同仁。否則處在弱勢地位的家長很敏感，會有遭受教師冷遇的感覺，以為教師勢利眼，不公正，進而懷疑教師教育措施和處理問題方法的正確性、合理性，甚至遷怒于學(xué)生，使學(xué)生產(chǎn)生逆反心理，增加教育難度。
�。�2）隱私性。有的家長非常信任老師，為了讓教師全面了解學(xué)生，采取針對性的教育措施，將孩子在校外表現(xiàn)出來的缺點或向家長講的問題反映給教師。教師切不可將其作為批評學(xué)生的證據(jù)張揚出去。那將失去家長的信任和引起學(xué)生的不滿，導(dǎo)致抵觸情緒，致使教師再也聽不到中肯的意見，而對學(xué)生情況不了解，教育決策失誤。
（3）忌懶。不能因為家訪的費時費事而怕辛苦，用開家長會來代替家訪。開家長會和家訪是不同的工作方法，家長會要召開，家訪也不能忽視，更不能取代。
年度工作計劃 篇6
在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)商會和各位工商聯(lián)執(zhí)委以及相關(guān)工作部門的大力支持下，去年11月我區(qū)工商聯(lián)榮獲自治區(qū)“五好”縣級工商聯(lián)稱號，今年5月又榮獲全國“五好”縣級工商聯(lián)稱號。
一、今年工作的特點和亮點
20xx年，我局交通工作的特點和亮點，一句話概括起來就是“三通四實”。
（一）全區(qū)村屯實現(xiàn)“道路暢通”。實施“美麗鄉(xiāng)村”道路硬化建設(shè)，20xx年我局完成投資3798萬元，建成村屯水泥路72.6公里。全區(qū)管養(yǎng)道路1118公里，其中水泥路843.2公里，未硬化道路274.8公里，硬化率達75.4%；屯級道路912.48公里，已硬化648.1公里，硬化率71%。全區(qū)通建制村道路硬化率100%、通屯道路硬化率達到71%以上，村屯“道路暢通”實現(xiàn)全覆蓋。
�。ǘ┤珔^(qū)內(nèi)外實現(xiàn)“路網(wǎng)聯(lián)通”。20xx年全區(qū)完成交通固定資產(chǎn)投資12478萬元(含交通3798萬元、財政3780萬元、移民扶貧700萬元、國土4200萬元)，完成302.6公里（含交通72.6公里、財政126公里、移民扶貧20公里、國土84公里）村屯水泥路建設(shè)，在村村通的基礎(chǔ)上、積極推進村屯道路硬化建設(shè)，今年全區(qū)村屯道路硬化率已超過70%，通村和通屯道路的路網(wǎng)實現(xiàn)聯(lián)通，大奇至長嶺、石卡至木梓、三里至鎮(zhèn)龍、大嶺至馬嶺、樟木至元金、樟木至大奇、樟木至榮顏等道路項目的建成使用，大大加強了我區(qū)與周邊縣市區(qū)的內(nèi)外聯(lián)通。另外，在“十三五交通規(guī)劃”中我局特別注重打通“斷頭路”的規(guī)劃和建設(shè)，黃皮至北羅12月開工，xx至隆安高速即將開建、xx西外環(huán)高速也提上議事議程。
�。ㄈ┤珔^(qū)交通管理實現(xiàn)“心路溝通”。 一是我局加強路政執(zhí)法和監(jiān)管力度，積極完成年初制定的各項目標(biāo)任務(wù)。今年，我局路政執(zhí)法大隊共立案查處路政涉路案件44件，其中查處路產(chǎn)賠補償案件23件，查處車輛損毀路產(chǎn)案件17件共收取賠補款8400元，查處人為損毀路產(chǎn)案件6件共收取賠補償款6730元；查處轄區(qū)車輛超限運輸案件21件共收取罰沒款40550元；路政巡查發(fā)現(xiàn)轄區(qū)涉路違法行為責(zé)令整改的19起、制止和改正及時給予教育放行近200起；強制清理（拆除）公路紅線區(qū)內(nèi)違法建筑物1處共25平方米，清理路面路肩障礙物13處，清理非公路標(biāo)志標(biāo)牌3000多塊。行政處罰做到既嚴(yán)肅又考慮當(dāng)事人的承受能力，結(jié)合我區(qū)情況行使好自由裁量權(quán)，既有效維護了路產(chǎn)路權(quán)，又增強了百姓愛路護路意識，與百姓保持了“心路溝通”。二是精準(zhǔn)扶貧到心坎上。今年，我局共選派貧困村第一書記和駐村工作隊員7名，扶持精準(zhǔn)扶貧經(jīng)費2萬元，幫扶石卡鎮(zhèn)困難群眾3名，資助都蘊小學(xué)價值3000元的圖書118冊，扶持石卡鎮(zhèn)都蘊村委2.8萬元、幫扶石卡社區(qū)2萬元，投入10萬元幫助泥灣村修建水泥路700米，投入2萬元幫助大巖村修建水泥路40米。三是做好發(fā)放水路客運用油財政補貼工作。全年發(fā)放補貼資金395046元，及時把國家的惠民政策暖到群眾心窩上。
重點工作扎實。一是扎實做好xx至xx一級路項目沿線供水管線的遷移和協(xié)助xx鎮(zhèn)政府完成征地拆遷工作，積極協(xié)調(diào)處理項目建設(shè)中遇到的問題，全年累計共完成征地112畝，占任務(wù)的.100%；平龍水廠供水管線遷移工程完成8.9公里，占任務(wù)的100%。二是高效完成xx蓮藕產(chǎn)業(yè)核心示范區(qū)道路建設(shè)工作，高質(zhì)量完成平田屯“白改黑”項目，平田屯龍鳳江橋梁項目、大郭至山南、龍鳳至姚山公路擴建項目，有力助推了示范區(qū)建設(shè)，得到老百姓的充分肯定。
養(yǎng)護工作扎實。扎實做好公路養(yǎng)護工作�？h、鄉(xiāng)、村道日常養(yǎng)護管理得到加強，主要開展了農(nóng)村公路小修保養(yǎng)、養(yǎng)護大中修、安保工程、水毀公路修復(fù)等各項養(yǎng)護工程建設(shè)。全年轄區(qū)農(nóng)村公路路況水平進一步提升，全部線路保持晴雨通車率100%，縣鄉(xiāng)道路好路率達65%。
安全工作扎實。一是農(nóng)村公路安保工程扎實推進，今年自治區(qū)下達建設(shè)指標(biāo)8個，總投資578萬元，處治隱患里程89.5公里，目前已全部完成。二是全區(qū)水上交通安全監(jiān)管扎實有效,我局堅持早準(zhǔn)備、早發(fā)現(xiàn)、快行動的原則，狠抓管理制度落實到位、指導(dǎo)到家，確保了連續(xù)18年來無安全責(zé)任事故發(fā)生，有力維護人民生命財產(chǎn)不受損失。
作風(fēng)建設(shè)扎實。作風(fēng)建設(shè)、黨風(fēng)廉政建設(shè)工作進一步加強。按照中央“八項規(guī)定”、“四不準(zhǔn)”、黨的群眾路線、一崗雙責(zé)等紀(jì)律要求，認(rèn)真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)黨組主體責(zé)任和紀(jì)檢組監(jiān)督責(zé)任，組織學(xué)習(xí)了上級紀(jì)委下發(fā)的系列文件精神。嚴(yán)格按照厲行節(jié)約反對浪費規(guī)定要求，強化紀(jì)律作風(fēng)約束，認(rèn)真開展“庸、懶、散、慢、拖，不作為、亂作為”專項整治活動，以制度管人管事管權(quán)，做好存量資金、“三公”經(jīng)費等審計工作。近兩年來，我局行風(fēng)正、政風(fēng)良，沒有違法違紀(jì)行為發(fā)生。
工作亮點 一是機關(guān)黨建工作開創(chuàng)新局面。6月19日，全市機關(guān)發(fā)展黨員工作現(xiàn)場觀摩會在我局成功召開，我局機關(guān)發(fā)展黨員工作成為全市新亮點。二是水上交通安全監(jiān)管引領(lǐng)新常態(tài)。20xx年11月25日，國家安全監(jiān)管總局在我區(qū)大嶺江頭碼頭組織召開水上交通安全觀摩現(xiàn)場會，我局水上交通安全監(jiān)管的做法得全國各地與會代表的充分肯定。
二、主要措施
一是強班子、促執(zhí)行。我局注重班子建設(shè)，增強領(lǐng)導(dǎo)班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力，形成了班子團結(jié)、政令暢通、決策正確、執(zhí)行有力的良好工作局面，有力助推了全年各項工作的順利開展。
二是敢啃“硬骨頭”，困難面前迎難而上。10月21日，我區(qū)組織交通、公安、市政、水廠、施工隊、xx鎮(zhèn)、村委召開管線遷移推進協(xié)調(diào)會，會后組成施工現(xiàn)場維護工作隊，隊員站在施工現(xiàn)場拉起警戒線，強力推進xx城區(qū)路段的管線遷移工作，取得了良好的效果，圓滿完成了供水管線遷移工作。
三是靈活工作方式方法。如在推進xx蓮藕產(chǎn)業(yè)核心示范區(qū)道路建設(shè)工作中，區(qū)委要求7月20日前須完成各項工作，面對時間緊、任務(wù)重、資金缺的現(xiàn)實，我局組織有實力的施工單位墊資先行施工、領(lǐng)導(dǎo)蹲點現(xiàn)場督促施工，僅用3天就完成了平田屯2.2公里的瀝青路面建設(shè)任務(wù)。
三、存在問題
�。ㄒ唬┕こ探ㄔO(shè)方面。工程建設(shè)涉及的土地征收、房屋拆遷和管線遷移等難題，如xx至xx一級路項目部分建設(shè)用地等仍未得到全面解決，影響了施工進度。
（二）項目前期方面。承接自治區(qū)績效考評的指標(biāo)任務(wù)20xx年11月11日才下達，12月要求開工，造成項目前期工作開展被動。
（三）行業(yè)管理方面。安全生產(chǎn)工作形勢嚴(yán)峻，一是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)站管理存在缺位現(xiàn)象，對轄區(qū)渡口渡運的安全監(jiān)管工作不力。二是承包機制弊端日漸凸顯。三是執(zhí)法力量不足，執(zhí)法人員老齡化，執(zhí)法人力、物力的薄弱給平安交通建設(shè)造成壓力。
四、工作思路
�。ㄒ唬├^續(xù)做好村屯道路建設(shè)。一是抓好計劃安排。二是抓好農(nóng)村公路建設(shè)和養(yǎng)護。
（二）繼續(xù)加強行業(yè)安全監(jiān)管。一是抓好水上交通安全監(jiān)管。積極做好水上交通安全監(jiān)管工作，繼續(xù)抓好大嶺車渡船碼頭建設(shè)與后期管理。二是抓好路政管理，確保轄區(qū)農(nóng)村公路安全暢通。
�。ㄈ├^續(xù)做好示范區(qū)建設(shè)工作。實施xx蓮藕產(chǎn)業(yè)（核心）示范區(qū)景觀蓮花橋建設(shè)項目，建設(shè)好兩座蓮心風(fēng)雨橋。
�。ㄋ模├^續(xù)全面加強作風(fēng)建設(shè)。認(rèn)真落實好“兩個責(zé)任”，繼續(xù)抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)、績效考評等綜合工作，圓滿完成各項工作目標(biāo)。
年度工作計劃 篇7
20xx年，xxxx地區(qū)司法行政工作要繼續(xù)貫徹落實黨的群眾路線教育實踐活動，堅持“崇德尚法，勤政為民”的工作理念，緊緊圍繞“推進社會矛盾化解、社會管理創(chuàng)新、公正廉潔執(zhí)法”三項重點工作，全面履行司法行政職能。積極打造大調(diào)解、社區(qū)矯正、法律服務(wù)、法制宣傳“四大平臺”；加快建設(shè)陽光社工服務(wù)中心，社區(qū)矯正對象集中教育中心、心理咨詢指導(dǎo)中心，刑滿釋放解除勞教人員技能培訓(xùn)中心，具體工作計劃如下
一、夯實基層基礎(chǔ)
這是推動司法行政工作持續(xù)發(fā)展的根基所在，堅持司法工作重心下移到街道、社區(qū)一級，把基層工作是否落實、基礎(chǔ)工作是否扎實作為衡量工作實績的重要標(biāo)志，下大力氣使基層法律服務(wù)工作活躍起來、整合起來、規(guī)范起來，健全完善區(qū)、街道、社區(qū)三級調(diào)解網(wǎng)絡(luò)，推進安置幫教工作向縱深發(fā)展，不斷規(guī)范、完善制度建設(shè)，以多形式多方法開展幫教，確保社會穩(wěn)定。要按照《XX區(qū)司法行政系統(tǒng)基層基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)“十一五”規(guī)劃》的要求及年度計劃，積極爭取各級財政支持，扎實推進司法所規(guī)范化建設(shè)。
二、發(fā)揮法律援助維權(quán)功能
深入開展法律援助工作，加強法律援助工作的制度化、規(guī)范化建設(shè)，整合資源，加大華考|zk168辦理法律援助案件的力度，加強法律援助隊伍建設(shè)，努力提高法律援助服務(wù)質(zhì)量和人員素質(zhì)，積極開展法律援助的宣傳工作，強化法律援助外部聯(lián)動機制作用，進一步擴大社會影響力。及時幫助解決群眾來電、來訪的涉法事項，做到應(yīng)援盡援，維護社會弱勢群體合法權(quán)益。
三、大力推進民主法制建設(shè)
要實現(xiàn)普法依法治理工作的制度化、規(guī)范化。加強對各層次人員的普法教育工作，將各種普法形式推向生活，貼近基層廣大人民群眾，使人民群眾的`法制意識逐步增強，密切與法律的關(guān)系，提高維護自身合法權(quán)益的能力。要在發(fā)揮好法制教育基地、法制宣傳陣地等作用的基礎(chǔ)上，充分利用現(xiàn)代通訊媒介等載體開展法制宣傳教育。每年必須認(rèn)真組織好“6.26”、“10.26”、“12.4”法制宣傳日（周）活動，采取群眾喜聞樂見、通俗易懂的形式普及法律知識。按時上報開展活動的情況。
四、切實加強隊伍治理
認(rèn)真貫徹黨的十六屆六中全會和十七大會議精神，開展崗前、崗后學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高干部整體素質(zhì)。舉辦社區(qū)司法工作人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)班及人民調(diào)解員培訓(xùn)班。深化“作風(fēng)建設(shè)”活動，加強督查工作，嚴(yán)格執(zhí)行機關(guān)工作制度，建立獎懲機制和效能建設(shè)制度，增強工作人員大局意識、責(zé)任意識、服務(wù)意識，進一步加強司法行政隊伍的作風(fēng)建設(shè)。
要嚴(yán)格落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，認(rèn)真貫徹《建立健全教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預(yù)防腐敗體系實施綱要》的監(jiān)督制約機制，貫徹執(zhí)行民主集中制，強化對干部隊伍的紀(jì)律作風(fēng)、廉政勤政教育。
五、確保社會穩(wěn)定
社會穩(wěn)定是人民群眾的共同心愿，是改革發(fā)展的重要前提。隨著經(jīng)濟社會發(fā)展、利益格局的調(diào)整，人民內(nèi)部矛盾、社會矛盾大量增加，表現(xiàn)更為復(fù)雜多樣，因此社會穩(wěn)定的任務(wù)相當(dāng)艱巨，要牢固樹立“穩(wěn)定壓倒一切”的觀念，要大力加強人民調(diào)解工作，華考|zk168最大限度增加和諧因素，最大限度減少不和諧因素，妥善處理人民內(nèi)部矛盾，主動地服務(wù)于地區(qū)穩(wěn)定大局，切實做好維護社會穩(wěn)定的各項工作,推進和諧社會建設(shè).
六、社區(qū)矯正工作
社區(qū)矯正工作是20xx年的重點工作，要堅持各項工作制度，進一步完善矯正對象報到、勞動、學(xué)習(xí)制度，堅持每月走訪和匯報制度。針對學(xué)歷高、認(rèn)識好的矯正對象要重點矯正，力爭在矯正對象中樹立成功矯正典型，采取集中學(xué)習(xí)與交流座談的形式幫助矯正對象進一步融入社會。
年度工作計劃 篇8
我村提出計劃生育工作的目標(biāo)，并按照“夯基礎(chǔ)、強管理、嚴(yán)獎懲、上水平、爭先進”的思路，將人口計生工作納入經(jīng)濟社會發(fā)展全局，納入重要議事日程，納入重大事項督查范圍，堅持統(tǒng)籌解決人口問題，突出穩(wěn)定低生育水平這條主線，堅持綜合治理，協(xié)調(diào)聯(lián)動，保持了良好發(fā)展態(tài)勢，促進了整體工作水平的提高。具體工作情況如下：
一、堅持黨政一把手親自抓、負(fù)總責(zé)，高度重視和支持計生工作開展
近幾年來，辦事處按照中央《決定》的要求，始終把統(tǒng)籌解決人口問題作為推進計生工作開展的重大舉措，結(jié)合我村實際，圍繞著穩(wěn)定低生育水平、提高出生人口素質(zhì)、綜合治理出生人口性別比、流動人口服務(wù)管理四大任務(wù)，提出了具體措施。及時研究解決人口計生工作中的重點、難點問題。半年以來，村黨委多次部署計生工作，對人口計生綜合改革、計生隊伍建設(shè)、基層群眾自治、后進轉(zhuǎn)化、關(guān)懷計生貧困戶等重點、難點問題提出了指導(dǎo)性意見。同時，堅持計劃生育綜合治理，協(xié)調(diào)相關(guān)部門齊抓共管。每年計生工作會上，村黨委書記、村主任都親自與計生綜治部門簽訂責(zé)任書，有利于計生工作開展的政策。施。對完成責(zé)任目標(biāo)排位一檔先進的社及個人進行表彰獎勵，對沒有完成責(zé)任目標(biāo)的實行“一票否決”，尤其在評，計生嚴(yán)格把關(guān)，計生工作不好的堅決否決。另外在黨員納新和轉(zhuǎn)正工作方面，也是計生嚴(yán)格把關(guān)。
二、加強基礎(chǔ)工作，提高工作水平。
(一)突出重點，穩(wěn)定低生育水平。一是按照市統(tǒng)一安排開展了春秋兩次“四術(shù)一征”集中整治活動。把工作著力點放在抓追蹤消號、搞集中整治上，通過廣泛宣傳，以及真抓實干形式，提高了上站率，減少了外孕，促進了節(jié)育措施落實。
(二)采取措施，提高出生人口素質(zhì)。一是加強宣傳教育。制定了有關(guān)預(yù)防出生缺陷和優(yōu)生優(yōu)育知識的宣傳。二是開展了優(yōu)生檢測和出生缺陷一級預(yù)防工作，結(jié)合辦理生育證(卡并發(fā)放了優(yōu)生藥品。三是開展了早期教育工作，舉辦培訓(xùn)班；四是對出生缺陷人群進行了摸底調(diào)查，并結(jié)合“季服務(wù)”以展板形式)完善措施，流動人口計生服務(wù)管理工作上了新臺階。
《三》半年來精心安排流動人員的信息采集工作，明確計生流動人口工作，為我村流動人口網(wǎng)絡(luò)工作奠定了良好的基礎(chǔ)。
(四)建設(shè)新型生育文化。廣泛開展關(guān)愛女孩行動，一領(lǐng)導(dǎo)重視。成立有黨委書記任組長，計生主任任副組長的關(guān)愛女孩行動領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)此項活動。二是加強宣傳。集中處宣傳人員多次進社宣傳。三是制定優(yōu)先優(yōu)惠政策，幫助女孩家庭脫貧致富。
三、發(fā)揮計生協(xié)會優(yōu)勢和作用，推進基層群眾自治
計生協(xié)會是配合做好計生工作的生力軍，其優(yōu)勢和作用是計生行政部門無法替代的。農(nóng)村建設(shè)和民主政治建設(shè)、政務(wù)公開等各個方面，有能力且自覺履行職責(zé)，發(fā)揮了應(yīng)有作用。
四、當(dāng)前計生工作面臨的.主要困難和問題
一是人才資金不足。二是有些普惠性政策對計生家庭的傾斜力度還不夠大，多靠部門文件規(guī)定而缺乏法律條款，執(zhí)行落實起來難，我村人口計生工作要圍繞一條主線，即：穩(wěn)定低生育水平、統(tǒng)籌解決人口問題，突出一個主題，即：科學(xué)發(fā)展、計生惠民，唱好一臺主戲，即：搞突破，抓創(chuàng)新、下年工作的思路和措施：在求實的基礎(chǔ)上努力提高符合政策生育率，圓滿完成XX市下達的人口計生責(zé)任目標(biāo)。主要工作：一是牢牢抓住穩(wěn)定低生育水平這條主線，加強組織建設(shè)，打造過硬隊伍，規(guī)范基礎(chǔ)工作，確保年度目標(biāo)實現(xiàn)；二是緊緊圍繞統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，加強溝通和信息資源暢通，走綜合治理、互利共贏之路；三是深化宣傳教育，打造人口文化、婚育文明等特色；四是落實和拓展計生惠民政策，深化計生利導(dǎo)機制建設(shè)；五是按照“一大三全”(大人口觀念，服務(wù)生命全過程、服務(wù)人群全覆蓋、服務(wù)內(nèi)容全方位)要求，大力推進優(yōu)生早教工作，提升生殖健康、嬰幼兒健康水平，促進人口素質(zhì)的提高。
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