(精)工作計(jì)劃
時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了吧？下面是小編收集整理的工作計(jì)劃9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計(jì)劃 篇1
為了適應(yīng)課堂改革的要求，將“課改”的先進(jìn)理念轉(zhuǎn)化為課堂教學(xué)改革行為，在課堂教學(xué)改革的實(shí)踐過程中促進(jìn)自身的專業(yè)化發(fā)展，進(jìn)一步推動(dòng)新課程背景下有效課堂教學(xué)的實(shí)踐和研究，特制訂以下計(jì)劃。
一、課堂教學(xué)改革的目標(biāo)：在教學(xué)實(shí)踐中形成新課堂教學(xué)改革的方法、策略，并不斷提煉為基本的教學(xué)模式，積極開展新課堂教學(xué)改革的實(shí)踐活動(dòng)。
二、深化課堂教學(xué)改革的措施：
1、將深入學(xué)習(xí)、借鑒“目標(biāo)嘗試教學(xué)的教學(xué)模式”的一些做法和教學(xué)案例，積極參加市局和學(xué)校組織的新課改教學(xué)教研經(jīng)驗(yàn)交流、案例研究、專題研討、課堂教學(xué)觀摩等活動(dòng)，大膽嘗試課堂教學(xué)改革。
2、充分備課、精心上課。以新課程理念為指導(dǎo)，認(rèn)真鉆研教材，深入了解學(xué)生，精心選擇教法學(xué)法，優(yōu)化教學(xué)設(shè)計(jì);上課前要對(duì)教材知識(shí)點(diǎn)、難點(diǎn)突破方法、學(xué)法、教學(xué)程序、訓(xùn)練習(xí)題等充分內(nèi)化，準(zhǔn)備好課件、教學(xué)用具或儀器等。在課堂上要機(jī)智靈活，突出重點(diǎn)，精講少講，學(xué)生多動(dòng)。
3、認(rèn)真解讀數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)，解析并把握小學(xué)數(shù)學(xué)新課程的內(nèi)容要點(diǎn)，把握教材所體現(xiàn)的理念精心挖掘教材內(nèi)部的創(chuàng)造性因素。開展專題研究，重點(diǎn)研究教師教學(xué)方式的改變和學(xué)生學(xué)習(xí)方式的改變，以及新的課堂教學(xué)評(píng)價(jià)機(jī)制，本學(xué)期繼續(xù)完善評(píng)價(jià)體系，注重學(xué)生成長過程的評(píng)價(jià)，注重評(píng)價(jià)的激勵(lì)作用，加強(qiáng)多元化全方位的評(píng)價(jià)嘗試，更多的發(fā)現(xiàn)學(xué)生身上的閃光點(diǎn)，堅(jiān)持評(píng)價(jià)方式的多樣化，評(píng)價(jià)內(nèi)容的多維化，改變單純以學(xué)生考試成績來評(píng)價(jià)教師的教育教學(xué)業(yè)績。
4、積極向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)，吸取好的經(jīng)驗(yàn)為我所用。繼續(xù)參加“上課、觀課、議課、思課”活動(dòng)，促進(jìn)教學(xué)水平提高，同學(xué)科、跨年級(jí)互相聽課與交流，自覺進(jìn)行反思，及時(shí)寫下教學(xué)隨筆、教學(xué)案例及教育故事，分析課改中的成敗得失，相互借鑒學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，共同提高。
5、關(guān)注習(xí)慣養(yǎng)成，培養(yǎng)能仁學(xué)子�！傲�(xí)慣真是一種頑強(qiáng)而巨大的力量，它可以主宰人的一生。因此，“要從學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)，學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育為主抓手，加強(qiáng)基本知識(shí)和能力培養(yǎng)的示范引領(lǐng)，全面培養(yǎng)學(xué)生良好的生活習(xí)慣，行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣�！币粋�(gè)班級(jí)的班風(fēng)學(xué)風(fēng)，學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣直接制約著學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量。本學(xué)期根據(jù)班級(jí)學(xué)生實(shí)際，各自學(xué)科特點(diǎn)，共同制定出學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成的措施計(jì)劃，進(jìn)而形成階段性重點(diǎn)培養(yǎng)目標(biāo)。力爭學(xué)期結(jié)束時(shí)，每個(gè)學(xué)生都能擁有一個(gè)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，為教育質(zhì)量的提升保駕護(hù)航。
總之，教學(xué)改革是一項(xiàng)長遠(yuǎn)的工作，在此之中會(huì)遇到很多困難和挑戰(zhàn)，我將不斷學(xué)習(xí)、不斷探索、不斷追求，將課改之路堅(jiān)持走下去。
"做一名好老師"是許多老師一生所追求的目標(biāo)，也是我的目標(biāo)，四年級(jí)數(shù)學(xué)課改工作計(jì)劃。自踏入教育這個(gè)崗位以來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來對(duì)待我的工作，以"師德"規(guī)范自己的教育教學(xué)工作，以"當(dāng)一名好老師"作為自己工作的座右銘。本學(xué)期已盡尾聲，現(xiàn)將一學(xué)期的課改工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念。
觀念是行動(dòng)的靈魂，是實(shí)踐的先導(dǎo)，教育觀念的轉(zhuǎn)變是課程的前提和基礎(chǔ)，沒有正確、先進(jìn)的教育觀念，就不會(huì)有自覺而有效的實(shí)踐，一切先進(jìn)的教育改革都是從先進(jìn)的教育觀念中生發(fā)出來的，而先進(jìn)的教育觀念來自不斷的學(xué)習(xí)，因此，我把加強(qiáng)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變教育觀念作為我自己進(jìn)行新課程改革的第一步，把新課程理念作為一切工作的指導(dǎo)。我對(duì)照新課程的要求，對(duì)自己的教學(xué)行為進(jìn)行討論反思。通過學(xué)習(xí)、討論和反思，提高了認(rèn)識(shí)，深刻地感到：課程改革是基礎(chǔ)教育改革的核心內(nèi)容，是推進(jìn)素質(zhì)教育的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是與21世紀(jì)人才培養(yǎng)目標(biāo)相適應(yīng)的必由之路。在今后的教學(xué)中，一定要貫徹新的教育思想和教育觀念，實(shí)現(xiàn)五個(gè)轉(zhuǎn)變：1、由重知識(shí)傳授向重學(xué)生發(fā)展轉(zhuǎn)變，引導(dǎo)學(xué)生在獲取知識(shí)的'同時(shí)，還要學(xué)會(huì)做事，學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)生存;2、由重教師"教"向重學(xué)生"學(xué)"轉(zhuǎn)變，教師不僅要精心設(shè)計(jì)怎樣教，更要精心研究學(xué)生怎樣學(xué);3、由重結(jié)果向重過程轉(zhuǎn)變，教師不但要使學(xué)生"學(xué)會(huì)"，而且要培養(yǎng)學(xué)生"會(huì)學(xué)";4、由居高臨下的權(quán)威向平等融洽的朋友轉(zhuǎn)變，師生相互溝通，相互啟發(fā)，相互補(bǔ)充，達(dá)到共識(shí)、共享、共進(jìn)的目的;5、由教材的接受和傳遞向教材的開發(fā)和創(chuàng)造轉(zhuǎn)變，教師不再是教材忠實(shí)的闡述者和傳授者，而是教材開發(fā)者了創(chuàng)造者。
教與學(xué)的方式的根本轉(zhuǎn)變，是此次課程改革的一個(gè)重要目標(biāo)，傳統(tǒng)的教與學(xué)，就是教師負(fù)責(zé)教、學(xué)生負(fù)責(zé)學(xué)，教師是知識(shí)的主宰者和闡述者，學(xué)生是知識(shí)的接收者和儲(chǔ)存者，沒有教師對(duì)知識(shí)的輸出，學(xué)生就接收不到知識(shí)，學(xué)生沒有自由選擇和自主學(xué)習(xí)的權(quán)利和機(jī)會(huì)，完全處于單一的、被動(dòng)的接受狀態(tài)，失去了自主性和獨(dú)立性。所以，在課改實(shí)驗(yàn)中，我狠抓課堂教學(xué)，努力實(shí)現(xiàn)師生角色的轉(zhuǎn)變，教師由課堂的主宰者，向?qū)W生學(xué)習(xí)引導(dǎo)者轉(zhuǎn)變;由高高在上的權(quán)威，向?qū)W生學(xué)習(xí)的合作伙伴轉(zhuǎn)移;由單一的知識(shí)的傳遞者向?qū)W生學(xué)習(xí)的組織者和促進(jìn)者轉(zhuǎn)變。學(xué)生要從被動(dòng)的接受者向主動(dòng)參與者轉(zhuǎn)變，由學(xué)習(xí)的主體轉(zhuǎn)變。要?jiǎng)?chuàng)設(shè)能引導(dǎo)學(xué)生積極參與，主動(dòng)探究的學(xué)習(xí)環(huán)境，建立平等、和諧、融洽的師生關(guān)系，營造自由、民主、寬松的學(xué)習(xí)氛圍，真正達(dá)到師生交往，平等對(duì)話，積極互動(dòng)，共同發(fā)展的目的。經(jīng)過實(shí)踐，我和學(xué)生的關(guān)系有了很大程度的改變，我不再是高高在上的"權(quán)威"，居高臨下地要學(xué)生接受學(xué)習(xí)，而是放下架子，與學(xué)生進(jìn)行平等的情感交流，與學(xué)生交朋友，成為完成學(xué)習(xí)任務(wù)的合作伙伴，突出了學(xué)生的主體地位;學(xué)生也不再是學(xué)習(xí)的被動(dòng)者和接受者，而是積極的參與到教學(xué)中來，成為學(xué)習(xí)的主動(dòng)者和合作者，把學(xué)生參與教學(xué)，探究知識(shí)貫穿于整個(gè)課堂。小組學(xué)習(xí)時(shí)，讓小組長當(dāng)小老師檢查、輔導(dǎo)本組學(xué)生，并選出學(xué)習(xí)好的小組到前邊講臺(tái)教全班學(xué)生讀寫等等。課堂上師生配合緊密協(xié)調(diào)，關(guān)系融洽和諧，一種平等，互動(dòng)的新型師生關(guān)系正在消然形成。
二、注重方法，培養(yǎng)能力。
在知識(shí)大爆炸的今天，傳授給學(xué)生多少知識(shí)已經(jīng)不是最重要的，而是教學(xué)生掌握知識(shí)的方法和能力是至關(guān)重要的。因此，要求教師從舊的教學(xué)模式中走出來，改變學(xué)生學(xué)習(xí)方式，提倡自主、探究、使用學(xué)習(xí)，著眼于對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)。目前已初步建立了問題情境-共同探究-多項(xiàng)交流-實(shí)踐應(yīng)用的課堂教學(xué)的結(jié)構(gòu)模式，給學(xué)生創(chuàng)設(shè)了一個(gè)自由寬松、平等和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境。例如：為了便于學(xué)生多感官接受和傳遞信息，增加動(dòng)腦、動(dòng)口、動(dòng)手的機(jī)會(huì)，便于學(xué)生之間相互切磋，相互合作，相互交流。我按照學(xué)生的興趣愛好等將學(xué)生分成不同的小組，小組學(xué)習(xí)互相交流。
工作計(jì)劃 篇2
一， 創(chuàng)建部門文化，培養(yǎng)部員間的交流學(xué)習(xí)和凝聚力
為了更好地在學(xué)院內(nèi)宣傳“創(chuàng)新意識(shí)”，提高同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)熱情，培養(yǎng)同學(xué)們將想法付諸行動(dòng)的實(shí)踐能力，并且，為了打造一個(gè)屬于我們部門的部門文化和傳統(tǒng)活動(dòng)，我們計(jì)劃籌辦相應(yīng)活動(dòng)。譬如定期宣講科技、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)知識(shí)，開展“創(chuàng)意生活節(jié)”等提高大家興趣的活動(dòng)。
在部門工作期間，我們計(jì)劃對(duì)于每個(gè)部員的工作情況予以一定的記錄，并以此為依據(jù)，進(jìn)行定期的部門培訓(xùn)，針對(duì)部門的整體問題和部員不同的長處和不足，做到揚(yáng)長避短，取長補(bǔ)短，并結(jié)合實(shí)際需要，在完成策劃、人際交往等方面進(jìn)行集體培訓(xùn)，力爭讓部員們?cè)跒椴块T付出的同時(shí)，也有所收獲。
二， 做好包括挑戰(zhàn)杯在內(nèi)的各項(xiàng)宣傳
“挑戰(zhàn)杯” 是由共青團(tuán)中央、中國科協(xié)、教育部和全國學(xué)聯(lián)共同主辦的全國性的大學(xué)生課外學(xué)術(shù)實(shí)踐競賽。引導(dǎo)和激勵(lì)高校學(xué)生實(shí)事求是、刻苦鉆研、勇于創(chuàng)新、多出成果、提高素質(zhì)，并在此基礎(chǔ)上促進(jìn)高校學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技活動(dòng)的蓬勃開展。且，科創(chuàng)部競賽一年中不間斷的.持續(xù)，做好挑戰(zhàn)杯宣傳的同時(shí)也做好其他各項(xiàng)競賽的宣傳。1、通過展板的形式定期地展示展板進(jìn)行對(duì)各項(xiàng)競賽的介紹。2、帶動(dòng)同學(xué)們組團(tuán)或以個(gè)人形式報(bào)名參加3、我們?cè)偻ㄟ^人力資源的整合，將報(bào)名選手都以團(tuán)隊(duì)形式分配好。在分配好參賽團(tuán)隊(duì)后，以講座或會(huì)議的形式讓參賽團(tuán)隊(duì)大概明白確定參賽主題的方向，以在寒假期間做好比賽項(xiàng)目的資料收集準(zhǔn)備工作。
三， 就業(yè)工作
我部本學(xué)期主要負(fù)責(zé)的還有我系的就業(yè)工作。包括1.負(fù)責(zé)我系的競賽工作。
2.負(fù)責(zé)我系的招聘工作3.完成畢業(yè)生檔案的整理工作。這些工作并沒有想象中的那么簡單，而且這項(xiàng)工作在我部存在著明顯的困難，但即便有困難我們也要克服。本學(xué)期我們將分工合作，將責(zé)任明細(xì)到個(gè)人。雖然有困難但是我相信我們科創(chuàng)部的同事能夠團(tuán)結(jié)合作共同解決這個(gè)困難的。
四， 協(xié)助其他部門的工作開展
科創(chuàng)部在有需要的情況下，會(huì)積極配合學(xué)生會(huì)其他部門的工作，努力做好每一項(xiàng)工作。也希望學(xué)生會(huì)主席團(tuán)、各部門給予科創(chuàng)部各方面的支持，共同為學(xué)生會(huì)的活動(dòng)的順利開展而努力！
建筑工程系 分團(tuán)委科創(chuàng)部
20xx年10月7日
工作計(jì)劃 篇3
一、活動(dòng)目的：
通過美術(shù)興趣小組的活動(dòng)，使學(xué)生的美術(shù)特長得到更好的發(fā)展，提高學(xué)生的欣賞水平及創(chuàng)造能力，豐富學(xué)生的課余文化生活，為愛好美術(shù)的同學(xué)創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力和個(gè)性。以“培養(yǎng)興趣、發(fā)展特長”的思想，做到普及與提高相結(jié)合，努力讓每一個(gè)參加活動(dòng)的學(xué)生都能享受到藝術(shù)的`快樂。
二、活動(dòng)時(shí)間：
每周四下午課外活動(dòng)時(shí)間。
三、活動(dòng)要求：
1、參加學(xué)員堅(jiān)持自愿報(bào)名原則，由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、級(jí)部指導(dǎo)，班主任發(fā)動(dòng)、美術(shù)教師確定學(xué)員人選。
2、每四下午課外活動(dòng)時(shí)間小組成員必須準(zhǔn)時(shí)到達(dá)美術(shù)教室學(xué)習(xí)。
3、美術(shù)小組成員應(yīng)遵守紀(jì)律，愛護(hù)公物，主動(dòng)認(rèn)真學(xué)習(xí)，不準(zhǔn)做與美術(shù)學(xué)習(xí)無關(guān)的事。
4、不準(zhǔn)無故遲到曠課，有事不來需同時(shí)向班主任和輔導(dǎo)帶課老師寫請(qǐng)假條請(qǐng)假。
5、每次老師領(lǐng)學(xué)的繪畫習(xí)作，學(xué)員應(yīng)按時(shí)完成。
6、愛護(hù)教室內(nèi)的設(shè)施和物品，并保持室內(nèi)清潔，做好衛(wèi)生值日。
7、每周的興趣活動(dòng)若和學(xué)校臨時(shí)安排的活動(dòng)沖突聽候?qū)W校和級(jí)部通知做出相應(yīng)安排。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、使學(xué)生學(xué)習(xí)一些簡單的美術(shù)常識(shí)知識(shí)(素描基本知識(shí)繪畫技法、素描種類、常用工具、基本的使用方法)。
2、學(xué)習(xí)內(nèi)容為素描、色彩。素描由易到難練習(xí)石膏幾何形體;色彩進(jìn)行臨摹練習(xí)。
3、收集閱覽各類素描作品，給學(xué)生自己創(chuàng)作作品的時(shí)間和空間。
4、引領(lǐng)學(xué)員感悟色彩的特性，進(jìn)行調(diào)色基本功訓(xùn)練，欣賞名人名畫名作提高欣賞水平。
五、小組成員：
初二年級(jí)參加興趣小組的全體學(xué)員。
六、教學(xué)辦法：
1、輔導(dǎo)代課老師和班主任共同對(duì)各班參加興趣小組的學(xué)員進(jìn)行學(xué)習(xí)習(xí)慣意識(shí)的培養(yǎng)。
2、小組學(xué)員進(jìn)行合作探究學(xué)習(xí)，教師示范和學(xué)生臨摹相結(jié)合，利用好美術(shù)畫集和美術(shù)用書。
3、多看美術(shù)專業(yè)類圖書，學(xué)習(xí)我國的傳統(tǒng)藝術(shù)文化，學(xué)習(xí)基本專業(yè)知識(shí)。
4、拓展教學(xué)思路，做到以人為本，因材施教因地制宜，以求達(dá)到最佳教學(xué)效果。
5、充分運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)手段，開闊學(xué)生視野。
七、本計(jì)劃活動(dòng)
安排時(shí)間若和學(xué)校活動(dòng)安排時(shí)間沖突以學(xué)校安排為主。美術(shù)興趣培養(yǎng)是對(duì)學(xué)生進(jìn)行美術(shù)教育的重要途徑，它對(duì)于陶冶情操，啟迪智慧，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，具有重要作用。作為學(xué)校的美術(shù)教師，我將做出最大的努力，力爭更上一層樓!
工作計(jì)劃 篇4
第一章 歷程總結(jié)
蒼南貝斯特印業(yè)有限公司于XX年創(chuàng)建。8年來易總實(shí)現(xiàn)了貝斯特的三次跳躍，個(gè)人也取得了企業(yè)絕對(duì)控股權(quán)，奠定了企業(yè)未來跳躍式發(fā)展的基礎(chǔ)資源。
完成了 1) 原始資本的積累
2）經(jīng)營權(quán)的統(tǒng)一
3）生產(chǎn)技術(shù)及經(jīng)驗(yàn)的積累
4）專業(yè)技術(shù)人才積累
5）必備設(shè)施的添購
6）1000㎡生產(chǎn)場地的所有權(quán)
7）產(chǎn)業(yè)方向的定位及產(chǎn)品市場認(rèn)知
以上所得成果憑易總一人的智慧與力量所得實(shí)屬不易，可喜可賀。
借鑒品牌企業(yè)及優(yōu)秀企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，同品牌企業(yè)與優(yōu)秀企業(yè)的`發(fā)展速度相比，以品牌企業(yè)與優(yōu)秀企業(yè)為鏡，貝斯特依然有許多需要提高與完善的地方。
1）至今沒有核心競爭力，仍脫離不了裝訂。
2）至今沒有銷售網(wǎng)絡(luò)及團(tuán)隊(duì)，仍靠等客上門。
3）至今沒有班底人才，仍是易總單槍匹馬。
4）至今沒有企業(yè)文化，仍然沒有戰(zhàn)略規(guī)劃
5）至今沒有突破銷售額1000萬元，純利潤150萬元
6）至今靠供血生長，仍然不能造血生長
7）至今是情感管理，沒有制度管理，仍未達(dá)到程序化操作
8）至今是單一的盈利模式，利潤微薄
以優(yōu)為鑒，以據(jù)為實(shí)，才能對(duì)癥下藥，充實(shí)自己，超越自我。落后并不可怕，可怕的是繼續(xù)落后。
基于上述認(rèn)知，為超越自我，升華自我，見賢思齊，把企業(yè)做強(qiáng)做大。易總先后就讀“清華大學(xué)民營總裁班”學(xué)習(xí)“德魯克管理”等課程。為抓住國家“文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃”的戰(zhàn)略契機(jī)，在文化產(chǎn)業(yè)新格局中搶占一席之地。搶占“文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃”中印刷出版、廣告、文化創(chuàng)意、文化展會(huì)等與貝斯特相映成輝的塊點(diǎn)市場。奠定貝斯特的經(jīng)營模式和發(fā)展模式，易總在不懈地努力著！
第二章 戰(zhàn)略目標(biāo)
為實(shí)現(xiàn)企業(yè)跳躍發(fā)展，樹立中國印刷城(龍港)精裝卡書第一品牌的意愿，培養(yǎng)貝斯特的核心競爭力與核心文化，有計(jì)劃有步驟地科學(xué)化發(fā)展。20xx年貝斯特各項(xiàng)戰(zhàn)略目標(biāo)與內(nèi)涵設(shè)定如下：
一、戰(zhàn)略目標(biāo)
生產(chǎn)總額目標(biāo)：3000萬/年
純利潤目標(biāo)：300萬/年
銷售額目標(biāo)：XX萬/年（上門生意1000萬元不計(jì)銷售業(yè)績）
間接成本開支標(biāo)準(zhǔn)：300萬/年
縱向贏利目標(biāo)：開辟其它贏利渠道及贏利塊點(diǎn)2-3個(gè)
服務(wù)目標(biāo)：龍港80%以上印刷從業(yè)人員熟知貝斯特，客戶回頭率70%滿意率90%
品牌建設(shè)目標(biāo)：獲得2-3個(gè)榮譽(yù)
戰(zhàn)略同盟目標(biāo)：上海、北京、廣州、陜西四省各找三家戰(zhàn)略同盟伙伴
管理目標(biāo)：經(jīng)營管理模式定型，日常管理順暢。人、事、物、資程序化操作合理、高效、節(jié)約、安全。事業(yè)班底人員完成70%，職工穩(wěn)定率80%。
二、戰(zhàn)略集成
貝斯特廣告詞：做精裝卡書，品中華文化
貝斯特使命：用心做好每一本精裝卡書，讓中華文化更精彩
貝斯特愿景：成為中國印刷城（龍港）精裝卡書第一品牌，讓全
球人手一冊(cè)貝斯特精裝卡書，品中華文化。
貝斯特價(jià)值觀：成就客戶 成功員工 成長自我 誠信中國
貝斯特格局：以精裝為品牌 走寫書新道路
以品質(zhì)報(bào)客戶 讓客戶傳美譽(yù)
以裝訂為母體 走產(chǎn)銷新思路
以內(nèi)銷為根本 憑外貿(mào)走出去
貝斯特精神：務(wù)實(shí)創(chuàng)新 張弛有度 感恩惜緣 團(tuán)結(jié)奮進(jìn)
貝斯特營銷：以國內(nèi)市場為根本，以國際市場為目標(biāo)
以戰(zhàn)略同盟為契機(jī)，以雙贏互惠為宗旨，走專、精、強(qiáng)之路，創(chuàng)產(chǎn)、經(jīng)、銷名企
貝斯特質(zhì)量方針：品質(zhì)第一，才是第一。滿意客戶，才是品質(zhì)。
全局質(zhì)量方針：以質(zhì)量求生存，以質(zhì)量樹品牌，以質(zhì)量圖發(fā)展
全程質(zhì)量方針：全程精心策劃，全程精心規(guī)劃，全程精心操作，全程精心監(jiān)控，全程精心服務(wù)。
全員質(zhì)量方針：全員樹質(zhì)量意識(shí)，全員品質(zhì)管理，全員質(zhì)量平等
工作計(jì)劃 篇5
企劃部以在同學(xué)中間增強(qiáng)梁林勤工助學(xué)指導(dǎo)中心的影響力和一些具體活動(dòng)的策劃為工作中心；為進(jìn)一步提高本學(xué)期企劃部工作質(zhì)量，增強(qiáng)與其他部門聯(lián)系與合作，加強(qiáng)組織、管理，特制定本計(jì)劃。
第一，努力履行企劃部組織管理的職責(zé)
1、負(fù)責(zé)組織與指導(dǎo)一些活動(dòng)。
2、負(fù)責(zé)企劃部策劃書的寫作和監(jiān)督。 。
第二，按時(shí)完成分配的活動(dòng)任務(wù)保質(zhì)保量地完成部里分配的各項(xiàng)任務(wù)。
第三，服從秘書部的管理與指導(dǎo)，協(xié)助中心其他部門的工作，在開展好企劃組工作的同時(shí)，我們還將積極配合系里的各項(xiàng)工作，積極協(xié)助各部門的工作。
1。其他部門協(xié)調(diào)好各項(xiàng)以及人員的需求。
2。各項(xiàng)活動(dòng)的開展必須以正確的程序進(jìn)行。
具體計(jì)劃如下:
(已經(jīng)完成的宣傳) 新生報(bào)到，，因此招新已經(jīng)是提上了日程的問題，宣傳的方式有很多，比如畫大型的海報(bào)，分發(fā)報(bào)名表，入班宣傳，設(shè)點(diǎn)宣傳。這些計(jì)劃在之前就已經(jīng)做好，并且實(shí)施了。
1。招新 對(duì)于剛剛成立沒有多少時(shí)間的嘉興學(xué)院勤工助學(xué)指導(dǎo)中心梁林分部而言，注入新鮮的血液是非常重要的事情。而我們安排在國慶之后的招新工作必然會(huì)讓成員花費(fèi)很多的時(shí)間，為此我們企劃部應(yīng)當(dāng)做好策劃，使招新的.活動(dòng)可以有條不紊地進(jìn)行。同時(shí)也減輕中心成員的負(fù)擔(dān)。
2。組織活動(dòng) 大家相處的時(shí)間并不長，成員之間除了工作時(shí)間其他的接觸其實(shí)也很少，加上招新進(jìn)來的成員更加是陌生。為了加強(qiáng)成員之間的感情交流，好讓以后的工作開展得更加順利，成員之間的配合更加默契，應(yīng)當(dāng)適當(dāng)組織一些活動(dòng)，做一些活動(dòng)的策劃書，然后組織實(shí)施。一般活動(dòng)的頻率控制在一個(gè)月或者兩個(gè)月之間。比如迎新的活動(dòng)是必要的，同時(shí)送別那些老的成員離開也要寫相應(yīng)的策劃書，做好活動(dòng)策劃。
3。新成員的工作 由于新的成員對(duì)于辦公室里面的職務(wù)以及具體的工作都不是很熟悉，作為已經(jīng)進(jìn)中心一段時(shí)間的我們必然要做好表率作用，企劃部應(yīng)當(dāng)做一份關(guān)于如何讓新成員趕快熟悉工作流程的策劃書。讓新成員對(duì)工作趕快熟悉起來。因此也可以加快勤工中心的壯大。
4。拓展 中心有很多的工作還是由越秀轉(zhuǎn)過來的，一方面是因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系，但是我們也應(yīng)當(dāng)努力地自己去拓展，正如新的指導(dǎo)老師在會(huì)議上面跟我們說的，梁林也要學(xué)會(huì)依靠自己站穩(wěn)腳跟，然后生長起來。對(duì)外的拓展必然是一個(gè)很熱門的話題，作為企劃部的成員，做關(guān)于拓展的策劃也是必須的。在做關(guān)于拓展的策劃書的時(shí)候要注意人員的分配。
工作計(jì)劃 篇6
一、鄉(xiāng)鎮(zhèn)有基本符合標(biāo)準(zhǔn)的“四位一體”機(jī)構(gòu)，街道辦事處有B超機(jī)，記10分，沒有不記分。
二、39號(hào)文件精神落實(shí)情況（40分）
1．機(jī)構(gòu)設(shè)置中單設(shè)計(jì)生辦的記8分，沒有單設(shè)的，此項(xiàng)不記分。
2．計(jì)生工作人員編制數(shù)按規(guī)定備齊記6分。
3．工資報(bào)酬、養(yǎng)老保險(xiǎn)和崗位津貼落實(shí)的記6分，一項(xiàng)未落實(shí)扣2分。
4．計(jì)生工作人員中，鄉(xiāng)鎮(zhèn)有2名以上醫(yī)衛(wèi)專業(yè)畢業(yè)的'技術(shù)人員、辦事處有1名以上醫(yī)衛(wèi)專業(yè)的技術(shù)人員記10分，少一人扣3分，無技術(shù)人員扣10分。
5．計(jì)生工作人員中有一名計(jì)算機(jī)操作員且有資格證，記10分。
三、村、組計(jì)生隊(duì)伍建設(shè)（40分）
1．100％的村（居）委會(huì)有“三位一體”陣地，有計(jì)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組，記10分，每少一個(gè)村扣2分。
2．100％的村（居）委會(huì)、單位配有專（兼）干，村（居）委會(huì)專干中“三合一”型的專干達(dá)10％記10分，每少1％扣0.5分。其中每10％專（兼）干的工資未況現(xiàn)扣3分。
3．居委會(huì)、單位專（兼）干有固定工資，村專干報(bào)酬不低于村黨支部書記的80%記10分，每少一個(gè)百分點(diǎn)扣2分，未兌現(xiàn)的不記分。
4．組有女指導(dǎo)員，車間、分廠有專（兼）干并落實(shí)了報(bào)酬記10分，少一名指導(dǎo)員扣1分，未落實(shí)報(bào)酬扣2分。
四、培訓(xùn)工作（5分）
鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、辦事處或單位每年對(duì)村（居）委會(huì)專干和指導(dǎo)員培訓(xùn)一次以上，記5分，沒有培訓(xùn)不記分。
五、日常工作（5分）
按時(shí)參加市、區(qū)崗位培訓(xùn)，及時(shí)上報(bào)有關(guān)資料和報(bào)表記5分，缺席（報(bào)）一次扣2分，遲到早退扣1分。
工作計(jì)劃 篇7
一、指導(dǎo)思想
為進(jìn)一步加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，貫徹落實(shí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要（試行）》精神，我園堅(jiān)持立足園本、聯(lián)系實(shí)際、注重實(shí)效，積極探索有效的園本師資培訓(xùn)模式，充分發(fā)揮園本培訓(xùn)的功能和優(yōu)勢，營造有利教師終生教育和可持續(xù)發(fā)展的良好環(huán)境，努力建設(shè)一支師德高尚、業(yè)務(wù)精良、結(jié)構(gòu)合理、充滿活力的反思型、科研型的教師隊(duì)伍。
二、情況分析
三、培訓(xùn)目標(biāo)
1.建設(shè)一支具有高尚師德、較強(qiáng)實(shí)施素質(zhì)教育能力、掌握現(xiàn)代教育理論和現(xiàn)代信息技術(shù)的骨干教師隊(duì)伍。
2.加強(qiáng)教師繼續(xù)教育，做好教師的培訓(xùn)工作，切實(shí)加強(qiáng)骨干教師隊(duì)伍建設(shè)。
3.幫助教師自我成長，使教師形成自主學(xué)習(xí)的意識(shí)，增強(qiáng)教師的事業(yè)心和教育教學(xué)的能力。
四、具體措施
1.根據(jù)我園的實(shí)際情況，嚴(yán)格按照“園本培訓(xùn)計(jì)劃”的時(shí)間、內(nèi)容要求進(jìn)行學(xué)習(xí)。
2.組織教師學(xué)習(xí)，采用講座和參與式培訓(xùn)相結(jié)合的方式，深入領(lǐng)會(huì)《綱要》精神，并和工作實(shí)際相結(jié)合，把《綱要》的精神落實(shí)到每一位員工的'行動(dòng)中去。
3.開展教師自學(xué)活動(dòng)、要求教師認(rèn)真寫讀書筆記。
4.讓年輕教師向有經(jīng)驗(yàn)、有特長的教師學(xué)習(xí)，幫助她們盡快地提高教育教學(xué)水平，同時(shí)也有利于后者自身業(yè)務(wù)水平的提高。
5.引導(dǎo)教師寫出心得體會(huì)，進(jìn)一步加深對(duì)培訓(xùn)的理解。
6.通過培訓(xùn)，引導(dǎo)教師進(jìn)行自我認(rèn)識(shí)、自我分析、找出自己工作中的不足，明確自身的優(yōu)勢與特長，確定自己的發(fā)展方向。
工作計(jì)劃 篇8
一、 指導(dǎo)思想：
認(rèn)真貫徹“美術(shù)課程不標(biāo)準(zhǔn)”，圍繞學(xué)校課程建設(shè)總體方針，切實(shí)加強(qiáng)提高學(xué)生的藝術(shù)修養(yǎng)。樹立以學(xué)生以發(fā)展為本，以德高為核心，強(qiáng)化科學(xué)精神和人文精神的培養(yǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。關(guān)注體藝教師的教研水平，用新的理念設(shè)計(jì)教學(xué)，提升教師專業(yè)能力和水平。發(fā)揮藝術(shù)陣地，構(gòu)建藝術(shù)特色學(xué)校為目標(biāo)，扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育。
二、 具體措施：
1、 認(rèn)真完成常規(guī)教學(xué)工作，遵守學(xué)校的各項(xiàng)教學(xué)管理規(guī)定按時(shí)上課。努力實(shí)施美術(shù)新課標(biāo)、新理念要求下的美術(shù)新課教學(xué)，在此期間不斷組織深入地學(xué)習(xí)。研究新課標(biāo)。鉆研新教材。探索新方法，更新教育觀念，樹立創(chuàng)新意識(shí)。
2、 加強(qiáng)美術(shù)課課堂教學(xué)的案例研究工作，使我校美術(shù)課教學(xué)逐漸步入適應(yīng)新課改要求的科學(xué)軌道。
3、 提高“隨堂課”質(zhì)量，二位老師利用交叉交流的.方法和課間
休息時(shí)間交流各年級(jí)教學(xué)之后的感受與經(jīng)驗(yàn)，提升整個(gè)美術(shù)學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量;注重教案的設(shè)計(jì)與改進(jìn)。
4、 經(jīng)常組織聽課、評(píng)課，交流教學(xué)體會(huì)。組織老師本學(xué)期內(nèi)開展1——2次公開課，多和外校的老師交流學(xué)習(xí)，提高自己的義務(wù)水平。
5、 認(rèn)真策劃，創(chuàng)編每一次的藝術(shù)活動(dòng)。
三、 具體安排：
三月份
1、制定學(xué)科組教研計(jì)劃。
2、 參加市、區(qū)美術(shù)教研活動(dòng)。
3、 為區(qū)組織的繪畫比賽收資料;組織學(xué)生參賽。
四月份
1、加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，認(rèn)真閱讀有關(guān)美術(shù)方面的書籍。
2、開展美術(shù)優(yōu)質(zhì)課活動(dòng)，本學(xué)期由張開的教師上公開課，組織教師聽課、評(píng)課，寫好教案案例及活動(dòng)總結(jié)。
五月份
1、 加強(qiáng)課堂改革力度，提高教學(xué)質(zhì)量，繼續(xù)發(fā)展美術(shù)優(yōu)質(zhì)課活動(dòng)。
2、組織是學(xué)生上公開課，推選一位學(xué)生上展示課。
3 、組織學(xué)生參加慶“六.一”繪畫比賽
4、 協(xié)助學(xué)校完成“校園藝術(shù)節(jié)”的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作
六、七月份
1、認(rèn)真出好每一期黑海報(bào)。
2、 學(xué)期工作總結(jié)、整理上文資料。
3、商討下學(xué)期工作。
工作計(jì)劃 篇9
一、認(rèn)真做好業(yè)務(wù)企劃，有效推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。
xx年以來，按照省公司業(yè)務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)思想，在歷次業(yè)務(wù)競賽活動(dòng)中突出銷售人員創(chuàng)富主題，圍繞這一主題分季度策劃了xx次全市范圍內(nèi)的大型業(yè)務(wù)企劃工作：
一季度，為了實(shí)現(xiàn)09年首季，特別是首月業(yè)務(wù)開門紅，我們于xx年12月11-13日在延安窯洞賓館以xx年攜手創(chuàng)富幫扶團(tuán)總結(jié)表彰大會(huì)的召開為契機(jī)，邀請(qǐng)?zhí)锓祭蠋煘槿衳x余名銷售精英和營銷主管進(jìn)行了開門紅業(yè)務(wù)的啟動(dòng)培訓(xùn)工作，統(tǒng)一全員開門紅業(yè)務(wù)思想。借助培訓(xùn)班的東風(fēng)，我們于xx年12月14日，在延安窯洞賓館隆重組織召開了xx年一季度“紅牛精耕春滿神州”業(yè)務(wù)競賽啟動(dòng)大會(huì)，會(huì)上出臺(tái)了個(gè)人業(yè)務(wù)競賽方案。明確了各單位的任務(wù)目標(biāo)及一季度各階段的實(shí)施步驟和實(shí)施目標(biāo)，提出了分段經(jīng)營、分段考核的辦法來推動(dòng)階段業(yè)務(wù)的發(fā)展。通過前期半個(gè)多月的運(yùn)作和積累，xx年1月1日首賣日當(dāng)天全市實(shí)現(xiàn)個(gè)險(xiǎn)10年期保費(fèi)收入xx萬元，一舉走在全省的前列。實(shí)現(xiàn)了首賣日業(yè)務(wù)的開門紅。截止3月31日，通過全市各級(jí)銷售人員的共同努力，我市共實(shí)現(xiàn)個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)收入xx萬元，圓滿完成了省公司下達(dá)的開門紅個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作目標(biāo)。。
二季度根據(jù)省公司提出的“時(shí)間過半、任務(wù)過六五”的目標(biāo)以及我市加快發(fā)展個(gè)險(xiǎn)10年期及以上期交業(yè)務(wù)的發(fā)展思路，我們制定了二季度“紅牛精耕創(chuàng)富增效”個(gè)人業(yè)務(wù)競賽企劃方案。為了確保方案目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，期間根據(jù)省公司有關(guān)培訓(xùn)會(huì)議精神，我們又制定下發(fā)了《中國xx分公司“魅力國壽攜手創(chuàng)富”活動(dòng)企劃方案》，通過在全市銷售人員中廣泛開展銷售技能大練兵活動(dòng)和“百天百人萬人萬元”活動(dòng)來營造個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的競賽氛圍，提高銷售人員展業(yè)的水平和技能，鞏固和發(fā)展銷售隊(duì)伍。
通過努力，我們于6月15日，以10年期保費(fèi)xx萬元的收入，圓滿完成了省公司下達(dá)的半年10年期過六五目標(biāo)任務(wù)，在全省贏得了榮譽(yù)。
二、組織召開業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)，有效形成思想合力，確保階段目標(biāo)達(dá)成。
前半年以來，圍繞每個(gè)業(yè)務(wù)企劃方案的出臺(tái)，我們都策劃并組織召開業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，凝聚力量，確保各階段目標(biāo)任務(wù)的達(dá)成。期間先后策劃組織了一季度“紅牛精耕春滿神州”開門紅業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì)，采取單位之間對(duì)抗的辦法營造競賽的氛圍;2月份春節(jié)過后，在延安交際賓館借助省公司王新生總經(jīng)理致營銷主管和廣大營銷員的一封信的有利時(shí)機(jī)，以進(jìn)一步增強(qiáng)主管自主經(jīng)營意識(shí)為目的，及時(shí)組織召開了春節(jié)過后的個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作;3月份在全市兼職組訓(xùn)選拔培訓(xùn)班結(jié)束之際啟動(dòng)了全市為期一個(gè)月的兼職組訓(xùn)“攜手創(chuàng)富”幫扶活動(dòng)，通過幫扶活動(dòng)在實(shí)踐中檢驗(yàn)兼職組訓(xùn)的基本技能。二季度4月1日在全市系統(tǒng)啟動(dòng)了“紅牛精耕創(chuàng)富增效”二季度個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作，通過強(qiáng)化舉績率和創(chuàng)富達(dá)標(biāo)率來進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)，盤活低績效人力。并借助精英高峰會(huì)分配名額來激發(fā)銷售人員的展業(yè)積極性，增強(qiáng)其精英榮譽(yù)感，統(tǒng)一思想，凝心聚力。
三、加強(qiáng)對(duì)銷售人員培訓(xùn)，提升銷售人員展業(yè)技能
2月份春節(jié)過后，為了盡快使銷售人員回歸到正常的業(yè)務(wù)工作中來，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)主管的自我精英意識(shí)，我們?cè)谘影步浑H賓館舉辦了全市系統(tǒng)xx余名主管和部分精英人員參加的營銷主管培訓(xùn)班，培訓(xùn)班邀請(qǐng)到了全省銷售精英、優(yōu)秀主管甄國麗從實(shí)戰(zhàn)的角度和我市主管進(jìn)行溝通和交流。同時(shí)省公司教育培訓(xùn)部也給我們大力支持，選派講師擔(dān)任部分課程的授課，讓主管們?cè)俅蚊鞔_了自己的工作職責(zé)和角色定位。培訓(xùn)班上我們對(duì)所有主管進(jìn)行了基本法的，讓其再次明確自己的利益，從基本法的角度激發(fā)主管們從業(yè)的意愿和從業(yè)的自主性。會(huì)上配合主管自主經(jīng)營意識(shí)的提升，宣導(dǎo)了分公司的.標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建方案，并將各主管xx年底的職級(jí)架構(gòu)進(jìn)行了通報(bào)，分析職級(jí)維持不住的原因等，通過本次培訓(xùn)拉開了全市標(biāo)準(zhǔn)化營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)和增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)主管自主經(jīng)營的序幕。
圍繞標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，我們每個(gè)月都和教育培訓(xùn)部一起組織一次新人崗前培訓(xùn)班，培訓(xùn)班采取半軍事化的管理模式，力求從一開始就鍛煉所有參訓(xùn)人員吃苦耐勞的精神，磨練意志。通過培訓(xùn)使所有的人員了解和掌握最基本的產(chǎn)品銷售流程和職業(yè)道德，為以后長期從事這項(xiàng)工作奠定了基礎(chǔ)截止6月底，我們已經(jīng)累計(jì)舉辦了四期新人半軍事化崗前培訓(xùn)班，參訓(xùn)人數(shù)達(dá)到xx人。每期新人培訓(xùn)班后，我們都出臺(tái)新人回歸團(tuán)隊(duì)后為期一個(gè)月的業(yè)務(wù)推動(dòng)方案，并安排專人進(jìn)行追蹤，通過這些工作的實(shí)施，使這部分新人在一季度和二季度的業(yè)務(wù)沖刺中發(fā)揮了積極作用。
四、抓增員、有效提升銷售隊(duì)伍規(guī)模。
自xx年1月份以來，在歷次業(yè)務(wù)活動(dòng)中我們都將增員工作作為一項(xiàng)常態(tài)事項(xiàng)來抓，突出增員的長期性。2月份，圍繞增強(qiáng)各級(jí)主管的自主經(jīng)營意識(shí)，以基本法為抓手，在營銷團(tuán)隊(duì)中打造“標(biāo)準(zhǔn)化營銷組、營銷分處、營銷處”活動(dòng)，為使此項(xiàng)活動(dòng)用制度的形式確定下來，我部制定下發(fā)了《中國xx分公司“攜手創(chuàng)天下”標(biāo)準(zhǔn)化營銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建方案》，并在2月中旬舉辦的全是主管培訓(xùn)班上專門進(jìn)行了培訓(xùn)宣導(dǎo)，力求讓每個(gè)營銷主管都明白分公司推出這一方案的背景、目的和意義，尤其是各級(jí)主管達(dá)標(biāo)后的激勵(lì)措施，讓人人都參與到標(biāo)準(zhǔn)化營銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建中來。按照創(chuàng)建方案的要求，我們每個(gè)季度末對(duì)各級(jí)主管現(xiàn)有組織架構(gòu)情況進(jìn)行一次大考核，以此決定獲得團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)的資格，然后在下個(gè)季度每個(gè)月以人力是否達(dá)標(biāo)決定發(fā)放的次數(shù)。一季度末我市有xx個(gè)主管獲得達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)資格。二季度5月15日人開始，我們積極響應(yīng)省公司“百天百人萬人萬元”增員活動(dòng)方案的安排，制定下發(fā)了《中國xx分公司“百天百人萬人萬元”增員活動(dòng)方案》，每三天分單位單獨(dú)下發(fā)一次增員活動(dòng)追蹤情況，總結(jié)分析上階段工作，安排部署下階段工作。截止6月30日，活動(dòng)開展46天來，全市新進(jìn)amis系統(tǒng)人力xx人，其中有xx人10年期業(yè)績達(dá)到300xx元標(biāo)準(zhǔn)以上�？v觀前半年的增員工作，我們共舉辦了4期新人培訓(xùn)班，累計(jì)培訓(xùn)新人達(dá)到xx人次，充實(shí)了銷售隊(duì)伍，同時(shí)全市個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍規(guī)模經(jīng)過不斷的考核淘汰和堅(jiān)持不斷的增員，達(dá)到了xx人，銷售隊(duì)伍較年初穩(wěn)中有升，基本達(dá)到了省公司下達(dá)我市的個(gè)險(xiǎn)人力發(fā)展計(jì)劃，從而為后半年個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了人力資源的保證。
五、狠抓農(nóng)村標(biāo)準(zhǔn)化營銷服務(wù)部建設(shè)
在xx年農(nóng)村營銷服務(wù)部標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的基礎(chǔ)上，今年以來，結(jié)合我市實(shí)際情況，農(nóng)村營銷服務(wù)部建設(shè)繼續(xù)以“兩實(shí)一大”為目標(biāo)，突出一個(gè)“實(shí)”字，即隊(duì)伍實(shí)、業(yè)績實(shí)。為此，我們?cè)诔浞终{(diào)研的基礎(chǔ)上結(jié)合《中國xx保險(xiǎn)股份有限公司延安分公司農(nóng)村營銷服務(wù)部建設(shè)xx--xx三年規(guī)劃》，制定下發(fā)了《中國xx保險(xiǎn)股份有限公司延安分公司xx年農(nóng)村標(biāo)準(zhǔn)化營銷服務(wù)部創(chuàng)建方案》，進(jìn)一步明確了xx年各單位、各個(gè)營銷服務(wù)部的人力發(fā)展目標(biāo)和10年期業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。為了使今年農(nóng)村營銷服務(wù)部建設(shè)工作得到快速的提升。3月底4月初在興和大酒店隆重召開了中國xx分公司xx年農(nóng)村營銷服務(wù)部創(chuàng)建工作會(huì)議。一方面由各單位對(duì)本單位農(nóng)村營銷服務(wù)部xx年工作情況進(jìn)行了匯報(bào)，另一方面，分公司對(duì)在xx年農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)工作中取得優(yōu)異成績的單位進(jìn)行了隆重獎(jiǎng)勵(lì)。宣導(dǎo)了xx年創(chuàng)建方案。同時(shí)，組織所有農(nóng)村營銷服務(wù)部負(fù)責(zé)人專門赴商洛進(jìn)行觀摩學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)交流。截止6月底，農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)實(shí)有人力xx人，實(shí)現(xiàn)期交保費(fèi)收入xx萬元，其中10年期保費(fèi)收入xx萬元，在全市業(yè)務(wù)發(fā)展中的占比逐步顯現(xiàn)。期間，我們不定期的制作農(nóng)村營銷服務(wù)部旬報(bào)及工作開展簡報(bào)，在一定程度上起到了發(fā)展評(píng)比和信息交流的作用。
六、加強(qiáng)組訓(xùn)隊(duì)伍建設(shè)，提高組訓(xùn)工作積極性。
(一)組織召開組訓(xùn)例會(huì)，發(fā)揮組訓(xùn)作用
根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的要求，為了更好的突出組訓(xùn)人員的作用和優(yōu)勢，我們先后組織了四次組訓(xùn)例會(huì)，分享了組訓(xùn)人員的工作經(jīng)驗(yàn)，透明了組訓(xùn)人員的收入情況，安排部署了每個(gè)階段的工作。
(二)建設(shè)兼職組訓(xùn)隊(duì)伍，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展
為了進(jìn)一步調(diào)動(dòng)現(xiàn)有主管的工作積極性，按照延安分公司兼職組訓(xùn)管理辦法，我們?cè)?月份舉辦了全市系統(tǒng)首次兼職組訓(xùn)選拔培訓(xùn)班，并利用三月份一個(gè)月時(shí)間，對(duì)參加選拔的人員進(jìn)行了實(shí)踐幫扶考核，最終確定出了第一批xx名優(yōu)秀銷售人員入圍分公司兼職組訓(xùn)隊(duì)伍;同時(shí)，為了今后我市業(yè)務(wù)發(fā)展，給更多的選拔人員入選的機(jī)會(huì)，我們?cè)诙径扔薪o未入選者一定的延長考核期，將在7月份對(duì)再對(duì)準(zhǔn)兼職組訓(xùn)人員進(jìn)行最后考核，壯大兼職組訓(xùn)隊(duì)伍，更好的促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。
(三)我部組訓(xùn)管理崗人員在每個(gè)節(jié)假日和業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，都積極收集一些有針對(duì)性的專題和最新資訊下發(fā)各單位組訓(xùn)，增加各單位組訓(xùn)人員日常晨會(huì)和工作的素材，增強(qiáng)現(xiàn)有組訓(xùn)人員的知識(shí)積累，滿足組訓(xùn)人員專業(yè)知識(shí)缺乏的需要。
七、配合財(cái)務(wù)部門全面推動(dòng)非現(xiàn)金收付費(fèi)工作
在四月份，為了緊跟分公司步伐，配合財(cái)務(wù)部門做好非現(xiàn)金收付費(fèi)工作，我部在第一時(shí)間先在組訓(xùn)例會(huì)上對(duì)所有組訓(xùn)及主管個(gè)險(xiǎn)副經(jīng)理進(jìn)行了非現(xiàn)金收付費(fèi)的宣導(dǎo)工作，緊接著制定下發(fā)了非現(xiàn)金收付費(fèi)營銷員宣導(dǎo)膠片和中國xx分公司非現(xiàn)金收付費(fèi)操作指南，并印制成冊(cè)，下發(fā)給每個(gè)銷售人員，對(duì)全市系統(tǒng)非現(xiàn)金收付費(fèi)順利進(jìn)行奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)
八、常態(tài)性工作。
(一)組織代理人資格考試工作
按照保監(jiān)局提出的代理人百分百持證上崗的要求，為了提高我市代理人持證率，我們組織了兩次代理人資格考試。由于今年全部實(shí)行機(jī)考，大部分人員缺乏電腦知識(shí)，加之前期復(fù)習(xí)備考不充分，導(dǎo)致不是很理想，總計(jì)過關(guān)人數(shù)xx人。鑒于此，我們決定在下半年每個(gè)月組織最少二次代理人資格考試，并要求各單位必須對(duì)參考人員進(jìn)行前期的考試輔導(dǎo)培訓(xùn)。對(duì)考試輔導(dǎo)不扎實(shí)的單位推后報(bào)名考試，確保年底持證率上一個(gè)新臺(tái)階。
(二)完成了個(gè)險(xiǎn)銷售部的amis系統(tǒng)升級(jí)維護(hù)及保監(jiān)局營銷員監(jiān)管系統(tǒng)的上線、銷售人員基本信息的錄入工作和系統(tǒng)運(yùn)行等日常工作。
(三)在每個(gè)階段結(jié)束，及時(shí)進(jìn)行業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的核實(shí)，確保了業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象工作的準(zhǔn)確性。
(四)完成了日常新人工號(hào)的錄入和分紅權(quán)限的授予，及時(shí)為一線服務(wù)。
(五)根據(jù)省公司個(gè)險(xiǎn)部不同階段對(duì)銷售人員業(yè)務(wù)的預(yù)警，在第一時(shí)間將連續(xù)xx個(gè)月、xx個(gè)月未出單人員情況分類下發(fā)各單位，要求利用晨會(huì)時(shí)間進(jìn)行追蹤，張榜公布，個(gè)險(xiǎn)部進(jìn)行追蹤。同時(shí)，制作溫馨提示卡，不斷提醒聯(lián)系60天和連續(xù)90天未出單人力快速出單，有效提升了銷售人員舉績率。
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