（經(jīng)典）工作計劃9篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，是時候開始制定計劃了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編幫大家整理的工作計劃9篇，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
一、自身現(xiàn)狀分析
(一)優(yōu)勢分析
1、精力充足，細心，做事積極主動。
2、處理事情邏輯能力強，處理事情井井有條。
3、技術(shù)上能獨擋一面，能領導別人做事情，并能夠注重下級的個人能力培養(yǎng)。
(二)不足剖析
1、組織管理能力較弱，溝通水平不高。
2、英語水平一般。
3、對人與人之間的沖突的解決能力不足。
二、個人發(fā)展目標
(一)終極目標：希望能通過自身的努力，最終能成為一名軟件開發(fā)行業(yè)的高級項目經(jīng)理，高級項目經(jīng)理能同時領導2~3個項目經(jīng)理，即2~3個項目。
(二)一年目標：(20xx~20xx)提高英語水平，到達聽說讀寫都流利的狀態(tài);提高溝通能力，能組織管理好下級，做一個下屬員工的好領導;控制自己的情緒;培養(yǎng)良好的生活習慣，提高生活品質(zhì)。
(三)三年目標：解決各種沖突問題;能讓技術(shù)能力比自己強的人甘心為我所管理。能和其它國家的客戶或合作者自由溝通，并能駕馭他們。
三、具體方案實施
1、平時努力做好常規(guī)工作：認真工作、了解下屬的想法、抽出時間來學習英語、爭取用英語交流的機會，多看新聞，多說話，提高溝通水平。
2、業(yè)余時間廣泛閱讀各類有益書籍，汲取各領域知識，豐富自身知識結(jié)構(gòu)。將工作與思考相結(jié)合，盡可能創(chuàng)造性地開展工作。
3、努力改進上班環(huán)境，提高下屬的工作情緒，轉(zhuǎn)被動為主動。
教師是人類文化的傳遞者，是培育新一代的園丁。教師要用自己的品格育人，以自己的`良好德行和習慣去影響、塑造學生。作為合格教師，就必須具備一定的思想政治素質(zhì)、科學文化素質(zhì)、教育理論素質(zhì)、技能素質(zhì)、身心素質(zhì)、風度儀表等，同時還必須具備教師職業(yè)道德素質(zhì)。當今社會對中學教師也提出了更高的要求，進一步豐富自己的專業(yè)知識、提高素質(zhì)修養(yǎng)，適應教育改革發(fā)展和全面推進素質(zhì)教育的需要，我認真尋找自己身上的不足，有計劃、有步驟地全面提升自己的綜合素質(zhì)�，F(xiàn)結(jié)合自身實際情況，我對自己工作、學習制訂以下規(guī)劃：
一、業(yè)務水平方面：
1經(jīng)常閱讀有關(guān)教育的報刊雜志，學習最新的教育基本理論、教科研基本知識，樹立正確的教育觀。加強個人的再學習，勤讀書，勤思考，勤總結(jié)。了解教育的最新成就和發(fā)展趨勢及課改方向，用最新的理念來指導平時的教學工作，提高自己專業(yè)知識水平。
2樹立新的教育理念和思想。不斷探索新的教法，規(guī)范自己的日常用語和行為舉止，進一步樹立教育的良好形象。
工作計劃 篇2
一、宣傳教育工作。
堅持以婦女群眾的需求為服務向?qū)Вㄆ诮o街道婦女干部群眾授課，切實提高了婦女干部群眾的法律知識水平和維權(quán)服務水平。針對婦女群眾的疑點、關(guān)心的'熱點和不易解決的難點問題，做好引導和解釋工作。以創(chuàng)建“五好文明家庭”活動為主體，繼續(xù)開展“平安家庭”創(chuàng)建活動，推進家庭美德建設，用家庭文明促進社區(qū)文明�！叭恕眿D女節(jié)組織機關(guān)、社區(qū)婦聯(lián)外出活動。
二、婦女日常工作。
在“三八”國際婦女節(jié)的時候，結(jié)合街道的實際開展一系列豐富多彩、形式多樣的紀念活動。同時組織街道婦女干部參加各種活動，充分發(fā)揮“巾幗志愿者”、“媽媽義工隊”等婦女志愿者的作用，開展一場志愿者進社區(qū)活動。
三、婦女幫扶工作。
真情幫助弱勢群體，春節(jié)前夕走訪慰問特困家庭和退休幼兒園教師，同時擬利用寒假組織“愛心媽媽”與結(jié)對子“留守兒童”進行交流互動。擬于市婦幼保健所聯(lián)系，爭取為特困母親在“母親節(jié)”期間提供免費體檢。
四、關(guān)心兒童工作。
做好兒童工作是婦聯(lián)組織的職責。六一兒童節(jié)期間，舉辦機關(guān)和社區(qū)干部子女慶�！傲弧眱和�(jié)聯(lián)歡會。發(fā)動各社區(qū)及轄區(qū)單位開展愛心助學活動。
工作計劃 篇3
我們美術(shù)教研組是一支年輕的隊伍，我們將認真貫徹學校工作重點，通過美術(shù)教學進一步培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力。以課程標準改革為中心，著力抓好新課程標準的培訓、實驗和推廣工作，結(jié)合課題組織美術(shù)教師探索課堂教學創(chuàng)新策略的研究。全面提高我校小學美術(shù)教學質(zhì)量。
一、教研重點：
1、新的國家美術(shù)課程標準中認為美術(shù)學習絕不僅僅是一種單純的技能技巧的訓練，而應視為一種文化學習。
2、美術(shù)學科具有知識面廣、綜合性強等特點，它是素質(zhì)教育的有機組成部分，具有其他學科所不能替代的作用。
3、降低美術(shù)基本知識和基本技能學習的難度，注重美術(shù)文化的學習，這是新世紀美術(shù)教育的一大特點。
4、美術(shù)作品只能在廣泛的文化情景中才能被正確地認識和解讀，而且只有將美術(shù)作品與廣泛的文化情景聯(lián)系在一起，才能拓展學生的人文視野，使學生從美術(shù)作品中理解人類價值的`不同取向、人類對自身尊嚴的維護以及對正義和自由的追求。
二、活動目標
1、加強業(yè)務學習，努力提高自身的素質(zhì)，認真做好科幻繪畫、美畫板等比賽的輔導工作，爭取出好成績。
2、以豐富校園文化，創(chuàng)建以“走進楠溪本土文化”為特色的拓展課程。
3、以“豐富校園活動、提高學生審美能力”為目的，開展豐富多彩的學生繪畫活動。
三、具體工作安排:
九月份：
1、制定美術(shù)教研組計劃。
2、落實組內(nèi)的教研課。
3、常規(guī)檢查。
4、落實科技節(jié)美畫板與科幻畫活動的方案。
5、落實拓展課方案。
6、拓展課成果展，做好櫥窗布置。
十月份：
1、組織�？萍脊�(jié)比賽。
2、開展科技節(jié)比賽輔導，選取優(yōu)秀學生參加縣比賽。
4、學生科技節(jié)優(yōu)秀作品展示，做好櫥窗布置。
5、校美術(shù)教研活動。
十一月份：
1、組織學生參加縣級活動。
2、校教研活動。
3、組織學生參加市級比賽。
十二月份：
1、參加縣美術(shù)教研活動。
2、校教研活動。
一月份：
1、做好期末復習、考試工作。
2、期末檢查。
3、期末結(jié)束工作。
工作計劃 篇4
工作的時候時間越是忙碌也越是短暫，轉(zhuǎn)眼間，一個季度的工作已經(jīng)結(jié)束了！在這個季度中，我積極按照領導的安排和計劃，認真的完成著工作任務，較好的結(jié)束了第一季度的工作任務。
但轉(zhuǎn)眼，新的季度也已經(jīng)到來，對此，我吸收這季度以來的反思和經(jīng)驗，現(xiàn)對第二季度的個人工作計劃如下：
一、 提高自我要求，完善個人管理
在工作中，我首先要加對公司規(guī)章制度的了解，在工作中改進的自我的管理，提高自身的要求嚴格遵守公司的制度努力。
其次，要加強自我的調(diào)整，保持在工作中的積極，按時上班、出勤，提高工作的積極性。
二、 日常工作方面
1. 加強學習
要努力加強自身學習，積極參加培訓，學習工作要求。且在自身的空余時間里也要的利用好空閑的時間，從書本和網(wǎng)絡中了解經(jīng)驗，改進自身的問題。
此外，在下個季度中，我也要繼續(xù)關(guān)注的會計相關(guān)的政策發(fā)展，學習相關(guān)的規(guī)定和要求，在等遵紀守法情況下完成好自身的工作任務。
2. 團隊方面
在團隊中，要更進一步的加深與同事們的交流討論，了解的工作的'要求和變化，積極為團隊做出貢獻。
此外，在工作時也要多向同事學習工作態(tài)度，融入團隊環(huán)境，并在工作中發(fā)展自身的熱情，積極的完成自己的工作目標。
三、 工作方面
在工作上，要積極完成日常的核算的工作，嚴格仔細的應對工作中的檢查和計算，保證在工作的準確和效率。
此外，對于前一個階段留下來的一些問題也要及時的清理和解決。且在接下來的工作中，我要重視反思和改進，每周要做好總結(jié)報告，并對接下來的工作做好計劃，保證自己能在工作中步步有計劃，積極的在工作中改進并提升自己！
四、 改進自身問題
通過反思，我察覺到自己在工作的一些細枝末節(jié)上總是不夠細致。盡管目前來說沒有給工作帶來太大的影響。但卻導致工作完成的很粗糙，給領導和同事們也造成了許多不好的麻煩和影響。
所以在接下來的工作上，我要更加注重自己在這些細節(jié)上的改進，更加主動的完善自己，提高工的質(zhì)量！更加圓滿，出色的完成今后的工作！
工作計劃 篇5
一、指導思想
在校長室和市教研室的正確領導下，全面貫徹“務本”理念，以精致化管理為策略，提高師生的整體素質(zhì);以提高課堂教學效率為重點，構(gòu)建“和諧課堂”;深化“有效教學”，全面提高教學質(zhì)量，實現(xiàn)師生全面、和諧、可持續(xù)以展。
二、主要工作
(一)規(guī)范行為，精致教學管理
認真落實教學常規(guī)管理，努力把課程改革理念落實到具體的教學常規(guī)管理之中，積極推動全校各學科課程改革，提高教育教學質(zhì)量。
1.嚴格按照上級規(guī)定設置課程，開齊、開足，上好。合理安排學生的作息時間，組織好學生的課內(nèi)外活動。堅決落實“豐富多彩的課外活動”和“陽光體育鍛煉一小時”，執(zhí)行各科作業(yè)量的規(guī)定，并認真檢查落實情況，把好作業(yè)質(zhì)量關(guān)。認真做好學籍管理工作。
2.繼續(xù)加強化對教師日常教學行為的要求，完善教學六認真常規(guī)的檢查制度。本學期將繼續(xù)實行六認真月查和考核制度。⑴備課：繼續(xù)實行手寫備課(待條件成熟時，可實行電子備課或分工合作式的集體備課)。備課的重心應放在如何體現(xiàn)“教師的教”引導“學生的學”上。檢查時，將突出備課與上課的符合度。⑵上課：一方面要著力于“和諧課堂”的構(gòu)建，另一方面是結(jié)合“課堂觀察”，全面提升課堂教學水平。本學期將繼續(xù)實行巡課制度、“推門聽課”。隨堂課、研討課和公開課，實行分層要求，分層指導。(3)作業(yè)：作業(yè)要做到“少而精”、“五有五必”，倡導“當堂練”。
即每節(jié)課要留有練習、反饋的時間，教師要精心設計作業(yè)，做到分層要求，作業(yè)本與備課本相符。(4)組織活動：組織豐富多彩的校園學科競賽活動，各學科和年級組可組織適當?shù)母傎惢顒�，要注重學生的參與面。通過組織興趣小組等形式，組織學生參加吳江市的各項競賽，成績計入教師年度考核。(5)檢測：嚴格控制考試次數(shù)，每學期組織一次調(diào)研。教師要認真編制質(zhì)量檢測卷，做到難易適度、目標明確，并做好質(zhì)量分析和反思。技能課教師要明確考核內(nèi)容和標準，建立合理的監(jiān)測體系，切實提高學生的綜合素質(zhì)。
3.繼續(xù)以“四個一”推進綜合實踐活動，致力于以“垂虹文化”為特色的綜合實踐活動研究，要從提高學生綜合素質(zhì)出發(fā)，深入實施研究，推出成果。
4.加強對教學過程的監(jiān)控，提倡輕負擔、高質(zhì)量，不斷提高教學效率。本學期，各年級各學科要繼續(xù)致力于對科學命題的研究，進一步優(yōu)化、充實命題資源庫，以命題反思教學，改善教學行為。
5.加強對教研組、備課組活動的組織和檢查，認真安排、開展組內(nèi)業(yè)務競賽、評比活動。積極組織教師參加A級課、解題能力、基本功等業(yè)務競賽。
(二)立足有效，優(yōu)化教學過程
堅決執(zhí)行“五嚴”規(guī)定，強化教學的效能意識，認真開展課堂教學、訓練反饋、學業(yè)檢測等方面的研究。
1.樹立“目標意識”。認真學習、研究教科書和課程標準，明確教學內(nèi)容的目標和要求。同時認真研究學生，了解不同學生對教學內(nèi)容的感受，從而確定課堂教學的基準點，設立因人而異的教學目標和要求。
2.強化“效能意識”。教師要深入研究課堂，追求每堂課的高效率。要研究最有效的、學生最感興趣的教學方法和策略，提倡“當堂訓練、當堂反饋”，加強與信息技術(shù)的有效整合，打造生動活潑、自主學習、彰顯個性的“有效”課堂教學。杜絕死記硬背、題海戰(zhàn)術(shù)，更不得占有其它學科時間和學生休息時間。
3.營造“和諧氛圍”。做好學生的德育、心理健康教育，開展有益、健康的課內(nèi)外活動，和諧師生關(guān)系的同時，將學校、家庭和社會教育有機結(jié)合，營造良好、向上的學習氛圍，為每一個學生提供發(fā)展空間。
4.反對“盲目主義”。教師要認真、精細地設計作業(yè)，作業(yè)設計“少而精”，作業(yè)批改“嚴而細”，合理、科學的安排訓練，做到“五有五必”，反對“拿來主義”、“盲目練習”，更不得有懲罰性的作業(yè)行為。
5.提倡“科學評價”。要做好學生階段性學習質(zhì)量的監(jiān)測，對測試結(jié)果要客觀、科學的分析，以便集思廣益、改進教學。要花大力研究學習困難生的學習情況，關(guān)注每個細節(jié)，科學評價，對每個學生負責。
(三)“科研先導”，深化校本教研
著手構(gòu)建“和諧課堂”。組織教師開展立足課堂,面向?qū)W生、服務教學實際的校本科研。
1.繼續(xù)學習市教育局關(guān)于加強中小學教研組建設的要求，明確教研組職能，規(guī)范教研組活動，通過實踐、總結(jié)，改進教研組考核細則。繼續(xù)開展先進教研組的爭創(chuàng)活動。
2.認真組織雙周教研活動和單周備課組活動。積極開展好以備課組為主體的研討活動，開展真正意義上的集體備課、集體研課，鼓勵教師以輕負擔高質(zhì)量為追求目標，研究教材、研究學生、研究教法。語文組繼續(xù)開展以年級為單位的集體磨課活動，立足共同進步，促進個人成長;數(shù)學組著手研究以“講學稿”為形式的集體備課，深化教師對教材的研讀，提倡個性化教學設計，有效發(fā)揮“團隊效應”。
3.致力于“和諧課堂”的研究和打造。力爭花一年的時間，構(gòu)建“和諧課堂”�！昂椭C課堂”是個嶄新的概念，是構(gòu)建“和諧校園”的重要組成部分，對老師們來說是個挑戰(zhàn)，也是契機。本學期，首先要結(jié)合教科室關(guān)于課堂教學工作的自我診斷，努力尋找自身課堂的不和諧因素，并反思解決策略;二要各學科各年級開展有益的“和諧課堂”的教學研討，積極開展“和諧課堂”的主題學習活動，及時總結(jié)經(jīng)驗，初步形成“和諧課堂”的框架結(jié)構(gòu)。在此基礎上，再通過骨干引領、外出取經(jīng)、專家指導等途徑，完善“和諧課堂”的操作、評價體系，全面推行“和諧課堂”。
4.結(jié)合“課堂觀察”，提高課堂教學研討活動成效。以往的聽課活動后的`評議流于形式，主題不夠集中，對教師的提高、成長效果不明顯。本學期開始，各教研組要借助教科室“課堂觀察”這一技術(shù)，有層次地剖析教師課堂教學中存在的問題，讓教師的業(yè)務能力得到真正提高。
5.提倡以教研組為單位，開展教研課題研究。研究的方向主要為課堂教學和教學質(zhì)量等。
6.繼續(xù)發(fā)揮校骨干教師的引領作用，開展好骨干教師示范課活動。同時發(fā)揮資源優(yōu)勢，繼續(xù)做好對民工學校的業(yè)務指導。
(四)鍛造隊伍，提升教師能力
繼續(xù)以“三制”辦法推動青年骨干教師的成長,以點帶面促良好教風的形成。加強骨干教師、青年教師隊伍建設與管理。
1.重抓課堂教學，扎實提高教師教學業(yè)務水平。本學期，我們將繼續(xù)施行“推門課”策略，由領導分組聽課，做到一看——教師的課前準備，課堂紀律和組織學生情況;二聽——聽教師的教和學生的學是否有效;三查——查教師的備課、作業(yè)布置和批改情況。同時要認真組織好組內(nèi)“研討課”活動和骨干教師“示范課”活動。
2.要開展多層次、多形式的業(yè)務競賽。本學期要認真組織好A級課本學期的比賽任務和五年內(nèi)數(shù)學教師的課堂評優(yōu)。此外學校將組織開展教師教學基本功競賽、解題能力競賽，為教師參加市級比賽練兵。營造一個奮發(fā)向上的環(huán)境，促使青年教師盡快成長。
3.充分發(fā)用“師徒結(jié)對”活動的作用，組織好對青年教師的指導工作，同時促進骨干教師的成長。本學期，首先要利用好本校資源，開展豐富多樣的“師徒結(jié)對”活動。另外，外出聽課活動，將盡量安排師共同前往聽課。學校也將努力尋求骨干教師對外展示的機會，提升骨干層次。
(五)重視評價，提高教學質(zhì)量
本學期，我們著重在課程改革的落實、學生學習方式的變革和師生評價制度的改革等方面進行探索。繼續(xù)加強“培優(yōu)、提中、輔差”力度，近年來，教師注重了培優(yōu)和輔差的力度，忽視了對中等生的提高，使得許多能更上一層樓的學生停滯不前，因此本學期要將“提中”作為一項重要工作。要加強對各年級學科(特別是畢業(yè)班)的質(zhì)量調(diào)研，跟蹤監(jiān)測，查找存在問題,制定解決措施,確保教學質(zhì)量。一至五年級各學科教學質(zhì)量要有明顯提升，畢業(yè)班學生合格率力爭達標或超標。
(六)組織活動，豐富校園生活
配合市“詩詞之鄉(xiāng)”的創(chuàng)建，開展各類讀書活動，繼續(xù)開展“閱讀之星”評比活動，積淀校園文化，打造學校品牌。
積極參與省教育廳和財政廳珠算協(xié)會組織的“珠心算”比賽。本學期在組織部分教師學習培訓的基礎上，開展學生興趣組活動。
體育和藝術(shù)教育。認真組織大課間活動，確保每生陽光體育鍛煉一小時;抓好各體訓隊的訓練工作，為明年初的各類比賽選好苗、打好基礎;認真做好新入學兒童的廣播操教學，鞏固和規(guī)范其它年級的廣播操動作，力爭在參加市級比賽中取得好成績;認真準備冬季三項比賽和校運動會。加強藝術(shù)教育，開展好舞蹈、合唱、鼓號、書法、繪畫等興趣小組。組織參加CCTV“激情廣場”萬人大合唱學生合唱活動。
科技教育和信息技術(shù)教育。積極參加省“金鑰匙”比賽、科技創(chuàng)新大賽等活動。加強信息化課題研究;加強教師使用多媒體管理;繼續(xù)建設好學校網(wǎng)頁，完善教師博客。
工作計劃 篇6
為進一步加強未成年人的思想道德建設，建設和諧校園，維護社會穩(wěn)定，凈化教育系統(tǒng)校園樂土，徹底杜絕我校師生參與邪教組織，結(jié)合我校實際，使反邪教警示教育工作認真落到實處，特擬定我校本期反邪教警示教育工作計劃：
一、健全反邪教組織機構(gòu)，明確工作職責 反邪教警示教育工作是學校、社會穩(wěn)定、構(gòu)建和諧社會之前提。
要高度重視反邪教警示教育工作，把反邪教警示教育工作落到實處，建立健全反邪警示教育工作組織機構(gòu)，明確職責，責任到人。
二、組織機構(gòu)
反邪教育工作領導小組： 組 長：校長 副組長：副校長（具體負責） 成 員：全體班主任及校警
三、嚴明制度，落實到位
我校要把反邪教警示教育工作納入學校工作規(guī)劃，做到深入細致，建立反邪警示教育各項規(guī)章制度，認真開展反邪教警示教育活動。從學校到教師，從教師到學生，務必切實加強對反邪教警示教育相關(guān)知識的學習。做到有組織、有領導、有計劃、有部署地開展警示教育活動。
1、認識到位。學校反邪教教育活動的重要性不光領導要認識， 我們每個老師和學生都要認識。學校通過宣傳發(fā)動，引導全體師生員工認識清楚反邪教教育的重要性。
2、工作到位。學校各有關(guān)部門要極力配合，相互協(xié)作，使有關(guān)反邪教教育活動的每項工作有人抓，有人管。
3、保障到位。為了更好地開展教育活動，學校將為此項活動排除干擾，盡力保證活動的順利開展。
四、抓好反邪教育工作，認真開展反邪教警示教育活動
1、高度重視反邪教宣傳工作。積級配合辦上級有關(guān)部門、司法所和派出所進行反邪教警示教育的宣傳工作，使廣大家長和學生了解邪教是什么？邪教對青少年健康成長有何影響？邪教對社會、家庭、對人有何危害？ 教育的對象包括學生、家長和老師。
2、加強警示教育陣地建設。學校充分依托宣傳板、黑板報、手抄報等宣傳陣地，定期和適時地開展反邪教警示教育。
3、在學生中開展五個一活動。
�。�1）開展一次國旗下講話教育活動，幫助師生認識邪教組織的本質(zhì)及對國家、社會、家庭和人類的危害。
�。�2）辦一次警示教育主題學習會。組織所有老師通過網(wǎng)絡學習邪教對人民的危害，使老師系統(tǒng)地學習有關(guān)理論知識，并且要求每個老師要上交學習心得體會，更重要是再通過我們的.老師去教育學生。
�。�3）開展一次主題班會課。在班主任的指導下，每班開展一次反邪教警示教育課，要求有計劃有組織有記錄。
�。�4）觀看一次警示教育片。通過校園網(wǎng)絡系統(tǒng)在法制教育周和 安全教育周期間觀看一次反邪教警示教育片。
�。�5）設計一次反邪教黑板報。在主題教育的基礎上，引導學生自己收集相關(guān)信息和材料，出好黑板報。
五、完善檔案建設，建立長效工作機制。
工作計劃 篇7
轉(zhuǎn)眼之間又要進入新的一年20xx年了,新年要有新氣象,在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,經(jīng)驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績. 也對自己制定了房地產(chǎn)銷售部個人工作計劃，相信我會做得更好。
20xx年是我們地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃：
熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
一、市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內(nèi)銷總量達到20xx萬套，較20xx年度增長11.4%.xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的`13%.
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于 洗牌 階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線,公司xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的 圍剿 下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護
針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如 格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家 等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些 路演 或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的xx年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調(diào)整)
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xx年04月 8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
第一個月 了解情況
主要了解顧問單位的基本情況，包括公司歷史(成長史、以往的失敗案例和成功經(jīng)驗)，公司目前的經(jīng)營狀況，管理架構(gòu)，部門結(jié)構(gòu)，業(yè)務流程等。
第二、三兩個月 著重處理歷史遺留問題
經(jīng)深入了解公司情況，提出改進公司內(nèi)部管理、控制的建議;對歷史遺留問題加以梳理，重點解決突出的法律問題;保證公司的運營暢通。
第四、五兩個月 規(guī)范各類合同文本
收集公司各類合同文本(包括勞動合同，業(yè)務合同等)。針對收集到的合同文本，并結(jié)合公司的實際情況，從法律的專業(yè)角度進行分析研究，規(guī)范合同的各項要件，對原合同中欠缺之處加以修改和審定;協(xié)助制定標準的合同文本。
第六個月 中期總結(jié)
針對公司六個月來的實際運營加以分析、研究，并與顧問單位進行深入探討，提交一份工作報告，總結(jié)法律顧問工作及公司可能存在的問題，并提出處理建議。同時對服務模式以及實施方案作相應的調(diào)整。
第七個月 勞資法律培訓
針對公司的勞資問題，結(jié)合公司的實際勞資糾紛，委派我所資深勞動法專業(yè)律師，深入剖析相關(guān)法律;指導公司相關(guān)人員掌握簽訂勞動合同的相關(guān)技巧。
第八、九 兩個月協(xié)助完善規(guī)章制度
通過對公司總體架構(gòu)運行情況的熟悉，找出其中的弊端，尋求完善的方案，充分調(diào)動公司各單元的活力;補充完善公司的規(guī)章制度，制定切實有效的激勵約束機制，尋求公司效益最大化。
第十個月 一線人員法律培訓
對顧問單位的一線工作人員進行免費的業(yè)務法律培訓，針對公司不同的情況委派相應的具備施教才能和擁有施教背景的專業(yè)律師擔綱，從整體上提高公司員工的法律素養(yǎng)和意識。
第十一個月 稅務建議
針對公司在稅收交納、代扣代繳過程中遇到的問題，指派我所稅法方面的專業(yè)律師，為公司講解、透析如何合法納稅，如何最大限度地取得稅收優(yōu)惠，達到合法節(jié)稅的目的。
工作計劃 篇8
一、指導思想
在市委、市政府和農(nóng)業(yè)局的領導下，繼續(xù)深入貫徹落實科學發(fā)展觀，積極爭取上級業(yè)務部門的支持，努力爭取農(nóng)村能源建設項目指標，為打造我市現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)強市目標和社會主義新農(nóng)村建設做出積極貢獻。
二、工作目標及任務
1.做好年項目建設剎尾工作，主要包括：未完工的項目建設，項目驗收、項目資料的整理，項目的竣工決算、項目財務審計等。
2.做好項目的爭取工作，其中爭取戶用沼氣項目5000戶，養(yǎng)殖小區(qū)沼氣項目30處，沼氣服務網(wǎng)點項目40處。努力爭取大中型沼氣工程1-2處。
3.組織實施好20xx年農(nóng)村沼氣項目建設。進一步改進完善施工管理模式，有條不紊的開展項目建設。
4.繼續(xù)搞好《省農(nóng)村可再生能源條例》的'宣傳貫徹活動。通過廣播電視、新聞媒體、宣傳專欄等進一步加強宣傳，在農(nóng)村沼氣項目建設過程中貫徹實施好《條例》。用《長劍》指導我市農(nóng)村能源的建設和發(fā)展。
三、主要措施
1.早準備、早安排，做好項目爭取工作。我辦協(xié)同市政府、市農(nóng)業(yè)局組成項目爭取工作專班，到省農(nóng)業(yè)廳、省能源辦介紹枝江建設農(nóng)村能源的優(yōu)勢和情況，取得上級業(yè)務部門的認同和支持，力爭省級部門全額下達我市沼氣項目建設指標任務。
2.搞好已建項目的整改完善工作。對 年戶用沼氣項目的建設任務加緊施工剎尾，3月底以前確保全面完成項目建設任務，做好20xx年養(yǎng)殖小區(qū)小型沼氣工程建設項目，做到建一個，成一個，投入使用一個。
3.繼續(xù)辦好樣板示范。為確保項目建設的質(zhì)量標準，繼續(xù)由市能源辦督促指導鎮(zhèn)村將市級樣板延伸到各項目村，做到鎮(zhèn)有樣板、村有示范，直觀展示“一建三改”各類標準，促進項目建設規(guī)范化、高標準。
工作計劃 篇9
為了更好地使餐廳酒店20xx*年下半年得到更多消費者的認同與青睞，我們特結(jié)合各餐廳酒店的營銷策略方案進行了總結(jié)，現(xiàn)制定下半年餐廳酒店七點營銷技巧，希望對下半年的營銷策略有很大的幫助。
一、菜單推銷
餐廳酒店的名字、店徽、店服，具有獨特風格的建筑物，富有地方特色風味的佳肴或飲料等，都有助于突出飯店的形象，菜單是推銷的最佳途徑。從餐廳經(jīng)營的角度出發(fā)，菜單上的所有食品中有兩類菜品應得到特殊對待。
1、能使餐廳揚名的菜品-應有特色且價格不能太貴。
2、愿意多銷售的菜品-價格高、毛利大、易烹制。
對重點菜肴的推銷可通過字體、色彩、位置以及文字、圖片作特殊處理。
二、員工推銷
餐廳的每一個員工都是推銷員，他們的外表、服務質(zhì)量和工作態(tài)度都是對餐飲產(chǎn)品的無形推銷。
1、制服-制服會給人以清潔感、統(tǒng)一感;同時還可以起到廣告的作用。
2、個人衛(wèi)生-良好的個人習慣和清新的精神外表，能感染客人使其樂意接受服務并經(jīng)常光臨。 3、舉止和言談-主要包括走姿、站姿、手勢、目光、言談、微笑六個方面，它體現(xiàn)員工內(nèi)在素質(zhì)和精神面貌。
4、服務質(zhì)量-主要體現(xiàn)在服務技巧和服務態(tài)度等方面，以優(yōu)質(zhì)服務吸引更多的客源。
三、餐廳推銷
1、根據(jù)不同對象、不同賓客適時推銷。
2、既是項顧客提出合理建議。
3、根據(jù)不同顧客推銷菜肴、飲品。
4、結(jié)合菜肴加強酒類飲品的推銷。
5、主動詢問。
6、現(xiàn)場演示吸引顧客。
7、適時向賓客推銷飯店的其他服務項目。
8、推銷工作注意事項
1)嚴禁強迫推銷;
2)推銷要有針對性
四、特殊活動推銷
1、特殊活動推銷的時機 清淡季推銷 季節(jié)性推銷演出型。
2、特殊活動推銷的類別 ： 藝術(shù)型 娛樂型 實惠型。
3、舉辦活動的要點：話題性、新潮性、新奇性、單純性、參與性。
4、節(jié)日活動推銷：中秋節(jié)餐飲店營銷策略、餐廳端午節(jié)營銷方案、 主題餐廳經(jīng)營管理、20xx年中秋國慶促銷活動。
五、贈品推銷：商業(yè)贈品-針對大客戶
1、餐廳贈品的'類別：個人贈品; 廣告性贈品;獎勵性贈品。
2、贈品的要求
1) 符合不同年齡消費者的心理需要;2)禮品的質(zhì)量要符合餐廳的形象。
3) 贈禮品附卡片。
4)包裝精致。
5) 氣氛熱烈。
六、展示推銷
展示食品是一種有效的推銷形式，可以采用原料展示推銷、成品展示推銷、餐車推銷以及現(xiàn)場烹調(diào)展示推銷等方法。
七、其他推銷
1、兒童推銷：家庭活動多以兒童為中心，可采用提供兒童菜單、提供為兒童服務的設施、贈送兒童小禮物、兒童生日推銷等方法。(該項在上半年的時候可以在六一兒童節(jié)的時候做重點策劃，當然下半年也同樣可以利用這種推銷方法，不一定要六一兒童節(jié)才能進行這種推銷法)
2、試吃：該項可以根據(jù)餐廳酒店的具體情況來進行確定。
3、顧客參與推銷。
4、酒瓶掛牌推銷。
5、知識性服務。
6、附加服務-在接受服務的同時可享受到額外的服務。
7、外帶 ;推銷。
8、賒銷促進推銷：注意賒銷的風險，應選擇效益好、信譽高的企事業(yè)單位為推銷對象。
9、餐飲特色促銷許多餐廳因為菜品有特色，用餐形式有特色，餐廳建筑、裝飾新奇、服務方式超前等而取得成功。
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