匯總工作計劃范文匯總6篇
時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經(jīng)驗，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編為大家整理的匯總工作計劃6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
匯總工作計劃 篇1
一、指導思想：
堅持一切以學生發(fā)展為本的辦學宗旨，以教學為中心的管理為手段，以質量為目標，把提高教學質量、提高教學效益作為一切的出發(fā)點和落腳點，強化細化管理，優(yōu)化課堂教學質量。
二、工作目標：
1、加強教學常規(guī)管理，提高教學效率和教學質量。力爭到達并超過教育局給我校下達的教學目標。
2、深化課堂教學改善，用心推進課改，師生共享課改成果。
3、抓好教研工作，關注教師專業(yè)發(fā)展。
4、開展豐富多彩的校園文化活動，全面提高學生素質。
三、工作措施：
（一）認真抓好教學的各個環(huán)節(jié)，加大檢查、抽查力度，讓教學落到實處。
1、備課。依據(jù)學生的身心發(fā)展規(guī)律，在充分理解和掌握學科知識資料的基礎上，充分挖掘教材資源和校本資源進行備課，突出以啟發(fā)準確、激發(fā)興趣、主動參與、自主學習為目的。針對學情，突出教師自身的教學思路，突出重點、突破難點，重點落在過程上。教案的書寫只是備課中的一部分，在教材和教參上批注圈畫也是備課的重要體現(xiàn)。因此檢查備課時，除查看教案外還要翻閱教師使用的教材和教參。
2、上課。嚴格執(zhí)行義務教育課程計劃，開足開齊規(guī)定課程，根據(jù)實際增補地方課程和校本課程。嚴格按課表上課，不得隨意擠、占、挪用音、體、美課時。按教學進度，備課資料上課，不開無軌電車，準時進課堂，按時下課，除特殊狀況外不得隨意離開教學環(huán)境和教學對象，充分利用課堂四十分鐘。教師上課要精心組織，激發(fā)學趣，啟發(fā)引導，夯實基礎，用心培養(yǎng)、提高學生的學習潛力。對課堂教學的調控和信息反饋，要突出自主學習、掌握方法、構成技能、具有創(chuàng)新意識。
3、聽課、評課。鼓勵教師相互學習，相互聽課，教師間平常相互聽課每期不少于15節(jié)（本學科不少于10節(jié)）。校長、教務主任每期聽課不少于20節(jié)。教師應用心參與評課，每位教師在聽課后都應作出評價，至少談一點優(yōu)點，一點不足。
4、作業(yè)布置與批改。作業(yè)布置要有針對性、講究實效，盡量做到精而少。作業(yè)分課內作業(yè)和課外作業(yè)，課內作業(yè)指課堂教學目標完成狀況的檢測；課外作業(yè)即發(fā)展性作業(yè)，從低中年級起就要加強思維訓練，根據(jù)學生的實際狀況和教學資料，堅持每一天做12道開放題，開闊學生的思路。對待學生的作業(yè)，倡導全批全改，盡量做到面批面改，認真分析學生作業(yè)問題的原因，及時做好記錄，反饋給學生，強化校正意識。在學生的作業(yè)后，要常寫一些鼓勵、激勵、贊許的評語。
5、輔導：提倡面向全體學生、兼顧兩頭的科學輔導原則。加強對學生學科特長的重點培養(yǎng)，重視對學困生的個別輔導，以促進學生個性自由發(fā)展。各學科教師對學生學習狀況全面了解，采取針對性方法進行培養(yǎng)幫忙轉化，要有實效。
6、檢測：定期進行階段性檢測，認真分析，及時
總結經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)問題，調控教學。語數(shù)學科應組織好每一次的單元自測，學校組織好期末考試。每次考試，教師都應做好成績記載并做好分析，提出整改措施。
6、加大教學“六認真”的檢查力度。每期對教師教學“六認真”的.定時檢查，與隨時抽查不少于2次，每次檢查、抽查，認真做好記錄。對教師上課采取隨時“推門”檢查。
（二）調動教研組、年級組的作用，用心開展教研、科研工作，促進教師專業(yè)化發(fā)展。
1、落實教研組工作：組長直接負責，有計劃、有活動記錄（時間、地點、參加人、活動資料）、有總結。
2、用心開展各種形式的教研活動。教研活動為群眾備課、教學研討、經(jīng)驗交流、公開課、觀摩學習等形式。教研組成員對本教研組開展的教研活動，不得無故不參加。每次教研組活動，成員應用心發(fā)言。
3、加大對校本科研課題的研究力度。鼓勵教師根據(jù)切合自身的特點，對課堂形式、結構、組織、教學語言等進行深入細致的研究并用心撰寫教研科研論文，并組織好教師參加各類論文大賽的參評工作，鼓勵教師用心投稿。
4、養(yǎng)成隨堂反思、總結的良好科研習慣，多寫教學隨筆，并隨時把自己的教學反思、教學隨筆與大家討論交流，促進共同發(fā)展。
5、開展校際間的學習與交流活動。加強與兄弟學校的信息溝通，透過請進來，走出去的方法，創(chuàng)造條件，利用外出聽課等途徑，在課堂教學、復習方法等方面加強與兄弟學校的交流。
6、認真組織教師和學生參加上級有關部門組織的各類活動，如學科知識競賽、賽課、撰寫論文、外出聽課、培訓進修等。透過各種活動的參與，讓教師的專業(yè)潛力得以大幅提高。
8、鼓勵教師利用遠程教育資源，利用現(xiàn)代教育技術備課、上課。
（三）認真做好體藝衛(wèi)工作。
1、用心實施中學生體質健康標準，堅持不懈抓好體育、藝術、衛(wèi)生工作。認真貫徹體育衛(wèi)生工作條例，抓課外活動的組織指導工作，保證學生每一天的體育活動時間不低于1小時，、深入開展陽光體育運動。杜絕體育課放羊式教學，每堂體育課堅持對學生進行隊列訓練和相應的常規(guī)技能訓練。音樂教學至少要教會學生教材中一半以上的歌曲和一些簡單的樂譜知識。美術教學要加強學生審美潛力的訓練與提高，并能根據(jù)情感需要運用喜愛的表達方式創(chuàng)作出相對完美的藝術作品。
2、抓好學生的心理健康教育，促進學生身心和諧發(fā)展。
加強對學生心理健康教育指導的日常管理，開展學生心理健康教育指導和實踐研究活動，研究不同年齡段的學生心理發(fā)展規(guī)律、狀態(tài)，采用不同的方法加以教育、引導，培養(yǎng)學生良好的心理品質。
（四）組織各種活動，培養(yǎng)學生素質
1、繼續(xù)開展全校性的讀書活動，引導學生與好書為友，與經(jīng)典對話，與博覽同行，開闊視野，陶冶情操，積淀文學底蘊，提高文學修養(yǎng)。在學校掀起濃郁的讀書氛圍，讓書香飄滿校園。各年級、各班級也要根據(jù)年級和班級特點，經(jīng)常開展一些形式多樣、資料豐富的主題活動，如班級文化沙龍、班級圖書角、演講會、作文比賽、知識競賽等。
2、強化學生書寫訓練，提高學生書寫質量。教導處將定期組織學生進行寫字比賽。低年級為鉛筆字，中高年級為鋼筆字。
3、用心開展一些學科競賽活動，以豐富學生的生活。
（五）加強學生管理，注重學法指導。
1、加強學生管理，以班主任為核心，任課教師參加，對學生進行學習、思想品德、行為習慣的培養(yǎng)，創(chuàng)設良好的學習氛圍，從而提高學習成績。
2、召開家長會，按要求召開學生家長會和學困生座談會，進行思想教育，激發(fā)學生學習動機。
3、家訪：定期進行家訪，溝通家長與學校的聯(lián)系，家校合力，共同管理好學生。
4、注重學法指導，培養(yǎng)學生自主探索、合作交流、發(fā)現(xiàn)問題解決問題的潛力，注重創(chuàng)新精神的培養(yǎng)，突出學生的主體地位，教給學生
科學的學習方法。
（六）及時準確上報各類數(shù)據(jù)，做好各類教育教學科研的資料收集、整理歸檔工作。做好學籍管理工作，及時追收流失生。
（七）加強對各室的使用和管理。
圖書室要做好服務工作，確保正常帶給借書和閱覽，做好借閱登記。
電教人員要主動與各教研組聯(lián)系，使各教研組及時利用電教資源。做好各類賬冊的登記工作，加強設備的管理與維護保養(yǎng)。
實驗室做好學生實驗及演示實驗的實驗準備及教學工作，及時完成各種表冊。
四、各月工作安排：
二月：
1、學生報名注冊，學籍統(tǒng)計。
2、教導處、各教研組、教師制定計劃。
3、教學常規(guī)工作檢查。（計劃）
4、教研組長會議。
三月：
1、召開教學質量分析會。
2、擬定書寫競賽方案，。
3、短期課題研討。
4、教學常規(guī)檢查。（備課、聽課）
四月：
1、體育達標運動會。
2、擬定藝術節(jié)活動方案。
3、進行全校學生作業(yè)檢查，進行學生作業(yè)展覽。
五月：
1、寫字比賽和作文比賽
2、抽查部分教師備課。
3、召開畢業(yè)班、市抽考年級的教師會和學生會。
六月：
1、數(shù)學單項競賽。
2、制定復習計劃，進行語、數(shù)、期末復習研討。3、進行期末考試、閱卷等工作。
4、教學工作總結。
七月：
1、按要求做好試卷分析、成績登統(tǒng)工作。
2、做好個人本學期工作總結與反思，按要求上交材料。
匯總工作計劃 篇2
音樂組 賈明
一、指導思想
本學期學校整體工作可以概括為：圍繞一個目標，抓住兩大重點，實現(xiàn)三項任務，貫徹四大理念。
二、主要工作及目標
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本學期德育工作以構建魅力德育為目標，以行為習慣養(yǎng)成和法制安全教育為重點，力爭通過德育目標的優(yōu)化，德育內容的細化、德育工作的長抓不懈，從而在德育實效上有所突破，最終能培養(yǎng)出具有我校特色的、讓家長和社會滿意的魅力學生。
1、堅持面向全體學生，關注每一個學生。做到因材施教。
2、發(fā)揮我的特長，用自己的言傳身教引導學生去喜歡音樂，熱愛音樂。
3、抓住一年級學生的特點，嚴密組織課堂，在日常教學中養(yǎng)成良好學習習慣。
4、抓好學生的安全工作。
學校正在建設階段，在這特殊時期，要作好學生的安全工作。我要是自己為學校的主人，每時每刻都要教育學生注意安全。
5、充分發(fā)揮自己的作用，運用恰當?shù)氖址ㄗ尯⒆佣谜�、善、美。是他們在親身體驗實踐中把做人做事的道理內化為健康的心理品格，轉化為良好的行為習慣。
（二）教學工作
1、備課認真仔細，盡力做到科學、準確、嚴密。
在備課的過程中，我除了認真鉆研教材，多方參閱各種有關書籍外，積極向備課組其他教師請教，力求深入理解教材，準確把握重點和難點。同時我還注意認真編寫教案，并不斷歸納總結教學中的經(jīng)驗和教訓。
2、虛心向上級領導和同事同行學習。
一個工作者有什么樣的工作思想和教育理念，會直接體現(xiàn)在一切工作之中，只有通過不斷的學習，不斷接受新觀念，充實完善自己的教育教學思想，才能有不竭的動力和創(chuàng)新的源泉。
3、突出特色工作，在上新臺階。
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1、確立課題，作好筆記，及時反思。
2、結合自己教育教學工作，開展好《怎樣讓孩子的.注意力更持久——一年級音樂課堂教學內容安排》的課題研究。
3、多讀書、多積累，提高自身的業(yè)務水平及文學素養(yǎng)，更好的做好科研工作。
4、及時把自己的文章感悟上傳博客，達到和其他教師資源共享。
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帶好一年級的特色班，把合唱教學抓到實處。從基礎聲音訓練開始，在短小的兒歌中訓練學生的演唱技巧。一期結束后達到會唱八首課外歌曲。聲音基本統(tǒng)一的程度。
三、 主要措施
1、充分利用業(yè)余時間，不斷豐富自己，加強自身建設。
2、請領導、同行多聽課、多指導，大膽實踐，不斷創(chuàng)新，形成自己的教學風格。
匯總工作計劃 篇3
一、指導思想
在素質教育、新課程、中考變化和招生變化的大背景下，為把我校建設成為知名的名校，以及著眼于學校、教師、學生的共同發(fā)展，發(fā)揚生物組優(yōu)良傳統(tǒng)和優(yōu)勢，使生物學科成為強勢學科，制訂本計劃。
二、工作目標
1、加強新課程理論和學校各種規(guī)章制度的學習，統(tǒng)一思想認識，形成主動積極、創(chuàng)新工作的局面，提高教師工作的質態(tài)。
2、增強計劃性和規(guī)范性。各備課組根據(jù)各年級學情和教師實際，制訂出具體教學工作計劃和奧賽輔導計劃，認真落實學校修訂的各項教學規(guī)程，規(guī)范施教。
3、重視對新課程的研討，努力提升教師處理新課程的能力，尤其是生物實驗的'開設能力和研究性學習的指導能力。
4、初二年級開展奧賽輔導工作，切實加強過程管理。
5、各年級安排生物研究性學習的專題研究活動。
6、關注青年教師的培養(yǎng)，引導他們走科研興教之路，努力提升全體生物教師教科研水平，形成一支高水準的生物教師隊伍。
7、加強網(wǎng)站建設，力爭辦出特色。
8、充分發(fā)揮生物學科基地優(yōu)勢，積極開展多種活動，為教師發(fā)展搭建一個平臺。
三、措施與方法
1、開學初組織全組教師認真學習學科教學規(guī)程、競賽規(guī)程、學科新課程理論及相關視頻資料，統(tǒng)一思想認識。
2、開學初各備課組制訂教學工作計劃及競賽輔導計劃。
3、各備課組教學案和自編練習必須提前一周完稿，以便于集體備課時討論、修改。
4、加強相互學習與研討，每周安排備課組內公開課1節(jié)；針對新課程實施中的困惑之處，力爭每2周安排教研組公開課1節(jié)，隨聽隨評。
5、初二奧賽輔導爭取從第一學期開始，側重初中二年級生物的輔導；
6、教研組負責對教師進行研究性學習指導的指導，要求教師創(chuàng)造條件，指導學生開展研究性學習，并利用寒暑假時間長的優(yōu)勢集中開展。
7、青年教師要堅持聽先行課，每人征訂學科專業(yè)報刊雜志。每學期要堅持撰寫教育教學論文一篇以上。
9、積極策劃生物教學網(wǎng)站，借此平臺形成各年級資源共享，增強教師合力。初中數(shù)學教研組工作計劃三年級語文教研組工作計劃小學科學教研組工作計劃
匯總工作計劃 篇4
在過去的一年里，我校宣傳部在學校指導和帶領下，本著全心全意為同學們服務的宗旨，以獨立自主、和諧優(yōu)質為原則，以實現(xiàn)學生的自主管理為目標，我們的本職工作做好的同時，配合學校做好其他工作，結合我校學生的特點，積極、創(chuàng)新地在同學中開展各種豐富多彩的校園活動，活躍校園文化氛圍；做好學校與同學們之間的橋梁和紐帶，加強師生間的溝通，為構建和諧校園作出了自己的貢獻。我們的工作得到了同學的肯定。所以我們宣傳部應該在去年的工作基礎上再進一步，將我們的工作做的更好！
宣傳部是學生會的喉舌，也是學生會的一個門面，它負責全院各種活動的宣傳，通過各種宣傳渠道，傳遞系團委、學生會工作信息，并根據(jù)形式需要，對學生進行有效的思想教育。其主要工作就是及時有效地把系團委和學生會的信息傳達出去，讓廣大同學盡快知曉，并且定期制作主題鮮明、形式多樣的宣傳板報、反映全院師生的精神面貌和學生學習生活情況；同時作為學生會的一個部門，它還負有組織各項校園文化活動，增進校園文化交流，豐富校園文化生活的職責。并且要求協(xié)助其他部處作好各項活動的宣傳，充當鼓號手和開路先鋒的角色。
新的一年開始了，校學生會的各項工作已經(jīng)緊鑼密鼓的展開，我們宣傳部也將飽滿的精神面貌做好新學期的部門工作，在上學期，我學系宣傳部全體干部、干事相互協(xié)作，積極配合，最終使我部門各項工作及活動順利開展并取得相應效果，完成了計劃任務。但我們自身的宣傳工作也存在著一定缺陷，為了吸取在以往工作中經(jīng)驗教訓，展現(xiàn)一個優(yōu)秀部門的實干精神，為更好地開展20xx年下半年學生會宣傳部的各項工作，真正做到有計劃、有步驟的進行各項工作，同時使我們的工作做出特色和成效，作為新一屆的宣傳部部長，更是深感肩上責任之重。我們對新學期的工作主要劃分為兩個大部分：加強部門自身建設和加強本部門與其他部門的交往。針對學生會提出的“團結、嚴謹、求實、創(chuàng)新”的工作理念，我部作出了學生會宣傳部新學期的工作計劃。內容如下：
一、工作目標：
1、加強宣傳部的紐帶作用，積極配合個方面的工作。加強各部門的聯(lián)系，積極主動的行使宣傳職能，為我校學生會的宣傳工作再添亮點；
2、積極挖掘和培養(yǎng)宣傳人才，為我校宣傳工作注入更多新鮮血液；
3、充分利用好展板和櫥窗欄，做好院會活動總結和宣傳工作；
4、改革宣傳部內部的運行機制。讓每個人的能力都得以發(fā)揮，得以提高，擁有鍛煉的空間；
5、把宣傳部建設成一個人性化的溫暖大家庭。
二、加強部門自身建設和部門間的交流：
1、進一步完善部門內部的規(guī)章制度，提高工作成員的工作積極性，提高工作質量。
2、細化部門內的工作記錄，詳細記錄每位干事在任職期間所做的工作事跡，并將添加部內的會議記錄。
3、節(jié)約經(jīng)費開支，為保證此項工作開展，每次海報幕布等打印所出經(jīng)費均采取透明制度，以收據(jù)為證。
4、鼓勵部門成員與其他部門成員交往，及時了解其他部門信息，把工作狀態(tài)由原來的被動轉為主動，協(xié)助其他部門工作的完成，以更好的起到宣傳作用。
5、盡可能的美化校園的宣傳環(huán)境，增強宣傳部的宣傳力度。
6、部長例會每周與各部碰頭，了解他們的工作計劃和動態(tài)。部內每周舉行一次例會，安排下周工作和總結工作情況；
7、積極主動開展校園文化活動，豐富校園文化內涵，并配合各部處活動，積極進行宣傳；
8、每次活動后詳細的記載工作情況，同時詳細記載材料使用情況；
9、將工作主力轉向大一干事，逐漸鍛煉干事們獨立工作的能力。
10、每次大型活動后，或者至少每個月都必須將院里參加活動的情況加以總結，以照片和圖文的形式備案并在櫥窗里張貼；
11、部長、副部平時要熱心關心干事，在學習和生活上予以幫助。
三、工作重點：
首先，海報、噴繪、通訊稿的宣傳是我們宣傳部的主要陣地，也是同學們獲得信息的重要渠道，其宣傳的力量和效果不言而喻，我部會發(fā)揮好學校的喉舌作用，為學校即將開展的系迎新晚會，百科知識競賽等活動做好宣傳工作。我們可在原有工作習慣上，銳意創(chuàng)新，時刻保持宣傳形式的多樣化新穎化。校園內單一的常規(guī)宣傳模式已經(jīng)在某些程度上給大家造成了視覺疲勞，如何在宣傳方式上創(chuàng)新，將成為決定宣傳效果好壞的重要因素。因此，宣傳部將開拓更多的宣傳途徑，或是改良傳單、海報的版面來吸引同學們對于活動信息的關注。此外，往日的宣傳工作，每每將重點放在前期宣傳上，因而也就忽略了在活動舉辦后的后續(xù)報道。后期宣傳不僅是面向大眾的重要一筆，更是組織對于活動的一次總結。
其次，達到海報，噴繪、通訊稿宣傳的結合。使宣傳的效果最大化。宣傳不僅是一個部門的工作，做好宣傳需要每個部門的協(xié)調配合。活動前，我部會積極與主管部門做好相關的溝通，包括橫幅、海報，制作要求，活動現(xiàn)場的攝影需求等。
再次，加強新進成員的培訓，以老帶新，注意新老交替的適應過程，努力使各部員在工作中積極主動，充分發(fā)揮自己的主觀能動性，講求創(chuàng)新。宣傳部的工作任務在學生會各部中是相對比較繁忙的。我們將會在指定時間內完成學生會及各部委托的任務，做好各項活動的宣傳工作。完善宣傳部自身的建設，把宣傳部建設成一個團結積極向上的'整體。宣傳部各個成員將在工作中努力提高自身素質，并積極主動的工作，豐富宣傳形式，在工作中推陳出新，不斷提高自己。
最后，利用宣傳部作為學生會宣傳部和同學們之間的紐帶，利用他們把我們的信息帶給大眾，把我們的工作開展的更徹底。使同學們能了解最新活動信息的同時，也通過他們把同學們的心聲反饋給我們。做到上情下達，下情上達，使我們的宣傳工作能更有目的性的開展。
這里需要著重提出的是：我部將積極的配合其它部的工作，團結各部以及各成員去應對本學期即將到來的挑戰(zhàn)。在今后的工作中，要盡職盡則，要盡心盡力，要以飽滿的熱情，要以端正的態(tài)度去做好每一件工作。爭取使宣傳部的工作取得更好的效果，在新的一學年內有大的進步，爭做優(yōu)秀，為創(chuàng)建優(yōu)秀的部門做出我們自己應有的努力。我相信，只要學生會宣傳部能夠上下同心，共同努力，在各部門的協(xié)助下，在老師的指導和幫助下，宣傳部會越5走越遠，越走越好。
匯總工作計劃 篇5
從我個人的角度來說，自己這半年的工作并不全面，也不很盡人意。下半年的工作目標我想是要用行動去實現(xiàn)的，而不是空談，很難細化，但我還是要借此機會，確立自己的工作目標，給自己一個工作的方向，明確下半年該干什么?也便于對業(yè)務過程中出現(xiàn)的問題及時分析與調整，更可以監(jiān)控工作的進度和成效。對此，我從以下3個方面來說明：
1.上半年的工作回顧與總結
1.1負責區(qū)域(農(nóng)大/桃海商業(yè)步行街/師大和平路的夜店)
區(qū)域內夜店總數(shù)為：115家 雪花覆蓋：75家 黃河覆蓋：40家 青島覆蓋：1家 金威覆蓋：1家 燕京覆蓋：1家
區(qū)域內啤酒容量為：2300KL 雪花占有：1270KL 黃河占有：950KL青島占有：20KL
金威占有:35KKL 燕京占有：25KL
我們在公司的支持及經(jīng)理的指導下1.嚴格執(zhí)行公司渠道分片的經(jīng)銷制度，提升現(xiàn)有一級渠道的服務能力，弱化二級渠道，以達到有效掌握終端。2.將各促銷政策落實到終端，根據(jù)終端情況不同靈活執(zhí)行，降低終端對政策的依賴，控制產(chǎn)品銷售價格。3分街道及重點區(qū)域進行布點，提高產(chǎn)品與消費者見面率，增加產(chǎn)品認知度。因此，區(qū)域覆蓋率由去年的61% 增長到 65% ，占有率由去年的52%增長到55%。
1.2促銷員管理
1.2.1月銷量任務制定上的調整。以前促銷員的任務制定只局限在上班時間范圍內，目前調整為整店整月的銷量都與該促銷員息息相關，促使促銷利用空余時間搞好店內一切客情，宣傳企業(yè)文化，提升銷量。
1.2.2 上點時間及模式的調整。原來促銷員上點大致固定或臨時調換，沒有計劃性，現(xiàn)在調整為每三店定員促銷一名，每月上一個店，三個月一輪回。充分調動促銷積極性，同時關注三點動向。
1.2.3給予全體辦事處促銷人員進行不定期的培訓，在禮儀及促酒過程上進行實戰(zhàn)的演習。
1.2.4 多次組織集體活動，豐富生活，凝聚團隊。
1.3精制酒銷售
1.3.1產(chǎn)品結構調整。對終端的精制酒價格體系進行可控管理，根據(jù)安寧區(qū)域的消費水平不同，突出適合該區(qū)域消費力的精制酒產(chǎn)品，滿足消費者需求。
1.3.2產(chǎn)品置換。由于終端售消費群影響銷售精制酒利潤較低，造成部分終端放棄精制酒銷售，在經(jīng)理指導下我們在中小酒吧依據(jù)情情況不同以雪花清爽或者雪花原汁麥置換雪花99銷售。
1.4 行政工作
1.4.1 在經(jīng)理的指導下對銷售業(yè)務類文案的匯總分析，上報。以及銷售業(yè)務的跟進協(xié)調工作。
1.4.2 對銷售信息的收集，匯總，跟進，然后及時上報經(jīng)理溝通分析。
2.存在的'問題與不足之處
2.1個人因素。
2.1.1 作為辦事處主管以來經(jīng)理多次給我機會鍛煉，但是目前為止我的理論知識與實踐還是不能很融洽的結合，尤其理論知識還很欠缺。
2.1.2 做銷售類文案工作很長時間了，但是對于數(shù)字還不是很敏感。
2.2 消費情感因素
2.2.1 區(qū)域為高校學生區(qū)，消費承受力有限對于精制酒的消費大多基于情感消費，不能有意識的消費，這是我們下一步要突破的。
2.2.2 在啤酒品牌品項眾多的情況下突出讓消費者值得信賴的質量好的產(chǎn)品是我們的又一障礙。
2.2.3 對于80%的消費者來說啤酒知識幾乎空白，更不要說不同之處。只是覺得紙箱酒看著有面子，這是我們就只能夠就銷售的另一壁壘。
2.3 空白終端
雖然經(jīng)常在回訪終端，很多老板也很熟悉了但是一直以來也沒有找到很好的突破口是雪花啤酒進入銷售。
3.下半年主要工作目標及改進措施
3.1 區(qū)域市場
3.1.1原區(qū)域市場的雪花覆蓋率提升為：70% 占有率提升至：60%
將通過以下幾點達到提升：
3.1.1.1 空白終端：繼續(xù)加大終端回訪次數(shù)，做好客情關系，分析利潤，爭取先以單品進店銷售。
3.1.1.2 現(xiàn)有終端：通過豐富靈活的促銷活動拉動銷售，使之鞏固持續(xù)發(fā)展。
3.1.2目前有一個主要的任務，協(xié)助新業(yè)務小孫適應公司銷售，盡早提升業(yè)務。我會耐心解答工作中遇到的困難，并給予適當?shù)闹笇�，協(xié)助他早日適應公司銷售業(yè)務，突出業(yè)績。
3.2 繼續(xù)提升精制酒銷量及利潤
3.2.1在部分消費能力較好的主要以雪花冰勇以上產(chǎn)品為銷售主打的區(qū)域終端通過產(chǎn)品生動化，利潤分析等方式將中高檔以上產(chǎn)品做好，做強。
3.2.2 在消費能力一般的主要以雪花沙勇為主要銷售的終端一促銷刺激消費以及進行啤酒知識宣傳使之盡量消費中高檔產(chǎn)品，并使中檔啤酒做大，持續(xù)提升。
3.2.3 基于精制酒消費意識差，對于精制酒不了解對公司不了解的消費能力差的區(qū)域終端，通過業(yè)務促銷的口口相傳逐漸轉換為雪花清爽，原汁麥的消費。
3.3業(yè)務素養(yǎng)的轉變
3.3.1 增強終端銷售信心
3.3.1.1 豐富我們的知識面及啤酒知識，對公司文化及啤酒文化的學習了解再復制到終端，讓終端有十足的信心介紹雪花產(chǎn)品給消費者。
3.3.1.2 與公司保持高度一致，不搞小團隊，不抱怨公司，讓終端及消費者看到一個有著良好文化的企業(yè)
3.3.2 改善執(zhí)業(yè)能力
3.3.2.1 積極主動的對外滲透復制改善文化，對不利于市場部利于公司的要果敢的處理。
3.3.2.2 不在終端消費者面前詆毀競品的公司或者產(chǎn)品
3.3.3 信守承諾
首先對于商戶，其次對于終端，再次對于消費者，承諾了的就一定快速的去兌現(xiàn)。別人相信雪花的前提是相信公司的人。
至此，對于工作的總結計劃也許還不全面，但是在每一天我都會一條條將當日的計劃列出，每天的計劃我相信是為我總的目標服務的，所以會腳踏實地做好。
匯總工作計劃 篇6
一、指導思想：
認真學習《教師法》、《教育法》、《義務教育法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》及《未成年人保護法》等法律法規(guī)，使自己對各項法律法規(guī)有更高的認識，做到以法執(zhí)教。忠誠于黨的教育事業(yè)，立足教壇，無私奉獻，做到愛崗敬業(yè)，為人師表。堅守高尚情操，發(fā)揚奉獻精神。
二、教師個人業(yè)務工作計劃
新學期里，本人將積極接受學校分配給自己的各項教育教學任務，以強烈的事業(yè)心和責任感投入工作。
遵紀守法，遵守學校的規(guī)章制度，工作任勞任怨，及時更新教育觀念，實施素質教育，全面提高教育質量，保持嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，工作兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。
熱愛教育、熱愛學校，盡職盡責、教書育人，注意培養(yǎng)學生具有良好的思想品德。認真?zhèn)湔n上課，認真批改作業(yè)，不敷衍塞責，不傳播有害學生身心健康的思想。全心全意地搞好教學工作計劃，做一名合格的人民教師。
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的`業(yè)務技能。
本學年我將注重開拓視野，學習各種教育教學理論，瀏覽教學網(wǎng)頁，隨時記下可借鑒的教學經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。
不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。
三、教研工作計劃：
我將積極參加教學研究工作，不斷對教法進行探索和研究。謙虛謹慎、尊重同志，相互學習、相互幫助，維護其他教師在學生中的威信，關心集體，維護學校榮譽，共創(chuàng)文明校風。
對于素質教育的理論，進行更加深入的學習。
在平時的教學工作中努力幫助后進生，采取各種措施使他們得到進步
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