精選年度工作計劃范文匯總8篇
時間就如同白駒過隙般的流逝，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編幫大家整理的年度工作計劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
年度工作計劃 篇1
一、建立健全客房部各項規(guī)章制度。
客房部現(xiàn)有的規(guī)章制度與日常業(yè)務活動中的實際情況極不適應，存在“同一崗位多套職責共同使用”、“服務操作沒有統(tǒng)一標準”、“管理處罰參考標準多樣隨意”等問題，嚴重阻礙了客房部向規(guī)范化、標準化、程序化方向發(fā)展。xx年將建立一套完整的家政管理體系，包括：《客房部組織結(jié)構(gòu)及崗位編制圖》、《客房部職務說明書》、《客房部工作內(nèi)容》、《客房部工作標準及操作流程圖》、《客房部獎懲條例》、《客房部崗位考核辦法》。通過上述管理制度的統(tǒng)一制定，各崗位員工將更加明確自己的工作內(nèi)容、各項工作操作的標準和規(guī)范，進一步提高服務質(zhì)量和工作效率，同時有利于各項經(jīng)營管理工作的深入開展。
二、部門成本控制。
xx客房部的.總成本必須控制在249.3萬元以內(nèi)，也就是月均成本控制在20。775萬元以內(nèi)。分析客房部每月的支出項目。根據(jù)客房部xx年的人員配備和實際運行情況，預計客房部每月固定成本支出為126096萬元，可變成本必須控制在105321萬元以內(nèi)，才能完成年度成本指標控制任務。因此，客房部將通過制定“節(jié)能計劃及實施辦法”，有效降低運營成本。
1.亞麻洗滌的成本一直是該部門可變成本的重要組成部分。
將目前客房換麻的制度改為每天換麻的制度，減少了換麻和洗麻的頻率。一方面大大降低了洗亞麻布的成本，另一方面延長了亞麻布的使用壽命，縮短了服務員整理房間的時間，提高了工作效率。經(jīng)過初步估算，采用這種方法每年將節(jié)省約5萬元的可變成本。
2.嚴格控制房間內(nèi)各種耗材的配置和使用。
客房內(nèi)各種耗材的配置原則上實行“一客一換”或“用后更換”制度；客人堅持更換的未使用的洗漱用品，必須在保證衛(wèi)生質(zhì)量的前提下，進行充分回收和再填充使用；對于房間價格低于60%的團隊和會議室，減少洗漱用品的數(shù)量。
年度工作計劃 篇2
一、每天固定工作以及時間安排
8：10到辦公室
8：15給高老師和袁姐倒水以及打開電腦
8：20開始監(jiān)督績效考勤表的登記
8：30準備開會
18：30核實金源客戶電話并及時確保記錄準確到位
二、每月固定工作以及時間安排
1、月末25號到下月10號主要財務登帳，記賬，編制報表報稅
2、8號發(fā)完工資確保編制好工資表并及時讓工作人員簽字
3、9號報稅
三、每天具體情況具體應對
1、各類辦公用品、器具與設備的采購和保管
辦公用品以及器具基本存放于大廳柜子了
設備：
2、內(nèi)部資料的分類保管存檔工作
金源電話本（紅色）以及電話登記表
金源給客戶發(fā)放的天狼50贏富至尊版宣傳資料以及股指期貨培訓班資料
財務資料
3、與總部溝通
賬號的.申請
下訂單
及時關注流動資金量小于5000，就得及時與高老師溝通
每月及時對賬，確保資金到賬
顧客的退貨協(xié)商
4、 協(xié)助總經(jīng)理做好公司內(nèi)外文件的發(fā)放、登記、歸檔、保存工作。
5、 協(xié)助總經(jīng)理布置、實施、檢查、督促、落實工作的執(zhí)行情況。
6、 做好公司重要會議記錄。
7、 做好董事長和總經(jīng)理交辦的其他事務。
年度工作計劃 篇3
一、指導思想
堅持科學發(fā)展觀和以師德為魂、以人為本的教育理念，以求真、務實、創(chuàng)新的工作作風和團結(jié)協(xié)作的團隊精神，在合作中共進、在互助中成長，大膽探索，勇于創(chuàng)新，努力培養(yǎng)一支師德高尚，業(yè)務精良，創(chuàng)新能力強的學習型、研究型美術骨干教師隊伍，為xx市美術教育事業(yè)作出貢獻。
二、工作目標
立足于市局文件精神和學校實際，堅持以服務中小學美術新課程改革為先導的方針，堅持自主學習與工作室活動相結(jié)合的原則，以計算機網(wǎng)絡技術等新型媒體為主要途徑，開展教育教學研究活動，通過廣泛讀書、課堂錘煉、教學研討、教育科研、撰寫隨筆等方式，促進全體成員的快速成長，打造名優(yōu)群體，爭創(chuàng)學習型、服務型和創(chuàng)新性工作室，為xx市美術教師專業(yè)發(fā)展搭建平臺。
三、工作重點
積極申報省市教研課題，爭取立項，同時進行課題研究。在課題引領下，深入理解研究現(xiàn)代教育理論，廣泛收集整理有效教學方法，審視xx市中小學美術課堂教學現(xiàn)狀，切實解決當前美術教育教學中存在的問題，反思教學行為，理清思路，科學借鑒他人的有效教學的'策略，在實踐比較的基礎上力求創(chuàng)新，形成適應xx市城鄉(xiāng)中學教學實際、促進學生和諧發(fā)展的有效教學策略體系。
四、工作舉措
1.爭創(chuàng)學習型團隊
①將集中學習與個人自學相結(jié)合，實現(xiàn)成員學習每天不少于半小時，每人每學期至少有一篇讀書體會、一幅原創(chuàng)美術作品與大家交流。
②成員自覺找差距，進行教學反思，并把糾正后的喜悅階段性分享給大家。成員每月至少向工作室提供2篇高質(zhì)量的教學反思記錄。
�、弁ㄟ^互幫互學、導師帶徒等學習形式，確保80%以上的成員養(yǎng)成通過學習解決問題的習慣，使成員學習能力不斷提高。
2.爭創(chuàng)服務型團隊
�、僭趚x美術教育和工作室建設、發(fā)展和管理等方面積極獻言獻策，并主動參與，積極為網(wǎng)站提供稿件，讓本區(qū)域美術教育各項充滿活力。
�、谠谧陨淼拿佬g教學中，因材施教，多欣賞，多鼓勵，讓每個學生都能體會到在美術學習中的樂趣。
③主動關心和培養(yǎng)青年教師，在教育教學活動中起到示范、引領、指導、輻射作用。
3.爭創(chuàng)創(chuàng)新性團隊
�、偻ㄟ^專家指導、名師引領、團隊互助、研修實踐，努力探索和構(gòu)建符合廣陵實際情況、促進人才成長，逐級輻射的學科骨干教師成長新模式，為今后xx市持續(xù)開展此項工作積累出有價值的經(jīng)驗和做法。
②在課題申報與研究中，找出xx市中小學美術教學中的薄弱之處，依托新課程的教育觀，科學、合理地探究出有效的解決方法，初步形成xx市小學美術有效教學策略體系。
�、墼诨顒拥拈_展過程中，邊學習提高，邊實踐摸索，邊總結(jié)反思，力爭每一位成員在名師工作室里都能得到成長，在業(yè)務上至少有一個亮點，使自己成為同行中的佼佼者，并逐步形成自己的教學風格與特色。
年度工作計劃 篇4
一、指導思想
以《幼兒園教育指導綱要》、《3―6歲兒童學習與發(fā)展指南》為指針，按照教體局的工作指示精神，團結(jié)與帶領全園教職員工，堅持以科學管理為保障、以師幼發(fā)展為根本、以優(yōu)質(zhì)保教為中心，深化規(guī)范與發(fā)展并舉的管理思路，以保教結(jié)合為原則，以貫徹安全工作為主線，以師資隊伍建設與內(nèi)涵建設為重點，有效開展幼兒園工作，傾力打造幼兒園特色發(fā)展，真正使每一位幼兒健康、快樂地成長。
二、工作思路
本年度幼兒園工作思路是：認真貫徹《幼兒園管理條例》、《幼兒園工作規(guī)程》、《3―6歲兒童學習與發(fā)展指南》和《幼兒園教育指導綱要》，以“發(fā)展孩子、服務家長，成就教師”為教育理念，圍繞安全工作一條主線，突出全面教育，抓好園所文化、教師隊伍、家長工作建設，規(guī)范管理，突出特色，促進均衡，優(yōu)質(zhì)服務。努力“營造一個家的氛圍,讓每一個孩子健康快樂地成長”。
三、主要工作目標
�。ㄒ唬┮�(guī)范管理。增強教職員工對幼兒園發(fā)展前景的信心。創(chuàng)新幼兒園管理機制，繼續(xù)進行人性化管理。
�。ǘ⿵娀犖椤Ｍ晟茙熧Y隊伍培養(yǎng)機制，加強骨干教師隊伍與新教師的管理與培養(yǎng),全體教師參與評價課程實踐，加強教研。加強保育員業(yè)務培訓。
�。ㄈ┩怀鎏厣Ｒ员＝滩⒅貫榍疤�，在豐富幼兒一日活動內(nèi)容，強化幼兒日常行為規(guī)范上下功夫，使人人均能教學上有所突破。
�。ㄋ模﹥�(yōu)質(zhì)服務。進一步樹立服務思想，落實安全責任與措施。
（五）家園共育。召開期初和期末家長會，繼續(xù)家訪和家長開放日、親子活動的開展。
四、主要工作及措施
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本學期我園的教育教學工作將從課堂教學和游戲活動兩個方面入手，通過集體培訓學習使每位教師都能很好把握五大領域各科的教學重難點，安全有序的組織開展各項游戲活動，讓每位教師真正成長為教學能手。
1、進一步學習領會《規(guī)程》、《綱要》、《指南》精神，探討實施的方法策略，吸收幼教新信息，不斷更新教育教學觀念，嘗試新課程改革教學方法和學習方式的轉(zhuǎn)變。教師應學會關愛、學會理解、學會寬容、學會創(chuàng)新，積極探索適用本園的教育教學新方法，促進教學質(zhì)量不斷提高。
2、教師應針對幼兒年齡特點，班級實際情況制定確實可行的一日活動常規(guī)，不斷提高觀察、分析、反思幼兒一日活動的能力，通過良好的教育手段培養(yǎng)幼兒良好的生活、衛(wèi)生、學習習慣，促進幼兒情感、態(tài)度、能力、知識技能等方面的發(fā)展。
3、管理人員通過每周隨堂聽課了解各級組任課教師執(zhí)教情況及幼兒活動情況。
4、開展形式多樣的活動，促進幼兒全面素質(zhì)的發(fā)展。根據(jù)幼兒的年齡特點、幼兒園的實際情況科學設置區(qū)域，使游戲活動有良好的環(huán)境、材料支持和時間保證，以滿足幼兒游戲和多方面發(fā)展的需要。
5、豐富戶外體育活動器械，加強對戶外教育活動的指導。
6、傳統(tǒng)文化教育成為特色，繼續(xù)開展經(jīng)典詩文誦讀。
7、結(jié)合節(jié)日舉行多樣的主題教育活動，親子活動等，積極邀請家長參與我們活動中來。
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教科研是教育的.先導，是提高保教質(zhì)量的關鍵，也是幼兒園持續(xù)發(fā)展的根本的保證。本學期我園將扎扎實實抓課題教研，在“研“字上下功夫做實實在在地研究，帶領全體教師圍繞目標加強協(xié)作、努力奮進，促使更多的年輕教師向教研型教師轉(zhuǎn)變。
1、認真實施“兒童畫”課題，以研促教、以研促改。通過每周的課題實施教學活動和常規(guī)性的教研活動，關注課堂教學細節(jié)，提高課堂教學質(zhì)量。利用園本課程研究，加強教師們的聽課評課能力，促進教師互動參與、主動發(fā)展，優(yōu)化課堂教學，提升教師專業(yè)化水平。
2、鼓勵年輕教師根據(jù)自身優(yōu)勢和業(yè)務能力，制定自己的研討課程。
3、加強師資隊伍培養(yǎng)機制，開展青藍工程，采取師徒結(jié)對捆綁式的指導模式，以老帶新，互相學習、互相促進。
4、鼓勵教師參加各種學歷進修和繼續(xù)教育。
5、組織教師有目的、有計劃地進行業(yè)務學習，鼓勵教師苦練技能技巧，成為全面發(fā)展的幼兒教師。
6、組織教師外出參觀學習，接受新的信息，回來后進行公開觀摩，帶動全體教師教學水平的提高。
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1、加強對保育工作的檢查、督促，加強跟班指導，學習保育業(yè)務，不斷提高保育的素質(zhì)。
2、培養(yǎng)幼兒良好的飲食、衛(wèi)生習慣，為其一生的發(fā)展奠定良好的基礎。
3、加強對幼兒的體育鍛煉和戶外活動護理，并對幼兒進行安全教育，培養(yǎng)幼兒的自我防擴意識和能力，確保幼兒生命安全。
4、把好晨檢關，做好全日觀察記錄，嚴格執(zhí)行衛(wèi)生消毒保健工作。善于觀察，發(fā)現(xiàn)幼兒一日生活中的冷暖及異常情況，并及時給予耐心妥善處理。
5、加強衛(wèi)生保健工作，每年體檢一次，及時進行預防接種工作加強幼兒身體健康。
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1、進一步完善安全制度，健全安全工作責任制，使之認真落實。
2、增強教職工的安全防范常識，提高安全防范意識。
3、定期開展園內(nèi)外設施設備的安全隱患排查，做到有檢查記錄，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改，杜絕事故發(fā)生。
4、對幼兒進行交通安全、消防安全、飲食衛(wèi)生安全等的教育，認識水、電、煤氣和火使用不當?shù)奈ｋU性，初步掌握幾種應急、脫險、逃生的辦法。
5、做好園內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生的保潔工作，保證園內(nèi)外、室內(nèi)外環(huán)境整潔、空氣流通。落實消毒工作，做好消毒記錄，實行每日消毒制，預防疾病、傳染病的傳播。
6、每周各班級開展安全教育活動，本學期幼兒園組織一次安全演練活動，開展一次法制安全教育。
（五）、家長工作
1、學期初、期末各召開一次“家長會”和“家長委員會”，與家長共同商討全園大事、要事，向幼兒園反饋家長對幼兒園工作的意見、建議，了解幼兒園的教育教學活動，促進幼兒園工作的進一步發(fā)展。
2、加強家園聯(lián)系欄的作用，及時向家長宣傳科學保育教育幼兒的知識，幫助家長了解幼兒園的教育計劃和要求，同時還應根據(jù)各階段的具體情況和家長取得聯(lián)系，達成共識，使家長園地真正起到它應有的作用。
3、教師要利用好家長早、中、晚接送幼兒的機會做好日常性家園聯(lián)系工作。同時有計劃的組織幼兒參與各類活動，讓每個孩子都有機會展示自己的才能。教師要保留好每次活動時的幼兒作品，在“家長開放日”活動中真實地展示幼兒的成果。
4、利用家長開放日、家長會、親子活動等形式多渠道與家長交流，通過開放日活動的觀摩和親子活動來增近幼兒園與家庭之間的聯(lián)系，進一步增強幼兒園工作的服務性。
十、后勤工作
1、加強投資和建設力度，加大教育師資隊伍的建設，改善辦園條件，完善幼兒園的內(nèi)部及外部設施。
2、關心教師的生活、學習，組織開展豐富多彩，健康有益的活動。
2、抓好幼兒保健管理。
�。�1）保證幼兒膳食質(zhì)量，通過召開膳委會會議等途徑了解聽取家長、教師的意見，更加科學合理地安排幼兒膳食。
�。�2）加強生活護理和消毒制度的執(zhí)行，加強檢查、督促。
�。�3）繼續(xù)加強對衛(wèi)生保健工作的管理。加強食品從采購、入庫、制作、入口等環(huán)節(jié)的管理，杜絕食品浪費。嚴格把好食品的衛(wèi)生關和營養(yǎng)流失關。
十一、各月工作重點：
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1、召開全園教師會議，宣布新的學期計劃與實施要點，制定各處室工作計劃。
2、印好幼兒入園資料表，發(fā)放各班物品。
3、做好幼兒園、班級環(huán)境創(chuàng)設、安全工作檢查、簽好各種安全責任狀。
4、做好幼兒園衛(wèi)生消毒工作。
5、做好招生報名、收費等開學準備工作。
6、穩(wěn)定幼兒情緒，進行常規(guī)教育和良好的行為習慣教育。
7、開好家委會、家長會
（二）三月份主要工作安排
1、結(jié)合“三八”節(jié)，開展“我愛媽媽”、“我愛老師”主題活動。
2、結(jié)合“植樹”節(jié)，開展相應活動。
3、開展幼兒生活自理能力評比。
4、開展教師基本功比賽活動。
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1、抓好幼兒的常規(guī)教育，重點抓好一些生活習慣、行為習慣的培養(yǎng)。
2、開展幼兒體檢活動，做好春節(jié)傳染病預防工作。
3、開展“世界地球日”教育活動。
4、開展“安全教育月”活動，組織安全逃生演練。
5、區(qū)域投放材料、戶外活動器械評比。
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1、結(jié)合“五一”節(jié)活動開展“勞動最光榮”主題活動。
2、開展“母親節(jié)”活動。
3、開展親子活動（美食節(jié)）
4、組織教師業(yè)務培訓、技能提高系列活動。
5、紀念“端午節(jié)”活動
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1、舉行“慶六一”文藝匯演。
2、大班開展“快上小學了”主題活動，做好幼小銜接工作。
3、召開期末家長會。
3、幼兒綜合素質(zhì)（技能）測評活動，發(fā)放幼兒獎狀。。
4、做好各班產(chǎn)物品的整理工作。
5、歸集整理各類資料，進行期末工作檢查，教師工作考核。
6、布置期末結(jié)束工作，完成各種總結(jié)。
7、做好各種資料的的整理與歸檔工作。
8、安排好假期值班人員及招生工作。
年度工作計劃 篇5
一位優(yōu)秀的總經(jīng)理是思考者而非執(zhí)行者，他需要考企業(yè)未來的生存模式和經(jīng)營形態(tài)，同時需要合理地調(diào)配各種資源――資金，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，組織結(jié)構(gòu)等，在某一段時間內(nèi)實現(xiàn)的戰(zhàn)略規(guī)劃。
企業(yè)內(nèi)部，系統(tǒng)層級的工作必須由總經(jīng)理主導，只有總經(jīng)理才有足夠的權力及能力協(xié)調(diào)好復雜的戰(zhàn)略規(guī)劃問題，系統(tǒng)層級的工作是宏觀且長遠的經(jīng)營行為，決定企業(yè)的生存狀態(tài)。
計劃層級
總經(jīng)理是制定年度計劃者，而非執(zhí)行者，總監(jiān)是企業(yè)的計劃層級管理者，主要工作任務是根據(jù)戰(zhàn)略目標生成實現(xiàn)目標的計劃，并保障這些計劃得以實現(xiàn)。
總監(jiān)主要實現(xiàn)兩個職能：一是生成“策略”的職能，要根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略要示，分析出具體的執(zhí)行策略，也就是做計劃；二是“管理”職能，要能夠有效的監(jiān)督，管理，控制計劃的落實。
項目層級
總經(jīng)理根據(jù)市場環(huán)境和公司資源的綜合評估結(jié)果制訂戰(zhàn)略目標：五年內(nèi)公司要成為行業(yè)內(nèi)第一。營銷總監(jiān)根據(jù)這個目標設定五年中每一年的工作計劃，第一年將市場占有率擴大為40%。根據(jù)這個計劃，部門經(jīng)理就必須擬定出一系列工作項目，比如說提高產(chǎn)品終端覆蓋率，提升經(jīng)銷商滿意度，改進產(chǎn)品性能或包裝，降低零售價格等。。。。這些項目依次完成之后，市場占有率擴大40%的計劃將補實現(xiàn)。
項目層級的管理者是部門經(jīng)理，主要工作職責是制訂，管理并監(jiān)控工作項目的完成情況。
項目層級是企業(yè)最重要的管控層級，從項目的執(zhí)行數(shù)量和質(zhì)量上就可以清晰地評估企業(yè)計劃的實施情況。
任務層級
任務層級對執(zhí)行者的管理素養(yǎng)要求不高，更偏重于執(zhí)行能力。
活動層級
活動層給是企業(yè)管理中最細致而又最頻繁的工作，通常由助理和秘收來完成。由于活動層給的工作龐雜且隨機性很強，所以大多數(shù)管理者往往忽視對該層級工作的管理。
“管理是一種實踐”，對行為過分苛責必然使管理的藝術性蕩然無存，把人管理成機器設備并不是管理的目的。
用項目管理描述年度經(jīng)營計劃
不同層級的管理者：總經(jīng)理是一個公司的`系統(tǒng)管理者，總監(jiān)是計劃管理者，部門經(jīng)理是項目管理者，主管是任務管理者，普通員工是活動管理者。
現(xiàn)在很多企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)問題，其實是忽略了項目層級的管理內(nèi)容，很多企業(yè)都有自己的計劃，但是沒有做好計劃層級與項目層級之間的銜接，將計劃直接下達到任務層級中：比如說某企業(yè)計劃把年銷售額提升2人億，卻不計算這兩個億到底從哪兒提升，只知道想要提高銷售額就必須擴大生產(chǎn)，加大促銷力度等，于是，該企業(yè)在算清楚達成計劃 的生產(chǎn)成本和銷售成本后，就開始瘋狂的生產(chǎn)產(chǎn)品，鋪天蓋地地進行促銷活動。可是到年底一算帳，無論計劃是否完成，企業(yè)的利潤都非常低。銷售額的提升并不等于利潤也相對應的提升
這就是缺少對項目層級管控的結(jié)果，正常情況應該是這樣：首先，提出兩個億的銷售增長幅度，其次，要進行一次系統(tǒng)的，詳細的市場調(diào)研，根據(jù)調(diào)研結(jié)果，生成若干的經(jīng)營策略，再次，各個部門根據(jù)已生成的經(jīng)營策略擬定達成指標的一系列工作項目，最后，根據(jù)工作項目分解出合理的工作任務。在此過程中，企業(yè)領導者是通過對工作項目的考評來監(jiān)控年度經(jīng)營計劃的實施情況，而不是盲目的監(jiān)管任務層級的工作，無的放矢般在市場中亂撞。
年度經(jīng)營計劃并不是口號，企業(yè)管理者要根據(jù)經(jīng)營目標，制定出一系列支持目標的項目，再有效的管理這些項目確保其順利實施，只有這樣才能完成計劃。計劃也才是有意義的，很多企業(yè)管理者因為沒有能力將計劃分解成支撐計劃的工作項目，或是沒有意識到經(jīng)營管理的重點，所以被迫管理任務層級的工作，由此造成企業(yè)資源的極大浪費，以及企業(yè)市場前景的自我毀滅。
年度工作計劃 篇6
指導思想
以深入推進上海市二期課改為核心，以上海市新《綱要》為指導，學習、領會、實踐新教材，不斷反思、積累經(jīng)驗教訓，體現(xiàn)出一種更尊重幼兒，更關注幼兒完整個性發(fā)展的新教育思想，從而啟蒙幼兒素質(zhì)，促進幼兒全面和諧發(fā)展。
工作目標
1、加強教研的常規(guī)管理。
2、結(jié)合課程的實施，要求全園教師認真反思，勤于總結(jié)。
3、加強園本培訓，提高師資素質(zhì)。
4、立足自培，完善師資工作體系，加強教師隊伍建設，在新教材的實踐研究中，繼續(xù)培養(yǎng)反思型的教師，并在研究中不斷地自我成長。
5、加強教育特色的研究，逐步形成以藝術教育為主要特色的園本課程
具體措施
1、充分發(fā)揮教研組長、年級組長的`帶頭作用，根據(jù)園務工作的安排，帶領教師積極參與園里的活動，提高教育質(zhì)量。
2。體能（ 基本動作、運動器械的操作，各類操節(jié)）
3。組織教師認真學習幼兒園課程理論，做好園本課程建設體系。同時，要求教師加強自身的基本功訓練，做到每日一練。期末召開經(jīng)驗交流會，將教師的教學體會和成果進行交流，相互學習，相互促進。
主要工作
一、以班組、教研組為主陣地，加強教育教學研究，積極深化新課程新教材的實踐與研究。將學習、實施二期課改新教材作為本學期的核心工作，切實樹立“以幼兒發(fā)展為本”的理念，推進教師專業(yè)化成長，促進幼兒全面和諧發(fā)展。
二、發(fā)揮班組、教研組作用，加強理論及新教材的學習
三、加強實踐研究
�。�1）結(jié)合區(qū)進修學院本學期將開展第二輪說新教材評比。本學期先在各班組開展選拔賽，再推選一名參加幼兒園內(nèi)比賽，優(yōu)勝者將代表幼兒園參加區(qū)級比賽。
�。�2）創(chuàng)造性地使用新教材。
年度工作計劃 篇7
一、指導思想
全面貫徹、執(zhí)行基礎教育階段英語學科新課程標準，進一步提高基礎教育外語教學研究對課程改革的適應能力；努力搞好教學研究、教學指導和教學服務等研究工作。
根據(jù)學校“精細化”管理思想，本學期進一步抓“落實”，配合區(qū)、校工作計劃，大力提高教師教學水平，提高教師整體素質(zhì)，進一步構(gòu)建、提升“教師自我
發(fā)展”的目標，立足于本科組的實際情況，本學期的科組工作主要抓好以下幾方面的工作。
二、工作思路
按照區(qū)、校工作重點及計劃安排，確定以新課程下有效的課堂教學模式和教學行為的研討為中心，推動以校為本的教研制度的落實；以新課改評價、校本教研、及高考英語備考研究、指導為重點，加大高考專題研究和備考的力度；充分發(fā)揮教師專業(yè)化成長的各種平臺作用，實現(xiàn)我校英語教師群體性成長。
三、工作要點
（一）常規(guī)教學研究
1、落實教學常規(guī)，加強常規(guī)的落實與檢查；
2、各備課組及時制定學期教學計劃，落實好本備課組備課電子教案、學案、課件、練習、試卷等的負責老師；
3、以課程下有效的課堂教學模式和教學行為的研討為中心，舉行高一及高二教學優(yōu)質(zhì)研究課活動。
4、推動以項目申報為基礎的教研制度的落實，以教師專業(yè)發(fā)展和發(fā)展性教師評價理論指導科組建設。
5、征集高中英語優(yōu)質(zhì)課教案、論文、課例、課件等教學資源。
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1、樹立科學的備考理念，加強高考備考研究，多學習高考經(jīng)驗，多探索高考策略，思考高考復習的更高效、更深入的課堂活動。
2、鼓勵全體組員認真研究高考試題所體現(xiàn)的.改革方向，改革課堂教學，改進復習方法。在平時教學中，注意引導學生多角度、多層次地歸納、分析課本知識，多讓學生自己設問、自己分析答題思路和技巧，加大培養(yǎng)、訓練學生思維能力的力度；
3、與兄弟學校多交流，搭建交流協(xié)作的平臺，充分汲取各地名校英語備考經(jīng)驗，幫助我校完善科學完備的英語教、學、練、測機制。
4、高三英語教師參加區(qū)教研室策劃的每月定期開展高三課例交流觀摩和專題研討活動。
5、在區(qū)高考備考中心組的指導下，分工協(xié)作進行高考專題資源建設工作。四月底前完成09高考題例研究工作。
�。ㄈ┯⒄Z活動、競賽與考試
學生方面：
1.高一、高二成立英語學習小組或興趣小組并選好小組長；
2.計劃第2、3周高一舉行單詞競賽；
3.第3周高一開始落實全國中學生英語能力競賽輔導班并開始輔導；高二提高型或培優(yōu)型興趣小組，選拔好組長；
4.在第5周舉行高二英語朗誦或作文比賽；
5.第8周分別舉行高一、高二、高三英語書法比賽，同時把英語書法比賽納入以后每一學期的常規(guī)賽事，以促使每一位學生注意英語單、句的書寫；
6.在第13周舉行全校性英語節(jié)（包括報告、經(jīng)驗介紹、有獎競猜、朗讀、表演等等各項趣味活動）
7.備考廣州一模（3月18-20）于佛山一模（4月中下旬）的考試。
教師方面：
1.在科組、校內(nèi)外進行先進教學理論、先進理念的學習與研究，提高課堂效率，提升教學效果。
2.在2月15日前收集優(yōu)秀學科論文與教學設計，并參與區(qū)評選；
3.初步?jīng)Q定在第五周（3月13日）舉行英語教師信息技術與英語學科整合說課競賽；
4.第十五周（5月20日）舉行英語即時書法比賽（鋼筆、粉筆），準備下學期進行的全區(qū)、全市性的高中英語教師基本功競賽。
�。ㄋ模┯⒄Z項目申報、課題研究與教師專業(yè)發(fā)展
1、鼓勵科組老師申請項目申報，同時高一、高二、高三每個備課組必須以備課組為單位申請并實施至少一項項目申報與研究；對項目、課題的實施過程要定期檢查、督促，強化校本科研課題的提升。
2、加強對科組老師對教學理論的學習與研究，加強對先就教學理念的理解與運用，開展課題研究和教學改革試驗，加強反思、總結(jié)、提升并形成我校的特色，爭取我校英語科組成為南海區(qū)英語教科研基地學校。
年度工作計劃 篇8
認真吸取20xx年度工作之不足，力爭在20xx年度甲方跟蹤開發(fā)銷售額達到總公司所指定20xx萬的目標�，F(xiàn)將20xx年工作劃拆分為以下部分。
第一步。工作重點，開年之后招優(yōu)秀甲方跟蹤人員5名左右，培訓完產(chǎn)品知識和工作流程及方法之后。利用各種網(wǎng)絡關系，行動，等渠道挖掘出整年度的總待開發(fā)工程信息300條左右。時間分配為1個月時間。并按商業(yè)地產(chǎn)，醫(yī)院，工廠教育，學校，住宅�；虬垂こ踢M度時間或工程產(chǎn)品用量三要素整理并分類出來，使之達到預期目標。按人頭算每人大概60條，全中山29個鎮(zhèn)區(qū)，每人劃定6個鎮(zhèn)區(qū)，每個鎮(zhèn)區(qū)搜集10個工程項目出來。每個人每天在二到三條信息左右并讓他們找出工程的相關責任人。。圍繞這個目標標準進行考核，一月之后篩選出二名甲方跟蹤人員。
第二步。對上述分類整理好的'工程進行有計劃的篩選和跟蹤，以工程進度時間，工程量產(chǎn)品總量，項目負責人單一，這些條件進行猛攻。大概選出優(yōu)質(zhì)工程150個，然后分給這兩個人各60家。我30家，分三個月從初次了解該公司部門結(jié)構(gòu)到熟悉部門責任人這種程度過渡到位。我個人在完成本身自己客戶的同時再抽出時間對其它兩人的重點客戶給予需求挖掘和技術支持。
第三步。如果上述工作都做到位之后最長時間在第五個月后也就是6月份左右將出現(xiàn)詢價機會。
第四步 重點公關相關責任人至項目成交
工作細分 季度未總結(jié)，客戶整理數(shù)量_優(yōu)質(zhì)積累數(shù)量_跟蹤熟悉程度_完成銷售額這幾項進行調(diào)整工作重心內(nèi)容。月總結(jié)，重點客戶例舉，重心重點跟進作依據(jù)，實現(xiàn)銷售額任務。周總結(jié)，單個客戶跟蹤數(shù)量跟蹤情況研究方向。給出下星期客戶跟蹤工作重心點。
20xx年終極目標，竭盡全力以飽滿的姿態(tài)以20xx萬的銷售目標去奮斗。學習專業(yè)知識，掌握精準業(yè)務技巧，使之成為綜合素質(zhì)俱佳的環(huán)宇人。
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