月份的個人工作總結(jié)
總結(jié)就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚(yáng)成績，為此我們要做好回顧，寫好總結(jié)。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢？以下是小編為大家收集的月份的個人工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。
月份的個人工作總結(jié)1
XX月份我們的任務(wù)是6萬元，實(shí)際上完成了2萬，離任務(wù)額還差4萬，由于負(fù)責(zé)門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。
在工作中，由于本人向來性格開朗，樂觀，所以擔(dān)任門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態(tài)度都特別好，但是業(yè)務(wù)能力需要提升，我回答確實(shí)我們需要終身學(xué)習(xí)。
尤其對于中醫(yī)來說是一個復(fù)雜而且體系龐大的東西。對于我們現(xiàn)在而言，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作，新接手也不過幾個月，很多東西從頭學(xué)起，接受是需要一個過程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實(shí)起來。
總結(jié)開來7月銷售方面有以下幾點(diǎn)：
1.上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時有的產(chǎn)品如溫陽通絡(luò)飲，八仙粥滄州店種類有限，不能滿足個性化的需求。
2.新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于他們現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)對產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度
3.我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。
4.在23號邊老師來滄州講課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因，完成了3000多的銷售，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個有威信的個人品牌。但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，也許我的能力現(xiàn)在還不足，所以我也一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的.，對于自己喜歡的事情付出最大的努力，在這段工作中，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān)，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動力。
XX月工作計(jì)劃
XX月份我們將迎來一個新的促銷高點(diǎn)，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準(zhǔn)備。
對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：
1.先做好8月4號邊老師來滄州進(jìn)行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。
2.加強(qiáng)對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能
3.老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點(diǎn)，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5.做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。
6.做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們滄州的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ)，但是起碼這是一種鍛煉，因?yàn)槠鸫a有需要的時候你替補(bǔ)的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。
總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。
月份的個人工作總結(jié)2
時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間二月份就要結(jié)束了，在這一個月的工作中我班組的各項(xiàng)工作都在井然有序的開展。積極努力的完成了公司、廠部、車間安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。在這里我就以以下幾大方面向領(lǐng)導(dǎo)做以匯報總結(jié)，有不足之處，希望領(lǐng)導(dǎo)能夠給予批評指正。
一、安全方面：
本月我班組，在廠部安監(jiān)科、車間安全員的管理監(jiān)督下，認(rèn)真執(zhí)行各級部門領(lǐng)導(dǎo)規(guī)定的安全操作規(guī)程，班班講安全、班班抓安全，讓每位員工牢固的樹立起了“安全第一，人人有責(zé)”和“四不傷害”的安全思想，嚴(yán)抓安全工作制度，確保了公司財產(chǎn)和員工生命萬無一失，沒有發(fā)生一例設(shè)備上、人身上的安全事故，本班十四名員工都“平平安安上班來，高高興興回家去”。
二、生產(chǎn)方面：
本月十號因電廠原因，蒸汽不足，造成我車間在投產(chǎn)以來，第一次因非機(jī)組自身故障而停車，本月二十號才一次性開車成功。停車時間長達(dá)十天之久，給公司造成了不可避免的`損失，為張書記在年終大會上給我們制定的年工作目標(biāo)增加了難度，使我們?nèi)w干部職工，在以后的工作中不得不拿出加倍的努力來完成生產(chǎn)任務(wù)。
三、勞動紀(jì)律方面：
我班組嚴(yán)格遵守公司、廠部、車間各級部門制定的各項(xiàng)管理制度，嚴(yán)格要求自己，使每位員工做到“在崗一分鐘，精心六十秒”，堅(jiān)決不做與工作無關(guān)、違反勞動紀(jì)律的事情。但下一步，我班組仍將加大自查力度。勞動紀(jì)律方面嚴(yán)格按照集團(tuán)公司提出來的“管理年”的目標(biāo)方向努力，嚴(yán)抓不懈！
四、設(shè)備方面：
本月機(jī)組未有大的檢修計(jì)劃。被迫停車期間嚴(yán)格按照廠部提出的“誰外送，誰負(fù)責(zé)”的管道、設(shè)備防凍安排，給車間外送的外圍管網(wǎng)上的管道尋找最低點(diǎn)割口放水，給車間內(nèi)部因各種原因放不干凈料的設(shè)備拆卸絲堵放水，經(jīng)過班組上下齊心協(xié)力，這次停車未造成一例凍壞設(shè)備、凍壞管道的事故。停車期間聽從車間的安排，給停車未運(yùn)行的設(shè)備檢查油位、油質(zhì)，并給予補(bǔ)加油、換油。維護(hù)設(shè)備衛(wèi)生，為二十號的開車成功做好了鋪墊工作。
五、人員培訓(xùn)方面：
本月班組預(yù)制定了三次學(xué)習(xí)培訓(xùn)計(jì)劃和一次月底員工理論知識考試。這兩項(xiàng)工作在車間監(jiān)督下，均做到了組織到位、培訓(xùn)到位、領(lǐng)會到位，使員工的業(yè)務(wù)操作水平均得到了不同程度的提高。但我班組在以后的工作中，仍將加大員工現(xiàn)場操作和理論業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)力度，力爭做到一人多用、人盡其用、多崗位均會操作的程度。
六、衛(wèi)生方面
本月因未有很大的檢修計(jì)劃，現(xiàn)場衛(wèi)生無大面積的積料污染，清挖了現(xiàn)場地溝，清理了積料，清掃、拖了現(xiàn)場衛(wèi)生區(qū)的地面，積極努力的完成了集團(tuán)公司提出的清潔生產(chǎn)的任務(wù)。
以上就是我班組二月份的工作總結(jié)。俗話說“點(diǎn)點(diǎn)滴滴，造就不凡”，在下個月的工作中，我們一定要搞好安全生產(chǎn)，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn)，與兄弟班組一起共同努力，勤奮工作，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，努力提高每位員工的安全意識、產(chǎn)量意識、和各種工作技能，為公司的發(fā)展壯大做出自己最大的貢獻(xiàn)！
月份的個人工作總結(jié)3
3月，是柳枝吐綠的季節(jié)，是百色待綻的季節(jié)，也是人們充滿希望和夢想的季節(jié)。在這樣的期待中，孩子們迎來了新的學(xué)期。
本期我班又增加了十六名新生，由于剛加入新的集體，情緒波動大，依賴性強(qiáng)，衛(wèi)生、行為習(xí)慣較差。但在本班老師的努力下，本月我班各項(xiàng)工作有聲有色、有條不紊地開展著�，F(xiàn)將本月工作進(jìn)行簡單總結(jié)：
一、出勤情況：
本班6位老師都出滿勤，無遲到早退現(xiàn)象。幼兒出勤率也比較高。
二、教育教學(xué)方面：
A、本班老師能根據(jù)早教班孩子的年齡特點(diǎn)進(jìn)行豐富多彩的各科教學(xué)，特別是以多種形式對孩子們的動手動腦能力，如撕紙、折紙、點(diǎn)畫、游戲等組織教學(xué)，還進(jìn)行主題教學(xué)，充分發(fā)揮了幼兒的主動性、積極性，讓幼兒在環(huán)境中學(xué)到更多的知識，掌握更多的技能。主助教老師既分工又合作，改變以往的教學(xué)模式，以游戲的形式為主大大提高了孩子們的學(xué)習(xí)興趣。
B、文明禮儀教育是今年的重點(diǎn)。我們早教班多次召開班會，以多種形式對孩子們進(jìn)行文明禮儀教育，從孩子們的一日活動隨時教育他們講文明講禮貌。
1、能夠知道飯前便后要洗手，洗手時學(xué)著兒歌《洗手歌》，垃圾要扔到垃圾桶里；知道掉到地上的東西不能吃；不要用臟手揉眼睛；不可以將臟物和手放到嘴里。
2、知道玩具是幼兒園的公共物品不可以隨便帶回家，玩完玩具要收拾；不要搶玩具，和打人。不隨便亂扔玩具。大一點(diǎn)的幼兒要比小的幼兒做得好。培養(yǎng)這一點(diǎn)要慢慢耐心地去做。
3、知道圖書要輕拿輕放，一頁一頁的翻看，不卷書，不撕書�？赐曛笠唤o老師放在書櫥里。通過多次教育逐漸做到不將書扔在地上。
4、音樂響起，要做體操，能夠跟隨老師一起做，吃飯時要坐到自己小椅子上，喝水時不亂跑，能夠聽老師口令做事。比如：戶外活動回班，睡覺時不要吵鬧，吃飯時不能亂跑等。
5、午休之前要上廁所，不帶玩具進(jìn)寢室，找好自己的小床等老師脫衣；躺在床上不講話，聽音樂能夠自己入睡。
6、孩子能夠在聽到老師的問好后向老師問好，會用禮貌用語：早上好，明天見，再見等。
三、保育保健方面：
本月的天氣變化很大，氣溫相差十幾度，我們?yōu)榱瞬蛔尯⒆觽兏忻�，想盡辦法，加強(qiáng)對孩子們的護(hù)理工作，隨時檢查他們是否出汗，是否著涼；在戶外活動時隨時為孩子們加減衣服，用毛巾擦汗，午睡給每個孩子蓋好被子。由于我們的`工作細(xì)致，孩子在園感冒生病的現(xiàn)象很少。本月份的保育工作收到了很好的效果，使孩子們在幼兒園得到了健康成長。
四、常規(guī)方面：
本月我們將常規(guī)教育放在重點(diǎn)。每周抓一個重點(diǎn)，對孩子們的上課、吃飯、睡覺、戶外活動等，一項(xiàng)項(xiàng)都努力抓好，通過一個月的努力有了一定的進(jìn)步。如：都能認(rèn)識自己的椅子、杯子和毛巾等。
五、安全方面：
切實(shí)加強(qiáng)對孩子們的安全教育，我們把安全教育放在了首位，因?yàn)槲矣X得對于早教班的幼兒而言，他們還不知道如何避開危險，自控能力差，做事有沖動性，對危險或有害事物缺少經(jīng)驗(yàn)，在活動中容易發(fā)生事故，受到傷害。因此在一日活動中，我時刻關(guān)注著幼兒的安全，如在每天的戶外活動中，更是加強(qiáng)觀察，在排除安全隱患的同時也注意個別提醒及時制止危險行為的發(fā)生。
六、家長工作
及時向家長反映幼兒在園的異常情況，做好個別教育；定期更換家長園地，向家長宣傳保教小竅門和教學(xué)內(nèi)容；定期家訪或電話訪問，及時與家長溝通；讓家長了解幼兒在園的情況，以便進(jìn)行有針對性的教育等等，最大限度地做到家園同步教育好孩子。
七、活動開展及其他方面：
1。三。八節(jié)，孩子們自制卡片送給媽媽，祝福媽媽節(jié)日快樂。
2。衛(wèi)生工作周周達(dá)標(biāo)。
3。每周美術(shù)作品按時完成。
八、四月份工作計(jì)劃：
1。搞好家長開放日及春游活動；
2。加強(qiáng)春季傳染病的預(yù)防工作；
3。重點(diǎn)抓幼兒吃飯及上課的常規(guī)；
4。提高幼兒的生活自理能力；
5。更換主題墻。
6。開好家長會。
月份的個人工作總結(jié)4
*月*日下午的半年工作總結(jié)暨安全生產(chǎn)總結(jié)大會順利舉辦了，我負(fù)責(zé)的禮儀工作也順利地出色地完成了，很高興！
本次工作做得好的地方總結(jié)一下，主要有以下幾點(diǎn)：
一、通知到位。
二、人員安排合理。
三、安排了兩個人事部的對員工比較熟悉的同事來做領(lǐng)獎人員的排位、催促、指引工作。
四、事先就流程進(jìn)行彩排，了解過程中的細(xì)節(jié)，確定每個細(xì)節(jié)的處理規(guī)范。
五、我自己要做總負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)每個環(huán)節(jié)的鏈接，如通知禮儀就坐、出場，安排上場等。
六、由于安排設(shè)置得比較靈活，出現(xiàn)意外情況，有個領(lǐng)獎同事臨時有事缺席的情況下，也能立刻調(diào)整好禮儀安排，另外，在頒獎領(lǐng)導(dǎo)有變的'情況下，也能立刻對頒獎的禮儀安排作出應(yīng)變措施。
通過對本次禮儀工作的思考，以后還能改進(jìn)的地方有以下幾點(diǎn)：
一、整理獎牌的禮儀，兩個就足夠了，可以空余多一個位置。
二、事先要一份會議的議程表和領(lǐng)導(dǎo)的講話稿，以便把握好時間，準(zhǔn)確定好禮儀上場的時間。
三、主席臺若擺了花之后，禮儀要由臺下走，上臺的時間要整齊一點(diǎn)。
四、獎牌在托盤上是上下放置，放在主席臺以后就上面的放右邊，下面的放左邊。獎牌針對禮儀，反對領(lǐng)導(dǎo)方向，以便領(lǐng)導(dǎo)頒獎。
月份的個人工作總結(jié)5
回顧本月工作，我緊緊地把握“理論聯(lián)系實(shí)踐”這一主線，努力把知識運(yùn)用到工作實(shí)踐當(dāng)中，使自己盡快地適應(yīng)工作。
在上月底的工作小結(jié)會議中，黃主任依舊提到了工作紀(jì)律問題，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)制度，謹(jǐn)記領(lǐng)導(dǎo)的指示和批評并付諸于實(shí)際，不遲到，不早退，不曠工;嚴(yán)肅辦公室紀(jì)律，工作不懈怠，做事要謹(jǐn)慎認(rèn)真，向領(lǐng)導(dǎo)匯報的材料要仔細(xì)檢查，日常工作要記錄并及時上報。
我能做到以嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)要求自己，努力使自己從學(xué)生向工作者轉(zhuǎn)變，也積極學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)為人處事的方法。小結(jié)會上，黃主任把九月份起的大事記工作任務(wù)交由我搜集、整理。這是一個實(shí)踐的學(xué)習(xí)機(jī)會，我能夠按時完成每天的大事記工作，強(qiáng)化了理論知識，而且養(yǎng)成每天看報讀報的好習(xí)慣，除了可以增進(jìn)語文能力之外，讓我更了解社會，更了解佛山。我國古代思想家、教育家荀子在《勸學(xué)》中說道：“不積跬步，無以至千里;不積小流，無以成江海。
”詮釋了做事要從一點(diǎn)一滴中做起，才可能有所成就，讀書看報是一個積累知識的過程，佛山的經(jīng)濟(jì)、政治、文化各方面的知識都需要我學(xué)習(xí)，要求有一定的認(rèn)識，通過多看、多問、多練來不斷提高自己的能力，為更好完成本職工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。《佛山陶瓷縱覽》的'初稿出爐了，校對工作相對于文筆遜色的我，還是有相當(dāng)?shù)碾y度，突出體現(xiàn)在較難發(fā)現(xiàn)文章語法修辭上遺留的差錯和毛病，只能通過反復(fù)閱讀語句的方法學(xué)習(xí)修改，力求精益求精。對于消滅錯字，補(bǔ)齊遺漏，糾正版式錯誤這方面的修改我還是做得相對較好，抱著認(rèn)真細(xì)致，樹立嚴(yán)謹(jǐn)周密，一絲不茍的作風(fēng)來對待校對工作。
對于工作存在的問題，我還未能很好地把握某些件事件應(yīng)否歸劃為大事記，通過不斷的實(shí)踐總結(jié)，會不斷強(qiáng)化熟練。由此可見，我和同事們的能力相比較，工作經(jīng)驗(yàn)尚淺，還有不少差距。今后工作，必須重視每一項(xiàng)工作任務(wù)，通過實(shí)踐使自己取得跨越式的進(jìn)步!
月份的個人工作總結(jié)6
三月工作總結(jié)：
1、傳達(dá)語數(shù)英教研組會議精神。規(guī)范了校級教學(xué)常規(guī)的要求，作業(yè)、備課、各種簿本做得和鎮(zhèn)要求一致。
2.組織學(xué)校寫字比賽。其中確定xxx參加鎮(zhèn)寫字比賽。要求胡老師加強(qiáng)指導(dǎo)，確保取得好的成績。
3.完成學(xué)生電腦作品上報。和小發(fā)明小制作的上報。
4. 組織教師參加鎮(zhèn)小學(xué)科學(xué)優(yōu)質(zhì)課評比;參賽課題為“杠桿”，并在學(xué)校博客中上傳，要求教師參加集備，提出可行性建議。
組織教師參加縣信息技術(shù)優(yōu)質(zhì)課評比，執(zhí)教人：xxx。并在學(xué)校博客中集備。
5.規(guī)范的作業(yè)備課，進(jìn)行周查。對常規(guī)檢查中出現(xiàn)的問題，進(jìn)行了及時的反饋，對下一步的工作提出了嚴(yán)格的要求。
6. 及時組織教師參加了鎮(zhèn)級語文集備，確保每一位教師靈活的使用博客平臺。
7. 組織學(xué)生參加了鎮(zhèn)體育運(yùn)動會和鎮(zhèn)特長生展示活動。并取得了較好的成績。對將參加縣級比賽的學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)，確定了指導(dǎo)教師。
8、組織教師參加縣級優(yōu)質(zhì)課的`聽課活動。
四月計(jì)劃
1. 及時參加鎮(zhèn)集體備課活動，和教研活動，并將學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到教學(xué)中。按時完成鎮(zhèn)分配的各項(xiàng)任務(wù)，科學(xué)協(xié)調(diào)，認(rèn)真組織，高質(zhì)量完成。
2.參加鎮(zhèn)小學(xué)教師第二輪新課程理論競賽
3.進(jìn)行教學(xué)常規(guī)檢查工作，尤其是在上次檢查中出現(xiàn)的問題，要重點(diǎn)檢查，及時糾正存在的不足，將教學(xué)常規(guī)做扎實(shí)。
4.組織參加小學(xué)綜合實(shí)踐活動優(yōu)質(zhì)課評比學(xué)習(xí)。
5.對特長生進(jìn)行一對一輔導(dǎo)，保證時間，講究方法，保證效果。
6.繼續(xù)完善學(xué)校博客，要求教師高質(zhì)量、及時的完成集體備課中的評論。
7.教師理論學(xué)習(xí)要加強(qiáng)，在保證時間、保證效果的基礎(chǔ)上，我們打算組織年輕教師編寫考試題目，對教師進(jìn)行測試練習(xí)。
月份的個人工作總結(jié)7
啟迪幼兒園
快樂的六月即將過去，這也是學(xué)期最后一個月了，我們的各項(xiàng)工作也將接近尾聲，現(xiàn)對本月的工作做一個小結(jié)。
一、 教育教學(xué)工作
在6月25日上午我園舉行了“家長開放日”，請家長進(jìn)幼兒園了解幼兒在園的集體生活，還和寶寶展開了親子活動。通過活動，增進(jìn)了親子之間的情感交流，促進(jìn)了家園互動和合作，小朋友們歡樂地氣氛中度過在園生活。
二、 衛(wèi)生保健工作
做好幼兒夏季的衛(wèi)生保健工作。加強(qiáng)活動室、午睡室的衛(wèi)生工作，注意防蚊、防蠅。提醒幼兒多喝開水、不做劇烈運(yùn)動、天天洗澡保持身體干凈，合理吃冷飲。同時，通過日常活動和健康活動兩種途徑讓幼兒了解夏季里的一些自我防護(hù)知識。
繼續(xù)做好水痘的檢查預(yù)防工作對來園的每位幼兒進(jìn)行細(xì)致的檢查，做到早發(fā)現(xiàn)、早預(yù)防、早治療，及時防止病毒的蔓延和擴(kuò)散。做好午睡室的.消毒通風(fēng)工作，減少細(xì)菌的滋生，保證幼兒的出勤率。
繼續(xù)加強(qiáng)幼兒的常規(guī)教育，幫助能力較弱的幼兒正確的穿脫衣褲、端正用餐坐姿，繼續(xù)學(xué)習(xí)自己整理小床，以養(yǎng)成良好的午睡、用餐習(xí)慣。
三、 家長工作
繼續(xù)通過家長接送幼兒和家訪的時間，主動向家長反饋幼兒在園生活，學(xué)習(xí)情況，取得家長配合和支持。
小二班 李付紅
月份的個人工作總結(jié)8
現(xiàn)將11月份的工作總結(jié)如下：
一、人力資源方面
1.日常工作
11月份里，我除了完成員工入職、報到、調(diào)動、離職等日常工作外，還結(jié)合《員工崗位職責(zé)匯編（試行）》深入學(xué)習(xí)了各崗位相關(guān)細(xì)節(jié)。目前，此項(xiàng)學(xué)習(xí)內(nèi)容尚未完成，須在12月份中結(jié)合車間部門的實(shí)際情況繼續(xù)深入學(xué)習(xí)。
2.高校招聘
根據(jù)集團(tuán)統(tǒng)一安排，我協(xié)助張部長完成了大連工業(yè)大學(xué)、沈陽化工大學(xué)、遼寧工程技術(shù)大學(xué)（葫蘆島校區(qū)）等三所高校的招聘工作，共計(jì)招聘人員8人，其中20xx屆應(yīng)屆畢業(yè)生6人，20xx屆畢業(yè)生2人（注：此2人已與公司達(dá)成意向，將于近期到公司報到）。
二、零點(diǎn)班檢查工作
11月份，我協(xié)同現(xiàn)場管理巡檢小組先后進(jìn)行了5次零（四）點(diǎn)班的檢查工作。通過檢查發(fā)現(xiàn)，本月內(nèi)各車間部門員工精神狀態(tài)良好，能夠認(rèn)真履行崗位職責(zé)，違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象較前幾個月明顯減少。
三、協(xié)議員工的管理工作
在近期工作中，我們發(fā)現(xiàn)在協(xié)議員工的管理上存在疏漏之處，給月初做考勤及做工資帶來不必要的麻煩。因此，結(jié)合公司員工的實(shí)際情況，我與婁東平進(jìn)行溝通，重新編制了《協(xié)議員工入職須知》、《關(guān)于對《員工手冊（第三版）》的補(bǔ)充說明》等。我們希望先在制度上加以完善，以利于后期深化工作的`開展。但，此項(xiàng)工作在12月份內(nèi)仍需繼續(xù)深化。
四、其他工作
1.完成20xx屆應(yīng)屆畢業(yè)生人事代理工作；
2.完成設(shè)備部、采購部、計(jì)劃部等三個部門的在職員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作；
3.完成12月份辦公室用品需求計(jì)劃的編制工作。
以上是我11月份的工作總結(jié)，下面將12月份主要的工作計(jì)劃匯報如下：
一、繼續(xù)協(xié)助婁東平做好人力資源相關(guān)工作；
二、繼續(xù)完成所負(fù)責(zé)的車間部門在職員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作；
三、結(jié)合車間部門實(shí)際情況，以《員工崗位職責(zé)匯編（試行）》為基礎(chǔ)，深入學(xué)習(xí)各崗位相關(guān)細(xì)節(jié)；
四、排練紙業(yè)春晚節(jié)目；
五、完成領(lǐng)導(dǎo)、同事交待的其他工作。
月份的個人工作總結(jié)9
望著漸漸成長的孩子們，從他們身上讓我感受到一種自豪感，一個學(xué)期轉(zhuǎn)眼過去，耳邊仿佛還是孩子們剛?cè)雸@時的熱鬧聲。近半年的集體生活，使孩子們學(xué)會了許多，各方面進(jìn)步也不錯，這里，我也該整理一下我的思緒，總結(jié)過去了的工作經(jīng)驗(yàn)，以便更好地提高自己的各項(xiàng)工作水平。
我積極參加各項(xiàng)時事、政治學(xué)習(xí)，堅(jiān)持把理論同實(shí)際相結(jié)合，從我做起，從身邊的小事做起，用正確的思想引導(dǎo)幼兒，做好保教工作。
這學(xué)期我是小四班的保育員老師，小班孩子剛?cè)雸@，離開了熟悉的生活環(huán)境，面對陌生的幼兒園總是充滿了惶恐和害怕。這時候，我把每個孩子都當(dāng)成了自己的孩子，從心底里關(guān)心愛護(hù)他們。孩子們都是剛剛?cè)雸@，對他們的生活照顧就要更多、更細(xì)。我以親切的語調(diào)、溫暖的擁抱、細(xì)致的照料、友善的笑容來吸引幼兒，讓幼兒很快地適應(yīng)了幼兒園的生活。開學(xué)初，有的孩子不喜歡在幼兒園吃飯，每次看到餐桌上的飯菜不是說“我不餓”，就是“我不想吃”，有時甚至吃一口吐兩口。為了能夠使孩子們喜歡吃飯，我們采取了多種方法。首先，我們在日常生活中注意加大孩子的活動量，利用餐前的環(huán)節(jié)，在班上談?wù)摗拔易類鄢缘臇|西”。哪個小朋友有了一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步，我們就及時地表揚(yáng)他。對個別能力弱的小朋友，我和其他教師分別指導(dǎo)他們怎么拿調(diào)羹，怎么吃飯等等，有時還鼓勵小朋友，老師先喂幾口，接下來自己吃。吃得棒的小朋友，獎勵小紅花等等。我還及時和家長進(jìn)行交流，把孩子一點(diǎn)一滴的進(jìn)步告訴家長，同時希望家長配合教師，在家里也對孩子進(jìn)行自理能力的培養(yǎng)，放手讓孩子自己吃飯，不挑食，鞏固在幼兒園養(yǎng)成的好習(xí)慣。漸漸地，孩子們的進(jìn)餐情緒好轉(zhuǎn)了，都喜歡吃飯了，能把飯菜吃完，有的孩子還會主動要求添飯。孩子的變化，讓我從心底里感到自己的辛苦沒有白費(fèi)。
一、衛(wèi)生保健方面：
我以培養(yǎng)幼兒各項(xiàng)生活習(xí)慣為主，幫助幼兒認(rèn)識自己的杯子毛巾，學(xué)習(xí)男女分廁的習(xí)慣。培養(yǎng)幼兒飯前便后洗手，飯后擦嘴的良好習(xí)慣，督促幼兒多喝開水。由于我們班年齡小的幼兒很多，自理能力差，因此在大小便時都要給予幫助，有的還經(jīng)常不大小便解在褲子上，這時我就給他們擦好身子，換上干凈的衣褲，把濕褲子洗好�；顒訒r，對出汗過多的幼兒及時擦汗，以防感冒。對體弱多病的幼兒給予特別瞻顧。我每天認(rèn)真做好消毒和打掃衛(wèi)生工作，加強(qiáng)幼兒的保健衛(wèi)生，管理午睡，做到讓每個幼兒都睡著。做好預(yù)防幼兒常見疾病的工作，常曬被子、枕頭，減少細(xì)菌滋生。
生活老師對幼兒來說，也是很是很重要的，因?yàn)樗麄兊囊惶焐疃加赡愎芾�，所以要想成為幼兒的知心朋友，要得到每一位幼兒的信任，需要付出很多的汗水，要用自己的熱情和愛心去感染他們。通過半學(xué)期的共同生活和學(xué)習(xí)我與幼兒建立了深厚的感情，聽到孩子們開心的`笑聲，看到他們甜甜的笑臉，我深深地為自己的這份職業(yè)感到自豪和驕傲。
時光飛逝,本學(xué)期的各項(xiàng)工作即將結(jié)束，在各級領(lǐng)導(dǎo)和同志們的共同幫助下,盡職盡則地完成了自己的本職工作，下面,我從以下幾點(diǎn)方面總結(jié)如下:一、政治思想方面：教師是幼兒心中的榜樣，在全面推進(jìn)素質(zhì)教育的今天，作為教師更應(yīng)提高自身素質(zhì)，樹立職業(yè)道德，以高尚的道德風(fēng)范去影響幼兒，當(dāng)好幼兒健康的指導(dǎo)者和引路人。因此，我能夠提高自身的職業(yè)道德修養(yǎng)和素質(zhì)，搞好班級的團(tuán)結(jié)，相互配合，努力完成園領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。
二、保育工作方面：
認(rèn)真執(zhí)行衛(wèi)生保健制度，嚴(yán)格執(zhí)行消毒工作。我堅(jiān)持做好室內(nèi)環(huán)境和玩具的消毒工作，把培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣作為衛(wèi)生保健工作的重中之重。通過我們的努力，有效的控制疾病的傳播，確保了幼兒的健康。在日常教學(xué)活動中，我能夠配合其他老師工作，為幼兒準(zhǔn)備活動用品，戶外活動時，積極協(xié)助老師組織活動，做到眼疾手快，保證幼兒的安全。在指導(dǎo)幼兒值日生工作時，能夠耐心、細(xì)致的講解，糾正幼兒的錯誤，使我班幼兒值日生工作得到領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，在半日開放活動中，受到家長的好評。工作中，我服從領(lǐng)導(dǎo)分配，能做到干一行愛一行，并對照保育員職責(zé)逐條逐項(xiàng)地進(jìn)行自查。按要求完成本職工作。不怕臟，不怕累，不怕苦，勤勤懇懇，任勞任怨，并于五月份，獲得了衛(wèi)生保健與消毒工作先進(jìn)班組獎狀。今年六一活動期間，我能夠克服家中的困難，加班加點(diǎn)趕制演出服裝，受到園領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)。
三、家園聯(lián)系共同教育
對幼兒進(jìn)行品德教育，靠學(xué)校單方面的努力是不行的，必需保持教育的一致性。因此，家庭、幼兒園和社會各方面都要加強(qiáng)對幼兒思想品德的教育，保護(hù)幼兒健康成長。我們通過家園聯(lián)系冊、家長園地、家長會議、家長開放日及家園聯(lián)誼活動來進(jìn)行教育活動。
1.進(jìn)行五愛教育的時候，我們要求家長們不給幼兒看內(nèi)容不健康的電視、電影、書刊、畫片，不給他們穿奇裝異服，不燙發(fā)，不帶項(xiàng)鏈、戒指、耳環(huán)、不染指甲，不涂口紅等等。根據(jù)幼兒的身心特點(diǎn)，對幼兒進(jìn)行正確的教育。
2.現(xiàn)在的孩子自私、任性、霸道的有很多。于是，我們通過家園聯(lián)系冊、家長園地要求家長樹立正確的教育思想，多給孩子有利增強(qiáng)集體觀念、勞動觀念的實(shí)踐機(jī)會，培養(yǎng)幼兒團(tuán)結(jié)互助、尊老愛幼、熱愛集體、艱苦樸素的好思想，及初步的勞動習(xí)慣。
3.家長、教師必需行為正確，做幼兒的榜樣。家長和老師要不斷加強(qiáng)自身修養(yǎng)，嚴(yán)格要求自己，以身作則，要求幼兒做到的事，自己要先做到，不許孩子做的事，自己堅(jiān)決不做，要用自己的言行為孩子創(chuàng)造一個文明健康的環(huán)境，確保幼兒的身心健康發(fā)展。
總之，我們會抓住每一個有利的時機(jī)，對幼兒進(jìn)行思想品德教育，為他們順利進(jìn)入小學(xué)、走向社會做好充分的準(zhǔn)備。
月份的個人工作總結(jié)10
又是一個月過去，陽光依然是那么燦爛，暖暖的天氣，讓人精力充沛，動力滿滿。這一個月又做了滿滿的筆記，總結(jié)如下：
10月底試水了2個技術(shù)中心的詢價項(xiàng)目，從技術(shù)文件的溝通到采購文件的寫成，從公告的發(fā)布到催促供應(yīng)商注冊，上傳報價的忐忑。終于在11月的第一天開評了。詢價項(xiàng)目與招標(biāo)項(xiàng)目不同，是非依法采購的項(xiàng)目。采購項(xiàng)目金額小，流程快，設(shè)置簡單。跟招標(biāo)一樣是分為兩種評標(biāo)辦法，最低評標(biāo)價法和綜合評分法。與招標(biāo)不同，招標(biāo)的沒響應(yīng)，視同不響應(yīng);詢價的沒響應(yīng)，視同為響應(yīng)。
10月底接到一個雷諾的卸貨安裝的項(xiàng)目，是一個簡單的設(shè)備標(biāo)，相對于有經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目經(jīng)理，但是對于我來說，猶如一座大山，需要一步一步攀爬。師傅抽了一個下午的時間，跟我們講解招標(biāo)平臺的使用，從建項(xiàng)開始到各個功能的使用，從平臺的操作到客戶端的使用，不論是招標(biāo)文件的客戶端，還是投標(biāo)文件的客戶端。從編寫招標(biāo)文件，替換模板，注意時間，關(guān)鍵項(xiàng)的標(biāo)注，到投標(biāo)商操作投標(biāo)客戶端時，操作不當(dāng)，文件未加密或者是新文件未覆蓋舊文件等，可能后期會影響開標(biāo)的注意點(diǎn)�，F(xiàn)在想想，真有點(diǎn)后悔沒有錄下來反復(fù)學(xué)習(xí)，滿滿的干貨啊。
11月，配合其他項(xiàng)目經(jīng)理開標(biāo)，從稍微有點(diǎn)磕巴的唱標(biāo)到幫忙辦CA，觀摩各個的評委對招標(biāo)文件的解讀，評標(biāo)文件的是否響應(yīng)，幫助業(yè)主評判，提出自己專業(yè)性的建議。從業(yè)主對項(xiàng)目內(nèi)容的介紹，到項(xiàng)目經(jīng)理對全局的把控，匯總各方評委及業(yè)主的疑問，精簡語言，把風(fēng)向從有利于業(yè)主權(quán)益的方向吹。
11月7日，項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn)，廣州的項(xiàng)目經(jīng)理是主講人，分享了幾個不常見的案例分析，以及提供了解決辦法。公司是工程咨詢服務(wù)公司，領(lǐng)導(dǎo)要求我們除了做好招標(biāo)的工作以外，還要完善自我，為業(yè)主提供咨詢服務(wù)，在業(yè)主簽合同或者是招標(biāo)時遇到困難，我們需要提供一定的專業(yè)解答或者是引導(dǎo)業(yè)主找專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去解決問題。最后，夏部長著重強(qiáng)調(diào)了國際設(shè)備標(biāo)的重要性，以及在做國際項(xiàng)目時需要萬分的認(rèn)真，謹(jǐn)慎小心。比如，項(xiàng)目建項(xiàng)前，新弄的招標(biāo)人要在國際招標(biāo)網(wǎng)及我們公司招標(biāo)網(wǎng)站上注冊;開標(biāo)當(dāng)天要查看中行當(dāng)天0時的現(xiàn)匯賣出價;CIF、FOB、DDU等的含義;中標(biāo)公示前要把紙質(zhì)文件提供到機(jī)電辦等等。
11月底，我主導(dǎo)的`第一個國內(nèi)招標(biāo)項(xiàng)目開標(biāo)了，早上7點(diǎn)50 到標(biāo)室做準(zhǔn)備，收到郵寄的招標(biāo)文件，做好簽到表及密封表的登記，檢查和提醒投標(biāo)人的簽到，就像師傅教導(dǎo)的一樣，只有做好前期準(zhǔn)備，后期才不會慌亂手腳，記錄好每天的TO DO LIST，記錄好未完成的事項(xiàng)，不漏掉自己的工作內(nèi)容。項(xiàng)目在我提著一顆忐忑不安的心的情況下結(jié)束了，結(jié)束后，我們的小師傅，總結(jié)了我的不足，還有注意的點(diǎn)，比如唱標(biāo)時要把金額大寫，小寫念兩邊，留足時間給配合我開標(biāo)的同事做招標(biāo)一覽表，寧可慢一點(diǎn)，也不能著急。在檢查完所有的簽字文件以后，才能讓評委離開，不要留下需要返工的文件，影響評委與自己的工作。
這一個月，非常感謝指導(dǎo)過我的師傅還有同事，雖然每個人的工作方式方法有所不同，但是對于我來說，讓我對招標(biāo)法有了進(jìn)一步的理解，對于項(xiàng)目經(jīng)理的工作有了更深更全面的了解。
月份的個人工作總結(jié)11
還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當(dāng)時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話，個人電話銷售工作總結(jié)和計(jì)劃�？墒遣⒉蝗缥宜�，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都煙消云散了，后來就把話術(shù)都記在本子上慢慢月習(xí)慣了也就好了。到現(xiàn)在想想，那時真的是很傻的。
做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了;對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己必須要邁過這個門檻。說實(shí)話當(dāng)時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學(xué)會承受。在開始的時候也是在師傅包括一部的同志們幫助以及熏陶下才慢慢的適應(yīng)，別人可以做到，為什么我就不可以?
作為銷售人員我感覺背負(fù)著挺大的工作壓力。當(dāng)面對背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時的寂寞時，當(dāng)面對完不成銷售任務(wù)的沮喪時，當(dāng)面對部分蠻不講理的客戶時，一旦丟失了堅(jiān)強(qiáng)的意志，那么就只能逃離營銷這個職業(yè)或者渾渾惡惡過日子。尤其是做電話銷售，我們每天至少打五十個電話，每個月如果有十六個工作日，那每個月我們就要800個電話，可見我們要經(jīng)受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音就是“拒絕”，如果不能激勵自己，不能互相激勵，那我們可能每天都會愁云罩面，每天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因?yàn)闆]有一個人會喜歡被拒絕的感覺。
在追求成功的時候，必然會碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意�？赡苓@個世界上會有極少數(shù)的人，他的一生一路順風(fēng)，但是大部分的人，他都曾經(jīng)遭遇過失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。除了要對自己當(dāng)初確立的目標(biāo)要有堅(jiān)定的信心外，必須要不時回過頭去，檢驗(yàn)自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道，有沒有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來，趕緊修正，不時地總結(jié)和回顧，才能保證方向永遠(yuǎn)是正確的。正如常言道：“一個人不追求進(jìn)步的同時就是在原地踏步”!
此時回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點(diǎn)和不足之處，尤其最明顯的一點(diǎn)就是馬虎大意，在發(fā)傳真的時候忘記該稱呼有幾次，甚至有次去開會竟然還把鞋子忘記了帶，最后還是滿天去借，此等性質(zhì)的問題細(xì)節(jié)在生活中也是經(jīng)常發(fā)生;打電話的時候還是不能夠獨(dú)立面對問題。
在客戶遇到問題的時候自己容易驚慌失措，不能鎮(zhèn)定的`穩(wěn)住陣腳，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了，這點(diǎn)來說，現(xiàn)在做的非常不好，包括打回訪自己都不會去打，現(xiàn)在剛來了不到一個月的新人都可以自己面對這些問題，我這點(diǎn)就做的不夠成功了，以后一定要努力改掉這個習(xí)慣，不能什么時候都依靠別人，要靠自己解決!
還有一點(diǎn)是平時工作和生活兩者不能區(qū)分開來，有時工作中的煩惱會帶到生活中，而生活中不愉快的心情也有時導(dǎo)致一天的心情，當(dāng)然這樣是肯定不好的，因?yàn)橐惶鞗]有好心情就直接決定能否有回執(zhí)來報答一天的勞效!所以平時工作以及生活中，在自己給自己調(diào)解的同時要堅(jiān)信：郁悶的人找郁悶的人，會更加郁悶。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快會感染會傳染，就會找到力量和信心。
為今后做個打算，不能和以前一樣從來不做總結(jié)，從來不設(shè)定目標(biāo)，那樣就像是一個無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒有目標(biāo)性，一天不知道要有什么樣的結(jié)果，在此一定明確了：至少一場會保持兩個客戶，不然一個月下來就八場會的話，自己來那么幾個客戶還不能保證是不是質(zhì)量客戶，那樣簽單的幾率就太小了，至少在自己的努力中能夠充實(shí)自己，給自己的同學(xué)一個榜樣，給家里一個交待，能讓所有關(guān)心自己的人放心，會認(rèn)為我過的很好就ok了!
XX月已成為過去，勇敢來挑戰(zhàn)一一月的成功，成功肯定會眷顧那些努力的人!絕對真理!還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當(dāng)時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話，個人電話銷售工作總結(jié)和計(jì)劃�？墒遣⒉蝗缥宜�，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都煙消云散了，后來就把話術(shù)都記在本子上慢慢月習(xí)慣了也就好了。到現(xiàn)在想想，那時真的是很傻的。
做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了;對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己必須要邁過這個門檻。說實(shí)話當(dāng)時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學(xué)會承受。在開始的時候也是在師傅包括一部的同志們幫助以及熏陶下才慢慢的適應(yīng)，別人可以做到，為什么我就不可以?
作為銷售人員我感覺背負(fù)著挺大的工作壓力。當(dāng)面對背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時的寂寞時，當(dāng)面對完不成銷售任務(wù)的沮喪時，當(dāng)面對部分蠻不講理的客戶時，一旦丟失了堅(jiān)強(qiáng)的意志，那么就只能逃離營銷這個職業(yè)或者渾渾惡惡過日子。尤其是做電話銷售，我們每天至少打五十個電話，每個月如果有十六個工作日，那每個月我們就要800個電話，，可見我們要經(jīng)受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音就是“拒絕”，如果不能激勵自己，不能互相激勵，那我們可能每天都會愁云罩面，每天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因?yàn)闆]有一個人會喜歡被拒絕的感覺。
在追求成功的時候，必然會碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意�？赡苓@個世界上會有極少數(shù)的人，他的一生一路順風(fēng)，但是大部分的人，他都曾經(jīng)遭遇過失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。除了要對自己當(dāng)初確立的目標(biāo)要有堅(jiān)定的信心外，必須要不時回過頭去，檢驗(yàn)自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道，有沒有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來，趕緊修正，不時地總結(jié)和回顧，才能保證方向永遠(yuǎn)是正確的。正如常言道：“一個人不追求進(jìn)步的同時就是在原地踏步”!
此時回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點(diǎn)和不足之處，尤其最明顯的一點(diǎn)就是馬虎大意，在發(fā)傳真的時候忘記該稱呼有幾次，甚至有次去開會竟然還把鞋子忘記了帶，最后還是滿天去借，此等性質(zhì)的問題細(xì)節(jié)在生活中也是經(jīng)常發(fā)生;打電話的時候還是不能夠獨(dú)立面對問題。
在客戶遇到問題的時候自己容易驚慌失措，不能鎮(zhèn)定的穩(wěn)住陣腳，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了，這點(diǎn)來說，現(xiàn)在做的非常不好，包括打回訪自己都不會去打，現(xiàn)在剛來了不到一個月的新人都可以自己面對這些問題，我這點(diǎn)就做的不夠成功了，以后一定要努力改掉這個習(xí)慣，不能什么時候都依靠別人，要靠自己解決!
還有一點(diǎn)是平時工作和生活兩者不能區(qū)分開來，有時工作中的煩惱會帶到生活中，而生活中不愉快的心情也有時導(dǎo)致一天的心情，當(dāng)然這樣是肯定不好的，因?yàn)橐惶鞗]有好心情就直接決定能否有回執(zhí)來報答一天的勞效!所以平時工作以及生活中，在自己給自己調(diào)解的同時要堅(jiān)信：郁悶的人找郁悶的人，會更加郁悶。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快會感染會傳染，就會找到力量和信心。
為今后做個打算，不能和以前一樣從來不做總結(jié)，從來不設(shè)定目標(biāo)，那樣就像是一個無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒有目標(biāo)性，一天不知道要有什么樣的結(jié)果，在此一定明確了：至少一場會保持兩個客戶，不然一個月下來就八場會的話，自己來那么幾個客戶還不能保證是不是質(zhì)量客戶，那樣簽單的幾率就太小了，至少在自己的努力中能夠充實(shí)自己，給自己的同學(xué)一個榜樣，給家里一個交待，能讓所有關(guān)心自己的人放心，會認(rèn)為我過的很好就ok了!
月份的個人工作總結(jié)12
轉(zhuǎn)眼間接手十班已經(jīng)一個月了。這一個月，作為新班主任的我，每天過的很繁忙，但也很充實(shí)�？吹搅税嘀魅喂ぷ鞯牟灰�，也學(xué)會了很多新的東西。
學(xué)生報到第一天，自己很緊張，還好向常主任請教了，做的也算緊張有序。我的進(jìn)班安排如下：1、歡迎新同學(xué)，簡單講一講小學(xué)與中學(xué)的差別，重在講中學(xué)的特點(diǎn)；2、一條一條學(xué)習(xí)《淑女紳士養(yǎng)成規(guī)范》；3、安排班干部、課代表，重在自己推薦；4、發(fā)成長明白卡，講明使用的要求和細(xì)節(jié)；5、發(fā)《國旗下經(jīng)典誦讀》，講明每周一次的升國旗要求，重點(diǎn)熟讀《少年中國說》；6、安排班級衛(wèi)生，講臺、黑板、自行車擺放等，專人專職；7、要求準(zhǔn)備作業(yè)記錄本，講明作業(yè)收交時間、過程；8、明確作息時間。幾個任務(wù)安排完，一上午也差不多了，自我感覺學(xué)生狀態(tài)不錯，接受能力還是很強(qiáng)的。
隨后是四天的軍訓(xùn)生活。天氣雖然有些熱，但是學(xué)生還是都能堅(jiān)持下來。軍姿、立正、稍息、轉(zhuǎn)體、齊步走等學(xué)的還是有模有樣的。在這個過程中，自己也對學(xué)生有了更深的了解，有的學(xué)生各個動作標(biāo)準(zhǔn)有力，透著一股堅(jiān)強(qiáng)和認(rèn)真勁兒，有的則是散漫、耍懶，自己也都做到了心中有數(shù)，在隨后的訓(xùn)練中該表揚(yáng)的表揚(yáng)，該批評的批評�？偟腵來說，軍訓(xùn)生活讓學(xué)生嘗到了艱苦，學(xué)到了堅(jiān)持，相信在今后的學(xué)習(xí)中，學(xué)生會有所體會的。
而后的開學(xué)典禮，更是讓學(xué)生感受深刻。鳴炮、奏樂、表彰、校長寄語，每一個環(huán)節(jié)都讓學(xué)生感受到了二實(shí)驗(yàn)中學(xué)的與眾不懂。尤其是在校長寄語這一環(huán)節(jié)，很多孩子在成長明白卡中寫到：每個字都鏗鏘有力，每個字都深深的印在我的腦海里；世界上根本沒有圣人，唯一的圣人就是那個最好的自己。
上一周在常規(guī)量化管理評比中，我們班得到一等獎，看到鮮艷的流動紅旗掛在門上方，孩子們很高興。很多孩子在隨后的成長課上說道，這是學(xué)校給我們最好的鼓勵與肯定，也是我們在這一個月來的努力，得到的最好的獎賞。
總的來說，這一個月來在班級管理上，學(xué)生還算學(xué)的有板有樣，也漸漸適應(yīng)了中學(xué)生活。但也還有很多不足之處有待提高，如衛(wèi)生不夠細(xì)致，紀(jì)律有待加強(qiáng)，作業(yè)收交需要再強(qiáng)調(diào)等等，相信在今后的工作學(xué)習(xí)中自己會做的越來越好，學(xué)生也會越學(xué)越好。
月份的個人工作總結(jié)13
九月份工作已結(jié)束，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
1、通過九月份的日常工作和學(xué)習(xí)，感覺自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和解決問題的能力有待提高，以后要做到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，對班中的生產(chǎn)情況進(jìn)行深入了解，掌握第一手資料及時解決班組中出現(xiàn)的不正常現(xiàn)象，在解決問題的同時，使自己業(yè)務(wù)水平不斷的得到提高。
2、認(rèn)真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高，在平時的工作中，認(rèn)真遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作，平時生活中團(tuán)結(jié)同事，不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。
3、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，對各分廠的工藝指標(biāo)進(jìn)行不定期抽查，同時對班中的違規(guī)違紀(jì)進(jìn)行曝光，以保證生產(chǎn)的正常有序進(jìn)行。
十月份工作計(jì)劃：
1、加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，努力提升自身業(yè)務(wù)能力及處理問題的.能力，加強(qiáng)對硫酸、硝酸的學(xué)習(xí)。
2、深入現(xiàn)場，了解現(xiàn)場的動向，協(xié)調(diào)好公用工程，組織服務(wù)好生產(chǎn)。
3、協(xié)調(diào)各分廠做好硝酸分廠蒸汽管道吹掃工作。
4、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各分廠做好節(jié)能降耗工作。
5、保質(zhì)保量完成領(lǐng)導(dǎo)交付的各項(xiàng)工作。
建議：
1、建議在低壓蒸汽管線9#、倉庫西側(cè)蒸汽閥處增設(shè)平臺，以方便開關(guān)9#閥及其旁路閥；
2、建議安裝一次水壓力高低報警系統(tǒng)，以方便沭河水井的及時開停。
3、建議給各分廠配備應(yīng)急救援藥箱，以備應(yīng)急用。
月份的個人工作總結(jié)14
一個月過得很快，我們逐步前行，小區(qū)的管理逐步好轉(zhuǎn)，更多的業(yè)主支持和理解，甲方公司、主管部門、兄弟單位的溝通走向友好，各部門慢慢都在向好的方向轉(zhuǎn)化，全體員工都在努力、在進(jìn)當(dāng)然這些都離不開領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，同仁的支持，全體的努力。我也努力做了些應(yīng)該做的工作：
1、小事很多，原則是不變的，盡可能做到讓更多的業(yè)主滿意；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作；開拓創(chuàng)新，不斷學(xué)習(xí)，改進(jìn)工作中方法，更多的節(jié)約了成本；參與到各部門的具體工作和工作安排中，協(xié)調(diào)協(xié)商群策群力，更加科學(xué)的安排各部門的工作，更好的完成各項(xiàng)工作；支持公司兄弟單位需要支持的工作；協(xié)調(diào)好公司對外部門、單位、團(tuán)體的工作；
2、專業(yè)科學(xué)的與工程部完成水管改造我方驗(yàn)收工作，并做詳細(xì)文字報告，供甲方單位參考；
3、與保安部王凱開小電瓶車到物流提取道閘桿，而不是叫車送貨，節(jié)約每一分成本；
4、多次與開發(fā)方周總友好溝通，呈報合同文本、簽署湘粵名城保安工資費(fèi)用；
5、二次起草解決房產(chǎn)局物業(yè)科投訴，向上級部門做好解釋匯報工作；
6、國慶安排制作節(jié)日慶典橫幅燈籠，并與工程部一道丈量尺寸并參與懸掛；
7、溝通被盜業(yè)主12—903，在業(yè)主不講道理情況下維護(hù)同仁人格尊嚴(yán)，得到業(yè)主理解尊重；
8、中秋節(jié)前一天多戶業(yè)主家里無水，經(jīng)過科學(xué)安排，并帶領(lǐng)工程部調(diào)節(jié)好水壓，解決問題，得到業(yè)主的贊譽(yù)；
9、11棟201業(yè)主家里漏水，十?dāng)?shù)次反復(fù)勘察、各部門同事多次協(xié)商、聯(lián)系多家施工談價、給3000元無一家施工單位愿意接手、朱總批復(fù)3000元可以列支的情況下，自己多動腦筋多想辦法，工程部我們一起動手要節(jié)約這個費(fèi)用；
10、12棟3單元消防設(shè)備老化損壞，談了多家施工單位，最低仍需要20xx元，報朱總處批復(fù)列支費(fèi)用的情況下，我們和工程部仍一起想方法，自己動手修復(fù)，僅僅花費(fèi)了600多元；
11、垃圾斗鏈條損壞，修復(fù)需要清洗垃圾池，往次都是請環(huán)衛(wèi)處清洗抽水，在朱總批復(fù)費(fèi)用的情況下，我們和工程部在決定的時候慎之又慎，最后工程部不怕張不怕累，做好了這個工作；
12、修復(fù)朱總和雅香苑前臺電腦，安裝系統(tǒng)；
13、漏水業(yè)主的問題，戶戶走訪，想辦法解決問題，爭取業(yè)主的理解；
14、支持各部門工作，有頑固的.業(yè)主，晚上11點(diǎn)車輛亂停，保安部同仁無法解決，我趕過來耐心做解釋工作，解決了問題；
15、電信遺留很久的電表電費(fèi)問題，多次協(xié)調(diào)的到解決；
16、協(xié)調(diào)茶樓掉落玻璃事宜，支持甲方地下車庫開通工作；
17、2號崗人行道地面陷落，可能導(dǎo)致行人跌倒，我們與工程部人員一同修復(fù)，解除安全了隱患，恢復(fù)了路面平整美觀；
18、地下車庫施工，及時科學(xué)安排沖洗；
19、水管改造后，安排各部門配合清洗；
20、10棟化糞池已滿，導(dǎo)致糞水倒流，及時安排疏通清理，同樣體積的吸糞車，以前單價是400元，通過自身的人脈及以前合作伙伴，降低了價格，這次和以后的單價都是300元；
21、安排小區(qū)滅鼠，消滅了大量老鼠，業(yè)主滿意。并形成制度，以后每月滅鼠一次；
22、慰問安慰道閘杠碰傷老奶奶，做好家屬解釋工作；
23、起草湘粵名城投標(biāo)書，協(xié)調(diào)相關(guān)事宜；
24、準(zhǔn)備迎接上級單位檢查，安排好各項(xiàng)工作，準(zhǔn)備各種資料；
25、在早工作中不斷要求教育員工，項(xiàng)目員工隊(duì)伍更加團(tuán)結(jié)，部門配合更加協(xié)調(diào)；
26、認(rèn)真做好日常管理，支持配合各部門的任何工作，完成其他公司需要的工作。
月份的個人工作總結(jié)15
光陰似箭，一轉(zhuǎn)眼我在遠(yuǎn)成工作已經(jīng)一個月了。在這一個月的時間里我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識，而更多的是做人的道理!這兩個月，我為了能盡快的融入遠(yuǎn)成這個大家庭，我不斷的提高自我，完善自我。抓住每一個來之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會，只要不懂的地方就會向一齊工作的同事進(jìn)行詢問。經(jīng)過這一個月的學(xué)習(xí)和工作，我對物流這個行業(yè)有了新的了解和認(rèn)識，同時也深深的認(rèn)識到了自我的知識和社會經(jīng)驗(yàn)的不足。
我被公司分配到虎門長安，所以我的工作點(diǎn)在長安營業(yè)部。
來到長安，我認(rèn)識了我的兩位新同事，營業(yè)部管理員李微，營業(yè)員兼出納陳海萬，平時沒事的`時候，他們兩位都會耐心的給我講解部門的組織框架以及一些基本的流程，還有一些操作知識和各種表格的填寫。他們經(jīng)常和我開玩笑，并為我講解他們從小到大的一些經(jīng)歷;我都被他豐富多彩的人生閱歷深深的吸引了。老大還告訴我在公司工作必須要注意的三大點(diǎn)。一：人品，即我們必須誠實(shí)的對待企業(yè);二：做什么事要具有合作精神;三：要有上進(jìn)心!當(dāng)時可能當(dāng)時只是懵懂的聽清了這句話。此刻在那里工作了一個多月了才深深的體會這些話的深刻含義。九月份我的主要工作就是客戶的維護(hù)與開發(fā)。
我維護(hù)的客戶有兩個，東莞輝速天線有限公司和東莞聚龍制衣有限公司。
因?yàn)檫@兩個客戶，每月的貨量都很大，在運(yùn)輸費(fèi)開支都在三四萬以上，所以很重要。為了維護(hù)好這兩位合同客戶，我為他們建立了專門的筆記本，記錄了他們的相關(guān)資料，甚至我把他們收貨人的聯(lián)系電話及地址也熟悉了，以至于我在填單的時候，不用詢問客戶資料就能直接填寫，操作快，很熟練。
但在客戶開發(fā)這一塊，我不明白怎樣入手。電話營銷我天天都在進(jìn)行，我到此刻也沒感覺有什么進(jìn)展，老大告訴我：客戶的維護(hù)比開發(fā)更為重要。并安慰我，叫我別急，慢慢來，現(xiàn)階段，我重要的是維護(hù)好兩位客戶就能夠了。“萬丈高樓平地起，”我相信只要腳踏實(shí)地的干下去，必須會有有客戶被我開發(fā)出來的。
經(jīng)過這久的工作學(xué)習(xí)，同時我明白在工作上的失誤要從工作過程中找原因，而不是一味的尋找客觀的理由，僅有這樣才能把工作做好。我們要不斷的調(diào)整工作方法與心態(tài)，這樣才能更好的工作!我相信是金子就會發(fā)光，只要我好好工作，不辜負(fù)學(xué)校和公司對我們的期望，遲早會有人發(fā)現(xiàn)自我的!
不管是在學(xué)校還是走上崗位我都必須要好好的好好的管理和約束自我。就像在遠(yuǎn)成，這么大的公司也是需要有一個好的管理系統(tǒng)來進(jìn)行管理，這樣才能使自我的價值有展現(xiàn)的一個舞臺。我相信我能以最佳的狀態(tài)來完成每一天公司下達(dá)的任務(wù)，因?yàn)檫@既是我的職責(zé)也是我作為遠(yuǎn)成一員的義務(wù)，僅有這樣才能更好的回報公司，才能不辜負(fù)公司對我的期望。
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