保險銷售員年終工作總結(jié)范文

　　總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它能使我們及時找出錯誤并改正，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧�？偨Y(jié)你想好怎么寫了嗎？以下是小編幫大家整理的保險銷售員年終工作總結(jié)范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

保險銷售員年終工作總結(jié)范文1

　　一年來，在公司總的指揮下，團險部全體同仁積極領(lǐng)悟總公司工作意圖和指示，在市場競爭日趨猛烈的環(huán)境下努力拓展業(yè)務(wù)，為完成公司下達的任務(wù)指標而努力，現(xiàn)總結(jié)如下：

　　一、員工治理、業(yè)務(wù)學習工作

　　年初按公司總公司工作意圖，在團險部內(nèi)部人員重新進展配置，積極調(diào)動團險業(yè)務(wù)員和協(xié)保員的展業(yè)積極性。制定符合團險實際狀況的治理制度，開好部門早會、準時傳達上級指示精神，商討工作中存在的問題，布置學習業(yè)務(wù)的相關(guān)新學問和新承保事項，使業(yè)務(wù)員能正確引導企業(yè)對職工意外險的生疏，以削減業(yè)務(wù)的逆選擇，降低賠付率。加強部門人員之間的溝通，統(tǒng)一了思想和工作方法，催促部門人員做好活動量治理，催促并較好地協(xié)作業(yè)務(wù)員多方位拓展業(yè)務(wù)。

　　二、意外險方面工作

　　為了確保學平險市場的穩(wěn)定與人保公司合作進展學平險的'展業(yè)，全面貫徹省保險協(xié)會下發(fā)的文件精神，對學平險收費標準進展再次明確，全面安排業(yè)務(wù)員與各學校領(lǐng)導及經(jīng)辦人進展聯(lián)絡(luò)溝通，聽取他們對公司效勞及其他方面的意見，在意外險市場競爭白熱化的狀況下，做好企業(yè)的售后效勞工作。尋常多到企業(yè)走走、看看，以表達我們的關(guān)心及重視，企業(yè)有賠案要準時上交公司，并盡早將賠款送回企業(yè)。今年的職工意外險在工傷保險及其他公司猛烈競爭的狀況下，對我公司的意外險的銷售造成了極大的沖擊。

　　三、壽險業(yè)務(wù)方面工作

　　在公司總公司的大力政策支持下，全體業(yè)務(wù)員努力展業(yè)，但是壽險業(yè)務(wù)市場不斷萎縮，業(yè)務(wù)與去年同期相比有大幅下滑。尋常積極走訪企業(yè)，并較好地與企業(yè)主溝通企業(yè)福利費方面的相關(guān)事宜，進一步地了解企業(yè)人力資源及財務(wù)狀況等，而最終到達促單的目的。做好壽險市場的新開拓工作，在目前困難的市場環(huán)境下找到新出路。

　　四、明年工作思路

　　做好學平險收費前的各項工作。明年工傷保險將在全市全面鋪開，因此將工傷保險的影響降低，在穩(wěn)固現(xiàn)有意外險的根底上，開拓新的意外險來源，特別是一些代理業(yè)務(wù)。依據(jù)目前新型農(nóng)村合作醫(yī)療的開展狀況，找到切入點，以便尋求合作的方法，增加新的業(yè)務(wù)增長點。開拓壽險市場，嘗試職場營銷。加快綜合拓展員隊伍的建立與進展，在公司總公司的大力支持下，在一體化營銷方面多動腦筋。加強對團險業(yè)務(wù)員隊伍的建立。

保險銷售員年終工作總結(jié)范文2

　　20xx年x月，我參與到了xx保險公司，從事我不曾生疏的xx保險工作。x年來，在公司領(lǐng)導的親切關(guān)心和其它主管的熱忱幫助下，自己從一個保險門外漢到能夠很好的為客戶供給保險詢問效勞，在自己的業(yè)務(wù)崗位上，做到了無違規(guī)行為，和全司伙伴一起共同努力，較好地完成了領(lǐng)導和上級布置的各項工作任務(wù)。以下是本人一年來的工作狀況匯報：

　　一、努力提高政治素養(yǎng)和思想道德水平

　　積極參與上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學習、主題教育、職業(yè)教育活動以及各項組織活動和文娛活動，沒有無故缺席現(xiàn)象；能夠堅持正確的政治方向，從各方面主動努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平，在思想上政治上都有所進步。

　　二、努力提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)和效勞水平

　　積極參與上級公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務(wù)學習培訓和考試考核，勤于學習，擅長制造，不斷加強自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)的訓練，不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶效勞的'根本功，把握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和效勞技巧，能夠嫻熟辦理各種業(yè)務(wù)，知曉本公司經(jīng)營的各項業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對性地開展宣傳和促銷。

　　三、嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度

　　x年來，無論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中，都能嚴格執(zhí)行上級公司和支公司的各項規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和效勞規(guī)定，堅持使用文明用語，不越權(quán)辦事，不以權(quán)謀私，沒有消逝被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點，不參與賭博等不良行為。

　　四、較好地完成支公司和本部門下達的各項工作任務(wù)

　　x年來，能始終做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作，上班早來晚走，立足崗位，靜靜奉獻，積極完成支公司和本部門下達的各項工作任務(wù)。能夠積極主支動關(guān)心本部門的各項營銷工作和任務(wù)，積極營銷xx業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等。 x年多來，本人靠著對保險事業(yè)的寵愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責，努力按上級領(lǐng)導的要求做好各方面工作，取得了確定的成績，也取得領(lǐng)導和同志們的好評。回首一年過來，在對取得成績欣慰的同時，也覺察自己與最優(yōu)秀的伙伴比還存在確定的差距和缺乏。但我有信念和決心在今后的工作中努力查找差距，英勇地抑制缺點和缺乏，進一步提高自身綜合素養(yǎng)，把該做的工作做實、做好。

保險銷售員年終工作總結(jié)范文3

　　今年的時間感覺過得真快，不知不覺間一年就在銷售的工作當中過去了，作為保險業(yè)務(wù)的銷售，這一年來我較好的完成了銷售的任務(wù)，同時自身也是得到了一些成長，對保險行業(yè)有更多的一些了解，對于銷售的閱歷也更加的多了，現(xiàn)在我就我這一年的保險業(yè)務(wù)工作做下總結(jié)。

　　一、學習提升

　　我在做保險銷售的工作當中，明白想要做好工作是必需了解我們的產(chǎn)品，明確我們的目標人群，以及一些銷售的技巧的，我做保險業(yè)務(wù)的時間不長，到現(xiàn)在為止也就是一年多一些的時間，可以說我這一年剛開頭工作的時候是還有特別多不懂的地方的，雖然經(jīng)過了一次培訓，但是其實要學的方面還有很多，對于保險種類的學習也是我做銷售必需要學的，不然也無法很好的去給客戶做好介紹。

　　這一年公司也是開設(shè)了一些新的保險業(yè)務(wù)，對于我來說，這些是根本的學習，不然就無法和客戶溝通了，在了解了保險之后，我也是多去了解銷售的一些技巧，我明白我對這個行業(yè)，這個保險業(yè)務(wù)不是那么的生疏，那么我就必需要多學，同時要用一些銷售的技巧來補足，不然也是無法做好保險業(yè)務(wù)的。

　　二、工作收獲

　　提升個人力氣的同時，我也是努力的去工作，積極的完成我的銷售任務(wù)，做保險的銷售，有些時候會被人誤認為是騙子，覺得我們是騙人的，其實這些也是由于很多人對于保險的不了解導致的`，但真正懂得保險的，卻是特別情愿我們的推舉，他們也是能從各種保險中找到適宜自己的，然后購置，工作中很辛苦，但是每次我賣出一個保單，給客戶帶去安全感，我都覺得是值得的，再苦再累，但我做的是正確的事情，同時也是完成了銷售的任務(wù)，我覺得特別的歡快，同時在銷售的過程中，我也是結(jié)識了各行各業(yè)不同的人，讓我的見識更加寬廣，也讓我和客戶的溝通能找到更多的話題，和客戶做朋友，也更好的促進了我的銷售工作。

　　三、工作缺乏

　　一年的工作下來，我進步很大，但同時我也有一些缺乏還需要在來年連續(xù)改進，有時候我業(yè)績不好，我會比較急躁，或者和客戶的成交假設(shè)遲遲不能下定，我也是感覺焦急，這些也是要漸漸的工作去轉(zhuǎn)變的，不能急躁，作為銷售，同樣也是要有急躁，把業(yè)務(wù)給去做好，我也期盼著來年我的業(yè)務(wù)能做得更加的好。

保險銷售員年終工作總結(jié)范文4

　　一年來，xx保險公司在省市公司正確領(lǐng)導下，依靠我公司全體員工的不懈努力，公司業(yè)務(wù)取得了突破性進展，今年，我公司提前完成了省公司下達的全年營銷任務(wù)，各項工作安康順當進展。下面結(jié)合我的具體分管工作，總結(jié)這一年來的成績與缺乏。

　　一、工作思想

　　積極貫徹省市公司關(guān)于公司進展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務(wù)實求效，勇爭一流，帶著各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快進展、真誠效勞、提高效益”這一中心，進一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，面對競爭日趨猛烈的保險市場，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的進展態(tài)勢，為大地保險公司的持續(xù)進展，做出了應(yīng)有的奉獻。 全方面加強學習，努力提高自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)水平和治理水平。作為一名領(lǐng)導干部，肩負著上級領(lǐng)導和全體員工賜予的重要職責與使命，公司的經(jīng)營方針政策需要我去貫徹實施。因此，我格外留意保險理論的學習和治理力氣的'培育。留意用科學的方法指導自己的工作，標準自己的言行，樹立猛烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的”業(yè)務(wù)力氣和治理力氣。

　　二、業(yè)務(wù)治理

　　依據(jù)市公司下達給我們的全年銷售任務(wù)，制定各個部室的周、月、季度、年銷售規(guī)劃。制定規(guī)劃時本著實事求是、依據(jù)各個險種特點、客戶特點，部室狀況確定每個部室合理的、可實現(xiàn)的目標。在目標確定之后，我本著“事事落實，事事督導”的方針，通過加強過程的治理和監(jiān)控，來確保各部室目標規(guī)劃的順當完成。 作為分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理我格外留意各個展業(yè)部室的團隊建立。始終留意部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素養(yǎng)教育。一年來，我屢次組織形勢發(fā)動會、業(yè)務(wù)研討會，開展業(yè)務(wù)培訓活動，組織大家學學問、找閱歷，提高職工全面素養(yǎng)。培訓重點放在學習保險理論、展業(yè)技巧的學問上，并且強調(diào)對團隊精神的培育。學習促進了各個團隊自身素養(yǎng)的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定進展打下扎實的根底。

　　三、部室負責工作

　　除了業(yè)務(wù)治理工作，我還兼任了營銷一部的經(jīng)理。營銷一部營銷員只有一名，我的業(yè)務(wù)主要是面對大客戶。我的大客戶業(yè)務(wù)主要是生資公司的。依據(jù)生資公司車隊的特點，在原有車輛保險的根底上，我在全市首先開辦了針對營業(yè)性貨車的貨運險。貨運險的開辦既為客戶供給了安全保障又增加了公司保費收入，真可謂一舉兩得。

　　四、工作中的缺乏

　　由于工作千頭萬緒，加上分管業(yè)務(wù)較多，有時難免忙中出錯。例如有時效勞不準時，統(tǒng)計數(shù)據(jù)消逝偏差等。有時工作有急躁心情，有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和質(zhì)量；處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手。

　　總之，一年來，我嚴于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的生疏，行動上用嚴格的制度標準，在我的帶著下，公司員工以不斷進展建立為己任，以“誠信為先，穩(wěn)健經(jīng)營，價值為上，效勞社會”為經(jīng)營宗旨，銳意改革，不斷創(chuàng)新，標準運作，取得了很大成績。

保險銷售員年終工作總結(jié)范文5

　　20xx年，對于我來說是艱辛的一年，也是收獲的一年，是生命轉(zhuǎn)變的一年，也是心滿足足的一年。有壓力困難，有低谷煎熬，有拼搏奮戰(zhàn)，有皆大快活，這一年的工作糾結(jié)輾轉(zhuǎn)而又碩果累累，這一年的生活也是精彩紛呈而又收獲匪淺�？偨Y(jié)反思自己的20xx年，更多的是成長、收獲、幸福、感恩、淡定。下面結(jié)合我的具體工作，談?wù)勥@一年來的成績、缺乏以及對20xx年工作的'規(guī)劃。

　　一、工作思想

　　極貫徹區(qū)公司關(guān)于南寧公司進展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務(wù)實求效，勇爭一流，進一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，面對競爭日趨猛烈的保險市場，強化核心競爭力，開展客戶需求深度開發(fā)經(jīng)營，經(jīng)過努力和拼搏，自己保持了較好的進展態(tài)勢，為部門的持續(xù)進展，做出了應(yīng)有的奉獻。全方面加強學習，努力提高自身業(yè)務(wù)素養(yǎng)水平。

　　二、工作成績

　　過去的一年的工作里，個人業(yè)績最終是小有所成。通過大范圍的，有規(guī)劃的，積極的訪問，去年成功簽單7家法人單位。同時在年中學生險大會戰(zhàn)訪問中，自主開發(fā)了3家幼兒園并且成功收取了3家幼兒園共38000元學生保費。還參與了廣西財經(jīng)學院和廣西大學的學生保險招標工作。雖然業(yè)績不算突出，但這是個人在銷售拓展中邁出重要的第一步，個人還是對這份成績比較欣慰。

　　三、工作中的缺乏

　　業(yè)務(wù)較多，有時難免忙中出錯。例如有時效勞不準時，統(tǒng)計數(shù)據(jù)消逝偏差等。有時工作有急躁心情，急于求成，反而影響了工作的進度和質(zhì)量；處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手。開早會的時候留意力和精神不夠集中，以及在個人形象治理上仍存在確定問題。

　　四、20xx年工作規(guī)劃

　　在新的一年里，照舊要加強加深學習銷售本領(lǐng)和學問，同時也要加強法人客戶的訪問力度，規(guī)劃在今年再成功開發(fā)拓展家法人客戶，以及5家中小學或幼兒園。在訪問工作中，要深度挖掘老客戶的各種需求，學會傾聽，學會詢問，一改正往自己在訪問中，長篇大論，滔滔不絕式的銷售方式。在效勞工作中，要實行主動、準時、熱忱的工作態(tài)度，爭取用自己的優(yōu)質(zhì)效勞，給客戶留下良好且深刻的印象，爭取到客戶更多的信任與認同感，從而得以連續(xù)合作或轉(zhuǎn)介紹的時機。在生活中，自己每天都要安排好作息與運動時間，在工作時間里，要把自己的精神調(diào)整到最正確狀態(tài)。對個人形象要嚴格治理，無論從言行舉止，還是衣著上，都要對自己嚴格要求。

　　總之，一年來，我嚴于律己、克己奉公，在思想上提高思想的生疏，行動上用嚴格的制度標準自己。新的一年馬上到來，保險市場的競爭將更加猛烈，要想連續(xù)保持較好的進展態(tài)勢，必需進一步解放思想，更新觀念，突破自我，漸漸加大訪問力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信念，迎接將來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺階。我信任，在上級公司的正確領(lǐng)導下，在全體同事的共同努力下，上下一心，困難奮斗，同舟共濟，全力拼搏，我們部門確定能夠制造出更加輝煌的業(yè)績！ —完—

保險銷售員年終工作總結(jié)范文6

　　今年在公司的大力支持下，我較好地完成了各項工作任務(wù)。在業(yè)務(wù)進展、隊伍治理、教育訓練等方面取得了確定成績。下面就一年來做的主要工作做簡要總結(jié)。

　　一、努力學習政治、業(yè)務(wù)理論

　　一年來無論工作多么繁忙，沒有放松政治和業(yè)務(wù)理論學習。對專業(yè)理論學習，更是常抓不懈，由于保險市場競爭的日趨猛烈和簡潔化，深感責任重大，除了積極參與各種培訓外，利用了大量的業(yè)余時間學習專業(yè)理論、法律法規(guī)、營銷邊緣理論及金融專業(yè)學問。

　　二、狠抓業(yè)務(wù)進展取得了明顯成效

　　業(yè)務(wù)規(guī)劃能否落實，關(guān)鍵在推動。一年來先后組織實施了多個重大的業(yè)務(wù)推動活動，都到達了很好的業(yè)務(wù)推動效果。業(yè)務(wù)規(guī)劃、業(yè)務(wù)推動、搞好總結(jié)，政策兌現(xiàn)是生產(chǎn)力提高的關(guān)鍵。一年來堅持不失信于人的誠信原則，每一項活動完畢后，準時總結(jié)并如期安排落實相關(guān)政策，特別是競賽活動中的.承諾，沒有讓一位業(yè)務(wù)員無望。

　　三、抓住隊伍治理不放松

　　快速召開代理人治理工作會議，通報狀況、爭辯對策。各級公司依據(jù)各自存在的不同問題，有針對性地進展解決，并指出了嚴格依據(jù)“根本法”辦事，使營銷團隊的治理走上制度化。隊伍穩(wěn)定不能一味遷就姑息，一方面正確引導，下發(fā)了業(yè)務(wù)員行為操守和違規(guī)違紀懲罰方法；一方面又對于不良行為堅決進展處理。一年來，利用各種時機和條件同全系統(tǒng)一半以上的業(yè)務(wù)員直接見面和溝通。任何時候都以一個兄弟般的身份和親情對待業(yè)務(wù)員，最廣泛地向他們傳承公司的文化、觀念和進展前景，結(jié)下了深厚的友情，樹立了良好的公司形象。

　　四、抓緊抓好教育訓練工作

　　一年來，教育訓練始終處于業(yè)務(wù)進展的前沿，支持著業(yè)務(wù)進展和隊伍治理。由于預備充分、訓練嚴格、內(nèi)容充實、全程跟蹤，培訓收到了顯著效果。為了使培訓制度化、系統(tǒng)化、標準化，同時也為了節(jié)約培訓本錢，經(jīng)過一年的努力，已建立起專兼職講師隊伍，這項工作走在了全系統(tǒng)前列。協(xié)同人事部、教育培訓部和信息部，先后舉辦了不同類別的治理人員培訓班，使營銷治理人員的綜合素養(yǎng)得到了有效的提高。

　　總之，一年來做了一些工作，收到了一些績效，但工作中我還有不少缺乏之處，比方考慮問題不夠深入細致，深入基層不夠，加之一年來有一半的時間在外，和同志們溝通溝通時間少等。另一方面我自已也要不斷的加以改進。面對日益猛烈的市場形勢，隊伍治理、業(yè)務(wù)進展任務(wù)格外困難，愿和同志們共同努力，把我系統(tǒng)的全面建立推向更高層面。

【保險銷售員年終工作總結(jié)】相關(guān)文章：

保險銷售員工作總結(jié)03-15

保險銷售員工作總結(jié)09-10

保險銷售員工作計劃03-23

保險年終工作總結(jié)03-24

保險年終工作總結(jié)05-27

保險年終工作總結(jié)05-28

銷售員年終工作總結(jié)05-15

銷售員工年終工作總結(jié)09-04

銷售員年終工作總結(jié)01-06