工作計劃總結(jié)
總結(jié)是指社會團體、企業(yè)單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，以下是小編為大家整理的工作計劃總結(jié)，歡迎大家分享。
工作計劃總結(jié)1
20xx年即將度過，我們充滿信心地迎來20xx年。過去的一年，是我黨十六屆四中全會勝利召開、其會議精神鼓舞全國人民與時俱進的一年，是促進酒店“安全、經(jīng)營、服務(wù)”三大主題的一年，也是酒店全年營收及利潤指標完成得較為理想的一年。值此辭舊迎新之際，有必要回顧總結(jié)過去一年的工作、成績、經(jīng)驗及不足，以利于揚長避短，奮發(fā)進取，在新一年里努力再創(chuàng)佳績。
一、科學決策，齊心協(xié)力，酒店年創(chuàng)四點業(yè)績
酒店總經(jīng)理班子根據(jù)中心的要求，年初制定了全年工作計劃，提出了指導(dǎo)各項工作開展的總體工作思路，一是努力實現(xiàn)“三創(chuàng)目標”，二是齊心蓄積“三方優(yōu)勢”等�？傮w思路決定著科學決策，指導(dǎo)著全年各項工作的開展。加之“三標一體”認證評審工作的促進，以及各項演出活動的實操，尤其下半年十六屆四中全會強勁東風的激勵，酒店總經(jīng)理班子帶領(lǐng)各部門經(jīng)理及主管、領(lǐng)班，團結(jié)全體員工，上下一致，齊心協(xié)力，在創(chuàng)收、創(chuàng)利、創(chuàng)優(yōu)、創(chuàng)穩(wěn)定方面作出了一定的貢獻，取得了頗為可觀的業(yè)績。
1、經(jīng)營創(chuàng)收。酒店通過調(diào)整銷售人員、拓寬銷售渠道、推出房提獎勵、餐飲績效掛鉤等
相關(guān)經(jīng)營措施，增加了營業(yè)收入。酒店全年完成營收為 萬元，比去年超額 萬元，超幅為 %；其中客房收入為 萬元，寫字間收入為 萬元，餐廳收入 萬元，其它收入共 萬元。全年客房平均出租率為 %，年均房價 元/間夜。酒店客房出租率和平均房價，皆高于全市四星級酒店的平均值。
2、管理創(chuàng)利。酒店通過狠抓管理，深挖潛力，節(jié)流節(jié)支，合理用工等，在人工成本、
能源費用、物料消耗、采購庫管等方面，倡導(dǎo)節(jié)約，從嚴控制。酒店全年經(jīng)營利潤為 萬元，經(jīng)營利潤率為 %，比去年分別增加 萬元和 %。其中，人工成本為 萬元，能源費用為 萬元，物料消耗為 萬元，分別占酒店總收入的 %、 %、 %。比年初預(yù)定指標分別降低了 %、 %、 %。
3、服務(wù)創(chuàng)優(yōu)。酒店通過引進品牌管理，強化《員工待客基本行為準則》關(guān)于“儀表、微笑、問候”等20字內(nèi)容的培訓，加強管理人員的現(xiàn)場督導(dǎo)和質(zhì)量檢查，逐步完善前臺待客部門及崗位的窗口形象，不斷提高員工的優(yōu)質(zhì)服務(wù)水準。因而，今年5月份由市旅游局每年一次組織對星級飯店明查暗訪的打分評比，我店僅扣2分，獲得優(yōu)質(zhì)服務(wù)較高分值，在本地區(qū)同星級飯店中名列前茅。此外，在大型活動的接待服務(wù)中，我店銷售、前廳、客房、物業(yè)、餐廳等部門或崗位，分別收到了來自活動組委的表揚信，信中皆贊揚道：“酒店員工熱情周到的服務(wù)，給我們的日常生活提供了必要的后勤保障，使我們能夠圓滿地完成此次活動。”
4、安全創(chuàng)穩(wěn)定。酒店通過制定“大型活動安保方案”等項安全預(yù)案，做到了日常的防火、防盜等“六防”，全年幾乎未發(fā)生一件意外安全事故。在酒店總經(jīng)理的關(guān)心指導(dǎo)下，店級領(lǐng)導(dǎo)每天召開部門經(jīng)理反饋會，通報情況提出要求。保安部安排干部員工加崗加時，勤于巡邏，嚴密防控。在相關(guān)部門的配合下，群防群控，確保了各項活動萬無一失和酒店忙而不亂的安全穩(wěn)定。酒店保安部警衛(wèi)班也因此而被評為先進班組。
二、與時俱進，提升發(fā)展，酒店突顯改觀
酒店總經(jīng)理班子率先垂范，組織指導(dǎo)黨員干部及全體員工，認真學習領(lǐng)會十六屆四中全會精神。結(jié)合酒店經(jīng)營、管理、服務(wù)等實際情況，與時俱進，提升素質(zhì)，轉(zhuǎn)變觀念。在市場競爭的浪潮中求生存，使整個酒店范圍下半年度突顯了可喜的改觀。主要表現(xiàn)在干部員工精神狀態(tài)積極向上。酒店總經(jīng)理大會、小會反復(fù)強調(diào)，干部員工要有緊迫感，應(yīng)具上進心，培養(yǎng)“精氣神”。酒店的管理服務(wù)不是高科技，沒有什么深奧的學問。關(guān)鍵是人的主觀能動性，是人的精神狀態(tài)，是對酒店的忠誠度和敬業(yè)精神，是對管理與服務(wù)內(nèi)涵真諦的理解及其運用。店級領(lǐng)導(dǎo)還通過組織對部門經(jīng)理、主管、領(lǐng)班及員工的各項培訓交流，啟發(fā)引導(dǎo)大家拓寬視野，學習進取，團結(jié)協(xié)作。在完成酒店經(jīng)營指標、管理目標和接待任務(wù)的過程中實現(xiàn)自身價值，并感受人生樂趣。因而，部門經(jīng)理之
間相互推諉和譏貶的現(xiàn)象少了，則代之以互通信息、互為補臺、互相尊重；酒店每月兩次夜間例行安檢和每周一次質(zhì)量檢查請假、缺席的人少了，則代之以主動關(guān)心參加、檢查仔細認真等。在一些大型活動中，在店級領(lǐng)導(dǎo)的榜樣作用下，部門經(jīng)理帶領(lǐng)著主管、領(lǐng)班及其員工，加班加點，任勞任怨，工作延長雖很疲憊卻始終保持振作的精神狀態(tài)，為酒店的窗口形象增添了光彩。
三、品牌管理，酒店主抓八大工作
在今年抓“三標一體”6S管理的推行認證過程中，酒店召開了多次專題會，安排了不同內(nèi)容的培訓課，組織了一些驗審預(yù)檢等。這些大大促進并指導(dǎo)了酒店管理工作更規(guī)范地開展。同時，酒店引進國內(nèi)外先進酒店成功經(jīng)驗，結(jié)合年初制定的管理目標和工作計劃，酒店及各部門全年主要抓了八大工作。
（一）以效益為目標，抓好銷售工作
1、人員調(diào)整。酒店銷售部劃開前臺等崗位，僅銷售人員上半年就有 名，是同規(guī)模星級酒店的2倍多。酒店總經(jīng)理班子分析原因，關(guān)鍵是人，是主要管理人員的責任。因此，酒店果斷地調(diào)整了銷售部經(jīng)理，并將人員減至 名，增強了留下人員競爭上崗意識和主動促銷的工作責任心。
2、渠道拓寬。銷售部原來分解指標因人而定，缺少科學依據(jù)。酒店下達的經(jīng)營指標卻難如期完成。針對上半年出現(xiàn)的缺少市場調(diào)研、合理定位、渠道劃分種種問題，總經(jīng)理班子在調(diào)整了部門經(jīng)理后，研究通過了下半年度的“銷售方案”。其中在原有協(xié)議公司、網(wǎng)絡(luò)訂房、上門散客僅三條自然銷售渠道的基礎(chǔ)上，拓展增加了會展、團隊、同行、會員卡等渠道，設(shè)渠道主管專人負責，并按各渠道客源應(yīng)占酒店總客源的比例，相應(yīng)地按比例分解指標。這樣，一是劃分渠道科學，二為分解指標合理，三能激勵大家的工作責任心和促銷的主動性，四可逐步再次減員增效，五則明顯促進了銷售業(yè)績的提升。
3、房提獎勵。根據(jù)本酒店市場定位為商務(wù)型特色酒店，以接待協(xié)議公司商務(wù)客人和上門散客為主，以網(wǎng)絡(luò)訂房、會展團隊等為輔的營銷策略，總經(jīng)理班子參照同行酒店“房提”的一些成功經(jīng)驗，制定了對銷售部前臺接待人員按高出協(xié)議公司價售房后予以一定比例提成的獎勵。這一房提獎勵政策，極大地調(diào)動了前臺接待員促銷熱情和服務(wù)態(tài)度，使酒店上門散客收入由上半年 萬元升至下半年 萬元，升幅約為 %。
4、窗口形象。銷售部前廳除充分利用酒店給予的房提政策，加大促銷力度外，還特別重視塑造酒店的窗口形象。其一，合理銷控房間，保證酒店利益最大化。例如，在今年的車展、房展期間，合理的運作，保證客人的滿意，也保證了酒店的最大利益，連續(xù)多天出租率超過100%，而平均房價也有明顯的提高。其二，完善工作流程，確立各種檢查制度。加強對前廳在接待結(jié)帳、交接班等工作流程上的修訂完善，尤其是結(jié)帳時采用了“賓客結(jié)算帳單”，減少了客人等待結(jié)帳的時間，改變了結(jié)帳的繁瑣易錯。加強主管的現(xiàn)場督導(dǎo)。通過增加主管去前臺的站臺時間，及時解決了客人的各種疑難問題，并對員工的微笑服務(wù)方面起到了檢查督導(dǎo)作用。加強主管和領(lǐng)班的雙檢查工作。要求主管和領(lǐng)班對每天每班的.戶籍登記等檢查并簽字，增強主管、領(lǐng)班的責任心。今年戶籍登記、會客登記、上網(wǎng)發(fā)送等無發(fā)生一起錯登漏登現(xiàn)象�？傊皬d部在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，層層把關(guān)，狠抓落實，把握契機，高效推銷，為酒店創(chuàng)下了一個又一個記錄，上門散客由原來占客房總收入的 %提高到 %，最高日創(chuàng)收為 元，最高日平均房價為 元；全年接待賓客 萬人次，接待外賓 萬人次。
5、投訴處理。銷售部尤其前廳崗位，是酒店的門面崗位，也是客人咨詢問題、反映情況、提出建議、投訴不滿等較為集中的地方。本著“賓客至上、服務(wù)第一”和“讓客人完全滿意”的宗旨，從部門經(jīng)理到主管、領(lǐng)班，直至前臺接待人員，除了能做到禮貌待客、熱情服務(wù)外，還能化解矛盾，妥善處理大大小小的客人投訴。一年來，銷售部共接待并處理賓客投訴約 起，為酒店減少經(jīng)濟損失約 元，爭取了較多的酒店回頭客。
此外，銷售部按酒店總經(jīng)理班子的要求，開始從被動銷售到主動銷售、從無序工作到有序工作、從低效談判到中效談判、從無市場調(diào)研分析等無基礎(chǔ)管理到每月一次市場調(diào)研分析和客戶送房排名等等，直接贏得了銷售業(yè)績的顯著回升。下半年共創(chuàng)收 萬元，比上半年增額 萬元，增幅約為 %。
（二）以改革為動力，抓好餐飲工作
1、績效掛鉤。餐廳雖然是酒店的一個部門崗位，但在管理體制上率先進入市場軌道，績效掛鉤的改革舉措在該餐廳正式推行，即將餐廳的經(jīng)營收入指標核定為 萬元/月，工資總額控制為 萬元/月。在一定的費用和毛利率標準下，若超額完成或未完成營收指標，則按完成或未完成的比例扣除工資總額的相應(yīng)比例名額。這種績效掛鉤的做法，一方面給餐廳廚房的管理者、服務(wù)員、廚師等人員以無形的壓力，思想工作欠缺或管理不得法等還會帶來一些負面的影響；另一方面，卻使大家變壓力為動力，促進餐廳、廚房為多創(chuàng)效益而自覺主動地做好經(jīng)營促銷工作。如餐廳增開夏季夜市、增加早餐品種等等。
2、競聘上崗。餐廳除了分配政策作了改革，用人、用工機制也較靈活。管理者能上能下，員工能進能出，依據(jù)工作表現(xiàn)競聘上崗等等，這些皆利于酒店及部門崗位的政令暢通，令行禁止。當然，主要管理者若素質(zhì)欠佳或管理不力，也自然會產(chǎn)生一些逆反后果。但總體看來，餐廳將表現(xiàn)和能力較優(yōu)秀的主管安排到負責崗位，將認真工作的員工提為領(lǐng)班，將不稱職的主管、領(lǐng)班及員工予以勸退等，多多少少推動了餐廳各項工作的開展，為力爭完成營收指標提供了管理機制等方面的保證。
3、試菜考核。酒店要求餐廳的廚師每周或至少隔周創(chuàng)出幾款新菜，由店級領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門經(jīng)理試菜打分，考核廚師的業(yè)務(wù)水平，同時對基本滿意的新菜建議推銷。半年來，餐廳共推出新菜 余種，其中，鐵板排骨餃、香辣牛筋、漢味醉雞、野味鮮、蘭豆拌金菇等受到食客的普遍認可。此外，對考核優(yōu)秀的廚師給予表彰鼓勵，對業(yè)務(wù)技術(shù)較差的廚師要求及時調(diào)換等。
另外，餐廳配合酒店，全年共接待重要客人 批，計 多桌，約 人次。餐廳的服務(wù)接待工作得到了酒店和上級領(lǐng)導(dǎo)的基本肯定和表揚。
（三）以客戶為重點，抓好物業(yè)工作
1、耐心售房。如物業(yè)部出租3322房，房主是做旅行社的，又處于剛創(chuàng)業(yè)階段，為減少資本投入，就想租一間面積稍小但位置好能一目了然的房間，于是他們看中了3322房，離臺口近18平方米的面積非常合適。然而此房間已被其他客人預(yù)訂了。他們在物業(yè)部待了一整天。后來，物業(yè)部不厭其煩地給他們介紹其他房間，經(jīng)過兩天多的不斷做工作，他們租下了比3322房大20平方米的3346房。在物業(yè)部全體員工的努力工作下，寫字間的出租率達到了 %，超過了去年同期水平。
2、售后服務(wù)。夏天到了，空調(diào)不制冷，投訴；房頂漏水了，投訴；發(fā)現(xiàn)有人私自動用公司的用品了，投訴；冬天到了，暖氣不熱了，投訴；就連浴室少了個凳子，都要投訴。每當物業(yè)部接到投訴電話時從不推卸責任，首先向客人道歉，再找到相關(guān)部門協(xié)助解決。解決完了還要對客戶進行回訪直到令其滿意為止。
3、催收房費。催收房費也是一件難事。有的客人因為某種原因不按時交房費，物業(yè)部就積極進行催賬，不僅是打電話，每到交費的時候就親自到房間去收房費。
（四）以質(zhì)量為前提，抓好客房工作
1、班組晨會。為保證酒店基本產(chǎn)品“客房”質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)和穩(wěn)定，客房部根據(jù)酒店要求，設(shè)立了長包及散客班組的晨會制度，對當日的工作進行布置，對每個員工的儀表儀容不整進行規(guī)范，從而使全體員工在思想上能夠保持一致，保證了各項工作能夠落實到位。在班組的周例會中對上周工作進行總結(jié)，對下周的工作進行布置并形成文字，同時將酒店相關(guān)文件的內(nèi)容納入其中，充分體現(xiàn)了“嚴、細、實”的工作作風。
2、安全檢查。除部門設(shè)立專職安全保衛(wèi)分管負責人外，將安全知識培訓開成系統(tǒng)在全年展開，體現(xiàn)不同層次、內(nèi)容。從酒店相應(yīng)的防范措施、突發(fā)事件的處理辦法到各項電器的檢查要求等等，從點滴入手。明確各區(qū)域的安全負責人，以文字形式上墻，強調(diào)“誰主管、誰負責”“群策群力”的工作原則。對于住店客人、會客人員、過往人員進行仔細觀察、認真核對，做到無疏漏。全年散客區(qū)共查出住客不符的房間 間，不符人員 人�？蛣�(wù)部共查出不安全隱患 起（客人未關(guān)門、關(guān)窗 起；不符合酒店電器使用規(guī)定 起）。
（五）以“六防”為內(nèi)容，抓好安保工作。
1、制訂預(yù)案。在日常經(jīng)營、每個重大節(jié)日、大型活動前，保衛(wèi)工程部都積極制定安保方案和應(yīng)急預(yù)案共 份、及時簽訂安全協(xié)議書約 份。按時組織酒
店內(nèi)安全檢查，與各部門簽訂安全責任書，做到責任明確、落實到人、各負其責。
2、嚴格檢查。嚴格檢查消防設(shè)備設(shè)施，提前對煙感系統(tǒng) 個報警點進行全面測試，對斷線故障、報警點不準確進行修復(fù)，保障線路暢通、正常使用；對酒店應(yīng)急疏散燈、安全出入口進行補裝和更換等。
（六）以降耗為核心，抓好維保工作
1、八字要求。根據(jù)北京市委市府關(guān)于節(jié)電節(jié)水的通知精神，酒店總經(jīng)理辦公會專題研究決定，在酒店及各部門原有管理規(guī)定執(zhí)行的基礎(chǔ)上，再次向全店干部員工提出節(jié)能降耗8字要求。即一要關(guān)，二要小，三要隔，四要定，五要防，六要查，七要罰，八要宣。
2、搶修維修。維修組的7名同志承擔著酒店各個部門設(shè)備設(shè)施的維修保養(yǎng)工作，經(jīng)常為搶修一個部位堅持工作到深夜，有時一干就是一整夜。同時，他們對自己的工作做到心中有數(shù)合理安排，如在入冬前提前對酒店供暖設(shè)備進行了全面檢修、整修酒店配電箱更換電度表等。
3、采購把關(guān)。采購部在工作中努力做到節(jié)約開支，降低成本，積極走訪市場咨詢商家，努力做到貨比三家，堅持同等價格比質(zhì)量，同等質(zhì)量比價格，嚴把進貨質(zhì)量關(guān)。堅持制度原則，凡是支出金額較大的采購計劃，都要事先得到領(lǐng)導(dǎo)審批。做好預(yù)算費用開支，控制采購費用的支出。
（七）以精干為原則，抓好人事工作
1、合理定編。根據(jù)酒店總經(jīng)理辦公會議精神，以精干、高效為用人原則，人事部在年初
名全店人員編制的基礎(chǔ)上，由店級領(lǐng)導(dǎo)出面，找相關(guān)部門協(xié)調(diào)，再減10名編制，并未影響酒店及部門工作。
2、員工招聘。根據(jù)酒店經(jīng)營需要，控制人事費用支出，調(diào)整人員結(jié)構(gòu)。由店級領(lǐng)導(dǎo)帶隊，數(shù)次去密云、懷柔、天津等地，聯(lián)系職校，招聘錄用實習生 人次；登報 次、網(wǎng)上招聘 次，共計招聘 人次。
（八）以“準則”為參照，抓好培訓工作
1、店級講座。按照酒店年初制定的全員培訓計劃，參照《員工待客基本行為準則》20字內(nèi)容，由店級領(lǐng)導(dǎo)組織召集對部門經(jīng)理、主管、領(lǐng)班及待客服務(wù)人員的專題培訓，重點講解管理素質(zhì)、服務(wù)意識、禮貌待客、案例分析等。全年共組織培訓 余批，約 人次參加，通過講解、點評、交流等，受訓人員在思想認識和日常工作中，皆得到不同程度的感悟和提升。
2、英語授課。上半年人事培訓部每周二、四下午2小時，定期組織前臺部門、崗位人員進行“飯店情景英語”的培訓；下半年重點對餐廳、銷售部前臺員工進行英語會話能力的培訓考核，促進了待客服務(wù)人員學習英語的自覺性。
3、部門培訓。各部門在酒店組織培訓的同時，每月有計劃，自行對本部門員工進行“20字”準則內(nèi)容和崗位業(yè)務(wù)的培訓。例如銷售部前廳，抓好對各崗位的培訓工作，做到“日日有主題，天天有培訓”。分階段、分內(nèi)容對前廳員工進行培訓和考核。前臺的接待、收銀每天早班后利用業(yè)余時間進行培訓；主管、領(lǐng)班每兩周進行一次培訓，前廳全體員工每月一次的培訓。培訓內(nèi)容包括業(yè)務(wù)知識、接待外賓、推銷技巧、案例分析、應(yīng)急問題處理等。通過培訓，員工的整體素質(zhì)提高了，英語水平提高了，業(yè)務(wù)水平提高了，客人的滿意度也提高了。一年來，各部門共自行組織培訓 批，約 人次參加。酒店與部門相結(jié)合的兩級培訓，提高了員工整體的思想素質(zhì)、服務(wù)態(tài)度和業(yè)務(wù)接待能力。
4、練兵考核。酒店會同客房、前廳、餐廳等前臺部門崗位，在日常業(yè)務(wù)培訓、崗位練兵的基礎(chǔ)上，組織了業(yè)務(wù)實操考核，評出了客房第一名丁劍，第二名呂璽，第三名王鳳；前廳第一名張進，第二名張振，第三名王云；餐廳第一名李曉娟，第二名孫桂芬，第三名高梅；廚房第一名黃瑋，第二名方勝平，第三名鐘玉彪。酒店分別予以獎勵并宣傳通報進行表彰。
四、四星標準，客戶反饋，酒店仍存三類問題
一年的工作，經(jīng)過全店上下的共同努力，成績是主要的。但不可忽略所存在的問題。這些問題，有些來自于客人投訴等反饋意見，有些是酒店質(zhì)檢或部門自查所發(fā)現(xiàn)的。用四星級酒店的標準來衡量，問題之明顯、整改之必要已非常迫切地提上酒店領(lǐng)導(dǎo)班子的議事日程。
1、設(shè)施設(shè)備不盡完善。
2、管理水準有待提升。一表現(xiàn)在管理人員文化修養(yǎng)、專業(yè)知識、外語水平和管理能力等綜合素質(zhì)高低不一、參差不齊；二表現(xiàn)在酒店尚未制訂一整套規(guī)范的系統(tǒng)的切實可行的“管理模式”；三表現(xiàn)在“人治”管理、隨意管理等個體行為在一些管理者身上時有發(fā)生。
3、服務(wù)質(zhì)量尚需有優(yōu)化。從多次檢查和客人投訴中發(fā)現(xiàn)，酒店各部門各
崗位員工的服務(wù)質(zhì)量，橫向比較有高有低，縱向比較有優(yōu)有劣。白天與夜晚、平時與周末、領(lǐng)導(dǎo)在與不在，都難做到一個樣地優(yōu)質(zhì)服務(wù)。反復(fù)出現(xiàn)的問題是，有些部門或崗位的部分員工，儀容儀表不整潔，禮節(jié)禮貌不主動，接待服務(wù)不周到，處理應(yīng)變不靈活。此外，清潔衛(wèi)生不仔細，設(shè)備維修不及時等，也影響著酒店整體的服務(wù)質(zhì)量。
通過對酒店全年工作進行回顧總結(jié)，激勵鞭策著全店上下增強自信，振奮精神，發(fā)揚成績，整改問題。并將制訂新一年度的管理目標、經(jīng)營指標和工作計劃，以指導(dǎo)20xx年酒店及部門各項工作的全面開展和具體實施。
工作計劃總結(jié)2
轉(zhuǎn)眼xx年第一季度就要過去了。在這短暫的一個季度中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和各位同事的幫忙、指導(dǎo)下，圓滿地完成了自己的本職工作，讓本人在報告撰寫和溝通協(xié)調(diào)潛力等方面有了更深層次的認識與提高�？偨Y(jié)過去，展望未來，現(xiàn)將一季度工作總結(jié)如下：
在工作和學習生活中，本人不斷提高自己的人品素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平，在思想上、政治上和行動上與上級領(lǐng)導(dǎo)持續(xù)一致，本人重視理論學習，利用工余時間加強業(yè)務(wù)知識的學習，溫習理論與方法、案例分析等學科知識，不斷拓展知識和認知面，本人在日常生活中時刻關(guān)注房地產(chǎn)政策法規(guī)的信息，真正做到邊工作邊學習，邊實踐邊提高，在工作中做到“腦勤、耳勤、手勤、腿勤”。
公司與員工不僅僅是雇傭關(guān)系，更是相輔相成的關(guān)系。公司的發(fā)展關(guān)系著員工的發(fā)展，員工的進步同時促進公司的發(fā)展。一個優(yōu)秀的企業(yè)會培養(yǎng)員工的`歸屬感、群眾榮譽感、認同感，讓員工以公司的利益為自己的利益，能與公司共進退、同榮辱。公司也會給我們帶給良好的成長空間。
總結(jié)過去，展望未來，在以后的工作中，我有信心在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，更加出色地完成各項工作任務(wù)。
工作計劃總結(jié)3
為了進一步貫徹實施上級有關(guān)安全工作政策、法律、法規(guī)，確保學校財產(chǎn)和師生生命安全，穩(wěn)定師生情緒，創(chuàng)造良好的教育教學環(huán)境，促進學校各項工作順利開展，創(chuàng)建和諧校園，從而提高教育教學質(zhì)量。特制定本工作計劃。
一、 指導(dǎo)思想
以上級有關(guān)安全衛(wèi)生工作的政策、法律、法規(guī)為指導(dǎo)，把安全衛(wèi)生工作放在學校工作的重要議事上，采取有效措施，消除安全隱患，避免意外事故發(fā)生，確保一方平安，創(chuàng)建安全校園。
二、 主要工作任務(wù)和措施
1、建立學校安全衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
建立以校長為組長，副校長為副組長，學校后勤有關(guān)人員和保衛(wèi)人員為成員的學校安全衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組的職責是指導(dǎo)、督促安全衛(wèi)生工作檢查小組和師生做好安全衛(wèi)生工作。
2、建立學校安全衛(wèi)生工作檢查小組。
檢查小組組成由分管后勤的領(lǐng)導(dǎo)為組長，后勤相關(guān)人員和保衛(wèi)人員為成員。檢查小組的職責是按學校的要求定期和不定期地深入細致地檢查學校安全衛(wèi)生工作。并把每次檢查的情況向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)反饋。
3、實行安全衛(wèi)生工作責任制。
校長是學校黨政一把手要負總責任，分管領(lǐng)導(dǎo)要負主要責任，班主任要負直接責任。一旦出現(xiàn)問題，則按照職責范圍追究責任。
4、加強安全衛(wèi)生知識教育，提高師生安全衛(wèi)生防范意識。教育形式：采取全校性集會教育與班級教育相結(jié)合。教育內(nèi)容：（1）貫徹上級有關(guān)安全衛(wèi)生的政策、法律、法規(guī)，深入學習中小學幼兒園校園安全管理規(guī)定；（2）以安全衛(wèi)生知識讀本作為教材與學生一起學，提高教師安全教育培訓技能。（3）作安全衛(wèi)生專題性教育。如：防火災(zāi)、放溺水、防毒、防雷電、防傷害事故、防交通事故等等專題性教育。
5、出墻報貼圖片進行宣傳教育。
根據(jù)不同的季節(jié)出版有關(guān)墻報和貼有關(guān)圖片對師生進行宣傳教育，讓師生直觀學習受教育。
6、制定完善學校安全衛(wèi)生管理制度。并認真貫徹實施。
7、加強學生飯?zhí)霉芾怼?/p>
�。�1）按照衛(wèi)生防疫部門的要求認真完善學生飯?zhí)玫脑O(shè)備設(shè)施。
�。�2）切實做好炊具和餐具的消毒工作，負責飯?zhí)霉ぷ鞯念I(lǐng)導(dǎo)要把好這一關(guān)。
（3）飯?zhí)霉ぷ魅藛T要持健康證上崗。凡患傳染病的人員不能進入飯?zhí)霉ぷ鳌?/p>
（4）把好食品衛(wèi)生關(guān)。不能購買劣質(zhì)的.食品，不能購買或自制容易引起中毒的食品，不能購買“三無”產(chǎn)品，所購買的
食品盡可能做到固定地點，而且持有衛(wèi)生許可證的廠（店），并簽定安全衛(wèi)生責任書，不準非飯?zhí)萌藛T亂進入飯?zhí)谩?/p>
8、加強學校安全保衛(wèi)工作。
�。�1） 建設(shè)好保衛(wèi)設(shè)施（值班室及基地）
（2） 保衛(wèi)人員要認真履行保衛(wèi)工作職責，認真做好來訪登記工作。
�。�3） 加強夜間巡邏工作。
�。�4） 不準外來機動車輛及陌生人隨便進入校園。
�。�5） 未到放學時，保衛(wèi)人員到校門負責維護治安工作。
9、檢查維修體育設(shè)備設(shè)施。
10、根據(jù)上級的要求，認真配合有關(guān)部門做好學生的體檢和疾病預(yù)防工作。
11、加強領(lǐng)導(dǎo)、教師值日工作。輪到值日的領(lǐng)導(dǎo)、教師必須按時到校值班，工作要盡職盡責。放學時要到校門維護治安。
工作計劃總結(jié)4
下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團隊，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。
對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：
1、先做好老客戶的定期回訪。
避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。
2、加強對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。
同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能
3、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶。
我們要把網(wǎng)撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作。
不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5、做好大客戶的維持工作。
在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的.，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。
6、做好公司安排的工作。
盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。 總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結(jié)果。希望到年底時我們都能滿載而歸！
工作計劃總結(jié)5
通過**年各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認識到了自身存在的不足，總結(jié)當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我的個人工作計劃**年做到如下幾點：
**年是我們***業(yè)務(wù)開展的開局之年，做好**年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關(guān)重要的意義，做好**年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。
一、制定每月、每季度的工作計劃。
充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、班主任工作計劃、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的`特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、學生會工作計劃、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、幼兒園安全工作計劃、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！
二、制訂學習計劃。
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、學校工作計劃、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
另外，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學習，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、學校安全工作計劃、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
�。ㄒ唬┘訌婎I(lǐng)導(dǎo)，周密安排。行黨組要專題研究中心組學習和機關(guān)學習安排，制定學習計劃和階段性學習安排，明確學習內(nèi)容和具體實施辦法。加強對學習型黨組織、學習型機關(guān)創(chuàng)建的指導(dǎo)，共享學習資源。
�。ǘ┚慕M織，創(chuàng)新載體。建立健全考勤制度、檔案制度、交流制度、年度工作計劃、調(diào)研制度等中心組學習制度，努力做到理論學習的制度化、規(guī)范化，創(chuàng)新學習載體，豐富學習內(nèi)容，提高學習質(zhì)量，最終達到促進工作進步，提高工作質(zhì)量的目的，使學習的內(nèi)容能轉(zhuǎn)化為工作成果。
�。ㄈ┞�(lián)系實際，注重研究。把理論學習、理論研究和指導(dǎo)實踐有機結(jié)合，用理論指導(dǎo)實踐，用實踐豐富理論。通過組織學習，引導(dǎo)員工樹立不斷學習的意識，提高員工的綜合素質(zhì)，適應(yīng)社會發(fā)展的要求。
以上，是我對**年的一些工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。**年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作、業(yè)務(wù)能力。
工作計劃總結(jié)6
這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)和產(chǎn)品設(shè)計中心總監(jiān)的關(guān)心和指導(dǎo)下，全體同事的熱心幫助下，我項目組較好的完成了本年度的工作任務(wù)，看問題和眼光等各方面都有了一定的提高。
就本年度工作的完成情況匯報如下：
1、在同事的協(xié)助和幫忙下，我部門參與并順利的完成了秋冬和春夏的訂貨會的樣品開發(fā)以及訂貨會現(xiàn)場產(chǎn)品維護和講解工作。
2、在的5月份我們有對我國的西南部的一些發(fā)達城市(重慶、成都、廣漢、資陽…)的市場調(diào)研活動，對國內(nèi)市場目前的一些男裝的流行和市場消費有了一定的`了解!
3、在公司的組織下，在9月份的香港市場調(diào)研，使我們在了解國內(nèi)的市場的同時，又看到了我們國內(nèi)與國際市場的差距，使我們在以后的工作中眼光會放的更遠，從而使接下來的產(chǎn)品開發(fā)的方向更專注于品味與時尚。
4、秋冬的開發(fā)中，我部門產(chǎn)品開發(fā)的主線又回歸了以往的三個系列即：精致商務(wù)(長銷款)簡約辦公(暢銷款)時尚商務(wù)(新潮品)等，使我們的產(chǎn)品定位更貼近市場。
5、在訂貨會時候，有客戶反映我們的產(chǎn)品到貨時間較晚，給他們的銷售帶來了影響，我們聽說這些事情后就努力的跟生產(chǎn)部溝通，爭取做到訂貨會結(jié)束我們就把資料交接給生產(chǎn)部門，以便使他們能夠早日下單，早日出貨。
6、自己公司板房打樣的過程中，發(fā)現(xiàn)因各項配套設(shè)施不是很完善，導(dǎo)致很多輔料都不是自己理想中的產(chǎn)品，就跟輔料開發(fā)人員溝通，自己去輔料工廠去交流，在接下來的輔料中就比之前以往有了一些進步。
現(xiàn)將做個大概安排：
1、配合各部門，努力做好3月份12秋冬訂貨會和9月份的春夏訂貨會樣品開發(fā)工作!
2、在原有樣品的基礎(chǔ)上，我們會把產(chǎn)品開發(fā)做的更商務(wù)、時尚、更迎合市場需求與季度開發(fā)主題。
3、休閑褲、牛仔褲、西褲在原有板型的基礎(chǔ)上，我們會更加努力，力求做的更合身與舒適。
展望明年，我們充滿了信心，即使道路坎坷荊棘，只要我們同心協(xié)力，與各位同事一起，一點能做的更好，xxx男裝的明天一定會更美好!
工作計劃總結(jié)7
“對數(shù)學學習的評價要關(guān)注學生學習的結(jié)果，更要關(guān)注他們學習的過程；要關(guān)注學生數(shù)學學習的水平，更要關(guān)注他們在數(shù)學活動中所表現(xiàn)出來的情感與態(tài)度，幫助學生認識自我，建立信心。”《數(shù)學課程標準》這樣闡述所折射的理念是促進學生全面、持續(xù)、和諧地發(fā)展。那么，作為數(shù)學評價的主要方式之一的“考試”如何進行命題，以適應(yīng)課程改革的需要呢？下面筆者就數(shù)學試卷命題的走向談一些粗淺的認識。
一、溫馨表述——使數(shù)學試卷體現(xiàn)人文關(guān)懷
我們以往數(shù)學試卷中的標題和試題的表述缺乏人文性，單調(diào)、呆板，讓人一看就產(chǎn)生沉重感和緊張感。新的標題和試題表述要改變以往數(shù)學命題的冷面孔，要多用鼓勵性、激勵性語言和童趣性語言，以縮短學生與試卷之間的距離。如：“數(shù)學樂園，為你提供一個展現(xiàn)自我的舞臺，加油��！”“下面要請你算算了，可要細心噢！”“生活問題，你能解決嗎？相信你一定能行！”“挑戰(zhàn)吧！只要靜下心，認真想，成功就會屬于你的！”等等。這樣，有助于消除學生對考試的緊張和恐懼的心理，煥發(fā)學生對答題的熱情和勇氣，同時也幫助了學生認識自我和建立信心，使試卷變得有情、有味。
二、呈現(xiàn)多彩——使數(shù)學試卷展現(xiàn)豐富形式
“興趣是最好的老師”，只要讓學生在“寬松、充滿樂趣和興趣”的情境中答題，學生的潛力就能發(fā)展到極限。因此，我們應(yīng)該突破傳統(tǒng)數(shù)學命題純文字敘述的枯燥樊籬，而應(yīng)以圖表、圖文、情境、資料等豐富的形式來呈現(xiàn)，使學生能在喜聞樂見的形式上得到更大的發(fā)展。
例如：張曉麗十月初買了一張電話96866卡，她已打了15分鐘，你能知道卡中還剩下多少錢嗎？
根據(jù)學生的生活經(jīng)驗，創(chuàng)設(shè)圖文結(jié)合的問題情境，讓學生在熟悉的電話卡中選擇相關(guān)的信息，解決實際問題，這樣一道形式新穎的數(shù)學試題，必然會調(diào)動學生參與解決的熱情，使解題的情緒高漲。
三、回歸生活——使數(shù)學試卷煥發(fā)時代氣息
緊密聯(lián)系學生的生活實際，讓數(shù)學從生活中來，到生活中去是數(shù)學課程改革的重要策略之一。因此，在數(shù)學試卷命題中要加強數(shù)學與生活實際的聯(lián)系以及與現(xiàn)實世界的發(fā)展相接軌，使數(shù)學問題生活化、生活問題數(shù)學化，這樣才能煥發(fā)數(shù)學試卷的時代氣息和促進學生的發(fā)展。
如近期各商場都在促銷，下面是兩家商場的促銷信息：
（1）TCL王牌29寸純平彩電20xx元／臺
�。�2）創(chuàng)維電視29寸數(shù)字高清彩電2470元／臺
如果你去買彩電，你準備買哪個品牌？到哪家商場去買比較合算？
“比較合算”從數(shù)學的角度思考就是到哪家商場去買商品花的錢最少，這樣的試題不再是一種純數(shù)學的問題，而是適應(yīng)了時代的發(fā)展，真正成為了人類的一種文化，煥發(fā)著時代的氣息。
四、關(guān)注過程——使數(shù)學試卷留下思維痕跡
新課程標準強調(diào)，對數(shù)學學習的評價要關(guān)注學生學習的結(jié)果，更要關(guān)注他們的學習過程。為此，數(shù)學試卷命題要促進學生的發(fā)展，無論在課堂上，還是在平時的測試中，我們都要關(guān)注學生的思維過程，使學生能在數(shù)學試卷上留下思維痕跡，在了解學生思維過程的基礎(chǔ)上才能更好地幫助學生認識自我，建立信心和促進學生素質(zhì)的提高。
例如：趙麗家是一個三口之家，10月初的頭三天用去了12度電，每度電的單價是0．52元，根據(jù)這些信息怎樣來推算趙麗家在月底要準備多少元電費呢？
“怎樣來推算”改變了以往數(shù)學應(yīng)用題的問法和解答方法，此題的解答，不再是純數(shù)學的解答了，必須以文字敘述與數(shù)學計算相結(jié)合的形式進行解答。在敘述中，學生也較好的暴露了自己的`思維過程，展現(xiàn)了學生運用數(shù)學知識解決問題的全過程，為教師全面了解學生提供了保證。
五、倡導(dǎo)開放——使數(shù)學試卷滿足不同追求
培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力和實踐應(yīng)用能力是時代發(fā)展的要求，而數(shù)學開放題為其創(chuàng)設(shè)了一個良好的平臺。在數(shù)學試卷命題中適度引入開放題，不僅能給學生創(chuàng)造一個廣闊的思維空間，而且能滿足不同學生對數(shù)學的不同追求，尊重了學生的差異，讓不同的人在數(shù)學上得到不同的發(fā)展和獲得成功的體驗。
例如：學校準備組織學生到蘇州樂園去玩，樂園門票是每人40元，團體滿50人可優(yōu)惠80％，現(xiàn)在我們班有45人，請你幫班級設(shè)計一下買票方案。
�、倜咳藛为氋I票：40x45=1800（元）。
�、谌嘟y(tǒng)一買票，買50人的票：40X50x80％=1600（元）
�、圪I50人的票并把5張票按40元的價格賣給別人：40x50X80％—40x5=1400（元）。
學生在解決問題時，表現(xiàn)出不同的層次性。有的得到了一種解決方案，而有的卻找到了多種解決方案，人人在這里都獲得了成功的體驗，激發(fā)了學生做試卷的興趣和產(chǎn)生喜愛之情。
六、突出應(yīng)用——使數(shù)學試卷散發(fā)數(shù)學價值
“數(shù)學是人們生活、勞動和學習必不可少的工具”，它的學習是為了更好的應(yīng)用，為社會創(chuàng)造價值。為此，在數(shù)學試卷命題中要注重引導(dǎo)學生把所學的數(shù)學知識應(yīng)用到現(xiàn)實中去，讓學生體驗數(shù)學在現(xiàn)實生活中的應(yīng)用價值和培養(yǎng)學生應(yīng)用數(shù)學的意識以及運用所學知識解決實際問題的能力。
如下面是吳老師家新買房子的平面圖：（單位：米）
你想做一回裝修小設(shè)計師嗎？那我們先來解決這些問題：
�。�1）算出每間房間的面積分別是多少平方米？
�。�2）如果要給客廳鋪地磚，選用邊長為5分米的正方形地磚，那需要多少塊？
�。�3）如果在客廳、餐廳的四周貼上大理石條，共需要多少米？
裝修房子是現(xiàn)代生活的一個熱門話題，學生也比較熟悉，這種在學生身邊和感興趣的情境中解決問題，學生所學的數(shù)學知識必然能得到真正的應(yīng)用，數(shù)學的價值必然能得到充分的體現(xiàn)，學生的實際應(yīng)用能力也必然會得到提高。
工作計劃總結(jié)8
校本培訓工作計劃總結(jié)
為造就高素質(zhì)的教師隊伍，扎扎實實練好教學基本功，提高教師運用現(xiàn)代教育技術(shù)的能力，我校在校本培訓方面做法是：
一、培訓理念科學化、現(xiàn)代化
我們首先確立了以下理念：
（一）緊緊圍繞師德建設(shè)這一核心。始終貫穿了"以人為本，敬業(yè)奉獻"
這樣一個核心內(nèi)容。在實際的工作中，我們不斷強化了這樣一種認識，即：在承認"知識就是力量"的同時，也認識到道德也是力量，人格、理想、情感都可以產(chǎn)生力量。因此，在全校啟動了"樹形象、鑄師魂"工程，開展了師德大討論和演講活動，交流師德經(jīng)驗，加強了師德建設(shè)的針對性和實效性。
（二）教師繼續(xù)教育是教師教育的重要組成部分和教師專業(yè)化的主要階段。
教師教育的基石和精髓是終身教育的理念。一次性的學校教育已經(jīng)不能滿足人們不斷更新知識的需求，這就需要建立和完善有利于終身學習的教育制度，推進培養(yǎng)和培訓的一體化進程。同時，教師專業(yè)化基本指導(dǎo)思想是以教師發(fā)展為本，既要強調(diào)教師為社會發(fā)展所應(yīng)承擔的義務(wù)，同時也要努力滿足教師個性發(fā)展、自我完善的價值需要。教師專業(yè)化的核心內(nèi)容，是教師專業(yè)發(fā)展。明確教師專業(yè)發(fā)展的內(nèi)涵，把握教師專業(yè)發(fā)展的階段，才能有效地促進教師專業(yè)發(fā)展，在較高層次上實現(xiàn)教師隊伍的專業(yè)化，切實提高教師實施教育素質(zhì)的能力和水平。
（三）要搶占信息技術(shù)培訓的制高點。
基于這種理性的思考，我們明確提出了"建網(wǎng)就是建學校"的理念，并成為新形勢下開展校本培訓的指針。我校不斷更新計算機網(wǎng)絡(luò)，給每個辦公室配備了計算機，購置教學應(yīng)用軟件，為實施校本培訓鋪設(shè)了一條寬廣通暢的"平臺"。
（四）教師繼續(xù)教育要迅速搶登新一輪課程改革的頭班車。
新課改是在全新教育理念指導(dǎo)下進行的，在課程的功能、結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、實施諸方面，都對教師提出了更高、更新的要求。為了完成這樣一項艱巨和繁重的任務(wù)，教師培訓必須先行。我校不定期出版校內(nèi)小報《春苑》，登載課改信息，發(fā)至教研組，供教師學習。
（五）教師繼續(xù)教育應(yīng)以課題實驗作為載體和支撐。
繼續(xù)教育必須以科研為先導(dǎo)，把教育科研作為提高繼續(xù)教育效益、效率的第一生產(chǎn)力。我校的繼續(xù)教育一直以"創(chuàng)新教育"、"作文個性化訓練"課題實驗作為支撐，以階段性研究性成果作為深化繼續(xù)教育的動力。重點開展了教師綜合素質(zhì)、教師職業(yè)技能訓練等培訓工作，提出了達標任務(wù)和期限。主要是板書、簡筆畫、Word文字處理、表格制作、課件制作。要求教師每人每月10頁大楷、4頁小楷；簡筆畫4張；Word文字處理每月1000字。每個教師都必須會用1----3件電教器材，期末由學校進行達標測試驗收，根據(jù)各人的熟練程度、技術(shù)水平高低同結(jié)構(gòu)工資掛鉤。
二、目標具體化
1．對現(xiàn)有教師全部輪訓一遍，教師整體素質(zhì)明顯提高，基本適應(yīng)實施素質(zhì)教育的需要。通過多種形式普遍完成不少于190學時的培訓，部分教師至少接受1次有組織的培訓。
2．全體教師普遍接受計算機基礎(chǔ)知識和技能培訓，使大多數(shù)教師具備運用計算機的基本能力，能開展不同程度的計算機輔助教學。
3．建設(shè)一支由高級教師、骨干教師、老教師、專業(yè)課教師組成的、有較強培訓能力的教師隊伍。
三、行動計劃化
根據(jù)實施素質(zhì)教育的需要和教師隊伍的現(xiàn)狀，完成以面向全體教師的全員培訓。
１．新任教師培訓
培訓對象：0-1年教齡的教師。通過培訓，使其鞏固專業(yè)思想，初步掌握所教學科的教學常規(guī)，熟悉教學內(nèi)容，盡快適應(yīng)中小學教育教學工作。
2．教師崗位培訓
培訓對象：1年以上教齡的教師。通過培訓，使教師逐步樹立正確的教育觀念，具有良好的職業(yè)道德，不斷完善知識結(jié)構(gòu)，不斷提高履行崗位職責的能力，適應(yīng)實施素質(zhì)教育的需要。
3．提高學歷培訓
培訓對象：取得國家規(guī)定合格學歷的教師。
4．計算機全員培訓
以普及計算機應(yīng)用技術(shù)為核心，學習計算機基本知識和操作技能，采取專人指導(dǎo)與課余自學相結(jié)合。學校安排計算機專業(yè)教師利用每周兩次的課余時間進行專題培訓、技術(shù)指導(dǎo)。同時，老師們一方面利用課余時間自學、自練，從而使每個教師的計算機應(yīng)用水平都有所提高。
強化運用現(xiàn)代技術(shù)手段的意義、目的。學校要求所有的公開課都必須運用課件，否則，影響評價結(jié)果。平時上課能運用課件的內(nèi)容要盡量在課堂上使用課件。課后，進行教學反饋時，把課件的制作和運用當作重要的一項內(nèi)容進行評議。將一些制作水平教高的課件上報參加評比。在剛剛結(jié)束的課件制作評比中，我校有課件獲省級獎3個，獲市級一等獎3個，二等獎2個，三等獎1個，區(qū)一等獎5個。
多媒體課件的開發(fā)利用，極大地豐富了教學手段。教師立足于解決教學的實際問題，開發(fā)、設(shè)計出具有個性化的課件。絢麗的.色彩、清晰的畫畫、美妙的音樂，將干巴巴的說教變成多感官的刺激，使抽象的變得具體，靜的變成動的，虛幻的變成真實的，既可以為學生創(chuàng)設(shè)真實的情景，又能將學生引入想象的世界，使教材"活"起來，使課堂也"活"起來。
四、培訓內(nèi)容與規(guī)格的高標準化
重視教育觀念的更新；強調(diào)職業(yè)道德的培養(yǎng)，強調(diào)職業(yè)道德與專業(yè)知識相結(jié)合、與時代發(fā)展相結(jié)合，以利于教師不斷樹立新的觀念，并進一步形成新的職業(yè)道德規(guī)范；加強現(xiàn)代教育理論的學習；強化專業(yè)知識的不斷更新；培養(yǎng)科學的思維方法；提高自我發(fā)現(xiàn)與自我發(fā)展的能力；具備獨立進行教育科學研究的能力；增強課堂教學的能力、掌握現(xiàn)代教育技術(shù)手段的能力的培訓；追蹤國內(nèi)外學科教學的最新動態(tài)和方法，具有主動獲取信息的能力。
五、實施保障化
（一）有組織保障
校長掛帥，業(yè)務(wù)副校長主管，教導(dǎo)處具體組織實施。
做到"五落實"即計劃、內(nèi)容、時間、地點
檢查落實到位。
（二）管理與評價的機制保障。
特別是與結(jié)構(gòu)工資掛鉤，期末考核兌現(xiàn)。
（三）經(jīng)費保障
軟件、教材、光盤、講課補助等都能及時開支。
通過加強校本培訓，取得了初步成效：
（一）廣大教師的教育觀念發(fā)生了深刻的變化
首先，廣大教師真正學有所得，學以致用。其次，教育理念也發(fā)生了深刻變化。校本培訓是教師繼續(xù)教育的主要形式，學校是教師繼續(xù)教育的主陣地，第三，廣大教師的終身教育理念已經(jīng)初步形成，教師們深切地認識到，接受終身教育不僅是教育改革與發(fā)展的需要，也是自身發(fā)展、自身生存的需要。通過培訓，廣大教師的教育觀念和教學策略發(fā)生了深刻的變化，許多現(xiàn)代教育思想和先進經(jīng)驗
已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榻處煹慕逃虒W實際行動，提高了教師迎接課程改革的自覺性。
（二）探索出一種行之有效的教師繼續(xù)教育運行機制
目前，我校構(gòu)建了"以現(xiàn)代教育信息技術(shù)為核心，以互聯(lián)網(wǎng)為依托的校本培訓模式"；"集中培訓、教研培訓、校本培訓與遠程培訓"有機結(jié)合的繼續(xù)教育運行機制初步形成；
（三）推進了教育科學研究的進程
近年來，我校有多名教師參加了省級、市級、區(qū)級教學大賽活動并獲獎。
教師的科研意識、科研能力有了顯著提高。廣大教師結(jié)合教育教學實踐，撰寫了大量的教學隨感、案例分析、科研論文。目前已經(jīng)形成了學校有課題、人人都參與的局面。
工作計劃總結(jié)9
經(jīng)過上一學期的工作實踐，使我深刻體會到，要當好一個班的班主任的確不容易。怎樣才能做一個好教師、怎樣才能當一個讓學校和學生滿意的班主任，我是懷著這樣一顆嚴肅負責的心來對待班主任工作的。
在過去的半年的時間里，我有過許多困惑，遇到過很多不明白、不知該怎樣處理的問題，有過一些情緒，但是，在同事們的幫助下，在那份責任的推動下，我解決了各種矛盾，堅定了自己的方向。作為一名教師，作為班主任，我必須對學生負責，必須對學生家長負責，必須對學校負責，也必須對自己負責——畢竟這是我的工作。我要盡我最大的努力，將我的工作做到最好！抱著這樣的思想，我踏踏實實、認認真真地工作，雖然做得還不是最好，但我一直在努力；雖然還談不上有什么經(jīng)驗，但也有一些自己的想法。
一、理論聯(lián)系實際,借鑒他人經(jīng)驗
班主任是班級的組織者和領(lǐng)導(dǎo)者。班主任自身素質(zhì)的提高和管理能力的加強是管理好班級必不可少的.條件。要搞好班主任工作，就得多學習借鑒別人的經(jīng)驗，在實踐中不斷的完善工作方法，并且不斷完善班級管理制度。在班主任工作上，我的經(jīng)驗不是很豐富，所以遇到自己不容易解決的問題時，我會虛心地求教其他的班主任，借鑒別人的做法；還有一些指導(dǎo)班主任工作的書籍，例如《班主任之友手冊》等書籍，每一次閱讀后我都大有收獲，而且將其中一些能指導(dǎo)自己工作的方法加以實施。這些理論和經(jīng)驗對我的班主任工作幫助極大。
二、培養(yǎng)班干部、樹立學生干部形象
在整個管理班級的過程中,我還有一點體會，就是班級的事情，盡量讓學生自己去做。剛開始我基本上是什么事情都自己來管，生怕學生出差錯，但是后來，我發(fā)現(xiàn)這樣不僅自己累，而且學生養(yǎng)成了依賴性，大事小事都要找老師。于是，我開始思考怎樣來提高學生的自主能力。在**的對待他們的同時,充分發(fā)揮他們的自主性，適當?shù)臅r候加以引導(dǎo)。比如每周班會先由學生干部自己總結(jié)班級的情況，在有些需要注意的問題上由干部來提醒，在需要討論的問題上由班干部來點評同學發(fā)言，然后由我總結(jié)。
重視班干部隊伍的建設(shè)和管理，培養(yǎng)他們的綜合能力，發(fā)揮他們的先鋒模范作用，以影響和帶動班級各項工作的開展。班干部是班主任的得力肋手，是班級管理的骨干力量，為了讓他們發(fā)揮主力和輻射作用，我及時對他們的工作責任心和工作熱情給予肯定，時時要求他們以身作則，學會塑造自身的班干部形象，從而樹立威信。同時還定期召開班干部會義，研究針對一周內(nèi)班級的情況和出現(xiàn)的問題，確定下周的工作任務(wù)和工作重點。在班會上特重說明班級紀律及各方面的要求，強調(diào)班干部的工作不是為了個人的私利，而是為了整個班集體在工作，并要求同學給予監(jiān)督和支持。之后我還專門召開班干部會儀，指導(dǎo)他們工作方法，作為班干部要與同學們打成一片，協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系，這對班干部本身也是一種鍛煉，并鼓勵他們繼續(xù)努力工作。針對班上突出的幾個調(diào)皮學生，我從一開始就密切注意他們的思想、行為變化，出現(xiàn)問題及時找到他們，耐心地對他們做開導(dǎo)工作，而且還十分注意同他們的家長保持聯(lián)系，雙方面做好轉(zhuǎn)化工作，取得了一定成效。
工作計劃總結(jié)10
一、統(tǒng)計工作
1、每日做好生產(chǎn)一線職工的個人產(chǎn)量與次品數(shù)據(jù)的匯總與登記，并間斷性地抽查相關(guān)數(shù)據(jù)是否準確;
2、每月匯總并公布職工的出勤、個人產(chǎn)量、次品等。做好產(chǎn)量月報表上報生產(chǎn)經(jīng)理和財務(wù)部門，包括生產(chǎn)車間和包裝車間;
3、每月月底進行一次徹底的盤庫，主要有原材料、輔料、半成品、成品。整理分析數(shù)據(jù)后上交財務(wù)部等相關(guān)部門;
4、每月將生產(chǎn)部各種人員流動情況及考勤，獎罰，請假等數(shù)據(jù)匯總上報行政人事部;
5、協(xié)助人事部門招聘、登記求職人員信息，刊出宣傳櫥窗;
6、配合生產(chǎn)部發(fā)布和修改各類制度、通知、考核等;
7、自從公司實行免費餐以后，每日進行就餐人數(shù)統(tǒng)計;
8、年底將部分數(shù)據(jù)用表格的形式進行匯總與分析。
二、工作計劃
努力完成本職工作之余，學習更多有關(guān)財務(wù)、統(tǒng)計方面的知識，以提升自己專業(yè)學識，實習總結(jié)《統(tǒng)計員頂崗實習總結(jié)》。積極參加一些和專業(yè)有關(guān)的培訓，有效提高對統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準確性，并做好數(shù)據(jù)的登記與分析。
三、總結(jié)經(jīng)驗與不足之處
回顧過去，是個不平凡的一年，是我職業(yè)生涯的一個重要轉(zhuǎn)折點。寶光給了我鍛煉的舞臺，使我取得了不少的收益。這些成績是離不開領(lǐng)導(dǎo)的`信任和支持，離不開車間各道質(zhì)檢的共同努力。在此我要感謝各位對本人工作的支持!過去的成績只能說明過去，未來的日子還是要靠我們共同的努力去實現(xiàn)。一份耕耘，一份收獲，我相信寶光的未來會更加輝煌!
工作計劃總結(jié)11
本學期，我們大班教研組以園務(wù)精神為指導(dǎo)，結(jié)合上海市優(yōu)秀教研組評價指標，通過觀摩半日活動組織與實踐定期研討課題和交流教育教學案例經(jīng)驗等形式, 引導(dǎo)教師在學習與反思的實踐中，不斷摸索、梳理和積累教育經(jīng)驗，從而提高教師的教育教學水平，推進教研組整體的教研水平。下面將從以下幾方面進行總結(jié)：
一、常規(guī)建設(shè)：
通過實踐觀摩、反思、研討等形式，增強教師如何有效組織和開展各環(huán)節(jié)的意識，從而提高不同層次教師組織半日活動的時效性。
1、活學活用，不斷提高不同層面教師的專業(yè)化素養(yǎng)
作為幼兒教師應(yīng)該是全能無所不會。由于我們組大部分教師是非師范類專業(yè)，教師們在技能技巧方面有一定的落差，因此，我們圍繞每月主題內(nèi)容在月頭制定相應(yīng)的活動內(nèi)容（美術(shù)、音樂等），繼續(xù)采用一對一的互助形式，針對能力弱的年輕教師，以級組骨干力量手把手地教她。例如：鳳鳳和YY老師比較年輕，彈唱技能較薄弱。期初時，兩位老師連歌曲都不能完整的彈下來。于是我們就請骨干老師帶教她們，我們首先制定每周五為固定時間，從了解歌曲的性質(zhì)，到指導(dǎo)老師彈，她們唱，最后在熟悉曲調(diào)的基礎(chǔ)上，讓她們?nèi)ゾ毩�。當她們給指導(dǎo)老師看過后，滿意了才讓她們帶到自己的實踐課中。這次，當顧老師表揚風風時，她像孩子一樣笑得可甜啦！為了讓年輕教師學以致用，我們遵循“陶行知先生”的理念“活學活用”。因此，每班兩位教師做到每周輪換一次開展技能技巧的實踐活動。此外，我們還開展聽評活動，在這過程中，既增強教師的執(zhí)教能力，又幫助教師提升反思能力�？梢�，團隊合力能使大家取長補短，共同學習，共同提高。
2、理論聯(lián)系實際，了解大班幼兒特點
為了提高教師的自身素養(yǎng)，我們組織教師進行了《課程指南》的理論學習，在學習的過程中，我們針對大班孩子的年齡特點，根據(jù)生活、學習、運動和游戲四大課程，組織教師進行互動式的學習。如：學習中哪些內(nèi)容和要求是針對大班孩子的，哪些運動的材料和玩法是
適合大班孩子的。在大家討論商量下，最終達成一致的內(nèi)容作為大班孩子必須要達到的。此外，為了讓理論的知識融入于自身的教育實踐中，每周建議教師們自主學習后寫一篇自我反思，從而提高自身的修養(yǎng)。
此外，組長還深入走進班級進行實地觀摩半日活動，針對每位教師的實際情況和現(xiàn)狀進行了分析和指導(dǎo)，同時對于級組教師的優(yōu)勢情況進行了肯定，對于困惑進行了指導(dǎo)，對于不足提出了建議，讓每位教師都能了解自我，更好的進行幼教工作。
從中可見，有了團隊的合力，理論的學習和實踐的評價，才能讓教師們了解大班的特點，了解自身在半日活動中的問題，進行不斷修改和調(diào)整
二、教研管理
目標：加強教研專題的實踐和研究，做好專題的過程管理，立足“實”、追求“真”、發(fā)展“研”，不斷提高教師的反思和梳理能力。
1、商討區(qū)域，設(shè)置層次
每當新主題即將開展前，我們就利用教研組的時間，聚在一起，大家針對自己班級將要投放的區(qū)域內(nèi)容和材料的層次性進行溝通和交流。例如：主題《我是中國人》中有一個區(qū)角活動：去旅游。在介紹這個區(qū)域時，教師只投放景點卡片、名稱及門票讓孩子通過對門票上數(shù)字的相加，去找相應(yīng)的旅游景點進行游玩。聽完介紹后，教師們紛紛提出自己的觀點，給大一班的老師們提出了很多建設(shè)性的寶貴意見。接著，在老師們的建議下，大一班兩位教師的實踐操作下，孩子個別化的操作得到了很好的效果。
2、組織研討，梳理經(jīng)驗
教研組長組織大家研討，能有效發(fā)揮教師研究共同體的作用，可以使執(zhí)教者在執(zhí)教過程中遇到的困難以及自己不知旁觀者清等問題都需要運用集體智慧才能解決。例如：大二班的區(qū)域游戲：《破譯電話號碼》，當初自己班的兩位老師根據(jù)自己班孩子的情況把材料分層了三個層次：（即第一層：點數(shù)加減運算，以箭頭表示順序方向；第
二層：十以內(nèi)加減法第三層：十以內(nèi)混合加減法（連加或連減），在大家相互交流的過程中，我們建議性把難易分成四層，第一層圓點的加或減，第二次兩個數(shù)加法（加法比減法簡單），第三層兩個數(shù)的加或減，第四層混合加減。每道題目都用格子圈起來，第一第二層的題目分別標上序號，便于幼兒認識箭頭。2、把板做大，題卡與景點連在一起，下面留白，讓孩子們操作完題目后把答題卡貼在板上，便于幼兒操作、檢驗。3、制作電話查詢本，便于幼兒操作后比對、檢驗。最終，我們共同梳理出了三個經(jīng)驗：1、根據(jù)不同孩子的興趣點與認知能力材料投放體現(xiàn)層次性與及時的調(diào)整性。2、材料投放的層次性：可從孩子的經(jīng)驗、材料的操作上進行思考，同時可運用暗示性的符號提醒孩子。內(nèi)容要同一層面的，圍繞本區(qū)角的目標進行。（心中有大目標，操作小目標有層次）3、材料投放要具有規(guī)范性和可操作性。讓孩子一目了然便于自己和同伴進行驗證。
可見，教師通過研討、觀摩與評析活動使每位教師受益。在“一課三研”活動中，讓大家形成了一個共同學習與研究的集體，同時不斷地通過階段性的總結(jié)與反思，減少了年輕教師教育的盲目性，增強了有效性。幫助教師更好地使用新教材和理解了教材教育思想。
三、師德管理
為了能保障孩子的安全和服務(wù)于孩子和家長，園長李老師為每班配備了二位教師和一位生活老師。由于生活老師以前老師和孩子都稱為叫“阿姨”，現(xiàn)在為了能讓孩子們和家長了解她們的辛苦，能尊敬她們，我們請孩子、家長一起叫她們“老師”可見，師德教育已慢慢的延伸到我們的孩子身上。同時，我們每班還根據(jù)自己班級的情況，與生活老師共同商量制定了一些一日活動中所進行的事項。當生活老師有困難時，大家一起來幫忙。例如:大三班的生活老師病了，她們班的黃老師和徐老師挑起了生活老師的工作，此時，大二班和大一班的生活老師以及其他老師也都共同來幫助她們，讓她們感受到大家庭的溫暖。同時，教師們通過一篇篇的案例樹立了師德演講稿，進行朗誦�？梢�，師德永遠在老師們的心中。
四、實踐與反思
“反思----實踐”是教師研究的關(guān)鍵，教師研究和理論研究工作不同，其目的是為了改進教育工作，我們的研究是為了教育的研究，具體來說，教師進行“反思----實踐”是為了促進教師對其行為的.理解，使教育活動更趨于專業(yè)化，更好的促進幼兒發(fā)展。同時在這一過程中，教師也獲得提高和成長，這也是我們在學習新課程中真真切切感受到的。本學期，在這一原則的指導(dǎo)下，我們組的6位教師圍繞家教案例、教學經(jīng)驗案例等方面撰寫了具有一定質(zhì)量的文章紛紛向市、區(qū)征文活動中心投稿，都獲得了不同的等第獎。同時，骨干教師顏老師和晶晶老師能勇于承擔兒歌教學活動供大家梳理《閱讀與兒歌的融》的經(jīng)驗。可見，組員都非常注重對自身教育行為的實踐與反思。
由此得出結(jié)論：反思---實踐----實踐的改進---進步的反思就是這個不斷循環(huán)、螺旋式的上升過程中，從中教師獲得了成長，教育實踐得以改進。
此外，我們在記錄留下足跡的同時，還開展了豐富多彩的主題活動。如：慶“教師節(jié)”活動;“學做解放軍”慶國慶活動，“慶圣誕”家園親子建構(gòu)和親自賀卡創(chuàng)意比賽等活動。
四、問題與思考
回顧過去的工作，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽�，但我們清楚的認識到，還存在一些差距和不足。
1、如何提升年輕教師自主性參與的意識。
2、如何提升教師在組織活動中融合整合的理念。。
五、下學期工作打算：
提升副手教師自主管理的意識以及組織活動中整合理念的意識。
一份耕耘，一份收獲，每項活動的開展，成功都離不開我們組內(nèi)每位教師的辛勤付出，在這個充滿挑戰(zhàn)、充滿朝氣、聚滿人氣的新世紀， 我們將繼續(xù)努力，不斷創(chuàng)新。
工作計劃總結(jié)12
一、學年所開展工作
1、“兩基”鞏固提高工作
“兩基”工作雖然通過驗收，但由于我鄉(xiāng)人口居住分散，貧困面大，貧困程度深，“兩基”鞏固提高工作仍然是一項棘手工作。
(1)統(tǒng)一思想，提高認識。學年初，組織全體教職工會議，認真學習相關(guān)文件精神和各級會議精神，結(jié)合我鄉(xiāng)各學校實際查找存在的困難和問題，針對性地開展工作，使全體教師進一步認識“兩基”鞏固提高工作的重要性和必要性。
(2)明確目標，抓好控輟保學工作�？剌z保學工作是“兩基”工作中的硬指標，關(guān)乎到“兩基”鞏固提高工作的成敗。全鄉(xiāng)各學校緊緊圍繞兩個硬性指標全面開展工作，使全鄉(xiāng)入學率，輟學率均控制在指標內(nèi)。
—注重教師政治思想工作和師德建設(shè)。教師的工作不同于其他行業(yè)，承擔著培養(yǎng)人的使命，教師的一言一行，舉手投足都是社會所關(guān)注的，就要求教師必須具備較高的思想道德素養(yǎng)。
�、偌訌婞h的路線方針政策和思想、政治的學習，以相關(guān)教育的法律、法規(guī)嚴格要求教師，明確職責，明確權(quán)力與義務(wù)，提高依法治教能力;
�、趪栏褡袷貒曳�、法令和各項規(guī)章制度，以“公務(wù)員八條禁令”和教師職業(yè)道德規(guī)范嚴格要求，以“教書育人，為人師表”為工作標準，不做有損教師形象的事;
③嚴格考核制度，鼓勵先進，鞭策后進，激發(fā)每個教師的進取心;
�、芙璧谌茖W發(fā)展觀之機，在全鄉(xiāng)教職工中開展了學習大討論活動，查找存在的問題和不足，提出整改意見，此項活動的'開展對學校的各項工作起到了較大促進作用;
⑤開展黨團先進性教育活動，抓典型樹榜樣，以點帶面，努力提高教師的思想道德水平。
——注重教師整體素質(zhì)的提高。在教師中樹立“終身教育，終身學習”的思想。
①積極選派教師參加各級培訓，學習先進的教育手段和方法，開闊視野，汲取先進經(jīng)驗，一年來共選派48名教師參加各級業(yè)務(wù)培訓;
�、谝蠼處熑巳藚⒓勇穆殨x級培訓考試和在職綜合素質(zhì)培訓，學習先進的教育思想、教育理論和教育方法，盡快適應(yīng)新課程教學，緊跟時代發(fā)展步伐;
�、酆葑ソ處熅C合素質(zhì)培訓，培訓工作做到有計劃、有檢查、有總結(jié)，通過四個專題的培訓學習，教師對課程改革有了更進一步的認識;
�、芄膭钪星嗄杲處焻⒓釉诼毺岣邔W歷培訓大專學歷達71%;⑤多渠道組織開展教研教改活動，重點以村為單位進行。
5、學校布局調(diào)整工作
根據(jù)省、州教育改革與發(fā)展工作的相關(guān)文件要求和縣教育工作會議精神，我鄉(xiāng)按“因地制宜，實事求是”八字方針的要求和縣學校布局調(diào)整的原則，認真開展此項工作，共撤并學校13所，全鄉(xiāng)實現(xiàn)了高年級絕對集中，中年級相對集中的辦學目標。根據(jù)縣“校安”辦的工作要求，全力以赴完成校舍普查工作和安全校舍的規(guī)劃工作。
6、后勤工作
(1)安全工作。全鄉(xiāng)各學校都牢固樹立“安全重于泰山”的意識，認真貫徹學習安全工作文件精神，加大宣傳力度，做到警鐘常鳴，嚴密防范，建立健全安全檔案。一年來，全鄉(xiāng)各學校從未發(fā)生大小安全事故。
(2)財務(wù)管理工作。全鄉(xiāng)各學校財務(wù)人員，嚴格遵守財經(jīng)紀律，認真履行財務(wù)人員職責，大小賬務(wù)管理，做到收支平衡，�？顚Ｓ茫~目清楚。
(3)食堂管理工作。認真貫徹《學校衛(wèi)生管理條例》和《中華人民共和國食品衛(wèi)生法》，加強食堂的管理，食堂工作人員能做到定期體檢，持證上崗，兩所寄宿制完小，不斷建立健全食堂管理制度和衛(wèi)生管理制度，在經(jīng)費及財務(wù)管理上，做到專人管理、專款專用，賬務(wù)清楚;在食堂衛(wèi)生上，做到餐具衛(wèi)生，飯菜衛(wèi)生，定期消毒。學校還結(jié)合實際力所能及地開展勤工儉學活動，增加收入，改善辦學條件。
(4)校園衛(wèi)生工作及綠化工作。各村學校結(jié)合實際建立健全衛(wèi)生管理制度，力所能及地開展校園綠化、美化、凈化活動。盡管學校辦學條件較差，但學校教師始終把校園環(huán)境整理干凈衛(wèi)生，創(chuàng)造了良好的育人環(huán)境。
7、中心完小辦公室的工作
(1)認真組織完成上級安排的各項工作;
(2)認真組織學習各種會議精神和文件精神;
(3)檢查指導(dǎo)各學校開展各項工作;
(4)如實收集上報各種數(shù)據(jù);
(5)做好學校校舍普查、規(guī)劃和項目上報工作;
(6)抓好教職工的思想政治工作;
(7)組織制訂各項規(guī)章制度和計劃措施;
(8)組織開展職工考核工作和晉級工作;
(9)組織開展教職工繼續(xù)教育工作;
(10)全力以赴組織開展“兩基”鞏固提高工作。
二、存在的問題
1、雖然“兩基”工作通過了評估驗收，但控輟保學工作仍然是學校工作的重點和難點;
2、校舍土木結(jié)構(gòu)居多，年久失修，存在一定數(shù)量的危房、損壞房;3、部分學校無學生宿舍、食堂，給集中規(guī)模辦學造成影響;4、個別教師不思進取，業(yè)務(wù)素質(zhì)偏低，教育水平低下，敬業(yè)精神不足;5、校舍安全(特別是簡易房)還存在較大隱患。6、抓教研教改工作力度不夠，還有待于進一步探索改進。
總之，××鄉(xiāng)的教育教學工作是在緊張而繁忙中度過的，回顧一年的教育教學工作，成績與困難同在，挑戰(zhàn)與機遇共存。我們相信在國家教育政策的指引下，在黨委政府的重視下，在主管部門的關(guān)心支持和指導(dǎo)下，在全體教職工的共同努力下，××鄉(xiāng)的教育會越辦越好。
工作計劃總結(jié)13
很榮幸能在本學期繼續(xù)擔任a12屆航海、輪機專業(yè)半軍事化管理的教官助理，我會盡心盡力，爭當教官工作上的好助手，同學們生活上的好伙伴。結(jié)合半軍事化管理工作的需要和12屆同學們的生活特點，我制定了如下計劃，請同學們參考：
一、營造文化氛圍，提高訓練風貌
每周教一首軍歌，利用訓練間隙拉軍歌、唱軍歌，突出半軍事化管理的特色。在十月中旬，開展一次“軍歌嘹亮展雄姿，意氣風發(fā)半軍管”歌詠比賽，向全校師生展現(xiàn)我們港行學院半軍事化管理的風采。
二、強化隊列訓練，提升隊列素養(yǎng)
每個周一12屆半軍管所屬專業(yè)全體同學統(tǒng)一著制服，穿皮鞋，進行隊列訓練。著重訓練站姿、蹲姿和行進間敬禮、禮畢，提升我們同學們的半軍管形象
三、激發(fā)高昂士氣，錘煉崇榮信念
在早上出操和收操時機，以呼號、提問、自我激勵等方式激發(fā)同學們的士氣，培育“崇尚榮譽，敢爭第一”的信念，塑造同學們“自信、禮貌‘大方”的良好風貌
四、加強內(nèi)務(wù)管理，打造最美寢室
提高同學們的內(nèi)務(wù)意識，培養(yǎng)“一屋不掃何以掃天下”的男子氣概。以身作則，用自己的行為為全體12屆同學做榜樣，加強檢查督導(dǎo)，及時做好督促。
內(nèi)務(wù)要求:窗明幾凈、簡單整潔 。
五、鞏固紀律意識， 樹牢服從意識
每天出操前進行訓練小動員，收操后及時進行訓練小講評，特別突出對遵守訓練紀律的`要求，從日常訓練中抓服從意識的養(yǎng)成。對個別不理解的同學及時進行心理輔導(dǎo)和多與同學們進行思想交流�？刂乒芾淼挠捕龋v究方式方法
工作計劃總結(jié)14
1前言
項目實施是指軟件開發(fā)項目在開發(fā)過程完成后，系統(tǒng)在正式移交客戶使用前，系統(tǒng)所進行的現(xiàn)場聯(lián)調(diào)、系統(tǒng)試運行和實施培訓的過程。
項目正式實施之前，相關(guān)實施工作人員需要認真做好實施前的準備，并仔細制定實施計劃，以期順利地做好后續(xù)各項實施工作，按時完成實施任務(wù)。
2實施準備
2.1人員準備
人員準備是指所涉及的項目在實施工作中可能需要溝通的人員，包括公司相關(guān)人員以及客戶方相關(guān)負責人員。
2.2技術(shù)準備
技術(shù)準備是指弄明白項目所涉及到的各項技術(shù)，如系統(tǒng)配置、環(huán)境配置、數(shù)據(jù)庫配置、軟件部署等。確保實施人員掌握了項目部署所需要的相關(guān)技術(shù)，確保項目實施工作能夠順利完成。
2.3其他準備
其他準備是指考慮到與客戶的溝通，以及可能遇到的出行方式、食宿等，以及所涉及到的輔助工具。
3進度時間安排表
充分考慮實施工作中可能會遇到的風險與干擾，根據(jù)項目整體計劃，制定實施進度的時間安排表。
4任務(wù)分解
4.1實施計劃編制
公司項目實施人員根據(jù)項目的實際情況，和客戶公司相關(guān)人員初步接觸溝通后，編制實施計劃文檔，如有必要，可與公司以及客戶方相關(guān)人員對實施計劃進行修訂與確認。
4.2環(huán)境準備4.2.1硬件環(huán)境準備
列舉項目所需要的各項硬件設(shè)備。確認客戶方是否準備好運行項目所需要的服務(wù)器、附屬硬件設(shè)備，用于安裝數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)以及管理軟件系統(tǒng)的'中間層，負責數(shù)據(jù)的存取和業(yè)務(wù)規(guī)則的處理。
4.2.2軟件環(huán)境準備
列舉、確認項目運行所需要的各項軟件環(huán)境的要求。4.2.3網(wǎng)絡(luò)環(huán)境準備
如果項目的部署需要網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的支持。實施人員需要考慮到項目運行所需要的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境支持，并與客戶方確認溝通，以搭載必要的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。
4.2.4初始化數(shù)據(jù)準備
初始化數(shù)據(jù)準備是對項目的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進行整理，如初始化客戶方組織機構(gòu)，以及各崗位工作人員及其對系統(tǒng)的使用權(quán)限，包括用戶權(quán)限分派和業(yè)務(wù)權(quán)限分派等。實施人員需要與客戶方進行深入溝通，確保初始化數(shù)據(jù)的準確。
4.3系統(tǒng)培訓
如項目實施需要對客戶方進行系統(tǒng)的使用培訓，需要實施人員根據(jù)系統(tǒng)的實際情況，與公司以及客戶方相關(guān)人員進行協(xié)調(diào)溝通，明確
客戶方的培訓要求、參加培訓的人員組成、培訓的目的、時間地點安排等。確定公司培訓人員，督促培訓人員做好培訓準備并做好協(xié)調(diào)工作。
5項目部署5.1軟件部署
根據(jù)項目軟件系統(tǒng)的要求，對項目進行部署，包括軟件環(huán)境的部署、數(shù)據(jù)庫部署、項目程序的部署等。
5.2系統(tǒng)初始化
如需對系統(tǒng)進行數(shù)據(jù)的初始化，實施人員需要將前階段整理的初始化數(shù)據(jù)導(dǎo)入系統(tǒng)，導(dǎo)入完畢后，及時核查數(shù)據(jù)準確性，有問題及時處理。
5.3系統(tǒng)試運行
軟件系統(tǒng)投入運行，進行綜合測試，包括：測試硬件環(huán)境的穩(wěn)定性，測試軟件系統(tǒng)的穩(wěn)定性，測試網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的穩(wěn)定性，測試業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的準確性等。
5.4問題及時溝通反饋
實施人員在整個實施過程中遇到的問題，及時與公司以及客戶方進行溝通。針對軟件穩(wěn)定性或者以及軟件缺陷方面的問題需要及時與公司相關(guān)開發(fā)人員進行溝通解決。對系統(tǒng)的實施情況及時與客戶方進行溝通和反饋，以達到項目實施的目的。
6項目總結(jié)
6.1編制該階段所需要的文檔
根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定，編制在實施工作的產(chǎn)出物，如實施文檔等。如果涉及到結(jié)項工作，需要根據(jù)項目的情況編制相關(guān)結(jié)項文檔，并完成相關(guān)工作。
6.2對該次實施工作進行總結(jié)。
對項目實施中出現(xiàn)的問題，實施的過程和實施中發(fā)現(xiàn)和改正的問題應(yīng)有記錄和總結(jié)，對系統(tǒng)現(xiàn)場測試的情況和出現(xiàn)的問題應(yīng)進行記錄，并記錄改正情況。
工作計劃總結(jié)15
在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，辦公室全體人員，以十字文化為宗旨，以公司經(jīng)營戰(zhàn)略為導(dǎo)向，認真履行職責，全面提高思想認識、工作能力和綜合素質(zhì)，較好的完成了公司所賦予的各項任務(wù)�；仡^看看這一年走過的路，有值得回味、值得反思，很多問題值得總結(jié)，好多教訓值得吸取；常話說：溫故而知新,只有認真總結(jié)自己的過去，才能很好地面對未來，現(xiàn)我就工作做出總結(jié)和2x15年工作做一計劃：
一、主要工作情況
（一）強化管理、狠抓落實，辦公環(huán)境、辦公紀律得到了改善 針對公司辦公紀律時抓時懈、辦公桌經(jīng)常凌亂的問題，行政辦公室根據(jù)公司營運狀況，及時出臺應(yīng)對措施，對上班打瞌睡、上班吃東西、桌面凌亂等現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)一處處罰一處，絕不姑息，辦公室主任還利用大會講、小會說，上下班對員工叮囑等方法，反復(fù)強調(diào)，經(jīng)過一段時間的整改后，辦公環(huán)境、辦公紀律、辦公衛(wèi)生大為改觀，逐漸形成了下班整理文具、按規(guī)定規(guī)整辦公桌，上班期間認真工作的好習慣。
任何工作、任何事情只要認真管，實實在在的去做，一定會收到不錯的效果。
�。ǘ└鶕�(jù)公司實際，結(jié)合公司十字文化，立規(guī)矩、定制度，確立制定了14個行政制度
萬源公司是一個剛組建成立不到兩年時間，各種模式、各個部門還都在摸索、試運營階段，各種規(guī)章制度不健全，在管理上出現(xiàn)捉襟見肘的尷尬局面，使得辦公室在實際管理上無制度可依、執(zhí)行不嚴，有些問題得過且過，在管理上遇到了瓶頸。為了徹底擺脫這一不利局面，公司領(lǐng)導(dǎo)及時研究、及時布置，辦公室在得到了任務(wù)后，在兩個月的時間里，結(jié)合公司的十字文化、實際狀況；認真研究、仔細斟酌；14個制度里的每句話、每個字反復(fù)琢磨、認真推敲。本著對公司負責、對員工負責，以長遠發(fā)展的眼光去看問題，按時、按質(zhì)的完成了制度的制定，并上報總經(jīng)理。
�。ㄈ┨嵘⻊�(wù)水平、加強服務(wù)意識、提高辦事效率，順利完成了公司接待工作、公司的物資保障工作、公司車輛的保障工作
公司行政辦公室肩負著公司后勤服務(wù)的全部任務(wù)，事情多、事務(wù)雜，任務(wù)重、任務(wù)急的客觀事實。辦公室一般人，始終不忘服務(wù)意識。辦公室主任在部門會上反復(fù)強調(diào)，辦公室事情無小事，必須盡全力辦好，服務(wù)好。服務(wù)是辦公室始終
如一的信條，沒有服務(wù)，要想干好辦公室的工作，那就是妄想。在加強服務(wù)意識、不斷提升服務(wù)水平的過程中，辦公室完成了如下任務(wù)：
1、順利完成了接待西農(nóng)專家來教授、葛教授到我公司洽談業(yè)務(wù)的接待工作。完成了農(nóng)業(yè)部專家到我公司洽談合作的接待工作。完成了廣西柳江縣人大、農(nóng)業(yè)部門來我公司商談業(yè)務(wù)合作的接待工作。完成了公司戶縣示范園破圖動工的服務(wù)工作。完成了全國兒童青少年食品安全領(lǐng)導(dǎo)小組來我公司的接待工作。完成了萬源公司和新天地公司
2、公司辦公室對公司的辦公用品采購、入出庫，煙酒的采購和出入庫外，每天都有大量的辦公用品、多種物料的領(lǐng)用工作，除此之外，還積極的圓滿完成了眉縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)大會、楊凌農(nóng)高會的物資保障工作。
3、在項目推廣部的大力協(xié)助下，對公司網(wǎng)站進行重新設(shè)計和開發(fā)，按計劃、按質(zhì)量重新開放。
4、行政辦公室面對公司各個部門用車難、用車壓力大的情況，一方面積極協(xié)調(diào)，動用一切可以動用的辦法，臨時制定了私車公用辦法。另一方面積極向公司反映，在下半年新購置了一臺面包廂式貨車，基本保證了公司各個部門的對用車的需求，大大緩解了公司的用車壓力，保證了公司工作的正常開展。
�。ㄋ模┊敽霉芗遥芸睾眯姓M用，在具體工作中嚴抓細管，不留隱患
1、根據(jù)辦公室的工作職責，對行政費用的管控，從來都是辦公室常抓不懈的重要工作。對公司所花的每一分錢，都要以主人翁的心態(tài)去權(quán)衡，該花的一定要花，不該花的堅決杜絕。我們都知道每年公司花在車輛的錢很是驚人，辦公室和財務(wù)部共同聯(lián)手，共同采取措施，對公司辦理加油卡，打款采取了以公對公的方式；車輛三保，實行提前申報，經(jīng)同意后，款打到對方對公賬戶的方式進行車輛的維護修理，杜絕司機個人拿錢，堵塞了漏洞。
2、為了在接待工作中，盡量管控好費用，避免大量現(xiàn)金在手上，能對公就對公，辦事人員能不拿現(xiàn)金盡量避免拿現(xiàn)金。如果不能對公
打帳，那就由指定的人員統(tǒng)一刷卡，盡量避免資金出現(xiàn)問題。
3、在部門里，工作中辦公室主任就是婆婆，在會上對司機就要警鐘長鳴，安全意識始終裝在心上。對行政人員就要常講工作熱情、工作要細心、要全面。在工作之余主任就是他們的兄長，就要了解部門人員的思想狀態(tài)，傾聽他們的.心聲，用自己的經(jīng)驗和工作特長，循序漸進的、耐心的開導(dǎo)，解開員工心中的疙瘩。以十字文化為先導(dǎo)，不斷地凝結(jié)行政部門的團隊精神，為以后本部門的發(fā)展，奠定良好的基礎(chǔ)。
（五）在規(guī)范管理中，強化了前臺管理、主要抓了庫房管理、辦公室的檔案管理、衛(wèi)生管理等工作
1、 在行政辦公室不斷強化規(guī)范的管理中，針對前臺一直無人，來人、來訪無人接待的現(xiàn)狀，辦公室在得到公司批準的后，及時和人力資源部溝通，配合人力資源部招到了人選。在人員到位的情況下，辦公室組織對其進行辦公自動化培訓、禮儀培訓、制度培訓等，使其能夠很快適應(yīng)公司文化、適應(yīng)公司工作氛圍、適應(yīng)公司發(fā)展。經(jīng)過一段時間的培訓后，前臺接待人員逐漸適應(yīng)了公司的工作氛圍，工作有了改善。
2、公司的庫房窄小，煙、酒，雜物、辦公用品都存放其中，稍不按規(guī)定擺放，整個庫房就凌亂，難以下腳。對經(jīng)常出現(xiàn)這一狀況，辦公室及時作出整改措施，分門別類按規(guī)定擺放，拿時在什么部位，放時歸位。對庫房人員加強管理，首先對庫房鑰匙進行合理分配，并作出規(guī)定，非庫房管理員，任何人不得入內(nèi)；對一切入庫物品。
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