【熱門(mén)】年度工作計(jì)劃范文集合四篇

　　時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？下面是小編為大家整理的年度工作計(jì)劃5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

年度工作計(jì)劃 篇1

　　一指導(dǎo)思想

　　以《英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)》為指導(dǎo)，運(yùn)用先進(jìn)的教育教學(xué)理念，吸取外地成功的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校第二個(gè)五年計(jì)劃的辦學(xué)方針指引下，完成舊課程思想向新課程標(biāo)準(zhǔn)的思想轉(zhuǎn)變；借助同升湖自主辦學(xué)平臺(tái)，樹(shù)校本教材觀念，挖掘全體教師潛在素質(zhì)，年內(nèi)形成年級(jí)教學(xué)核心組力量，以新課程標(biāo)準(zhǔn)的研究和實(shí)施為主要內(nèi)容，以研究和實(shí)施校本教材為突破口，真正達(dá)到英語(yǔ)特色學(xué)校的品牌效應(yīng)。

　　二、年度工作目標(biāo)

　　1、教學(xué)常規(guī)目標(biāo)

　�、侔凑铡队⒄Z(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)》9個(gè)級(jí)別要求，在不同學(xué)段分別達(dá)到相應(yīng)級(jí)別的不同要求；

　　②按照學(xué)�；�?qū)W部的工作常規(guī)，完成備課、授課、檢測(cè)、評(píng)價(jià)、總結(jié)、課外輔導(dǎo)、教學(xué)研究、聽(tīng)課評(píng)課和高考研究的常規(guī)任務(wù)；

　　③按時(shí)上下班、早晚輔導(dǎo)，遵守學(xué)部教學(xué)管理的日常行為規(guī)范；

　�、茉谝粋�(gè)學(xué)期內(nèi)完成如下量化目標(biāo)：

　　聽(tīng)課：15節(jié)以上。

　　講授公開(kāi)課、研究課或示范課1節(jié)以上。

　　每周批改作業(yè)4次以上。

　　主持一次教研活動(dòng)，會(huì)議重點(diǎn)發(fā)言6次以上。

　　校本教研課題1項(xiàng)以上。

　　2、教學(xué)研究目標(biāo)

　�、僬J(rèn)真參加教研活動(dòng)，主持人全權(quán)負(fù)責(zé)本次教研活動(dòng)，精心準(zhǔn)備，可以請(qǐng)合適教師主講，重點(diǎn)發(fā)言3人次以上，其他教師按研究方向和討論話題做發(fā)言好準(zhǔn)備，積極參與長(zhǎng)沙市的教研活動(dòng)。

　�、趯�(duì)高中新課程標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行切實(shí)研究，了解新課標(biāo)教材的指導(dǎo)思想和編寫(xiě)特點(diǎn)，每位教師開(kāi)學(xué)起確定一個(gè)校本課題的研究方向，期末以論文等成果形式總結(jié)上報(bào)。

　　③討論并實(shí)施“英語(yǔ)多媒體資源的整合與開(kāi)發(fā)”和“同升湖高三輔導(dǎo)學(xué)案系列”計(jì)劃。

　�、芾�用《中國(guó)英語(yǔ)教師網(wǎng)》和騰迅QQ平臺(tái)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)交流的優(yōu)勢(shì)，整合優(yōu)勢(shì)教學(xué)資源，形成即時(shí)及時(shí)的交流方式，擴(kuò)大與外界同仁的溝通。

　　三教學(xué)備課、授課、評(píng)課、教學(xué)檢測(cè)評(píng)價(jià)的基本原則

　　1、備課、資源共享原則

　�、僖阅昙�(jí)組為基本單位，制定和實(shí)施教學(xué)計(jì)劃，備課組長(zhǎng)率領(lǐng)對(duì)備課進(jìn)度、內(nèi)容、質(zhì)量全權(quán)負(fù)責(zé)。

　�、诮M內(nèi)教案基本統(tǒng)一，對(duì)備課進(jìn)度、內(nèi)容、方法程序、檢測(cè)手段進(jìn)行共同商定。

　�、鄹鱾湔n組長(zhǎng)建立一個(gè)共享的文件包，所有備課信息全部共享，期末匯總，逐步完善的英語(yǔ)教學(xué)多媒體資源。

　　2、授課原則

　�、倜刻谜n必須有明確的教學(xué)目標(biāo)。目標(biāo)的制定必須依據(jù)《英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)》、考綱、教材編寫(xiě)說(shuō)明和學(xué)生現(xiàn)實(shí)狀況。

　�、谥匾暯虒W(xué)過(guò)程，重視教學(xué)過(guò)程中學(xué)生主體的智力、非智力因素的'表現(xiàn)，認(rèn)同并重視不同學(xué)生接受過(guò)程的差異性，盡量減少后進(jìn)生，絕對(duì)不能增加。

　�、酃�開(kāi)課、研究課、匯報(bào)課、示范課等，均須按照組內(nèi)預(yù)先規(guī)定的教學(xué)研究方向進(jìn)行，不能隨意選擇。

　�、苁谡n必須有教案，爭(zhēng)取有課后語(yǔ)。

　�、萁處熓谡n時(shí)間：20~25分鐘；學(xué)生自主時(shí)間：15~20分鐘。

　　3、聽(tīng)課、評(píng)課原則

　　①準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)，嚴(yán)肅認(rèn)真，詳盡記錄，虛心學(xué)習(xí)，抓住鍛煉和提高自身素質(zhì)的機(jī)會(huì)。

　�、谥鞒秩讼冉榻B教學(xué)設(shè)計(jì)理念和思路，組員點(diǎn)評(píng)，做到“會(huì)上不說(shuō)好話，會(huì)后不說(shuō)壞話”。

　�、鬯�有成員有聽(tīng)課、評(píng)課的權(quán)利和義務(wù)，評(píng)價(jià)以教學(xué)研究為出發(fā)點(diǎn)，以幫助同事與自己為目標(biāo)點(diǎn)，提高學(xué)生英語(yǔ)素質(zhì)和英語(yǔ)水平為最終著眼點(diǎn)。

　　④聽(tīng)課后填寫(xiě)評(píng)價(jià)表學(xué)科組備案，為學(xué)部年終評(píng)優(yōu)提供參考。

　　4、教學(xué)檢測(cè)評(píng)價(jià)

　�、俳處熑粘Ｊ谡n經(jīng)備課組長(zhǎng)同意下可自行決定常規(guī)訓(xùn)練的內(nèi)容和難度，但堅(jiān)持統(tǒng)一檢測(cè)。

　�、趩卧�教學(xué)的要一課一練，結(jié)合雙周考試，查缺補(bǔ)漏。

　�、劭荚嚸�題由備課組長(zhǎng)組織命題、審核并制卷，與英語(yǔ)組長(zhǎng)共同審定。

　�、芨咭桓叨�的段考試卷，內(nèi)容安排依循部?jī)?nèi)規(guī)則，稍作調(diào)整為：

　　高一年級(jí)教材內(nèi)容占40%，“學(xué)海導(dǎo)航”內(nèi)容占20%，高考在高一階段能力目標(biāo)要求占40%。高二年級(jí)教材內(nèi)容占30%，“學(xué)海導(dǎo)航”內(nèi)容占10%，高考要求占60%。

　　⑤高三月考命題制卷由備課組長(zhǎng)組織輪流命制，跟蹤20xx年湖南卷，適當(dāng)注意考慮第一輪復(fù)習(xí)進(jìn)度，但必須考慮應(yīng)屆生與復(fù)讀生的區(qū)別。

　�、抻⒄Z(yǔ)成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)：同年級(jí)同層次的班級(jí)之間的人均分差為0~5分，視為正常；6分~9分視為警戒，10分以上，視為教學(xué)可能失誤或教學(xué)失誤。

年度工作計(jì)劃 篇2

　　一、電網(wǎng)建設(shè)與改造：

　　（一）、主網(wǎng)部分：完成35KV高莊變電站新建工程。

　　2、完成35KV白王變電站新建工程。

　�。ǘ�）、配網(wǎng)部分：配合開(kāi)發(fā)公司完成用戶工程。

　　2、完成高莊變電站和白王變電站10KV出線工程。

　　3、逐步完成隱患線路、設(shè)備改造工作。

　　二、安全生產(chǎn)方面：

　�。ㄒ唬�、實(shí)現(xiàn)全年的安全奮斗目標(biāo)：及時(shí)完成上級(jí)和局下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。

　　2、加強(qiáng)設(shè)備運(yùn)行維護(hù)管理，確保主、配網(wǎng)、變電安全運(yùn)行。

　　3、實(shí)現(xiàn)全年安全生產(chǎn)，不發(fā)生主網(wǎng)、變電事故。

　　4、實(shí)現(xiàn)主網(wǎng)、變電、配網(wǎng)事故率低于部頒標(biāo)準(zhǔn)。

　　5、不發(fā)生五類惡性事故。

　�。ǘ�）主網(wǎng)部分：加強(qiáng)設(shè)備、線路的巡視力度，確保設(shè)備、線路的安全運(yùn)行。

　　2、制定各單位的`安全生產(chǎn)“雙措”計(jì)劃和本年度安全生產(chǎn)工作要點(diǎn)。

　　3、今年三月份對(duì)設(shè)備進(jìn)行預(yù)防性試驗(yàn)。

　　4、搞好春秋、秋檢工作，做好設(shè)備的清掃工作。

　�。ㄈ�）配網(wǎng)部分：繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行線路工作計(jì)劃、審批、監(jiān)護(hù)制度，確保全年安全生產(chǎn)無(wú)事故。

　　2、加強(qiáng)線路、設(shè)備的巡視工作，及時(shí)消缺。

　　3、繼續(xù)抓好反習(xí)慣性違章工作。

　　4、完善生產(chǎn)規(guī)章制度，加大考核力度，健全生產(chǎn)資料。

　　5、各單位制定本部門(mén)的“雙措”計(jì)劃和安全工作要點(diǎn)。

　　三、職工培訓(xùn)：

　　2月份對(duì)我局工作負(fù)責(zé)人和工作票簽發(fā)人進(jìn)行新版工作票、操作票、事故搶修單填寫(xiě)培訓(xùn)。

　　2、5月份對(duì)各單位線路主管進(jìn)行崗位技能業(yè)務(wù)培訓(xùn)、考核。

　　3、7月份對(duì)全局生產(chǎn)運(yùn)行人員進(jìn)行技術(shù)、理論知識(shí)培訓(xùn)。

　　4、9—11月份組織一次青工技術(shù)比武。

　　5、對(duì)變電職工每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)考核。

年度工作計(jì)劃 篇3

　　目前公司辦公室除履行原辦公室的職責(zé)外，還包括如下職能，人力資源、小車班行政職能、衛(wèi)生、安保、綠化、食堂等后勤職能。為更好的立足本職工作，服務(wù)一線，當(dāng)好參謀助手，充分發(fā)揮辦公室的職能作用，全面做好辦公室的各項(xiàng)工作，確保辦公室工作再上新臺(tái)階，特制定2xxx年度辦公室工作計(jì)劃如下：

　　一、工作目標(biāo)

　　1、強(qiáng)化、細(xì)化內(nèi)部管理運(yùn)行機(jī)制，規(guī)范辦公室管理，營(yíng)造團(tuán)結(jié)、合作、和諧的工作氛圍。

　　2、重點(diǎn)協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)抓好制度建設(shè)及公司工作程序運(yùn)行等工作，督察工作落實(shí)情況。

　　3、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)做好宣傳、人事等工作。

　　4、協(xié)助各部門(mén)完成公司安排的其他工作。

　　5、重點(diǎn)抓好內(nèi)部文件制發(fā)、通知、文件管理、上報(bào)材料把關(guān)等規(guī)范管理工作。

　　6、做好后勤服務(wù)工作。

　　7、迎接各項(xiàng)檢查、做好對(duì)政府職能部門(mén)的走訪工作，制訂計(jì)劃明確每月走訪次數(shù)，做好日常記錄工作。

　　8、重視做好接待工作，接待出效益，華麗生財(cái)富。做到每次接待工作都有方案，接待后有總結(jié)。

　　9、印章安全使用，無(wú)事故。

　　10、做好人事工作。

　　11、做好網(wǎng)絡(luò)維護(hù)工作。

　　12、做好工會(huì)和黨支部工作。

　　13、做好大事記的登記工作。

　　14、做好報(bào)刊雜志的管理及分發(fā)工作。

　　15、做好2xxx年ISO9001質(zhì)量管理體系日常管理并通過(guò)年度審核。

　　二、重點(diǎn)工作

　�。ㄒ唬﹪�(yán)格按照檔案管理制度，認(rèn)真做好檔案管理工作

　　1、加強(qiáng)對(duì)公司檔案工作目標(biāo)管理。積極做好檔案材料的收集、分類整理、歸檔工作，力爭(zhēng)檔案規(guī)范完備。

　　2、加強(qiáng)對(duì)文書(shū)檔案的管理。做好文書(shū)資料的收集、分類、編號(hào)歸檔及卷案整理工作。

　　3、根據(jù)《檔案法》的具體要求，負(fù)責(zé)管理各類文件資料，按規(guī)定把文件資料及時(shí)整理、分類、裝訂、保管，發(fā)揮檔案的作用，力求做到檔案管理規(guī)范化，科學(xué)化。做到便于查找，安全存放。

　　（二）加強(qiáng)宣傳培訓(xùn)工作

　　進(jìn)一步提高職工的思想道德素質(zhì)為核心，積極開(kāi)展多種形式的宣傳活動(dòng)，定期更換宣傳欄的內(nèi)容，及時(shí)收集時(shí)事資料，做到宣傳工作的時(shí)效性。并對(duì)各項(xiàng)宣傳資料及時(shí)收集、整理、歸檔。

　　（三）安排會(huì)議，作好記錄及會(huì)務(wù)服務(wù)工作

　　在公司領(lǐng)導(dǎo)的指示下，認(rèn)真做好各類會(huì)議的組織工作，做好記錄工作及時(shí)下發(fā)紀(jì)要。做好重大節(jié)日慶�；顒�(dòng)以及承辦各項(xiàng)活動(dòng)的準(zhǔn)備工作和組織工作，及時(shí)出好會(huì)議通知、工作安排通知、節(jié)假日放假安排等通知, 記好考勤，作好總結(jié)。

　　（四）做好文件的各種登記處理工作

　　1、做好接受、傳送、催辦及文件管理工作，信息采集、上報(bào)、保密和檔案管理工作，對(duì)來(lái)文的閱批、領(lǐng)導(dǎo)批示的督辦、重要文件的核稿、接聽(tīng)電話、收發(fā)文件、打印文件、會(huì)議記錄等日常工作，做到嚴(yán)謹(jǐn)有序，不出差錯(cuò)。及時(shí)收發(fā)文件， 并交公司領(lǐng)導(dǎo)審閱， 根據(jù)審閱意見(jiàn)，及時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)給相關(guān)部門(mén)或人員辦理。各項(xiàng)文件材料，力求及時(shí)、準(zhǔn)確、高效。

　　2、負(fù)責(zé)本公司文字材料的起草工作，通知、計(jì)劃、總結(jié)、匯報(bào)等，把好保密關(guān)。

　　3、及時(shí)傳閱公司發(fā)文，做到政令暢通。

　�。ㄎ澹┲贫鹊膱�(zhí)行者，做好制度落實(shí)的監(jiān)督工作

　　1、帶頭做好制度的執(zhí)行者。

　　2、做好公司制度落實(shí)的監(jiān)督檢查工作，維護(hù)公司制度的嚴(yán)肅性。

　�。�六）開(kāi)展法制培訓(xùn)和案例培訓(xùn)工作

　　1、按公司總體計(jì)劃，本年度將著力做好普法工作，進(jìn)一步加大公司法制建設(shè)的步伐。大力宣傳法律法規(guī)知識(shí)，開(kāi)辦法制宣傳專欄、板報(bào)、培訓(xùn)等活動(dòng)；督促公司全體員工掌握了解法律法規(guī)知識(shí)，提高法律素質(zhì)，逐步養(yǎng)成人人懂法、守法、用法的良好氛圍。

　　2、配合安全科繼續(xù)加強(qiáng)安全案例的定期培訓(xùn)工作。每周一次，做到不參培的必須補(bǔ)課。

　�。ㄆ撸┫麓罅�氣做好企業(yè)宣傳及企業(yè)的維護(hù)工作

　　1、做好企業(yè)的對(duì)外宣傳工作，嚴(yán)格按要求擬稿、核稿再發(fā)稿。制訂稿件簽發(fā)單，按程序謹(jǐn)慎發(fā)稿。

　　2、做好企業(yè)的維護(hù)工作，按排專人負(fù)責(zé)企業(yè)企業(yè)的`維護(hù)，確保為企業(yè)宣傳做好服務(wù)。

　�。ò耍┳龊煤笄诜�務(wù)工作

　　1、做好后勤報(bào)務(wù)工作，衛(wèi)生、安保、綠化及食堂工作做到常態(tài)化，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)日常監(jiān)督和管理，真正為服務(wù)于職工，做好公司和職工的后勤保障工作。

　　2、加強(qiáng)車輛管理，降低運(yùn)行成本，強(qiáng)化駕駛員安全意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，嚴(yán)格一日三檢，提高設(shè)備完好率。

　�。ň牛┘訌�(qiáng)印章管理和安全使用

　　1、印章專人員管理，嚴(yán)格執(zhí)行申請(qǐng)和使用流程。

　　2、加強(qiáng)印章管理員的培訓(xùn)和監(jiān)督，謹(jǐn)慎用印。

　�。ㄊ�）做好人力資源工作

　　1、按時(shí)完整出勤核對(duì)造列工資

　　2、按時(shí)完成每月社保申報(bào)、核對(duì)。

　　3、及時(shí)做好人員增減變化的相關(guān)人事工作。

　　4、洞察人員的思想，及時(shí)糾正和做好職工隊(duì)伍的穩(wěn)定工作。

　　6、嚴(yán)格執(zhí)行考勤制度，做好簽到、日�？记诤团嘤�(xùn)及會(huì)議的考勤工作，考勤情況做到每周公示、每月通報(bào)。嚴(yán)格請(qǐng)假制度。務(wù)必持假條請(qǐng)假，嚴(yán)格執(zhí)行本公司的請(qǐng)假程序。

　�。ㄊ�一）做好接待工作

　　1、本年度對(duì)于接待工作做到接待有方案，接待后有總結(jié)，經(jīng)常。經(jīng)常性開(kāi)展了培訓(xùn)服務(wù)。

　　2、制訂詳細(xì)的接待管理辦法，約束接待人員，做到服務(wù)注重細(xì)節(jié)，服務(wù)出效益，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

　　（十二）做好網(wǎng)絡(luò)維護(hù)工作，確保公司網(wǎng)絡(luò)安全，辦公順利

　　1、每周對(duì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行一次全面的設(shè)備檢查及病毒查殺。

　　2、每月進(jìn)行一次運(yùn)行測(cè)試和備份。

　　3、每半年進(jìn)行一次資料拷貝。

　�。ㄊ�三）繼續(xù)做好工會(huì)及黨支部工作

　　落實(shí)分工，具體事物由誰(shuí)來(lái)協(xié)調(diào)處理，做好工會(huì)和黨支部工作，特別是泓兵公司的黨支部及工會(huì)工作要保持原有的榮譽(yù)并繼續(xù)前進(jìn)。三眾下面的工會(huì)工作和黨支部工作要上臺(tái)階，做到搞好活動(dòng)，加強(qiáng)宣傳。

　�。ㄊ�四）全力配合礦山二期勘探工作

　　認(rèn)真對(duì)待二期勘探工作，做好合同審查、資料準(zhǔn)備等服務(wù)和協(xié)助工作。

　　三、常規(guī)工作安排：

　　1月份：

　　1、制定工作計(jì)劃，做好上年的工作總結(jié)，做好春節(jié)團(tuán)拜工作；

　　2、進(jìn)一步規(guī)范職工考勤管理工作，對(duì)上年度考勤情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)通報(bào)；

　　3、為組織召開(kāi)2xxx年職工大會(huì)議做準(zhǔn)備。

　　2月份

　　1、做好春節(jié)公司的節(jié)日布置工作及節(jié)后相關(guān)設(shè)備設(shè)施的拆除歸位工作。

　　2、做好春節(jié)安全值班及宣傳、監(jiān)督檢查工作。

　　3、做好春節(jié)放假期的工資核算工作。

　　3月份：

　　1、根據(jù)公司工作重點(diǎn)，將新一年工作任務(wù)落實(shí)到各部門(mén)。

　　2、加強(qiáng)公司檔案管理工作，及時(shí)收集20xx年檔案資料進(jìn)行整理、歸檔；

　　3、聯(lián)合工會(huì)和黨支部組織開(kāi)展慶�！叭�八”婦女節(jié)活動(dòng)； 4月份：

　　1、繼續(xù)做好公司檔案目標(biāo)管理工作；

　　2、清明節(jié)放假安排；

　　3、督促和落實(shí)培訓(xùn)工作情況；

　　5月份：

　　1、五一勞動(dòng)節(jié)放假安排；

　　2、堅(jiān)持每月開(kāi)展安全大檢查工作。

　　6月份：

　　1、對(duì)上半年工作進(jìn)行全面工作總結(jié)，及時(shí)上報(bào)半年各項(xiàng)工作資料；

年度工作計(jì)劃 篇4

　　根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

　　一、市場(chǎng)分析

　　空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(zhǎng)11.4%。20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)—3000萬(wàn)套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套—6000萬(wàn)套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%。

　　目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%。到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。20xx年度LG受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：

　　1、銷售業(yè)績(jī)

　　根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

　　2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

　　針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的`進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

　　3、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

　　4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

　　根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）

　　5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

　　促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在××年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，

　　第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，

　　第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

　　6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

　　團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

　　第一階段：8月1日—8月30

　　A、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。

　　B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。

　　C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

　　第二階段9月1號(hào)—xx年2月1日

　　第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。

　　①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

　　業(yè)務(wù)人員→促銷員

　　培訓(xùn)講師＜促銷員

　�、诶�用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

　　9月1日—10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

　　10月1日—10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

　　11月1日—11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

　　12月1日—12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。

　　xx年1月1日—1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)

　　xx年2月1日—2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。

　　第三階段：xx年2月1日—2月29日

　�、儆靡恢艿臅r(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端

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