工作計劃10篇【精】
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，請一起努力，寫一份計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編為大家收集的工作計劃10篇，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
�。ㄒ唬⿵娀殭嗍崂�，抓好內(nèi)部控制工作落實
為進一步推進中心工作規(guī)范有序開展，根據(jù)上級有關內(nèi)部控制文件精神，今年下半年，中心將積極推進內(nèi)部控制相關工作落實，完善中心各項規(guī)章制度，明確部門、崗位職責及各項業(yè)務辦事流程，排查各項業(yè)務存在的'風險點，制定防控措施，確保內(nèi)控工作落到實處。
�。ǘ┩七M餐飲服務外包，提升餐飲服務質(zhì)量
為提升餐飲服務質(zhì)量，保障入住老人及員工的健康飲食，今年上半年，中心積極開展餐飲服務新一輪公開招標工作，完成了標書前期制作以及采購計劃上報等工作。今年下半年，中心將按照政府采購相關規(guī)定，推進餐飲服務公開招標工作落實，引進新的中標公司提供服務，同時做好相關工作的交接，加強對食堂的監(jiān)管，進一步提升餐飲服務質(zhì)量。
�。ㄈ┘訌娙瞬艑ㄔO，充實養(yǎng)老服務隊伍
一是加強護理人員招聘及培訓工作，充實護理人員隊伍。圍繞護理重點難點工作，開展技能培訓、業(yè)務交流等活動，從供給側發(fā)力，應對養(yǎng)老護理人才短缺問題；二是加強養(yǎng)老服務管理人員招聘工作，充實養(yǎng)老服務團隊。今年上半年，由于個人原因個別養(yǎng)老服務管理人員離職，導致人才存在空缺，今年下半年，中心將進一步加強人才招聘及培訓工作，提高管理團隊整體素質(zhì)，確保各項工作順利開展。
工作計劃 篇2
一、指導思想：
本學期我校數(shù)學教研組將以課程改革為核心，以課題研究為載體，以學生全面發(fā)展、教師業(yè)務能力不斷提升為目標，以提高課堂教學效率、教學質(zhì)量、減輕學生課業(yè)負擔為根本，加大教學研討力度，堅持科學育人，扎實有序地開展數(shù)學教科研工作。現(xiàn)依據(jù)學校教學教研工作重點，現(xiàn)就本學期我組的數(shù)學教研工作安排如下：
二、教研目標：
1、繼承和發(fā)揚我組教師良好的師德修養(yǎng)、愛崗敬業(yè)的精神、良好的教風和教學研究的熱情。在全組發(fā)揚團隊意識、合作意識和競爭意識，形成濃厚的教研之風、互學之風、創(chuàng)新之風。
2、在學習、實踐、研討中更新教師的教學觀念，探索，總結新課程的實踐經(jīng)驗，進一步提升本組教師的教科研能力，組建一支適應新課標要求的數(shù)學教師隊伍。
3、規(guī)范數(shù)學教學常規(guī)，教學質(zhì)量再上新臺階。 4、加強優(yōu)質(zhì)課評比，挖掘骨干教員。 三、教研重點：
1、強化教學常規(guī)管理，提高常規(guī)課的教學質(zhì)量。
2、切實作好“培優(yōu)補差”工作，做好優(yōu)秀生與后進生的檔案資料收集。 3、通過數(shù)學教研活動，促進數(shù)學教師整體素質(zhì)的提高。 4、建立新老教師教學經(jīng)驗傳幫帶檔案。
5、利用形式多樣的活動方式培養(yǎng)學生學習數(shù)學的興趣。 6、開展以“小學數(shù)學教學中小組合作學習”為課題研究活動； 四、教研措施
�。ㄒ唬┰鷮嵱行鋵嵳n改精神，以課改為核心開展教研活動
1、認真學習課程標準，研究新課標、新教材。全體教師通過進一步解讀新課標，以新的教學理念來指導教學，積極實踐、探索新課程下的課堂教育教學規(guī)
律。立足于課堂教學實踐，用好新教材，通過反復探索、研究、反思、實踐，把課程改革的精神扎扎實實地落實到具體的課堂教學中。
2、細化課改過程管理。在課程改革實驗工作中，加強教材研討、集體備課的研討，堅持推們聽課制度，加強數(shù)學常規(guī)課的量化考核，收集、整理資料，并及時總結教改經(jīng)驗，確保課改工作落在實處。
(二)加強教學教研量化考核制度，以制度保證教研活動的有效開展 1、本學期我們將繼續(xù)實行互動聽課，要求教師要把握好教材的重、難點和知識間的內(nèi)在聯(lián)系，創(chuàng)造性地處理好教材。廣泛借鑒各種優(yōu)秀教案，根據(jù)本校學生實際情況設計出優(yōu)秀教案做好備課和研討工作，各位教師要積極參與研討，根據(jù)自己的教學風格進行個性化的修改，課后及時寫好教學反思。
2、積極開展教研組活動，以課題研究、專題研討、經(jīng)驗交流、競賽等方式開展好教學研究工作。
3、進一步規(guī)范學生作業(yè)，切實減輕學生的課業(yè)負擔。 （三）開展多樣化教研活動，以教研活動促進教師專業(yè)成長 1、開展課堂教學展示活動，使教學研討進課堂。
2、開展聽課、評課的研討活動，教師本學期聽課不少于10節(jié)，通過互相聽課、評課，取長補短，不斷提升自己的教科研能力。
3、加強對青年教師的培養(yǎng)，為青年教師的發(fā)展創(chuàng)造環(huán)境，為青年教師提供學習、培訓的`機會和展示的平臺，通過優(yōu)質(zhì)課比賽及“傳、幫、帶”的方式，一方面達到教學相長的目的，另一方面使青年教師盡快成長我組的學科帶頭人。（外出學習的老師要進行二次培訓；代表學校參加縣、省州競賽的老師及輔導老師給予相應加分。）
五、教研安排 九月份：
1、各任課教師制定教學工作計劃； 2、各班上交培優(yōu)補差計劃；
3、9月15日開始開展聽課評課活動（分低中高年級集體備課）； 4、開展“小學數(shù)學教學中小組合作學習”課題研究活動； 5、月底檢查各位老師教案、各班學生作業(yè)。 十月份：
1、送教玉屏校點；
2、優(yōu)秀作業(yè)展覽（評出每年級較優(yōu)秀的5份作業(yè)進行展覽）； 3、月底檢查各位老師教案、各班學生作業(yè)。 十一月： 1、聽評課活動； 2、期中測試及質(zhì)量分析； 3、送教下鄉(xiāng)到永康結對校； 4、數(shù)學組課件制作比賽； 5、整理收集研究課題資料； 6、月底常規(guī)檢查。 十二月份： 1、期末復習研討； 2、各年級進行數(shù)學比賽； 3、月底常規(guī)檢查及統(tǒng)計評比； 4、各班上交“培優(yōu)補差”總結。 一月份
1、各教師擬寫教學總結； 2、期末復習及考試； 3、撰寫期末測試質(zhì)量分析。 附: 數(shù)學教研組工作安排表如下
20xx學年度第一學期 數(shù)學聽評課活動安排表
注：聽課時間都在每周星期四上午第二節(jié)或第三節(jié)，請各位數(shù)學老師準時聽課。
20xx學年度第一學期數(shù)學教師
結對聽評課安排表
注：時間由結對老師自行安排。
20xx學年度第一學期數(shù)學教研組
工作計劃 篇3
一、基本情況：
一年級學生由于剛剛從幼兒園畢業(yè)，踏入小學校園，活潑好動。大部分學生對課堂學習不太適應，課堂上集中注意力較短。根據(jù)這些情況，我覺得在教學時，應主要從培養(yǎng)學生的學習興趣入手，使學生對數(shù)學學習感興趣，再就是培養(yǎng)學生良好的數(shù)學學習習慣，有了濃厚的數(shù)學學習興趣和良好的數(shù)學學習習慣，也就使學生邁向了數(shù)學學習成功的第一步。
二、指導思想：
通過學生數(shù)學學習活動，培養(yǎng)學生對數(shù)學的興趣，以及樹立數(shù)學到處可見的觀念。
三、教學內(nèi)容分析：
20以內(nèi)的數(shù)的認識與計算是本冊的重點教學內(nèi)容。它們在日常生活中有著廣泛的應用，是學生學習認數(shù)和計算的開始，是學習較大數(shù)的認識和計算的基礎。在小學數(shù)學中處于最基礎的地位，是學生適應終身學習必備的基礎知識和技能。
除了認數(shù)和計算外，本冊教科書還安排了簡單的分類、認識常見的物體和實踐活動等內(nèi)容。學生對這些內(nèi)容的學習，有助于他們加深對20以內(nèi)數(shù)的認識、計算的理解與掌握，感受數(shù)學與生活的密切聯(lián)系，體會數(shù)學與生活的密切聯(lián)系，體會數(shù)學的應用價值，增強學習數(shù)學的積極性和主動性。
四、教學目標：
知識與技能領域
1、學生經(jīng)歷從日常生活中抽象出20以內(nèi)數(shù)的過程，認識20以內(nèi)的數(shù)，初步了解加法、減法運算的意義，會計算20以內(nèi)的加、減法。
2、學生經(jīng)歷直觀認識長方形、正方形、圓柱形、球等簡單幾何體的過程，了解這些常見的幾何體。
解決問題領域
1、學生能在教師指導下，從日常生活中發(fā)現(xiàn)并提出簡單的數(shù)學問題，開始具有一定的問題意識。
2、學生初步了解到同意問題可以有不同的解決方法。
3、學生有與同伴合作解決問題的初步體驗。
4、學生初步學習用自己的語言表達解決問題的大致過程和結果。情感與態(tài)度領域
1、學生在他人的鼓勵與幫助下，對身邊與數(shù)學有關的某些事物有好奇心，能夠積極主動地參與數(shù)學活動。
2、學生在他人的鼓勵與幫助下，能克服在數(shù)學活動中遇到的某些困難，獲得成功的體驗，有學好數(shù)學的信心。
3、學生可以用20以內(nèi)的數(shù)和長方形、正方形、圓柱形、球等幾何體，描述某些現(xiàn)象，感受數(shù)學與日常生活的密切聯(lián)系。
4、學生經(jīng)歷觀察、操作、歸納等學習數(shù)學的過程，感受數(shù)學思考過程的合理性。
5、學生在他人的指導下，能夠發(fā)現(xiàn)數(shù)學活動中的錯誤并及時改正。
五、教學重點難點
重點：
1、6—10的加減法。
2、20以內(nèi)的'進位加法。
難點：1、10以內(nèi)數(shù)的組成
2、湊10法。這是學生學習20以內(nèi)僅為加法的計算方法之一，學好這部分內(nèi)容將對學生計栓產(chǎn)生積極影響。
六、主要教學策略：
1、加強直觀教學，增強操作、觀察、實踐等教學手段的應用，充分利用電教媒體。
2、根據(jù)學生的年齡特征和認知規(guī)律，選用有效的教學方法。通過動手操作，小組討論等方法，讓學生了解數(shù)的組成，以及20以內(nèi)的家法的計算方法。
3、聯(lián)系學生的生活實際，培養(yǎng)學生的學習興趣。
4、加強知識的遷移作用，降低難度，分散難點，減小教學步子。
5、對思維活躍、學習能力強的學生要拓寬知識面。
6、不斷對學生進行學習目的教育，培養(yǎng)良好的學習習慣。
七、教學進度：
第1周準備課1—5的認識0的認識
第2周比較5以內(nèi)數(shù)的加法
第3周5以內(nèi)數(shù)的減法復習
第4周6—10的認識6，7的加減法
第5周國慶假
第6周8，9的加減法10的加減法
第7周連加、連減加減混合
第8周整理與復習實踐活動
第9周分類、認識物體
第10周實踐活動
第11周認識11~20各數(shù)不進位加法和不退位減法
第12周整理與復習
第13周9加幾8加幾
第14周7，6加幾
第15周整理與復習
第16周11減幾12，13減幾
第17周14，15減幾16，17，18減幾
第18周整理與復習
第19周總復習
第20周期末復習
八、考核：
1、不定期的小測試反饋學生的學習情況。
2、期中測試了解學生半學期的學習情況。
3、利用期末測試檢測學生本學期的學習效果
4、對學生學習態(tài)度，學習習慣等進行綜合性評價。
工作計劃 篇4
在新的一年里，我們必須進一步提高護理水平，完善護理質(zhì)量，計劃如下：
一、改善服務態(tài)度，提高護理質(zhì)量
1.護理工作的對象從單純?yōu)椴∪藬U大到病人家屬、醫(yī)療、后勤、設備人員.全體護理人員每周下相關科室至少一次，加強與醫(yī)生的溝通，收集病人信息，取得理解、信任和支持，以更好配合治療護理.
2.護理工作的性質(zhì)從針對藥物治療的'護理延伸到病人身心的整體護理.隨時為病人著想，主動作好病人的心理護理.改善服務態(tài)度，保證以護理工作狀態(tài)為病人服務，滿足病人一切合理的需求，達到滿意度95%以上.
3.利用晨會、護士例會、護理查房等各種形式增強護士的服務意識，主動服務，熱情接待，主動介紹情況.做到四輕，各項護理治療操作要與病人打招呼，采用鼓勵性語言，動作輕柔，使患者感覺我們親人般的溫暖.
4.制定嚴格的科室規(guī)章制度及獎懲措施.每月組織一次差錯事故討論分析，針對反復出現(xiàn)的問題提出整改意見，杜絕差錯事故的發(fā)生.
5.嚴格消毒隔離，消毒隔離合格率達100%.嚴格執(zhí)行無菌操作技術，對違反無菌原則的人和事給予及時糾正，防止院內(nèi)感染.
6.急救藥械完好率100%，交接班時認真核對，接到急救病人，搶救中能敏捷、靈活、熟練地配合.
7.合理收費，遇有疑問及糾紛及時核查處理，定期對科室醫(yī)療和辦公用品進行清點領取，減少浪費及損耗.專人負責醫(yī)療設備的保養(yǎng)，做到對儀器設備性能及使用狀況心中有數(shù)，保證臨床正常運轉.
二、加強護士修養(yǎng)，樹立“天使”形象
1.加強基礎知識專業(yè)知識及專科技術培訓，要求人人熟練掌握心電圖機、心電監(jiān)護儀、除顫儀技術.
2.護士長提高思想政治素質(zhì)，鉆研文化科學、專業(yè)實踐和管理科學知識，加強護理管理工作的科學化、規(guī)范化，切實提高護理管理水平和護理管理質(zhì)量.
3.轉變服務觀念，改善服務態(tài)度.任何人任何情況下都不得推諉.推廣“一對一全程服務”.
4.為每一位護士創(chuàng)造學習機會，通過院網(wǎng)絡聽課、參加自學、等多種途徑，使護士不斷接受新觀念、新知識、新方法，掌握護理學發(fā)展動態(tài)，提高護理能力和水平.
三、搞好護理教學
1.認真組織科內(nèi)小講課，包括“三基”理論，操作訓練.熟練地配合新技術的開展.調(diào)動護士積極性，鼓勵開展新技術、新方法，使今年開展的項目更加成熟，減輕患者痛苦，不斷提高護理質(zhì)量.
2.根據(jù)科室現(xiàn)有人手少，新人員多的情況下，我科將將安全目標教育放于首位，組織認真學習十大安全目標及醫(yī)院核心制度及工作制度等.將“示范工程”印發(fā)的相關文件、規(guī)范作為護理人員崗前培訓、業(yè)務講座、護士培訓學習內(nèi)容之一.
工作計劃 篇5
班級作為一個集體，宣傳工作不容忽視。只有通過各種宣傳，才能更好的被外界所了解和知曉我們班的良好學習作風和各種值得其他同學學習的方面�，F(xiàn)擬訂班級宣傳計劃，用來鞭策自己和監(jiān)督自己使自己的工作做的更好更完善!
計劃如下：
1。首先，作為宣傳委員，要以德服人。努力加深自己的自身修養(yǎng)和道德素質(zhì)以及努力學習科學文化知識。
2。發(fā)現(xiàn)本班的好人好事及時發(fā)動輿論工具向外界宣傳，為班上樹立良好的學習榜樣。
3。負責起稿本班上的活動計劃和活動總結。
4。積極向本班同學傳達學生會和系里的各種工作指示，配合宣傳工作，并把其他班上的.良好作風向班上同學推薦，并鼓動同學們向他們學習。
5。及時地將準確、有用的信息最好、最快地傳遞給大家。
6。積極配合組織委員，團支部書記，做好團支部工作，搞好宣傳報道。
7。及時學習，表彰先進，樹立正氣，積極宣傳共青團員中涌現(xiàn)的好人好事。
8。完成其他日常性工作，積極參加各種活動。
工作計劃 篇6
一、發(fā)揮協(xié)調(diào)職能，凝聚管理合力，總經(jīng)理工作計劃。
20xx年度，總經(jīng)辦立足本職搞協(xié)作，在自主、圓滿完成內(nèi)部管理任務的同時，聯(lián)合企管部抓好績效落實和制度修訂工作。以東廠設備整改和降耗挖潛為切入點，配合生技部抓好外協(xié)和服務工作。通過內(nèi)部宣傳和***引導，統(tǒng)一員工思想認識，激發(fā)員工增收節(jié)支的熱情，配合人力部搞好員工培訓工作。同時，協(xié)同銷售部抓好供暖宣傳服務，聯(lián)合財務部完成技改增容工程的驗收決算工作。從提高土建施工服務效率，健全零工管理手續(xù)入手，積極為生產(chǎn)車間服務。
20xx年度總經(jīng)辦意在搭建舞臺，當好跳臺。通過發(fā)揮協(xié)調(diào)優(yōu)勢，提高部室的協(xié)作效率，進一步培養(yǎng)和凝聚部室的管理合力。
二、嚴格土建管理，壓縮零工開支。
20xx年度，總經(jīng)辦將健全完善土建的派工、驗收機制，規(guī)范工程預決算管理。通過堅決執(zhí)行月度收方制度，堅決壓縮零工用量，最大限度節(jié)約工程開支。我們堅信只有挺不直的脊梁，沒有帶不好的隊伍。只要規(guī)范了監(jiān)督管理體制，只要切實到位地執(zhí)行好公司的規(guī)章制度，工程管理和費用控制工作一定會有大的進步。
三、擴大行管外延，豐富后勤服務內(nèi)涵。
以東廠區(qū)衛(wèi)生清掃、綠化改造為抓手，做好20xx年度東廠區(qū)綜合辦公樓和運行廁所等的治理整頓工作。在工作范圍和覆蓋面兩方面擴大行管工作外延，在求細求精抓死抓實方面豐富行管工作的內(nèi)涵，使行管職能在20xx年度發(fā)生大的變化，產(chǎn)生新的起色。
四、用心服務，堅定不移地抓好免費供餐工作。
免費供餐是公司領導在企業(yè)虧損經(jīng)營情況下做出的重要舉措，工作計劃《總經(jīng)理工作計劃》。抓好供餐服務是食堂工作的重中之重。把好事辦好看似簡單，在實際執(zhí)行工作中有太多的變數(shù)和困難。但在此項工作面前，總經(jīng)辦已經(jīng)沒有任何退路。目前免費供餐的管理框架已搭建完畢，關鍵是規(guī)章制度的.貫徹落實。20xx年度食堂工作，將以兌現(xiàn)制度為重點，在嚴格執(zhí)行制度的基礎上，悉心征求大家意見，加強職工間的互動交流，將心比心，以心換心。堅定不移地把領導的關心變成運行員工的歡欣和開心。
五、抓好行車安全管理，努力調(diào)高服務水平。
總經(jīng)辦繼續(xù)執(zhí)行車輛“三定”管理制度，并延用駕駛員里程工資和安全補助等成熟的管理辦法。在考察論證的前提下，做好年度車險入保工作。20xx年度，總經(jīng)辦將繼續(xù)加強修車、路橋費審核控制，嚴格車輛派遣管理，通過密切勞酬關系，拉大收入差距，進而激發(fā)駕駛員文明駕駛，安全出行的工作積極性，使20xx年度車隊工作跨上新的臺階。
六、壓縮通訊費用，減少公司開支。
20xx年度總經(jīng)辦按照公司確定的18萬元年度通訊費用定額，進一步壓縮手機補助范圍，減少通訊開支。同時，利用通訊行業(yè)競爭的機會，簽訂定額包月協(xié)議，降低話費開支。在條件允許的情況下，落實好合同期滿后管理人員通訊工具的調(diào)整和補助兌現(xiàn)等工作，堅決完成4萬元的費用控制任務。
七、開展宣傳管理，發(fā)揮檔案資料的作用。
針對總經(jīng)辦人手少，應急、臨時性工作多的實際，20xx年度，總經(jīng)辦計劃合并內(nèi)勤和檔案員崗位。繼續(xù)辦好廠報，并以企業(yè)報為陣地，搞好企業(yè)文化建設工作。明確工作分工和崗位職責，進一步發(fā)揮好檔案、圖書資料的作用，積極為生產(chǎn)一線服務。
20xx年度總經(jīng)辦以協(xié)調(diào)服務為主線，在公司領導的帶領下，積極開展好本職工作。在堅持三個服務的同時，進一步創(chuàng)新管理，提高工作的時效性和及時性，通過把握服務工作的規(guī)律，來提高總經(jīng)辦工作的主動權，更好地為公司年度目標任務的完成創(chuàng)造條件，為公司的扭虧增效工作做出應有的貢獻。
工作計劃 篇7
教育教學工作計劃
使幼兒園教學工作順利進行，首先要做好幼兒的安全工作、衛(wèi)生保健工作、德育工作等。尤其是小班的工作，由于年齡小，初次上幼兒園，所以工作更難開展。為些，計劃寫于眼前，默記心中。以下是幼兒園小班教學工作計劃：
一、 班級情況分析：
本學期我班幼兒基本上都是新生，只有一名幼兒是讀過一年小班以外，其它幼兒均為本學期剛剛入園的新生。對大部分小孩在家受家人的寵愛,以自己為中心，來園時，哭鬧情況多較，對父母和祖輩依賴性較強，一些幼兒抓做大人的脖子不肯放手，一些孩子手腳亂跳，還有一些孩子對家長又抓又咬，情緒很激動，在和幼兒接觸和交談中發(fā)現(xiàn)幼兒自理能力和行為習慣普遍較差。如：不會自己吃飯啊，不會入廁，有的個性較強，形成了許多的壞習慣，時常與同伴為了爭搶玩具發(fā)生攻擊行為，有的不和群，任性，有的說話不清楚———為了使這些幼兒能盡快穩(wěn)定情緒，適應幼兒園的生活，養(yǎng)成良好的行為習慣,形成良好的常規(guī)意識,我們老師將齊心協(xié)力,團結合作，把更好的精力投入到工作當中去，使每為幼兒都能愉快的生活，取的可喜的進步。
二、班級教育總目標：
1、通過各種教育手段讓幼兒能感受成人的關心和愛護，并激發(fā)其愛父母、愛老師的情感，會使用一些禮貌用語。
2、提醒幫助幼兒遵守集體生活行為規(guī)則，能和同伴共同游戲。
3、培養(yǎng)幼兒初步的自我服務能力，能參加簡單的勞動，做自己能做的事。
4、調(diào)動幼兒的情緒積極參加各項活動,并能發(fā)表意見。
5、鼓勵幼兒愿意與同伴交往。
6、能和家人、小朋友、教師等關系密切的人友好相處,知道應該關心別人。
7、學習分辨事物是與非的最基本的原則。
三、環(huán)境創(chuàng)設:
1、本學期我們將以主題形式來布置環(huán)境，并與每月的主題活動密切配合，及時更換主題。同時充分利用廢舊物品，以提供成品或半成品材料為主，鼓勵幼兒動手參與,發(fā)展幼兒的協(xié)調(diào)能力、動手操作能力以及提高幼兒的環(huán)保意識。
2、活動區(qū)的設置涵蓋著幼兒身心諸方面發(fā)展需要,滿足幼兒的游戲興趣，依據(jù)本班實際，建立合理的活動區(qū)規(guī)則，密切配合教學需要，定期添置、更換活動區(qū)材料、多提供半成品和非成品材料。
3、充分利用家長資源，鼓勵家長與幼兒一起利用廢舊物品進行手工制作，豐富我班的區(qū)域或墻飾。
四、具體工作措施。
1.“一切以幼兒利益優(yōu)先”的'工作原則，尊重幼兒，平等地對待幼兒。樹立高度的教育意識，不斷修正服務態(tài)度，圍繞幼兒利益和為家長服務全方位地改善服務質(zhì)量,使家長能真正感受到我們的一切工作都落實了“一切以幼兒利益優(yōu)先”的原則，以誠信換取家長的信任。
2.“忠誠、敬業(yè)、服從、勤奮”地工作，與時俱進，積極調(diào)整心態(tài)，適應課改帶來的變化，在探索中享受快樂，在反思中尋求發(fā)展，萌發(fā)內(nèi)在的工作、學習動機，促進自我提升和集體事業(yè)的發(fā)展。
3、我和羅老師熊老師是新組合，因此，我們必須在工作中加強彼此間的交流與配合、協(xié)調(diào)與聯(lián)系，分析，如分工、時間配合、家長工作和教育、培養(yǎng)幼兒的方法上的差異,然后調(diào)整教育工作內(nèi)容與措施，分工情況。使三人不斷通過自身的調(diào)整,將個人意愿達成一致,團結協(xié)作，決不掉隊。
4、牢固樹立“終身學習”的意識，在職業(yè)道德和專業(yè)發(fā)展上要對集體、對自己負責任，積極參加各種研習活動和進修課程，不斷更新知識、更新教育觀念，提高業(yè)務水平和自身的素質(zhì)。
工作計劃 篇8
公司領導、各位同事：
你們好！
光陰如梭，時光荏苒，XX年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千！轉眼間又將跨過一個年度之坎，回首過去的一年，雖沒有很好的業(yè)績，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。非常感謝星藝公司領導給我這個了解常德裝飾行業(yè)市場規(guī)律的一個良好平臺
即將過去的這一年，我在星藝工作了九個月，在加強團隊建設,打造一個業(yè)務全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個管理者，對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長”，充分發(fā)揮員工們的主觀能動性及工作積極性，提高團隊的整體素質(zhì)，樹立起開拓市場、務實高效的星藝形象。我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者。
我是3月16日參加常德星藝團隊的，一致在市場部負責銷售工作，當時我為參加常德星藝這個團隊，能來到廣東星藝這個銷售平臺，我感到非常榮幸。上班的當天，在公司領導的協(xié)助下，我就忙著做公司市場部的籌備工作，緊接著招聘市場部人員，組織培訓，搞市場調(diào)查分析，行業(yè)分析，找出公司的特點和賣點，要求市場部人員每天有日志，周周有計劃，月月有總結，多參加一些市場上有關的活動，（如裝飾協(xié)會組織的一些活動，近期各大樓盤舉行的開盤盛典）收集樓盤相關資料，了解樓盤市場交房動態(tài)，合理處理好各大樓盤開發(fā)商、物業(yè)公司、售樓公司、房管局、小區(qū)管道煤氣安裝公司的關系，收集樓盤業(yè)主相關信息，效果明顯，常德星藝公司在4月9日—4月11日常德市第三屆家博會上到場的業(yè)主就有102位，和設計師接觸咨詢的就有77位，現(xiàn)場簽單交定金的有一位，（業(yè)主是都市杰作），家博會過后公司設計部與市場部之間無形之間產(chǎn)生了一條代溝，市場部人員跟進在家博會上自己接待的客戶，設計師意見很大，市場部人員叫設計師去樓盤量房，做方案，設計師從不理睬，從此市場部人員對公司失去信心，人心浮動，有的員工連工資都不要就走了，當時有幾位員工走時跟我說：高經(jīng)理星藝這個平臺是個好平臺，現(xiàn)在這個狀況沒得搞頭了，設計師太牛了，我把員工反應的'有些事到上面，上司罵一頓就完了，設計部的人好像已經(jīng)習慣了，保持不理就行了，后來材料商的業(yè)務員跟我說你們星藝的業(yè)務做得好，常德市的樓盤到處都是星藝開的工地，如柳都水語、荷塘月色、東方美景、都市杰作、金色曉島等樓盤，后來我?guī)I(yè)務員去調(diào)查，都是設計師開的私單，公司沒開一個，當時我想這次常德星藝被設計師玩完了，我去找他，上司就跟我解釋了他的當時處境，我沒辦法，只有從另一個角度去理解他，我只好打算離開星藝公司，后來他又給我做了一些工作留下來。
皎陽似火的7月，公司改組，新的領導班子接管，長沙總部來人協(xié)助，公司加強培訓力度，市場部又增添了新的活力，公司又重新動了起來，8份月試營，市場部人員邀請上門咨詢的客戶就有30多位，9月份僑遷開業(yè)，公司大搞僑遷慶典活動，公司整個團隊朝氣蓬勃，干勁十足，團結一致，客戶流量明顯上升，當天到公司咨詢的客戶就有123位（其中包括一個403隊團購客戶44位）現(xiàn)場還簽了幾單，全月簽單16個，開工4個；整個公司發(fā)生了翻天覆地的變化，使我重新認識了常德星藝公司，10月到公司的客戶就有73位，有效咨詢客戶49位，全月簽單12個，開工7個；11月到公司的客戶就有43位，有效咨詢客戶27位，全月簽單5個，開工8個；從公司改組，新的領導班子接管以來公司總的客戶流量是239位，有效咨詢的準客戶為199位，有效咨詢準客戶率為83.3％，共計簽單29個，開工19個（不包括12月份）簽單率為14.57％，開工率為65.5％；數(shù)據(jù)顯示說明，這個數(shù)據(jù)不是很理想的，銷售數(shù)據(jù)波動幅度大，銷售狀況不穩(wěn)定。主要原因是公司部分員工素質(zhì)差，各個部門之間配合不協(xié)調(diào)，部門之間不愿溝通，設計師與工程監(jiān)理之間溝通也不是那么的融洽，客戶變成了設計師與工程監(jiān)理之間傳話的橋梁，工程質(zhì)量出問題相互推脫，部分設計師不顧客戶的感受，公司的形象，只顧自己目前利益，設法施展行業(yè)潛規(guī)則謀取利益，市場部要推行的其它的銷售模式推行不了，導致市場部工程實地營銷這塊欠缺。最后的結果是客戶受到了傷害，公司受到了損失，設計師傷失了自己回頭客源，工程監(jiān)理到工地在客戶面前難以做人，業(yè)務員在客戶面前的企業(yè)印象受損，嚴重影響了市場拓展，公司這個平臺變成了客戶觀望的陽臺。公司缺乏職業(yè)道德管理意識，缺乏全員維護市場管理機制，公司提倡要讓工地說話變成了一句空話，業(yè)務員把客戶帶到公司之后客服部派給設計師，遇到好溝通的客戶，業(yè)務員很難了解到自己客戶與設計師溝通過程和溝通的具體情況，這個單談死了，死了就死了，設計師給業(yè)務員沒有一個說法的，業(yè)務員想和設計師溝通一下，設計師那種傲慢的姿態(tài)叫人難以接受；遇到不好溝通的客戶設計師還是找業(yè)務員協(xié)助；對于那些簽了單的客戶，具體什么時間開工，工程進展情況，裝完了裝飾的效果如何，客戶反應怎樣，設計師遮遮掩掩的，業(yè)務員什么都不知道，工程出了問題，客戶上門要說法才了解一點，業(yè)務員你們也太不關心你們自己的客戶了吧！
5、充分發(fā)揮業(yè)務員的潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
五、目標分配（按家裝簽單產(chǎn)值分配）
1、電話營銷明年的目標200萬元，市場部電話營銷員、業(yè)務員接待的客戶。
2、工程實地營銷明年的目標150萬元，工程部工程監(jiān)理在工地接待的客戶。
3、終端銷售明年的目標250萬元，市場部業(yè)務員在蹲樓盤和在樓盤里搞活動接待的客戶，包括家協(xié)、房地產(chǎn)開發(fā)商、材料商舉行的活動接待的客戶。
4、網(wǎng)絡銷售明年的目標50萬元，全體員工采用電子商務營銷接待的客戶。
5、回頭客戶明年的目標150萬元，客服部接待的上門客戶。
六、目標實現(xiàn)管理辦法
1、根據(jù)常德市房地產(chǎn)分布示意圖，各個樓盤的具體位置，樓盤動態(tài)，交房的具體情況；把常德市場劃分為三個片區(qū)，業(yè)務員分三個小組，兩人一組負責一個片區(qū)，把明年的目標轉化計劃，按全年時間分配落實到每一個片區(qū)，每一個樓盤，每一個小組，每一個人。
2、市場部建立樓盤檔案，樓盤動態(tài)表，交房記錄表，業(yè)務員跟進進度表，業(yè)主房子動態(tài)表。各個樓盤產(chǎn)生業(yè)績評定分析，市場部要及時到樓盤物業(yè)了解。
3、市場部業(yè)務員每天有日志，周周有計劃，月月有總結，季度有市場評審分析。
4. 市場部明年的具體思路細節(jié)、操作辦法的實施還需公司領導鼎力支持，各個部門緊密配合，各位同事的協(xié)助，相信市場部明年是有能力完成目標的。
以上是我在星藝工作一年來耳聞目睹、親身經(jīng)歷的的一些事或近段時間的觀察，市場調(diào)研寫的一些不成熟的思維和建議，如有不妥之處敬請諒解。
明年，希望的常德星藝公司會更好！市場部將迎來一個生機盎然的春天！
工作計劃 篇9
一、活動主題:
組織部納新活動
二、活動目的:
新學期伊始,為了增加部門競爭力及影響力,進行部門納新為這個團隊注入一支生命力更加旺盛的新鮮血液,打造一個真正"嚴謹、博精、創(chuàng)新、奉獻"的學生組織,為同學們服務,為我院今后開展工作提供保障。
三、活動意義:
大學是一個獲得知識、鍛煉自己能力的場所。在大學校園里,學生組織不僅僅是一條維系老師與同學們之間的紐帶,它更象征著理想、青春、拼搏與活力。通過納新活動的開展,讓這支耀眼、榮光的團學干部隊伍不僅得到更好的建設,也可以提高同學們的領導能力、發(fā)揮自己的管理才能、同時也學會交際和團隊協(xié)作精神。
四、主辦單位:
xx學院院團委學生會
五、活動對象:
XX級全體大一新生
六、活動時間:
待定(經(jīng)商議后由老師決定)
七、活動地點:
學校食堂一樓
八、活動流程:
(一)宣傳階段:
1、首先在宣傳展板或宣傳欄中張貼納新活動的海報。在新生報名當天,于食堂門口掛海報、橫幅,以及用院團委學生會的名義歡迎新同學的到來。海報內(nèi)容包括活動的時間、地點、對象、形式、具體要求,以及學生組織關于學生會章程以及機構設置的相關介紹。
2、有意報名的同學填寫報名表,做好進行前期的面試準備。
3、對外宣傳的同時,將院團委學生會辦公室設為咨詢處。加強同學們對學生組織的具體了解。
(二)報名階段
1、將團委、學生會納新部門及納新人數(shù)、納新的具體要求于報名意向表上宣傳。
2、要求報名者仔細、認真的按要求填寫報名表。
3、在了解當前開展情況后,團委、學生會各部門組織納新說明。
可大體分為幾步驟:
a、主席團成員介紹學生組織的總體情況及要求。
b、各部門代表詳細介紹各部門職責即具體要求。
c、學生會工作人員將報名表按部門分開整理好。
4、為加大宣傳力度,學生組織成員也將分別到各班級進行進一步納新。
(三)面試階段
1、填寫報名表后,院團委學生會各部門按照實際情況通知面試的時間、地點。
2、面試者通過、回答問題表現(xiàn)自己。如加入院團委學生會組織的原因,將在這個組織中如何服務廣大同學。
3、面試者在面試前要注意文明禮貌,等待過程中不可大聲喧嘩。等等行為準則也將作為考核的內(nèi)容之一。
4、在整個納新過程中,注意面試評定的公平性。
九、活動前期準備工作
1、制定納新,確定納新的`具體事項。
2、宣傳部提前做好納新海報、通知及報名表的制作。
3、納新當天,各部成員提前到食堂門口前集合,分配任務。
4、擺好納新臺,擺好宣傳板。
5、親近新生,對新生所提出的問題給予解答。讓新生積極參與到這個集體中來。
6、面試的時間、地點提前通知。
7、做好面試的問題以及面試的形式。
8、注意報名階段中報名表的收集、統(tǒng)計及整理,以及面試前后的統(tǒng)計、整理。
十、活動后續(xù)工作
1、部門對此次納新活動工作中指出不足和值得發(fā)揚的地方,為今后工作積累經(jīng)驗。
2、做好此次活動的資料收集與整理。
3、納新結果的及時反饋。
4、制作好本部門的通訊錄。
5、對初次面試通過者進行嚴格考核。
工作計劃 篇10
作為一名公司員工，最重要的就是能夠認真工作，為公司的發(fā)展做出貢獻。畢業(yè)之后我就來到了公司工作，我相信自己能夠在公司創(chuàng)造更大的價值�，F(xiàn)在我已經(jīng)在公司銷售部工作半年了，可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作，我相信在以后的工作中我還是會做的更好。
剛接觸這個行業(yè)時,雖然在學校里學到了一些此方面的基礎知識，但是實際操作時完全不夠用。所以也對這方面的專業(yè)知識進行了進一步加深的學習，讓自己對產(chǎn)品和服務性質(zhì)有了更深的了解。在開發(fā)渠道和選擇客戶上還是先沿用前輩的套路,不過我要學會創(chuàng)新，努力發(fā)現(xiàn)適合自己的效率更高的方式。在會見客戶和談單方面，我還需要進一步加強自己，增加自己在這方面的經(jīng)驗和能力。
20xx年下半年的工作計劃如下：
一、無論是新老客戶，都要經(jīng)常保持聯(lián)系，問候客戶的'經(jīng)營情況，待客戶如待朋友一般。
二、不斷的開發(fā)新客戶，尋找新的渠道和方式來拓展市場。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，增加談單技巧，把學到的知識應用到實際交流當中。
四、下半年對自己有以下要求
1：每周要開發(fā)2個以上的意向客戶，盡量挖掘潛在客戶。
2：見客戶之前詳細了解客戶的需求和疑問，做好準備工作，設計多種方案。
4：在與客戶聊天或者談單過程中的各種疑問都努力解決，誠信待人。
5：要不斷加強業(yè)務知識的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：學會創(chuàng)新，開發(fā)適合自己的工作方式。
8：與公司其他同事多交流溝通，有良好的團隊意識，不斷增長業(yè)務技能。
9：每個月盡自己最大的努力為公司的團隊任務做貢獻，為公司創(chuàng)造最大的利潤。
以上就是我下半年的工作計劃，工作中遇到的困難和想法，我會向跟領導和同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻。雖然目前我還是有著很多的不足之處需要解決，但我相信自己能夠不斷提高自己。這樣在以后的道路上，我才也會走的更遠，我的人生旅途才剛剛開始，我相信我能實現(xiàn)我的夢想。
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