年度工作計劃8篇【優(yōu)選】
時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，很快就要開展新的工作了，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面是小編為大家整理的年度工作計劃9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
年度工作計劃 篇1
前 言
楓尚奧園自20xx年04月份啟動銷售以來，進展還算順利，雖然遇上全國政策性打壓，本地市場低迷期，但因交通局團購優(yōu)惠力度大，仍然做到了開門紅。由于時間緊迫也給資金儲備帶來了很大的壓力。由于目前施工進度加快，為了實現(xiàn)解決項目資金問題，下半年必須進行攻堅戰(zhàn)。為了使整體項目形象在故城市場上贏得良好的回應，且避免20xx年資金鏈條的不良銜接，在整體房地產(chǎn)市場形勢依然嚴峻的局面下，要求我們提早制定出切實可行的的營銷計劃，在執(zhí)行的的過程中緊密結(jié)合市場變化，并及時調(diào)整營銷以及推廣思路。基于此，將20xx年下半年營銷及廣告推廣計劃制定出來，上報公司領導。內(nèi)容如下：
一、 計劃時間安排：
20xx年7月15日—20xx年2月15日，劃分為緊急促銷期、熱銷期、持銷期三個大階段。其中緊急促銷期為8月15日至10月15日，熱銷期為11月15日至20xx年2月10日，其他時間為持銷期。
二、 營銷計劃：
分為營銷計劃+營銷管理+推廣計劃三個部分+保障
�。ㄒ唬╀N售計劃
1、 銷售目標
20xx下半年總體銷售任務為5000萬元，以下為根據(jù)此銷售目標值制定的銷售任務額表格。
2、 銷售任務完成時間 ，見表（一）：
3、 放盤計劃 結(jié)合20xx年銷售任務額，半年銷售額為5000萬元，需要在7個月內(nèi)完成，故需要對房源銷控做出調(diào)整，如下：
1）20xx年10月底放出一期二批房源，以確保銷售房源的充足性。
2）緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩余房源為主。
3）熱銷期主要以一期二批房源為主。
4）如銷售狀況良好再加放二期部分房源或按當時形勢進行房源調(diào)整。
4、 價格策略
改變目前的價格虛高而成交價不高的'現(xiàn)況，適當調(diào)高二、三樓層價格，逐步收縮優(yōu)惠幅度，從而使實際成交價提高，達成盈利目標。
價格調(diào)整計劃：
節(jié)奏一：于20xx年7月26日二、三樓層提高單價提高20元。
節(jié)奏二：于20xx年2月26日整體房價提高50元。
優(yōu)惠政策：
節(jié)奏一：于20xx年7月26日由目前九折收縮為九二折。
節(jié)奏二：于20xx年10月7日由九二折收縮為九五折。
節(jié)奏三：于20xx年2月26日由九五折收縮為九七折。
5、 銷售策略
1）鑒于節(jié)后銷售的難點為快速回款和持續(xù)性價格的遞增。故銷售部在
原有銷售策略的基礎上，主要制定了系列組合式銷售策略：利用推廣間歇期，進行行銷工作，對集中拆遷區(qū)，城中村集中區(qū)，以及青罕、坊莊等重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面地毯式派單咨詢的方式，集中對這些區(qū)域進行傳播，提高對意向客戶群體的重點宣傳。
2）每個銷售階段選擇廣告推廣媒體進行廣告推廣，加大項目市場認知度，吸引更廣泛的客層，加大銷售力度，奠定良性循環(huán)的基礎。
3）通過不同銷售階段對市場情況的調(diào)研，時刻掌控市場情況，以根據(jù)市場變化隨時調(diào)整銷售思路。
（二）銷售管理
1）準備工作
a、核對銷控。與財務將銷控核對清晰，做到時時更新，日日核對，防止銷控出現(xiàn)問題。
b、核對價格。與財務核對銷售價格，統(tǒng)一銷售政策。
c、人員準備。各崗位人員明確到人，要求以業(yè)務為準，以服務為準。
d、廣告發(fā)布資金準備。為了加快銷售和增大銷售力度，選擇不同媒體發(fā)布廣告，準備相應資金，落實發(fā)布。
e、確立項目各類別定位，明確商業(yè)業(yè)態(tài)分布，制定統(tǒng)一銷售說辭，由開發(fā)商認可后，宣傳推廣。
f、廣告發(fā)布計劃制定，設計物料準備，項目向外宣介的各種設備及裝修規(guī)格的落實。
g、項目現(xiàn)場銷售中心裝修設計及裝修，物料購置。
2）銷售流程制定（見附件）。
（三）推廣計劃
此次推廣計劃以市場行情為依托，結(jié)合項目情況在縣城主流宣傳媒介上進行項目推廣及信息發(fā)布。選擇適宜的媒體組合，主要分為兩大部分：主流媒體+附和媒體，主流媒體以報紙、戶外、字幕飛播為主，后以短信、車體、站牌為附和媒體，各種主題推廣活動用以配合宣傳，以烘托氛圍，加大力度制造人氣，并達成成交。形式選擇、推廣時間上根據(jù)銷售計劃做出相應調(diào)整，最終以突出階段性主推產(chǎn)品特性選為重點，完成階段性銷售目標為目的。
1） 報紙
作為常規(guī)房地產(chǎn)行業(yè)主打常規(guī)媒體，因有發(fā)放及時，覆蓋面廣，費用較低，可大量投入。
2） 戶外
根據(jù)我項目情況，目前項目圍擋戶外產(chǎn)生的效果越來越明顯，已有戶外面積可以滿足項目推廣需求，為更好的推廣項目，建議制作200塊3M×2M的寫真KT板，由廣告公司貼至每個城中村路口。
3） 字幕飛播：
電視字幕飛播信息傳播范圍廣，信息傳遞速度快。
（四）保障（需要公司配合支持的工作）
1）工程進展情況
項目工程進展的情況屬于最為直觀地項目情況體現(xiàn)，勢必將直接影響項目于市場中口碑的樹立以及影響銷售工作的進程與發(fā)展，無論是已成交客戶還是未成交客戶，此項必然成為最為直接的關(guān)注焦點。
2）各種手續(xù)證件取得的速度
由于公司手續(xù)不具備，前期銷售無論從價格還是從銷售回款等多方面受到制約，因此取得相關(guān)手續(xù)成為項目健康度的重要環(huán)節(jié)，價格的提升也與此直接相關(guān)，在一定程度上對老客戶口碑以及現(xiàn)場新接待客戶造成了影響，為了項目順暢推廣必須保證此項工作的時效性。
3）財務收款的配合
確保每日均可進行收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再對定金和首付款的收取時間進行約定，在必要的情況下延長日收款時間，或保障下班后財務人員通訊暢通，隨時可進行收款事宜。
4）信息工作的溝通
工程或政策等方面相關(guān)內(nèi)容的變更及時與銷售部門進行溝通，保障銷售部對客戶銷講說辭以及對外口徑的一致性輸出。
5）傭金的及時結(jié)付，保證銷售隊伍穩(wěn)定。
6）及時召開分階段研討會，適時調(diào)整營銷策略及修正階段性問題。
楓尚奧園銷售部
20xx年7月17日
年度工作計劃 篇2
作為業(yè)務部的市場開拓負責人，我首先要感謝公司，感謝公司給了我業(yè)務部一個工作學習并展示自己能力，實現(xiàn)自抱負的平臺！
現(xiàn)在時間已是20xx年6月，公司運作已經(jīng)快2個月啦，在這熱浪似火的季節(jié)，業(yè)務部正按照公司的意愿一步步從成立并走向完善，就為打造一個非常有戰(zhàn)斗力和凝聚力的團隊，來提升公司市場競爭力和影響力，最終實現(xiàn)公司下半年業(yè)務銷售總量逐步增長�，F(xiàn)就業(yè)務部工作的總體規(guī)劃目標、各部門對業(yè)務部的支持與相互協(xié)調(diào)、業(yè)務人員的培訓與工作交流、 工作目標、日常工作管理等來同步公司的發(fā)展方向，完成公司的任務。
為實現(xiàn)這些目標現(xiàn)制訂如下工作計劃：
一、總體規(guī)劃目標
通過下半年的時間，實現(xiàn)并擁有一個業(yè)務人員相對穩(wěn)定、業(yè)務知識技能熟練、有凝聚力、有激情、戰(zhàn)斗力強的隊伍；同時準客戶及客戶積累量明顯上升、初定每個業(yè)務員業(yè)績目標為50臺/月（最低考核業(yè)績30臺/月），并且每月有所遞增。
二、業(yè)務部和公司各部門間的相互支持與協(xié)調(diào)
業(yè)務部是一個公司不可缺少的核心部門，而業(yè)務部整體規(guī)劃及目標的實現(xiàn)，離不開公司領導、其他部門、公司各位同仁的鼎力支持和相互協(xié)調(diào)，團結(jié)就是力量！公司各部門工作的相互協(xié)調(diào)需要在各部門提出來后可以通過會議，征得總經(jīng)理的書面或口頭確認后明確下來等等，規(guī)范部門相互間的辦事流程，讓具體事件落實到人。
三、業(yè)務人員的培訓與工作交流。
為了提高產(chǎn)品知識、業(yè)務技能、加強同事之間的業(yè)務交流工作、有必要制定實施可行且行之有效的培訓、學習交流的方式方法。具體如下：
1、每周四下午（3：00:-6:00）對業(yè)務員進行產(chǎn)品知識培訓，授課人由對公司產(chǎn)品 識非常熟及有這方面技能的同事主講，以此提升業(yè)務員的產(chǎn)品知識。
2、星期一中午（1:00-2:00）以例會的形式進行每周工作總結(jié)報告，同事組織業(yè)務人員進行業(yè)務技能交流和成功案例分享，博眾家之所長從中提高自己的業(yè)務能力。
四、工作目標
業(yè)務部全體人員每天上班必須明確自己今天的工作目標，有質(zhì)有量完成今天工作并做好報表記錄，同時作好明天的工作計劃；每周末對自己該周的工作進行總結(jié)，寫好
每周總結(jié)報表告呈上來。
前三個月工作方向為：（1）布置好固定3個展示點，便于業(yè)務部擴寬銷售渠道及做好宣傳推廣；（2）另每周至少做2個或2個以上的促銷活動；（3）運作至少2個以上的加盟商；（4）通過至少2家網(wǎng)絡電子商務網(wǎng)站做產(chǎn)品推廣和服務維護每2天時間對產(chǎn)品和活動內(nèi)容的更新維護，有利于客戶更快捷尋找到我們；（5）業(yè)務部員工保持固定5人，經(jīng)理1人，機動主管1人，業(yè)務員3人。
五、日常工作管理
1、業(yè)務部全體人員在遵守公司各項規(guī)章制度（考勤制度）的同時，應相互學
團結(jié)互助共同進步。做好每天的工作日報，周報以及工作計劃。業(yè)務部經(jīng)理對業(yè)務人員每天的工作不定期的進行監(jiān)督與抽查，并納入每個業(yè)務員的考核，作為獎懲的依據(jù)。
2、業(yè)務部門應該結(jié)合公司現(xiàn)有的'制度，專門制訂一套可行的操作制度，內(nèi)容應當包括：獎懲機制、培訓計劃、項目報價制度、每月總結(jié)等方面。
六，業(yè)務拓展方向
業(yè)務工作大多情況下是廣種薄收的，這就需要業(yè)務人員：一、嚴格按照公司領導和業(yè)務部門制定的市場計劃執(zhí)行，學習好產(chǎn)品知識，專業(yè)技能，在市場上淋淋盡致地發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特長，完成公司下達的任務指標。二、每個業(yè)務員充分利用網(wǎng)絡進行不間斷推廣，利用各大論壇、微信、微博等網(wǎng)絡工具進行傳播，開拓業(yè)務視角，找尋有價值的潛在客戶。三、利用自己的人脈和業(yè)內(nèi)人士提供的信息，加強溝通與聯(lián)系，使之成為一種習慣，可以幫助我們拓展銷售空間。
通過以上六點，把計劃付諸實施，20xx年下半年的業(yè)務開展工作將會有一個全新的面貌，業(yè)務部一定努力完成20xx年下半年的各項指標！
年度工作計劃 篇3
一、行政部自身建設：
行政工作作為未來企業(yè)發(fā)展的動力源，自身的正規(guī)化建設十分重要，因此，行政部在第九年將大力加強本部門內(nèi)部管理和規(guī)范.行政部第九年度自身建設目標為：
1、完善部門組織職能;
2、完成部門人員配備;
3、提升行政從業(yè)人員專業(yè)技能和業(yè)務素質(zhì);
4、提高部門工作質(zhì)量要求;
5、圓滿完成本部門年度目標和公司交給的各項任務。
第一部分：繼續(xù)績效評價體系的完善工作，并保證與薪資掛鉤，從而提高績效考核有效性。
績效考核工作的根本目的不是為了處罰未完成工作指標和不盡職盡責的員工，而是有效激勵員工不斷改善工作方法和工作品質(zhì)，建立公平的競爭機制，持續(xù)不斷地提高組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的計劃性和責任心，及時查找工作中的不足并加以調(diào)整改善，從而推進企業(yè)的發(fā)展.第九年行政部著手進行公司績效評價體系的完善，并持之以恒地貫徹和運行。
1、行政部在操作過程中將注重聽取各方面各層次人員的意見和建議，及時調(diào)整和改進工作方法。從正面引導員工用積極的心態(tài)對待績效考核，以期達到通過績效考核改善工作、校正目標的目的。
2、績效考核工作本身就是一個溝通的工作，也是一個持續(xù)改善的過程。行政部在操作過程中會注意縱向與橫向的溝通，確�？冃Э己斯ぷ鞯捻樌M行。
3、績效考核工作牽涉到各部門各職員的切身利益，因此行政部在保證績效考核與薪酬體系鏈接的基礎上，要做好績效考核根本意義的宣傳和釋疑。
二、建立職位分析制度
通過職位分析既可以了解公司各部門各職位的任職資格、工作內(nèi)容，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接和工作流程設計更加精確，也有助于公司了解各部門、各職位全面的工作要素，適時調(diào)整公司及部門組織架構(gòu)，進行擴、縮編制。也可以通過職位分析對每個崗位的工作量、貢獻值、責任程度等方面進行綜合考量，以便為制定科學合理的薪酬制度提供良好的基礎
第二部分建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，強化日常行政管理。
行政部的工作涉及到各個部門和公司工作的各個層面，日常工作中人力資源還有許多不可預見的工作任務。此處其他目標是部門工作中比較重要的部分。包括：企業(yè)文化的塑造;建立公司內(nèi)部溝通機制;辦公室管理等三部分。
一、員工培訓制度
員工培訓是培養(yǎng)員工忠誠度、凝聚力的方法之一。通過對員工的培訓與開發(fā)，員工的工作技能、知識層次和工作效率、工作品質(zhì)都將進一步加強，從而全面提高公司的整體人才結(jié)構(gòu)構(gòu)成，增強企業(yè)的綜合競爭力。
1、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度.
2、爭取對有培養(yǎng)前途的.職員進行輪崗培訓;以老帶新培訓;員工自我培訓(讀書、工作總結(jié)等方式)等。
3、培訓不能形式化，要做到有培訓、有考核、有提高。行政部應注意培訓后的考評組織和工作績效觀察。其結(jié)果存入員工個人培訓檔案，作為員工績效考核、升遷和調(diào)薪、解聘的依據(jù)之一。第三部分建立人才招募與評定薪資標準.
二、企業(yè)文化的深化塑造
企業(yè)文化的深化塑造，企業(yè)文化的形成是一個不斷累積、不斷傳承、不斷發(fā)揚光大的過程，在一個擁有良好企業(yè)文化的企業(yè)，員工的向心力和凝聚力會不斷增強，企業(yè)的團隊精神和拼搏精神也非常明顯。
1、將公司發(fā)展多年來積累的優(yōu)良傳統(tǒng)和企業(yè)文化精髓加以總結(jié)歸納，此建議如通過，爭取在第一季度內(nèi)完成。
2、修改《員工手冊》，將企業(yè)理念、企業(yè)精神、企業(yè)發(fā)展簡史、企業(yè)宗旨、企業(yè)奮斗目標等內(nèi)容增加進《員工手冊》，并在第一季度內(nèi)完成此項工作。
3、對所有新進員工，在正式上班前，不僅做好人事培訓和工作培訓，還要做好企業(yè)文化的培訓。
4、加強對優(yōu)秀員工、好人好事的宣傳力度，弘揚正氣。
三、建立公司內(nèi)部溝通機制
1.建立**評議機制。行政部計劃在第九年對公司部門主管進行**評議。原則上計劃半年一次。對部門主管工作作風、工作能力、工作效率、工作成績、模范作用、員工信任度等德、智、能、勤方面進行綜合評議。評議結(jié)果作為年度部門主管績效評價參考依據(jù)之一。通過評議建立一個對部門經(jīng)理的監(jiān)督機制，也可以避免公司對部門主管的評價的主觀性。
2.行政部在第九年將加強行政部員工晤談的力度。員工晤談主要在員工升遷、調(diào)動、離職、學習、調(diào)薪、績效考核或其他因公因私出現(xiàn)思想波動的時機進行，平時行政部也可以有針對性地對與員工進行工作晤談。目標標準為：每月晤談員工不少于5人次，并對每次晤談進行文字記錄，晤談掌握的信息必要時應及時與員工所在部門經(jīng)理或總經(jīng)理進行反饋，以便于根據(jù)員工思想狀況有針對性做好工作。
3.其他溝通機制的完善。如員工滿意度調(diào)查、部門經(jīng)理會議等傳統(tǒng)行政部將繼續(xù)保持和完善。
年度工作計劃 篇4
銷售工作計劃,總結(jié)往年一些失誤的教訓，根據(jù)我們的行業(yè)狀況，仔細劃分應對客戶群體、尋找更多的對應客戶名錄，從而進步工作效率。
20xx年銷售工作計劃如下：
一:對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴宴客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二:在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三:要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
四:今年對自己有以下要求
1：每周要增加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛伏客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些題目上你和客戶是一直的.。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
年度工作計劃 篇5
根據(jù)公司××年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司××年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%。20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及××年度的產(chǎn)品線,公司××年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃 根據(jù)以上情況在××年度計劃主抓六項工作:
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司××年度的`新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至××年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）
根據(jù)公司的06年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。（特殊情況再適時調(diào)整）
年度工作計劃 篇6
一、指導思想
緊緊圍繞學校工作重點及教學任務，堅持質(zhì)量為核心、教學為中心、課堂為重心、管理為軸心，力爭做細做實每一項工作，切實抓好教研、教學、教改和管理等各項工作，為我校教育教學的可持續(xù)發(fā)展而努力工作。
二、工作目標
1.教學管理精細化。加大教學常規(guī)檢查的力度和密度，“求真”、“務實”、“高效”，努力使教學管理成為一種引領、一種服務、一種激勵，提升工作的針對性和實效性。
2.教學質(zhì)量優(yōu)質(zhì)化。認真貫徹落實各級教育主管部門教學計劃，按照新課標的要求，創(chuàng)新備課模式，強化集體備課和個人二次備課，注重反思和精講精練，著力構(gòu)建高效課堂，全面提升教學質(zhì)量。
3.學生素質(zhì)綜合化。全面實施《國家學生體質(zhì)健康標準》，深入開展“陽光體育”運動，保證學生每天運動一小時；開展豐富多彩、健康向上的校園文化活動、學科競賽活動，促進學生個性的發(fā)展與綜合素質(zhì)的提高。
三、工作措施
（一）嚴把“六關(guān)”，突出過程管理，力求真實有效
沒有好的管理，沒有規(guī)范的制度，也就沒有真正意義上的素質(zhì)教育，更談不上新課程理念下教學的有效性。本學期教學管理工作更要重視過程管理，細節(jié)管理，重點通過嚴把備課、上課、聽課、訓練、輔導、督查“六關(guān)”，點點落實，步步穩(wěn)扎，有效開展各項工作。
�。�1）“備課”關(guān)。備課要考慮三重目標，即培養(yǎng)目標、課程目標及教學目標，熟悉教材的知識、結(jié)構(gòu)，能居高臨下地評價所教知識在整個知識體系中的作用。要善于駕馭教材，創(chuàng)新性的處理教材。把握教材的重點、難點和知識間的內(nèi)在聯(lián)系。要求超前一周備課，本學期各學科均采用手寫備課。備課應追求“規(guī)范+實效”，讓備課真正為課堂教學服務。在抓好三維目標落實的同時，要切實加強“個人主講+集體討論＋形成共識”的集體備課制度，切實提高備課質(zhì)量，以備課質(zhì)量的提高促進上課質(zhì)量的提高，杜絕為應付檢查而補交備課材料的現(xiàn)象發(fā)生。
�。�2）“上課”關(guān)。教師上課，要有強烈的目標意識、質(zhì)量意識、效益意識。每一個提問都要力求富有啟發(fā)，每一種設計都要力求精心巧妙，每一道習題都要力求典型規(guī)范，每一步環(huán)節(jié)都要力求嚴謹相關(guān)。在保證知識技能目標順利達成的同時，強調(diào)過程和能力以及情感態(tài)度價值觀目標的達成，真正讓學生在課堂上學到知識，提高能力，養(yǎng)成習慣，享受到成功的快樂。
�。�3）“聽課”關(guān)。根據(jù)校長室要求，青年教師每學期聽課不得少于20節(jié)。 每個教研組聽完課要及時組織評課，并有評課記錄，對存在的問題與教師進行深入分析和研究，切實起到示范、指導作用。。外出學習聽課的教師，回校后要在教研組內(nèi)交流學習心得。加強隨堂聽課，及時了解課堂教學動態(tài)。
�。�4）“訓練”關(guān)。學生作業(yè)負擔減輕，學習質(zhì)量反而提高，這是科學實驗的結(jié)論。本學期既要抓好作業(yè)量的控制，又要進一步規(guī)范各學科對作業(yè)的要求和教師批改的要求。為了提高教學的有效性，切實減輕學生的課業(yè)負擔，教師要確立正確的作業(yè)觀，全面認識作業(yè)對于學生掌握“雙基”的重要作用，科學合理安排各科作業(yè)。倡導自己精心設計作業(yè)，要把“減負”的重點從學生數(shù)量上的減、形式上的限，轉(zhuǎn)變到質(zhì)量上的保證、效率上的提高上。嚴格控制單元測試次數(shù)，優(yōu)化節(jié)假日作業(yè)、作業(yè)批改和講評的環(huán)節(jié)。
（5）“輔導”關(guān)。在切實做好減負工作的前提下，認真加強“培優(yōu)”“輔差”工作，促使各科教學質(zhì)量再上臺階。語文老師可著重在習作（寫話）方面，數(shù)學老師可著重在“計算與應用”方面，英語老師可著重在“聽說”方面進行“培優(yōu)”。教師還應特別注重“輔差”，學期開始摸清致差原因，因人而異、對癥下藥。對“學困生”多鼓勵、少批評，多輔導、不放任；力爭班級學生的合格率達到目標要求。同時，教導處加大調(diào)研力度，及時了解各學科存在的問題，對薄弱年級、學科繼續(xù)采取跟蹤調(diào)研，做好學科質(zhì)量調(diào)研的分析、總結(jié)工作。
（6）“督查”關(guān)。本學期繼續(xù)實行年級組教學質(zhì)量督導制度，以規(guī)范教學行為。一方面抓好教學質(zhì)量督導，根據(jù)不同年級段的教學要求、師資隊伍情況和學生年齡特點，開展質(zhì)量督導，重在對教師工作狀態(tài)、學生學習情況等做出隨機診斷性的了解和分析，提出不斷改進教學方法，提高教學質(zhì)量的有效措施。針對以前質(zhì)量分析，對學生的知識薄弱點進行語文、數(shù)學、英語的單項抽測，分別安排時間統(tǒng)一進行。調(diào)研卷子組織批改后，及時進行分析，了解學生在某個知識點或?qū)W習方法上存在的問題，以便在下一階段中進行補償教學，并隨時調(diào)整教學策略，更有效地進行課程實施。另一方面加強教學常規(guī)督導：教師教學常規(guī)包括：聽課、備課、課堂教學、作業(yè)的布置和批改、課外輔導、測試及試卷分析等，學校每月抓一個重點進行檢查，采用備課組重點檢查及教導處抽查的形式，期末集中檢查。
（二）深入課堂，強化教學研究，追求優(yōu)質(zhì)高效
1．嚴格執(zhí)行課程計劃。開齊、上足、教好每一門課程，不隨意增減課時，杜絕“小學科”被擠占及中午上課等問題，進一步完善交叉兼課、加強督查等制度，建立科學的巡課機制，教導處組織人員定期和不定期巡課，確保教學課程的安排得到不折不扣的落實。
2、創(chuàng)新課堂教學模式，營造研究課堂教學新氣象。繼續(xù)探索不同學科、不同課型的教學流程，構(gòu)建體現(xiàn)課程性質(zhì)的以學生為中心的課堂教學模式，塑造體現(xiàn)先學后教，少講多練為價值觀念的課堂教學觀，大力營造有效課堂教學氣氛，提升教師課堂教學水平。以學校第五屆“睿智課堂研究節(jié)”和“2A”課評比活動為契機，繼續(xù)扎實搞好“睿智課堂”及“一師一優(yōu)課”研討活動，突出主題，強化過程；繼續(xù)開展基于“問題解決”的課堂教學問題診斷與解決的課堂教學研究，促進教師從微觀領域來剖析課堂教學，提升課堂教學水平；積極參與聯(lián)片教研活動，實踐區(qū)域內(nèi)校際之間的教研共同體建設，實現(xiàn)教研活動的互補性，促進教研活動新的生命。
另外，創(chuàng)設好提高教師專業(yè)發(fā)展的業(yè)務評比平臺，組織好教師參加基本功評比，組織好各級學科類優(yōu)秀論文評選工作，加強新教師的跟蹤培養(yǎng)工作，積極組織開展教師試題（卷）編制、評點以及解題能力活動，指導青年教師參加大市學科把握能力競賽。
3、著力學科教研組建設，促進教研組和諧發(fā)展。本年度繼續(xù)實施以教研組為單位的校本教研制度制度，努力打造教師教研共同體。各教研組要能結(jié)合學校實際扎扎實實開展形式多樣的校本研究，豐富教研活動的手段，切實保障校本研究的制度化、正�；鸵�(guī)范化。
4、強化教研主題，創(chuàng)新教研范式。落實《關(guān)于進一步轉(zhuǎn)型吳江區(qū)教學研究工作的意見》，要立足于“主題確立、教學診斷、問題解決、團隊合作、技術(shù)整合”來實施教研活動的轉(zhuǎn)型，要更多地把對話、交流、互動的機制進入教研活動；繼續(xù)推進“微教研”活動，要以“微主題”“微組織”“微片段”來開展“微課例”“微課程”“微課堂”的研究與實踐，讓教研活動落實在無處不在的教學活動中間。各教研組（備課組）學年開始，從教師的需求中確立教研主題，每個學期要圍繞一個研究主題開展系列活動。通過教研活動主題化、系列化加強教研活動向規(guī)范化、深度化發(fā)展。
5、扎根教學實踐，強化研教合一�？蒲泻徒萄幸�,要在實踐中提高老師的科研能力，必須做好兩方面的`工作：一是要做到科研與課堂結(jié)合。學校一線老師的研究，不同于專家學者的理論研究，它主要是運用專家學者的理論成果，在其理論指導下，圍繞自己的教學實踐而進行的研究；這是一種應用研究、行動研究、微觀研究，研究的重點是課堂教學改革，核心是課堂教學的優(yōu)化和課堂教學效率的提高，所以老師的科研應是一種以應用、行動、實驗為主的科研。因此，只有把課堂作為實驗的基地，才能把課堂的經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為指導課堂的理論，從而實現(xiàn)教師的“教”與“研”的能力相長。
6、構(gòu)建多元評價機制。進一步落實“以學論教促進學生學習”的課堂教學評價制度，進一步深化“因?qū)W定教”“以學施教”“以學評教”的“以生為本、學為中心、能力為重” 的課堂教學要求。各學科要繼續(xù)推進評價制度的落實，加強教師之間的交流和學習，課堂教學展示“以學評教”進行課堂診斷和后續(xù)改進。完善改革學生評價制度，全面建立“活力”學生的評價體系。逐步建立學生學業(yè)負擔以及學生學習情緒變化的監(jiān)控制度。另外，每位教師愛護要每一個學生，不歧視、諷刺、挖苦學生，杜絕把增加作業(yè)量作為懲罰學生的手段，不體罰和變相體罰。學校將以問卷調(diào)查和走訪家長的形式進行監(jiān)控管理。
（三）多彩活動，豐富校園生活，促進學生發(fā)展
本學期，我們將以各學科建設的突破口為抓手，全面提升學生的身心、文化、道德、審美等素養(yǎng)。
1、社團活動。我們要繼續(xù)有效開展形式多樣的、學生感興趣的各類文藝、體育、科技等快樂社團活動。各社團負責人要制訂切實可行的計劃，充分挖掘?qū)W生個性潛能，開展豐富多彩的活動、活躍校園文化，促進學生全面發(fā)展。同時嘗試研究學生社團活動課程的成果展示及評價考核方案。
2、體育活動。牢固樹立“健康第一”思想，加強體育課外活動，提高學生體質(zhì)健康水平，全面落實課間體育活動制度，繼續(xù)開展“陽光體育”活動，開展校園大課間活動，確保每天一小時體育活動時間，提高學生的運動水平和身體素質(zhì)，構(gòu)建快樂校園。
3、學科競賽。本學期校內(nèi)繼續(xù)開展年級組學科競賽，結(jié)合市級各類競賽，結(jié)合學校“體育節(jié)”“校園文化藝術(shù)節(jié)”“科技節(jié)”等活動，開展一些校級學科單項、綜合競賽，力爭使學生取得好成績，使課堂教學得以延伸和補充，使學生綜合素質(zhì)和綜合能力進一步提高。積極開展課外閱讀活動，圍繞各年級推薦書目，向?qū)W生推薦必讀和選讀書目，每天要充分利用中午和課余時間讓學生靜心讀書，讓學生在與經(jīng)典、與大家、名師的對話中豐厚文化底蘊，汲取做人智慧。
年度工作計劃 篇7
采購的計劃工作過程開始于從每年的銷售預測、生產(chǎn)預測、總體經(jīng)濟預測中獲得的信息。銷售預測將提供關(guān)于材料需求、產(chǎn)品及采購后獲得的服務的總的測量；生產(chǎn)預測將提供關(guān)于所需材料、產(chǎn)品、服務的信息；經(jīng)濟預測將提供用于預測價格、工資和其他成本總趨勢的信息。
在許多公司中，不到20%的采購需要占用了超過80%的采購資金。將總的預測分解才特定的計劃，然后為每一個重要的需求制定有效的價格和供應預測。
材料消耗量的估計分為月度和季度，將估計數(shù)據(jù)與庫存控制數(shù)據(jù)進行核對，而庫存控制數(shù)據(jù)的確定考慮了采購提前期及安全庫存量。然后，將這些估計值與材料的價格趨勢和有效的預測相聯(lián)系，制定出采購計劃。然后預計材料供應充足，價格可能下降，那么采購政策就可能是將庫存減少到經(jīng)濟合理的最低水平。相反，如果預測到材料供應少，價格有上升的趨勢，明智的采購政策將是確保有足夠的庫存和合同，并且將會考慮購買期貨的可能性。
這一步驟早期是用于原材料及零部件采購的，在預測影響零部件的價格和供應有效性的趨勢時，要考慮到預測的零部件供應行業(yè)的生產(chǎn)周期。
主要需要可以分為相關(guān)產(chǎn)品組。對主要現(xiàn)嗎預測的分析模式可應用于相關(guān)產(chǎn)品組。在每個月/季末將每一個項目或相關(guān)產(chǎn)品組的數(shù)量及估計資金費用制成圖表，并據(jù)此對采購計劃進行修改，每個采購員對其負責的項目進行分析，他們建立了在計劃期內(nèi)指導其活動的目標，價格可能會因此被進一步修訂。例如新設施的建設或以前沒有生產(chǎn)過的.新的主要產(chǎn)品的制造計劃，當需要新的設備或產(chǎn)品時，就會產(chǎn)生時間上的不確定性，制定采購計劃工作就會很困難。
在xxxx年的工作中，采購部按照集團工作需要及工程進度需求做好采購工作。采購部虛心的向其它部門學習工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學習業(yè)務理論知識，不斷提高自身的業(yè)務素質(zhì)和管理水平，全面提升個人素質(zhì)。為更好的完成xxxx年的工作，進一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的效率，制定以下工作計劃。
一、管理方面
1、完善采購成本管理體系建設，推進采購管理規(guī)范化、制度化依托卓達現(xiàn)有的招標采購管理制度，通過整理和規(guī)范，將整個采購流程實行制度精細化管理。在不脫離實行基礎的情況下，進行提升，將采購從面的管理到點的管理，增加采購管理體系延伸性和覆蓋面，提高采購的性價比。
2、積極推進實行大招標、大采購戰(zhàn)略
積極響應集團跨越式發(fā)展的需要，逐步探索招標、大采購的戰(zhàn)略合作模式，在實踐中完善大招標、大采購戰(zhàn)略的具體操作方案與實施細則。
3、完善采購工作手冊
采購工作手冊，是采購工作的基本知識、操作規(guī)程、注意事項和成熟經(jīng)驗，是規(guī)范操作的樣本。采購手冊能夠幫助新人迅速熟悉和掌握輔料采購，縮短摸索過程，降低業(yè)務人員培養(yǎng)時間和成本。在今后的一年里，以采購工作手冊為基礎，不斷發(fā)現(xiàn)其中不足，結(jié)合實際工作進行增補、完善。
4、繼續(xù)分解、量化部門工作
將每個員工工作分解，并量化到每個崗位，能夠合理分配工作任務、合理搭配崗位和人員，并細化采購崗位人員的工作流程規(guī)范，剔除冗員。量化工作是績效考核的基礎，未來企業(yè)將推行績效考核，同工不同酬，同崗不同薪。
二、業(yè)務方面
目前集團化采購需求有兩個方面：工程材料設備的采購，集團日常辦公及物業(yè)公司日常維修用品采購工作。
(一)工程材料采購
1、建立開放式的信息發(fā)布平臺，改進信息采集方式，完善信息渠道
建立網(wǎng)絡信息平臺，以原來客戶提供信息為主的信息渠道，拓寬成以客戶信息為基礎，聯(lián)合廠家、網(wǎng)站、政策等多層次、多側(cè)面的信息采集方式；把地產(chǎn)建材需求信息，公開向產(chǎn)業(yè)鏈下游公布、延伸，把國家宏觀政策信息和國內(nèi)建材行業(yè)信息結(jié)合起來，加強對行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的全局觀念。信息渠道多樣化，信息調(diào)查全面化，有助于增加信息的全面性和準確性。加強信息的加工和分析能力，經(jīng)過信息的提煉，能提高行情分析判斷力，為采購提供決策依據(jù)。
2、平衡集團和客戶利益，實現(xiàn)共贏
提倡合作建立在進廠公平互信基礎上，無不對等區(qū)別對待的理念，增加廠商之間的互信。在合作過程中公開、公平、合理，堅持互惠共贏，以公平的方式降低客戶成本，既而降低采購成本。我們堅持推進接收質(zhì)量標準改革，對每項指標都進行科學核算，并檢驗執(zhí)行效果。xxxx年的目標是確定可持續(xù)使用基本材料標準指標，并對個別指材料標進行調(diào)整，符合公司長期使用需要。
3、采集、累積行業(yè)材料信息及廠商信息等各種數(shù)據(jù)，建立數(shù)據(jù)庫
我們在進行采購成本分析時，只有當年的數(shù)據(jù)，缺少以往的數(shù)據(jù)，無法進行對比分析，得出的結(jié)論只能反映當年的情況，不能反映變化趨勢，結(jié)果是靜態(tài)的，不是動態(tài)的。建立年度數(shù)據(jù)庫，為將來的數(shù)據(jù)動態(tài)分析和采購決策提供依據(jù)，比如公司要按照xxxx年基準價進行定位和采購，就要依靠數(shù)據(jù)庫提供基礎數(shù)據(jù)。
4、采購公開、透明，實施陽光采購
采購部接受集團內(nèi)部和外部的共同的監(jiān)督，防止吃、拿、卡、要現(xiàn)象發(fā)生，讓采購過程都展現(xiàn)在陽關(guān)下。采購部要加強自身防范，持續(xù)進行思想教育，不斷改進采購制度，用以約束采購行為，加強部門人員的廉潔自律。同時采購部推進信息平臺建設，在大宗材料設備采購時提請招標辦進行招標采購，小額度材料報價使用信息平臺公開報價，減少采購中人為因素的影響，原料采購做到公開、透明。
(二)集團日常辦公及物業(yè)公司日常維修用品采購工作采購
集團日常辦公及物業(yè)日常維修用品采購工作，有項目多，數(shù)量少，需求變化大、占用資金量小等特點，針對以上特點，我們應做好以下幾項工作：
1、穩(wěn)定上游供應鏈，拓寬供應商渠道
為保證公司的正常運行，首先就要穩(wěn)定供應商隊伍，在低庫存運轉(zhuǎn)的情況下，確保及時供貨�，F(xiàn)有供應商經(jīng)過多年的合作和供應商的資質(zhì)評定，基本穩(wěn)定。但是也有供應不及時，價格不合理的情況出現(xiàn)，xxxx年應繼續(xù)擴大和更新供應商隊伍和供應渠道，不斷尋找更符合公司需要的供應商，更好的滿足公司生產(chǎn)加工需要。
2、進行庫存成本分析，保持日常辦公及物業(yè)維修材料合理庫存保持日常辦公及物業(yè)維修的合理的庫存，既要考慮價格因素行情變化，也要保證生產(chǎn)需要，還要分析資金占用的成本。要合理利用資金，降低庫存成本，就要掌握價格行情，抓住后期價格變化趨勢和規(guī)律，了解生產(chǎn)加工情況和生產(chǎn)消耗，把握好采購數(shù)量和節(jié)奏。
三、學習的目標
1、提高專業(yè)知識和操作技能
全體采購人員要學習財務知識，從xxxx年開始，兩年時間內(nèi)，采購全體人員必須取得會計從業(yè)資格證書，采購業(yè)務人員要取得采購師認證資格，采購經(jīng)理三年內(nèi)取得注冊成本工程師認證。
提高專業(yè)知識，也要提高業(yè)務能力。采購部首先要有自主學習有意識，主動申請參加采購專業(yè)技能方面的培訓，報集團人力部審批。其次在結(jié)合公司培訓同時，進行部門培訓，采購部員工要向單位其他部門學習，向同行業(yè)其他企業(yè)學習，規(guī)范自己的業(yè)務行為，進行自我提升。再次，要求各業(yè)務人員必須不定期參加全國新型材料發(fā)布會、展會等，了解新型材料、設備知識。
2、期貨學習
期貨學習是專業(yè)知識的一部分，從采購方面來說，期貨具有特殊的重要性。從鋼材期貨、有色金屬材料銅等期限貨價格走勢中，都能反映出與采購相關(guān)工程材料息息相關(guān)。強化期貨學習，利用好期貨工具，發(fā)揮期貨對現(xiàn)貨的指導意義。
3、輪崗學習
采購部員工，要熟悉和掌握各崗位的工作，做復合性人才。在xxxx年采購間歇期，采購部內(nèi)部輪崗學習，達到能熟練操作采購流程中每個崗位的工作。然后部門間學習，向工程部、銷售集團、監(jiān)察部、物業(yè)公司學習。
采購部在xxxx年的采購工作中，將以降低成本和提高效率為工作中心，嘗試新方法，取其精華、修改弊端。為集團在新年度的工作中再上新臺階，為實現(xiàn)百年卓達獻出自己的力量。
年度工作計劃 篇8
20xx年，在地方各級黨委、政府、公安機關(guān)和部隊上級的正確領導以及大隊官兵的團結(jié)努力下，我大隊認真貫徹落實《消防法》及配套規(guī)章制度，以“世博”安保、“防火墻”工程為主線，全面加強消防工作和隊伍建設，為保障xxxx經(jīng)濟社會健康、快速發(fā)展創(chuàng)造了良好的消防安全環(huán)境。今年，全市共發(fā)生火災495起，死亡3人，受傷2人，直接經(jīng)濟損失1534.77萬元，與去年同期相比，火災起數(shù)下降了44%，死亡人數(shù)多1人，受傷人數(shù)多1人，直接經(jīng)濟損失上升了31%，無重大火災事故，全市火災形勢繼續(xù)保持穩(wěn)定。
(一)政府消防工作責任進一步落實。
積極推動各級政府、相關(guān)部門和社會單位落實消防工作責任制，市、鎮(zhèn)兩級政府高度重視消防工作，將消防安全納入安全生產(chǎn)、社會治安綜合治理、文明城市創(chuàng)建等活動。市政府與各鎮(zhèn)(區(qū))、相關(guān)職能部門簽訂了年度消防工作目標責任狀，并多次召開消防工作會議，部署開展“世博安�！�、“防火墻”工程等活動。消防工作聯(lián)席會議成員單位認真履行消防工作職責，部門間的協(xié)調(diào)整合、信息共享、聯(lián)合執(zhí)法等工作協(xié)調(diào)機制進一步完善。
(二)公共消防設施和應急救援裝備建設步伐加快。
楊舍、塘橋兩鎮(zhèn)分別對城西、塘橋消防中隊營房進行改造，城北消防站建設工程正有序推進中。全市共投入568萬元添置了18噸泡沫水罐車、xx噸泡沫水罐車、搶險救援車以及A類泡沫車;投入330萬元添置了各類專勤器材、防護、照明、通訊及常規(guī)器材。目前，我市共有市政消火栓2xx5個，消防取水碼頭350座。5月份，市政府正式發(fā)文成立“xxxx市綜合應急救援大隊”，大隊立足本市災害特點，重新梳理了各專業(yè)應急隊伍力量、物資、運行制度和聯(lián)勤聯(lián)動機制等，建立應急物資儲備庫。為方便多部門聯(lián)合處置突發(fā)事件，提升決策的正確率和時效性，大隊改造升級了xx9指揮中心暨應急救援指揮中心，極大提升了我市應對重特大災害事故的處置能力。
(三)農(nóng)村、社區(qū)消防工作取得新進展。
年初，大隊以公安設立警署為契機，依托警署組建楊舍、金港、塘橋、鳳凰、錦豐、樂余6個“防消合一”的消防中隊，并重新劃分消防中隊和派出所消防安全監(jiān)管范圍和責任，理順各項工作機制，規(guī)避了以往鎮(zhèn)級消防工作無人牽頭、派出所消防警務室“小、散、弱”的問題，進一步整合和增強了鎮(zhèn)級消防監(jiān)督力量。大隊率先在萬紅社區(qū)、永聯(lián)村開展消防工作試點。永聯(lián)村組建了蘇州首家村級消防警務室，萬紅社區(qū)開辦了首個“社區(qū)消防夜�！�，培養(yǎng)了數(shù)百名居委干部成為“四個能力”“明白人”。在試點成功的基礎上，大隊創(chuàng)新管理思路，在全市范圍內(nèi)推廣，依托社區(qū)警務室，將消防監(jiān)管觸角延伸到農(nóng)村、社區(qū)一級，形成了大隊、中隊、派出所、社區(qū)警務室四級監(jiān)管體系，極大的加強了基層消防監(jiān)管力度。
(四)公共消防安全環(huán)境持續(xù)改善。
認真部署開展“環(huán)滬護城河”、建筑消防設施、消防隱患大排查等專項行動，始終保持對火災隱患的高壓態(tài)勢，年初政府掛牌督辦的.8家重大火災隱患單位已全部整改到位。大隊狠抓《優(yōu)化環(huán)境服務發(fā)展十項措施》落實，不斷深化執(zhí)法規(guī)范化建設，著力提高消防行政監(jiān)管和服務水平。全年共受理審核項目7個，設計備案抽查項目215個，驗收項目32個，竣工驗收備案抽查項目178個，開業(yè)前安檢項目80個。加強對政府重點項目的跟蹤指導服務，主動為沙鋼集團、購物公園、紅星美凱龍家具城、大劇院、文化中心、巨庫物流中心、水上物流中心、寶佳新材料有限公司等項目提供現(xiàn)場指導和咨詢服務。
(五)消防宣傳教育平臺進一步拓展。
大隊以志愿者活動、教育培訓基地為抓手，不斷拓展消防宣傳教育的深度和廣度。今年5月份，大隊投入80萬元建成了“xxxx市消防技能培訓中心”，面向社會提供專業(yè)的消防安全培訓，已舉辦40期培訓班，xx00家單位的2400人接受了專業(yè)培訓。大隊組織全市7000多名消防志愿者，深入社會單位、轄區(qū)居民家庭開展隱患排查、消防宣傳、與孤寡老人開展“一對一”的結(jié)對幫扶等活動。同時，大隊繼續(xù)鞏固消防宣傳一條街、消防電梯公益廣告、消防宣傳公益櫥窗、短信平臺等宣傳載體，不斷擴大消防宣傳教育的覆蓋面。
(六)部隊滅火救援實戰(zhàn)能力再上新臺階。
深入開展以體能、裝備應用、戰(zhàn)術(shù)操法、“六熟悉”、合成訓練為內(nèi)容的執(zhí)勤崗位練兵活動，認真組織大跨度廠房演練、滅火預案制作。認真開展“巡防”工作，建立健全搶險救援聯(lián)動機制，抓好各類預案的制定演練，提高指揮效能和應急救援能力。全市消防部隊接警出動1600起，撲救火災495起，搶險救援185起，搶救遇險人員195人次。
(七)部隊正規(guī)化建設水平進一步提升。
扎實開展“軍人核心價值觀”、作風紀律教育整頓“回頭看”、“問題解決月”、“廉政警示教育周”等活動，組織官兵排查整改，官兵宗旨意識、遵章守紀意識、團結(jié)意識明顯增強。為夯實黨風廉政教育平臺，大隊新建了黨風廉政教育活動室，運用圖書、展板、屏風、視頻等方式，營造了人人參與黨風廉政建設氛圍。同時，大隊積極開展營區(qū)環(huán)境改造，建成迷你高爾夫球場、噴泉水榭等景觀，為調(diào)節(jié)官兵身心創(chuàng)造了良好的條件�；鶎又嘘牸娂婇_展“星級俱樂部”創(chuàng)建活動，活躍了官兵生活。
(八)后勤綜合保障能力取得新突破。
今年，大隊新設立綜合管理科，將精細化管理模式引入大隊后勤管理，為所有消防官兵、專職隊員、消防協(xié)管員建立了人健康檔案，建立年度預算、統(tǒng)供統(tǒng)支、固定資產(chǎn)管理的科學管理機制，合理有效的運用資金，消防部隊營房設施、車輛裝備得到了明顯改善。
20xx年工作措施：
(一)全面實施“防火墻”工程，大力推進消防工作社會化進程。
重點做好以下三方面工作：一是推動政府和部門責任制落實。提請市政府研究制定“十二五”消防規(guī)劃;督促各鎮(zhèn)(區(qū))繼續(xù)加大公共消防設施投入力度;完善消防工作部門協(xié)調(diào)機制，強化部門監(jiān)管職責。
二是提升社會單位消防安全自我管理能力。全面推廣社會單位消防安全“四個能力”創(chuàng)建活動，通過宣傳教育、典型引導等方式，提升社會單位的消防安全自我管理水平。
三是夯實農(nóng)村和社區(qū)火災防控基礎。充分發(fā)揮鎮(zhèn)級消防機構(gòu)的作用，督促各鎮(zhèn)(區(qū))建立健全消防聯(lián)席會議制度，督促各行政村(社區(qū))落實消防安全管理人，大力發(fā)展志愿消防隊伍，深入完善農(nóng)村、社區(qū)一線消防監(jiān)管機構(gòu)建設。
(二)全面貫徹《消防法》，大力推進監(jiān)督執(zhí)法規(guī)范化建設。
重點抓好以下三方面工作：一是全面推行社區(qū)消防警務平臺工作，延伸消防監(jiān)管觸角，加大基層一線監(jiān)管力度。
二是切實加強消防監(jiān)督管理。探索開展社會單位分級、分類管理和“網(wǎng)格化”管理模式，深化落實“錯時”工作制，加大火災隱患舉報查處力度，大力消除動態(tài)火災隱患和習慣性消防違法行為。
三是繼續(xù)深化《優(yōu)化環(huán)境服務發(fā)展十項措施》，強化消防監(jiān)督數(shù)字化系統(tǒng)的應用，嚴格落實監(jiān)督執(zhí)法各項制度，以理性、平和、文明、規(guī)范的要求，不斷提高執(zhí)法質(zhì)量。
(三)全面加強應急救援隊伍建設，大力提高滅火救援能力。
重點做好以下三方面工作：一是推進應急救援隊伍和聯(lián)動機制建設。進一步加強與其它應急救援專業(yè)隊之間的銜接合作，實現(xiàn)社會應急響應聯(lián)動機制的制度化、常態(tài)化。
二是積極拓展消防部隊訓練內(nèi)容和手段，扎實做好各項應急救援預案，推動部隊向撲救現(xiàn)代火災和應急救援訓練轉(zhuǎn)變，切實提高在復雜條件下“打贏”能力。
三是加強區(qū)域性拉動演練、特殊災害事故專項演練、多部門合成作戰(zhàn)演練，從體系、裝備、預案、人員、素質(zhì)等各個方面做好應急救援的準備工作，提高應急聯(lián)動和協(xié)同作戰(zhàn)能力。
(四)全面加強基層基礎工作，大力推進消防事業(yè)長遠發(fā)展。
一是推進公共消防設施建設。進一步完善消防經(jīng)費保障體系，統(tǒng)籌政府、社會單位力量，使全市消防業(yè)務經(jīng)費保持適度增長。加快城北消防中隊建設，力爭20xx年上半年建成投用;指導各鎮(zhèn)(區(qū))加快道路消火栓等公共消防設施建設。
二是加強消防部隊車輛裝備建設。逐步落實消防車輛裝備三年計劃，針對我市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點，重點配好化工、冶金類火災撲救車輛和應對高層建筑火災撲救車輛。同時，加快應急裝備物資儲備庫建設，配齊配全各類應急救援裝備。
三是提升消防信息化建設水平。完善通信指揮平臺和指揮調(diào)度體系。同時，完善社區(qū)警務平臺消防監(jiān)督系統(tǒng)功能，為做精社區(qū)警務提供可靠的支撐和保障。
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