實用的工作計劃匯總【6篇】

　　時間流逝得如此之快，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編精心整理的工作計劃7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作計劃 篇1

　　一、醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)宣傳。各醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)要懸掛世界無煙日有關(guān)主題和內(nèi)容的宣傳橫幅，張貼宣傳畫，并在候診大廳等場所播放宣傳片、在宣傳欄放置戒煙知識手冊、宣傳單等。

　　二、學(xué)校宣傳。與教育局聯(lián)合，深入各大中學(xué)校，以發(fā)放知識調(diào)查問卷、宣傳折頁等形式，在大中學(xué)生中開展世界無煙日宣傳。

　　三、充分利用廣播、電視、報刊、網(wǎng)站等新聞媒體開展宣傳。制作控?zé)熜麄鲗ｎ}片，在網(wǎng)絡(luò)媒體、電視廣播等開展宣傳；策劃控?zé)熤�識專版在電視報、健康周刊等媒體進行宣傳，提高群眾控?zé)熞庾R。

　　四、街頭宣傳。5月31日世界無煙日當(dāng)天，選擇人流量大的'繁華路段，以戒煙知識咨詢、發(fā)放控?zé)熜麄鲉蔚刃问�，開展世界無煙日街頭宣傳活動。

　　五、各社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院。村衛(wèi)生室在市健康教育所的統(tǒng)一部署下，結(jié)合實際開展相關(guān)宣傳活動。

工作計劃 篇2

　　一、班級概況

　　本班共有學(xué)生 48 名，其中男 20 名，女生 28 名、本學(xué)期新轉(zhuǎn)入 2 人，外地生 3 人。多數(shù)學(xué)生個性較強，充滿愛心，具有善良、同情別人、熱愛集體等良好的思想品質(zhì)。

　　學(xué)生思想狀況：學(xué)生積極要求上進，思想活躍，關(guān)心國家大事和社會熱點問題，并愿意投身社會實踐活動，表現(xiàn)出了獨立思考和較為主動的參與意識。但全班的思想水平參差不齊，有個別同學(xué)品質(zhì)太差，組織紀律性較差，經(jīng)常惹事生非，不遵守班規(guī)班紀，使班內(nèi)良好氣氛受到了影響、擾亂班級的正常學(xué)習(xí)生活秩序（如朱錦浩等）。

　　學(xué)生學(xué)習(xí)狀況：總體上分析，全班學(xué)習(xí)態(tài)度還比較端正，多數(shù)學(xué)生已養(yǎng)成動腦、動手，動口的好習(xí)慣，知識基礎(chǔ)比較扎實，能力較強，學(xué)習(xí)興趣較濃厚，愿意通過自己的努力獲得成功。但是也有個別學(xué)生沒有較好的學(xué)習(xí)方法，學(xué)習(xí)習(xí)慣還有待進一步強化，學(xué)習(xí)不刻苦，上課不會聽講，平時不思上進，思維水平與實際年齡不符，成績較差（如莊杰鵬等）。英語、科學(xué)的成績較差。

　　二、工作目標

　　扎實抓好學(xué)生安全工作教育，不發(fā)生安全責(zé)任事故，杜絕發(fā)生學(xué)生學(xué)生違法行為，營造安全文明和諧的班級環(huán)境，做好學(xué)生傳染病預(yù)防工作。加強理想信念教育、愛國主義教育、社會主義榮辱觀教育，加強學(xué)校的各項規(guī)章制度學(xué)習(xí)，努力加強學(xué)生的紀律性，使學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣提高學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量，使班內(nèi)充滿學(xué)習(xí)風(fēng)氣，養(yǎng)成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng), 是學(xué)生取得良好成績順利畢業(yè)。力爭每周被評為“文明班”。

　　三、具體措施：

　�。ㄒ唬�、加強學(xué)生思想道德教育，堅持育人為本

　　1 、這學(xué)期緊緊圍繞每個月活動的主題，組織豐富多彩的活動，使學(xué)生形成良好的做人品質(zhì)，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，使每一位學(xué)生大大方方做事、堂堂正正做人。

　　2 、組織學(xué)生深入學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》、《日常行為規(guī)范》和班紀班規(guī)，結(jié)合日常生活中的小事及時進行教育，做到生活無小事，事事能教育，深入淺出，注重教育的實效性。

　　3 、加強安全教育。

　　4 、有計劃、有目的的進行家訪，和家長互通有無。

　　（二）、加大班級常規(guī)管理力度，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。

　　1 、進一步完善班級管理規(guī)定，落實班級自治條例，每周評比星級學(xué)生，形成班級管理特色，為學(xué)生營造一種團結(jié)、奮進、崇尚先進、創(chuàng)新的氛圍，使學(xué)生在這種班級氛圍內(nèi)受到感染、約束，創(chuàng)建優(yōu)秀班級體。

　　2 、建立學(xué)生崗位制度，落實“人人有事做、事事有人做”，發(fā)揮學(xué)生自主管理的積極性。

　　3 、建立各類班級競爭機制，通過組織對手賽、擂臺賽等各種形式，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，豐富建班級文化，形成濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。

　　4 、開展豐富多彩的主題班會，定期檢查反饋，了解學(xué)生的`思想動態(tài)，做到懲前毖后，工作有的放失。

　　5 、定期召開班委成員會，小組長會議，建立班干部反饋、匯報制度，了解反饋信息，培養(yǎng)班干部的能力。

　　（三）、加大后進生轉(zhuǎn)化的力度，爭取大豐收。

　　1 、多和任課教師聯(lián)系，摸清后進生的學(xué)習(xí)、行為習(xí)慣，建立后轉(zhuǎn)化檔案。

　　2 、加大對后進生的關(guān)愛程度，幫助他們樹立學(xué)習(xí)的信心，使他們成績不斷進步，力爭在升學(xué)考試中考出理想成績。

　　3 、實施“手拉手”幫扶活動，使班內(nèi)形成“以好帶差，以差趕好”的新局面，幫助后進生轉(zhuǎn)化、學(xué)困生提高成績。

工作計劃 篇3

　　正達社區(qū)居委會在新的一年里，將緊緊圍繞街道中心工作任務(wù)，以人為本，服務(wù)群眾，積極為構(gòu)建和諧社區(qū)做貢獻，具體工作思路是：

　　一、扎扎實實做好社區(qū)黨建工作，為構(gòu)建和諧社區(qū)提供組織保證

　　社區(qū)黨組織是社區(qū)各類組織和各項工作的領(lǐng)導(dǎo)核心，社區(qū)黨組織堅強有力，才能凝聚社區(qū)力量，形成群策群力、共建和諧社區(qū)的局面。因此，我們將注重發(fā)揮黨支部在社區(qū)的核心導(dǎo)向作用，把社區(qū)黨建工作與搞好居民自治、加強社區(qū)管理融合起來，進一步建立健全“黨員教育制度”“民主生活會制度”、“定期走訪制度”、“黨費收繳制度”、“黨員獎懲制度”等，以保證社區(qū)黨建工作有章可循。同時，社區(qū)黨支部將充分發(fā)揮社區(qū)黨員的先鋒模范作用，社區(qū)有事情，先發(fā)動黨員，黨員帶頭，居民跟上。繼續(xù)發(fā)揮黨員巡邏隊、黨員環(huán)保護綠隊的作用，在小區(qū)內(nèi)開展義務(wù)巡邏和文明勸導(dǎo)活動，為搞好社區(qū)治安和改善社區(qū)環(huán)境做出應(yīng)有的貢獻。

　　二、認認真真做好各類服務(wù)工作，提高居民生活質(zhì)量

　　社委會、社區(qū)黨支部和社區(qū)的群眾直接面對面，在XX年的工作中， 我們將把以人為本、服務(wù)群眾作為社區(qū)一切工作的根本點和出發(fā)點。

　　一是想方設(shè)法為群眾解決生活困難。據(jù)統(tǒng)計，社區(qū)有70多戶因奧體建設(shè)征地農(nóng)轉(zhuǎn)非的居民，他們中有的勞力托帶費已用完，對于這部分居民，符合低保條件的，我們將遵循應(yīng)保盡保的原則，主動幫其準備材料，及時報上級審批，對低保邊緣戶，一定會耐心做好解釋工作，講清政策，盡可能給予各類救助，逐步幫助他們走出困境。

　　二是積極拓展就業(yè)渠道，創(chuàng)造就業(yè)機會。社區(qū)內(nèi)就業(yè)困難人員主要是年齡偏大、又沒有一技之長的失地農(nóng)轉(zhuǎn)非人員，針對這種情況，我們將為下崗失業(yè)人員開設(shè)技能培訓(xùn)，使他們學(xué)有所長，掌握一定的業(yè)務(wù)技能，為下一步找工作創(chuàng)造良好條件。同時，想方設(shè)法積極尋找就業(yè)崗位，組織下崗失業(yè)人員參加各類招聘。為下崗失業(yè)人員辦理再就業(yè)優(yōu)惠證，為靈活就業(yè)人員申報社保補貼，為離退休老人辦理養(yǎng)老金驗證等。

　　三是主動做好計劃生育工作。積極為社區(qū)已婚育齡婦女建立信息卡，及時掌握她們的基本信息、婚姻信息、懷孕信息、避孕信息、子女信息等，對當(dāng)年發(fā)生婚、孕、產(chǎn)、術(shù)四種現(xiàn)象的育齡婦女及時上門服務(wù)，向育齡群眾宣傳計劃生育政策法規(guī)，發(fā)放計劃生育各類知識折頁、避孕藥具、VCD碟片等，為社區(qū)已婚育齡婦女進行RTI檢查，并及時做好跟蹤服務(wù)，把關(guān)心育齡婦女的身心健康切實落到實處。繼續(xù)做好獨生子女住院醫(yī)療和意外傷害保險工作，做好獨生子女父母獎勵金的登記、發(fā)放工作。積極做好紀念“5。29”中國計生協(xié)會成立27周年活動中，使計生協(xié)會“服務(wù)零距離，關(guān)愛三到人”的服務(wù)理念進一步得到體現(xiàn)。

　　四是做好社區(qū)治安工作，促進社區(qū)穩(wěn)定。為了確保小區(qū)居民有安全穩(wěn)定的生活環(huán)境，我社區(qū)將在創(chuàng)建安全上下功夫，積極構(gòu)筑以社區(qū)民警為主導(dǎo)，社區(qū)輔警和物業(yè)保安為依托，社區(qū)居民積極參與的治安網(wǎng)絡(luò)，落實責(zé)任，立足預(yù)防，發(fā)揮社區(qū)群眾力量，組織志愿者參加夜間巡邏，對重點人員采取有力措施進行監(jiān)控和跟蹤服務(wù)，并隨時匯報，確保重大節(jié)日無人上訪鬧事，做到群防群治。同時，積極做好民調(diào)工作，對轄區(qū)內(nèi)發(fā)生的家庭、鄰里糾紛，做到認真、及時的調(diào)解，避免矛盾的`進一步擴大。

　　三、做好城管衛(wèi)生等工作，促進社區(qū)全面協(xié)調(diào)發(fā)展

　　在城管衛(wèi)生工作中，社區(qū)居委會將一如既往地與街道城管科及美麗嘉園、悅達新寓、鴻達新寓、泰達新寓四個片區(qū)的物管密切配合，齊抓共管，清理衛(wèi)生死角、整治周邊環(huán)境。在春夏兩季的愛國衛(wèi)生運動中，積極做好滅鼠、滅蚊蠅工作，定人定點定期進行消殺，使社區(qū)居民生活在一個整潔、舒適的環(huán)境中。同時，社委會和社區(qū)黨支部注意協(xié)調(diào)，全面發(fā)展。在雙擁工作中，與共建單位－武警鼓樓中隊密切聯(lián)系，把軍愛民、民擁軍的優(yōu)良傳統(tǒng)進一步發(fā)揚光大，為地方建設(shè)和部隊的發(fā)展出力。 在殯改工作中，我們將在清明節(jié)前夕，深入小區(qū)宣傳殯改政策，教育居民相信科學(xué)、反對搞封建迷信活動，提倡移風(fēng)易俗辦喪事。在統(tǒng)戰(zhàn)工作中，我們要加強學(xué)習(xí)，提高自身的文化水平，宣傳黨的統(tǒng)戰(zhàn)政策和民族宗教事務(wù)政策，學(xué)習(xí)《歸僑僑眷權(quán)益保護法》，在中秋、國慶兩大節(jié)日到來之際，召開僑臺屬座談會，幫助有困難的僑臺屬。在紅十字工作中，加大宣傳力度，增進人們對紅十字工作的了解，在小區(qū)內(nèi)設(shè)立紅十字募捐箱，動員居民捐款捐物，獻愛心。在老年工作中，為60周歲以上老人辦理老年優(yōu)待證，與獨居老人簽定“一助一”助老協(xié)議書，使敬老愛老的中華民族傳統(tǒng)美德在社區(qū)逐步形成。在殘聯(lián)工作中，做好全國第十七個助殘日的宣傳活動，幫助有困難的殘疾人。文體站、工會、共青團、婦聯(lián)組織是黨和政府聯(lián)系人民群眾的橋梁和紐帶，我們將組織居民積極參加街道文體站、工會、共青團、婦聯(lián)等組織開展的各項活動，進一步推動社區(qū)三個文明的協(xié)調(diào)發(fā)展。

　　今后，我們將在做好各項工作的基礎(chǔ)上，發(fā)揚成績，克服不足，向先進社區(qū)學(xué)習(xí)，再接再厲，為興隆街道的三個文明建設(shè)，做出應(yīng)有的貢獻！

工作計劃 篇4

　　今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標，全面開展20xx年度的工作。

　　現(xiàn)制定20xx年工作計劃如下：

　　一、對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。

　　在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　四、今年對自己有以下要求：

　　1.每月要增加x個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

　　2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5.要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8.自信是非常重要的，要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的'工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

　　10.為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成xxx臺的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

　　以上就是我明年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

工作計劃 篇5

　　一、【檢討與愿景】

　　20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在公司的各項市場活動中，公司資源整合過程中，不斷進步。

　　二、【工作思路】

　　1、明確工作內(nèi)容

　　首先就必須讓市場部從圍繞營業(yè)部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)營業(yè)內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導(dǎo)。

　　2、 駐點營銷

　　駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。（此工作策略需建立在市場部有較寬松及多余的自由支配工作時間及較合理的人員配備條件下開展實施）

　　市場部駐點必須完成六方面的工作：

　　a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案；

　　b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；

　　c、指導(dǎo)市場做好終端標準化建設(shè)，推動終端門店健康穩(wěn)定發(fā)展；

　　d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

　　e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；制定不同時期的有針對性的員工激勵方案，提升員工積極性，進一步為公司提升競爭力；

　　f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制；

　　3、與營業(yè)部強強聯(lián)合，營運部相互配合促進提升，成立品牌推廣小組市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開一線部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。 由市場部和營業(yè)部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責(zé)調(diào)整；對于會議討論通過的方案，由總經(jīng)辦最終確認執(zhí)行，交營業(yè)部執(zhí)行，由品牌小組負責(zé)跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與營業(yè)部實現(xiàn)共融和共榮。

　　品牌小組計劃主要執(zhí)行工作：

　　1.【規(guī)范終端門店品牌形象】20xx年4-5月份制定家家知連鎖門店統(tǒng)一門店形象標準，包括門店陳列規(guī)范、音樂播放（不同季度及節(jié)日音樂）、家家知統(tǒng)一服務(wù)禮儀、家家知終端宣傳品使用規(guī)范等終端門店統(tǒng)一形象，方便對家家知連鎖品牌的統(tǒng)一性進行規(guī)范；

　　2.【門店稽核管理制度】由品牌小組成員及總經(jīng)辦成員組成門店督察小組，建立門店稽查制度，不定期對上述第一條中規(guī)范內(nèi)容進行稽查，稽查結(jié)果算入門店店長及責(zé)任員工績效考核中，幫助公司建立統(tǒng)一的終端形象和后期品牌形象的管理維護；

　　品牌小組組成：

　　組長：市場部經(jīng)理 副組長：營運部總監(jiān)

　　顧問：副總經(jīng)理

　　執(zhí)行隊長：營業(yè)部經(jīng)理

　　組員：門店主管

　　備注：各項規(guī)范制度由整個品牌小組共同協(xié)商制定，經(jīng)總經(jīng)辦批準確定后長期執(zhí)行，后期門店運營管理中，品牌小組中成員每次對門店進行巡店均為一次稽核過程，稽核內(nèi)容如上，稽核過程中會根據(jù)各項稽核內(nèi)容對門店店長及責(zé)任人進行現(xiàn)場評分（相應(yīng)巡店表格及評分標準會附帶于各項規(guī)范制度中），最終由門店店長及責(zé)任人現(xiàn)場簽字確認獎罰。

　　三、【管理團隊】

　　1、合理配置人員：

　　a市場信息管理員一名負責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作；協(xié)助相關(guān)品牌推廣活動的`執(zhí)行。

　　b策劃人員一名負責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編；宣傳方案制定等；。 c設(shè)計師一名負責(zé)公司日常宣傳品的設(shè)計、跟單、下發(fā)監(jiān)督使用等。

　　d客服專員一名負責(zé)公司日常線上現(xiàn)下業(yè)務(wù)咨詢、投訴接待、大宗業(yè)務(wù)客戶資料管理等。 目前，市場部前三項工作統(tǒng)一由剛?cè)肼毑痪玫氖袌鰧�員及市場經(jīng)理負責(zé)執(zhí)行，市場工作僅限于被動應(yīng)付執(zhí)行，未能很好的主動出擊，完成市場部應(yīng)該實現(xiàn)的領(lǐng)導(dǎo)部門的職責(zé)，且20xx年間市場部間接性人員不足，市場部很多工作在一定程度上受限，20xx年，希望在合理完善的人員配置上，完成市場部應(yīng)該起到的策略規(guī)劃作用。

　　2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

　　3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

　　4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。

　　5、編制增加費用（增加編制2人）——3600元*2人*10個月（3-12月）=72000元

　　四、【市場分析+市場調(diào)研】

　　1、競爭激烈

　　近年來，公司同仁辛勤而有效的生產(chǎn)營運運作，奠定了扎實而迅速的生產(chǎn)營運管理經(jīng)驗，建立了有一定客戶資源的終端連鎖門店，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。公司一直以來定位為終端社區(qū)檔服務(wù)，產(chǎn)品銷售及門店選址均較公司經(jīng)營定位相吻合，但由于同行業(yè)某些品牌的大舉發(fā)展及成功的市場營銷手段，外加今年來公司經(jīng)營成本（原料成本、人工成本、鋪租水電費用上升等）日益增加，且增加較多，使家家知品牌在市場競爭中變的前進艱難。

　　2、整合資源

　　我公司立足深圳23年，為深圳區(qū)域烘焙行業(yè)中起步較早的餅家之一，一直以來，家家知以

　　深圳本土傳統(tǒng)品牌進行品牌經(jīng)營，傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢以成功進駐深圳社區(qū)居民消費者心目中。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。市場部作為家家知后期發(fā)展部門，雖然在20xx年中市場部工作成效未見顯著，單經(jīng)過一年的摸爬滾打，市場部工作開始由被動初觸主動，對市場變化及市場變化應(yīng)對較簡易，后期活動開展中會相應(yīng)占據(jù)主導(dǎo)地位。

　　五、【品牌推廣】

　　公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，在切合自身定位的區(qū)域市場內(nèi)，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，20xx年我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

　　1、品牌形象

　　為了打造“家家知—20年深圳品牌”的深圳本土傳統(tǒng)品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。（特殊市場除外）在所有產(chǎn)品包裝上強化家家知—二十年深圳品牌，突出產(chǎn)品特點“新鮮、美味、健康”；統(tǒng)一公司門店招牌及終端陳列形象，給消費者統(tǒng)一的品牌連鎖的視覺效果；制定統(tǒng)一的廣告宣傳模板，在廣告宣傳上，嚴格審核，堅決杜絕錯誤、不符合公司要求的設(shè)計制品發(fā)出門店，不定時對門店宣傳品進行相關(guān)巡店維護，20xx年市場部設(shè)計師將承擔(dān)起門店形象管理維護職責(zé)，定期對門店形象進行巡查，對終端門店形象全權(quán)負責(zé)（市場部審核、總經(jīng)辦復(fù)核）。

　　2、產(chǎn)品定位

　　根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采用中、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力；同時，進一步深化家家知品牌影響力及競爭力，20xx年整年計劃打造家家知品牌產(chǎn)品（拳頭產(chǎn)品），豐富拳頭產(chǎn)品種類，整年全力對家家知拳頭產(chǎn)品進行推廣（產(chǎn)品促銷、店員激勵、平面宣傳、網(wǎng)絡(luò)推廣），最終打造屬于家家知獨有的品牌產(chǎn)品，提升品牌及產(chǎn)品競爭力。

　　結(jié)合對同行業(yè)競爭對手產(chǎn)品研發(fā)、上市、銷售情況調(diào)研結(jié)果，主導(dǎo)本公司產(chǎn)品研發(fā)及發(fā)展方向，定期上市新品，淘汰原有銷售較差產(chǎn)品，保證家家知產(chǎn)品銷售競爭力。（具體產(chǎn)品調(diào)研方向見20xx年市場調(diào)研制度）

　　3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

　　銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)，積極完善及更新網(wǎng)絡(luò)渠道，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)微信、微博的推廣宣傳渠道，豐富網(wǎng)絡(luò)宣傳活動內(nèi)容，使網(wǎng)絡(luò)推廣更具廣泛有效化，擴大市場競爭范圍。針對20xx年下半年開展的微博微信外包工作的開展，20xx年上半年繼續(xù)以外包形式對微博微信平臺的管理運營，相對較專業(yè)的進行這兩平臺的宣傳推廣。

　　20xx年團購渠道的經(jīng)營也將是市場部工作的一大重點，針對20xx年團購市場的萎縮及家

　　家知團購經(jīng)營情況，20xx年團購?fù)茝V堅持不間斷多單（最少三單）團購在線（保證足夠的團購?fù)�路），做好門店團購接待服務(wù)的稽查，堅持對團購評論及時回復(fù)及解決，既可以保證團購的收入，又可以對家家知品牌在網(wǎng)絡(luò)上宣傳做好前期籌劃。

　　20xx年最后一季度家家知微博微信公眾平臺采取外包形式進行管理，但初期效果并不理想（主要原因：前期無較扎實粉絲基礎(chǔ)；無系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣定位；前期與外包公司無較好的業(yè)務(wù)溝通），13年外包管理費用12000元/季度，20xx年外包管理費用預(yù)計6-8萬元。

　　4、客服接待

　　客戶服務(wù)是公司聯(lián)系客戶的紐帶。維護客戶資源，防止客戶流失，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品后繼服務(wù)。既要在客戶中積極推廣公司品牌經(jīng)營的宗旨、服務(wù)、理念、產(chǎn)品，又要汲取協(xié)調(diào)客戶的建議、需求、投訴等，使雙方在合作中互利互惠、協(xié)調(diào)發(fā)展、和諧共贏，保證公司品牌對外的統(tǒng)一正式的服務(wù)，讓公司在消費者指點中發(fā)展，是公司品牌得以壯大的有力的群眾消費基礎(chǔ)。

　　20xx年，重點發(fā)展公司品牌文化，規(guī)范公司品牌經(jīng)營，就必須重視消費者對公司品牌的建言及公眾認知情況，專門的客服專員，重點記錄消費者對公司品牌經(jīng)營的建議、需求、投訴等內(nèi)容，將消費者投訴內(nèi)容在投訴當(dāng)天傳遞給相關(guān)部門，相關(guān)部門于12小時內(nèi)處理好相關(guān)投訴事件，并由客服專員于最遲36小時內(nèi)回復(fù)給消費者，解決消費者投訴事件。

　　5、市場推廣

　　20xx年中市場推廣工作基本為零，主要由于市場部對外部合作機會尋求太少，較少對外部進行走訪及合作了解。20xx年中，市場部將重點安排對外部市場的走訪及了解，針對20xx年外部市場推廣合作較少的情況，14年市場部市場經(jīng)理將安排外部調(diào)研及外部合作洽談較為重點，爭取簽訂長期推廣合作以季度一家（共四家，含品牌推廣、業(yè)務(wù)推廣等）。

　　20xx市場推廣項目工作中主要圍繞新品發(fā)布、渠道招募、媒體傳播、市場活動、整合營銷、銷售公關(guān)幾大板塊開展，其中，在13年基礎(chǔ)上增加渠道招募、媒體傳播、整合營銷、銷售公關(guān)四大板塊，計劃將公司作為深圳傳統(tǒng)品牌推將出去，將品牌內(nèi)涵更大范圍的傳播出去，擴大家家知品牌影響力；且通過渠道招募、銷售公關(guān)等手段幫助門店尋求更多的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，幫助門店業(yè)績提升。

　　市場推廣費用預(yù)計8-15萬元。

　　六、【工作進度】

　　常規(guī)節(jié)點促銷活動此處略

　　第一季度：

　　1、 確定本年度的廣告宣傳策略（拳頭產(chǎn)品推廣+日常宣傳）。

　　2、 結(jié)合市場情況制定出活動計劃。

　　3、 抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)（市場調(diào)研）。

　　4、 制定市場推廣策略及執(zhí)行方向。

　　5、 會員卡/購物卡推廣方案的執(zhí)行。

　　6、 啟動14年市場調(diào)研制度（完成門店周邊宏觀市場調(diào)查+門店周邊競爭對手經(jīng)營調(diào)研）

　　第二季度：

　　1、 策劃推出二季度促銷活動+品牌推廣。

　　2、 配合公司推出市場活動。

　　3、 結(jié)合各分店市場情況做好駐點營銷工作。

　　4、 中秋營銷方案的制定及相關(guān)工作的執(zhí)行籌備。

　　5、 季度拳頭產(chǎn)品推廣活動。

　　6、 14年市場調(diào)研第二波（門店一般消費者消費行為調(diào)查+調(diào)查與本公司有關(guān)產(chǎn)品信息調(diào)研）。

　　7、 根據(jù)公司品牌需求執(zhí)行品牌媒體宣傳計劃并相應(yīng)實施執(zhí)行。

　　第三季度：

　　1、 中秋門店氛圍的營造及中秋營銷活動的執(zhí)行。

　　2、 年度新款生日蛋糕上市工作執(zhí)行。

　　3、 暑期門店推廣活動的執(zhí)行落地。

　　4、 策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

　　5、 結(jié)合拳頭產(chǎn)品的推出制定及執(zhí)行第三季度推廣活動。

　　6、 14年市場調(diào)研第三波（市場動態(tài)調(diào)查+其他主題調(diào)查）。

　　7、 公司宣傳視頻的拍攝制作。

　　第四季度：

　　1、 完成常規(guī)節(jié)點的促銷活動執(zhí)行。

　　2、 對一年間市場調(diào)研結(jié)果進行總結(jié)分析，制定15年公司及市場部發(fā)展策略及方向。

　　3、 制定年前會員推廣活動及執(zhí)行。

　　4、 做好全年工作的總結(jié)及來年工作計劃。

　　七、【資源配置 】

　　1、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排，總經(jīng)辦嚴格審查后執(zhí)行。

　　2、各分店的促銷、新品推廣、市場合作推廣活動要報營運總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。

　　八、市場費用預(yù)算（略）

　　14年市場部費用在原20xx年市場費用基礎(chǔ)上，增加編制費用約計7.2萬元；

　　網(wǎng)絡(luò)推廣（微博微信）外包費用6-8萬元；

　　市場推廣費用預(yù)計8-15萬元；

　　市場調(diào)研項目費用1-1.5萬元；

　　其他項目費用較20xx年無較大變化。

　　預(yù)計：20xx年市場費用增加22.2-31.7萬元。

　　針對13年公司市場費用特點（無年度及月度市場費用預(yù)算，臨時性費用過多且公司上下無任何把控），14年針對市場費用板塊應(yīng)由市場部根據(jù)月度市場銷售情況提出月度市場費用申請，由總經(jīng)辦審批后市場部整體負責(zé)月度市場費用的把控，如門店需求市場活動申請時，市場部根據(jù)市場費用使用情況酌情批準并對門店活動有一定的主導(dǎo)及限制性，和對門店活動結(jié)果的負責(zé)和監(jiān)督。

工作計劃 篇6

　　一、指導(dǎo)思想：

　　在學(xué)校教導(dǎo)處的帶領(lǐng)下，學(xué)習(xí)市教委有關(guān)中小學(xué)教學(xué)工作的6個教學(xué)文件精神，來進一步推進“課堂教學(xué)改進計劃”的實施，結(jié)合學(xué)校項目----信息化實驗學(xué)校工作的實施，組織備課組教師積極開展“教學(xué)的有效性”的探索與研究，不斷穩(wěn)步提升數(shù)學(xué)課堂教學(xué)實效性。更進一步規(guī)范備課組的管理，為實現(xiàn)組內(nèi)老師自身水平、組內(nèi)教師所任教的班級教學(xué)水平的持續(xù)提高和穩(wěn)步發(fā)展作出不懈努力，真正實現(xiàn)“輕負高效”。

　　二、具體工作：

　　根據(jù)學(xué)校教導(dǎo)處、數(shù)學(xué)教研組制定的工作計劃及備課組的實際情況來開展以下活動：

　�。ㄒ唬�、推進“課堂教學(xué)改進計劃”的實施1、本組教師要繼續(xù)以《課堂教學(xué)改進計劃》中學(xué)校---科學(xué)靈活有效處理教材，提高課堂教學(xué)有效性；教研組（備課組）----利用校本研修平臺，提高課堂教學(xué)有效性；合理整合教學(xué)資源，提高課堂教學(xué)有效性的兩級改進主題為目標；大膽實踐課堂教學(xué)改革，注重課中動態(tài)生成，及時調(diào)整教學(xué)策略，努力提高課堂教學(xué)效率。努力做到從提高教學(xué)效果出發(fā)，要求備課組教師能對自己所授的教學(xué)內(nèi)容進行剪裁調(diào)整，能根據(jù)學(xué)生的實際去處理教材，從而提高課堂教學(xué)的有效性，達到優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容的目的。

　　2、本組教師要在課堂教學(xué)改進主題的前提下，重視課堂訓(xùn)練，精選課外練習(xí)。特別是要抓根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)現(xiàn)狀精選作業(yè)——認真批改作業(yè)——發(fā)現(xiàn)學(xué)生的認知差異并實施個別輔導(dǎo)。

　　3、要以減輕學(xué)生負擔(dān)，提高教學(xué)質(zhì)量，達到整體優(yōu)化為目標，切實抓好學(xué)習(xí)困難生的轉(zhuǎn)化工作，精心設(shè)計和選擇作業(yè)。布置的作業(yè)要針對性強，提倡自編練習(xí)題，切實減輕學(xué)生過重的課業(yè)負擔(dān)，提高教、學(xué)實效。

　�。ǘ�）、學(xué)習(xí)相關(guān)理論，促進和提高教學(xué)的層次。

　　1、本組教師要拓寬學(xué)習(xí)思路和平臺，通過教導(dǎo)處采取的“走出去，請進來”的辦法，以校際聯(lián)合體為載體，組織備課組教師參與校際學(xué)習(xí)交流和觀摩學(xué)習(xí)，深入研討，勇于實踐，不斷創(chuàng)新。

　　2、能與同伴對話，積極參與“骨干展示課”教學(xué)研究實踐活動，汲取骨干教師的先進經(jīng)驗使自己能迅速成長。

　　3、能與自己對話，樹立成果意識與競爭意識。積極參與區(qū)、署組織的教研活動，校內(nèi)、校際聽課、評課、教師論壇等活動。

　　4、能與經(jīng)驗對話，樹立終生學(xué)習(xí)的意識，以讀書活動為載體，每學(xué)期閱讀一本教育教學(xué)專著。同時以校園論壇為陣地，繼續(xù)參與“每月一學(xué)”主題論壇學(xué)習(xí)交流活動。來加強自身理論與實踐有效整合的能力，提升自身內(nèi)涵。

　　5、能與專家對話，積極聽取名家名師來校作的`輔導(dǎo)報告，通過專家們多形式的引領(lǐng)，拓寬視域、刷新理念、改變行為。

　　6、能提高自身備課的針對性，探索有效的備課模式，增強備課的實效性。試行“單元主備”制度，要集中抓好備課的“123”攻關(guān)工程。

　�。ㄈ�）、強化課堂教學(xué)，提高校本教研效能。

　　1、組織備課組教師學(xué)習(xí)上海市教委6個文件精神，明確工作要求，自覺內(nèi)化吸收，能將文件精神有效落實于日常教育教學(xué)活動中。

　　2、扎實做好小學(xué)數(shù)學(xué)新教材教材教法研究工作。

　　3、有效落實教學(xué)常規(guī)。

　　4、學(xué)習(xí)教學(xué)制度，講求規(guī)范，提高質(zhì)量。組織學(xué)習(xí)并熟知本校關(guān)于備課、上課、作業(yè)、輔導(dǎo)、評價等教學(xué)制度，增強制度執(zhí)行意識，自覺規(guī)范教學(xué)行為。

　　5、發(fā)揮質(zhì)量監(jiān)控小組功能，繼續(xù)做好學(xué)科的質(zhì)量監(jiān)控工作。做好每月一次的質(zhì)量監(jiān)控和分析工作特別是要注重同年級差距的縮小、合格率的提高。

　　7、關(guān)注自身專業(yè)發(fā)展，積極撰寫教學(xué)隨筆，反思課堂教學(xué)得失，反思階段檢測等等。

　　8、創(chuàng)新“周三聽課日”活動，開展“同課異構(gòu)”研究。將“同課異構(gòu)”教學(xué)研究作為本學(xué)期（備課）組重要活動形式，開展相關(guān)磨人磨課研究活動。以 （備課） 組為單位，分步開展“同課異構(gòu)”研究。先是組內(nèi)相關(guān)研究并積累材料，而后變“聽課日”為“聽課周”活動。

　�。ㄋ模�、每月主要工作：

　　九月份：

　　1.學(xué)習(xí)學(xué)校教學(xué)工作計劃2.制定備課組工作計劃3.數(shù)學(xué)質(zhì)量調(diào)研（第5周）4.聽骨干展示課——張衛(wèi)麗（第4周）5.“上海信息化應(yīng)用實踐學(xué)�！表椖繂�動工作6.備課組學(xué)習(xí)十月份：

　　1.接受教學(xué)常規(guī)檢查2.聽每月新星展示課（第8周）3.聽骨干展示課——俞振豪、趙震英（第6周）、張玉鳳（第8周）4.聽專家講座（教研組建設(shè)—第7周）5.聽區(qū)優(yōu)秀教研組經(jīng)驗介紹（第7周）6.備課組學(xué)習(xí)十一月份：

　　1.接受教學(xué)常規(guī)檢查2.聽每月新星展示課（第12周）3.聽骨干展示課——王美、姚燕（第10周）費莉（第12周）4.期中質(zhì)量調(diào)研（第10周）5.接受區(qū)教學(xué)調(diào)研工作（第11周）6.《課堂教學(xué)改進計劃》階段評議（第11周）7.校際聯(lián)合體教研（備課）組長互動交流活動（第13周）8.“上海信息化應(yīng)用實踐學(xué)�！表椖侩A段交流工作（第12周）9.（備課組）組內(nèi)“同課異構(gòu)”研究（第12周起）10.備課組學(xué)習(xí)十二月份：

　　1.接受教學(xué)常規(guī)檢查。

　　2.參與片斷備課能力評比（第17周）3.聽骨干展示課——陳虹、彭雪青（第14周）4.數(shù)學(xué)質(zhì)量調(diào)研（第18周）5.數(shù)學(xué)學(xué)科類主題比賽（第18周）6.聽每月新星展示課（第16周）8.“聽課周”交流活動（第15周）9.備課組學(xué)習(xí)一月份：

　　1.接受教學(xué)常規(guī)檢查2.期終考試（第20周）3.備課組工作總結(jié)交流

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