實用的年度工作計劃精品（7篇）
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！相信大家又在為寫計劃犯愁了？下面是小編收集整理的年度工作計劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
年度工作計劃 篇1
一、指導思想
以學校工作的總體思路和工作目標為指南，結(jié)合我校教學實際，進一步深化課堂教學改革，強化學生的課堂主體地位，全面推進素質(zhì)教育。充分發(fā)揮教務(wù)處的“管理、服務(wù)、指導、檢查、評價”職能，加強教育教學流程管理和目標管理，努力提高管理效益，提升教育教學質(zhì)量。
二、總體目標
1、加強教師隊伍建設(shè)，努力打造師德高尚、業(yè)務(wù)精良的師資隊伍。
2、注重教學常規(guī)的落實，完善各項教學管理、評價機制。
3、深化課堂教學改革，進一步把我校的學案導學制實化、細化，變課堂為學堂。
4、教學質(zhì)量要有明顯提高，本學期的各年級統(tǒng)考成績與去年同期相比優(yōu)生和學科位次都要有較大提升。
5、配合學校整體安排，順利完成本學期的`迎檢驗收工作。
三、主要工作內(nèi)容及措施
(一)繼續(xù)加強教師隊伍建設(shè)
1、加強師德建設(shè)
長期以來，我校廣大教師教書育人、敬業(yè)愛崗，贏得了社會的尊重、好評。但我們必須清楚的認識到在市場經(jīng)濟等大環(huán)境的影響下，學校教育和師德建設(shè)工作面臨許多新情況、新問題和新挑戰(zhàn)，師德建設(shè)工作還存在許多不適應(yīng)的方面和薄弱環(huán)節(jié)。我校的師德建設(shè)要以熱愛學生、教書育人為核心，以“學為人師、行為世范”為準則，以提高教師的“三德”水平為重點，造就一支忠誠于人民教育事業(yè)、讓人民滿意的教師隊伍。我們要求必須做到：
1)堅決反對譏諷、歧視、侮辱學生，體罰和變相體罰學生的行為。
2)堅決反對向?qū)W生推銷教輔資料及其它商品，索要或接受學生、家長財物等以教謀私的行為。
3)嚴厲懲處敗壞教師聲譽的失德行為。
2、認真執(zhí)行學校的各項管理規(guī)章制度，完善教師評價機制，嚴格考核管理，打造一支紀律嚴明、作風優(yōu)良的教師隊伍。
3、關(guān)注教師身心健康，開展教師健身活動，搞好教師心理健康干預，營造輕松和諧的工作環(huán)境。
(二)強化工作紀律，認真落實各項教學常規(guī)
1、強化工作紀律，完善考勤制度。
良好的工作紀律是高效工作的前提保障。為了既能保證工作時間又能體現(xiàn)人文關(guān)懷，本學期我們主要采取以下措施：
1)坐班時間。本學期教師上午坐班時間推遲到8:15分，便于教師送子女上學及合理安排家庭生活，同時取消晚來早走制度。
2)請銷假制度。用請假條制度代替請假登記制度。請假條分為長期假假條和臨時假假條，半天以上(含半天)為長假。所有長假假條第一簽字權(quán)歸年級組長，然后逐級上簽。長假假條到教務(wù)處辦理，臨時假條到教務(wù)處主任室辦理。長假和臨時假都必須及時銷假。
3)坐班室紀律。坐班室是我們教師工作的環(huán)境，每位教師要嚴格遵守相關(guān)規(guī)定。杜絕玩電腦，杜絕說與教學無關(guān)的話、做與教學無關(guān)的事。
2、認真落實各項教學常規(guī)。
我校的學案導學教改模式讓老師由主演變成了導演，這更需要我們要扎實做好各項教學常規(guī)，提高自己的糾偏、點評、總結(jié)、釋難能力。我們的每項常規(guī)工作要嚴格符合“晶華學校教師教學常規(guī)”要求，使我們的工作規(guī)范化、科學化。
(三)堅定不移的貫徹我校的課堂教學改革模式。
年度工作計劃 篇2
一、 城鄉(xiāng)低保管理走上規(guī)范化，保障水平不斷提升
今年以來，我們不斷加大低保工作力度，通過規(guī)范審批程序，嚴把入口關(guān)，加強了低保工作動態(tài)管理。 按照上級部門的要求，12月份利用20天時間對全鄉(xiāng)農(nóng)村低保和城鎮(zhèn)低保家庭進行了重新調(diào)查核實，主要從以下幾方面入手：首先，廣泛宣傳。利用宣傳紙、板報、公開欄、廣播大力宣傳，對村干部進行培訓，使他們對低保工作有全面的了解情況；其次，認真調(diào)查，入村入戶核實每戶的純收入，把真正貧困線以下的困難戶納入低保；最后，個人申請，村兩委召開村民代表會評議，選出最困難的家庭定為xx年的低保對象，經(jīng)過村、鄉(xiāng)兩級公示無異議后上報民政局。現(xiàn)在，我鄉(xiāng)享受農(nóng)村低保的戶數(shù)為398戶，切實保證了困難群體的基本生活。
為使低保工作更加規(guī)范，我們對全鄉(xiāng)低保戶的檔案進行了統(tǒng)一整理，實現(xiàn)了每戶一檔案，每村一檔案盒，并進行了微機錄入，使低保工作更加規(guī)范。
二、農(nóng)村貧困戶、城鄉(xiāng)醫(yī)療救助工作日趨完善
社會救助工作是民政工作的重要組成部分，對因病、因災(zāi)致貧的'困難家庭及時救助。xx年共申請救災(zāi)款 56200元、臨時救助款4300元，對153戶特困家庭進行了救助;申請20900元為42戶優(yōu)撫對象解三難;申請33700元愛心捐款救助了15戶大病患者。
三、優(yōu)撫各項政策全面落實，服務(wù)保障能力顯增強
�。ㄒ唬�、把作重心放在為優(yōu)撫對象提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)上。1、“八一”節(jié)，我們采取多種形式幫助優(yōu)撫對象解三難，免費為全鄉(xiāng)29名老優(yōu)撫對象進行了體檢，每人贈送了一套夏涼席和夏涼被。2，落實好各項優(yōu)撫政策，落實和完善撫恤補助標準自然增長機制，及時提高優(yōu)撫對象的撫恤補助標準。對全鄉(xiāng)144名兩參人員和29名重點優(yōu)撫對象身份核實、統(tǒng)計，并為全鄉(xiāng)兩參人員進行了慰問，每人發(fā)放了慰問信和紀念品。
�。ǘ�、按照落實農(nóng)村藉退役士兵發(fā)放生活補助政策措施的要求，對全鄉(xiāng)60歲以上農(nóng)村藉退役士兵進行了調(diào)查統(tǒng)計，290名符合條件的農(nóng)村退役人員通過個人申報、村把關(guān)、鄉(xiāng)審核的程序，進行了認定，公示無異議后，由本人提供銀行賬號，按照每服役一年義務(wù)兵役，每人每月發(fā)給10元老人生活補助的要求，整理檔案后，上報市局，實行統(tǒng)一發(fā)放。
�。ㄈ�、對全鄉(xiāng)79個散葬烈士紀念墓和一個紀念設(shè)施進行了普查登記，照相，并與村委會和烈士墓家屬簽訂了維護協(xié)議，實現(xiàn)了定期維護和統(tǒng)一管理。
四、提前完成了全國第二次地名普查工作
按照省、市要求，第二次地名普查工作從xx年10月11日開始，我們分動員部署、全面普查、信息處理、資料審核匯總四個階段進行，通過現(xiàn)場勘查、走訪座談、位置測量、草圖標會等各項工作，于12月20日完成了全鄉(xiāng)普查任務(wù)。普查前，我們召開了由村會計參加的培訓會，對各項表格的填寫、資料的收集、實地錄像進行了培訓。這次清查包括我鄉(xiāng)內(nèi)的行政區(qū)域、群眾自治組織、交通運輸設(shè)施、水利電力設(shè)施、紀念地、陸地水系、企業(yè)、林業(yè)、橋梁、街道等，并對以上建立了多媒體信息和數(shù)據(jù)庫，提高了地名標準化水平，完善了公共服務(wù)工程建設(shè)，通過匯總完成了資料及成果的立卷歸檔和報送。
五、其它民政事業(yè)工作
1、為進一步提升我鄉(xiāng)農(nóng)村村務(wù)管理規(guī)范化水平，加快推進基層民主政治建設(shè)，我們把握重點指導栲栳圈、南沙等村依法健全村民代表會議、村務(wù)公開小組、村民理財小組等組織，使各村村務(wù)管理進一步規(guī)范。2、加快完善社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)體系建設(shè)，我們在栲栳圈村建立了互助幸福院試點，健全了制度，為空巢老人營造了良好的休閑場所。
3、進一步提高了90歲以上老人補助標準，今年共為51名90歲以上老人發(fā)放補貼36100元。
六、殘疾人工作取得顯著成果
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1、增強殘聯(lián)工作隊伍力量，大力提高自身業(yè)務(wù)水平
按照上級殘聯(lián)部門要求，積極參加市、區(qū)殘聯(lián)業(yè)務(wù)培訓，一年來通過區(qū)級培訓的有2人，通過鄉(xiāng)村組織培訓的有50人次，組織村負責殘協(xié)工作人員進行業(yè)務(wù)培訓四期，增強他們的工作能力和業(yè)務(wù)水平，更好地為各村殘疾人服務(wù)。
�。ǘ╅_展殘聯(lián)工作目標管理
1.認真做好了殘疾人換發(fā)第二代殘疾人證工作，目前換證工作已全面完成。2.統(tǒng)計了全鄉(xiāng)的未入學適齡殘疾兒童少年的人數(shù)2名。 3.對2戶特困殘疾人戶的危房進行了改造，于12月底完成了改造任務(wù)。4.統(tǒng)計全鄉(xiāng)每個村街的康復協(xié)調(diào)員。
（三）、康復工作
康復工作富有成效。完成白內(nèi)障初步篩查工作，本著“發(fā)現(xiàn)一列、救治一列”的原則，消除白內(nèi)障27例；完成資助貧困精神患者服藥3人；貧困精神病患者住院救助4人；完成社區(qū)殘疾人康復訓練3人。 充分利用宣傳媒體開展與殘疾人康復工作有關(guān)的公益宣傳服務(wù)。為切實抓好普及康復知識，提高全社會的殘疾預防意識和殘疾人及其親屬的自我康復意識。我們堅持重點開展“愛眼日”、“全國助殘日”、“精神衛(wèi)生日”、等活動，發(fā)放宣傳資料，有重點地開展宣傳教育，組織采取多種措施。通過開展殘疾人康復知識宣傳活動，使殘疾人及其親友殘疾預防、康復知識普及率達到95%以上。
（四）、促進殘疾人就業(yè)工作
結(jié)合我鄉(xiāng)實際情況，有針對性地開展殘疾人職業(yè)技能培訓，積極組織殘疾人參加市、鄉(xiāng)實用技術(shù)培訓65人次，提高殘疾人的就業(yè)技能，增強他們的就業(yè)競爭能力，以幫助他們能夠更好地就業(yè)。
年度工作計劃 篇3
一、主要預期目標
1、全縣進出口總額完成48695萬美元，比20xx年增長8%，其中，出口創(chuàng)匯完成39500萬美元，比20xx年增長8%。
2、培育1—2家條件成熟的企業(yè)拓展境外市場，實現(xiàn)境外投資新突破。
3、三產(chǎn)增加值完成137。5億元，比20xx年增長10%。
4、社會消費品零售總額完成132億元，比20xx年增長10%。
二、主要工作
1、全力推動項目建設(shè)工作上水平，推進第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展
一是結(jié)合我縣實際和國家產(chǎn)業(yè)政策及資金投向，積極謀劃一批新型產(chǎn)業(yè)項目。以北河新區(qū)產(chǎn)業(yè)觀光帶的打造和“元代風情街”、“唐代風情街”的落成為契機，謀劃廣告媒體、文藝展演、影視制作等項目；圍繞滿足居民日常生活需求，科學謀劃建設(shè)老年公寓、保健中心、療養(yǎng)機構(gòu)、文化教育中心等一批便民服務(wù)業(yè)和公共服務(wù)業(yè)項目；依托唐百購物廣場的落成，不斷推動商貿(mào)項目建設(shè)，積極引入國內(nèi)、國際知名零售商和名企名牌，主動對接京津，支持京津大型連鎖企業(yè)、批發(fā)市場在我縣投資辦店，力促謀劃實施一批重點商貿(mào)項目；利用我縣已形成規(guī)模的鋼鍬、造紙、紡紗、果菜等傳統(tǒng)優(yōu)勢，謀劃“環(huán)抱渤海、拉動華北、輻射全國”的.物流項目；以解決縣城拆遷、改造中產(chǎn)生的大量建筑垃圾為目的，謀劃實施由建筑垃圾構(gòu)成的山體，同時依托山體建設(shè)綠色景觀項目。
二是狠抓落實，強力推進。積極為前期謀劃的項目做好招商、洽談、簽約、選址等準備工作，并協(xié)助做好前期各項手續(xù)的辦理工作，確保其轉(zhuǎn)變?yōu)橹攸c項目。
三是及時服務(wù)督導、密切跟進現(xiàn)有項目。對成品油倉儲物流中心等一批謀劃成熟項目，給予審批、資金、土地等方面的協(xié)調(diào)，簡化辦理流程，切實提高辦理效率，推動項目早開工、早竣工、早投產(chǎn)。四是加大保障措施，積極招商。按照"特色資源—優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)—產(chǎn)業(yè)集群—產(chǎn)業(yè)基地"的發(fā)展思路，積極引進大企業(yè)、大集團，提升三產(chǎn)服務(wù)業(yè)發(fā)展總體水平；突出重點，在全面撒網(wǎng)的基礎(chǔ)上有重點地開展工作，特別是目前在談的項目，要加大力度，加強力量，力爭早簽約，實現(xiàn)招商實際成果。
2、全方位搞好協(xié)調(diào)服務(wù)，促進外徑外貿(mào)工作邁上新臺階
一是及時了解掌握國家優(yōu)惠扶持政策。幫助中小企業(yè)爭取扶持資金，增強開拓國際市場能力。
二是搭建服務(wù)平臺，促進對外貿(mào)易。積極組織企業(yè)參加國內(nèi)外各種展銷會，廣泛接觸國內(nèi)外客商，尋求外貿(mào)訂單，拓展外貿(mào)渠道，促進企業(yè)出口。
三是擴規(guī)模調(diào)結(jié)構(gòu)，推動外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級。抓好品牌建設(shè)，圍繞外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級加強出口基地建設(shè)，鼓勵外貿(mào)企業(yè)加強技術(shù)研發(fā)和引進，扶持有條件的企業(yè)實現(xiàn)出口轉(zhuǎn)型升級，逐步向高技術(shù)含量、高附加值出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。
四是繼續(xù)實施“走出去”戰(zhàn)略。培育1—2家條件成熟的企業(yè)拓展境外市場，實現(xiàn)境外投資新突破。
開展外派勞務(wù)工作，加快對外勞務(wù)服務(wù)平臺建設(shè)，引導剩余勞動力赴外務(wù)工。通過“走出去”，帶動我縣商品、勞務(wù)等輸出和資源、高新技術(shù)輸入。
五是積極爭取上級商務(wù)部門支持，爭取將宋道口鋼鍬工業(yè)園申報為省級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。
3、繼續(xù)實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”，推進農(nóng)超對接
一是20xx年計劃建設(shè)和改造農(nóng)資農(nóng)家店10家、日用品農(nóng)家店20家。構(gòu)建安全方便的消費環(huán)境。同時做好已有農(nóng)家店的鞏固和提高工作，使農(nóng)家店真正成為農(nóng)民的“放心店”。二是為健全鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)，開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場。拉動農(nóng)村消費，積極申報一家商貿(mào)中心、一家配送中心。三是做好農(nóng)超對接工作。充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢，積極推動姚王莊果菜及方舟海洋食品的冷鮮水產(chǎn)進駐我縣乃至市級規(guī)模大、實力強、信譽好的大型超市。
4、強化商務(wù)執(zhí)法，整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟秩序
按照上級要求，加大商務(wù)執(zhí)法力度，整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟秩序，重點做好生豬定點屠宰、酒類、調(diào)味品、成品油、煤炭、廢舊金屬回收、報廢汽車拆解、直銷企業(yè)等特殊行業(yè)的規(guī)范和監(jiān)管工作，強化對經(jīng)營者管理，打擊違法經(jīng)營行為。抓好流通領(lǐng)域安全生產(chǎn)工作，保障人民群眾生命和財產(chǎn)安全。特別要加強成品油市場監(jiān)管，開展“打非治違”專項行動，對無證經(jīng)營、超范圍經(jīng)營、違反操作技術(shù)規(guī)范要求等非法、違法經(jīng)營行為，尤其是對無證經(jīng)營的加油車、油罐車及違規(guī)新建加油站的行為進行嚴厲查處，維護我縣成品油市場經(jīng)營秩序。
年度工作計劃 篇4
一、健全銷售管理基礎(chǔ)
工作重點：
1、認真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進銷存管理；
2、密切跟進廠方及公司市場推廣；
3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場；
4、通過銷售管理系列培訓計劃提升團隊業(yè)務(wù)技能；
5、健全部門各項管理制度，規(guī)范部門運營平臺。
工作思路:
1、展廳現(xiàn)場5s管理
a、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境；
b、銷售工具表格化----統(tǒng)一印制合同、銷售文件和dms系統(tǒng)使工作標準化、規(guī)范化；
c、銷售看板實時化----動態(tài)實時管理銷售團隊目標達成和進度，激勵銷售人員開展銷售競賽。
2、展廳人員標準化管理
a、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務(wù)；
b、接待服務(wù)標準化----電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程；
c、檢查工作常態(tài)化----對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習慣。
3、銷售人員管理
a、例會總結(jié)制度化----晨夕會、周會、月銷售總結(jié)分析會、活動總結(jié)會；
b、培訓考核細致化----車型介紹個個過、業(yè)務(wù)知識培訓考試、談判技巧培訓、競爭對手知識考核、銷售話術(shù)演練等；
c、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化----報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優(yōu)惠申請流程、車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標準化。
4、業(yè)務(wù)管理重點
a、數(shù)據(jù)分析科學化----來店（電）量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個體生產(chǎn)力等；
b、銷售模式差異化----從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無我有，人有我細；
c、銷售任務(wù)指標化----從年度計劃細分至季度、月度、每周指標，在部門內(nèi)從上至下對任務(wù)指標要時刻關(guān)注準確掌握；
d、銷售隊伍競賽化----通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競賽常態(tài)化；
e、銷售培訓系統(tǒng)化----從業(yè)務(wù)流程培訓到銷售技巧培訓、從現(xiàn)場管理培訓到活動組織培訓、從崗位資格培訓到能力提升培訓等貫穿全員；
f、活動組織嚴謹化----嚴謹細致的制定店頭（戶外）活動計劃，充分與各部門溝通落實協(xié)調(diào)分工，制定應(yīng)急方案，確保顧客邀約數(shù)量達標、現(xiàn)場氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、危機事件得到妥善處理；
二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團隊
工作重點：
1、總結(jié)前期管理不足，分析提出改進方案，不斷提升管理能力；
2、以市場為中心，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務(wù)差異化；
3、時刻關(guān)注公司總體運營kpi指標并持續(xù)改進；
4、完善各項管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系；
5、建設(shè)高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團隊。
工作思路：
1、關(guān)注kpi運營指標，降低部門運營成本；
2、精細化進銷存管理，根據(jù)月度銷售量及滯銷量，結(jié)合庫存車型數(shù)量和在途訂購車輛及日期，
在充分研究內(nèi)外部環(huán)境后，做好月度訂貨分析計劃，提高資金周轉(zhuǎn)率；
3、銷售創(chuàng)新，協(xié)同市場部、售后服務(wù)部等部門積極開拓客戶、二級網(wǎng)點，積極推廣品牌活動，緊密關(guān)注社會熱點和行業(yè)發(fā)展，結(jié)合車型特點策劃銷售方案，適時開展二手車置換業(yè)務(wù)，汽車消費信貸業(yè)務(wù)，精品銷售業(yè)務(wù)等；
4、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維系活動，研究分析客戶投訴并處理，客戶問卷，客戶轉(zhuǎn)介紹等；
5、業(yè)務(wù)技能持續(xù)提升計劃，推行維系微笑服務(wù)之星，推行工作高效率之星，開展崗位技能提升培訓計劃，崗位比武，形成員工內(nèi)部熱愛本職、鉆研業(yè)務(wù)、自我學習的良好氛圍；
6、不斷優(yōu)化改進業(yè)務(wù)流程，創(chuàng)造管理效益，在實踐中不斷改進制定清晰嚴謹?shù)囊?guī)章制度和業(yè)務(wù)流程；
7、完善獎勵機制和考核，獎勤罰懶，表彰先進，提倡團隊協(xié)作精神；
8、團隊長期建設(shè)，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，對員工職業(yè)生涯進行引導和規(guī)劃，設(shè)置高難度工作計劃鼓勵員工挑戰(zhàn)高峰，關(guān)心員工生活注重思想交流；
三、分銷網(wǎng)絡(luò)建立
1、對合作商進行考察、評估
以合資的方式建立2-4個股份制地區(qū)分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的工作流程和可能出現(xiàn)的矛盾，達成一致的目標。
2、建立地區(qū)分銷中心
各分銷中心具有整車銷售、儲運分流、配件配送、資金結(jié)算、信息反饋、服務(wù)支持、培訓評估、以及市場管理與規(guī)范八大功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場，從而更直接、準確、及時的了解市場的變化情況。
分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的代理商供貨，代理商直接面向當?shù)刈罱K用戶，不實施批發(fā)銷售，代理商每月向所屬分銷中心預報下月的產(chǎn)品需求，分銷中心向4s店銷售部預報下月產(chǎn)品需求量，這種做法有利于促進代理商和分銷中心對市場的分析和預測，對市場的變化能迅速的做出反應(yīng)，也有利于價格的統(tǒng)一和運作的規(guī)范化管理，不易造成各代理商業(yè)務(wù)的重疊。
分銷特點
1、直銷
由4s店直接向最終用戶銷售。
2、總代理式
4s店→大區(qū)總代理→片區(qū)代理→終端代理商→顧客3、特許代理式
4s店→分銷中心→片區(qū)代理→顧客
4、品牌專賣式
4s店→片區(qū)專賣店→顧客
swot分析
優(yōu)勢------具有最完善的服務(wù)
xxxx汽車銷售服務(wù)有限公司是按照xxxxx全球標準在xxx地區(qū)設(shè)立的第一家標準店，也是xxxx省首家經(jīng)營xxxxxx汽車的4s店。我們擁有一流的標準展廳和維修車間以及配套的各種檢測儀器、維修設(shè)備，有能力為客戶提供一站式的汽車銷售及售后維修保養(yǎng)服務(wù)。 劣勢------自身的服務(wù)品牌知名度低
自08年以來國內(nèi)一線城市汽車消費都趨于飽和狀態(tài)，部分城市已開始限制上牌，隨著國家及地方對城市公共快速交通的發(fā)展，也將對汽車消費形成壓抑。在經(jīng)營過程中，雖然認識到了服務(wù)的重要性，也下決心提高品牌知名度，但對于4s店來說在很大程度上銷售還是依靠廠家的品牌，這種經(jīng)營模式將越來越難以適應(yīng)激烈的市場競爭。目前4s店的客戶來源狹窄，各銷售市場宣傳不夠，現(xiàn)已交車的客戶多來源于朋友介紹。與顧客的`溝通平臺和溝通機制還沒很
好的建立起來，所以不能長期的有效的從顧客手中獲得第一手信息，從而使得4s店對競爭對手的情況、目標客戶的把握、消費者的購買行為和購買心理不能做到深入研究。由于信息反饋功能所創(chuàng)造的效益不明顯，故而沒有體現(xiàn)出為顧客服務(wù)后顧客所提出的大量極具價值的信息。
機會------市場潛力和地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展迅速
近年來人們越來越傾向于在4s店購買車輛，且各種品牌的4s店和城市展廳如雨后春筍般迅速發(fā)展起來，傳統(tǒng)的大賣場的銷售量也開始出現(xiàn)下滑。現(xiàn)在的汽車市場還沒有完全的結(jié)束暴力時代，僅靠新車銷售、傳統(tǒng)的售后服務(wù)和廠家返利仍可以獲得一定的收入，但長此以往必將快速的進入負增長和赤字。自08年以來xxxx各地州的經(jīng)濟保持著較快的發(fā)展，經(jīng)濟的繁榮帶動了汽車的消費，且各地方政府也正加大力度對汽車行業(yè)進行扶持，這必定會進一步帶動人們對汽車的需求。現(xiàn)在的人對安全的意識越來越看重，xxxxx以安全著稱，且在同行中服務(wù)的功能性也居于領(lǐng)先的位置，也切合了客戶對服務(wù)的訴求。
威脅------競爭對手的威脅
xxxxx汽車4s店面臨著強大的競爭對手如：xxxx、xxxx、xxxx、xxxx等汽車4s店。其中xxxxx、xxxxx和xxxx具有很大的共性和目標市場，這方面xxxxx面臨著嚴峻的競爭壓力。
四、銷售策略
1、目標市場
作為xxxx首家經(jīng)營xxxx汽車的4s店，在經(jīng)營中針對消費者所表現(xiàn)出的不同需求要采取不同的營銷組合措施來滿足顧客的需求。由于我們店的地理位置處于東三環(huán)離主要的大賣場較遠，因此我們的首要目標應(yīng)考慮在地州市場、次要目標放在市區(qū)和大賣場。
2、服務(wù)策略
在核心產(chǎn)品方面，首先要保證所有產(chǎn)品在質(zhì)量、外觀、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲運要求。在顧客關(guān)注的動力性、燃油經(jīng)濟性、行駛穩(wěn)定性、制動性、操控性等質(zhì)量方面加大力度進行多元化宣傳，以此樹立良好的品牌形象。在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車置換、免費上門服務(wù)、裝飾等服務(wù)。我們不但要在服務(wù)中堅持以顧客為導向，還要用心、用真心、用熱心全心全意為顧客服務(wù)，而且要在售前和售中比競爭對手提供的服務(wù)還優(yōu)質(zhì)。
五、銷售目標六、費用預算
1、計劃進貨臺次xxxx臺（具體車型根據(jù)市場情況另訂）；
2、計劃進貨資金約xxxx萬。篇三：汽車4s店銷售員20xx年工作總結(jié)及20xx年工作計劃 回顧20xx，展望20xx
——銷售部 雷倩
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧加入納智捷的這小半年的工作歷程，作為納智捷的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和東興人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
在我初入銷售行業(yè)的時期，公司領(lǐng)導及同仁悉心幫助，順利的參加了總公司組織的新員工培訓，在我的職業(yè)規(guī)劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力配合與上級領(lǐng)導的支持！
20xx年工作總結(jié)：
從進公司以來截止20xx年12月29日，共有63個客人有潛在意向，積累c級客戶27名，b級客戶15名。
忙碌的20xx年，由于個人工作經(jīng)驗不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。
10月份，由于新進入公司，不熟悉業(yè)務(wù)的原因，導致我在10月份未成交一臺車。但公司同仁對我的悉心指導及幫助，讓我在專業(yè)知識上得到了非常大的提高，給未來提供了堅實的理
年度工作計劃 篇5
在新的年度中，生活部會全面貫徹學生會的指導方針，大力維護同學們的基本權(quán)益，逐步提高同學們的生活質(zhì)量，用創(chuàng)新的思維為同學們更好的服務(wù)。我們會謹記社會主義榮辱觀，積極開展有益同學們身心健康發(fā)展的活動，以便豐富同學們的課余活動，使同學們的中學時光五彩繽紛。實際情況，生活部為本年度的計劃做出了以下規(guī)劃：
一、活動內(nèi)容：外出踏青，讓大家在學習之余有機會放松一下，接觸大自然。
二、活動內(nèi)容：宣傳“自我保護意識”系列活動。舉辦這次活動的目的是,讓大家掌握基本的自我防護知識，讓大家盡量避免不必要的人身傷害。(設(shè)一次講座)
三、活動內(nèi)容：健康知識競賽(使大家了解一些關(guān)于健康的知識;計入量化評比，以班級為單位)
四、活動內(nèi)容：勞動技能大賽(提高大家的自理能力，計入量化評比，以班級為單位)
五、活動內(nèi)容：美麗教室評比(計入量化評比，以班級為單位)
六、活動內(nèi)容：多彩校園生活評比(計入量化評比，以班級為單位)
七、活動內(nèi)容：食堂的調(diào)查問卷.(1月9日)
八、活動內(nèi)容：“品味生活”廚藝大賽活動，豐富同學們的課余生活，使同學們在娛樂中得到更多的`知識，提高思想文化素質(zhì)，使之健康發(fā)展。
九、活動內(nèi)容：慰問敬老院(學生干部組織到敬老院慰問孤寡老人。初中同學向老人表演節(jié)目，送去愛心)
十、迅速、及時的接收同學們的意見和建議。只要同學們在生活上出現(xiàn)棘手的問題，都可以向我們部門反映，我們會把信息傳達給學校，及時解決當前問題。
我們的計劃會隨著實際情況而做調(diào)整，以便更好的為同學們服務(wù)，讓同學們更加支持學生會。 在這一學年度中，生活部會竭盡全力的工作，為同學們的生活增光添彩。我們的宗旨是“從同學中來，到同學中去，全心全意服務(wù)于同學”。(本學期重點工作需放在各項評比當中，認真做好每一項的前期工作，減少問題的出現(xiàn);基本工作是本部的工作人員必須全都動起來，投身于各項工作當中，積極努力;特色工作為開展的“廚藝大比拼”，這個項目一定揮手打同學們的歡迎!)
年度工作計劃 篇6
20xx年，木壘鎮(zhèn)人口和計劃生育宣傳教育工作緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委政府的中心工作XX縣計生委下達的人口計生重點指標任務(wù)，將計劃生育宣傳工作與黨的群眾路線教育實踐活動、區(qū)級婚育新風進萬家先進縣創(chuàng)建、和諧幸福家庭創(chuàng)建、優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進縣的鞏固等工作緊密結(jié)合，充分發(fā)揮宣傳工作的先導作用，以明確宣傳教育主要內(nèi)容、拓寬宣傳教育渠道為重點，按照“深化政策宣傳，推進健康優(yōu)生，全面促進家庭和諧幸�！钡墓ぷ魉悸罚瑥娀麄餍问�，加大宣傳力度，不斷推動木壘鎮(zhèn)人口計生宣傳教育工作再上新臺階。
一、豐富載體，拓寬人口計生宣傳教育渠道
1.以創(chuàng)建學習型黨組織為抓手，將人口理論納入鎮(zhèn)黨委中心組學習和基層黨組織教育培訓計劃中，積極推動各級黨組織、黨校及各級領(lǐng)導干部對人口在經(jīng)濟社會發(fā)展中的基礎(chǔ)地位和首要因素等內(nèi)容的學習，倡導其將人口計生事業(yè)置于經(jīng)濟社會發(fā)展大局中謀劃和統(tǒng)籌，進一步爭取各級黨政領(lǐng)導對人口工作的重視和支持，
2、宣傳教育要緊緊圍繞中心任務(wù)進一步發(fā)揮好自身的作用，為做好計劃生育全局性工作營造輿論氛圍，動員全鎮(zhèn)方方面面力量支持參與，要善于運用重大節(jié)日、重要活動，營造宣傳輿論氛圍，推動各項任務(wù)的落實。要進一步把宣傳教育滲透到穩(wěn)定低生育水平、綜合治理出生人口性別比偏高、誠信計生、免費孕前優(yōu)生健康檢查、流動人口管理服務(wù)等重點工作的每一個環(huán)節(jié)。
3、進一步加大對人口計生工作各類先進典型的發(fā)現(xiàn)、塑造宣傳，加大對上級媒體的新聞報送力度，不斷擴大新聞宣傳覆蓋面和影響力。今年將新聞宣傳工作作為年內(nèi)考核的一項重要內(nèi)容，各社區(qū)每月向上級新聞媒體上稿不少于2篇。
4.鞏固傳統(tǒng)宣傳模式。充分利用墻體、宣傳欄、永久廣告牌、燈箱廣告、等多種形式，在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)開展墻體式永久性人口計生宣傳標語更新和刷寫行動，各社區(qū)要在主要巷道兩側(cè)、人員密集場所維修刷新宣傳牌和永久性標語，并對轄區(qū)內(nèi)所有標語重新進行規(guī)范書寫，固定宣傳標語要求風格鮮明，規(guī)范醒目，字跡清晰，美觀大方。并將采取手機短信、qq群、微信、led、室內(nèi)外電子屏幕來宣傳計生相關(guān)政策、優(yōu)生優(yōu)育、生殖健康等知識，為人口計生工作營造更加良好的輿論氛圍。
5.根據(jù)育齡群眾不同的婚育情況，制定宣傳“菜單”，在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)上門開展“四進四送”面對面宣傳活動。即：新婚賀喜進家庭，送去國情國策、新婚期知識；孕產(chǎn)期隨訪進家庭，送去孕產(chǎn)期自我保健、優(yōu)生優(yōu)育知識；避孕期服務(wù)進家庭，送去避孕期知識宣傳單、避孕藥具；更年期隨訪進家庭，送去更年期生殖保健知識手冊，增強宣傳的實效性。
二、強化措施，深入開展婚育新風先進縣創(chuàng)建活動
積極開展婚育新風進萬家活動先進縣創(chuàng)建活動，將有針對性和實用性的“私語夜話”計生便民、惠民大禮包，提高人口計生政策法規(guī)、五項制度、生殖健康、夫妻性生活等為內(nèi)容的宣傳品下發(fā)各社區(qū)廣大計劃生育家庭及育齡婦女群眾中，使其提高群眾的'知曉率，以“和諧幸福家庭”創(chuàng)建活動為載體，開展計生家庭免費生殖健康檢查服務(wù)活動；積極開展人口計生“三下鄉(xiāng)”活動，把政策、技術(shù)、服務(wù)、溫暖、歡樂送的廣大各族群眾中，切實為群眾辦實事、辦好事； 充分利用元旦春節(jié)、“5.29”協(xié)會紀念日、“7.11”世界人口日、“9.25”《公開信》紀念日、“10.28”男性健康日等節(jié)日，通過組織文藝演出、圖板展覽、上街集中宣傳等形式，大力宣傳人口計生政策法規(guī)和晚婚晚育、優(yōu)生優(yōu)育優(yōu)教、避孕節(jié)育、生殖健康等知識，大力宣傳男女平等、生男生女順其自然的新型生育觀念，促進廣大群眾進一步樹立科學、文明、進步的婚育觀念。年內(nèi)鎮(zhèn)計生辦組織人口計生大型社會宣傳活動不得少于4次，各社區(qū)不少于2次。
三、典型示范，提高人口計生宣傳教育實效性
深入挖掘和培育婚育新風、幸福家庭創(chuàng)建和計劃生育工作中涌現(xiàn)出的先進典型，用真人真事宣傳群眾、用優(yōu)生優(yōu)育范例教育群眾，鼓勵更多的家庭響應(yīng)計劃生育政策，履行計劃生育義務(wù).舉辦木壘鎮(zhèn)人口計生 “最美在基層先進個人”、“我是一名計生宣傳員”、“婚育新風示范戶”先進事跡演講比賽，充分發(fā)揮先進典型的引領(lǐng)示范作用，用身邊的事教育身邊的人，引導各族群眾自覺樹立科學、文明、健康、進步的婚育觀念，構(gòu)建相互尊重、相互信任、相互關(guān)愛、相互支持的良好氛圍。
四、依托家庭，全面推進“和諧幸福新家庭”創(chuàng)建活動
圍繞“倡導新風尚、培育新農(nóng)民、爭當帶頭人、建設(shè)新家庭”的要求，積極推進宣傳教育、健康服務(wù)、獎勵優(yōu)惠、關(guān)愛行動、村民自治、致富項目進家庭的“六進”活動，為我鎮(zhèn)計劃生育家庭提供優(yōu)質(zhì)的人口計生宣傳公共服務(wù)。積極開展和諧幸福新家庭示范戶創(chuàng)建活動，以社區(qū)為單位，以家庭為主體，深化計劃生育生殖健康服務(wù)，落實各項優(yōu)惠獎勵政策，為育齡群眾排憂解難，幫助群眾優(yōu)生優(yōu)育勤勞致富。擬建立創(chuàng)建和諧幸福家庭示范鄉(xiāng)（鎮(zhèn)），示范社區(qū)，示范戶活動。
五、加強協(xié)作，深入開展青春健康校園行活動。
聯(lián)合教科局、在各學�！皣@呵護青春，就是呵護未來”這一主題，通過舉辦青少年生殖健康專題講座、主題班隊會、主題實踐、心理疏導、咨詢服務(wù)、“花季·雨季”我的成長足跡等活動來延伸計劃生育生殖健康教育的觸角，提高青少年的生殖健康保護意識，增強社會責任感。
六、明確方向，積極開展注重嬰幼兒早期發(fā)展教育重要性的宣傳。
認真總結(jié)木壘縣開展嬰幼兒早期發(fā)展取得的成效和不足，根據(jù)縣情做實做好嬰幼兒家長及看護人的專題講座培訓工作，為打開具有木壘特色的嬰幼兒早期發(fā)展工作奠定基礎(chǔ)。
年度工作計劃 篇7
一、參與酒店經(jīng)營理念、酒店市場定位
1、充分了解酒店各種經(jīng)營設(shè)施、經(jīng)營項目。
2、銷售部提出酒店市場定位建議，以報告形式上呈負責人。
3、參與酒店各部門價格制定，提出合理建議，以報告形式上呈負責人。
二、市場環(huán)境分析
1、酒店周邊經(jīng)營環(huán)境分析。
2、競爭對手情況摸底分析。
3、酒店優(yōu)劣式分析。
4、銷售目標分析。
5、召開市場分析會議，以報表形式將銷售部分析的情況告之酒店各經(jīng)營部門。
6、提出合理改進意見，以報告形式上呈負責人。
三、制定銷售部崗位職責、規(guī)章制度
制定好銷售部崗位職責、規(guī)章制度，以報告形式上呈負責人批示。制定酒店銷售策略、銷售部政策與程序。
1、制定酒店銷售策略，以報告形式上呈負責人批示。
2、制定銷售部政策與程序，以報告形式上呈負責人批示，并分發(fā)酒店各職能經(jīng)營部門。
四、人員培訓
1、依據(jù)酒店員工手冊工作計劃，酒店及部門的規(guī)章制度對員工進行綜合素質(zhì)培訓。
2、依據(jù)負責人批示的'銷售部政策與程序?qū)T工進行專業(yè)技能培訓。
3、依據(jù)酒店的現(xiàn)有情況對員工進行熱愛本職工作、團隊認識培訓。
五、參與建立酒店企業(yè)文化
1、確立酒店標識。
2、制作酒店企業(yè)簡介。
3、制作酒店各種客用印刷品以及客用問詢表格。
4、參與酒店各部門經(jīng)營環(huán)境的布置。
5、參與酒店各部門經(jīng)營項目的確立，并提出合理建議。
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