（精華）工作計(jì)劃5篇

　　時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，寫(xiě)一份計(jì)劃，為接下來(lái)的工作做準(zhǔn)備吧！相信大家又在為寫(xiě)計(jì)劃犯愁了吧？以下是小編為大家整理的工作計(jì)劃5篇，希望能夠幫助到大家。

工作計(jì)劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想

　　以學(xué)校班級(jí)管理和德育工作計(jì)劃為指導(dǎo)，認(rèn)真抓好學(xué)生的日常行為規(guī)范，落實(shí)班務(wù)管理，開(kāi)展心理健康教育，時(shí)刻不忘對(duì)學(xué)生加強(qiáng)安全教育，深入學(xué)生群體，關(guān)心與教育并重，堅(jiān)持從學(xué)生的日常行為和學(xué)習(xí)情況著手，不懈地培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣的形成，創(chuàng)建良好的班風(fēng)，促良好學(xué)風(fēng)的形成和學(xué)生全面健康發(fā)展。

　　二、學(xué)期目標(biāo)

　　堅(jiān)持規(guī)范學(xué)生的日常行為，積極開(kāi)展德育工作，有計(jì)劃有目的地結(jié)合學(xué)校的主題教育，開(kāi)展有特色的班務(wù)管理，現(xiàn)制定目標(biāo)如下：

　�。�1）加強(qiáng)學(xué)生前途理想教育，樹(shù)立明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)。

　�。�2）認(rèn)真責(zé)任，鞏固上學(xué)期成績(jī)，確立個(gè)人學(xué)期目標(biāo)，以養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣為基本要求。

　�。�3）加強(qiáng)師生溝通，了解學(xué)生的思想動(dòng)向及時(shí)排除并引導(dǎo)其向正確方向發(fā)展。

　�。�4）探討學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)良好的'學(xué)習(xí)心態(tài)。

　　學(xué)生情況分析

　　初一（4）班現(xiàn)有53人，其中女生26人，男生27人。從觀察學(xué)生時(shí)發(fā)現(xiàn)這班的學(xué)生比較聽(tīng)話，特別是班干都能愛(ài)護(hù)集體出發(fā)，努力學(xué)習(xí)，積極工作。但也有許多不好的情況，需要我們?nèi)ヌ魬?zhàn)和解決。存在的問(wèn)題主要有：

　　1、班內(nèi)有2—3位同學(xué)的日常行為很散慢，經(jīng)過(guò)多方面的教育仍改變不大。

　　2、有遲到的現(xiàn)象

　　3、部分學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)很差，需要幫助建立學(xué)習(xí)信心。

　　三、主要措施

　　1、培養(yǎng)責(zé)任感。學(xué)生對(duì)自己的行為、學(xué)習(xí)、道德等方面是否正確應(yīng)有一定的辨別能力，從宏觀上要讓學(xué)生多認(rèn)識(shí)自我，在集體生活、學(xué)習(xí)的過(guò)程中要求學(xué)生要勇于承擔(dān)責(zé)任。

　　2、結(jié)合身邊事例，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的前途理想教育，引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立人生觀、價(jià)值觀，勤奮進(jìn)取。

　　3、以管理學(xué)生的日常行為規(guī)范為首要工作，深入了解和動(dòng)察每一位學(xué)生的行為動(dòng)態(tài)，進(jìn)一步組織學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，要求學(xué)生以日常行為規(guī)范來(lái)約束自己，開(kāi)展“在家做個(gè)好孩子，在校做個(gè)好學(xué)生，在社會(huì)做個(gè)好公民”的主題教育，培養(yǎng)其良好的習(xí)慣和情操。

　　4、加強(qiáng)班干培養(yǎng)，完善班務(wù)管理制度，發(fā)展班干活力，創(chuàng)建良好班風(fēng)。

　　5、加強(qiáng)法制和安全教育，通過(guò)墻報(bào)、主題班會(huì)組織學(xué)生學(xué)習(xí)有關(guān)安全知識(shí)，認(rèn)真開(kāi)展各種活動(dòng)，寓教育于活動(dòng)之中。

　　6、積極參加學(xué)校活動(dòng)，并開(kāi)展形式多樣的課外活動(dòng)，活躍學(xué)生的課余生活，增強(qiáng)學(xué)習(xí)動(dòng)力。

　　四、班工作行事歷

　　內(nèi)容

　　第一周、

　　1、開(kāi)展班常規(guī)工作

　　2、召開(kāi)班干工作會(huì)議

　　3、做好學(xué)生控流工作

　　第二周、

　　1、制定學(xué)期目標(biāo)

　　2、加強(qiáng)日常行為的督促、檢查

　　第三周、

　　1、總結(jié)開(kāi)學(xué)兩周情況

　　2、抓課間操質(zhì)量

　　第四周、

　　1、文明課室評(píng)比

　　2、隊(duì)形隊(duì)列廣播操訓(xùn)練

　　第五周、班干部會(huì)

　　第六周、公德、美德教育

　　第七周、

　　1、文明課室評(píng)比

　　2、學(xué)習(xí)法律

　　第八、九周、

　　1科學(xué)利用時(shí)間，做好中段檢測(cè)準(zhǔn)備

　　2開(kāi)展心理教育

　　第十周、

　　1、認(rèn)真對(duì)待中段檢測(cè)

　　2發(fā)揚(yáng)刻苦鉆研精神

　　第十一周、

　　1、中段自我分析，預(yù)防驕傲自滿的情緒

　　2、文明課室評(píng)比

　　3、班干部會(huì)議

　　第十二周、

　　1、安全教育

　　2、學(xué)法指導(dǎo)

　　第十三周、

　　1、學(xué)習(xí)心得交流

　　2、法制教育

　　第十四周、

　　1、加強(qiáng)日常行為教育

　　2、加強(qiáng)落后科目的學(xué)習(xí)

　　第十五周、

　　1、善于利用學(xué)習(xí)時(shí)間

　　2、輔導(dǎo)后進(jìn)生

　　第十六周、

　　1、加強(qiáng)日常管理

　　2、鼓勵(lì)學(xué)生刻苦學(xué)習(xí)，努力進(jìn)取

　　第十七周、

　　1、適當(dāng)減少課外活動(dòng)，全心全意投入復(fù)習(xí)

　　第十八周、

　　充分利用時(shí)間，認(rèn)真復(fù)習(xí)

　　第十九周、

　　紀(jì)律

　　第二十周、

　　期末考試

　　第二十一周

　　1、做好學(xué)期末的管理

　　2、預(yù)防流失

工作計(jì)劃 篇2

　　搞好二輪復(fù)習(xí)，意義重大，事關(guān)高考成敗。二輪復(fù)習(xí)主要是為了解決一輪復(fù)習(xí)中存在的主要問(wèn)題，從而促進(jìn)學(xué)生完善知識(shí)框架，并進(jìn)一步提升能力。我們高三語(yǔ)文組經(jīng)過(guò)討論，共同探討，將二輪復(fù)習(xí)的思路確定如下。

　　(一)、排查一輪復(fù)習(xí)的存在問(wèn)題。

　　1．字音成語(yǔ)掌握不到位。有時(shí)單個(gè)還能清楚，放在一起比較就糊涂了；

　　2．文言翻譯不到位。學(xué)生頭腦里也知道要字字落實(shí)，但一下筆就會(huì)丟三落四；

　　3．詩(shī)歌鑒賞和現(xiàn)代文答題不到位，既是因?yàn)橛?xùn)練有欠缺，更是因?yàn)閷W(xué)生能力并未真正提升起來(lái)；

　　4．寫(xiě)作能力還十分脆弱。文體意識(shí)不強(qiáng)，記敘文不夠形象，議論文缺少力度。

　　5．文學(xué)類閱讀在一輪復(fù)習(xí)的時(shí)候,是分點(diǎn)復(fù)習(xí),感覺(jué)學(xué)生綜合能力不夠,缺少針對(duì)性訓(xùn)練。特別是探究題學(xué)生毫無(wú)目的，答而不得分。

　　6．文科加試題普遍得分不高，名著閱讀是制約學(xué)生發(fā)展的瓶頸。

　　(二)、確定二輪復(fù)習(xí)的六個(gè)突破點(diǎn)。

　　存在這些問(wèn)題不一定是教學(xué)失誤造成的，往往是學(xué)習(xí)過(guò)程中必然會(huì)出現(xiàn)的客觀情況。這種客觀事實(shí)要求我們要不斷反復(fù)訓(xùn)練，不斷有效訓(xùn)練。進(jìn)入二輪復(fù)習(xí)后，應(yīng)將針對(duì)這些問(wèn)題實(shí)施五個(gè)專項(xiàng)突破：字音成語(yǔ)專項(xiàng)突破，文言文翻譯專項(xiàng)突破，作文專項(xiàng)突破，文學(xué)類文本規(guī)范答題專項(xiàng)突破，名句默寫(xiě)專項(xiàng)突破。

　　第二輪復(fù)習(xí)中的專項(xiàng)突破內(nèi)容已經(jīng)在第一輪中出現(xiàn)過(guò)，所以，再?gòu)?fù)習(xí)這些知識(shí)點(diǎn)絕不能是燙剩飯。第二輪復(fù)習(xí)應(yīng)采取創(chuàng)新的方式，要在變形和深入方面下功夫。

　　第一．字音成語(yǔ)專題突破，主要應(yīng)采取變形的復(fù)習(xí)方式。第一輪中主要是完成選擇題，第二輪中以填空題或者辨析題的形式出現(xiàn)。第一輪復(fù)習(xí)中是拉網(wǎng)式的全面復(fù)習(xí)字音字形，第二輪復(fù)習(xí)中精挑細(xì)選，對(duì)一些易混的.字音成語(yǔ)作深入比較，以求取得最佳效果。

　　第二．文言文翻譯的再?gòu)?fù)習(xí)。我們?cè)O(shè)想在選材上求得變化，求得深入。要回歸課本，從課內(nèi)到課外，融會(huì)貫通，舉一反三。

　　第三．作文專項(xiàng)訓(xùn)練。強(qiáng)化文體，注重規(guī)范，求穩(wěn)中有新。同一個(gè)題目可以多寫(xiě)、多改，有時(shí)既要求寫(xiě)成記敘文，也要求寫(xiě)成議論文。主張學(xué)生傾向于一種擅長(zhǎng)的文體。

　　第四．現(xiàn)代文閱讀的答題規(guī)范及要點(diǎn)突破。江蘇高考說(shuō)明對(duì)現(xiàn)代文的閱讀方面，今年在鑒賞、評(píng)價(jià)、探究方面把原來(lái)的要求細(xì)化了，需要不斷強(qiáng)化學(xué)生的歸納分析概括能力。

　　第五．名句默寫(xiě)專項(xiàng)突破。篇篇到位，句句落實(shí)，多默寫(xiě)，多檢測(cè)，力爭(zhēng)讓學(xué)生8分全部抓到手。

　　第六．加試題專題復(fù)習(xí)，著力在文言文閱讀和材料歸納分析兩種題型上下功夫。名著閱讀重在利用內(nèi)容簡(jiǎn)介拓寬學(xué)生的視野。

　　(三)、二輪復(fù)習(xí)的具體措施。

　　1．二輪復(fù)習(xí)中的每一項(xiàng)專項(xiàng)突破將主要由教師自己搜集試題，編輯資料，因?yàn)槟壳案鞣N資料都沒(méi)有比較適合我們學(xué)校的，可以拿過(guò)來(lái)就用的。二輪復(fù)習(xí)中的每一項(xiàng)突破時(shí)間大約在十節(jié)課，六個(gè)專項(xiàng)突破下來(lái)前后也就是兩個(gè)月的時(shí)間。有了這兩個(gè)月的專項(xiàng)訓(xùn)練，學(xué)生可以在回頭看中進(jìn)一步查找到知識(shí)網(wǎng)絡(luò)中的漏洞，可以從前一階段的復(fù)習(xí)節(jié)拍中稍得喘息，換一種復(fù)習(xí)形式，從而提高學(xué)習(xí)效果。從這個(gè)角度看，二輪復(fù)習(xí)也是很有意義的。

　　2．二輪復(fù)習(xí)結(jié)束之后，將轉(zhuǎn)入綜合練習(xí)階段。綜合練習(xí)階段主要是完成綜合模擬試卷，進(jìn)行考前熱身訓(xùn)練。這一輪主要是瞄準(zhǔn)《考試說(shuō)明》，精心挑選組合綜合試題，確保在有限的時(shí)間收到最好的復(fù)習(xí)效果。

　　3．需要補(bǔ)充說(shuō)明的是，二輪復(fù)習(xí)內(nèi)容主要在課內(nèi)完成。在組織二輪復(fù)習(xí)的同時(shí)仍要加強(qiáng)閱讀。我們提出的口號(hào)是，最大程度的鼓勵(lì)學(xué)生有針對(duì)性的閱讀。即使在眼下的緊張的二輪復(fù)習(xí)復(fù)習(xí)里，我們?nèi)匀惶岢珜W(xué)生多閱讀，不要把學(xué)生束縛在題海里，讓學(xué)生擠出時(shí)間深入地閱讀。要加強(qiáng)閱讀成果的監(jiān)督、檢查、交流、反饋，鼓勵(lì)與批評(píng)結(jié)合，提高時(shí)效。讓學(xué)生在閱讀中品位文學(xué)，提高作文的能力。

　　4．二輪復(fù)習(xí)更要優(yōu)化課堂教學(xué)，提高課堂教學(xué)的效率。要改變教師講學(xué)生聽(tīng)、教師問(wèn)學(xué)生答的灌輸?shù)姆绞�，提倡靈活多樣的教學(xué)方式，尤其是啟發(fā)式和討論式，鼓勵(lì)運(yùn)用專題性、研究性等多種學(xué)習(xí)方式。培養(yǎng)學(xué)生的分析、歸納、探究的能力。

　　5．加試題專題復(fù)習(xí)，著力在文言文閱讀和材料歸納分析兩種題型上下功夫。準(zhǔn)備用一個(gè)月的時(shí)間，以附加題為基礎(chǔ)，縱橫結(jié)合，提高能力。名著閱讀重在利用內(nèi)容簡(jiǎn)介拓寬學(xué)生的視野，在三四月份每周利用兩個(gè)晚自修了解相關(guān)內(nèi)容。

　　6．針對(duì)我校學(xué)生基礎(chǔ)普遍薄弱層次多樣的特點(diǎn)，要采取不同的教學(xué)方式與教學(xué)內(nèi)容，尤其是新成立的班級(jí)，擔(dān)負(fù)著我校20xx年高考重要擔(dān)子，需要我們老師準(zhǔn)確定位，科學(xué)分析，合理教學(xué)、適度提高。既要立足基礎(chǔ)，更要瞄準(zhǔn)高考。

　　(四)、具體教學(xué)安排（以月為單位，先制訂月復(fù)習(xí)框架，在每月的25日全組商量確定下個(gè)組具體計(jì)劃。）

　　二月份：

　　語(yǔ)文表達(dá)與運(yùn)用（壓縮語(yǔ)段、情景寫(xiě)作）

　　文言文語(yǔ)句翻譯（實(shí)詞、虛詞、特殊句式、文意通順）

　　作文訓(xùn)練點(diǎn)（思路如何打開(kāi)：追問(wèn)、聯(lián)想、添加）

　　三月份：

　　詩(shī)歌鑒賞（如何讀懂古詩(shī)、以情為先、辨析技巧）

　　小說(shuō)閱讀（情節(jié)、特點(diǎn)、技巧、作用、人物形象、藝術(shù)構(gòu)思與主旨意蘊(yùn)）

　　作文訓(xùn)練點(diǎn)（行文如何扣題：字面重復(fù)與變奏點(diǎn)題）

　　四月份：

　　散文閱讀（作用分析、概括題的關(guān)鍵、含義體會(huì)、表達(dá)鑒賞和意蘊(yùn)探究）

　　論述類文本閱讀（思路與觀點(diǎn)、論點(diǎn)與論據(jù)、概括觀點(diǎn)態(tài)度）

　　作文訓(xùn)練點(diǎn)（記敘文的構(gòu)思：曲徑通幽處，殊途境更佳）

　　五月份：

　　實(shí)用類文本閱讀（信息的篩選與整合、概括人物個(gè)性品質(zhì)及成因、分析文本特色）

　　基礎(chǔ)知識(shí)的強(qiáng)化（名句 字音 字形 成語(yǔ) 病句）

　　作文訓(xùn)練點(diǎn)（議論文如何說(shuō)理：層層深入，形象說(shuō)理）

　　六月份：

　　模擬練習(xí)

　　作文訓(xùn)練點(diǎn)：考場(chǎng)作文的發(fā)力點(diǎn)

工作計(jì)劃 篇3

　　指導(dǎo)思想

　　全面貫徹國(guó)家、省《中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》精神，落實(shí)濰坊市教科院和昌邑市教育局的工作部署，更新教育觀念，創(chuàng)新工作思路，為昌邑市普通中小學(xué)的可持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)有力的智力支持。

　　總體思路

　　新學(xué)年，我市教學(xué)教研工作的總體思路是：充分發(fā)揮教研室工作職能，在規(guī)范辦學(xué)行為、全面推進(jìn)素質(zhì)教育的前提下，圍繞一個(gè)中心，做好四篇文章。即：圍繞提升教育教學(xué)質(zhì)量這一中心，強(qiáng)化教學(xué)過(guò)程監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)常規(guī)教學(xué)的精細(xì)化管理；立足提升內(nèi)涵，深化推進(jìn)高效課堂建設(shè)；提升教師綜合素質(zhì)，引領(lǐng)升華職業(yè)追求；基于解決教學(xué)實(shí)際問(wèn)題，發(fā)揮教育科研的助推器作用。

　　工作要點(diǎn)

　　一、強(qiáng)化教學(xué)過(guò)程監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)常規(guī)教學(xué)的精細(xì)化管理

　　1．加強(qiáng)過(guò)程評(píng)價(jià)。將教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、教師發(fā)展、教學(xué)常規(guī)、教育創(chuàng)新等過(guò)程性內(nèi)容與教學(xué)質(zhì)量結(jié)合起來(lái)，為全市普通中小學(xué)搭建科學(xué)發(fā)展平臺(tái)。小學(xué)段分市直與中心小學(xué)、學(xué)區(qū)重點(diǎn)調(diào)度小學(xué)I、II、III四個(gè)系列，初中段分市直與中心學(xué)校、普通初中兩個(gè)系列進(jìn)行評(píng)價(jià)；普通高中評(píng)價(jià)對(duì)象細(xì)化到級(jí)部、備課組和教師個(gè)人。突出教學(xué)常規(guī)、高效課堂建設(shè)、教師評(píng)校和學(xué)生評(píng)教的滿意度、測(cè)評(píng)等過(guò)程性指標(biāo)，加大教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)權(quán)重，促進(jìn)學(xué)校教學(xué)工作能夠全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。

　　2．細(xì)化常規(guī)管理。認(rèn)真落實(shí)《昌邑市普通中小學(xué)教學(xué)常規(guī)管理實(shí)施細(xì)則》，從學(xué)校教學(xué)管理常規(guī)、教師教學(xué)常規(guī)、學(xué)生學(xué)習(xí)常規(guī)三個(gè)層面，對(duì)學(xué)校的教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)與管理、課程管理、教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控和評(píng)價(jià)、校本教研等常規(guī)，教師的備課、課堂教學(xué)、作業(yè)布置與批改、課外輔導(dǎo)、聽(tīng)課評(píng)課、教學(xué)反思與積累等常規(guī)，學(xué)生的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣、正確地

　　應(yīng)對(duì)考試等常規(guī)，不定期進(jìn)行專項(xiàng)檢查，公示檢查結(jié)果，跟蹤整改情況，并將有關(guān)成績(jī)計(jì)入學(xué)校的教學(xué)工作評(píng)估。

　　3．抓好畢業(yè)班級(jí)備考。一是定期召開(kāi)有學(xué)校校長(zhǎng)和業(yè)務(wù)干部參加的教學(xué)辦公會(huì)，適時(shí)調(diào)度和交流備考策略與管理策略；二是定期召開(kāi)各個(gè)輪次的學(xué)科教學(xué)研討會(huì)，通過(guò)課堂觀摩和復(fù)習(xí)策略交流，明確復(fù)習(xí)內(nèi)容和復(fù)習(xí)思路，為畢業(yè)班備考提供有力的指導(dǎo)與引領(lǐng)；三是抓好補(bǔ)弱糾偏工作，針對(duì)薄弱學(xué)科、教師和偏科學(xué)生，落實(shí)教研員負(fù)責(zé)制和學(xué)生成長(zhǎng)導(dǎo)師制，幫助他們找準(zhǔn)薄弱癥結(jié)，采取針對(duì)性措施，解決存在的問(wèn)題；四是加大畢業(yè)班規(guī)范化訓(xùn)練的力度，開(kāi)展?jié)M分答卷和二次過(guò)關(guān)活動(dòng)，糾正學(xué)生答題不規(guī)范的問(wèn)題；五是編寫(xiě)《給畢業(yè)班學(xué)生的建議》，從復(fù)習(xí)重點(diǎn)、應(yīng)試技巧、心理疏導(dǎo)等方面給予學(xué)生引領(lǐng)與指導(dǎo)。

　　4. 抓好基礎(chǔ)年級(jí)教學(xué)。一是抓好銜接教學(xué)。采取“上掛”形式，初中段負(fù)責(zé)與高中段的銜接研究，高中段負(fù)責(zé)與高校招生的對(duì)接研究；除在學(xué)習(xí)內(nèi)容上進(jìn)行銜接外，還要在學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)習(xí)慣上進(jìn)行銜接。二是抓好教學(xué)內(nèi)容的整合研究。以學(xué)段教研員為責(zé)任人，發(fā)揮集體優(yōu)勢(shì)，對(duì)新課程內(nèi)容進(jìn)行科學(xué)合理的整合。三是降低教學(xué)起點(diǎn)，關(guān)注基礎(chǔ)教學(xué)，真正落實(shí) “低起點(diǎn)、小臺(tái)階、勤反饋、嚴(yán)要求、多鼓勵(lì)、抓落實(shí)”的教學(xué)策略。四是堅(jiān)持周查月結(jié)制度，嚴(yán)抓教學(xué)常規(guī)，以高質(zhì)量的教學(xué)常規(guī)確保基礎(chǔ)年級(jí)教學(xué)。

　　5.充分發(fā)揮教學(xué)儀器設(shè)備的作用。堅(jiān)持“以評(píng)促建、以評(píng)促改”原則，督促學(xué)校最大限度開(kāi)放圖書(shū)室、閱覽室、微機(jī)室、實(shí)驗(yàn)室等功能教室，為師生教與學(xué)提供智力資源保障；加大理化生實(shí)驗(yàn)教學(xué)力度，開(kāi)齊開(kāi)足演示實(shí)驗(yàn)和學(xué)生實(shí)驗(yàn)課；指導(dǎo)教師充分發(fā)揮多媒體教學(xué)設(shè)備作用，提高課堂教學(xué)的生動(dòng)性和實(shí)效性；鼓勵(lì)教師利用好校園網(wǎng)站，搞好教學(xué)資源的存儲(chǔ)和傳承。

　　6．搞好對(duì)學(xué)生的“閑暇”教育。結(jié)合濰坊市教科院編寫(xiě)的各學(xué)科“閑暇教育”指導(dǎo)叢書(shū)，指導(dǎo)學(xué)生充分利用好“閑暇時(shí)間”；以學(xué)生自主學(xué)

　　習(xí)和反饋糾正為主，指導(dǎo)教師合理安排學(xué)生課外學(xué)習(xí)作業(yè)，以適應(yīng)不同層次學(xué)生學(xué)習(xí)的需要；加強(qiáng)學(xué)生社團(tuán)指導(dǎo)，規(guī)范學(xué)生社團(tuán)組織、活動(dòng)內(nèi)容與時(shí)間管理，確保有特色有實(shí)效。

　　7. 抓好優(yōu)秀學(xué)生培養(yǎng)。定期對(duì)優(yōu)秀學(xué)生輔導(dǎo)教師進(jìn)行調(diào)度，研究?jī)?yōu)秀學(xué)生培養(yǎng)的方式方法，制定并落實(shí)好優(yōu)秀學(xué)生輔導(dǎo)計(jì)劃；有效實(shí)施分層分類教學(xué)，對(duì)優(yōu)秀學(xué)生的教學(xué)起點(diǎn)要高于其他同級(jí)學(xué)生，使用的教學(xué)案、訓(xùn)練題等教學(xué)材料區(qū)別于其他學(xué)生，確保優(yōu)秀學(xué)生能吃飽吃好，能在學(xué)習(xí)中處于領(lǐng)跑地位；對(duì)優(yōu)秀學(xué)生加強(qiáng)拉練，高三教學(xué)落實(shí)“沖刺名牌百題”活動(dòng)，每天提供給優(yōu)秀學(xué)生一個(gè)題目，每月為優(yōu)秀學(xué)生提供一套高質(zhì)量、有難度的試題；基礎(chǔ)年級(jí)的模塊監(jiān)測(cè)，為優(yōu)秀學(xué)生設(shè)計(jì)有難度的附加題目，引導(dǎo)學(xué)生拓寬知識(shí)面，增加學(xué)習(xí)的深度和寬度；在平日的教學(xué)中，落實(shí)優(yōu)秀學(xué)生導(dǎo)師制，將優(yōu)秀學(xué)生的補(bǔ)弱糾偏、心理調(diào)適等工作負(fù)責(zé)到具體教師，將優(yōu)秀學(xué)生成績(jī)與教師成績(jī)掛鉤。

　　8．落實(shí)好多元課程的建設(shè)。一是加大對(duì)國(guó)家課程開(kāi)設(shè)的督查力度。小學(xué)、初中段著力加強(qiáng)技術(shù)、藝術(shù)、體育與健康、綜合實(shí)踐活動(dòng)等領(lǐng)域的課程教學(xué)，確保開(kāi)齊課程、開(kāi)足課時(shí)；高中段提高選修課程的開(kāi)出率，進(jìn)一步加大選課走班力度。二是整體規(guī)劃好校本課程的開(kāi)發(fā)與實(shí)施，建立學(xué)科課程體系。小學(xué)段根據(jù)學(xué)段和學(xué)科實(shí)際，做好小學(xué)課程整合的理論與實(shí)踐研究。初中段圍繞與高中的銜接，實(shí)施“引橋工程”，加強(qiáng)銜接課程體系建設(shè)，做好閑暇教育指導(dǎo)。高中段穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)對(duì)國(guó)家學(xué)科課程的二度開(kāi)發(fā)，依托課程，實(shí)現(xiàn)分層分類教學(xué)，滿足不同層次學(xué)生的需求。三是結(jié)合學(xué)段實(shí)際，著力開(kāi)發(fā)特色課程。小學(xué)段著眼于根基教育，著力開(kāi)發(fā)并實(shí)施培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣等方面的課程；初中段著眼于理想信念教育，著力開(kāi)發(fā)實(shí)施感恩、責(zé)任、品德、理想等方面的課程；高中段著眼于提升教育教學(xué)質(zhì)量，解決學(xué)生“兩極分化”問(wèn)題，著力開(kāi)發(fā)并實(shí)施教材整合、教學(xué)難點(diǎn)指引等課程，尤其針對(duì)20 年基本能力學(xué)科不再作為高考科目的實(shí)際，進(jìn)一步加強(qiáng)藝術(shù)體育教學(xué)，提升學(xué)生藝術(shù)欣賞品味和身體素質(zhì)。

　　9．完善教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測(cè)機(jī)制。拓展教育教學(xué)質(zhì)量監(jiān)測(cè)功能，重視過(guò)程診斷，在符合規(guī)范辦學(xué)要求的前提下，加大抽測(cè)和學(xué)科調(diào)研監(jiān)測(cè)力度；加強(qiáng)學(xué)校內(nèi)部各級(jí)部班級(jí)的檢測(cè)力度，尤其加強(qiáng)單元檢測(cè)、模塊檢測(cè)和學(xué)期檢測(cè)的力度；加強(qiáng)檢測(cè)和考后分析，著重分析教情學(xué)情、影響教學(xué)的因素等，找出存在問(wèn)題，及時(shí)糾正，及時(shí)調(diào)控教學(xué)教研策略。

　　二、立足提升內(nèi)涵，深化高效課堂建設(shè)

　　10．強(qiáng)化高效課堂內(nèi)涵研究。重新審視高效課堂建設(shè)，明確高效課堂要體現(xiàn)高信息量、高訓(xùn)練量、高思維量的“三高”目標(biāo)，重點(diǎn)解決學(xué)生“動(dòng)眼看、動(dòng)口說(shuō)、動(dòng)手做、動(dòng)腦思”的“四動(dòng)”問(wèn)題；深入研究濰坊市教科院“345”教學(xué)策略和昌邑市“四環(huán)節(jié)雙循環(huán)大課堂”教學(xué)流程的內(nèi)涵，本著“有模式不惟模式、重視流程而不唯流程”的原則，以實(shí)效為主，靈活運(yùn)用各種教學(xué)手段、教學(xué)方法和教學(xué)流程;大力倡導(dǎo)個(gè)性化課堂，提倡課堂教學(xué)上的“百花齊放”，讓課堂充滿活力，彰顯教師和學(xué)生的個(gè)性。 11.加大活動(dòng)推進(jìn)力度。結(jié)合各學(xué)段學(xué)科特點(diǎn)，建立推進(jìn)高效課堂建設(shè)的活動(dòng)臺(tái)賬，做好活動(dòng)設(shè)計(jì)，促進(jìn)高效課堂建設(shè)的深化；發(fā)揮好課改實(shí)驗(yàn)團(tuán)作用，組織各種課堂觀摩，進(jìn)行說(shuō)課評(píng)課；組織好課堂達(dá)標(biāo)、課堂教學(xué)大賽、教壇新秀評(píng)選、高效課堂點(diǎn)評(píng)、訂單式送課下鄉(xiāng)等活動(dòng)，為不同層面的教師成長(zhǎng)搭建平臺(tái)，加快高效課堂建設(shè)的整體推進(jìn)步伐。

　　12.抓好課改典型教師培養(yǎng)和推廣。圍繞高效課堂建設(shè)，不定期組織典型教師外出學(xué)習(xí)，提升高效課堂建設(shè)實(shí)施水平；積極開(kāi)展課堂教學(xué)觀摩、名師論壇、課堂教學(xué)開(kāi)放日等活動(dòng)，展示典型教師的課堂教學(xué)風(fēng)采；邀請(qǐng)上級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)專家、領(lǐng)導(dǎo)來(lái)我市進(jìn)行課堂教學(xué)“會(huì)診”，糾正高效課堂建設(shè)中片面認(rèn)識(shí)和做法，推介典型教師的課堂教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，引領(lǐng)全市的高效課堂建設(shè)向高層次邁進(jìn)。

　　13.強(qiáng)化評(píng)價(jià)導(dǎo)向作用。除平日教學(xué)調(diào)研對(duì)學(xué)校推進(jìn)高效課堂建設(shè)情況進(jìn)行評(píng)價(jià)外，還要將課堂教學(xué)大賽、課堂教學(xué)達(dá)標(biāo)等活動(dòng)學(xué)校獲獎(jiǎng)情況納入學(xué)期末對(duì)學(xué)校的教學(xué)工作評(píng)估之中。實(shí)施教師課堂教學(xué)達(dá)標(biāo)前臵，作為教師參加業(yè)務(wù)評(píng)優(yōu)樹(shù)先的必要條件。

　　三、提升教師綜合素質(zhì)，引領(lǐng)升華職業(yè)追求

　　14．強(qiáng)化師德教育。弘揚(yáng)愛(ài)崗敬業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)、拼搏進(jìn)取的高尚師德精神，在全體教師中開(kāi)展以“愛(ài)”與“責(zé)任”為靈魂的師德教育；評(píng)選師德先進(jìn)個(gè)人，組織師德報(bào)告團(tuán)，召開(kāi)師德報(bào)告會(huì)，發(fā)揮師德典型的引領(lǐng)和帶動(dòng)作用；通過(guò)名師論壇、專題研討等活動(dòng)，提升教師的職業(yè)境界，消除“職業(yè)倦怠”，激發(fā)教師教育教學(xué)的內(nèi)動(dòng)力；落實(shí)《師德考評(píng)評(píng)議制度》《家長(zhǎng)、學(xué)生評(píng)教制度》，繼續(xù)把師德考核結(jié)果作為評(píng)優(yōu)樹(shù)先、能手選撥、職稱評(píng)聘等評(píng)選活動(dòng)的前臵條件；建立和完善多種形式的監(jiān)督機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)教師的管理，嚴(yán)肅處理師德惡劣、誤人子弟，甚至違法亂紀(jì)事件，樹(shù)立教育良好形象。

　　15.做細(xì)做實(shí)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。組織干部和教師走出去，參觀學(xué)習(xí)省內(nèi)外名校、名師先進(jìn)的教學(xué)和管理經(jīng)驗(yàn)，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短；組織教師積極參加山東省遠(yuǎn)程教育、濰坊市骨干教師等各種培訓(xùn)活動(dòng)和學(xué)科教研活動(dòng)，讓教師“富腦生智”；積極外聘高水平專家來(lái)我市講學(xué)、培訓(xùn)，開(kāi)闊教師視野，提高教師水平；利用假期時(shí)間，認(rèn)真組織縣域內(nèi)的集體備課和說(shuō)課活動(dòng)，對(duì)所有在崗教師進(jìn)行案例培訓(xùn)；打破學(xué)段限制，組織跨學(xué)段的教學(xué)觀摩，促進(jìn)學(xué)段之間的互相學(xué)習(xí)；組織好校本教研活動(dòng)，組織教師深研教材，提高對(duì)教材的駕馭能力；采取導(dǎo)師制、跟考制、課題研究、師徒結(jié)對(duì)等方式，加強(qiáng)新分配教師和年輕教師的業(yè)務(wù)培訓(xùn)；繼續(xù)做好三個(gè)學(xué)段的教師教學(xué)基本功考試。

　　16.加大名師培養(yǎng)力度。通過(guò)課堂大賽、優(yōu)質(zhì)課評(píng)選、教學(xué)能手評(píng)選、教學(xué)成果評(píng)選等活動(dòng)，挖掘和培養(yǎng)一批新的典型，組成學(xué)科精英團(tuán)隊(duì)；優(yōu)先安排優(yōu)秀教師外出學(xué)習(xí)、參加上級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)組織的各種教研活動(dòng)、

　　承擔(dān)課題研究和教改經(jīng)驗(yàn)，為名師成長(zhǎng)搭建平臺(tái)；開(kāi)設(shè)“名師工作室”，實(shí)施學(xué)科帶頭人、骨干教師公開(kāi)課制度，發(fā)揮名師的引領(lǐng)帶動(dòng)作用；構(gòu)建名師經(jīng)驗(yàn)推廣機(jī)制，通過(guò)“教學(xué)成果獎(jiǎng)”“創(chuàng)新燎原獎(jiǎng)”“金點(diǎn)子案例評(píng)選”等活動(dòng)，將優(yōu)秀教師的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行推廣。

　　17.加強(qiáng)備課組長(zhǎng)和班主任隊(duì)伍建設(shè)。強(qiáng)化備課組長(zhǎng)和班主任的培訓(xùn)，協(xié)助備課組長(zhǎng)對(duì)本年級(jí)本學(xué)科的教學(xué)提出整體規(guī)劃，組織好學(xué)科集體備課；培養(yǎng)班主任的組織協(xié)調(diào)能力，能夠及時(shí)組織相關(guān)學(xué)科教師進(jìn)行學(xué)情、教情、考情的分析研究，確保各學(xué)科平衡發(fā)展。定期召開(kāi)備課組長(zhǎng)和班主任工作調(diào)度會(huì)和工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，了解備課組長(zhǎng)和班主任的工作動(dòng)態(tài)，讓他們之間互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同提高。強(qiáng)化對(duì)備課組長(zhǎng)和班主任的評(píng)價(jià)，將備課組和包教組的集體榮辱與備課組長(zhǎng)和班主任的工作業(yè)績(jī)掛鉤，學(xué)期末對(duì)備課組長(zhǎng)和班主任單獨(dú)表彰。

　　四、基于解決教學(xué)實(shí)際問(wèn)題，發(fā)揮教育科研的.助推器作用

　　18．加強(qiáng)課題的全過(guò)程管理。做好各級(jí)科研課題的選題、立項(xiàng)工作，落實(shí)“以教定研”策略，突出課題研究與教學(xué)實(shí)踐的結(jié)合，對(duì)那些脫離教學(xué)實(shí)際，搞花名堂、走形式的課題堅(jiān)決不予立項(xiàng)；加強(qiáng)立項(xiàng)課題的過(guò)程管理，對(duì)已立項(xiàng)課題加強(qiáng)中期監(jiān)督調(diào)度，確保讓大多數(shù)的一線教師都能參與到課題研究中來(lái)，對(duì)只申報(bào)立項(xiàng)而不認(rèn)真研究的單位或個(gè)人，除進(jìn)行通報(bào)批評(píng)外，取消其驗(yàn)收資格，并取消其以后申報(bào)立項(xiàng)的權(quán)利；加強(qiáng)課題研究和指導(dǎo)，在全市范圍內(nèi)確立10個(gè)左右拳頭課題項(xiàng)目，形成符合我市教育教學(xué)實(shí)際的科研特色。

　　19.強(qiáng)化各級(jí)創(chuàng)新項(xiàng)目的調(diào)度管理。做好“重大教育教學(xué)問(wèn)題行動(dòng)研究成果獎(jiǎng)”“教育創(chuàng)新項(xiàng)目獎(jiǎng)”“教育創(chuàng)新獎(jiǎng)”“教育燎原獎(jiǎng)”“金點(diǎn)子案例評(píng)選”“優(yōu)秀科研成果評(píng)選”“公民養(yǎng)成與責(zé)任教育成果評(píng)選”等各種創(chuàng)新項(xiàng)目的過(guò)程調(diào)度與管理，組織好選撥、推薦與參評(píng)工作，確保有更多項(xiàng)目獲獎(jiǎng)。

　　20. 注重科研成果的提升與推廣。建立研究臺(tái)賬，做好各級(jí)科研項(xiàng)目過(guò)程研究材料的積累；對(duì)已取得的科研成果，通過(guò)各種形式及時(shí)總結(jié)提升，并通過(guò)課堂展示、召開(kāi)聽(tīng)證會(huì)和推介會(huì)等形式加以推廣；特別優(yōu)秀的成果獎(jiǎng)直接納入我市“教學(xué)成果獎(jiǎng)”評(píng)選，并優(yōu)先推薦參加上級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)組織的各級(jí)各類評(píng)選。

　　五、加強(qiáng)教研室內(nèi)部建設(shè)，提升教研水平和履職能力

　　21．配齊教研人員，優(yōu)化辦公條件。認(rèn)真貫徹《山東省基礎(chǔ)教育教研工作基本規(guī)范》的要求，積極爭(zhēng)取教育局支持，年內(nèi)配齊各學(xué)段學(xué)科教研員和相關(guān)工作人員；分批更新教研設(shè)備，提升教研水平和服務(wù)能力。

　　22．強(qiáng)化作風(fēng)建設(shè)。實(shí)行教學(xué)教研“一線工作法”，履行教研人員研究、管理、指導(dǎo)、引領(lǐng)、服務(wù)職能；大力倡導(dǎo)學(xué)習(xí)和研究之風(fēng)，營(yíng)造嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的教研文化；強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)、目標(biāo)意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，增強(qiáng)教研人員工作積極性和主動(dòng)性，創(chuàng)造性地開(kāi)展教研工作；倡導(dǎo)言行一致、立說(shuō)立行的工作作風(fēng)，提高教學(xué)教研工作的執(zhí)行力。

　　23．落實(shí)各項(xiàng)教研制度。落實(shí)教研人員《崗位職責(zé)》，實(shí)施全體教研人員周計(jì)劃報(bào)告、月工作交流制度；做到每學(xué)期深入基層學(xué)校聽(tīng)課不少于100節(jié)，聽(tīng)課面不低于學(xué)校教師數(shù)的80%；每學(xué)期提供下水課和專題講座不少于1次；聯(lián)系1所學(xué)校，蹲點(diǎn)2個(gè)教研組，幫扶3—4名青年教師，主持一項(xiàng)課題研究，每學(xué)期發(fā)表教研論文或調(diào)研文章不少于2篇。

　　24．完善網(wǎng)絡(luò)教研，辦好《教研工作簡(jiǎn)報(bào)》。完善網(wǎng)絡(luò)教研平臺(tái)——“昌邑教研在線”，加強(qiáng)各學(xué)段頁(yè)建設(shè)，撰寫(xiě)個(gè)人教研博客；引導(dǎo)、鼓勵(lì)廣大教師積極參與絡(luò)研討，上傳教案、學(xué)案等教學(xué)常規(guī)材料，做好網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)交流研討；定期對(duì)頁(yè)進(jìn)行評(píng)選，積極推進(jìn)信息技術(shù)在教研中的應(yīng)用；辦好《教研工作簡(jiǎn)報(bào)》，傳遞教研信息，宣傳教改典型，搭建交流平臺(tái)，展示教研成果。

　　25．加強(qiáng)三級(jí)教研體系建設(shè)。加強(qiáng)對(duì)市、鎮(zhèn)（街道）、學(xué)校教研室（組）教研人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，提高教研隊(duì)伍整體素質(zhì)；加強(qiáng)對(duì)兼

　　職教研員的管理和使用，形成市、鎮(zhèn)、校三級(jí)縱向教研體系，確保教研活動(dòng)扎實(shí)有效。

　　26．加強(qiáng)對(duì)教研人員的考核。依據(jù)《昌邑市教研室工作人員考核辦法》，從職業(yè)道德、工作能力和工作業(yè)績(jī)等幾個(gè)方面，采取過(guò)程與結(jié)果相結(jié)合、客觀記錄與民主評(píng)議相結(jié)合的辦法，對(duì)全體教研人員實(shí)施考核，考核結(jié)果作為評(píng)優(yōu)樹(shù)先、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和工作績(jī)效的主要依據(jù)。

工作計(jì)劃 篇4

　　我是一名淘寶店鋪的客服人員，由于去年網(wǎng)店的業(yè)績(jī)不是很好，我找了一些原因，很大問(wèn)題是我工作不到位，為改善此情況，遂結(jié)合實(shí)際，制定出明年的工作計(jì)劃。

　　一、工作目標(biāo)

　　1、銷售工作目標(biāo)要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)和淘寶客服的學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把產(chǎn)品知識(shí)與淘寶客服技能相結(jié)合運(yùn)用。

　　2、心理定位要好，明白自己的工作性質(zhì)，對(duì)待客戶的態(tài)度要好，具備良好的溝通能力，有一定的談判能力。

　　3、要非常熟悉本店的寶貝，這樣才能很好地跟顧客交流，回答顧客的問(wèn)題。

　　4、勤快、細(xì)心，養(yǎng)成做筆記的習(xí)慣。

　　5、對(duì)網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)管理各個(gè)環(huán)節(jié)要清楚(寶貝編輯，下架，圖片美化，店鋪裝修，物流等)。

　　6、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保護(hù)聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，節(jié)日可以送上祝福。

　　7、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷的通過(guò)各種渠道開(kāi)發(fā)新客戶。

　　二、自我方面目標(biāo)

　　1、要做事先做人，踏實(shí)做人踏實(shí)做事，對(duì)工作負(fù)責(zé)，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。

　　2、和同事有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

　　3、執(zhí)行力，增強(qiáng)按質(zhì)按量地完成工作任務(wù)的`能力。

　　4、養(yǎng)成勤于學(xué)習(xí)、善于思考的良好習(xí)慣。

　　5、自信也是非常重要的，擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　目標(biāo)調(diào)整的原則：堅(jiān)持大的方向不變，適當(dāng)改變小的方向。

　　最后，計(jì)劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì)是一場(chǎng)空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的， 寫(xiě)出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù);每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來(lái)，要靠自己去打拼!

　　有位智者說(shuō)過(guò)：“上帝就算關(guān)閉了所有的門(mén)，他也會(huì)給您留一扇窗�！�

　　我們或許曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)失敗、痛苦、迷惘，但是這不重要……最重要的，我一直在奮斗，相信未來(lái)會(huì)更好。

工作計(jì)劃 篇5

　　轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年。20xx，又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈而又現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。讓自己成為一個(gè)有真正實(shí)力的人!

　　在此我訂立了工作計(jì)劃，以便自己在新的一年里又更大的進(jìn)步和成績(jī)。

　　一：熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開(kāi)展，熟悉自己工作崗位的業(yè)務(wù)流程。

　　二：增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自己的工作職責(zé)，遇到問(wèn)題時(shí)要及時(shí)的去分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，服從上級(jí)的安排。

　　三：公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規(guī)定。

　　如何開(kāi)展工作：

　　1. 以尋找目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng)知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。

　　2. 基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說(shuō)明的方向。通過(guò)谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。

　　3. 準(zhǔn)確知道其他國(guó)家一些大采購(gòu)商的聯(lián)系方式后，接下來(lái)就是如何將他們開(kāi)發(fā)成為我們的客戶了。

　　4.認(rèn)真對(duì)待收到的每封詢盤(pán)，及時(shí)處理并跟進(jìn)客戶。必要時(shí)做好相應(yīng)筆記。在一些免費(fèi)的B2B平臺(tái)上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。同時(shí)在與客戶溝通的過(guò)程中，挖掘他們國(guó)家同行業(yè)進(jìn)口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。

　　5. 對(duì)已經(jīng)下單的.客戶，制作客戶維護(hù)跟進(jìn)表，詳細(xì)記錄跟進(jìn)信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動(dòng)。

　　6. 對(duì)意向客戶，多多保持聯(lián)系，有計(jì)劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系。

　　7. 對(duì)意向不明確的客戶，按照開(kāi)發(fā)信模板，每?jī)商彀l(fā)一封郵件。

　　8. 每周五做好工作總結(jié)

　　以上是我針對(duì)20xx年的工作計(jì)劃和發(fā)展方向，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待本崗位的工作，希望通過(guò)自己的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破，取得更好的成績(jī)并提高自己。

x

　　如何做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃表?

　　外貿(mào)無(wú)非主要是維護(hù)舊客戶以及打開(kāi)新的市場(chǎng)，所以計(jì)劃報(bào)告要以這個(gè)為核心內(nèi)容，具體的需要參照你本身工作性質(zhì)。

　　(一)工作計(jì)劃的格式：

　　1.計(jì)劃的名稱。包括訂立計(jì)劃單位或個(gè)人的名稱和計(jì)劃期限兩個(gè)要素

　　2.計(jì)劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項(xiàng)目和指標(biāo)，實(shí)施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。

　　3.最后寫(xiě)訂立計(jì)劃的日期。

　　(二)工作計(jì)劃的內(nèi)容。

　　一般地講，包括：1.情況分析(制定計(jì)劃的根據(jù))。制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。2.工作任務(wù)和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。

　　(三)制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過(guò)的步驟：

　　1.認(rèn)真分析本工作的具體情況，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。

　　2.根據(jù)上級(jí)的`指示精神和本單位的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。

　　3.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定如何克服的辦法和措施，以免發(fā)生問(wèn)題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。

　　工作計(jì)劃的一般格式標(biāo)題

　　1、計(jì)劃的標(biāo)題，有四種成分：計(jì)劃單位的名稱;計(jì)劃時(shí)限;計(jì)劃內(nèi)容摘要;計(jì)劃名稱。

　　2、計(jì)劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼。

　　3、計(jì)劃時(shí)限要具體寫(xiě)明，一般時(shí)限不明顯的，可以省略。

　　4、計(jì)劃內(nèi)容要標(biāo)明計(jì)劃所針對(duì)的問(wèn)題。

　　5、計(jì)劃名稱要根據(jù)計(jì)劃的實(shí)際，確切地使用名稱。

　　(一) 工作計(jì)劃的格式：

　　1.計(jì)劃的名稱。包括訂立計(jì)劃單位的名稱和計(jì)劃期限兩個(gè)要素，如學(xué)校團(tuán)委20xx年工作計(jì)劃。

　　2.計(jì)劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項(xiàng)目和指標(biāo)，實(shí)施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

　　3.最后寫(xiě)訂立計(jì)劃的日期。

　　(二) 工作計(jì)劃的內(nèi)容。一般地講，包括：

　　1.情況分析(制定計(jì)劃的根據(jù))。制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。

　　2.工作任務(wù)和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。

　　3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。

　　(三) 制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過(guò)的步驟：

　　1.認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級(jí)的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會(huì)精神，武裝思想。

　　2.認(rèn)真分析本單位的具體情況，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。

　　3.根據(jù)上級(jí)的指示精神和本單位的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。

　　4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問(wèn)題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。

　　5.根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。

　　6.計(jì)劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。計(jì)劃是要靠群眾來(lái)完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺(jué)為之奮斗的目標(biāo)。

　　7.在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃。計(jì)劃一經(jīng)制定出來(lái)，并經(jīng)正式通過(guò)或批準(zhǔn)以后，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過(guò)程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂，使其更加完善，切合實(shí)際。

【工作計(jì)劃】相關(guān)文章：

IT工作計(jì)劃03-05

[經(jīng)典]工作計(jì)劃09-30

【精選】工作計(jì)劃10-28

（精選）工作計(jì)劃10-27

工作計(jì)劃[經(jīng)典]08-29

(經(jīng)典)工作計(jì)劃08-29

工作計(jì)劃【經(jīng)典】08-25

[精選]工作計(jì)劃08-18

【經(jīng)典】工作計(jì)劃07-27

精選工作計(jì)劃04-03