(優(yōu)選)實(shí)用的工作計(jì)劃
時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，做好計(jì)劃，讓自己成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的人吧。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？下面是小編幫大家整理的工作計(jì)劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作計(jì)劃 篇1
第一部分：工作內(nèi)容及安排對(duì)于已經(jīng)與我公司建立合作關(guān)系的客戶，應(yīng)繼續(xù)積極拓展與這些客戶的合作關(guān)系，通過(guò)良好的服務(wù)提升客戶滿意，促使其向我們引薦他們的客戶，因?yàn)橛锌蛻襞c本公司良好的合作關(guān)系在先，可引起良好的口碑示范效應(yīng)，那我們對(duì)這些客戶的客戶進(jìn)行銷售公關(guān)的成功幾率也將大大增加。針對(duì)企事業(yè)單位潛在客戶分布地點(diǎn)及特點(diǎn)，對(duì)公司辦公地點(diǎn)較集中的辦公商務(wù)樓，進(jìn)行挨門逐戶、地毯式的初訪。由于目前穿梭于各大辦公商務(wù)樓的推銷人員非常多，且素質(zhì)良莠不齊，其所在公司大多管理不太規(guī)范，在一定程度上擾亂了各公司辦公環(huán)境和秩序，影響到辦公工作人員的正常工作，引起辦公工作人員的普遍反感，因此很多公司都在辦公室門前貼上“謝絕推銷”的字樣，以阻止推銷人員的進(jìn)入。以下是針對(duì)自己和屬下銷售人員入職后，對(duì)潛在客戶進(jìn)行的拜訪工作所應(yīng)采取的主要工作。
一：初訪
1、心理準(zhǔn)備針對(duì)此情況，作為本公司業(yè)務(wù)人員，首先在心理上不能被潛在客戶對(duì)推銷人員的這種厭煩心理和行為嚇倒，要相信以本公司OfficeMate品牌在辦公文儀用品行業(yè)較高的知名度和美譽(yù)度、在成都行業(yè)市場(chǎng)業(yè)已取得的市場(chǎng)占有率和已有客戶(特別是四川省政府、成都市政府和成都的軍區(qū)等大客戶)與公司形成的良好合作關(guān)系、對(duì)公司產(chǎn)品和服務(wù)的信賴和業(yè)已形成的忠誠(chéng)度，相信通過(guò)自身對(duì)工作積極的態(tài)度、對(duì)產(chǎn)品對(duì)自身的充分自信、誠(chéng)懇謙虛熱情的品格和良好的服務(wù)意識(shí)，可以打動(dòng)客戶，贏得顧客的好感和信賴，以至最終達(dá)成合作意向。
2、開(kāi)場(chǎng)白在具體工作的開(kāi)展當(dāng)中，由于客戶的厭煩心理總會(huì)在某種程度上存在，所以在初訪前，有必要整理、制定出一套統(tǒng)一的簡(jiǎn)短、明了的開(kāi)場(chǎng)說(shuō)辭(開(kāi)場(chǎng)白)。如，“您好，我是成都OFFICEMATE也就是辦公伙伴公司的工作人員，目前公司經(jīng)營(yíng)著10000多種辦公文儀用品，憑借我們與眾多國(guó)內(nèi)外知名辦公用品品牌建立的戰(zhàn)略合作關(guān)系和全國(guó)集中聯(lián)合采購(gòu)、OEM的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，相信可以滿足貴公司多樣化、不同層次的辦公需要�！钡鹊�，通過(guò)培訓(xùn)時(shí)的反復(fù)模擬演練，達(dá)到子正圓腔、清晰、簡(jiǎn)潔(統(tǒng)一使用普通話，以示規(guī)范)的效果，并將開(kāi)場(chǎng)白時(shí)間控制在1分鐘以內(nèi)。
3、辦公環(huán)境、人員觀察，并尋找訪問(wèn)機(jī)會(huì)。在踏入客戶辦公室之前，首先找尋一下該公司負(fù)責(zé)接待或日常行政或文秘人員的位置，憑借經(jīng)驗(yàn)感知其是否上述三類工作人員，再看其是否空閑，如其正在接打電話、與人交談或埋頭整理文件，就不應(yīng)貿(mào)然上前;待其稍微空閑，再上前，遞上名片，進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)白，并索要其名片或電話等聯(lián)系方式，以便于初訪后的電話、EMAIL聯(lián)系、跟進(jìn)。與此類工作人員建立良好關(guān)系后，由其向所在公司后勤或采購(gòu)部門引薦自己。
4、初訪工具(產(chǎn)品目錄單、名片等)應(yīng)用在初訪之前，應(yīng)由公司統(tǒng)一制定產(chǎn)品目錄單，目錄單上應(yīng)注明一些常用產(chǎn)品的價(jià)格、規(guī)格、型號(hào)及批量折扣等基本信息，一方面體現(xiàn)公司管理的規(guī)范性(目錄單美觀、簡(jiǎn)潔、清晰)，以區(qū)別于一般推銷人員，另一方面便于對(duì)方就自身需要進(jìn)行檢索，同時(shí)也是吸引對(duì)方注意力的有效工具，在對(duì)方翻看產(chǎn)品目錄的同時(shí)，也給了我們銷售人員進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)白和對(duì)本公司介紹、產(chǎn)品講解的機(jī)會(huì)和時(shí)間。
5、禮儀、著裝等穿戴整齊，微笑，面對(duì)冷遇和呵斥的坦然，自信，體現(xiàn)自身良好職業(yè)素質(zhì)，從而體現(xiàn)出良好公司形象和人員管理水平等。特別強(qiáng)調(diào)的是，作為客戶經(jīng)理應(yīng)身先士卒，應(yīng)帶領(lǐng)屬下銷售人員一起進(jìn)行初訪潛在客戶的工作，以獲得拜訪客戶的直接經(jīng)驗(yàn)，為業(yè)務(wù)人員做出表率，也有助于對(duì)業(yè)務(wù)人員的工作表現(xiàn)做出正確評(píng)價(jià)、評(píng)估和監(jiān)督，并對(duì)其不足給予指導(dǎo)、建議，對(duì)其成績(jī)給予表彰、鼓勵(lì)等。
二：初訪總結(jié)和例會(huì)的制度化
1、總結(jié)內(nèi)容：總結(jié)內(nèi)容應(yīng)包括：客戶辦公規(guī)模大小、辦公人員數(shù)量、辦公用品使用情況(包括使用品牌、數(shù)量等)等，這些都需要在初訪時(shí)，通過(guò)有意識(shí)的觀察和在對(duì)方態(tài)度友善情況下的詢問(wèn)獲得。
2、召開(kāi)例會(huì)工作總結(jié)應(yīng)形成每天一次的例會(huì)制度(下午下班之前)，例會(huì)由客戶經(jīng)理主持，并首先必須進(jìn)行自我總結(jié)，接下來(lái)，各銷售人員必須對(duì)一天下來(lái)對(duì)每一個(gè)潛在客戶進(jìn)行初訪的過(guò)程進(jìn)行闡述，對(duì)自身工作情況進(jìn)行自評(píng)，如：(1)獲得的客戶信息的是多是寡，有無(wú)合作意向達(dá)成;(2)在拜訪過(guò)程中那些環(huán)節(jié)做的比較到位、哪些還有待改進(jìn);(3)對(duì)統(tǒng)一制定的工作方式、工具(如開(kāi)場(chǎng)白說(shuō)辭和話術(shù)、產(chǎn)品目錄等)通過(guò)當(dāng)天的工作實(shí)踐發(fā)現(xiàn)了什末問(wèn)題，有哪些需要糾正、改進(jìn)或增強(qiáng)的地方;(4)是否需要采取新的工作方式。就拜訪中遇到的問(wèn)題和挑戰(zhàn)，暢所欲言，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，并形成書(shū)面工作總結(jié)，公司存檔，交由公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審閱、批示。
3、客戶經(jīng)理職責(zé)在例會(huì)中，客戶經(jīng)理在銷售人員闡述過(guò)程中進(jìn)行適當(dāng)提問(wèn)，并給予建議、指導(dǎo)、評(píng)價(jià)、鼓勵(lì)、批評(píng)等。會(huì)議緊緊圍繞工作目標(biāo)、工作內(nèi)容展開(kāi)。制定第二天工作計(jì)劃，規(guī)定應(yīng)在本工作日拜訪潛在客戶數(shù)量基礎(chǔ)上第二天應(yīng)進(jìn)行的工作量，應(yīng)達(dá)到的拜訪效果。
三：對(duì)潛在客戶電話、email跟進(jìn)和再次上門拜訪
1、在潛在客戶內(nèi)部“安插”的“內(nèi)線”對(duì)潛在客戶短時(shí)間內(nèi)(如一周)未能有任何買賣關(guān)系的進(jìn)展，不能視為該客戶對(duì)本公司不會(huì)有任何采購(gòu)意向，仍需持續(xù)跟進(jìn)，掌握客戶采購(gòu)動(dòng)態(tài)，應(yīng)繼續(xù)保持與客戶的聯(lián)系，此類電話拜訪為宜，避免公司資源、個(gè)人時(shí)間和精力的過(guò)多耗費(fèi)。對(duì)于這樣的客戶，應(yīng)在其公司內(nèi)部有一個(gè)“內(nèi)線”，這個(gè)內(nèi)線，就是指與本公司業(yè)務(wù)人員建立良好私人關(guān)系的客戶內(nèi)部員工，其職位可大可小，只要她(他)對(duì)其公司內(nèi)部采購(gòu)情況、動(dòng)態(tài)有所掌握即可。
2、掌握20/80原則20%的大客戶為公司產(chǎn)生80%的銷量，甚至創(chuàng)造80%的利潤(rùn)，而80%的中小客戶只能為公司創(chuàng)造20%的銷量或者利潤(rùn)。必須把握這一點(diǎn)的原因是，公司資源和銷售人員的精力、時(shí)間是有限的，不能在一些短期內(nèi)無(wú)法取得銷售成果的中小客戶身上花費(fèi)太多時(shí)間精力和公司資源(電話費(fèi)用、目錄單、或其他公司資金、物料、費(fèi)用等)。
四：與有采購(gòu)意向性客戶的談判準(zhǔn)備應(yīng)主動(dòng)與客戶預(yù)約見(jiàn)面商談的.時(shí)間，并盡可能的對(duì)即將開(kāi)始的談判的內(nèi)容、事項(xiàng)進(jìn)行電話約定。準(zhǔn)備工作中，就談判中需要了解的客戶信息進(jìn)行梳理，對(duì)客戶需求進(jìn)行進(jìn)一步挖掘，如：(1)客戶可能會(huì)提到的問(wèn)題，客戶關(guān)心的問(wèn)題，那些問(wèn)題可以妥協(xié)、那些不能讓步;(2)對(duì)自身產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)不足的清晰認(rèn)識(shí)，如何揚(yáng)長(zhǎng)避短等;(3)與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商并取得指導(dǎo)意見(jiàn);(4)需要公司和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的那些支持和公司的那些資源準(zhǔn)備;(5)談判人員的適宜人數(shù)、分工等，以及其他部門同事的配合;(6)就目前公司產(chǎn)品和服務(wù)尚不能滿足客戶的地方，與本公司采購(gòu)部門積極協(xié)商，并與上游生產(chǎn)廠家聯(lián)絡(luò)，盡可能的滿足客戶所有的辦公需求，以增強(qiáng)客戶信賴，建立并保持與客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系，等等。
五、售后工作合作談成、客戶付款(或預(yù)付款)進(jìn)行產(chǎn)品采購(gòu)后，即進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)，余款的回收，對(duì)客戶使用情況進(jìn)行跟蹤，維持良好的合作關(guān)系。以上五個(gè)方面是對(duì)潛在客戶進(jìn)行開(kāi)發(fā)、促使其成為公司現(xiàn)實(shí)客戶并通過(guò)服務(wù)工作滿足客戶需要成就與客戶的較長(zhǎng)期合作關(guān)系的基本過(guò)程。除采取對(duì)辦公商務(wù)樓進(jìn)行挨門逐戶、地毯掃蕩式的上門拜訪方式外，也要充分利用報(bào)刊、雜志、網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)黃頁(yè)等公開(kāi)信息資料上進(jìn)行潛在客戶的檢索工作，并采取電話、因特網(wǎng)、上門拜訪等交錯(cuò)進(jìn)行的方式，發(fā)掘客戶需求，促成客戶對(duì)我公司產(chǎn)品的采購(gòu)、接受我公司的辦公服務(wù)。 另外在對(duì)辦公商務(wù)樓進(jìn)行拜訪工作時(shí)，如遇到較大障礙，應(yīng)積極開(kāi)拓思路尋找排除障礙的方式、方法。如，可以對(duì)辦公樓的物管部門等大樓管理部門進(jìn)行“公關(guān)”，即使不能促成生意達(dá)成，也可從他們那里獲得關(guān)于該大樓里企業(yè)辦公的基本情況信息，利于我銷售人員下一步工作的開(kāi)展。
第二部分：銷售人員管理
一、對(duì)于新入職銷售人員的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)管理，力爭(zhēng)使所帶隊(duì)伍成為學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)組織銷售人員對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、本公司制度、文化、工作流程、服務(wù)理念等的集中學(xué)習(xí)，并就某一個(gè)工作中常會(huì)遇到的問(wèn)題適當(dāng)分派學(xué)習(xí)任務(wù)，促使其不僅在公司組織的正式培訓(xùn)期間的進(jìn)行知識(shí)、技能學(xué)習(xí)，也要在工作之余就工作中遇到的問(wèn)題和自身技能、知識(shí)上的不足大量搜集信息資料、向有經(jīng)驗(yàn)的老員工和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)虛心學(xué)習(xí)，促其在最短時(shí)間內(nèi)成為本職工作方面的專家。并經(jīng)常性的組織銷售人員就產(chǎn)品、行業(yè)和客戶知識(shí)學(xué)習(xí)、所獲得的技能經(jīng)驗(yàn)等進(jìn)行交流，并由公司安排部門領(lǐng)導(dǎo)或有經(jīng)驗(yàn)的老員工與銷售人員進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)探討，每周一到兩次。這樣，邊實(shí)踐邊學(xué)習(xí)，并將學(xué)到的知識(shí)、技能、方法快速應(yīng)用于工作實(shí)踐當(dāng)中去，從部門領(lǐng)導(dǎo)或有經(jīng)驗(yàn)的老員工那里獲得的經(jīng)驗(yàn)傳授，也可使銷售人員在工作中少走彎路，提高工作效率和質(zhì)量。第一部分中提到的總結(jié)例會(huì)制度的實(shí)行，既是對(duì)銷售人員自身工作情況的總結(jié)，并通過(guò)交流發(fā)現(xiàn)自身不足，也是客戶經(jīng)理或公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)掘員工技能和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)、培訓(xùn)銷售人員的絕好機(jī)會(huì)。
二、團(tuán)隊(duì)銷售管理客戶經(jīng)理不僅在客戶開(kāi)發(fā)、客戶關(guān)系管理等方面走在銷售人員前頭，以做表率，更要利用一切與銷售人員交流的機(jī)會(huì)對(duì)其進(jìn)行言傳身教，推動(dòng)銷售團(tuán)隊(duì)在經(jīng)驗(yàn)、技能、知識(shí)水平、素質(zhì)素養(yǎng)、服務(wù)意識(shí)的整體前進(jìn);而客戶經(jīng)理在此過(guò)程中也可以發(fā)現(xiàn)自身不足，增強(qiáng)自我學(xué)習(xí)能力，以更好的管理團(tuán)隊(duì)。
1、建立坦誠(chéng)、開(kāi)放的對(duì)話平臺(tái)采取以上管理策略，最重要的就是建立坦誠(chéng)、開(kāi)放的對(duì)話平臺(tái)。讓所有銷售人員都能圍繞工作內(nèi)容、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)暢所欲言;客戶經(jīng)理需要在此過(guò)程中掌控對(duì)話方向，不使對(duì)話陷入無(wú)意義的擺龍門陣式的空談、閑扯和爭(zhēng)執(zhí)，與實(shí)際進(jìn)行的工作內(nèi)容無(wú)關(guān)的言論，應(yīng)給予勸阻、批評(píng);對(duì)話應(yīng)對(duì)成果有所預(yù)期，不能為對(duì)話而對(duì)話，為討論而討論，必須有某項(xiàng)對(duì)工作有幫助的成果討論出來(lái)�？蛻艚�(jīng)理應(yīng)在對(duì)話過(guò)程中發(fā)現(xiàn)、提出有價(jià)值的問(wèn)題，讓發(fā)言者做出解釋、提請(qǐng)全體討論或給出指導(dǎo)建議，口頭批評(píng)或鼓勵(lì)等。
2、對(duì)銷售人員的工作管理客戶經(jīng)理應(yīng)身先士卒，與銷售人員一起進(jìn)行最基礎(chǔ)的銷售工作，同時(shí)對(duì)銷售人員的工作情況進(jìn)行監(jiān)督、持續(xù)跟進(jìn)，并對(duì)其工作成果進(jìn)行考核。與銷售人員一起分析、確定銷售機(jī)會(huì)，給出意見(jiàn)、建議等。
3、對(duì)銷售人員的工作支持在銷售人員與潛在客戶達(dá)成合作意向時(shí)，應(yīng)給予全力支持，并根據(jù)實(shí)際情況，負(fù)責(zé)與公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商給予其它方面(諸如資源傾斜等)的支持，協(xié)調(diào)其它工作人員與其配合，促使其達(dá)成訂單，幫助其完成銷售目標(biāo)。
4、對(duì)銷售人員個(gè)人工作行為、職業(yè)道德的掌控對(duì)于個(gè)別銷售人員的有損于公司形象、公司利益、損害客戶利益給公司抹黑的不當(dāng)工作行為，應(yīng)給予密切注意，批評(píng)教育，防微杜漸，如不能令其悔改，則提請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)，給予處分、直至開(kāi)除。
5、按所服務(wù)客戶所屬行業(yè)的不同對(duì)銷售人員進(jìn)行工作分配，以更好的發(fā)揮其經(jīng)驗(yàn)、技能優(yōu)勢(shì)這需要在銷售人員自入職后的一段工作時(shí)間里，根據(jù)其在對(duì)各類行業(yè)客戶銷售公關(guān)中的業(yè)績(jī)表現(xiàn)和體現(xiàn)出的技能、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行分配。如銷售人員A對(duì)電信類客戶較熟悉，也取得過(guò)較好業(yè)績(jī)表現(xiàn)，有跟電信行業(yè)工作人員打交道的經(jīng)驗(yàn)，就由他負(fù)責(zé)與電信客戶的銷售對(duì)接。
工作計(jì)劃 篇2
20xx年春節(jié)的鞭炮的硝煙已經(jīng)隨著七天長(zhǎng)假的結(jié)束而逐漸消散，但是新一年工作戰(zhàn)場(chǎng)上的硝煙卻正在燃起。面對(duì)過(guò)去一年工作上積累的收獲與發(fā)現(xiàn)的不足，在新年伊始將20xx年的工作進(jìn)行計(jì)劃。
XX年年在****工地工作的半年是我收獲最大的項(xiàng)目，其中涉及到的施工方法及新材料、新工藝的應(yīng)用都充實(shí)了我的知識(shí)，而且通過(guò)實(shí)際參與到現(xiàn)場(chǎng)的施工過(guò)程當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)場(chǎng)管理與成本控制的漏洞，所有的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)都要在新一年的工作當(dāng)中有所體現(xiàn)和改善。
20xx年我打算再利用半年的時(shí)間跟蹤一個(gè)工地，學(xué)習(xí)從基層到面層的施工方法，最好能在該工程中涉及到新的材料與方法，這對(duì)迅速豐富我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)具有切實(shí)有效的作用。當(dāng)然在跟蹤過(guò)程中通過(guò)細(xì)心觀察與積極溝通，將施工過(guò)程中的成本控制配合公司實(shí)行的有效管理制度應(yīng)用到實(shí)踐中�，F(xiàn)場(chǎng)的學(xué)習(xí)對(duì)投標(biāo)工作是一件相當(dāng)有利的補(bǔ)充，對(duì)于項(xiàng)目含量及材料價(jià)格的把握占有相當(dāng)重要的地位。當(dāng)然在這段時(shí)間當(dāng)中，我不能放棄投標(biāo)工作，那是理論與實(shí)踐相結(jié)合的過(guò)程，是我增強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程。
我希望在今后的'工作與學(xué)習(xí)當(dāng)中能得到一位資深的同事幫助，這對(duì)我轉(zhuǎn)變觀念迅速消化知識(shí)具有舉足輕重的作用，考慮到個(gè)人的實(shí)際情況以及自身存在的毛病與不足，希望能夠由劉萍同志負(fù)責(zé)我的學(xué)習(xí)工作。在今后一段時(shí)間之中，我會(huì)努力配合、虛心求教、善于發(fā)現(xiàn)并積極面對(duì)所遇到的問(wèn)題與困難，迅速成長(zhǎng)起來(lái)，不讓關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)與同事們失望。
工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
在新的學(xué)期里，我校學(xué)生會(huì)將在學(xué)校和團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)下，總結(jié)上學(xué)期工作經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的工作精神，緊密圍繞學(xué)生會(huì)“自我教育，自我管理，自我服務(wù)”的方針，加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)，激發(fā)自身活力；以培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)為重點(diǎn)；營(yíng)造良好的校園文化氛圍，繼續(xù)用我們的創(chuàng)意和努力為同學(xué)們服務(wù)。
二、工作重點(diǎn)
1、完善學(xué)生會(huì)制度建設(shè)，不斷提高工作效率。
為了使學(xué)生會(huì)組織具有強(qiáng)大的凝聚力和戰(zhàn)斗力，確保學(xué)生會(huì)工作正常運(yùn)行，我們?cè)诳偨Y(jié)過(guò)去工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善和健全學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作制度和運(yùn)行機(jī)制，特別是值日管理制度、會(huì)議制度以及獎(jiǎng)罰制度等等，加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè)。實(shí)行“會(huì)議”制度，即每周一次學(xué)生會(huì)干部會(huì)議，及時(shí)開(kāi)展各項(xiàng)工作，提高工作效。
2、加強(qiáng)溝通合作，維護(hù)學(xué)生權(quán)益，提高服務(wù)水平。
從同學(xué)中來(lái)，到同學(xué)中去。本學(xué)期我們將加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的溝通交流工作，通過(guò)更廣的途徑、更新的形式去了解學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活情況，廣泛聽(tīng)取他們對(duì)學(xué)生會(huì)工作的意見(jiàn)及建議，及時(shí)了解同學(xué)們所需，更好地為同學(xué)們服務(wù)。使整個(gè)學(xué)生會(huì)系統(tǒng)更加有效率地運(yùn)作，增強(qiáng)學(xué)生會(huì)系統(tǒng)的`凝聚力。
3、抓好學(xué)生會(huì)的宣傳工作，內(nèi)樹(shù)形象，外樹(shù)品牌。
進(jìn)一步擴(kuò)大校學(xué)生會(huì)在全校范圍的影響，必須狠抓宣傳工作，充分利用宣傳欄、海報(bào)等宣傳途徑，靈活主動(dòng)利用宣傳陣地，拓寬我們的宣傳領(lǐng)域。做好校園宣傳活動(dòng)的監(jiān)督工作，弘揚(yáng)健康向上的精神文化。
4、積極開(kāi)展校園文體活動(dòng)，豐富校園文化。
本學(xué)期我們將配合學(xué)校團(tuán)委開(kāi)展一系列大型活動(dòng)，如：“元旦文藝匯演”等。這些大型活動(dòng)，在廣大同學(xué)中影響很大，對(duì)提高學(xué)生自身修養(yǎng)，活躍校園氣氛，豐富同學(xué)們的課余文化生活有很大的幫助。所以我們將對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，力爭(zhēng)在借鑒以前經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新和突破。
三、各負(fù)責(zé)人工作計(jì)劃（要點(diǎn)）
（一）主席
1、與學(xué)校有關(guān)部門溝通、聯(lián)系。主持學(xué)生會(huì)全面工作，定期主持召開(kāi)學(xué)生會(huì)全體委員、全校班長(zhǎng)會(huì)議，研究貫徹學(xué)校布置的各項(xiàng)有關(guān)任務(wù)。用各種活動(dòng)，促進(jìn)全體學(xué)生德智體美勞各方面全面發(fā)展；
2、圍繞學(xué)校的中心工作，制定學(xué)生會(huì)社團(tuán)工作計(jì)劃、總結(jié)，協(xié)調(diào)學(xué)生會(huì)各部工作并指導(dǎo)、檢查學(xué)生會(huì)、各班班委會(huì)開(kāi)展工作情況，并加以督促檢查，協(xié)助教導(dǎo)處參與對(duì)班級(jí)輪值的管理工作；
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1、副主席協(xié)助主席做好分管工作；
2、做到及時(shí)向?qū)W校有關(guān)部門請(qǐng)示和匯報(bào)工作，以及學(xué)生的思想情況，經(jīng)常和團(tuán)委書(shū)記保持聯(lián)系，以解決工作中的實(shí)際問(wèn)題。負(fù)責(zé)定期向政教處、團(tuán)委匯報(bào)學(xué)生會(huì)工作情況
�。ㄈ┘o(jì)檢部
1、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生佩戴�？ㄇ闆r檢查，并定期匯報(bào)德育處。
2、更進(jìn)一步狠抓干部?jī)x表、言行作風(fēng)的問(wèn)題。
（四）學(xué)習(xí)部
1、做好學(xué)生會(huì)的文件起草、整理和各部門會(huì)議記錄的收信整理、歸檔。
2、做好期末“優(yōu)秀學(xué)生干部”的評(píng)比、監(jiān)督及檢查工作。
（五）宣傳部
1、協(xié)助學(xué)校做好學(xué)生會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳工作，包括校園安全、節(jié)日以及大型活動(dòng)等主題宣傳、考前有關(guān)考紀(jì)考風(fēng)宣傳等等。
2、繼續(xù)做好宣傳欄、包括規(guī)范使用、維護(hù)等工作。
（五）文娛部
1、定期召開(kāi)文娛干部擴(kuò)大會(huì)議，加強(qiáng)與各班文娛委員進(jìn)行交流。
2、協(xié)助團(tuán)委認(rèn)真籌備元旦文藝匯演。
�。┙M織部
1、做好各部門之間的協(xié)調(diào)工作，發(fā)揮好橋梁紐帶作用。
2、做好每天早操出勤檢查工作。
四、學(xué)生會(huì)工作、活動(dòng)一覽表：
學(xué)生會(huì)全體成員將一如既往地保持銳意進(jìn)取的精神和滿腔熱忱，始終不渝地代表同學(xué)，盡心竭力地服務(wù)同學(xué)，積極開(kāi)拓學(xué)生工作新局面，發(fā)揮橋梁紐帶作用，努力構(gòu)建和諧穩(wěn)定的學(xué)習(xí)生活環(huán)境！
工作計(jì)劃 篇4
一、年級(jí)狀況
經(jīng)過(guò)文理分科，高二年級(jí)２８?jìng)�(gè)班目前的結(jié)構(gòu)是，文科１４個(gè)班，一個(gè)尖刀班，三個(gè)實(shí)驗(yàn)班，兩個(gè)特長(zhǎng)班，八個(gè)普通班；理科也是１４個(gè)班，其中尖刀班一個(gè)，實(shí)驗(yàn)班兩個(gè)，重點(diǎn)班兩個(gè)，特長(zhǎng)班一個(gè)，普通班八個(gè)。
目前的高二年級(jí)學(xué)生，經(jīng)過(guò)高一一年的教育管理，基本的行為習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，高中生活已經(jīng)適應(yīng)。目前高二年級(jí)的教師隊(duì)伍，得到了進(jìn)一步的優(yōu)化、整合和補(bǔ)充，戰(zhàn)斗力進(jìn)一步增強(qiáng)。
二、工作目標(biāo)
1、大力開(kāi)展“雙層次問(wèn)題式導(dǎo)學(xué)法”課堂教學(xué)改革，全面促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高，為高三打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；
2、進(jìn)一步加強(qiáng)教學(xué)管理和常規(guī)管理，使年級(jí)工作開(kāi)展得更為順利高效有序，使教學(xué)工作邁上一個(gè)新臺(tái)階；
3、進(jìn)一步加大教研力度，形成濃厚的教學(xué)科研氛圍，全面增強(qiáng)教師素質(zhì)，提高教學(xué)質(zhì)量；
4、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)年輕教師的培養(yǎng)，使他們盡快成長(zhǎng)，成為學(xué)校與年級(jí)的骨干力量；
5、積極配合學(xué)校各科室的工作，圓滿完成學(xué)校交給年級(jí)的各項(xiàng)工作。
三、工作思路
在分管領(lǐng)導(dǎo)的督促下，在年級(jí)主任和部主任的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在班主任全體老師的努力下，本著以課堂教學(xué)為中心，以班風(fēng)建設(shè)為重點(diǎn)的指導(dǎo)思想開(kāi)展工作，把握課程改革方向，開(kāi)展教學(xué)改革，強(qiáng)化教育教學(xué)過(guò)程管理，加強(qiáng)備課組建設(shè)、班主任隊(duì)伍建設(shè)，發(fā)揮年級(jí)組核心作用，提高教育教學(xué)教科研能力，打造和諧團(tuán)隊(duì)，促進(jìn)年級(jí)教育教學(xué)質(zhì)量的全面提高。
四、具體措施
�。ㄒ唬⿲W(xué)生方面
１、進(jìn)行課堂教學(xué)改革，增強(qiáng)學(xué)生各方面能力
借鑒其他學(xué)校成功的經(jīng)驗(yàn)，這學(xué)期將大刀闊斧地進(jìn)行教學(xué)改革，采用“雙層次問(wèn)題式導(dǎo)學(xué)法”，全面提高學(xué)生的聽(tīng)說(shuō)讀寫能力、與他人合作的能力、探究問(wèn)題的能力。
學(xué)生將以小組進(jìn)行日常的學(xué)習(xí)與管理，座位從以往的學(xué)生對(duì)教師的單向式變?yōu)閷W(xué)生對(duì)學(xué)生、以小組分塊兒坐的形式，課堂上從以往的教師講為主變?yōu)閷W(xué)生聽(tīng)說(shuō)讀寫為主，黑板由原來(lái)的兩塊變?yōu)榘藟K……
�。病�(yōu)化學(xué)習(xí)方法，全面提高成績(jī)，為高三打基礎(chǔ)
借課改之東風(fēng)，讓學(xué)生樹(shù)立遠(yuǎn)大理想，不斷優(yōu)化學(xué)習(xí)方法，全面提高成績(jī)，為高三打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
３、開(kāi)展國(guó)學(xué)教育，進(jìn)行傳統(tǒng)文化教育
為了進(jìn)一步弘揚(yáng)祖國(guó)傳統(tǒng)文化，繼承祖先優(yōu)良傳統(tǒng)及美好品德，本學(xué)期將編制專門的國(guó)學(xué)校本課程，開(kāi)展國(guó)學(xué)教育，對(duì)學(xué)生進(jìn)行傳統(tǒng)文化熏陶與教育。
�。础⒗冒鄷�(huì)時(shí)間，抓好學(xué)生的思想教育
利用每周日的班會(huì)，根據(jù)德育處、團(tuán)委、學(xué)生會(huì)、年級(jí)的安排及班級(jí)的實(shí)際需要，認(rèn)認(rèn)真真地開(kāi)好每一個(gè)班會(huì)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育。
�。�、開(kāi)展文體活動(dòng)，豐富學(xué)生生活
一是利用好教室外的版面，全面展示各班風(fēng)采，包括優(yōu)秀的試卷、作文、作業(yè)、學(xué)案；包括班級(jí)活動(dòng)的照片，文字、成果；包括學(xué)生的繪畫、書(shū)法、手工；包括老師的寄語(yǔ)、班級(jí)的目標(biāo)等等。
二是積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，比如“三好杯”籃球賽，元旦繪畫、書(shū)法、攝影比賽，一二＊九學(xué)生演講比賽，元旦晚會(huì)；
三是進(jìn)行宿舍的文化建設(shè)。讓學(xué)生自己出主意，裝扮宿舍，美化宿舍，建成文化宿舍，文明宿舍。
四是出好兩操，增強(qiáng)體魄，磨礪意志。堅(jiān)持每天出好兩操，跑得要齊，口號(hào)響。
五是承擔(dān)好學(xué)校分配給的升旗工作，并借機(jī)對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育、思想品德教育、行為習(xí)慣養(yǎng)成教育、法律法規(guī)安全教育。
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�。�、加強(qiáng)年級(jí)管理，強(qiáng)化常規(guī)考核
結(jié)合學(xué)校各科室要求，年級(jí)將實(shí)行日檢查、日公示制度。教師的上課、坐班情況，班主任早讀、晚三的到位情況，每天各班的衛(wèi)生、紀(jì)律各項(xiàng)常規(guī)情況等等，都做到日檢查，日公示。
對(duì)于教師的教案，學(xué)生的學(xué)案，教師批改作業(yè)的情況、聽(tīng)課、教學(xué)反思的情況，進(jìn)行定期檢查及不定期的抽查。
２、深入開(kāi)展課堂教學(xué)改革，全面提高教學(xué)質(zhì)量
經(jīng)過(guò)廣泛的調(diào)研與學(xué)習(xí)，經(jīng)過(guò)慎重的研究與探討，這學(xué)期決定在高一、高二年級(jí)進(jìn)行“雙層次問(wèn)題式導(dǎo)學(xué)法”課堂教學(xué)改革，為此一方面教師要更新自己的教育觀念，另一方面要堅(jiān)定不移、扎實(shí)有效地開(kāi)展好教學(xué)改革。
�。�、班主任搞好小組化管理
各班主任要在自己的班級(jí)搞好小組化管理工作。一要分好小組，均衡而異質(zhì)；二要抓好小組成員之間的互助與協(xié)作；三要抓好小組的學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生等各項(xiàng)工作；四要搞好班內(nèi)小組的量化考核。
�。础l(fā)揮教研組的核心作用
各教研組要在學(xué)科組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，認(rèn)真?zhèn)湔n，教學(xué)，教研，批改，輔導(dǎo)。同時(shí)，出好學(xué)案，做好反思，深入推進(jìn)教學(xué)改革，全面提高本年級(jí)的教育教學(xué)水平。
�。�、以老帶新，培養(yǎng)青年骨干
在學(xué)�！扒嗨{(lán)工程”的大前提下，老教師加強(qiáng)對(duì)青年教師的指導(dǎo)，新教師多聽(tīng)老教師的課，盡快使自己成長(zhǎng)成為學(xué)校的骨干、名師。年級(jí)定期或不定期進(jìn)行督促與檢查。
�。丁⒆龊弥芮骞ぷ�，彌補(bǔ)學(xué)生弱科
一方面我校的`數(shù)學(xué)，以及理科的物理，一直相對(duì)偏弱，高二是高三的前奏，補(bǔ)差工作相當(dāng)重要，所以要利用好周六日的自習(xí)，科任老師每周抽周六的一節(jié)課進(jìn)行周清；另一方面是學(xué)生自己利用周日的自習(xí)總結(jié)一周學(xué)過(guò)的內(nèi)容，然后教師出題，以試題的形式讓學(xué)生對(duì)一周學(xué)過(guò)的內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)復(fù)習(xí)。
７、更新觀念，適應(yīng)新課程
這一屆是山西省進(jìn)行新課程改革的第二屆，課改的方向在哪里，高考與以往有何變化，這些都是老師們應(yīng)該盡快弄清的問(wèn)題，否則將直接影響到高三。所以年級(jí)及各教研組要積極組織老師，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)新課程的精神，及時(shí)調(diào)整策略，為明年做準(zhǔn)備。
�。ㄈ╊I(lǐng)導(dǎo)方面
１、各部主任參與年級(jí)管理，分擔(dān)學(xué)校工作
一是年級(jí)的教研工作，各個(gè)部主任要參與進(jìn)去，給予指導(dǎo)性意見(jiàn)和建議；二是年級(jí)的管理工作，各部主任要從教學(xué)、班任管理、活動(dòng)等各個(gè)方面，輪流分管年級(jí)工作；三是要抓好本部的班級(jí)管理及教學(xué)工作。
�。�、加強(qiáng)與兄弟校的聯(lián)系，及時(shí)了解信息
年級(jí)各位領(lǐng)導(dǎo)要加強(qiáng)與兄弟校的聯(lián)系，及時(shí)了解信息，掌握動(dòng)態(tài)，以便更好地緊跟形勢(shì)，適應(yīng)課改，促進(jìn)學(xué)校的進(jìn)一步發(fā)展。
�。�、率先垂范，做工作的模范和帶頭人
年級(jí)的各位領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該率先垂范，工作上處處爭(zhēng)先，為人上團(tuán)結(jié)同事，做學(xué)校各項(xiàng)工作的模范和帶頭人。
總之，這一學(xué)期里，要在教學(xué)上大變革，大提升；在教研上下功夫，出力氣；在管理上，更科學(xué)，更規(guī)范；在班級(jí)上，更文明，更向上。讓年級(jí)的各項(xiàng)工作，走在學(xué)校的前列，為學(xué)校的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
工作計(jì)劃 篇5
一、師生報(bào)到
1、2月15日(正月十六)上午教師到崗九點(diǎn)會(huì)議室開(kāi)會(huì);檢查假期工作(儲(chǔ)備課時(shí)、閱讀心得、24字教學(xué)理論測(cè)試卷、學(xué)期計(jì)劃)領(lǐng)取發(fā)放教材，打掃衛(wèi)生;教師廚房準(zhǔn)備到位。
2、2月16日學(xué)生返校報(bào)到，各班主任排查到校人數(shù)及未到原因;
檢查假期作業(yè)及開(kāi)學(xué)準(zhǔn)備情況、收繳假期消防作業(yè)并存檔;上好開(kāi)學(xué)第一課、上午9:40開(kāi)學(xué)典禮。
二、二十四字教學(xué)模式小組培訓(xùn)學(xué)習(xí)及嘗試
1、各班統(tǒng)一劃分小組明確分工及責(zé)任;
2、修改完善評(píng)價(jià)細(xì)則并培訓(xùn)學(xué)習(xí)、檢測(cè);
3、自上而下全面開(kāi)始嘗試;
三、班班通學(xué)習(xí)
1、制定班班通使用制度;
2、培訓(xùn)學(xué)習(xí)并使用
四、20xx年春季開(kāi)學(xué)流程
一、2月13日學(xué)校班子成員到校，研究部署新學(xué)期各項(xiàng)工作。準(zhǔn)備開(kāi)學(xué)用品。對(duì)校園進(jìn)行安全檢查，查看值班記錄和安檢記錄，清除安全隱患。排課表。幼兒班開(kāi)始招生。制定大課間新流程、行政歷、特色教學(xué)和學(xué)校工作計(jì)劃、班主任、教學(xué)獎(jiǎng)懲、養(yǎng)成教育等制度。
二、2月15日3:00下午、郭老師，袁老師、玉斌老師和一年級(jí)教師到校，開(kāi)會(huì)，一年級(jí)分班，準(zhǔn)備教室,教師伙房準(zhǔn)備。
三、2月16日上午8:00，召開(kāi)全體教師會(huì)，盡量提前到學(xué)校。安排開(kāi)學(xué)的各項(xiàng)工作。檢查教師教案、讀書(shū)筆記不少于10頁(yè)，教師學(xué)習(xí)24模式、上課標(biāo)準(zhǔn)等。準(zhǔn)備教室。新教師試講。老師領(lǐng)取辦公用品，衛(wèi)生用品、教參等，寫工作計(jì)劃，教學(xué)進(jìn)度，教師打掃衛(wèi)生，歡迎學(xué)生返校。上交中心校工作計(jì)劃和行政歷、發(fā)送開(kāi)學(xué)流程和第一周工作流程。
三、2月16日下午2:00，全體學(xué)生帶上告家長(zhǎng)書(shū)和假期作業(yè)到校報(bào)到，教師檢查學(xué)生作業(yè)，收交告家長(zhǎng)書(shū)，消防作業(yè)。學(xué)生分組，排座位，劃分班務(wù)工作，分發(fā)書(shū)和作業(yè)，衛(wèi)生用品。統(tǒng)計(jì)上報(bào)各年級(jí)學(xué)生報(bào)到情況。下午舉行開(kāi)學(xué)典禮。學(xué)生回家給書(shū)作業(yè)包皮。近兩天，請(qǐng)讓孩子養(yǎng)成早睡早起的習(xí)慣，做好開(kāi)學(xué)準(zhǔn)備。
四、2月17日上午開(kāi)始正式上課，上好開(kāi)學(xué)的'第一節(jié)課。上午各老師統(tǒng)一給學(xué)生書(shū)寫作業(yè)皮，下午“勤儉節(jié)約”主題班會(huì)。強(qiáng)調(diào)第一個(gè)月養(yǎng)成教育內(nèi)容“不吃小食品，搞好身心健康和校園衛(wèi)生”。
五、2月18日新教師參加優(yōu)質(zhì)課賽講。
六、2月19日，新教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行音標(biāo)培訓(xùn)。
工作計(jì)劃 篇6
為了配合好企業(yè)的發(fā)展，給公司員工提供有力的后勤保障，特制定以下工作計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想：
XX年是xx公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展最為關(guān)鍵的一年，后勤管理部將圍繞公司XX年的工作要求，實(shí)行現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作模式，強(qiáng)化素質(zhì)求生存，規(guī)范管理樹(shù)形象，為廣大員工提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展提供可行的后勤保障，公司后勤管理工作計(jì)劃范文。
二、XX年后勤工作計(jì)劃工作目標(biāo)：
1、以食品衛(wèi)生安全為中心，強(qiáng)化食品衛(wèi)生安全管理，確保全年不出現(xiàn)一例食物中毒現(xiàn)象
2、以職工公寓管理為重點(diǎn)，完成XX年新員工的住宿安排工作，保證職工公寓內(nèi)不發(fā)生安全事故。配合公司搞好員工思想政治工作進(jìn)公寓，使員工公寓管理水平上一新臺(tái)階。
3、以員工滿意為目標(biāo)，樹(shù)立后勤服務(wù)新形象，力爭(zhēng)員工對(duì)后勤服務(wù)滿意率較XX年有一定的提高。同時(shí)，為公司文明單位創(chuàng)建和經(jīng)營(yíng)發(fā)展評(píng)估提供較好的后勤保障。
4、以深化后勤改革為動(dòng)力，確保XX年公司按現(xiàn)代企業(yè)模式運(yùn)作，規(guī)范并開(kāi)拓公司后勤經(jīng)營(yíng)服務(wù)市場(chǎng)。
三、XX年后勤工作計(jì)劃主要工作：
(一)、以開(kāi)展誠(chéng)信教育為主題，加強(qiáng)后勤員工的職業(yè)道德教育，提高公司后勤員工的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)后勤員工的凝聚力。
1、認(rèn)真組織后勤全體員工學(xué)習(xí)潘總XX年終工作會(huì)議講話要點(diǎn)，讓后勤員工能了解公司的“五個(gè)一工程”，進(jìn)一步增強(qiáng)員工的責(zé)任心和緊迫感，做到愛(ài)崗敬業(yè)，誠(chéng)信服務(wù)，樂(lè)于奉獻(xiàn)，工作計(jì)劃《公司后勤管理工作計(jì)劃范文》。
2、按照公司XX年的工作計(jì)劃，抓好后勤人員服務(wù)公司員工的積極性，提高員工的思想政治素質(zhì)和職業(yè)道德水平。
3、定期開(kāi)展公司文化、體育和娛樂(lè)等集體活動(dòng)及勞動(dòng)競(jìng)賽，增強(qiáng)公司員工的凝聚力，形成積極向上的風(fēng)氣。今年五四青年節(jié)，公司將搞一次體育競(jìng)賽活動(dòng)，我們要購(gòu)置必要的體育器材，以保障此項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。
4、做好公司開(kāi)業(yè)前的籌備工作，確保此項(xiàng)工作能在預(yù)定的時(shí)間內(nèi)如期完成。
5、為公司員工的培訓(xùn)工作提供有力的后勤保障工作。配備好培訓(xùn)室內(nèi)的設(shè)備器材，每次培訓(xùn)結(jié)束后，將培訓(xùn)室的衛(wèi)生清掃工作完成好，保證員工下一次培訓(xùn)時(shí)能有一個(gè)干凈舒適的環(huán)境。
(二)、以食品衛(wèi)生安全為中心，加強(qiáng)食堂管理，確保無(wú)員工食物中毒現(xiàn)象的發(fā)生，做好餐廳經(jīng)營(yíng)工作。
1、把安全工作放在伙食工作的首位，高度重視，層層負(fù)責(zé)，環(huán)環(huán)相扣，措施到位，確保不發(fā)生一例員工食物中毒現(xiàn)象。
2、建立食堂三餐時(shí)間部門負(fù)責(zé)人巡查制度，確保飯食的質(zhì)量和數(shù)量，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。
3、定期召開(kāi)飲食工作會(huì)議，強(qiáng)化廚房工作人員的責(zé)任意識(shí)和衛(wèi)生意識(shí)，做到面菜質(zhì)量達(dá)標(biāo)，做作過(guò)程規(guī)范，質(zhì)量?jī)r(jià)格相符。
4、加強(qiáng)檢查和處罰的力度，不斷改善伙食質(zhì)量，提高服務(wù)水平。
5、努力在飯菜花式品種和飯菜質(zhì)量上下功夫，做到讓絕大多數(shù)員工滿意。
(三)、以員工公寓和食堂為重點(diǎn)，以車間維修區(qū)為龍頭，以辦公樓和廠區(qū)院內(nèi)外為主線，每月開(kāi)展一次全員參與的無(wú)塵日大掃除活動(dòng)。
1、購(gòu)置必要的清掃工具，以保證清掃工作的順利進(jìn)行。
2、成立由行政總監(jiān)為組長(zhǎng)，行政人事和后勤部門負(fù)責(zé)人為成員的考評(píng)領(lǐng)導(dǎo)組，每次清掃完成后要對(duì)本次清掃工作進(jìn)行考評(píng)，并將考評(píng)結(jié)果予以公示。
3、制定相應(yīng)的考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)：
a、區(qū)域衛(wèi)生清理由部門或責(zé)任人按照規(guī)定執(zhí)行。
b、院內(nèi)及院內(nèi)通道經(jīng)常保持地面無(wú)煙頭、紙屑、泥土、磚塊和其它雜物等。
c、廁所必須經(jīng)常保持清潔干凈。
d、室內(nèi)做到窗明幾凈，樓道樓梯做到清潔干凈、不留死角。
e、隨時(shí)清理煙灰筒。
f、車間、辦公區(qū)和宿舍環(huán)境優(yōu)美、布置有序、無(wú)垃圾污染物、不亂放私人物品，墻上墻頂無(wú)灰塵。
(四)、以員工滿意為目標(biāo)，加強(qiáng)與各部門的'聯(lián)系，經(jīng)常聽(tīng)取員工對(duì)后勤服務(wù)的意見(jiàn)和要求，提高服務(wù)質(zhì)量，樹(shù)立后勤服務(wù)新形象。
1、牢固樹(shù)立始于員工需求，終于員工滿意的公司服務(wù)理念，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和員工對(duì)后勤服務(wù)的滿意度，打造后勤服務(wù)的新形象。
2、定期召開(kāi)員工座談會(huì)，設(shè)立員工公寓、飲食服務(wù)等意見(jiàn)箱，經(jīng)常聽(tīng)取員工對(duì)后勤服務(wù)的意見(jiàn)和要求，并及時(shí)處理，加以改進(jìn)。
3、加強(qiáng)和學(xué)公司相關(guān)部門的聯(lián)系，制定員工食堂、員工公寓突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案，并組織演練。
總之，XX年我們要扎扎實(shí)實(shí)的做好各項(xiàng)工作，給公司的快速發(fā)展提供有力的后勤保障。
工作計(jì)劃 篇7
根據(jù)教育局和學(xué)區(qū)針對(duì)安全問(wèn)題的指示和相關(guān)文件，我校就做好“應(yīng)急演練”有關(guān)工作計(jì)劃如下：
一、指導(dǎo)思想
加強(qiáng)學(xué)校安全工作力度，強(qiáng)化學(xué)生安全教育，提高學(xué)生應(yīng)急應(yīng)變能力和自救自護(hù)、安全撤離的能力，保證學(xué)校平安校園工程的實(shí)施，確保學(xué)生遇到重大突出事件能有效地、安全的撤離。
二、演練要求和工作分工
1、召開(kāi)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、班主任會(huì)議，周密布暑演練的各項(xiàng)工作和各個(gè)環(huán)節(jié)。
2、對(duì)參加演練的負(fù)責(zé)人員提出明確要求，明確分工，責(zé)任到人，負(fù)責(zé)到底。
3、學(xué)校分管校長(zhǎng)具體負(fù)責(zé)，政教處配合落實(shí)。
4、全體人員提高安全意識(shí)，聽(tīng)從學(xué)校統(tǒng)一指揮。
5、年級(jí)組長(zhǎng)調(diào)度本年級(jí)各班撤離順序，安排任課教師定崗維護(hù)安全秩序，保證學(xué)生安全撤離。
6、制訂演練方案，制訂評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，組建評(píng)委，拿出評(píng)估成績(jī)，納入班級(jí)量化評(píng)估考核。
7、班級(jí)做好演練前的安全常識(shí)教育，讓學(xué)生懂得演練的意義，了解演練中的注意事項(xiàng)和應(yīng)采取的保護(hù)措施。
8、各班主任演練后做好活動(dòng)記錄，上交學(xué)校，搞好班級(jí)總結(jié)，保證安全教育。
三、具體演練方案
（一）學(xué)校防范地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急預(yù)案的演練計(jì)劃
1演練時(shí)間：20xx年10月上旬
2實(shí)施地點(diǎn)：本校內(nèi)
3.參加人員：組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
組員：
攝影：
4.演習(xí)內(nèi)容：教室因地震時(shí)人員緊急疏散，迅速撤離現(xiàn)場(chǎng)，并快速到達(dá)安全地帶，傷員簡(jiǎn)單救治。
5準(zhǔn)備工作：
�。�1）召開(kāi)有關(guān)部門人員會(huì)議，明確演練的'目的，意義，明確分工，細(xì)化演練計(jì)劃。
�。�2）明確演練的具體時(shí)間。
工作計(jì)劃 篇8
二十一世紀(jì)需要教師不但要有更淵博的知識(shí)，而且還要具有更優(yōu)秀的人格魅力。為了加強(qiáng)教師職業(yè)道德建設(shè)，學(xué)校把師德建設(shè)與全面實(shí)施素質(zhì)教育、全面提高教育教學(xué)質(zhì)量結(jié)合起來(lái)，把“敬業(yè)愛(ài)生，為人師表”活動(dòng)的重點(diǎn)放在強(qiáng)化教師高尚人格、良好學(xué)識(shí)學(xué)風(fēng)的培養(yǎng)上，將調(diào)整師生關(guān)系轉(zhuǎn)變到提高教師實(shí)施素質(zhì)教育的能力上，結(jié)合學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，切實(shí)把師德建設(shè)的各項(xiàng)規(guī)定內(nèi)化為教師的自覺(jué)行動(dòng)，以高尚的人格和良好學(xué)識(shí)學(xué)風(fēng)影響和帶動(dòng)學(xué)生發(fā)展。
一、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高教師的政治理論水平和思想道德素質(zhì)。
1、全體教師采取每月集中學(xué)習(xí)與自學(xué)相結(jié)合的方式，進(jìn)一步學(xué)習(xí)《義務(wù)教育法》、《教師法》、《未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，做到學(xué)法、懂法、守法，提高教師的法律意識(shí)，并在工作中依法治教、依法治校。認(rèn)真及時(shí)的收聽(tīng)、收看廣播電視，關(guān)心國(guó)內(nèi)外重大新聞，建立政治學(xué)習(xí)筆記，豐富自己的理論知識(shí)，提高政治思想覺(jué)悟。
2、突出抓好職業(yè)道德及其相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，使教師在師德教育活動(dòng)中樹(shù)立高尚的品格。本學(xué)期組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，在全體教職工中進(jìn)行職業(yè)道德規(guī)范大討論，切實(shí)把師德建設(shè)內(nèi)化為教師的自覺(jué)行為。不但做到不體罰和變相體罰學(xué)生，不加重學(xué)生負(fù)擔(dān)，更重要的是學(xué)會(huì)賞識(shí)教育、平等教育、學(xué)會(huì)尊重學(xué)生人格、尊重學(xué)生個(gè)體差異、尊重學(xué)生自主選擇。主要學(xué)習(xí)篇目有《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)師德建設(shè)的意見(jiàn)》、《新教師職業(yè)道德規(guī)范解讀》、《師德師風(fēng)學(xué)習(xí)材料》等。要求全體教師通過(guò)學(xué)習(xí)提高理論水平和認(rèn)識(shí)能力，聯(lián)系自己的工作實(shí)際落實(shí)到行動(dòng)上。
二、開(kāi)展豐富多彩的師德教育活動(dòng)，促教師師德水平的提高。
1.積極探索新形勢(shì)下師德建設(shè)的新途徑，努力提高師德建設(shè)的質(zhì)量和水平。樹(shù)立“以人為本，敬業(yè)奉獻(xiàn)”的師德理念，引導(dǎo)教師敬業(yè)奉獻(xiàn)，促進(jìn)學(xué)生發(fā)展，并在成就學(xué)生的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自身的不斷進(jìn)步。積極開(kāi)展“樹(shù)良好教師形象”活動(dòng)，加強(qiáng)教師的政治理論學(xué)習(xí)，增強(qiáng)教師職業(yè)道德素質(zhì)和職業(yè)責(zé)任感，并能落實(shí)到平日的教育教學(xué)中。
2、本學(xué)年圍繞在廣大教師中開(kāi)展“立高尚師德，爭(zhēng)文明教師——雷鋒家鄉(xiāng)人學(xué)雷鋒”活動(dòng)，即對(duì)自己要講道德，對(duì)學(xué)生要講愛(ài)心，對(duì)同志要講友情，對(duì)工作要講責(zé)任，對(duì)教學(xué)要講質(zhì)量，對(duì)事業(yè)要講奉獻(xiàn)，對(duì)社會(huì)要講公德，對(duì)祖國(guó)要講貢獻(xiàn)。
3、嚴(yán)格落實(shí)《中小學(xué)教師道德行為“十不準(zhǔn)”》、《中小學(xué)教師用語(yǔ)“十提倡”》等�！笆粶�(zhǔn)”即：①不準(zhǔn)參加邪教組織和迷信活動(dòng);②不準(zhǔn)從事有償家教和收費(fèi)補(bǔ)課;③不準(zhǔn)上課時(shí)吸煙和接打手機(jī);④不準(zhǔn)侮辱、體罰和變相體罰學(xué)生;⑤不準(zhǔn)在工作時(shí)間上網(wǎng)玩游戲、聊天以及其他娛樂(lè)活動(dòng);⑥不準(zhǔn)利用任何形式傳播有害學(xué)生身心健康的言論;⑦不準(zhǔn)訓(xùn)斥、指責(zé)和羞辱學(xué)生家長(zhǎng);⑧不準(zhǔn)私自向?qū)W生收費(fèi)、攤派讀物及推銷商品;⑨不準(zhǔn)賭博、酗酒以及說(shuō)臟話;⑩不準(zhǔn)穿奇裝異服、戴奇特飾品、濃妝艷抹，留怪發(fā)型�！笆岢奔储佟澳阏媛斆�，真能干”;②“你真可愛(ài)，真活潑”;③“你還有什么樣問(wèn)題?”;④“你的問(wèn)題一定能解決”;⑤“別著急，慢慢說(shuō)”;⑥“別灰心，再來(lái)一次”;⑦“看到你進(jìn)步，真高興”;⑧“今天，你做得很好”;⑨“相信你，一定行”;⑩“通過(guò)努力你一定能成功”。
4、實(shí)施“五師”教育工程：
(1)鑄師魂 要求教師具有“四心”：關(guān)愛(ài)學(xué)生誠(chéng)心，了解學(xué)生細(xì)心，教育學(xué)生耐心，服務(wù)學(xué)生熱心。
(2)育師德 要求教師做到“三愛(ài)”：愛(ài)事業(yè)，愛(ài)崗位，愛(ài)學(xué)生。對(duì)后進(jìn)學(xué)生有“三心”：愛(ài)心、耐心、信心。
(3)樹(shù)師表 要求教師實(shí)現(xiàn)“一二三四”目標(biāo)：一強(qiáng)——強(qiáng)化為人師表意識(shí);二嚴(yán)——嚴(yán)肅的自我修養(yǎng)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?治學(xué)態(tài)度;三種精神——奉獻(xiàn)精神、敬業(yè)精神、創(chuàng)新精神;四高——高度的覺(jué)悟、高度的社會(huì)責(zé)任感、高尚的道德情操、高超的教學(xué)藝術(shù)。
(4)正師風(fēng) 通過(guò)制度規(guī)范、行為規(guī)范、榜樣規(guī)范，加強(qiáng)教師的職業(yè)道德建設(shè)。
(5)練師能 對(duì)不同層次的教師提出不同的要求，按師德先進(jìn)集體和師德標(biāo)兵目標(biāo)進(jìn)行培養(yǎng)。
5、學(xué)校將結(jié)合“八對(duì)八講”、“五師”教育工程和“十不準(zhǔn)”、“十提倡”活動(dòng)，學(xué)年末評(píng)選師德先進(jìn)教師，以培植推廣先進(jìn)典型，樹(shù)立教師良好形象。
三、完善考核評(píng)價(jià)制度，確保師德建設(shè)實(shí)施。
將教師職業(yè)道德確立為年度考核等首要條件，實(shí)行一票否決制。不斷完善考核評(píng)價(jià)制度，進(jìn)一步推動(dòng)師德建設(shè)工作向縱深發(fā)展，塑造教師師德群體的良好形象，使師德建設(shè)落到實(shí)處。
四、展示學(xué)校風(fēng)采，擴(kuò)大教育的影響。
充分利用黃興小學(xué)學(xué)校網(wǎng)站以及各宣傳陣地，開(kāi)通信息渠道，大力宣揚(yáng)師德高尚的教師，樹(shù)立師德典范。學(xué)校要鼓勵(lì)教師多發(fā)信息報(bào)道，展示學(xué)校風(fēng)采，展示教師師德風(fēng)采，擴(kuò)大黃興小學(xué)的影響。
工作計(jì)劃 篇9
一、指導(dǎo)思想：
按照區(qū)、鎮(zhèn)兩級(jí)教研室工作要求，以研究有效性課堂教學(xué)為重點(diǎn)，以提高教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，繼續(xù)深化教學(xué)改革、推進(jìn)素質(zhì)教育，加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，積極開(kāi)展校本教研活動(dòng)，為促使教師的專業(yè)提升和學(xué)生的全面發(fā)展而努力！
二、工作目標(biāo)：
1、重視教研活動(dòng)的組織與開(kāi)展，做到教研活動(dòng)主題化。本學(xué)期圍繞“如何有效開(kāi)發(fā)文本教學(xué)資源”為主題，開(kāi)展校內(nèi)教學(xué)研討活動(dòng)。
2、把好教學(xué)質(zhì)量關(guān)，重視基礎(chǔ)知識(shí)的過(guò)關(guān)測(cè)試，做好教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)控工作，力爭(zhēng)各科成績(jī)排在鎮(zhèn)屬學(xué)校前列。
3、積極開(kāi)展校本教研活動(dòng)，以一堂課為切入點(diǎn)，引導(dǎo)教師對(duì)自己的教學(xué)進(jìn)行反思，在反思中提高教師的.專業(yè)水平。
4、繼續(xù)一人一課、隨堂聽(tīng)課等形式，關(guān)注教師的業(yè)務(wù)成長(zhǎng)。確定好每科的課堂有效教學(xué)模式。
5、做好各級(jí)立項(xiàng)課題的檢查準(zhǔn)備工作。
三、工作具體措施：
、規(guī)范教學(xué)行為，抓好教學(xué)常規(guī)管理。
根據(jù)學(xué)校統(tǒng)一的要求及學(xué)生的實(shí)際情況編寫好教案；嚴(yán)格按照課程表、教學(xué)進(jìn)度及內(nèi)容上課；作業(yè)設(shè)計(jì)上能抓重難點(diǎn)并及時(shí)批改；認(rèn)真輔導(dǎo)學(xué)生、及時(shí)總結(jié)教學(xué)心得。
1、每位教師期初定好各學(xué)科的教學(xué)計(jì)劃。各學(xué)科組長(zhǎng)根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃、結(jié)合本學(xué)科特點(diǎn)，制訂教研活動(dòng)計(jì)劃。及時(shí)上交教導(dǎo)處。
2、抓好教師的備課。備課時(shí)要考慮學(xué)生的實(shí)際情況，做到因材施教，教學(xué)過(guò)程要詳細(xì)、具體，要體現(xiàn)教法和學(xué)法；練習(xí)作業(yè)要有針對(duì)性；及時(shí)寫出課后教學(xué)評(píng)價(jià)。
3、每星期都要組織教師分科、段進(jìn)行集體備課，定時(shí)、定點(diǎn)、采用專題討論、了解每級(jí)科知識(shí)之間的聯(lián)系等形式互相交流、共同探討。集體備課每周時(shí)間安排如下：
語(yǔ)文科：星期一下午第一節(jié)
數(shù)學(xué)科：星期四下午第一節(jié)
英語(yǔ)科：星期三上午第三節(jié)
體藝科：星期五上午第二節(jié)
4、抓好學(xué)生作業(yè)質(zhì)量，特別注重培養(yǎng)學(xué)生良好的作業(yè)習(xí)慣。老師作業(yè)布置精當(dāng)適量，不能變相體罰學(xué)生，書(shū)寫格式要求統(tǒng)一、規(guī)范，以及愛(ài)護(hù)好作業(yè)部，保持清潔和齊全。教師批改及時(shí)、認(rèn)真。學(xué)生作業(yè)有錯(cuò)要及時(shí)更正。
5、落實(shí)教學(xué)檢查制度。
單元知識(shí)檢測(cè)盡量按計(jì)劃同科同時(shí)進(jìn)行，語(yǔ)文一周、數(shù)學(xué)三天內(nèi)做好批改、分析、評(píng)講、記分等工作，并交教導(dǎo)處檢閱。
同級(jí)科的教師平時(shí)互檢備課本及學(xué)生作業(yè)本，以便互相評(píng)議，互相促進(jìn)。本期各科組長(zhǎng)每月檢查1次，學(xué)校平時(shí)抽檢及期末全面檢查，檢查情況及時(shí)向教師反映，并做好書(shū)面記錄。
抓好教研組建設(shè)，扎實(shí)有效開(kāi)展教研活動(dòng)。
1、抓好教研組建設(shè)，健全并重視教研組資料積累。要求教師平時(shí)資料收集后交給科組長(zhǎng)入檔。
2、以“如何有效性課堂教學(xué)”為主題，開(kāi)展校內(nèi)研討活動(dòng)，形成有效的課堂教學(xué)模式，以及征集相關(guān)案例并開(kāi)展評(píng)比活動(dòng)。
3、加強(qiáng)教師間的課堂教學(xué)交流，開(kāi)展教研組內(nèi)聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)。一學(xué)期科組長(zhǎng)聽(tīng)課不少于15節(jié)，其他教師不少于10節(jié)。要求記錄齊全，有聽(tīng)后思考記錄，期末上交聽(tīng)課記錄本。
4、積極開(kāi)展校本教研活動(dòng)，以一堂課為切入點(diǎn)，引導(dǎo)教師對(duì)自己的教學(xué)進(jìn)行反思，在反思中提高教師的專業(yè)水平。本學(xué)期要求所有資料電子存檔。
5、為教師成長(zhǎng)搭建平臺(tái)，通過(guò)理論學(xué)習(xí)、骨干教師示范、體驗(yàn)實(shí)踐、教學(xué)反思、專題研討等形式，提高教師的專業(yè)水平。
四、學(xué)科教學(xué)質(zhì)量，堅(jiān)持常抓不懈。
1、各任課教師認(rèn)真抓好教學(xué)質(zhì)量關(guān)，團(tuán)結(jié)整個(gè)年級(jí)段的力量，做好培優(yōu)補(bǔ)差工作，建立學(xué)困生、優(yōu)秀生檔案。
2、做好學(xué)科質(zhì)量過(guò)關(guān)、考查、分析工作。
3、抓學(xué)生基本能力的形式
組織力量做好一年級(jí)學(xué)生漢語(yǔ)拼音過(guò)關(guān)測(cè)試工作。二、三年級(jí)寫話比賽。
閱讀能力。注重課外閱讀，培養(yǎng)學(xué)生廣泛的閱讀興趣，利用好學(xué)校圖書(shū)館，擴(kuò)大學(xué)生閱讀量，要求做好記錄。本學(xué)期準(zhǔn)備在4-6年級(jí)進(jìn)行語(yǔ)文課外閱讀能力的競(jìng)賽。
數(shù)學(xué)解答能力。要求每班在上數(shù)學(xué)課前進(jìn)行口算訓(xùn)練，學(xué)期間進(jìn)行數(shù)學(xué)知識(shí)競(jìng)賽。
英語(yǔ)綜合訓(xùn)練。加強(qiáng)英語(yǔ)的雙基訓(xùn)練，高質(zhì)量地完成英語(yǔ)活動(dòng)冊(cè)。重視英語(yǔ)詞匯訓(xùn)練，舉行4-6年級(jí)知識(shí)競(jìng)賽。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的口語(yǔ)交際訓(xùn)練，注重學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。
加強(qiáng)第二課堂的輔導(dǎo)工作，安排好負(fù)責(zé)教師，挑選好學(xué)生，認(rèn)真組織競(jìng)賽學(xué)生的培訓(xùn)及參賽工作。