工作計(jì)劃
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰(shuí)？以下是小編整理的工作計(jì)劃5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想：
以縣教育工作“全面提振精氣神擼起袖子加油干”為指導(dǎo)思想，緊緊圍繞“項(xiàng)目推進(jìn)、質(zhì)量提升、隊(duì)伍優(yōu)化、管理增效”四大任務(wù)實(shí)行項(xiàng)目化管理，要求各備課組各教師明確現(xiàn)狀及奮斗目標(biāo)，提振精氣神、擔(dān)當(dāng)抓落實(shí)，注重細(xì)節(jié)，要求要求大家擼起袖子加油干，堅(jiān)定不移抓住質(zhì)量不放松，同時(shí)要關(guān)心學(xué)生身心，尋求家長(zhǎng)更多的理解和支持，共同提高教學(xué)質(zhì)量。加強(qiáng)學(xué)科教學(xué)，全面貫徹新課程基本理念，以“現(xiàn)代化、精品化、素質(zhì)化、特色化名�！睘槟繕�(biāo)，以“減負(fù)增效”為核心，繼續(xù)以“關(guān)注課堂”、“以生為本”、“學(xué)習(xí)共同體”為工作主線，著力打造一批“師德水平高、教學(xué)業(yè)務(wù)精、創(chuàng)新能力強(qiáng)”的高素質(zhì)教師隊(duì)伍，“抓落實(shí)、勇?lián)?dāng)，狠抓教育管理，提升教育質(zhì)量”推進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展。
二、工作思路：
以“共同體管理”為依托，以備課組“集體備課”為基點(diǎn)，以研討、研訓(xùn)、比賽為載體，以課題研究為導(dǎo)引，促進(jìn)教師專業(yè)水平的成長(zhǎng)。推進(jìn)校本教研品牌的建設(shè)，通過(guò)科學(xué)引領(lǐng)，全面促進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展。
三、主要工作：
�。ㄒ唬┘�(xì)抓常規(guī)管理，規(guī)范教學(xué)行為。
1、加強(qiáng)課程管理。保質(zhì)保量上好每節(jié)課，杜絕曠課、遲到、早退、中途離堂等現(xiàn)象，學(xué)校將繼續(xù)加強(qiáng)巡課與隨堂聽(tīng)課的力度，加強(qiáng)課程計(jì)劃的執(zhí)行和管理。
2、有效集體備課。每周一上午第一、二節(jié)課分別是語(yǔ)文、數(shù)學(xué)學(xué)科的集體備課時(shí)間。備課組要營(yíng)造寬松、活潑的教研氛圍，讓小組教師靈活鉆研教材，深入集體備課，有效分工主講，自由發(fā)表見(jiàn)解，從而實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同提高。
3、抓好常規(guī)教育。以班級(jí)為主陣地，繼續(xù)抓好學(xué)生良好的預(yù)習(xí)、聽(tīng)課、復(fù)習(xí)、自覺(jué)學(xué)習(xí)的習(xí)慣，形成良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。以各年級(jí)各學(xué)科教學(xué)為主陣地，繼續(xù)以各位任課老師為主要力量，抓學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和實(shí)踐能力，特別是要鼓勵(lì)學(xué)生在學(xué)習(xí)中多思、多問(wèn)、多交流。
�。ǘ┖粚�(shí)校本教研，提高課堂效率。
1、推進(jìn)校本教研深度。繼續(xù)發(fā)揮學(xué)科帶頭人、骨干教師的“領(lǐng)頭羊”作用，采取“以課代訓(xùn)”策略。開(kāi)展“每周一研”活動(dòng)，通過(guò)“磨課”形式，引發(fā)大家爭(zhēng)鳴和參與，切實(shí)活躍研究風(fēng)氣，促進(jìn)教師課堂教學(xué)水平的提高。
2、積極參加各種培訓(xùn)。積極組織教師參加各級(jí)各類的進(jìn)修培訓(xùn)，積極參加各級(jí)各類組織的教學(xué)活動(dòng)，廣泛了解教改信息，堅(jiān)持外出活動(dòng)匯報(bào)制度，以供更多的教師學(xué)習(xí)提高。
3、探索高效教學(xué)模式。落實(shí)教學(xué)工作的“十字”要求，即備課要“深”，上課要“實(shí)”，作業(yè)要“精”，教學(xué)要“活”，手段要“新”，活動(dòng)要“勤”，考核要“嚴(yán)”，輔導(dǎo)要“細(xì)”，負(fù)擔(dān)要“輕”，質(zhì)量要“高”，探索高效課堂教學(xué)模式，促進(jìn)課堂教學(xué)有效、高效。
�。ㄈ┨嵘虒W(xué)質(zhì)量，提振精氣神。
1、嚴(yán)格執(zhí)行新課程標(biāo)準(zhǔn)和課時(shí)計(jì)劃。嚴(yán)格執(zhí)行“三表”，不私自調(diào)課，不擅離教學(xué)崗位，因公因私需外出時(shí)，執(zhí)行請(qǐng)假制度并到教導(dǎo)處安排好課務(wù)。按時(shí)參加教研活動(dòng)，積極主動(dòng)參與討論交流。
2、加強(qiáng)學(xué)籍管理，健全學(xué)籍檔案。為一年級(jí)新生及新插班生建好學(xué)籍，嚴(yán)格把好轉(zhuǎn)學(xué)、休學(xué)、復(fù)學(xué)、借讀等手續(xù)的辦理，學(xué)生信息及時(shí)錄入全國(guó)學(xué)籍系統(tǒng)。
3、加強(qiáng)教學(xué)“六認(rèn)真”。
認(rèn)真?zhèn)湔n、認(rèn)真上課、認(rèn)真布置和批改學(xué)生作業(yè)、認(rèn)真輔導(dǎo)、認(rèn)真組織考核、認(rèn)真組織課外活動(dòng)。嚴(yán)把“備課、上課、作業(yè)和批改、輔導(dǎo)學(xué)生”四個(gè)關(guān)。
完善備課形式。深入學(xué)習(xí)課標(biāo)，認(rèn)真鉆研教材，精心設(shè)計(jì)教案。教學(xué)目標(biāo)要體現(xiàn)情感、態(tài)度、價(jià)值觀的三維統(tǒng)一，教學(xué)設(shè)計(jì)要突出學(xué)生的主體性，突出學(xué)生的實(shí)踐活動(dòng)、合作學(xué)習(xí)和探究方式，教學(xué)反思要提高質(zhì)量。各教研組要認(rèn)真開(kāi)展集體備課。學(xué)科帶頭人、骨干教師，要發(fā)揮學(xué)科帶頭作用，負(fù)責(zé)指導(dǎo)青年教師備課、撰寫教案，注重教學(xué)后記的撰寫。
加強(qiáng)課堂教學(xué)管理。向四十分鐘要質(zhì)量，提高教學(xué)效率。努力構(gòu)建快樂(lè)課堂、智慧課堂，落實(shí)有效教學(xué)。提倡“少教多學(xué)、先學(xué)后教、以學(xué)定教、學(xué)教互動(dòng)”，繼續(xù)深入研究“嘗試教學(xué)”的課堂教學(xué)模式。追求開(kāi)放民主、活潑靈動(dòng)、扎實(shí)高效、彰顯智慧的課堂教學(xué)，讓課堂煥發(fā)生命的活力。教師要善于創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)的環(huán)境，調(diào)動(dòng)學(xué)生多種感官參與學(xué)習(xí)，引導(dǎo)學(xué)生體驗(yàn)、感悟，主動(dòng)、快樂(lè)和諧地學(xué)習(xí)。各科教師要進(jìn)一步強(qiáng)化課堂常規(guī)管理，具體做到：提前兩分鐘候課，做好上課一切準(zhǔn)備；上課關(guān)注學(xué)生的聽(tīng)課常規(guī)，傾聽(tīng)的習(xí)慣、發(fā)言的習(xí)慣，學(xué)生聽(tīng)課要專注。
加強(qiáng)作業(yè)管理。認(rèn)真落實(shí)“減負(fù)增效”精神，精心設(shè)計(jì)作業(yè)、嚴(yán)格按照認(rèn)真批改學(xué)生作業(yè)，尤其是學(xué)生作文，要做到及時(shí)批，及時(shí)評(píng)講。教導(dǎo)處組織期初、期中、期末常規(guī)工作檢查，重點(diǎn)檢查教師批改作業(yè)情況。
�。ㄋ模┞鋵�(shí)校本教研提升教師素養(yǎng)
1、抓好教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)
本學(xué)期校本培訓(xùn)要做到：
�、僮詫W(xué)與集體學(xué)習(xí)相結(jié)合。
�、趯W(xué)習(xí)與觀看錄像相結(jié)合。
③學(xué)習(xí)與交流心得相結(jié)合。
④自己學(xué)習(xí)與講座指導(dǎo)相結(jié)合。同時(shí)要注重自我學(xué)習(xí)，爭(zhēng)創(chuàng)學(xué)習(xí)型教師和學(xué)習(xí)型學(xué)校。
2、開(kāi)展走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)活動(dòng)。鼓勵(lì)教師積極參加國(guó)家、省、市、縣級(jí)開(kāi)展的各項(xiàng)培訓(xùn)工作，回來(lái)后上好匯報(bào)課，并談一談自己的學(xué)習(xí)體會(huì)，使一人學(xué)習(xí)，大家受益。
3、實(shí)施“青藍(lán)工程”。發(fā)揮骨干教師的傳、幫、帶作用，凡是教齡未滿三年的新教師均拜師學(xué)藝，加快青年教師的.成長(zhǎng)。實(shí)施“名師培養(yǎng)工程”。把素質(zhì)好、潛力大、肯鉆研的青年骨干教師確定為本校名師培養(yǎng)對(duì)象，確定教師培養(yǎng)梯隊(duì)。每學(xué)年重點(diǎn)培養(yǎng)1—2名骨干教師。
�。�、鼓勵(lì)“閑聊式”教研方式，提倡同伴互助風(fēng)氣。同事間要善于利用課余時(shí)間，就某個(gè)教學(xué)問(wèn)題或教育現(xiàn)象，進(jìn)行閑談，發(fā)表評(píng)論，并努力獲取有價(jià)值的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。另外，就個(gè)別教師工作中碰到的難題，提倡同伴積極協(xié)助，共同解決。
5、開(kāi)展學(xué)科學(xué)生知識(shí)能力競(jìng)賽。
積極組織好上級(jí)部署的各項(xiàng)學(xué)科競(jìng)賽活動(dòng)，加強(qiáng)指導(dǎo)，精心組織，力爭(zhēng)取得好成績(jī)。通過(guò)各種活動(dòng)競(jìng)賽促進(jìn)素質(zhì)教育的不斷深化。如語(yǔ)文方面開(kāi)展低年級(jí)學(xué)生講故事、中年級(jí)學(xué)生經(jīng)典誦讀、高年級(jí)學(xué)生寫作比賽等豐富多彩的校園文化活動(dòng)，數(shù)學(xué)方面高年級(jí)數(shù)學(xué)知識(shí)能力競(jìng)賽、低年級(jí)數(shù)學(xué)口算競(jìng)賽；英語(yǔ)方面高年級(jí)英語(yǔ)故事會(huì)，以及英語(yǔ)沙龍等活動(dòng)來(lái)和提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提升學(xué)生的英語(yǔ)綜合素養(yǎng)。
（五）深入研究課題，著力科研興校。
1、課題研究注重過(guò)程化。教導(dǎo)處要加強(qiáng)教育科研管理，統(tǒng)籌安排有關(guān)課題的研究工作。要定期舉辦教育科研講座，提高教育科研理論水平。各子課題組要根據(jù)各自制訂的實(shí)驗(yàn)計(jì)劃切實(shí)有效地展開(kāi)研究工作，注意資料的積累歸檔，并不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，撰寫高質(zhì)量的教科研論文，鼓勵(lì)教師向教育刊物投稿。學(xué)校擬在4月份承辦省級(jí)課題教學(xué)觀摩研討會(huì)，5月份承辦泉州市名校長(zhǎng)辦學(xué)思想交流研討會(huì)，邀請(qǐng)專家來(lái)校指導(dǎo)教學(xué)改革工作。
2、課題研究講求實(shí)效性。根據(jù)學(xué)校已經(jīng)形成的《課題管理制度》等規(guī)定，教導(dǎo)處要加強(qiáng)對(duì)各子課題組的管理，與教師在研究中平等對(duì)話、共同研究案例、教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式，參與整個(gè)研究過(guò)程。教科組主要負(fù)責(zé)人要積極有效地帶領(lǐng)教師進(jìn)行課題研究工作。各課題組長(zhǎng)要確實(shí)發(fā)揮作用，帶領(lǐng)教師通過(guò)開(kāi)展一系列的教學(xué)研討、交流、反思活動(dòng)，自覺(jué)探索課堂教學(xué)規(guī)律，重視研究教材、研究學(xué)生、研究教法，在研究和反思中提高教學(xué)實(shí)踐能力。做好通過(guò)立項(xiàng)的xx縣教育科學(xué)“十二五”規(guī)劃（20xx年度）小課題《嘗試教學(xué)中學(xué)習(xí)小組的建設(shè)與思考》、《基于語(yǔ)文嘗試教學(xué)視閾之下“導(dǎo)學(xué)案設(shè)計(jì)”的研究與實(shí)踐》、《小學(xué)二年級(jí)“兵教兵”快樂(lè)識(shí)字的實(shí)踐與研究》的階段性總結(jié)工作，并大力推廣研究成果，促進(jìn)教師有效解決教育教學(xué)實(shí)踐中的問(wèn)題，做研究型教師。
�。┐蛟炱放平ㄔO(shè)，建設(shè)特色名校。
1、做大陶藝特色品牌。一是堅(jiān)持將“陶瓷”列入校本課程，使用《陶瓷》（上、下兩冊(cè)）校本教材，規(guī)范“陶瓷”課堂教學(xué)，認(rèn)真做好市級(jí)“閩南文化傳承基地學(xué)校”建設(shè)工作。二是組織學(xué)生積極參加縣第六屆中小學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)陶藝比賽，進(jìn)一步提高學(xué)生陶瓷藝術(shù)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力、創(chuàng)新能力。三是積極舉辦第五屆校園陶藝節(jié)活動(dòng)，組織學(xué)生以“一帶一路”為主題，創(chuàng)作出一批陶瓷系列作品。四是積極籌辦省級(jí)學(xué)校辦學(xué)特色交流會(huì)，加強(qiáng)對(duì)外交流研討，以提升學(xué)校陶瓷辦學(xué)特色。
2、做強(qiáng)擊劍特色項(xiàng)目。在取得市、省、國(guó)家級(jí)一系列優(yōu)異成績(jī)的基礎(chǔ)上，學(xué)校將加大資金投入，加緊學(xué)生訓(xùn)練，認(rèn)真做好縣級(jí)“少體校擊劍隊(duì)訓(xùn)練基地”建設(shè)工作，努力爭(zhēng)取更好的成績(jī)。
3、做實(shí)足球特色起步。一是堅(jiān)持將“足球”列入校本課程，每周開(kāi)設(shè)1課時(shí)，并將足球運(yùn)動(dòng)納入大課間和陽(yáng)光體育活動(dòng)。二是做好足球師資的培訓(xùn)，利用玩玩練練、練練玩玩、以玩代練的方法，讓學(xué)生了解足球，喜愛(ài)足球。三是認(rèn)真做好省級(jí)“青少年足球特色學(xué)校”建設(shè)工作，以年段為單位，組織學(xué)生積極開(kāi)展校園足球聯(lián)賽，讓足球運(yùn)動(dòng)成為學(xué)生終身受益的健身方式。
四、月份工作重點(diǎn)
二月份：
1、期初教學(xué)常規(guī)檢查，迎接縣期初檢查。
2、召開(kāi)備課組長(zhǎng)會(huì)議，布置新學(xué)期教研工作。
3、開(kāi)展興趣小組活動(dòng)。
三月份：
1、隨堂聽(tīng)課，迎接縣期初檢查。
2、片段教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)比賽。
3、新教師教學(xué)基本功大賽。
四月份：
1、承辦省級(jí)課題教學(xué)觀摩研討會(huì)。
2、期中復(fù)習(xí)、期中測(cè)試、質(zhì)量分析。
五月份：
1、教學(xué)設(shè)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)比賽。
2、開(kāi)展教學(xué)常規(guī)抽查。
3、承辦全市名校長(zhǎng)培養(yǎng)對(duì)象“辦學(xué)主張”研討現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。
六月份
1、召開(kāi)畢業(yè)班家長(zhǎng)會(huì)教案
2、教師讀書筆記評(píng)選。
4、期末復(fù)習(xí)考試。
七月份
學(xué)年工作總結(jié)，各項(xiàng)資料收集歸檔。
工作計(jì)劃 篇2
以全心全意為同學(xué)服務(wù)為口號(hào)，充分發(fā)揮學(xué)生“自我管理、自我教育、自我服務(wù)” 為宗旨；我部將繼承上學(xué)期優(yōu)良的工作作風(fēng)，維護(hù)好學(xué)校的校風(fēng)校紀(jì),同時(shí)配合各系以及學(xué)校其他各個(gè)部門做好各項(xiàng)工作。使我校學(xué)風(fēng)和生活環(huán)境有更進(jìn)一步的提高，我部特將下學(xué)期的工作計(jì)劃如下：
1、積極籌備招新工作(出相關(guān)的海報(bào))，為部門注入新的血液。
2、在開(kāi)學(xué)初做好內(nèi)部成員的`團(tuán)結(jié)工作，開(kāi)展一些交流活動(dòng), 定期召開(kāi)內(nèi)部會(huì)議, 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)成員間的相互了解，為以后工作融洽打好基礎(chǔ)
3、 安排好食堂，課室和閱覽室紀(jì)律方面的檢查監(jiān)督工作，及時(shí)將存在的問(wèn)題處理好，并定期向校領(lǐng)導(dǎo)反映情況。
4、提倡“三個(gè)積極”，即積極做好在本學(xué)期學(xué)院活動(dòng)安全場(chǎng)序問(wèn)題，積極配合好各系工作需要， 積極配合學(xué)生會(huì)其它各部門，切實(shí)把學(xué)院分配下來(lái)的工作落實(shí)到位。
5、 在開(kāi)學(xué)初做好與各班班長(zhǎng)交流，向各班進(jìn)行宣傳，了解各班級(jí)的具體需求，做到切實(shí)為學(xué)生服務(wù).還要做好與宿舍管理員和保衛(wèi)科內(nèi)部人員的聯(lián)系、溝通與合作。
6、嚴(yán)格做好對(duì)校紀(jì)檢小組內(nèi)部管理制度的宣傳和實(shí)施工作，開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)工作，做到有規(guī)必依,違規(guī)必懲。
7、不定期召開(kāi)各系紀(jì)檢交流會(huì)議，了解各系的紀(jì)檢工作情況并給予相應(yīng)的指導(dǎo)。
工作計(jì)劃 篇3
1、周邊市場(chǎng)分析
1)每周一次對(duì)所負(fù)責(zé)大藥房的競(jìng)爭(zhēng)敏感品種進(jìn)行調(diào)研，向企業(yè)提出商品和價(jià)格調(diào)整建議，保證商品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2)每月關(guān)注附近新開(kāi)店情況，總結(jié)顧客群體變化，掌握顧客用藥習(xí)慣和消費(fèi)動(dòng)向，組織店內(nèi)人員進(jìn)行分析，為藥店經(jīng)營(yíng)提供可參考的依據(jù)。
3)全年對(duì)周邊新藥店進(jìn)行跟蹤調(diào)研，通過(guò)擴(kuò)大宣傳，差異化經(jīng)營(yíng)，調(diào)整商品結(jié)構(gòu)。
2、會(huì)員管理
1)要求店員每天對(duì)每位進(jìn)店顧客宣傳會(huì)員卡的優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員卡。
2)每周利用周例會(huì)時(shí)間對(duì)店員強(qiáng)調(diào)會(huì)員卡辦理的重要性，同時(shí)制定辦卡任務(wù)，對(duì)積極辦理會(huì)員卡的店員進(jìn)行表?yè)P(yáng)。
2)對(duì)會(huì)員分類管理，定期銷售的顧客發(fā)短信，不定期的游離顧客打電話，打電話的內(nèi)容不局限于活動(dòng)通知，還要有健康咨詢。爭(zhēng)當(dāng)顧客的健康顧問(wèn)。
3)對(duì)忠實(shí)顧客檔案中的個(gè)人信息實(shí)時(shí)更新，從而保證忠實(shí)顧客的穩(wěn)定性。
3、毛利率
1)每日總結(jié)每個(gè)營(yíng)業(yè)員的毛利率，分析每日毛利率最低的店員的銷售商品的不合理之處，結(jié)合店里的品類分析對(duì)其進(jìn)行單獨(dú)培訓(xùn)，提高毛利率;
2)每旬對(duì)全員的品類銷售占比進(jìn)行總結(jié)，分析銷售薄弱店員的銷售品類，店長(zhǎng)幫助其學(xué)習(xí)高毛利的品類進(jìn)行銷售，以提高毛利率。
4、客單價(jià)、客單量、客品次
1)店長(zhǎng)利用每日早會(huì)帶領(lǐng)店員共同學(xué)習(xí)一品新的品類分析，下班前對(duì)當(dāng)班店員進(jìn)行考核，對(duì)內(nèi)容掌握沒(méi)有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)者店長(zhǎng)陪同一起學(xué)習(xí)指導(dǎo)此店員掌握為止。
2)店長(zhǎng)利用每日店內(nèi)無(wú)顧客時(shí)間，讓店員扮演顧客角色，店長(zhǎng)扮演店員角色進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)合用藥服務(wù)模擬演練，然后大家共同分析總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)，以提高客單價(jià)。
5、人均創(chuàng)利
1)對(duì)門店銷售數(shù)據(jù)中各類別商品的銷售占比情況進(jìn)行分析，查找顧客關(guān)注品種，針對(duì)此列商品的病癥進(jìn)行日常海報(bào)宣傳，同時(shí)借助公司的檢測(cè)設(shè)備進(jìn)行相關(guān)測(cè)試，使顧客對(duì)于用藥療效或疾病程度有所掌握，提升此類病癥的聯(lián)合用藥銷售;
2)調(diào)研周邊藥店器械品種種類，結(jié)合顧客需求開(kāi)展健康體驗(yàn)活動(dòng)，設(shè)立健康體驗(yàn)專區(qū)，加強(qiáng)如遠(yuǎn)紅外醫(yī)療器械、血糖儀、血壓計(jì)、浴足盆、吸氧機(jī)、輪椅等產(chǎn)品的引進(jìn)，設(shè)立專門的體驗(yàn)儀器供顧客選擇，增加對(duì)此類健康品的宣傳，促進(jìn)器械產(chǎn)品的銷售;
3)加強(qiáng)對(duì)于保健品的宣傳，利用海報(bào)和臺(tái)卡等形式將促銷商品進(jìn)行包裝展示，促進(jìn)中低價(jià)位保健品的銷售，使門店創(chuàng)利能力進(jìn)一步提高;
4)帶動(dòng)全員銷售積極性，每月評(píng)選創(chuàng)利之星，用15%效益工資一部分作為獎(jiǎng)勵(lì)，形成良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，為門店創(chuàng)造更大的效益。
6、人員管理
1)店長(zhǎng)和藥師針對(duì)店內(nèi)人員分別進(jìn)行公司制度、行業(yè)法規(guī)、企業(yè)制度和營(yíng)銷等方面知識(shí)的培訓(xùn)，在日常工作中進(jìn)行考核，每月店長(zhǎng)按時(shí)完成工作檢查與考核，考核結(jié)果與薪酬掛鉤，同時(shí)獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。
2)利用每日早會(huì)由夜班組長(zhǎng)組織店內(nèi)人員對(duì)公司服務(wù)手冊(cè)內(nèi)容進(jìn)行學(xué)習(xí)，交流銷售技巧，提高人員服務(wù)水平。
3)門店藥師根據(jù)不同季節(jié)變化對(duì)季節(jié)性常見(jiàn)病癥及商品知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)，并在每次培訓(xùn)利用實(shí)際考核及筆試的形式進(jìn)行考核，并作為店長(zhǎng)每月人員考核的依據(jù);
4)臨節(jié)假日期間，由四防安全組長(zhǎng)組織員工對(duì)四防安全知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)，提高員工的防范意識(shí)。
5)組織技術(shù)過(guò)硬、銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的員工對(duì)新員工進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、聯(lián)合用藥、銷售技巧、企業(yè)文化理念等方面知識(shí)的重點(diǎn)培訓(xùn)。并通過(guò)日常的實(shí)際表現(xiàn)進(jìn)行綜合考核。
6)根據(jù)季節(jié)變化，店長(zhǎng)組織藥師對(duì)應(yīng)季品種的商品知識(shí)、銷售技巧、聯(lián)合用藥及養(yǎng)護(hù)知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)，并在每次培訓(xùn)后利用。
7、商品管理
1)培養(yǎng)店員全面推薦藥品習(xí)慣，加強(qiáng)店員對(duì)商品知識(shí)的學(xué)習(xí)，使庫(kù)存商品不滯銷。
2)重視每周兩次的'要貨計(jì)劃提報(bào)工作，保證門店商品供應(yīng)。
3)做好每月的商品盤點(diǎn)工作，每周堅(jiān)持抽點(diǎn)30品常動(dòng)藥品庫(kù)存，保證商品的帳貨相符。
4)每天店長(zhǎng)組織人員進(jìn)行一個(gè)品種的品類分析，研究該品類的毛利及商品結(jié)構(gòu)情況，提升品類管理的水平。
5)店長(zhǎng)每周匯總，對(duì)未經(jīng)營(yíng)的新品、處方品種積極向公司產(chǎn)品管理部反饋，對(duì)倉(cāng)庫(kù)到貨品種及時(shí)提報(bào)門店要貨計(jì)劃。針對(duì)低毛利醫(yī)院跑方品種跟蹤及時(shí)，積極補(bǔ)充，充分利用替代品種，保證銷售不流失顧客。
8、營(yíng)銷管理
1)加強(qiáng)特惠日、會(huì)員日的口頭宣傳力度，做到對(duì)每名店員活動(dòng)用語(yǔ)跟蹤督促，對(duì)于未按要求宣傳的店員計(jì)入月末考核扣分項(xiàng)，活動(dòng)品種牢記按療程銷售宣傳。
2)20xx年，xx路連鎖店將會(huì)員卡升級(jí)工作作為日常工作的重點(diǎn)項(xiàng)，要求收銀員對(duì)每位持卡顧客及時(shí)升級(jí)換卡并進(jìn)行電子券宣傳，充分利用8月份的會(huì)員積分清零活動(dòng)，大力發(fā)展新會(huì)員，增加會(huì)員銷售，宣傳雙倍積分，定期對(duì)會(huì)員進(jìn)行用藥回訪，穩(wěn)固會(huì)員群體。
3)豐富會(huì)員日、特惠日店堂內(nèi)外的美化宣傳工作，在活動(dòng)日當(dāng)天早8：00點(diǎn)前將室內(nèi)外懸掛的氣球、POP海報(bào)，掛條等進(jìn)行宣傳。
4)對(duì)會(huì)員日、特惠日等活動(dòng)后銷售情況總結(jié)分析工作，銷售指標(biāo)量化到個(gè)人，銷售份額分析到個(gè)人;通過(guò)分析結(jié)果有效指導(dǎo)店員后期活動(dòng)日的銷售提升;依據(jù)會(huì)員日、特惠日顧客消費(fèi)記錄，在活動(dòng)前1天進(jìn)行電話回訪或短信回訪，回訪實(shí)行個(gè)人負(fù)責(zé)制，每位店員負(fù)責(zé)回訪與自己管理柜臺(tái)相對(duì)應(yīng)的忠實(shí)顧客，詢問(wèn)患者病情并告知其服用品種折扣情況，鞏固忠實(shí)顧客群體。
9、大客戶管理
1)結(jié)合門店日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，定期的對(duì)大客戶進(jìn)行回訪。
2)日常生活中要常溝通，以親情化的服務(wù)認(rèn)真的對(duì)待大客戶，并對(duì)客戶資料及時(shí)的進(jìn)行維護(hù)。
10、醫(yī)保管理
1)結(jié)合醫(yī)保目錄品種與公司經(jīng)營(yíng)品種，定期進(jìn)行維護(hù)，保證醫(yī)保目錄品種及時(shí)滿足劃卡需求。
2)針對(duì)公司不定期下發(fā)的調(diào)價(jià)通知，每次安排收銀員查找調(diào)價(jià)品種是否為醫(yī)保目錄品種，若為劃卡品種，收銀員保證在其下班前完成價(jià)格修改工作，如完成不了交接給專人負(fù)責(zé)，店長(zhǎng)負(fù)責(zé)監(jiān)督、指導(dǎo)，保證此項(xiàng)工作完成落實(shí)。
11、安全管理
1)加強(qiáng)四防安全管理，每日進(jìn)行四防安全檢查，每月月底對(duì)四防安全工作進(jìn)行總結(jié)，防止不安全隱患存在，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即整改，對(duì)不能解決的問(wèn)題立即上報(bào)綜合管理部，保證經(jīng)營(yíng)工作正常進(jìn)行。
2)加強(qiáng)夜售期間的管理，店長(zhǎng)每月檢查夜售二次，對(duì)存在的問(wèn)題及時(shí)指出并予以糾正，保證夜售工作的安全順利進(jìn)行，值班人員對(duì)每天的夜班工作要有記錄，隨時(shí)檢查，保證無(wú)事故發(fā)生。
3)臨近節(jié)假日期間，加強(qiáng)對(duì)員工的四防安全知識(shí)培訓(xùn)，提高員工的安全防范意識(shí)。
4)店長(zhǎng)加強(qiáng)對(duì)店內(nèi)資金及每日存銷售款的管理，保證全年無(wú)重大安全事故發(fā)生。
12、質(zhì)量管理
1)每月對(duì)GSP知識(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí)，并及時(shí)對(duì)店員進(jìn)行培訓(xùn)、考核，嚴(yán)格遵循GSP管理，并定期進(jìn)行自檢，糾正不足，不斷提高企業(yè)程序化管理水平。
2)藥品銷售管理：店長(zhǎng)每月組織店員學(xué)習(xí)一次關(guān)于藥品質(zhì)量方面的培訓(xùn)，讓店員知道質(zhì)量的重要性，在門店售出的每一盒藥品必須當(dāng)面檢查，保證顧客用藥安全。
3)門店由當(dāng)班組長(zhǎng)對(duì)每次到貨的品種進(jìn)行最小包裝驗(yàn)收;在銷售付藥時(shí)，對(duì)顧客購(gòu)買的商品營(yíng)業(yè)人員要進(jìn)行復(fù)核查看;每個(gè)月月末盤點(diǎn)時(shí)對(duì)在店商品進(jìn)行一次綜合性的養(yǎng)護(hù)，同時(shí)按照公司的要求落實(shí)不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)管理工作。
13、計(jì)劃管理
1)xx路店一月份將每日利用早會(huì)時(shí)間與每周例會(huì)將個(gè)人的銷售和毛利情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并對(duì)個(gè)人銷售完成不好的進(jìn)行分析，使其在每日銷售的過(guò)程中能夠彌補(bǔ)當(dāng)日的不足，提高銷售與毛利率。
2)xx路店一月份重點(diǎn)分析指標(biāo)日跟蹤、旬分析、月總結(jié)的分析工作及相應(yīng)調(diào)整措施是否到位，根據(jù)指標(biāo)的完成情況做好每天銷售分析。
3)正確提報(bào)要貨計(jì)劃，保證經(jīng)營(yíng)的持續(xù)增長(zhǎng)。
4)做好不同價(jià)位商品提報(bào)，滿足顧客需求;建立顧客需求及本店斷檔品種登記，并及時(shí)調(diào)撥，培養(yǎng)更多的忠實(shí)顧客群。
14、基礎(chǔ)工作
1)店長(zhǎng)堅(jiān)持每天用同樣衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)檢查門店，及時(shí)整改，實(shí)行劃分責(zé)任制，每個(gè)人設(shè)立責(zé)任區(qū)，對(duì)衛(wèi)生不合格者，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)比差距，馬上整改，并以此項(xiàng)工作作為月末效益分配的部分依據(jù)，保證為顧客營(yíng)造一個(gè)干凈、整潔的購(gòu)藥環(huán)境。
2)各項(xiàng)記錄性工作分組負(fù)責(zé)、帶班長(zhǎng)做好督導(dǎo)工作，每周店長(zhǎng)對(duì)記錄性表格進(jìn)行培訓(xùn)及檢查，保證各項(xiàng)記錄的時(shí)效性。
15、制度執(zhí)行
本月通過(guò)早例會(huì)和旬例會(huì)的形式，由店長(zhǎng)負(fù)責(zé)，組織全體店員學(xué)習(xí)公司新的規(guī)章制度和最近下發(fā)的上通知，讓所有店員熟知公司的制度和最近的要求規(guī)范，將增加制度培訓(xùn)的頻次，通過(guò)多次灌輸強(qiáng)化記憶，同時(shí)店長(zhǎng)將重視對(duì)制度執(zhí)行、通知落實(shí)情況的檢查，凡有執(zhí)行不到位的必須將責(zé)任落實(shí)到每人，并且在旬例會(huì)中分析原因，杜絕再次發(fā)生。
16、資產(chǎn)管理
1)店長(zhǎng)派人分管店內(nèi)的設(shè)備設(shè)施,每天進(jìn)行對(duì)店內(nèi)的設(shè)備設(shè)施進(jìn)行檢查和維護(hù)，發(fā)生損壞情況及時(shí)反應(yīng)給店長(zhǎng)及綜合綜合管理部，及時(shí)進(jìn)行維修，降低固定資產(chǎn)的損耗。
2)建立門店固定資產(chǎn)、低值易耗品臺(tái)帳，對(duì)門店增減損耗的項(xiàng)目及時(shí)記錄，保證公司財(cái)產(chǎn)的合理利用。
3)對(duì)固定資產(chǎn)的使用都有明確要求，保證資產(chǎn)的有效利用，愛(ài)護(hù)集體財(cái)產(chǎn)，保證固定資產(chǎn)不流失。
17、費(fèi)用控制
本店全員重視節(jié)約，反對(duì)浪費(fèi)，加強(qiáng)對(duì)店內(nèi)電話接打情況進(jìn)行監(jiān)督，節(jié)約用水用電，正確提報(bào)要貨計(jì)劃，降低調(diào)撥費(fèi)用產(chǎn)生，加強(qiáng)對(duì)電話使用的檢查，禁止打私人電話，降低門店費(fèi)用。
18、銷售款及備用金管理
1)店長(zhǎng)嚴(yán)格按照企業(yè)備用金管理制度每周不定時(shí)檢查門店備用金使用情況，無(wú)截留、挪用、借貸、私藏銷貨款現(xiàn)象;店長(zhǎng)每天上、下午對(duì)門店收銀員的備用金使用情況及零錢準(zhǔn)備情況進(jìn)行檢查。
2)銷售款必須當(dāng)日存到指定銀行帳戶，保證銷貨款無(wú)坐支挪用現(xiàn)象，對(duì)不能及時(shí)存入的要上報(bào)相關(guān)部門，并監(jiān)督收銀員將銷售款放到保險(xiǎn)柜，確保資金的安全。
3)要求門店夜售閉店時(shí)，必須將銷售款存入保險(xiǎn)柜或藏于其它地方，個(gè)人貴重物品嚴(yán)禁放置店內(nèi)明顯處，加強(qiáng)防盜搶意識(shí)，確保資金安全。、
工作計(jì)劃 篇4
20xx年上半年，人事科全科人員在院主要領(lǐng)導(dǎo)及科主任的帶領(lǐng)下，主要完成了以下工作任務(wù)。
20xx上半年總結(jié)如下：
一是按時(shí)完成了全院職工1-6月考勤整理和統(tǒng)計(jì)，及時(shí)填報(bào)工資變動(dòng)等文件，確保了全院干部職工工資及各類獎(jiǎng)金的按時(shí)發(fā)放。
二是順利完成了醫(yī)院20xx年衛(wèi)生類中初級(jí)與高級(jí)專業(yè)技術(shù)資格考試以及20xx年職稱外語(yǔ)考試兩項(xiàng)考試的相關(guān)事宜。其中，高級(jí)專業(yè)技術(shù)資格考試報(bào)名共15人，中初級(jí)專業(yè)技術(shù)資格考試報(bào)名共121人，職稱外語(yǔ)考試共15人。
三是完成了醫(yī)院20xx年度公開(kāi)招考人員與調(diào)入人員入職手續(xù)辦理后續(xù)環(huán)節(jié)的工作。
四是根據(jù)醫(yī)院人才發(fā)展規(guī)劃，組派有關(guān)人員參加了蘭州大學(xué)、甘肅省衛(wèi)生學(xué)校等大中專院校舉辦的春季畢業(yè)生雙選會(huì)，積極為醫(yī)院引進(jìn)急需的醫(yī)療護(hù)理類專業(yè)技術(shù)人才；同時(shí)，積極接洽省外醫(yī)學(xué)高等院校，為醫(yī)院發(fā)展招攬儲(chǔ)備緊缺專業(yè)人才。
五是完成了納入醫(yī)院人事代理（派遣）范疇聘用職工20xx年養(yǎng)老保險(xiǎn)的年審工作及有關(guān)費(fèi)用繳納工作。
六是按照省事業(yè)單位登記管理局有關(guān)文件要求，積極籌備完成醫(yī)院20xx年度法人證書的年審相關(guān)工作。并完成了單位組織機(jī)構(gòu)代碼證換證工作。
七是完成了新入院職工個(gè)人有關(guān)信息的錄入與全院400余名聘用職工勞動(dòng)合同簽訂及續(xù)簽情況的錄入工作，及時(shí)更新與維護(hù)醫(yī)院人事數(shù)據(jù)庫(kù)。八是共完成上下午隨機(jī)查崗24次，并對(duì)在歷次查崗中違反醫(yī)院勞動(dòng)紀(jì)律的37名干部職工進(jìn)行了相應(yīng)處罰，有效扭轉(zhuǎn)了一段時(shí)期以來(lái)醫(yī)院職工勞動(dòng)紀(jì)律松散的現(xiàn)象。
20xx年下半年工作計(jì)劃：
一是盡快研究制訂出醫(yī)院及各科室的人力資源配置原則與具體實(shí)施方案，有效統(tǒng)配盤活全院人力資源。
二是遵照省人社廳下發(fā)有關(guān)文件要求，積極推進(jìn)醫(yī)院職工工資改革，完成醫(yī)院績(jī)效工資的數(shù)據(jù)上報(bào)及后期實(shí)施工作。
三是搞好醫(yī)院人才發(fā)展規(guī)劃，繼續(xù)加大人才引進(jìn)和培養(yǎng)力度，力爭(zhēng)引進(jìn)一批高端專業(yè)人才。加大康復(fù)治療等重點(diǎn)、品牌與特色學(xué)科的人才培養(yǎng)力度，建立學(xué)科帶頭人選拔、培養(yǎng)和使用的'有效機(jī)制。
四是繼續(xù)深入做好在職職工崗位設(shè)置以及崗位聘任等相關(guān)環(huán)節(jié)工作，合理配比崗位比例，支撐科室、醫(yī)院各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展。
五是跟進(jìn)完成公開(kāi)招考人員及調(diào)入人員入職后續(xù)手續(xù)辦理等工作。
六是籌劃完成醫(yī)院20xx年取得高一級(jí)專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格各類人員的聘任及工資兌現(xiàn)等工作。
七是完成醫(yī)院聘用職工人事代理業(yè)務(wù)交接事宜，配合經(jīng)醫(yī)院敲定的人事代理公司，為已納入醫(yī)院人事代理范疇的聘用職工辦理養(yǎng)老保險(xiǎn)等“五險(xiǎn)”參保等有關(guān)事宜，同時(shí)，籌劃在職職工社保參保等工作。
八是深入實(shí)施崗位與職務(wù)聘任，建立健全醫(yī)院職工特別是衛(wèi)生專業(yè)技術(shù)人員準(zhǔn)入、晉升與退出的考核、操作及評(píng)價(jià)體系。
九是完成院領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)性工作任務(wù)。
人事科
20xx年6月26日
工作計(jì)劃 篇5
尊敬的各位各位評(píng)委 同事們 大家好!
我對(duì) 能工作在移動(dòng)通信公司 快節(jié)奏、高 、充滿生機(jī)與活力的企業(yè)里 感到 榮幸; 我要感謝省公司 競(jìng)聘上崗的用人機(jī)制給了我這次可以 展示的機(jī)會(huì) 我 珍惜這次競(jìng)聘機(jī)會(huì) 競(jìng)聘結(jié)果如何 我 能夠 競(jìng)聘的整個(gè)過(guò)程其本身就意義重大 并希望能 這次的競(jìng)聘鍛煉 使 的工作能力和綜合素質(zhì)
自然簡(jiǎn)歷和工作情況：
我叫xxx 現(xiàn)年32歲 中共黨員 現(xiàn)任公司綜合部主任 我1996年7月畢業(yè)于省郵電學(xué)校通信電源專業(yè) 曾 在xxx郵電局、xxx郵電局移動(dòng)分局擔(dān)任過(guò)線務(wù)員、機(jī)務(wù)員 1999年分營(yíng)后在移動(dòng)通信分公司實(shí)業(yè)公司任廣告部經(jīng)理 xx年6月調(diào)入xxx移動(dòng)通信分公司綜合部任副主任 xx年4月聘為綜合部主任至今 工作期間 還 業(yè)余 參加自學(xué)考試和函授 修完吉林大學(xué)計(jì)算機(jī)通信專業(yè)的大專和通信工程本科課程 正在進(jìn)修哈爾濱理工大學(xué)在職工程碩士 生學(xué)位
在綜合部任職期間 踏實(shí)工作 管理 整章建制做了 的基礎(chǔ)工作 多次被評(píng)為先進(jìn)工作者 xx-xx連續(xù)五年組織 了職代會(huì)暨工作會(huì)議 并 組織起草會(huì)議文件;協(xié)助公司 溝通 內(nèi)外部關(guān)系 xx年重組上市 手續(xù)的變更;連續(xù)多年在后勤管理、車輛和安全管理 無(wú)重大事故 xx-xx年公司連續(xù)三年 省級(jí)重合同、守信用企業(yè)榮譽(yù)稱號(hào) xx年公司被評(píng)為省級(jí)檔案管理工作標(biāo)兵 個(gè)人被評(píng)為省級(jí)檔案工作人才。
我的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)：
我的優(yōu)勢(shì)：年齡優(yōu)勢(shì) 我現(xiàn)年33歲 ，精力充沛， 人生的黃金階段 ，較高的辦事工作能全身心的投入我敢于創(chuàng)新、思想敏銳、可塑性強(qiáng)、善于新事物、新環(huán)境，并能情況大膽設(shè)想管理方法和改革方案。
較強(qiáng)的工作能力，在日常生活和工作中經(jīng)常， 工作一線， 培養(yǎng)的工作能力，自任辦公室主任 努力 的'特長(zhǎng) 參謀決策、日常服務(wù)、溝通 、信息傳遞等辦公室工作 了 的成績(jī) 多年的學(xué)習(xí)和鍛煉 的寫作能力、組織 能力、判斷分析能力、部署能力都的較高的個(gè)人素養(yǎng) 我有較強(qiáng)的敬業(yè)精神，工作有著嚴(yán)明的組織紀(jì)律性吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)我信奉誠(chéng)實(shí)、正派的做人宗旨團(tuán)結(jié)而不特立獨(dú)行，尊重權(quán)威，但不妄自菲薄，遇事懂得征求他人意見(jiàn)， 能夠與人一道打造充滿和生命力的戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)。