工作計(jì)劃9篇【合集】
時(shí)光在流逝，從不停歇，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。那么你真正懂得怎么寫好計(jì)劃嗎？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作計(jì)劃 篇1
指導(dǎo)思想：
健康教育是以傳授健康知識(shí)、建立衛(wèi)生行為、改善環(huán)境為核心內(nèi)容的教育。本學(xué)期我們，緊緊圍繞《20xx年學(xué)校工作計(jì)劃》和全面發(fā)展的辦學(xué)理念；結(jié)合學(xué)校特色“加強(qiáng)內(nèi)涵發(fā)展，共建和諧校園”的辦學(xué)方針，全面做好體育、健康教育工作。在全面貫徹黨的教育方針及貫徹衛(wèi)生工作條例的同時(shí)，積極以“預(yù)防為主”的方針，提高學(xué)校師生的自我保健能力。推動(dòng)學(xué)校各項(xiàng)體育、衛(wèi)生保健工作的順利實(shí)施。
具體工作：
1、加強(qiáng)傳染病防控管理，有效控制其蔓延。用板報(bào)、廣播、健康教育課等方式向?qū)W生介紹各種常見傳染病的防病知識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生的自我保護(hù)的意識(shí)。我校根據(jù)《教育部辦公廳、衛(wèi)生部辦公廳關(guān)于做好學(xué)校秋季開學(xué)H7N9流感防控工作的意見》和《衛(wèi)生部等印發(fā)學(xué)�！凹琢鳌狈揽毓ぷ鞣桨福ㄔ囆校返囊髨�(zhí)行。
�。�1）制定應(yīng)急預(yù)案，明確職責(zé)，落實(shí)到人，嚴(yán)防H7N9流感在學(xué)校暴發(fā)流行，確保教職工及學(xué)生的生命健康，維護(hù)正常的教育教學(xué)秩序。
（2）學(xué)校成立學(xué)校H7N9流感防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
主要職責(zé)：及時(shí)同其它有關(guān)部門做好防治工作，在本校內(nèi)發(fā)現(xiàn)疑似病人，在第一時(shí)間內(nèi)匯報(bào)到上級(jí)有關(guān)部門，做好各項(xiàng)措施。
（3）加強(qiáng)晨檢制度
發(fā)現(xiàn)突然發(fā)熱、咳嗽、肌肉痛和疲倦，伴腹瀉和嘔吐，眼睛發(fā)紅、頭痛和流涕等不良癥狀。及早報(bào)告學(xué)校，動(dòng)員患病學(xué)生到醫(yī)院診治，嚴(yán)防病情擴(kuò)大、蔓延。每天做晨檢記錄。做好因病缺課登記、傳染病零報(bào)告、午間、因病缺課追查登記、傳染病報(bào)告等相關(guān)工作。認(rèn)真填寫保健教師手冊(cè)，經(jīng)常檢查各班的.衛(wèi)生員工作手冊(cè)。
�。�4）抓好宣傳教育工作
普及H7N9防治知識(shí)，把健康教育作為防治傳染病的重要措施來抓。通過廣播、板報(bào)、班會(huì)宣傳等多種方式，將H7N9流感防治知識(shí)教給每位學(xué)生，由學(xué)生再普及到家長。特別要教育學(xué)生注意和搞好個(gè)人衛(wèi)生，加強(qiáng)鍛煉，提高廣大師生健康防病意識(shí)。
�。�5）搞好環(huán)境衛(wèi)生，消除致病傳染源
加強(qiáng)環(huán)境衛(wèi)生，堅(jiān)持教室通風(fēng)、消毒，本學(xué)期增加了辦公室、實(shí)驗(yàn)室、廁所、衛(wèi)生間、宿舍、食堂，及時(shí)督促檢查。嚴(yán)格飲食衛(wèi)生制度。
2、加強(qiáng)健康教育
按照市中小學(xué)《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》檢查評(píng)估細(xì)則要求,做好各項(xiàng)衛(wèi)生工作。認(rèn)真上好健康教育課，做到有教師、有課本、有課時(shí)、有教案、有評(píng)價(jià)，確保學(xué)生健康知識(shí)合格率達(dá)90%以上。
開展形式多樣的健康教育宣傳活動(dòng)，尤其是控?zé)熜麄骷邦A(yù)防艾滋病、手足口病教育。校衛(wèi)生室定期出衛(wèi)生專題板報(bào)，校宣傳畫廊經(jīng)常更換宣傳圖片，紅領(lǐng)巾廣播站定期播報(bào)健康教育的知識(shí)。
重視學(xué)生心理、生理健康教育，開設(shè)心理輔導(dǎo)課，并配合錄像、掛圖等，使講座內(nèi)容豐富多彩，通俗易懂。
著力培養(yǎng)學(xué)生衛(wèi)生習(xí)慣，做到常洗澡，勤換衣，勤剪指甲，不喝生水，不隨地吐痰等，確保學(xué)生健康行為形成率達(dá)90%以上。
3、做好學(xué)校衛(wèi)生監(jiān)督工作。
按《學(xué)校衛(wèi)生檔案》要求，及時(shí)做好學(xué)生病假統(tǒng)計(jì)工作，提高上報(bào)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。
做好教學(xué)衛(wèi)生管理與監(jiān)督，逐步使學(xué)生課桌椅及采光照明等符合衛(wèi)生工作要求。
加強(qiáng)食品衛(wèi)生和飲水衛(wèi)生管理，按照《食品衛(wèi)生法》和《學(xué)生集體用餐衛(wèi)生管理辦法》。定期組織食品從業(yè)人員體檢、接種疫苗，加強(qiáng)學(xué)校食堂的衛(wèi)生管理。杜絕食品衛(wèi)生事故發(fā)生。
4、開展學(xué)生常見病防治。
繼續(xù)開展防近工作，及時(shí)掌握學(xué)生視力動(dòng)態(tài)，對(duì)近視新發(fā)病率及假性近視及時(shí)督促矯正，隨堂糾正學(xué)生讀寫姿勢（一尺一寸一拳）。不疲勞用眼，按時(shí)下課，保證學(xué)生課間休息時(shí)間，學(xué)生每天在校時(shí)間不超過6小時(shí)。
提高眼保健操質(zhì)量，組織人員每天檢查學(xué)生眼保健操情況，對(duì)穴位按壓不準(zhǔn)確的及時(shí)予以糾正，并把結(jié)果列入對(duì)班主任的考核。
根據(jù)傳染病在不同季節(jié)的流行特點(diǎn)，認(rèn)真做好預(yù)防宣傳工作、消毒隔離工作。
做好學(xué)生計(jì)劃免疫工作。
配合防疫站廣泛開展對(duì)近視、沙眼、齲齒、、腸道傳染病、貧血、手足口病、禽流感、防地氟病等疫病的防治，加強(qiáng)對(duì)殘疾體弱學(xué)生的醫(yī)學(xué)照顧和心理衛(wèi)生工作。
積極開展對(duì)口腔衛(wèi)生知識(shí)的宣傳，每學(xué)期組織學(xué)生觀看口腔保健錄像，組織學(xué)生采用氟化泡沫防齲，進(jìn)一步減少齲病的發(fā)生率。
5、抓好學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生。繼續(xù)對(duì)各班室內(nèi)外衛(wèi)生和學(xué)生個(gè)人衛(wèi)生進(jìn)行評(píng)比；定期公布成績，找出存在問題，樹立先進(jìn)典型，激勵(lì)后進(jìn)。并把最后成績列入班主任的工作考核。使學(xué)校的衛(wèi)生做到定班定人負(fù)責(zé)，確保讓我校學(xué)生有一個(gè)整潔的學(xué)習(xí)環(huán)境。
工作計(jì)劃 篇2
化學(xué)是一門以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的學(xué)科。實(shí)驗(yàn)教學(xué)可以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣，幫助學(xué)生形成概念，獲得知識(shí)和技能，培養(yǎng)觀察和實(shí)驗(yàn)?zāi)芰�，還有助于培養(yǎng)實(shí)事求是、嚴(yán)肅認(rèn)真的科學(xué)態(tài)度和科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。因此，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教學(xué)是提高化學(xué)教學(xué)質(zhì)量的重要一環(huán)。組織和指導(dǎo)學(xué)生開展化學(xué)課外活動(dòng)，對(duì)于提高學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣，開闊知識(shí)視野，培養(yǎng)和發(fā)展能力，發(fā)揮他們的聰明才智等都是很有益的。因此，特制定本年度九年級(jí)化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想：
以“三個(gè)面向”為導(dǎo)向，使培養(yǎng)出來的學(xué)生能夠適應(yīng)時(shí)代，并使他們?cè)谝欢ǔ潭壬夏軌虺綍r(shí)代，真正能夠面向未來，面向現(xiàn)代化，將新課程的理念貫徹到教學(xué)實(shí)踐中去，注重實(shí)驗(yàn)教學(xué)，提高學(xué)生動(dòng)手操作能力，要使得學(xué)生能在實(shí)驗(yàn)中用探究的方法去學(xué)習(xí)，領(lǐng)會(huì)知識(shí)的內(nèi)涵，同時(shí)在一定程度上能夠?qū)W會(huì)去發(fā)明創(chuàng)造。爭取將實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作推上一個(gè)新的臺(tái)階。
二、教學(xué)措施
第一、認(rèn)真?zhèn)湔n。備課是教學(xué)的前期工程，是完成教學(xué)任務(wù)的基礎(chǔ)，備課的質(zhì)量直接影響教學(xué)質(zhì)量。備課將按照以下步驟和要求進(jìn)行。
1.備
課標(biāo)。明確：(1)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的任務(wù);
(2)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的目的;
(3)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的要求;
(4)實(shí)驗(yàn)教學(xué)規(guī)定的內(nèi)容。
2.備教材。
(1)熟悉教材中實(shí)驗(yàn)的分布體系。
(2)掌握教材中的實(shí)驗(yàn)和豐富實(shí)驗(yàn)教學(xué)內(nèi)容。
3.備教法。教有法而無定法，實(shí)驗(yàn)教學(xué)的教法應(yīng)牢固樹立準(zhǔn)確、示范、講解與操作協(xié)調(diào)一致的原則。
4.備學(xué)生。學(xué)生是教學(xué)的主體，對(duì)學(xué)生年齡特征、心理特點(diǎn)、認(rèn)識(shí)和思維水平以及對(duì)不同年級(jí)、不同階段的實(shí)驗(yàn)進(jìn)行分析、研究，對(duì)實(shí)驗(yàn)教學(xué)將起著積極的促進(jìn)作用。
5.實(shí)驗(yàn)教學(xué)前的準(zhǔn)備。
(1)演示實(shí)驗(yàn)：a、掌握實(shí)驗(yàn)原理。b、熟悉實(shí)驗(yàn)儀器。c、選擇實(shí)驗(yàn)方法。d、設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)程序e、實(shí)驗(yàn)效果的試做。
(2)學(xué)生實(shí)驗(yàn)：a、制定學(xué)生實(shí)驗(yàn)計(jì)劃。b、實(shí)驗(yàn)環(huán)境的'準(zhǔn)備。c、實(shí)驗(yàn)器材的準(zhǔn)備d、指導(dǎo)學(xué)生準(zhǔn)備。
6.編寫教案。
第二、仔細(xì)組織教學(xué)。教學(xué)的開始強(qiáng)化課堂紀(jì)律很有必要，其次是引入新課題，讓學(xué)生明確實(shí)驗(yàn)的目的和要求、原理、方法步驟，使學(xué)生了解觀察的重點(diǎn)。教師在引導(dǎo)指點(diǎn)學(xué)生觀察時(shí)，講解要與演示恰當(dāng)配合，講解要抓住重點(diǎn)、難點(diǎn)和關(guān)鍵，語言要精辟、簡要、準(zhǔn)確，操作要熟練、規(guī)范。注意隨時(shí)調(diào)控課堂的方方面面，保持課堂充滿教與學(xué)協(xié)調(diào)和諧的運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制。學(xué)生實(shí)驗(yàn)課的教學(xué)：實(shí)驗(yàn)前進(jìn)行指導(dǎo)、實(shí)驗(yàn)中巡回指導(dǎo)、實(shí)驗(yàn)后總結(jié)和作業(yè)布置。
第三、組織和開展課外科技活動(dòng)。組織和開展課外科技活動(dòng)是實(shí)驗(yàn)教學(xué)的延伸，能促進(jìn)師生動(dòng)手動(dòng)腦，發(fā)揮學(xué)生特長，又能開闊學(xué)生視野、豐富學(xué)生課余生活。組織和開展課外科技活動(dòng)從這幾方面入手。
1.組織學(xué)生改進(jìn)、制作教具，既可彌補(bǔ)教具不足，解決教學(xué)中的困難，又培養(yǎng)了學(xué)生的動(dòng)手能力。
2.組織學(xué)生進(jìn)行模型、標(biāo)本等科技作品的制作活動(dòng)。
3.充分利用實(shí)驗(yàn)室儀器、器材，組織學(xué)生開展綜合素質(zhì)選修課。
工作計(jì)劃 篇3
一、班主任工作思路
1、以人為本，教育學(xué)生成為一個(gè)正直、善良、智慧、健康的人。
2、利用各種活動(dòng)增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力，讓學(xué)生能為身處高一班而自豪。
3、為學(xué)生營造一個(gè)溫馨和諧、自然的環(huán)境。
4、關(guān)愛學(xué)生，爭取走進(jìn)每一個(gè)學(xué)生的心里，成為學(xué)生真正意義上的朋友，為學(xué)生發(fā)掘自身的優(yōu)勢，樹立信心。
二、工作重點(diǎn)
1、注重學(xué)生的心理輔導(dǎo)。學(xué)生在剛上高一會(huì)面臨很多心理問題：有些學(xué)生認(rèn)為南洋模范中學(xué)是臥虎藏龍的地方，自己不能跟上其他同學(xué)，從而產(chǎn)生的自卑心理;有些學(xué)生一直在原來的學(xué)校是大家關(guān)注的焦點(diǎn)，來到南洋模范中學(xué)后一下沒有了做焦點(diǎn)的感覺，從而產(chǎn)生的失落感;有些學(xué)生來到新環(huán)境不適應(yīng)，從而產(chǎn)生的孤獨(dú)感……這些心理問題都是班主任應(yīng)該關(guān)注的，能夠根據(jù)學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)，采取相應(yīng)的方式，使學(xué)生盡快投入到新的生活中去。
2、樹立良好的班風(fēng)。班風(fēng)的優(yōu)劣，直接關(guān)系著班級(jí)體的健康發(fā)展;有無形成一種好的班風(fēng)，乃是檢驗(yàn)一個(gè)班集體是否成熟的標(biāo)志。抓好學(xué)生的思想道德和行為規(guī)范，抓好學(xué)生的是常行為規(guī)范，杜絕遲到等違規(guī)現(xiàn)象進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，逐步形成守紀(jì)、求實(shí)、勤奮的班風(fēng)。通過組織班級(jí)活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生“關(guān)愛他人、關(guān)愛集體”的觀念，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。同時(shí)，一個(gè)良好的班集體應(yīng)該有一個(gè)集體的奮斗目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)應(yīng)是遠(yuǎn)期、中期、近期目標(biāo)的結(jié)合，逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程會(huì)產(chǎn)生梯次激勵(lì)效應(yīng)，形成強(qiáng)大的班級(jí)凝聚力。作為班級(jí)組織者的班主任應(yīng)結(jié)合本班學(xué)生思想、學(xué)習(xí)、生活實(shí)際，制定出本班的奮斗目標(biāo)。在實(shí)現(xiàn)班集體奮斗目標(biāo)的過程中，要充分發(fā)揮集體每個(gè)成員的積極性，使實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程成為教育與自我教育的過程，每一集體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，都是全體成員共同努力的結(jié)果，要讓他們分享集體的`歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽(yù)感和責(zé)任感。
3、選好班干部。班干部是班級(jí)的核心力量。在第一學(xué)期由班主任指定班干部，并充分利用學(xué)生的積極性，使有能力的同學(xué)得到鍛煉。對(duì)于選出的班干部要給與適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，使其盡快成熟起來，盡快地投入到工作中去。培養(yǎng)班干部的責(zé)任感，樹立班干部的威信及榜樣作用。
4、關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)生活。通過各種方式，端正學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和態(tài)度，指導(dǎo)他們掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。對(duì)于學(xué)習(xí)成績好的學(xué)生，給予一定的指導(dǎo)，讓他們給夠在完成基本學(xué)習(xí)任務(wù)前提下，可以進(jìn)一步的能力提高，如多參與各科的拓展班。多留心成績后進(jìn)生，與科任老師相結(jié)合，找到提高學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，激發(fā)其學(xué)習(xí)的自信心。
5、開展有益身心的集體活動(dòng)。精心設(shè)計(jì)好每一節(jié)班會(huì)課，并讓更學(xué)生參與其中，以提高學(xué)生的組織能力、表達(dá)能力。在學(xué)校各方面條件允許的情況下，開展班級(jí)內(nèi)部的體育比賽，增進(jìn)學(xué)生的友誼、提高班級(jí)的凝聚力!開展多讀課外書的活動(dòng)，提高學(xué)生的閱讀能力、擴(kuò)大學(xué)生的知識(shí)面。
工作計(jì)劃 篇4
一.指導(dǎo)思想：
以語文新課標(biāo)為指導(dǎo)，以科組工作計(jì)劃為參考，繼續(xù)推進(jìn)高中新課改，落實(shí)生本教育理念，倡導(dǎo)“自主、合作、探究”的學(xué)習(xí)方式，挖掘潛能，提高素質(zhì)。
二.教學(xué)內(nèi)容與重點(diǎn)：
古典詩詞鑒賞，小說散文鑒賞，會(huì)考(普高中職)復(fù)習(xí)
教學(xué)中要重在閱讀技巧的指導(dǎo)與寫作能力的訓(xùn)練
三.教學(xué)基本原則
1.整合教材，大膽取舍
因?yàn)槊髂?月份可能要會(huì)考，所以教材的處理必須合理，這樣才會(huì)有利于教學(xué)任務(wù)的完成和教學(xué)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。我們可以根據(jù)學(xué)生的實(shí)際，針對(duì)教材的特點(diǎn)，做出取舍與整合，該刪除的文章，大膽刪除。總而言之，我們可以將單元內(nèi)部的各篇文章聯(lián)系起來，也可以將不同版本教材中的文章聯(lián)系起來，進(jìn)行關(guān)聯(lián)性閱讀、比較性閱讀，從而深化對(duì)文章的理解和單元要點(diǎn)的把握。
2.立足教材，服務(wù)高考
教學(xué)中我們要做到立足于教材，服務(wù)于高考。教學(xué)中既要突出文體的特點(diǎn)，講清課文內(nèi)容要點(diǎn)，又要結(jié)合高考考點(diǎn)的設(shè)置，進(jìn)行有針對(duì)性的前瞻性教學(xué)。比如說新聞通訊，要將新聞的基本結(jié)構(gòu)作為重點(diǎn)，同時(shí)篩選一些高考題，作一些擬定標(biāo)題、補(bǔ)寫導(dǎo)語、寫作一句話新聞、提煉內(nèi)容要點(diǎn)等等;必修四戲劇單元，從高考的角度來說，出題的`可能性不大，所以我們的重點(diǎn)便應(yīng)放在一些戲劇欣賞常識(shí)的了解上，人物的刻畫、矛盾的設(shè)置、個(gè)性化的語言等，使學(xué)生對(duì)其風(fēng)貌與輪廓有大致的了解即可。
3.探究創(chuàng)新，推進(jìn)課改
繼續(xù)推進(jìn)“自主、探究、合作”學(xué)習(xí)方式的探索與研究。教學(xué)中要有計(jì)劃地引導(dǎo)學(xué)生自學(xué)，引導(dǎo)他們自主鉆研課文，得出自己的認(rèn)識(shí)與結(jié)論，而不要搞大一統(tǒng)，一言堂;要突出研究性學(xué)習(xí)特點(diǎn)，拓展課堂內(nèi)容，深化對(duì)課文的理解，而不要淺嘗輒止，小富即安;要組織合作學(xué)習(xí)小組，鼓勵(lì)學(xué)生相互切磋，問難質(zhì)疑，共同提高，而不要死氣沉沉，機(jī)械呆板。
四.具體措施
1.落實(shí)集體備課
一枝獨(dú)秀不是春，百花齊放春滿園。明確職責(zé)，分工合作，同心協(xié)力，面對(duì)新教材、新內(nèi)容，充分發(fā)揮大家的主觀能動(dòng)性，實(shí)行資料資源共享，按照學(xué)校要求，每次備課都要有中心發(fā)言人，詳細(xì)解說本單元甚至于某一課的重點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)，要提出教材處理意見。備課組在聽取這些意見后細(xì)致討論，達(dá)成共識(shí)。
我們力爭每周都要搞一次集體備課,即使不能集中,大家也可以小范圍交流。研討的內(nèi)容也可以豐富多彩，課例研討，教材質(zhì)疑，經(jīng)驗(yàn)交流，就是自己教學(xué)上的一次失誤，也可以說出來，避免我們之中的其他人犯同樣的錯(cuò)誤。
2.相互觀摩學(xué)習(xí)
本學(xué)期備課組要多聽課，在兩位專家上示導(dǎo)課的同時(shí)，備課組之間還要經(jīng)常性聽課，多借鑒吸收，多取長補(bǔ)短。計(jì)劃每周上一堂研討課，自己定課題，定時(shí)間，大家評(píng)議，共同提高。
3.強(qiáng)化閱讀積累
字詞(包括成語)積累，文學(xué)文化常識(shí)積累，格言警句、華詞麗句的積累
讀書筆記，要勤檢查，多督促。
4.強(qiáng)化古文背誦
系統(tǒng)整理必修一至必修五中的所有需要背誦的篇章，以專集的形式印發(fā)給學(xué)生，并通過晨讀時(shí)間反復(fù)誦讀與檢查，強(qiáng)化記憶，豐富底蘊(yùn)。
工作計(jì)劃 篇5
7、各處室組織開展好各種有益于學(xué)生身心健康和素質(zhì)提高的課外活動(dòng)和競賽活動(dòng)。
8、教科研室要積極指導(dǎo)教師的課題研究，把科研室辦成先進(jìn)教育理念的策源地，辦成教育研討的主陣地。政教處要搞好學(xué)生心理健康教育，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的心理疏導(dǎo)，解決學(xué)生成長過程中的困惑。
三 、工作要點(diǎn)
1、發(fā)揮好教研組長的橋梁紐帶作用
充分發(fā)揮教研組長的橋梁紐帶作用，促進(jìn)學(xué)校與教師之間教科研信息的傳遞和溝通，及時(shí)把先進(jìn)的教科研信息帶給老師，讓廣大教師能及時(shí)了解到新的教科研信息。
2、抓好教師專業(yè)培訓(xùn)
教研組長應(yīng)認(rèn)真組織組內(nèi)成員開展教研、備課等活動(dòng)，學(xué)校將積極創(chuàng)造各種條件和機(jī)會(huì)，組織教師參加各類教學(xué)教研活動(dòng)，搭建各類教師成長成功的平臺(tái)。
要積極選派教師參加專業(yè)培訓(xùn)。通過這些專業(yè)培訓(xùn)，有效的提高我校教師的教學(xué)能力和水平。
鼓勵(lì)中青年教師參加各種教學(xué)競賽和評(píng)選活動(dòng)。如學(xué)科帶頭人評(píng)選、骨干教師及特級(jí)教師評(píng)選、教育教學(xué)技能競賽等。
積極開展中青年教師結(jié)對(duì)幫扶活動(dòng)。每一名骨干教師或?qū)W科帶頭人都要與一名特崗教師或青年教師結(jié)成對(duì)子，幫助他們?cè)诮虒W(xué)、師德師風(fēng)中盡快成長起來。
3、立足課堂，搞好教研工作
為全面落實(shí)教研工作，從本學(xué)期開始，各教研組要根據(jù)自身的實(shí)際情況，加大力度開展集體備課，聽評(píng)課等活動(dòng)，每位教師都必須有自己的課題研究，課題研究必須做到：將課題“立足點(diǎn)”與學(xué)校當(dāng)前的教育教學(xué)工作重點(diǎn)同步；將“著眼點(diǎn)”放在理論與實(shí)踐的結(jié)合上；將“切入點(diǎn)”放在挖掘?qū)W生的主動(dòng)性上。
4、進(jìn)一步加強(qiáng)教科研制度與機(jī)構(gòu)建設(shè)
以制度建設(shè)促進(jìn)教科研發(fā)展。本學(xué)期要以現(xiàn)有的學(xué)校教科研規(guī)章為依據(jù)，加大執(zhí)行力度，并在具體實(shí)施過程中作進(jìn)一步的修改和完善。努力通過制度建設(shè)減少工作失誤，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量。
5、鼓勵(lì)廣大教師撰寫科研論文，積極投稿
積極鼓勵(lì)和幫助廣大教師把好的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)撰寫成論文或案例，鼓勵(lì)他們積極向?qū)W校網(wǎng)站投稿，向相關(guān)雜志投稿。
本學(xué)期我們將積極開展教育、教學(xué)中難點(diǎn)、熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問題的`研究和探討，以課題研究為龍頭，以點(diǎn)帶面，扎實(shí)工作，強(qiáng)化教科研骨干隊(duì)伍建設(shè)。集思廣益、推陳出新，完善并落實(shí)教研室各項(xiàng)管理制度。崇尚奉獻(xiàn)，求是務(wù)實(shí)，努力開拓科研新風(fēng)氣。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，通力合作，不斷培植科研工作能力和管理水平，為把我校辦成學(xué)生、家長、社會(huì)滿意的學(xué)校而努力奮斗。
7、通過聽評(píng)課活動(dòng)，提升教育的有效課堂教學(xué)水平
本學(xué)期的聽評(píng)課活動(dòng)，由年級(jí)組長進(jìn)行安排，要注重針對(duì)性和實(shí)效性，要為教科研活動(dòng)服務(wù)，可采取多種形式開展，如上同一類型的課或同上一節(jié)課、同伴互助課、主題教研課等。畢業(yè)班的課堂教學(xué)，要針對(duì)學(xué)業(yè)水平測試這一中心任務(wù)，研究復(fù)習(xí)課的具體上法，要在有效教學(xué)方面上出實(shí)效。研討課要突出教學(xué)的某些環(huán)節(jié)，如教學(xué)重難點(diǎn)突破、教法設(shè)計(jì)應(yīng)用等，為全體教師提供教學(xué)研究的實(shí)際案例，上課結(jié)束后全體教師進(jìn)行評(píng)課活動(dòng)，就某個(gè)教學(xué)問題展開研討，年級(jí)組長要收集好授課教師的教案、教學(xué)反思、聽課教師評(píng)課表，并裝訂成冊(cè)。推薦課、匯報(bào)課和優(yōu)質(zhì)課三個(gè)層次的代表教師，一定要能夠代表我校的水平。
具體工作安排：
九月份
1、制定學(xué)校教科研工作計(jì)劃；
2、做好上一學(xué)年課題、項(xiàng)目的結(jié)題工作。
十月份
1、召開教科研例會(huì)，安排好研究人員的工作。布置“教科研學(xué)期任務(wù)”，做好有關(guān)記錄；
2、開設(shè)新一學(xué)年研究型、拓展型課程； 十一月份
繼續(xù)進(jìn)行課題研究活動(dòng)，上好課題研究課； 十二月份
1、圍繞本學(xué)期學(xué)校的教學(xué)主題進(jìn)行多種渠道的學(xué)習(xí)、研究，做好理論摘錄，完成一篇教育隨筆或個(gè)案分析，不拘形式； 一月份
1、積極參加縣各科室布置的各項(xiàng)論文評(píng)比活動(dòng)；
2、做好校本培訓(xùn)的檢查和考評(píng)；
3、歸類整理教師的教科研檔案資料，做好統(tǒng)計(jì)，對(duì)存檔資料進(jìn)行整理。
20xx-20xx學(xué)年度
工作計(jì)劃 篇6
一、指導(dǎo)思想：
以學(xué)校和教導(dǎo)處工作要點(diǎn)為指導(dǎo)，以《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù)，深化教學(xué)改革，以促使學(xué)生全面、持續(xù)、和諧的發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)。課堂中以學(xué)生的發(fā)展為本，活動(dòng)為主線，創(chuàng)新為主旨，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，充分體現(xiàn)新課程、新標(biāo)準(zhǔn)、新教法，以提高教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，加強(qiáng)教學(xué)管理，規(guī)范教學(xué)行為，加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量的調(diào)研與監(jiān)控，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，努力提高全體學(xué)生的數(shù)學(xué)素質(zhì)。
二、工作目標(biāo)：
1．規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理，優(yōu)化教研組活動(dòng)。
2．深入課堂教學(xué)研究，確保課堂教學(xué)效率。
3．加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)新標(biāo)準(zhǔn)，積極開展新教材研究工作，充分發(fā)揮骨干教師的示范作用，加強(qiáng)與兄弟學(xué)校教學(xué)的交流與協(xié)作，提高青年教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教研能力。
4．在學(xué)生中開展形式多樣的學(xué)習(xí)競賽活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，增強(qiáng)數(shù)學(xué)在生活中的體驗(yàn)，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性和諧發(fā)展。
三、工作重點(diǎn)：
1．開展以新課程、新標(biāo)準(zhǔn)為課程的教學(xué)研究。
2．強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理，提高常規(guī)課的教學(xué)質(zhì)量。
3．切實(shí)作好“提優(yōu)補(bǔ)差”工作，建立“提優(yōu)補(bǔ)差”檔案。
4．通過區(qū)教研培訓(xùn)和學(xué)校教研等活動(dòng)，促進(jìn)我校數(shù)學(xué)教師教育教學(xué)水平的提高。
四、工作措施：
�。ㄒ唬┞鋵�(shí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，改革課堂教學(xué)，促進(jìn)師生發(fā)展。
1．認(rèn)真學(xué)習(xí)新標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行新標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)思想。本學(xué)期主要任務(wù)：以“理解新教材、處理新教材、教好新教材”為研究目標(biāo)，落實(shí)新標(biāo)準(zhǔn)在教學(xué)中的運(yùn)用，加強(qiáng)新老教師的合作，提高我校教師的專業(yè)成長。
2．開展課堂教學(xué)的研究，轉(zhuǎn)換教師角色，樹立以學(xué)生為本的思想，尊重學(xué)生，建立平等民主的師生關(guān)系，營造積極、健康、和諧、寬松的教學(xué)氛圍，倡導(dǎo)學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐、自主探索與合作交流的學(xué)習(xí)方式，擴(kuò)大學(xué)生信息交流面，培養(yǎng)學(xué)生具有學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，樹立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心，增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)。
�。ǘ⿵�(qiáng)化常規(guī)管理，優(yōu)化備課，提高教學(xué)質(zhì)量。
1．提升課程執(zhí)行力。嚴(yán)格執(zhí)行課程標(biāo)準(zhǔn)和課程計(jì)劃，嚴(yán)格按規(guī)定控制學(xué)生的作業(yè)量，切實(shí)減輕學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)。加強(qiáng)查課力度，要求教師嚴(yán)格按課表上課。
2．深入推進(jìn)教學(xué)常規(guī)達(dá)標(biāo)活動(dòng)。本學(xué)期，我教研組將結(jié)合教學(xué)常規(guī)達(dá)標(biāo)活動(dòng)，重點(diǎn)圍繞備課、上課、作業(yè)布置與批改和學(xué)科輔導(dǎo)四個(gè)展開。
備課：本學(xué)期，我教研組主要采用電子備課的形式。要加強(qiáng)集體備課研究與管理，每次活動(dòng)要做到“三定”，定時(shí)間、定地點(diǎn)、定中心發(fā)言人。備課要做到“四備”：備課標(biāo)、教材，備學(xué)生，備教學(xué)和學(xué)法，備練習(xí)設(shè)計(jì)。在教學(xué)設(shè)計(jì)上，要做到“五推敲”，即推敲課型、推敲重難突破的策略、推敲教學(xué)語言、推敲作業(yè)設(shè)計(jì)、推敲教學(xué)反思的撰寫。
上課：學(xué)校將采用多種形式的聽課形式，深入了解教師“備”“教”結(jié)合的情況。對(duì)學(xué)生的課前預(yù)習(xí)、教師的課前準(zhǔn)備、教學(xué)設(shè)計(jì)、重難點(diǎn)突破、作業(yè)練習(xí)的量與難易度、教師的教學(xué)狀態(tài)和學(xué)生的思維訓(xùn)練情況進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正。
作業(yè)布置與批改：本學(xué)期，將重點(diǎn)關(guān)注備課及教學(xué)中作業(yè)布置情況。作業(yè)布置要符合教學(xué)目標(biāo)，提倡布置有思維含量的作業(yè)，讓學(xué)生能夠在自主、合作、探究獲得成就感。教師在批改過程中要做到及時(shí)、到位。同時(shí)，教研組要做好單元教學(xué)過關(guān)，做好檢測、分析工作，及時(shí)了解教學(xué)質(zhì)量的`狀況。
學(xué)科輔導(dǎo)：認(rèn)真擬定好學(xué)科輔導(dǎo)計(jì)劃，有針對(duì)性地開展提優(yōu)補(bǔ)差的輔導(dǎo)工作。尤其是要關(guān)注后進(jìn)生的補(bǔ)缺補(bǔ)差工作，并做好記錄，追蹤輔導(dǎo)。
為了更好的完善常規(guī)達(dá)標(biāo)工作，教研組將加大管理、檢查力度，按照計(jì)劃，對(duì)各項(xiàng)工作定期檢查，使每一位教師增強(qiáng)自己的責(zé)任感和使命感。并組織常規(guī)月檢，并且把每一位老師的受檢情況以書面的形式匯總，再反饋到每一位老師手中，以便就整改的建議進(jìn)行整改，努力提高課堂教學(xué)的時(shí)效性，及時(shí)進(jìn)行教學(xué)調(diào)整，力爭教學(xué)質(zhì)量得到穩(wěn)步提升。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)質(zhì)量監(jiān)測，及時(shí)反饋，提高教學(xué)質(zhì)量。
1．單元檢測。抓好單元知識(shí)檢測，嚴(yán)格考核，及時(shí)做好檢測分析、查漏補(bǔ)缺工作。
2．?dāng)?shù)學(xué)競賽。以年級(jí)為單位開展數(shù)學(xué)知識(shí)單項(xiàng)競賽，創(chuàng)設(shè)良好的競爭氛圍。
（四）通過多種渠道，加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)。
1．本學(xué)期，結(jié)合各級(jí)教研活動(dòng)，每位老師至少上一節(jié)公開課。
2．針對(duì)教材中“動(dòng)手做”環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)，并上傳相關(guān)資料到校園網(wǎng)。
3．分周次圍繞學(xué)習(xí)中的某一話題開展水小講壇。
4．組織教師外出聽課，并作好反饋工作。
5．組織做好“金壇區(qū)第四屆小小數(shù)學(xué)家評(píng)比”。
6．組織做好“金壇區(qū)第六屆小學(xué)數(shù)學(xué)教師自主命題設(shè)計(jì)與評(píng)比”。
五、具體安排：
二月份：
1.制訂數(shù)學(xué)教學(xué)計(jì)劃及教研計(jì)劃。
2.學(xué)習(xí)“研訓(xùn)魔燈”平臺(tái)各年級(jí)教材分析資料包。
3.組織相關(guān)老師參加常州大市三年級(jí)教材分析活動(dòng)。
4.期初工作檢查。（重點(diǎn)：電子備課含二次備課說明）。
三月份：
1.組織相關(guān)老師參加常州市小學(xué)數(shù)學(xué)課程實(shí)施成果展示活動(dòng)。
2.組織相關(guān)老師參加省基本功競賽獲獎(jiǎng)?wù)哒故净顒?dòng)。
3.公開課教學(xué)（第2周尹素琴第4周史云婷第6周謝云尹衛(wèi)林）。
4.“水小講壇”（第4周邰婷）。
四月份：
1.組織相關(guān)老師參加常州市小學(xué)數(shù)學(xué)同題異構(gòu)聯(lián)校教研活動(dòng)。
2.“水小講壇”（第10周李華）。
3.公開課教學(xué)（第8周孫江華邰婷第10周周春華）
4.組織相關(guān)老師參加xxxx年春學(xué)期“常、鎮(zhèn)、連”三市聯(lián)合教研活動(dòng)，暨金壇區(qū)小學(xué)數(shù)學(xué)課程實(shí)施成果展示活動(dòng)。
5.組織校級(jí)第四屆小小數(shù)學(xué)家評(píng)比活動(dòng)
五月份：
1.組織相關(guān)老師參加常州市小學(xué)數(shù)學(xué)畢業(yè)復(fù)習(xí)研討活動(dòng)。
2.組織老師參加金壇區(qū)xxxx年小數(shù)畢業(yè)復(fù)習(xí)研討活動(dòng)。
4.公開課教學(xué)（第12周李華翁雪芬第14周高麗英）
5.“水小講壇”（第14周高麗英）。
6.參加區(qū)“迎六一第四屆小小數(shù)學(xué)家評(píng)比活動(dòng)”。
六月份：
1.參加常州市小學(xué)階段學(xué)業(yè)質(zhì)量常規(guī)抽測。
2.相關(guān)老師參加“金壇區(qū)第二輪區(qū)小數(shù)基本功培訓(xùn)班”階段學(xué)習(xí)研討。
3.“xxxx-xxxx年小數(shù)新教師”參加課堂教學(xué)隨機(jī)調(diào)研。
4.相關(guān)老師參加“珠心算”教學(xué)實(shí)驗(yàn)課堂教學(xué)評(píng)比活動(dòng)。
6.公開課教學(xué)（第16周陳海燕）
5.完成教研組工作總結(jié)。
工作計(jì)劃 篇7
20xx年，我縣人口計(jì)生宣傳教育工作將進(jìn)一步改革創(chuàng)新，確立“以人為本、貼近生活、縱橫結(jié)合、重心下移、分類指導(dǎo)、實(shí)現(xiàn)跨越”的工作新思路，認(rèn)真落實(shí)《全州人口計(jì)生工作要點(diǎn)》，創(chuàng)建人口計(jì)生公益性宣傳機(jī)制。圍繞我縣人口計(jì)生工作開展進(jìn)入全面發(fā)展階段，狠抓三個(gè)突破（在宣傳教育的深度廣度水平上突破、關(guān)愛女孩行動(dòng)、宣傳上突破，關(guān)愛計(jì)生女兒戶、關(guān)注計(jì)生貧困母親上突破）、著力五個(gè)創(chuàng)新（宣傳的觀念創(chuàng)新、理論創(chuàng)新、機(jī)制創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新、形式創(chuàng)新），做到兩個(gè)促進(jìn)（出生人口性別比趨于正常值，群眾婚育觀念的轉(zhuǎn)變）、鞏固一個(gè)局面（發(fā)展“大宣傳、大聯(lián)合、出精品”的格局）、實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)（實(shí)現(xiàn)育齡群眾滿意的工作目標(biāo)）。
一、加大宣傳教育工作改革創(chuàng)新力度
1、按照《全省人口計(jì)生宣教工作改革創(chuàng)新的意見》和《20xx年全州人口與計(jì)劃生育宣傳教育工作要點(diǎn)》的'要求，著力改進(jìn)不適應(yīng)新時(shí)期發(fā)展需要的工作方法、方式，確定改革創(chuàng)新的工作目標(biāo)，規(guī)范人口計(jì)生陣地建設(shè)，隊(duì)伍建設(shè)，經(jīng)費(fèi)投入，宣傳品管理，考核評(píng)估等方面的工作，在解決難點(diǎn)，提高水平等方面下功夫，建立健全我縣人口計(jì)生宣傳工作改革創(chuàng)新機(jī)制。
2、召開一次“全縣人口計(jì)生宣教改革創(chuàng)新工作會(huì)議”，總結(jié)全縣人口計(jì)生宣教改革創(chuàng)新工作經(jīng)驗(yàn)，推進(jìn)現(xiàn)代生育建設(shè)。
二、開展“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)，深化婚育新風(fēng)進(jìn)萬家
3、進(jìn)一步深化全縣新型生育文化建設(shè)，以“婚育新風(fēng)進(jìn)萬家活動(dòng)”為主要載體，重點(diǎn)開展“三下鄉(xiāng)”活動(dòng)和農(nóng)村獨(dú)生子女戶、二女絕育戶的養(yǎng)老保障工作，農(nóng)村部分計(jì)劃生育家庭實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)扶助制度、人口出生缺陷干預(yù)等宣傳工作。
4、以郵電、移動(dòng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口計(jì)生部門為主開展“親情、友情、愛情”婚育新風(fēng)溫馨用語宣傳工作，組織開展婚育新風(fēng)進(jìn)萬家活動(dòng)。
5、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為主，動(dòng)員全縣人口計(jì)生干部開展“零距離”服務(wù)，即在未婚青年家中宣傳晚婚晚育政策；在新婚夫婦家中宣傳優(yōu)生優(yōu)育知識(shí)，生男生女都一樣；在產(chǎn)婦家中宣傳科學(xué)；在獨(dú)生子女戶、二女孩子絕育戶家中宣傳優(yōu)教知識(shí)；在外出務(wù)工人員家中宣傳流動(dòng)人口管理知識(shí)。
6、抓好我縣列為全州20xx年婚育新風(fēng)進(jìn)萬家活動(dòng)試范縣的工作。
三、開展好“關(guān)愛女孩行動(dòng)”的宣傳活動(dòng)
7、加大我縣“關(guān)愛女孩行動(dòng)”宣傳工作，動(dòng)員全縣各族人民及各單位開展“關(guān)愛女孩”活動(dòng)，在全縣營造為女孩“送溫暖、獻(xiàn)愛心”氛圍。
8、協(xié)調(diào)相關(guān)部門綜合治理我縣出生人口性別比失調(diào)的宣傳工作，在全社會(huì)倡導(dǎo)男女平等、生男生女一樣好，關(guān)愛女孩等先進(jìn)文明婚育觀念。
9、深化“面對(duì)面、三個(gè)一”工程，辦好《人口之窗》內(nèi)刊；制作一套人口計(jì)生宣傳光盤及宣傳品進(jìn)村入戶；組織開展一次全縣“我愛計(jì)生”、“少生快富”演講及書法競賽活動(dòng)。
10、深化“計(jì)生好幫手、愛心進(jìn)萬家”活動(dòng)，通過與團(tuán)縣委、縣婦聯(lián)聯(lián)合開展志愿者與獨(dú)生子女戶、二女結(jié)扎戶結(jié)對(duì)幫扶，幫助計(jì)生困難戶解決實(shí)際困難。
11、進(jìn)一步開展“民族民歌唱計(jì)生”、“性健康知識(shí)進(jìn)校園”活動(dòng)，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）計(jì)生部門及新興計(jì)生站與相關(guān)部門聯(lián)合要在中學(xué)開展性健康知識(shí)宣傳教育活動(dòng)。
12、開展“關(guān)愛計(jì)生女兒戶、救助計(jì)生貧困母親”活動(dòng)，與相關(guān)部門在全縣范圍內(nèi)，動(dòng)員全社會(huì)都來參與關(guān)愛女兒戶、救助計(jì)生貧困母親家庭。
四、社會(huì)輿論及重大活動(dòng)
13、組織開展“十三億人口日”宣傳活動(dòng)。采取發(fā)放宣傳品、慰問計(jì)生貧困家庭等多種形式，做好“十三億人口日”宣傳。
14、組織縣內(nèi)新聞媒體，圍繞人口計(jì)生各項(xiàng)中心工作，做好重點(diǎn)宣傳報(bào)道，開辦人口計(jì)生電視專欄，努力營造有利于人口計(jì)生工作良好環(huán)境。
15、協(xié)調(diào)相關(guān)部門對(duì)農(nóng)村部分計(jì)劃生育家庭獎(jiǎng)勵(lì)扶助制度的實(shí)施，組織開展形式多樣，行之有效的宣傳。
五、進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳陣地建設(shè)，規(guī)范人口計(jì)生宣傳
16、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)要建設(shè)人口計(jì)生宣傳欄，宣傳墻、婚育新風(fēng)長廊和國策墻等，運(yùn)用農(nóng)村黨員遠(yuǎn)程教育平臺(tái)，開展人口計(jì)生相關(guān)知識(shí)的宣傳。
17、進(jìn)一步規(guī)范人口計(jì)生宣傳標(biāo)語，把標(biāo)語的宣傳內(nèi)容統(tǒng)一到“關(guān)愛女孩”、“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”、“農(nóng)村部分計(jì)劃生育家庭獎(jiǎng)勵(lì)扶助”上來，于20xx年5月底完成。
18、縣人口和計(jì)劃生育局將會(huì)同有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)在爛橋、龍平大橋、河塘、小堡、后壩5個(gè)交錯(cuò)路口制作一幅具有**特色的人口計(jì)生宣傳牌。
六、加強(qiáng)宣傳教育干部隊(duì)伍建設(shè)，提高干部的自身素質(zhì)
今年將舉辦1-2期宣教干部培訓(xùn)，充分發(fā)揮基層宣教干部的作用，提高宣教干部的素質(zhì)。
七、建立健全宣教工作考核評(píng)估機(jī)制
制定全縣人口計(jì)生宣傳教育工作考核標(biāo)準(zhǔn)，將知曉率和陣地建設(shè)，隊(duì)伍建設(shè)，經(jīng)費(fèi)投入，新聞宣傳，宣傳品進(jìn)村入戶的落實(shí)情況等指標(biāo)作為考核的主要內(nèi)容，堅(jiān)持以人為本，優(yōu)質(zhì)服務(wù)的原則，采取靈活的考核和評(píng)估辦法，設(shè)立人口計(jì)生宣教工作創(chuàng)新獎(jiǎng)、人口計(jì)生宣傳獎(jiǎng)。
工作計(jì)劃 篇8
一、五月份和六月份的工作總結(jié)
1、五月份的銷售業(yè)績不是很理想
總?cè)蝿?wù)是50萬，去年同期完成了39、7萬，今年完成了22、8萬，完成總?cè)蝿?wù)和去年同期任務(wù)的40%多，其中餐飲占33%，流通占42%，商超占15%，六月份總?cè)蝿?wù)是50萬，去年同期完成40萬，今年完成36萬，完成總?cè)蝿?wù)的70%，去年同期的90%，其中餐飲占30%，流通占55%，商超占15%，六月份的銷售額在五月份的基礎(chǔ)上上升了32%，面對(duì)如此不理想的銷售額，本人也感覺到慚愧。
2、引起銷售額不理想的因素有以下幾點(diǎn)
a、大氣候大環(huán)境影響。今年經(jīng)濟(jì)不景氣，居民的'消費(fèi)能力下降，購買力下滑。
b、今年有個(gè)潤4月，因?yàn)榻Y(jié)婚和做壽一般都不會(huì)選在潤4月，所以餐飲特別淡。
c、低價(jià)位的競品對(duì)市場的沖擊相當(dāng)大，比如江西洪門150G雞蛋干，到岸價(jià)98元一件，潤成單獨(dú)生產(chǎn)了150G雞蛋干到岸價(jià)125元一件。
3、面對(duì)銷量不好情況下
本人在6月份對(duì)工作重心作出了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，在地級(jí)市健全客戶，在縣級(jí)市場經(jīng)銷商未覆蓋的地方開客戶，要求有渠道的流通經(jīng)銷商開拓BC賣場，現(xiàn)在已經(jīng)有宜賓黃小平，綿陽馬明春，蓬安周靜，西昌葉飛等，以此擴(kuò)大銷售渠道，并且取得了比較理想的效果
二、關(guān)于公司產(chǎn)品的建議
1、希望穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量。
在宜賓客戶張祖付處，150G雞蛋干背面幾乎完全發(fā)白，當(dāng)時(shí)已經(jīng)發(fā)照片給李筠，散裝雞蛋干打開里面有許多飛蟲，由于本人的照相設(shè)備有限，沒有中央電視臺(tái)拍動(dòng)物世界那么清楚，無法拍，所以沒有發(fā)給李筠。
2、希望提高產(chǎn)品品牌知名度。
我們豆腐干的質(zhì)量客戶反映很好，并不亞余同行業(yè)的產(chǎn)品，包括南溪豆腐干，但是我們的品牌知名度卻不高，就像一只好的球隊(duì)沒有好的前鋒臨門一腳定乾坤，不知道公司目前到底是擴(kuò)張還是收縮，如果擴(kuò)張肯定是要在品牌上下功夫，當(dāng)然投入費(fèi)用比較大，如果收縮，公司的市場前景是何出路，這是個(gè)比較糾結(jié)的問題。
三、七月份工作計(jì)劃
1、全面開發(fā)新客戶，將銷售網(wǎng)絡(luò)全面鋪開，特別是三級(jí)市場。
2、維護(hù)老客戶，關(guān)注老客戶的銷售情況，增加單品，提高銷售額。
3、認(rèn)真做好市場維護(hù)，抵制競品。
旺季即將來臨，特別是餐飲產(chǎn)品已經(jīng)走出低谷，本人將全力將銷售中心保持在餐飲客戶上，然后緊抓流通和商超客戶，努力完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
工作計(jì)劃 篇9
一、銷售計(jì)劃
1、春節(jié)銷售目標(biāo)分解
根據(jù)公司制定的銷售預(yù)算，分解到春節(jié)考核期間的每一天，分解到每個(gè)部門，每個(gè)大類。考慮到周末、節(jié)假日、公司促銷活動(dòng)等因素，盡可能做到合理，與責(zé)任部門主管確認(rèn)；
2、儲(chǔ)值卡銷售目標(biāo)分解
目前一般公司都有儲(chǔ)值卡銷售，這也是提升銷售的一個(gè)重要內(nèi)容；有些公司儲(chǔ)值卡的結(jié)帳占比達(dá)到30%以上；
3、大宗團(tuán)購銷售目標(biāo)制定
大宗團(tuán)購數(shù)據(jù)有些門店能夠占節(jié)假日銷售的50%以上，重要性可想而知，節(jié)假日的團(tuán)購客戶需要重視，逐年積累，3-5年肯定會(huì)有不錯(cuò)的收獲（后續(xù)如有空會(huì)專門講講團(tuán)購）；
4、銷售激勵(lì)措施
根據(jù)實(shí)際情況制定，節(jié)后一定要及時(shí)兌現(xiàn)。
二、庫存計(jì)劃
合理的庫存是春節(jié)銷售目標(biāo)達(dá)成的重要保證。
1、制定目前高庫存商品清理計(jì)劃
與公司相應(yīng)部門溝通，清理一批高庫存滯銷商品，或退貨、或促銷等，盡可能將有限的存儲(chǔ)空間留給春節(jié)重要商品；更重要的是給公司減少不必要的'庫存資金積壓；
2、后倉整理
調(diào)整倉庫各品類庫存位置占比，銷售占比高的類別，理應(yīng)給更多的倉存位置；年貨重點(diǎn)商品指定專門位置；同時(shí)劃分團(tuán)購商品備貨位；
3、外租倉計(jì)劃
對(duì)于倉儲(chǔ)空間小的門店，如果需要春節(jié)臨時(shí)對(duì)外租倉，臨租期最長只能在大年三十，且要重點(diǎn)考慮安全因素（商品安全、消防安全等）；
4、春節(jié)備貨計(jì)劃
（1）、根據(jù)重點(diǎn)商品清單，考慮歷史銷售數(shù)據(jù)、團(tuán)購因素、促銷政策因素等，逐一確定需求量，備貨數(shù)據(jù)不能拍腦袋、憑感覺；
�。�2）、制定備貨進(jìn)度，春節(jié)啟動(dòng)前備貨達(dá)到50%，節(jié)前20天再補(bǔ)充30%，節(jié)前10天補(bǔ)充完余下的20%。備貨進(jìn)度可根據(jù)實(shí)際情況確定，但一般節(jié)前一周供應(yīng)商倉庫基本已無貨，如果倉儲(chǔ)空間能滿足，最好能提前；
�。�3）暢銷替代商品確定
所有的商品備貨計(jì)劃肯定不能100%按要求做到，特別是暢銷商品，供應(yīng)商也有自己的計(jì)劃。所以，所有暢銷商品都應(yīng)該有替代商品計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃不一定會(huì)實(shí)現(xiàn)，但一定要有。如丹麥藍(lán)罐曲奇與丹麥皇冠曲奇，2.5L可口可樂與百事可樂等；
�。�4）供應(yīng)商休假備貨計(jì)劃
這個(gè)主要是考慮春節(jié)長假期間的備貨了，怎么備貨，該備哪些品類我想大家都應(yīng)該清楚了。
三、陳列計(jì)劃
1、春節(jié)商品落位計(jì)劃
考慮品類連接、銷售占比、應(yīng)季、氣氛突出等因素；堅(jiān)決反對(duì)以供應(yīng)商費(fèi)用多少來決定商品陳列位置的優(yōu)劣與大�。�
2、年貨上柜計(jì)劃
制定具體的年貨上柜計(jì)劃，保證陳列出來后整體效果、氣氛給顧客一個(gè)非常好視覺沖擊；
3、按春節(jié)時(shí)間進(jìn)度調(diào)整陳列計(jì)劃
按春節(jié)進(jìn)度調(diào)整陳列，節(jié)前一周、節(jié)前三天、節(jié)前一天、節(jié)等該陳列什么商品，不同的商圈，應(yīng)該有不同的陳列重點(diǎn)，春節(jié)期間應(yīng)有不斷的陳列調(diào)整。
四、營銷計(jì)劃
1、按時(shí)間進(jìn)度制定針對(duì)性的營銷售計(jì)劃，如xx月xx日-xx月xx日的跨年、元旦、臘八節(jié)，xx月xx日-xx月xx日的團(tuán)購、返鄉(xiāng)，xx月xx日-xx月xx日小年、除夕備貨、團(tuán)圓送禮，xx月xx日-xx月xx日的情人節(jié)、元宵節(jié)、學(xué)訊等；
2、營銷計(jì)劃的具體實(shí)施執(zhí)行，在賣場如何體現(xiàn)，這是最關(guān)鍵的；
五、人力儲(chǔ)備計(jì)劃
1、高峰期人員補(bǔ)充計(jì)劃制定；
2、重點(diǎn)崗位人員：收銀、年貨促銷員等提前安排；
3、保潔人員；避免春節(jié)期間保潔人員缺崗情況；
六、培訓(xùn)計(jì)劃
1、制定門店春節(jié)培訓(xùn)錦囊（小冊(cè)子）
2、實(shí)施春節(jié)前全員培訓(xùn)
七、排班計(jì)劃
1、制定門店員工春節(jié)排班原則
（1）、確定春節(jié)銷售高峰期員工排班原則，重點(diǎn)關(guān)注：收銀、服務(wù)臺(tái)、煙酒柜臺(tái)；
（2）、與人力資源部溝通、確定加班費(fèi)或補(bǔ)休原則；
（3）、確定春節(jié)門店員工分批輪休時(shí)間；
2、制定門店年貨促銷員排班原則及撤場時(shí)間
（1）、確定春節(jié)各品牌年貨促銷員排班原則；
�。�2）、與商品部溝通、確定年貨促銷員撤場時(shí)間（原則上保留至年貨撤柜日）;
3、門店春節(jié)排班
�。�1）、確定門店除夕結(jié)業(yè)時(shí)間、副總以上人員春節(jié)輪休計(jì)劃；
�。�2）、確定門店春節(jié)員工輪休計(jì)劃；
（3）、確定門店春節(jié)高峰期員工、促銷員排班；
八、員工關(guān)愛計(jì)劃
包括年夜飯的安排、其他公司允許安排的關(guān)愛部分，重點(diǎn)崗位關(guān)愛部分等；
九、設(shè)備檢查計(jì)劃
春節(jié)前資產(chǎn)檢查計(jì)劃、設(shè)備全面檢查計(jì)劃、維保計(jì)劃、設(shè)備道具計(jì)劃、維修計(jì)劃等；IT設(shè)備維修保養(yǎng)等；
十、物料準(zhǔn)備計(jì)劃
春節(jié)期間各部門需要的物料計(jì)劃，包括收銀購物袋、連卷袋等；春節(jié)年貨促銷員需要的試吃道具物料；顧客需求的禮品包裝物料準(zhǔn)備等等；
十一、備用金與票證準(zhǔn)備
春節(jié)收銀零錢、發(fā)票等準(zhǔn)備
十二、競爭市調(diào)計(jì)劃
確定競爭對(duì)手與市調(diào)頻率、跟價(jià)策略、陳列策略等；
十三、業(yè)績跟進(jìn)計(jì)劃
制定品類銷售報(bào)表，每日跟進(jìn)各品類的銷售進(jìn)度，及時(shí)分析銷售增長原因，調(diào)整門店促銷策略；
十四、春節(jié)期間日常巡檢計(jì)劃
制定巡檢標(biāo)準(zhǔn)，如陳列標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、促銷標(biāo)準(zhǔn)等；
十五、安全應(yīng)急計(jì)劃
1、至少組織一次全員消防安全演練；
2、至少組織一次重大投訴事件安全演練；
3、至少組織一次突發(fā)停電演練；
4、其他安全培訓(xùn)與演練；
十六、春節(jié)動(dòng)員大會(huì)
組織春節(jié)動(dòng)員大會(huì)，一是提醒全體員工要將精力投入到春節(jié)銷售來；二是表明公司對(duì)春節(jié)銷售的重視；當(dāng)然宣傳公司重要春節(jié)政策。
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