年度工作計劃經(jīng)典【15篇】
光陰的迅速，一眨眼就過去了，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編收集整理的年度工作計劃，歡迎大家分享。
年度工作計劃1
新的學期也隨即拉開帷幕。為了使本學期自己的工作更有序有效的地進行下去，特制定如下個人計劃：
一、思想工作
在新的學期里一定要學習領會教師道德行為規(guī)范，并在工作中不斷地鞭策自己，以飽滿的熱情參加到工作中去，時刻以一個優(yōu)秀教師的標準來要求自己。
二、能力發(fā)展
希望能在各方面都有新的提高：教學方面，我將認真準備幼兒活動所需材料;寫好每一次教案;多學習，把先進的幼兒教育經(jīng)驗運用到自己的教學中;多反思，結合自己班幼兒情況實施收效好的`教育方法;多到平行班級走走、看看、聽聽、取長補短，促進幼兒發(fā)展;多和經(jīng)驗豐富的教師交流。生活中，熱情待人，友愛助人，謙虛為人，團結向上，與同事互幫互助。針對班級里特殊幼兒，制定特定個人的教育方法，正確引導，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀并鼓勵幼兒更快更好的適應幼兒園。班務工作中，嚴格要求自己，以身作則地做好班主任工作。
三、努力方向
本學期我制定了以下目標及措施：
1、盡快提高自己對中班幼兒的管理和教學能力。
2、努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)，認真學習、鉆研業(yè)務，盡快了解、掌握中班幼兒的年齡特征和發(fā)展特點。
3、繼續(xù)加強家長工作的開展，做到與家長適時、有效的溝通。
措施：
1、多向富有教學經(jīng)驗的搭班老師學習，注重榜樣借鑒、內(nèi)化，爭取盡快提高自己對中班年齡幼兒的管理和教學能力。
2、自從幼兒園網(wǎng)站建立以來我與家長們的關系更進了一步，本學期將繼續(xù)努力。除了及時關注論壇外，還要加快家園聯(lián)系窗內(nèi)容的更換頻率，為家長提供更優(yōu)質(zhì)服務。除此之外，我還必須做到每周向家長反饋幼兒在園的情況，經(jīng)常了解家長的需求，努力使自己做的更好，成為家長心目中的好老師。
3、主動關心國內(nèi)外學前教育信息和專業(yè)理論，并通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術、觀摩、聽講座等，吸取教育學科的新知識、新技能。
四、出勤方面
嚴格要求自己，保證工作時間，做到一學期不請假，不無故遲到，不曠工;用飽滿的熱情對待工作。
五、家園共育方面
家長工作由為重要，家長工作是接洽家與園的有用橋梁，只有做好家長工作，才能促進班團體的管理，我將踴躍和家長取得接洽，和家長共同探討制定適合每個幼兒的教育方法，使家園結成教育伙伴，充分發(fā)揮教育的潛能、認真聽從家長的意見和建議，滿足家長的合理要求，起勁縮短家長和老師之間的距離，還要加快家園聯(lián)系窗內(nèi)容的更換頻率，為家長提供更優(yōu)質(zhì)服務。除此之外，我還必須做到每周向家長反饋幼兒在園的情況，經(jīng)常了解家長的需求，努力使自己做的更好，成為家長心目中的好老師。
年度工作計劃2
年初以來，我社區(qū)先后開展了“綜治宣傳月活動”、“反邪教警示教育活動”和“加強源頭治理，打擊反宣傳活動”等活動。為切實做好綜治工作，我社區(qū)制作了反邪教知識展板，張貼了“”人員轉化典型事例，期間還制作了宣傳海報6張，宣傳標語8張，條幅6條，共開展法制宣講32次，送法上門14次。為確保轄區(qū)內(nèi)社會治安秩序的.平穩(wěn)，重大假日期間社區(qū)都有專人值班，并安排群防群治人員及派出所治安巡邏隊在轄區(qū)實行24小時不間斷巡邏，在轄區(qū)一些案件多發(fā)的重點路段和重點區(qū)位實行蹲點布控，有力地遏制了街頭犯罪等多發(fā)性犯罪的勢頭。目前社區(qū)僅發(fā)生刑事案件3起，且全部為盜竊案件。
年度工作計劃3
業(yè)務部：業(yè)務部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。
他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而業(yè)務部在捕捉市場信息的前提下，結合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。
業(yè)務部計劃
制定20xx年銷售工作計劃:科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機會。
實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構，實行嚴格培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力況合理性、科學市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售，把握市場機會、制定實施銷售推廣，信息收集反饋、及時修正銷售方案，挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
1、強化人員素質(zhì)培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力：
春節(jié)后的二月份完成對各區(qū)域的市場部信息管理和業(yè)務部人員招聘和培訓包括：產(chǎn)品知識系統(tǒng)培訓銷售知識系統(tǒng)培訓銷售人員職業(yè)道德培訓銷售人員必備素質(zhì)培訓應用技術及公司產(chǎn)品培訓。
使20xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。
認真選擇和慎重錄用，切勿濫竽充數(shù)。
業(yè)務部明年至少要招錄2名業(yè)務，
許鵬軍負責寧夏、袁偉負責青海、靳鵬輝繼續(xù)負責12年負責的'市場!安麗梅和許鵬軍把自己陜西省內(nèi)的區(qū)域全部讓出讓新進的業(yè)務負責。
明年就不會像今年這樣做的有點混亂，自己區(qū)域聯(lián)系的極少，都是盲目開發(fā)聯(lián)系客戶!要加強區(qū)域跟蹤!
集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。
2.加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對客戶信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。
我會在定期檢查指導客戶信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全客戶信息管理的工作。
做好每天的工作計劃和工作總結。
3.加強市場調(diào)研：以各區(qū)域業(yè)務成員提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，并且開會討論該區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。
通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
為進一步打響“特雅麗”品牌，擴大特雅麗在西北市場占有率，建議公司20xx在青海還有寧夏當?shù)氐陌卜离s志也做幾期宣傳!每個業(yè)務也要加強和同行業(yè)人員接觸多了解一下這個市場的趨勢!
年度工作計劃4
本局檔案工作在市檔案局的業(yè)務指導下，克服人少手、時間緊等困難，取得了一定成績，檔案整理較為規(guī)范，檔案建立較為科學，檔案分類較為嚴格，檔案利用效果較好。現(xiàn)就一年來檔案工作情況總結如下:
一、加強學習，努力提高業(yè)務能力
堅持業(yè)務學習，局檔案管理人員不僅自學了國家檔案局“8”號令《機關文件材料歸檔范圍和文書檔案保管期限規(guī)定》等相關法律法規(guī)，還專門訂閱了《中國檔案報》、《中國檔案》等報刊雜志，及時掌握最新的理論知識。對在實際工作中不懂的問題，能及時主動地與市檔案局聯(lián)系，進行咨詢請教，嚴格按照相關規(guī)定執(zhí)行。
二、明確責任，全面完成立卷歸檔
根據(jù)局領導分工負責制及機關工作人員崗位責任制，明確了由副局長楊春玲同志為第一責任人，辦公室副主任科員袁君建同志具體負責的檔案工作責任體系，責任分工明確，確保了全局檔案管理準確有序，整理積極有效。由于我局屬經(jīng)濟主管部門，年度考核指標數(shù)量多、任務繁重，人手緊張，往往一人身兼數(shù)職。為了確保按時完成檔案歸檔工作，抽出專人負責。
20xx年度檔案工作計劃：
1、20xx年1月30日前完成20xx年度行政審批和行政處罰卷宗的歸檔工作。
2、20xx年2月份前完成局文書檔案的收集工作。
3、20xx年5月份前完成文書檔案的.歸檔工作并將歸檔目錄送市檔案局備案。
4、爭取完成20xx年度會計檔案的歸檔工作。
總之，一年來，我局的檔案管理工作在全局上下的共同努力下，檔案工作不斷進步，檔案的管理逐步得到規(guī)范。在20xx年檔案工作中，克服不足之處，創(chuàng)新檔案管理工作模式，積極開發(fā)檔案信息資源，充分利用現(xiàn)代化手段，為全市商務工作提供更方便、快捷的服務。
年度工作計劃5
為了更好的緊密圍繞退管工作“服務人性化，管理規(guī)范化，手段信息化”的根本目標，切實提高社會化管理服務水平，力爭為每一名進入社區(qū)的企業(yè)退休人員提供優(yōu)質(zhì)、便捷的社會化管理服務�，F(xiàn)就20xx年度退管工作作出如下計劃：
一、完善退休人員管理服務
退休人員納入社區(qū)管理后，在實際工作中要做到“三個到位”。一是認識到位，工作上依靠并關心退休人員；二是責任到位，建立健全管理服務責任體系，對一些傷、病、殘、孤等特困退休人員，建立包干聯(lián)系責任制，平時及時走訪慰問，關心他們?yōu)樗麄兘鉀Q困難；三是服務到位，退休人員進入社區(qū)管理服務后，因此，我們堅持做到“三上門”、“三必訪”，為退休人員提供“零距離”服務。
二、強化基礎信息收集和數(shù)據(jù)庫建設
我們將退管中心轉入的退休人員進行編號，建立基礎臺帳，同時在轉入社區(qū)后對退休人員全部上門走訪，走訪率100%，了解人員基本情況，對接收的退休人員實行了信息核查制度，并發(fā)放管理服務證。并將其填入企業(yè)退休人員管理信息庫，從而為今后有針對性地開展管理服務工作打下了良好的基礎。
三、遵守服務規(guī)范、提高服務水平
在平時的'工作中，我們積極、主動、熱情地接待每一位來訪群眾，努力做到“三心”——暖人心，得人心，知人心。及時向他們宣傳解答勞動保障方面的政策，讓他們了解退休人員社會化管理的基本政策和我們的服務內(nèi)容。除對社區(qū)退休人員基本走訪外，還分別對70歲以上高齡和孤寡人員每3個月進行上門走訪1次，及時了解他們的生活和身體情況，對他們提出的問題和要求進行及時講解和解決。
四、大力開展退管活動
計劃在20xx年度開展退休人員端午節(jié)包粽子活動，在重陽節(jié)來臨之前舉辦一次退休人員重陽節(jié)座談會，繼續(xù)組建退休人員老年舞蹈隊，參加各項退休人員活動，讓退休人員過一個豐富的退休生活。
五、完成其他上級部門安排的事項
對轄區(qū)內(nèi)的單位進行網(wǎng)格化管理，企業(yè)信息及時錄入系統(tǒng)，做好各項臺帳，及時對用人單位進行指導。及時完成社保擴面工作，以及城鎮(zhèn)居民醫(yī)保征繳等各項工作。
20xx年度將通過自己的努力，不斷提高業(yè)務知識能力，和服務水平，把退管工作更上一個新的臺階。
年度工作計劃6
新學期已過八周了，時間過的很快，轉眼間，我們已經(jīng)大二了。在這過去一年的時間里，我們班的同學一起努力，取得了不錯的成績，班級同學彼此間的感情也不斷加深。作為新一任班長，我決心盡我的力量為同學們服務。
在一個班級中，如果全班同學都擰成一股繩，勁往一處使，那么沒有什么事情是不能辦到的。同時，在這樣的氛圍中，也將更容易調(diào)動大家的學習積極性以及積極參與社會活動的熱情。鑒于此，我認為，班級工作應從集體凝聚力中入手。
這一問題解決了，其他問題也將迎刃而解。所以，我這學期的工作目標是以下3點：
1、增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。
2、學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓，以國家獎學金為學習奮斗目標；同時豐富課余文化生活。
3、在上一屆班委工作基礎之上，樹立班級形象、爭創(chuàng)院級、校級先進班級。
本學期具體工作計劃：
1、積極開展文體活動。在本學期開展一至二次文體活動，比如說羽毛球比賽、男女混合的籃球比賽等，還有，在期末或來年春天組織一次集體出游，以此達到增強同學間感情及鍛煉身體的目的。
2、發(fā)揮班級集體的溫暖，向每一位需要幫助的班級成員伸出最無私的援助之手。計劃與青年志愿隊聯(lián)系，參與一次大型的公益活動，如慰問老人院等。
3、實行班務公開。設立班務公開日（一月一次），是班級事務更加公開化、透明化，使班級里的同學人人都可以參與到集體事務中來。同時，廣泛采納同學們對班級事務的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。
4、建立學習互助對子。讓學習成績較為落后的`同學得到及時的幫助，同時也能培養(yǎng)同學們的互助精神，增強同學間的友誼。建立互助對子以自愿為原則，形成互助對子后通知班級便可，并根據(jù)兩人的學期期末成績在其綜合測評中做適當加分。
5、在已建立班級群及班級博客的基礎上，創(chuàng)建班級校友錄或主頁，在網(wǎng)絡上展現(xiàn)班級的風采。班級校友錄或主頁也可以作為同學們心與心交流的無限空間，讓大家更好地溶入到班級體這個大家庭中。還可以建設成為宣傳班級形象的陣地，提高班級影響力，方便今后組織交流及活動通知，并有利于先進班級的評定。還要建立個人檔案、個人簡介，向來訪者展示外漢1班每位同學的獨特魅力。可能的話，還將成為日后用人單位認識本班同學的窗口。
6、在工作方面，班長、團支書及各個班委既要分工明確又要相互配合，堅持每兩周開班委會，針對班內(nèi)出現(xiàn)的新問題制定新的對策。
班委會由班長或團支書主持召開，應積極準備，保證開會效率。另外，對于班會負責人要做好紀錄，以便開展工作。以上就是我作為新一任班長在本學年的工作計劃。總而言之，在這個學期，我要好好工作，努力為同學們服務，使同學們更加團結、友愛，使我們的班級更加優(yōu)秀。
年度工作計劃7
一、市場總體分析
1、監(jiān)視器市場
由于國內(nèi)監(jiān)視器市場起步較晚，相當一部分市場份額已被國際品牌占據(jù)，如：三星，松下，JVC，泰科，派爾高等。2000年之后，國內(nèi)監(jiān)視器行業(yè)開始迅速發(fā)展，以廣東省為中心，出現(xiàn)了一批具有一定實力的國產(chǎn)廠家。如：深圳創(chuàng)維群欣、廣東響石、TCL、珠海石頭、新視保、三立等。定位中高端監(jiān)視器市場的創(chuàng)維群欣公司，具有較高的市場占有率，且產(chǎn)品多運用于國內(nèi)一些大型項目中，其中包括“神舟六號”載人航天工程，上海F1賽車場、北京城市動態(tài)監(jiān)控工程海淀區(qū)監(jiān)控指揮中心、天津市高級人民法院、深圳大運會等等。
如今，安防顯示設備市場也正在穩(wěn)定蓬勃發(fā)展，監(jiān)視器的發(fā)展已趨于成熟。在2008年北京奧運會之前，國家就已經(jīng)出臺了“平安城市”、“3111工程”等國家級項目，并對銀行、文化博覽、娛樂場所提出安全防范法規(guī)。各地市“平安城市”監(jiān)控項目相應啟動。這些響應國家政策要求的視頻監(jiān)控工程極大的加速了安防市場的發(fā)展，已經(jīng)有越來越多的用戶對安防顯示設備的認識提高了一個臺階，同時也有越來越多的企業(yè)開始介入安防監(jiān)控終端市場。
2、市場現(xiàn)狀分析
許多有實力的、老牌的經(jīng)銷商就散落在電腦、電子批發(fā)市場，而這些老行家們大多是把門店當做一個窗口，給周邊的工程商供貨以及做一些同行之間的批發(fā)，因此，由這些網(wǎng)點分散出來的分銷渠道幾乎壟斷了整個中低端工程。從終端用戶上可分為經(jīng)銷商和工程商。而根據(jù)渠道的有所不同，因此各類行業(yè)用戶也分別針對自身不同的需求對各個品牌監(jiān)視器進行篩選。有的項目預算較低，他們便會選擇低端監(jiān)視器或者以電視機來作為視頻監(jiān)控終端；有的項目有較高預算，對監(jiān)控終端要求較高，他們會選擇有品牌有實力的廠商作為他們的供應商
對于安防市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn)，就深圳廠家而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認知的情況下選擇知名品牌，其次比價格，在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。
二、產(chǎn)品定位：
1、市場定位：批發(fā)需求量大的代理商；零售量大的經(jīng)銷商和工程商
2、目標群體：代理商，經(jīng)銷商，工程商
3、價格定位：中高價位；
4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務品牌形象。
三、渠道建設方案
1、目標的建立
根據(jù)長沙的行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點后一般”的原則，由近及遠，將整個長沙劃分為2個區(qū)域市場，以區(qū)域為單位，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市場，重點市場必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟實力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場具體情況、
客戶情況進行有針對性的市場政策，逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場，具體劃分如下：
�。�1）、區(qū)域一：湘潭市、岳陽市、常德市、湘西土家族苗族自治州、益陽市、張家界市
�。�2）、區(qū)域二：株洲市、懷化市、婁底市、郴州市、永州市、邵陽市、衡陽市
�。�3）、未劃分區(qū)域：除上述2大區(qū)域之外的周邊縣市
開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從2大區(qū)域同時進行，每個區(qū)域由專人負責，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市，先開發(fā)重點地級市場，再協(xié)助開發(fā)縣級市場，同時開發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場為網(wǎng)點、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡。
每個區(qū)域內(nèi)，除了市場開發(fā)人員以外，還需要配置一名市場維護人員，行成“開發(fā)—維護”同時進行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務，樹立良好的品牌形象，又能對市場進行深入拓展，維持市場穩(wěn)定，及時的解決市場問題，并能夠隨時掌握市場信息，發(fā)揮市場服務人員和市場督導人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制。重點目標簡介：
�。�1）建立起以長沙為中心的一個總經(jīng)銷商，13個市級為分銷商組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡，每個經(jīng)銷商組織起忠實公司的業(yè)務精英，對促進銷量起到推動作用，直接面向工程商，協(xié)助經(jīng)銷商對分銷網(wǎng)絡的完善和企業(yè)形象的樹立，實現(xiàn)品牌效應。
在市場開拓期，按計劃實施，有序進行市場拓展，建立起堅實的市場基礎，在這個基礎上形成銷量，根據(jù)目前市場其他產(chǎn)品是銷售情況，制定以下銷售任務：
�。�1）、渠道建設進展：以現(xiàn)有的1個總代理為中心一個月協(xié)助代理商開發(fā)2家分銷商，做到每個市區(qū)城市都有分銷商，從而來帶動工程商和零售商；加大產(chǎn)品的覆蓋率。
�。�2）、根據(jù)一個地級市場的`月銷量以10萬為基本目標，實現(xiàn)全年銷售渠道總銷售額達到500萬的目標。
2、品牌形象的建立
根據(jù)自身實際情況和市場情況，應該樹立起“高品質(zhì)重服務”的品牌形象，由經(jīng)銷商組成的銷售網(wǎng)絡體系是該品牌產(chǎn)品的載體，因此品牌形象的樹立應該從經(jīng)銷商著手，在良好的市場服務和經(jīng)銷商維護工作中體現(xiàn)出泰祥品牌的“服務”形象，產(chǎn)品在實際銷售使用過程中體現(xiàn)泰祥品牌的“高品質(zhì)”，在市場中形成良好的口碑，從而達到在消費者心中樹立起“使用監(jiān)視器就選擇泰祥”的品牌效應。
3、銷售模式的確定
確定渠道銷售，模式如下：
生產(chǎn)廠家→渠道銷售部→省級總代理→地級分銷商（工程商）→縣級零售商
4、產(chǎn)品價格策略
滲透價格策略，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場空間，達到在市場開拓初期搶占市場分額的目的。具體如下：
1、采取中檔市場的價格策略，（在后期產(chǎn)品更新的時候適當調(diào)價）從市場開拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價格體系，以致能夠達到市場開拓初期的“高檔品質(zhì)，中檔價位”優(yōu)勢；
2、價格體系的適當調(diào)整為，在現(xiàn)有價格表基礎之上，總經(jīng)銷價為7-8折，市場零售價控制在9折左右，避免同市場上主流品牌在價位上的劣勢競爭；
3、制定統(tǒng)一的市場零售價格表，保證經(jīng)銷商利潤的同時穩(wěn)定價格體系。
四、渠道銷售實施計劃
1、代理商的建設
（1）、有獨立承擔民事責任能力的自然人或獨立承擔民事責任的企業(yè)法人。
�。�2）、具備30萬元以上經(jīng)濟投資能力和良好的信譽，以及一定的創(chuàng)業(yè)精神和風險意識，有共同發(fā)展的信心。
�。�3）、熟悉當?shù)厥袌觯谐墒斓匿N售批發(fā)渠道，有一定的商業(yè)經(jīng)營或其它相關行業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗。
�。�4）、有能力制定所代理區(qū)域的市場拓展目標，共同開拓當?shù)厥袌�，完成銷售計劃。
�。�5）、有基本的物流配送能力和倉儲能力。
�。�6）、重合同，講信譽，對代理的產(chǎn)品市場有信心。
2、分銷商與工程商的開發(fā)
在市場開拓初期，在沒有市場基礎的情況下，要加大市場占有率，對經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道進行維護指導，幫助代理商進行新渠道開發(fā)建立，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持，解決銷路問題的同時提高產(chǎn)品對市場的占有率，從而提高品牌效應影響。
3、隱形渠道的開發(fā)
隱形渠道作為一種潛在的客戶資源，合理有效的把握好潛在客戶信息對后期的業(yè)務開展起到?jīng)Q定性的作用，協(xié)助代理商隱形渠道的建立，依照三個必須發(fā)展：
�。�1）必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
�。�2）必須提供良好的信用。
�。�3）必須提供快捷、專業(yè)、安全的服務。
隱形渠道建立的對象
（1）安防、網(wǎng)絡工程公司
（2）廣告、裝修公司
�。�3）市政建設公司
(4)建筑工程行業(yè)協(xié)會等等
五、渠道建設人員的配置工作職責
渠道建設人員是公司與市場之間的橋梁，為了實現(xiàn)區(qū)域目標，渠道業(yè)務人員必須不斷的加強自身的業(yè)務綜合技能、產(chǎn)品專業(yè)知識的成長，以一個專業(yè)的、高素質(zhì)的業(yè)務人員展示在區(qū)域市場，做到潔身自愛、嚴以律己，本著以區(qū)域市場的開發(fā)和經(jīng)營為使命，塑造一個良好的職業(yè)道德素養(yǎng)，同時做好以下工作：
1、經(jīng)銷商員工培訓及經(jīng)銷商管理
提供對經(jīng)銷商員工的培訓，使其對公司產(chǎn)品的充分了解，對公司市場開發(fā)的給與人員的上支持。定期召開經(jīng)銷商會議，增強經(jīng)銷商的忠實度。制定統(tǒng)一的經(jīng)銷商管理辦法，引導經(jīng)銷商符合公司的各項制度要求和市場機制有效運做，建立公司和經(jīng)銷之間的有效聯(lián)絡辦法，確保經(jīng)銷商在區(qū)域市場做的經(jīng)銷活動不擾亂公司的市場秩序。
2、經(jīng)銷商的選擇和維護
對于經(jīng)銷商的選擇遵循以下原則：
要有事業(yè)心，對市場開發(fā)有信心，信譽良好，對新品牌產(chǎn)品前景抱樂觀態(tài)度，不為暫時的市場現(xiàn)狀疑惑，能夠配合公司的市場開發(fā)策略，不得有擾亂市場秩序行為。在此原則之下，對經(jīng)銷商市場拓展能力、分銷銷路建立、資金實力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開發(fā)引導，使其向對公司市場開發(fā)有利方面發(fā)展。
對經(jīng)銷商定期進行維護，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關系，堅實市場基礎，保障市場開拓有序進行，具體的維護辦法如下：
�。�1）、建立經(jīng)銷商檔案
在市場開發(fā)過程中，將經(jīng)銷商的信息整理成檔案，包括經(jīng)銷商的個人信息、銷量情況、經(jīng)營情況、庫存情況、問題記錄、主要銷售產(chǎn)品、維護辦法等信息，在市場中更好的掌握經(jīng)銷商的各方面需求，才能有針對性的提供服務
�。�2）、經(jīng)銷商利益的保障
按照市場開拓渠道模式，本著和經(jīng)銷商在區(qū)域市場內(nèi)的真誠合作，達到雙贏的目的，在
市場開發(fā)過程中，公司對經(jīng)銷商的利益要有絕對的保證，遵守承諾，在同一市場中，總經(jīng)銷只能有一家，對市場零售價格統(tǒng)一規(guī)定，并一定要嚴格執(zhí)行；公司工作人員在區(qū)域市場內(nèi)所接受的定單或談判的業(yè)務，其銷量歸屬總經(jīng)銷商，或者根據(jù)實際情況給予經(jīng)銷利潤分成
�。�3）、市場問題的處理
在市場上出現(xiàn)的諸如經(jīng)銷商和公司之間的矛盾問題、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)銷商串貨、貨款、廣告、人員配置等現(xiàn)實有可能面對的問題，公司應該制定一系列有針對性的解決辦法，最重要的是公司業(yè)務人員在市場出現(xiàn)問題的情況下要第一時間協(xié)助并解決問題，給經(jīng)銷商對公司留下負責任的印象，并且以溝通為主，充分了解問題的真實原因，按照原則處理
(4)、庫存、貨款的跟蹤
定期對區(qū)域市場的代理商、分銷商的產(chǎn)品庫存進行盤點，以此對市場的目標進行整合分析，并擬定有效的市場拓展方案來提高銷量，為了避免出現(xiàn)死帳，老賬，對公司出貨、付款進行定時定期的跟蹤。
�。�5）、售前、售中、售后服務體系的建立
建立完善的售后服務能有效的體現(xiàn)品牌效應，更是品牌戰(zhàn)略中重要的一環(huán)，售后服務體系的建立還可以幫助公司樹立良好企業(yè)形象,建立口碑效應
售前服務：
為分銷商、工程采購和終端用戶提供產(chǎn)品技術咨詢，讓客戶了解不同監(jiān)視器的不同使用方式、應用場所、價格、品質(zhì)等，讓客戶根據(jù)自己的經(jīng)濟實力選擇適合自己的產(chǎn)品；
售中服務：
為分銷商、工程采購和終端用戶提供性能價格比最優(yōu)的解決方案。及時供貨、對監(jiān)視器設備的安裝調(diào)試工作給予熱情周到的技術指導。
售后服務：
產(chǎn)品銷售后為終端客戶提供的服務。包括客戶的投訴處理、品質(zhì)保證和贈送節(jié)日賀卡等。
六、整合經(jīng)驗共同發(fā)展
將經(jīng)銷商進行分類，根據(jù)經(jīng)銷商的市場進度有計劃的進行拜訪溝通工作，定期對合作經(jīng)銷商回訪溝通，了解經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中存在的問題和對公司產(chǎn)品、服務、政策、廣告等方面的意見和建議，提升經(jīng)銷商市場規(guī)劃能力和自我規(guī)劃能力，明確區(qū)域市場經(jīng)銷商發(fā)展方向，邀請周邊分銷商及工程商前來參觀并召開座談交流會，總結經(jīng)驗，改正不足，最終形成一個暢通無阻的市場供應、營銷、管理鏈。
年度工作計劃8
XXXXXXX公司位于XXXXXXXXX，于20xx年6月16日在XX省XX市完成了工商登記和注冊的全部手續(xù)，并經(jīng)XX省財政廳批準，公司注冊資本金達到XX億元，目前是XX市最大的一家股份制擔保公司，憑借雄厚的資金支持，優(yōu)秀專業(yè)的人才團隊，領先的經(jīng)營理念，緊密完善的業(yè)務流程及風險體系，以誠信為先、服務至上、防范風險、創(chuàng)新品牌、穩(wěn)健發(fā)展的.理念為企業(yè)宗旨，努力打造XX擔保行業(yè)的第一品牌。
目前，我公司已經(jīng)同XX市工商銀行、交通銀行、城市商業(yè)銀行、農(nóng)村合作銀行等近十家銀行簽訂了擔保戰(zhàn)略合作協(xié)議，通過全體員工的努力，在20xx年度擔保業(yè)務總額達到近一億元，成績屬于過去，未來還得從今天開始。20xx年成績的取得是XX擔保這個團隊共同努力的結果。
現(xiàn)將公司20xx年工作計劃安排如下：
1、業(yè)務指標。加強與合作銀行溝通，爭取提高原有擔保放大倍數(shù)，同時積極與其他銀行聯(lián)系，以增加新的合作銀行。今年公司計劃完成擔保額XX億元。擔保收入實現(xiàn)XXX萬元。
2、業(yè)務范圍。今年公司在保持XX市場份額穩(wěn)中有增的基礎上，業(yè)務范圍將擴展至整個XXXX地區(qū)。
3、業(yè)務品種。今年公司將繼續(xù)開展企業(yè)流資類貸款擔保；
大力拓展個人類貸款擔保業(yè)務，特別是個人消費類貸款擔保以及個人投資貸款擔保；穩(wěn)步開展商業(yè)票據(jù)貼現(xiàn)擔保、銀行承兌匯票開票擔保、機械設備按揭貸款擔保和自管倉庫存貨質(zhì)押擔保業(yè)務；積極拓展建設項目工程擔保業(yè)務；繼續(xù)開發(fā)其它適宜的貸款擔保業(yè)務新品種。
4、擔保能力。今年公司采取四項主要措施來提高公司抵御擔保風險能力。一是公司將發(fā)展再擔保公司業(yè)務，向公司交納再擔保基金，再擔保公司承擔部分風險，以分散擔保風險。二是公司將進一步擴大公司資本金，提高抗風險能力。三是同行業(yè)內(nèi)其他擔保公司聯(lián)合擔保，以滿足大中型企業(yè)擔保需求，并實現(xiàn)跨區(qū)擔保。四是嚴格執(zhí)行會計制度，提取風險準備金，自覺接受區(qū)相關部門的監(jiān)管。
5、風險控制。今年公司將進一步加強風險控制制度建設，增強公司在擔保項目的風險審查和保后檢查工作力度，使公司繼續(xù)向良性健康快速的方向發(fā)展，提高公司風險控制的能力。
6、管理水平。今年公司將繼續(xù)向有關部門爭取支持和政策優(yōu)惠，為擔保業(yè)務創(chuàng)造良好的經(jīng)營環(huán)境；公司已經(jīng)安排進行信用評級的跟蹤評級，為公司繼續(xù)爭取支持創(chuàng)造更有利的條件；公司經(jīng)營班子也將得到充實和加強；公司還將進一步優(yōu)化激勵考核機制，為大家創(chuàng)建良好的工作平臺，并且加強內(nèi)部管理，建立完善考核體系，提高員工主觀能動性，提高
工作效率和服務水平。
年度工作計劃9
一個漫長而炎熱的暑假已過去，迎面而來的又是一個新的學期，一個“新”字告訴我們，昨日已經(jīng)過去，本學期為了提高自己的業(yè)務水平和教學素質(zhì)，提高幼兒學習和游戲的積極性，做到一切以幼兒為主，具體計劃如下：
一、加強教育教學理論學習，提高個人的教學質(zhì)量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學，學中玩。
二、加強思想業(yè)務學習，加強師德教育，加強責任心，規(guī)范言行，當好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。業(yè)務上精益求精，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢，適應時代的要求。
三、認真學習幼兒園內(nèi)的各項規(guī)章制度，做到上班不遲到，下班不提早，當班教師不能擅自離崗，不能走廊閑談，避免意外事故發(fā)生。
四、做好安全、衛(wèi)生工作，強化安全管理，加強“安全第一”的意識，做到時時事事處處講安全，并必須做到“四勤“眼勤、嘴勤、腳勤、手勤”，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時處理，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作，對幼兒進行自我保護意識教育，教育幼兒不玩火，不跟陌生人走。要求當班教師點名，并做好交接工作，發(fā)現(xiàn)問題匯報，妥善處理。
五、我將繼續(xù)做好帶頭作用，和班里兩位老師團結合作達成共識，認真對待工作中的每一件事，盡自己的能力完成到。
六、每次教學活動我都會課前認真準備所需教具，備好每一次教案。多學習，多反思，在工作中發(fā)現(xiàn)問題、及時記錄教育教學中的困難，多和有經(jīng)驗的老師交流探討，把平日里的`精神壓力轉為動力。
七、家長工作一直是我們幼兒園工作的重要組成部分，只有社會、家庭、幼兒園緊密結合，才能使每個孩子都得到全方位的健康和諧發(fā)展。
班級內(nèi)屢次出現(xiàn)家長不信任的事件發(fā)生，本學期加強與家長溝通，以靈活多樣的方式，如實的交流對孩子教育方面的看法，對家長提出的要求盡量去滿足，對家長提出的教育孩子方面的疑問幫著查資料解答，讓家長慢慢的信任老師，接受老師。當問題出現(xiàn)，第一時間與家長聯(lián)絡，讓家長知道老師對問題很重視。使溝通既根據(jù)實際需要有重點突出，從而共商教育策略，協(xié)同進行教育。
總之，在本學期的工作中，還是要做到一切為了孩子，為了孩子一切的原則，認認真真、踏踏實實做好每一件事。我一定會嚴格遵守幼兒園的規(guī)章制度，盡善盡美的做好每一項工作，爭做一名合格、優(yōu)秀的幼兒教師，用飽滿的熱情投入到工作中去，讓孩子快快樂樂地成長。
年度工作計劃10
根據(jù)教科局裝備科下發(fā)的教育技術裝備年度工作要點，緊扣“推進建設，規(guī)范管理，促進應用”的教育裝備年度工作計劃發(fā)展工作，制定本學年學校裝備工作計劃，具體內(nèi)容如下：
1、進一步加強裝備建設。
借教育均衡發(fā)展檢查及薄改工作工作東風，全力推進學�，F(xiàn)代裝備建設工作，不斷提高教室現(xiàn)代裝備覆蓋率，為課堂教學提供更優(yōu)的信息化環(huán)境。全面實現(xiàn)教育行政管理信息化、學籍管理信息化、教學科研管理信息化、校園常規(guī)管理信息化。
2、進一步加強常規(guī)管理。
建設學校網(wǎng)站，加強管理,及時更新內(nèi)容,充實資源，使網(wǎng)站成為宣傳展示學校教育教學成果的窗口、教育資源的倉庫、教師專業(yè)成長的渠道、培養(yǎng)學生素質(zhì)的陣地。明確規(guī)范管理人員的職責,加強日常管理和維護,全面提升學校網(wǎng)站的'建設、管理和應用水平。要進一步加強教育資源建設，通過引進、開發(fā)增加教育信息中心資源的容量，不斷提升數(shù)字化資源的質(zhì)量,力爭構建學生網(wǎng)上自主學習環(huán)境，培養(yǎng)學生的自主學習意識的能力，帶動教學質(zhì)量的提升。
3、深化信息技術與課程整合的研究，提高信息技術在學科教學中的應用水平。
本學期要引導教師加強對信息技術環(huán)境下的教與學的
研究，不斷提高教師運用電子白板等新技術的運用能力和水平；繼續(xù)開展信息技術與課程整合的評優(yōu)活動、組織教師參加校級電子白板運用的評優(yōu)課比賽，教育技術能力論文、課件、課例等評選活動，以賽促練，以賽促用。
4、做好學校機房的課堂教學、日常管理工作。
做到四個加強：加強聽課，切實了解電腦在課堂教學中的實際運用情況；加強過程管理，切實提高機房的使用效率和使用質(zhì)量；加強研究，組織信息技術老師加開展電腦教學運用的探索；加強培訓，積極參加上級組織的培訓，提高我校教師信息技術運用的水平。
5、切實做好實驗室建設各項工作，全面提升學校實驗室的建設、管理、應用水平。
根據(jù)上級關于實驗室建設的有關要求，按照省教育技術裝備標準制訂好實驗室標準化建設規(guī)劃。要按省標配齊配好各類實驗室，進一步完善實驗室內(nèi)部設施設備，根據(jù)新課程標準配齊配足實驗儀器設備；組織實驗員積極參加上級組織的專題培訓，全面提高他們思想素質(zhì)和業(yè)務能力；要積極推進教育技術裝備管理應用的信息化，完善各類教育設備設施的管理制度，規(guī)范學校的實驗儀器、音、體、美器材和信息化設備的管理行為；要督促相關學科教師開足上好實驗課，提高學生的科學探究意識和實踐能力。
6、加強教育技術隊伍建設，努力提升學校教育裝備管理和應用水平。
進一步完善學校教育技術裝備管理機制，專門召開會議，進一步明確學校各類專用教室、實驗室及圖書館管理人員的職責，組織好各類管理人員的業(yè)務知識和管理能力培訓，繼續(xù)提高學校教育技術裝備管理和應用水平。
7、根據(jù)《教育教育技術裝備工作檢查細則》，加強對教育裝備工作的管理和指導。
尤其是充分結合迎接九月份教育均衡發(fā)展國檢工作，進一步加強日常工作的規(guī)范性、及時性，做到各室環(huán)境布置到位、各類表冊登記到位、重點實驗力爭全做，把教育信息技術的運用和管理納入教師業(yè)務考核、教研組評優(yōu)考核中來。切實做好學校自查、教育局的全面督導和專項督導等工作。
年度工作計劃11
20xx年公司一直在穩(wěn)步成長中，綜合部的工作也在這一年取得了一定的成績，同時在這一年中公司的管理也在逐步走上完善和正規(guī)。根據(jù)公司20xx年的工作計劃和目標，綜合部根據(jù)部門的特點和職責，制定了20xx年的工作計劃。
綜合部在20xx年的總體工作目標是：圍繞公司的經(jīng)營目標，建立健全整套管理制度，完善公司員工社會福利，加強人力資源管理，高效率地配合其他業(yè)務和職能部門的工作，做好公司的后勤保障工作。
一、部門內(nèi)部工作：
整合部門內(nèi)部資源，提高工作效率。根據(jù)公司對綜合部職能的調(diào)整，整合部門內(nèi)部資源，重新確定部門人員工作內(nèi)容，明確各人的工作范圍及職責。加強部門人員專業(yè)知道的培訓。根據(jù)公司對部門工作的調(diào)整及各項工作的開展情況進行相應的崗位編制調(diào)整。
二、后勤保障工作：
綜合部對內(nèi)與公司所有部門，對外與各種公司及政府打交道，兼具服務與管理雙重職能，綜合部的工作相對鎖碎復雜，但綜合部工作質(zhì)量的好壞，完成任務效率的高低，直接影響著公司各個部門的工作目標實現(xiàn)，直接間接的對公司總體工作目標的實現(xiàn)產(chǎn)生影響。面對現(xiàn)階段后勤工作的情況，xxxx年綜合部將做好以下工作：
（一）做好后勤保障工作，加強與各部門工作的配合，保證公司各項工作正常有序進行。
1、根據(jù)公司業(yè)務開展加強與各部門工作的溝通及配合，不斷完善業(yè)務流程，強化對各部門的制度化管理，加快信息反饋的速度，提高工作效率。
3、證件年檢：3月底前完成。
4、合同登記認證工作：根據(jù)公司的營養(yǎng)收入情況，每季度或半年進行一次登記。
�。ǘ┡浜瞎緲藴驶芾恚訌娭贫戎贫鋵嵐ぷ�，做到有據(jù)可依。
1、綜合部配合公司的發(fā)展一直對公司的政策在做調(diào)整，但還有不盡人意之處，因此20xx年急需完善公司的管理制度，并制定一套行之有效的獎懲制度。xxxx年春節(jié)前將完成員工福利制度、員工加班休假制度、獎懲條例、出差相關規(guī)定、采購審批流程、出入庫流程、接待費用管理等制度的制定完善。
2、加強制度更新管理工作，制定制度的編號，并通過公司內(nèi)網(wǎng)及時發(fā)布、匯總、保存公司的`全部制度，對于制度的逐步完善加強新舊制度的更替及時存檔。
3、加強公司相關制度的監(jiān)督、檢查、落實情況，并做好整理和反饋工作。
4、加強公司資料檔案、部門檔案文件及員工檔案的管理，做好公司相關數(shù)據(jù)的存檔備份工作，統(tǒng)計各部門文件檔案情況，進行分類后制定相應的歸檔制度及流程，加強公司內(nèi)網(wǎng)及crm軟件的應用。
�。ㄈ┐_定公司的組織機構，明確部門職能及合理的崗位編制，為績效考核提供依據(jù)。
1、確定和區(qū)分每個職能部門的權責，使每個部門的職責清晰明朗，春節(jié)前完成。
2、根據(jù)各部門的實際情況，制定合理的部門崗位職責，并貫徹執(zhí)行；同時對各崗位制定《各級各類人員崗位職責規(guī)范》，4月底前完成。
�。ㄈ┡浜瞎景l(fā)展規(guī)劃，加強企業(yè)形象建設。
1、預計在年初租賃4001房間，可利用其位置優(yōu)勢制作公司的Logo、部門指示牌等。
2、因公司業(yè)務的發(fā)展員工隊伍在不斷壯大，新員工隨時都在增強，各部門工作相對獨立，大家溝通的機會不多，致使很多員工一起工作很久卻互不認識，建議為員工胸卡便于大家互相了解，同時對外公司的形象亦會有提升。
（四）加強企業(yè)文化建設，進一步提升企業(yè)凝聚力。
1、每年至少組織一至兩次員工集體活動（春游、秋游）。
2、進一步提高員工福利，為員工提供工作餐、至少三次員工福利（元旦和年終組織聚餐及聯(lián)誼活動；正月十五發(fā)元霄；中秋節(jié)發(fā)月餅；三八節(jié)為女員工準備禮品；五一、十一發(fā)放過節(jié)費。
3、年終舉辦年終工作總結及聯(lián)歡晚會，對公司及各部門上一年的工作總結并對優(yōu)秀人員進行表彰，同時確定公司下一年度的發(fā)展目標及計劃。
4、提供根據(jù)公司業(yè)務開展情況不定期組織羽毛球、游泳比賽等活動為員工減壓。
（五）對外協(xié)調(diào)工作，保證各項工作的有序開展。
加強訂餐、訂卡、快遞及物業(yè)公司的配合。做好相應資源的儲備，以保證有序更替。
（六）做好部門財務預算的進一步控制。
在保證公司正常運作的運物資供應的同時，盡量降低采購費用，控制物品發(fā)放和設備采購、維修費用。
�。ㄆ撸└鶕�(jù)公司項目運作情況做好配合工作：協(xié)調(diào)安排公司目標的分解、市場調(diào)研、信息收集、對外聯(lián)系等等。
三、人事工作
現(xiàn)在的企業(yè)都提倡以人為本，隨著公司的日益發(fā)展對人事工作的要求也越來越高，綜合部xxxx年對人事工作僅限于配合各部門完成人員面試及報到的通知、員工入職、崗位調(diào)動、離職等相關手續(xù)的辦理，人員檔案也是員工的入職表及學歷、身份證明的復印件等最基本的信息，甚至還涉及不到人力資源管理的內(nèi)容。xxxx年綜合部的工作重點及難點就是人力資源管理工作。而針對人力資源管理的相關經(jīng)驗也入于學習的摸索階段，經(jīng)驗的不足也嚴重影響著此項工作的開展。鑒于此，綜合部xxxx年對人事工作主要從以下方面開展：
�。ㄒ唬┲谱魍暾膯T工手冊，完善人事管理。
員工手冊是員工入職后對公司及規(guī)章制度認識的第一本手冊，因此制定好員工手冊，是20xx年人力資源的重要工作。
�。ǘ┲贫ǜ鲘徫坏男劫Y結構，推行薪酬管理。
確定各崗位級別工資，服務年限工資等，使之更加科學合理化，提升企業(yè)的凝聚力。4月底以前完成。
�。ㄈ┘訌娬衅腹芾�，做好人員儲備配給。
1、網(wǎng)絡招聘與51job建立常期的合作關系，以保證公司各崗位人員的儲備，同時加強紙媒廣告（前程周刊）的投放力度（預計每月一期小版位），保證銷售人員及急缺崗位的人員配備；特殊崗位需求如項目經(jīng)理亦可以參加大型人才招聘會。
2、配合各部門做好人員的初試（主要從任職經(jīng)歷、工作經(jīng)驗、人員素質(zhì)等方面進行）、入職通知、入職手續(xù)辦理、制度講解等工作。
3、加強新聘人員資料的審核力度，包括學習經(jīng)歷及工作經(jīng)歷。
（四）完善人事檔案管理，規(guī)避用工風險。
員工檔案內(nèi)容逐步完善，為規(guī)避公司的勞動風險，春節(jié)后與全體員工簽定正式的勞動合同。加強員工薪資、崗位調(diào)整、保險資料、個人資料、離職交接等檔案的完善。
�。ㄎ澹﹩T工福利與激勵政策。
1、做好養(yǎng)老、醫(yī)療保險等相關資料的統(tǒng)計整理工作，做好相應的方案，以備隨時啟用。
2、設立全勤獎（獎勵方式）、加班補助。
3、員工聚餐、生日會、婚嫁等福利。
4、設立部門及各人獎項。
�。┙⒖冃Э荚u制度。
確定考核形式、考核項目、考核辦法、考核結果及考核重申等制度。
四、財務工作：
預算管理：項目預算費用控制、各部門預算費用控制。
財務核算：發(fā)票開據(jù)、現(xiàn)金的收支管理、費用的審核與報銷、會計報表的編制、會計審核、財務核算、內(nèi)部報表、銷售管理、稅務政策及納稅申報。
年度工作計劃12
目前，世界氣體工業(yè)的產(chǎn)能基本被西方發(fā)達國家的幾大公司所壟斷，并且這幾大公司有繼續(xù)向發(fā)展中國家擴張的趨勢。在這種背景下，如何做大做強我國氣體企業(yè)，提高競爭實力，使其立于不敗之地，就成了擺在經(jīng)營管理者面前的一道課題；而如何控制企業(yè)動力成本，使其發(fā)揮最大效益，更是當務之急。
在高耗能的氣體企業(yè)中，電費成本已成為繼物料成本、人工成本之后的最大成本。許多氣體企業(yè)由于內(nèi)部管理、生產(chǎn)工藝、技術等各方面的原因，用電效率普遍較低，節(jié)能潛力巨大，因此，通過內(nèi)部控制和技術改造等各種手段降低電費支出成本勢在必行。
一、氣體企業(yè)動力成本居高不下的成因分析
1、生產(chǎn)工藝普遍落后，導致單位電費能耗和電費總支出都較大。
2、氣站設備配置不合理，導致“大馬拉小車”的情況較突出，而設備的低負荷運行，導致電能中的相當部分是以發(fā)熱、鐵損、銅損、噪音與振動等形式被浪費掉。
3、氣站空分設備陳舊老化，也容易造成電力成本浪費巨大。
4、由于氣站一般建設在客戶的廠區(qū)內(nèi)，工業(yè)輸變電網(wǎng)系統(tǒng)負荷大，分布廣，在用電高峰和低谷時段的電壓波動很大，都會在很大程度上浪費電能，惡化用電品質(zhì)，導致增加企業(yè)用電成本，也同時影響到設備的使用壽命和用電安全。
5、能源管理方式粗放。高效率地使用電能與用電設備的運行狀態(tài)、管理、維護、檢修密不可分。而大部分氣體企業(yè)只從保障設備能正常運行角度對電能進行管理，沒有從使用效率、生產(chǎn)成本和設備使用壽命等角度對電能進行精細化管理，這也是導致電能浪費嚴重的一個重要原因。
二、氣體企業(yè)可采取的節(jié)電措施
1、積極進行生產(chǎn)工藝流程的改造，進行技術革新，為設備高效能運轉提供技術方面的保障。
2、對客戶的用氣量需求，要事先進行估算，預測客戶企業(yè)大致的用氣量范圍。針對事先掌握的客戶需求數(shù)據(jù)，配置相應功率的生產(chǎn)設備，既能保證客戶用氣需求，又不至于出現(xiàn)盲目超配設備的情況，避免電能被無端浪費。
3、對氣站某些已經(jīng)老舊的生產(chǎn)設備，應積極進行設備的更新?lián)Q代，維護保養(yǎng)，確保生產(chǎn)設備高效運轉。同時，由于設備失修和技術改造造成的停工情況，在年度銷量和動力成本考核中，予以相應核減，保證年度經(jīng)濟考核的合理性。
4、需要做好一系列動力成本控制的基礎工作，使企業(yè)動力成本的控制有的放矢，真正落到實處。一是，在制定年度預算時，針對氣站動力成本，作出專項預算，制定各項指標的計劃數(shù)，按月、季、年不同時期分別進行考核。在出現(xiàn)產(chǎn)銷量超過或者小于計劃產(chǎn)量時，動力成本相應調(diào)增或者調(diào)減的標準。電費的計劃標準是動力成本預測、決策、核算、分析的主要依據(jù)，是動力成本控制的重中之重。二是，標準化工作是現(xiàn)代企業(yè)管理的基本要求，它是企業(yè)正常運行的基本保證，促使企業(yè)的動力成本控制達到合理化、規(guī)范化、高效化是動力成本控制成功的基本前提。
三、氣體企業(yè)動力成本控制的案例
某氣體公司的經(jīng)營模式為，在客戶現(xiàn)場建設氣站，一對一地為客戶管道輸送氣體，每月根據(jù)當月實際輸送氣體量與客戶結算，同時也承擔在制氣過程中產(chǎn)生的相應動力成本。公司在確定當年總體經(jīng)營目標的前提下，通過預算管理將公司各項經(jīng)營指標層層分解，其中就包括了氣站的動力成本考核指標。每年，氣站計劃動力成本與氣站總體供氣收入相掛鉤，氣站計劃供氣收入越高，相應的'計劃動力成本也就越高。
在確定各氣站全年動力成本總額的同時，還需要核定氣站生產(chǎn)裝置每小時的計劃產(chǎn)量，作為今后考核氣站動力成本的依據(jù)。同時鼓勵各氣站在滿足客戶用氣需求的前提下，可以利用氣站富余的生產(chǎn)能力，將產(chǎn)出的氣體產(chǎn)品進行液化，制成液體產(chǎn)品，供給特定客戶以外的零散客戶。這樣做，既增加了公司的經(jīng)營收入，又充分利用了氣站設備的生產(chǎn)能力，提高了生產(chǎn)效率，降低了電能的無謂消耗。公司氣站有外供液體產(chǎn)品時，液體產(chǎn)品的產(chǎn)量按照3倍的比例折算成氣體產(chǎn)量，計入氣站的實際銷量中，以充分鼓勵其盡可能發(fā)揮裝置的產(chǎn)能，為公司多創(chuàng)效益。如氣站當月實際產(chǎn)氣量超過每月計劃產(chǎn)量時，根據(jù)一定比例，調(diào)增當月相應地計劃考核成本。每月計算出當月超支或節(jié)約的動力成本，按月、季進行考核，年終匯總清算、考核評價。各氣站人員都會記錄氣站當天的經(jīng)濟運行情況，包括當天氣站的產(chǎn)量、當日的電量及測算出的當日消耗的電費，日日累計，編制氣站經(jīng)濟運行表，每日通過電郵方式發(fā)送到生產(chǎn)運行中心，供工程師進行技術分析，也為氣站的精細化管理運行積累了基礎資料。
運行成本的節(jié)約，不能以犧牲企業(yè)經(jīng)濟效益為代價。在考核過程中，既要看重成本的絕對數(shù)變化（即動力成本的增減與否），更要看重經(jīng)濟效益相對數(shù)是否出現(xiàn)了有利的變化，即投入產(chǎn)出比指標（如電費單耗指標）。為此，公司制定了單耗的考核標準。當氣站裝置的負荷達到或超過80%時，設立了一個考核單耗，如氣站電費單耗低于此考核單耗，公司按一定標準予以獎勵。同時動力成本單耗的降低，也要依賴于公司對生產(chǎn)設備的不斷更新維護，以及對生產(chǎn)工藝流程的不斷改造完善。為此，公司每年年初專門制訂了各氣站的大修保養(yǎng)計劃，規(guī)定各氣站利用每年春節(jié)及國慶兩個長假期間，客戶對供氣需求量減少時，由生產(chǎn)運行中心派出工程師奔赴各氣站，對設備、工藝等生產(chǎn)各方面情況進行排摸、維護、改造和更新。如氣站當年未完成規(guī)定的大修保養(yǎng)計劃，即使當年動力成本考核已經(jīng)達標，考核獎勵仍然不能發(fā)放。公司把保證設備高效運轉，排除生產(chǎn)安全隱患，放在了極其重要的位置。另外，對于氣站動力成本考核中，發(fā)生的動力單耗和實際銷量均已完成計劃目標，而實際動力成本卻超支的情況，就要分析超計劃銷售調(diào)增動力成本的合理性和科學性。如調(diào)增比例過小，就會導致調(diào)增的計劃動力成本無法彌補因超計劃產(chǎn)量生產(chǎn)帶來的額外動力成本的增加；如調(diào)增比例過大，又會造成增加的計劃動力成本大大超過實際增加的動力成本，導致考核失去原本的意義。這就需要公司基于歷史數(shù)據(jù)，結合當前氣站實際狀況，不斷地在實際工作中修正自己的調(diào)整計劃成本，以期達到對氣站動力成本考核更科學合理，也更符合實際。
綜上所述，氣體企業(yè)對動力成本的控制、考核和評價是一個相當復雜的系統(tǒng)性工程�？刂剖乔疤幔己耸鞘侄�，評價是反饋，三者相互影響，缺一不可，形成了一個相對完整的內(nèi)部控制循環(huán)體。
年度工作計劃13
為加強區(qū)青企協(xié)團隊建設，提升協(xié)會凝聚力，促進企業(yè)交流，增強會員友誼，擬定于20xx年4月中旬舉辦會員戶外拓展活動，方案如下：
一、活動時間：20xx年4月11日（周五）13日（周日）
二、活動地點：惠州南昆山大觀園戶外拓展基地
三、參與人員：協(xié)會全體會員
四、組織方式：以分會為單位，由各分會長牽頭，各分會秘書處負責發(fā)動、報名和組織工作
五、活動日程及內(nèi)容
六、活動費用：
七、其他事項：
1、參加活動人員原則上集中乘坐大巴車，統(tǒng)一前往；有特殊情況需自駕車前往的，請于當天下午6點鐘前到達目的地。
2、若需要請假的'會員，務必派一名公司高管代表參加活動，并做好企業(yè)介紹、分享的準備。
3、本次活動為協(xié)會集體活動，請各分會高度重視，精心組織，認真做好報名發(fā)動組織工作。
年度工作計劃14
(一)完善社會救助體系，強化基本民生保障
1、繼續(xù)完善低保制度,進一步提高保障水平。加強動態(tài)管理，完善信息聯(lián)絡員制度，及時了解和跟蹤已保家庭的收入情況，對不符合條件的及時予以調(diào)整，對新出現(xiàn)的困難家庭要及時納入保障范圍，確實做到“應保盡保”。同時嚴把審核、審批關，落實好聯(lián)合會審制度，做到“公開、公平、公正”。特別是在解決低保邊緣戶家庭生活困難問題時，及時調(diào)查困難家庭情況，準確掌握困難戶的情況，要根據(jù)其實際狀況，按照政策及時給予救助。還要與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)加強協(xié)調(diào)溝通，督促各鄉(xiāng)鎮(zhèn)民政辦協(xié)調(diào)配合，提高辦事效率，確保及時、準確救助到位。
2、推進醫(yī)療救助服務，進一步提高救助效果。繼續(xù)實施城鄉(xiāng)困難家庭醫(yī)療救助制度，完善與城鄉(xiāng)居民醫(yī)療保險制度的銜接，提高救助效果，減輕困難家庭的經(jīng)濟負擔，努力使困難群眾無錢看病和看不起病的問題逐步得到緩解。
3、繼續(xù)做好住房補貼家庭收入核對工作。嚴格按照《天津市申請住房保障辦法收入核對辦法》，嚴把審核手續(xù)，做好申請住房保障申請的審批工作，并及時與房管部門進行溝通，核對和管理低收入家庭的收入，保障核對工作的及時、準確、公正。
4、大力開展居家養(yǎng)老服務。加大對申請居家養(yǎng)老服務家庭的評估工作力度，使有限的政府資源確實得到有效地發(fā)揮，同時完善評估機制，逐漸將評估機制向服務質(zhì)量、服務效果和效率進行延伸。
5、積極開展春荒、冬令救助和救災救濟應急工作。積極爭取資金，提前購買必須的救災糧，保障不讓一家一戶過不去。完善《靜�？h民政局災民生活保障預案》，進一步健全統(tǒng)一指揮、反應靈敏、協(xié)調(diào)有序、運轉高效的應急救援機制，增強救災工作的預見性、主動性和時效性，一旦有大的災害發(fā)生，及時啟動救災應急預案，并在第一時間趕到災區(qū)一線，核查災情寫出報告，及時向縣委、縣政府、市民政局報告，為上級有關部門的救災工作提供第一手材料。
6、積極發(fā)揮我縣慈善協(xié)會的作用，打造慈善公益品牌。積極與市慈善協(xié)會進行溝通協(xié)調(diào)，爭取慈善資金，鞏固完善以“愛心成就夢想”、“有愛不再孤單”、“急難救援”為核心的慈善公益品牌，大力開展助孤、助困、助學等活動，多方位保障困難學生和困難家庭的`基本生活。
(二)全面提升我縣養(yǎng)老服務水平
1、分步實施，逐步推進，完成敬老院改建工作。計劃用三年時間完成我縣敬老院整合改建工作，將17所現(xiàn)有鄉(xiāng)鎮(zhèn)敬老院融合改建為6所大型養(yǎng)老服務機構。預計年底獨流鎮(zhèn)養(yǎng)老機構主體建設完工，西翟莊鎮(zhèn)養(yǎng)老機構改造完工，xxx鎮(zhèn)敬老院改建工作今年底動工，xx年底竣工。
2、多項措施并舉，促進社會化養(yǎng)老服務事業(yè)發(fā)展。
一是大型民辦養(yǎng)老機構“xxxx”的建設工程已在xx年9月底開始動工，我局將搞好工作跟蹤服務，并積極爭取高級建設資金，加快建設速度。
二是與靜海縣醫(yī)院合作的“老年醫(yī)療、養(yǎng)老護理服務機構”正在籌建過程中，明年將積極進行申報，全力推動此項工作。
三是“靜海縣社會福利老年公寓”正在規(guī)劃建設中，我局將按照政策對其進行扶持，推動其快速發(fā)展。
四是開展日間照料服務中心(站)的建設。到xx年底完成唐官屯鎮(zhèn)、獨流鎮(zhèn)、西翟莊鎮(zhèn)、靜海鎮(zhèn)北五里村、范莊子村五個日間照料服務中心和靜海鎮(zhèn)后畢村、下三里村兩個日間照料服務站的的建設工作。到xx年完成陳官屯鎮(zhèn)、王口鎮(zhèn)、梁頭鎮(zhèn)、子牙鎮(zhèn)、臺頭鎮(zhèn)、大邱莊鎮(zhèn)、大豐堆7個服務中心的建設，并且挑選經(jīng)濟條件較好、村情穩(wěn)定的村街進行日間照料服務站的建設。
年度工作計劃15
新的一年即將掀開，品質(zhì)工作責任大，為園滿完成工作各項任務。保持品質(zhì)上升的勢頭，要堅持加快熟悉品質(zhì)工作。為確保計劃，總結過去的經(jīng)驗，落實到實處。特制定以下工作計劃如下。
明確工作計劃
做好工作計劃目標就是一個工作的方向，就可以開展工作。在工作中不能忽視每一個工作細節(jié)。學習就是使命，放棄了學習就是放棄進步。學習就是終身任務和長期實踐的行為可以貫穿個人的工作始終。做為一個品管職業(yè)，那就是要對消費者負責。思想上要高度重視產(chǎn)品要求，達到國家檢測標準。把部門產(chǎn)品配合社會共贏的局格。
產(chǎn)前樣辦標準
認真審核產(chǎn)前樣，一旦批辦樣批準合格后為正確的大貨樣，只有此辦供工廠大貨生產(chǎn)用。在大批生產(chǎn)經(jīng)營之前,還須打一次樣,叫做產(chǎn)前樣,產(chǎn)前樣也稱為封樣，在制作封樣衣時,所有的主敷料都必須用正確物料。
跟蹤品質(zhì)貨期
善于用文字和語言與客戶溝通。預測加工客戶的需求，生產(chǎn)能力及物料的供應情況，便于生產(chǎn)及交貨的安排。要對產(chǎn)品尺寸、做工、款式、工藝進行全面細致地檢驗。出具檢驗報告書(大貨生產(chǎn)初期/中期/末期)及整改意見，經(jīng)加工廠負責人簽字確認后留工廠一份，自留一份并傳真部門。
尾期檢驗要求
1、面料、輔料品質(zhì)符合我司要求，大貨得到我司確認或得到權威認證機構的`檢驗報告;
2、款式配色準確無誤;
3、尺寸在允許的誤差范圍內(nèi);
4、做工精良;
5、產(chǎn)品干凈、整潔、賣相好; 包裝美觀、配比正確、紙箱大小適合。
常規(guī)工作要求
認真做好檢查工作，有記錄，有評價，找出自己不足的缺點。要細致嚴密及時改正工作的不足。使品質(zhì)能真實有效促進我司的品質(zhì)要求。樹立服務意識，找好位置做好品質(zhì)部一員好的助手。
工作理念
對所的產(chǎn)品要熟悉，了解產(chǎn)品的原材料特點及成分。知道產(chǎn)品的特點、款式、質(zhì)量，便于和生產(chǎn)人員的溝通。認真做好每天工作，順境中不驕不躁，加倍努力學習。
品質(zhì)溝通分析要求
1：溝通表達能力：有口才、有技巧。善于用文字和語言與客戶溝通。品質(zhì)工作涉及到加工商，溝通語言隨和以便做出更快更好的反應和決策。
2：分析能力：分析出加工廠的能力，生產(chǎn)進度與訂單交貨期相吻合，做到不提前也不推遲。
團隊理念
部門是一個團隊，同事之間要有寬容他人的胸懷。我們是一個大家庭要相互幫助。每位同事持續(xù)創(chuàng)新的思維，如能人盡其才，物盡其用。關鍵還是要靠部門的高層管理。我做為部門的一員，我愿盡我所能，盡我所力，專心專注的太態(tài)共贏新的格局。
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