關(guān)于年度工作計(jì)劃范文5篇
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編為大家整理的年度工作計(jì)劃6篇，歡迎大家分享。
年度工作計(jì)劃 篇1
開(kāi)頭：“凡是預(yù)則立，不預(yù)則廢�！毙聦W(xué)期，春回大地，生機(jī)勃勃，也派生一片新氣象。
為了完成本學(xué)期工作任務(wù)，為了更好地充滿(mǎn)激情投入到工作。為了加強(qiáng)鍛煉、培養(yǎng)能力，使自身在不斷實(shí)踐中得到提升以至進(jìn)一步飛躍，為此，需抓好以下幾方面的工作。
（一）工作目標(biāo)
1、在3月7日之前盡自己最大能力配合部長(zhǎng)們順利完成t恤大賽活動(dòng)。
2、在海報(bào)宣傳推廣中加強(qiáng)練字功夫，‘世上無(wú)難事，只怕有心人�！ㄟ^(guò)自己不斷磨練，得到質(zhì)的飛躍。
3、有問(wèn)題及時(shí)提問(wèn)，通過(guò)自身虛心求教，向部長(zhǎng)和成員們學(xué)到更多工作經(jīng)驗(yàn)，希望自己更好地與與成員們和睦相處、學(xué)習(xí)到一些為人處事的`方法。
4、積極主動(dòng)地配合部長(zhǎng)布置的工作任務(wù)，增強(qiáng)為廣大同學(xué)服務(wù)的意識(shí)，盡力做好團(tuán)干聯(lián)誼大型活動(dòng)工作幫忙。
（二）工作措施
1、首先努力做好手繪t恤的策劃書(shū)工作，在活動(dòng)的籌備中積極配合部長(zhǎng)交待的事情，使自身盡美完成。
2、堅(jiān)持每天練字，“堅(jiān)持就是勝利。”切忌半途而廢，要堅(jiān)信‘吃得苦中苦，方為人上人�！粩嗳〉眠M(jìn)步，得到提升。
3、盡量多表現(xiàn)自己，提高膽量，與他人相處要以禮相待，真誠(chéng)坦蕩，在生活中不斷學(xué)習(xí)、不斷提高。
4、做到每次開(kāi)例會(huì)都到場(chǎng)，認(rèn)真記錄每次的工作任務(wù)，積極主動(dòng)努力完成，提倡奉獻(xiàn)精神。
（三）步驟程序
1、t恤大賽在3月7日之前完成，積極聽(tīng)從部長(zhǎng)的工作布置，努力做到盡善盡美。
2、每天練字安排在4：30～5：30的時(shí)間，腳踏實(shí)地，持之以恒，堅(jiān)持不懈。
3、每次開(kāi)例會(huì)不遲到，態(tài)度積極與成員們坦誠(chéng)相待，和睦相處。與成員們坦誠(chéng)相待，和睦相處。
年度工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想：
20xx年學(xué)校德育工作以區(qū)德育工作意見(jiàn)和校長(zhǎng)期初工作報(bào)告為指導(dǎo)，繼續(xù)通過(guò)“張揚(yáng)個(gè)性，挖掘潛能”策略培養(yǎng)學(xué)有所長(zhǎng)的學(xué)生，以“提升學(xué)生素養(yǎng)，突出人格教育，培養(yǎng)人人喜歡的學(xué)生”為中心，以“班級(jí)文化建設(shè)”、“團(tuán)隊(duì)工作”為重心，加強(qiáng)主題活動(dòng)建設(shè)，拓展實(shí)踐體驗(yàn)空間，積極構(gòu)建學(xué)校主導(dǎo)、家庭延伸、社會(huì)輻射的德育工作格局，提升學(xué)校德育文化品位，為學(xué)生的適性成長(zhǎng)搭建平臺(tái)奠定基礎(chǔ)。
二、工作目標(biāo)：
讓每一個(gè)學(xué)生擁有健康體魄、陽(yáng)光心態(tài)、良好習(xí)慣、得體禮儀。
三、重點(diǎn)工作：
1、打造書(shū)香校園。
繼續(xù)開(kāi)展書(shū)香校園創(chuàng)建活動(dòng)，引導(dǎo)師生走進(jìn)五千年文明，品讀祖國(guó)經(jīng)典美文。以“規(guī)范讀的姿勢(shì)、引導(dǎo)讀的內(nèi)容、分享讀的收獲”為抓手，聯(lián)合語(yǔ)文組和班主任團(tuán)隊(duì)開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)，保證一天一誦讀，一旬一本書(shū)，一月一交流，一期一過(guò)關(guān)（語(yǔ)文知識(shí)過(guò)關(guān)），出臺(tái)“書(shū)香班級(jí)”評(píng)選活動(dòng)細(xì)則，形成濃郁的校園書(shū)香。（年級(jí)組自定“必讀書(shū)目”至少每學(xué)期2本。）
2、營(yíng)造禮儀校園。
（1）規(guī)范校園各項(xiàng)制度，積極發(fā)揮監(jiān)督崗的督查作用，組建兜樂(lè)苑小分隊(duì)。從最基本的日常行為抓起，規(guī)范行禮、領(lǐng)獎(jiǎng)、發(fā)言、用餐、集會(huì)等文明禮儀。深入學(xué)習(xí)校史、校歌、校風(fēng)、校訓(xùn)，把每周一句的《弟子規(guī)》學(xué)習(xí)內(nèi)化為行動(dòng)，“知其意，促行動(dòng)。”
�。�2）隊(duì)的`家務(wù)整改。為更好參與大隊(duì)部服務(wù)，增加大隊(duì)干事，規(guī)范國(guó)旗下講話(huà)內(nèi)容，成立升旗小分隊(duì)，由大隊(duì)部統(tǒng)一安排，規(guī)劃隊(duì)室，加強(qiáng)隊(duì)干部管理培訓(xùn)，制作好每一期紅領(lǐng)巾電視臺(tái)節(jié)目。
�。�3）重視班級(jí)環(huán)境文化建設(shè)：要求整潔、美觀(guān)、雅致、有書(shū)香氣，同時(shí)每個(gè)班要不斷強(qiáng)化自己班級(jí)的班訓(xùn)、版規(guī)、吉祥物、班級(jí)精神等。
3、創(chuàng)設(shè)活力校園。
�。�1）深化傳統(tǒng)節(jié)日，推進(jìn)綜合主題活動(dòng)，做新、做實(shí)：教師節(jié)、推普周、中秋節(jié)、建隊(duì)節(jié)、國(guó)慶節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、元旦、春節(jié)等，抓住每一契機(jī)進(jìn)行綜合實(shí)踐活動(dòng)教育。重點(diǎn)策劃好建隊(duì)節(jié)活動(dòng)。
（2）精簡(jiǎn)活動(dòng)，統(tǒng)籌安排，提高質(zhì)量：與語(yǔ)文組合作策劃推普活動(dòng)、“良好習(xí)慣伴我行”書(shū)香班級(jí)評(píng)選活動(dòng)。與體藝組合作策劃“我陽(yáng)光我自信”體藝節(jié)活動(dòng)。與科技組合作策劃“愛(ài)自然愛(ài)生活”科技節(jié)活動(dòng)。評(píng)選陽(yáng)光少年（設(shè)立陽(yáng)光好少年檔案庫(kù)，在校園文化墻中進(jìn)行展示，樹(shù)立榜樣，激勵(lì)更多學(xué)生成為有特長(zhǎng)的人才）。
4、構(gòu)建合力校園。
�。�1）加強(qiáng)學(xué)科德育和全員德育的管理模式，抓住教育契機(jī)，綜合應(yīng)用課堂教學(xué)主陣地，教育學(xué)生學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)求知、學(xué)會(huì)發(fā)展。有效發(fā)揮課堂教學(xué)中的顯性教育和隱性教育，課內(nèi)教育和課外教育，保證人人都是德育工作者。德育領(lǐng)導(dǎo)小組走進(jìn)思品、學(xué)校課程等課堂，實(shí)施過(guò)程監(jiān)督和指導(dǎo)，提高課堂德育的自覺(jué)意識(shí)和能力水平。
（2）積極推進(jìn)家庭教育和社區(qū)教育，著力構(gòu)建學(xué)校家庭社會(huì)三維和諧德育體系。充分發(fā)揮校訊通網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的作用（每周至少1條），引導(dǎo)家長(zhǎng)樹(shù)立正確的教育觀(guān)，掌握科學(xué)的家庭教育方法。利用社區(qū)、街道各種教育資源，廣聘校外輔導(dǎo)員，積極促進(jìn)學(xué)校、家庭和社會(huì)三合力。在學(xué)生開(kāi)心、教師舒心、家長(zhǎng)放心、社會(huì)滿(mǎn)意的前提下，全面推進(jìn)班級(jí)精神文化建設(shè)和學(xué)校德育工作。
5、引領(lǐng)和諧團(tuán)隊(duì)。
�。�1）繼續(xù)推進(jìn)班主任專(zhuān)業(yè)能力的培訓(xùn)，實(shí)施有效的班主任校本教研的方式方法，充分發(fā)揮班主任教研團(tuán)隊(duì)、教師博課、區(qū)名班主任等榜樣示范作用。本學(xué)期組織全體班主任參加校外培訓(xùn)考察；凸顯校內(nèi)班主任工作交流的實(shí)效，月班主任工作會(huì)議除了工作布置之外，還將從班級(jí)管理的各個(gè)方面安排一個(gè)主題進(jìn)行研討，力求班級(jí)管理更具藝術(shù)化、科學(xué)化、規(guī)范化。期末全面評(píng)價(jià)班主任的工作業(yè)績(jī)和管理水平。
�。�2）統(tǒng)籌安排一學(xué)期班隊(duì)課內(nèi)容，上好每周一節(jié)班隊(duì)課，年級(jí)組實(shí)現(xiàn)資源共享。安排低段、高段各一節(jié)主題中隊(duì)觀(guān)摩課。
三、具體安排：
九月份
主題：創(chuàng)文明城市爭(zhēng)禮儀少年
活動(dòng)思路：以z市爭(zhēng)創(chuàng)文明城市三連冠活動(dòng)為契機(jī)，以養(yǎng)成教育為重點(diǎn)，開(kāi)展行為規(guī)范訓(xùn)練活動(dòng)，扎實(shí)細(xì)致做好常規(guī)教育工作，通過(guò)系列活動(dòng)指導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好行為習(xí)慣。
1、書(shū)香班級(jí)（讀書(shū)活動(dòng)）啟動(dòng)。
2、9月9日班級(jí)環(huán)境文化評(píng)比（分期初和期中）。（4—6年級(jí)教室黑板報(bào)每月一換。1—3年級(jí)墻報(bào)有更新。）
3、推普周系列活動(dòng)。
4、志愿服務(wù)大行動(dòng)，文明禮儀大展示，衛(wèi)生習(xí)慣大檢查（大隊(duì)部組織督查）。
5、衛(wèi)生急救知識(shí)講座。
6、感恩教育。（教師節(jié)）
7、年級(jí)組制定班隊(duì)課計(jì)劃。
十月份
主題：揚(yáng)紅色經(jīng)典學(xué)校史校規(guī)
活動(dòng)思路：以建隊(duì)62周年為契機(jī)，開(kāi)展建隊(duì)節(jié)主題大隊(duì)活動(dòng)活動(dòng)，通過(guò)規(guī)范的隊(duì)列儀式，光榮的入隊(duì)儀式，深入了解少先隊(duì)組織，感受少先隊(duì)的光榮。通過(guò)校史知識(shí)學(xué)習(xí)，引導(dǎo)學(xué)生明理、愛(ài)校，愛(ài)生活。
1、四—六年級(jí)開(kāi)展校史知識(shí)、隊(duì)知識(shí)測(cè)試。（試卷統(tǒng)一，各班主任落實(shí)）
2、校歌、國(guó)歌、隊(duì)歌達(dá)標(biāo)。
3、建隊(duì)節(jié)活動(dòng)。
4、一年級(jí)新生入隊(duì)儀式。
5、與科技組合作組織“愛(ài)自然愛(ài)生活”低碳環(huán)保活動(dòng)。
6、4—6年級(jí)黑板報(bào)檢查。
7、志愿服務(wù)小分隊(duì)活動(dòng)：6年級(jí)為1年級(jí)上隊(duì)課。
（考慮班主任考察事項(xiàng)。）
十一月份
主題：染濃郁書(shū)香顯學(xué)子風(fēng)貌
活動(dòng)思路：以書(shū)香班級(jí)評(píng)選為主線(xiàn),通過(guò)有關(guān)書(shū)的德育主題綜合實(shí)踐活動(dòng)，在調(diào)查、了解、交流、匯報(bào)、表演等各種形式中，感受讀書(shū)帶來(lái)的快樂(lè)，提高學(xué)生的文學(xué)素養(yǎng)。
1、書(shū)香班級(jí)（讀書(shū)活動(dòng)）落實(shí)。開(kāi)展一次讀書(shū)交流會(huì)。
2、與語(yǔ)文組合作，準(zhǔn)備“詩(shī)詞過(guò)關(guān)”活動(dòng)。
3、弟子規(guī)內(nèi)容抽查。
4、中期班級(jí)環(huán)境文化跟進(jìn)驗(yàn)收。
5、開(kāi)展2節(jié)德育主題的中隊(duì)觀(guān)摩課。（低zz）
6、安全消防演習(xí)。
十二月份
主題：炫個(gè)性潛能，展陽(yáng)光風(fēng)采
活動(dòng)思路：通過(guò)唱歌、跳舞、繪畫(huà)等藝術(shù)節(jié)系列活動(dòng)，提高和檢閱學(xué)生的藝術(shù)素養(yǎng)，挖掘一批優(yōu)秀的藝術(shù)人才，展示我校學(xué)生良好的精神面貌，促進(jìn)學(xué)生的個(gè)性特長(zhǎng)朝著更高、更好的方向發(fā)展。
1、與體藝組合作策劃“我陽(yáng)光我自信”體藝節(jié)系列活動(dòng)。
2、四年級(jí)進(jìn)行主題綜合實(shí)踐活動(dòng)：話(huà)說(shuō)春節(jié)（z負(fù)責(zé)）
3、評(píng)比書(shū)香班級(jí)。
4、志愿服務(wù)小分隊(duì)與總務(wù)處合作參與勞動(dòng)。
一月份
1、班集體量化考核。
2、組織寒假活動(dòng)，布置寒假個(gè)性作業(yè)。
3、四好生、陽(yáng)光少年評(píng)選。
年度工作計(jì)劃 篇3
在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)銷(xiāo)售市場(chǎng)中，并非無(wú)商機(jī)存在。獨(dú)特的銷(xiāo)售眼光加上詳細(xì)的工作計(jì)劃便可以打開(kāi)另一扇銷(xiāo)售之門(mén)。隨著手機(jī)銷(xiāo)售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，手機(jī)零售也被稱(chēng)之為手機(jī)終端銷(xiāo)售。如何做好手機(jī)銷(xiāo)售工作，便成了每個(gè)店員每個(gè)人必須重視的問(wèn)題。以下是手機(jī)銷(xiāo)售工作計(jì)劃：
第一條為擴(kuò)大銷(xiāo)售，以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，特制定本銷(xiāo)售工作計(jì)劃。
第二條以低價(jià)位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。
第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會(huì)推出這種類(lèi)型的尖端流行產(chǎn)品。
第四條在選擇銷(xiāo)售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中型規(guī)模或中型以上規(guī)模的'銷(xiāo)售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷(xiāo)方式，除特殊情況外，原則上不予采用。
第五條關(guān)于前項(xiàng)的銷(xiāo)售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營(yíng)業(yè)根基。
第六條與銷(xiāo)售店開(kāi)始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。
第七條銷(xiāo)售活動(dòng)必須制度化，合理化，力爭(zhēng)使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。
第八條進(jìn)貨總額中的20%用于對(duì)公司的訂貨，其他則用于公司對(duì)外的轉(zhuǎn)包工程。
第九條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地開(kāi)展訂貨活動(dòng)。要確保交易雙方的權(quán)益。
第十條進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來(lái)進(jìn)行計(jì)算;對(duì)于交貨成績(jī)優(yōu)良的廠(chǎng)商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：
(1)進(jìn)貨數(shù)量;
(2)交貨日期及交貨數(shù)量;
(3)交貨遲緩程度及數(shù)量。
第十一條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠(chǎng)商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。
第十二條a公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三家公司)，一概歸與本公司作直接交易。
第十三條本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營(yíng)業(yè)范圍內(nèi)。
第十四條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠(chǎng)商去照會(huì)聯(lián)絡(luò)，并促使對(duì)方盡快著手。
年度工作計(jì)劃 篇4
我公司具體從事的是小型汽車(chē)輪胎行業(yè)，而我們作為公司的銷(xiāo)售公司是直接與公司利益掛鉤的一個(gè)公司。本年度，我公司將緊緊圍繞公司制定的整體目標(biāo)，并根據(jù)以往的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，按照實(shí)際的工作要求，積極落實(shí)銷(xiāo)售工作要點(diǎn)和制定的工作計(jì)劃，爭(zhēng)取為公司創(chuàng)造更多的利益�，F(xiàn)將我公司本年度的主要工作計(jì)劃公布如下：
一、全年工作總體思路：
現(xiàn)在，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，私家車(chē)的數(shù)量也越來(lái)越多，汽車(chē)輪胎也相應(yīng)的在市場(chǎng)上占據(jù)了相當(dāng)大的份額，針對(duì)這一情況，我公司要積極樹(shù)立以公司利益最大化為前提的目標(biāo)，并且采取“針對(duì)性銷(xiāo)售，擴(kuò)大銷(xiāo)售群體”的方針，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理，外樹(shù)品牌”為重點(diǎn)，以目標(biāo)管理的方式，認(rèn)真扎實(shí)的落實(shí)各項(xiàng)工作。
二、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)：
本年度，我公司的總體銷(xiāo)售目標(biāo)金額為450萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)的總體利潤(rùn)為**萬(wàn)元。根據(jù)這個(gè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，我公司平均每月要完成**萬(wàn)元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
三、具體措施：
（一）、加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：
本年度，我公司將在原有的制度上進(jìn)行進(jìn)一步的完善，比如完善銷(xiāo)售管理制度，并且要求各個(gè)銷(xiāo)售人員要完全按照制度做事，切實(shí)做到有章可循，有法可依。以此讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)，以此提升公司的經(jīng)濟(jì)效益。
�。ǘ�、實(shí)行考核制度，增加員工積極性：
本年度，我公司會(huì)加大考核制度的實(shí)行，我們將會(huì)根據(jù)銷(xiāo)售總目標(biāo)，分別下指標(biāo)，切實(shí)的.做到責(zé)任明確，落實(shí)到人，績(jī)效掛鉤。一是在具體過(guò)程中我們會(huì)將每個(gè)月的銷(xiāo)售目標(biāo)分配到各個(gè)銷(xiāo)售人員，并且將各個(gè)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)做真實(shí)的記錄。二是出勤考核，銷(xiāo)售部是公司的對(duì)外窗口，它既是公司的對(duì)外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，所以今年我們將會(huì)加強(qiáng)出勤制度的考核力度。三是對(duì)服務(wù)質(zhì)量和工作態(tài)度進(jìn)行考核，我們會(huì)將請(qǐng)每位顧客填寫(xiě)銷(xiāo)售人員的態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量，并用做評(píng)鑒。
�。ㄈ�、加大培訓(xùn)力度，提升整體實(shí)力：
本年度，我公司會(huì)根據(jù)實(shí)際情況對(duì)本公司人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。一是積極培訓(xùn)銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)能力水平，比如我們會(huì)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技能培訓(xùn)、銷(xiāo)售手段等，并將理論聯(lián)系實(shí)際，從而使每一位員工在平時(shí)的每項(xiàng)具體工作和每個(gè)工作細(xì)節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以達(dá)到提高我公司整體銷(xiāo)售實(shí)力的目的。二是我們將會(huì)對(duì)輪胎的品牌知識(shí)進(jìn)行深入學(xué)習(xí)。我公司主要經(jīng)營(yíng)的是馬牌，鄧祿普，米其林，固鉑，固特異等輪胎，因?yàn)樗婕暗钠放戚^多，各個(gè)品牌的輪胎也有別不同，所以在具體的工作中，我們要求每個(gè)工作人員必須對(duì)我公司所經(jīng)營(yíng)的各個(gè)輪胎品牌知識(shí)了若指掌，做到心中有數(shù)。
�。ㄋ模�、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，搞好人力資源管理：
人才是每個(gè)企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。本年度，我公司將以建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)重要的工作來(lái)抓，我們將采取活動(dòng)的方式來(lái)加強(qiáng)每個(gè)銷(xiāo)售人員的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作精神的培養(yǎng)，同時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售人員的責(zé)任感，在讓大家增進(jìn)情感的同時(shí)清楚認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)重要性，以形成一個(gè)團(tuán)結(jié)積極，具有良性競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的優(yōu)秀銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
（五）、根據(jù)實(shí)際情況，調(diào)整銷(xiāo)售策略：
本年度，我公司會(huì)積極的分析市場(chǎng)情況，并且及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化情況做出一些調(diào)整和改變。比如在銷(xiāo)售淡季，公司將會(huì)進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，以吸引更多新客戶(hù)，擴(kuò)大客源。
總之，在新的一年中，公司還有很多工作需努力開(kāi)展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在20xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
年度工作計(jì)劃 篇5
又是新的一年，為了公司的更好發(fā)展，自身業(yè)務(wù)能力的提升，我將從以下幾方面認(rèn)真做好本年度的工作安排：
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上(每件*萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達(dá)到*萬(wàn)元以上代理費(fèi)(每月不低于*萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶(hù)，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶(hù)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖�(chē)跑的`快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏(yíng)的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù)，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時(shí)間了�？梢哉f(shuō)我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一，也是對(duì)公司的發(fā)展有一定貢獻(xiàn)了�，F(xiàn)在XX年已經(jīng)結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候就我一年的工作做一下總結(jié)，也對(duì)自己的工作提前寫(xiě)下了XX年工作計(jì)劃范文，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過(guò)，也讓自己能夠及時(shí)的認(rèn)識(shí)到當(dāng)前的形勢(shì)，希望不會(huì)讓自己失望!
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