月工作計(jì)劃及總結(jié)

　　總結(jié)是對(duì)取得的成績(jī)、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評(píng)價(jià)與描述的一種書面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。你所見過的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？以下是小編整理的月工作計(jì)劃及總結(jié)，歡迎大家分享。

月工作計(jì)劃及總結(jié)1

　　7月工作小結(jié)

　　1、召開全區(qū)加強(qiáng)社會(huì)建設(shè)創(chuàng)新社會(huì)管理工作會(huì)議，總結(jié)社會(huì)建設(shè)和社區(qū)管理工作，著力推進(jìn)加強(qiáng)社會(huì)建設(shè)創(chuàng)新社會(huì)管理工作。會(huì)同紀(jì)委和組織部、農(nóng)發(fā)局組織村（社區(qū)）換屆選舉檢查。

　　2、組織開展紀(jì)念建軍84周年系列活動(dòng)，區(qū)領(lǐng)導(dǎo)走訪慰問部隊(duì)，組織“八一”建軍節(jié)軍民聯(lián)歡。調(diào)整落實(shí)優(yōu)撫對(duì)象撫恤、補(bǔ)助自然增長(zhǎng)機(jī)制標(biāo)準(zhǔn)。

　　3、完成農(nóng)村社會(huì)救助金“4050”的審核、劃撥。發(fā)放城鄉(xiāng)低保二季度物價(jià)補(bǔ)貼60.6萬元，惠及4491名民政對(duì)象。區(qū)慈善基金會(huì)接收尚谷造型定向捐助貧困學(xué)生5萬元。做好省尊老愛老先進(jìn)單位、先進(jìn)個(gè)人和姑蘇敬老之星的申報(bào)工作。加強(qiáng)公墓（墓地）塔陵規(guī)范管理工作。

　　4、開展第二季度基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)績(jī)效考核，完成醫(yī)療機(jī)構(gòu)年度效驗(yàn)工作。繼續(xù)做好老年居民免費(fèi)體檢、托幼機(jī)構(gòu)工作人員體檢和婦女病普查工作。

　　5、繼續(xù)加強(qiáng)手足口病、流感、水痘等傳染病防控。橫塘街道滅螺工作通過市級(jí)滅螺質(zhì)量考核。推進(jìn)重性精神病免費(fèi)服藥和安全性檢測(cè)項(xiàng)目，完成血壓血糖篩查1400人，完成22家單位職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)測(cè)。

　　6、繼續(xù)深化非法添加非食用物質(zhì)和濫用食品添加劑專項(xiàng)整頓，完成專項(xiàng)檢查113戶次。完成區(qū)黨代會(huì)、蘇州樂園啤酒節(jié)、國(guó)際精英創(chuàng)業(yè)周等重大活動(dòng)食品安全保障工作。

　　7、圍繞人口計(jì)生“服務(wù)提升月”活動(dòng)要求，開展鎮(zhèn)（街道）村（社區(qū)）實(shí)地調(diào)研，推進(jìn)基層基礎(chǔ)工作。做好20xx年持證退休人員一次性計(jì)生獎(jiǎng)勵(lì)金的發(fā)放工作，全區(qū)登記人數(shù)911人。

　　8月工作計(jì)劃

　　1、組織新當(dāng)選的'村（居）民委員會(huì)成員的崗前培訓(xùn)。組織好區(qū)、鎮(zhèn)兩級(jí)低保信息員應(yīng)用操作培訓(xùn)，全面啟用全省低保系統(tǒng)平臺(tái)。

　　2、開展慈善助學(xué)活動(dòng)，低保（低保邊緣）家庭子女，高中（含中專、職高）新生一次性資助3000元，大學(xué)（含大專）新生一次性資助4000元。

　　3、繼續(xù)做好慶八一雙擁系列活動(dòng)并完善資料收集，為新一輪雙擁模范創(chuàng)建打好基礎(chǔ)。貫徹省市要求，做好烈士紀(jì)念設(shè)施普查，做好各類優(yōu)撫對(duì)象的材料審核上報(bào)。

　　4、深化醫(yī)療衛(wèi)生“創(chuàng)三優(yōu)”主題活動(dòng)，組織衛(wèi)生系統(tǒng)崗位大練兵技術(shù)大比武活動(dòng)。繼續(xù)做好老年居民免費(fèi)體檢。

　　5、繼續(xù)加強(qiáng)夏季傳染病綜合防控。推進(jìn)社區(qū)慢病管理工作，做好高血壓、糖尿病管理評(píng)估，組織健康教育與健康促進(jìn)學(xué)校申報(bào)，開展職業(yè)病、食品衛(wèi)生、公共場(chǎng)所、飲用水監(jiān)測(cè)。

　　6、落實(shí)夏秋季食物中毒預(yù)防工作方案和區(qū)內(nèi)小餐飲單位整治方案，推進(jìn)非食用物質(zhì)違法添加和濫用食品添加劑專項(xiàng)整治，推進(jìn)綠寶廣場(chǎng)、百盛

月工作計(jì)劃及總結(jié)2

　　8月份，在鶴濟(jì)公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和科學(xué)決策下，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，牢固樹立河南煤化“012345”的安全理念，強(qiáng)化人本管理，加大教育培訓(xùn)力度，提高全員素質(zhì)，以素質(zhì)保安全；突出一通三防、防治水等安全重點(diǎn)，狠抓“三違”、現(xiàn)場(chǎng)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理工作，確保了安全生產(chǎn)平穩(wěn)運(yùn)行。8月份我們主要做了以下工作：

　　一、強(qiáng)化安全管理基礎(chǔ)工作，嚴(yán)格責(zé)任落實(shí)。

　　認(rèn)真落實(shí)了各科、隊(duì)安全第一責(zé)任者的責(zé)任，做到層層責(zé)任落實(shí)，并加大對(duì)“三違”人員的查處力度，促進(jìn)全員安全責(zé)任意識(shí)的進(jìn)一步提高，認(rèn)真有序地組織好各類安全檢查工作，促進(jìn)各項(xiàng)制度和工作落到實(shí)處，做到了以制度約束人、以制度規(guī)范人、以制度管理人。

　　二、加強(qiáng)“一通三防”管理工作。

　　我礦屬瓦斯礦井，抓好“一通三防”工作尤為重要。一是監(jiān)督督促加強(qiáng)了“一通三防”設(shè)備、設(shè)施的維護(hù)，對(duì)軌道運(yùn)輸巷、皮帶運(yùn)輸巷擴(kuò)修頭安裝了2臺(tái)2X11KW的局部通風(fēng)機(jī)，對(duì)通風(fēng)系統(tǒng)問題進(jìn)行了逐步完善，確保了通風(fēng)系統(tǒng)、安全監(jiān)控系統(tǒng)可靠運(yùn)行。二是針對(duì)我礦地測(cè)防治水方面由技術(shù)科定期對(duì)各出水地點(diǎn)、各排水地點(diǎn)進(jìn)行觀察，由調(diào)度室每天早調(diào)會(huì)進(jìn)行前一天的涌水量通報(bào)，對(duì)礦井的水文做到了心中有數(shù)。三是對(duì)擴(kuò)修頭作面的工程質(zhì)量、安全設(shè)施的正確使用問題，進(jìn)行全過程的監(jiān)督。四是對(duì)主副井大巷管路、風(fēng)管進(jìn)行了防銹處理。

　　四是對(duì)主副井大巷的雜物清理回收，巷道拉底等工作，為下一步的達(dá)標(biāo)工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　三、開展好各項(xiàng)安全工作

　　1、扎實(shí)開展隱患排查工作。按上級(jí)安全文件、指示、會(huì)議精神要求，每周由安檢科牽頭，組織各科、隊(duì)專業(yè)技術(shù)人員對(duì)全礦各系統(tǒng)、各環(huán)節(jié)進(jìn)行了全方位安全隱患排查檢查，并通過現(xiàn)場(chǎng)檢查和會(huì)議匯報(bào)等方式，對(duì)所查出的隱患和問題，以“隱患排查整改落實(shí)表”按“五定”原則落實(shí)，每周六前各隊(duì)將整改情況上報(bào)，并通過安全員復(fù)查進(jìn)行確認(rèn)，保證了隱患和問題的整改到位。安檢科、各級(jí)層領(lǐng)導(dǎo)齊心協(xié)力查隱患、堵漏洞，全月共查隱患150條，已整改132條有18條未到期；同時(shí)進(jìn)行了班前隱患排查，由各隊(duì)班組長(zhǎng)對(duì)工作面進(jìn)行了全面隱患排查工作，確保安全隱患得到處理后匯報(bào)調(diào)度室經(jīng)同意方可組織生產(chǎn)。

　　2、繼續(xù)開展人人抓“三違”。通過安全管理人員深入現(xiàn)場(chǎng)及安全監(jiān)督、現(xiàn)場(chǎng)跟班查隱患，抓三違，并鼓勵(lì)員工舉報(bào)“三違”等方式來制止員工“三違”。全月查出個(gè)類違章22起，從習(xí)慣性違章到嚴(yán)重違章分不同性質(zhì)，不同處理方式進(jìn)行批評(píng)、說服教育直至罰款、坐礦舉辦的安全學(xué)習(xí)班，通過安全知識(shí)考試合格后方可重新上崗作業(yè)。從而規(guī)范了我礦安全管理，強(qiáng)化了礦級(jí)領(lǐng)導(dǎo)帶班作業(yè)和現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)人員、現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)督人員的責(zé)任，杜絕了員工習(xí)慣性違章現(xiàn)象，提高了員工安全素質(zhì)，培養(yǎng)了員工養(yǎng)成遵章守紀(jì)的良好習(xí)慣；8月份我礦杜絕了輕傷以上安全生產(chǎn)事故，確保了礦井安全生產(chǎn)形勢(shì)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。

　　3、繼續(xù)開展安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化檢查工作。依照國(guó)家煤礦安全監(jiān)察局最新的《煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)及考核評(píng)級(jí)辦法（試行）》及礦各科（隊(duì)）、各場(chǎng)所安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化檢查考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)細(xì)則規(guī)定，由安檢科牽頭組織各相關(guān)科室技術(shù)人員對(duì)全礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)行了一次全面檢查，并對(duì)所查出的問題下達(dá)了整改通知單，限期進(jìn)行整改。通過檢查、評(píng)分與工資掛鉤進(jìn)行了安全考核，形成了以質(zhì)量促發(fā)展以質(zhì)量保安全的良好機(jī)制。

　　4、加強(qiáng)安全教育培訓(xùn)工作。培訓(xùn)科組織開展了全員素質(zhì)提升培訓(xùn)，通過考試合格后，使員工上標(biāo)準(zhǔn)崗，干標(biāo)準(zhǔn)，逐步提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)和安全意識(shí)；加強(qiáng)了對(duì)“三違”人員的談心幫教工作，對(duì)“三違”職工進(jìn)行了安全心理教育，從而使他們認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤與不足，幫助其改正不良的違章行為，消除他們的不良情緒，有效的規(guī)范了“三違”職工的作業(yè)行為，夯實(shí)了安全基礎(chǔ)，確保礦井安全生產(chǎn)。同時(shí)安檢科利用開班前會(huì)時(shí)間對(duì)各隊(duì)進(jìn)行安全知識(shí)培訓(xùn)，組織職工學(xué)習(xí)，并針對(duì)工作性質(zhì)、特點(diǎn)，開展了各類安全知識(shí)及每日一題安全培訓(xùn)教育工作，每日的學(xué)習(xí)內(nèi)容，職工認(rèn)真的記錄在每日一題筆記本上，并通過考核測(cè)試，不斷提高職工安全意識(shí)。

　　5、繼續(xù)督促開展了“安全生產(chǎn)知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)”等各項(xiàng)工作，進(jìn)一步提高了礦井防災(zāi)抗災(zāi)能力，防范生產(chǎn)安全事故，確保了安全。

　　6、扎實(shí)開展狠反“三違”活動(dòng)，通過人人反三違、人人抓三違，查隱患，及時(shí)制止了違章、排除了事故隱患，提高了員工安全素質(zhì)，確保了安全生產(chǎn)平穩(wěn)運(yùn)行。

　　7、加強(qiáng)了現(xiàn)場(chǎng)安全管理工作，重點(diǎn)對(duì)皮帶運(yùn)輸巷、軌道運(yùn)輸巷現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管，確保工程質(zhì)量、安全生產(chǎn)。

　　四、加強(qiáng)機(jī)電設(shè)備管理

　　1、根據(jù)《煤礦用防爆電器設(shè)備防爆性能標(biāo)準(zhǔn)》機(jī)運(yùn)科組織人員對(duì)井下各電器設(shè)備進(jìn)行了全方位的檢查，杜絕了電器設(shè)備的失爆等現(xiàn)象。

　　2、督促對(duì)井下電氣設(shè)備進(jìn)行了防銹或更換。

　　3、完善了井下電氣設(shè)備各種保護(hù)，加強(qiáng)了使用、維護(hù)、保養(yǎng)全過程監(jiān)督管理，確保了安全運(yùn)行。

　　五、其它方面管理

　　對(duì)地面的各項(xiàng)工程（地面維修車間、職工宿舍房頂進(jìn)行修建等）進(jìn)行了有效安全監(jiān)督，保證在安全措施、安全設(shè)施、設(shè)備到位的情況下，方可組織人員進(jìn)行作業(yè)。

　　下一步的'工作打算

　　9月份要本著對(duì)廣大職工高度負(fù)責(zé)的精神，進(jìn)一步加強(qiáng)職工的安全意識(shí)教育，明確責(zé)任，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，牢固樹立 “從零開始、向零奮斗”“事故可防可控”等安全發(fā)展新理念，結(jié)合工作特點(diǎn)，進(jìn)一步做好安全工作，為礦創(chuàng)造一個(gè)良好穩(wěn)定的安全生產(chǎn)環(huán)境。具體做好以下幾方面工作：

　　一是及時(shí)貫徹落實(shí)上級(jí)安全文件、指示、會(huì)議精神。

　　二是強(qiáng)化日常安全監(jiān)督檢查，組織好每周安全大檢查及每周安全例會(huì)。

　　三是組織好每月安全例會(huì)。

　　四是通過檢查、評(píng)分，每月底對(duì)各單位進(jìn)行安全績(jī)效考核。 五是加強(qiáng)通風(fēng)、地測(cè)防治水管理，督促完成礦井通風(fēng)系統(tǒng)完善工程，保證通風(fēng)可靠。

　　六是繼續(xù)加強(qiáng)安全教育培訓(xùn)工作，“三違”人員的談心幫教工作。在基層隊(duì)開展每日一題安全教育，逐步提高員工安全素質(zhì)。

　　七是繼續(xù)開展班前安全隱患排查確認(rèn)制度，經(jīng)排查消除隱患后，向調(diào)度室匯報(bào)經(jīng)批準(zhǔn)后方可開始作業(yè)。

　　八是繼續(xù)深入開展“安全生產(chǎn)知識(shí)競(jìng)賽”等各項(xiàng)工作，加強(qiáng)“一通三防”、“地測(cè)防治水”現(xiàn)場(chǎng)管理，確保礦井通風(fēng)質(zhì)量及水文地質(zhì)災(zāi)害管理，提高礦井抗災(zāi)能力。

　　九是進(jìn)一步加大開展安全活動(dòng)，通過人人反三違、查隱患，提高礦井安全水平，確保安全生產(chǎn)平穩(wěn)運(yùn)行。

　　十是加強(qiáng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的開展工作。重點(diǎn)對(duì)主副井大巷及軌道巷的清理拉底、搭建防水蓬、硬化地面、更換軌道、改變運(yùn)輸系統(tǒng)等工作。

　　十一做好“復(fù)工復(fù)產(chǎn)”驗(yàn)收準(zhǔn)備工作，迎接河南煤化、鶴煤公司、濟(jì)源市等上級(jí)部門的檢查驗(yàn)收；督促各專業(yè)口認(rèn)真準(zhǔn)備好被檢資料，保證順利通過檢查驗(yàn)收。

　　十二是做好領(lǐng)導(dǎo)分配的其它任務(wù)。

月工作計(jì)劃及總結(jié)3

　　7月份工作總結(jié)：

　　進(jìn)入公司已近一個(gè)月，任職期間，手頭共（oem商標(biāo)構(gòu)想）、（20個(gè)oem單品賣點(diǎn)梳理）、（20個(gè)oem單品具體名稱初擬）、（20個(gè)oem單品列表明細(xì)）、（暖之味系列產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉）、（招商文字）、（姜博會(huì)策劃框架）等及大項(xiàng)工作。

　　（oem商標(biāo)構(gòu)想）根據(jù)部門現(xiàn)有規(guī)劃的6大門類，共擬定了26個(gè)備選方案，分別為：（海姜尚品（尚品海姜））、（姜品匯）、（姜·界）、（姜·韻）、（麗姜源（元））、

　�。ê＝�齋（府））、（姜山美仁）、（姜瑞福）、（姜錦久）、（姜健寶）、（姜多�。ㄐ烈婵担�）、（辛美）、（康乃辛）、（紫姜素語(yǔ)）、（辛絲雅）、（辛悅）、（絲芙妮）、（辛仙麗影）、（絲黛）、（味辛閣）、（千姜鎮(zhèn)）、（仁辛居）、（辛怡軒）、（辛辛相印）、

　　（同辛結(jié)）、（辛美滋）。在與商標(biāo)注冊(cè)中心持續(xù)聯(lián)絡(luò)和確認(rèn)后，現(xiàn)已將（麗姜源）作為日化系產(chǎn)品商標(biāo)暫定方案使用。

　�。�20個(gè)oem單品賣點(diǎn)梳理）、（20個(gè)oem單品具體名稱初擬）和（20個(gè)oem單品列表明細(xì)）在金姐提煉內(nèi)容的前提之下，現(xiàn)已基本完成。

　�。ㄅ�之味系列產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉）在原有材料的基礎(chǔ)之上，已基本完成。

　　（招商文字）原文字內(nèi)容詳盡，論點(diǎn)、論據(jù)明確，無需修改。

　�。ń�博會(huì)策劃框架）在參考首屆姜博會(huì)資料的基礎(chǔ)之上，現(xiàn)已基本完成。分別從

　�。〞�(huì)議標(biāo)題）、（會(huì)議主題）、（會(huì)議時(shí)間）、（會(huì)議地點(diǎn)）、（主辦單位）、（承辦單位）、

　�。▍f(xié)辦單位）、（參會(huì)對(duì)象）、（姜博會(huì)文化專區(qū)）、（姜博會(huì)整體內(nèi)容）、（姜博會(huì)組

　　委會(huì)人員架構(gòu)）、（具體版塊劃分）等幾大方面，進(jìn)行了初步的規(guī)劃。

　　工作中面臨的困難：

　　對(duì)于部門與領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作內(nèi)容，個(gè)人感覺合事理、通情理。雖然從“0”開始的一些具體工作內(nèi)容相對(duì)難度較大，但在領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助和啟迪之下，也基本順利達(dá)成，暫時(shí)未遭遇過多的困難。

　　8月份工作計(jì)劃：

　　關(guān)于（oem商標(biāo)構(gòu)想），在深挖企業(yè)信息及規(guī)劃產(chǎn)品特質(zhì)的前提之下，繼續(xù)構(gòu)思備選方案。關(guān)于（20個(gè)oem單品列表明細(xì)），將文字進(jìn)一步專業(yè)化、細(xì)致化和通俗化處理，以吻合項(xiàng)目部對(duì)這一部分的`要求。關(guān)于長(zhǎng)壽坊（vi應(yīng)用）、

　�。ǖ昝嫜b修方案）、（下線商標(biāo)設(shè)計(jì)）和（暖之味系列產(chǎn)品包裝方案）等與設(shè)計(jì)公司對(duì)接的工作內(nèi)容，將進(jìn)一步提出個(gè)人的建議和看法。關(guān)于（姜博會(huì)策劃框架），將在與領(lǐng)導(dǎo)及同事磋商后，進(jìn)一步豐富和完善，以應(yīng)對(duì)將于10月26日舉行的這一企業(yè)盛事。

月工作計(jì)劃及總結(jié)4

　　x月份又過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會(huì)又再次劃分了區(qū)域從x月份后半月開始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個(gè)高度，這對(duì)我們來說即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn)，但對(duì)于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場(chǎng)出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的。

　　一、x月份工作總結(jié)

　　x月份的新客戶不多，老客戶購(gòu)買同時(shí)也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手�，F(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對(duì)我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。

　　我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。 “不找借口找方法”，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對(duì)于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。

　　二、x月工作計(jì)劃

　　x月份，我們將迎來一個(gè)新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括x，x還有房山這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個(gè)地方跑，但也沒有做出很好的成績(jī)。通過公司的區(qū)域劃分，x月份我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，成員有x和x和我，x和x他們都是特別優(yōu)秀的`業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個(gè)人也都在努力著。希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的天地。

　　對(duì)于x月份我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

　　1.先做好老客戶的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。

　　2.加強(qiáng)對(duì)于專業(yè)知識(shí)的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能。

　　3.通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

　　4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不一定就每一個(gè)客戶都能做到銷售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時(shí)候不會(huì)說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

　　5.做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。

　　6.做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。

　　總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績(jī)，公司有更好的結(jié)果。希望到年底時(shí)我們都能滿載而歸!

月工作計(jì)劃及總結(jié)5

　　一月工作小結(jié)

　　1、完成了司法鑒定機(jī)構(gòu)20xx年度綜合實(shí)力評(píng)價(jià)工作。

　　2、完成了省廳對(duì)我市司法鑒定管理工作20xx年度考核。

　　3、舉辦了20xx年迎新春保齡球、摜蛋比賽。

　　4、完成了20xx年年度業(yè)務(wù)報(bào)表報(bào)送工作。

　　5、辦結(jié)6司法鑒定投訴，均為投訴事項(xiàng)不屬實(shí)。

　　6、完成了司法鑒定行政許可初審工作并已上報(bào)省廳。

　　7、建立并完善了司法鑒定機(jī)構(gòu)、司法鑒定人誠(chéng)信檔案，在市局網(wǎng)站上公示。

　　二月工作計(jì)劃

　　1、開展司法鑒定智能化管理工作調(diào)研。

　　2、編印xx市20xx年司法鑒定管理工作手冊(cè)。

　　3、印制鑒定人的學(xué)時(shí)教育登記本、信息采集表、簽名備案表等。

　　4、開展新版司法鑒定書格式培訓(xùn)。

　　5、跟蹤辦理司法鑒定投訴。

　　6、辦理司法鑒定行政許可初審。

　　7、完成日常管理工作。

　　8、完成省廳、市局布置的其它工作。

月工作計(jì)劃及總結(jié)6

　　一、11月完成的幾項(xiàng)主要工作

　　11月，我縣的省級(jí)文明縣城創(chuàng)建工作已進(jìn)入攻堅(jiān)階段，我局進(jìn)一步加大市容環(huán)境綜合整治力度。確�？h城市容秩序、環(huán)境衛(wèi)生良好，以優(yōu)異的整治成果迎接檢查驗(yàn)收。

　　 （一）加強(qiáng)市容市貌的監(jiān)察與管理。

　　1、全力清除城區(qū)“牛皮癬”。共清除張貼類野廣告300多處，噴漆類野廣告400多處。

　　2、嚴(yán)查亂搭亂建行為。協(xié)助查處規(guī)劃違法案件15起，其中：自行整改13起，強(qiáng)拆2起。

　　3、加強(qiáng)日常巡查管理力度。一是維護(hù)了校園周邊環(huán)境；二是對(duì)三條大街（武漢路、平湖大道、長(zhǎng)寧大道）的出店經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行了嚴(yán)管重罰，規(guī)范了經(jīng)營(yíng)戶的經(jīng)營(yíng)行為；三是對(duì)茅坪小區(qū)安排了四名執(zhí)法隊(duì)員在此蹲點(diǎn)值守，實(shí)行全天候監(jiān)管。本月共查處占道經(jīng)營(yíng)行為20xx多起，批評(píng)教育違規(guī)人員達(dá)兩千多人次。

　　 （二）加強(qiáng)環(huán)衛(wèi)作業(yè)，確保縣城整潔亮麗。

　　一是加強(qiáng)環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督管理力度。本月請(qǐng)6名協(xié)管員配合監(jiān)管，集中對(duì)垃圾亂倒點(diǎn)進(jìn)行整治，將垃圾亂倒點(diǎn)的整治時(shí)間延長(zhǎng)到24：00，采用宣傳、蹲守、巡查、監(jiān)督等措施，重點(diǎn)對(duì)茅坪小區(qū)、桔園小區(qū)、商業(yè)步行街進(jìn)行了重點(diǎn)整治。對(duì)九里大道—西楚路—垃圾處理場(chǎng)二期項(xiàng)目工地—水果市場(chǎng)—蘭陵溪公路沿線衛(wèi)生死角以及徐家沖港灣175以下邊坡垃圾進(jìn)行了清理，共清除垃圾約100余噸。加強(qiáng)工地建筑垃圾監(jiān)管，共發(fā)放告知書65份，要求各工地規(guī)范建筑垃圾處理，嚴(yán)禁路面拋灑和運(yùn)輸揚(yáng)塵。二是加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，增添環(huán)衛(wèi)設(shè)施。22日通過縣政府采購(gòu)中心對(duì)高壓沖洗車進(jìn)行了采購(gòu)。購(gòu)置了清掃車掃盤刷200把，新增了垃圾桶6只，維修垃圾箱4只。三是是辦理環(huán)衛(wèi)工人社�？ā�對(duì)工人進(jìn)行了信息采取，逐一建立了數(shù)據(jù)庫(kù)，核對(duì)后將相關(guān)資料報(bào)保險(xiǎn)局。

　　 （三）加強(qiáng)園林綠化的建設(shè)與管理，增強(qiáng)城市美化功能。

　　1、認(rèn)真做好綠地養(yǎng)護(hù)工作。一是堅(jiān)持做好綠化苗木的常規(guī)防蟲治病工作，對(duì)常見的病蟲進(jìn)行針對(duì)性防治；二是全方位地對(duì)綠地除草除垃圾，對(duì)比較集中的雜草地段噴施除草劑進(jìn)行根治。

　　2、入冬綠化苗木的'維護(hù)管理。一是對(duì)所有綠地進(jìn)行清園，既讓綠地干凈悅目，又除去病菌的寄存場(chǎng)所，二是用10噸菜餅肥和10噸復(fù)合肥混合后對(duì)所有公共綠地的大樹的灌木普遍施肥，三是對(duì)蟲害比較嚴(yán)重的樹埋藥1000公斤，增強(qiáng)樹木的抵抗力。此項(xiàng)工作已完成70%。

　　3、清理亂耕亂種。將丹陽(yáng)路刑警大隊(duì)路段、西楚路洛茲至屈姑路段和西楚路下段三處1200平方米的被占種菜地進(jìn)行了集中清理后種草。并將被夏季大雨沖毀的濱湖路外防護(hù)綠地復(fù)土后種草。

　　 （四）加強(qiáng)垃圾無害化處理與管理

　　本月共處理垃圾 1050車次，共計(jì)3148噸。通過采用單元分層作業(yè)法，對(duì)生活垃圾進(jìn)行推平、消殺、壓實(shí)、覆土、再壓實(shí)的方式，按照垃圾處理工藝進(jìn)行衛(wèi)生填埋。加強(qiáng)庫(kù)區(qū)道路維護(hù),確保垃圾車輛安全進(jìn)出。

　　垃圾處理場(chǎng)二期（付家灣）工程自驗(yàn)全部結(jié)束，集中力量審核工程量，辦理結(jié)算，準(zhǔn)備提交審計(jì)局審計(jì)。

　　 二、12月工作計(jì)劃

　　1、高標(biāo)準(zhǔn)地管理好平湖大道、長(zhǎng)寧大道、屈原路三條大街，強(qiáng)化對(duì)九里出口路和港區(qū)車站等場(chǎng)所的市容監(jiān)管力度，鞏固好校園周邊、茅坪小區(qū)等地方的市容環(huán)境綜合整治成果，使城市重點(diǎn)區(qū)域始終保持良好的市容市貌。

　　2、進(jìn)一步強(qiáng)化規(guī)劃執(zhí)法力度，積極主動(dòng)查處違章建筑，加大拆違力度。

　　3、制定清掃車、搖臂車、高壓沖洗車運(yùn)行實(shí)施方案，確保新增設(shè)備順利運(yùn)行。

　　4、天氣轉(zhuǎn)冷，垃圾量增多，加強(qiáng)清掃清運(yùn)日常管理，確保清掃清運(yùn)高效安全運(yùn)行。

　　5、繼續(xù)做好公共綠地越冬養(yǎng)護(hù)工作。一是要保持綠地內(nèi)無草無垃圾，防止老草過籽給明年的工作帶來不利因素；二是完成冬季病蟲害的藥防和行道樹普施底肥力（復(fù)合肥和餅肥）的工作；三是準(zhǔn)備給大樹涮白，保大樹順利過冬。

　　6、冬季防火工作。冬天來臨，植被枯萎，易發(fā)火災(zāi)，我重點(diǎn)是加強(qiáng)夔龍山公園的防火工作，主要領(lǐng)導(dǎo)親自管，專人負(fù)責(zé)，聘請(qǐng)專職護(hù)林人員巡山，切實(shí)做好森林防火工作。

　　7、抓緊做好二期項(xiàng)目審計(jì)工作，在確保自驗(yàn)合格的基礎(chǔ)上準(zhǔn)備上級(jí)政府及主管部門的驗(yàn)收，力爭(zhēng)早日投入使用。

　　8、繼續(xù)做好信訪維穩(wěn)工作，把一切不穩(wěn)定因素化解在基層。

月工作計(jì)劃及總結(jié)7

　　后勤中心四月工作總結(jié)：

　　1、匯同結(jié)算中心對(duì)采暖期開支狀況進(jìn)行結(jié)算。

　　2、對(duì)院落花草、樹木進(jìn)行澆灌、種植、修剪。

　　3、對(duì)辦公樓、家屬區(qū)進(jìn)行徹底環(huán)境衛(wèi)生大清除。

　　4、對(duì)所有衛(wèi)生間、公廁、生活垃圾等地方進(jìn)行噴灑農(nóng)藥，將病蟲害消滅在萌芽狀態(tài)。

　　5、加強(qiáng)管理落實(shí)任務(wù)，沒有發(fā)生任何責(zé)任事故。

　　6、完成了后勤中心其它日常工作任務(wù)。

　　7、完成了局領(lǐng)導(dǎo)布置的其它臨時(shí)性工作任務(wù)。

　　8、發(fā)現(xiàn)自來水主管網(wǎng)破裂后，我們當(dāng)即采取措施，用近五個(gè)小時(shí)時(shí)間處理正常。

　　五月工作安排：

　　1、對(duì)集中供熱進(jìn)行調(diào)研。

　　2、繼續(xù)抓好環(huán)境衛(wèi)生預(yù)防各類傳染病發(fā)生。

　　3、繼續(xù)抓好安全生產(chǎn)力爭(zhēng)不發(fā)生任何責(zé)任事故。

　　4、完成后勤中心其它日常工作任務(wù)。

　　5、完成局領(lǐng)導(dǎo)布置的其它臨時(shí)性工作任務(wù)。

月工作計(jì)劃及總結(jié)8

　　由公司總經(jīng)理組織的七月份工作總結(jié)會(huì)及八月份部署會(huì)于8月11日、12日在公司三樓會(huì)議室召開。公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理及各部門經(jīng)理出席了此次會(huì)議。

　　總結(jié)會(huì)議中，公司分管各部門工作的副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)分別就主抓部門工作進(jìn)行了全面的工作總結(jié)， 總結(jié)會(huì)涉及到了公司財(cái)務(wù)、公司管理、后勤工作、商品工作、宣傳工作、采購(gòu)工作及營(yíng)業(yè)服務(wù)工作。通過總結(jié)會(huì)的召開，各分管負(fù)責(zé)人將前期的工作進(jìn)行了客觀的分析。同時(shí)，公司將在下月度工作總結(jié)會(huì)中，增加兩名負(fù)責(zé)人在會(huì)上做發(fā)言。

　　部署會(huì)議中，公司分管各部門工作的副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)分別就主抓部門工作進(jìn)行了八月的具體部署， 部署會(huì)涉及到了公司財(cái)務(wù)、公司管理、后勤工作、商品工作、宣傳工作、采購(gòu)工作及營(yíng)業(yè)服務(wù)工作。通過部署會(huì)的召開，各分管負(fù)責(zé)人對(duì)八月份的各項(xiàng)工作進(jìn)行了縝密的部署，做好個(gè)人工作計(jì)劃，爭(zhēng)取在八月份的`各部門工作中能夠再創(chuàng)更好的成績(jī)！

　　會(huì)議最后由公司總經(jīng)理就各分管副總的匯報(bào)進(jìn)行了針對(duì)性點(diǎn)評(píng)，在充分肯定七月份各部門工作的同時(shí)，對(duì)下階段提出了更高的要求，也希望公司全體員工能夠繼續(xù)保持積極的工作心態(tài)，做好八月份工作計(jì)劃。

月工作計(jì)劃及總結(jié)9

　　三月份工作小結(jié)：

　　1、檢驗(yàn)室“雙認(rèn)證”前期的準(zhǔn)備工作。

　　2、對(duì)滁城主要農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)及北關(guān)蔬菜生產(chǎn)基地例行抽檢，記錄檢測(cè)結(jié)果并上報(bào)；

　　3.對(duì)市區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法及農(nóng)藥殘留的危害，提高群眾的`安全意識(shí)；

　　4.按照國(guó)家建立農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)體系標(biāo)準(zhǔn)的要求，對(duì)各縣市進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)近期規(guī)劃并申報(bào)儀器采購(gòu)項(xiàng)目進(jìn)行指導(dǎo)；

　　5、對(duì)市奶業(yè)公司奶牛二場(chǎng)、綠色聯(lián)盟農(nóng)資有限公司、城西水庫(kù)漁場(chǎng)、巨大飼料有限公司和皖東蔬菜批發(fā)市場(chǎng)等相關(guān)單位開展了一次農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全春季大檢查。

　　四月份工作計(jì)劃：

　　1、檢驗(yàn)室水電改造項(xiàng)目和大型儀器設(shè)備招標(biāo)工作按照原計(jì)劃穩(wěn)步進(jìn)行；

　　2.組織專業(yè)檢驗(yàn)人員去南京合肥等地參觀學(xué)習(xí)培訓(xùn)；

　　3.對(duì)中心實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行水電安裝及改造，為通過雙認(rèn)證做好前期相關(guān)準(zhǔn)備工作；

　　4. 繼續(xù)對(duì)滁城各主要農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和蔬菜生產(chǎn)基地開展例行抽檢并記錄結(jié)果進(jìn)行分析上報(bào)；

　　5. 加強(qiáng)對(duì)市區(qū)周邊及縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)合作社進(jìn)行安全監(jiān)管和檢查，對(duì)有違規(guī)行為的企業(yè)進(jìn)行教育并要求限期整改；

　　6．完成委交辦的其它任務(wù) 。

月工作計(jì)劃及總結(jié)10

　　一、5月份工作情況：

　　1、完成已辦理發(fā)放1223宗土地登記審批發(fā)證資料掃描工作，辦理土地登記發(fā)證工作23宗。

　　2、完成20xx年度400戶廉租樓用地審批報(bào)件填寫工作,（其中一棟底商住宅掛牌出讓地價(jià)評(píng)估工作完成），完成10連養(yǎng)殖小區(qū)用地勘測(cè)定界工作。完成四清查四對(duì)照?qǐng)?bào)表、二調(diào)轉(zhuǎn)規(guī)劃數(shù)據(jù)報(bào)表，完成五五普法自查工作，并撰寫自查報(bào)告；完成二調(diào)資金清查報(bào)表及自查報(bào)告，天然氣項(xiàng)目預(yù)審，13連地下水監(jiān)測(cè)井審批工作。

　　3、完成3次全團(tuán)范圍內(nèi)土地執(zhí)法監(jiān)察動(dòng)態(tài)巡查工作,沒有發(fā)現(xiàn)違法用地行為，完成130團(tuán)20xx年度衛(wèi)片核查工作。

　　4、檢查落實(shí)十五耕地保護(hù)工作，撰寫匯報(bào)材料。

　　6、協(xié)調(diào)XX縣國(guó)土資源局就130團(tuán)使用其轄區(qū)內(nèi)國(guó)有土地使用權(quán)確權(quán)協(xié)議書及發(fā)證工作達(dá)成議項(xiàng)。

　　7、組織分局人員認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)法律、法規(guī)和專業(yè)知識(shí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　8、解決奎克高速公路征用679.47畝耕地時(shí)，對(duì)損壞的`滴灌設(shè)施的補(bǔ)償問題；協(xié)調(diào)完成宋志剛臨時(shí)用地補(bǔ)償工作；解決奎北鐵路臨時(shí)用地占用6連2戶承包戶青苗補(bǔ)償問題。

　　9、協(xié)助團(tuán)場(chǎng)下連隊(duì)落實(shí)番茄種植面積。

　　二、6月份工作計(jì)劃：

　　1、計(jì)劃完成已辦理發(fā)放890宗土地登記審批發(fā)證資料掃描工作，繼續(xù)辦理土地登記發(fā)證工作。

　　2、計(jì)劃完成20xx年度400戶廉租樓用地審批上報(bào)工作（其中一棟底商住宅掛牌出讓）；完成10連養(yǎng)殖小區(qū)用地審批工作；完成奎克高速公路電力線改線征地審批工作及拌和站臨時(shí)用地審批工作。

　　3、計(jì)劃完成3次全團(tuán)范圍內(nèi)土地執(zhí)法監(jiān)察動(dòng)態(tài)巡查工作。

　　4、檢查落實(shí)十五耕地保護(hù)工作，對(duì)已損壞標(biāo)志牌修補(bǔ)粉刷，做好內(nèi)業(yè)資料的整理，迎接兵、師檢查驗(yàn)收。

　　5、做好臨時(shí)用地清查、土地開發(fā)清理和違法用地清查工作并及時(shí)上報(bào)。

　　6、做好6、25全國(guó)土地日宣傳工作。

　　7、協(xié)助團(tuán)場(chǎng)完成奎克高速公路房屋拆遷工作。

　　8、組織分局人員認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)法律、法規(guī)和專業(yè)知識(shí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　9、完成對(duì)清查出違法用地查處及用地辦理工作。

　　10、完成團(tuán)黨委臨時(shí)布置的全團(tuán)耕地清查和團(tuán)部房屋清查工作。

月工作計(jì)劃及總結(jié)11

　　一、5月安全工作總結(jié)

　�。ㄒ唬�、繼續(xù)開展現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境整治，為安全生產(chǎn)創(chuàng)造了良好的工作條件。

　　車間在五月份集中進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)清掃、清潔工作，在前階段工作基礎(chǔ)上繼續(xù)整治死角與關(guān)鍵點(diǎn)，通過職工不屑的努力，設(shè)備外觀有了很大改善，車間的現(xiàn)場(chǎng)管理有了較大進(jìn)步，操作人員的現(xiàn)場(chǎng)管理意識(shí)得到了進(jìn)一步提高。

　　二）、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)檢查監(jiān)督，積極落實(shí)隱患整改。

　　為進(jìn)一步推進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)管理，落實(shí)安全隱患檢查整改工作，車間要求各工段、班組、員工共同查隱患，力求做到勤查勤檢,尤其對(duì)要害崗位更是毫不放松,從根本上把隱患消滅在萌芽狀態(tài)。車間于5月18日和5月22日兩次組織開展了部門內(nèi)部的環(huán)境、安全綜合檢查。5月27日，由安保部、生產(chǎn)管理部、企管科等部門組成的聯(lián)合檢查組對(duì)我車間進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)、安全聯(lián)合檢查。從三次綜合檢查結(jié)果看，共查出隱患及現(xiàn)場(chǎng)問題27條，現(xiàn)已整改完畢,隱患整改率達(dá)到100%�，F(xiàn)場(chǎng)設(shè)備臟亂和滅火器材阻擋問題得到了有效的.解決，車間現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境、設(shè)備外觀有了很大改善，操作人員的現(xiàn)場(chǎng)管理意識(shí)得到了進(jìn)一步提高。

　�。ㄈ�）、環(huán)境、安全治理完成的主要工作

　　1、預(yù)處理預(yù)儲(chǔ)葉柜北墻的浮土被徹底打掃干凈，濾芯房的衛(wèi)生死角被徹底清除。

　　2、按照要求將風(fēng)機(jī)房?jī)蓚�(gè)日光燈更換成了防爆燈。

　　3、按照要求申購(gòu)并在化料室安裝了一個(gè)洗眼器。

　　4、針對(duì)車間安全警示牌破損問題，聯(lián)系相關(guān)部門制作了20個(gè)新的安全警示牌，下發(fā)到了各工段和機(jī)、電修班組。

　　5、針對(duì)安全運(yùn)行工《CO2膨脹煙絲生產(chǎn)線熱端、天然氣日檢查表》及《CO2膨脹煙絲設(shè)備安全檢查記錄表》記錄不規(guī)范問題，按照新的記錄要求落實(shí)整改。

　　6、安全員繼續(xù)加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)安全管理，提高職工安全意識(shí)，為安全生產(chǎn)打好基礎(chǔ)。

　　二、6月安全工作計(jì)劃。

　�。ㄒ唬�、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)員工的安全教育, 尤其是加強(qiáng)對(duì)新進(jìn)廠員工安全培訓(xùn)，使安全觀念深入人心。

　�。ǘ�）、加強(qiáng)安全操作規(guī)程的培訓(xùn)與檢查,提高員工安全操作及個(gè)人防護(hù)技能,確保安全工作上一個(gè)新臺(tái)階。

　�。ㄈ�）、計(jì)劃于6月中下旬策劃并開展一次膨脹煙絲生產(chǎn)線CO2泄漏應(yīng)急預(yù)案演練。主要內(nèi)容包括：

　　1、疏散演習(xí)：按照應(yīng)急疏散預(yù)案，相關(guān)人員從車間內(nèi)疏散后統(tǒng)一到指定地點(diǎn)集合。

　　2、正確佩戴和使用呼吸機(jī)。維修緊急處置和人員搜救。

月工作計(jì)劃及總結(jié)12

　　一、11月份工作總結(jié)

　　1、經(jīng)過前期的努力產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提升，11月份正常生產(chǎn)6釜/天，生產(chǎn)6300多方。

　　2、在11月份的生產(chǎn)中，產(chǎn)品合格率96.7%，大磚的'合格率高些，小磚合格率略低。

　　3、本月銷量6900方。

　　4、本月生產(chǎn)產(chǎn)品成本價(jià)193元/方，毛利55萬元，凈利潤(rùn)30萬元。

　　5、車身廣告制作完成，信豐各鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)在逐步推廣中。

　　6、職工宿舍已基本完成，可擇期安排員工住宿。

　　二、12月份工作計(jì)劃

　　1、產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)一步提升，力爭(zhēng)生產(chǎn)8釜/天的生產(chǎn)量。

　　2、原材料成本控制。

　　3、辦公樓辦公設(shè)備逐步完善。

月工作計(jì)劃及總結(jié)13

　　一、五一活動(dòng)工作

　　1、 活動(dòng)前夕在外張貼活動(dòng)海報(bào) 2、 活動(dòng)當(dāng)天和各部門配合進(jìn)行會(huì)場(chǎng)布置 3、 活動(dòng)中擔(dān)當(dāng)劇務(wù)

　　4、 活動(dòng)結(jié)束后收拾會(huì)場(chǎng),接送領(lǐng)導(dǎo)和員工會(huì)餐二、業(yè)務(wù)實(shí)踐

　　1、聯(lián)系天恒業(yè)主，參觀樣板房，量房做預(yù)算2、配合工程部,完成工程部下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)

　　三、業(yè)務(wù)進(jìn)展情況

　　（以上為進(jìn)行量房做預(yù)算客戶信息）

　　業(yè)務(wù)部5月工作計(jì)劃

　　1、增強(qiáng)責(zé)任感，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極與領(lǐng)導(dǎo)溝通，提高工作效率，要積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處，減少工作失誤。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度，與同事多合作，積極向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作情況。

　　2、提高業(yè)務(wù)能力。

　　業(yè)務(wù)相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，我還有很多的不足。雖然業(yè)務(wù)方面有了稍許的成效，但是我覺得還有好多業(yè)務(wù)知識(shí)需要我去積累學(xué)習(xí)。3、堅(jiān)守工作職責(zé)。

　　作為一名業(yè)務(wù)員，職責(zé)就是為公司創(chuàng)造盈利。5月積極主動(dòng)去追蹤意向客戶，與老客戶保持良好的合作關(guān)系。達(dá)成一個(gè)穩(wěn)定的合作趨勢(shì)。

　　4、理論聯(lián)系實(shí)際。

　　工作中要細(xì)心留意。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下，我逐漸熟悉了工作情況，要學(xué)會(huì)做個(gè)有心人。在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。捕捉和發(fā)現(xiàn)提升業(yè)務(wù)方面的重點(diǎn)，加以學(xué)習(xí)和自我提高。 5、提升專業(yè)獨(dú)立性。

　　勤寫勤練，為了熟練業(yè)務(wù)知識(shí)，要在平時(shí)聯(lián)系溝通客戶上多下功夫，訓(xùn)練自己口頭表達(dá)能力，熟悉業(yè)務(wù)相關(guān)知識(shí)。要努力重視自己的專業(yè)獨(dú)立性，學(xué)會(huì)及時(shí)專業(yè)的`勤總結(jié)、勤分析、并最終完成自我業(yè)務(wù)能力的的提升。

　　轉(zhuǎn)眼間4月已經(jīng)過去了，未來的日子依舊充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)遇，總覺得所要做的努力，看似容易，做起來卻是需要用心、用力、用態(tài)度的。但我堅(jiān)信有公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策，有各位同事的協(xié)助，加上我個(gè)人的不懈努力，我相信我能給公司創(chuàng)造良好的業(yè)績(jī)。

月工作計(jì)劃及總結(jié)14

　　一、自7月1日至公司接手人事工作以后，主要的工作內(nèi)容總結(jié)為：

　　1、人員日�？记凇⑴虐嗟脑O(shè)定，每天考勤情況的匯總

　　2、設(shè)定了人事工作的oa工作流程，包括入職、離職、轉(zhuǎn)正、

　　崗位變動(dòng)、崗位增補(bǔ)等

　　3、根據(jù)生產(chǎn)部的要求開始招聘崗位有：操作工、電工、機(jī)

　　修工、保潔員（本項(xiàng)工作流程沒有走，生產(chǎn)部目前沒有根據(jù)人事工作流程補(bǔ)上“崗位增補(bǔ)”申請(qǐng)）

　　4、人員招聘工作的小結(jié)：自7月1日至7月31日止，操作

　　工女工報(bào)名數(shù)165人，男工42人，目前可確定能上崗的人員數(shù)分別為40人和16人；電工報(bào)名數(shù)19人，目前有兩名合適人員，1名8月5日來公司報(bào)到實(shí)習(xí)；機(jī)修工報(bào)名數(shù)8人，目前有一人在跟進(jìn)中，招聘網(wǎng)有合適簡(jiǎn)歷在8月第一周會(huì)邀請(qǐng)來公司面試；保潔員5人報(bào)名，7月前期有1人試用，自己提出離職，目前存在1名較穩(wěn)定人員。

　　5、7月中旬主要根據(jù)公司現(xiàn)有情況和制度，擬定修改了

　　《公司組織架構(gòu)》《人事制度》、《假期、考勤及福利制度》，并在7月底定稿，8月1日開始施行。新的制度主要有幾個(gè)方面的變動(dòng)：加強(qiáng)每日考勤打卡管理，為做到制度有所定，執(zhí)行有所依，以形成嚴(yán)格、規(guī)范的公司管理氛圍，端正員工的工作態(tài)度；規(guī)范公司請(qǐng)休假流程，一些短期的請(qǐng)假程序在部門內(nèi)協(xié)調(diào)安排后即可辦理，長(zhǎng)期的請(qǐng)假程序需報(bào)總經(jīng)理審批，以提高工作效率為目的；員工福利制度內(nèi)首次明確提出了生日福利的制度方案，確實(shí)使福利制度能提高公司凝聚力，提高員工工作熱情。

　　6、員工購(gòu)買保險(xiǎn)的事宜已接手，對(duì)于用工勞動(dòng)備案及員工保

　　險(xiǎn)辦理過程能很好的處理，7月為5位轉(zhuǎn)正滿半年時(shí)間的員工辦理的保險(xiǎn)手續(xù)。

　　7、結(jié)合自身的工作經(jīng)驗(yàn)和感受，及目前公司的工資制度現(xiàn)狀，

　　自己在沒有占用工作時(shí)間的前提下，自發(fā)加班編寫了《公司等級(jí)工資制度》、表格、績(jī)效考核方案、考核表（統(tǒng)稱為制度），制度本身目前存在不少的問題及缺陷，思及施行規(guī)范合理的等級(jí)工資制度能帶來的好處，該項(xiàng)工作還是必要的。

　　總之，入職一個(gè)月來，感受到了公司內(nèi)氛圍的團(tuán)結(jié)向上，員工的團(tuán)結(jié)互助，讓本人產(chǎn)生了對(duì)工作的極大投入熱情。

　　二、隨著對(duì)公司的慢慢融入，目前還是發(fā)現(xiàn)幾個(gè)公司目前

　　存在的疑問或者問題，現(xiàn)在列舉出來：

　　1、公司組織架構(gòu)剛剛經(jīng)歷一個(gè)較大的變動(dòng)，部分人員崗位及

　　職責(zé)有部分變動(dòng)，如此就涉及到隨之頒布的一些制度、流程規(guī)定執(zhí)行過程中產(chǎn)生的阻力和抵觸。這種現(xiàn)象本身是正常的，需要工作中有效和合理的溝通，需要公司提供一個(gè)適合的溝通渠道。除了目前能想到的月會(huì)制度，建議施行由總經(jīng)理召集的不定期的辦公會(huì)（各部門主管以上人員參加），對(duì)于各部門需要其他部門配合的工作、頒發(fā)的制度解讀、流程執(zhí)行方面的疑問，都可做一個(gè)統(tǒng)一的解答。

　　2、目前與總經(jīng)理工作中的一般溝通很順暢，一些可能涉及到

　　專業(yè)性比較強(qiáng)的問題溝通還不夠，比如：門衛(wèi)余師傅保險(xiǎn)購(gòu)買問題（已解決）；人事工作流程的執(zhí)行問題；總經(jīng)理指派的非職責(zé)范圍內(nèi)的工作內(nèi)容的問題。關(guān)于第二個(gè)：后期工作中需要取得總經(jīng)理的支持，按照工作流程執(zhí)行，以起到工作流本身設(shè)定的目的，另外也讓人力資源部及人事專員崗位真正成為公司運(yùn)作過程中的一個(gè)有效分子。反過來想，舉過例子，某部門需要招聘業(yè)務(wù)人員，沒有經(jīng)過人事工作流程，由部門負(fù)責(zé)人直接通知人事部門招聘或者私下溝通招聘，那么等人員上崗后，其是為部門負(fù)責(zé)人工作呢還是人事部門？難道該部門負(fù)責(zé)人就能代表公司與該人員形成勞動(dòng)關(guān)系？總經(jīng)理有需要知道該崗位及人員情況的時(shí)候（比如辦理入職時(shí)），是否可能會(huì)發(fā)現(xiàn)不知道公司招聘這個(gè)人來做什么的？所以需要走正常的人事工作流程，由有需要人員（崗位）的部門負(fù)責(zé)人提出崗位增補(bǔ)申請(qǐng)（包含需要具備的素質(zhì)要求、能給予的待遇福利等），報(bào)送總經(jīng)理審批，總經(jīng)理同意后，由人力資源部對(duì)外發(fā)布招聘信息。通過這種渠道，才能真正實(shí)現(xiàn)公司組織架構(gòu)內(nèi)各部門既獨(dú)立工作運(yùn)轉(zhuǎn)，又互相配合共同完成公司事務(wù)的目的。人事部門是獨(dú)立的部門，不是為一個(gè)人、一個(gè)部門服務(wù)的部門，而是為了公司更好的發(fā)展、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下、服務(wù)于全公司的部門。第三個(gè)問題：本人對(duì)自身工作能力評(píng)價(jià)中，執(zhí)行力為最高，所以對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)，能做到“要事第一，結(jié)果為先”的原則。目前暴露出的問題可能在于，第一本身按照公司制度不適合自身去做的事情，也無條件去執(zhí)行，最后事情能解決，卻對(duì)于自身和公司不

　　利。本身可能會(huì)被誤會(huì)“狗拿耗子”，而公司也可能會(huì)被認(rèn)為不正規(guī)。所以以后的工作中，對(duì)于類似的問題，需要多思考，多深入去理解考慮，更實(shí)際有效的和總經(jīng)理進(jìn)行溝通。為公司的發(fā)展，做好本身屬于人事人員的“參謀”的本質(zhì)。

　　3、各部門人員目前職責(zé)的劃分上還是不夠明晰，所以8月份

　　的一個(gè)工作內(nèi)容是為各職能部門制定出合乎自身職位的工作職責(zé)說明。目前可能有的問題在于：一，行政部門綜合辦公室行政專員崗位兼做公司原料采購(gòu)員，（由于本人從事過一家中型公司的'行政工作，深知行政工作要做好，需要面面俱到，所有細(xì)節(jié)方面都要照顧到，一個(gè)好的行政人員，能讓公司每個(gè)人、剛進(jìn)入公司的陌生人感覺到一切的事、物、人是那么的自然、周到。比如新人入職時(shí)所需物品的領(lǐng)取、客人到來時(shí)茶水飲料的安排等等。）工作精力會(huì)分散，導(dǎo)致本身行政工作不能很好開展，采購(gòu)工作也可能出紕漏，所以在此建議公司專門設(shè)立采購(gòu)專員或者行政專員的職位，這是行政部門內(nèi)的，放在第一個(gè)；二，生產(chǎn)部門經(jīng)理、主管的工作權(quán)責(zé)急需要明確，說實(shí)話，包括經(jīng)理、主管、乃至普通職工，平時(shí)為誰工作，工作對(duì)誰負(fù)責(zé)也弄不清，怎么能開展工作？三，生產(chǎn)部門倉(cāng)庫(kù)，關(guān)于主管和普通人員的定崗和考察是后期人事工作的一個(gè)重點(diǎn)。

　　三、8月第一周（8月5日-8月10日）需要著手進(jìn)行的工作：

　　1、需要生產(chǎn)部門提供接下來一周內(nèi)具體到每天的新員工用工計(jì)劃（不包含已經(jīng)到公司報(bào)到的新員工）。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，相信生產(chǎn)部門對(duì)于一周每天的工作是有計(jì)劃的，工作內(nèi)容和強(qiáng)度是做好安排的，所以提前提供一周每天需要的人員用工計(jì)劃問題不會(huì)很大。等計(jì)劃作出后，可以容許上下2個(gè)人的波動(dòng)，但計(jì)劃本身的好處是顯而易見的，不會(huì)因?yàn)樯�產(chǎn)部門的突然性通知用新員工，打亂人事部門工作原本的計(jì)劃。

　　2、關(guān)于門衛(wèi)余師傅的購(gòu)買保險(xiǎn)事宜需要進(jìn)一步溝通跟進(jìn)

　　3、人員招聘的缺口：女工報(bào)名人員需要進(jìn)一步篩選，彌補(bǔ)所需人員的缺口（10人左右），男工、機(jī)修工需要繼續(xù)發(fā)布招聘信息，計(jì)劃在周三前后去公司外再?gòu)堎N一次招聘簡(jiǎn)章。

　　4、公司生產(chǎn)即將提上日程，需要在8月10日前制定出初步的培訓(xùn)方案，培訓(xùn)內(nèi)容的構(gòu)成需要相關(guān)部門配合提供，培訓(xùn)內(nèi)容只要構(gòu)成為公司介紹、公司人事考情假期制度、公司安全衛(wèi)生生產(chǎn)制度、崗前操作培訓(xùn)等。

　　5、前面提到的相關(guān)部門的“崗位增補(bǔ)”流程需要補(bǔ)充起來，確實(shí)規(guī)范人事工作的流程。計(jì)劃在8月9日前制定出人力資源部各工作流的解讀，使各部門知悉各人事各項(xiàng)工作（招聘、入職、轉(zhuǎn)正、離職、崗位變動(dòng)）需要經(jīng)歷的環(huán)節(jié)程序。

　　6周六雙福集團(tuán)會(huì)召開關(guān)于勞動(dòng)法相關(guān)問題解答的會(huì)議，周三前需要匯總提出本公司內(nèi)部的疑難問題。

　　四、8月工作計(jì)劃：

　　1、15前繼續(xù)招聘工作的進(jìn)行，安排四場(chǎng)招聘會(huì)，不定期的張貼招聘簡(jiǎn)章

　　2、28日前公司職能崗位員工oa使用的培訓(xùn)

　　3、15日前結(jié)束跟進(jìn)新進(jìn)職工的健康證辦理工作、入職培訓(xùn)的制定，實(shí)施

　　4、老員工健康證管理，20日前到期的提醒補(bǔ)辦健康證

　　5、20日前對(duì)于吳超整理制定的各制度做一個(gè)梳理，擬定頒布的發(fā)布下去執(zhí)行。

月工作計(jì)劃及總結(jié)15

　　計(jì)財(cái)科四月工作總結(jié)：

　　1、做好部分縣局已完工的基建項(xiàng)目進(jìn)行初驗(yàn)準(zhǔn)備工作；

　　2、督促部分未成立獨(dú)立企業(yè)的單位加快進(jìn)度，完成此項(xiàng)工作；

　　3、積極做好預(yù)算二下的分解準(zhǔn)備工作，并按時(shí)按要求、科學(xué)合理下達(dá)到各單位；

　　4、積極配合結(jié)算中心推進(jìn)全市會(huì)計(jì)帳務(wù)電算化工作；

　　5、認(rèn)真做好政府采購(gòu)工作；

　　6、榆林住房貨幣化補(bǔ)貼政策的意見和建議及住房集資情況調(diào)查上報(bào)

　　7、組織全市災(zāi)后重建方案的上報(bào)

　　8、榆林3月份建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)度上報(bào)

　　9、20xx年國(guó)庫(kù)集中支付改革范圍劃分建議的上報(bào)

　　10、編制6-12月全市預(yù)算基本支出用款計(jì)劃

　　五月工作安排：

　　1、完成20xx年實(shí)施的'項(xiàng)目招投標(biāo)工作及開工建設(shè)；

　　2、積極做好預(yù)算二下的分解工作，并按時(shí)按要求、科學(xué)合理下達(dá)到各單位（目前尚未收到省局08年預(yù)算批復(fù)文件）；

　　3、進(jìn)一步配合結(jié)算中心推進(jìn)全市會(huì)計(jì)帳務(wù)電算化工作；

　　4、繼續(xù)督促部分未成立獨(dú)立企業(yè)的單位加快進(jìn)度，完成此項(xiàng)工作；

　　5、完成項(xiàng)目進(jìn)度月報(bào)；

　　6、完成局領(lǐng)導(dǎo)布置的政府采購(gòu)工作。

【月工作計(jì)劃及總結(jié)】相關(guān)文章：

銷售月的工作計(jì)劃08-19

月安全工作計(jì)劃12-20

月個(gè)人的工作計(jì)劃03-21

月銷售工作計(jì)劃03-01

月銷售工作計(jì)劃08-19

月護(hù)理工作計(jì)劃05-21

月安全工作計(jì)劃通用02-08

3月物業(yè)的工作計(jì)劃02-21

11月工作計(jì)劃10-02

員工月餐廳工作計(jì)劃01-09