關(guān)于年度工作計劃合集七篇

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編整理的年度工作計劃7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

年度工作計劃 篇1

　　加入生活部以來，我知道我沒需要的就是能吃苦的，能夠每天主動的檢查衛(wèi)生，立竿見影，眼里有活這樣的成員。要在工作中鐵面無私，苛刻一些，決不能心軟。

　　展開工作：

　　1. 生活衛(wèi)生工作

　　1）每周六下午進行例查，例查結(jié)果將在下周一公布，從整體提高我院學生寢室的水平，讓全體同學在寢室是中找到家的感覺。

　　2）制定衛(wèi)生檢查時的評分細則（經(jīng)院生活部部員全體提議并同意，方可實行）

　　3）每季度評選出一名優(yōu)秀干事，評選結(jié)果將公布在院學生會生活部網(wǎng)頁上。

　　4）繼續(xù)做好學生同后勤方面的聯(lián)系人，協(xié)調(diào)好二者之間的關(guān)系，廣泛收集同學們對學校飲食、安全方面的相關(guān)意見和建議，并及時傳達給相關(guān)部門。

　　5）積極動員各班生活委員和宿舍生長，將其發(fā)展為生活部在各班級的重要“基層組織”

　　2.開展相關(guān)活動

　　1）校園DVD阿塞

　　2）宿舍文化節(jié)活動

　　3）DIY大賽

　　4）十佳宿舍評比

　　5）“變廢為寶”活動

　　6）“生活下貼士”專欄

　　3.配合學生會兄弟部門的相關(guān)活動

　　作為生活部和學生會工作的又一個重點工作，我部還要發(fā)揚上屆生活部的優(yōu)良傳統(tǒng)，從整個學生會的大局出發(fā)，結(jié)合生活部的特點和優(yōu)勢，積極協(xié)作其他兄弟部門的工作。工作重點將放在生活部所負責的安全和后勤方面�？傊�，經(jīng)過我們一年的努力能夠在學生會內(nèi)部樹立“有困難找生活部”的工作理念。

　　1）可開展一次“生活常識”為主體的一次海報比賽，內(nèi)容為一些健康常識、生活小常識，每個同學都可參與其中，集思廣益，將各班制作出來的海報公布于每個人可見處，可評出優(yōu)秀的`海報給予獎勵。

　　2)可設(shè)置一個專門的生活部的郵箱，每個同學可對生活、宿舍提出意見或問題�；蚴请y題，我們也可以從中了解和解決，每一個月通過公告的形式讓同學們了解到他們的意見已經(jīng)得到了解決和改善。

　　以上就是我對本年度生活部工作的大致計劃，體現(xiàn)了生活部的特色。若想實現(xiàn)，還需要學院的相關(guān)領(lǐng)導和老師的大力支持，和兄弟部門的緊密合作。

年度工作計劃 篇2

　　公司在總公司的領(lǐng)導、幫助和支持下，公司已具有初步規(guī)模，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了扎實的基礎(chǔ)尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，XX品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已由原來的XX地區(qū)縱向到XX地區(qū)，并已著手向XX地區(qū)拓展。

　　XX產(chǎn)品銷售和XX品牌在國內(nèi)信譽大大提高，為XX公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當距離。公司在總結(jié)XX年度工作基礎(chǔ)上，決心圍繞XX年度總公司目標，堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實地落實各項工作。

　　一、市場的開發(fā)

　　創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場根據(jù)去年的基礎(chǔ)，XX公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品（包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝）。因此，XX公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計，提高XX公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高XX公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

　　同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡體系，使XX開拓中國市場奠定了銷售分點。XX公司擬在XX月初招聘XX名業(yè)務員，全面培訓業(yè)務知識和著力市場開發(fā)，灌輸XX實施理念。

　　二、年度目標

　　1.全年實現(xiàn)銷售收入XX萬元。利潤：XX-XX萬元；

　　產(chǎn)品在（同行業(yè)）國內(nèi)市場占有率大于XX%；

　　3.各項管理費用同步下降XX%；

　　4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導下，完成下達的.開發(fā)任務；

　　5.積極配合總公司做好XX開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。

　　三、實施要求

　　銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標XX萬，分區(qū)域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。

　　1.劃分銷售區(qū)域。全國分XX區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明；

　　2.依照銷售網(wǎng)絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開辟XX-XX個省級城市的銷售代理商；

　　3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制；

　　4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術(shù)開發(fā)人員XX人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達的任務計劃數(shù)；

　　5.加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益：

　�、儇攧珍N售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標XX萬，成本下降5%；

　�、谌肆�資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合XX公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值；

　　公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結(jié)合公司實際，在XX年度中承擔應負的責任，為總公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應有的貢獻。

年度工作計劃 篇3

　　在新的一年來，在站領(lǐng)導的領(lǐng)導下，我們將認真總結(jié)經(jīng)驗，在護理質(zhì)量，院感質(zhì)量控制等方面有所提高，為更好地完成本年度的工作，護理室現(xiàn)制定以下計劃：

　　一、認真落實各項規(guī)章制度，嚴格執(zhí)行無菌操作規(guī)程，提高服務質(zhì)量。

　　二、參考往年的工作總量做好棉球、紗布、手術(shù)縫線等敷料的準備工作。

　　三、消毒室建立回收、發(fā)出物品登記制度，做好各種器械檢查、保管的登記工作。

　　四、對手術(shù)室醫(yī)療設(shè)備的'性能及安全性進行檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修，保護設(shè)備的完好及各種搶救設(shè)備、藥品等的齊全，確保臨床正常運轉(zhuǎn)。

　　五、在日常工作中認真學習并貫徹落實《醫(yī)院感染管理規(guī)范》，認真執(zhí)行各項無菌操作的規(guī)定，防止站內(nèi)感染，確保無菌切口感染率≤0。5%。

　　六、擬申請增購紫外線消毒機、高壓鍋，以保證消毒效果。

　　七、加強文化素質(zhì)、職業(yè)道德、專業(yè)技術(shù)學習，以便更好地服務計生對象。

　　護理室

　　年月日

年度工作計劃 篇4

　　在充實和忙碌中，一轉(zhuǎn)眼，一個學期已經(jīng)過去，新的學期也悄然而至。好的計劃是成功的一半，在總結(jié)好上一年工作的基礎(chǔ)上，我們也做好了迎接新工作的準備。為了更好的組織女生活動，現(xiàn)將我部工作計劃分述如下：

　　一、做好日常工作：

　　在值班時打掃好辦公室衛(wèi)生，做好各項工作的登記，熱情接待來客。

　　二、開展特色活動：

　　1.禮儀招新工作

　�。�1）我們會在進一步優(yōu)化選拔程序的基礎(chǔ)上，經(jīng)過公平、公正、嚴格的面試等程序，選拔出一批各方面素質(zhì)更高的禮儀小姐，組建一個更加優(yōu)秀的禮儀隊。

　　(2)做好新舊禮儀的接替工作

　�。�3）修改、完善禮儀管理章程，進一步做好對禮儀的管理、引導工作。

　　2.基礎(chǔ)文明及安全知識競賽

　　我們將與生活部一起舉辦一個針對新生的基礎(chǔ)文明及安全知識競賽。我們會盡力做好試題的選拔、篩選，主持人培訓，環(huán)節(jié)設(shè)置等工作，主持一場高質(zhì)量的競賽。

　　3.系列心理講座

　　如果條件允許，我們會在做好調(diào)查的前提下，開展一系列針對女生的心理講座。做到切實解決她們中存在的問題，實實在在為她們服務。

　　三、配合其他各部以及辦公室、主席團的.工作

　　本學期我們院需要參加許多大型的活動：

　　1.迎新生工作

　　2.校運會

　　3.周末文化廣場

　　4.游園晚會等

　　我們女工部會堅決服從安排，盡全力為這些活動的成功開展貢獻力量。并且對其他部開展的工作，我們也會積極配合、協(xié)助。

　　四、禮儀服務工作

　　在院內(nèi)舉辦的活動中，如果需要禮儀，我們會盡力做好周到、優(yōu)秀的禮儀服務。

　　五、其他

　　1.做好女工部的宣傳工作

　　2.幫助新生適應新環(huán)境

　　以上是我部年度工作計劃，我們將認真的補充并改善這些計劃，以飽滿的熱情投入到工作中去，將各項計劃積極予以實施，使女工部度過一個充滿朝氣和希望的新學期。

年度工作計劃 篇5

　　農(nóng)經(jīng)工作將繼續(xù)按照“常規(guī)性工作抓完善和提高，創(chuàng)新性工作抓亮點和突破”的思路，積極作為，大膽創(chuàng)新，力爭為全區(qū)農(nóng)村集體經(jīng)濟發(fā)展、農(nóng)民持續(xù)增收、農(nóng)村和諧穩(wěn)定做出貢獻。

　　一是加強農(nóng)村集體“三資”監(jiān)管。繼續(xù)從源頭上防止集體“三資”流失，促進集體資產(chǎn)保值增值，進一步推進農(nóng)村集體“三資”監(jiān)管的規(guī)范化、制度化建設(shè)。二是穩(wěn)定和完善農(nóng)村土地承包管理。繼續(xù)穩(wěn)定和完善農(nóng)村土地承包關(guān)系，積極穩(wěn)妥推進農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)，推進農(nóng)村土地承包經(jīng)營糾紛調(diào)解仲裁工作。三是規(guī)范農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展。繼續(xù)宣傳貫徹農(nóng)民專業(yè)合作社法，落實合作社有關(guān)優(yōu)惠政策，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，促進農(nóng)民專業(yè)合作社規(guī)范發(fā)展。四是培育和發(fā)展一村一品專業(yè)村。圍繞農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)產(chǎn)品競爭力增強這個目標，認定一批專業(yè)示范村、專業(yè)示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)，引導專業(yè)示范村組建農(nóng)民專業(yè)合作社，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的組織化發(fā)展。五是切實做好農(nóng)民信訪工作。認真處理農(nóng)民信訪，特別要解決好涉及農(nóng)村土地承包糾紛及集體“三資”監(jiān)管問題的信訪，切實維護農(nóng)民群眾的合法權(quán)益。六是進一步強化工作措施。建立和完善學習研究機制，提高把握形勢能力；建立和完善部門配合機制，提高統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力；建立和完善開拓創(chuàng)新機制，提高推動農(nóng)經(jīng)工作可持續(xù)發(fā)展的能力。

　　今年以來，我局在市委、市政府的正確領(lǐng)導和上級主管部門指導下，我局深入貫徹落實黨的十八大、十八屆三中全會精神以及中央省市農(nóng)村工作會議精神，緊緊圍繞“農(nóng)業(yè)強，農(nóng)民富，農(nóng)村美”的總目標，對照全市農(nóng)經(jīng)工作要點，堅持穩(wěn)中求進，牢牢把握創(chuàng)新農(nóng)村經(jīng)營體制機制這條主線，扎實推進農(nóng)經(jīng)各項工作，取得了一定的成績。

　　一、扎實開展農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)登記頒證試點工作

　　按照中央、省委和XX市委關(guān)于開展農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)登記頒證試點工作要求，我市今年在馬鞍鄉(xiāng)選擇３個村開展試點工作，通過周密部署，精心組織，明確工作重點，落實工作責任，扎實開展工作，土地確權(quán)登記頒證工作正按照試點工作方案要求順利推進。

　　1、領(lǐng)導高度重視，專題研究部署試點工作。4月30日全省確權(quán)登記頒證試點啟動工作電視電話會議召開后，市委、市政府高度重視，先后召開了市委常委會和市政府市長辦公會，專題研究部署確權(quán)登記頒證試點工作。成立了由市長任組長，市委副書記、常務副市長、分管農(nóng)業(yè)副市長任副組長，市直有關(guān)部門主要負責同志為成員的工作領(lǐng)導小組；落實了試點工作的專班人員和專用經(jīng)費，為試點工作開展提供了強有力的保障。

　　2、組織外出考察，借鑒試點經(jīng)驗。為保證我市確權(quán)試點工作順利開展，學習借鑒外地的試點工作先進經(jīng)驗，多次組織試點工作專班人員到鄂州、通城、到農(nóng)業(yè)部試點村XX縣小洪村進行學習考察。通過外出學習，學到了很多試點地區(qū)寶貴工作經(jīng)驗，對我市開展確權(quán)試點工作起到了很好的借鑒作用。

　　3、扎實開展工作，穩(wěn)步推進試點。試點工作啟動以來，我市組建了40名市鄉(xiāng)村干部蹲點包保、開展工作，同時選聘42名村民代表全程參與發(fā)動群眾、化解矛盾。共化解矛盾 245件次；基本完成了三村910個承包戶、3091名參與承包人的 2628塊田、71 18畝面積（國土二調(diào)面積）的登記、測繪、指認、公示、魚鱗圖制作、合同簽訂、信息錄入和填寫權(quán)證等工作，基本完成了試點工作任務。11月21日，市委、市政府在馬鞍鄉(xiāng)綠洲村舉行農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)登記（試點）頒證儀式。市長翁曄同志，副書記李先喬同志，副市長周孟浩同志參加頒證儀式。頒證儀式上周市長發(fā)表了熱情洋溢的講話；市長翁曄同志、副書記李先喬同志同志、市委辦副主任祁偉杰同志，為農(nóng)戶代表頒發(fā)承包經(jīng)營權(quán)證。目前，試點綠洲村全部3個村民小組290戶農(nóng)戶，已經(jīng)發(fā)放經(jīng)營權(quán)證，另兩個試點村8個村民小組470戶農(nóng)戶，經(jīng)營權(quán)證本月底可發(fā)放到手中，余下的3個村民小組150戶農(nóng)戶的經(jīng)營權(quán)證發(fā)放，因問題矛盾比較多，現(xiàn)正在進行矛盾的化解調(diào)處，根據(jù)工作安排，12月上旬可發(fā)放到農(nóng)戶手中。

　　二、加強農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)，推動發(fā)展多種形式的適度規(guī)模經(jīng)營

　　截止到今年11月，我市流轉(zhuǎn)土地面積達27萬畝，占全市耕地面積的30%，規(guī)模經(jīng)營面積為10.2萬畝。

　　1、開展農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)管理和服務工作。一是今年來我市突出抓了土地流轉(zhuǎn)服務平臺的搭建。目前全市26個鄉(xiāng)鎮(zhèn)場辦事處，已全部組建服務平臺，配備了服務人員。據(jù)統(tǒng)計，全市共有信息服務人員728人。二是指導各鄉(xiāng)鎮(zhèn)財經(jīng)所積極為廣大農(nóng)民群眾服務。認真組織廣大農(nóng)民群眾學習宣傳《農(nóng)業(yè)法》、《合同法》、《農(nóng)村土地承包法》、《農(nóng)村土地承包管理條例》、《物權(quán)法》等法律、法規(guī)，讓廣大農(nóng)民群眾及時了解土地流轉(zhuǎn)政策、法規(guī)。積極幫助他們尋找就業(yè)途經(jīng)、幫助企業(yè)解決用工難問題，建立政企長期的合作基礎(chǔ)，實現(xiàn)雙方共贏。

　　2、著力加大扶持力度。一是加大財政扶持力度。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）場支持建立土地流轉(zhuǎn)服務組織、設(shè)立土地流轉(zhuǎn)交易大廳、配置信息設(shè)備、開展流轉(zhuǎn)服務。二是加大項目扶持力度。規(guī)模經(jīng)營主體優(yōu)先享受財政、農(nóng)業(yè)、水利、國土資源等部門安排的農(nóng)田水利設(shè)施建設(shè)、中低產(chǎn)田改造、優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品基地、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)、土地整理、測土配方施肥、農(nóng)業(yè)科技入戶等各級基建類和財務專項補助項目，充分利用規(guī)模經(jīng)營主體組織資源優(yōu)勢，更好地發(fā)揮項目的經(jīng)濟、社會效益。三是強化金融和保險支持。鼓勵和支持金融機構(gòu)創(chuàng)新對土地流轉(zhuǎn)規(guī)模經(jīng)營主體的`金融產(chǎn)品和金融服務。鼓勵農(nóng)民專業(yè)合作社開展信用合作和創(chuàng)辦農(nóng)村資金互助社。開展以土地流轉(zhuǎn)規(guī)模經(jīng)營主體為服務對象的涉農(nóng)保險業(yè)務。著力解決土地流轉(zhuǎn)規(guī)模經(jīng)營主體“貸款難”問題。

　　3、建全和完善機制。為了把土地流轉(zhuǎn)工作常態(tài)化、規(guī)范化，我們主要抓了信息采集、傳遞、發(fā)布服務平臺的內(nèi)部管理機制等方面的建設(shè)。通過建立由小組信息員采集信息，村服務站審核上報信息，鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務中心整理發(fā)布信息的“一條線”工作流程，保證土地流轉(zhuǎn)信息的快速收集、傳遞和發(fā)布。通過三級平臺的職能定位和責任分解，保證了服務平臺的規(guī)范運行。

　　三、加強新型農(nóng)業(yè)主體培育，促進合作社和家庭農(nóng)場發(fā)展

　　我市農(nóng)村新型經(jīng)營主體發(fā)展迅速，截止目前為止，全市已登記注冊農(nóng)民專業(yè)合作社達1200余家，位居XX市首位，家庭農(nóng)場60多家，其中今年新發(fā)展合作社83家，家庭農(nóng)場30家。

　　1、是開展農(nóng)村新型經(jīng)營主體法人代表培訓。年初，我局組織100余農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場的法人，開展了為期4天的培訓，邀請市內(nèi)外有關(guān)專家講授了農(nóng)產(chǎn)品營銷、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全、合作社財務以及內(nèi)部規(guī)范化管理等方面的知識，同時還現(xiàn)場教學、實地參觀了兩家合作社規(guī)范化建設(shè)現(xiàn)場。

　　2、開展示范社、示范家庭農(nóng)場創(chuàng)建。為了加強合作社規(guī)范化建設(shè)，我局統(tǒng)一印制了社員證，成員帳戶，會議記錄本以及財務制度等免費發(fā)放到合作社，同時不定期到合作社進行實地指導，幫助合作社解決發(fā)展中的困難。今年我市有1家合作社榮獲國家級示范社；2家合作社榮獲省級青年示范社；16家合作社被評為縣級示范社。目前已有國家級示范社4家，省級示范社7家，XX市級示范社12家，漢川級59家，同時今年我們還向省申報了4家省級家庭示范農(nóng)場。

　　3、加大扶持力度。今年我們對16家市級先進合作社各獎勵1萬元外，還重點對御駕橋黃鱔等5家合作社進行重點扶持，幫助他們興建了交易市場和辦公場所。同時向省財政爭取資金73萬元，扶持了華鑫蜂業(yè)等10余家合作社。另外，我局還積極與市農(nóng)發(fā)辦糧食等部門合作，為欣星畜禽、大地米業(yè)等合作社爭取農(nóng)業(yè)開發(fā)、糧食補貼資金100余萬元。

年度工作計劃 篇6

　　經(jīng)濟問題通過推廣it資源管理的平臺，因而建立某某公司的市場環(huán)境，業(yè)務邏輯，并與傳統(tǒng)業(yè)務相互促進，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目標。

　　企業(yè)宗旨：

　　始終堅持“以技術(shù)求發(fā)展、以質(zhì)量求生存、以信譽交朋友”，用科學的設(shè)計和先進的施工為用戶創(chuàng)造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。

　　企業(yè)信條：

　　精神是支柱、團結(jié)是力量、紀律是保證、信譽是生命

　　質(zhì)量服務理念：1>99

　　某某公司依靠科學化的管理，本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神，不滿足于已經(jīng)在政府機關(guān)、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績，正在與時俱進、再造輝煌!

　　以市場導向為核心，拓展客戶的需求，以信息技術(shù)產(chǎn)品服務為線索，擴展市場占有率。

　　以行業(yè)龍頭為核心，供應鏈為線索，向中國電信，中國移動，房地產(chǎn)集團等企業(yè)靠攏，同時向下游企業(yè)推廣。

　　背景

　　某某公司擁有來自政府、機關(guān)、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長的客戶需求，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務的推廣契機。挖掘客戶的應用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案，成為市場部近期的主要工作目標。

　　方案

　　我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標，以集體部署帶動員工成長，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。

　　1、渠道拓展

　　1.1、建立渠道代理制度

　　1.1.1、合作共贏

　　通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環(huán)境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。

　　1.1.2、耕耘收獲

　　鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價值。

　　1.1.3、產(chǎn)品渠道架構(gòu)

　　定制渠道拓展工作計劃，各級渠道業(yè)務分成，操作流程，代理業(yè)務接治組織，認證技術(shù)服務資質(zhì)，向用戶及渠道提供售后服務支持。

　　1.2、渠道代理招商工作

　　舉辦產(chǎn)品渠道招商會，會議程安排，設(shè)計演講 稿，講演訓練人員，試演，聯(lián)絡協(xié)辦單位，媒體發(fā)布聯(lián)絡，技術(shù)講座，宣傳資料，渠道代理商聯(lián)絡管理，發(fā)函邀請，電話確認，會議提醒，會場布置，獎品安排，會場控制，名片、問券收集及錄入，會后聯(lián)絡工作。

　　1.3、業(yè)務操作流程

　　報備流程，招商會舉辦申報流程，產(chǎn)品安裝申報流程，產(chǎn)品撤場申報流程，渠道代理商協(xié)議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產(chǎn)品銷售合同審批流程，渠道代理商獎勵審批流程等等。

　　1.4、知識交流環(huán)境

　　1.4.1、產(chǎn)品知識講座

　　1.4.2、產(chǎn)品推廣技巧研討會

　　1.4.3、產(chǎn)品問題及解決方案知識庫

　　1.5、客戶體驗環(huán)境

　　在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡遠程控制體驗產(chǎn)品的運行效果。

　　1.6、技術(shù)支持

　　向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識庫查詢相關(guān)信息，反饋和轉(zhuǎn)達問題的解決方案，現(xiàn)場或在電話中解決技術(shù)問題。

　　1.7、渠道市場管理

　　為促進產(chǎn)品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健健康成長，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。1.7.1、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：

　　1)優(yōu)先支持增值服務商建設(shè)下級渠道。

　　增值服務商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位

　　銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務商

　　2)增值代理商保證質(zhì)量。

　　強化增值代理商對客戶、行業(yè)和項目的定位跟蹤，提高做單成功率

　　3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。

　　對增值服務商設(shè)立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設(shè)立物流獎勵

　　對增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎，加大項目支持政策傾斜

　　4)對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系

　　1.7.2、細化渠道考核政策，引導渠道健康發(fā)展

　　1)增值服務商考核銷售額、二級渠道建設(shè)數(shù)量、二級渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。

　　代理協(xié)議設(shè)考核臺階和物流獎勵，其他項目設(shè)立“年度最佳分銷獎”進行考核

　　2)增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動等。

　　通過設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎”和“項目合作獎”進行考核

　　3)代理商(二級)：考核銷售額

　　1.7.3、加強渠道的管理、支持及培訓，提高代理的積極性及銷售能力。

　　1)制定嚴格、科學、合理的價格體系。監(jiān)控價格秩序，保證代理商利潤空間。

　　2)區(qū)分不同代理(增值服務商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。

　　3)區(qū)分代理不同人員需求，提供相應的培訓，提高代理售前咨詢和營銷能力。

　　2、直接銷售

　　2.1、銷售人員 技巧培訓

　　2.1.1、目標設(shè)定的原則

　　在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡遠程控制體驗產(chǎn)品的運行效果。

　　1.6、技術(shù)支持

　　向客戶或代理商提供技術(shù)咨詢，根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)知識庫查詢相關(guān)信息，反饋和轉(zhuǎn)達問題的解決方案，現(xiàn)場或在電話中解決技術(shù)問題。

　　1.7、渠道市場管理

　　為促進產(chǎn)品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務收入，從而建立優(yōu)良的`渠道管理體系。

　　1.7.1、明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：

　　1)優(yōu)先支持增值服務商建設(shè)下級渠道。

　　增值服務商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位

　　銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務商

　　2)增值代理商保證質(zhì)量。

　　強化增值代理商對客戶、行業(yè)和項目的定位跟蹤，提高做單成功率

　　3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。

　　對增值服務商設(shè)立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設(shè)立物流獎勵

　　對增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎，加大項目支持政策傾斜

　　4)對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系

　　1.7.2、細化渠道考核政策，引導渠道健康發(fā)展

　　1)增值服務商考核銷售額、二級渠

　　道建設(shè)數(shù)量、二級渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。

　　代理協(xié)議設(shè)考核臺階和物流獎勵，其他項目設(shè)立“年度最佳分銷獎”進行考核

　　2)增值代理商的考核：總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動等。通過設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎”和“項目合作獎”進行考核

　　3)代理商(二級)：考核銷售額

　　1.7.3、加強渠道的管理、支持及培訓，提高代理的積極性及銷售能力。

　　1)制定嚴格、科學、合理的價格體系。監(jiān)控價格秩序，保證代理商利潤空間。

　　2)區(qū)分不同代理(增值服務商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。

　　3)區(qū)分代理不同人員需求，提供相應的培訓，提高代理售前咨詢和營銷能力。

　　2、直接銷售

　　2.1、銷售人員技巧培訓

　　2.1.1、目標設(shè)定的原則

　　2.1.2、時間管理的原則

　　2.1.3、個人績效與團隊績效

　　2.1.4、化解沖突、攜手合作

　　2.1.5、銷售人員的客戶服務

　　2.1.5.1、不同視角看服務

　　2.1.5.2、積極服務的步驟

　　2.1.5.3、應對挑戰(zhàn)性的客戶，將投訴變成機會

　　2.1.6、銷售人員解決問題技巧

　　2.1.6.1、解決問題的流程

　　2.1.6.2、常用工具

　　2.1.7、建立個人客戶關(guān)系

　　2.1.8、電話直銷

　　2.1.9、踩點

　　2.1.10、培養(yǎng)日常習慣

　　2.2、人員職責分工

　　魏立東：主要負責二級代理商的開拓，直接銷售為副;

　　歐陽俊曦：主要負責直接銷售、二級代理商的開拓，人員技術(shù)培訓，方案文檔建立，客戶關(guān)系管理，合同修訂與跟蹤，產(chǎn)品體驗環(huán)境安裝維護，某某網(wǎng)站的建立，銷售指標的分配與考評，招商會的舉辦，廠家產(chǎn)品信息跟蹤與發(fā)布，技術(shù)支持，客戶談判;

　　馬妍嫣：協(xié)助歐陽俊曦進行直接銷售，文檔管理，客戶關(guān)系管理。

　　2.3、知識共享

　　建立銷售技巧，產(chǎn)品技巧，系統(tǒng)集成技巧，網(wǎng)絡應用，q&a知識庫等多方面的知識論壇，以公司內(nèi)部網(wǎng)或研討會等形式進行企業(yè)文化氛圍的培養(yǎng)。

　　2.4、廠家培訓

　　2.5、業(yè)務流程

　　2.7、客戶資源管理

　　2.8、業(yè)務跟蹤

　　2.9、文檔

年度工作計劃 篇7

　　今年以來，公司在董事會的領(lǐng)導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“XX”品牌得到了社會的初步認同�？傮w上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。以下是本公司的年度工作計劃：

　　一、切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節(jié)

　　1、實行置業(yè)任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

　　20xx年公司各類樓盤的銷售任務是1。5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按XX所簽協(xié)議書，該任務的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

　　2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

　　新的一年，公司在20xx年的`基礎(chǔ)上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，XX應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

　　3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制

　　策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

　　二、全面啟動招商程序，注重成效開展工作

　　1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

　　按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，XX應于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

　　2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作

　　從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。

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年度品質(zhì)工作計劃06-23

年度少先隊工作計劃07-07

年度培訓工作計劃09-01

年度英語工作計劃06-02

年度工作計劃11-09

年度中醫(yī)工作計劃04-03

年度生產(chǎn)工作計劃03-28