工作計劃10篇[推薦]

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，此時此刻我們需要開始做一個計劃。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面是小編幫大家整理的工作計劃10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作計劃 篇1

　　一、指導思想：

　　以《20xx——20xx學年上學期工作計劃》為指導，嚴格貫徹學校的各項管理制度，樹立“細節(jié)左右成敗”的觀點，轉變思想，積極探索，在深入學習《美術新課程標準》，繼續(xù)推進我校課堂教學改革的同時，把新課程標準的新思想、新理念和美術課堂、課外教學的新思路、新設想結合起來，以培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，全面推進素質教育，積極開展美術學科的的教育教學研究，進一步完善科組隊伍建設，形成學校鮮明的美術、書法藝術特色。

　　二、工作要點：

　　1、貫徹新課程改革理念，加大課堂教學改革的力度。

　　以學生為本，重視教學設計、教學方法、教學手段及學生評價的改革。強調學法的傳授、能力的培養(yǎng)、習慣的形成、心理素質的提高以及學習興趣的激發(fā)，讓學生在"看看、想想、畫畫、玩玩"中輕松掌握知識技能，激發(fā)學生學習新知識的動力和能力。

　　2、加強學習，堅持每周舉行一次集體備課教研活動。

　　學習《新課程標準》及美術教學理論，更新教學觀念，在科組內開展優(yōu)質課評比活動，開展新教材教學研究及觀摩交流活動。組織科組教師外出聽課學習，提高科組教師的業(yè)務素質。

　　3、繼續(xù)開展美術、書法個性特長選修課的培訓工作。

　　重點進行學生兒童畫、兒童水墨畫及毛筆書法的培訓，加大美術選修課的.管理力度，積極組織學生參加各類書畫比賽，鍛煉隊伍，爭優(yōu)創(chuàng)先。

　　4、配合學校順利完成省級示范學校復評活動，是科組本學期教學之外的重點工作。

　　要以大局為重，加強服務意識，提倡奉獻精神，爭取以出色的工作向復評活動獻禮。

　　5、配合有關部門搞好學校藝術櫥窗的布置工作，定期更換美術書法作品。

　　三、本學期美術工作大事。

　　（一）九月：

　　1、制定教學計劃，進一步學習《新課程標準》。

　　2、作好省級師范復評工作，利用廢舊物品做服裝。

　�。ǘ�）十月：

　　40歲以下教師“英才杯”優(yōu)質課競賽。

　�。ㄈ�）十一月：

　　1、組內成員圍繞自己的子課題上研究課。

　　2、家長開放周活動。

　　（四）十二月：

　　1、教師敘事性案例評比。

　　2、根據(jù)自己的子課題、小課題寫總結或論文。

　�。ㄎ澹┮辉拢�

　　1、制定期末考評方案。

　　2、組織期末測評。

工作計劃 篇2

　　一、 指導思想

　　以現(xiàn)代教育思想、現(xiàn)代教育理念為指導，認真貫徹落實小語新課程標準為契機，認真貫 徹落實學校新學期工作意見，以學校辦學目標為指針，繼續(xù)以“構建有效教學”為主題，加強師資隊伍建設，加強語文教學流程管理，深化語文課堂教學改革，健全 質量調控機制的建立，切實提高語文教學質量。加強學生的德育教育，思想教育。培養(yǎng)學生良好的品德和行為習慣，構建和諧的校園環(huán)境。本學期，我們教研組以學 校教研教學工作計劃為指導，按照教研室統(tǒng)一部署，主要圍繞以下幾方面開展長期、扎實的教研工作。以新課程改革為重點，確立科研興校，科研興教的思想，堅持 教育科研與教育、教學實踐相結合，開展有計劃的教育科研活動，增強學校教師的教科研意識，提高整體教師的教科研水平，為全面提高學校的教育質量提供保障。

　　二、 工作重點

　�。ㄒ唬�、加強理論學習，大膽實踐，進一步深化小學語文課程改革。

　　1、深化語文課堂教學改革，大膽實踐探索。要確立以活動促發(fā)展的意識，通過舉辦不同層面的課堂教學展示研討活動，多評議切磋，多交流碰撞，在活動中發(fā)現(xiàn)、 研究、解決所遇問題。要切實轉變學生學習的方式，將充分的自主學習、有效的合作學習、適度的探究學習緊密結合起來，重視興趣的激發(fā)、獨特體驗的激活和朗讀 作用的發(fā)揮。上課既要有課前的預設，又要開放地納入彈性靈活的生成。對于師生互動中出現(xiàn)的創(chuàng)造火花，教師應敏銳地抓住它，并予以引燃，使不同的體驗發(fā)散共 享，從而超越預設的目標。

　　2、認真學習《語文課程標準》等教育文件，轉變觀念。要潛心研究了解語文課程改革背景、指導思想、改革目標，熟悉課程標準的目標、內容和要求。繼續(xù)注意轉 變以下教育觀念：課程觀，從“文本”走向“體驗”；教學觀，從“傳道、授業(yè)、解惑”走向“教學相長”；人才觀，從培養(yǎng)“筆桿子”走向育人“打底子”；科學 觀，從“封閉”走向“開放”；目標觀，從單一目標走向三維整合的目標。要繼續(xù)努力將教改基本理念轉化為語文教學過程的具體行為，整合優(yōu)化教學過程。

　　3、加強課改過程管理。各備課組的教師要積極切磋教法學法，積極上好課改實踐課、研究課，開展評課交流，及時反思、提煉和總結經驗。充分發(fā)揮校內骨干教師 的導航、引領作用，同時要努力將教研組建設為學習型組織，重視組內和組際之間的'團隊學習和合作學習，加強教研組信息化建設步伐，初步嘗試網絡教研、在線探 討，整體促進教研組業(yè)務水平的提高。

　　4、本學期以集體備課為單位，按“備課――上課――說課――評課――結課”的程序，逐步完善主題式教研氛圍，促進學校語文薄弱環(huán)節(jié)的發(fā)展。通過“校公開課”系列活動和“互聽互評”活動，提升教師群體水平。

　　（二）、規(guī)范語文教學常規(guī)管理，全面提高學生語文素養(yǎng)。

　　1、注重培養(yǎng)學生的語文素養(yǎng)，引導學生熱愛祖國的語言文字，培養(yǎng)學生欣賞美文的能力，從中獲得審美情趣、道德修養(yǎng)及運用祖國文字的能力。加強學生的小練筆，使閱讀與習作緊密結合，促進學生閱讀理解與寫作能力的提高、發(fā)展。

　　2．重視學生良好學習習慣的養(yǎng)成。特別要重視上課專心聽講、按時完成作業(yè)、審題、閱讀、寫字等習慣的養(yǎng)成，采取切實的措施經常抓，反復抓，為學生可持續(xù)發(fā)展打下良好的基礎。

　　3．加強教學質量監(jiān)控。教研組將配合教導處多次、小范圍地進行隨機質量調測，及時分析反饋調控。同時加強各類素質競賽,以促進學生素質全面發(fā)展。

　�。ㄈ�）、加大力度，催長骨干，加強師資隊伍的建設。

　　1、加強教師的培訓。教研組將在教導處和教研中心的指導下定期開展多層次的校本培訓，切實轉變教師觀念，進一步推進課堂教學結構、內容、方法和手段的改革。同時，配合學校管理制度，組織教師多寫并寫好隨筆與反思。

　　2、重視學科骨干、教學能手的跟蹤培養(yǎng)和使用工作，注意做好推薦開課、講學培訓、外出參觀學習等催長活動。同時也要重視發(fā)揮非骨干、非青年教師在語文課改中不可低估的作用，注意教師的均衡性發(fā)展，落實教學管理中以人為本的理念，真正促進教師隊伍建設。

　　3．不僅要求教師立足自己的實踐平臺進行課題研究，還要求每一位教師認真閱讀各自訂的有益報刊雜志等書籍，及時完成特色教案和教學反思。認真組織參加各級各類教學評優(yōu)活動，為青年教師的脫穎而出提供更多的機會。

　　三、 工作目標

　　1、通過實踐新課程，使新課程的理念轉變成教師的內在觀念，形成新的教育教學理念，具體指導課堂教學，提高課堂效率。

　　2、通過教學研討，理論學習改變“高耗低產”的課堂教學現(xiàn)狀，提高課堂效率。

　　3、在教研活動過程中，提高教師教研能力，積累經驗。

　　4、在課題研究的過程中提高教師的科研能力，使科研能服服務于課堂教學。

　　四、 活動方式

　　新課程理論的學習，以集中學習和個別自學相結合的形式展開，使新課程理念逐步深入教師的思想領域。理論學習的同時，并充分利用“學術沙龍”和學校的教研活動，將新課程理論與課堂實踐結合起來，以課堂為陣地，逐步改革課堂教學的理念，使理論的學習更富有實效性。

工作計劃 篇3

　　一、指導思想

　　依據(jù)《20xx年**中小學德育工作要點》和學校工作的整體規(guī)劃，遵循學生思想道德品行形成的規(guī)律和社會發(fā)展的需要，實現(xiàn)七年一班“養(yǎng)成良好習慣、規(guī)范班級建設” 的班級目標，為八年級打下良好的基礎，本學期重點培養(yǎng)學生的自律、自主和自信意識，使七年一班基本實現(xiàn)“班級管理看自律、班級活動練自主、學習生活展自信”。

　　二、以目標為導向，開展班級建設

　　1、育人目標：正直、善良、智慧、健康。

　　根據(jù)濱海新區(qū)“責任教育”的主題和學校“成人、成功、成才”的辦學理念，對學生進行成人的教育。我們要讓學生成為真正的有用的人，必須要培養(yǎng)學生強烈的責任感、積極向上的團隊合作精神、豐富的文化科學知識以及健康的身體和心理。以主題班會為平臺，注重對學生思想的引領。以集體的力量影響學生，讓同學們明白我們是班級的主人，集體的榮辱和我們每一個人有著很密切的聯(lián)系，愛班愛校，就要從身邊的每一件小事做起，撿起地上的每一片紙屑，愛護一花一木，幫助同學，遵守校紀班規(guī)，熱愛集體等等，在校園里這都是成人的表現(xiàn)。

　　2、紀律目標：培養(yǎng)學生自律能力，規(guī)范課上、課間和二分鐘鈴的紀律。

　　“班級管理靠自律”，這里的自律能力我想主要通過引導學生自我教育和自我管理來實現(xiàn)。要讓學生習慣于自己提醒自己、約束自己、控制自己。在課堂上，要求學生“學會傾聽”，尊重老師的.勞動，自覺遵守課堂紀律，同時要求學生要放得開，收得住，上好每一節(jié)課；二分鐘鈴：做好課前和學具準備，并在老師來之前，自覺讀書，由班長或課代表負責。課間十分鐘：指導學生合理安排時間和活動，相互監(jiān)督，堅決杜絕學生追逐打斗、叫喊和玩一些有安全隱患的游戲。

　　3、活動目標：以學校的特色德育為基礎，力爭在各種活動中表現(xiàn)突出。

　　“班級活動練自主”，重視各級各項活動，解放思想，不要把活動當做班主任自己的負擔，不要老是覺得學生自覺性差，能力不強；要充分的相信學生，在把握好方向的同時，將工作放手交給學生，因為學生的自覺、自主和潛在能力也是在老師的充分信任下產生的。以學校特色德育為基礎，以現(xiàn)代化達標復查為契機，真正的做好升旗儀式、三操展示（零距離跑操）、和自行車擺放的工作。本學期，學校組織的各種活動會很多，力求在學生中確立一個“展自信、爭光彩” 的信念，同時更重要的是要在活動中鍛煉和提高學生的組織能力、自主能力。

　　4、情感目標：以人為本，因材施教，用信心與愛心關注每一個學生。

　　正確對待學生的成功與失敗，正確處理學生學習與生活中出現(xiàn)的問題，使他們形成健康的心理狀態(tài)，形成積極的人生觀和世界觀。密切注意學生群體和個體的心理動向，進行適時教育。

　　一是要重視學優(yōu)生的培養(yǎng)。重視培養(yǎng)優(yōu)秀學生，挖掘他們的潛力，學好各門功課。多了解學生的興趣特長，因勢利導，放手把班級的各項工作交給學生，鍛煉學生，鼓勵他們積極參加學校的興趣活動，勤學苦練，學好一技之長。

　　二是要重視對學困生、后進生的幫助。對學困生、后進生多傾注關心和愛心，耐心輔導，諄諄善誘。包容他們的不足，做好承受打擊的心理準備，不期望用一兩次談話或是其它簡單的方式就能改變學生。允許學生犯錯誤甚至出現(xiàn)反復，給他們機會、勇氣和信心，為他們創(chuàng)造一個溫暖的集體。經常和學生家長保持聯(lián)系，共同研究教育內容和方法，家校聯(lián)合，做好后進生轉化工作。

　　三、需繼續(xù)完善和嘗試的重點工作：

　　1、開展小組競爭，增強班級活力。

　　小組建設在班級教育管理中有著積極的作用，雖然我們班一直就有小組，但上個學期它的作用發(fā)揮得并不明顯，也發(fā)現(xiàn)了一些問題，經過總結反思，本學期我想在班內小組建設方面進行一些嘗試和探索。引進競爭機制，開展小組之間的各種競爭，力爭將這種傳統(tǒng)的模式做實做細，并能真正的推動班級的蓬勃發(fā)展。

　　2、創(chuàng)新語文教學，把握班級思想。

　　作為語文教師，我想在把握班級思想、實現(xiàn)班級管理方面確實應發(fā)揮相應的優(yōu)勢。具體措施：一是在班級中建立“圖書角”或“推薦書庫”，給學生提供一個閱讀和學習的平臺，同時也配合了本學期濱海新區(qū)提出的“五愛唱讀工程”；二是完善班級博客，開辟情感交流欄目，梳理學生心理問題，及時掌握班級動態(tài)；三是堅持隨筆化寫作，并適時開展 “我寫我心”、“我寫我家”、“我寫我班”的優(yōu)秀周記評選活動，通過評比活動既能監(jiān)督學生按時寫周記，提高寫作能力，又能了解學生生活。

　　四、各月份的工作安排：

　　三月：

　　1、開學常規(guī)教育

　　（1）提出班級近期、中期目標，并且分解到每一位同學，讓他們的目標清清楚楚、張貼上墻。學生個人確定各自目標，記錄在成長檔案。

　　（2）開始實施學生綜合素質評價，不斷強化行為規(guī)范的教育和行為習慣的

工作計劃 篇4

　　為了使今年的扶貧工作有目的、有步驟進行，加快貧困村、貧困群眾脫貧致富進程，推動全鄉(xiāng)扶貧工作邁上一個新臺階，根據(jù)縣委、縣政府扶貧工作會議精神，結合鄉(xiāng)、村情實際，特制定鄉(xiāng)扶貧工作計劃如下：

　　一、總體工作思路

　　，我鄉(xiāng)扶貧開發(fā)工作的總體思路：以全縣總體扶貧開發(fā)思路為指導，以解決貧困群眾溫飽、促進貧困群眾增收為目標，以“千村扶貧”、“定點扶貧”為契機，努力改善貧困村的基礎設施，大力發(fā)展產業(yè)化扶貧，切實提高群眾素質，動員和組織全社會力量參與扶貧攻堅，為全鄉(xiāng)達到小康水平和構建社會主義和諧社會奠定堅實的基礎。

　　二、工作目標及措施

　�。ㄒ唬┮浴扒Т宸鲐殹薄ⅰ岸�點扶貧”工作為契機”，積極爭取支持，努力加大貧困村基礎設施建設。

　　1、積極爭取“千村扶貧”資金，改善小口子行政村農業(yè)生產條件。今年，全縣將集中財力、物力、人力，精心組織千村扶貧開發(fā)工程，加大基礎設施建設力度，切實改善17個重點貧困村的生產生活條件，我鄉(xiāng)行政村是其中的一個。因此，我們要以此為契機，切實解決該村農業(yè)生產條件。

　　2、積極爭取定點扶貧單位的支持，改善受幫扶村的生產生活條件。

　�。�－8行政村位于鄉(xiāng)駐地西北7公里，轄8、兩個自然村，全村總戶數(shù)293戶，人口1229人，牲畜（禽）1000多頭（只），近年來，人畜飲水困難問題一直是該村亟待解決的重要問題，嚴重影響著該村村民生活與身體健康，制約著該村經濟的發(fā)展。今年，擬通過定點幫扶單位的大力資助與村民自籌資金的方式，新打自來水井1眼，配套主管道3000米，分管道5000米。

　　－－8行政村位于鄉(xiāng)駐地7.5公里，轄3個自然村，全村總戶數(shù)201戶，人口820人。由于該村水源含氟量很高，嚴重影響著村民的身體健康；另外，由于地下水位下降，該村現(xiàn)有6眼機井僅有5眼能用。因此，今年擬通過定點幫扶單位的資助與村民自籌新打電機井3眼，自來水井1眼，并配套相關設備。

　　－－行政村位于鄉(xiāng)駐地東5公里，全村總戶數(shù)305戶，人口1030。有耕地3603畝。長期以來，該村的農業(yè)基礎條件比較薄弱。今年，擬通過定點幫扶單位的大力資助與村民自籌新打機電井2眼，進行壟道襯砌3000米。

　　－－行政村位于鄉(xiāng)駐地東北2.5公里，轄2個自然村，全村總戶數(shù)432戶，人口1521人。，該村出村道路損壞嚴重，無法出行，村委會從大局出發(fā)，由工程隊墊資，先行修砂石路4公里，現(xiàn)村委會支付了2萬元，但其余所欠款項無從著落。希望能夠爭取定點幫扶單位予以解決。

　　－－行政村位于鄉(xiāng)駐地正南8公里，轄6個自然村，全村總戶數(shù)734戶，人口2371人，有耕地4822畝。其中，章蓋營、大石夭兩個自然村現(xiàn)有耕地20xx畝，占全行政村總耕地的43％，但是，近年來，上述兩個自然村水利年久失修，無法利用。今年，擬通過定點幫扶單位的大力資助與村委會村民自籌資金，在自然村新打機電井1眼，在夭自然村，利用原有設施，修筑一座小型揚水站。

　　三、走產業(yè)化扶貧之路，著力調整農業(yè)產業(yè)結構，增加貧困人口收入。

　　農業(yè)產業(yè)化是農業(yè)發(fā)展的必然趨勢，也是轉移剩余勞動力的'最佳途徑。首先我們將依托企業(yè)發(fā)展農業(yè)，以市場為導向，加強與企業(yè)的的聯(lián)系，積極發(fā)展訂單農業(yè)，規(guī)模種植優(yōu)質、高產玉米，提高農產品價格，促進農業(yè)增收，另外，我們要積極加快招商力度，引進農畜產品加工企業(yè)，提高農產品附加值，增加就業(yè)崗位，轉移剩余勞動力，以產業(yè)化扶貧的方式，使農民早日脫貧致富。

　　四、加大科技培訓力度，提高貧困群眾素質，激發(fā)貧困群眾科技致富的主動性。

　　提高貧困群眾素質，激發(fā)貧困群眾科技致富主動性方面。首先要對積極性高而由于條件所限難以致富的貧困戶，盡全力給予全方位的幫助，通過一部分人先富起來，影響和帶動其他貧困戶；其次對于脫貧較差的貧困戶，要多做思想工作，通過典型事例引導其轉變觀念，變“要我脫貧”為“我要脫貧”；對于“等、靠、要”思想嚴重，經開導、幫扶仍好吃懶做的貧困戶，適當給予救濟，在科技培訓方面，繼續(xù)通過課堂講解、觀看錄像片、實地參觀學習等辦法措施，全面提高農民特別是貧困農民的科技文化綜合素質,教育和指導農民進行學科學種植、養(yǎng)殖、增加收入，加快脫貧致富步伐。

工作計劃 篇5

　　一、主要工作

　　（一）信息收集和編發(fā)工作

　　信息工作是我局辦公室主要工作之一，及時、準確、全面地為領導和上級機關報送信息，始終是辦公室的重要職責，全年完成信息283條，信息工作在全市商務系統(tǒng)排名前列。較XX年有所提高。為及時掌握我局的工作動態(tài)、全方位準確宣傳我局的工作業(yè)績和展現(xiàn)形象發(fā)揮了重要作用

　　（二）材料綜合工作

　　文字工作是辦公室的重點工作，我努力認真完成本局綜合性文字材料的起草。截止目前，共起草文件、通知、總結、匯報材料等40余份。

　　（三）后勤保障和接待工作

　　后勤保障和接待工作作為辦公室工作的一個重要組成部分，本著節(jié)儉、實效的原則，服務好領導、群眾、客商，讓領導和客人乘興而來，滿意而去。特別永州市第二屆商務杯籃球賽的接待和后勤工作得到上級領導一致好評。通過健全和完善管理制度，為機關工作的高效運轉提供有力的保證。

　　二、存在問題

　　半年來，我的工作取得了一些進步，但是仍然存在很多不足：一是個人綜合素質需繼續(xù)提高，學習力度需要進一步加大；二是工作的責任心和事業(yè)心有待進一步提高，服務的觀念有待進一步深入。

　　三、XX年個人工作思路

　　為落實好全年工作計劃的安排，服務全局，在做好相關基礎工作同時，將著重做好以下工作：一是加強學習，不斷提高自身綜合整體素質，增強工作責任心和事業(yè)心，加強業(yè)務知識學習；二是增強工作計劃性，將工作計劃細化，努力做到當日工作當日完成；三是增強與各股室的溝通協(xié)調力度，通過與其他股室努力完成辦公室經濟指標；四是繼續(xù)加大收集和編發(fā)信息工作力度，確保信息工作再上臺階；五是提高自身綜合協(xié)調能力，著力做好后勤保障工作和接待工作，全力完成縣委縣政府下達的各項中心任務�？傊�，XX年將在局主要領導的正確領導下，進一步提高自身素質，克服不足，努力做自己的本職工作。

　　四、近期個人工作計劃

　　1、起草我局XX年工作計劃

　　2、做好縣委縣政府下達的各項中心任務的啟動準備工作

　　3、公布兌現(xiàn)2月份全局工作人員出勤獎罰情況

　　4、做好信息收集工作

　　5、準備XX年第一季度經濟分析報告

　　2月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年2月1號來到XX酒店工作的，在進入貴店之前我有過對酒的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，為了迅速融入到促銷的這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習對酒品牌的知識，一邊摸

　　索市場，遇到銷售和酒方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果�，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習酒品牌知識和積累經驗的`同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。 同時也存在不少的缺點： 對于酒的銷售了解的還不夠深入，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

　　在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

　　1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

　　2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的營業(yè)額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每

　　周 ，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

　　我認為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

工作計劃 篇6

　　一、日常事務

　　1 每一個月出一期調研報告，報告具體內容由職業(yè)與就業(yè)發(fā)展協(xié)會指派任務或內部自行考慮決定，內容具體為關注同學們的生活，學習，思想動態(tài)，社會就業(yè)形勢，行業(yè)動態(tài)，就業(yè)先鋒動態(tài)等方面。繼續(xù)完善本部與其它職能部門的交流和合作。2 部門例會每一到兩周一次，具體時間和地點根據(jù)具體情況而定。

　　二、內部建設

　　1調研員培訓：關于培訓方面，在積極配合學校內部專業(yè)培訓的基礎上，我們將定期在每次例會上邀請往屆部長，優(yōu)秀調研員與大家見面交流，做經驗之談。

　　2 調研報告的推陳出新：調研報告的風格和形式，力爭簡潔全面，新穎，報告所關注的對象主要仍是同學們的衣食住行，校園動向及社會就業(yè)形勢，行業(yè)剖析等。另可在校網站或以海報的形式向同學征集調研主題。

　　三、外部合作

　　1加大調研部與協(xié)會其他部門的交流合作，與各部門相互合作，多加交流。

　　2本學年要加強與其它學校相應部門的交流聯(lián)系，有時間要經常做工作交流。

　　3 積極參加協(xié)會《前程》報紙的、宣傳欄板塊的工作，積極參加協(xié)會組織的活動。

　　四、擴大調研部的影響力

　　本年度本部應加大宣傳力量，本部所做出的的報告，所得反饋信息盡量投向校網站，校報和本部bbs，必要的話以海報形式張貼于眾。同時相關調研的方式可以通過網絡的力量來進行跟多的調研。

　　重視網絡版塊，加強對已有郵箱的宣傳，讓更多同學通過電子郵件聯(lián)系我們，同時向同學們經常瀏覽的星光論壇和校內網（人人網）內建立調研部自己的天地，在網友有一定的了解的情況下，建立調研部自己的貼吧，讓同學們暢所欲言。（將由專人負責本部網絡工作）

　　3.宣傳部計劃

　　本學期，我們部主要的工作還是櫥窗欄和每月的《前程報》。

　　關于宣傳欄的`更新問題，我們這學期爭取多出去尋找最新的招聘資訊，而不是僅僅局限于電腦來源，使得我們宣傳欄的最新動態(tài)消息時刻靈通、準確。

　　最重要的就是《前程報》。由于這份報紙才剛出來不久，我們部門軟件方面的人才緊缺，因此現(xiàn)在最緊迫的要求是我們部的部員要盡快掌握出報紙所需的基本軟件技能，盡量在不需要別人幫助的情況下也能熟練完成整份報紙的排版與視覺欣賞要求。同時，我們將會與各個部門相互合作，擴大《前程》報紙和協(xié)會的對外影響力。

　　制作協(xié)會的博客，加大協(xié)會的對外影響力！

　　總之，在新的學期里我們會盡量完善我們自身的不足，同時保持住以往的優(yōu)點，讓我們在今后的工作更加順利，也更具魅力與成效。

　　4.活動部計劃

　　上學期中活動部成績斐然，我也希望這個學期中能夠讓活動部更多的為協(xié)會出謀使力，讓活動部更好的發(fā)揮出應有的火光。

　　初步計劃，在本學期中，活動部要組織參與好以下幾個工作和活動：

　　一、協(xié)會的納新工作。為了協(xié)會能注入新的活力，有更多優(yōu)秀的人加入我們的協(xié)會，我們會積極做好納新的相關工作。

　　二、協(xié)會全體納新工作并在納新之后搞一次全員活動，讓大家都相互了解熟悉以方便以后的工作。同時，我們也會邀請協(xié)會以前的元老們參加活動，促進協(xié)會的融洽性以及經驗等的交流。

　　三、準備組織一次外出采風活動，以活動部成員為主，歡迎其他部門的成員們一起，主要是在邊玩邊學習的過程中對攝影方面進行一些指導。

　　四、如果協(xié)會人力等資源充足的情況下，我們計劃本學期搞一次小型的活動，主要是關于就業(yè)知識的講座。

　　同時，我們會盡可能與其他兄弟協(xié)會的聯(lián)誼活動，促進與其他協(xié)會的交流與合作。

　　5.外聯(lián)部計劃

　　外聯(lián)部在本學期將會充分把“走出去”和“請進來”結合起來，做好關于人才招聘會的相關信息的手機、采訪、反饋等工作，具體如下：

　　一、借助《前程》報紙的制作和發(fā)行途徑，可以適當?shù)恼归_一些關于小廣告的拉贊助的工作。雖然可以去拉贊助，但要嚴格把關贊助的相關內容，不能把報紙作為盈利的工具。

　　二、走出去：在11-12月期間，寧波市高校、各大人才市場招聘會集中，組織帶領協(xié)會成員趕赴招聘會現(xiàn)場，主要工作是宣傳我院畢業(yè)生，吸納企業(yè)招聘，了解行業(yè)、企業(yè)需求，并在回來之后反饋給院內學生和相關部門。

　　三、請進來： 11、12月左右的學院的招聘會，關于就業(yè)指導服務中心邀請的企業(yè)宣講、大小型招聘活動，做好企業(yè)代表工作人員的接待工作，及時地進行現(xiàn)場的組織工作的安排。

　　希望協(xié)會各個部門能夠加強交流，各個成員之間能夠多多溝通，并以認真負責的態(tài)度參加協(xié)會組織的活動！

工作計劃 篇7

　　一、指導思想：

　　繼續(xù)貫徹執(zhí)行《全國基礎教育課程改革綱要》精神，立足于二年級教學情況的實際，本學期的教研組工作要緊緊圍繞著學校課題研究，扎扎實實地開展學校組織的各項語文教研活動，以課堂教學為重點，突出學生語文綜合能力和良好學習習慣的養(yǎng)成，全面提高教育教學質量。

　　二、工作重點：

　　扎扎實實上好語文課，重視引導學生掌握語文基本知識和基本技能，打好語文學習的基礎；培養(yǎng)學生閱讀的興趣，養(yǎng)成良好的閱讀習慣；識字和寫字是二年級語文教學的重點。因此，如何采用各種形式幫助學生識記漢字，寫好鉛筆字是本學期本教研組的工作重點。

　　三、工作目標：

　　1、繼續(xù)抓好教育教學理論的學習，創(chuàng)設濃郁的學術氛圍，不斷提高本組教師的自身素質；

　　2、充分了解二年級學生的心理及生理特點，制訂出適合他們的教學計劃，力爭使學生在掌握知識的同時，加強他們對語文整體的感悟。

　　3、結合學校開展的“常態(tài)課”下的研討活動，加大備課的力度，深入分析教材，從教材本身著手，拓展語文的外延，切實提高學生聽、說、讀、寫的能力。

　　4、結合學校的工作內容，根據(jù)低年段特點，開展形式多樣、豐富多彩的學生活動，如：查字典比賽、講故事比賽等。使學生在實踐活動中形成一定的語文能力，創(chuàng)新意識和實踐能力；

　　四、具體工作：

　　（一）提高教師專業(yè)素養(yǎng)，促進學習型學校的建設。

　　本學期理論學習以個人自學與集體研討相結合的方式進行，我們將繼續(xù)學習《“有效課堂”學習材料》《語文課程標準》、《吳江教研》等書，以及有關語文教學研究、有效教學策略和閱讀教學評價方面的理論專著與報刊雜志，運用新課程標準的基本理念指導自己的教育教學行為。同時根據(jù)本組閱讀評價課題選擇適合的學習內容，努力提高理論學習實效。把讀書學習和實踐反思有機地結合起來，促進教師的專業(yè)成長。組織觀看專家的講座，學習課程改革的一些成功經驗。

　�。ǘ�）精心組織教研活動，提高教師的業(yè)務水平

　　1、制定切實可行的活動計劃，組織好本教研組的'業(yè)務學習，每周一次的業(yè)務學習以理論學習、案例交流和集體備課為主，做到教研課題與日常的教學緊密結合，提高教研組全體教師的業(yè)務水平。

　　2、提高每周一次的業(yè)務學習質量。以集體備課及案例評析為主，以理論探討為輔，實踐性、活動性作業(yè)的設計可結合單元、課文特點，集體討論后有針對性地選擇。

　　3、精心準備教研課，課后有反思，聽課教師填寫評課表和細節(jié)觀察表。組長將本組活動記錄下來，期末時展示本教研組的教研成果。

　�。ㄈ�）明確質量目標，切實提高常規(guī)課的教學效益。

　　1、優(yōu)化有效備課這一基礎。要認真鉆研課程標準以及教材，結合學生實際，編制教學目標，設計教學過程，確定教學方法，選擇教學媒體，認真?zhèn)浜媒贪浮１緦W期的教學研討活動將改變以往方法，嚴把個人參與關。由于集體研課的本質是“研究”，前提條件是教師個人的思考、分析，因此，分配任務精心準備是提高教師個人研究水平的重要途徑。

　　2、突出有效課堂這個重點。教師進入課堂要有強烈的目標意識、質量意識、效益意識。教師要研究學生的學習特征和規(guī)律，指導學生改變“在聽中學”的學習方式，為學生創(chuàng)造“做中學”“嘗試中學”“體驗中學”“研究中學”的機會，調動學生參與學習的積極性，讓課堂教學過程真正成為學生建構知識體系，培養(yǎng)能力，尤其是創(chuàng)新精神與實踐能力的過程。

　　3、突破有效訓練這個難點。有效訓練是實施有效教學的重點。教師要認真選編、批改、評講作業(yè)，做到“五有五必”：有練必選、有發(fā)必收、有收必改、有練必評、有錯必糾。學生訂正后，要進行二次批改。要指導學生自覺建立糾錯本，對糾錯的內容要進行階段性跟蹤檢測，鞏固糾錯效果。教師要建立糾錯題本，分析原因，采取措施。

　�。ㄋ模┘訌娞厣�，有效開展，提高學生的語文素養(yǎng)

　　1、閱讀教學要以讀為本，以學生為本、面向全體、尊重個性、自主學習、注重實踐、鼓勵創(chuàng)新、重視積累，注重語言的感悟、積累和應用。學生的朗讀、默讀、背誦將成為課堂教學中的主要活動。注重學生預習。教給學生閱讀的方法，重視學生課外閱讀的積累。二年級課程中每星期有一節(jié)閱讀課，教師將精心備課，指導學生進行摘記。同時班級建立“圖書角”，教師將采取各種形式鼓勵學生閱讀。逐漸使學生養(yǎng)成自主讀書的習慣。教師通過激勵、指導，讓學生感受讀書快樂，并形成閱讀期待。

　　2、重視寫字教學。每課學完后都有生字，注重寫法指導，組織寫字比賽，對成績突出的小組予以加分獎勵。練字時間一定要抓緊，教師要從寫字姿勢、執(zhí)筆姿勢、基本筆畫、偏旁部首、間架結構、布局謀篇等方面，進行細致、科學、形象化地指導。充分發(fā)揮表揚、激勵的作用，激發(fā)學生練字興趣。

工作計劃 篇8

　　轉眼間，我已告別了20xx年，進入了新的一年，回顧自己在這12個月的工作中有失敗，也有成功，失敗的是我的銷售業(yè)績沒有達到我預期的成績，成功的是，自身業(yè)務知識和能力有了很大的提高。這首先得感謝公司給我提供了好的工作條件和生活環(huán)境，還有我的各級領導和同事對我的指導和幫助。

　　在此我將這一年的工作情況作一下總結目的在于吸取教訓，提高自己，同時列出新一年的工作計劃我有信心和決心，在新的一年內把工作做得更出色。

　　截止20xx年12月xx日，我負責的藥店共有**家，其中**家為單店，17年我的具體工作情況：

　　負責藥店的銷售及進貨和回款，并按照拜訪計劃每天拜訪藥店與店員溝通，對于目標店員，經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請目標店員，好穩(wěn)定與目標店員的關系增加銷量。并在擁有固定的藥店的同時盡量去開發(fā)新的藥店。同時將市場情況及時反映給公司，并盡自己最大的努力去做好本職工作。

　　以上就是我17年的具體工作內容，看似簡單但對于我這個才剛剛工作一年半的新手來說也有一定的困難，自從17年1月接下xx藥店以后，我才感覺到我正式成為了一名otc業(yè)務員，但可惜的是藥店的銷量平平，對此我對公司及各位領導深表歉意，因為我一直堅信沒有做不好的業(yè)務只有做不好業(yè)務的人，沒有賣不出去的藥只有賣不出去藥的人。

　　不過雖然我的業(yè)績不突出，但我一直在努力學習如何成為一名優(yōu)秀的業(yè)務員，經過這一年多的磨練，我已經逐步成熟起來學會了如何克服困難，并將這些困難轉變成我成功的動力。我有信心在接下來的一年里運用我所學到的一切為公司做出貢獻!

　　20xx年工作計劃具體如下：

　　1)積極努力的提高自己的銷量。

　　2)制定更完善的拜訪計劃，嚴格按照拜訪計劃拜訪藥店。

　　3)在維護好現(xiàn)有藥店的基礎上，在公司的`支持下盡力開發(fā)新的藥店。

　　4)加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，并向其他優(yōu)秀的業(yè)務員學習。

　　5)對18年工作的細節(jié)要求：

　　1.一周一小結，每月一大結，總結工作上的失誤并及時改正

　　2.去藥店之前要多做準備工作充分考慮到店員的狀態(tài)和需求，這樣才能更好的與店員溝通增進我們之間的關系。

　　3.與店員溝通要誠懇，答應好的事就要做到。我在外面代表的不單單是自己跟代表了公司，如果在言行上輕浮不講信用，會影響到店員對我甚至是對公司的不信任，以至于店員對推銷我們的產品失去興趣。

　　4.要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　以上就是我這一年的工作計劃，工作中遇到各種各樣的困難，我會向領導請示，與同事探討，努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

工作計劃 篇9

　　一、指導思想

　　為了提高教學質量，促進新課程改革的實施，本組努力以發(fā)展教育的理念為指引，以學校教學工作實施方案為指南，努力推進新課程改革，構建有特色的新課程體系，改變原有教學觀念，改進教學方法，更新教學手段，提高教學效率，努力培養(yǎng)學生自主學習、積極探究、樂于合作的精神，使生物、地理教學科研上一個新臺階。

　　二、學情分析

　　初中很多學生認為生物、地理課不重要，是副科。我們在開學初向同學們灌輸生物、地理課程的重要性，在教學中要關心每一位學生的學習狀況，努力激發(fā)學生學習的興趣，多做實驗，充分發(fā)揮學生在學習過程中的自主探究。

　　三、學期教學目標

　　通過自主學習，培養(yǎng)學生的自學能力、歸納、總結分析能力；通過合作探究培養(yǎng)學生對知識的`獲取、判斷和利用能力；通過評價，培養(yǎng)學生的語言表述能力和評價能力；通過課堂練習，培養(yǎng)學生對于知識的應用能力、發(fā)散能力和遷移能力；通過對知識的學習，調動學生學習生物的主動性，增強學生對于自身的了解和對社會問題的關注。

　　四、具體措施

　　1、每周星期二下午第一自習集體備課一次，地點在教研活動室。

　　2、組織每次教師互相聽課，課后大家一起評課，一起

　　反思，提出解決辦法，并結合新課程改革，將發(fā)現(xiàn)的問題上升到理論的高度，然后，將理論應用于教學實踐中去，使得大家的專業(yè)水平一次次得到提升。積極參加各種學習活動，不斷促進教師專業(yè)化發(fā)展。

　　3、每周的集體備課，繼續(xù)開展以“講課、評課、寫課、”活動，按照學校要求，重點是教學目標的確定、重難點的把握、學情分析及教學活動設計和習題的選擇的研討，做到有目的、有計劃、有主要發(fā)言人、有記錄。注重成員間的交流與合作，資源共享、合作學習、共同發(fā)展。認真開展有特色的公開集體備課活動與其他教師交流。

　　4、生物地理組全體教師都積極報名上公開課并參與教學活動，希望通過自身的努力和集體的交流合作，促進彼此更快地成長。

　　5、每位教師認真讀1～2本書，寫讀書筆記和心得，積極參與讀書活動，推薦好書，共讀共享。

工作計劃 篇10

　　為了能把本班建成具有“團結、活潑、嚴謹、求學”的班風，把學生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會主義建設者和接班人。特制定班級工作計劃：

　　一、基本情況

　　本班共有33名學生，其中有男生17人，女生16人

　　二、學期基本工作要點

　　1、確立班級體的奮斗目標

　　班集體的共同奮斗目標，是班集體的理想和前進的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標，就會失去前進的動力。所以，一個良好的班集體應該有一個集體的奮斗目標，這個目標應是遠期、中期、近期目標的結臺，逐步實現(xiàn)目標的過程會產生梯次激勵效應，形成強大的班級凝聚力。作為班級組織者的班主任應結合本班學生思想、學習、生活實際，制定出本班的奮斗目標。在實現(xiàn)班集體奮斗目標的.過程中，要充分發(fā)揮集體每個成員的積極性，使實現(xiàn)目標的過程成為教育與自我教育的過程，每一集體目標的實現(xiàn)，都是全體成員共同努力的結果，要讓他們分享集體的歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽感和責任感。

　　2、在學生中培養(yǎng)競爭意識，有“你追我趕”的比學風格；

　　通過各種方式，端正學生的學習動機和態(tài)度，指導他們掌握科學的學習方法和良好的學習習慣。

　　指導本班學生的課外閱讀，組織和舉行讀書會，培養(yǎng)他們良好的文化底蘊。

　　經常與各門學科的任課教師進行溝通，了解學情，做好協(xié)調工作。

　　3、面對全體學生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間；

　　4、關鍵要抓好班級的紀律，因為紀律是成績的保證。要抓好紀律關鍵在教育好后進生。所以，轉化后進生特別是雙差生工作顯得異常重要；

　　5、成績、表現(xiàn)好的學生要經常鼓勵，既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進步

　　6、力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。

　　7、積極參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。

　　8、健全班委會，明確分工，提高學生的管理能力

　　三、具體措施

　　1、充分利用班會向學生進行思想教育。

　　2、發(fā)揮干部的作用，師生共同管理班級。

　　一個良好的班集體，必須擁有一批團結在班主任周圍的積極分子，組成班集體的核心，有了這個核心，才能帶動全班同學去努力實現(xiàn)集體目標。班干部作為班級核心力量，分別負責其它級別的各項工作。

【工作計劃】相關文章：

工作計劃03-14

【經典】工作計劃07-27

IT工作計劃03-05

精選工作計劃04-03

工作計劃(經典)08-11

工作計劃（經典）08-12

（精選）工作計劃10-27

【精選】工作計劃10-28

[經典]工作計劃09-30

(精選)工作計劃08-04