（優(yōu)選）工作計劃10篇

　　時光飛逝，時間在慢慢推演，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，此時此刻我們需要開始做一個計劃。想學(xué)習(xí)擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編精心整理的工作計劃10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　一、加強(qiáng)組建醫(yī)療質(zhì)量辦公室隊伍，完善各項醫(yī)療質(zhì)量制度和考核標(biāo)準(zhǔn)。

　　建立完善的質(zhì)量管理體系，規(guī)范醫(yī)療行為是核心。建立符合醫(yī)院實際的質(zhì)量管理體系，醫(yī)院組建成立以常務(wù)副院長、醫(yī)務(wù)科和各臨床科室為成員的質(zhì)量管理委員會和質(zhì)量控制考核領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)全院質(zhì)量管理工作。全院形成了主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓；分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓；職能科室天天抓；臨床科室時時抓的醫(yī)療質(zhì)量、醫(yī)療安全管理的格局。加強(qiáng)臨床路徑管理，通過試用期開展的醫(yī)療業(yè)務(wù)管理，努力提高醫(yī)療質(zhì)量，確保醫(yī)療安全為目標(biāo)的全方位質(zhì)量管理工作。

　　二、加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量管理，保證和提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量。

　　醫(yī)療質(zhì)量管理是醫(yī)院管理的核心，提高醫(yī)療質(zhì)量是管理醫(yī)院根本目的。醫(yī)療質(zhì)量是醫(yī)院的生命線，在完善醫(yī)療管理制度的基礎(chǔ)上，把減少醫(yī)療質(zhì)量缺陷，及時排查、消除醫(yī)療安全隱患，減少醫(yī)療事故爭議，杜絕醫(yī)療事故當(dāng)作重中之重的工作。嚴(yán)把醫(yī)療質(zhì)量關(guān)，要求各科室嚴(yán)格執(zhí)行各項規(guī)章制度，規(guī)范診療行為，堅持首診負(fù)責(zé)制、三級查房制、疑難病人會診、重危病人及術(shù)前術(shù)后討論制度。增強(qiáng)責(zé)任意識，注重醫(yī)療活動中的動態(tài)分析，做好各種防范措施，防患于未然。針對當(dāng)前患者對醫(yī)療知情權(quán)要求的提高，完善各項告知制度。加強(qiáng)質(zhì)控管理，住院病歷書寫按衛(wèi)生部印發(fā)《病歷書寫規(guī)范》、《電子病歷基本規(guī)范（試行）》、《中醫(yī)病歷書寫基本規(guī)范》和評分標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，處方書寫按《處方管理辦法》和《品和精神的藥品管理條例》執(zhí)行。

　　三、根據(jù)試用期內(nèi)實際操作發(fā)現(xiàn)的問題，優(yōu)化醫(yī)療服務(wù)流程以提高醫(yī)療質(zhì)量的基礎(chǔ)。

　　科室、服務(wù)標(biāo)識規(guī)范、清楚、醒目、易懂。堅持以病人為中心，在優(yōu)化醫(yī)療流程，方便病人就醫(yī)上下功夫，求實效，增強(qiáng)服務(wù)意識，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，努力為病人提供溫馨、便捷、優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)。

　　四、實施醫(yī)療質(zhì)量、醫(yī)療安全教育，是加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量的基礎(chǔ)。

　　加強(qiáng)全院醫(yī)務(wù)人員的素質(zhì)教育使醫(yī)院全體職工具有正確的`人生觀、價值觀、職業(yè)道德觀；需要強(qiáng)烈的責(zé)任感、事業(yè)心、同情心；樹立牢固的醫(yī)療質(zhì)量、醫(yī)療安全意識；在院內(nèi)全面開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)和“安全就是的節(jié)約，事故就是的浪費”活動，激發(fā)職工比學(xué)習(xí)、講奉獻(xiàn)的敬業(yè)精神，形成比、學(xué)、趕、超的良好氛圍。配合醫(yī)務(wù)科、科教科對全院醫(yī)務(wù)人員進(jìn)行“三基三嚴(yán)”教育和培訓(xùn)。

工作計劃 篇2

　　一、 指導(dǎo)思想

　　我校體育工作的指導(dǎo)思想是：牢固樹立“健康第一”和素質(zhì)教育的指導(dǎo)思想，以學(xué)生發(fā)展為本，堅持面向全體學(xué)生，全面提高學(xué)生身心健康水平；重點開展豐富多彩的群眾性的體育活動和小型競賽活動；發(fā)揚科學(xué)精神，開展科學(xué)研究；注意工作質(zhì)量，提高工作效益。為培養(yǎng)德智體美等全面發(fā)展的高素質(zhì)人才而努力。

　　二、主要目標(biāo)

　　1、繼續(xù)學(xué)習(xí)課改精神，在全面實施素質(zhì)教育過程中，首先提高體育教師自己的整體素質(zhì)，努力建設(shè)一個品德高尚、敬業(yè)愛崗、業(yè)務(wù)精良，作風(fēng)正派的體育教師教研組。

　　2、認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，做好教學(xué)測試順利過渡的準(zhǔn)備工作，把全面鍛煉學(xué)生的身體，增強(qiáng)學(xué)生對外界環(huán)境的適應(yīng)能力，把思想品德教育有機(jī)地溶入課中。

　　3、認(rèn)真檢查落實學(xué)科教學(xué)常規(guī)工作，各任課教師必須加以重視，必須根據(jù)教學(xué)大綱，認(rèn)真?zhèn)湔n、善于摸索教學(xué)規(guī)律，教學(xué)手段多樣化，任課教師各上一節(jié)教學(xué)研討課，交流對教材的摸索經(jīng)驗。

　　4、抓好“二操”質(zhì)量，落實“二活動”。安排好每天廣播操、眼保健操的播放工作，促進(jìn)學(xué)生做操質(zhì)量，組織班內(nèi)學(xué)生展開冬季鍛煉及小型競賽。

　　5、認(rèn)真做好課題輔導(dǎo)研究工作，各任課教師認(rèn)真總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗，積極撰寫教學(xué)教案，參與教案教學(xué)評比活動。

　　6、加強(qiáng)學(xué)生日常體育常規(guī)教育，開展群體活動。

　　7、認(rèn)真教會學(xué)生做好武術(shù)健身操，進(jìn)行比賽。

　　三、措施方法：為了達(dá)到以上目標(biāo)，特運用以下方法：

　�、�、更新觀念，樹立全新的教學(xué)觀

　　當(dāng)今，學(xué)校體育圍繞《體育與健康》新課程標(biāo)準(zhǔn)的實施和為落實學(xué)生每天一小時體育鍛煉深化改革。為此，我們要以“健康第一”的思想領(lǐng)會“課標(biāo)”和“課改”的新理念，有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和體育鍛煉熱情，為終身體育奠定基礎(chǔ)；要充分發(fā)揮體育的育人功能，面向全體學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神、創(chuàng)新能力和創(chuàng)新人格以及社會實踐能力，發(fā)展學(xué)生個性，培養(yǎng)學(xué)生競爭意識；建立民主、平等、和諧的師生關(guān)系，使學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人。

　　1、課堂教學(xué)要充分體現(xiàn)以學(xué)生為主的主體性，不斷激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)體育的興趣。

　　2、充分體現(xiàn)教學(xué)的層次性，對不同個性、興趣、愛好、認(rèn)識能力、發(fā)育水平的學(xué)生，采用不同的要求和方法。

　　3、注重學(xué)生身心發(fā)展的敏感期，在原有的基礎(chǔ)上可持續(xù)發(fā)展。

　　4、力求在教與學(xué)的共同努力下，達(dá)到掌握提高運動方法，增強(qiáng)體質(zhì)的.即時性的顯性目標(biāo)，與發(fā)展學(xué)生思維能力、創(chuàng)新精神、塑造健全人格的發(fā)展性的隱性目標(biāo)相結(jié)合。

　　5、進(jìn)一步強(qiáng)化體育課堂常規(guī)和安全教育。課堂常規(guī)有要求、有實施、有習(xí)慣；同時注意加強(qiáng)對學(xué)生進(jìn)行安全知識的教育，并落實好安全措施。

　　㈡、面向全體學(xué)生，發(fā)展學(xué)生個性特長

　　針對學(xué)生不同的身體特點，不同的興趣愛好，要開展豐富多彩的課外活動，切實抓好每天一小時體育鍛煉，努力使學(xué)生素質(zhì)得到有效提高。

　　1、首先要以素質(zhì)教育為指導(dǎo)，積極構(gòu)建新的大課間模式，同時進(jìn)一步提高課間操的質(zhì)量，整頓課間操的秩序。

　　2、要開展豐富多彩，具有時代特色，深受學(xué)生喜愛的群眾性課外體育鍛煉與體育比賽活動，力求活動制度化、內(nèi)容多樣化、要求規(guī)范化，注重實效性。本學(xué)期，我校將舉辦秋季田徑運動會和中學(xué)生廣播體操比賽；組隊學(xué)生跳繩比賽；豐富學(xué)生課余生活。

　　㈢、開展科學(xué)研究，著力打造有創(chuàng)新精神的“科研型”教師。

　　我們要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，邊學(xué)習(xí)邊實踐，不斷以新的知識充實自己，尤其要學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育理論、教學(xué)理論和課程理論，結(jié)合自己的教學(xué)實踐，領(lǐng)會“課標(biāo)”和“課改”的新理念，把教學(xué)訓(xùn)練等與科研結(jié)合起來，成為實踐與理論結(jié)合型的“科研型”教師。

　　本學(xué)期，我們將根據(jù)學(xué)校、教導(dǎo)處的工作思路和要求，圍繞教研組工作目標(biāo)，振奮精神，團(tuán)結(jié)奮斗，開拓創(chuàng)新、扎實工作!

　　四、具體工作安排：

　　九月份：

　　1、制定學(xué)校體育工作計劃及開好教研會。

　　2、廣泛開展“新課程、新理念、新課堂”教學(xué)研討活動，組織隨堂聽課。 四月份：

　　1、組織隨堂聽課。

　　2、組織七年級跳遠(yuǎn)比賽（第十周）

　　十月份：

　　1、郭太杰老師上公開課。

　　2、全校學(xué)生分年級越野比賽。

　　十一月份：

　　1、張麗老師上公開課。

　　2、組織教師分教研組籃球比賽。

　　十二月份：

　　1、組織學(xué)生體育測試。

　　2、期末學(xué)科總結(jié)工作。

工作計劃 篇3

　　一、指導(dǎo)思想

　　課堂教學(xué)是學(xué)校貫徹黨的教育方針，實現(xiàn)教育的目的，培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神，開拓能力，適應(yīng)社會發(fā)展需要的高素質(zhì)人才的主要途徑。在新課程目標(biāo)與新課程標(biāo)準(zhǔn)實施的今天，我們教育工作者必須全面進(jìn)行教學(xué)工作的創(chuàng)新，為培養(yǎng)高質(zhì)量的四有新人而做好自己的教育教學(xué)工作。這學(xué)年是我們新區(qū)教學(xué)質(zhì)量年，我們歷史備課組將認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹上級一系列提高教學(xué)質(zhì)量的指示精神，以學(xué)校的工作為中心，切實轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，大幅度提高歷史教學(xué)質(zhì)量。同時，結(jié)合歷史學(xué)科自身的特點，扎實有效地開展工作，我們將大力開展教學(xué)教研，豐富教學(xué)理論水平，提高自身的業(yè)務(wù)水平，向課堂45分鐘要質(zhì)量。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、加強(qiáng)教研活動，形成濃厚的教研氛圍。組織備課組老師學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理論和新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》，圍繞“新課程標(biāo)準(zhǔn)”“創(chuàng)新教育”、“人文教育”等熱點問題，結(jié)合歷史教學(xué)實踐，提高自身的理論素養(yǎng)，更新教育教學(xué)觀念，樹立正確的`教學(xué)觀和學(xué)生觀。

　　2、在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，本備課組全體教師將認(rèn)真執(zhí)行教學(xué)工作的五認(rèn)真，注重基礎(chǔ)知識，基本技能和思想方法的教學(xué)。同時，以學(xué)生發(fā)展為本，根據(jù)學(xué)生的實際情況，有目的、有計劃地繼續(xù)做好課改工作，努力優(yōu)化教學(xué)方法，全面提高教學(xué)質(zhì)量。在有限的時間內(nèi)提高課堂的效率。力爭在考試中取得好成績。

　　三、本學(xué)期備課組工作的安排

　　（略）

　　四、具體措施與要求

　　1、充分發(fā)揮備課小組團(tuán)結(jié)協(xié)作的力量，加強(qiáng)集體備課。每兩周集體備課一次，討論教材及教學(xué)中發(fā)現(xiàn)的問題（主要是如何落實重點知識，設(shè)計難點知識的突破方案，學(xué)生的活動組織形式，學(xué)具的制作等），交流教學(xué)心得。統(tǒng)一教學(xué)進(jìn)度和教學(xué)重點、難點；統(tǒng)一各種資料；統(tǒng)一大小考試；反饋教學(xué)過程中存在的問題，查漏補缺。根據(jù)教改的新思想，繼續(xù)抓好雙基，培養(yǎng)學(xué)生的實際操作能力，空間想象能力，分析問題、解決問題的能力。改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，培養(yǎng)學(xué)生自主、合作、探究的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　2、本備課組的教師不定期互相聽課和經(jīng)驗交流，大膽提出自己的看法，提高課堂教學(xué)的效率，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

　　3、教師主動學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，努力撰寫教學(xué)反思。

　　4、上好公開課。上公開課的教師要寫好教案、做好課件、用普通話上課。在備課組活動時間進(jìn)行點評，要求每位教師說出自己的看法和建議，在區(qū)級以上的公開課，先由備課組備課，再試講，修改不足的地方，再上公開課。

　　5、做好兩類邊緣生的輔導(dǎo)工作。第四周前定好每班的兩類邊緣生名單，在上課、輔導(dǎo)時心中有數(shù)。

　　6、針對小學(xué)課時間緊、課時少的現(xiàn)狀，我們備課組還制定了每節(jié)課的練習(xí)稿，以提高課堂容量和效率。

工作計劃 篇4

　　一、市場部存在的價值及使命

　　如果說銷售部的使命是為公司增加收入，那么財務(wù)部的使命就是為公司控制費用。而市場部的使命就是為了確保收入增加的同時，市場費用的控制更為合理和平衡。

　　如果說生產(chǎn)部的使命是提高生產(chǎn)效率和降低產(chǎn)能消耗，那么當(dāng)與銷售部的產(chǎn)品需求為盡可能滿足市場需要這一意愿發(fā)生沖突的時候，就需要市場部作為這三方的部門為產(chǎn)品品項做出合理規(guī)劃，以確保公司向市場提供的產(chǎn)品既能適應(yīng)市場需要，同時結(jié)合公司的成熟生產(chǎn)工藝以減少產(chǎn)能消耗。

　　所以從這個點上來說，市場部的使命就是：使市場費用的投放更為科學(xué)和合理，使公司產(chǎn)品的規(guī)劃更為精準(zhǔn)和高效，以達(dá)到公司在業(yè)績增加的同時減少不必要的生產(chǎn)浪費。

　　站在消費者的角度來說：買不買得到是銷售部的任務(wù)；愿不愿意買是市場部的任務(wù)；買了是否還買是生產(chǎn)部的任務(wù)。

　　二、市場部的常規(guī)工作方式

　　市場部最常規(guī)的工作方式之一就是：采用制定營銷策略，并通過市場費用的調(diào)控來達(dá)到營銷策略在市場上的完美執(zhí)行，以這種方式來完成市場部的基本使命。

　　那么，何為策略？策略就是規(guī)定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重點做什么。

　　那么，又為何要有策略？我們都知道，要以客戶為中心，要以銷售為導(dǎo)向，但這僅能滿足短時的區(qū)域市場占有率提升；而要維持長遠(yuǎn)的市場銷售成長率，則要以消費者為中心，要以市場為導(dǎo)向，才能實現(xiàn)。

　　什么是以客戶為中心的市場策略？無外乎如下幾個方面：

　　（1）價格策略（價格體系、通路促銷專案、陳列獎勵、進(jìn)貨搭贈）

　　（2）渠道策略（進(jìn)場規(guī)劃、網(wǎng)點布建、渠道規(guī)劃、達(dá)成返利）

　�。�3）品項策略（新品上市推廣、主打品項獎勵專案）

　�。�4）區(qū)域策略（優(yōu)勢區(qū)域鞏固、弱勢區(qū)域扶持）

　　目的就是：滿足客戶需要，保持產(chǎn)品在市場上的優(yōu)勢地位，搶占競品市場以提高市場占有率。

　　什么是以消費者為中心的營銷策略？它包括：

　�。�1）品牌策略（基本訴求、廣告元素整合，品牌形象統(tǒng)一）

　　（2）宣傳策略（媒體合作、廣告投放，物料管控）

　　（3）推廣策略（消費者互動、現(xiàn)場導(dǎo)購、新品試用）

　　她的目的是：培育消費群體，增加消費者對品牌的忠誠度和信任度，以確保未來市場產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)勢地位。

　　很顯然，我們現(xiàn)在之所以部分市場如此

　　膠著，甚至于部分市場競爭生存得很痛苦，其根本點就是沒有很好的，有機(jī)的統(tǒng)一并靈活運用這兩個市場策略。

　　三、市場部的常規(guī)工作之廣告與促銷推廣

　　從狹義的角度來講，市場部的工作內(nèi)容幾乎就是圍繞著廣告如何來做？促銷及推廣如何來搞？這兩個板塊來進(jìn)行的。而這也是大多數(shù)人對于市場部工作的基本認(rèn)識。所以不妨我們就先從這兩塊來談?wù)勈袌霾吭谶@兩塊常規(guī)工作上，應(yīng)該如何去做。

　�。�1）廣告宣傳----攻心

　　提高品牌知名度，加強(qiáng)消費者對品牌的忠誠度，信任度。

　�。�2）促銷推廣----利誘

　　提升消費者現(xiàn)場購買的積極性，維持購買熱情，拉動銷售氛圍。

　　共同之處：都是圍繞著品牌在做拉升。

　　何謂品牌？品是品質(zhì)，牌是烙印。品牌就是消費者和客戶對產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)品質(zhì)的基本印象。所謂做品牌就是通過不斷的宣傳和推廣加深消費者和客戶對公司產(chǎn)品和服務(wù)的烙印。這也是市場部基本工作中廣告及促銷推廣存在的意義及工作的出發(fā)點。

　　廣告的投放的基本方式：

　�。�1）媒體廣告（優(yōu)點：可信度高。缺點：時效性短，信息量少，費用較高）

　　（2）平面廣告（信息量大，時效性長，可信度低）

　　空中媒體廣告與地面平面廣告共同的缺點：單項溝通，互動性不強(qiáng)。

　　促銷推廣：可以有效地彌補所有廣告無法進(jìn)行雙向溝通的短處，同時增加廠家與消費者之間的互動，但致命的缺陷是溝通成本過高，需要大量的終端人力乃至物力及長期不懈的專業(yè)化、生動化培訓(xùn)做支撐。但這種有素稱“特種部隊”的促銷推廣方式，卻是在預(yù)算費用有限的前提下，不失為一種有效改變當(dāng)期單個終端地區(qū)銷量突破的王牌。為什么這么說？下面我們來分析一下：

　�。�1）促銷推廣活動能解決什么?

　　1）提高現(xiàn)場購買的積極性；

　　2）擴(kuò)大一次性購買量；

　　3）提供產(chǎn)品近距離溝通平臺；

　　4）培育重點消費群體。

　�。�2）促銷推廣活動不能解決什么？

　　1）不能解決渠道布建的局限性；

　　2）不能解決產(chǎn)品本身的所存在的定位缺陷、工藝缺陷；質(zhì)量問題

　　3）不能解決銷售團(tuán)隊的士氣、信心問題；

　　4）不能解決客戶對售后服務(wù)的不滿和投訴。

　　所以歸結(jié)起來一句話：單單只使用促銷推廣活動不是靈丹妙藥，對于區(qū)域市場來說，她也做不到雪中送炭，她能做的就是錦上添花！

　　在具體使用過程中，一定是要搭配廣告宣傳，特別至少是與平面廣告宣傳相結(jié)合，配合有效的、專業(yè)的、生動化的培訓(xùn)，公平且具有激發(fā)人員內(nèi)心動力的績效激勵機(jī)制，成功的終端產(chǎn)品輔市，才能產(chǎn)生事半功倍的效果。

　　四、市場部整體工作方向及20xx年重點跟進(jìn)目標(biāo)

　　如果說銷售部做的是現(xiàn)在的銷量，那么市場部做的就是未來的銷量。

　　如果說銷售部的目標(biāo)是拿到今天的客戶訂單，那么市場部的目標(biāo)就是確保銷售部每天都能拿到訂單。 從這個角度來講，市場部整體工作的開展方向就好理解也好闡述了。

　　1、市場洞察和市場調(diào)研 調(diào)查研究是一切工作的開始，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，就沒有新發(fā)現(xiàn)。這項工作就是保持對消費者行為及心理、對行業(yè)發(fā)展趨勢、對競爭對手動向、對零售市場份額和變化、對媒體傳播特點等各種信息進(jìn)行持續(xù)性地跟蹤。重點分為兩個板塊：一是消費者調(diào)研，二是渠道調(diào)研。

　　20xx年市場洞察及市場調(diào)研工作重點目標(biāo)為：

　�。�1）消費者調(diào)研

　　1）媒體廣告投放效果調(diào)研。用以檢視現(xiàn)有媒體廣告投放對于消費者的影響力，并對后期媒體的選擇、廣告內(nèi)容是否符合消費者對品牌的一貫感知、是否能夠激發(fā)消費者的購買欲望進(jìn)行數(shù)據(jù)預(yù)留。

　　2）產(chǎn)品品質(zhì)感知調(diào)研。分為純茶、調(diào)和及純油兩個板塊進(jìn)行。

　　?純茶重點調(diào)研消費者目前對于茶油的認(rèn)知程度，包括食用茶油的好處及必要性的認(rèn)知；對比橄欖油的選擇傾向性及原因；對于目前價格的接受區(qū)間；對于目前包裝的理解及建議；對于目前終端消售及陳列方式的接受程度等。用以檢視目前純茶銷售的消費者基礎(chǔ)及消費習(xí)慣，為后續(xù)純茶的銷售模式是否需要調(diào)整提供支持。

　　?調(diào)和及純油重點調(diào)研消費者目前對油品日常消費中的選擇習(xí)慣，包括價格、促銷方式、品種選擇愛好、影響購買動機(jī)的因素等。用以檢視目前市場上對于此類產(chǎn)品的.需求點，為后續(xù)產(chǎn)品精進(jìn)及銷售推廣模式的選擇提供支持。

　　3）競品及行業(yè)發(fā)展態(tài)勢調(diào)研。包括競品目前的陳列方式，促銷模式及費用投放情況，產(chǎn)品品類搭配選擇，品牌推廣訴求操作手法，消費者消費選擇趨勢中的價格選擇趨勢、油品選擇趨勢、促銷活動選擇趨勢，各區(qū)域各類型終端我品牌銷售占比，同類型細(xì)分品項銷售占比等，用以檢視競品目前的發(fā)展情況及未來消費者的選擇傾向，為后續(xù)產(chǎn)品競爭性手段及行業(yè)發(fā)展方向性數(shù)據(jù)進(jìn)行儲備，并為調(diào)整現(xiàn)有品類結(jié)構(gòu)及市場終端消費者操作手法進(jìn)行支持。

　�。�2）渠道調(diào)研

　　1)渠道操作手法適應(yīng)性調(diào)研。包括現(xiàn)有渠道政策對于渠道銷售提升效果、競品渠道銷售策略及效果、各區(qū)域性市場渠道銷售風(fēng)格及特色等。為我司渠道政策制定的有效性提供支持。

　　2)區(qū)域性產(chǎn)品適應(yīng)性調(diào)研，主要調(diào)研各區(qū)域在產(chǎn)品銷售上的特性與區(qū)別，競品的產(chǎn)品投放特性，產(chǎn)品之于渠道銷售流轉(zhuǎn)的效果等。為我司制定區(qū)域性產(chǎn)品及政策投放重點提供支持。

　　3)品牌廣告投放效果調(diào)研，主要調(diào)研我司空中媒體廣告、地面平面廣告等我司產(chǎn)品在渠道中的拉動情況，渠道對于廣告的認(rèn)可度及建議，競品廣告及渠道政策的搭配情況等。為我司廣告投放及配套渠道政策制定提供支持。

　　2、新產(chǎn)品及概念性產(chǎn)品研發(fā)

　　產(chǎn)品都是有生命周期的，即使再暢銷的產(chǎn)品，總是有沒落的時候，所以儲備和研發(fā)新產(chǎn)品特別重要，而研發(fā)的來源一般在市場部的產(chǎn)品概念，通過前面對消費者的研究和對零售市場的跟蹤調(diào)研，會對未來消費趨勢有一些感覺和線索，比如什么口味、什么包裝、什么形象、什么成分、什么顏色等等，新產(chǎn)品開發(fā)并不一定是完全嶄新的產(chǎn)品，很多時候在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上做一些升級和改良就成了新產(chǎn)品，關(guān)鍵是新產(chǎn)品要包裝成新的概念，讓大家感覺是完全新的產(chǎn)品。

　　20xx年新產(chǎn)品及概念性產(chǎn)品研發(fā)的工作重點目標(biāo)為：

　�。�1）現(xiàn)有產(chǎn)品生命周期的核算，建立末位劣汰的品項機(jī)制，優(yōu)化品項結(jié)構(gòu)，減少生產(chǎn)浪費，以優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　?對現(xiàn)有品項中，按照月銷量進(jìn)行排名對比。

　　?對長期處于最后三名內(nèi)的品項提交公司決策層做出淘汰評估核準(zhǔn)。

　　?對公司決定淘汰的品項終止包裝訂購，對現(xiàn)有原材料和包裝庫存進(jìn)行盤點，并集中時段和定向區(qū)域進(jìn)行市場消化，待消化完成后徹底退出公司產(chǎn)品目錄。

　　推出末位淘汰機(jī)制的目的是：減少庫存占用和減低產(chǎn)能消耗，以完善公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和宣傳資源占用。

　�。�2）確立主力品項和輔助品項，戰(zhàn)略產(chǎn)品和戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品，并以此為方向制定相關(guān)渠道及終端推廣促銷政策。

　　將純茶系列及營養(yǎng)油定向培養(yǎng)為戰(zhàn)略產(chǎn)品，確保金浩品牌在茶油領(lǐng)域中的定位，以鞏固茶油第一品牌的地位。

　　調(diào)和中系列作為戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品，時刻關(guān)注行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的動態(tài)，采取緊追戰(zhàn)術(shù)，以價格、渠道利潤為主要攻占手段，實施區(qū)域分片包割搶占市場。

　　調(diào)和低系列作為公司輔助產(chǎn)品，補充產(chǎn)品線的完整，滿足重點客戶需求進(jìn)行品項開發(fā)。

　　戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品、輔助產(chǎn)品的終極目的是通過搶占市場份額，利用緊逼政策迫使主要競爭對手無法騰出更大空間來對我們公司的戰(zhàn)略產(chǎn)品（純茶及營養(yǎng)油系列）市場地位進(jìn)行挑戰(zhàn)。

　�。�3）結(jié)合市場調(diào)研中競品的產(chǎn)品布局及我司產(chǎn)品的銷售貢獻(xiàn)情況，檢視我司現(xiàn)有產(chǎn)品線的分布布局是否合理，并對因已經(jīng)末位淘汰的品項所產(chǎn)生的產(chǎn)品線布局缺口進(jìn)行產(chǎn)品的重新規(guī)劃以確保產(chǎn)品線的完整性。

　　新品立項前：需明確公司相關(guān)部門在新品開發(fā)環(huán)節(jié)的責(zé)任權(quán)限：如銷售部門市場前景預(yù)估，生產(chǎn)部門的技術(shù)論證、市場部門的競品分析、市場測評，實驗基地的實驗結(jié)果、貿(mào)易采購部門的原料供給價格行情，生產(chǎn)部門的成本分析，工藝論證等。目的是避免新品開發(fā)的盲目性和沖動性。

　　新品立項后：由市場部牽頭明確新品上市的進(jìn)度流程，各相關(guān)部門的時間分配，具體如包裝設(shè)計完成時間、原料采購?fù)瓿蓵r間、設(shè)備調(diào)試完成時間等等，以避免快速上馬帶來的銜接不上，失去市場良機(jī)等現(xiàn)象發(fā)生。

　　上市前：區(qū)域目標(biāo)任務(wù)劃分，新品廣宣物料準(zhǔn)備、推廣方案策劃，價格渠道區(qū)域策略的修正等準(zhǔn)備充足，以提高新品上市的成功率。

　�、苌鲜泻螅盒畔⒎答仯瑢嶋H評估建立有效的新品上市追蹤機(jī)制，包括輔市進(jìn)展，重點終端渠道銷售情況反饋等，為以后的新品推出提供借鑒和經(jīng)驗?zāi)Ｊ酵茝V。

工作計劃 篇5

　　20xx年xx物業(yè)將進(jìn)一步在求創(chuàng)新、求特色、求實效上下功夫，全面提升xx物業(yè)管理有限公司服務(wù)水準(zhǔn)。把精細(xì)化管理，貼心式服務(wù)，高水平后勤落實到實處。

　　一、創(chuàng)新工作目標(biāo)

　　xx物業(yè)在繼續(xù)做好20xx年初既定的工作計劃的同時，創(chuàng)新性地逐步實現(xiàn)智能化管理服務(wù)模式，利用物聯(lián)網(wǎng)、云計算、移動互聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)，由社區(qū)運營管理系統(tǒng)、智慧養(yǎng)老服務(wù)、社區(qū)安防系統(tǒng)、社區(qū)物業(yè)服務(wù)系統(tǒng)為每一位業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的居住體驗。

　　按xx縣五星級物業(yè)服務(wù)為工作目標(biāo)，逐步實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，統(tǒng)一形象，增強(qiáng)員工的服務(wù)意識、成本意識，由社區(qū)管理理念向社區(qū)經(jīng)營理念轉(zhuǎn)換，規(guī)范服務(wù)、強(qiáng)化流程，提升“xx物業(yè)”服務(wù)品牌。

　　另外，xx物業(yè)根據(jù)國家有關(guān)促進(jìn)物業(yè)管理市場化的政策，有選擇的接管老城區(qū)機(jī)關(guān)單位的家屬院，參與改造老舊小區(qū)，增強(qiáng)物業(yè)公司的服務(wù)范圍及服務(wù)能力。

　　二、工作措施

　　1、建立較為完整的考核體系、收費管理體系，每月6日前對上月收支及現(xiàn)場管理考核，落實績效工資，實現(xiàn)工資與業(yè)績掛鉤。

　　建立部門責(zé)任人、崗位責(zé)任人的服務(wù)意識和質(zhì)量考核指標(biāo)，建立綜合評估和獎懲體系，激發(fā)員工的工作熱情。各個項目實行獨立核算，由項目負(fù)責(zé)人每月定期將小區(qū)收費情況匯總上報，并由辦公室、財務(wù)室負(fù)責(zé)核對，落實責(zé)權(quán)利，使每月收支情況更細(xì)致，財務(wù)管理透明化。同時開展多種服務(wù)內(nèi)容，提高物業(yè)服務(wù)水平和經(jīng)營收益。

　　2、為跟上行業(yè)發(fā)展步伐，公司將從職工隊伍中抽取5-7人的骨干，組織建立“創(chuàng)新研究小組”，對先進(jìn)的管理模式及國家政策以及同行業(yè)的先進(jìn)經(jīng)營經(jīng)驗，進(jìn)行專題研究，制定符合公司發(fā)展現(xiàn)狀的政策，以點帶面，引導(dǎo)各項目實現(xiàn)同步跟進(jìn)創(chuàng)新，爭取走在xx同行業(yè)前列，增強(qiáng)行業(yè)競爭力。

　　3、繼續(xù)完成沿街房屋租賃服務(wù)計劃

　　建立客戶的需求信息，了解客戶的所屬行業(yè)、租賃需求，并與之建立良好的聯(lián)系，做好租賃客戶的信息采集和歸檔。繼續(xù)做好沿街國有資產(chǎn)的房租收取工作及安全生產(chǎn)管理工作、每年開展不低于2次的安全大檢查。

　　4、提高業(yè)務(wù)能力，履行報修時限，提高居民滿意度

　　在參與舊小區(qū)的改造工程的過程中，鍛煉一批具備房屋維修能力的人員，提高自身業(yè)務(wù)能力，按照質(zhì)量文件體系規(guī)范作業(yè)規(guī)程，切實做到報修及時并且實施服務(wù)質(zhì)量跟蹤、回訪和質(zhì)量監(jiān)控，建立品質(zhì)服務(wù)。

　　5、資質(zhì)升級

　　xx物業(yè)現(xiàn)有資質(zhì)為三級，計劃升級物業(yè)資質(zhì)（由三級提升至二級），使公司有機(jī)會接收更大的管理項目，增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭力。

　　6、擴(kuò)大經(jīng)營項目

　　xx物業(yè)將擴(kuò)大經(jīng)營項目，拓展業(yè)務(wù)范圍，接管北城政務(wù)中心、北城住宅小區(qū)及其他項目，樹立良好形象，使公司更具影響力和競爭力。

　　7、加強(qiáng)文化學(xué)習(xí)和職業(yè)技能培訓(xùn)

　　公司會積極開展培訓(xùn)活動，讓員工熟悉并掌握企業(yè)管理、物業(yè)管理相關(guān)的基礎(chǔ)知識，提高工作人員自身業(yè)務(wù)能力與實際工作技能。

　　三、拓展業(yè)務(wù)部

　　（一）電子商務(wù)

　　1、融入社區(qū)物業(yè)管理，開展多項服務(wù)內(nèi)容，與社區(qū)智能化相融合。

　　2、根據(jù)各分店的不同位置，策劃不同主題風(fēng)格的經(jīng)營內(nèi)容，實行承包經(jīng)營“專業(yè)的人做專業(yè)的事”提高店面經(jīng)營效益。

　　3、繼續(xù)整合縣域優(yōu)質(zhì)資源及優(yōu)質(zhì)進(jìn)口產(chǎn)品，進(jìn)一步提高經(jīng)濟(jì)效益。

　　4、根據(jù)自身產(chǎn)品特點選擇相應(yīng)的營銷方式，定期維護(hù)網(wǎng)站，使網(wǎng)站頁面簡潔，能讓用戶迅速抓捕到自己感興趣的產(chǎn)品，激發(fā)消費者的購買欲望。

　　（二）汽車租賃業(yè)務(wù)

　　1、加強(qiáng)自身能力建設(shè)，提高自身服務(wù)水平，從租車方案計劃，項目跟蹤洽談，合同簽訂落實，車輛選型交接，日常租后管理，車輛維修保養(yǎng)，事故救援處理等多個環(huán)節(jié)。建立一整套專業(yè)化、全方位服務(wù)體系，加強(qiáng)工作人員職業(yè)道德、禮儀形象，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的'服務(wù)。

　　2、建立手機(jī)微信平臺，與縣政府機(jī)關(guān)各單位實現(xiàn)網(wǎng)上預(yù)約租車，簡化租車流程，在暢通的交流渠道的同時增加與各單位的聯(lián)系粘性。

　　3、鞏固目前現(xiàn)有合作單位，加強(qiáng)聯(lián)系，進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)，定期走訪回訪。

　　四、20xx年工作打算

　　1、沿街國有沿街房管理

　　繼續(xù)做好縣直國有資產(chǎn)的管理和房租收取工作，重點完善好維修施工單位的選定，嚴(yán)格履行公開招投標(biāo)程序。

　　2、縣行政中心、政務(wù)中心管理服務(wù)

　　夯實20xx年在行政辦公項目上打下的良好基礎(chǔ)，繼續(xù)探索高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)理念，逐步引用智能化、科技化的管理軟件和服務(wù)模式，更好的給縣政府提高方便工作、利于發(fā)展的辦公環(huán)境。

　　3、住宅小區(qū)的管理

　　應(yīng)用收費軟件和智能化管理軟件，全面建立完善業(yè)主資料、信息。根據(jù)國家有關(guān)“三供一業(yè)”改革政策，有選擇的接手部分有發(fā)展前景、經(jīng)濟(jì)效益前景良好的老舊小區(qū)，開拓公司的市場份額，打造“xx物業(yè)品牌”，發(fā)揮國有企業(yè)的優(yōu)勢，樹立行業(yè)標(biāo)桿。

　　4、進(jìn)行“ISO9001”質(zhì)量體系認(rèn)證，增強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營信用。

　　5、組織有計劃的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，進(jìn)一步提高職工的業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)素質(zhì)，滿足市場發(fā)展需要。

　　6、汽車租賃業(yè)務(wù)，積極參與縣政府汽車服務(wù)招標(biāo)活動，取得轎車及客車的服務(wù)資格，繼續(xù)為縣直各部門搞好公務(wù)出行服務(wù)。

　　xx物業(yè)全體人員在中心領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和正確領(lǐng)導(dǎo)下，20xx年將繼續(xù)開拓進(jìn)取、努力拼搏，爭取以嶄新的面貌向中心、向社會提交一份滿意的答卷。

工作計劃 篇6

　　第一部分：20..工作總結(jié)

　　年是公司深入推進(jìn)一體化發(fā)展進(jìn)程，是跨越式發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)的關(guān)鍵一年，公司圍繞“以裝置保運為中心，創(chuàng)一流隊伍，創(chuàng)一流管理”的工作思路，以保證生產(chǎn)裝置的安穩(wěn)長滿優(yōu)運行為中心，強(qiáng)化生產(chǎn)受控，持續(xù)推進(jìn)規(guī)范化作業(yè)，推行安全自主管理，全面深化5S管理，夯實“五型班組”建設(shè)，完善內(nèi)控體系，爭創(chuàng)自主管理團(tuán)隊，提高管理水平，公司綜合實力大幅提升�，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下。

　　一、全年目標(biāo)完成情況

　　1、收入、利潤完成情況

　　年公司簽訂合同額 萬元，實現(xiàn)經(jīng)營收入 萬元，完成年收入計劃萬元的 %，實現(xiàn)利潤 萬元。

　　2、管理目標(biāo)完成情況

　　上報公司級事故為零，發(fā)生事件 起。事故、事件比 年下降 %。 上報公司級重大質(zhì)量事故為零；檢修項目完成率100%；單項工程交工完工率100%；檢修服務(wù)合格率100%；產(chǎn)品合格率100%。作業(yè)規(guī)程使用率100%。 。

　　二、全年工作任務(wù)完成情況

　　1、 到 月底完成了包括 裝置及 項目的正常保運、搶修、大修等裝置檢修任務(wù)共計 項；備件加工 項， 件；密封件制作 項 。

　　2、 承擔(dān)各類單項工程項目、技改技措 項，截止 月 日，完工 項，正在施工 項，完工率達(dá)85.7%。

　　3、 平穩(wěn)調(diào)整部分人員崗位，整合工種結(jié)構(gòu)，人力資源不斷優(yōu)化，進(jìn)一步形成了適應(yīng)裝置保運組織構(gòu)架。

　　4、 完成培訓(xùn)1023項， 人次，累計完成 學(xué)時。外培 人。

　　5、 技術(shù)管理方面，解決了 個重點項目的技術(shù)問題，建立了職工培訓(xùn)課件庫，開展“工廠化預(yù)制、模塊化安裝、撬裝式供貨、機(jī)械化維修”的新型作業(yè)方式。新編檢修作業(yè)規(guī)程 份、修訂檢修作業(yè)規(guī)程初稿 份，使用檢修作業(yè)規(guī)程 份,使用率100%；編制JCC計劃 份，JCC執(zhí)行率 %；檢修服務(wù)滿意率100%，顧客滿意率達(dá)到97.2%以上；注冊21個QC小組，攻關(guān)項目20余項。

　　6、 經(jīng)營管理方面，按照公司 年度工作計劃及綜合經(jīng)營計劃，不斷深化班組成本核算，監(jiān)控、考評可控費用的使用情況并控制在切塊費用計劃范圍之內(nèi)，加強(qiáng)項目預(yù)算及成本管理，為全年經(jīng)營結(jié)算做好參考和指導(dǎo)；強(qiáng)化內(nèi)控執(zhí)行與持續(xù)改進(jìn)，進(jìn)一步完善內(nèi)控管理體系；共簽訂各類合同 份。

　　三、今年以來開展的主要工作及取得的經(jīng)驗

　�。ㄒ唬┮苑�務(wù)裝置生產(chǎn)為中心，強(qiáng)化安全管理，全力以赴做好裝置保運、工程施工的各項工作。

　　一）安全管理

　　堅持以先進(jìn)的安全文化轉(zhuǎn)變思想觀念，并營造安全生產(chǎn)的良好氛圍，讓員工享受安全工作的成果。一年來，通過開展安全主題活動，固化特色安全管理，規(guī)范行為安全審核、持續(xù)改進(jìn)HSE體系，不斷提高職工安全意識和技能，公司安全生產(chǎn)的局面改觀顯著。 發(fā)生事故

　　事件 起，比 年下降 %，實現(xiàn)安全目標(biāo)。

　　開展多種主題的安全月活動，強(qiáng)化全員安全意識。依據(jù) 公司的安排，結(jié)合事故發(fā)生的特點和職工作業(yè)中存在的通病，組織開展多種主題的安全月活動，為安全作業(yè)打好預(yù)防針。通過開展“我健康、我快樂”征文、“消氣防安全”、“節(jié)假日安全”、“夏季防暑、防高空墜落”、“自查自改除隱患”等主題的安全月活動，增加職工對作業(yè)風(fēng)險的認(rèn)識和掌握，提高自我防護(hù)能力。全年共組織 個主題的`安全月活動。組織多種類別的安全培訓(xùn)，提高職工防護(hù)技能。分別組織了自主管理評估標(biāo)準(zhǔn)、上鎖掛簽安全管理、用火管理原則及程序、《 公司方針原則》等相關(guān)管理程序和標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)共116期3660人次。認(rèn)真開展應(yīng)急演練工作，提高應(yīng)對突發(fā)事件的綜合能力。制定應(yīng)急演練計劃，并通過演練實施進(jìn)行了修訂，增強(qiáng)了實施的可操作性，提高了預(yù)案應(yīng)對突發(fā)事件的應(yīng)急能力。截止 月 日已完成公司級及部門級演練 次、班組級 余次；新增防毒面罩、濾毒罐等氣防用品2 件，更換消防水帶、滅火器等消防用具 件，更新存有過期藥品和器械的急救包 個。狠抓現(xiàn)場行為安全審核，排查治理安全隱患。在擴(kuò)大行為安全審核范圍、提高審核質(zhì)量，加強(qiáng)作業(yè)規(guī)范化檢查，強(qiáng)化高危作業(yè)監(jiān)控的基礎(chǔ)上，重點把握好觀察與溝通環(huán)節(jié)，通過對高危項目實行施工部門及時上報，審核小組專項審核，管理人員重點監(jiān)護(hù)，審核情況如實錄入的辦法加強(qiáng)對項目作業(yè)的風(fēng)險控制。通過進(jìn)行專業(yè)口統(tǒng)計分析，獎懲每月兌現(xiàn)，增強(qiáng)現(xiàn)場審核的有效性。共成立了 個審核組，全年開展安全行為審核 0次，發(fā)現(xiàn)問題 7項，整改項 1，整改率100%。在

　　重大節(jié)日期間開展安全檢查 次，發(fā)現(xiàn)問題 0余項。全年共查找隱患 0項，整改率達(dá) 6%。努力創(chuàng)建安全自主管理團(tuán)隊。作為公司今年的重點工作，安全自主管理團(tuán)隊創(chuàng)建工作以鞏固已有成果、重點推動創(chuàng)建、培育跟進(jìn)對象主旨，從重視隱患抓整改入手，采取已經(jīng)創(chuàng)建的班組對照考評查不足、自我加壓帶好頭，有條件班組對照標(biāo)準(zhǔn)找差距、重點培養(yǎng)力爭跟進(jìn)，后續(xù)班組重點輔導(dǎo)找突破，全面推進(jìn)促提高的辦法。通過結(jié)合審核重點培訓(xùn)、專業(yè)人員專題輔導(dǎo)、班組聯(lián)動交流學(xué)習(xí)等措施，高頻次培訓(xùn)，大幅度推進(jìn)，自主管理工作進(jìn)展迅速，成效顯著。目前共有 班組獲得了自主管理班組稱號。持續(xù)改進(jìn)HSE體系，提高體系運行的有效性。通過內(nèi)部審核、迎接煉化版塊審核發(fā)現(xiàn)問題并及時整改，進(jìn)一步完善體系，保證運行的有效性。全年內(nèi)部審核兩次，審核出問題 項。 公司HSE審核一次，審核出問題 1項。迎接 板塊HSE審核兩次，審核出問題4項。通過內(nèi)、外部審核及存在問題的整改，促進(jìn)了公司HSE體系的持續(xù)改進(jìn)，確保公司HSE體系得以有效運行。引導(dǎo)員工參與健康管理。通過調(diào)查摸底，了解職工的健康狀況和健康需求，有針對性地組織演講、征文、健康講座等形式的活動，提高員工對健康重要性的認(rèn)識，增強(qiáng)參與的積極性和主動性。進(jìn)而組織符合條件的人員參與相關(guān)干預(yù)，為職工健康管理邁出了可喜的一步。細(xì)化承包商管理。結(jié)合近年來行業(yè)內(nèi)部發(fā)生的事故，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，加強(qiáng)承包商管理。通過對承包商隊伍進(jìn)行人員信息普查、相關(guān)證件備案、簽訂個人承諾等保障隊伍的可靠性，提高人員作業(yè)的安全性。同時進(jìn)行的教育培訓(xùn)，對其承包的業(yè)務(wù)開展過程中執(zhí)行

　　各項制度的情況進(jìn)行檢查，如勞保用品的正確使用，架子搭設(shè)的規(guī)范化，作業(yè)程序的執(zhí)行等。通過檢查、監(jiān)督管理，承包商隊伍的作業(yè)日趨規(guī)范。

　　二）生產(chǎn)管理

　　堅持以保證裝置安穩(wěn)長滿優(yōu)運行為基礎(chǔ)，鞏固化肥裝置保運組織體系，重視并全力做好煉油裝置的保運。加強(qiáng)項目施工管理，提高單項工程管理水平。

　　1、 合理安排檢修計劃，加強(qiáng)生產(chǎn)受控管理。繼續(xù)完善裝置生產(chǎn)的24小時無縫保運網(wǎng)絡(luò)，嚴(yán)格執(zhí)行生產(chǎn)保運管理制度，及時掌握生產(chǎn)進(jìn)度，提高檢修平臺項目完成率，抓好非計劃項目的及時率，不斷優(yōu)化檢修資源，量化考評標(biāo)準(zhǔn)，細(xì)化施工方案，強(qiáng)調(diào)服務(wù)的及時性并認(rèn)真抓好服務(wù)的優(yōu)質(zhì)率，促進(jìn)生產(chǎn)受控工作的規(guī)范化、日�；��；�肥維修部完善了主修工種廠內(nèi)雙崗、輔助工種在家值班的夜間快捷保運體系，為及時處理夜間突發(fā)情況提供了保障；煉油維修部積極尋求和研究影響生產(chǎn)疑難問題的解決辦法，真誠與工藝部門溝通，主動制定非常情況下設(shè)備故障的檢修應(yīng)急措施。

　　2、 積極穩(wěn)妥做好包括 項目在內(nèi)的 裝置的保運工作。在前期做好相關(guān)準(zhǔn)備工作的前提下，檢修人員面對現(xiàn)場危險因素多、設(shè)備故障不確定等困難，通過精心組織、團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成全年保運工作。重點完成了汽油加氫項目的開工保運， 停工檢修、 裝置停工1次、 裝置臨時停工檢修7次、 裝置臨時停工檢2次、 裝置檢修3次、 裝置臨時停工檢修6次、 裝置檢修3次、 檢修3次，有力地保障了煉

工作計劃 篇7

　　今年，公司憑借前幾年取得的勢頭，實現(xiàn)了快速發(fā)展和更快的效益增長。公司上市后，管理水平會有很大提高，這既是市場競爭的外在要求，也是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于人事行政部來說，全面提升管理水平，與公司并駕齊驅(qū)，既是壓力，也是動力。為實現(xiàn)公司20年總體經(jīng)營管理目標(biāo)，特制定20年工作計劃如下：

　　第一，人事管理

　　1、建立直接的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

　　2、構(gòu)建新型組織

　　3、增加人員

　　4、加強(qiáng)人員素質(zhì)培訓(xùn)

　　5、加強(qiáng)人員評估

　　從人員配備、資源保障、績效評估等方面建立并維護(hù)實施細(xì)則，從制度上保障這項工作。根據(jù)各部門的實際情況和存在的問題，進(jìn)行有針對性的分析和研究，促使他們在短時間內(nèi)建立和完善信息管理。

　　第二，品牌推廣

　　1、為了進(jìn)一步推廣公司品牌，擴(kuò)大市場份額，舉辦品牌推廣會議和研討會，宣傳和拓展公司品牌，拓展信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大的市場空間，為合同翻倍奠定堅實的市場基礎(chǔ)。

　　2、進(jìn)一步做好廣告、信息等方面的宣傳工作。

　　3、加強(qiáng)對外交往人員的.專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育，樹立企業(yè)員工的良好形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵。

　　第三，客戶接待

　　1、督促全體員工始終以熱情為原則，謙恭有禮地做好客人接待的各方面工作，確保接待效果年年比一年好。

　　2、在提前保證客戶接待效果的前提下，盡量節(jié)省接待費用，降低公司整體運營成本，提高公司盈利水平。

　　3、繼續(xù)管理來訪客戶的接待檔案，對潛在客戶和合同客戶的檔案進(jìn)行分類保存，準(zhǔn)確掌握項目進(jìn)度，努力配合商務(wù)部門和辦事處推進(jìn)項目業(yè)務(wù)。

　　4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)人員，充實接待力量。

　　為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，做好接待和招聘工作也很重要。

工作計劃 篇8

　　現(xiàn)在離高考還有XXX天。全班學(xué)生XX（男生XX人，女生XX人），班上學(xué)生總體基礎(chǔ)較差，落后面較大，情緒也不穩(wěn)定。高考任務(wù)重，如何克服不利因素，幫助學(xué)生做好備考工作，需要做大量的工作，現(xiàn)粗略計劃如下：

　　一、指導(dǎo)思想

　　在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)下，以突出體現(xiàn)學(xué)生主體為中心，加強(qiáng)對學(xué)生的思想教育、道德教育、法制教育、心理健康教育、責(zé)任教育、理想教育，提高學(xué)生自我教育能力、自主管理能力，培養(yǎng)學(xué)生具有健全人格，具有拼搏進(jìn)取精神，爭創(chuàng)高考理想成績。

　　二、主要工作

　　1、做好學(xué)生思想教育工作，指導(dǎo)學(xué)生從思想、知識、心理、身體、考技等方面做好準(zhǔn)備，穩(wěn)定情緒，以良好的精神狀態(tài)去迎接挑戰(zhàn)，去把握住人生重大選擇的機(jī)會。

　　2、認(rèn)真上好班會課。利用各種形式的班會課對同學(xué)們進(jìn)行思想教育，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，培養(yǎng)學(xué)生良好的品格、修養(yǎng)等。特別上好第一周的班會課，幫助同學(xué)們樹立爭取高考勝利的信心。有計劃地安排一些主題班會，提高每一次的班會課的質(zhì)量。

　　3、實行班干部輪流值日負(fù)責(zé)制，嚴(yán)格考勤，嚴(yán)格控制自修課紀(jì)律。配合開展學(xué)校的各項活動，持之以恒地抓好學(xué)生的日常行為規(guī)范教育。不定期深入學(xué)生宿舍，協(xié)同宿管組搞好宿生的管理工作，為同學(xué)們營造一個良好的休息環(huán)境。

　　4、爭取各科任老師的大力支持，做好培優(yōu)轉(zhuǎn)差。要確定優(yōu)生的'培養(yǎng)目標(biāo)和差生的轉(zhuǎn)化目標(biāo)。

　　5、多與家長溝通。要有嚴(yán)格的請假制度，樹立安全意識，遇到特殊情況及時與家長聯(lián)系。

　　6、組織好學(xué)生高考報名、高考體檢、填報志愿等工作，整理好學(xué)生的各項檔案資料，對學(xué)生負(fù)責(zé)。

　　周工作安排

　　周次 主要工作內(nèi)容 班會

　　1、高考報名；調(diào)整好座位；布置課室宣傳標(biāo)語、黑板報。 我的未來不是夢———談高考理想

　　2 、評市“三好學(xué)生”、“優(yōu)秀班干”；收高考報名費 高考原始分標(biāo)準(zhǔn)分對照———談明確高考距離

　　3、臨界生情況了解 整理學(xué)生檔案 沖刺征言

　　4、優(yōu)生情況了解 增強(qiáng)記憶力——談備考方法

　　5、差生情況了解 整理學(xué)生檔案 學(xué)會服從

　　6 、“一�！笨荚嚋�(zhǔn)備 談“一�！笨荚�

　　7 、“一模”考試

　　8、幫助學(xué)生查漏補缺 “一�！笨荚嚽闆r分析

　　9、幫助學(xué)生查漏補缺

　　10、“二�！笨荚嚋�(zhǔn)備 談“二�！笨荚�

　　11、“二模”考試

　　12、高考體檢 “二模”考試情況分析

　　13、填報志愿指導(dǎo) 整理學(xué)生檔案 選擇能力是不容忽視的能力素質(zhì)

　　14、填報志愿指導(dǎo)

　　15、整理好學(xué)生的各項檔案資料

　　16、加強(qiáng)學(xué)生考前心理輔導(dǎo) 高考前我應(yīng)做什么

　　17、高考前準(zhǔn)備工作

　　18、高考

工作計劃 篇9

　　一、指導(dǎo)思想

　　根據(jù)新一輪學(xué)校德育工作規(guī)劃，結(jié)合時代特點和班級實際管理需要，以班級文化建設(shè)優(yōu)化班集體的建設(shè)，提升班主任班級管理效能。關(guān)注班級文化建設(shè)是每一個教育者特別是每一個班主任的重要內(nèi)容。也是我們班主任工作的一個努力方向。發(fā)揮班級文化建設(shè)的育人功能，使學(xué)生在班級文化建設(shè)中提高思想道德修養(yǎng)和整體素質(zhì)。

　　二、發(fā)展目標(biāo)

　　通過班級文化建設(shè)系列活動，樹立健康、文明、積極進(jìn)取的班風(fēng)，從而形成良好的校風(fēng)。為學(xué)生營造和諧、進(jìn)取的班級成長氛圍；建立寬松、清新、充滿人性關(guān)懷的班級文化；形成具有教育性、凝聚力、制約性、激勵性的班級文化；豐富班級文化的內(nèi)容和形式，在傳統(tǒng)中挖掘新意，使班級文化與學(xué)校辦學(xué)理念融為一體。

　　三、具體要求

　　1、各班級根據(jù)本班學(xué)生實際情況，制定本班級文化特色主題及實施方案。

　　2、提出“班訓(xùn)”，制定“班規(guī)”。圍繞年級組班級文化建設(shè)主題，根據(jù)本班班情和特點提出。要求語言凝練、內(nèi)容豐富、催人奮進(jìn)。

　　3、開展班級文化特色活動。要求主題鮮明，目標(biāo)明確。

　　4、班容班貌的設(shè)計布置，要符合學(xué)生年齡特征和心理特征；主題鮮明，彰顯班級個性；激發(fā)學(xué)生主動參與，體現(xiàn)學(xué)生的主人翁意識；經(jīng)常更新，保持對學(xué)生的`激勵作用。

　　5、全校交流評估。各班級自主申報，要求以學(xué)生或教師解說的形式、參觀訪問的形式呈現(xiàn)班級環(huán)境建設(shè)形態(tài)。（可從班級文化建設(shè)主題、班訓(xùn)的提出、班規(guī)的形成、教室的布置、行為習(xí)慣的養(yǎng)成等方面展開。）

　　6、評估為特色明顯的班級，學(xué)校予以獎勵并授牌表彰。

　　四、實施時間

　　1、申報表上傳時間：3月12日前

　　2、班級特色文化活動開展時間：3月15——5月15日

　　2、學(xué)校評估時間：5月15日——6月15日

工作計劃 篇10

　　一、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算

　　1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。

　　2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。

　　3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，嚴(yán)格把關(guān)，不能有半點疏忽和大意。加強(qiáng)各種費用開支的核算，及時進(jìn)行記帳，編制出納日報明細(xì)表，匯總表，月初報交會計做賬，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

　　4、做好應(yīng)對突發(fā)事件的應(yīng)急工作。

　　5、堅持原則，秉公辦事，做出表率。

　　6、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。

　　二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)：結(jié)合企業(yè)行業(yè)發(fā)展及自己的崗位上工作需求，加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合能力。

　　三、做好資金預(yù)算工作，加強(qiáng)成本控制：預(yù)算的`目的是設(shè)法增加收入，減少成本，壓縮財務(wù)費用，管理費用，營業(yè)費用等各項支出。

　　1、預(yù)算一定要全員參與，絕不能少數(shù)人參與憑空捏造，想當(dāng)然得出。既包括經(jīng)營指標(biāo)，也涵蓋費用開支預(yù)算，接待預(yù)算等等。

　　2、要求分管領(lǐng)導(dǎo)把預(yù)算工作放在心上，指導(dǎo)兼職預(yù)算員做好財務(wù)預(yù)算，按時編報分析，必須做到預(yù)算編報和分析的及時性，財務(wù)預(yù)算要求每月25日必須上報財務(wù)小組。

　　3、制定費用額度控制指標(biāo)：在額定范圍內(nèi)，只要能完成經(jīng)營目標(biāo)，錢怎么花都行；無計劃開支必須專項審批。

　　四、個人建議措施：要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合學(xué)校發(fā)展的步伐。

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