“易具”項目策劃書

　　一、項目名稱：易具

　　二、項目簡介

　　該項目采用公益與商業(yè)相結(jié)合的創(chuàng)新理念，旨在幫助低收入農(nóng)村婦女創(chuàng)造收入，提高其生活水平。項目產(chǎn)品在遵循環(huán)保節(jié)約的當(dāng)代理念下，充分利用廢舊物品的剩余價值，即利用回收的廢舊易拉罐為原料，加以人工的個性化創(chuàng)意包裝，制作成一種物美價廉的新式筆筒，滿足學(xué)生的日常學(xué)習(xí)需要，擁有一定的欣賞及實用價值。

　　三、項目背景

　　我國是世界上廢舊易拉罐回收率較高的國家，但同時，也是世界上廢舊易拉罐利用檔次較低的國家。據(jù)有關(guān)專家估算，我國廢鋁易拉罐的回收率為85%左右，與國外相比并不遜色，但是回收的廢易拉罐（包括進(jìn)口的廢易拉罐）都被降低檔次使用。中國對易拉罐的回收沒有專門的法規(guī)，通常按照普通的廢舊物資對待，這樣往往會造成很大資源的浪費。而且現(xiàn)在市場上的筆筒多采用木材和塑料等材料制成，不太符合當(dāng)今社會提倡的節(jié)約環(huán)保理念。而此項目可很好的利用廢物資源，滿足當(dāng)代社會對生活資源的需求。

　　四、項目受眾：低收入農(nóng)村婦女（麗水縉云縣）

　　五、項目目的：提升廢品的利用價值，幫助低收入農(nóng)村婦女增收，改善其總體經(jīng)濟(jì)狀況。

　　六、項目運行時間

　　第一階段：10月3日——10月5日

　　第二階段：10月6日——10月9日

　　第三階段：待定

　　第四階段：待定

　　階段性總結(jié)：10月10日——10月12日

　　七、項目詳細(xì)內(nèi)容

　　（一）第一階段：市場調(diào)研

　　1、調(diào)研地點：杭州市區(qū)及下沙高教園區(qū)、縉云、余姚、嘉興等地的文具店、禮品店及超市等經(jīng)營場所，以及網(wǎng)店

　　2、銷售渠道調(diào)研內(nèi)容

　�。�1）市場上同類產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、銷售價格及銷售情況；

　　（2）市場上同類產(chǎn)品的樣式及風(fēng)格；

　�。�3）市場上同類產(chǎn)品的運輸成本；

　�。�4）向店長介紹此項目的相關(guān)內(nèi)容，詢問其對此項目的看法及建議，并尋求合作機(jī)會。

　　3、生產(chǎn)渠道調(diào)研內(nèi)容

　�。�1）受眾的平均日收益情況；

　　（2）生產(chǎn)產(chǎn)品所需花費的時間成本、原料成本及人力成本；

　�。�3）原材料的進(jìn)貨渠道。

　　4、具體安排

　�。�1）10月3日——10月4日

　　團(tuán)隊各成員在各自所在地以走訪調(diào)查的方式，根據(jù)相關(guān)的調(diào)研內(nèi)容，進(jìn)行市場調(diào)研。

　�。�2）10月4日——10月5日

　　統(tǒng)計團(tuán)隊各成員所獲得的調(diào)研數(shù)據(jù)，根據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)，撰寫市場調(diào)研報告，并分析出產(chǎn)品的個平均成本及產(chǎn)品的個平均售價。

　�。ǘ�）第二階段：宣傳及試運行

　　1、宣傳地點：杭州電子科技大學(xué)下沙校區(qū)，人人、天涯、貓撲等社區(qū)論壇

　　2、時間安排

　　（1）前期準(zhǔn)備：10月6日——10月7日

　�。�2）具體宣傳：10月8日

　　（3）淘寶試運行：10月6日——10月9日

　　3、前期準(zhǔn)備

　�、僭O(shè)計并制作出產(chǎn)品樣品；

　�、诖_定活動場地，以及活動具體時間；

　�、壑谱餍麄骱�報；

　�、茉O(shè)計調(diào)查問卷；

　�、葸M(jìn)行活動宣傳。

　　4、具體宣傳安排

　�、傩�內(nèi)宣傳

　　設(shè)置一個樣品展示點，同時，以問卷調(diào)查的方式，調(diào)查學(xué)生對于產(chǎn)品的喜愛度、需求量以及能接受的心理價位，并且請學(xué)生就產(chǎn)品或項目提出自己的意見與看法。

　�、诰W(wǎng)絡(luò)貼吧宣傳

　　全方位拍攝樣品，將照片放上各大網(wǎng)站貼吧，并就此項目進(jìn)行簡單介紹；收集網(wǎng)友們對于產(chǎn)品的評價、意見，以及能接受的銷售價格。

　　結(jié)合兩項宣傳的調(diào)查結(jié)果，對產(chǎn)品及項目本身進(jìn)行改良，并最終確定產(chǎn)品價格，確保項目得以繼續(xù)進(jìn)行。

　　5、淘寶試運行

　　接洽有意向銷售項目產(chǎn)品的淘寶店主，將樣品放入其淘寶店鋪中進(jìn)行銷售。若樣品得以銷售，團(tuán)隊只收取樣品的成本費，利潤則歸淘寶店主所有。

　�。ㄈ�）第三階段：建立多模式的銷售渠道，拓展市場

　　1、銷售模式

　　（1）經(jīng)營店直銷

　　找尋有合作意向的經(jīng)營店，簽訂合同，建立產(chǎn)銷關(guān)系。

　�。�2）積分換購產(chǎn)品

　　找尋有積分換購業(yè)務(wù)的連鎖店或?qū)Ｙu店，以換購產(chǎn)品的形式銷售給店家，建立合作關(guān)系。

　�。�3）網(wǎng)店銷售

　　注冊淘寶賬號，開設(shè)淘寶網(wǎng)店，將產(chǎn)品照片放入店中，采取訂購的形式，接到訂單后進(jìn)行制作，這樣可以大大縮減成本，預(yù)防貨物積壓。并且提供定制服務(wù)，即由顧客設(shè)計出款式，由生產(chǎn)者進(jìn)行制作。

　　2、原材料供給

　　與當(dāng)?shù)氐膹U品回收站和服裝廠聯(lián)系，向其介紹此項目，并爭取建立原材料供給的長期合作關(guān)系。

　　3、尋找設(shè)計者

　　利用網(wǎng)絡(luò)、學(xué)生工作室等媒介進(jìn)行宣傳，尋找主要以大學(xué)生為主的設(shè)計人才，采取利潤提成方式，即設(shè)計者的方案一旦被采用且獲得訂單后，就可從中獲得提成。這既可以增加產(chǎn)品的創(chuàng)新，也為這些有設(shè)計才能的大學(xué)生搭建交流平臺。

　�。ㄋ模┑谒碾A段：授人以魚，不如授人以漁

　　安排相應(yīng)人員，教授受眾人群相關(guān)的商業(yè)知識以及電子商務(wù)知識，使其能夠自行運行各項銷售模式，確保項目的可持續(xù)性。

　　八、階段性總結(jié)

　�。�1）10月10日上午

　　召開總結(jié)會議，進(jìn)行自評與互評，整理所需數(shù)據(jù)、圖片、文字資料，并確定展示流程。

　　（2）10月10日下午——10月11日

　　制作PPT，準(zhǔn)備演講稿，并進(jìn)行修改。

　�。�3）10月12日

　　全體隊員進(jìn)行預(yù)演。

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