【精品】工作計(jì)劃模板（精選20篇）
日子如同白駒過(guò)隙，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫？下面是小編收集整理的工作計(jì)劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
工作計(jì)劃 1
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真貫徹落實(shí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》精神，以幼兒園教育為主陣地，遵循教育規(guī)律，加強(qiáng)教育研究，規(guī)范教育管理，把實(shí)施素質(zhì)教育貫穿于幼兒教育的全過(guò)程;以家庭教育、社區(qū)教育為兩翼，積極創(chuàng)設(shè)良好的育人氛圍和環(huán)境，努力辦好家長(zhǎng)學(xué)校，加大宣傳力度，重視與家長(zhǎng)同步同向的合作教育，提高家教質(zhì)量和與幼兒園合作教育的主動(dòng)性、積極性、實(shí)效性，努力使幼兒園與家庭教育一體化。
二、工作要點(diǎn)
1、努力營(yíng)造家園合力的優(yōu)質(zhì)育兒環(huán)境：以老師為聚點(diǎn)，以幼兒為紐帶，向各個(gè)方向，各個(gè)層面的家長(zhǎng)輻射我園的辦園方針、保教目標(biāo)和活動(dòng)要求。提高親子關(guān)系、師生關(guān)系、家園關(guān)系的親密度和融合度。師生互動(dòng)、親子互動(dòng)、家園互動(dòng)。教師保教工作用心，家長(zhǎng)家庭教育配合上心。
2、增加對(duì)家庭、社會(huì)的服務(wù)功能：明確服務(wù)意識(shí)、擴(kuò)大服務(wù)范圍、提高服務(wù)水平、追求服務(wù)效率。加強(qiáng)自身監(jiān)督，事事處處多為家長(zhǎng)考慮，為家長(zhǎng)解決后顧之憂。
3、結(jié)合本園家長(zhǎng)的實(shí)際，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，提高家長(zhǎng)對(duì)幼兒園工作的參與度，豐富活動(dòng)內(nèi)容與參與方式，家園相互反饋評(píng)價(jià)，相互監(jiān)督，為幼兒健康成長(zhǎng)服務(wù)。
4、充分發(fā)揮優(yōu)秀家長(zhǎng)的示范、輻射作用，積極培養(yǎng)家長(zhǎng)的先進(jìn)典型。建立一支專兼結(jié)合、功能互補(bǔ)、具有較高專業(yè)素養(yǎng)的家長(zhǎng)學(xué)校教師隊(duì)伍。
三、工作措施
1、執(zhí)行并規(guī)范家長(zhǎng)工作制度，擴(kuò)大溝通渠道。
(1)家訪工作：家訪前有計(jì)劃有目的，家訪中有主題有內(nèi)容，家訪后有總結(jié)有體會(huì)。不臨時(shí)為了應(yīng)付檢查隨便找一個(gè)小朋友的家庭，用老師真誠(chéng)的態(tài)度與家長(zhǎng)共同分析孩子的興趣、個(gè)性和發(fā)展現(xiàn)狀，及時(shí)地把新《綱要》的理念面對(duì)面的傳給家長(zhǎng)，避免家園教育出現(xiàn)分歧現(xiàn)象。
(2)家委會(huì)工作：以班級(jí)為單位組建家長(zhǎng)委員會(huì)，家委會(huì)的成員由熱情關(guān)心幼兒園的家長(zhǎng)代表組成，有一定的文化素質(zhì)，有明確的分工和職責(zé)，定期開(kāi)會(huì)開(kāi)展活動(dòng)，監(jiān)督協(xié)助配合老師開(kāi)展各項(xiàng)班級(jí)工作，園部于期末組織各班家委會(huì)代表開(kāi)會(huì)了解各班家長(zhǎng)工作情況并和征求家長(zhǎng)對(duì)我園工作的意見(jiàn)。
(3)家長(zhǎng)園地：不但版面設(shè)計(jì)美觀而且還要注重實(shí)際效果，使其不成為我們環(huán)境布置的一種擺設(shè)，動(dòng)腦筋增加家長(zhǎng)的參與度，增加意見(jiàn)欄、留言欄等方便家長(zhǎng)說(shuō)話的欄目。
(4)家長(zhǎng)會(huì)：定期召開(kāi)班級(jí)主題會(huì)議，在每一個(gè)主題開(kāi)展之前，要求教師對(duì)主題教育目標(biāo)及需要家長(zhǎng)合作的事項(xiàng)作比較溫馨而詳細(xì)的說(shuō)明，并與家長(zhǎng)共同參與主題的討論，分析、交流意見(jiàn)及收集資料、分享經(jīng)驗(yàn)等。
(5)家長(zhǎng)半日活動(dòng)：開(kāi)展豐富多彩的家長(zhǎng)參與教育活動(dòng)。向家長(zhǎng)開(kāi)放半日觀摩，觀摩前教師要使家長(zhǎng)明確目的，讓家長(zhǎng)了解看什么?怎樣看?觀摩后組織家長(zhǎng)針對(duì)自己孩子與同齡人比較顯現(xiàn)出來(lái)的優(yōu)勢(shì)和不足，與老師交流，有針對(duì)性地采取一致方法，實(shí)現(xiàn)家園教育的統(tǒng)一。
(6)幼兒成長(zhǎng)檔案：定期與家長(zhǎng)進(jìn)行書(shū)面交流，所寫內(nèi)容要具體，圍繞幼兒園教育目標(biāo)和近期的教育任務(wù)，側(cè)重反映幼兒的變化與新的情況，與家長(zhǎng)不斷交流信息。
2、舉行形式多樣的家園互動(dòng)活動(dòng)
(1)家長(zhǎng)來(lái)園上課、聽(tīng)課：家長(zhǎng)來(lái)自各行各業(yè)，多才多藝，是我們孩子依戀崇拜的偶像，是不可多得的教育資源，各班必須充分利用，把社會(huì)多層面人物展現(xiàn)給幼兒，把社會(huì)多層次的信息傳遞給幼兒，老師和家長(zhǎng)委員會(huì)成員可以一起推選來(lái)園上課的家長(zhǎng)代表，一起備課，一起制作教學(xué)具，給孩子們留下學(xué)習(xí)的新視眼，生活中到處都有學(xué)習(xí)的內(nèi)容。
(2)開(kāi)展多樣化親子活動(dòng)：利用節(jié)日開(kāi)展“親親好媽媽”“親子植樹(shù)活動(dòng)”“親子踏青”“親子獻(xiàn)愛(ài)心”等活動(dòng)，增進(jìn)家園、親子感情。
(3)家長(zhǎng)學(xué)校：分年齡段、分班級(jí)開(kāi)設(shè)小型多樣多層次的家長(zhǎng)，采取自學(xué)和老師組織相結(jié)合，針對(duì)本班的實(shí)際情況豐富授課內(nèi)容(包括家教理論、家教經(jīng)驗(yàn)，理論知識(shí)可由老師有計(jì)劃講述，經(jīng)驗(yàn)方法由有經(jīng)驗(yàn)好的家長(zhǎng)講述，家園結(jié)合使家長(zhǎng)學(xué)校更貼近家庭教育實(shí)際。
(4)考核評(píng)估：家長(zhǎng)工作是我們幼兒園工作的一部分，是我們考核教師和班級(jí)管理的一個(gè)重要方面，不管是以上哪一個(gè)家長(zhǎng)工作的內(nèi)容認(rèn)真制定考核細(xì)則，采取行政考核和聽(tīng)取家長(zhǎng)意見(jiàn)想結(jié)合、數(shù)量考核和質(zhì)量考核相結(jié)合的方法。全面衡量教師家長(zhǎng)工作的內(nèi)涵，使我園的家園合作上一個(gè)新的.臺(tái)階。
3、建立服務(wù)制度，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。
1、各班教師根據(jù)本班幼兒實(shí)際，以“告家長(zhǎng)書(shū)”的形式對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行鄭重的服務(wù)承諾。
2、積極主動(dòng)與家長(zhǎng)溝通，針對(duì)不同類型的家長(zhǎng)，講究溝通藝術(shù)。充分利用離園這段時(shí)間，向家長(zhǎng)反饋幼兒當(dāng)日一些身體狀況和情緒反應(yīng)，及時(shí)了解幼兒在家情況，使家長(zhǎng)感受到教師關(guān)懷之意。
3、不斷提高保育質(zhì)量，開(kāi)展幼兒一日生活護(hù)理的“六無(wú)”服務(wù)(即：無(wú)反鞋、無(wú)錯(cuò)扣、無(wú)散鞋帶、無(wú)反衣、無(wú)露肚皮、無(wú)長(zhǎng)指甲)。
4、密切與社區(qū)的合作，共創(chuàng)育兒的大環(huán)境。
1、利用幼兒園自身教育資源的優(yōu)勢(shì)，為社區(qū)提供學(xué)前教育服務(wù)。組織園外的家長(zhǎng)來(lái)園聽(tīng)幼兒家教講座，開(kāi)展家教咨詢活動(dòng)，解決家長(zhǎng)教育方面的問(wèn)題，把科學(xué)育兒的知識(shí)宣傳給不在園的幼兒家長(zhǎng)，提高家長(zhǎng)科學(xué)育兒的水平。
2、充分利用社區(qū)現(xiàn)有資源對(duì)幼兒進(jìn)行教育。本學(xué)期我們將請(qǐng)婦保所的兒保醫(yī)生給家長(zhǎng)講述衛(wèi)生保健知識(shí)，同時(shí)也請(qǐng)家長(zhǎng)帶孩子走出去，到居委、超市、xx小區(qū)、xx園等社區(qū)各個(gè)地方了解成人的活動(dòng)，周圍的環(huán)境，領(lǐng)略家鄉(xiāng)的美景，增進(jìn)愛(ài)家鄉(xiāng)的情感。
工作計(jì)劃 2
XX年是十三五規(guī)劃的開(kāi)局之年，面臨著新機(jī)遇與新挑戰(zhàn)，因此，我們要?jiǎng)?chuàng)新發(fā)展思路，明確任務(wù)目標(biāo)，強(qiáng)化工作措施。以構(gòu)建和諧社會(huì)為目標(biāo)，進(jìn)一步加強(qiáng)民主法制建設(shè)、精神文明建設(shè)和社會(huì)管理綜合治理建設(shè)，不斷優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，全面推動(dòng)鎮(zhèn)各項(xiàng)事業(yè)快速健康發(fā)展。
�。ㄒ唬⿹屪C(jī)遇，加快“富民強(qiáng)鎮(zhèn)”發(fā)展步伐
1、抓好項(xiàng)目落實(shí)。認(rèn)真分析新時(shí)期，認(rèn)真抓好在建項(xiàng)目的實(shí)施，更要充分發(fā)揮和調(diào)動(dòng)各種積極因素，向上爭(zhēng)取項(xiàng)目。
2、加大財(cái)政管理力度。嚴(yán)格控制一般性支出，壓縮非生產(chǎn)性開(kāi)支，深入推進(jìn)公共財(cái)政支出改革，拓寬增收渠道。在確保收支平衡的基礎(chǔ)上，加大對(duì)農(nóng)業(yè)、計(jì)生、綜合治理、民政、安全生產(chǎn)、社會(huì)保障方面的投入。
3、招商引資工作，實(shí)現(xiàn)招商引資新突破。對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目意向，要完善落實(shí)責(zé)任制，要認(rèn)真解決企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展中遇到的問(wèn)題。完善落實(shí)招商引資獎(jiǎng)勵(lì)政策，充分調(diào)動(dòng)全鎮(zhèn)上下招商引資的積極性和主動(dòng)性。力爭(zhēng)XX年招商引資1億元以上。
5、充分發(fā)揮大棚蔬菜協(xié)會(huì)、養(yǎng)殖協(xié)會(huì)、養(yǎng)殖示范基地的示范作用，變資源優(yōu)勢(shì)為發(fā)展優(yōu)勢(shì)，化不利因素為有利條件，加快養(yǎng)殖業(yè)的.大發(fā)展。
6、加強(qiáng)勞務(wù)輸出和農(nóng)民工培訓(xùn)工作。有計(jì)劃、有目的地安排、引導(dǎo)閑散勞動(dòng)力外出務(wù)工。同時(shí)，加大農(nóng)民工技能培訓(xùn)力度及次數(shù)，充分提高務(wù)工人員素質(zhì)，拓寬就業(yè)渠道，增加農(nóng)民收入。
�。ǘ┡ψ龅缴鐣�(huì)事業(yè)全面發(fā)展
1、進(jìn)一步做好農(nóng)村社會(huì)保障工作。加強(qiáng)居民參加農(nóng)村新型合作醫(yī)療保險(xiǎn)的工作力度，保證完XX縣下達(dá)的任務(wù)。貫徹落實(shí)農(nóng)村“低保”管理和“五保戶”供養(yǎng)制度，做好優(yōu)待撫恤工作，高度重視解決農(nóng)村弱勢(shì)群體基本生活問(wèn)題，努力幫助他們解決上學(xué)、住房等實(shí)際困難。同時(shí)做好糧食直補(bǔ)和政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)等支農(nóng)惠農(nóng)政策的落實(shí)工作。
2、繼續(xù)加大“三項(xiàng)制度”宣傳力度，抓好“兩非”案件的查處工作，狠抓出生政策符合率、參檢率、孕情檢出率、四術(shù)落實(shí)率“四率”治理和流動(dòng)人員管理，力爭(zhēng)計(jì)劃生育工作進(jìn)入先進(jìn)行列。
3、文化、衛(wèi)生、教育工作繼續(xù)加強(qiáng)。充分利用農(nóng)家書(shū)屋和文化綜合站，提高農(nóng)民的素質(zhì)和掌握致富的本領(lǐng)；全面開(kāi)展新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作和加強(qiáng)校園周邊環(huán)境整治力度。
4、加強(qiáng)民主法制建設(shè)，做好綜治維穩(wěn)工作。嚴(yán)格落實(shí)信訪條例，堅(jiān)持實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)信訪接待日和領(lǐng)導(dǎo)包案責(zé)任制，充分發(fā)揮綜治、信訪、司法等職能部門的作用，及時(shí)排查和化解各類社會(huì)矛盾，把問(wèn)題和矛盾化解在源頭和萌芽狀態(tài)，確保全鎮(zhèn)社會(huì)大局穩(wěn)定。同時(shí)把百村萬(wàn)戶平安工程推向深入，進(jìn)一步做好平安創(chuàng)建工作。
5、健全安全生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)，加大管理力度，確保生產(chǎn)安全。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)黨委、政府自身建設(shè)，提高執(zhí)政水平
�。�1）教育和引導(dǎo)廣大黨員干部增強(qiáng)責(zé)任感，調(diào)動(dòng)激發(fā)干部工作熱情和激情，樹(shù)立腳踏實(shí)地、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。加大對(duì)重點(diǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)力度，推動(dòng)工作提速提效。加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，特別是領(lǐng)導(dǎo)干部要率先垂范，帶好班子，管好隊(duì)伍，樹(shù)立正氣，抑制邪氣，加快崛起步伐，為全面完成XX年確定的各項(xiàng)工作任務(wù)，為推動(dòng)全鎮(zhèn)各項(xiàng)工作爭(zhēng)先進(jìn)位提供堅(jiān)強(qiáng)的組織保證。
（2）認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神，繼續(xù)做好創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，積極探索，不斷創(chuàng)新，進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村基層組織建設(shè)。努力抓好農(nóng)村黨支部班子建設(shè)，發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用；努力發(fā)揮黨員先鋒模范作用，不斷夯實(shí)黨的執(zhí)政基礎(chǔ)，將機(jī)關(guān)效能建設(shè)工作推向深入，規(guī)范工作機(jī)制，提高辦事效能。
�。ㄋ模┗A(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面
�。�1）充分利用“一事一議”財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)工作，繼續(xù)擴(kuò)大公益事業(yè)建設(shè)覆蓋面，讓更多的群眾切實(shí)得到實(shí)惠。
�。�2）農(nóng)田水利基本建設(shè)。落實(shí)好項(xiàng)目資金，進(jìn)一步做好建涵閘橋和中小溝的清淤等工程。
�。�3）涉及到民生工程方面的工作，將嚴(yán)格按照上級(jí)的要求，認(rèn)真做好貫徹落實(shí)。
工作計(jì)劃 3
一、指導(dǎo)思想
樹(shù)立以人為本的教育思想，把學(xué)生的發(fā)展與教師的發(fā)展做為首要任務(wù)，全面落實(shí)縣教育局“提升教育質(zhì)量”的指導(dǎo)方針，狠抓教學(xué)質(zhì)量。結(jié)合本學(xué)期全縣“鑄師魂重德育育新人”現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的召開(kāi)，把握取消商店的契機(jī)，以習(xí)慣養(yǎng)成為核心，下大力氣訓(xùn)練學(xué)生的習(xí)慣。以小近實(shí)的原則，將習(xí)慣的養(yǎng)成落實(shí)在學(xué)生身上，落實(shí)在校園的每一個(gè)角落，并爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)取得成效。加強(qiáng)體育健康工作，強(qiáng)化法律意識(shí)、安全意識(shí)。建設(shè)健全的幼兒教育設(shè)施與環(huán)境，完善幼兒教育體系。建設(shè)豐富的校園文化，建設(shè)以遠(yuǎn)教工程為核心的信息技術(shù)工程，打造和諧校園。
二、工作重點(diǎn)
1．習(xí)慣養(yǎng)成
第一，養(yǎng)成家長(zhǎng)不給零用錢，學(xué)生不花零錢的習(xí)慣
第二，養(yǎng)成不吃小食品的習(xí)慣
第三，養(yǎng)成廢紙、水瓶分類保存的習(xí)慣
第四，養(yǎng)成不將垃圾帶入校園的習(xí)慣
第五，在無(wú)垃圾日里，達(dá)到校園無(wú)垃圾、無(wú)垃圾箱、不值日的效果。
2．提升質(zhì)量
第一，通過(guò)校本教研平臺(tái)，研究提升質(zhì)量的辦法
第二，加強(qiáng)口算、應(yīng)用題、讀書(shū)、作文、寫字、英語(yǔ)訓(xùn)練，提升質(zhì)量
第三，嚴(yán)格備課、上課、批改與輔導(dǎo)等教學(xué)常規(guī)管理
第四，規(guī)范早自習(xí)的應(yīng)用與管理
第五，著重抓好六年級(jí)教學(xué)質(zhì)量
3．安全工作
第一，衛(wèi)生安全
第二，教學(xué)安全
第三，校舍安全
第四，設(shè)施安全
第五，秩序安全
4．雙高普九工作
第一，規(guī)范雙高普九檔案工作
第二，將普九工作與日常工作結(jié)合起來(lái)
5．規(guī)范管理
第一，業(yè)務(wù)考核規(guī)范化
第二，評(píng)優(yōu)晉級(jí)規(guī)范化
第三，績(jī)效工資規(guī)范化
第四，學(xué)生評(píng)優(yōu)規(guī)范化
三、具體內(nèi)容與安排
1．習(xí)慣養(yǎng)成訓(xùn)練
第一，目的與意義。對(duì)家長(zhǎng)而言，少支出了；對(duì)學(xué)生而言，習(xí)慣好了，身體好了；對(duì)學(xué)校而言，少操心了，環(huán)境好了。
第二，方法與過(guò)程
聽(tīng)證與決策：取消商店與禁止花零錢，涉及到許多方面。包括家長(zhǎng)、學(xué)生、社會(huì)、附近商店、無(wú)證小販。有的要改變習(xí)慣，有的要觸及到利益。我們需要多方面的了解、理解、支持與配合，最終下定決心實(shí)施。
動(dòng)員與宣傳：養(yǎng)成一個(gè)壞習(xí)慣難，改變一個(gè)壞習(xí)慣更難，改變?nèi)W(xué)生的壞習(xí)慣，是難上加難。我們需要通過(guò)所有宣傳工具，向每一個(gè)學(xué)生、每一個(gè)家長(zhǎng)、每一個(gè)社會(huì)成員，宣傳我們的做法，我們的想法，達(dá)到輿論先行，團(tuán)結(jié)一致的效果。
實(shí)施與控制：修改值周方案，重點(diǎn)檢查這些習(xí)慣，控制門口、口袋、操場(chǎng)、教室、廢品分類袋、廢品賣錢額度。管理到每個(gè)班，每個(gè)人，每個(gè)時(shí)間段。
評(píng)比與提高：針對(duì)上面的檢查項(xiàng)目設(shè)定評(píng)比內(nèi)容，對(duì)各項(xiàng)評(píng)比及時(shí)反饋公示，定期總結(jié)提高。對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)解決，如灰塵與殘土的處理。
在現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上，我們要打出“實(shí)驗(yàn)小學(xué)一天不產(chǎn)生一件垃圾，不用垃圾箱”的`口號(hào)。
2．提升教學(xué)質(zhì)量
第一，通過(guò)校本教研平臺(tái)，研究提升質(zhì)量的辦法
開(kāi)展質(zhì)量分析，提高質(zhì)量分析水平與實(shí)效。
完善校本教科研模式。繼續(xù)以校本教研為主要模式，點(diǎn)面結(jié)合。調(diào)整同課異構(gòu)的模式，同年級(jí)教師用本班學(xué)生上同樣的課。加強(qiáng)集體備課。
繼續(xù)延伸主題式讀寫教學(xué)課題的研究。加強(qiáng)閱讀與作文教學(xué)訓(xùn)練，強(qiáng)化作文質(zhì)量，提高作文水平。特別要解決由于初中教師批作文給我們提出的問(wèn)題。
研究數(shù)學(xué)基本技能的建立與形成，學(xué)生的基本功考核項(xiàng)目包括口算、筆算、簡(jiǎn)算、折紙、尺規(guī)、應(yīng)用題，特別是口算與應(yīng)用題這兩個(gè)方面，有的教師有成效。
在英語(yǔ)科教學(xué)，鞏固原有的課程設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)。抓好英語(yǔ)科基本功訓(xùn)練，特別是單詞及英文讀寫的訓(xùn)練。重點(diǎn)解決六年級(jí)學(xué)生在學(xué)習(xí)英語(yǔ)中出現(xiàn)的問(wèn)題。
第二，嚴(yán)格備課、上課、批改與輔導(dǎo)等教學(xué)常規(guī)管理
通過(guò)集體備課與常規(guī)檢查，研究并提高備課的實(shí)效性。加強(qiáng)對(duì)日常課堂的檢查力度。通過(guò)定期抽檢作業(yè)、學(xué)生問(wèn)卷、家長(zhǎng)反饋，提高作業(yè)質(zhì)量。提倡并促進(jìn)對(duì)差生的輔導(dǎo)工作。
第三，規(guī)范早自習(xí)的應(yīng)用與管理
進(jìn)一步規(guī)范早自習(xí)的訓(xùn)練內(nèi)容，課程安排，教師安排，加強(qiáng)對(duì)早自習(xí)訓(xùn)練實(shí)效的管理。
第四，著重抓好六年級(jí)教學(xué)質(zhì)量
六年級(jí)是全縣重點(diǎn)檢查的年部，也是我校學(xué)生的出口，最終的人才產(chǎn)品。六年級(jí)的質(zhì)量代表著學(xué)校的質(zhì)量。本學(xué)年度學(xué)校將加強(qiáng)六年部教師隊(duì)伍建設(shè)與管理，加強(qiáng)質(zhì)量分析與監(jiān)測(cè)，加強(qiáng)對(duì)差生、貧困生、問(wèn)題生的管理與幫助。
第五，提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)。教師基本功包括學(xué)科知識(shí)能力與教學(xué)知識(shí)能力，這兩個(gè)方面都需要不間斷地加以練習(xí)，學(xué)校將提供練習(xí)機(jī)會(huì)，并進(jìn)行定期考核。
3．進(jìn)一步完善評(píng)價(jià)工作
績(jī)效工資改革需要完善評(píng)價(jià)工作，學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成與質(zhì)量監(jiān)測(cè)也需要完善評(píng)價(jià)工作。結(jié)合績(jī)效工資工作的開(kāi)展，我校進(jìn)一步調(diào)整與完善評(píng)價(jià)制度，與績(jī)效工資方案相結(jié)合，合理分配。完善學(xué)生的評(píng)價(jià)工作，使定期開(kāi)展的活動(dòng)得以展示出來(lái)，達(dá)到鼓勵(lì)學(xué)生，樹(shù)立榜樣的作用。
4．文化建設(shè)工作
完善校本課程的建設(shè)
�。�1）進(jìn)一步規(guī)范校本課程的設(shè)置，合理招收學(xué)員。
（2）繼續(xù)分校班兩級(jí)課程，同時(shí)加強(qiáng)班級(jí)的活動(dòng)質(zhì)量。
�。�3）教務(wù)處要及時(shí)掌握并管理各組（班）的人員、課程、效果。
�。�4）優(yōu)化校本課程的成果并通過(guò)適當(dāng)?shù)姆绞奖憩F(xiàn)。
結(jié)合學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成教育與德育工作重點(diǎn)，和提升質(zhì)量這兩大方面的重點(diǎn)工作，打造和諧向上的校園文化。
5．體育衛(wèi)生工作
本學(xué)期，繼續(xù)搞好教師健身工作，嚴(yán)格管理廣播操，上好體育課，加強(qiáng)隊(duì)列訓(xùn)練，增加器材活動(dòng)，游戲活動(dòng)，教師做好管理工作。開(kāi)展月份體育大課間活動(dòng)，并配合比賽。將依次開(kāi)展隊(duì)列體操、踢毽跳繩、各種球類活動(dòng)與比賽。
6．少先隊(duì)工作
少先隊(duì)在政教處的領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展工作，并構(gòu)成學(xué)校德育工作的重要組成部分。結(jié)合學(xué)校的重點(diǎn)工作項(xiàng)目，少先隊(duì)也要多發(fā)現(xiàn)典型，多樹(shù)立典型。
�。�1）常規(guī)活動(dòng)。加強(qiáng)少先隊(duì)的組織建設(shè)工作，包括少先隊(duì)隊(duì)部干部的聘用，組織制度，隊(duì)室建設(shè)，日常的中隊(duì)活動(dòng)、大隊(duì)活動(dòng)，節(jié)日、紀(jì)念日活動(dòng)，各種常規(guī)宣傳活動(dòng)。
�。�2）做好十首名曲名歌、十篇佳作的播放工作。
�。�3）媒體工作。辦好紅領(lǐng)巾廣播站、《心語(yǔ)報(bào)》（承包制每學(xué)期兩期），辦好各種專欄。做好朗誦隊(duì)、依仗隊(duì)的訓(xùn)練工作。
�。�4）規(guī)范升旗儀式。對(duì)升旗儀式要進(jìn)一步規(guī)范，特別是選拔學(xué)生典型，國(guó)旗下講話，要起到有效的教育作用。
�。�5）加強(qiáng)對(duì)大隊(duì)干部的管理
7．法制與安全
要進(jìn)一步加強(qiáng)法制教育與安全教育，杜絕安全事故的發(fā)生。特別是公共衛(wèi)生安全、交通安全及各種沖突所帶來(lái)的不安全因素。冬天做好主要位置積雪、融冰清除工作。安全工作要擺在學(xué)校工作的第一位，對(duì)全校的硬件設(shè)施、活動(dòng)安排進(jìn)行全面的自查，杜絕一切安全隱患。并把安全措施安全檢查制度化。加強(qiáng)交通安全教育，乘車的孩子，需要更好的管理與教育。德育部門要制定安全事件處理程序，制作安全事件報(bào)告單。繼續(xù)保持法制教育的傳統(tǒng)，開(kāi)學(xué)初就把法制教育、安全教育工作開(kāi)展起來(lái)。開(kāi)展一次校園安全疏散演練。研究演練種類，訓(xùn)練不同的防范技術(shù)。
8．其它德育工作
�。�1）鞏固成績(jī)
好的傳統(tǒng)要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，如道德教育，理想教育，愛(ài)心培養(yǎng)，感恩教育，衛(wèi)生、禮儀、秩序習(xí)慣的養(yǎng)成教育等諸多領(lǐng)域。繼續(xù)加強(qiáng)值周工作，促進(jìn)品德習(xí)慣養(yǎng)成。了解學(xué)生的家庭生活、社會(huì)生活、校園生活，分析學(xué)生性格形成的背景，關(guān)心有困難的學(xué)生。
�。�2）深化細(xì)化
重視非智力因素的培養(yǎng)。如理想、愿望、價(jià)值觀、意志、興趣、情感、道德，進(jìn)一步細(xì)化為五愛(ài)教育、抗挫折能力、四有教育、三個(gè)面向教育、奧運(yùn)精神文化教育、感恩教育、傳統(tǒng)教育等等。對(duì)學(xué)生的行為規(guī)范進(jìn)一步細(xì)化，如請(qǐng)假制度，上下樓制度，問(wèn)好制度，勞動(dòng)制度，勞動(dòng)方法等�？傊�，要更細(xì)些，更廣些，更深些。學(xué)生校外表現(xiàn)納入班級(jí)管理與考核。
9．雙高普九
雙高普九是本學(xué)期重要工作。開(kāi)學(xué)初，對(duì)普九工作認(rèn)真研究，確定分工，并把這些工作貫徹到日常教育教學(xué)工作，檔案及時(shí)形成并歸檔。查缺補(bǔ)漏，對(duì)不符合雙高普九標(biāo)準(zhǔn)的地方，制定改進(jìn)計(jì)劃，并盡快改進(jìn)。
10．開(kāi)展月份重點(diǎn)活動(dòng)工作
第一，分別在九月十月十一月開(kāi)展重點(diǎn)活動(dòng)月的工作，如下：
a.體育月：體操隊(duì)列、踢毽跳繩、各種球類
b.文化月：書(shū)法寫字、讀書(shū)創(chuàng)作、器樂(lè)歌舞
c.德育月：衛(wèi)生禮儀、和諧助人、誠(chéng)信感恩
d.教研月：學(xué)習(xí)研究、實(shí)踐研究、總結(jié)研究
第二，活動(dòng)與比賽模式化。結(jié)合學(xué)校工作重點(diǎn)與重點(diǎn)活動(dòng)月，德育與教學(xué)分別制定全學(xué)期主要比賽項(xiàng)目表，做為每個(gè)學(xué)期的不變的內(nèi)容，有利于學(xué)生準(zhǔn)備，有利于各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展。
第三，結(jié)合各種比賽項(xiàng)目，制作動(dòng)態(tài)積分榜，達(dá)到各班學(xué)生競(jìng)技的效果。制作各種項(xiàng)目的冠軍榜，樹(shù)立榜樣。
四、支部與工會(huì)工作
1．加強(qiáng)教師思想情感工作，及時(shí)化解誤會(huì)，消除矛盾。
2．加強(qiáng)支部與工會(huì)的組織建設(shè)，發(fā)展新黨員，強(qiáng)化黨員的核心模范作用，發(fā)展組織，開(kāi)展豐富的工會(huì)活動(dòng)，加強(qiáng)教代會(huì)的工作。
3．不定期開(kāi)展義務(wù)奉獻(xiàn)活動(dòng)，特別是義務(wù)輔導(dǎo)活動(dòng)，正面樹(shù)立教師形象。
五、幼兒園工作
1．教育教學(xué)質(zhì)量及生活。教育教學(xué)以培養(yǎng)學(xué)生的興趣、能力、習(xí)慣、品德為主，考核學(xué)生質(zhì)量嘗試多元化，不要只以一個(gè)分?jǐn)?shù)來(lái)評(píng)定。生活上，在較短的時(shí)間內(nèi)，使師生共同熟悉學(xué)習(xí)與生活流程，養(yǎng)成習(xí)慣，提高安全系數(shù)。
2．嚴(yán)格作息時(shí)間，及活動(dòng)安排，室外活動(dòng)與樓上的教學(xué)班做到互不干擾，接送及其它作息時(shí)間安排及時(shí)告知家長(zhǎng)。
3．設(shè)施的建設(shè)。盡最大努力，建設(shè)符合87標(biāo)準(zhǔn)幼兒園所。做到三方使用時(shí)間錯(cuò)開(kāi)，活動(dòng)、氣味互不干擾。
4．教師隊(duì)伍的管理。加強(qiáng)幼兒園教師隊(duì)伍的培訓(xùn)、指導(dǎo)與管理，建設(shè)一支責(zé)任心強(qiáng)、能力高、富有愛(ài)心的幼兒教師隊(duì)伍。
5．安全工作。幼兒園內(nèi)孩子均屬無(wú)行為責(zé)任能力人，自己無(wú)法判斷安全狀況。因此，一切活動(dòng)都要先考慮安全情況，不安全的事堅(jiān)決不能做。所有環(huán)境及設(shè)施必須達(dá)到安全標(biāo)準(zhǔn)。
六、落實(shí)與督導(dǎo)
1．計(jì)劃體系
整個(gè)計(jì)劃體系包括學(xué)校整體工作計(jì)劃、分項(xiàng)工作計(jì)劃，年組計(jì)劃，教研組計(jì)劃，班主任工作計(jì)劃，學(xué)科教學(xué)計(jì)劃等。在執(zhí)行過(guò)程中，有各項(xiàng)計(jì)劃的月程表，月工作計(jì)劃等。
2．實(shí)施措施
任何工作布置下去，要提供有效的實(shí)施措施（如培訓(xùn)，工作記錄），便于運(yùn)作、便于檢查。
3．檢查與反饋
年組、教研組，教務(wù)處、政教處、后勤各分管領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校主管領(lǐng)導(dǎo)定期、不定期地對(duì)所布置工作的進(jìn)行科學(xué)的及時(shí)的檢查，并在每天，每周，每月將情況及時(shí)反饋到師生中，同時(shí)向?qū)W校主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。
檢查的主要工作圍繞著學(xué)校本學(xué)期重點(diǎn)項(xiàng)目開(kāi)展。
每月召開(kāi)一次教育教學(xué)工作總結(jié)反饋布置會(huì)議。
4．考核體制
結(jié)合績(jī)效工資與學(xué)生評(píng)優(yōu)的規(guī)范化，進(jìn)一步完善教師評(píng)價(jià)體制與學(xué)生評(píng)價(jià)體制。
工作計(jì)劃 4
一、指導(dǎo)思想
在上級(jí)教育思想的指導(dǎo)下，以“尊重學(xué)生，服務(wù)學(xué)生，發(fā)展學(xué)生”為指導(dǎo)，以提高學(xué)生心理素質(zhì)，完美人格為目標(biāo)，做好學(xué)校的心理健康教育工作，尊重“一個(gè)教師能有多健康，就能把他（她）的學(xué)生帶得多健康。”的理念，對(duì)不斷提高教師自身心理健康給予支持與保障，從而更好服務(wù)學(xué)生，促進(jìn)全體學(xué)生心理健康發(fā)展。
二、主要工作和措施
�。ㄒ唬├^續(xù)做好學(xué)生日常的心理咨詢服務(wù)。
繼續(xù)做好學(xué)生日常的心理咨詢服務(wù)工作，每天開(kāi)放心理咨詢室，做好學(xué)生的來(lái)訪接待和咨詢工作。對(duì)于問(wèn)題較明顯的學(xué)生，堅(jiān)持個(gè)案的跟蹤，及時(shí)與家庭聯(lián)系。
（二）開(kāi)設(shè)心理輔導(dǎo)講座。
本學(xué)年，準(zhǔn)備開(kāi)六年級(jí)學(xué)生心理教育講座，結(jié)合青春健康教育、人際交往、學(xué)習(xí)壓力等內(nèi)容，積極為學(xué)生提供知識(shí)指導(dǎo)和幫助。
�。ㄈ┱J(rèn)真做好心理咨詢室來(lái)訪者的記錄工作。但對(duì)咨詢案例的情況要進(jìn)行保密，不得任意傳播，以免給學(xué)生帶來(lái)的心理壓力。
（四）心理輔導(dǎo)員要認(rèn)真學(xué)習(xí)心理健康教育的`相關(guān)知識(shí)，在缺少專業(yè)書(shū)籍的情況下，主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等媒體來(lái)充實(shí)相關(guān)知識(shí)，為做好心理咨詢工作打下堅(jiān)實(shí)
的知識(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)，爭(zhēng)取本年度利用假期安排一部分心理咨詢員去深造相關(guān)專業(yè)知識(shí)，爭(zhēng)取讓每一位咨詢員都具備心理輔導(dǎo)的一般常識(shí)。
�。ㄎ澹┘訌�(qiáng)同兄弟學(xué)校心理健康教育者的聯(lián)系。
準(zhǔn)備在第一學(xué)期，組織全體咨詢員到兄弟學(xué)校參觀學(xué)習(xí)，從他們那里獲取一些資料和經(jīng)驗(yàn)，為搞好心理健康教育服務(wù)。
三、咨詢開(kāi)放時(shí)間：
周一到周五
春季：4:30-----------5:05
夏季：5:00-----------5;35
秋季：4:30-----------5:05
冬季：4:00-----------4:35
工作計(jì)劃 5
20xx年安保部在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，將圍繞公司的總體安全經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)，加強(qiáng)安保部門管理，增強(qiáng)保安員的崗位責(zé)任、安全意識(shí)，進(jìn)一步提高保安員的服務(wù)水平，全面做好公司的安全保衛(wèi)工作，為公司創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)管理環(huán)境，全面總結(jié)xx年安保工作薄弱環(huán)節(jié)和不足，制定保安部20xx年度工作計(jì)劃。
�。ㄒ唬┕ぷ髂繕�(biāo)
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)和全面貫徹落實(shí)公司經(jīng)營(yíng)工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項(xiàng)工作任務(wù)，完成公司簽訂的《xx年度安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》確定的指標(biāo)。
2、完善部門工作，培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)頑強(qiáng)的保安隊(duì)伍。
3、做好與公司其他部門在各項(xiàng)工作的溝通、協(xié)調(diào)、協(xié)助。
（二）主要工作計(jì)劃措施
一、安保部結(jié)合公司的實(shí)際情況做好明年的治安工作
1、處理好與鄰村人員的關(guān)系。
2、對(duì)進(jìn)出山莊的閑雜人員進(jìn)行勸離。
3、督促各部門對(duì)貴重物品在不使用情況下要存放到指定地點(diǎn)進(jìn)行妥善保管。
4、保安做好巡查工作，特別是對(duì)重點(diǎn)部位檢查，夜間加強(qiáng)巡查力度。
5、與公司全體員工和合作單位、租戶形成群防群治，制定保衛(wèi)巡查方案。
6、做好治安管理監(jiān)控系統(tǒng)的保密工作。
二、配合人力資源部門把好本部門的用人關(guān)
做好隊(duì)伍建設(shè)，打造一支，安定、團(tuán)結(jié)、素質(zhì)高、崗位技能突出、責(zé)任心強(qiáng)的安保隊(duì)伍，確保公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)正常運(yùn)作。全面總結(jié)xx年安保工作薄弱環(huán)節(jié)和不足，加強(qiáng)部門工作、工作紀(jì)律、崗位責(zé)任、崗位技能的管理、教育、培訓(xùn)，充分調(diào)動(dòng)隊(duì)員的工作積極性和主動(dòng)性，增強(qiáng)工作意識(shí)、責(zé)任感，使全體隊(duì)員全身心地投入到鄉(xiāng)村大世界的安全保衛(wèi)工作中。
三、公司安保部參照行業(yè)規(guī)范將對(duì)保安員進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。
1、每周兩次的車輛指揮、隊(duì)列訓(xùn)練、消防知識(shí)等培訓(xùn)，通過(guò)講解、培訓(xùn)使保安員在思想認(rèn)識(shí)和日常工作中有不同程度的提升，從而增強(qiáng)保安隊(duì)伍的工作的能力，
2、在日常工作中引導(dǎo)保安員提高服務(wù)意識(shí)、禮貌待客，從而提高對(duì)客服務(wù)能力，在工作中要尊重客人，不能和客人發(fā)生正面沖突，教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意。
3、結(jié)合我部門的實(shí)際情況對(duì)隊(duì)員的儀容儀表、禮節(jié)禮貌等問(wèn)題進(jìn)行不定期的檢查，對(duì)檢查出來(lái)的問(wèn)題堅(jiān)決落實(shí)。
四、保安部將協(xié)助公司安委會(huì)做好安全生產(chǎn)工作
1、嚴(yán)格按照公司給本部門下達(dá)的內(nèi)控目標(biāo)和具體措施，與下級(jí)簽訂“責(zé)任狀”，建立目標(biāo)管理責(zé)任制，層層分解落實(shí)工作任務(wù)，有效地解決干與不干、干好與干壞都一樣的被動(dòng)局面。制定全年工作任務(wù)，將各項(xiàng)任務(wù)分解落實(shí)到各班組及員工，使人人有任務(wù)，個(gè)個(gè)有壓力、有動(dòng)力。
2、參加安委會(huì)的各次安全檢查，對(duì)本部門存在的問(wèn)題認(rèn)真做好記錄并按公司安委辦發(fā)出的`整改通知和整改要求進(jìn)行整改。
3、組織公司安委會(huì)相關(guān)人員組成專項(xiàng)檢查小組定期開(kāi)展季度安全生產(chǎn)大檢查；每月進(jìn)行一到兩次的專項(xiàng)檢查、督查或?qū)﹄[患整改復(fù)查等，真正做到以督查促隱患整改，以整改保安全生產(chǎn)。
五、加強(qiáng)各種設(shè)施設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)，提高工作效率
1、完善維保制度，明確維保責(zé)任。根據(jù)不同設(shè)備、不同區(qū)域，明確維保責(zé)任和工作流程，確保我部門的設(shè)備處處有人管，件件有人護(hù)；制定具體的維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃，確保設(shè)備在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)能得到維護(hù)保養(yǎng)。
2、執(zhí)行正確的維護(hù)保養(yǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，以技術(shù)參數(shù)為核心準(zhǔn)確的反映設(shè)施設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)和維護(hù)保養(yǎng)的情況，整體提高維護(hù)保養(yǎng)的水平；加強(qiáng)消防檢查人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，憑借過(guò)硬的業(yè)務(wù)技能，保證設(shè)施設(shè)備維護(hù)工作的有序進(jìn)行。
總之，我們要通過(guò)不斷深化管理，培育一種職業(yè)精神，激勵(lì)廣大保安員繼續(xù)堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)的精神面貌，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，努力打造一個(gè)高效、務(wù)實(shí)、文明的保安新形象。為山莊的發(fā)展做好保駕護(hù)航的工作。
工作計(jì)劃 6
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍。
目前，市場(chǎng)經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對(duì)行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢(shì)、客戶指導(dǎo)等方面把握本事和水平相對(duì)較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過(guò)硬的營(yíng)銷隊(duì)伍。
1、加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識(shí)的學(xué)習(xí)、著力提高營(yíng)銷人員的綜合能力。針對(duì)目前營(yíng)銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營(yíng)銷部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：團(tuán)體培訓(xùn)、知識(shí)競(jìng)賽、演講比賽、自學(xué)等。資料廣泛化：除行業(yè)政策、營(yíng)銷知識(shí)、法律法規(guī)之外，重點(diǎn)要求營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營(yíng)銷知識(shí)，社交禮儀、語(yǔ)言溝通等;時(shí)間上供給較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會(huì)、業(yè)余時(shí)間，保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習(xí)時(shí)間。使每個(gè)營(yíng)銷人員的才智在市場(chǎng)、工作中得到較好的發(fā)揮。
2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn)，營(yíng)銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開(kāi)展。營(yíng)銷部將每月組織1-2次的營(yíng)銷人員培訓(xùn)和考試，重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點(diǎn)。
二、深入市場(chǎng)，把握市場(chǎng)真實(shí)需求，提報(bào)第一手市場(chǎng)真實(shí)需求。
一是自4月份總量浮動(dòng)管理實(shí)施以來(lái)，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對(duì)自主提報(bào)需求的意識(shí)大大降低，客戶對(duì)市場(chǎng)的真實(shí)需求和總量浮動(dòng)管理的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)總量浮動(dòng)和自主提報(bào)需求認(rèn)識(shí)出現(xiàn)偏差。既有客戶認(rèn)識(shí)方面的問(wèn)題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問(wèn)題。使市場(chǎng)的真實(shí)需求沒(méi)有在訂單預(yù)報(bào)中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求工作沒(méi)有很好的領(lǐng)會(huì)，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問(wèn)題。針對(duì)存在的問(wèn)題將從以下方面進(jìn)行著手整改。
1、營(yíng)銷人員、客戶對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求要有個(gè)正確的、清醒的認(rèn)識(shí)并加以區(qū)別開(kāi)來(lái)。在今年的`下半年里，將該項(xiàng)工作做為客戶經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報(bào)數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。
2、穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶訂單組織貨源”工作。客戶經(jīng)理預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的考核，重點(diǎn)以市場(chǎng)真實(shí)需求，前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測(cè)等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場(chǎng)的本事。由原先的總量預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率上頭來(lái)，異常是前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭(zhēng)單條價(jià)較去年的元條，增長(zhǎng)元條，增長(zhǎng)個(gè)百分點(diǎn)。
三、提高服務(wù)、強(qiáng)化管理、進(jìn)一步完善客戶關(guān)系管理。
為進(jìn)一步建立良好的客我之間關(guān)系，如何提高客戶服務(wù)質(zhì)量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務(wù)、及時(shí)有效的貨源等;如何加強(qiáng)客戶的守法意識(shí)、配合程度、忠誠(chéng)度等;需要我們營(yíng)銷人員用心去呵護(hù)、去營(yíng)造。
本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，必須要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款，每月底外欠款不得高于五萬(wàn)元。
工作計(jì)劃 7
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，大家好！時(shí)光荏苒，光陰似箭。不知不覺(jué)中，20xx年就要與我們揮手告別了，回想這一年多的時(shí)間里，自身經(jīng)歷了挫折，也收獲到成長(zhǎng)；自身的心理也從感覺(jué)工作的一成不變，到彷徨、不解，到找回自信。我從一個(gè)普通的銷售人員有幸被領(lǐng)導(dǎo)提升為銷售部經(jīng)理，從那時(shí)起就覺(jué)得自己肩上的擔(dān)子不自覺(jué)地就加重了許多，同時(shí)也慢慢地去適應(yīng)，在這期間離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和指點(diǎn)，我要感謝公司每一個(gè)人，讓我在鍛煉中不斷成長(zhǎng)，在此謝謝你們。有你們每一個(gè)人的支持和鼓勵(lì)，我才能有信心堅(jiān)持下來(lái)�，F(xiàn)在我將本年度我的銷售情況作一總結(jié)，希望對(duì)于即將到來(lái)的20--年有更好的指導(dǎo)作用。
一、20xx年銷售情況
20xx年我們公司在網(wǎng)絡(luò)上大力推廣后，公司的產(chǎn)品已經(jīng)有一定的知名度，國(guó)內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。這也給我們公司產(chǎn)品銷售提供一個(gè)產(chǎn)單率的優(yōu)越條件。20xx年度公司領(lǐng)導(dǎo)給我定下240萬(wàn)元的銷售額，全年累計(jì)銷售總額還不到100萬(wàn)元，完成率很差，真是慚愧。我希望在20--年自己個(gè)人能突破200萬(wàn)。
二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。
銷售部門經(jīng)理肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，除了完成自己的工作外，還要配合其他銷售完成他們的工作，可想而知。一個(gè)公司要建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。俗話說(shuō):“工欲善其事，先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，我認(rèn)為：公司銷售部全體人員必須開(kāi)展職業(yè)技能培訓(xùn)，只有這樣才能使每一個(gè)銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。也只有這樣，銷售具備了公司統(tǒng)一的.銷售方法后才能提升市場(chǎng)拓展率和成功率。從整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看，最重要的`還是公司老板，因?yàn)槔习迨锹暑I(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，在這一塊希望領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年，無(wú)論是商務(wù)交流、技術(shù)知識(shí)都讓我學(xué)到了很多，同時(shí)利用學(xué)習(xí)到的方法在工作中充分實(shí)踐，其顯示效果還算滿意。但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，學(xué)習(xí)這一塊是永遠(yuǎn)的。我個(gè)人覺(jué)得是永遠(yuǎn)學(xué)不完，時(shí)刻提醒自己每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。這樣才有利于自己在工作穩(wěn)中求勝。
培訓(xùn)是公司的核心部分，在20xx年公司基本上每周都有培訓(xùn)，但執(zhí)行率還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在接下來(lái)20--年里，我覺(jué)得培訓(xùn)一定要放在重點(diǎn)，“練家兵打野丈”，只有公司每一個(gè)銷售培訓(xùn)好了，才有助于工作的開(kāi)展、才能提高銷售人員的工作效率。
根據(jù)上周開(kāi)會(huì)時(shí)分工來(lái)看，我的主要工作任務(wù)是：
�。�1）負(fù)責(zé)公司每一個(gè)銷售人員的培訓(xùn)和指導(dǎo)配合；
�。�2）配合李總做市場(chǎng)（除了自己工作外）；
�。�3）配合譚總（除了自己工作外）；
�。�4）做好真正部門經(jīng)理的管理工作。
20--年，我會(huì)全力以赴，把更多的精力放在工作上，在工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)多看、多問(wèn)、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無(wú)止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中，要努力做好部門經(jīng)理應(yīng)該做的工作，把自己的工作做好做扎實(shí)，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，無(wú)論工作有多艱難、多艱辛，相信我一定做得更好、更出色。當(dāng)然我本人也有很多不足的地方，在今后的工作中，我希望領(lǐng)導(dǎo)多多給我指出和指導(dǎo)。有時(shí)候自己犯錯(cuò)自己是不知道的，人往往都是無(wú)形中出現(xiàn)錯(cuò)，就是因?yàn)橐恍┘?xì)節(jié)導(dǎo)致自己感覺(jué)不到，所以只有得到領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)，自己才能提高，才能讓自己在工作中少走些彎路。
三、構(gòu)建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型。
光系列產(chǎn)品銷售是我公司產(chǎn)品銷售部的工作重點(diǎn)，銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來(lái)，產(chǎn)品銷售人員堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌網(wǎng)絡(luò)推廣帶動(dòng)了產(chǎn)品銷售，建成了以廣東省為主體，同時(shí)也輻射全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。在這一塊，我公司在20--年還要重點(diǎn)抓網(wǎng)絡(luò)推廣，同時(shí)也要走傳統(tǒng)模式，要做到線上線下相結(jié)合，無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)推廣，還是傳統(tǒng)模式都不能忽略。對(duì)于我公司目前的情況，網(wǎng)絡(luò)推廣只是其中的一個(gè)途徑，線下還要有更多相關(guān)的銷售人員去推廣，只有這樣，才能有助于提供公司的發(fā)展速度。
四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)信息。
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。銷售密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。產(chǎn)品銷售通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)、朋友介紹以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情況積極做好市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。
回首一年來(lái)，我們銷售人員吃苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。成績(jī)屬于過(guò)去，展望未來(lái)，擺在我們面前的路更長(zhǎng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在20--年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好 20--年度的銷售工作，要深入了解光纜行業(yè)動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開(kāi)拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)。
蛇年到，囑咐到，在這里我代表我們每一個(gè)銷售人員祝我們廣州鵬睿信息科技有限公司在20--年的銷售業(yè)績(jī)更上一層樓，走在光纜行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。感謝公司的培養(yǎng)，感謝我的上級(jí)對(duì)我們言傳身教的悉心指導(dǎo)，我一定會(huì)以積極主動(dòng)，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。
為了公司將來(lái)的發(fā)展，我個(gè)人提點(diǎn)小小建議：我們公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型后的成長(zhǎng)期，雖然轉(zhuǎn)型后也有兩三年，但這也是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期，這一時(shí)期應(yīng)該要從管理上下功夫，企業(yè)管理的好壞，會(huì)決定企業(yè)的發(fā)展速度。首先，我個(gè)人覺(jué)得要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度，特別是管理干部首先要改變自己的觀念，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)干部定期需要參加外培，這樣不但可以開(kāi)闊視野、還可以學(xué)習(xí)管理理論。把學(xué)到的東西分享給公司每一個(gè)人；其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵(lì)機(jī)制、完善考核方式。好的制度可以改變銷售人員的行為，好的制度可以激勵(lì)員工，好的制度可以強(qiáng)化管理。反之，就會(huì)挫敗員工的信心；第三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。要做老業(yè)務(wù)員傳遞新業(yè)務(wù)員的工作，把好的方法傳下來(lái)，永遠(yuǎn)留在。第四，既要引進(jìn)人才，還要用好人才，特別是公司內(nèi)部現(xiàn)有的銷售人員，一定要最大限度發(fā)揮各類人才的作用，也就是量身定做。
工作計(jì)劃 8
證券客戶經(jīng)理工作不是一朝一夕的事，是一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作，需要足夠的耐心，平時(shí)細(xì)心的工作，能夠坦誠(chéng)地與客戶交流。為了20xx年能夠有目標(biāo)、有目的、有成效的工作，取得更好的成績(jī)，特制定計(jì)劃如下：
一、帶著一顆“愛(ài)心”去工作
1、帶著一顆“愛(ài)心”去工作。保持良好的禮節(jié)禮貌，要從服務(wù)他人的角度出發(fā)，讓客戶覺(jué)得你是真心地關(guān)心他，縮短經(jīng)紀(jì)人與客戶之間的距離，對(duì)客戶思想形成正確的引導(dǎo)。
2、做好宣傳，嚴(yán)格執(zhí)行公司的服務(wù)規(guī)范，做好來(lái)電咨詢和新客戶的預(yù)約開(kāi)戶工作。定期聯(lián)絡(luò)客戶做好客戶的維護(hù)工作。
3、做好溝通匯報(bào)，工作無(wú)小事，對(duì)重要事項(xiàng)做好記錄并傳達(dá)給公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員，做到不遺漏、不延誤。
二、自身素質(zhì)方面
在認(rèn)真工作的同時(shí)，我也會(huì)努力提高自己的自身素質(zhì)。不斷提升職業(yè)道德，掌握證券從業(yè)規(guī)律，拓展證券知識(shí)，提高自己的證券業(yè)務(wù)水平。
1、多學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)先進(jìn)的證券業(yè)務(wù)理論，學(xué)習(xí)公司同事的寶貴經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。
2、多琢磨、以便構(gòu)建良好的客戶關(guān)系。證券經(jīng)紀(jì)人只有與客戶之間相處得融洽，相處得愉快，才能更好更深入的完成任務(wù)!
3、多反思、多總結(jié)。自我反思是提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的基本途徑。對(duì)于自己證券從業(yè)工作中的成功或失敗，要及時(shí)總結(jié)，不斷為自己今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。從而不斷進(jìn)步，自己超越自己。
在以后的日子中。我將勇于進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，努力完成公司分配的工作和任務(wù)，爭(zhēng)取取得更大的進(jìn)步!望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事多多幫忙和指正。
我認(rèn)為最重要的一點(diǎn)就是激勵(lì)制度：
那同樣是家族企業(yè)，同樣是“給自己干”的制度，為何有的干得好，有的干得差?郭凡生認(rèn)為，家族企業(yè)的制度主要包括兩個(gè)方面，一個(gè)是激勵(lì)制度，它體現(xiàn)財(cái)富的分配規(guī)則，在經(jīng)濟(jì)學(xué)里，就是“為誰(shuí)干”的問(wèn)題。激勵(lì)制度做得好，人們就愿意努力干。二是管理制度，主要解決“生產(chǎn)什么”和“怎么生產(chǎn)”的問(wèn)題，體現(xiàn)財(cái)富生產(chǎn)的效率規(guī)則。
激勵(lì)制度的核心是調(diào)動(dòng)人的積極性，管理制度的核心是使激勵(lì)制度調(diào)動(dòng)起的干勁科學(xué)化、高效率。
沒(méi)有合理的激勵(lì)制度，再好的`管理制度也沒(méi)有意義，但僅有好的激勵(lì)制度，管理制度不科學(xué)，企業(yè)也很難成功。
激勵(lì)制度鼓勵(lì)人們努力工作，激發(fā)人們心中向善的東西，主要是為大好人制定的，它使大好人工作更努力、更有創(chuàng)造性和自主性。
而管理制度則是假設(shè)人都是自私的，從管理“壞人”的角度入手，它使壞人干不了壞事，被迫不斷去干好事，長(zhǎng)此以往把壞人變成大好人。
在管住壞人的同時(shí)，也使大好人不至于在利益的誘惑下去干壞事，成為更好的人。因此，激勵(lì)制度增加了大好人，管理制度減少了壞人。
如果都像上面所說(shuō)的，我相信沒(méi)有干不好的工作。沒(méi)有完不成的任務(wù)。
工作計(jì)劃 9
時(shí)間總是在悄無(wú)聲息的流逝，20xx年漸漸離我們遠(yuǎn)去，為了20xx年工作開(kāi)展的有條不紊，現(xiàn)特做如下工作計(jì)劃：
一、公司網(wǎng)站的日常維護(hù)和更新
公司網(wǎng)站后臺(tái)信息和產(chǎn)品圖片的及時(shí)更新，管理和更新公司網(wǎng)站的內(nèi)容，使之處于不斷更新的狀態(tài)中，每天大概抽出一個(gè)小時(shí)的時(shí)間對(duì)公司網(wǎng)站后臺(tái)上的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品簡(jiǎn)介進(jìn)行更新，
二、網(wǎng)絡(luò)推廣
1.關(guān)注產(chǎn)品信息在百度的排名情況,有針對(duì)性的注冊(cè)各種B2B平臺(tái)，論壇，貼吧等 (注冊(cè)電子商務(wù)網(wǎng)站信息時(shí)，內(nèi)容要詳細(xì)，詳細(xì)的公司資料，詳細(xì)的產(chǎn)品供應(yīng)信息)
2.利用比較知名的網(wǎng)站發(fā)布我司的`信息及產(chǎn)品，擴(kuò)大我司產(chǎn)品的知名度，比如，好喇叭，一呼百應(yīng)，燈火，環(huán)球經(jīng)貿(mào)，環(huán)球廚衛(wèi)等。
3.因季節(jié)不同，有針對(duì)性的發(fā)布產(chǎn)品
1)2-4月份主要以促銷品為主，廣告筆-筆類，廣告軍刀， 修容組， 鑰匙扣，收納袋， 杯子，擺件，廣告鼠標(biāo)墊，調(diào)味瓶等；
2)5-7月份，主要以廣告瓶起子，扇子，野餐包， 野餐墊，沙灘休閑椅，戶外餐具，防暑降溫禮盒等為主；
3)8-10月份。樂(lè)扣杯子，保鮮盒，旅行餐具，花瓶擺件，絲綢畫(huà)， 鋼化玻璃碗等；
11月-明年1月，被子，羊絨圍巾，效率手冊(cè)，筆記本，健身用品，干貨禮盒等；
4)針對(duì)特殊的節(jié)日，有針對(duì)性的發(fā)一些帖子；
4.時(shí)時(shí)留意QQ動(dòng)態(tài)，抓住客戶咨詢的內(nèi)容，有針對(duì)性的解答客戶的問(wèn)題，努力開(kāi)發(fā)跟蹤網(wǎng)上潛在的`客戶資源，以及時(shí)的在線工具，電話溝通等完成銷售工作。
三、XX軟件的管理
1.隨時(shí)更新XX軟件上的產(chǎn)品內(nèi)容，新的產(chǎn)品信息的發(fā)布，每天抽出1個(gè)小時(shí)對(duì)于天助軟件上的商機(jī)(產(chǎn)品關(guān)鍵詞，產(chǎn)品的內(nèi)容，產(chǎn)品標(biāo)題)及時(shí)的更新，及時(shí)增加新的產(chǎn)品商機(jī)
2.XX軟件的手動(dòng)輸入，每天一個(gè)小時(shí)的時(shí)間
四、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)
產(chǎn)品的性能，用途的等，以便接聽(tīng)電話時(shí)更好的和客戶進(jìn)行溝通。
工作計(jì)劃 10
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持以學(xué)生發(fā)展為本，以學(xué)校德育教育的思路為指導(dǎo)，以少先隊(duì)的中心工作為重心，結(jié)合本班學(xué)生的實(shí)際情況，通過(guò)開(kāi)展富有情趣的各種教育活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和道德意識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生的自我激勵(lì)、自我教育、自我管理的能力，積極探索個(gè)性培養(yǎng)的途徑。把本班建設(shè)成具有“樂(lè)學(xué)善思謙恭禮讓”的班風(fēng)學(xué)風(fēng)，把學(xué)生培養(yǎng)成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人，做一位合格的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。
二、基本情況
我班女生17人，男生16人。其中一人弱智。大部分學(xué)生已經(jīng)養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，自主性較強(qiáng)，思維較活躍。但是自制能力較差，時(shí)常不能控制自己，上課時(shí)愛(ài)隨便說(shuō)話或者做小動(dòng)作，很多行為習(xí)慣有待進(jìn)一步培養(yǎng)。班級(jí)中活躍著一批積極分子，他們熱心為班級(jí)出謀劃策，是老師的得力助手。部分班干和小組長(zhǎng)工作被動(dòng)，缺乏熱情，不能積極面對(duì)困難，想辦法戰(zhàn)勝困難。班級(jí)里還有三四名學(xué)習(xí)困難生。
三、班級(jí)發(fā)展目標(biāo)
以大隊(duì)部工作計(jì)劃為指導(dǎo)，堅(jiān)持以“以人為本，以德為先”為宗旨，堅(jiān)持實(shí)踐育人，切實(shí)加強(qiáng)常規(guī)管理，加強(qiáng)青少年思想道德教育，開(kāi)展生動(dòng)活潑的道德實(shí)踐活動(dòng)，引導(dǎo)未成年人牢固樹(shù)立中國(guó)特色社會(huì)主義的理想和正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。在班級(jí)管理工作中，繼續(xù)培養(yǎng)班級(jí)小干部的管理能力和工作能力，培養(yǎng)學(xué)生的服務(wù)意識(shí)，促進(jìn)班級(jí)的協(xié)調(diào)發(fā)展和學(xué)生的共同進(jìn)步。爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀班級(jí)！
四、工作措施
1、健全班級(jí)評(píng)優(yōu)爭(zhēng)星制度，激發(fā)學(xué)生參與班級(jí)管理的熱情。
2、認(rèn)真開(kāi)展好午讀與經(jīng)典誦讀，開(kāi)展形式多樣的講故事比賽、詩(shī)歌朗誦比賽、古詩(shī)背誦比賽等，促進(jìn)學(xué)生積極閱讀書(shū)籍。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)“書(shū)香班級(jí)”文化氛圍建設(shè)，辦好黑板報(bào)、手抄報(bào)，準(zhǔn)備六一兒童節(jié)班級(jí)聯(lián)歡，給學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)才藝展示的平臺(tái)。
4、結(jié)合傳統(tǒng)節(jié)日開(kāi)展豐富多彩的班隊(duì)活動(dòng)、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，發(fā)展智力，培養(yǎng)能力，增強(qiáng)社會(huì)主人翁意識(shí)。
5、班干部的'培養(yǎng)，這學(xué)期我將采取班干部輪流制、獎(jiǎng)懲制，使班級(jí)管理再上新臺(tái)階，讓每個(gè)孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個(gè)性的人，使孩子們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。
五、活動(dòng)安排
三月：社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)——組織學(xué)生去尋找春天。
班隊(duì)會(huì)主題：《我愛(ài)大自然》
四月：開(kāi)展文明小市民活動(dòng)，強(qiáng)化學(xué)生的常規(guī)管理，并加強(qiáng)少先隊(duì)常規(guī)禮儀管理。
班隊(duì)會(huì)主題：《養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣》
五月：組織學(xué)生開(kāi)展讀書(shū)匯報(bào)活動(dòng)。
班隊(duì)會(huì)主題：《我讀書(shū)，我快樂(lè)》
六月：組織學(xué)生做好各方面工作的總結(jié)匯報(bào)工作。
班隊(duì)會(huì)主題：《我成長(zhǎng)，我快樂(lè)》
20xx年3月3日
工作計(jì)劃 11
一、市場(chǎng)拓展
根據(jù)公司產(chǎn)品理念和價(jià)格，首先必須為產(chǎn)品定位，只有找對(duì)方向，才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的轉(zhuǎn)變已經(jīng)在前文市場(chǎng)分析中提到，紅酒行業(yè)的終端市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)變成為廠家競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)，紅酒連鎖店的擴(kuò)張是一個(gè)明顯的例子。
如果廠家想在這部分市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，必須在服務(wù)和革新方面有所突破。
基于公司現(xiàn)有情況，本人建議采取階梯分散式拓展市場(chǎng)的方法。所謂階梯分散式拓展市場(chǎng)，是指先在樣板店地區(qū)展示，再逐步向周邊地區(qū)展開(kāi)，以點(diǎn)帶面的方式拓展市場(chǎng)。
在拓展市場(chǎng)的過(guò)程中，定位是第一要素，方法是第二要素，兩者不可分離，必須緊密結(jié)合，才能開(kāi)拓出適合公司發(fā)展的市場(chǎng)。
二、產(chǎn)品銷售
根據(jù)公司與店面的具體情況，制定年銷售任務(wù)和月銷售任務(wù)，并根據(jù)市場(chǎng)的具體情況進(jìn)行分解。
分解任務(wù)到每月、每周和每日，將銷售目標(biāo)分配到各個(gè)系統(tǒng)和各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上，提升銷售業(yè)績(jī)。
對(duì)于未能完成銷售任務(wù)的門店，必須總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并及時(shí)調(diào)整策略。
主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展不同階段的促銷活動(dòng)，制定合理有效的獎(jiǎng)懲制度和激勵(lì)方案（此項(xiàng)根據(jù)市場(chǎng)情況和時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行決策）。
在銷售旺季期間，加大力度推進(jìn)終端市場(chǎng)銷售，對(duì)紅酒連鎖專賣店實(shí)施力度較大的.銷售促進(jìn)活動(dòng)。
三、客戶管理與維護(hù)
為了有效地管理和維護(hù)現(xiàn)有終端連鎖店和代理商客戶，必須建立每個(gè)連鎖店客戶和代理商客戶的檔案，了解銷售情況和實(shí)力情況，在無(wú)固定計(jì)劃的情況下定期進(jìn)行公司的企業(yè)文化和產(chǎn)品知識(shí)的傳播。在銷售旺季結(jié)束和旺季來(lái)臨前，應(yīng)加大力度進(jìn)行傳播。
還需要了解代理商和連鎖店經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人的基本情況，并建檔定期拜訪，相互溝通，制定銷售計(jì)劃和促銷方案。
四、品牌和產(chǎn)品推廣
在20xx年度，我們與執(zhí)行公司相配合，定期進(jìn)行品牌宣傳以及產(chǎn)品推廣促銷活動(dòng)，以提高品牌知曉度、增加品牌使用頻率和忠誠(chéng)度。我們通過(guò)電視、雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)以及戶外宣傳等多種渠道策劃，在投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)中提升品牌形象。
此外，我們與各個(gè)連鎖客戶聯(lián)合進(jìn)行推廣，以擴(kuò)大影響力和建立良好的客情關(guān)系。
在產(chǎn)品推廣方面，主要進(jìn)行路演或外靜態(tài)展示以及正常營(yíng)業(yè)推廣。
五、終端布置
為了擴(kuò)大終端銷售渠道網(wǎng)點(diǎn)的建立普及，設(shè)計(jì)部需要隨時(shí)積極配合銷售業(yè)務(wù)部門的工作，建立統(tǒng)一、整齊、合理、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列，可按照公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。我們還會(huì)積極針對(duì)終端促銷、培訓(xùn)定期安排上崗以及上樣跟蹤和銷售補(bǔ)進(jìn)工作。
為了確保終端布置的質(zhì)量和效果，我們將會(huì)指定具體負(fù)責(zé)人制定終端布置標(biāo)準(zhǔn)。
工作計(jì)劃 12
一、首先，監(jiān)督銷售人員的工作：
每個(gè)銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念。一開(kāi)始，我們不知道每個(gè)銷售人員的特點(diǎn)是什么。當(dāng)我們充分理解它的時(shí)候，就要充分發(fā)揮它潛在的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)它的不足。
如果銷售人員確實(shí)沒(méi)有潛力可挖，他們可以提供相對(duì)的幫助，幫助每個(gè)銷售人員成功實(shí)現(xiàn)公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。
銷售總監(jiān)需要監(jiān)督以下幾個(gè)方面：
1、參與公司銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和銷售預(yù)測(cè)的制定。
2、組織和管理銷售團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)公司的`銷售目標(biāo)。
3、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍和銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。
4、招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)和評(píng)估下屬員工，協(xié)助下屬員工完成分配的任務(wù)指標(biāo)。
5、收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)和其他相關(guān)部門。
6、參與銷售政策、規(guī)范和制度的制定和完善，使其能夠不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。
7、發(fā)展與企業(yè)的合作和伙伴關(guān)系，如與渠道的關(guān)系。
8、協(xié)助上級(jí)處理市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)。
9、協(xié)助制定公司項(xiàng)目和品牌推廣計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施
10、妥善處理客戶投訴，接待客戶來(lái)訪。
二、銷售業(yè)績(jī)的制定：
銷售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司的課程類別。當(dāng)然，缺的是考慮銷售疲軟和旺季。我應(yīng)該以公司為基準(zhǔn)做一個(gè)實(shí)際的估計(jì)。
接下來(lái)要做的就是落實(shí)到每個(gè)銷售人員身上，甚至細(xì)分為每個(gè)銷售人員的日銷售業(yè)績(jī)和周銷售業(yè)績(jī)，完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績(jī)。最終實(shí)現(xiàn)年度銷售目標(biāo)。
三、銷售計(jì)劃的制定：
做好銷售計(jì)劃也很重要。當(dāng)然，銷售計(jì)劃要根據(jù)實(shí)際情況制定。其實(shí)銷售計(jì)劃的基礎(chǔ)是根據(jù)銷售業(yè)績(jī)跟進(jìn)不同的策略�，F(xiàn)在，銷售計(jì)劃可以分為以下幾個(gè)方面：
1、分區(qū)域執(zhí)行
2、銷售活動(dòng)的制定
3、關(guān)鍵客戶的開(kāi)發(fā)和維護(hù)
4、潛在客戶的開(kāi)發(fā)
5、應(yīng)收賬款的催收
6、問(wèn)題處理意見(jiàn)等。
四、定期銷售總結(jié)：
銷售總結(jié)工作需要與銷售計(jì)劃相結(jié)合。銷售總結(jié)的主要目的是讓每個(gè)銷售人員詳細(xì)回顧自己在過(guò)去的銷售時(shí)間里做了什么，然后取得了什么成果，最后總結(jié)銷售成功的規(guī)律。當(dāng)然，我們也可能會(huì)遇到銷售不成功的案例。如果遇到這樣的事情，也要積極面對(duì)，看看自己在銷售過(guò)程中有哪些沒(méi)有考慮到的地方，還有哪些需要以后改進(jìn)的地方。
定期的銷售總結(jié)也是銷售總監(jiān)和銷售人員溝通的好機(jī)會(huì)�？梢灾冷N售團(tuán)隊(duì)成員在做什么樣的事情，遇到什么樣的問(wèn)題。這樣他們就可以得到幫助，整個(gè)銷售過(guò)程也可以順利進(jìn)行。
銷售總結(jié)還可以獲得一些相關(guān)項(xiàng)目的信息。我們不打無(wú)準(zhǔn)備的仗。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
工作計(jì)劃 13
一、指導(dǎo)思想
按照中央農(nóng)村工作會(huì)議和省、市建設(shè)新農(nóng)村工作會(huì)議精神要求，圍繞新農(nóng)村建設(shè)和農(nóng)民增收目標(biāo)，20XX年全市蔬菜產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的指導(dǎo)思想是：“以XX農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)區(qū)域布局規(guī)劃為藍(lán)圖，以XX蔬菜產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)為中心，堅(jiān)持比較優(yōu)勢(shì)原則，突出安全品質(zhì)理念，實(shí)施非均衡發(fā)展戰(zhàn)略，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化整體開(kāi)發(fā)，為把我市建設(shè)成蔬菜強(qiáng)市而努力奮斗”。
二、目標(biāo)任務(wù)
�。ㄒ唬┛傮w目標(biāo)
全市蔬菜播種面積達(dá)到150萬(wàn)畝，總產(chǎn)448萬(wàn)噸。其中壽陽(yáng)、榆次、太谷、祁縣、平遙5個(gè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)面積達(dá)到130萬(wàn)畝，總產(chǎn)414萬(wàn)噸，優(yōu)勢(shì)品種面積110萬(wàn)畝，全年人均蔬菜純收入800元。
�。ǘ┚唧w任務(wù)
1、建立和完善十五個(gè)示范園區(qū)
要將優(yōu)勢(shì)區(qū)內(nèi)已建成的15個(gè)示范園區(qū)（見(jiàn)附表二）進(jìn)一步完善、提升為精品示范園。示范園區(qū)的首要任務(wù)是搞好新品種的引進(jìn)、試驗(yàn)、示范工作。其次是繼續(xù)開(kāi)展科技攻關(guān)，要針對(duì)生產(chǎn)中不斷出現(xiàn)的并帶有普遍性的難點(diǎn)進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)。第三要搞好標(biāo)準(zhǔn)化無(wú)公害生產(chǎn)技術(shù)示范。
2、建設(shè)五大優(yōu)勢(shì)菜無(wú)公害生產(chǎn)示范基地
①茄果類蔬菜無(wú)公害生產(chǎn)示范基地20xx年要繼續(xù)建設(shè)以榆次區(qū)郭家堡鄉(xiāng)為中心的萬(wàn)畝西紅柿、榆次區(qū)東陽(yáng)鎮(zhèn)為中心的萬(wàn)畝青椒、太谷縣胡村鎮(zhèn)為中心的萬(wàn)畝尖椒、祁縣東觀鎮(zhèn)為中心的萬(wàn)畝西紅柿四個(gè)萬(wàn)畝茄果類無(wú)公害生產(chǎn)示范基地。
�、诮Y(jié)球葉菜類無(wú)公害生產(chǎn)示范基地20xx年要繼續(xù)建設(shè)以壽陽(yáng)縣平頭鎮(zhèn)為中心的3萬(wàn)畝越夏茴子白、榆次區(qū)東陽(yáng)鎮(zhèn)為中心的萬(wàn)畝復(fù)播大白菜、太谷縣侯城鄉(xiāng)為中心的千畝夏白菜三個(gè)結(jié)球葉菜類無(wú)公害生產(chǎn)示范基地。
�、蹆�(yōu)質(zhì)根莖類菜無(wú)公害生產(chǎn)示范基地20xx年要繼續(xù)建設(shè)以壽陽(yáng)縣朝陽(yáng)鎮(zhèn)、松塔鎮(zhèn)為中心的`兩個(gè)萬(wàn)畝優(yōu)質(zhì)馬鈴薯無(wú)公害生產(chǎn)示范基地，以平遙縣岳壁鄉(xiāng)為中心的萬(wàn)畝長(zhǎng)山藥無(wú)公害生產(chǎn)示范基地。
�、茉O(shè)施菜無(wú)公害生產(chǎn)示范基地20xx年要繼續(xù)建設(shè)以榆次區(qū)烏金山鎮(zhèn)、太谷縣水秀鄉(xiāng)、太谷縣范村鎮(zhèn)為中心的3個(gè)5000畝日光能溫室無(wú)公害蔬菜生產(chǎn)示范基地。
⑤出口加工菜無(wú)公害生產(chǎn)示范基地20xx年要繼續(xù)建設(shè)以祁縣昌源河為中心以蘆筍為重點(diǎn)的5000畝出口加工菜無(wú)公害生產(chǎn)示范基地。
3、推廣一百萬(wàn)畝標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)
各縣（市、區(qū)）要把XX市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局發(fā)布的18個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化無(wú)公害蔬菜生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程進(jìn)行大面積推廣，推廣面積要達(dá)到100萬(wàn)畝以上，其中優(yōu)勢(shì)區(qū)要達(dá)到85萬(wàn)畝以上，標(biāo)準(zhǔn)化率要達(dá)到65以上。
4、新建三千畝溫室大棚
溫室大棚仍是今后蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，必須采取有效措施加快發(fā)展。07年溫室大棚新增面積要達(dá)到3000畝，總面積接近10萬(wàn)畝。
工作計(jì)劃 14
引言：
隨著科技的發(fā)展和工業(yè)化的推進(jìn)，電氣設(shè)備的需求不斷增加。然而，市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)激烈，每個(gè)銷售人員都需要有一個(gè)合理的工作計(jì)劃來(lái)達(dá)到銷售目標(biāo)。本文將詳細(xì)闡述一份電氣設(shè)備銷售工作計(jì)劃，幫助銷售人員更好地完成銷售任務(wù)。
一、市場(chǎng)調(diào)研和客戶分析：
在制定銷售計(jì)劃之前，首先需要進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)研和客戶分析。這包括了解電氣設(shè)備市場(chǎng)的規(guī)模、增長(zhǎng)趨勢(shì)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等，并對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行細(xì)致的分析，了解他們的需求、偏好和購(gòu)買力等。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和客戶分析，銷售人員可以更準(zhǔn)確地制定銷售目標(biāo)和戰(zhàn)略。
二、銷售目標(biāo)的設(shè)定：
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和客戶分析的結(jié)果，銷售人員需要設(shè)定清晰具體的銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)應(yīng)該是可量化的，可以通過(guò)銷售額、銷售數(shù)量或市場(chǎng)份額等指標(biāo)來(lái)衡量。同時(shí)，銷售目標(biāo)應(yīng)該具有挑戰(zhàn)性但也要達(dá)到可行性，以激勵(lì)銷售人員提高工作效率和銷售業(yè)績(jī)。
三、制定銷售策略和計(jì)劃：
在設(shè)定了銷售目標(biāo)后，銷售人員需要制定一套科學(xué)有效的銷售策略和計(jì)劃。首先，確定目標(biāo)市場(chǎng)和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。銷售人員應(yīng)該明確自己的目標(biāo)客戶群體，然后根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求制定相應(yīng)的.營(yíng)銷策略。其次，確定銷售渠道和合作伙伴。銷售人員需要選擇合適的銷售渠道，例如直銷、代理商渠道或在線銷售等，并與合作伙伴建立緊密的合作關(guān)系，提高銷售效率。最后，制定銷售活動(dòng)計(jì)劃。銷售人員應(yīng)該詳細(xì)規(guī)劃銷售活動(dòng)，包括客戶拜訪、產(chǎn)品演示、促銷活動(dòng)等，并設(shè)置相應(yīng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。
四、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)：
銷售人員通常不是獨(dú)自工作的，他們往往作為銷售團(tuán)隊(duì)的一員。良好的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)對(duì)于實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)至關(guān)重要。銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該互相合作，共同努力，共享信息和資源。銷售人員應(yīng)該定期召開(kāi)團(tuán)隊(duì)會(huì)議，分享經(jīng)驗(yàn)和成果，幫助團(tuán)隊(duì)成員提高個(gè)人銷售能力。同時(shí)，銷售團(tuán)隊(duì)的管理者應(yīng)該提供必要的培訓(xùn)和激勵(lì)措施，提高團(tuán)隊(duì)整體的銷售能力和士氣。
五、銷售過(guò)程管理：
銷售過(guò)程管理是銷售工作中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一。銷售人員應(yīng)該用科學(xué)的方法和工具進(jìn)行銷售過(guò)程管理，以提高工作效率和質(zhì)量。這包括建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，記錄客戶信息和銷售歷程；制定銷售計(jì)劃和日程安排，確保每個(gè)銷售環(huán)節(jié)都得到跟進(jìn)；及時(shí)反饋客戶需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并及時(shí)調(diào)整銷售策略和計(jì)劃。通過(guò)系統(tǒng)的銷售過(guò)程管理，銷售人員能夠更好地把握銷售機(jī)會(huì)，提高銷售成功率。
結(jié)語(yǔ)：
電氣設(shè)備銷售工作計(jì)劃是銷售人員實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的有效工具。本文詳細(xì)闡述了市場(chǎng)調(diào)研和客戶分析、銷售目標(biāo)設(shè)定、銷售策略和計(jì)劃、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及銷售過(guò)程管理等方面的內(nèi)容。通過(guò)科學(xué)合理地制定和執(zhí)行銷售工作計(jì)劃，銷售人員可以更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提高銷售效果，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和企業(yè)的共贏。
工作計(jì)劃 15
市場(chǎng)營(yíng)銷部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)的職能部門，是酒店提高聲譽(yù)，樹(shù)立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口，它對(duì)總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策，制訂營(yíng)銷方案起到參謀和助手的作用，它對(duì)酒店疏通營(yíng)銷渠道，開(kāi)拓市場(chǎng)，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。
針對(duì)營(yíng)銷部的工作職能，我們制訂了市場(chǎng)營(yíng)銷部七月份的工作思路，現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào)：
一、提升產(chǎn)品質(zhì)量，強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)
隨著xx市大小酒店的異軍突起，以及顧客消費(fèi)心理的日趨成熟，對(duì)酒店產(chǎn)品的要求也越來(lái)越高，不斷地提升酒店產(chǎn)品質(zhì)量，以適應(yīng)市場(chǎng)的`需求，已經(jīng)是不可回避的選擇。在硬件設(shè)施設(shè)備上，酒店將在20xx年改造的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步細(xì)化產(chǎn)品改造工作，全面提升硬件產(chǎn)品質(zhì)量；在軟件上，進(jìn)一步完善各類規(guī)章制度，加大人員培訓(xùn)及人力資源開(kāi)發(fā)力度，成立中亞人才庫(kù)，以人才庫(kù)為依托，為一線經(jīng)營(yíng)部門源源不斷地輸送優(yōu)秀人才，以個(gè)性化、人性化的服務(wù)爭(zhēng)創(chuàng)一流的服務(wù)環(huán)境。
二、加大促銷力度，強(qiáng)化市場(chǎng)拓展
“x樓”之x菜品牌，已在xx市餐飲市場(chǎng)爭(zhēng)得了一席之位，隨著各類客房的成功改造，不同層次的豪華房間滿足了不同人士的需求。在新的一年中，要加大促銷力度，進(jìn)一步打造、樹(shù)立、堅(jiān)定中亞之品牌，充分拓展市場(chǎng)空間，為來(lái)年的發(fā)展與鞏固打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)，加大創(chuàng)新舉措
創(chuàng)新---是酒店生存的動(dòng)力和靈魂，有創(chuàng)新才有活力和生機(jī)，有創(chuàng)新才能感受到酒店成長(zhǎng)的樂(lè)趣，20xx年，我們對(duì)酒店產(chǎn)品、營(yíng)銷手段進(jìn)行了大膽創(chuàng)新，并取得了相當(dāng)不錯(cuò)的效果。在新的市場(chǎng)形勢(shì)下，必須要大力培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)，加大創(chuàng)新舉措，對(duì)陳舊落后的體制要進(jìn)行創(chuàng)新，對(duì)硬件及軟件產(chǎn)品要進(jìn)行創(chuàng)新，對(duì)營(yíng)銷方式、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇也要?jiǎng)?chuàng)新，在20xx年的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步開(kāi)展創(chuàng)新活動(dòng)，讓酒店在創(chuàng)新中得到不斷的進(jìn)步與發(fā)展。
四、嚴(yán)格成本控制，量化部門成本
控制各項(xiàng)成本支出，就是增收創(chuàng)收，因此，今年酒店將加強(qiáng)成本控制力度，對(duì)各部門的各項(xiàng)成本支出進(jìn)行量化，超支的即從部門工資中扣除，對(duì)經(jīng)營(yíng)部門（如餐飲、康樂(lè)部）實(shí)行獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧，從而強(qiáng)化員工的成本控制意識(shí)，真正做好酒店各項(xiàng)成本控制工作。
五、提升員工福利，增強(qiáng)企業(yè)文化底蘊(yùn)
我們將進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，豐富員工生活，增強(qiáng)企業(yè)文化底蘊(yùn)，隨著“三高二好”總目標(biāo)的基本實(shí)施，員工的待遇得到了大幅度改善，酒店在新的一年，在良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)下，繼續(xù)以搞好員工福利工作為己任，希望廣大員工努力工作，達(dá)到酒店、個(gè)人雙豐收。
工作計(jì)劃 16
一、宗旨和意義
全國(guó)中小學(xué)教師教育技術(shù)能力建設(shè)計(jì)劃(以下簡(jiǎn)稱“計(jì)劃”)的宗旨是：以《中小學(xué)教師教育技術(shù)能力標(biāo)準(zhǔn)(試行)》為依據(jù)，以全面提高中小學(xué)教師教育技術(shù)應(yīng)用能力，促進(jìn)技術(shù)在教學(xué)中的有效運(yùn)用為目的，建立中小學(xué)教師教育技術(shù)培訓(xùn)和考試認(rèn)證制度，組織開(kāi)展以信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)有效整合為主要內(nèi)容的教育技術(shù)培訓(xùn)，全面提高廣大教師實(shí)施素質(zhì)教育的能力水平。
實(shí)施全國(guó)中小學(xué)教師教育技術(shù)能力建設(shè)計(jì)劃，是推進(jìn)教育信息化，實(shí)施素質(zhì)教育和促進(jìn)基礎(chǔ)教育課程改革，提高教育質(zhì)量的迫切需要;是促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展，建設(shè)專業(yè)化教師隊(duì)伍的必然要求。通過(guò)本計(jì)劃的實(shí)施，建立一套規(guī)范性、權(quán)威性的中小學(xué)教師教育技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、培訓(xùn)、考試和認(rèn)證體系，對(duì)于進(jìn)一步規(guī)范教師教育技術(shù)培訓(xùn)管理，提高教育技術(shù)培訓(xùn)質(zhì)量，對(duì)于進(jìn)一步促進(jìn)以信息技術(shù)為主的現(xiàn)代教育技術(shù)與教學(xué)的整合，提高教育教學(xué)水平具有重要意義。
二、目標(biāo)和任務(wù)
1.目標(biāo)：
xx依據(jù)《中小學(xué)教師教育技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)(試行)》和《中小學(xué)教師教育技術(shù)培訓(xùn)大綱》要求，在xxx年間，利用多種途徑和手段，組織全國(guó)中小學(xué)教師完成不低于50學(xué)時(shí)的教育技術(shù)培訓(xùn)，使中小學(xué)教師教育技術(shù)應(yīng)用能力顯著提高。
xx建立中小學(xué)教師教育技術(shù)能力水平培訓(xùn)和考試認(rèn)證制度，形成全國(guó)統(tǒng)一規(guī)范的教師教育技術(shù)能力水平培訓(xùn)和考試認(rèn)證體系。到xxx年，全國(guó)大多數(shù)教師參加國(guó)家統(tǒng)一組織的教育技術(shù)能力水平考試。逐步將教師應(yīng)用教育技術(shù)的能力水平與教師資格認(rèn)證、職務(wù)晉升等相掛鉤，形成鼓勵(lì)廣大教師不斷提高自身教育技術(shù)應(yīng)用水平的動(dòng)力機(jī)制。
2.任務(wù)
xx制定培訓(xùn)大綱，開(kāi)發(fā)培訓(xùn)資源
以《中小學(xué)教師教育技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)(試行)》為依據(jù)，吸收和借鑒國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的教育技術(shù)培訓(xùn)理念、內(nèi)容和方法，注意與相關(guān)培訓(xùn)的銜接和整合，研究制定《中小學(xué)教師教育技術(shù)培訓(xùn)大綱》和培訓(xùn)方案，在此基礎(chǔ)上，組織力量研究開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)教師教育技術(shù)培訓(xùn)資源。xx加強(qiáng)基地建設(shè)，組織開(kāi)展培訓(xùn)
加強(qiáng)教師教育技術(shù)培訓(xùn)基地建設(shè)，建立國(guó)家、省、市(地)、縣(市、區(qū))四級(jí)教師教育技術(shù)培訓(xùn)體系。制定《中小學(xué)教師教育技術(shù)培訓(xùn)基地評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)》，在組織對(duì)各級(jí)培訓(xùn)基地的評(píng)估認(rèn)定的`基礎(chǔ)上，有計(jì)劃、有步驟地組織各級(jí)教育技術(shù)骨干培訓(xùn)者和骨干教師的培訓(xùn)。同時(shí)，加快推進(jìn)全國(guó)教師網(wǎng)聯(lián)計(jì)劃，通過(guò)“人網(wǎng)、天網(wǎng)、地網(wǎng)”的結(jié)合，采用多種方式和方法，組織廣大教師參加教育技術(shù)培訓(xùn)。加強(qiáng)與其他相關(guān)培訓(xùn)的銜接與整合，在充分研究和論證相關(guān)培訓(xùn)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，通過(guò)制定免修、承認(rèn)部分培訓(xùn)內(nèi)容的辦法，減少重復(fù)培訓(xùn)，提高培訓(xùn)效益。
工作計(jì)劃 17
隨著旅游業(yè)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的人選擇在假期到各個(gè)景區(qū)旅游，因此景區(qū)的運(yùn)營(yíng)工作也愈加重要。景區(qū)工作計(jì)劃是景區(qū)經(jīng)營(yíng)的重要組成部分，是為了統(tǒng)籌規(guī)劃景區(qū)的日常經(jīng)營(yíng)和未來(lái)發(fā)展的具體計(jì)劃。下面，我們就針對(duì)景區(qū)工作計(jì)劃展開(kāi)討論。
一、制定工作計(jì)劃的目的
景區(qū)工作計(jì)劃的重要性在于能夠?qū)⒏黜?xiàng)工作有序地安排下來(lái)，保證景區(qū)經(jīng)營(yíng)有條不紊地進(jìn)行。具有以下幾種目的：
1.應(yīng)對(duì)各種情況
景區(qū)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中常會(huì)遇到各種突發(fā)情況，例如天氣突然變熱或變冷，景區(qū)道路擁堵等客流高峰，還有景點(diǎn)設(shè)施損壞等突發(fā)事件。制定工作計(jì)劃可以有針對(duì)性地應(yīng)對(duì)各種情況，避免因?yàn)樽兓鴮?dǎo)致的'混亂和無(wú)序。
2.合理安排資源
景區(qū)的管理、運(yùn)營(yíng)和維護(hù)需要很多的人力、資金和設(shè)備等資源。通過(guò)制定工作計(jì)劃，可以有效地合理使用這些資源，從而降低經(jīng)營(yíng)成本，提高景區(qū)效益。
3.實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)
制定工作計(jì)劃可以將企業(yè)目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)方法明確化，方便全體員工清晰地把握自己的任務(wù)及其意義，同時(shí)使得企業(yè)目標(biāo)有序、高效、快捷地得以實(shí)現(xiàn)。
二、景區(qū)工作計(jì)劃的具體編制
景區(qū)工作計(jì)劃的具體編制涉及到的內(nèi)容較為廣泛，如下：
1.市場(chǎng)分析
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查來(lái)分析市場(chǎng)的潛在需求和當(dāng)前存在的問(wèn)題，制定針對(duì)性的經(jīng)營(yíng)策略。
2.設(shè)立目標(biāo)
設(shè)立景區(qū)工作的具體目標(biāo)及目標(biāo)時(shí)間，并根據(jù)目標(biāo)設(shè)立相應(yīng)的指標(biāo)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，從而評(píng)估整個(gè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的成效。
3.制定工作步驟和流程
制定景區(qū)工作的詳細(xì)流程，在工作流程中明確各個(gè)參與人員的職責(zé)和具體操作流程。
4.預(yù)算分配
對(duì)景區(qū)在設(shè)備設(shè)施、營(yíng)銷推廣、人力等各項(xiàng)方面制定詳細(xì)的預(yù)算分配計(jì)劃，避免資源管理方面的浪費(fèi)和重復(fù)。
5.制定工作計(jì)劃
根據(jù)景區(qū)實(shí)際情況，制定具體的工作計(jì)劃，并優(yōu)化調(diào)整，以提高工作效率。
6.質(zhì)量管理
對(duì)景區(qū)工作的質(zhì)量進(jìn)行全方位的管理，確保景區(qū)工作的質(zhì)量水平和可持續(xù)發(fā)展。
7.風(fēng)險(xiǎn)控制
制定合理的風(fēng)險(xiǎn)控制措施，保障景區(qū)工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
三、景區(qū)工作計(jì)劃的執(zhí)行
制定出具備針對(duì)性、層次分明的工作計(jì)劃后，接下來(lái)要做的就是執(zhí)行計(jì)劃。景區(qū)工作計(jì)劃的執(zhí)行主要包括以下方面：
1.組織實(shí)施工作計(jì)劃
全員參與，利用團(tuán)隊(duì)協(xié)作的方法制定詳細(xì)的工作計(jì)劃，并組織人員實(shí)施。對(duì)于計(jì)劃中需要相應(yīng)資源的部分，還需要合理分配，確保達(dá)成計(jì)劃要求。
2.動(dòng)態(tài)管理計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程
在計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整計(jì)劃，及時(shí)補(bǔ)充、修改和優(yōu)化計(jì)劃。同時(shí)，也要對(duì)計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)估，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，保證計(jì)劃的順利實(shí)施。
3.定期評(píng)估計(jì)劃執(zhí)行效果
計(jì)劃部署和執(zhí)行需要持續(xù)進(jìn)行效果的跟蹤，分析實(shí)際情況與計(jì)劃執(zhí)行的差異性，找出問(wèn)題所在并提出相應(yīng)方案。同時(shí)還可以根據(jù)實(shí)際情況對(duì)后續(xù)計(jì)劃進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)。
總之，景區(qū)工作計(jì)劃是景區(qū)經(jīng)營(yíng)重要的組成部分，幫助景區(qū)規(guī)劃路線、制定目標(biāo)，提高工作效率。只有充分發(fā)揮計(jì)劃的作用，才能夠讓景區(qū)蓬勃發(fā)展、客流不斷上漲，成為世界各地旅游愛(ài)好者的必選之地。
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作為x餐飲行業(yè)的知名企業(yè)，x餐飲店在xxxx年取得了令人矚目的成績(jī)，xxxx年已經(jīng)到來(lái)，餐飲行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，如何保持下x的競(jìng)爭(zhēng)力成為今年的工作重點(diǎn)，我覺(jué)得應(yīng)該從以下方面著手提高我們餐廳的知名度和美譽(yù)度。我作為店長(zhǎng)作以下計(jì)劃：
一、餐廳內(nèi)部管理方面
1、參與制定合理的餐廳年度營(yíng)業(yè)目標(biāo)，并帶領(lǐng)餐廳全體員工積極完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。
2、根據(jù)市場(chǎng)情況和不同時(shí)期的需要，與廚師長(zhǎng)共同商討并制定餐飲促銷計(jì)劃，并在實(shí)施過(guò)程中收集客人反饋意見(jiàn)加以改進(jìn)。
3、制定員工崗位職責(zé)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)程序，督促、檢查餐廳管理人員和員工按服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)客服務(wù)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和工作效率。
4、抓好員工隊(duì)伍建設(shè)，掌握員工思想動(dòng)向，通過(guò)對(duì)員工進(jìn)行評(píng)估、考核，為優(yōu)秀員工提供晉升和加薪機(jī)會(huì)。
5、安排專人負(fù)責(zé)制定員工培訓(xùn)計(jì)劃，并組織員工參與各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)，不斷提高員工服務(wù)技能、技巧以及服務(wù)質(zhì)量，提高工作效率。
6、至少每月召開(kāi)一次餐廳全體員工大會(huì)，分析、通報(bào)餐廳每月?tīng)I(yíng)運(yùn)指標(biāo)、收支情況，解決目前存在的問(wèn)題；聽(tīng)取員工對(duì)餐廳內(nèi)部管理和對(duì)外銷售的意見(jiàn)及建議，讓員工廣泛參與餐廳的管理工作。
7、與廚房密切配合，檢查菜品出菜質(zhì)量，并及時(shí)反饋客人意見(jiàn)，改進(jìn)菜品質(zhì)量，滿足客人需要。
8、建立餐廳物資管理制度，加強(qiáng)餐廳食品原料、物品的管理，安排專人負(fù)責(zé)食品原料、物品的領(lǐng)取和保管，檢查前廳及廚房的食品、原料成本是否過(guò)高，確保各項(xiàng)成本的轉(zhuǎn)進(jìn)、轉(zhuǎn)出得到體現(xiàn)，合理利用水、電等資源，減少浪費(fèi)，降低費(fèi)用，增加盈利。
9、抓好餐廳衛(wèi)生工作和安全工作，安排專人負(fù)責(zé)檢查餐廳清潔衛(wèi)生，定人定期清潔整理餐廳各個(gè)區(qū)域，為客人提供舒適、優(yōu)質(zhì)的用餐環(huán)境。
二、營(yíng)銷方面
1、利用各種媒體渠道廣為宣傳，增加餐廳在本地的知明度，并鎖定目標(biāo)客戶群，加大對(duì)目標(biāo)客戶群的宣傳力度。
2、建立�？吐�(lián)系檔案，與客人建立良好的關(guān)系，并通過(guò)面談、電話訪問(wèn)等形式征求客人意見(jiàn)，處理客人投訴，銷售餐廳產(chǎn)品。
3、牢牢抓住x的企業(yè)餐飲文化，從餐廳的裝修裝飾風(fēng)格和高質(zhì)量餐品出品，以及熱情溫馨的服務(wù)，最大程度的展現(xiàn)這種x的文化主題和內(nèi)涵，抓住了這一賣點(diǎn)，將使餐廳具有無(wú)限的`生命力。
三、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
本餐廳位于x繁華地段，已經(jīng)有了比較好的餐飲氛圍，人流量及客戶群也不是很大問(wèn)題，正因如此，周邊相對(duì)成熟的快餐廳，豆?jié){店，咖啡館，面館，海鮮餐館，川菜館等等，這些琳瑯滿目的餐飲形式都是我們不同程度上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此我們?cè)诮?jīng)營(yíng)上應(yīng)該從一下幾方面著手：
1、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：我們要在避其鋒芒的同時(shí)，發(fā)揚(yáng)自己的特點(diǎn)，產(chǎn)品上不要以品種數(shù)量取勝，要集中力量，把“x”這一本餐廳的招牌產(chǎn)品做精做好，拳頭攥緊了打出去才有力量。
2、產(chǎn)品在保持以湯包為主，弘揚(yáng)x特色飲食的基礎(chǔ)上，輔之精致涼菜、家常熱菜、特制蒸碗，注重科學(xué)飲食、合理搭配，真正做到踏踏實(shí)實(shí)為百姓服務(wù)。
3、從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，繼續(xù)開(kāi)分店，實(shí)行多店經(jīng)營(yíng)，是我們努力的目標(biāo)。
今后的工作中，我將始終堅(jiān)持“品質(zhì)優(yōu)良、價(jià)格低廉、環(huán)境舒適、服務(wù)周到”的經(jīng)營(yíng)理念精益求精，并以此計(jì)劃為基礎(chǔ)，很據(jù)餐廳的具體運(yùn)營(yíng)狀況和產(chǎn)生的問(wèn)題，不斷改進(jìn)。
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一、背景介紹
健身運(yùn)動(dòng)在近年來(lái)越來(lái)越流行，據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)健身人數(shù)已經(jīng)達(dá)到2.5億，健身市場(chǎng)迅速擴(kuò)大并且呈現(xiàn)出多元化的趨勢(shì)。隨著消費(fèi)者對(duì)健康理念的提升，健身品牌也愈發(fā)受到關(guān)注。各大健身品牌在市場(chǎng)推廣和品牌建設(shè)方面的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。因此，健身品牌推廣工作顯得尤為重要。
二、品牌定位和核心價(jià)值
健身普及后，消費(fèi)者對(duì)健身品牌的選擇更加注重品牌價(jià)值觀和品牌文化，因此健身產(chǎn)品的品牌定位應(yīng)該凸顯出企業(yè)的核心價(jià)值，展現(xiàn)出不同的競(jìng)爭(zhēng)力。
1.品牌定位
綜合市場(chǎng)調(diào)研和品牌分析后，本次計(jì)劃建議以“智能健身”為品牌定位。該定位可以符合現(xiàn)代人對(duì)高效健身的需求，也符合智能化、綠色環(huán)保的社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)。
2.核心價(jià)值
智能技術(shù)是現(xiàn)代化產(chǎn)品的標(biāo)志，健身器材的智能化研發(fā)可以提高健身效率，符合快節(jié)奏工作的年輕群體需求。同時(shí)也具有人性化的設(shè)定，合理的健身計(jì)劃、個(gè)性化推薦體驗(yàn)，可以增加消費(fèi)者對(duì)健身品牌的信任度。
三、品牌推廣方案
品牌是一項(xiàng)持續(xù)的勞動(dòng)，品牌推廣策略應(yīng)該實(shí)現(xiàn)一系列的技術(shù)、媒體、品牌承諾、服務(wù)創(chuàng)新的統(tǒng)一。本次健身品牌推廣方案主要包括以下幾個(gè)方面。
1.視頻制作
視頻是現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)媒體中最具影響力的方式之一，利用互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)等多種渠道，將所制作的視頻推廣給更多的人群。我們建議采用精美的宣傳片和產(chǎn)品畫(huà)面，突出產(chǎn)品的可靠性和實(shí)用性，將產(chǎn)品在多個(gè)角度里呈現(xiàn)，以吸引潛在消費(fèi)者的注意。
2.社交媒體
以社交媒體平臺(tái)為中心推行品牌推廣策略，通過(guò)微博、微信、抖音、快手等大眾流行的.社交平臺(tái)，針對(duì)不同群體推送不同類別的內(nèi)容，如美食、健身、生活等相關(guān)話題，根據(jù)情況進(jìn)行定向宣傳，快速推動(dòng)產(chǎn)品在年輕人群中的普及。
3.公益慈善
公益慈善是現(xiàn)代化企業(yè)建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。在此基礎(chǔ)上，我們計(jì)劃與當(dāng)?shù)毓娼M織合作，推行義跑、愛(ài)心募捐等活動(dòng)，讓剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的品牌更好地獲得市場(chǎng)認(rèn)可，提升人們對(duì)品牌的信任和好感度。
4.場(chǎng)館合作
場(chǎng)地合作是健身品牌推廣的一個(gè)重要方式。我們計(jì)劃與多家場(chǎng)館建立合作，凸顯品牌實(shí)力和健身效果，將產(chǎn)品充分展示給顧客。
5.新品發(fā)布會(huì)
在品牌實(shí)力信賴的基礎(chǔ)上，適時(shí)舉辦新品發(fā)布會(huì)；邀請(qǐng)市場(chǎng)精英、知名健身教練等為品牌站臺(tái)，凸顯健身產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；同時(shí)邀請(qǐng)眾多媒體參與，并借此機(jī)會(huì)發(fā)放新品免費(fèi)體驗(yàn)券、折扣券、優(yōu)惠券等，以促進(jìn)消費(fèi)者試用和購(gòu)買。
四、品牌推廣方案效果達(dá)成的評(píng)估
本計(jì)劃的告成并不能僅僅依賴單一手段的推廣，需要全方位的促進(jìn)。因此我們將收集和統(tǒng)計(jì)這些推廣策略所帶來(lái)的效果，并了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反饋，開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和不足，為品牌的進(jìn)一步發(fā)展和推廣策略的完善提供參考。
五、結(jié)語(yǔ)
在大健康和智慧健身品牌的核心價(jià)值的基礎(chǔ)上，將效果從全方位的推廣策略實(shí)施中得出來(lái)，是本計(jì)劃實(shí)施的最終目標(biāo)。我們相信，在通過(guò)完善的策略和實(shí)際行動(dòng)中，這一目標(biāo)一定能夠?qū)崿F(xiàn)，健身品牌也將實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展和推廣結(jié)果。
工作計(jì)劃 20
XX年為了接手茶樓的生意，創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)。在此我做出以下工作計(jì)劃。望領(lǐng)導(dǎo)給出寶貴意見(jiàn)！
一、提升個(gè)人素質(zhì)。
XX年忙碌而充實(shí)、疲憊卻喜悅。是啊，新的一年的工作又將在這忙碌、疲憊中充實(shí)、喜悅、收獲著。我將吸取遺憾的教訓(xùn)、收獲的經(jīng)驗(yàn)，腳踏實(shí)地，不斷學(xué)習(xí)。
在思想上，始終如一的熱愛(ài)本職工作，關(guān)心公司的'前途，以公司的利益放在首位。在與同事的相處中，注意加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。
在實(shí)際行動(dòng)中，培養(yǎng)主動(dòng)意識(shí)。勇于承擔(dān)責(zé)任，主動(dòng)為自己設(shè)定工作目標(biāo)，并不斷改進(jìn)方式和方法。勢(shì)必在XX年讓茶樓的生意有個(gè)新的突破！
二、加強(qiáng)管理。
1)監(jiān)督員工的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、個(gè)人的儀容儀表、茶樓的清潔衛(wèi)生、工作中的紀(jì)律。
2)熟悉每位服務(wù)員，掌握它們的性格特征，關(guān)心員工生活。工作上加強(qiáng)管理，培養(yǎng)出精明能干、落落大方的服務(wù)員。
3)加強(qiáng)對(duì)茶樓服務(wù)用品，消耗用品及固定資產(chǎn)進(jìn)行控制和管理
4)重視登記表所發(fā)揮的作用，無(wú)論是電話預(yù)約還是上門客都需要按要求登記。（表格如下）
5)觀察員工的工作能力，進(jìn)行績(jī)效考評(píng)并給予獎(jiǎng)懲，鼓勵(lì)員工為公司創(chuàng)收。
6)對(duì)客人賬單贈(zèng)送項(xiàng)目等內(nèi)容負(fù)責(zé)檢查、核對(duì)。
7)積極與客人溝通，征求客人反饋意見(jiàn)及建議，保持良好的客戶關(guān)系
三、茶樓服務(wù)操作流程
1、準(zhǔn)備工作
服務(wù)員準(zhǔn)備好經(jīng)過(guò)消毒的器具，以便客人來(lái)時(shí)及時(shí)取用；包廂內(nèi)應(yīng)擺放相關(guān)的用品（如煙缸、臺(tái)卡、紙巾及娛樂(lè)用品）以便使用。
2、服務(wù)員到位
上客高峰期，為迎接客人的到來(lái)。服務(wù)員應(yīng)著裝得體，保持優(yōu)美的站姿于走道里，及時(shí)引領(lǐng)客人。
3、迎賓
客人來(lái)時(shí)應(yīng)熱情迎接，用姓氏、頭銜稱呼客人，“XX先生/女士，歡迎光臨！”、“X總、歡迎光臨！”并迅速把客人引領(lǐng)到合適的座位。各服務(wù)員做好交接，互相配合。
4、登記客人資料并記錄開(kāi)始時(shí)間。
5、服務(wù)員接待客人
禮貌招呼，熱情主動(dòng)。為客人上茶點(diǎn)、小吃等；記住客人習(xí)慣、愛(ài)好及特殊要求，作好相關(guān)記錄。使用“請(qǐng)”、“您好”、“打擾一下”、“謝謝”、“很樂(lè)意為您效勞”等禮貌用語(yǔ)。
6、服務(wù)員為客人取茶，并向客人展示所點(diǎn)的干茶。
7、巡臺(tái)服務(wù)
包括客人如需要點(diǎn)飯、小吃等，應(yīng)為客人熱情推銷。執(zhí)臺(tái)期間應(yīng)勤換煙缸，為客人續(xù)水，清潔臺(tái)面等，保持客人飲茶和娛樂(lè)時(shí)的高雅環(huán)境。
8、買單
客人叫買單時(shí)，到收銀臺(tái)為其打單，告訴客人消費(fèi)數(shù)量及金額。如有找零請(qǐng)客人點(diǎn)清收好。
9、送客
要求服務(wù)員為客人拉椅，提醒客人帶好隨身物品，“請(qǐng)帶好隨身物品！”，并且送客人離開(kāi)茶樓。
10、按規(guī)定收回娛樂(lè)用品等，杯具收回到工作間清洗，迅速擺好臺(tái)面物品，檢查周邊清潔度，迎接下一批客人。
四、申請(qǐng)
因想擴(kuò)大茶樓的生意，計(jì)劃中需要XX名服務(wù)員。現(xiàn)在特申請(qǐng)，望領(lǐng)導(dǎo)給予批準(zhǔn)。
最后，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的重視，我會(huì)加倍努力，不斷學(xué)習(xí)，不負(fù)眾望，用心經(jīng)營(yíng)茶樓。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓茶樓充滿生機(jī)和活力，邁向每月保底xx萬(wàn)力爭(zhēng)xx萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額。
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