【實(shí)用】年度工作計(jì)劃模板匯總7篇

　　時(shí)光在流逝，從不停歇，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，此時(shí)此刻我們需要開始做一個(gè)計(jì)劃。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編為大家收集的年度工作計(jì)劃7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

年度工作計(jì)劃 篇1

　　伴隨著新年的鐘聲，不知不覺中我們又迎來了充滿希望的20xx，馬到成功、馬年吉祥這樣的詞可能是我們大多數(shù)同志應(yīng)用的祝福語，只要我們內(nèi)心的正能量支撐著我們努力的工作，細(xì)致的完成各項(xiàng)任務(wù)，也就離馬到成功不遠(yuǎn)了。在20xx年，我計(jì)劃每天精心做好自己的`本職工作外，提升自己的思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)素養(yǎng)、發(fā)展一技之長三項(xiàng)任務(wù)也是本年度重中之重、全力完成的任務(wù)。具體如下：

　　一、全力搞好衛(wèi)生工作(包括會(huì)議室衛(wèi)生和辦公室衛(wèi)生)：每天堅(jiān)持提前半小時(shí)到單位，從上往下、從前往后、不留死角地擦墻壁、桌子，地板盡量每天拖兩次�；ㄗ龅礁籼鞚惨淮�，每天拿自制噴壺噴洗花葉，椅子合理擺放、擺整齊，達(dá)到干凈美觀舒適的效果。

　　二、簽到工作：每天下班時(shí)收好今天的簽到單，放出明天的單子，一周完了小結(jié)一次，并做好標(biāo)記。每天堅(jiān)持簽到時(shí)間超過一兩分鐘后，收單，再遲算遲到。如發(fā)現(xiàn)有同志因工作忙忘了簽到，主動(dòng)到其辦公室簽到或過后補(bǔ)簽，做到實(shí)事求是。

　　三、星一星二的上班：按時(shí)到崗，按時(shí)回家。做好接待、考勤、通傳工作。認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)分配的各項(xiàng)工作。

　　四、學(xué)習(xí)提升：思想方面：每天堅(jiān)持看中央新聞和地方新聞，了解國事、地方一線新聞，堅(jiān)持訂閱《華商報(bào)》，認(rèn)真完成政治筆記，學(xué)習(xí)黨性知識(shí)，專心聽取會(huì)議并做好會(huì)議筆記，對(duì)自身的思想素養(yǎng)多反思，在反思中提高。業(yè)務(wù)方面：認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、做好業(yè)務(wù)筆記，力爭能走出去學(xué)習(xí)一次，開眼界、強(qiáng)素質(zhì);盡量到活動(dòng)點(diǎn)聽課、并做好聽課筆記，與代課老師交流如何能更好上好一堂課，自己平時(shí)要多積累教學(xué)方面的知識(shí)。

　　五、做人方面：本著“誠實(shí)守信，吃虧是福”的原則，與同事和睦相處，互相幫助，共同進(jìn)步。

　　總之，相信20xx年在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在同事的幫扶下、在自己的努力堅(jiān)持下，各個(gè)方面一定會(huì)進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn);同時(shí)也希望我們校外活動(dòng)中心在20xx年奮力前行。

年度工作計(jì)劃 篇2

　　倉庫是企業(yè)物資供應(yīng)銷售體系的一個(gè)重要組成部分，是企業(yè)各種物資周轉(zhuǎn)儲(chǔ)備的環(huán)節(jié)。同時(shí)擔(dān)負(fù)著貨物流通管理的多項(xiàng)業(yè)務(wù)職能。對(duì)于倉庫管理人員來說，必需做好倉庫各項(xiàng)工作計(jì)劃，同時(shí)統(tǒng)籌規(guī)劃工作任務(wù)。分配協(xié)調(diào)人員的具體工作等責(zé)任。

　　倉管的主要任務(wù)是：

　　保管好庫存貨物，做到數(shù)量準(zhǔn)確，質(zhì)量完好，確保安全，收發(fā)迅速，面向銷售，服務(wù)周到，降低費(fèi)用。

　　一、倉庫管理的目的、現(xiàn)存問題、目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的基礎(chǔ)

　　倉庫管理的目的

　　貨物的有序保管;庫存實(shí)時(shí)反饋;

　　通過倉庫的調(diào)整使整個(gè)eRP系統(tǒng)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來，將公司的工作流程及工作狀態(tài)能實(shí)時(shí)地系統(tǒng)反映，給管理層決策提供支持

　　倉庫目前存在幾個(gè)問題

　　(1)庫管有人員職責(zé)范圍不明確，倉庫人員缺乏責(zé)任感與執(zhí)行力，倉管的工作職責(zé)和工作范圍也不清晰明了。

　　(2)貨物未按種類、型號(hào)進(jìn)行有效的分類擺放。無標(biāo)識(shí)，有時(shí)完全是靠記憶分辯貨物。搬運(yùn)貨物時(shí)不太細(xì)致，對(duì)有些貨物應(yīng)輕拿輕放。

　　(3)帳的實(shí)時(shí)性差，貨物進(jìn)入庫時(shí)未及時(shí)登記或登記出入庫單每張可能會(huì)做幾次出入帳，這種情況下帳面數(shù)據(jù)很難反饋實(shí)時(shí)庫存。

　　(4)貨物的擺放規(guī)則不明確。對(duì)于貨物擺放一直沒有一個(gè)明確的原則，貨物分類擺放的`執(zhí)行也不徹底，出現(xiàn)貨物是堆擺放的判斷由每個(gè)倉管自己來決定。

　　(5)倉庫的貨物編碼不完整、合理。這樣會(huì)造成倉庫帳面與倉庫實(shí)物存在偏差，也會(huì)加大工作量。

　　倉庫管理的目標(biāo)

　　(1)帳、卡、物一致，達(dá)到最基本的保管作用;

　　(2)實(shí)時(shí)反應(yīng)倉庫的備貨情況、實(shí)時(shí)庫存、呆滯貨物狀態(tài);

　　(3)實(shí)時(shí)、系統(tǒng)地反饋倉庫所能涉及到的工廠、銷售相關(guān)數(shù)據(jù);

　　(4)倉庫能反映出貨物的來貨周期、來貨的不良率、入庫進(jìn)度、成品的庫存走勢(shì)、出廠成品返修比率。

　　倉庫管理目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)

　　(1)倉庫流程電腦化，并盡量多的過程數(shù)據(jù)通過電腦實(shí)時(shí)、系統(tǒng)反饋出來;

　　(2)對(duì)倉庫相關(guān)的數(shù)據(jù)進(jìn)行采集，盡量多地將各個(gè)相關(guān)流程上的數(shù)據(jù)反饋出來;

　　相關(guān)的計(jì)劃和進(jìn)度

　　1、讓倉庫相關(guān)工作人員意識(shí)到倉庫的重要性。

　　傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)倉庫的重視，闡述倉庫在公司工作流程中的作用，讓員工意識(shí)到自己崗位的作用性

　　(2)為組長以上的核心團(tuán)隊(duì)鼓勁。

　　(3)解決所有人員對(duì)搬運(yùn)不滿的問題，保證的協(xié)調(diào)。

　　2、對(duì)倉庫的區(qū)域進(jìn)行明確，先實(shí)現(xiàn)倉庫區(qū)域條理化。節(jié)約出更大的空間存放貨物;進(jìn)行貨物整理，便于貨物的查找和統(tǒng)計(jì)。

　　3將倉庫成區(qū)域管理，對(duì)各個(gè)區(qū)域嚴(yán)格控制，對(duì)貨物區(qū)按照標(biāo)準(zhǔn)倉庫的模式管理，健全貨物標(biāo)識(shí)卡。將庫管的工作簡化，減輕倉庫人員的搬運(yùn)工工作，將其作為貨物管理正規(guī)劃的基礎(chǔ)，待運(yùn)行正常后，將所有帳務(wù)處理全部由倉管員自己當(dāng)天及時(shí)處理;

　　倉庫主管的工作重點(diǎn)包括

　　1、盡量加快物資周轉(zhuǎn)，努力減少庫存容量占用，提高物資周轉(zhuǎn)率;

　　2、進(jìn)出庫物資質(zhì)量檢驗(yàn)和登記，確保不合格品拒絕入庫，并做好檢重過數(shù)查驗(yàn)包裝物有無破損或遺失被竊，并應(yīng)登記，并登記經(jīng)手人、貨物來源和去向。入庫物資保護(hù)說明書、合格證、保質(zhì)期等書面證件真實(shí)齊全完整;

　　3、確保倉庫物資存放符合要求，無雨淋、日曬、潮濕、銹蝕、霉變、蟲害、鼠咬，無火災(zāi)隱患。易燃易爆易腐蝕等危險(xiǎn)物品應(yīng)符合國家有關(guān)安全運(yùn)輸、存儲(chǔ)、搬運(yùn)要求，確保倉庫場(chǎng)地運(yùn)輸和安全消防通道暢通無阻，安全防火防盜設(shè)施符合規(guī)定要求;

　　4、物資擺放做到“三清”，“二齊”，“四定位”擺放。

　　5、建立完備的入出庫數(shù)量和質(zhì)量驗(yàn)收職責(zé)，手續(xù)齊全，憑有關(guān)部門出具的入庫單（關(guān)于陳希在中央黨校20xx講話心得體會(huì)及感受）、出庫單、出門證辦理入庫出庫和門衛(wèi)放行。帳目登記及時(shí)、準(zhǔn)確、完整、清晰;入出庫人員、車輛和作業(yè)機(jī)具登記備案;

　　6、每x月對(duì)庫存物資進(jìn)行一次盤庫清點(diǎn)，對(duì)正常損耗、盈虧、非正常損失要登記入帳;

　　7、搬運(yùn)機(jī)械和動(dòng)輒車輛符合安全作業(yè)要求，電器設(shè)備線路符合規(guī)定要求。

　　根據(jù)上述職責(zé)要求，年度工作計(jì)劃和總結(jié)都要圍繞這些逐項(xiàng)進(jìn)行。

　　如有必要還應(yīng)包括組織調(diào)整方案、人員培訓(xùn)計(jì)劃、業(yè)績考核方案等。

　　倉管主要是根據(jù)生產(chǎn)需要、銷售情況和廠房設(shè)備條件進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃，合理布局，業(yè)務(wù)上要實(shí)行工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化，內(nèi)部要加強(qiáng)責(zé)任制，進(jìn)行科學(xué)分工，形成貨物流通的保證體系，根具工作的實(shí)際情況進(jìn)行實(shí)時(shí)有效的改進(jìn)，不斷提高倉庫管理水平。

　　首先作為一個(gè)倉庫管理者，要明白倉儲(chǔ)環(huán)節(jié)的重要性，清楚自己的工作職責(zé)，倉庫管理者應(yīng)組織倉庫人員對(duì)廠房設(shè)備條件統(tǒng)籌 規(guī)劃，合理布局，貨品進(jìn)行分區(qū)擺放，分別得出存貨實(shí)存情況。倉庫現(xiàn)場(chǎng)管理工作必須嚴(yán)格按照5s要求和具體倉庫保管制度規(guī)定執(zhí)行。應(yīng)制定相應(yīng)的倉庫管理制度、管理規(guī)范、保管方法。

年度工作計(jì)劃 篇3

　　一、【檢討與愿景】

　　20xx年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對(duì)市場(chǎng)沒什么幫助。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在公司的各項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)中，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。

　　二、【工作思路】

　　1、明確工作內(nèi)容

　　首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞營業(yè)部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)營業(yè)內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

　　2、駐點(diǎn)營銷

　　駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。(此工作策略需建立在市場(chǎng)部有較寬松及多余的自由支配工作時(shí)間及較合理的人員配備條件下開展實(shí)施)

　　市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

　　a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;

　　b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

　　c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)終端門店健康穩(wěn)定發(fā)展;

　　d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

　　e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;制定不同時(shí)期的有針對(duì)性的員工激勵(lì)方案，提升員工積極性，進(jìn)一步為公司提升競爭力;

　　f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制;

　　3、與營業(yè)部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，營運(yùn)部相互配合促進(jìn)提升，成立品牌推廣小組市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開一線部門的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和營業(yè)部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過的`方案，由總經(jīng)辦最終確認(rèn)執(zhí)行，交營業(yè)部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與營業(yè)部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。思想?yún)R報(bào)專題品牌小組計(jì)劃主要執(zhí)行工作：

　　1、【規(guī)范終端門店品牌形象】20xx年4-5月份制定家家知連鎖門店統(tǒng)一門店形象標(biāo)準(zhǔn)，包括門店陳列規(guī)范、音樂播放(不同季度及節(jié)日音樂)、家家知統(tǒng)一服務(wù)禮儀、家家知終端宣傳品使用規(guī)范等終端門店統(tǒng)一形象，方便對(duì)家家知連鎖品牌的統(tǒng)一性進(jìn)行規(guī)范;

　　2、【門店稽核管理制度】由品牌小組成員及總經(jīng)辦成員組成門店督察小組，建立門店稽查制度，不定期對(duì)上述第一條中規(guī)范內(nèi)容進(jìn)行稽查，稽查結(jié)果算入門店店長及責(zé)任員工績效考核中，幫助公司建立統(tǒng)一的終端形象和后期品牌形象的管理維護(hù);品牌小組組成：

　　組長：市場(chǎng)部經(jīng)理副組長：營運(yùn)部總監(jiān)顧問：副總經(jīng)理

　　執(zhí)行隊(duì)長：營業(yè)部經(jīng)理組員：門店主管

　　備注：各項(xiàng)規(guī)范制度由整個(gè)品牌小組共同協(xié)商制定，經(jīng)總經(jīng)辦批準(zhǔn)確定后長期執(zhí)行，后期門店運(yùn)營管理中，品牌小組中成員每次對(duì)門店進(jìn)行巡店均為一次稽核過程，稽核內(nèi)容如上，稽核過程中會(huì)根據(jù)各項(xiàng)稽核內(nèi)容對(duì)門店店長及責(zé)任人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分(相應(yīng)巡店表格及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)會(huì)附帶于各項(xiàng)規(guī)范制度中)，最終由門店店長及責(zé)任人現(xiàn)場(chǎng)簽字確認(rèn)獎(jiǎng)罰。

　　三、【管理團(tuán)隊(duì)】

　　1、合理配置人員：

　　a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作;協(xié)助相關(guān)品牌推廣活動(dòng)的執(zhí)行。

　　b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編;宣傳方案制定等;。c設(shè)計(jì)師一名負(fù)責(zé)公司日常宣傳品的設(shè)計(jì)、跟單、下發(fā)監(jiān)督使用等。

　　d客服專員一名負(fù)責(zé)公司日常線上現(xiàn)下業(yè)務(wù)咨詢、投訴接待、大宗業(yè)務(wù)客戶資料管理等。目前，市場(chǎng)部前三項(xiàng)工作統(tǒng)一由剛?cè)肼毑痪玫氖袌?chǎng)專員及市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)執(zhí)行，市場(chǎng)工作僅限于被動(dòng)應(yīng)付執(zhí)行

年度工作計(jì)劃 篇4

　　一、組織實(shí)施“將被動(dòng)采購改成主動(dòng)采購”—公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受財(cái)務(wù)及其他部門監(jiān)督。20xx年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是零星采購，都盡量貨比三家。即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則，采購部相關(guān)人員一起詢比議價(jià)，采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受財(cái)務(wù)監(jiān)督。即確保工作的透明，同時(shí)保證了工作進(jìn)度。

　　1、完善制度，職責(zé)明確，按章辦事：

　　20xx年重新制定《采購管理程序書》和通過組織學(xué)習(xí)公司ISO9000質(zhì)量管理體系文件，通過換版之機(jī)完善了更具操作性的《采購控制流程》、《供應(yīng)商管理程序書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為日后的采購工作奠定了理論基礎(chǔ)。

　　2、公開公正透明，實(shí)現(xiàn)公開尋價(jià)：

　　采購部按生產(chǎn)計(jì)劃部下單，詢比議價(jià)都在三家以上，真正做到降低成本、保護(hù)公司利益。

　　3、采購效益：

　　實(shí)施公開透明的采購策略后，08年現(xiàn)有紙張?jiān)�材料一直在上漲，我部門提議將現(xiàn)有常規(guī)產(chǎn)品紙箱不再用D555D，每平方價(jià)格為3.45元,只要能達(dá)到出口標(biāo)準(zhǔn)即可，現(xiàn)提議使用D=H材質(zhì)，每平方價(jià)格為3.15元，公司可節(jié)約9%的成本;為了節(jié)約成本，彩盒也在材質(zhì)方面做一點(diǎn)變動(dòng)，將克數(shù)減少，現(xiàn)正在打樣確認(rèn)，于3/1前完成。

　　4、評(píng)估價(jià)格及品質(zhì)要求：

　　做好價(jià)格和品質(zhì)和職能定位工作，價(jià)格必須經(jīng)總經(jīng)理以上審批，品質(zhì)必須經(jīng)工程部和工藝部確認(rèn)。建立材料價(jià)格信息庫和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制,提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購買材料,減少工程成本,提高采購效率，提高企業(yè)利潤。

　　二、圍繞控制成本、采購性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作

　　20xx年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo)，要求采購人員在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應(yīng)商在鴻宇電器、廣泰電機(jī)、超力微等的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮3-5個(gè)百分點(diǎn)(當(dāng)然針對(duì)部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整，尋找新的供應(yīng)商)。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對(duì)材料、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核，再由總經(jīng)理以上進(jìn)一步復(fù)核，實(shí)行了“采購部的兩級(jí)價(jià)格復(fù)核機(jī)制”，然后再傳送財(cái)務(wù)部。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。采購人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個(gè)工作細(xì)節(jié)中得到煅練。

　　三、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)

　　20xx年采購部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商管理，本著對(duì)每一位來訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度，制定了《供應(yīng)商管理體制程序書》，對(duì)每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記，確保了每一個(gè)供應(yīng)商資料不會(huì)流失。同時(shí)也利于采購對(duì)供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)信息空間。建立了合格供方名錄，在進(jìn)行報(bào)價(jià)之前，對(duì)商家進(jìn)行評(píng)估、評(píng)價(jià)和分析(注：對(duì)于廈門市內(nèi)的需進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估)，合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報(bào)價(jià)資格。

　　根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至拿他們當(dāng)自己公司的部門來看待。因?yàn)楣�司的成本核心競爭力�?體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對(duì)每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對(duì)手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。在08年人民幣貶值加上國內(nèi)政府對(duì)玩具行業(yè)要求的檢測(cè)的項(xiàng)目也越來越嚴(yán)格，加上紙張?jiān)�材料及輔料錫漲幅也在20--30%左右，今年的玩具行業(yè)如果沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)根本無法生存。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應(yīng)商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應(yīng)商能真正全心全意的為奔田服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。從而搶占市場(chǎng)、節(jié)約成本、降低價(jià)格的制高點(diǎn)，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

年度工作計(jì)劃 篇5

　　為完成學(xué)校三年發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)，教學(xué)教研工作要做到管理水平上檔次，管理項(xiàng)目上層次，管理整體化系統(tǒng)化科學(xué)化，凝聚能量，形成合力，保證布置工作可行，落實(shí)工作到位，工作效果突出。為此，本學(xué)期教導(dǎo)處擬重點(diǎn)抓一下幾方面工作。

　　一、抓好高三補(bǔ)班高考復(fù)習(xí)迎考工作

　　1.抓好邊緣生承包工作和考清華北大尖子生的培優(yōu)拔尖工作

　　高三補(bǔ)班邊緣生承包工作需要教導(dǎo)處年級(jí)組督促指導(dǎo)，特別要抓好平時(shí)的提醒督促工作，抓好過程檢點(diǎn)，采用問卷形式反饋督促。補(bǔ)班要對(duì)理一班的兩個(gè)班考清華北大有希望的幾位學(xué)生組織輔導(dǎo)小組，必要時(shí)要給老師報(bào)酬。

　　2.抓好學(xué)科組集體備課工作

　　把單兵作戰(zhàn)變?yōu)榧瘓F(tuán)作戰(zhàn)，發(fā)揮每位教師的優(yōu)勢(shì)，匯集大家的智慧，認(rèn)真研究復(fù)習(xí)方案，認(rèn)真選題組題，切實(shí)能夠從學(xué)情出發(fā)，切實(shí)能夠有針對(duì)性的指導(dǎo)學(xué)生復(fù)習(xí)，切實(shí)能夠切中要害的訓(xùn)練。

　　3.抓好課堂復(fù)習(xí)十二字高效復(fù)習(xí)方法的貫徹落實(shí)

　　“先測(cè)后教，由例及理，當(dāng)堂訓(xùn)練”，注重學(xué)情，注重提升，注重扎實(shí)，注重效果。每位教師都要走出題海戰(zhàn)術(shù)的誤區(qū)，復(fù)習(xí)打“殲滅戰(zhàn)”，在二輪復(fù)習(xí)中要搞好專題復(fù)習(xí)，專題研究，專題突破。

　　4.抓好高考研討學(xué)習(xí)

　　組織高三補(bǔ)班教師參加三月初開始的“山西省20xx年新課程高考備考二輪復(fù)習(xí)研討會(huì)”，學(xué)習(xí)20xx年全國普通高中新課程高考考試大綱，做好二輪復(fù)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流。

　　二、高一二要抓嚴(yán)抓實(shí)教學(xué)常規(guī)的“備、講、批、輔、考、評(píng)”

　　1.抓好備課

　　功夫在課前。備好課，編寫好導(dǎo)學(xué)案和配餐，是課堂高效的重要前提。為此，教導(dǎo)處要抓好“三備兩研”。三備：分頭初備、集體研備、個(gè)人復(fù)備；兩研：每周二、四下午學(xué)科組組織教師集體研討備課（補(bǔ)班周二下午一次）。初備，要求每位教師在認(rèn)真研讀考綱、課標(biāo)、教材，了解學(xué)情的基礎(chǔ)上寫出備課手稿，一式兩份，交教導(dǎo)處一份，自己留一份，供集體備課時(shí)使用。初備手稿要求包括四個(gè)方面的內(nèi)容：

　�。�1）學(xué)習(xí)目標(biāo)；

　�。�2）學(xué)情分析；

　�。�3）教學(xué)流程（和導(dǎo)學(xué)案配套，按照高效課堂流程）和板書設(shè)計(jì)（可以以課件形式體現(xiàn)）；

　�。�4）課后反思（上節(jié)課的）。

　　兩研，每周搞兩次集體研備。集體備課前組長先安排專人編寫導(dǎo)學(xué)案，每位教師對(duì)照自己的備課手稿和導(dǎo)學(xué)案初稿對(duì)比研究，記錄個(gè)人看法，以便發(fā)表意見。集體備課時(shí)，由學(xué)科組長組織，按年輕教師到資深教師順序發(fā)表意見，各抒己見，導(dǎo)學(xué)案主編收集記錄有價(jià)值的意見，并負(fù)責(zé)形成首個(gè)較為完備的導(dǎo)學(xué)案。課前，學(xué)科組長負(fù)責(zé)印發(fā)給全年級(jí)各班學(xué)生。個(gè)人復(fù)備，要在充分的集體備課基礎(chǔ)上，每位教師再結(jié)合本班學(xué)情和個(gè)人教學(xué)特點(diǎn)，對(duì)導(dǎo)學(xué)案進(jìn)行個(gè)性化的創(chuàng)造性修改，以期更加得心應(yīng)手。

　　教導(dǎo)處每周要抓好初備手稿的檢查統(tǒng)計(jì)和集體備課的檢查督促工作。

　　2.落實(shí)好高效課堂的升級(jí)版的落實(shí)

　　為了讓“637高效課堂”更加簡捷、精干、實(shí)效，避免課堂龐雜低效，教導(dǎo)處對(duì)我�！�637高效課堂”結(jié)構(gòu)進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整。

　　在高效課堂的.七個(gè)環(huán)節(jié)中，我們把自主學(xué)習(xí)、合作探究、展示點(diǎn)評(píng)這幾個(gè)重要環(huán)節(jié)做了如下調(diào)整。自主學(xué)習(xí)由原來的課前預(yù)習(xí)改在了課上，時(shí)間大約15分鐘。小組討論合作探究的內(nèi)容和時(shí)間也作了改變，討論內(nèi)容只限于較難的、自主學(xué)習(xí)個(gè)體學(xué)生解決不了的問題，討論時(shí)間也有減少，大約5分鐘。更加簡潔實(shí)效，避免了面面俱到的低效討論。展示，多種形式并用，口頭、板演、投影等，縮小展示內(nèi)容，減少展示時(shí)間，簡單問題不用板演，以節(jié)省時(shí)間。展示大約5分鐘。為節(jié)省時(shí)間，加快節(jié)奏，討論和展示可以同步進(jìn)行。點(diǎn)評(píng)，學(xué)生可以點(diǎn)，教師也要點(diǎn)。對(duì)一些學(xué)生不容易講清的問題，教師要簡潔明了，一語中的的進(jìn)行高效點(diǎn)評(píng)。點(diǎn)評(píng)時(shí)間大約15分鐘。根據(jù)批閱試卷統(tǒng)計(jì)，題目錯(cuò)誤率10%以下，學(xué)生自己解決；題目錯(cuò)誤率10%--30%，學(xué)生小組討論解決；題目錯(cuò)誤率30%以上，學(xué)生展示（展示兩類情況：典型對(duì)題和典型錯(cuò)題）教師針對(duì)典型錯(cuò)題精講點(diǎn)撥，點(diǎn)撥要深要透要到位。要特別重視當(dāng)堂跟進(jìn)訓(xùn)練，不管是“變式”訓(xùn)練，還是“鞏固”訓(xùn)練，都要力求達(dá)到徹底解決學(xué)生此類問題的目的。在學(xué)生“自主合作探究”學(xué)習(xí)過程中，教師要注意培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立思考能力，注重學(xué)生思維品質(zhì)的提升；教師在導(dǎo)學(xué)過程中，尤其是點(diǎn)撥時(shí)，要特別注重“啟發(fā)式”教學(xué)方法的使用，做到點(diǎn)撥適時(shí)適度（“不憤不啟，不悱不發(fā)”）。教師上課時(shí)還要依據(jù)學(xué)情和內(nèi)容“以學(xué)定教以科定教”

　　教導(dǎo)處組織年級(jí)組要通過查課聽課等形式切實(shí)推進(jìn)落實(shí)好高效課堂。

　　3.各年級(jí)組都要以周為單位安排聽評(píng)課

　　為了促進(jìn)教師駕馭高效課堂的能力和水平的提高，有力推進(jìn)課改，學(xué)校計(jì)劃從本學(xué)期開始，在全校范圍實(shí)行聽評(píng)課制度。要求各年級(jí)全面開展，全員參與。高一高二高三補(bǔ)班四個(gè)年級(jí)全面開展聽評(píng)課活動(dòng)，凡帶課教師都要參與聽課和評(píng)課。要求各年級(jí)齊頭并進(jìn)，同步推進(jìn)。每周五，各年級(jí)組將下周聽課計(jì)劃報(bào)教導(dǎo)處，教導(dǎo)處統(tǒng)籌安排，并于周六將下周聽評(píng)課安排下發(fā)給各年級(jí)組各學(xué)科組。聽評(píng)課在四個(gè)年級(jí)齊頭并進(jìn)，同步推進(jìn)。要求各年級(jí)重在參與，重在評(píng)課。凡教導(dǎo)處安排的聽評(píng)課，每位教師必須參與�？己擞赡昙�(jí)組進(jìn)行。聽課重在評(píng)課。要求每位聽課教師都要認(rèn)真評(píng)課，評(píng)課要專業(yè)，要中肯，要評(píng)到要害處，不能顧及面子，不能敷衍，要多講缺點(diǎn)，少講優(yōu)點(diǎn)，不重復(fù)別人的意見。通過評(píng)課讓講課教師和聽課教師都提高，通過評(píng)課讓課堂能夠逐步變得更高效。建議領(lǐng)導(dǎo)深入課堂，真抓實(shí)干不留情。聽評(píng)課制度能否堅(jiān)決貫徹，能否出效果，領(lǐng)導(dǎo)是關(guān)鍵。要求教學(xué)管理人員深入課堂，做好組織管理指導(dǎo)工作，真抓實(shí)干，力求抓出實(shí)效來。

　　4.批改作業(yè)配餐登記要改變

　　年級(jí)組要求教師責(zé)成課代表將作業(yè)配餐全部收回，教師批閱要寫日期，檢查人從中抽樣檢查，絕不能讓課代表隨便登記。作業(yè)檢查真正準(zhǔn)確客觀，可信服人。

　　5.剎住不正考風(fēng)，淳化良好學(xué)風(fēng)

　　禁止學(xué)生帶手機(jī)，加強(qiáng)學(xué)生誠信教育，加強(qiáng)考前教育，加大考試違紀(jì)懲處力度。以良好的考風(fēng)帶動(dòng)淳正的學(xué)風(fēng)。

　　6.抓好考后總結(jié)工作

　　考試后，學(xué)科組要做好試卷分析，班主任要做好班級(jí)分析，年級(jí)組要做好年紀(jì)各科學(xué)情分析，指導(dǎo)下階段教學(xué)。

　　三、加強(qiáng)教師隊(duì)伍的優(yōu)化培訓(xùn)工作

　　新形勢(shì)對(duì)我校教師隊(duì)伍的優(yōu)化提出了新要求，全省范圍的整頓教師在變不在崗行動(dòng)，勢(shì)必波及我校。因此，我校要盡快加強(qiáng)年輕教師和入編教師的培訓(xùn)，提高這些教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)，讓學(xué)校的抗風(fēng)險(xiǎn)能力加強(qiáng)。本學(xué)期，還要組織去年來的年輕教師參加業(yè)務(wù)考試和高效課堂賽講活動(dòng)。

　　四、繼續(xù)進(jìn)行語文生態(tài)園建設(shè)和隨筆化寫作的推進(jìn)工作

　　1.圖書進(jìn)教室

　　督促學(xué)校盡快姜書架配齊，讓圖書進(jìn)入教室，建設(shè)語文閱讀綠色生態(tài)園

　　2.班班出隨筆

　　要求各年級(jí)各班出班級(jí)隨筆，可以一學(xué)期出一本，也可以一學(xué)年出一本，以寫帶讀，以寫促讀，讓讀寫成為語文學(xué)習(xí)的抓手，成為學(xué)生學(xué)習(xí)語文的常態(tài)。

年度工作計(jì)劃 篇6

　　五年級(jí)（4）班共有學(xué)生78人，年齡均在11—12歲之間。學(xué)生大多數(shù)思想品德良好，天真活潑，要求上進(jìn)，有較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。但個(gè)別學(xué)生的思想境界有待于進(jìn)一步的提高，少先隊(duì)員中亦有思想要求不嚴(yán)的情況。

　　一，工作設(shè)想

　　針對(duì)以上情況，我對(duì)今年的班主任工作有以下設(shè)想。

　　1，制定切實(shí)可行的班級(jí)奮斗目標(biāo)。

　　本學(xué)期我要引導(dǎo)學(xué)生制定班級(jí)奮斗目標(biāo)，力爭形成"自主，文明，樂觀，創(chuàng)新"的良好班風(fēng)，使班上的每個(gè)人都能做到"我愛我的學(xué)校，我愛我的班級(jí)，我愛我的老師，我愛我的同學(xué)，我愛我自己"。

　　2，選拔得力的班級(jí)干部。

　　優(yōu)秀的班干部是班主任的得力助手。因此，開學(xué)初我要根據(jù)班級(jí)的實(shí)際情況，重新調(diào)整班干部，進(jìn)行班干部競選。然后要著重培養(yǎng)當(dāng)選的班干部，使其真正起到模范帶頭作用。首先，要教給班干部正確的工作方法，同時(shí)還要更嚴(yán)格地要求干部個(gè)人在知識(shí)，能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求在各方面給全班起到模范帶頭作用；其次，要大力表揚(yáng)班干部，宣傳他們的先進(jìn)事跡，幫助小干部權(quán)力；第三，鼓勵(lì)班干部大膽創(chuàng)新，不僅僅要做到上傳下達(dá)，協(xié)助班主任做好工作，還要?jiǎng)?chuàng)造性地開展班級(jí)活動(dòng)。

　　3，加強(qiáng)自我教育。

　　蘇霍姆林斯基曾說過：最好的教育方式就是讓學(xué)生進(jìn)行自我教育。因此，在新學(xué)期里，我準(zhǔn)備從正面激勵(lì)樹立榜樣，使違規(guī)者自覺地遵守規(guī)章制度，讓他們?cè)鰪?qiáng)自我控制意識(shí)，經(jīng)常檢討自己的言行，努力做到超越自我，用今日這多戰(zhàn)勝昨日之我，使明日之我比今日之我更進(jìn)步。長此以往，班級(jí)管理就會(huì)逐步步入自動(dòng)化與良性發(fā)展的軌道。

　　4，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。

　　俗話說："嫩枝易彎也易直"，這說明了加強(qiáng)小學(xué)生行為規(guī)范養(yǎng)成教育的重要性，他們年齡小，知識(shí)少，行為習(xí)慣正處在形成之中，可塑性大，可變性強(qiáng)。首先，寓養(yǎng)成教育于課堂教學(xué)中，把握其規(guī)范性。課堂教學(xué)既是培養(yǎng)學(xué)生智能的基本途徑，也是養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣的主渠道。因此，我要與各科老師協(xié)調(diào)好，有目標(biāo)，有標(biāo)準(zhǔn)，要求一致，這樣才能使學(xué)生的行為有所依據(jù)，知道怎樣做才對(duì)，怎樣做是錯(cuò)，也便于老師指導(dǎo)和檢查。對(duì)學(xué)生進(jìn)行行為規(guī)范訓(xùn)練，必須持之以恒，像滴水穿石一樣，一點(diǎn)一滴，經(jīng)年累月，才能達(dá)到目的

　　。其次，寓養(yǎng)成教育于各項(xiàng)活動(dòng)中，把握其實(shí)效性。行為規(guī)范養(yǎng)成教育，除在課堂教學(xué)中抓之外，還應(yīng)開展豐富多彩的`活動(dòng)來訓(xùn)練和加強(qiáng)。把規(guī)范中的內(nèi)容寓于豐富多彩的活動(dòng)中，通過學(xué)生喜聞樂見的形式，使其明白道理，增長知識(shí)，接受教育。同時(shí)，學(xué)生通過具體的實(shí)踐，把行為規(guī)范養(yǎng)成教育變成了自己內(nèi)在的需要，就能逐步養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。其三，寓養(yǎng)成教育于日常活動(dòng)中，把握其具體性。學(xué)生養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣，對(duì)他們的學(xué)習(xí)和生活具有十分重要的意義，將會(huì)使他們終身受益。因此，行為規(guī)范養(yǎng)成教育應(yīng)滲透于他們的學(xué)習(xí)，勞動(dòng)，娛樂等各個(gè)方面。為使他們?cè)谌粘Ｉ�活中的行為舉止有一定的依據(jù)，加強(qiáng)行為規(guī)范養(yǎng)成教育還應(yīng)把握其具體可行的特點(diǎn)。

　　總之，希望能通過自身以及全班學(xué)生的共同努力，使整個(gè)班級(jí)形成良好的班風(fēng)，使每個(gè)學(xué)生都能健康，活潑，生動(dòng)，全面地發(fā)展，爭當(dāng)先進(jìn)班集體。

　　二、具體工作計(jì)劃

　　9月份：1，班干部競選

　　2，尊師頌

　　10月份：1，"祖國，您好"主題班會(huì)

　　2，評(píng)選文明之星

　　3，"我的優(yōu)點(diǎn)大家找"主題班會(huì)

　　11月份：1，做好迎接期中考試的準(zhǔn)備

　　2，評(píng)選紀(jì)律之星

　　12月份：1，零花錢怎么辦

　　2，評(píng)選衛(wèi)生之星

　　3，元旦聯(lián)歡會(huì)

　　1月份：做好迎接期末考試的準(zhǔn)備。

年度工作計(jì)劃 篇7

　20××年的工作重點(diǎn)是抓銷售，提高利潤。將今年的銷售計(jì)劃落實(shí)到各店，并由各店長落實(shí)到各導(dǎo)購員，增強(qiáng)全員的緊迫感和責(zé)任感。每月按計(jì)劃任務(wù)考核各店的銷售情況，對(duì)銷售情況在會(huì)議上予以公布，激發(fā)員工的競爭意識(shí)，鼓勵(lì)員工提高銷售業(yè)績;對(duì)銷售任務(wù)不達(dá)標(biāo)的門店，與導(dǎo)購員一起查找原因，采取相應(yīng)措施，進(jìn)而提高銷售業(yè)績。針對(duì)貨品不實(shí)和賣場(chǎng)空的現(xiàn)象，我們將在充實(shí)貨品種類和數(shù)量上下功夫，以各分店為單位，采取分片包干的原則。店長主抓商品銷售情況，有針對(duì)性地把貨源不足的商品上報(bào)到總店，充實(shí)貨源，配合導(dǎo)購員做好銷售的準(zhǔn)備工作。憑借多樣化，多品種的商品留住各種層次的消費(fèi)人群。

　　一、市場(chǎng)分析

　　空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20××年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20××年度增長11.4%.20××年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬套-6000萬套.中國市場(chǎng)容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.

　　目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20××年度的產(chǎn)品線，公司20××年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20××年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%.到20××年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20××年度LG受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20××年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在20××年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

　　1、銷售業(yè)績

　　根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

　　2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

　　針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腵K/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20××年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

　　3、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20××年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

　　4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

　　根據(jù)公司的16年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)

　　5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

　　促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競爭對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

　　6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

　　團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

　　第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

　　第二階段9月1號(hào)-20××年2月1日第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。

　�、倥嘤�(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

　　業(yè)務(wù)人員→促銷員

　　培訓(xùn)講師<促銷員

　　②利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

　　9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

　　10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

　　11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

　　12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。20××年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)

　　20××年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。

　　第三階段：20××年2月1日-2月29日

　�、儆靡恢艿臅r(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

　�、谒�有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

　　第四階段：20××年3月1日-7月31日

　　第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

　　第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

　　第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷量。

　　第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。

　　第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。

　　第六：每月進(jìn)行量化考核

　　第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照WBS法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

　　第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì);隨訪輔導(dǎo);述職談話;報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

　　第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

　　第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

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