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飲料業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃
光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，該為接下來的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。好的計(jì)劃是什么樣的呢？下面是小編收集整理的飲料業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃，歡迎大家分享。
飲料業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃1
�。�1）市場環(huán)境主要考察市場環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀況；消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和特征是否有變化
�。�2）競爭品牌的狀況。主要分析：
a：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況；
b：消費(fèi)者的評價(jià)（主要考察消費(fèi)者對產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價(jià)格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度）；
c：市場費(fèi)用投入情況；
d：渠道布置情況（當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時(shí)，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時(shí)競爭對手在特殊通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城市，xx八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了xxx、xxx。只有關(guān)注，才能夠找到原因，進(jìn)而制定突破策略。這就要求我們平時(shí)要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫工作計(jì)劃時(shí)，覺得寫不出什么東西來。）；
e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量；重點(diǎn)客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況；
f：二級客戶的評價(jià)等。
�。�3）銷售團(tuán)隊(duì)有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊(duì)伍在xx年相比xx年是否有變化，特別要重視團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在xx年的銷售團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量只有5人，而在xx年的人員數(shù)量迅速增長到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長處。
�。�4）去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況。如：xx年第一季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬件，結(jié)果只完成了2.5萬件，一定要弄明白銷量沒有達(dá)到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定xx年一季度的銷售目標(biāo)時(shí)一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn)。如：xx年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個(gè)有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā)4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。如新開發(fā)10個(gè)ktv，這樣下來你的工作計(jì)劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的方法，不僅計(jì)劃制定者不知道能不能實(shí)現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實(shí)現(xiàn)。
1市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位。
2消費(fèi)者認(rèn)識：在眾多消費(fèi)者心目中，該品牌具有較高的信譽(yù)。
3企業(yè)自身的目標(biāo)：在飲料方面，求新、求異，拓展市場。
競爭對手分析：
xx、xxx、xxx，是茶飲料市場的主要競爭者，另外，xxxx、xxxx、xxx也相繼推出新型茶飲料。他們短期內(nèi)雖不會(huì)對xxx構(gòu)成威脅，但是也為xxx敲醒了警鐘。
競爭態(tài)勢總結(jié)：
現(xiàn)階段xxx茶飲料應(yīng)該以xx、xxx為主要的競爭對手，但同時(shí)也應(yīng)該看到xxx等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。
附注：就冰紅茶來說，僅只有xx和xxx兩家在爭。據(jù)調(diào)查顯示，中國的茶飲料市場暫時(shí)還是xx、xxx等幾家大企業(yè)的天下。xxx的市場份額為46.9%，xx占37.4%，兩大品牌的市場份額達(dá)84.3%。xxx占據(jù)茶飲料霸主地位，無疑是茶飲料市場最大的贏家；xx為市場滲透率增長第二的品牌。xx冰紅茶無疑是xxx的'最大競爭對手，直接威脅著xxx的贏家領(lǐng)地。
年度計(jì)劃
為了進(jìn)一步超過xx，在市場上占據(jù)更大的份額，進(jìn)一步提高xxx的知名度、減輕成本并帶動(dòng)總個(gè)公司的發(fā)展，以求在未來的道路上越走越寬，越走越遠(yuǎn)。本銷售部門特制定如下計(jì)劃：
1、xxx茶飲料品牌定位分析與銷售目標(biāo)：
定位分析：追求時(shí)尚健康、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化，崇尚個(gè)性。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品。
信奉“通路為贏”，實(shí)行“通路深耕”的渠道策略。確保茶飲料的霸主地位，引導(dǎo)該市場潮流。
銷售目標(biāo)：根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
三年各季度營業(yè)額（單位：萬美元）
季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合計(jì)
20xx年
55052 61000 60954 59211 236217
20xx年
80804 89657 90804 89578 350843
20xx年（計(jì)劃）
110060 102125 126540 125644 464369
2、營銷組合選擇（4p）
1）product：推陳出新，擴(kuò)充產(chǎn)品種類，適應(yīng)不同的消費(fèi)者口味
2）place：增加銷售網(wǎng)點(diǎn)，延伸銷售渠道，盡量做到有零售店的地方，就可以買到xxx的茶飲料
3）price：在開拓市場的前期，以價(jià)格優(yōu)勢挺進(jìn)，并使用最容易讓其目標(biāo)消費(fèi)者接受的促銷策略
4）promotion：在我的一項(xiàng)市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者偏向于降價(jià)促銷的占到50.7%。
因此價(jià)格的定位于適度調(diào)整能夠吸引到一部分消費(fèi)者，次之是贈(zèng)品和加量不加價(jià)。一些適時(shí)小禮物會(huì)起到很好的促銷作用。
3、市場定位
通過xxx的形象代言人我們便可知，其定位于年輕的一代。15—35歲是茶飲料的主要消費(fèi)者。因此得青年者，得天下。不管是在產(chǎn)品包裝上，還是促銷方式上，我們都要從我們的目標(biāo)消費(fèi)者處著眼，方可贏得市場！
4、市場細(xì)分：
在當(dāng)前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的xxx茶飲料，必須做出進(jìn)一步的行動(dòng)，以確保自己的地位，從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向發(fā)展。因此，我們有必要對市場進(jìn)行細(xì)分。
�。�1）不同年齡的消費(fèi)者
目前，xxx茶飲料的消費(fèi)群體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型，企業(yè)完全可以劃分幾個(gè)不同的年齡段，然后生產(chǎn)出適合每個(gè)年齡段口味的不同產(chǎn)品。
�。�2）不同收入的消費(fèi)者
xxx茶飲料在市場上的價(jià)格都為三元左右，產(chǎn)品類別較單一。如果把人們的收入分為低、中、高，然后據(jù)此生產(chǎn)出低、中、高檔產(chǎn)品，那么其市場無形中就擴(kuò)大了。
�。�3）不同區(qū)域的消費(fèi)者
人們的消費(fèi)習(xí)慣往往受地域的影響，如xx的人們愛喝花茶，xx人愛喝綠茶等等。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費(fèi)習(xí)慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品。
5、重點(diǎn)工作
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
6、節(jié)日促銷具體活動(dòng)根據(jù)具體情況來安排
7、促銷方式與工具
促銷方式：
1、目標(biāo)市場大型推廣活動(dòng)
2、經(jīng)銷商高級聯(lián)誼活動(dòng)
3、公益活動(dòng)
4、年度階段性促銷活動(dòng)計(jì)劃
促銷工具：
1、現(xiàn)場pop
2、海報(bào)
3、禮品
4、店面展示用品
5、抽獎(jiǎng)
6、免費(fèi)贈(zèng)
飲料業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃2
指導(dǎo)思想：
本學(xué)期我校教學(xué)教研工作以大力推進(jìn)素質(zhì)為指導(dǎo)思想，以新課程理念為指導(dǎo)，以社會(huì)、學(xué)生、家長和領(lǐng)導(dǎo)滿意為教學(xué)目的，以滿足學(xué)生終身需求、社會(huì)需求為己任，做學(xué)生喜歡的老師，辦群眾滿意的教育為工作目標(biāo)，全面實(shí)施素質(zhì)教育。
工作思路：
本學(xué)期將以新課程理念為基礎(chǔ)，圍繞課堂教學(xué)這一中心環(huán)節(jié)推進(jìn)素質(zhì)教育的實(shí)施。為完成這一目標(biāo)，我校以教研活動(dòng)為主攻方向，聽課評課為措施，全面提高課堂教學(xué)效率，改進(jìn)課堂教學(xué)質(zhì)量，以面向全體學(xué)生，提高整體素質(zhì)為目的，落實(shí)新課程理念，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展和提高教師的能力。
一、加強(qiáng)對新課程理念的理解和學(xué)習(xí)，推進(jìn)教學(xué)教研活動(dòng)的實(shí)施，提高教學(xué)活動(dòng)的實(shí)效性
今學(xué)期繼續(xù)組織全體教師進(jìn)行新課程理念的深入學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)，加強(qiáng)落實(shí)力度，積極倡導(dǎo)“自主、合作、探究”的學(xué)習(xí)方式，建立新型的師生關(guān)系。讓教師成為學(xué)生學(xué)習(xí)的組織者、引導(dǎo)者、合作者，轉(zhuǎn)變教學(xué)理念，提高教學(xué)質(zhì)量。
1、通過教學(xué)研究，開展聽課評課，課堂教學(xué)開放日等活動(dòng)，重點(diǎn)規(guī)范以下三方面：
�。ㄒ唬叭v三不講”即：講學(xué)生易混、易錯(cuò)、易漏的知識，不講學(xué)生已會(huì)、自學(xué)后能會(huì)、講也不會(huì)的知識。
�。ǘ叭灰奔匆獙W(xué)生掌握知識情況及時(shí)反饋，堂堂反饋，節(jié)節(jié)落實(shí)，“三不要”即不要搞形式、不要無效環(huán)節(jié)、不要齊步走。
（三）“五體現(xiàn)五不準(zhǔn)”即指導(dǎo)學(xué)生體現(xiàn)啟發(fā)性、差異性、結(jié)構(gòu)性、規(guī)律性、拓展性；“五不準(zhǔn)”及不準(zhǔn)簡單重復(fù)、不準(zhǔn)機(jī)械照搬、不準(zhǔn)瑣碎設(shè)問、不準(zhǔn)一刀切、不準(zhǔn)信口開河。
2、聽課評課活動(dòng)本學(xué)期我校將組織兩次，公開開放日活動(dòng)期中前后分別安排一次。校長主任深入課堂進(jìn)行聽課評課，檢查規(guī)范課堂教學(xué)的三點(diǎn)要求，保證完成聽課任務(wù)45節(jié)以上，其他教師不少于25節(jié)，真正通過聽課評課提高課堂教學(xué)質(zhì)量，規(guī)范課堂模式，減少課堂上浪費(fèi)時(shí)間現(xiàn)象，使每位教師都有自己的新路子，克服傳統(tǒng)的陳舊的教學(xué)模式。
二、加強(qiáng)教學(xué)管理，規(guī)范教學(xué)常規(guī)。
1、各任課教師認(rèn)真總結(jié)上學(xué)期期終考試存在的問題，找出自己的`差距，認(rèn)真制定出切實(shí)可行的教學(xué)計(jì)劃，改進(jìn)自己的課堂教學(xué)。
2、學(xué)校制定出備課作業(yè)等檢查制度，本學(xué)期大檢查三次，校長主任不定時(shí)抽查，并把檢查情況及時(shí)反饋，計(jì)入教師量化檔案。
3、各任課教師對自己的所任課程都要有“三清”措施即“堂堂清”、“周周清”、“單元清”。特別抓好單元清，語文、數(shù)學(xué)、英語要有單元清試卷成績、質(zhì)量分析、矯正措施，做到在教學(xué)過程中出現(xiàn)的問題及時(shí)發(fā)現(xiàn)，早解決，不要日積月累。
4、建立建全學(xué)生作業(yè)，即課堂作業(yè)、練習(xí)作業(yè)、家庭作業(yè)、作文寫字等，都要按要求設(shè)置，達(dá)到要求的數(shù)量和質(zhì)量，批改要及時(shí)，批語要有啟發(fā)性，二次批閱要重視面批面改。
三、落實(shí)朝陽讀書計(jì)劃，開展豐富多彩的讀書活動(dòng)
農(nóng)村小學(xué)由于條件差，學(xué)生刊物、圖書少，所以讀書活動(dòng)開展不夠廣泛，發(fā)展不平衡。針對上述情況，我校將開展豐富多彩的讀書活動(dòng)，各班設(shè)圖書角，開辟校園讀書角，給學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)有書讀有好書讀的環(huán)境，學(xué)校內(nèi)掀起一股讀書熱潮。學(xué)校保證學(xué)生在校每天一節(jié)的讀書時(shí)間，定期組織開展學(xué)生讀書會(huì)、演講會(huì)、故事會(huì)、閱讀競賽等活動(dòng)。調(diào)動(dòng)學(xué)生的讀書積極性，完成小學(xué)一二年級不少于5萬字、三四年級不少于20萬字、五六年級不少于200萬字的讀書任務(wù)，三至六年級并要寫好或讀后感，使讀書活動(dòng)與語文教學(xué)緊密結(jié)合，鼓勵(lì)在讀書活動(dòng)中獲獎(jiǎng)的學(xué)生，使讀書活動(dòng)面向全體學(xué)生，全面展開，使課內(nèi)閱讀與課外、校外閱讀結(jié)合起來，真正通過閱讀來提高學(xué)生的語文水平和寫作水平。
四、強(qiáng)化基本功訓(xùn)練
1、強(qiáng)化教師的普通話訓(xùn)練，要求師生走進(jìn)校門說普通話。
2、加強(qiáng)“三字”訓(xùn)練，全體教師充分利用課余時(shí)間，堅(jiān)持每周鋼筆字2張，毛筆字1張，粉筆字1次。
3、加強(qiáng)教師的口語交際和基本功訓(xùn)練，提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
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