【必備】實用的工作計劃5篇

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？以下是小編精心整理的工作計劃5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作計劃 篇1

　　時光飛逝，歲月如梭，不知不覺我來紅秋電控工作已經(jīng)

　　有4年的時間了。作為紅秋的一名老員工，我從事的主要是生產部生產計劃員的工作，從事該工作的這段時間，我覺得生產計劃員是一個重要的職位，它在協(xié)調生產過程、保證生產活動正常運行、保證合同執(zhí)行等方面起了關鍵的作用。

　　現(xiàn)將過去的一年我的工作總結如下：

　　首先，作為生產計劃員，我的工作職責主要有： 1） 根據(jù)營銷部擬簽訂的合同，按生產車間的產能及材料采購狀況，及時回復合適的產品可交貨日期。這也是營銷合同制定的依據(jù)，一般在二個小時之內回復營銷部交貨期。 2） 負責公司生產計劃的編排、制定、跟進與實施安排，直至產品出貨。項目生產計劃表一式8 份（技術二份，采購一份，車間四份，質檢一份）對于同一客戶，同一立項號的產品使用相同的計劃表。對于大單和分批交貨的合同，以具體的交貨時間做為跟蹤對象。 3） 依據(jù)生產計劃實際的完成情況、采購材料的供應情況，以及客戶要貨時間變更，合理調整生產計劃達成發(fā)貨要求； 若出現(xiàn)材料的到貨時間，或生產車間產能有限，應適時地調整計劃，并向相關領導匯報，確保合同的執(zhí)行。 4） 協(xié)調公司內各部門（包括營銷部，技術部，采購部，生產部，質檢部等），解決生產障礙，保證生產的順利進行。 5） 依據(jù)立項生產的要求，跟蹤技術出圖

　　情況、材料到貨情況、跟蹤缺件的落實工作。每天適時跟蹤立項的缺件情況，對缺件的材料及時與采購員進行跟催。 6） 每日對新立項工作計劃的制定，以及針對每日的產品入庫情況對生產計劃的完成進行跟蹤確認，和每個立項的總體完成情況確認。

　　同時，對工作中存在問題，我也有一些想法和建議。

　　工作的這段時間來，生產的異常主要表現(xiàn)在兩個方面。第一，由于營銷部簽訂的每個合同中，購貨商要求的材料品牌不同，每個立項的材料采購渠道也各不相同，導致生產計劃受采購部的.采購周期制約，出現(xiàn)合同交貨期已到，而電氣材料仍未到廠的想象，當材料到場后，只能縮短變動車間及質檢部的生產周期，甚至缺件發(fā)貨，造成不必要的二次費用。第二，生產及質檢中發(fā)現(xiàn)的材料品質異常問題解決滯后，往往不能馬上解決，經(jīng)常出現(xiàn)由于某個材料不良導致產品不能及時入庫。今后的工作中，我要虛心向其它部門學習更多的知識，借鑒好的工作方法，努力學習工作上的專業(yè)知識，不斷提高自身的業(yè)務素質和管理水平。使自己的全面素質再有一個新的提高，為公司的發(fā)展貢獻出自己的力量。

工作計劃 篇2

　　店長對一個店里面的工作起著至關重要的作用，市場的分析、銷量的提高、客訴的處理、店員的培養(yǎng)與管理都是一個店長所直接接觸到的工作，沒有一個店長是十全十美的。20xx年直營店店長工作總結范文

　　20xx年轉眼過去，20xx年接著到來。在一年年首接歲末，對20xx年作為地區(qū)的負責人一年來的工作做個總結，酸甜苦辣、失誤與成長、分析與共享自己的經(jīng)驗與教訓，希望在20xx年能有更多的收獲與進步，對公司及自己都有個好的交代。

　　一、人員方面

　　1、目前直營店在職人員有31人，儲備9人。

　　（1）區(qū)域人員情況

　　11年區(qū)域總入職68人，現(xiàn)在職31人。有30人先后離開工作崗位，包括7人被辭退（不符合公司要求3人；不符合工作崗位要求4人），外派到其它片區(qū)12人，辭職18人。（10年1月-4月期間的記錄不全，會稍有出入）

　　店長對一個店里面的工作起著至關重要的作用，市場的分析、銷量的提高、客訴的處理、店員的培養(yǎng)與管理都是一個店長所直接接觸到的工作，沒有一個店長是十全十美的。七個店長中各有長短、只要服從管理、不掩飾自己的缺點就可以相互提高共同進步。對一個店長的成長要有耐心。幫助與培養(yǎng)是管理工作的重點，如果有更優(yōu)秀的來取代不合格的，要做到以事論事，不可以無緣由的幾頂帽子給扔過去。

　　絕大部分員工跟顧客都是很好的，如果在員工間出現(xiàn)了這樣那樣不和諧的問題，我寧愿相信是管理方面出了問題。所以只要解決好管理方面的問題員工方面是不會出什么問題的。

　　（2）區(qū)域人員流動情況：

　　通過圖3，的人員流動量是很大的，當然一個主要的原因與今年7月份的驗證學歷有關。在員工辭職方面主要有以下幾個原因：

　　a、心態(tài)原因：當領導給了某個員工很大的工作信心，給了她一個比較不錯的承諾讓她相當?shù)挠谐删透�，但是某一天她發(fā)現(xiàn)這份承諾無法得到兌現(xiàn)，巨大的成就感及信心變成了失落，心理上的失衡會造成其主動辭職。

　　b、經(jīng)濟原因：無積蓄。缺乏在生活下去的勇氣，辭職回家。

　　c、休息原因：工作無雙休日、節(jié)假日，一部分員工會在此方面無法做出讓步造成辭職。d、環(huán)境原因：寧愿去辦公室做文員不想到店里面去。

　　e、工資原因：有員工會反映無保險無節(jié)假日我們的工資不占優(yōu)勢。

　　f、地域原因：店面位置距離員工租房地點太遠，也會造成辭職。

　　每個辭職的員工都有自己辭職的不同原因，但是留下來的員工卻有留下來的相同原因，愛公司珍惜這份工作的機會。

　　所以結合以上辭職原因，我們的招聘工作的重點主要放在應屆畢業(yè)生上，但是如果不重視在員工對公司的感情方面的培訓的話，員工的離職率會比較大。

　�。�3）員工的流失是否會對銷售造成很大的影響

　　小結:人員的相對流動會給店里面不斷補充新鮮的血液，會讓店長及老員工有一種想要表現(xiàn)的欲望，不但不利于懶散氣氛的形成反而會對工作積極性起到一定的作用。但是一定要 做好員工的儲備工作，這樣管理方面才不會顯得被動。

　　二、銷售、店鋪方面

　　（一）銷售情況總分析

　　10年各店總銷量為：一千三百九十六萬八千四百三十九元

　　1、銷售情況總分析

　　圖表1本年度總銷量為13968439元，銷售最好的月份為10月份，其次為11月份、9月及7月份，所以區(qū)域今年的銷售旺季基本上就是在10月份的前后，與去年相比少了一段時間，去年的銷售旺季是集中在5月份前后及10月份的前后有兩段銷售旺季期；5月份拿銷售比較穩(wěn)定及突出的來看，這個月均是兩店年度銷售最差的月，再結合的實際情況在五月份前后我們的銷量一度萎靡不是偶然的，應該是與的舉行有著直接的聯(lián)系，因為在這一段時間里各店有一個共同的反應那就是客流量突然少了很多，尤其是店這個問題非常的突出。而且在這個時間段上不僅我們紅木其它的現(xiàn)代家居銷售情況也不理想。

　　2、各直營店銷售情況分析

　�。�1）、由圖1可以看出在這一年里，銷售比較突出的是店，在銷售旺季期每個店都有比較好的表現(xiàn)的時候它會有更好的表現(xiàn)，但是它的銷量與商場的一些活動直接掛鉤，因為它地處比較偏僻，在銷售旺季期商場的活動會帶來很多的客流，所以它的銷量也會明顯的上去。

　�。�2）、在圖1中銷售比較平穩(wěn)的是店，因為它的`位置在市中心，客流量相對來說比較穩(wěn)定，所以除了五月份的突然下降及11、12月份的商鋪撤場來看它一年的銷量都很穩(wěn)定。

　　（3）、圖1中顯示區(qū)域最有規(guī)律及代表性的直營店應該算店，店雖然很小，只有90平米。但是從圖1來看它一年的銷售情況非常符合市場規(guī)律。它5月份前后的銷售旺季期及10月份前后的銷售旺季期都很明顯。也就是說在本年度中店還是有兩段銷售旺季期的。這與它所在商場及商場的位置有很大關系。所以我們在這邊的店面如果面積大一點的話，一年里應該會有不錯的銷量。

　�。�4）、店7月份開業(yè)以后，銷量穩(wěn)步提高，整個銷售趨勢來看都很不錯，在來年的銷售中應該會有很大的潛力及不錯的表現(xiàn)。

　�。�5）、在圖1中年度表現(xiàn)較弱的為店，剛開業(yè)但是它開業(yè)前兩個月的銷量不亞于店，所以后期的銷售情況還有待觀察。

　　3、3、各店租金情況分析

　�。�1）、本年度在面積最大，租金最高。年銷量為4773466元，年租金為1087800元。年銷量租金比為：4.39；09年度的總銷量為4017736元，年租金為865800元，年銷量租金比為4.64。雖然今年年度銷售提高11.88個百分點，但是在租金、材質價格及員工工資都同時提高的基礎上銷量提高度所占的比例非常的小，可以說今年的銷量很不理想。（本年度3月份裝修，影響了一個月的銷量）。

　�。�2）、店7月份二樓撤的場，沒撤場前面積有1346平米，租金 117720元；7月份撤場后面積506元，租金65974元。10年總銷量為3592722元，年租金為1153910元（略有出入）年銷量租金比為3.11。

　�。�3）、店本年度總銷量為844826元，年度總租金為160050元。年銷量租金比為：5.28。

　�。�4）、店本年度總銷量為1473202元，年度總租金為327600元。年銷量租金比為：4.50。

　　（5）、店本年度總銷量為1051778元，年度總租金為921456元。年銷量租金比為：1.14。

　�。�6）、開業(yè)均不到半年時間，在此不做分析。。

　　（二）影響銷售的原因分析

　　<一>產品及店面等原因影響銷售情況分析

　　1、材質原因影響銷售情況分析

　　（1）、各材質年銷量占年總銷量的百分比

　　紅酸枝：45.13%；雞翅木：31.33%；紫檀：6.315%；越黃：1.765%；布藝：0.87%；工藝品：

　　1.17%；螺鈿：0.06%；花梨木：13.03%；圍屏：0.33%。

　　（2）、各材質銷售情況分析

　　全年紅酸枝的銷量雖然占主體，但是主體地位不明顯。因為酸枝每公斤的價格均在雞翅木的兩倍以上，但是銷售比例上只是略高于雞翅木。并且在全年中有六個月的雞翅木的月銷

　　售總額遠遠的高于紅酸枝的月銷售總額分別為2、4、5、6、7、8月，雞翅木的銷量占如此高的比例，也會直接影響到我們單月及全年的總銷售額。

　　花梨木從六月份開始上市，在 8.10.11月份也有不錯的表現(xiàn)；紫檀的銷量也占據(jù)了一定的比例比越黃銷的要好，但是總額也不突出。

　　除家具外，工藝品的銷量在布藝、掛屏、圍屏里所占的比例最高。

　�。�3）、影響材質銷售方面的主要原因及建議

　　制約酸枝銷售情況不理想的原因主要集中在：

　　a、不能寫學名，讓一部分顧客在購買時產生心理抗拒。

　　b、訂貨時不能滿足顧客拼板的要求，讓部分顧客不放心購買。

　　c、紅酸枝產品出樣過少。

　　這三方面的原因之所以比較突出主要是因為在同商場的其它的紅木品牌，他們基本上都能寫學名，訂貨方面的操作也比較靈活。以紅酸枝的出樣為主，年年紅花梨較多，酸枝會在學名上寫基材、輔料，顯得專業(yè)一點。友聯(lián)（代理商）店里面的產品材質會亂，一律學名標識。但是裝修及擺設方面會顯得高檔。倒是元亨利同樣拒絕學名，但是可以承諾顧客的拼板要求，以酸枝產品出樣為主。

　　建議:克服這方面主要措施是提高店內的檔次感，現(xiàn)在開的新店整體檔次已經(jīng)上去了很多，而且現(xiàn)在廣告推廣我們也已經(jīng)很占優(yōu)勢了。但是在產品布置方面還是存在很多不足。零零散散的不配套產品；新店開張配套過來的雞翅木與花梨木，首先產品檔次感上不去，其次雞翅木較暗的灰色與花梨木較暗的黃色搭在一起出不來紅木那種穩(wěn)重感覺。

　　過亂的布藝搭配，不僅無法提高檔次反而在視覺上會顯亂。布藝配套不宜多，更忌不配套的亂。主打產品上要全要配套，通過陪襯我們的家具而讓家具、布藝及店面三者在檔次感上有一個提升，而現(xiàn)在最大的問題是店面與家具及布藝的凝聚感不強，還有掛屏也有點雜亂。希望能夠在發(fā)貨方面尤其新店的發(fā)貨方面加強備貨方面的溝通。

　　2、店面原因與銷售情況分析

　�。�1）、家具商場情況分析

　�。�2）、紅木品牌市場情況

　�。�3）、所在家具商場的情況

　　a、地處，郊區(qū)偏遠。07年開業(yè)新商場。商場面積位于家具行業(yè)之首，商場品牌加上廣告宣傳力度再加上國際家具村的賣點后期市場應該會不錯。

　　b、店地處普陀區(qū)市中心，地段繁華、客流量大；商場07年開業(yè)，管理及廣告力度都不行�，F(xiàn)各商家已開始撤場，樓上只剩下1家樓下有3家。我們現(xiàn)在應該計劃撤場時間。 c、店地處普陀區(qū)澳門路，此地段人流量也很大，99年開業(yè)已有12的時間，商場比較成熟，商場品牌、廣告力度地段都很好。應該會有穩(wěn)定的銷量。建議此商場換一個較大的店面。 d、店地處閔行區(qū)吳中路，商場地段也不錯。99年開業(yè)已有12年的時間，商場成熟，品牌方面也不錯。只是在商場比較側重布藝在家具方面會弱一點。

　　四家紅星美凱龍里算最好的，明年的銷售情況應該會有不錯的表現(xiàn)。

　　g、地處浦東滬太路，店面較小，位置郊區(qū)偏遠。10年5月份開業(yè)，新商場。

　�。�4）、所在商場中競爭品牌的市場情況

　　雖然每家商場都有總結出一家跟我們競爭最為密切的店鋪來進行分析，但是在目前的情況下并不是每家商場都存在密切的競爭對手。就拿真北紅星來說，半年的銷售過程中，只有一個顧客是通過商場過來成交的。其它的都是老顧客及老顧客介紹或通過網(wǎng)站及廣告等形式達成成交的。也就是說在成交顧客中基本不存在什么競爭，因為他們是直奔連天紅的牌子來的。這與我了解的情況基本相符，真北紅星的店長反映的是，在她們的銷售過程中除一例在藝尊軒購買好后褪單到我們店里重新購買的顧客外，沒有遇到顧客在購買時拿我們的品牌與

　　其它的品牌做比較的情況出現(xiàn)。這也說明我們在競爭中已經(jīng)形成了一部分自己特定的顧客群<二>、競爭原因影響銷售情況分析

　�。�1）、同商場內其它品牌的競爭情況

　　廣告效用讓我們的訂單數(shù)增加了，對于來說銷售額卻沒有增加多少。各店在一年的銷售中超過30萬的單子一共接了3個，無一單超過40萬的。訂單數(shù)額多數(shù)都集中在10萬左右，所以要提高我們的市場份額，必須在大顧客的競爭方面增加力度。

　　（2）、不同區(qū)域間的競爭情況

　　在商品質量方面通過跟店里面師傅的溝通及對其他品牌的了解及觀察，我們一直處在一個比上不足比下有余的的情況。主要是在細節(jié)方面的處理上不到位，一年中所表現(xiàn)出來的主要方面有：

　　1）、高低腳的情況較嚴重，如果是普通的桌椅店里面的師傅可以解決。但是出現(xiàn)在銅件包腳的家具上面就很難解決。一批貨里面會出現(xiàn)多件家具存在高低腳的情況。

　　3）、拼板，桌面多次出現(xiàn)5厘米左右的拼板。已有因此情況造成顧客退貨的情況出現(xiàn)。

　　4）、色差，較大的色差現(xiàn)象依然存在。

　　5）、過大的收縮縫影響產品的美觀。

　　總之，產品的質量在不斷的提高，大家有目共睹。但是在細節(jié)方面的處理上還有待加強，從整體來看我們的家具質量讓大部分的顧客都很滿意，尤其是雕刻方面。加強產品的質量，把好產品的出廠關同時降低售出產品出現(xiàn)質量問題的情況。會讓顧客對我們的產品更有信心，從而不斷的提高銷量。

工作計劃 篇3

　　20xx年xx月xx日是我國第xx個“防治碘缺乏病日”，宣傳主題為“科學補碘，健康一生”。為了提高人們對碘缺乏病的認識，讓他們主動參與到碘缺乏病防治工作中來，有效控制碘缺乏病對我鎮(zhèn)人民的危害。我們根據(jù)上級精神要求，今年繼續(xù)開展碘缺乏病防治日宣傳活動，為了做好此次活動，特作如下計劃：

　　一、提高思想認識，突出宣傳重點。

　　充分認識碘缺乏病防治工作的重要性和長期性，切實加強碘缺乏病防治知識宣傳普及工作，確保在實現(xiàn)“十一五”規(guī)劃目標的基礎上，鞏固和擴大碘缺乏病防治成果。

　　二、加強組織領導，統(tǒng)籌宣傳安排。

　　認真履行職責，進一步強化政府主導、部門配合的工作機制，充分利用“防治碘缺乏病日”的契機，圍繞“科學補碘，健康一生”的宣傳主題，周密部署、精心安排，廣泛、深入地宣傳碘缺乏病防治知識及普及碘鹽對于保護人民健康、提高民族素質的`重要性。積極探索新的宣傳方式和手段，有力促進防治碘缺乏病宣傳工作，喚起全社會對碘缺乏病防治工作的支持，引導公眾對“食鹽加碘防治碘缺乏脖的信賴和支持。

　　三、結合實際情況，注重宣傳實效。

　　在政府統(tǒng)一領導下，協(xié)同做好“防治碘缺乏病日”宣傳工作。結合當?shù)貙嶋H情況，充分利用板報、宣傳欄等媒體向公眾提供知識性信息，多方位強化宣傳，營造積極的輿論環(huán)境。要因地制宜地開展有影響、有深度、有重點、內容豐富的健康教育和科普知識宣傳活動，充分拓寬宣傳普及面，形成全社會共同關注碘缺乏病防治工作的社會氛圍，讓更多的人認識碘缺乏病危害，掌握碘缺乏病防治知識，切實提高居民戶合格碘鹽食用率。

　　四、工作措施。

　　1、成立宣傳小組，由衛(wèi)生服務中心全體人員和村醫(yī)參與。

　　2、對全鎮(zhèn)碘鹽市場進行一次檢查，以保證無假碘鹽流入居民家中的源頭，并對農戶食用碘鹽進行抽查，看是否食用不合格碘鹽，同時對他們進行宣傳食用碘鹽的好處，及如何食用碘鹽方法。

　　3、到學校對所有學生上一堂有關碘缺乏病防治方面的課，做一篇作文，采一份碘鹽，服一顆碘丸。

　　4、在社區(qū)衛(wèi)生服務中心門前設立咨詢點，各主要交通口張貼標語，發(fā)宣傳單，廣泛宣傳碘缺乏病防治知識，并在宣傳欄上出一期有關碘缺乏病防治知識內容。

工作計劃 篇4

　　縣政府：

　　按照縣委、縣政府《關于印發(fā)<縣直機關及企事業(yè)單位人口和計劃生育目標考核細則>及<綜治部門人口和計劃生育綜合治理目標管理責任書執(zhí)行情況考核計分標準>的通知》要求及有關規(guī)定，結合本部門職能，在承擔人口與計劃生育工作任務中，主要做了以下工作：

　　一、發(fā)揮職能作用，強化終止妊娠藥品管理。

　　根據(jù)縣委、縣政府《通知》及《責任書》的規(guī)定；我局主要是承擔終止妊娠藥品的監(jiān)管。在對藥械市場監(jiān)管工作中，把對終止妊娠藥品的監(jiān)管工作列入重要日程。劃分監(jiān)管區(qū)域，明確監(jiān)管責任，做到了監(jiān)督檢查必查終止妊娠藥品。并于4月10日向全縣藥品經(jīng)營企業(yè)，醫(yī)療機構等單位下發(fā)專門通知，強化終止妊娠藥品管理。禁止藥品零售企業(yè)、個體診所、保健品經(jīng)營單位銷售終止妊娠藥品。未經(jīng)批準，任何藥品經(jīng)營、使用單位，不得擅自經(jīng)營和使用終止妊娠藥品，藥品批發(fā)企業(yè)不得將終止妊娠藥品銷售給未獲得實行終止妊娠手術資格的`機構和個人。

　　目前，我縣批準的終止妊娠藥品經(jīng)營企業(yè)只有醫(yī)藥藥材公司批發(fā)，使用單位只有縣醫(yī)院。其他單位都未批準經(jīng)營和使用。在今年的監(jiān)管工作中，未發(fā)現(xiàn)非法經(jīng)營和使用終止妊娠藥品的行為。

　　二、響應縣委、縣政府的號召，積極參與“關愛女孩行動”，制定《關于關愛女孩行動工作的規(guī)定》，并認真落實。獨女戶和雙女戶申請開辦藥店，按規(guī)定可優(yōu)先安排，并提供全程服務。

　　三、認真執(zhí)行計劃生育政策和各項規(guī)定，全局干部職工無一計劃生育違規(guī)違紀行為。

工作計劃 篇5

　　作為一名輔導員助理，首先必須找準自己的定位。輔導員助理是溝通學生和老師之間的橋梁，既是老師的信息員，又是學生的服務者；其次，作為一名輔導員助理，在開展工作之前，還必須明確自己的職責：

　　1、協(xié)助輔導員處理班級日常工作；

　　2、指導、協(xié)助、幫助班委、團支部組織各種學生活動；

　　3、預防和處理學生突發(fā)事件，化解學生之間的矛盾，并及時向輔導員匯報；

　　4、充分利用學生身份，深入學生當中，及時、準確地了解學生的學習、生活、工作和思想動態(tài)，真正做好輔導員的助手，以提高輔導員老師工作的針對性和時效性。

　　明確了這些職責后，接下來就是如何具體地去開展工作。

　　新生剛進校，作為一名輔導員助理，我們首先要做的一件事就是迎新。在迎新這一塊，我主要從以下幾個方面開展工作。

　　一、新生接待和安置

　　新生剛進校，對學校的一些基本情況都不是很了解，比如說宿舍在哪，在哪上課等等，因此，在迎新的時候，就先讓他們對自己的住處有所了解。另外，我這兒有個建議，為了讓本班同學能夠彼此熟悉，也為以后選舉班委做準備，可以讓先到的同學也加入到迎新的隊伍中來，由新同學迎接新同學，這樣有助于加強班級同學之間的了解，從一開始就培養(yǎng)起班級的凝聚力。

　　二、熟悉和了解學校

　　可抽出半天時間，制定出游覽路線，由輔導員助理帶領新生到校園各處走走，熟悉熟悉環(huán)境，讓他們對學校不再陌生。在游覽途中，可以向他們介紹一下我們學校的主要建筑，如圖書館等，以及他們將要上課的地方。除此之外，也向他們介紹一下與他們日常生活有關的地方，如食堂、澡堂、開水房、超市等。當然，還要向他們介紹一下去市區(qū)、火車站常坐的車輛和出行的路線等等。另外，也向他們介紹一下日常的作息時間，如什么時候上下課冬夏的上課時間的不同等，當然，還有上課的安排。

　　三、第一次班會

　　新生入學后的第一次班會十分重要。首先，此次班會是讓大家彼此熟悉的一個好機會，也是大家第一次相聚在一起，這次班會的效果將對這個班今后的成長與發(fā)展產生很大影響；其次，我們在這次班會上所講的一些具體內容將是他們大學四年所必須了解和掌握的；再次，對于我們輔導員助理來說，這次班會也給了我們很大的壓力，因為我們的一言一行或許將影響他們大學四年甚至一輩子。因此，開好這次班會，無論是對于我們自己，還是對那些新生，都是很重要的。下面，我就從以下幾個方面談談自己對開展此次班會的意見。

　　1、主題

　　一個好的班會，需要有一個好的主題。此次班會的主題我打算定為：自我介紹，學生手冊學習，軍訓動員。而對我來說，第一次班會，我首先向他們描繪大學的藍圖對他們來說是多么的美好，其次從就業(yè)角度也給他們施加了一些壓力，讓他們意識到大學不是玩的地方，是為以后的人生做準備的關鍵過程，所以就不能虛度。

　　2、內容

　�。�1）、自我介紹

　　首先讓同學們自愿介紹，形式可多樣。在他們作自我介紹的過程中，我們要善于從他們中間發(fā)現(xiàn)具有一定領導才能的同學，暫定為班級負責人。當然，對一些具有其他各方面才華的同學，我們也要留意，因為他們可能就是這個班今后的骨干力量。

　　（2）、學生手冊學習

　　學生手冊是大學生在校學習、生活和工作的一個基本準則，對于新生而言，學習學生守則就顯得尤為重要。里面的評優(yōu)評先、獎懲措施、考試規(guī)定及其他的一些規(guī)定對于新生以后的學習生活及工作起到了一個很好引導作用，所以須詳細介紹。

　�。�3）、軍訓動員

　　兩周的軍訓對于高考完一直放松到現(xiàn)在的新生來說，的確是一個極大的考驗�？梢哉f，兩周的軍訓，是他們進入大學來所要品嘗的第一份苦，但是，我們相信，這兩周的軍訓對于他們大學四年甚至整個人生都將受益匪淺。另外，在他們軍訓期間，我們輔導員助理應該經(jīng)常去他們宿舍走走，了解下他們對這兩天來的生活的感受，和他們聊聊大學生活和學習，同時也了解下他們在生活等方面是否有什么困惑或困難，如果有，我們將盡可能幫他們解決掉。

　　另外，軍訓期間，學校的各個社團馬上也要開始招新了，我們也向他們介紹一下我們學校社團的一些基本情況，給他們推薦一些比較好的社團，當然，我們更多的是尊重他們自己的興趣愛好。

　　3、形式

　　作為新生入學的第一次班會，其形式可以多種多樣，最好是以一種輕松活潑的方式進行，地點不一定要選在教室里，可以在戶外開展，使大家在一種比較輕松愉快的氛圍中彼此了解、相互溝通，拉近班級同學之間的距離，在整個班級中形成一股和諧團結的.力量和一種團隊精神。

　　上面所講的都是新生入學所必須掌握的一些基本知識。當然，這里還有三件事也是新生所必須須清楚的：紀律、早操、衛(wèi)生。從以往的經(jīng)驗來看，這三項所反映的問題還不少，需要我們常抓不懈。這三項我們也應當放在第一次班會上重點強調一下。

　　紀律：紀律問題一直是班級管理的一個重要方面。要想做好這方面，除了靠大家互相監(jiān)督外，最重要的是靠大家自覺，這就需要大家共同的努力。

　　早操：早操制度在我校是去年才興起的，而這其中也有不少問題，比如早上起不來，出勤率不高等，想解決好這方面的問題，除了一定的制度約束外，還要有班委的監(jiān)督，輔導員助理每天早上也要去看下。當然，更重要的還是靠大家同宿舍、同班之間的互相監(jiān)督，還有就是自覺。

　　衛(wèi)生：以往大家住得比較分散，部分宿舍的住宿條件本來就不是很理想，因此，在衛(wèi)生這塊也或多或少存在些問題�，F(xiàn)在，宿舍基本上集中在一起，部分宿舍的住宿條件也相對改善了，這也就為衛(wèi)生問題的解決創(chuàng)造了一個很好的條件。當然，要搞好衛(wèi)生，有了這些并不夠，還需要一些制度上的約束，制定相對嚴厲的獎懲措施，以及檢查衛(wèi)生的頻率相對高一點。另外，我們輔導員助理也要經(jīng)常到學生宿舍走走，多督促督促。

　　以上所講的也屬于新生入學教育的一部分，除此之外，新生的入學教育，更重要的應放在學院這一塊，其中最重要的是新生思想方面的教育。

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