工作計(jì)劃

　　時(shí)光在流逝，從不停歇，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，來為以后的工作做一份計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫才不會(huì)流于形式呢？下面是小編為大家整理的工作計(jì)劃7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作計(jì)劃 篇1

　　為進(jìn)一步推進(jìn)素質(zhì)教育，提高我校學(xué)生文學(xué)修養(yǎng)，弘揚(yáng)祖國優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化,激發(fā)學(xué)生的愛國主義情感，陶冶學(xué)生的情操和審美情趣。學(xué)校開設(shè)了誦讀興趣小組,現(xiàn)將本學(xué)期誦讀興趣小組的活動(dòng)計(jì)劃簡(jiǎn)介如下:

　　一、活動(dòng)目標(biāo)

　　通過誦讀活動(dòng)的開展，進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)祖國語言的興趣，開拓視野，使學(xué)生形成積極的人生態(tài)度及正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，培養(yǎng)學(xué)生良好的閱讀興趣與習(xí)慣，幫助學(xué)生樹立終身親近經(jīng)典詩文的理念，提高審美鑒賞能力和誦讀的.整體水平。

　　二、活動(dòng)場(chǎng)所及指導(dǎo)老師：

　　“三進(jìn)”工作活動(dòng)室教室 鄭躍東 張敏慧 許紅俊

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　雙周二中午活動(dòng)并接受練習(xí)任務(wù)。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　組織學(xué)生進(jìn)行課外閱讀交流，選取中華經(jīng)典詩詞和美文進(jìn)行誦讀技巧等方面的指導(dǎo)，充分激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，使學(xué)生在廣泛的誦讀中有所感悟，讀有所得，耳濡目染，使學(xué)生的品德情操和人文素養(yǎng)都得到進(jìn)一步提高。

　　五、課程建設(shè)及活動(dòng)效果。

　　1、每?jī)芍軐懸黄�活�?dòng)感受或讀書筆記。

　　2、學(xué)期結(jié)束后開展誦讀競(jìng)賽活動(dòng)。

工作計(jì)劃 篇2

　　一、工作內(nèi)容及流程

　　1、準(zhǔn)備工作： a、路線安排b、需要拜訪和聯(lián)系的客戶的詳細(xì)資料c、銷售工具：答應(yīng)客戶應(yīng)辦而未辦事項(xiàng)

　　2、早9：30點(diǎn)之前出發(fā)。

　　3、每周五下午16： 00準(zhǔn)時(shí)到達(dá)公司。

　　(1)銷售員匯總個(gè)人一周業(yè)績(jī)以及總結(jié)。（拜訪客戶的情況；收獲和市場(chǎng)的難題）

　　(2)新客戶加入檔案做好記錄以便下次拜訪

　　(3)信息整理反饋

　　二、工作要求

　　銷售人員在當(dāng)日內(nèi)必須對(duì)收集有效的`客戶資料進(jìn)行分析，并將分析結(jié)果以電子版形式在當(dāng)日22點(diǎn)前上傳到公司指定郵箱。預(yù)約拜訪每天不得低于每日定制的任務(wù)違者進(jìn)行懲罰（特殊情況需說明）。

　　1、每天按照工作計(jì)劃和詳細(xì)的方案拜訪。

　　2、每天早會(huì)需匯報(bào)業(yè)務(wù)員的前日工作總結(jié)。

　　4、電話二十四小時(shí)開機(jī)，如果沒能接聽公司電話，在看到未接電話后，必須回復(fù)。

　　5、業(yè)務(wù)人員在工作時(shí)間內(nèi)不得隨意做與業(yè)務(wù)無關(guān)的事，發(fā)現(xiàn)一次罰款20元，發(fā)現(xiàn)3次，立即開除。

　　6、每周一所有業(yè)務(wù)人員必須將個(gè)人一周工作的指標(biāo)、目標(biāo)認(rèn)真詳細(xì)填寫，早會(huì)上交負(fù)責(zé)人。

　　7、每周的工作總結(jié)及案例分析，周五下午所有業(yè)務(wù)員需用書面形式進(jìn)行呈現(xiàn)。

　　8、每天登門拜訪不得低于10個(gè)意向客戶；每周至少簽單有效客戶不少于3個(gè)(a、必須拿到訂餐卡不少于10張；b、見到客戶經(jīng)理不少于5人；c、見到負(fù)責(zé)人不少于2人)。

　　9、每日拜訪記錄要和當(dāng)日所拿到的訂餐卡相對(duì)應(yīng)，記錄內(nèi)容要求字體工整，內(nèi)容完整、真實(shí)有效，弄虛作假一旦發(fā)現(xiàn)，第一次提出警告，第二次扣款50元，嚴(yán)重將予以辭退。

　　10、電話預(yù)約，前一個(gè)工作日晚上應(yīng)提前準(zhǔn)備好20個(gè)有效的資料，作為第二天電銷的資料。

　　三、有特殊情況時(shí)

　　應(yīng)該及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)溝通，得到答復(fù)后，按照領(lǐng)導(dǎo)指示進(jìn)行辦理。有特殊工作時(shí)，必須服從領(lǐng)導(dǎo)安排，按時(shí)完成交待工作。

工作計(jì)劃 篇3

　　一、指導(dǎo)思想

　　堅(jiān)持“以人為本、服務(wù)教育”的思想，樹立服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)技能，保證服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范后勤管理，為學(xué)校的教育、教學(xué)工作提供有力的后勤保障。

　　二、 工作重點(diǎn)：

　　1、規(guī)范后勤工作、健全規(guī)章制度；

　　2、加強(qiáng)財(cái)物管理、減少物質(zhì)浪費(fèi)；

　　3、抓好安全工作、力創(chuàng)“平安校園”。

　　三、工作措施：

　�。ㄒ唬┖笄诠ぷ�

　　1、建立完善各項(xiàng)制度，加強(qiáng)學(xué)校財(cái)務(wù)管理。

　　2、建立健全科學(xué)、規(guī)范的校產(chǎn)管理制度，加強(qiáng)對(duì)校產(chǎn)的`日常管理。督促倉庫保管員及時(shí)做好校產(chǎn)登記、保管、申領(lǐng)、維修、報(bào)廢、轉(zhuǎn)讓等各環(huán)節(jié)工作，增強(qiáng)教師和學(xué)生愛護(hù)公物的意識(shí)。

　　3、加強(qiáng)綠化管理，美化校園環(huán)境，學(xué)�，F(xiàn)有的花草樹木做好養(yǎng)護(hù)和專人的管理工作。努力使校園四季如春，春意盎然。

　　4、加強(qiáng)教學(xué)設(shè)施的維修與更新，本學(xué)期將根據(jù)去年制定的基建財(cái)政預(yù)算，將進(jìn)行教師休息室的裝修等。

　�。ǘ�）安全保衛(wèi)工作

　　1、按時(shí)參加各級(jí)安全工作會(huì)議，及時(shí)向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)及師生匯報(bào)，傳達(dá)會(huì)議精神，加強(qiáng)安全工作信息溝通，加大安全工作的宣傳力度，安全教育與學(xué)校整體工作緊密配合。完善突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案。

　　2、加強(qiáng)崗位安全責(zé)任制，重點(diǎn)部位安全責(zé)任制上墻，每學(xué)年與教師簽定“安全責(zé)任書”。

　　3、本期對(duì)學(xué)校各類設(shè)備、用火、用電、飲食等進(jìn)行安全檢查，做好檢查記錄，以檢查促整改、以整改促防范。并且督促老師和學(xué)生要人走關(guān)燈、關(guān)電，以節(jié)約用電、用水。

　　4、加強(qiáng)平安校園工作，做好學(xué)校的安全保衛(wèi)工作，加強(qiáng)對(duì)學(xué)校門衛(wèi)的管理把好入門關(guān)。樹立安全第一的思想，爭(zhēng)創(chuàng)“平安校園”。

　　5、嚴(yán)格學(xué)校值班制度，加強(qiáng)校園與周邊的安全防范，保證學(xué)校教育教學(xué)工作的正常開展。

　　6、及時(shí)和周邊單位聯(lián)絡(luò)，努力協(xié)調(diào)好學(xué)校和周邊單位的關(guān)系。

　　7、努力做到服務(wù)好全校師生，大家滿意。

工作計(jì)劃 篇4

　　每日日常定期需完成的工作

　　8：55—9：00

　　整理自己個(gè)人區(qū)域衛(wèi)生，為今天即將要開展的工作做準(zhǔn)備。

　　9：00—9：55

　　○1分配今天要做的事項(xiàng)；

　　○2收集裝修相關(guān)資料（道具、施工隊(duì)、裝飾設(shè)計(jì)公司、其他品牌信息）。

　　9：55—10：00

　　了解前天各店銷售。

　　10：00—12：00

　　○1收集裝修相關(guān)資料（道具、施工隊(duì)、裝飾設(shè)計(jì)公司、其他品牌信息）；

　　○2按計(jì)劃完成自己的工作任務(wù)（具體任務(wù)請(qǐng)見當(dāng)周工作計(jì)劃）。

　　14：00—17：40

　　處理裝修相關(guān)事項(xiàng)、以及了解、學(xué)習(xí)裝修相關(guān)知識(shí)；處理今天未完成的事項(xiàng)（必須完成的）。

　　17：40-18：00

　　總結(jié)今天的工作情況、事項(xiàng)，計(jì)劃明天要做的相關(guān)工作。

　　臨時(shí)、突發(fā)性工作：

　　1、 各個(gè)店面的`報(bào)修處理。

　　2、 臨時(shí)送貨。

　　3、 開新店的前期工作（訂道具、畫施工圖、去市場(chǎng)看材料）。

　　4、 根據(jù)工作需要出差。

　　5、 協(xié)助同事完成其他工作。

　　每月定期需完成的工作

　　1、 每周一次公司例會(huì)。

　　2、 定期對(duì)店面維護(hù)（一年一次）。

　　3、學(xué)習(xí)新的裝修風(fēng)格、多考察市場(chǎng)；備好道具隨時(shí)準(zhǔn)備開店。

　　4、銷售部下達(dá)的各項(xiàng)事務(wù)。

工作計(jì)劃 篇5

　　以提高課堂教學(xué)效率為中心，以提高教學(xué)質(zhì)量提高為目標(biāo)，以精細(xì)化管理為手段，以道德課堂推進(jìn)為載體，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量再創(chuàng)新高，特?cái)M定此工作計(jì)劃。

　　（一）學(xué)科教學(xué)現(xiàn)狀分析：

　　數(shù)學(xué)教研組有20個(gè)教學(xué)班，由20位數(shù)學(xué)教師組成。數(shù)學(xué)教研組工作有一定特色，教研教學(xué)工作力度有所加強(qiáng)，并取得初步成效，新課程的實(shí)施，它給我們小學(xué)數(shù)學(xué)帶來了新的教學(xué)理念和教學(xué)方式。近幾年來，很多教師的教育觀念、教學(xué)方式以及學(xué)生的學(xué)習(xí)方式、思維方法都發(fā)生了可喜的變化，但是也有一些困惑阻礙著我們小學(xué)數(shù)學(xué)健康和諧地發(fā)展。

　　1、學(xué)生計(jì)算能力不強(qiáng)、新課程實(shí)施以來，我們總覺得現(xiàn)在的學(xué)生計(jì)算能力不強(qiáng)，很簡(jiǎn)單的計(jì)算也要出錯(cuò)。也許，我們還在以以往的標(biāo)準(zhǔn)來衡量現(xiàn)在的學(xué)生，《課程標(biāo)準(zhǔn)》早已不在要求學(xué)生“迅速而準(zhǔn)確地計(jì)算”，而是要求學(xué)生掌握必要的運(yùn)算能力，這樣顯然對(duì)學(xué)生運(yùn)算能力的要求降低了。由于要求降低了，數(shù)學(xué)教材上計(jì)算題目也明顯少了，很多數(shù)學(xué)老師在實(shí)際教學(xué)中就對(duì)計(jì)算教學(xué)不怎么重視了；另外《課程標(biāo)準(zhǔn)》提倡算法多樣，開放式思維，我們的老師在課堂上就一味強(qiáng)調(diào)、分析、引導(dǎo)多種方法計(jì)算，這對(duì)于一些接受能力強(qiáng)的學(xué)生是“喝足了”，但對(duì)于一些接受能力弱的學(xué)生一下子“這種方法”，一下子“另一種方法”，最后“一點(diǎn)兒也喝不到”。雖然《課程標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)計(jì)算的要求是降低了，對(duì)計(jì)算的方法是開放了，但并不是對(duì)計(jì)算沒有要求了，還是要求學(xué)生掌握必要的運(yùn)算能力，況且數(shù)學(xué)是永遠(yuǎn)也離不開計(jì)算的。

　　2、學(xué)生數(shù)學(xué)練習(xí)量減少。新課程實(shí)施以來，我們一直在強(qiáng)調(diào)提高課堂效率、減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，我們所使用的教材上面的練習(xí)題比起老教材也相對(duì)減少了，供學(xué)生練習(xí)用的也只有《課堂作業(yè)》一本練習(xí)本。因此不管是主觀上、還是客觀上都影響著現(xiàn)在學(xué)生數(shù)學(xué)的練習(xí)量。我們都知道，數(shù)學(xué)知識(shí)沒有經(jīng)過一定量的練習(xí)學(xué)生是很難鞏固的。

　　3、教師對(duì)教材的處理能力不強(qiáng)。使用新課程教材，對(duì)我們老師的要求更高了，主要有一下幾個(gè)原因：

　　1、每個(gè)知識(shí)在教材上的呈現(xiàn)比較簡(jiǎn)單。

　　2、知識(shí)點(diǎn)的分布也比較分散。

　　3、有些知識(shí)點(diǎn)還是在練習(xí)題中出現(xiàn)的。

　　4、有些知識(shí)點(diǎn)原本在中學(xué)才有的，而如今在小學(xué)就出現(xiàn)了。

　　4、《課程標(biāo)準(zhǔn)》還要求學(xué)生學(xué)生活中的數(shù)學(xué)、在生活中學(xué)數(shù)學(xué)這些都要求我們老師對(duì)教材進(jìn)行必要的處理。而我們農(nóng)村教師對(duì)教材的處理能力并不怎么好，甚至有些老師還沒有形成要對(duì)教材進(jìn)行處理的意識(shí)。部分老師還是按照教材的呈現(xiàn)步驟按部就班的進(jìn)行教學(xué)，以致有時(shí)課上了一半內(nèi)容就上完了，接下來就沒事可做可教了。針對(duì)以上情況我們制定了本學(xué)期工作目標(biāo)和和各年級(jí)教學(xué)任務(wù)。

　　（二）、各年級(jí)教學(xué)任務(wù)：

　　1、結(jié)合本學(xué)科認(rèn)真實(shí)施新課程標(biāo)準(zhǔn)，用新課改精神和理念指導(dǎo)教學(xué)，提高課堂教學(xué)效率，減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)。

　　2、加大教研教改力度，鼓勵(lì)每個(gè)教師進(jìn)行教學(xué)、測(cè)評(píng)、作業(yè)等各方面的創(chuàng)新和改革，積極撰寫各級(jí)各類論文。

　　3、督促教師學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)理論和新教法的研討，學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育信息技術(shù)，大力提高理論水平和教學(xué)能力，培養(yǎng)自身綜合素質(zhì)，爭(zhēng)做科研型教師。

　　4、積極搞好數(shù)學(xué)輔導(dǎo)訓(xùn)練，設(shè)計(jì)補(bǔ)充一些層次性作業(yè)，安排一些數(shù)學(xué)實(shí)踐性作業(yè)。力爭(zhēng)不同層次的學(xué)生各有收獲，其思維和實(shí)踐能力有長(zhǎng)足的發(fā)展。

　　5、狠抓教學(xué)常規(guī)，提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)本組教育教學(xué)成績(jī)?cè)偕闲屡_(tái)階。

　　（三）、主要工作與措施：

　　1、加強(qiáng)常規(guī)管理，提高教師的業(yè)務(wù)水平。

　�。�1）繼續(xù)深入新課程理念的學(xué)習(xí)，用新的理念來指導(dǎo)自己的實(shí)際工作。組織本組成員深鉆教材，認(rèn)真?zhèn)湔n，探尋學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律。要求合理安排教學(xué)過程、教學(xué)時(shí)間，盡力上好每節(jié)課，逐步提高課堂教學(xué)效率，向四十分鐘要質(zhì)量。

　�。�2）組織年級(jí)組集體備課，充分發(fā)揮集體的作用。

　　（3）按時(shí)按量寫好教學(xué)反思，并適時(shí)組織教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的交流。

　�。�4）重視學(xué)生基本知識(shí)和基本技能的培養(yǎng)，深化教育教學(xué)改革。鼓勵(lì)教師采用多媒體輔助課堂教學(xué)，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)教學(xué)的興趣。

　�。�5）合理布置課外作業(yè)，共同探討學(xué)生作業(yè)的布置及批改的新方法，在減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)的`同時(shí)也適當(dāng)減輕教師的工作負(fù)擔(dān)。在教學(xué)中重視學(xué)生良好心理素質(zhì)以及審美情趣的培養(yǎng)，同時(shí)做好培優(yōu)、穩(wěn)中、補(bǔ)差的工作，逐步提高班級(jí)平均分、及格率和優(yōu)秀率。

　�。�6）相互學(xué)習(xí)，共同提高。認(rèn)真完成各自的聽課任務(wù)，每學(xué)期聽課的次數(shù)教師不少于20節(jié)，教研組長(zhǎng)不少于25節(jié)。

　　（7）督促和幫助組內(nèi)人員上好組內(nèi)研究課、接待課或比賽課。

　�。�8）組織老師們認(rèn)真評(píng)析所上的每一節(jié)研究課，使上課老師有不同程度的收獲。

　　2、繼續(xù)加強(qiáng)教研教改，做到課題研究落實(shí)到位。

　�。�1）保證集中學(xué)習(xí)的時(shí)間。規(guī)定兩周一次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)時(shí)間為周三下午第三節(jié)，根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容，采取分散學(xué)習(xí)與集中學(xué)習(xí)將結(jié)合的形式。教研組長(zhǎng)負(fù)責(zé)記錄考勤及活動(dòng)情況。

　�。�2）要求教研組成員多學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多進(jìn)行探討實(shí)踐，多做實(shí)驗(yàn)總結(jié)。本學(xué)期力爭(zhēng)做一個(gè)課題，進(jìn)行申報(bào)，鼓勵(lì)教師積極參與相應(yīng)課題的論文征集或交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的活動(dòng)。

　�。�3）加強(qiáng)信息技術(shù)的學(xué)習(xí)，提高獲取信息的能力，促進(jìn)信息技術(shù)與數(shù)學(xué)學(xué)科的合理整合。

　�。�4）增強(qiáng)教研組的凝聚力，加大集體說課的力度，讓教研組成員在“團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、創(chuàng)新、實(shí)干”的氛圍中開展工作。鼓勵(lì)教師創(chuàng)新教學(xué)模式，倡導(dǎo)做反思型教師，從認(rèn)真反思每天的教育教學(xué)工作的點(diǎn)滴做起，逐步養(yǎng)成思考的習(xí)慣，原則上每周一篇教學(xué)反思，并及時(shí)發(fā)在自己的博客上。

工作計(jì)劃 篇6

　　1、根據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點(diǎn)發(fā)展中高檔裝飾公司！

　　2、在已經(jīng)對(duì)目標(biāo)公司初步了解的基礎(chǔ)上，進(jìn)行上門拜訪，找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的可能性！對(duì)于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設(shè)計(jì)師身上！

　　3、對(duì)已經(jīng)有的設(shè)計(jì)師名單，進(jìn)行地毯式的電話、短信、qq、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設(shè)計(jì)師！

　　4、對(duì)于設(shè)計(jì)師進(jìn)行差別化分析：個(gè)性，愛好，設(shè)計(jì)和接單能力等，篩選有能力的設(shè)計(jì)師，再根據(jù)不同的特點(diǎn)，有針對(duì)性的`與其接觸，盡快的建立起合作關(guān)系！

　　5、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認(rèn)識(shí)和熟悉的設(shè)計(jì)

　　6、將設(shè)計(jì)師進(jìn)行分類：1、注重返點(diǎn)；2、注重設(shè)計(jì)效果；3、以上兩者兼顧的！

　　7、在合作中，與設(shè)計(jì)師深入溝通，及時(shí)報(bào)備客戶信息，避免因?yàn)橐恍┲饔^原因而照成傷害設(shè)計(jì)師推單的積極性。

　　8、優(yōu)化單點(diǎn)結(jié)算機(jī)制，縮短返點(diǎn)申請(qǐng)的時(shí)間，迅速、及時(shí)的將返點(diǎn)結(jié)算到位，這樣可以保證那些注重返點(diǎn)的設(shè)計(jì)師，在以后還是重點(diǎn)推薦我們的產(chǎn)品

　　9、對(duì)于注重設(shè)計(jì)效果的設(shè)計(jì)師，在上門拜訪以及后期溝通過程中，重點(diǎn)放在我們產(chǎn)品的文化，設(shè)計(jì)理念、風(fēng)格等，確保他們?cè)谕扑]產(chǎn)品時(shí)優(yōu)先考慮我們！

　　10、 針對(duì)現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況，針對(duì)重點(diǎn)的中高端小區(qū)，設(shè)法聯(lián)系版主，通過帶禮品拜訪等，爭(zhēng)取組織團(tuán)購

　　11、 與所有店面溝通好，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū)，以及對(duì)應(yīng)的領(lǐng)袖人物，這一點(diǎn)在小區(qū)團(tuán)購中非常重要（在服務(wù)好前幾戶業(yè)主之后，對(duì)于發(fā)展該小區(qū)后期團(tuán)購活動(dòng)非常有幫助）

　　12、 裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，可以在跑家裝的時(shí)候，順帶了解裝飾。

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