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支行上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料，通過它可以正確認(rèn)識(shí)以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。我們?cè)撛趺慈懣偨Y(jié)呢？以下是小編為大家收集的支行上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃，僅供參考，大家一起來看看吧。
由于新都會(huì)支行5月12日才正式開業(yè)，因此各項(xiàng)指標(biāo)均未完成季度任務(wù)，但在短短的一個(gè)多月的營(yíng)業(yè)時(shí)間里，還是有以下亮點(diǎn)：
�、牛露紩�(huì)支行是輕綜網(wǎng)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)“人員復(fù)用”的功能，特別是在支行理財(cái)經(jīng)理和大堂經(jīng)理都還沒到位的情況下。因此在日常營(yíng)業(yè)時(shí)間里，支行營(yíng)運(yùn)柜員都能將更多的時(shí)間參與支行大堂營(yíng)銷、甚至是到支行門口的戶外營(yíng)銷工作，在此過程中，運(yùn)營(yíng)柜員成功拉動(dòng)儲(chǔ)蓄存款約500萬元、財(cái)富資產(chǎn)接近700萬元；
�、疲辛闶塾行Э蛻艏爸懈叨丝蛻粜略稣急容^高，營(yíng)銷針對(duì)性較強(qiáng)。新都會(huì)支行日常零售營(yíng)銷緊跟總、分行營(yíng)銷策略，以中高端客戶營(yíng)銷作為重點(diǎn)。截至6月末，達(dá)標(biāo)中高端客戶89戶，占支行零售客戶總數(shù)的27%；有效客戶221戶，占支行零售客戶總數(shù)的67%；
�、牵性趦H有1位外拓客戶經(jīng)理的情況下，成功發(fā)放渤業(yè)貸700多萬。身為一家經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，資產(chǎn)、負(fù)債都需要同步發(fā)展，因此在支行開業(yè)之初，支行領(lǐng)導(dǎo)就已經(jīng)強(qiáng)調(diào)資產(chǎn)投放的重要性。支行的外拓經(jīng)理也能馬上行動(dòng)，緊跟分行政策，成功營(yíng)銷一批渤業(yè)貸客戶，投放700多萬；
�、龋畬�(duì)公條線成功營(yíng)銷同業(yè)存款1億元。在支行僅有的對(duì)公客戶經(jīng)理的不懈努力下，支行在開業(yè)后不久就成功營(yíng)銷了同業(yè)存款1億元，使支行在短時(shí)間內(nèi)就站上了1億元規(guī)模的臺(tái)階。
雖然支行在短短時(shí)間內(nèi)的營(yíng)銷有不少亮點(diǎn)，但是也有以下不足：
�、牛闶廴藛T未到位。支行大堂經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理均未到位，外拓客戶經(jīng)理也僅到位1人，造成支行零售營(yíng)銷活動(dòng)無法按照計(jì)劃開展，市場(chǎng)活動(dòng)也暫時(shí)擱淺，部分零售個(gè)貸部分業(yè)務(wù)也無法正常受理跟進(jìn)，支行資產(chǎn)、負(fù)債業(yè)務(wù)增長(zhǎng)有一定程度的減緩，金科業(yè)務(wù)也比較落后；
⑵．因理財(cái)經(jīng)理缺崗，導(dǎo)致零售客戶后續(xù)的資產(chǎn)配置無法進(jìn)一步營(yíng)銷，目前僅能靠支行副行長(zhǎng)及營(yíng)運(yùn)柜員做好日常維護(hù)，待理財(cái)經(jīng)理到崗后再開展?fàn)I銷工作。
下半年工作計(jì)劃
展望下半年，新都會(huì)支行在人員逐步到位的情況下，將計(jì)劃在以下方面開展工作，以完成各項(xiàng)指標(biāo)：
�、牛苿�(dòng)外拓工作，吸引更多客戶到訪。7月下旬，支行大堂經(jīng)理及1位理財(cái)經(jīng)理將到崗，支行將配置實(shí)習(xí)生，嚴(yán)格實(shí)行每天外拓營(yíng)銷活動(dòng)，并制定好每周廳堂主題活動(dòng)，增加廳堂人氣，快速增加客戶及規(guī)模；
�、疲ㄟ^財(cái)富體檢，建立支行特色，增加復(fù)雜產(chǎn)品銷售。理財(cái)經(jīng)理到崗后，支行將通過專業(yè)的財(cái)富體檢表，對(duì)存量客戶以及新開戶客戶進(jìn)行財(cái)富體檢，用專業(yè)增強(qiáng)對(duì)客戶的營(yíng)銷力度，增加復(fù)雜產(chǎn)品的銷售；
⑶．領(lǐng)導(dǎo)班子增加渠道拓展，推動(dòng)支行信用卡業(yè)務(wù)及各種貸款產(chǎn)品的指標(biāo)增長(zhǎng)。人員到位后，支行領(lǐng)導(dǎo)班子將增加渠道開拓時(shí)間，將目前支行業(yè)務(wù)量較少的信用卡、房產(chǎn)抵押貸款業(yè)務(wù)通過渠道建立的形式增加業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，同時(shí)將渠道建立后更有利于支行日后的業(yè)務(wù)發(fā)展。
以上就是新都會(huì)支行上半年工作總結(jié)及下半年工作計(jì)劃。萬事開頭難，新都會(huì)支行經(jīng)歷了二季度人手短缺的磨合期，在下半年人員到位的情況下，務(wù)必全員齊心，努力將支行規(guī)模及各項(xiàng)業(yè)務(wù)做大，為廣州分行的業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻(xiàn)更大的力量。
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