年度工作計劃
時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，是時候寫一份詳細的計劃了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的年度工作計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
年度工作計劃1
一、20xx年工作目標完成情況
今年以來，我局在市委、市政府的正確領導下，在機關事務管理局節(jié)能處的悉心指導下，堅持以科學發(fā)展觀為指導，認真貫徹落實國務院《公共機構節(jié)能條例》等法律法規(guī)和文件要求，進一步加強節(jié)能工作;推進商業(yè)和公共機構節(jié)能，落實商業(yè)和公共機構節(jié)能措施，強化商業(yè)企業(yè)節(jié)能管理，推進商業(yè)企業(yè)節(jié)能改造、宣傳和政策扶持，使節(jié)能工作取得了明顯成效。
二、20xx年公共機構節(jié)能主要工作舉措
(一)領導重視，認識統(tǒng)一
局領導高度重視節(jié)能工作，建立了創(chuàng)建“綠色機關”工作領導小組，強化措施，狠抓落實，統(tǒng)一思想認識，帶頭貫徹《公共機構節(jié)能條例》和有關文件精神，并在干部職工大會上學習傳達了有關節(jié)能減排的文件要求，使全局干部職工從思想上真正統(tǒng)一到節(jié)能減排的決策和部署上來。
(二)嚴格節(jié)能規(guī)范管理
我局嚴格按照《公共機構節(jié)能條例》等文件有關規(guī)定和要求，將節(jié)能工作落到實處、細處。
1、無國家明令淘汰禁止的高耗能設備。
對照《國家明令淘汰用能設備、產品目錄》進行檢查，我局沒有列入國家淘汰目錄的電動機、變壓器、調壓器、鍋爐、風機、泵、壓縮機、電焊機、柴油機等高耗能落后機電設備。
2、嚴格執(zhí)行國家有關空調室內溫度控制規(guī)定。
為深入貫徹科學發(fā)展觀，認真執(zhí)行《國務院辦公廳關于嚴格執(zhí)行公共建筑空調溫度控制標準的通知》中“夏季公共建筑內空調溫度設置不得低于26度”的規(guī)定，進一步增強廣大公眾能源憂患意識和節(jié)能意識，節(jié)約能源資源，科學使用空調，保護生態(tài)環(huán)境。我局對每位同志提出要求，要嚴格執(zhí)行室內空調控制標準：“夏季室內空調溫度設置不得低于26度”。同時，也倡議全家行動起來，將家庭的空調溫度也設置在26度以上，從自身做起，節(jié)約每一度電，以實際行動保護環(huán)境、愛護家園。
3、定期開展空調清洗等維護保養(yǎng)工作。
我局每年夏冬兩季都有專業(yè)人員上門，對空調進行清洗，防止空調因為灰塵過多降低了工作效率，加大了能耗。
4、電梯智能化控制。
電梯實行智能化控制，合理設置電梯開啟數量和時間。
我局20xx年對電梯進行了改造，將原來三部同時運行的電梯改造為：一部直達8-11層(機關辦公使用)，一部直達1-8層(各改制企業(yè)使用)，一部任意樓層直達(消防電梯使用)，減少了電梯的重復使用。并在下班后停用一部電梯，減少能源損耗。
5、高效節(jié)能照明。
我局全部采用高效節(jié)能照明燈具。公共區(qū)域照明布局合理，外部泛光照明和裝飾照明采用節(jié)電措施。辦公樓走廊全部采用節(jié)能燈，并將開關改造為雙控開關，可控制只開單、雙號燈源，提倡工作日之外加班時間只開一半燈源。
6、對重點部位能耗重點監(jiān)測并采取節(jié)能措施。
開水間只在上班時間提供熱水供應，其余時間按時關閉開水器電源，并提倡節(jié)約用水。
7、無跑冒滴漏和長流水現象，采用節(jié)水型洗車方式。
水龍頭采取快開式開關，無漏水現象。
我局十輛公務車輛基本由駕駛員手動進行洗車。
8、實行機關集中供水。
在每個樓層安裝了環(huán)保電熱水器，提供飲用水，禁止各處室用電熱水壺燒水。
9、單位車輛實施定點加油、定點維修和定點保養(yǎng)。
我局車輛實行定點加油、定點維修。
10、實行單車油耗統(tǒng)計和核算。
我局每季度由辦公室車隊隊長對公務車輛的用油情況進行統(tǒng)計，并報領導審閱，對于油耗超出標準的駕駛員進行約談了解情況并改進。
11、完成能源資源消耗分戶、分類、分項計量。
我局所在國貿大廈有多個業(yè)主公司，物業(yè)公司對水、電進行了分戶計量、分戶收費。
12、嚴格公車管理。
領導干部用車采取歸位管理制度，除早晚上下班使用和會議外出使用外，車輛必須停在大院內固定位置，尤其晚上下班后，駕駛員必須將車輛停在大院內，由辦公室和監(jiān)察室負責督查，防止公車私用。
(三)完善節(jié)能規(guī)章制度
我局嚴格按照《公共機構節(jié)能條例》等文件有關規(guī)定和要求，制定了《市商務局機關辦公物品采購與管理暫行規(guī)定》和《車隊及車輛管理規(guī)定》，對駕駛員油卡實行集中統(tǒng)一登記管理，嚴禁公車私用;規(guī)范更新了公務接待制度，制作使用審批單控制公務接待的頻率和標準;安排專人負責降低油耗、降低電耗、降低水耗三項統(tǒng)計工作，建立統(tǒng)計臺帳，每季度與上年度同期能耗數據進行分析對比，并通過江蘇省節(jié)能管理信息系統(tǒng)按時報送能源資源消耗統(tǒng)計表。
(四)加強宣傳節(jié)能
通過在大廳內放置文明標語，在電子顯示屏、辦公系統(tǒng)內進行節(jié)能宣傳，在公告欄、電梯內、水池墻壁等關鍵部位張貼節(jié)能標識等形式，宣傳節(jié)能常識，倡導科學發(fā)展理念，營造節(jié)能氛圍，使大家養(yǎng)成人走關燈、關電腦、關打印機、關空調、洗手后關水、節(jié)約用紙的良好習慣，并鼓勵減少汽車出行，騎自行車上下班，營造起“人人節(jié)約、事事節(jié)約、處處節(jié)約”的良好氛圍。
三、20xx年商業(yè)節(jié)能主要工作舉措
(一)加強流通領域節(jié)能示范引領
我局推薦上報的江蘇宏信商貿股份有限公司榮獲商務部第一批流通領域節(jié)能環(huán)�！鞍俪乔У辍笔痉豆こ唐髽I(yè)。我局認真總結首批示范企業(yè)工作成效，對宏信的節(jié)能減排的先進經驗進行推廣，通過示范作用積極推動流通領域節(jié)能減排可持續(xù)發(fā)展，推動本土流通企業(yè)廣泛采用先進節(jié)能技術，強化和創(chuàng)新能耗管理，引導社會公眾科學消費。
(二)加強流通領域節(jié)能宣傳推廣
我局6月中旬以“百城千店”示范企業(yè)為平臺，積極組織金鷹、大潤發(fā)等百貨、超市參加節(jié)能宣傳周和全國低碳日活動，通過張貼宣傳周海報，組織開展“反對奢侈、我倡議、我行動”等專題活動，抵制商品過度包裝，引導消費者進行綠色消費，促進節(jié)能低碳產品的銷售使用。此外，我局組織各縣(市、區(qū))開展了以“資源有限、再生無限”為主題的廢舊商品回收利用宣傳活動，組織轄區(qū)內大潤發(fā)、蘇果、樂購、樂天瑪特、沃爾瑪、麥德龍、金鷹、時代廣場、五星電器等重點超市、商場開展“綠色回收進商場”活動，將宣傳畫張貼在商場、超市人員流動密集場所的醒目位置，并結合橫幅、LED屏幕各種宣傳手段廣泛宣傳“廢品回收、人人參與，循環(huán)發(fā)展、家家受益”的普及知識，現場發(fā)放廢舊商品回收宣傳資料400份，進一步增強市民的廢舊商品回收利用意識。
(三)加強流通領域節(jié)能政策扶持
我局在20xx年度市商務發(fā)展資金中將支持流通領域節(jié)能減排和再生資源回收體系試點建設列入扶持范圍，積極給予開展節(jié)能減排工作的流通企業(yè)和再生資源回收體系試點企業(yè)政策扶持。
四、20xx年公共機構節(jié)能工作措施
(一)進一步抓好節(jié)能降耗的宣傳教育。
廣泛開展節(jié)能宣傳教育，進一步宣傳節(jié)能降耗工作的重大意義，增強干部職工節(jié)能降耗意識，要牢固樹立“節(jié)約光榮、浪費可恥”的思想，克服節(jié)約資源“事不關已”等錯誤認識和“花公家錢不心疼”的錯誤觀念，養(yǎng)成事事、處處節(jié)能的好習慣。開展人人爭做節(jié)能的好模范、好標兵、好帶頭人等活動，把節(jié)能宣傳教育工作開展的扎扎實實，深入人心，為建設節(jié)約型機關作出貢獻。
(二)進一步抓好節(jié)能降耗的措施落實。
1、抓好節(jié)約用電。一是杜絕白晝燈、長明燈。今后，除陰雨天等采光條件不好的情況以外，白天在辦公室和走廊，可不開照明燈就不開，能少就少開，并養(yǎng)成人走燈滅的好習慣。二是減少辦公設備的待機時間。下班后隨手關閉電腦主機、顯示器和打印機的電源。三是合理控制使用辦公區(qū)域空調。夏季樓層溫度不低于攝氏26度，冬季不高于攝氏20度，做到無人時不開空調，開空調時不開門窗，這樣既可以達到降溫保暖的目的，也可以節(jié)約用電。
2、抓好節(jié)約用水。對用水管道進行更新改造，杜絕滴、滲、漏等現象。要求工作人員要加強對用水設備的日常維護管理，及時發(fā)現和解決用水浪費的問題。要自覺養(yǎng)成節(jié)約用水的好習慣，用水后隨手關閉水龍頭，堅決杜絕長流水現象。打掃衛(wèi)生用水、洗車用水要勤儉節(jié)約，減少水資源的消耗。
3、抓好節(jié)約用油。嚴格落實車輛維修、裝具配備審批制度，實行車輛定點加油、定點維修、定點保險。
4、抓好節(jié)約辦公用品。要積極推進無紙化辦公，充分發(fā)揮內部網站、公文處理系統(tǒng)的.作用，減少紙質文件傳送。
(三)進一步抓好節(jié)能降耗的監(jiān)督檢查。
形成相互監(jiān)督和專職監(jiān)督的良好氛圍，對資源使用行為進行監(jiān)督檢查，對造成嚴重浪費的，要予以嚴厲批評并追究有關責任人的責任。對于嚴格執(zhí)行上述節(jié)約規(guī)定的，將進行表揚。全體干部不僅要自覺參加節(jié)能降耗活動，而且要主動監(jiān)督資源浪費行為，人人爭做節(jié)能減排工作的模范帶頭人。
五、20xx年商業(yè)節(jié)能工作措施
(一)繼續(xù)開展節(jié)能減排示范企業(yè)申報。
20xx年，我局將根據商務部、省商務廳要求繼續(xù)做好節(jié)能減排示范企業(yè)創(chuàng)建工作，根據上級工作安排開展節(jié)能減排示范企業(yè)申報，把創(chuàng)建節(jié)能環(huán)保示范企業(yè)作為引導流通業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要舉措，通過示范企業(yè)引領帶動作用，推動流通領域企業(yè)加強能耗考核，開展節(jié)能技術改造。
(二)做好節(jié)能減排示范經驗總結推廣。
我局將認真總結首批示范企業(yè)工作成效，對典型示范企業(yè)在節(jié)能改造方面的先進經驗和先進做法在本市予以推廣，并將根據本地實際，爭取對在節(jié)能改造方面具有先進經驗的企業(yè)，適當給予政策支持。
(三)有序推進再生資源回收體系建設。
20xx年，我局將重點依托華江再生資源公司加快建立覆蓋城鄉(xiāng)、多品種的再生資源回收網絡體系，通過再生資源回收企業(yè)備案促進再生資源回收企業(yè)進行規(guī)范化的交易和集中處理。加快邵伯廢鋼回收基地建設，打造蘇中、蘇北地區(qū)的區(qū)域性廢舊物資集散市場。
年度工作計劃2
我個人認為，采購工作的終點不僅僅僅局限于物料合格入庫、滿足生產需要為止，它的本質或延伸好處重在執(zhí)行與反饋并存，執(zhí)行我們一般都能做到，反饋旨在明確成功與失敗的原因，追溯與剖析不足之處，勇于改變與變通，尋找時機與方法，改變思路亦或是改變行為方式來適應當前的工作需要與氛圍。在以后的工作中，我會繼續(xù)以腳踏實地、積極進取、嚴謹務實、勇于創(chuàng)新的態(tài)度來對待每一項工作任務，并及時發(fā)現、糾正工作中的欠缺與錯誤，完善自身的專業(yè)潛力，成為一名合格的采購人員，現對后期工作的開展作出以下規(guī)劃與期望：
(一)注重團隊配合
無論是從本部門取得良好業(yè)績出發(fā)，還是實現公司利益的最大化，采購整體團隊的力量是不容忽視的，團隊合作是我們實現工作目標、創(chuàng)造良好業(yè)績的根基，團隊內部成員務必懂得理解、寬容、忍讓與互幫互助，構成一種相對穩(wěn)定、平和、積極向上的工作氛圍，進而實現工作價值與好處。故在今后的工作中，我會全力配合與支持小組、團隊的合作，盡我所能的做好每一件力所能及的事情，只要我們有決心、有耐心、有信心、有恒心，我們必須能夠打造中宇最堅實、最優(yōu)秀的團隊。
(二)多實踐、多鍛煉
當前的我們雖然具備了必須的采購專業(yè)知識與技能，但是脫離了實踐的磨練與驗證，得出的結論與成果都是不成熟的，猶如井底之蛙，永遠只能看到頭頂上的天，更無遠大目標可言。學無止境，年輕就是資本，此刻的我們不單單需要理論知識的充電，我們還需要不斷地親身實踐，透過動手拆分與安裝設備來了解零部件的用途或者產品的構成，透過到車間現場進行生產、裝配操作來熟悉產品的加工原理與核心功能，透過親自見證產品的.運行狀態(tài)與實際性能來了解我公司產品核心技術的內涵與好處，這些經歷不僅僅能為我們后期的采購環(huán)節(jié)帶給廣闊的借鑒與參考平臺，還會讓我們更深刻地融入到企業(yè)文化的精髓之中，正所謂，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索，我堅信，只要我們肯學、肯動手、肯動腦，我們將會在那里收獲豐厚的工作果實與人生體會。
以上總結是本人20xx年度的工作心得與體會、感悟與收獲，雖然不是至關重要的大事情，但卻是日常工作中最常見、最普遍的問題或現象，本人也期望透過這次匯報，能讓自己和身邊的同事能夠更深入地了解工作的價值與好處，更切實際地投入到今后的工作當中去。最后，感謝公司領導一向以來對我工作的支持與幫忙、指導與督促，我也會一如既往地堅持盡心、盡力、盡責的工作原則，秉承團結、至誠、拼搏、進取的奮斗精神，每一天努力一點點，每一天改變一點點，每一天進步一點點，繩鋸木斷，水滴石穿，只要用信念去堅持，用毅力去改變，我堅信，我的未來之路會越走越寬廣，也衷心的祝愿公司的明天更加完美!
年度工作計劃3
過去的一年，在教育局、教研中心的正確領導下，學校全體領導干部教師團結協作、銳意進取，在教育教學方方面面取得了可喜的成績，為進一步提高全校教師專業(yè)素質，促進全體學生身心健康成長，整體提升學校辦學水平，對20xx年學校要開展的重點工作和特色建設作如下計劃。
一、教學工作
教學工作主要做好提高課程實施水平、深化課題研究、教師專業(yè)發(fā)展、提高教育教學質量四方面的重點工作，深入推進賞識化教育、生命化課堂特色建設。
1.提高國家、地方、校本課程實施水平。
（1）提高國家、地方課程實施水平。以新教材使用為契機，加強新教材研究與培訓工作，通過學科教學研討會、打造精品課例、推選優(yōu)秀課程資源等途徑，促進課程研究；加強過程和質量監(jiān)控，深入推進生命化課題研究，提高教學質量；加強音樂、美術、體育和綜合實踐教學的研究與管理，以促進國家課程實施水平整體提高，確保素質教育全面、深入推進。重視地方課程的研究、督導與考核。重點加強心理健康教育和威海市地方統(tǒng)編教材的研究實施。
（2）以“四化”引領，創(chuàng)新實施校本課程
新學期，我們澤頭中學將以“四化”引領，走一條規(guī)范加特色的校本課程改革之路。
一是校本課程多樣化。為實現校本課程多樣化，首先我們準備學期初在全校學生中進行一次大規(guī)模的問卷調查研究活動，對學生發(fā)展需求進行評估，了解學生真正的發(fā)展需求。然后將學生問卷調查結果與本校師資情況相結合，針對不同年級、不同層次學生的知識水平，列出四大類近30門任選課建議“菜單”，讓學生再按其興趣愛好和自身發(fā)展需要任選1門，自主參加，發(fā)展特長。
二是校本課程個性化。我們要在開設好普及班的基礎上開設提高班。提高班是進行較高層次的特長培養(yǎng)。從獨特性和差異性去設置課程，讓學習內容更加貼近學生的個性需要。另外，設置個性化活動場所，具體有小百靈廣播站、校園網，以及圖書室、閱覽室等多種個性化場所，為學生搭建張揚個性、發(fā)展特長的平臺。
三是校本課程特色化。新學期我們著力打造5個特色課程。一是依托優(yōu)質師資，打造動漫制作、天籟之音合唱隊、書法三門特色課。動漫制作要在今年的“全國中小學電腦制作活動”中再獲佳績。天籟之音合唱隊要在文登春晚舞臺演出的基礎上，有所突破。書法班要培育出一批藝術精湛的小書法家。二是依托澤頭傳統(tǒng)文化資源，打造剪紙和士林文化研究兩門特色課程。南橋村的剪紙藝術歷史悠久，我們將聘請剪紙藝術家到校做指導，傳承家鄉(xiāng)的剪紙藝術；聘請士林文化研究專家、原市文化局局長陳全倫定期舉辦講座，宣講士林精神。通過開展“尋訪士林，傳承美德”主題尋訪采風活動和“士林在我心”征文活動，了解士林，學習士林，為學生的健康成長提供豐盈的“文登學內涵”。
四是校本課程規(guī)范化。我們將通過三個方面規(guī)范校本課程實施。1、教師規(guī)范化。每月進行一次校本課教師的培訓或集中學習，使教師更好了解掌握所授課程。2、授課規(guī)范化。細化各課程班的備課、上課、作品成果等要求，規(guī)范校本課教師的教學行為。3、評價規(guī)范化。將校本課成果匯報展示納入評價。對學生的課堂參與度、技能提高、成果等方面進行評價。對上學期開發(fā)的每一門校本課，進行檢驗，評出優(yōu)秀校本課程。對那些學生參與熱情不高、授課不精、成果較差的校本課程進行淘汰，并再開發(fā)出新課程，爭取兩年內形成一套完整可操作的校本課程體系。
2、深化小專題和生命化課題研究，促進教學改革
我校按照教研中心20xx年工作要點，將“教學與目標一致性研究”作為我校生命化課堂研究的重點，努力提升自主學習能力培養(yǎng)課堂教學改革的成效，使學校的整體教學質量再有一個大的突破。
（1）確立一條研究主線
我們在學習和實踐中本著“設計精準目標，教學高效達成，評價緊扣目標，培養(yǎng)自主能力”這條主線，思想上高度重視，行動上積極參與探索研究，促使自主學習能力培養(yǎng)的課堂教學改革成果有效轉化。
�。�2）以四項主題活動推進研究
一是將“學科教研”常態(tài)化。每月一次，重點研討目標的確定敘寫與高效達成。以教研組為單位召開論壇，每次確定一個年級備課組長確定論壇的主題。然后分解細化成幾個小問題，進行研討，破解目標的確定和敘寫及目標高效達成中存在的問題。
二是舉辦教學設計展示周。五月初舉辦“教學與目標一致的教學設計”展示周，以教師本學期上課的教材為展示范圍，觀摩優(yōu)秀教學設計，強化教師實驗技能。
三是六月初開展“自主課堂全員展示月活動”。其中如何確定訓練密度高效達成目標，被納入課堂展示的重點，碰撞教師課堂教學改革中的智慧，借鑒他人的好經驗，讓教師在實踐與反思中提升。
四是與小專題研究相結合，推進教師行為的轉變。教師結合本學科本學期教材的課標，根據自己的課堂特色確定自己的研究重點，有計劃地重點研究各課時的教學目標與達成，讓每一個研究的問題成果轉化為教師的教學行為。
在課題研究中我們力求在細微處做到極致，讓自主的課堂教學改革深入每個教師的心靈，化在每個教師的血液中，變成高效的教學行為。
3、積極參與“三大”活動“兩大工程”，促進教師專業(yè)發(fā)展
（1）積極參與大講堂、課例大教研、技能大練兵活動.
積極組織教師參加“大講堂”活動，向學習，依托以為核心的課堂教學研究共同體，提升課堂品質，引領課例研究出精品，提高我校教師課程執(zhí)行力。
全校范圍開展教研主題月活動，學期初舉行課例大教研活動。圍繞“教學與目標的一致性研究”這一重點工作，就課時、課程目標的達成加強研究，不斷提高課堂教學效率。
在全體教師中開展以“課程資源的開發(fā)與使用、課時目標的確定與敘寫、教學與目標一致的教學設計”為基本內容的新形勢下教師教學技能大練兵活動。通過大練兵活動的開展，增強教師研究教材和駕馭課堂的能力，促進教師專業(yè)發(fā)展。
�。�2）組織開展落實讀書工程、培訓工程。
繼續(xù)開展“同讀一本書”活動，從義教室推薦的兩本書(《為什么學生不喜歡上學》《那些讓孩子感到幸福的事兒》)中，選擇一本作為必讀書目；在全校教師中開展“學科核心期刊專題學習活動”，每個學科組至少配備兩種核心期刊，強化學習，引導教師將讀書與教學實際相結合，通過撰寫教學反思、讀書筆記、教育敘事等，增長育人智慧，提高讀書活動的實效性。
采用集中培訓與校本培訓相結合的方式，通過專家講座、主題論壇、網上研修、經驗交流、典型觀摩等形式，提高培訓工作的針對性與實效性。做好暑期教師新課標、新教材遠程研修的`管理、指導工作，以培訓促發(fā)展，不斷提高教師的專業(yè)水平。
4、加強教科研工作，提高教育教學質量。
積極參與威海市初中9學科的網絡教研試點工作。積極參加網上教研論壇活動，主動參與研討，鼓勵教師發(fā)精華帖，提高研究質量。充分利用“教研論壇”“學科QQ群”的功能，積極參與問題研討、網上學習等教研活動，提高我校教科研水平，提高教育教學質量。
以伙伴校為依托，廣泛開展教學教研活動，努力縮小城鄉(xiāng)之間、校際之間差距，形成以“交流、合作、共贏”為目標的良好工作局面，更好地促進學校的全面發(fā)展，全面提高教育質量，提升學校辦學品位。
二、德育工作
新學期，澤頭中學德育工作將緊緊圍繞教育局工作思路，結合賞識化教育，完善“體驗型德育”的體系，以三項主題活動為平臺，以“五個了不起活動”為載體，加大養(yǎng)成教育力度�；顒佣鄬⑹俏倚ｓw驗型德育的一大特色，新學期我校將充分利用各種活動，通過學生的體驗式參與，培養(yǎng)學生個性特長，提高學生素質。
1、工作目標
�。�1）、加強學生日常行為規(guī)范教育，加強法制教育，確保在校生違法犯罪率為零。加強安全教育，確保學期內無重大責任事故發(fā)生。
�。�2）、打出學校德育品牌——體驗型德育，利用各種主題文化活動，通過學生的體驗式參與，培養(yǎng)學生個性特長。開展“五個了不起活動”，找一個了不起的學習榜樣，有一個了不起的閃光點，讀一本了不起的書，為班級做一件了不起的事，掌握一種了不起的生活技能。從活動中感悟、體驗、培養(yǎng)和提高學生的素質和道德。
�。�3）、加強學校德育常規(guī)工作的管理，調動校內各條線的育人積極性。
（4）、做好網上家長學校工作和社會、學校、家庭的合力教育工作，提高家庭教育水平。
2、工作要點
�。�1）以體驗型德育為切入點，促進我校德育工作大幅提升。
每月舉行1次班主任工作例會，每學期舉行、召開1次班主任德育工作經驗交流會，學習理論，總結經驗，特別是體驗型德育的有關理論、資料。知道傳統(tǒng)德育模式是一種知識德育、考試德育、灌輸德育、空洞德育，而體驗式德育模式則是一種全新的德育模式，它強調通過學生的參與、實踐、探究，產生體驗，促進學生自我領悟、自我教育與自我成長，它是自主的、生活的、潛移默化的德育，也就是讓學生置身于德育的特定環(huán)境，接觸客觀德育因素，激發(fā)其主體意識，能動地參與德育實踐。
以活動為主要載體，以體驗型德育為切入點，加強學生德育教育特別是傳統(tǒng)美德教育
一是通過學生參加的節(jié)日、紀念日等各種主題教育活動的體驗感悟為切入點加強學生的德育教育特別是民族傳統(tǒng)美德教育。如：清明、五四開展的愛國活動
二是通過文明禮儀、良好行為習慣養(yǎng)成等常規(guī)教育活動的體驗感悟為切入點加強學生的德育教育特別是民族傳統(tǒng)美德教育。如開展我講“我的德育故事”
三是通過體育藝術教育活動的體驗感悟為切入點加強學生的德育教育特別是民族傳統(tǒng)美德教育。如運動會、體操比賽、各種合作游戲
四是通過科技教育活動的體驗感悟為切入點加強學生的德育教育特別是民族傳統(tǒng)美德教育。如開學校發(fā)明、小制作比賽
五是通過社會實踐教育活動的體驗感悟為切入點加強學生的德育教育特別是民族傳統(tǒng)美德教育。如到敬老院、到社會實踐基地開展各種活動
六是利用網校互動平臺、致家長一封信、家長會、家訪月、優(yōu)秀家長報告會等為切入點強學生的德育教育特別是民族傳統(tǒng)美德教育。如開展的網上獻花、獻詞、道德格言等活動。
七是利用課堂開展的小組合作、小組互動的體驗感悟為切入點加強學生的德育教育特別是民族傳統(tǒng)美德教育。
重視過程管理，加強督促檢查，進一步提高德育工作的實效性，樹立我校的德育觀。通過評比考核評估制度，層層落實，在競爭環(huán)境中實行動態(tài)管理，以流動紅旗形式促進各班級德育工作，激勵全校各班級來爭創(chuàng)“優(yōu)秀示范班”。
�。�2）加強學生養(yǎng)成教育和法制安全教育等月主題教育活動，叫響學校德育品牌——體驗型德育。
一是抓實學生的常規(guī)教育。抓反復，反復抓，加強一日常規(guī)評比的檢查、督促，約束極少數同學的不文明行為，凈化、美化校園環(huán)境。
二是繼續(xù)深化月教育主題活動。本學期要充分結合教育主題活動，努力營造學校德育工作的良好氛圍，把體驗型德育貫穿到各項活動之中。
三是充分發(fā)揮學生管理委員會的作用。發(fā)揚學生當家作主精神，增強他們工作責任感，使他們成為學校管理的得力助手。
四是抓好宣傳陣地建設。本學期除了繼續(xù)發(fā)揮宣傳櫥窗、黑板報、廣播站的宣傳作用外，并準備開辟板報心理專欄，豐富宣傳內涵，加強環(huán)境育人效果。
�。�3）充分發(fā)揮社會、學校、家庭三點一面網絡功能。
一是落實家校互動工作。每學期至少組織1次較大影響的家長會，家長會上主要把班級學生的表現情況詳細的反映給家長，使其從各方面了解學生情況，讓全體家長在家長會上都有收獲，調動家長參與管理教育配合教育的積極性，班主任還要經常走訪家長，家訪率每學期要求達40%以上，力爭全學年普訪率達100%。
二是加強警校共建文明活動。本學期聯合法制副校長對學生進行交通安全教育，法制愛國教育。
總之，新學期學校將以教研中心三大主題活動為中心，推進“五個了不起”賞識自己暨習慣養(yǎng)成工程，打造體驗型德育品牌，促進農村學生全面發(fā)展。
年度工作計劃4
一、加強擬上市企業(yè)的培訓工作，推進符合條件的企業(yè)上市融資
1、加強宣傳力度，并根據具體情況做好4次擬上市企業(yè)的培訓工作，每季度舉辦一次培訓，為有上市需要的企業(yè)進行上市輔導，編制并印發(fā)《企業(yè)上市簡明知識手冊》宣傳讀本，選取企業(yè)在上市過程中關心的熱點問題進行了解答。
2、充分利用中小企業(yè)板和創(chuàng)業(yè)板市場促進中小企業(yè)和科技型企業(yè)的發(fā)展，堅持境內與境外并舉，推進企業(yè)多渠道融資，實現產業(yè)升級，爭取按照“上報一批、輔導一批、儲備一批”的原則，爭取年內過會企業(yè)2家、上報材料4家、輔導報備8家，將成長性好，科技含量高，自主創(chuàng)新型成長企業(yè)列入培育對象，并給予擬上市企業(yè)一定的政策及資金扶持。
3、建立擬上市企業(yè)動態(tài)住處儲備庫，及時收集和掌握企業(yè)發(fā)展動態(tài)和相關信息，根據企業(yè)存在的困難和問題進行協調和幫助，為領導決策提供參考材料。
4、制定“上市培育工程”工作計劃，啟動開發(fā)區(qū)上市培訓工程，加強上市培育工作，提高“北京亦莊”品牌，即北京開發(fā)區(qū)在資本市場的'影響力，爭取在未來五年內形成“北京亦莊”板塊。
5、繼續(xù)完善各類優(yōu)惠政策，爭取在一季度完成政策出臺，為引進各類金融機構提供政策支持;
二、制定相關扶持政策，加大各類金融機構的引進力度
做好政策宣傳工作，加強各類金融機構的引進力度，鼓勵各類金融機構在開發(fā)區(qū)發(fā)展，力爭引進1-2家優(yōu)質城市商業(yè)銀行或政策性銀行在開發(fā)區(qū)設立分支機構。
三、發(fā)揮協調服務作用，進行“全方位，多角度”對接，建立“銀政企”溝通渠道
1、做好和銀行溝通協調工作，建立“銀政企”溝通機制，做好項目融資推介工作，為企業(yè)融資提供便利條件，年內組織項目銀行和企業(yè)項目對接2次以上;
2、做好擴區(qū)建設融資工作，強化總公司在擴區(qū)開發(fā)建設主體職能和亦莊國際產業(yè)投資平臺的職能，完成擴區(qū)開發(fā)區(qū)和產業(yè)投資的融資任務;
3、繼續(xù)做好中小企業(yè)集合票據的發(fā)行工作，幫助中小企業(yè)拓寬融資渠道，爭取年內發(fā)行1-2期中小企業(yè)集合票據，完成融資2-4億元;
4、引導商業(yè)銀行等金融機構改善資金供給，加大信貸支持，探索形成有利于開發(fā)區(qū)經濟發(fā)展的信貸支持模式。
四、做好金融創(chuàng)新和試點工作
1、積極開始展知識產權質押 貸款、信用保險和貿易融資試點等金融創(chuàng)新工作;
2、研究產業(yè)金融試驗區(qū)的相關政策，積極推進產業(yè)金融實驗區(qū)試點工作，并爭取市有關部門的支持。
五、完善金融“xxx”發(fā)展規(guī)劃工作
做好金融“xxxx”發(fā)展規(guī)劃的完善工作，征求工委、管委領導及相部門意見，并及時充實到規(guī)劃當中，爭取在第一季度完成規(guī)劃制定工作。
六、做好小貸公司擴大試點和監(jiān)督管理工作
編制小額貸款公司設立指引，積極穩(wěn)妥推進和擴大小額貸款公司試點工作，爭取年內設立2-4家小額貸款公司，注冊資本金額達到5-10億元以上。
年度工作計劃5
1、積極爭取上級主管機關和有關部門的支持，加大農機安全資金投入、夯實農機安全基礎設施建設、全年農機安全經費投入不低于xx萬元。
2、充分利用農機安全協會，促進農機安全監(jiān)管，加大農機安全宣傳教育力度，增強農民的安全意識。
3、繼續(xù)認真貫徹落實國務院563號令賦予的執(zhí)法職能，加強對田間作業(yè)機械和自走式農業(yè)機械的.安全檢查和管理，杜絕重大農機安全事故的發(fā)生。同時積極配合有關部門深入開展好“黑車非駕”、違章載人等違法違規(guī)行為的整治和預防道路交通事故的專項安全活動，消除事故隱患，遏制重、特大農機事故的發(fā)生，農機事故指標控制在州、縣下達范圍內。
4、強化農機安全源頭管理，加強監(jiān)理裝備設施和規(guī)范化建設，掌握農機辦 證系統(tǒng)知識，逐步實現網絡辦 證。
5、按上級要求，對已上牌的變形拖拉機嚴格按照規(guī)定辦理有關手續(xù)，強化對變形拖拉機的安全技術檢驗，同時注重駕駛員的考核工作，從源頭上嚴把駕駛證申領關。
6、積極協助主管部門，實行定崗、定員、定責，提高監(jiān)理人員待遇，完善農機安全監(jiān)管責任制，強化隊伍建設。
7、加強對機手的安全誡勉談話，強化農民安全生產意識，積極轉變思想觀念，提高服務質量，進一步提高農機注冊登記率，檢審率和駕駛操作人員的持證率。
年度工作計劃6
20xx年的工作已經基本結束，總結這一年有成長也有不足，而且在這一年之中，我對自己的工作有了進一步的認識和提高，所以在完成的準確度上也有了保障，那么針對20xx年存在的問題，在20xx年中進行進一步的完善，現在對新的一年做初步的個人計劃。
一、20xx年總體總結
在20xx年中我主要完成了上級交給的任務，具體內容有：報表的審核、數據的整理、人員調動的安排，在每一項的工作中都做好詳細的記錄，并對每一階段的工作進行定時的總結，對于不同階段出現的問題進行及時的'反思，并且認真分析其原因，努力做到在下一次的工作中不會出現類似的問題。
二、20xx年初步計劃
在新一年度的工作計劃上主要從個人的思想、工作態(tài)度、和任務的完成三個方面來入手，爭取在新一年的工作中，全方位的提高自己。
(一)個人思想
在新一年中，要更加明確自己的工作職責，時刻關注公司的相關動態(tài)，以“顧客至上”為工作準則，真正踐行“服務思想”，而不是簡單地作為一句口號，所以這也就要求自己不斷的強化自身的思想認知，用心去對待工作。因此計劃每周做一次自己的思想總結，主要針對這一周的事情進行簡短的自我反思。
(二)工作態(tài)度
職場人的工作態(tài)度是始終需要重視的話題。這也是我不斷反省自己的，在過去的一年里，個人的工作態(tài)度并未存在較大的問題，但是在新一年的工作中我也不會放松警惕，因為工作都會存在一個“倦怠期”，而恰恰就是在這段時間里，自己的工作態(tài)度最容易出現問題，所以計劃每周的周五進行一次工作狀態(tài)的分析，如果出現懈怠的情況就要及時的采取措施，具體的方案根據當時的情況進行制定。
(三)任務的完成
在20xx年中，工作內容基本沒有變化，而為了更有效率的完成，計劃適應的改變工作方式，那么具體適應時間設置為三天，如果三天后發(fā)現工作完成效果并不理想，就做出進一步的調整，同時對于此階段出現的情況進行詳細的分析記錄，方便日后對這一部分的總結。
每一份工作計劃的制定，都是對自己的一次規(guī)范，為了將工作變得更加的有調理，同時體現工作的意義，就必須提醒自己認真完成所制定的計劃，絕不以敷衍的態(tài)度對待。那么本次的計劃也會根據20xx年的具體工作進行變化，希望在這一年中能夠取得新的成就。
20xx員工年度工作計劃
為充分發(fā)揮專業(yè)輔導員在人才培養(yǎng)模式改革和開放教育試點中的作用，穩(wěn)步推進開放教育的繼續(xù)前進，按照上級電大和分校對學員的管理精神，以及學員學習的要求，將本學期工作安排如下：
一、9月份，根據電大遠程開放教育的精神和分校開學工作的安排，督促秋學員交費，組織學員學領教材、課表、作業(yè)、小組活動記錄等學習材料，并組織學員上網查詢上次考試成績，成績有問題的上報分校教務處，并上報學員學藉異動情況。9月下旬迎接新學員，對新學員進行入學教育，對新學員進行小組劃分，選班干部和小組長，并給所有班級學員開班會，布置本學期工作，強調本學期的注意事項（如到課率、上網學習、學習方法等）。同時要完成輔導員主頁和班級主頁的創(chuàng)建和完善。
二、10月份，組織新學員進行實名注冊和培訓學員瀏覽輔導員主頁以及和輔導員交流，報本學期課程注冊、正表科目和提前報考科及補考科目，組織安排學生制訂個人學習計劃，協助專業(yè)責任教師對學生進行專業(yè)課程學習指導，新學員進行入學指南考試，收集優(yōu)秀學員和班干部的相關資料，上報學員學藉異動情況。
三、11月份組織學員參加期中考試，登記期中考試成績。抽查學員學習和任課教師上課情況，參加聽課活動，召開學員座談會。組織03秋本科班學員進行補修補考和收集學員社會調查。
四、12月督促任課教師收批作業(yè)、小組長交小組活動記錄等，匯總學員作業(yè)成績、期中考試成績、實驗成績、小組活動及網上學習等成績，給學員上報形成性考核成績，并為學員做好期末復習指點迷津。月末發(fā)考試條和新學員的準考證，開班會強調考試紀律，為學員完成本學期的學習奠定基礎。
五、元月份，做好期末考試工作，完成輔導工作總結并制定下學期輔導員工作計劃，通知學員開學時間和下學期需交費班級。
六、其他事宜。根據上級電大和分校的工作安排，處理本學期沒有預定的工作事項。
年度工作計劃7
一，協會內部管理
�。�1）干事的培養(yǎng)
一直都這么認為，協會其實可以看作是一種比較新穎的交友平臺，為此我們協會一直都在努力地為每一位即將加入我們協會的新干事們，新朋友們營造一種和諧愉快的協會氛圍而努力。在這里，沒有盛氣凌人的會長，也不會高高在上的部長，有的只會是快快樂樂的合作。協會所謂的干事培養(yǎng)，其實就是把我們這些部長還是干事的過程中所領悟到的經驗給新干事們分享分享而已，讓干事們更自由的和我們一起玩一塊學，一起感悟一塊交流。
�。�2）部門規(guī)章制度
雖說我們協會把交友玩樂看成是一個比較重要的活動部分，但是是，必須明確的是，沒有嚴謹的紀律以及一絲不茍的態(tài)度，我們這個團體大家庭是不會維系很長久的。因此我想在此說說我們協會的一些規(guī)章制度：
1，每周的例會期間帶好記錄筆和本，做好記錄，手機調靜音，衣著整潔，禁止穿拖鞋、背心；
2，例會缺席次數超過3次，直接失去優(yōu)秀干事考核資格，以后在新舊換屆時直接影響會長部長的競選。
3，協會設有一個理事長（會長）三個理事，七個部門———秘書處，宣傳部，外聯部，技術部，調研部，財務部，組織部共七個部長。這些部長各司其職，招新后，按干事們的意愿將他們分組到各個部門，干事們就由部長們帶領管理，干事有什么不懂可以問部長。如果還有什么解決不了的大家就開會商議，集思廣益，知道想到合適的解決的方案。
4，工作計劃及工作總結。舉辦活動必須上交策劃書以及活動后總結，經審批結束，各方面安排妥當，才允許開展活動；
5，思想偏激，無集體觀念，無自我約束，工作懶散的成員，將取消干事資格；
6，在任職期間，能夠為部門出力盡心，提出有建設性意見的干事，給以特殊印象加分；
二，社團年度活動計劃
1）協會內部娛樂活動。各部門分別提一個方案然后擇優(yōu)選用。旨在豐富社團的課外活動，提高凝聚力�；顒訒r間為開學的第一個星期。
2）年度全國大學生市場調查分析大賽學習活動。為響應教研室號召，提高統(tǒng)計班學生專業(yè)能力�；顒訒r間大致定在新學期開學到三月份初，調查分析大賽初賽期間。
3）校園春季文化節(jié)。春季文化節(jié)是我校在每年三月份左右舉行的較大型的全校社團招標活動，招標成功的社團的活動經費由校團委負責，旨在提高社團活動質量。我們社團經過半年的努力已經完全有能力贏得這樣的招標活動，也為下半年的社團評鑒爭取校園十佳社團打下基礎。
4）社團公開課。邀請教研室老師講解統(tǒng)計在實際生活中的運用以及我們接觸的實踐項目，以通過活動的形式來面向全校介紹統(tǒng)計知識，同時提升自己的專業(yè)能力。
5）運動會。配合分院團委以及其他團學組織，組織和幫助分院學生順利完成運動會。
6）項目教學。配合教研室老師高效完成本學期的12，13級統(tǒng)計專業(yè)學生的實踐項目教學活動。
7）協會管理層交接，選出各會長部長代理人。各會長部長作為社團負責人對社團成敗影響重大，須由教研室老師或分院團委書記面試通過方可成為代理會長部長。在經過一段時間考核合格后，由分院領導在年度換屆儀式上正式任命。
8）分院迎新活動。配合分院團委學生會，做好分院新生報到，帶班，迎新晚會等一系列官方工作。
9）14級統(tǒng)計新生專業(yè)實踐體驗。每學期的常規(guī)活動，配合教研室完成新生專業(yè)入學實踐教育，提高新生對統(tǒng)計專業(yè)的認識和興趣。
10）社團招新。每學期的常規(guī)活動，要想把協會辦好，招新這一環(huán)節(jié)特別重要，我們不能忽視。這就要求我們要有比較新穎的招新點子，以吸引別人的眼球，讓更多的人心甘情愿地加入我們協會。
11）統(tǒng)計文化節(jié)。是我們統(tǒng)計專業(yè)年度最大的專業(yè)性學生活動，本著宣傳統(tǒng)計知識，提高學生專業(yè)實踐能力，讓更多的人了解統(tǒng)計。持續(xù)時間一個月，大致在九月到十月份之間舉行。
12）換屆儀式。年度常規(guī)活動，協會新老管理層正式交接。
13）冬季校園文化節(jié)。
14）社團公開課。
15）項目教學（歐亞滿意度調研）。
三，宣傳方式的轉型
關鍵做到以下幾點：快、新、好。
以前不是很了解新聞報道這一宣傳方式，覺得那只是在電視上才經常為人們采納的宣傳方式，錯誤的估計了它的'廣普性�，F在才知道，它是一個不錯的宣傳渠道。我們社團協會在搞一些大大小小的活動時，要想擴大自己社團的知名度，就得讓更多的人了解你們社團的這些活動。因此，在以后辦較大型活動時要快速及時的與新聞部的相關負責人聯系，讓他們在第一時間就趕到我們活動現場，并如實地講述他們新聞部那邊需要的信息，耐心等候他們記錄相關信息。還有，以前我們經常用的宣傳板也得派上用場，宣傳板要及時擺出去，下雨天要注意不能把宣傳板弄濕弄臟了，這些細節(jié)都要熟悉在心，不容含糊。活動期間我們要留有一些有代表性的活動現場照片，活動過后可以再把照片展現出來，再度宣傳一下，以此達到更好的宣傳效果。
四，關于外聯工作的定位及其活動經費規(guī)劃外聯部的主要任務是調節(jié)社團與社團，社團與社聯，社團與校外的一系列活動的正常運行。
1）在社團策劃活動時，如果自己的社團規(guī)模比較小，辦一個活動的資源不夠，就可以考慮與其他與自己社團性質類似的社團合作，一起辦活動。此時就需要外聯部與這些協會交流以達到意見上的一致。
2）我們在舉辦活動時，毫無疑問需要經費，這時我們外聯部的就需要與社聯那邊交涉，商討有關經費的問題，從而達到意見上的一致。
3）我們統(tǒng)計協會是一個與市場分不開的社團，這就要求我們與調研行業(yè)以及其他公司有很好的交流，像我們的項目教學活動就是與調研行業(yè)相關公司合作的。這些方面的交涉也是外聯部的工作范疇。
4）當然，我們社團的活動會一天比一天辦得好，當好到一定程度時，我們就可以與校外其他名校相類似的社團合作，這樣可以擴大我們社團的知名度，引來更大的一批愛好者，這樣就可以慢慢一步一步實現我們最初的夢想。
總的說來，外聯部，就像國際上的外交部，需要與各色人物交流，以達到意見，利益上的一致。他的任務任重而道遠！
以上就是我們博閱讀書協會的年度工作計劃，如果有什么不周詳，有什么不足，有哪里需要改進的，希望給予指點，謝謝！
年度工作計劃8
（一）更加注重責任落實，進一步加大考核問責力度
按照"政府統(tǒng)一領導，部門依法監(jiān)管，企業(yè)全面負責，社會廣泛參與"的總體要求，進一步推進落實安全生產責任制，加大考核與問責力度，努力形成各司其職、各負其責、齊抓共管的工作格局。
1、嚴格落實政府安全生產管理責任。以"平安望城"建設和安全生產目標責任制考核為載體，建立科學的考核辦法，形成有效的激勵和約束機制。進一步細化規(guī)范鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村（社區(qū)）安全生產管理職責，推進落實基層安全管理責任。
2、進一步理順安全生產綜合監(jiān)管與專項監(jiān)管的關系，完善監(jiān)管機制，提高監(jiān)管效率。負有安全生產專項監(jiān)管責任的部門，依法對本系統(tǒng)、本行業(yè)、本領域生產經營單位的安全生產工作實行指導、監(jiān)督和管理，履行安全生產專項監(jiān)管職責；安全生產綜合管理部門要加強指導、協調、監(jiān)督、服務，支持配合負有安全生產專項監(jiān)管責任的部門做好工作，形成既有明確分工，又有相互協作、齊抓共管的工作格局。進一步完善安委會例會制度，建立安委會辦公室聯絡員制度，及時協調解決安全生產工作中的突出問題。
3、高度重視開發(fā)區(qū)的安全生產管理，進一步明確開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)、重點工程的安全生產管理職責，提出對園區(qū)、重點工程實施有效監(jiān)管的具體辦法，落實安全管理責任，防止出現監(jiān)管空缺，杜絕重特大事故的發(fā)生。
4、以經濟政策引導、典型企業(yè)示范、隱患排查督促、許可執(zhí)法把關、輿論宣傳監(jiān)督、熱情服務推動等多種舉措，全面推進落實企業(yè)安全生產主體責任，大力倡導"安全生產榮辱觀"，引導企業(yè)自覺承擔安全生產方面的'社會責任。
（二）更加注重監(jiān)督執(zhí)法，進一步加大隱患治理力度
通過嚴格監(jiān)督執(zhí)法，強化安全生產隱患治理，深化專項整治，推進建立規(guī)范有序的安全生產良好秩序。
5、繼續(xù)深入開展專項整治工作，通過專項整治，取締和關停一批不具備安全生產條件的生產經營單位和項目，著力推進安全生產秩序不斷好轉。
6、健全安全生產綜合治理聯合執(zhí)法機制，對社會影響廣、區(qū)域性、傾向性的安全生產問題實行綜合治理，通過由政府牽頭，部門聯動，采取聯合執(zhí)法、集中整治、督察督辦、責任追究等措施，增強執(zhí)法合力，著力解決一些行業(yè)和領域安全監(jiān)管多頭管理、無人負責的問題，形成齊抓共管的工作機制。
7、加強和改進安全生產檢查，著力提高檢查工作的針對性和有效性。對檢查中發(fā)現的問題和各類事故隱患，定人、定責、定時，嚴格抓好整改落實，并建立完善隱患整改反饋制度，實施跟蹤督查。
年度工作計劃9
時光荏苒，轉眼又迎來了今年的第三季度。為了更好地工作，工作計劃如下：
一、搜索盡可能多地獲取信息
撥打更多電話并在線查看商家信息。
二、電話要簡短
1、打銷售電話的目的是要約好時間。您不能通過電話銷售復雜的產品或服務，當然也不想通過電話討價還價。
2、銷售電話應該持續(xù)3分鐘左右，重點是介紹自己，介紹自己的產品，了解對方的需求，這樣才能給對方一個很好的理由愿意花寶貴的時間與你交談。最重要的是，不要忘記預約見面。
三、走出去拜訪更多客戶
我們可以從100個客戶中選出10個關鍵點，找出我們需要走出去的客戶群與客戶見面，在與客戶進一步溝通時，簽署訂單是最重要的。
四、應具備的心態(tài)
1、真誠的態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求
作為銷售人員，他必須抱著一顆真誠的心，真誠地對待客戶和同事，這樣別人才會尊重你，把你當朋友。企業(yè)代表是企業(yè)的形象，是企業(yè)品質的體現，是連接企業(yè)與社會、與消費者、與經銷商的樞紐。因此，業(yè)務代表的態(tài)度直接影響企業(yè)產品的銷售。
2、自信自信是一種力量
首先，你必須對自己有信心。在每一天的開始，你必須鼓勵自己。我很漂亮！我最棒！信仰會讓你更有活力。同時，你要相信公司，相信公司提供給消費者的產品是優(yōu)秀的產品，你要相信你銷售的產品是同類產品中優(yōu)秀的，相信公司為你提供機會去實現自己的'價值。能夠看到公司和自身產品的優(yōu)勢，并且能夠牢記，要與競爭對手競爭，就必須有自己的優(yōu)勢，必須以必勝的信念面對客戶和消費者。知道沒有力量，相信就有力量。喬吉拉德之所以能夠成功，是因為他有信心自己能做到。
3、做一個認真的人，“處處注意知識”
養(yǎng)成勤奮思考的習慣，善于總結銷售經驗。每天回顧你的工作，看看你哪里做得好，為什么？做的不好，為什么？問問自己為什么？只有發(fā)現工作中的不足，才能推動自己不斷改進工作方法。只有提高我們的能力，我們才能抓住機遇。作為業(yè)務員，我們要了解客戶的每一次變化，努力把握每一個細節(jié)，做一個有愛心的人，不斷提升自己，創(chuàng)造更精彩的生活。
4、有韌性的銷售
工作其實很辛苦，需要業(yè)務代表有吃苦耐勞的韌性和毅力。 “吃苦播種苦，你就會獲得別人的優(yōu)勢�！币话氲匿N售工作是用腳完成的。需要不斷拜訪客戶，協調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務。銷售工作絕非一帆風順，會有很多困難，但一定要有耐心去解決。不屈不撓的精神。
5、良好的心理素質
只有良好的心理素質，才能面對挫折，不氣餒。每個客戶都有不同的背景、個性和生活方式。當你受到打擊時，你必須能夠保持冷靜的心態(tài)，多分析客戶，不斷調整心態(tài)，改進工作方法，這樣你才能面對所有的指責。 、只有這樣，才能克服困難。同時，不要被一時的成功沖昏了頭腦。要知道“喜極而悲”。只有這樣，才能不驕不躁，不敗不敗。
6、溝通技巧
每個人都有自己的長處。不一定要求每個業(yè)務員都是全面的、口齒伶俐的，但一定要多與人交流，培養(yǎng)自己的溝通能力，結交盡可能多的朋友。，這樣才有更多的機會，你知道的，你的朋友越多，你越能走得越好。此外，朋友也是資源。你必須知道，如果你有資源，你就不會成功。如果你善用資源，你就會成功。
1、豐富你的業(yè)務知識：
A、自己產品的操作流程；
B、產品貨運知識的掌握；
C、處理客戶提出的問題的能力。
2、了解公司業(yè)務：
A、了解設備的優(yōu)缺點。
B、了解設備在市場中的地位及其運行狀況。
3、調整心態(tài)：積極、樂觀、向上。
A、 1%的真相：銷售人員成功的基本條件之一就是要有自信和抗挫折的心理準備。 99%的拒絕是無法避免的”心理承受能力，只有這樣，我們才能在失意時重新燃起希望之火。
B、乞討和幫助他人：請注意，銷售不是乞討，客戶經常需要我們的幫助。
C、自信和自尊：“銷售從被拒絕開始�！蓖其N員的存在是必要的，“拒絕”是必要的；當他看到一個營業(yè)員時，他會微笑著張開雙臂。歡迎你的人很少，甚至感覺不正常。
D、原則和信條：“客戶永遠是對的”，理解和尊重客戶的要求，但不滿足他的所有要求。事實上，并不是他的所有要求都能得到滿足。
年度工作計劃10
一影棚道具
1.影棚衛(wèi)生及時清理，井然有序
我們以前一直在找借口說影棚環(huán)境進出人員太多，工作太忙等等。其實只要勤擦，勤收拾，沒有收拾不干凈的！ 我們在每拍攝完一套照片后，背景道具燈具都不能及時清理或者只是簡單的堆放在旁邊。這樣做給后續(xù)拍照的攝影師增加了工作量，耽誤了流程，也使影棚整體看上去非常的混亂擁擠！每拍攝完一套照片后，助理、攝影師必須馬上進行整理，使背景道具燈具各歸其位，這樣全天的拍攝過程中影棚始終都是井然有序的。
2.道具整潔完好美觀
道具是我們拍照非常重要的輔助設施，所以保證道具的整潔美觀非常重要�，F在我們嚴格要求背景必須每天進行清潔，無影響拍攝的嚴重破損，對無法修補的及時進行更換�；ㄊ撞�，白毛，方箱，背景軸，燈具等均有專人進行清潔維護，每天檢查！
二 技術要求
1.穩(wěn)定扎實的拍攝技術
目前大部分攝影師都具有數年的拍攝經驗，均可以較好的完成大部分拍攝任務。但由于各有所長及側重，在遇到短板的主題時就容易在燈光美姿和構圖上出現問題。針對這一點，一是根據其所長有針對性的安排客人，二是規(guī)定并監(jiān)督其在自己短板的方面著重練習，多找資料，
多看樣片，以盡快有所彌補和提升。
2.每日對客照進行檢查檢討
每天我會對拍攝的'客片全部進行檢查，將在燈光美姿構圖意境穿幫等方面出現嚴重問題的照片單獨挑揀出建夾保留，與當事攝影師一起檢討，并提醒全體攝影師共同注意。
三．監(jiān)督部門各項規(guī)章制度執(zhí)行情況，環(huán)境、流程、服務。
四．每周四例會
1．總結每周較好的片子與不好的片子
2. 學習其他老師的片子
年度工作計劃11
1、xx年，在經營管理中，緊緊圍繞商廈的工作部署進行工作。在續(xù)約XX年新合同的同時，將部分專柜基礎扣點提高2---3個百分點，初步預計增加年租金15萬余元，調整人職工資3萬余元。
2、積極配合商廈做好1月15日和“415”兩個店慶的準備工作，我們將把兩次店慶作為XX年上半年工作的重點。為了能在店慶期間有良好的銷售業(yè)績，給XX年的工作開個好頭，我們將提前組織貨源，認真布署店慶期間工作的每一個細節(jié)，區(qū)域管理人員加大力度。力爭在店慶期間取得了可觀的經濟效益，刷新我商場自開業(yè)以來日銷的最高銷售記錄，成為XX年的工作的良好開端。
3、5月份，我商場將全面調整女裝的經營布局及品牌結構。本著以名優(yōu)商品為主、完善品牌結構為原則進行升級改造。目前根據商場的經營面積，初步擬定借鑒國商的經營格局，將以往的中島改建為側邊廳。我商場將以淑女裝和仕女裝為主打商品，繼續(xù)培養(yǎng)米茜爾、柯蒂娜等一些知名女裝品牌的忠實顧客群，并組織新品牌，調整10----15個有競爭力、有影響力、有特色的女裝品牌，確保商場品牌組合的科學性、合理性。在調整女裝的同時，不忘兼顧男裝和運動休閑的經營狀況。采取末位淘汰的原則，淘汰一些效益差的男裝和運動休閑中小品牌，合理進行調整，在不影響銷售的同時，確保明年區(qū)域劃分整體規(guī)劃的完整性，保證XX年的升級改造的順利完成。
4、在經營環(huán)節(jié)上，要求商場管理人員定期考察調查市場，具備預知市場行情變化的能力，熟練業(yè)務知識，研究商品流行趨勢，掌握第一手資料，分析知名品牌的經營規(guī)模，認真學習其他先進企業(yè)的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細節(jié)的補充計劃和實施方案等，提高商場領導的綜合能力，向商廈領導提供合理化建議。加大管理力度，向管理要效益。在總結今年經驗與不足的基礎上，拓展新思路，努力挖掘創(chuàng)造利潤的新途徑。加強職工培訓，提高職工的整體素質。通過組織豐富多彩的活動，增強職工的凝聚力。力爭在經營和管理方面，明年能夠再上一個新臺階。
第一階段：三月的開拓計劃從上海開始，我從年前就不斷上海紫金山的招商部長聯系，并約好在三月份5—8號在上海和她面談，關于商場的調整情況對方要求見過面后再說。因此我計劃在三月5日前往上海，為期四天，分別約見上海的各商場招商部負責人，同時調查各商場的品牌分布、銷售業(yè)績、客流量、貨品價格分布等。此外，為裝修做準備工作，我們已電話聯系過上海的幾個為國際大牌做過道具加工和裝修的公司，在上海出差期間我還需要道他們的公司考察，洽談合作事項。關于裝修方面，我們計劃在原新世界的基礎上改進所有的道具工藝和制作的細節(jié)，但長沙的工藝尚無發(fā)達道我們的標準，因此需要和上�；虮本⿲I(yè)的工廠合作。
第二階段：關于新疆的烏魯木齊，易文迪已將調查情況反饋給我，大體情況如下(細節(jié)請另見報告)。
天山百貨：檔次上次于世紀金花和丹璐，四樓男裝，只有類如沙弛檔次的品牌，但據調查，在天百的政府消費行為類如長沙的通程，請客送禮多在天百。
世紀金花：烏魯木齊的世紀金花在當地檔次最高，營業(yè)面積最大，同時也有極少數的空閑位置。奧德臣在一樓，月銷售最高能達道40萬，而其剛進駐時月銷量不能超過10萬。包括西垵的世紀金花在內，都是我今年重點開拓的對象。
丹璐：進駐新疆已達6年，定位高檔但實際略低于世紀金花，銷售情況最好，占有當地高檔貨品40%的份額，但商場幾乎無調整計劃。
將重點放在世紀金花，天山百貨有待進一步考察。各商場都提出托管品牌的形式，其中商場扣率為最高27%，托管另扣最高20%。我認為這種方式我們可以考慮，另外有人希望托管我們品牌，全額負擔營業(yè)職工資和各項雜費，我認為這是我們初次進入大西北的最好方式。
第三階段：北方市場，是我今年開拓的主要目標。本月內希望羅總能去一次北京和鄭州，北京賽特的.相關管理人員還是要達點一下，另我會聯系幾個賣場，能談一下合作條件。過年前就說要和鄭州裕達的盧總見個面，后又推后道年后，希望能履行承諾，去鄭州請盧總吃次飯，談一下想進一樓的想發(fā)，試探性的摸下他的條件。另外我想由羅總提出給盧總營業(yè)額返點，由盧總插手我們的推廣和銷售計劃，這樣可以達道事半功倍的效果。
在東北，我分析了所有的高檔賣場，幾乎沒有能夠在本次合作的目標，新世界審核太嚴、松雷是本土的商場，內部調整很微小。在哈爾濱新開的燕莎奧特萊斯號稱是東北最大的折扣店，我計劃能和燕莎合作成功，在奧特萊斯開一家專賣店。我已經和對方聯系過，北京燕莎現正在對我們品牌進行審核，三月初我會再寄時尚雜志給燕莎，希望能在燕莎哈爾濱和太原的分店開店成功。
哈爾濱的金垵歐羅巴是個新建的大型購物廣場，dunhill等幾個國際品牌已經開業(yè)，我現在還在和他們的招商部聯系，我們的資料已經寄過去，在三月份和哈爾濱燕莎和歐羅巴談妥條件后會申請去那里順便調查一下兩個購物廣場的情況
第四階段：除了上述的地方外，其他的高檔商場我都計劃聯系一遍，三月份的主要工作偏重于開拓。
之前聯系并考察過的合肥，太原，石家莊，南寧，昆明，貴陽都列在三月的開拓目標之內，任何一個地方有希望我都會加大開拓力度。
年度工作計劃12
20xx年又是一個新的開始，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，我要調整工作心態(tài)、增強管理意識、責任意識、服務意識，充分認識并做好本職工作。為了盡快的成長為一名優(yōu)秀的銷售經理，我訂立了以下20xx年度工作計劃：
一、業(yè)務理論水平、組織管理能力及綜合素質的提高;
首先要把自己放在公司建設的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質的提高幅度，能不能適應公司發(fā)展的需要、能不能適應形勢任務的需要，能不能適應完成正常工作的需要。其次經常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領導的期望，自身素質的強弱是關鍵，必須在工作中不斷地提高自己、提高自身能力素質，上讓領導放心，下讓顧客滿意，不斷學習專業(yè)知識，全面提高自己，在協調關系的能力上要有突破，在組織管理的能力上要有突破，在完成工作的標準上要有突破。
二、 學習及制訂培訓計劃;
做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，根據需要調整我的學習方向(管理知識、營銷知識、策化知識、各個樓盤的動態(tài)等相關房地產的知識都是我要掌握的內容)來提高業(yè)務員的銷售能力。通過學習，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學到了知識，更看到了差距。在不斷的學習中提高了自己的.能力素質，增強了干好本職工作的本領。
三、業(yè)務目標及發(fā)展目標;
首先以提高工作效率為根本，盡最大的努力超額完成公司每月制定的業(yè)務目標，爭做公司所有項目第一優(yōu)秀樓盤，其次打造紅軍一樣的團隊，大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、講團結，講協作，保證完成各項工作任務。
通過學習，實踐工作結果來證明我的能力，爭取年底做到銷售總監(jiān)。
四、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我要虛心向其它同志學習工作和管理經驗，借鑒好的工作方法，努力學習業(yè)務理論知識，不斷提高自身的業(yè)務素質和管理水平。要勤于匯報，善于總結，使自己的全面素質再有一個新的提高。要進一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。
年度工作計劃13
xxxx年，我辦圍繞中心、開拓創(chuàng)新、服務大局，以維護金融穩(wěn)定、提升金融服務、金融引領轉型為工作主線，突出加快打造國內首個基金小鎮(zhèn)、創(chuàng)新xx金融產業(yè)布局、全面提升小微金融服務、金融支持實體經濟發(fā)展轉型，深入推進省級金融創(chuàng)新示范區(qū)建設。
一是基金產業(yè)招商乘勢而上。
完善招商服務機制，立體化招商模式基本形成，發(fā)揮以商引商的裂變效應，推行有條件備案制度，嚴格把控風險防范兩條底線，基金集聚規(guī)模不斷擴大。xx基金小鎮(zhèn)已累計引進投資類企業(yè)xxxx戶，其中投資類管理公司xxx戶，注冊資金xx.xx億元；投資類合伙企業(yè)xxxx戶，認繳資金xxxx億元（今年新增xxx億元，完成年度目標任務的xxx%），實繳資金xxx億元（今年新增xxx億元，完成年度目標任務的xxx%）。稅收效益逐年增長，全年實現稅收x.x億元，完成年度目標任務的xxx%，同比增長xxx%。堅持誠信政府打造。同時借助宣傳驅動，基金小鎮(zhèn)的品牌知名度再度提升，在區(qū)委、區(qū)政府領導的全力爭取下，x月全省首屆私募基金監(jiān)管會議在我區(qū)召開，xxx多家基金高管參會。
二是xx基金小鎮(zhèn)建設順勢而為。
穩(wěn)步推進小鎮(zhèn)實體建設，x月份xx基金小鎮(zhèn)成功入選首批省級特色小鎮(zhèn)創(chuàng)建名單；x月在x舉辦首場基金小鎮(zhèn)辦公招商推介會，xx多家知名基金管理公司參會；xx月，成立由區(qū)政府主要領導擔任組長的xx區(qū)基金小鎮(zhèn)建設領導小組。同時，小鎮(zhèn)建設得到省市領導的高度重視，相關信息獲朱從玖副省長批示，并被《x信息》錄用。目前，一期啟動區(qū)控規(guī)已調整到位，概念性規(guī)劃確定，首批土地摘牌，基礎設施建設全面啟動，檇李路以北道路鋪設以及南江路和長水路的綠化景觀建設已完成，基礎設施初具形象。低密度基金辦公樓于xx月初開工建設。虛擬基金小鎮(zhèn)建設邁出第一步，信息交流平臺虛擬基金小鎮(zhèn)的.雛形基本形成，小鎮(zhèn)地產投融圈網于x月初正式上線運營，目前已有會員近xxx人，完成融資額超xx億元。
三是xx互聯網金融產業(yè)謀勢而動。
在互聯網金融產業(yè)迎來機遇與挑戰(zhàn)并存之年，我區(qū)搶抓先機啟動互聯網金融產業(yè)的發(fā)展。x月成功舉辦xxxx年xx互聯網金融峰會，邀請x省副省長朱從玖，全國人大財經委副主任委員吳曉靈等權威人士出席并發(fā)表主旨演講，xxx多家國內前xxx強互聯網金融企業(yè)等共xxx余人參會。得益于產業(yè)政策的大力扶持和專業(yè)化的服務團隊，互聯網金融招商初見成效，吸引和集聚了京東金融、三十六氪等國內知名的互聯網金融企業(yè)xxx家，認繳規(guī)模近xx億元，實繳規(guī)模超xx億元。
四是金融創(chuàng)新和風險防范審時度勢。
積極推進金融機構創(chuàng)新，發(fā)展新型科技金融組織，今年新引進x銀行，成立x銀行（xx）科技金融服務中心，郵儲銀行也設立了科技城支行，完善了我區(qū)科技金融服務體系。進一步引導民間資金陽光化，由xx有限公司主發(fā)起的xx有限公司于x月完成工商注冊，目前累計發(fā)放貸款xxx筆，金額x.xx億元。積極開展中小企業(yè)銀行貸款轉貸服務工作，中新力合和xx衛(wèi)欣已累計完成轉貸xxx筆，金額x.xx億元。加強對xx公司的監(jiān)管和考核，x家xx公司貸款余額x.xx億元，今年累計發(fā)放貸款x.xx億元，發(fā)揮了資金補充作用。開展百家民企、五十家私募基金資本對接會，探索科技金融對接的長效運行機制。嚴守區(qū)域金融風險防范底線，牽頭建立領導小組主要成員單位的會商工作機制，形成信息周報制度，開展非法集資摸排工作，摸排惡意逃廢債情況，及時化解金融隱患，加強金融運行監(jiān)測。
五是企業(yè)直接融資工作因勢利導。
聞泰通訊于上半年被xx公司中茵股份收購，xx與上市公司三聯商社簽訂并購重組協議，博創(chuàng)科技處待審上市階段。通過舉辦新三板業(yè)務培訓會，赴各鎮(zhèn)、街道、園區(qū)召開新三板掛牌工作座談會，點對點上門服務等多種形式推進新三板掛牌和企業(yè)股改工作。今年以來全區(qū)已有瑞邦智能、西谷數字等x家企業(yè)完成股份制改造，和達科技等x家企業(yè)（和達科技、欣欣飼料、創(chuàng)源環(huán)境等x家掛牌新三板）掛牌股權交易市場，均完成年度目標任務。同時，加快企業(yè)直接融資步伐，和達科技定增融資xxxx.x萬元；衛(wèi)星石化首期x億元短期融資券成功發(fā)行；xx集團公司發(fā)行我xx公司債，規(guī)模達xx億元；xxx有限公司在x省股權交易中心發(fā)行x期私募債，成功募集x.xx億元。
年度工作計劃14
在院領導的親切關懷和正確領導下，依靠兄弟科室的支持幫助，科研科全科同志團結協作、求真務實、勤懇工作，創(chuàng)新工作思路，全年工作取得了一定的成績，現總結如下：
一、學科建設
重點學科是體現醫(yī)院特色和水平的重要標志，加強重點學科建設對提高醫(yī)院科技創(chuàng)新能力和學術隊伍建設具有重要的推動作用。院領導高度重視學科建設工作，提出了許多建設性意見�？蒲锌普J真貫徹落實院領導指示精神，不斷加強醫(yī)院學科建設工作，著力打造國家、省、院三級學科建設體系。
1、國家級重點專科申報實現零的突破
科研科多方協調解決國家臨床�？粕陥蠊ぷ鞯拇嬖诘膯栴}和困難，認真組織做好申報工作，經過不懈努力，20xx年2月我院康復科(即康復醫(yī)學科)被國家中醫(yī)藥管理局確定為國家中醫(yī)“十二五”重點�？平ㄔO培育項目;20xx年7月呼吸內科(即呼吸與危重癥醫(yī)學科)被衛(wèi)生部確定為20xx年度國家臨床重點�？平ㄔO項目。2個國家級學科的獲批，結束了我院無國家級專科的歷史，標志著我院學科建設實現了新的突破，是醫(yī)院學科建設新的里程碑。
2、積極做好省臨床
安徽省自然科學基金6項;安徽高校省級自然科學研究項目12項，其中重點項目1項，一般項目3項，自籌項目8項;安徽高校省級優(yōu)秀青年基金1項;安徽省中醫(yī)藥課題2項;蚌埠市科技計劃項目3項;蚌埠醫(yī)學院課題49項。
2、成果方面
由我院整形外科李光早教授領銜的`科研團隊的最新科研成果《腓腸外側神經-小隱靜脈營養(yǎng)血管蒂皮瓣解剖及臨床應用研究》榮獲安徽省科技進步三等獎。
3、著作論文方面
截止20xx年12月31日，全院共發(fā)表論文345篇，其中SCI論文21篇、MEDLINE收錄論文7篇、外文期刊論文4篇、二類期刊35篇、三類期刊92篇。論文發(fā)表數量穩(wěn)步增長，高檔次論文不斷涌現，說明我院科技競爭力正持續(xù)提升�？蒲锌普J真做好論文版面費報銷工作，并將發(fā)表論文統(tǒng)計、核對、匯編成冊，為醫(yī)、教、研表彰做準備工作。
4、學術活動
為活躍學術氛圍，擴大學術交流，借建院60周年之機，在院領導的指導下，科研科積極邀請專家來我院講學，成功邀請到以我校著名校友段樹民院士、衛(wèi)生部北京醫(yī)院副院長、中華醫(yī)學會呼吸病學分會主任委員王辰教授、上海交通大學醫(yī)學院研究生院常務副院長顧琴龍教授、中國醫(yī)學科學院腫瘤醫(yī)院副院長王綠化教授、上海肺科醫(yī)院周彩存教授等多位學者來我院講學，收到很好效果。
三、實驗室生物安全
實驗室生物安全關系到職工及廣大人民群眾身體健康與生命安全，科研科認真落實衛(wèi)生部及省廳文件精神，提高業(yè)務水平與防范意識，加強實驗室生物安全管理及毒菌種的管理與檢查，規(guī)范病原微生物實驗活動，防止病原微生物逃逸和擴散，確保實驗室生物安全，并順利通過了省市兩級政府主管部門組織的專項檢查。
四、藥物臨床試驗管理
科研科科注重對臨床試驗的管理，組織各專業(yè)研究人員參加國家局GCP培訓，提高其GCP意識;響應省藥監(jiān)局號召，積極參加藥物臨床試驗機構聯系會議，與省內同行交流機構管理體會;嚴格試驗審查和準入，注重對受試者的保護，強化臨床試驗的質量控制，積極發(fā)現并組織協調試驗過程中出現的問題。全年新承擔藥物臨床試驗研究項目23項，其中國際多中心臨床研究2項;器械臨床驗證10項。
五、研究生培養(yǎng)
為進一步加強我院碩士生臨床和科研工作的管理，根據國家教育部、衛(wèi)生部、國家中醫(yī)藥管理局、蚌埠醫(yī)學院等有關文件精神，結合醫(yī)院實際，科研科制定了《蚌埠醫(yī)學院第一附屬醫(yī)院研究生管理辦法》，新辦法完善了研究生在院期間管理要求;明確了培養(yǎng)流程;加大了對研究生生活補助力度，碩士生由原來的每月260元提高到500元、博士生提高到1500元;為醫(yī)院研究生管理提供了堅強制度保障。
按學院要求，認真組織20xx年碩士生導師遴選工作，共遴選出導師106人。
對研究生培養(yǎng)全過程進行追蹤控制，從進院培訓，輪轉考核、發(fā)放補助、開題報告、中期考核、論文發(fā)表、直至畢業(yè)答辯離院。尤其是邀請國內外和本院專家就研究生關心的領域進行講學，拓寬了研究生視野，擴大了研究生知識面。本年度20xx級106位研究生全部順利通過論文答辯并獲得碩士學位，20xx級125名研究生也順利進入臨床輪轉。
六、醫(yī)學會工作
科研科全心全意為醫(yī)學科技工作者服務，認真推選各學會專家委員，為各會員提供各種及時信息服務，按時繳納醫(yī)學會會費，積極參與組織安徽省醫(yī)學會會員代表大會及換屆改選工作，起到了很好的溝通醫(yī)學會與醫(yī)學科技工作者的作用。全年共推選學會省級專家68名、市級專家16名。
七、三甲復審工作
科研科牽頭條款10個，檢查專家評價A級6個、B級3個、C級1個，達標情況超過了三級綜合醫(yī)院甲級標準要求。衛(wèi)生廳專家反饋意見認為我院科研管理工作規(guī)范，但是高水平成果和國家級科研成果轉化方面還需進一步提升。
年度工作計劃15
為充分發(fā)揮科學技術在全縣經濟社會發(fā)展中的重要支撐作用，加快以企業(yè)為主體、市場為導向、產學研相結合的技術創(chuàng)新體系建設，提升縣域技術創(chuàng)新能力，增強產業(yè)核心競爭力，促進經濟發(fā)展方式轉變，根據《國家技術創(chuàng)新工程安徽省試點工作實施方案》(皖政〔X〕8號)、《國家技術創(chuàng)新工程安徽省試點工作市實施方案》(六政〔X〕43號)精神，結合本縣實際，制定以下實施方案。
一、基本思路和主要目標
我縣實施技術創(chuàng)新工程的基本思路是：圍繞一條主線(自主創(chuàng)新)，實施一個戰(zhàn)略(知識產權戰(zhàn)略)，推進三體建設(企業(yè)主體、創(chuàng)新載體、產學研一體)，主攻七大產業(yè)(高新鑄造、農產品精深加工、食品飲料、生物技術、新能源、新光源、新材料)，構建三大平臺(成果轉化、中介服務、農業(yè)科技)，實現倍增目標。
我縣實施技術創(chuàng)新工程的主要目標是：到X年，基本形成以企業(yè)為主體、市場為導向、產學研相結合的技術創(chuàng)新體系，全縣自主創(chuàng)新能力顯著提高，產業(yè)結構調整和經濟發(fā)展方式取得重要進展，科技支撐條件明顯改善。全縣高新技術企業(yè)達35家，高新技術產業(yè)總產值達100億元，高新技術產業(yè)增加值36億元，省市級創(chuàng)新型(試點)企業(yè)達20xx專利申請總量達500件，授權量達300件，全社會研發(fā)投入達5億元，均較增長兩倍以上。
二、重點任務
(一)實施知識產權戰(zhàn)略，筑牢科技創(chuàng)新基礎。
將知識產權工作上升到戰(zhàn)略高度，組織實施知識產權強縣工程。建立企業(yè)專利制度，設立工作機構，規(guī)模以上企業(yè)建立專利聯絡員制度，明確職責�？h設立專利技術申報與專利技術轉化激勵資金，推動專利技術的申報、實施與產業(yè)化，努力提高企業(yè)的科技創(chuàng)新能力與綜合競爭力。
(二)強化三體建設，構建技術創(chuàng)新體系。
以企業(yè)主體、創(chuàng)新載體、產學研一體為突破口，強化技術創(chuàng)新體系建設，進一步強化企業(yè)主體地位，推動全縣經濟又好又快發(fā)展。
1、強化企業(yè)主體。分批選擇20xx同類型的企業(yè)，開展創(chuàng)新型企業(yè)試點，激勵企業(yè)加大研發(fā)投入、健全研發(fā)機構、培育創(chuàng)新人才，實施自主品牌和知識產權戰(zhàn)略，培育一批知名品牌。扶持10家骨干企業(yè)，申報組建省級工程技術研究中心(省級企業(yè)技術中心)，承擔重大科技專項和科技計劃項目，努力形成若干特色產業(yè)集群。大力培育高新技術企業(yè)，到X年，全縣高新技術企業(yè)達35家以上。大力發(fā)展科技型中小企業(yè)，扶持10家科技型中小企業(yè)向“專、精、特、新”方向發(fā)展，使其單項產品規(guī)模和效益達到省內同行業(yè)領先水平。
2、強化創(chuàng)新載體建設。加強與長三角地區(qū)的技術、人才、資金等創(chuàng)新要素的對接，推進創(chuàng)新要素和產業(yè)的深度融合。不斷完善經濟開發(fā)區(qū)、工業(yè)園、落兒嶺工業(yè)集中區(qū)、大沙埂現代農業(yè)科技園和高橋灣科技園區(qū)的功能，推進科技政策、科技項目、高新技術、中介服務、科技人才和科研機構入園區(qū)，提高園區(qū)內企業(yè)的自主創(chuàng)新能力，努力將縣經濟開發(fā)區(qū)打造成省級高新技術產業(yè)開發(fā)區(qū)，加快以應流集團為主體的省級鑄造業(yè)高新技術產業(yè)基地建設，通過1–2年的努力，升格為國家級特色產業(yè)基地。圍繞光伏產業(yè)、新型電光源等新興產業(yè)，力爭到X年創(chuàng)建省級高新技術產業(yè)基地1–2家。
3、強化產學研一體。擴大范圍，加強高校與政府間的戰(zhàn)略合作。圍繞我縣主導產業(yè)和優(yōu)勢產業(yè)，建立產學研合作長效機制，提高自主創(chuàng)新能力，促進科技成果轉化和產業(yè)化。積極開展技術難題和需求征集，有針對性地遴選一批技術攻關課題，與省內外高�？蒲性核行�。發(fā)揮博士后工作站功能，建設一批研究生實習基地，推進科技人才向我縣流動。創(chuàng)造條件，建立院士工作站。大力開展企業(yè)科技特派員(特聘員)創(chuàng)業(yè)行動，建立特派員與企業(yè)的緊密型合作關系，幫助企業(yè)引進、轉化科技成果，解決技術難題。到X年，在鑄造業(yè)、光伏產業(yè)、農產品加工等行業(yè)分別建立利益共享、風險共擔的產業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯盟。
(三)主攻七大產業(yè)，促進產業(yè)結構調整。
圍繞優(yōu)勢產業(yè)和新興產業(yè)，針對重大關鍵技術開展科技攻關，推動科技成果產業(yè)化，促進產業(yè)技術升級，推動經濟發(fā)展方式轉變。
1、提升四大優(yōu)勢產業(yè)。
①高新鑄造產業(yè)。加快推進“超奧不銹鋼”技術創(chuàng)新項目，重點發(fā)展陶瓷殼消失模精密鑄件、核電精密鑄件產品，聯合合肥工業(yè)大學、沈陽鑄造研究所等科研院所技術力量，加強關鍵共性技術研發(fā)和成果轉化，加快提升產品技術含量和檔次，延伸產業(yè)鏈條，到X年實現高新技術產業(yè)產值35億元。
②農產品精深加工產業(yè)。聯合南京林業(yè)大學、浙江林學院、蘇州大學等科研院所技術力量，重點推進刨切微薄竹片、重竹地板技術研發(fā)、碳化高密度竹材產品開發(fā)、圓形生絲產品開發(fā)、桑紅茶系列開發(fā)、環(huán)保型雙車低衡·還原復制水洗羽絨加工工藝改造項目，推進農產品加工業(yè)由初級加工向高附加值精深加工轉變，促進產業(yè)鏈向上下游延伸。到X年實現高新技術產業(yè)產值10億元。
�、凼称凤嬃袭a業(yè)。聯合合肥工業(yè)大學、安徽農業(yè)大學、皖西學院、江南大學等技術力量，加快新產品研發(fā)，重點在冰紅茶系列產品、蕨菜飲品、百合深加工、酯化黃油工藝技術開發(fā)、茶葉冷泡技術研發(fā)方面取得突破，研究開發(fā)健康食品飲料新產品，不斷提升產品技術含量和市場競爭力。到X年實現高新技術產業(yè)產值10億元。
�、苌锛夹g產業(yè)。加快建設現代中藥產業(yè)基地，推進石斛產業(yè)化，聯合中國科技大學、南京農業(yè)大學、安徽藥物研究所、皖西學院等高校院所，加快技術研發(fā)和新產品開發(fā)，重點開發(fā)蕨菜黃酮提取顆粒、食用蛋白粉、破壁靈芝孢子粉、石斛保健飲品和生物制藥、動物生物疫苗生物添加劑等。到X年實現高新技術產業(yè)產值10億元。
2、發(fā)展三大新興產業(yè)。
�、傩履茉串a業(yè)。加快光伏產業(yè)發(fā)展，扶持太陽能發(fā)電和生物質能發(fā)電項目，加快清潔能源及設備的生產與制造，加大技術研發(fā)和引進的`力度，推進新能源產業(yè)的提檔升級。到X年實現高新技術產業(yè)產值10億元。
②新光源產業(yè)。加強與東南大學電光源研究所、總參63所電光源研究實驗室的技術合作，重點發(fā)展led固體光源及其照明、顯示器件，開展以增強照明用led光效和壽命的技術攻關，研制開發(fā)更高效和可靠的驅動電路，促進產業(yè)化發(fā)展。培育發(fā)展電子節(jié)能燈、照明電光源設備、新型燈用玻璃材料等產品。強化對生產動力系統(tǒng)的變頻技術改造，應用節(jié)能技術節(jié)能降耗，控制成本，提高產品競爭力。到X年實現高新技術產品產值15億元。
�、坌虏牧袭a業(yè)。加快推進年產一萬噸軍民融合鋁鎂鈦合金項目、高檔鐵氧體軟磁材料等項目建設，推廣新型節(jié)能保溫墻體材料應用示范，加快技術研發(fā)和技術引進，重點開發(fā)硅碳材料、竹木塑復合材料、核電材料及電子元器件產品。到X年實現高新技術產業(yè)產值10億元。
(四)構建三大平臺，促進創(chuàng)新資源共享。
根據我縣經濟社會和產業(yè)發(fā)展需求，立足現有基礎，整合、優(yōu)化科技資源，建設一批綜合性和專業(yè)性技術創(chuàng)新公共服務平臺。
1、科技成果轉化平臺。依托縣經濟開發(fā)區(qū)，把科技企業(yè)孵化器作為培育高新技術企業(yè)和發(fā)展高新技術產業(yè)的重要抓手，增強功能，提高質量，使之成為集聚創(chuàng)新要素、招才引智的窗口。建設科技成果信息庫，促進科技成果供需對接，實現產學研的有機對接。支持在孵企業(yè)申報各類科技計劃，通過項目帶動，孵化高新技術，形成產業(yè)集群。到X年孵化器面積達8萬平方米，在孵企業(yè)達40家以上。
2、科技中介服務平臺。發(fā)揮科技中介服務機構的橋梁紐帶作用，促進企業(yè)與高校、科研機構之間的知識流動和技術轉移。組建縣生產力促進中心作為科技中介服務機構，為企業(yè)在轉化科技成果、申報項目、申請專利、技術交流、信息服務、品牌策劃等方面提供服務。建立“科技路路通”服務站，逐步形成“運作市場化、功能社會化、服務專業(yè)化”的科技中介服務體系。
3、農業(yè)技術創(chuàng)新平臺。進一步深化和創(chuàng)新科技特派員創(chuàng)業(yè)行動和科技專家大院服務模式，構建農村科技創(chuàng)業(yè)與服務體系。到X年，科技特派員動態(tài)發(fā)展總數達到100人，建立示范基地10個，培育省級以上產業(yè)化龍頭企業(yè)10家;農業(yè)科技專家大院總數達到10家，實施科技開發(fā)項目20xx獲重大科技成果10項。
三、保障措施
(一)強化領導，建立統(tǒng)籌協調機制。
縣科技工作領導小組負責對技術創(chuàng)新工程試點工作的領導，定期召開會議，研究部署技術創(chuàng)新工程實施的重大事項，統(tǒng)籌解決推進中遇到的重大問題。各有關部門要根據本方案，結合各自職能，主動參與，積極支持，密切配合，針對實施中出現的新情況、新問題，及時研究對策，采取有效措施加以解決和落實，形成協調一致的組織領導機制，為全縣技術創(chuàng)新工程試點工作提供強有力的組織保障。
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