關于年度工作計劃范文合集9篇
日子如同白駒過隙，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，是時候開始寫計劃了。那么我們該怎么去寫計劃呢？以下是小編精心整理的年度工作計劃9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
年度工作計劃 篇1
公司在總公司的領導、幫助和支持下，公司已具有初步規(guī)模，為國內市場的全面發(fā)展打下了扎實的基礎尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，XX品牌在國內都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已由原來的XX地區(qū)縱向到XX地區(qū)，并已著手向XX地區(qū)拓展。
XX產(chǎn)品銷售和XX品牌在國內信譽大大提高，為XX公司在國內的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當距離。公司在總結XX年度工作基礎上，決心圍繞XX年度總公司目標，堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實地落實各項工作。
一、市場的開發(fā)
創(chuàng)新求實、開拓國內市場根據(jù)去年的基礎，XX公司對國內市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品（包括產(chǎn)品的品質、外型和相稱的包裝）。因此，XX公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高XX公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質的產(chǎn)品，為今后更有力地提高XX公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎。
同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡體系，使XX開拓中國市場奠定了銷售分點。XX公司擬在XX月初招聘XX名業(yè)務員，全面培訓業(yè)務知識和著力市場開發(fā)，灌輸XX實施理念。
二、年度目標
1.全年實現(xiàn)銷售收入XX萬元。利潤：XX-XX萬元；
產(chǎn)品在（同行業(yè)）國內市場占有率大于XX%；
3.各項管理費用同步下降XX%；
4.設立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導下，完成下達的開發(fā)任務；
5.積極配合總公司做好XX開發(fā)區(qū)的相關事宜及交辦的`其他事宜。
三、實施要求
銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標XX萬，分區(qū)域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。
1.劃分銷售區(qū)域。全國分XX區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明；
2.依照銷售網(wǎng)絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開辟XX-XX個省級城市的銷售代理商；
3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制；
4.設立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術開發(fā)人員XX人的基礎上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達的任務計劃數(shù)；
5.加強內部管理，提高經(jīng)濟效益：
�、儇攧珍N售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標XX萬，成本下降5%；
�、谌肆Y源管理：根據(jù)總公司要求，結合XX公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值；
公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在XX年度中承擔應負的責任，為總公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應有的貢獻。
年度工作計劃 篇2
一、指導思想：
本學期，校團委將在校黨總支和上級團委的領導下，緊緊圍繞學校教育教學中心工作，發(fā)揮部門職能，更新育人理念，不斷創(chuàng)新活動載體，大力加強團員青年的思想教育，努力提高德育的時效性，保證德育的科學性，同時，積極開展豐富多彩的校園文化活動，創(chuàng)建和諧校園。
二、工作目標：
1、堅持做好對團員、青年的思想教育工作，培育學生優(yōu)秀的民族精神，不斷提升學生的道德水平。
2、加強團員隊伍建設，活躍校園文化生活。
3、爭創(chuàng)市先進團委。
三、具體工作:
（一）加強團組織自身建設，做好團的各項常規(guī)工作，提高團的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
1、做好各班團支部集中換屆工作。加強對團干部的教育和管理，提高他們的個人素質和工作水平。
2、做好發(fā)展新團員工作，及做好初一、高一新生團員登記工作。整理團籍，分類管理團委各種檔案，加強資料積累。
3、做好初三、高三畢業(yè)生團關系轉出工作。
4、加強少年團校和學生黨校工作。加強對團員的思想教育，達到潤物細無聲的境界，充分發(fā)揮團員的.優(yōu)秀示范作用。
5、做好校學生會、團委的補選工作，充分發(fā)揮團員干部的積極性、主動性，使其在學校日常管理和大型活動中發(fā)揮重要作用。
6、12月份做好團員統(tǒng)計注冊工作。
（二）不斷創(chuàng)新活動載體，積極開展豐富多彩的校園文化活動，提高教育的實效性。
1、在原有基礎上做深做細，堅持深入開展有利于學生發(fā)展的各項活動，如利用國旗下講話，結合不同的教育主題，對學生進行教育。
2、做好9月份藝術節(jié)的各項工作。
3、開展慶祝第XX個教師節(jié)活動。
4、12月份舉行成人宣誓儀式，對學生加強成人教育。
5、做好學生社團——珍珠文學社和演講團的各項工作。
6、及時上報有關團的活動消息。
（三）其它工作。
1、積極做好教工團支部工作，關心幫助青年教師成長。
2、積極配合市關工委等開展讀書征文等各項活動。
3、配合其它部門開展工作。
附：本學期團委月工作主要安排：
9月：
1、校園長廊的更新。
2、藝術節(jié)各項活動。
3、慶祝第XX個教師節(jié)活動。
10月：
1、學生團支部集中換屆工作。
2、開展學生社團活動。
11月：
1、校團委委員補選工作。
2、組織小型學生比賽，擴大學生社團。
12月：
1、開展成人宣誓活動，對學生加強成人教育。
2、做好團員統(tǒng)計注冊工作。
1月：
1、假期活動安排。
2、工作總結。
年度工作計劃 篇3
一、明確指導思想
以提高服務質量為宗旨，以顧客滿意為標準。
顧名思義，作為一個客服部門，我們所做的一切都是為了滿足客戶的需求，也就是說我們的一切工作都要以客戶為中心來進行�，F(xiàn)代企業(yè)的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品競爭轉向服務競爭，誰的服務更到位，誰的客戶更穩(wěn)定，市場更有發(fā)展?jié)摿�。所以要樹立大客戶服務意識，用它帶動整個部門的員工，讓我們的服務更專業(yè)、更有效、更有針對性、更負責任，體現(xiàn)呼叫中心全體員工的服務意識。
二、制定工作計劃目標
在大客服意識的指導下看客服部門的工作，可以把我們的'主要工作目標分為短期目標和長期目標兩個階段。
首先是短期目標：
鞏固和維護現(xiàn)有的客戶關系。
二、發(fā)現(xiàn)新客戶(潛在客戶，潛在需求)。
目標一可以通過以下方式實現(xiàn)：
1、通過電話和信函與老客戶溝通，收集客戶反饋信息，了解客戶的最新出行趨勢。
2、定期選擇客戶群，進行有針對性的家訪和促銷。
年度工作計劃 篇4
20xx年，園區(qū)將堅持以招商為關鍵、以項目為核心、以服務為根本，統(tǒng)籌利用各項資源，進一步提高園區(qū)承載能力和集聚效應，加快打造集約化、規(guī)�；�、高端化的地理信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺。
一、進一步加強招商引資
認真學習研究有關政策法規(guī)，主動適應大環(huán)境、大形勢，深入挖掘信息資源，及時轉變招商思維，創(chuàng)新招商方式，推動招商工作再上新臺階。一是加強園區(qū)宣傳推介。充分利用網(wǎng)絡媒體、新聞媒體等方式，利用文字、圖像、影音等形式，多角度、多層次、全方位宣傳推介園區(qū)的投資環(huán)境和優(yōu)惠政策等，尤其注重面向全市、全省的宣傳，進一步提高園區(qū)的知曉率。二是多方式、多渠道招商引資。創(chuàng)新思路，采取多種辦法進行招商引資，盤活一切資源，動用一切能夠動用的關系，按照“日出區(qū)、周出市、月出省”的工作要求，主動走出去，大力開展重點招商、以商招商、協(xié)會招商、節(jié)會招商、網(wǎng)絡招商，充分發(fā)揮主觀能動性，全力做好招商引資。建立招商資源庫，不斷充實項目資源，篩選適合的項目，安排專人盯緊靠上，定期對接，實行重點突破。三是嚴格項目準入。嚴格項目前期考察論證和會審程序，對擬引進項目的科技含量、投資強度、用地規(guī)模、經(jīng)濟效益、環(huán)境影響等各項指標要進行綜合評估，嚴把項目準入關，全力引進科技含量高、經(jīng)濟效益好、發(fā)展前景優(yōu)的大項目、好項目，確保引進10個以上項目。
二、全力推進項目建設
落實項目包靠責任制，將入園項目落實到人，經(jīng)常性的到企業(yè)了解情況，定期召開項目調度會議，及時幫助解決生產(chǎn)生活中遇到的各類困難和問題，保障項目順利推進。一是督促幫助企業(yè)辦理各類建設施工手續(xù)，特別是盡快完善已開工企業(yè)的手續(xù)。二是督促共達電聲、翔云動力、智新電子等項目進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，提升產(chǎn)能。三是推動在建項目加快進度，力爭上半年金融服務交付基地、物聯(lián)網(wǎng)智能裝備（原三美新能源電動叉車項目）等項目投產(chǎn)運營，年底前華凱比克希汽車電子、智能傳輸系統(tǒng)（原中日韓電子配套產(chǎn)業(yè)園）等項目建成。
三、抓好地理信息小鎮(zhèn)打造
制定小鎮(zhèn)總體規(guī)劃，加強與設計院對接，從“生態(tài)人居、歷史文化、特色產(chǎn)業(yè)、主體創(chuàng)意”等方面進行主題提煉和科學定位，力爭把小鎮(zhèn)規(guī)劃建設成特色鮮明、環(huán)境優(yōu)美、功能齊全的宜居宜業(yè)區(qū)。充分利用xx測繪地理信息產(chǎn)業(yè)園發(fā)展有限公司這一運營平臺，搞好小鎮(zhèn)土地開發(fā)、基礎設施建設、投融資、項目服務等工作，全力建好特色小鎮(zhèn)。
四、完善園區(qū)基礎配套
加快恒信·陽光新城項目建設進度，確保年底前6萬平方米的10棟公寓交付使用。公交樞紐站投入使用，積極協(xié)調市公交公司將51路、82路公交車延伸到園區(qū)。加強道路、路燈、綠化的管理維護，加快購物、金融、娛樂、安保等設施服務配套，進一步提升園區(qū)配套服務水平，優(yōu)化園區(qū)發(fā)展環(huán)境。
五、提升管理服務水平
一是加強作風建設。以作風建設統(tǒng)領各項工作，大力倡樹“精準嚴實”工作標準，進一步轉作風、提效能、抓落實，實施“保姆式”“店小二式”全方位服務，全力推動園區(qū)更高質量新發(fā)展。
二是加強園區(qū)管理。借鑒同類園區(qū)的`先進管理經(jīng)驗，進一步完善管理體制，建立健全物業(yè)、治安、環(huán)保等方面的管理制度。加強對園區(qū)企業(yè)的管理，督促各企業(yè)定期上報建設和經(jīng)營情況。全力抓好企業(yè)安全生產(chǎn)和穩(wěn)定工作，各企業(yè)包靠責任人是該企業(yè)安全生產(chǎn)和穩(wěn)定方面的第一責任人。進一步加強機關內部管理，健全完善各項制度，提高工作效率。三是加強項目服務。不斷提升服務水平、強化服務手段、深化服務內涵，提供精細化、高端化服務。組建專業(yè)化的服務隊伍，全程負責項目立項審批、注冊登記、開工建設、竣工驗收、生產(chǎn)經(jīng)營等各個環(huán)節(jié)的引導、代辦、協(xié)調工作，實現(xiàn)企業(yè)入駐“保姆式”、一體化服務。強化創(chuàng)業(yè)培訓，積極探索建立訂單式培訓機制，通過舉辦培訓班、請專家授課、協(xié)調大專職業(yè)院校代培等方式幫助企業(yè)培訓各類管理人員和技術工人。幫助符合條件的企業(yè)申報爭取國家和省市扶持項目，組織銀企對接，推動企業(yè)上市，拓寬企業(yè)融資渠道，協(xié)助項目通過投標等方式承擔省、市、區(qū)政府采購項目。加強對外科技合作與交流，積極推動校企合作，用好xx地理信息產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟平臺，組織入園企業(yè)積極參加聯(lián)盟舉辦的各項活動，促進入園企業(yè)優(yōu)勢互補、共同發(fā)展。
年度工作計劃 篇5
一：組織和開展好我系的文藝工作和各項文藝活動，確保各項文藝活動的演出質量。
我部這學期將面臨的工作如下：
1、新生運動會即將啟幕，文藝部將努力、認真地抓好團體操比賽工作。
活動時間：10月初。
在與團委于老師商議后開始進入緊張的排練工作，在編排與選曲方面都要做到細致入微，爭取在音效及陣容上是觀眾產(chǎn)生共鳴，在訓練中文藝部全體成員將積極主動地完成工作任務，努力解決訓練中所遇到的問題和困難，并鼓勵同學，提高大家的訓練積極性，爭取高效快速地完成任務，
2、土建院拉拉隊。
活動時間：10月初。
我部預計為土建院成立一只有獨特風格的拉拉隊，為院里的各種比賽加油助威，拉拉隊人數(shù)大概定在十到二十人左右，拉拉隊有自己強有力的口號和多樣動作，有各種各樣的隊型。在籌劃工作準備好后開始面向05屆學生納新，納新完畢后開始進入排練工作。拉拉隊在各種比賽中能夠代表我系的整體素質，因此我部全體成員將全力以赴的工作，爭取為我系塑造一只團結活潑蓬勃向上的拉拉隊伍。
3、校園十大歌手比賽。
活動時間：11月份。
本著“公開、公平、公證”的原則，來迎接十大歌手的初賽、復賽、和總決賽。運動會后我部就開始著手策劃準備初賽工作，避免不必要的工作失誤，使我系的十大歌手初賽能夠在預期時間內順利的完成工作。我部將在第一時間通知給大家比賽時間，為選手選好伴奏帶。耐心的解決選手們遇到的各種困難。
4.、話劇大賽。
活動時間：11月份。
星海劇社舉辦的話劇大賽將在本學期舉行，我部將在第一時間通知給大家，各系以小組形式參賽，我部將會積極配合幫助各小組選擇劇本，借所需道具。
5、在同學課余活動少時舉辦文娛活動，為廣大同學提供更多展示自己才華的機會，從同學們的切實需要出發(fā)，為我院營造積極向上，團結活潑的`校園氛圍努力。
二：注意在活動和日常生活中培養(yǎng)我系優(yōu)秀的文藝人才，為學校的各種比賽做準備。
三：鼓勵同學們積極參加我校的各種文藝匯演及文藝社團活動，展現(xiàn)我系同學的文藝才華，豐富我系同學的課外文化生活。
上為文藝部在這學期的工作計劃，我們將切實貫徹為同學服務的精神，主理于讓同學們的文娛生活豐富多彩，針對提出的計劃做出具體的工作，以“新思想、扎實工作”為工作中心，做不懈的努力。
文藝部年度工作計劃范文3
新的學期，新的開始�；叵脒^去，展望未來。
在上個學期中，我們社聯(lián)文藝部和校團委及社聯(lián)的所有人員在一起，共同經(jīng)歷了校園十佳歌手大賽、儒商大會、社團文化節(jié)等一系列活動。同時在開學初舉辦了校迎新晚會。在這期間，文藝部參與舉辦的校園十佳歌手大賽、校迎新晚會取得了圓滿成功，和校會文藝部和各個社團合作的非常愉快，因此對今后的合作打下了結實的基礎，雖然有很多不足的地方，但總體是讓人滿意的。儒商大會也在校團委的主辦和全校學生的共同努力下，呈現(xiàn)了一場盛大的視聽盛宴，向儒商展現(xiàn)了理工的文化風采。
本學期我們社聯(lián)文藝部還有更多的挑戰(zhàn)在等著我們，文藝部日常工作的完善、校藝術團的改革創(chuàng)新、感恩月中的“主題假面舞會”等等。我個人對于社聯(lián)文藝部的整體發(fā)展方向也有了個完整的概括：社聯(lián)文藝部致力于管理、指導和服務文藝類社團，同時從事于校級各大晚會、比賽活動等等，為沈理工的校園文化增添色彩。
（一）文藝部日常工作的完善
1.用電申請、借還音響線軸等用電設備制度流程的完善。這些工作要考慮到提前量的問題，以及設備損壞、丟失等問題。以防這些問題的出現(xiàn)和能及時找到負責人等等。用電申請表社團要在每周三的社團接待日，隨非常規(guī)活動申請表一起交到我部相關人員，設備借出至少需要提前一天交申請表。由我部相關人員進行用電的管理和用電設備的管理。
2.培訓社團如何舉辦活動。文藝部出培訓方案以及規(guī)定，為社團做培訓，也要規(guī)定文藝類社團定期舉辦活動。在社團舉辦活動期間，社聯(lián)文藝部全程提供合理服務，和技術支持。
3.文藝部內部人員的培訓。旨在加強文藝部人員統(tǒng)籌管理能力和改除存在的不足。還有一些技術上的培訓，包括調音臺的調制、冷焰火的安裝、音頻的制作等等。如果其他部門干事有愿意學習的話，我們同樣可以培訓，這樣在大型活動上，我們就可以部門配合，省時省力很多事情。補充，我們還是給干事們好好培訓正�；顒拥乃谐绦�，怎樣安排，怎樣應急等等。
4.加強部門合作。在活動前和活動中和各個部門進行溝通，及時共同解決合作中的遇到的問題，活動后和合作部門進行總結。不僅要加強社聯(lián)內部各個部門的合作，還要加強和其他兩大組織的合作。在以后的工作中還會有很多機會和兩大組織合作，我們會和他們進行更有效地溝通，進行合理分工，避免資源的浪費，更好的把活動辦好。
（二）文藝部的人事管理
對于現(xiàn)在文藝部的五名干事，總體來說，大家的積極性還挺好，隨著社聯(lián)的換屆結束大家也進入狀態(tài)，隨著工作的開展每個人的優(yōu)勢和劣勢也逐漸展現(xiàn)出來。
對于他們的管理，我們會根據(jù)每個人不同的特點分配不同的任務，同時盡量讓大家將活動中的每個工作都接觸、經(jīng)歷，為以后他們自己辦活動打好基礎。對于文藝部的日常工作，用電、接電等還要對他們加強訓練，為以后更好的辦好活動和服務社團打好基礎。
（三）校藝術團的改革創(chuàng)新
雖然現(xiàn)在藝術團的行館處理辦法還沒有出來，但對于它的管理我們也有一些自己的想法。
沈陽理工大學校藝術團曾經(jīng)的輝煌，現(xiàn)階段實現(xiàn)難度真都挺大的，但是我們不會氣餒的，相信社聯(lián)文藝部，相信我們的實力，全新改革，全新開始，再創(chuàng)輝煌。去掉之前和文藝類社團的矛盾，社聯(lián)管理的校藝術團，可以從新的角度出發(fā)，主打邁向校外，面向沈陽各大高校，或高校聯(lián)合的活動。藝術團重新招人，校藝術團實行內部改革，主打編排一些大型節(jié)目，對于大型晚會提供優(yōu)秀的資源。社聯(lián)文藝部也會編出一個小分隊，主要工作于校藝術團這一塊。希望校藝術團有新的開始、新的輝煌??
（四）感恩月中的“主題假面舞會”
“假面舞會”是沈陽理工大學大型室內活動。突出時尚、青春、內涵豐富的校園文化特點，在室內舉辦的有主題特色的假面舞會，在真假面具中感受別樣風情。
對于今年感恩月的壓軸活動，在創(chuàng)新這一塊是必不可少的，但在影響力這一塊也同樣必須加大。對于資金的問題上，最大的開銷就是在舞臺和音響燈光上面，這就需要外聯(lián)部的大力支持了，我們會進一步好好商議這些問題，與此同時，我們也會做出一份最適宜資金的計劃。還有我們也會盡量和各大組織多方合作，不僅加強聯(lián)系，而且也會增強實力，有利于打造經(jīng)典品牌活動。
社聯(lián)文藝部主旨于打造精品活動，為校園文化增添色彩。同時實現(xiàn)多方合作，增強我們的實力。文藝部被我們稱為最團結的“高端”部門。我們在一起就像家人一樣，一起生活得很快樂，工作得很快樂。所以我相信，在本學期的工作中，文藝部會繼續(xù)本著“辦優(yōu)質的品牌活動”為宗旨，繼續(xù)努力，繼續(xù)奮斗！用行動去證明我們的“高端”。
文藝部
20xx年10月25日
年度工作計劃 篇6
總結了20xx年自己的一些成果后，就意味著20xx年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
20xx年工作計劃如下：
一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四；20xx年對自己有以下計劃
1：每周要增加10個以上的新客戶，還要有3到5個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的'方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了20xx年的銷售工作計劃每月我要努力完成5到6萬元的銷售額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是20xx年個人銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
年度工作計劃 篇7
根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4*.20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13*.
目前**在深圳空調市場的占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的.、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60*。20xx年度LG受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而**空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
年度工作計劃 篇8
即將過去的20--年，我的感受頗多�；仡欉@一年的工作歷程作為奧美利宏的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和公司同仁們之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
在上級領導的帶領和各部門的大力配合下，20--年的銷售額與去年相比取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領導的支持！
忙碌的20--年，由于個人工作經(jīng)驗不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。
4月份，由于產(chǎn)品原材料出現(xiàn)問題，導致我司4-5月份出貨給客人部分產(chǎn)品有大量嚴重變色的異常情況發(fā)生；10月份，又因銷售穩(wěn)控問題，導致客戶訂單太多。生產(chǎn)供應不足，但因公司及時調整規(guī)劃產(chǎn)品出現(xiàn)各種質量異常的根本原因，及時向客人解釋，重新將出現(xiàn)質量異常的產(chǎn)品賠償給客戶，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質量不再出現(xiàn)更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關系。但第一次和我們合作的xx客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產(chǎn)品質量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。
10月份，廣西客戶，由于客戶支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結果，使我們對客戶失去了信譽，從而不得不安排其客戶訂單暫停生產(chǎn)，同時造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫存，資金不能正常運作，給公司帶來了嚴重損失。此問題至今還在緊密與客戶溝通，直到問題得到解決為止。
對于20--年發(fā)生的種種異常問題，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗。在今后的工作中我將努力學習,以取得更多的工作經(jīng)驗，使得犯錯的機率逐漸降低。
20--年工作計劃及個人要求：
1. 對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關系，以取得更好的銷售成績；
2. 在擁有老客戶的`同時還要不斷發(fā)掘更多高質量的新客戶；
3. 發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關系往來的國家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛；
4. 加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務水平，把銷售工作與交流技能結合；
5. 熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客戶介紹；
6. 試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
有關建議：
1. 公司銷售員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料，一方面可對圓珠筆的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質、優(yōu)勢等，使得客戶更加相信我們的專業(yè)水平和實力；
2. 適應東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)1款（1個系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間；
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。
年度工作計劃 篇9
一、指導思想：
本學期教科室工作以全區(qū)教育工作目標任務和要求為指導，認真貫徹幼兒園新一輪辦園目標，按照創(chuàng)質量和服務雙優(yōu)的星級品牌幼兒園的工作要求，全面落實“幼兒園教研工作目標”，以教育信息化、教育現(xiàn)代化為依據(jù)，以提高保教質量與教師隊伍素質為重點，堅持理論聯(lián)系實際，牢固樹立以人為本的教育思想，努力學習，開拓創(chuàng)新，扎扎實實地開展各項教學研究工作，將我園的素質教育工作推向新的臺階。
二、現(xiàn)狀分析：
本學期，幼兒園的教師隊伍進行了適當?shù)恼{整，新加入教師8人。目前，我園共有31名專職教師，其中8名教壇新秀，7名應屆畢業(yè)新教師，13名教師的教齡均在3年以上，3名教師的教齡不到3年，教師的平均年齡在26歲以下。隨著幼兒園的發(fā)展，幼兒園年輕教師的隊伍逐漸擴大，教師隊伍呈現(xiàn)出活力向上的氛圍，但同時也給教科研工作帶來了挑戰(zhàn)。
因為，一位教師的教齡與工作經(jīng)驗是成正比的，因此重視青年教師的培養(yǎng)、重視中等教師的專業(yè)成長、開發(fā)骨干教師的資源將成為xx學年教科室工作的重點。
三、工作目標及措施：
�。ㄒ唬┮岳碚搶W習為抓手，促進全園教師理論水平的整體高
幼兒教師肩負著培養(yǎng)下一代的神圣使命，隨著時代的發(fā)展，為幼兒教育注入了更加豐富的內涵，教師再固守已有知識，遠遠不能滿足當前素質教育的需要，我們應審時度勢，堅持學習，及時轉變觀念，以先進的教育理念武裝頭腦，以科學的教育方式組織學習，以飽滿的教育熱情對待孩子。只有這樣，我們才能順應時代的發(fā)展要求，真正使素質教育不成為一句空話。為此本學期我們有目的地開展兩周一次的教研活動。具體如下：
1、定期安排時間深入學習領會新《綱要》精神，在全體教師心目中統(tǒng)一認識，明確學習目的性，扎扎實實，并且要求教師學以致用，把所學理論與自己教學實踐相結合。
2、擴大知識面，掌握新知識。當今世界新事物層出不窮，知識不斷翻新。幼兒教師應站在時代潮頭，站在對新時期幼兒負責的高度，博采眾長，廣泛涉獵，更多地學習人文自然科學知識，不斷充實自己。因此本學期，教科室將開展“好書推薦”活動。具體做法如下：
月初，由一個年齡段內的各個班級在局域網(wǎng)的生活加油站中推薦一篇文章，可以是理論文章，可以是人生感悟類的，或者是科普知識類的。
月末，每位教師根據(jù)當月生活加油站中的文章，選擇一個內容寫一篇心得體會。
�。ǘ┮哉n堂教學為載體，夯實教師的專業(yè)基礎
本學期，教科室將加大力度提高教師的業(yè)務能力。要求每位教師認真對待教育活動的各個環(huán)節(jié)：認真制訂教學計劃；認真做好課前準備；認真上好每個教學活動；認真做好課后幼兒的關注工作。具體內容有：
以段為單位進行每周一課的觀摩交流，通過段內練兵提高教師的教學組織能力。
公開課研討：每月組織全體教師聽一堂由各段教師共同設計的教學活動，由開課老師就這堂課的關鍵問題作介紹，然后大家暢所欲言，共同討論，使大家從中尋求最佳的教育途徑。
創(chuàng)新早期閱讀形式，形成園本特色。早期閱讀在我園開展多年，但由于教學形式的單一、教具缺乏、管理不到位，致使早期閱讀這一特色活動逐年走下坡路，在上一學期課件制作的基礎上，本學期，教科室將對早期閱讀這一活動進行規(guī)范管理，有效結合多媒體教學，創(chuàng)新早期閱讀形式，逐漸形成園本特色。
開展各類評比活動：本學期我們將適時開展各種教育評比活動，如：優(yōu)秀教案評比、教養(yǎng)心得評比、說課評比等，通過以上活動，激發(fā)老師的教育熱情，努力營造良好的教育氛圍。
（三）以課后反思為紐帶，營造良好的科研氛圍
反思是教師的一種自我提高的有效形式，因此我們積極鼓勵教師大膽創(chuàng)新，不斷反思，把教育中看到的聽到的想到的記錄下來。教無止境，我們要求教師認真組織幼兒深入觀察幼兒一日生活中的行為和反應，大家互相切磋，共同商討。
本學期，我們將以培養(yǎng)教師敘事性教育研究能力為主線，開展一系列教研活動，如：“敘事性教育研究”理論學習、教育活動案例評比、案例研討等活動，有效地提高教師的教學水平和教研能力！
�。ㄋ模╅_展“師徒結對”工程，抓好師資隊伍建設
師資隊伍建設是一切工作的根本，不僅關系教師自身的成長，更是關系教育能否順利開展的重要環(huán)節(jié)。本學期根據(jù)上級指示，針對我園實際情況，我們將有目的有計劃做好師資建設這一項工作。
1、做好青年教師培訓工作，充分發(fā)揮園內教壇新秀的示范帶頭作用，開展“師徒結對”活動。為新教師牽線找?guī)煾担炗喨昶诘?師徒帶教協(xié)議，落實結對活動。
2、加大園本培訓與園本教研的力度，注意理論與實踐相結合，需求與發(fā)展相結合。
3、期末開展新教師亮相活動，評出最佳活動獎和最佳指導獎。
（五）規(guī)范課題管理，提高科研水平
通過理論學習、專家指導等使全體教師了解正確的科研思路，掌握科學的研究方法，在身體力行的課題研究中加深認識、熟練技巧，感受科研的實效，體驗思考的樂趣，使幼兒園教科研工作上檔次、有質量、高水平，重點做好以下幾點：
課題研究從注重形式的規(guī)范到注重實質的規(guī)范。要營造實事
求是的研討氛圍。課（專）題研究小組要每月開展一次研討活動，認真記錄研討內容，做好資料的積累工作。教科室將每月定期檢查、整理各課（專）題的研究資料。（課專題管理具體見“05學年幼兒園課專題實施管理辦法”）
課題研究從注重結果到注重過程與結果相結合。大力倡導教
師要用科學發(fā)展的眼光來實施課題研究，完善操作過程，使課題研究穩(wěn)步、踏實、科學、客觀地深入進行。
（六）以網(wǎng)絡為平臺，促進家園共育
本學期，我園建立了一個家園互動功能較強的網(wǎng)站，作為網(wǎng)站的管理機構，教科室不但要做好各類資料、信息、游戲的上傳工作，更要秉著“積極、熱誠、公正”的態(tài)度接待訪問的每一位家長。對于家長上傳的文章、圖片、信息及時給予回復。此外，班級、教研段也要做好相關文章、信息的文字、圖片輸入工作。相信通過全體教師的共同努力，我園的網(wǎng)站必將成為又一個家園互動的有效平臺。
�。ㄆ撸﹦�(chuàng)新內部管理，優(yōu)化教研機制
實行每月教研組長例會制，例會內容包括：近期段教研工作小結、下階段工作設想交流、教研記錄展示等。計劃制訂工作，通過局域網(wǎng)讓教師及時了解本周要完成哪些工作，上周工作存在的問題以及下周工作前的準備等情況，確保教研工作有計劃、有目的地開展。
四、行事例：
八月：1、布置環(huán)境迎接幼兒。
2、制訂主題教學計劃。
3、集體備課。
九月：1、教研組長例會。
2、開展“師徒結對”活動。
3、課專題開題論證。
4、大段公開課。
5、讀書心得交流。（中段推薦文章）
十月：1、教研組長例會。
2、園本培訓。
3、骨干教師亮相活動。
4、教養(yǎng)筆記評比。
5、讀書心得交流。（大段推薦文章）
6、中段公開課。
7、課專題研討。
8、區(qū)教壇新秀選拔。
9、參加區(qū)幼兒園園本教研觀摩。
十一：1、教研組長例會。
2、優(yōu)秀教案評比。
3、中大班半日活動開放。
4、讀書心得交流。（大段推薦）
5、小段公開課。
6、課專題研討。
十二：1、教研組長例會。
2、托小班半日活動開放。
3、園本培訓：“敘事性教育研究”。
4、教學活動案例交流。
5、讀書心得交流。
6、托段公開課。
7、區(qū)幼兒園新教師教學技能亮相。
8、課專題研討。
一月：1、教研組長例會。
2、新教師亮相活動。
3、實際教學案例分析、研討。
4、課專題展示、小結。
5、學期結束工作。
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