- 跆拳道招生策劃書 推薦度：
- 藝術(shù)培訓(xùn)中心開班招生策劃書 推薦度：
- 相關(guān)推薦
招生策劃書15篇
時(shí)光如箭，轉(zhuǎn)眼一劃而過，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，前方等待著我們的是新工作目標(biāo)和挑戰(zhàn)，立即行動(dòng)起來寫一份策劃書吧。好的策劃書是什么樣的呢？下面是小編收集整理的招生策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
招生策劃書1
成立中學(xué)部xx年招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：副組長：
成員：
領(lǐng)導(dǎo)小組主要職責(zé)
�、賱�(dòng)員全體教師端正思想，樹立起正確的教育營銷觀，將教育營銷作為學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展的重大戰(zhàn)略;
�、谥贫ㄕ猩鸂I銷方案，主持制作招生宣傳文案、招生宣傳冊(cè)和招生簡章;
�、劢M建營銷隊(duì)伍，選拔、培養(yǎng)一批既懂教育規(guī)律又熟悉市場(chǎng)經(jīng)營的復(fù)合型人才;
④定期分析生源市場(chǎng)，合理細(xì)分市場(chǎng)并進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，建立招生信息庫;
�、菁訌�(qiáng)內(nèi)部管理，著力打造學(xué)部的品牌，靠口碑促營銷;
⑥制定學(xué)部招生控流考核細(xì)則，指導(dǎo)、服務(wù)、檢查、考核招生工作和控流工作;
營銷策略
【廣告營銷】
精心塑造書院的整體形象，提煉中學(xué)部的培養(yǎng)目標(biāo)，凸顯學(xué)部教學(xué)特色，總結(jié)出選擇書院的十大理由，叫響書院的教育品牌。通過媒體宣傳，用具有個(gè)性化設(shè)計(jì)展板、橫幅、宣傳冊(cè)吸引眼球，實(shí)現(xiàn)視覺的刺激和有效的溝通。
【定位營銷】
細(xì)分市場(chǎng)，鎖定目標(biāo)客戶。一是迅速著手調(diào)查統(tǒng)計(jì)現(xiàn)有在校生的分布情況，確定重點(diǎn)生源區(qū)，甚至重點(diǎn)小區(qū);二是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，尋求新的生源區(qū)，包括毗鄰深圳的`市區(qū)，必要時(shí)在重點(diǎn)生源區(qū)設(shè)立招生咨詢點(diǎn)，開展招生宣傳活動(dòng);三是走進(jìn)重點(diǎn)生源區(qū)中的小學(xué)、初中，參與其畢業(yè)生家長會(huì)，實(shí)現(xiàn)招生宣傳。
【口碑營銷】
首先加強(qiáng)學(xué)部管理，增強(qiáng)家校聯(lián)系，贏得家長口碑，促進(jìn)招生工作。二是對(duì)在書院就讀五年以上的學(xué)子予以特殊關(guān)注，可以按照生源區(qū)域分頭組織活動(dòng)，如召開座談會(huì)、合影留念、派發(fā)精美紀(jì)念品等等。三是關(guān)注和培養(yǎng)我們的忠誠客戶，即滿意度較高的學(xué)生家長。對(duì)積極協(xié)助學(xué)校招生工作，對(duì)書院發(fā)展做出貢獻(xiàn)的學(xué)生家長，給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策。
【網(wǎng)絡(luò)營銷】
網(wǎng)絡(luò)營銷更適應(yīng)我們的目標(biāo)客戶。要充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的作用，通過網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)視頻、郵件群發(fā)等形式宣傳書院，吸引學(xué)生家長。
【現(xiàn)場(chǎng)營銷】
精心組織策劃幾場(chǎng)大型公益活動(dòng)，如“外教公開課”、“家庭教育專家講座”等，勢(shì)必會(huì)受到多數(shù)準(zhǔn)生源家長及學(xué)生的關(guān)注，激發(fā)他們的選擇欲，如能有現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的優(yōu)惠政策，極有可能引爆現(xiàn)場(chǎng)招生。
招生策劃書2
一、市場(chǎng)概況
1、宏觀環(huán)境分析
今年中國高考人數(shù)形勢(shì)分析可以到國家教育部、sohu高考在線、QQ高考在線找到相關(guān)數(shù)據(jù)，民辦高校生存環(huán)境分析（主要從正規(guī)大學(xué)擴(kuò)招，大學(xué)舉辦民辦二級(jí)學(xué)院等進(jìn)行分析民辦高校招生形勢(shì)不容樂觀）
2、微觀環(huán)境分析
因?yàn)槟涎髮W(xué)院招生主要針對(duì)江蘇，所以要了解到江蘇今年高考學(xué)生數(shù)量、藝術(shù)類提前錄取學(xué)生數(shù)量*（因?yàn)槲覀儗W(xué)院有藝術(shù)系），將錄取學(xué)生的數(shù)量，無錫本地的高考數(shù)據(jù)，進(jìn)行分析，可以得出民辦生源有前景。
3、 SWOT分析（可以分析國內(nèi)前十所民辦院校的USP及分析江蘇省內(nèi)所有民辦院校的USP，比如他們的專業(yè)設(shè)置是否新，就業(yè)前景怎么樣，教學(xué)環(huán)境怎么樣等等）
學(xué)校名稱優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅
南洋環(huán)境好城市考生生源好其他民辦的競爭（價(jià)格等）
二、形象推廣策劃目標(biāo)
�。�1）可以從提升南洋形象等方面進(jìn)行分析
�。�2）如何實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)2019人或更多這個(gè)角度進(jìn)行分析
�。�3）可以從提升南洋學(xué)院在用人單位方面進(jìn)行分析
三、南洋形象推廣策劃形象定位
�。�1）主要是在找到的南洋的獨(dú)特賣點(diǎn)中主要以什么賣點(diǎn)進(jìn)行主導(dǎo)，比如太湖邊風(fēng)景區(qū)、比如果場(chǎng)邊、比如環(huán)境美、比如校企合作多，比如學(xué)生榮譽(yù)、南洋劇社等等，做這個(gè)定位之前應(yīng)該好好做好swot分析，這個(gè)分析肯定能分析到江蘇省內(nèi)所有的民辦高校，肯定能知道他們沒有什么賣點(diǎn)我們有，他們有的賣點(diǎn)我們比他們還優(yōu)，他們強(qiáng)勁的賣點(diǎn)，可以回避�？傊�，寫策劃書的時(shí)候一定要前后有聯(lián)系，調(diào)查的`數(shù)據(jù)，后面肯定要用到，針對(duì)這些數(shù)據(jù)的解決辦法或應(yīng)對(duì)策略觀點(diǎn)，而不是一味是根據(jù)模板來做。
�。�2）形象推廣的目標(biāo)受眾定位
你要考慮到是學(xué)生還是家長，還是學(xué)生有說服力的親戚朋友，抓住了主要目標(biāo)受眾，策劃就成功了一半。比如你覺得現(xiàn)在學(xué)生是你的首要目標(biāo)受眾，那得具體分析受眾的心理，他們或許考砸了，他們或許成績就很差，針對(duì)不同的心理，你要提出不同的廣告口號(hào)。
四、形象推廣策略
在這里主要就是讓你想出好的點(diǎn)子，比如學(xué)校美環(huán)境美是我們的一大特色，那應(yīng)對(duì)的策略就是學(xué)生免費(fèi)載參觀，讓學(xué)生留下美好印象，讓學(xué)生在真實(shí)環(huán)境中感受到我們并不是在欺騙學(xué)生。
比如針對(duì)怎么樣好好南洋網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行推廣里可以讓學(xué)生怎么牢記南洋學(xué)院的網(wǎng)址，怎么讓網(wǎng)站更具親和力，比如可以在網(wǎng)上播放學(xué)生做的《知足MV》。
其實(shí)這里的策略就是這個(gè)策劃書的重點(diǎn)。策劃的內(nèi)容不是空穴來風(fēng)，都是從你的各種調(diào)查數(shù)據(jù)和你在策劃書中所提的策劃目標(biāo)和定位而來，比如形象定位，比如受眾定位等等。在策劃書中有數(shù)據(jù)的地方盡量用圖表的形式呈現(xiàn)。
招生策劃書3
為了豐富招生宣傳形式，吸引更多優(yōu)質(zhì)生源，提高我校生源質(zhì)量，激發(fā)學(xué)生“主人翁”意識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)校認(rèn)同感，營造“愛校榮�！钡牧己梅諊�，特舉辦 20xx 年招生宣傳平面設(shè)計(jì)大賽，征集一系列與我校招生宣傳相關(guān)的`平面設(shè)計(jì)作品。
一. 活動(dòng)名稱
20xx年招生宣傳平面設(shè)計(jì)大賽
二. 活動(dòng)對(duì)象
安徽工程大學(xué)在籍全體學(xué)生
三.作品形式
招生宣傳平面設(shè)計(jì)以手繪或電子稿打印文件的形式，顏色及形狀自定。招生宣傳平面設(shè)計(jì)包括：招生logo，招生T恤、招生海報(bào)、招生旗幟、招生宣傳頁、招生包裝盒、招生胸針等與招生宣傳有關(guān)的平面設(shè)計(jì)。
四.作品要求
1、能夠準(zhǔn)確、鮮明地表達(dá)主題思想，視覺語言健康向上并具有感染力；設(shè)計(jì)表達(dá)簡潔、清晰、明確；藝術(shù)風(fēng)格不限，鼓勵(lì)多層次、不同角度地詮釋主題，體現(xiàn)作品的個(gè)性魅力。
2、 手繪作品幅面為4開（56cm×44cm），電腦作品打印幅面為A4。電腦作品需同時(shí)提交可供網(wǎng)絡(luò)發(fā)布、平面印刷的電子文件（90cm×60cm幅面，不低于300dpi，可集體刻盤上交），存儲(chǔ)格式為JPEG或TIF。
3、 作品正面不得出現(xiàn)作者個(gè)人信息，請(qǐng)?jiān)谧髌繁趁鏄?biāo)注作品名稱、設(shè)計(jì)說明（150字左右）、作者姓名、班級(jí)和聯(lián)系方式。
4.選手可以選擇招生平面設(shè)計(jì)系列作品之一提交，也可以選擇一個(gè)系列進(jìn)行設(shè)計(jì)。（注：每件作品作者最多兩名）
5.所有作品必須為原創(chuàng)，嚴(yán)禁剽竊，違者取消參賽資格，并由參賽者承擔(dān)一切后果。
五.時(shí)間安排
1、征稿時(shí)間：20xx年4月5日—20xx年4月20日
2、收件時(shí)間：20xx年4月18日--20日下午16：30-17：30。
3、交稿地點(diǎn)：7教1樓東側(cè)藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì)辦公室。
備注：參賽選手在4月18日之前可以將作品交給各學(xué)院學(xué)生會(huì)宣傳部，最終統(tǒng)一交至藝術(shù)學(xué)院（7教）一樓藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì)辦公室。
六．獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng) 2名
二等獎(jiǎng) 4名
三等獎(jiǎng) 6名
優(yōu)秀獎(jiǎng) 10名
最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)1名
七．聯(lián)系方式
聯(lián)系人：方夢(mèng)潔 手機(jī)號(hào)碼：
八.其他事項(xiàng)
本活動(dòng)由校學(xué)生會(huì)主辦，藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì)承辦，未盡事宜由藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)解釋。
安徽工程大學(xué)學(xué)生委員會(huì)
20xx年4月1日
招生策劃書4
面對(duì)很多機(jī)構(gòu)招生難的情況，為便于機(jī)構(gòu)招生，實(shí)現(xiàn)相互配合，家長匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)針對(duì)各個(gè)機(jī)構(gòu)共同的特點(diǎn)，對(duì)招生提出如下建議方案：
一．招生招生人員
招生組長，招生業(yè)務(wù)員。
二．工作要求
1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。
2.組織有序，按照組長的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。
3.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4.有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。
三．工作安排
1.發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。
2.在學(xué)員集中地大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
3.在組長的安排下進(jìn)行培訓(xùn)電話招生。
4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
四．具體事項(xiàng)
�。ㄒ唬┱猩藛T安排
1.在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)2.在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。
�。ǘ┡嘤�(xùn)班招生時(shí)間
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
（三）招生對(duì)象
中小學(xué)員（小學(xué)一二年級(jí)學(xué)員需在家長陪同下進(jìn)行評(píng)測(cè)）
�。ㄋ模┱猩鷺I(yè)務(wù)員須知
(1).培訓(xùn)班招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)員家長一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！
(3).在招生過程中要盡量說出我們的'優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將家長匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長，不需要時(shí)不用給。家長在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
(4).培訓(xùn)電話招商時(shí)要注意，語氣緩和，不管對(duì)方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
五．工資分紅
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。
六．活動(dòng)優(yōu)勢(shì)（重點(diǎn)向家長介紹的內(nèi)容）
1.我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn)，這是一個(gè)一對(duì)一測(cè)評(píng)的系統(tǒng)，找到學(xué)員的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)員的情況，讓其達(dá)到最優(yōu)。
2.關(guān)注留守兒童，我們會(huì)提供20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們，讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力。
3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力。
4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，培養(yǎng)他們各種能力。
5.我們的教學(xué)內(nèi)容生動(dòng)靈活，現(xiàn)場(chǎng)為孩子準(zhǔn)備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)員在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導(dǎo)孩子更健康、快樂的生活。
家長匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情況，是為孩子長遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng)。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自己招生的方法，讓家長匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)員、家長，服務(wù)于學(xué)校。
招生策劃書5
一、目的
為了向目標(biāo)群體進(jìn)行有效的宣傳，使其選擇我們的高考補(bǔ)習(xí)班，結(jié)合老師免費(fèi)試講、學(xué)生活動(dòng)，組織此次宣傳招生活動(dòng)。
二、目標(biāo)
對(duì)象普通中學(xué)、少量重點(diǎn)高中學(xué)習(xí)中上游的學(xué)生。
三、形式
1、請(qǐng)名師進(jìn)行免費(fèi)試講；
2、組織學(xué)生；
3、以問卷調(diào)查的形式進(jìn)行宣傳、招生；
4、組織已參加補(bǔ)習(xí)班的學(xué)生進(jìn)行“現(xiàn)身說法”；
5、跟進(jìn)招生報(bào)名。四、具體實(shí)施方案1、公司組織“活動(dòng)”。公司聘請(qǐng)一些有經(jīng)驗(yàn)、有知名度、能抓住學(xué)生心理的老師來試講，并設(shè)法組織一些學(xué)習(xí)中上游想再提高的高三學(xué)生來試聽。試講時(shí)間控制在一堂課（45分鐘）之內(nèi)，為后面的'活動(dòng)留出足夠的時(shí)間；學(xué)生人數(shù)也不宜過多，要有選擇——最好是學(xué)習(xí)中上的學(xué)生——以突出我們的品牌、質(zhì)量。
2、組織實(shí)施問卷調(diào)查，進(jìn)行宣傳招生。問卷調(diào)查（附后）是我們宣傳招生的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，之所以采取這種宣傳方式，主要是因?yàn)樗梢允姑恳粋�(gè)學(xué)生參與進(jìn)來，從而鎖定他們，使宣傳更直接、有效；并且，采用這種方式，不會(huì)引起學(xué)生反感，使我們的宣傳達(dá)到“潤物細(xì)無聲”的效果。所以在實(shí)施過程中非常關(guān)鍵，應(yīng)該做好以下幾個(gè)工作：
�、�、根據(jù)試聽學(xué)生人數(shù)，提前印好調(diào)查問卷；
⑵、老師試講完后迅速下發(fā)問卷，組織學(xué)生認(rèn)真填寫；學(xué)生填寫時(shí)間以15分鐘為宜；
�、�、15分鐘后，組織1-2名已在我們補(bǔ)習(xí)班學(xué)習(xí)的學(xué)生進(jìn)行“現(xiàn)身說法”。這兩名學(xué)生要有典型性：要么成績提高的幅度比較大，要么來自于重點(diǎn)中學(xué)等等，但都要有熱情，愿意做這樣的“現(xiàn)身說法”。時(shí)間最好控制在10-20分鐘之間。也可以視現(xiàn)場(chǎng)情況，讓這兩名學(xué)生和現(xiàn)場(chǎng)學(xué)生互動(dòng)，解答一些學(xué)生提問。
�、�、對(duì)我們補(bǔ)習(xí)班的情況作簡短的宣傳，叮囑學(xué)生一定要認(rèn)真填寫好自己的信息，然后收回調(diào)查問卷。視現(xiàn)場(chǎng)情況，最后也可組織學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。
3、跟進(jìn)招生報(bào)名。根據(jù)學(xué)生留下的聯(lián)系方式，進(jìn)行電話聯(lián)系，通知其報(bào)名和開課事宜，做好宣傳鼓動(dòng)，爭取每一名學(xué)生；盡量采用利用已報(bào)名的學(xué)生來帶動(dòng)與其同校的學(xué)生等各種方式，做好跟進(jìn)招生報(bào)名工作。我們保證，如果你參加我們舉辦的高考補(bǔ)習(xí)班，我們會(huì)在短時(shí)間內(nèi)提高你的成績的，讓你盡快的趕上學(xué)習(xí)成績優(yōu)良的同學(xué)，如果你相信的話，你可以來我們這里試聽幾天，如果感覺有效果的話，你再來我們這里報(bào)名。
同學(xué)們，時(shí)間已經(jīng)不多了，高考就在眼前，必須要抓緊時(shí)間了，這才是我們要做的事情，將你的成績提高時(shí)多有人的愿望，不能辜負(fù)他們的期望，那你就來我們這里吧，高考復(fù)習(xí)班歡迎你的到來！
招生策劃書6
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng)，所謂目標(biāo)市場(chǎng)，是指院校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，職業(yè)學(xué)院招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類別，院校和區(qū)域?yàn)橹�，如技校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初級(jí)中學(xué)畢業(yè)生為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于院校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般院校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)，
職業(yè)學(xué)院的市場(chǎng)定位
定位是在顧客心理上建立自身造型及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)院定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹立自身品牌地位，所以院校應(yīng)解消費(fèi)者心理，對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，院校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特造型及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時(shí)代，技校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳造型，而采取的步驟有：
(一)確認(rèn)院校最有利的競爭造型，定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，院校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢(shì)，技�？蓪�(duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出院校造型，
(二)選擇競爭優(yōu)勢(shì)，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富造型和競爭性的優(yōu)勢(shì)，如某技校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢(shì)，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌，
(三)定位的宣傳和堅(jiān)持，
定位是一個(gè)心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是院校和學(xué)生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同，宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳院校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托，宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等，定位是院校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是，
定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長期積累，因此技校一旦確立、選擇自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅(jiān)持，全力以赴，定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身造型;或使自身造型與學(xué)生或家長腦海中定型造型有機(jī)銜接，比重新建立造型要容易，也可以采用新位置策略，如技校本身造型欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生，定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如高校擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整，
營銷推廣策略
營銷推廣包括人員推銷、平面廣告、促銷和公共關(guān)系，
1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高，在招生工作中，人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談、開會(huì)、電話推銷等方，在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選，或可采用技校校長、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及院校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干，人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年技校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶院校，
2、平面廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)，職業(yè)學(xué)院招生平面廣告對(duì)象為學(xué)生和家長及生源院校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素，平面廣告的任務(wù)是建立院校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及院校特色、環(huán)境、服務(wù)等，關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向，平面廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立造型等，平面廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)解，產(chǎn)生需求和欲望，通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)院的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展;平面廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出院校獨(dú)特優(yōu)勢(shì);平面廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象;造型性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及院校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面法子，如播放院校獻(xiàn)愛心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料，
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購買行為的手段的集合，促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源�；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有技校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎�，起到很好的宣傳作用�?/p>
4、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的.雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對(duì)院校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使院校校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場(chǎng)一致，從而被學(xué)生和家長接納，公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕，主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率，公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場(chǎng)不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象，當(dāng)群眾才接觸某個(gè)院校并不會(huì)覺得很好，但通過長期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的，如某技�？鐓^(qū)域招生，為與學(xué)生家長溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會(huì)，表達(dá)院校重視與家庭溝通，并長期堅(jiān)持，使院校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區(qū);又如技校參加的社會(huì)公益活動(dòng)，在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時(shí)間邀請(qǐng)有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng);利用傳媒、及時(shí)報(bào)道院校各種活動(dòng)及動(dòng)向;為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持;熱線電話、網(wǎng)站;開辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動(dòng)中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對(duì)院校的認(rèn)知印象，起到“潤物細(xì)無聲”的潛移默化作用，
渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)，所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效，
招生渠道在招生中占有非常重要的地位，渠道運(yùn)用，存乎一心。
招生策劃書7
一、活動(dòng)：
20xx年1月17日晚8點(diǎn)
二、活動(dòng)地點(diǎn)
FeelingHouse
三、主辦
國際合作部
四、活動(dòng)目的
一次化妝晚會(huì)，讓外教與海歸老師與同學(xué)切身交流，讓同學(xué)對(duì)斯威本科技大學(xué)出國留學(xué)的有更深的。屆時(shí)，晚會(huì)將邀數(shù)名外教與留學(xué)回國人士等晚會(huì)的特邀嘉賓。晚會(huì)招生項(xiàng)目的次活動(dòng)，會(huì)的活動(dòng)前，將緊扣“文化無國界，放眼看世界”主題，力求把晚會(huì)辦出，辦出水準(zhǔn)。
五、活動(dòng)流程：
1、主持人介紹到場(chǎng)及嘉賓，宣布晚會(huì)正式開始；
2、晚會(huì)活動(dòng)正式開始，播放錄制MV
3、由6位嘉賓選6位自帶面具最炫的人員面對(duì)面交流。
4、cosplay表演
5、游戲一：才藝比賽。（英文翻譯、歌曲、對(duì)白）
6、魔術(shù)堡壘表演。
7、由6位上場(chǎng)人員，抽名片。然后猜人，請(qǐng)名片里面的人上臺(tái)自我介紹并交流。
8、游戲二：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲（收集隨身物品）
9、請(qǐng)賓盛裝出席或自創(chuàng)個(gè)性服飾，評(píng)選最出位、最驚艷個(gè)性服飾獎(jiǎng)；
10、悄悄話：“新年心愿”、“直言直語”、“砰然心動(dòng)”；
11、經(jīng)典英文歌曲大合唱。
12、播放活動(dòng)結(jié)尾曲－《友誼天長地久》英文版。
六、工作：
�。�1）提交書面申請(qǐng)（并附經(jīng)費(fèi)預(yù)算）。
（2）出兩位合適的晚會(huì)主持人。在篩選上會(huì)考慮英文和臺(tái)風(fēng)問題。并通知提前作好主持本晚會(huì)的；
�。�3）由大一新生表演的節(jié)目：COSPLAY（動(dòng)漫真人show）與魔術(shù)堡壘出的奇幻魔術(shù)世界（未定）
（4）作好本次晚會(huì)的宣傳工作。將校園廣播臺(tái)、海報(bào)的，在晚會(huì)前宣傳，使被邀請(qǐng)的'老師、同學(xué)都并本次晚會(huì)；
�。�5）制作晚會(huì)專用邀請(qǐng)函（大約學(xué)生30，教師15），寫好請(qǐng)柬，并派工作一一送達(dá)誠邀嘉賓的和同學(xué)；錄制關(guān)于海歸老師留學(xué)感想的DV制作MV當(dāng)晚播放；制作迎賓牌VIP卡；制作來賓登記表格；齊全的招生項(xiàng)目的資料。
�。�6）購買面具、彩燈、蠟燭、禮物、氣球、彩帶、拉花等晚會(huì)會(huì)場(chǎng)布置用品。將當(dāng)晚所用的音樂刻碟，并備一份，以防音樂臨時(shí)故障。并預(yù)先去餐廳預(yù)定當(dāng)晚的食物，以備餐廳不。
�。�7）4位禮儀小姐接待項(xiàng)目安排（簽到、派發(fā)面具、鮮花、活動(dòng)時(shí)派發(fā)禮物、迎送貴賓。
�。�8）布置會(huì)場(chǎng)；
1、提早去考察會(huì)場(chǎng)，桌子等場(chǎng)地?cái)[放，當(dāng)晚工作人員將7點(diǎn)去活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。
2、安排到人員會(huì)場(chǎng)的管理和服務(wù)事宜，例如禮儀、音響設(shè)備、內(nèi)部人員的等；
（9）分派任務(wù)
晚會(huì)策劃：寒葦烙夕
主持人：06電腦藝術(shù)
現(xiàn)場(chǎng)拍攝：06電腦藝術(shù)
邀請(qǐng)函、工作表格、迎賓牌制作：06多媒體
DV前期制作：05信管
會(huì)場(chǎng)布置、禮品購買：06電腦藝術(shù)
音響、燈光：06網(wǎng)絡(luò)技術(shù)
的禮儀事務(wù)（書房門口、上臺(tái)禮物派送）：**電腦藝術(shù)
舞臺(tái)道具的迎賓登記、派發(fā)面具、鮮花、撤離等：06電腦藝術(shù)
七、經(jīng)費(fèi)申請(qǐng)：
包場(chǎng)：1500元
場(chǎng)地布置：200元
獎(jiǎng)品：100元
宣傳費(fèi)用：100元
不可預(yù)計(jì)費(fèi)用200元
招生策劃書8
生源是學(xué)校的生命線，招生是學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展。
學(xué)校招生需要策劃。所謂招生策劃，是一種謀略活動(dòng)，是策劃者緊緊圍繞招生目標(biāo)，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)、謀劃、導(dǎo)引，制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運(yùn)用的過程。目的是使被策劃的本校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)。我說學(xué)校需要招生策劃，一是因?yàn)楫?dāng)代本校是適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生、就業(yè)兩頭面向市場(chǎng)。尤其是招生，我們沒有列入國家招生計(jì)劃，而是直接面向社會(huì)、面向市場(chǎng)、面向家庭、面向?qū)W生。
一、定位策劃
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會(huì)。定位生源特色和招生優(yōu)勢(shì)。一定要找到本校的個(gè)性特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯(cuò)位發(fā)展。
二、市場(chǎng)策劃
一般說來，本校對(duì)招生市場(chǎng)具有與生俱來的重視和敏感。因?yàn)楸拘５纳磁渲弥饕揽渴袌?chǎng)調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場(chǎng)策劃。所謂招生市場(chǎng)策劃，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場(chǎng)份額。
市場(chǎng)策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，提出科學(xué)的論證報(bào)告。例如，20xx年四川參加高考的考生共有62萬，國家計(jì)劃招生多少，其中本科、�？疲ǜ呗殻┯�(jì)劃各是多少；省外、省內(nèi)計(jì)劃各是多少；公辦、本校計(jì)劃各是多少等。根據(jù)招生計(jì)劃預(yù)測(cè)一下本、專科的錄取分?jǐn)?shù)線、錄取比例，預(yù)測(cè)一下本校的招生空間和條件。然后根據(jù)自己本校的實(shí)際情況，細(xì)分招生市場(chǎng)，確定本本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財(cái)力。
其次，招生市場(chǎng)策劃必須了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì)、市場(chǎng)對(duì)人才的需求。尤其是各級(jí)各類人才的需求規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)，將直接影響著本校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。需求就是就業(yè)，出口影響著進(jìn)口，我們學(xué)校一定要充分發(fā)揮自己辦學(xué)機(jī)制靈活的特點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)對(duì)人才的需求確定人才培養(yǎng)的規(guī)格，設(shè)置專業(yè)，制定教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)大綱，安排課程和教材，安排招生數(shù)量和質(zhì)量。倘若能夠直接與用人單位簽定用人合同，進(jìn)行定單培養(yǎng)，必將會(huì)成為招生的一大亮點(diǎn)。還可以根據(jù)市場(chǎng)的需求進(jìn)行開發(fā)式招生，以增強(qiáng)對(duì)生源的吸引力。
三、形象策劃
形象是一所本校的門面，更是一所本校核心價(jià)值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個(gè)方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊(cè)、招生資料、招生咨詢場(chǎng)所人員形象等等。招生形象往往是社會(huì)、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所本校的首要因素。
學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識(shí)別系統(tǒng)，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等。二是視覺識(shí)別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的�；铡�(biāo)示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競爭中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為識(shí)別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng)、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中。
四、公關(guān)策劃
就本校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）、維護(hù)型等若干類。
一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。本校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。
招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。例如，新聞發(fā)布會(huì)，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生咨詢會(huì)，參觀考察等等。
五、廣告策劃
現(xiàn)階段，廣告是學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)****、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。常用的媒體主要有報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。還要注意報(bào)刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時(shí)間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布本校招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運(yùn)用，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。
六、管理策劃
管理策劃在.招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚�。所謂管理，是協(xié)調(diào)集體活動(dòng)以達(dá)到預(yù)定目的的.實(shí)踐過程。招生也是一個(gè)集體活動(dòng)的過程，為了完成招生任務(wù)，實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)，必須對(duì)招生活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、激勵(lì)、協(xié)調(diào)和控制。
招生管理策劃，首先應(yīng)該對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策，形成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使本校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。
七、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，投親告友，四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、洽談會(huì)進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)著名專家、知名教授作顧，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
八、項(xiàng)目策劃
進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對(duì)的生源是活生生的人，在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評(píng)價(jià)。另外，招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng)新和價(jià)值；注意項(xiàng)目細(xì)分、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個(gè)環(huán)節(jié)。項(xiàng)目細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提，項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位是項(xiàng)目細(xì)分的深化和繼續(xù)；沒有細(xì)分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標(biāo)選擇和定位，項(xiàng)目細(xì)分也就失去了意義。
好的項(xiàng)目必然會(huì)給招生帶來機(jī)遇和實(shí)效，它總是人們夢(mèng)寐以求的。.好項(xiàng)目必須依靠我們自己去思考、去尋找。在思考尋找的過程中，可以適當(dāng)注意以下幾點(diǎn)：一是與眾不同.二是巧搭便車，四兩撥千斤，借力發(fā)力，巧妙地借用其它行業(yè)、企業(yè)的手段和力量，為自己的招生打開局面。三是拾遺補(bǔ)缺，抓住了，一樣可以使之有價(jià)值、高效率。四，是填補(bǔ)空白，由于多方面的原因，盡管招生的學(xué)校、專業(yè)越來越多，但還是有一部分需求暫時(shí)無法滿足或者滿足的代價(jià)很高。哪個(gè)學(xué)校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價(jià)，則一定能夠取得成功。
招生策劃書9
雖然說圣誕，元旦剛過去不久，“雙蛋”好像離我們還很遠(yuǎn)，但是作為專業(yè)的輔導(dǎo)學(xué)校的招生人，應(yīng)該對(duì)于全年的招生宣傳活動(dòng)做一系列詳細(xì)的策劃，下面633英語單詞速記濟(jì)南中心專門給大家設(shè)計(jì)了“雙蛋”的招生策劃案，親們可以先囤貨哦！
活動(dòng)對(duì)象：
學(xué)校所有在讀學(xué)生（初中階段，高中階段）；在讀學(xué)生邀請(qǐng)的好朋友；招生老師邀請(qǐng)的意向?qū)W員。
活動(dòng)形式：
師生互動(dòng)英語游戲唱歌表演教學(xué)等大聯(lián)歡。
活動(dòng)預(yù)算和規(guī)模：
規(guī)模：濟(jì)南地區(qū)鼓勵(lì)所有學(xué)員參加，實(shí)在不能參加的學(xué)員須提前請(qǐng)假。泰安地區(qū)所有內(nèi)部學(xué)員建議采取提前報(bào)名的辦法，可提前一周下發(fā)活動(dòng)通知！人數(shù)控制在最大教室能容納的范圍，如果報(bào)名人數(shù)較多，可以分班進(jìn)行！
場(chǎng)地要求：
最大教室
人員要求：
所有任課老師和教務(wù)老師
成本預(yù)算及獎(jiǎng)品設(shè)置：
1、校內(nèi)裝飾（氣球+新年海報(bào)+彩帶100元）
2、圣誕帽10個(gè)（50元）
3、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品1000元（一等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品300代金卡；二等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品文具禮盒套裝；三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品筆袋；四等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品彩色橡皮；紀(jì)念獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品鉛筆或各種一元左右的小禮品）
4、活動(dòng)宣傳單3000張（500元）
5、抽獎(jiǎng)用乒乓球100個(gè)（100元）
6、兼職宣傳人員3—5人，工資預(yù)計(jì)1000元
活動(dòng)實(shí)施流程：
一、活動(dòng)開始前三周安排老師在學(xué)校門口以抽獎(jiǎng)的形式進(jìn)行活動(dòng)的宣傳招生。
二、抽獎(jiǎng)形式為：用50個(gè)乒乓球放在一個(gè)抽獎(jiǎng)盒里，上面標(biāo)注好1—5的`數(shù)字，參與抽獎(jiǎng)即可100%中獎(jiǎng)。
三、所有參與抽獎(jiǎng)的孩子或者家長抽完獎(jiǎng)后須登記詳細(xì)名字和電話，，家長可憑扣過章的宣傳單在一月一日前到中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
四、所有參與抽獎(jiǎng)并到中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品的孩子，可以有機(jī)會(huì)參加元旦當(dāng)天新年聯(lián)歡會(huì)，并可參加聯(lián)歡會(huì)當(dāng)天的再次抽獎(jiǎng)！鼓勵(lì)孩子能夠參加聯(lián)歡會(huì)的排練，并最好跟隨合適的班聽課，從而達(dá)到招生的目的！
五、元旦大聯(lián)歡的活動(dòng)流程：
1、組織學(xué)員及家長入場(chǎng)就座，觀看學(xué)校課程設(shè)置介紹PPT，633宣傳片的播放。
2、各班選送節(jié)目表演（每個(gè)節(jié)目控制時(shí)間在10—15分鐘），由校長對(duì)節(jié)目進(jìn)行打分！
3、集體英文游戲，公開課（達(dá)到讓家長了解課堂形式和老師上課形式的目的。
4、集體抽獎(jiǎng)。
5、校長講話，頒發(fā)獎(jiǎng)品，給得分最高的班頒發(fā)獎(jiǎng)狀！
每個(gè)教育機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自己機(jī)構(gòu)的不同情況進(jìn)行細(xì)節(jié)的調(diào)整，同時(shí)也歡迎大家各抒己見，使得咱們的招生策劃更加完備！
招生策劃書10
策劃書即對(duì)某個(gè)未來的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快速達(dá)到。下面是我們范文參考為您推薦的策劃書供您參考：
目的：為提高我院大學(xué)生的心理健康水平，增強(qiáng)大學(xué)生的心理保健意識(shí)，引導(dǎo)大學(xué)生關(guān)注自身心理健康，呼吁社會(huì)關(guān)心學(xué)生心理健康，從而讓更多的人意識(shí)到心理健康問題的重要性。
一.承辦單位：
浙江師范大學(xué)開放學(xué)院心理協(xié)會(huì)
二.活動(dòng)主題：
我愛我——讓心情更心晴
三.活動(dòng)安排：
(1)活動(dòng)概述：隨著學(xué)習(xí)、就業(yè)等各方面的壓力不斷加大，大學(xué)生心理健康問題日益增多，已嚴(yán)重困擾了當(dāng)代大學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活�！�5.25”期間我院心理協(xié)會(huì)在心理健康咨詢中心的指導(dǎo)下，開展系列心理活動(dòng)，以增強(qiáng)大學(xué)生的心理保健意識(shí)，提高綜合心理健康水平。
(2)活動(dòng)如下：
�、匍_展：“我愛我——放飛心語，營造美麗人生”的百人寄語簽名活動(dòng)
時(shí)間：5月25日12：30
地點(diǎn)：開放學(xué)院排球場(chǎng)外(如下雨，另行通知)
�、谛睦斫】到逃盗兄v座
題目：大學(xué)學(xué)生社會(huì)交際
時(shí)間：5月26日18：30
地點(diǎn)：綜合樓201
主講人：劉巖
�、坌睦碛捌�
時(shí)間、片名：5月27日《雨人》
5月28日《A面B面》
5月29日《沉默的羔羊》
地點(diǎn)：教學(xué)樓201教室
第一章：廣告策劃概述
名詞解釋
廣告策劃：是指人們通過周密的市場(chǎng)調(diào)查和系統(tǒng)分析，利用已經(jīng)掌握的知識(shí)、情報(bào)和手段，合理有效的布局廣告活動(dòng)的進(jìn)程。
CI：也叫CIS是英文CorporateIdentitySystem首字母的縮寫，一般譯為“企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)”CI是通過一系列的形象設(shè)計(jì)，將企業(yè)的經(jīng)營理念、行為規(guī)范和視覺識(shí)別有序的傳達(dá)給公眾，并被公眾認(rèn)知、認(rèn)同和內(nèi)化的系統(tǒng)策略。
廣告運(yùn)動(dòng)：指廣告主基于長遠(yuǎn)發(fā)展的目的，在相當(dāng)長的時(shí)期內(nèi)按照一定的廣告戰(zhàn)略持續(xù)開展的所有有機(jī)相連的廣告活動(dòng)的總和。它雖然往往由多個(gè)廣告活動(dòng)組成，但所有的廣告活動(dòng)都由統(tǒng)一的廣告戰(zhàn)略統(tǒng)攝，包含在整體的廣告運(yùn)動(dòng)中。
廣告活動(dòng)：指廣告主為了實(shí)現(xiàn)短期的效益目標(biāo)，在相對(duì)較短的時(shí)期內(nèi)，按照一定的廣告策略獨(dú)立展開的單項(xiàng)廣告活動(dòng)。與包含在廣告運(yùn)動(dòng)中的廣告活動(dòng)相比，它具有更大的獨(dú)立性。
指導(dǎo)原則：廣告策劃是對(duì)廣告整體活動(dòng)的指導(dǎo)性方案，策劃的結(jié)果就成為廣告活動(dòng)的藍(lán)圖。無論具體的單項(xiàng)廣告活動(dòng)是由本企業(yè)承擔(dān)，還是委托廣告公司或媒介單位承擔(dān)，都應(yīng)該遵循廣告策劃所制定的統(tǒng)一指導(dǎo)性方案去行動(dòng)，而不能有其他的依據(jù)。
整體原則：是把企業(yè)的廣告活動(dòng)視為一個(gè)整體。策劃工作是對(duì)整體目標(biāo)進(jìn)行綜合分析、預(yù)測(cè)、評(píng)估、最優(yōu)化，并把廣告活動(dòng)中復(fù)雜的層次組合成一個(gè)科學(xué)有序的整體。根據(jù)系統(tǒng)論的基本思想，這種系統(tǒng)化的整體功能不等同于各個(gè)子系統(tǒng)功能的簡單的.相加，它能保持系統(tǒng)整體的最優(yōu)狀態(tài)。
差異原則：創(chuàng)造性思維的核心就是積極的求異性，表現(xiàn)為突出的廣告差異，即廣告的特殊與個(gè)性。在廣告策劃中，不僅要使廣告產(chǎn)品的利益點(diǎn)在同類產(chǎn)品中有差異，而且要使廣告的作品的設(shè)計(jì)也具有差異性，才能令人注目。突出這兩者的差異才能構(gòu)成對(duì)消費(fèi)者購物行為的引導(dǎo)，并改變廣告宣傳中的弱性與被動(dòng)性質(zhì)。
調(diào)試原則：任何事物都處于動(dòng)態(tài)、變化的環(huán)境之中。社會(huì)生活方式在變化，市場(chǎng)環(huán)境在變，人們的形態(tài)也在變。如果客官情況發(fā)生了變化廣告宣傳的策略、不隨之變化，我們就可能犯主觀主義的錯(cuò)誤。
效益原則：任何一個(gè)廣告活動(dòng)都應(yīng)講究投入產(chǎn)出，講究實(shí)際的效果;要杜絕那些人情廣告，杜絕大少爺作風(fēng)，杜絕無價(jià)值的廣告活動(dòng)，避免廣告中的浪費(fèi)。廣告策劃既要講究廣告對(duì)銷售的效果，又要講究對(duì)樹立產(chǎn)品和企業(yè)形象的效果;既講究近期可見的效果，也追求遠(yuǎn)期潛在的效果。講究效益是廣告的策劃的基本特征，要把宏觀效益和微觀效益統(tǒng)一起來，把經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益效益統(tǒng)一起來，使廣告策劃對(duì)企業(yè)、消費(fèi)者和社會(huì)都帶來實(shí)際的益處。
團(tuán)隊(duì)原則：隨著現(xiàn)代廣告事業(yè)的發(fā)展，廣告策劃活動(dòng)已經(jīng)由經(jīng)驗(yàn)性向科學(xué)化、決策化方向發(fā)展，由個(gè)人策劃轉(zhuǎn)向團(tuán)隊(duì)(集體)策劃為主。在廣告策劃中，一般需要一個(gè)無形或有形的廣告策劃小組，集中集體的智慧來完成廣告策劃工作。在專業(yè)廣告公司里，廣告策劃小組由下列幾種人員組成：客戶主管、策劃人員、文案撰寫人員、美術(shù)設(shè)計(jì)人員、廣告調(diào)查人員、媒介安排與聯(lián)絡(luò)人員及公關(guān)人員等。
問答題：實(shí)行廣告代理制度要解決的核心問題是什么?
答：隨著廣告事業(yè)的發(fā)展，1993年國家工商局開始在國內(nèi)部分城市推行廣告代理制試點(diǎn)，而廣告代理制的核心問題是提高專業(yè)廣告公司的全面策劃與代理能力。廣告策劃的提出進(jìn)一步的把現(xiàn)代廣告活動(dòng)引向了科學(xué)化、規(guī)范化的發(fā)展軌道。
廣告策劃的核心與樞紐作用表現(xiàn)在哪些方面?
答：在整個(gè)的廣告運(yùn)動(dòng)中，廣告策劃是各個(gè)廣告環(huán)節(jié)的中心環(huán)節(jié)，具有核心和樞紐作用。這個(gè)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1.使廣告活動(dòng)目標(biāo)明確。
2.使廣告活動(dòng)效益顯著。
3.使廣告活動(dòng)更具有競爭性。
4.提高廣告業(yè)的服務(wù)水平。
5.要提高我國廣告業(yè)的水平。
6.綜上所述廣告策劃使廣告調(diào)查、廣告計(jì)劃、廣告制作、廣告效果測(cè)定等各個(gè)環(huán)節(jié)的廣告活動(dòng)成為一個(gè)有機(jī)的統(tǒng)一的整體，在整個(gè)廣告活動(dòng)中成為核心和靈魂，具有不可缺少的指導(dǎo)性和決定性作用。
以消費(fèi)者為對(duì)象和以經(jīng)銷商為對(duì)象的廣告運(yùn)動(dòng)的區(qū)別?
答：根據(jù)對(duì)象的不同，廣告運(yùn)動(dòng)(活動(dòng))還可以分為以消費(fèi)者為對(duì)象的廣告運(yùn)動(dòng)(活動(dòng))和以經(jīng)銷商為對(duì)象的廣告運(yùn)動(dòng)(活動(dòng))，二者主要區(qū)別在：
1.前者注重產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的傳達(dá)和對(duì)消費(fèi)者使用產(chǎn)品能獲得的利益承諾;后者更注重產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和獲利可能的承諾。
2.前者比較注重聲勢(shì);后者更注重傳播渠道的選擇。
3.前者通常選擇大眾傳播媒介來進(jìn)行;后者常常采用分眾媒介如某一行業(yè)的專業(yè)媒介、直接郵寄廣告來進(jìn)行。除此之外，廣告運(yùn)動(dòng)(活動(dòng))還可以分開開拓性廣告運(yùn)動(dòng)(活動(dòng))、勸服性廣告運(yùn)動(dòng)(活動(dòng))、提醒性廣告運(yùn)動(dòng)(活動(dòng))等類型。廣告策劃者首先明確廣告運(yùn)動(dòng)(活動(dòng))的類型，才能夠根據(jù)它們的特性規(guī)劃不同的策略。
第二章：廣告策劃的思維方式
名詞解釋
問答題
在廣告策劃的創(chuàng)造性思維中如何謀求新穎?
答：在廣告策劃創(chuàng)造性思維中謀求新穎，可以在三個(gè)方面進(jìn)行：
1.超越同類，力求鶴立雞群，創(chuàng)造產(chǎn)品的個(gè)性特色。
2.超越自我，以嶄新的面孔吸引公眾。
3.根據(jù)時(shí)代特色，在廣告作品中強(qiáng)化時(shí)代生命力，以時(shí)代特色爭取公眾的認(rèn)同。
何謂廣告工作的思步法?
這種動(dòng)態(tài)的過程的整體性是廣告宣傳工作的整體性的具體表現(xiàn)。廣告宣傳工作作為一種工作藝術(shù)，具有計(jì)劃性、連貫性和完整性，它的運(yùn)行過程基本上可以劃分為四個(gè)有機(jī)的環(huán)節(jié)，即調(diào)查研究和形象分析——制定廣告計(jì)劃和實(shí)施方案——實(shí)施廣告方案和開展廣告宣傳——評(píng)估工作效益和改進(jìn)廣告工作，這四個(gè)程序可以成為廣告工作的四步法;這四個(gè)基本步驟相互銜接，環(huán)環(huán)相扣，是一個(gè)循環(huán)往復(fù)、首尾相接的完整過程，忽略任何一個(gè)環(huán)節(jié)都不可能收到相應(yīng)的廣告宣傳效果。
第三章：廣告策劃的理論依據(jù)
名詞解釋
廣告媒介：廣告媒介是廣告信息的載體和傳播手段。凡能在廣告主與廣告對(duì)象之間起媒介作用的物質(zhì)都可以稱為媒介或媒體。媒體是將經(jīng)過編碼的信息傳達(dá)給受眾的渠道。媒體達(dá)到預(yù)定的市場(chǎng)目標(biāo)的能力是選擇媒介的前提，因?yàn)槊襟w的受眾是市場(chǎng)的一部分，同時(shí)，必須考慮費(fèi)用和時(shí)間因素。由于媒介的背景及特點(diǎn)及可以促進(jìn)傳播的成功，也可以妨礙傳播的成功，不同的廣告會(huì)根據(jù)各自特定的市場(chǎng)營銷情況來選擇合適自己的不同媒介組合。
關(guān)心點(diǎn)：所謂關(guān)心點(diǎn)就是指消費(fèi)者對(duì)于本產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)心焦點(diǎn)或關(guān)心重點(diǎn)。關(guān)心點(diǎn)是一種心理現(xiàn)象。在消費(fèi)過程中，消費(fèi)者的購買行為、消費(fèi)行為往往會(huì)受到關(guān)心點(diǎn)的支配。從心理學(xué)的角度的分析，關(guān)心點(diǎn)與人的知覺選擇性有關(guān)，可以視作人的知覺在特定的德消費(fèi)內(nèi)容和消費(fèi)方式上的集中。它是由消費(fèi)者的需求、經(jīng)驗(yàn)、興趣、利害關(guān)系等因素所決定的。
商品：商品是指企業(yè)提供給目標(biāo)對(duì)象的商品或勞務(wù)，其中包括產(chǎn)品質(zhì)量、樣式、規(guī)格、包裝、服務(wù)等。
價(jià)格：價(jià)格是指顧客購買產(chǎn)品時(shí)的價(jià)格，包括折扣支付期限等。
銷售渠道：銷售渠道指產(chǎn)品進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的種種活動(dòng)，包括渠道、區(qū)域、產(chǎn)所、運(yùn)輸?shù)取?/p>
促銷：促銷就是促進(jìn)銷售，其含義為：用人員或非人員的方式，去說服和幫助顧客買到需要商品、勞務(wù)或促使顧客對(duì)賣方和企業(yè)形象產(chǎn)生好感。
廣告生命周期：廣告是整個(gè)營銷策略的一環(huán)，它本身不但是個(gè)復(fù)雜的綜合性的活動(dòng)過程，而且還是個(gè)動(dòng)態(tài)的活動(dòng)過程。這個(gè)過程雖然會(huì)隨著客觀環(huán)節(jié)的變化而呈現(xiàn)出多變性與復(fù)雜性，但是它的活動(dòng)過程總是呈現(xiàn)出一個(gè)周期性，呈現(xiàn)出一種周而復(fù)始的螺旋式上升的歷程，這個(gè)歷程就是廣告的活動(dòng)周期或廣告的生命周期。
市場(chǎng)營銷策略：是業(yè)務(wù)單位期望在目標(biāo)市場(chǎng)營銷目標(biāo)所遵循的主要原則，它包括關(guān)于市場(chǎng)營銷總費(fèi)用、市場(chǎng)營銷因素組合、市場(chǎng)營銷資源配置的基本決策。
問答題
為什么說廣告信源是個(gè)特殊的知識(shí)范疇?
答：每個(gè)傳播信源都有各自不同的傳播環(huán)境。廣告業(yè)中，傳播者是廣告客戶、廣告代理公司、廣告制作公司、廣告設(shè)計(jì)公司等。這些都可以作為廣告的信息源。
廣告信源識(shí)別是個(gè)特殊的知識(shí)范疇。對(duì)于廣告的受眾來講，廣告的制作者和廣告的代理公司不是真正的信源。即是廣告主也常常不被當(dāng)作信源，只有他們的品牌才名稱才能被認(rèn)為是信源。通常，信源越可靠，廣告越具有說服力。
為了使廣告更具有說服力，一般常常采取那種方式?
答：為了使廣告更具有說服力，一般常采用六種方式，即：利用合理論據(jù);利用人們的欲望;利用直接說明;利用反復(fù)提示;利用“反”宣傳;動(dòng)機(jī)是隱秘的。
廣告?zhèn)鞑バЧ謳讉�(gè)層次?
答：傳播功能帶來的廣告?zhèn)鞑バЧ麑哟斡蓽\入深分為三個(gè)方面：一是認(rèn)知(感知和理解)層次;二是情感體驗(yàn)(喜愛和偏好)層次;三是行為(嘗試和購買)層次。
廣告?zhèn)鞑バЧ麑哟斡袔追N結(jié)構(gòu)?
答：從傳播功能來看，效果層次至少有三種結(jié)構(gòu)存在。第一種，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)廣告上的產(chǎn)品真正感興趣，廣告主利用大眾傳播媒介促進(jìn)產(chǎn)品銷售，競爭品牌間的差異較為清楚時(shí)，認(rèn)知層次才發(fā)揮作用，其組合為認(rèn)知—情感體驗(yàn)—行為。第二種，當(dāng)產(chǎn)品處于重要位置，其他選擇不明確(如價(jià)格、銷售渠道等)，人員銷售是信息傳播中比大眾傳播媒介更重要手段時(shí)，不和諧歸屬層次(又叫行為—情感體驗(yàn)—認(rèn)知)更會(huì)發(fā)生作用。第三種，當(dāng)競爭品牌之間的差別縮小到最低點(diǎn)，產(chǎn)品對(duì)購買者已無關(guān)緊要，需要重復(fù)傳播信息使品牌在消費(fèi)者心中保持新鮮感時(shí)，低度參與認(rèn)知層次(又叫認(rèn)識(shí)—行為—情感體驗(yàn))便發(fā)揮作用。
廣告主市場(chǎng)營銷策略對(duì)廣告策劃中心內(nèi)容—廣告策略的決定性作用體現(xiàn)在哪幾個(gè)方面?
1.廣告主的目標(biāo)市場(chǎng)策略決定著廣告目標(biāo)市場(chǎng)策略。
2.廣告主的定位策略決定著廣告的定位策略。
3.廣告主滿足市場(chǎng)需求的出發(fā)點(diǎn)決定著廣告訴求的重點(diǎn)。
4.廣告主的形象、產(chǎn)品的形象、目標(biāo)消費(fèi)者的特性和心理決定著廣告的訴求方式和廣告表現(xiàn)策略。
5.廣告主的目標(biāo)市嘗產(chǎn)品特性、目標(biāo)消費(fèi)者的特性和心理需求決定著廣告媒介策略。
廣告策劃對(duì)市場(chǎng)營銷策略的能動(dòng)作用是什么?
答：廣告策劃對(duì)市場(chǎng)營銷策略有一定的能動(dòng)作用。
1.明確市場(chǎng)目標(biāo)，修正市場(chǎng)營銷目標(biāo)市場(chǎng)策略。
2.明確產(chǎn)品定位，修正廣告主的定位策略。
3.幫助廣告主形成明確的廣告訴求和表現(xiàn)策略
4.進(jìn)行創(chuàng)造性媒介選擇和組合。
5.深化、發(fā)展乃至在某些方面引導(dǎo)廣告主的市場(chǎng)營銷策略。
消費(fèi)者在購買過程中一般要經(jīng)過哪幾個(gè)步驟?
消費(fèi)者在做任何購買決策之前，都要對(duì)供作決策參考的相關(guān)因素有所認(rèn)知。因此購買不僅僅是瞬時(shí)行為，而是一個(gè)過程。這個(gè)過程可以解剖為以下幾個(gè)步驟：
1需求種類決策2產(chǎn)品屬性決策3產(chǎn)品種類決策4產(chǎn)品型式?jīng)Q策5品牌決策
6購買地點(diǎn)決策7購買數(shù)量決策8購買時(shí)間決策9付款方式?jīng)Q策10完成購買
消費(fèi)者的購買過程，實(shí)際上就是通過廣告媒介、推銷員、親友、觀察等方式，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、品質(zhì)、型式、效益、形象等資訊有所認(rèn)知，然后采取益己的決策，完成購買過程。
消費(fèi)者關(guān)心點(diǎn)的易生之處有幾個(gè)方面?
1新點(diǎn)2近點(diǎn)3熱點(diǎn)4難點(diǎn)5疑點(diǎn)6歧點(diǎn)
消費(fèi)者行為原理對(duì)廣告策劃的作用體現(xiàn)在那幾個(gè)方面?
1.消費(fèi)者自身的特性為廣告策劃中目標(biāo)市場(chǎng)和訴求對(duì)象策略提供依據(jù)。
2.消費(fèi)者具體的購買動(dòng)機(jī)為廣告策劃的訴求重點(diǎn)和訴求方法策略提供了依據(jù)。
3.消費(fèi)者具體的購買行為為廣告策劃抓住消費(fèi)者行為中的機(jī)會(huì)點(diǎn)進(jìn)行有助于銷售的廣告活動(dòng)提供了依據(jù)。
廣告對(duì)消費(fèi)者行為有何引導(dǎo)作用?
1.廣告向消費(fèi)者傳達(dá)有關(guān)產(chǎn)品的概念，可以潛移默化的改變消費(fèi)者的消費(fèi)觀念。
2.廣告有針對(duì)性地訴求，可以喚起消費(fèi)者沒有意識(shí)到的需求或新的欲求。
3.廣告通過有說服力的訴求，可以促使消費(fèi)者改變購買行為。
4.廣告對(duì)利益和附加價(jià)值的承諾，可以加深消費(fèi)者購買后的滿足，從而形成持續(xù)購買乃至成為品牌忠誠消費(fèi)者。
進(jìn)行廣告策劃是應(yīng)該注意文化上那些制約作用?
1.文化制約著廣告的訴求和表現(xiàn)策略，也制約著受眾對(duì)廣告信息的接受和理解。出于某種文化背景中的受眾，有其特定的價(jià)值觀念，在這種觀念的制約下，受眾對(duì)于什么是對(duì)自己有價(jià)值的信息有著明顯的判斷和選擇，因此廣告應(yīng)該以符合受眾的價(jià)值概念、能夠引起受眾興趣的信息為訴求重點(diǎn)。同時(shí)，在文化的制約下，受眾有其特定的審美觀念。因此廣告表現(xiàn)應(yīng)該與受眾的審美觀念相契合，而不應(yīng)該將傳播者的審美觀強(qiáng)加給受眾。
2.文化的共通與差異決定著廣告策略在不同文化背景中的變化。這一點(diǎn)對(duì)于在比較廣泛的地域內(nèi)進(jìn)行的廣告運(yùn)動(dòng)和跨國家、跨民族、跨宗教、跨種族的廣告運(yùn)動(dòng)非常重要。在進(jìn)行這些類型的廣告運(yùn)動(dòng)的策劃時(shí)，應(yīng)該明確文化的共通于差異，保留各個(gè)文化背景的受眾都能理解和接受廣告信息和信息傳達(dá)的方式，而根據(jù)文化的差異對(duì)廣告?zhèn)鞑サ膬?nèi)容進(jìn)行適當(dāng)?shù)男拚?/p>
招生策劃書11
即將迎來碩果飄香的今秋9月，20xx高考剛剛結(jié)束。在選擇學(xué)校上，考生處于被動(dòng)地位，抓住時(shí)機(jī)搞好宣傳，可以提高學(xué)校知名度，打響收獲學(xué)子第一炮。本次廣告，主要放在全國主要考點(diǎn)的大門口，針對(duì)學(xué)生家長，開展講解形式的教育；以及在平面媒體、電視、網(wǎng)絡(luò)、廣播等處投放傳統(tǒng)形式廣告；以及到全國往屆吸收學(xué)生最多的地方開展免費(fèi)講座，發(fā)放宣傳單頁廣告，以便更直接的與考生及家長接觸。
一、市場(chǎng)分析
牡丹江師范學(xué)院地處一個(gè)風(fēng)光秀麗的旅游城市——牡丹江。它位于黑龍江省東南部與吉林省交界地區(qū)，空氣清新，被評(píng)為中國最適宜居住的城市第四名。城市中最著名的景點(diǎn)要屬鏡泊湖了。它是國家最大、世界第二大高山堰塞湖，著名旅游、避暑和療養(yǎng)勝地，國家級(jí)重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，國際生態(tài)旅游度假避暑勝地，世界地質(zhì)公園，20xx年被評(píng)為5A級(jí)旅游景區(qū)。良好的環(huán)境為牡丹江師范學(xué)院正增色不少。學(xué)校正在步入軌道，正在為往大學(xué)方面轉(zhuǎn)變而努力。良好的學(xué)習(xí)氛圍，使學(xué)校在社會(huì)上好評(píng)如潮，近些年硬件方面的改進(jìn)，更使學(xué)院魅力倍增。
客觀說，學(xué)院是二批本科院校，在宣傳上，只要在稍微次等高中如第二高中等進(jìn)行就可以，效果會(huì)更加客觀。
二、廣告戰(zhàn)略和策略
在高考備考最后一個(gè)月，根據(jù)以往吸收考生最多的地方的次等高中安插大量老師、院內(nèi)學(xué)生，在高中門口擺桌設(shè)有專人負(fù)責(zé)解答學(xué)生或家長疑問，并有同學(xué)負(fù)責(zé)發(fā)放學(xué)院宣傳單頁。
在高考兩天，在篩選好的網(wǎng)點(diǎn)安排人力發(fā)放學(xué)校宣傳單頁，并負(fù)責(zé)給考生家長發(fā)水和扇子，做到貼心宣傳。
在高考估分兩天，到網(wǎng)點(diǎn)發(fā)放宣傳單頁，張貼宣傳單 另一路人馬負(fù)責(zé)平面及電視網(wǎng)絡(luò)宣傳，在平面媒體上，主要選擇高考估分選學(xué)校一類的專業(yè)性報(bào)紙雜志；對(duì)于電視廣告，要選擇教育電視臺(tái)和全國性收視效果好的電視臺(tái)；對(duì)于網(wǎng)絡(luò)，要選擇各省的招生考試信息網(wǎng)；至于動(dòng)態(tài)廣告的制作，要不惜大成本，明星效應(yīng)也未嘗不可，畢竟吸引眼球，才是廣告成功之所在。
三、廣告?zhèn)鞑?duì)象
對(duì)象主要針對(duì)20xx高考生及考生家長，另外各省高中宣傳部老師或領(lǐng)導(dǎo)，也是宣傳重點(diǎn)，學(xué)生還是更相信與他們朝夕相處的老師，所以，只要先把高中宣傳部領(lǐng)導(dǎo)搞定，讓他為你們把宣傳單頁下發(fā)到高三班主任手中，再令他們發(fā)給學(xué)生，那效果，應(yīng)該遠(yuǎn)勝于學(xué)院自己發(fā)送宣傳單頁。
四、廣告地區(qū)
大范圍是全國各高中考點(diǎn)，實(shí)際上要根據(jù)以往吸收學(xué)生的多少安排重點(diǎn)地區(qū)，進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳。
五、廣告預(yù)算及分配
首先，要做好準(zhǔn)備工作，即宣傳單頁和動(dòng)態(tài)廣告的制作。這方面是宣傳的重點(diǎn)，良好的構(gòu)思與明星效應(yīng)，會(huì)給宣傳加分。此處投入總資金的20%
其次，就是人力。雇傭?qū)W院內(nèi)部或外部的老師或宣傳專家，為學(xué)院背書，他們是宣傳的主力軍。再就是發(fā)送傳單的學(xué)生，從各地臨時(shí)雇傭即可。次處用去總資金的10%
再就是投放廣告的花費(fèi)：電視廣告、招生網(wǎng)站廣告、招生雜志報(bào)紙廣告等，此處用去總資金的'50%
然后是人脈花費(fèi)，說現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，現(xiàn)在不疏通人脈，任何事情都難辦，所以在此花費(fèi)總投入資金的15%
最后是宣傳中的不確定花費(fèi)，暫定總資金的5%
六、相配套的措施和策略
此次宣傳，要以親民為宗旨，周到的為考生及家長服務(wù)。尤其是高考兩天，考生和家長都面對(duì)重重壓力，正值盛夏，天氣炎熱，所以在各考點(diǎn)發(fā)放宣傳單頁的同時(shí)要考慮到實(shí)際情況，為考生及家長準(zhǔn)備水，扇子等物品，與宣傳單頁一同發(fā)放。要讓宣傳對(duì)象感受到我們的真誠，真心實(shí)意的閱讀宣傳單頁。
七、廣告效果預(yù)測(cè)
廣告目標(biāo)
知名度 80% 實(shí)際：
理解度 70% 實(shí)際：
喜愛度 70% 實(shí)際：
選擇意愿度 70% 實(shí)際：
廣告訴求重點(diǎn) 塑造學(xué)校良好形象，吸引學(xué)生及家長注意
廣告訴求對(duì)象 應(yīng)屆高考生及家長
廣告地區(qū) 根據(jù)往屆吸收學(xué)生情況重點(diǎn)安排宣傳地區(qū)（全國考點(diǎn)、高中）
廣告內(nèi)容 學(xué)校師資力量、校園軟硬件、畢業(yè)生前景展望
廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略 親切，不浮夸，真實(shí)為主
廣告媒體戰(zhàn)略 以各招生網(wǎng)站、雜志為主，教育頻道電視廣告次之 。
招生策劃書12
通過對(duì)安徽省電腦培訓(xùn)學(xué)校的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，省城幾所大型電腦培訓(xùn)學(xué)校在每年度招生宣傳和推廣上依然保留很大的趨同性，幾乎沒有新的突破，實(shí)力相當(dāng)?shù)膶W(xué)校在媒體傳播訴求點(diǎn)的差異化逐漸消失，廣告跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重。
一、春季招生生源背景分析
安徽電視臺(tái)大客戶服務(wù)中心曾對(duì)20xx年春節(jié)后的入校（電腦學(xué)校）新生進(jìn)行調(diào)查研究，入校新生包括新華、世杰、文達(dá)三所院校的在校學(xué)生，結(jié)果顯示：
1﹑求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習(xí)電腦主要為掌握技能、解決就業(yè)和滿足興趣，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%；家人在“解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78.5％，根據(jù)動(dòng)機(jī)由來的不同，需求比例又有所不同；
2、春季招生目標(biāo)群：春季招生當(dāng)以待業(yè)青年宣傳為主，包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員約占總生源打工50％～60％；（What－策劃目標(biāo)群）
3、廣告對(duì)生源的影響：學(xué)生和家長了解電腦學(xué)校主要是通過電視廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向，但是省城幾家電腦學(xué)校的電視廣告高頻次投放的同時(shí)，廣告又存在嚴(yán)重的同質(zhì)化和跟風(fēng)現(xiàn)象，所以廣告的邊際效應(yīng)遞減，廣告?zhèn)鞑ッ媾R再度創(chuàng)新；（Why－分析困難和機(jī)會(huì)）
4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：距離省城較遠(yuǎn)的生源過于依靠電視廣告了解學(xué)校，信息薄弱，可信度低，家長依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競爭對(duì)手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競爭對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個(gè)了解新華的機(jī)會(huì)和理由。（How－尋找解決方案）
二、分析市場(chǎng)困難 挖掘機(jī)會(huì)點(diǎn)
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)困難分析
1、行業(yè)內(nèi)競爭激烈，僧多粥少。在電腦學(xué)校相對(duì)成熟的省城合肥，市場(chǎng)前期的高利潤回報(bào)率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時(shí)，電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校的分流，致使整個(gè)電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨招生的困難選擇。
2、圈內(nèi)競爭內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。省城電腦培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競爭激烈，以新華、世杰、文達(dá)等學(xué)校為首將電腦培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥，其長期內(nèi)耗代價(jià)不菲，個(gè)別弱小學(xué)校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當(dāng)競爭手段搶生源，回避并轉(zhuǎn)嫁責(zé)任。走出圈內(nèi)，避免內(nèi)耗，尋找突破點(diǎn)，以優(yōu)勢(shì)樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是新華的必然選擇。
3、年度招生宣傳，如火如荼。位居行業(yè)第一梯度的幾所電腦學(xué)校的年廣告斥資力度驚人，費(fèi)用高高攀升。如何有效利用媒介資源，減少虛投量，提高招生命中率，已成為學(xué)校的一大困惑。廣告的激烈競爭迫使學(xué)校的廣告額度居高不下，如何得力有效地承接媒介廣告對(duì)生源的作用亦成為學(xué)校發(fā)展的困惑之一。
4、春季招生不溫不火，生源基數(shù)較小。電腦學(xué)校春季招生由于在校學(xué)生尚未畢業(yè)，在外打工的青年尚未返鄉(xiāng)，潛在生源對(duì)電腦學(xué)校的關(guān)注度較弱，所以春季招生的宣傳和推廣受到很大的限制。招生投入和生源產(chǎn)出很難協(xié)調(diào)，投入不易過大，招生推廣應(yīng)簡單易行，短期效果顯著。
�。ǘ┦袌�(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析
1、新華學(xué)校具備良好的品牌知曉度。通過對(duì)學(xué)生及其家長的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，新華學(xué)校在他們心中擁有較高的品牌知曉度，說明新華學(xué)校的電視廣告起到了良好的傳播效果，有利于今年春季招生宣傳和推廣的有力運(yùn)作。這次策劃也是一個(gè)借力發(fā)力的市場(chǎng)運(yùn)作，借助新華品牌形象推動(dòng)招生的有效進(jìn)行。
2、各個(gè)學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于新華學(xué)校營造終端攔截攻勢(shì)。省城幾所電腦學(xué)校在各個(gè)地市設(shè)置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。新華學(xué)�？梢源笤炻晞�(shì)，實(shí)施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對(duì)手。
另外，新年之際是家長考慮待業(yè)子女求學(xué)接口，也是其習(xí)慣此時(shí)重大決策的關(guān)口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會(huì)選擇此時(shí)考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，引爆需求。
第二部分春季招生策劃建議案
一、招生策劃目的
通過招生推廣活動(dòng)，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴(kuò)大招生生源，樹立良好品牌形象，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護(hù)行業(yè)利益持續(xù)增長。
二、策略主題導(dǎo)向
重點(diǎn)地區(qū)，刺激就讀需求，實(shí)施終端攔截，擴(kuò)大生源招生，塑造學(xué)校品牌。
三、招生試點(diǎn)地區(qū)
以××地區(qū)為今年春季招生突破點(diǎn)（根據(jù)新華學(xué)校在安徽各個(gè)地區(qū)的招生策略難，考慮××地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該市予以試點(diǎn)突破。學(xué)校亦可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)擴(kuò)大試點(diǎn)范圍，甚至在全省內(nèi)進(jìn)行推廣）
四、目標(biāo)群體
安徽省××市及其縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的在家待業(yè)青年，以及外出打工返鄉(xiāng)青年。
五、招生活動(dòng)推廣時(shí)間
六、招生活動(dòng)推廣主題和主要內(nèi)容
推廣主題
“成功在新華”大型咨詢活動(dòng)，引爆消費(fèi)需求。提倡“輕松學(xué)電腦，成功在新華”的傳播理念，并將該理念貫穿整個(gè)活動(dòng)當(dāng)中。
活動(dòng)創(chuàng)新
此報(bào)告會(huì)不同于一般的專題報(bào)告會(huì)，創(chuàng)新之處在于其合理有序的操作，相互承接的環(huán)節(jié)，以及對(duì)目標(biāo)人群的有效過濾和鎖定。
主要內(nèi)容
該活動(dòng)主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)新華春季招生計(jì)劃。
第一階段為“預(yù)熱”，通過“輕松學(xué)電腦”學(xué)生作品展活動(dòng)和鬧市＆集市送掛歷年畫（畫面可以是學(xué)生作品或?qū)W校風(fēng)景等）活動(dòng)，讓新華學(xué)校走近千家萬戶，為新華的春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；
第二階段為“高潮”，通過“成功在新華”大型咨詢報(bào)告會(huì)活動(dòng)，用專家和領(lǐng)導(dǎo)的聲音喚起目標(biāo)人群的愿望，利用現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名優(yōu)惠和數(shù)名免費(fèi)學(xué)員抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，引爆流行；
第三階段為“收獲”，演講報(bào)告活動(dòng)結(jié)束后，立刻（當(dāng)日或次日）開展“新華成功之行”，將有就讀意愿的生源（學(xué)生和家長）帶上車，進(jìn)行生源的最終過濾，同時(shí)也意味著學(xué)生將走近新華，體味新華的成功，渴求成功于新華，亦是一個(gè)成功招生時(shí)期。
活動(dòng)的展出不但可以樹立新華電腦學(xué)校在××地區(qū)的良好品牌形象，承接了巨資電視廣告的拉力，而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開展和延伸，必定生源廣進(jìn)，同時(shí)有效地封殺競爭對(duì)手的攻擊。如果試點(diǎn)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速復(fù)制。
七、前期籌備階段，運(yùn)籌帷幄，籌備先行
制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位，絕對(duì)執(zhí)行，刻不容緩。
（二）籌備內(nèi)容：
1、征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會(huì)活動(dòng)的獲獎(jiǎng)作品，匯集成冊(cè)，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。
優(yōu)秀和獲獎(jiǎng)作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品（為主）等；
組織參與人員（4人）：學(xué)校負(fù)責(zé)人（2個(gè)），在校學(xué)生（2－4人），宣傳人員（２人）；
學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應(yīng)，宣傳材料的.制作必須精美。
2、年畫和宣傳單頁的籌備。根據(jù)學(xué)校春季招生的實(shí)際情況，籌備學(xué)校招生的宣傳單頁和贈(zèng)送的年畫。
年畫設(shè)計(jì)：以新華學(xué)校為背景，附以新華辦學(xué)理念，并將年畫設(shè)計(jì)成20xx年的掛歷，考慮成本，可以將年畫設(shè)為精美的單頁掛歷（數(shù)量另定）；在掛歷的畫面可以是學(xué)生作品或?qū)W校風(fēng)景，宣傳內(nèi)容中可以包括“憑掛歷附件可以免費(fèi)參加“成功在新華”大型專場(chǎng)咨詢報(bào)告會(huì)和“新華成功之行”活動(dòng)，享受報(bào)名優(yōu)惠條件和現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，并可親身考察新華學(xué)校，讓您擁有意想不到的收獲”。（同時(shí)刊印咨詢會(huì)的時(shí)間和地點(diǎn)）
宣傳單頁設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)簡單的學(xué)校春季招生的宣傳單頁，內(nèi)容包括新華春季招生活動(dòng)安排，學(xué)校介紹，甚至可以附加促銷信息“憑此單報(bào)名入學(xué)可免單程車費(fèi)等”。（同時(shí)刊印咨詢會(huì)的時(shí)間和地點(diǎn)）
3、組建咨詢報(bào)告團(tuán)。根據(jù)活動(dòng)需要，報(bào)告團(tuán)至少包括三方人員：
校方代表（1人）。宣傳學(xué)校，宣傳活動(dòng)，解惑釋疑；
專家代表（1人）。結(jié)合社會(huì)需要和新華學(xué)校辦學(xué)的特色和實(shí)力，分析學(xué)電腦的前途；
學(xué)生代表（2人）。現(xiàn)身說法，實(shí)事求是，聲情并茂，誠信有加。
4、新華成功之行。學(xué)校通過××市各招生辦事處或活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)收集意愿到新華就讀的學(xué)生（以及其家長），通過報(bào)媒宣傳相關(guān)活動(dòng)事宜，在演講報(bào)告結(jié)束后，定時(shí)開展新華學(xué)校一日游活動(dòng)。
新華學(xué)校校車（輛數(shù)待定），車身上做招貼或噴繪等宣傳此次活動(dòng)；
學(xué)校接待人員（5人），安排參觀人員的休息和用餐，并接受學(xué)生和家長的咨詢；
導(dǎo)游解說人員（2名），終端介紹學(xué)校，參觀學(xué)校的先進(jìn)教學(xué)設(shè)備，良好的教學(xué)環(huán)境，爭取現(xiàn)場(chǎng)說服學(xué)生及其家長。
5、活動(dòng)流程的制定。通過前期調(diào)研，制定活動(dòng)開展地點(diǎn)和流程路線。
××重點(diǎn)車站的公關(guān)，宣傳事宜的前期確定，劃定宣傳范圍，爭取有關(guān)部門的合作；
××鬧市區(qū)和地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市的地點(diǎn)確定，制定活動(dòng)路線，規(guī)劃活動(dòng)時(shí)間和內(nèi)容；
設(shè)定咨詢報(bào)告時(shí)間和地點(diǎn)，選擇××市和地點(diǎn)方便的縣城，便于目標(biāo)人群集體參加；
6、配合宣傳的媒體選擇：整個(gè)活動(dòng)的開展都在電視和報(bào)紙媒體的配合下進(jìn)行宣傳，媒體可以選擇安徽電視臺(tái)的地面頻道和××市地方電視頻道進(jìn)行字幕宣傳，報(bào)道活動(dòng)開展的時(shí)間和地點(diǎn)等安排，讓更多的人群關(guān)注新華招生活動(dòng)的推廣。
八、地面推廣，終端攔截，勢(shì)如破竹。
第一階段、招生預(yù)熱期，制造新聞，醞釀市場(chǎng)
第一階段主要是招生活動(dòng)的預(yù)熱，重點(diǎn)鎖定打工返鄉(xiāng)人群和畢業(yè)在家待業(yè)人群，吸引他們對(duì)新華學(xué)校活動(dòng)本身的注意，為后期招生活動(dòng)的推廣鋪墊。同時(shí)也是在為××市民制造新聞，借助當(dāng)?shù)孛襟w予以宣傳。在招生宣傳的預(yù)熱階段，通過對(duì)泛人群的有效宣傳進(jìn)行最大限度地過濾出目標(biāo)人群。
�。ǘ┗顒�(dòng)主題
“輕松學(xué)電腦”學(xué)生作品展和鬧市＆集市送掛歷年畫活動(dòng)，抓住打工青年返鄉(xiāng)和春節(jié)喜慶之際，宣傳新華（招生活動(dòng)），讓新華學(xué)校走近千家萬戶。
�。ㄈ┬麄鲀�(nèi)容
通過作品展和送年畫活動(dòng)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳的是大型咨詢報(bào)告會(huì)，向生源之地傳遞招生促銷信息，吸引目標(biāo)人群參加咨詢會(huì)。傳遞的信息如咨詢會(huì)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名享受優(yōu)惠（建議），設(shè)置10名免費(fèi)就讀名額（力薦），現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)呙赓M(fèi)到新華學(xué)校就讀。同時(shí)凡是參加咨詢報(bào)告會(huì)的人員均可獲得學(xué)校提供的電腦書籍或精美禮品等。
�。ㄋ模┗顒�(dòng)內(nèi)容
�、倩顒�(dòng)目的：在人流集中的地方有效地傳播新華學(xué)校，吸引返鄉(xiāng)青年（以及家長）關(guān)注新華，口頭宣傳新華，傳播新華此次招生活動(dòng)，刺激目標(biāo)人群消費(fèi)需求，誘發(fā)潛在生源就讀電腦學(xué)校的意愿，為“成功在新華”咨詢會(huì)奠定良好的引爆基礎(chǔ)（告訴他們參加咨詢會(huì)可以得到的最大好處，吸引目標(biāo)人群參加大型咨詢報(bào)告會(huì)）。
②活動(dòng)實(shí)施內(nèi)容：
××市及其地區(qū)的主要汽車站和火車站，在車站設(shè)立展牌和展架，或利用車站的櫥窗陳列學(xué)生作品；→同時(shí)展示學(xué)校的宣傳展牌和學(xué)校圖片，宣傳學(xué)校的教學(xué)條件和辦學(xué)規(guī)模等，并在主要車站安排咨詢?nèi)藛T向關(guān)注的群眾作學(xué)校的介紹，甚至放映ＤＶＤ（播放學(xué)校宣傳片和廣告片）；→在主要車站安排人員向乘客散發(fā)傳單，或贈(zèng)送有新華介紹的報(bào)紙，配合作品展和現(xiàn)場(chǎng)咨詢等事宜。
③活動(dòng)配合：
宣傳配合活動(dòng)前期需要在電視頻道予以字幕宣傳，也可考慮在當(dāng)?shù)貓?bào)紙進(jìn)行宣傳報(bào)道；
活動(dòng)期間結(jié)合“新華成功之行”活動(dòng)，對(duì)學(xué)校感興趣或有就讀意愿的學(xué)生可以登記報(bào)名，參加學(xué)校咨詢報(bào)告會(huì)后再行參觀學(xué)校，體現(xiàn)學(xué)校的正規(guī)辦學(xué)和誠實(shí)守信的精神。
�、芰硗猓�
由于打工返鄉(xiāng)和在家待業(yè)的青年多集中在春節(jié)期間隨朋友到集市上購物，活動(dòng)容易讓更多的目標(biāo)人群接觸到新華學(xué)校的招生宣傳，擴(kuò)大招生宣傳影響；
贈(zèng)送年畫掛歷迎合春節(jié)喜慶的需求，目標(biāo)人群容易接受，并會(huì)將學(xué)校制作的宣傳掛歷在家中張貼，形成一種長期耳濡目染的宣傳效果，加強(qiáng)品牌的親和力，同時(shí)有效地配合了電視廣告在春節(jié)期間的播出。
第二階段、鎖定目標(biāo)人群，推動(dòng)招生高潮，傾力終端攔截，塑造學(xué)校品牌
通過前期針對(duì)泛人群的招生宣傳，有效地過濾學(xué)校招生的目標(biāo)人群。然后通過大型現(xiàn)場(chǎng)咨詢報(bào)告活動(dòng)集中突破目標(biāo)人群（凡是來參加報(bào)告者基本都是有就讀需求的人）。演講現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)秀學(xué)子的真情表白，教育專家的淳淳說教，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的教學(xué)規(guī)劃，定將一石激起千層浪，燃起生源對(duì)就讀電腦學(xué)校的前途熱望，激起就讀熱情。然后是報(bào)名參加“新華成功之行”，學(xué)校招生一舉鎖定乾坤。
�、倩顒�(dòng)主題：“成功在新華”大型咨詢報(bào)告會(huì)活動(dòng)。
�、刍顒�(dòng)目的：走近消費(fèi)者，介紹新華學(xué)校，現(xiàn)場(chǎng)促銷，說服目標(biāo)人群，塑造學(xué)校品牌；
�、芑顒�(dòng)地點(diǎn)：以××市和主要縣城為主，在當(dāng)?shù)刂麑W(xué)校、電影院和賓館報(bào)告廳內(nèi)開展“成功在新華”大型咨詢報(bào)告會(huì)活動(dòng)。（注意會(huì)場(chǎng)內(nèi)外的布置和宣傳）
�、莼顒�(dòng)宣傳：
媒介宣傳。借助安徽電視臺(tái)落地頻道（影視頻道）和當(dāng)?shù)仉娨曨l道進(jìn)行字幕宣傳，同時(shí)可以借助當(dāng)?shù)貍鏖喡瘦^高的報(bào)紙進(jìn)行活動(dòng)的宣傳。宣傳活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)和流程等，旨在培育招生活動(dòng)推廣的輿論氛圍。
戶外宣傳。在召開咨詢報(bào)告會(huì)的市區(qū)和縣城的主要干道適當(dāng)掛放條幅和氣球，以及會(huì)場(chǎng)地點(diǎn)的指示牌和宣傳標(biāo)語。會(huì)場(chǎng)外需要彩虹門和氣球等宣傳，營造會(huì)議的隆重氛圍，會(huì)場(chǎng)內(nèi)同樣需要很好的宣傳氛圍，包括主席臺(tái)上的背景、條幅、標(biāo)語等。
⑥活動(dòng)歷時(shí)：2～3個(gè)小時(shí)
�、呋顒�(dòng)內(nèi)容：
優(yōu)秀學(xué)子現(xiàn)身說法，實(shí)事求是，聲情并茂，誠信有加；（20～30分鐘）
教育專家結(jié)合社會(huì)需要和新華學(xué)校辦學(xué)的特色和實(shí)力，分析學(xué)電腦的前途；（30～40分鐘）
學(xué)校代表宣傳學(xué)校辦學(xué)宗旨和教學(xué)環(huán)境，宣傳活動(dòng)，解惑釋疑；（30～40分鐘）
現(xiàn)場(chǎng)咨詢，教育專家和學(xué)校代表現(xiàn)場(chǎng)咨詢，回答聽眾的提問，釋疑解惑；（30～40分鐘）
現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名優(yōu)惠和贈(zèng)送書籍活動(dòng)，書籍可以是新華學(xué)校的教科書，帶有一定宣傳意義。（和現(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行即可）
⑧宣傳報(bào)道：邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w跟蹤報(bào)道，烘托咨詢會(huì)場(chǎng)的氣氛，營造需求饑渴輿論，為活動(dòng)后生源的繼續(xù)報(bào)名鋪墊；盡量要求媒體能夠在活動(dòng)后期繼續(xù)跟蹤報(bào)道。
�、釙�(huì)后報(bào)名：會(huì)后咨詢報(bào)名活動(dòng)，參加演講活動(dòng)的家長和學(xué)生，可以憑入場(chǎng)券在會(huì)后到當(dāng)?shù)卣猩k事處登記報(bào)名，享受入學(xué)優(yōu)惠活動(dòng)。有意愿就讀者，可以在報(bào)名登記后當(dāng)日或次日參加“新華成功之行”活動(dòng)。
⑩效果預(yù)測(cè)：通過前期的活動(dòng)宣傳，以及現(xiàn)場(chǎng)氣氛的烘托，我們可以就此項(xiàng)重點(diǎn)招生活動(dòng)作以必要的事前預(yù)測(cè)。
咨詢會(huì)前期的有效宣傳，必然引起目標(biāo)人群的高度關(guān)注，吸引終端目標(biāo)消費(fèi)者以及家人和親朋的高度參與；
參會(huì)人員都是前期宣傳后的過濾人員，凡是參加咨詢會(huì)的消費(fèi)者，都是具有需求意愿的人群，現(xiàn)場(chǎng)氣氛必然十分熱烈；
現(xiàn)場(chǎng)促銷，制造需求短缺現(xiàn)象，刺激學(xué)生就讀心理。同時(shí)配合現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)書和學(xué)校一日行等活動(dòng)，營造從眾心理，引爆招生熱潮。
尤其是“幸運(yùn)之星”現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，必然吸引與會(huì)人員的高度參與，關(guān)注新華，關(guān)注新華招生，讓新華的招生得到更多的口碑傳播，更具殺傷力。
對(duì)于此項(xiàng)活動(dòng)，可能學(xué)校也曾有過此類招生策劃，但是此次招生終端活動(dòng)的策劃仍以咨詢活動(dòng)為主，關(guān)鍵在于其他輔助活動(dòng)的鋪墊比較精彩，主次活動(dòng)的有效組合和得力承接使得招生高潮不斷迭起。故招生咨詢報(bào)告會(huì)應(yīng)重點(diǎn)開展，讓招生活動(dòng)的熱點(diǎn)得到最大限度的發(fā)揮和拓展，引爆就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。
第三階段、收獲碩果，回籠生源，增強(qiáng)學(xué)校信任度，再度實(shí)施終端攔截
電腦培訓(xùn)市場(chǎng)廣告宣傳和推廣的跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，競爭環(huán)境不斷惡化，行業(yè)內(nèi)亦出現(xiàn)很多不正當(dāng)競爭現(xiàn)象，導(dǎo)致整個(gè)電腦培訓(xùn)學(xué)校的信譽(yù)度下降。此次新華操刀××市場(chǎng)，當(dāng)在品牌信任度上發(fā)力，主動(dòng)拉近學(xué)校和消費(fèi)者之間的距離。
任何促銷都要遵循邊際效應(yīng)遞減原則，但是主力促銷活動(dòng)的結(jié)束則需要一個(gè)良好有效的活動(dòng)予以承接和配合，使招生推廣活動(dòng)的邊際效應(yīng)得到最大程度的延遲。
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)主題：“新華成功之行”，讓我們一同上路
�。ɑ顒�(dòng)開展時(shí)間主要是配合咨詢報(bào)告會(huì)活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后立即報(bào)名參加該活動(dòng)，仍然根據(jù)咨詢會(huì)分兩個(gè)階段，但應(yīng)略比咨詢會(huì)延后，并將時(shí)間延遲到新年的正月二十，原因是有就讀意愿的學(xué)生將在此前基本做出決定）
�。ㄈ┗顒�(dòng)目的：切實(shí)走近目標(biāo)消費(fèi)者及其家長，展現(xiàn)學(xué)校精神風(fēng)貌，實(shí)現(xiàn)生源的最終攔截，完成春季招生計(jì)劃。
�。ㄋ模┗顒�(dòng)內(nèi)容：演講報(bào)告結(jié)束后立即登記參與人員（包括前期招生活動(dòng)已登記的人員），在規(guī)定時(shí)間內(nèi)按時(shí)參加活動(dòng)，到學(xué)校參觀旅游（車次可根據(jù)實(shí)際情況而定）；旅游時(shí)間為一天往返，中午在學(xué)校就餐。學(xué)生和家長可到新華各學(xué)校參觀，在重點(diǎn)校區(qū)參觀學(xué)校的教學(xué)設(shè)施、住宿條件、學(xué)習(xí)環(huán)境等。同時(shí)向參觀的學(xué)生和家長宣傳學(xué)校的辦學(xué)政策和教學(xué)方針，以及就業(yè)保障等事宜。
�。ㄎ澹┗顒�(dòng)配合：學(xué)校在參觀之前之中要做好校內(nèi)布置和宣傳事宜，以最好的形象面對(duì)參觀的家長和學(xué)生。當(dāng)然，此項(xiàng)活動(dòng)的開展可以結(jié)合前期其他幾項(xiàng)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。
�。┗顒�(dòng)意義：凡是參加此類活動(dòng)者，基本都是重度需求目標(biāo)群，通過與他們近距離的接觸，參觀學(xué)校，有效溝通，對(duì)其心理有很大的說服作用，至少對(duì)學(xué)校來說就是一難得的針對(duì)性極強(qiáng)的口碑宣傳。新華學(xué)校環(huán)境和辦學(xué)規(guī)模是其他同類競爭學(xué)校所無法比擬的，無形之中加大學(xué)生就讀新華學(xué)校的意愿，促使學(xué)生及其家長快速做出就讀決定。最大限度攔截目標(biāo)生源，并有效避免學(xué)生在車站被攔截的現(xiàn)象.
第三部分、效果預(yù)測(cè)
1、借勢(shì)出擊，創(chuàng)造良好的傳播效果。
迅速將其他電腦學(xué)校的廣告?zhèn)鞑バЧ藿拥交顒?dòng)推廣之中，有效利用安徽省城各電腦學(xué)校的媒體廣告營造的良好氛圍，借勢(shì)出擊，搶占終端，快速將整個(gè)媒介攻勢(shì)最大限度轉(zhuǎn)移到活動(dòng)當(dāng)中，讓其他電腦學(xué)校的媒介傳播效果甘做“嫁衣裳”。
2、新華學(xué)校，快速塑造區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌。
新華電腦學(xué)校得到空前強(qiáng)勢(shì)的傳播，迅速展示學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和規(guī)模，極大提升品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度，有效得力地發(fā)揮了品牌區(qū)域終端的張力，形成新華電腦學(xué)校絕對(duì)的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌，舍我其誰的良好社會(huì)形象。
3、培育市場(chǎng)，生源廣進(jìn)，穩(wěn)固新華生源的后備江山。
××是安徽省內(nèi)重要城市，其招生推廣的成功經(jīng)驗(yàn)可以快速復(fù)制，重點(diǎn)突破幾個(gè)重要城市，即可形成整個(gè)安徽市場(chǎng)的高屋建瓴之勢(shì)，有利于新華電腦學(xué)校樹立行業(yè)老大地位，帶動(dòng)整個(gè)電腦培訓(xùn)行業(yè)的快速發(fā)展。
4、媒體強(qiáng)勢(shì)傳播和活動(dòng)得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。
系列活動(dòng)之后的邊際效應(yīng)巨大，各個(gè)媒體連續(xù)報(bào)道和跟蹤報(bào)道，樹立新華電腦學(xué)校在農(nóng)村的良好品牌形象，固化消費(fèi)者對(duì)學(xué)校的新認(rèn)識(shí)新觀念，并形成良好的口碑宣傳，定會(huì)不斷吸引城鄉(xiāng)學(xué)子連綿不斷、絡(luò)繹不絕來校就讀。同時(shí)，區(qū)域品牌形象的絕對(duì)確立，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市目標(biāo)人群對(duì)新華學(xué)校品牌的關(guān)注和認(rèn)可。
招生策劃書13
一、 園況分析
我園現(xiàn)有班級(jí)6個(gè)，其中：小班2個(gè)，中班2個(gè)，大班2個(gè).
二、 預(yù)計(jì)招生
本學(xué)期，我園欲新增托班一個(gè)，招生人數(shù)20人。同時(shí)，大班面臨畢業(yè)，我園須在本學(xué)期招生70人，共計(jì)招生90人。
三、 招生措施
(一) 成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組
招生組長：XXX
電訪負(fù)責(zé)人：XXX、XXX
幼兒資料收集人：XXX
招生物資負(fù)責(zé)人：XXX
來園接待：XXX、XXX、XXX
招生工作實(shí)行組長負(fù)責(zé)制和教師首問制。
(二) 全面分析當(dāng)前招生行情，確定我園招生策略，并做好充分的準(zhǔn)備工作
1、 繼續(xù)堅(jiān)持我園面向中低端消費(fèi)人群辦園的宗旨，制作精美、全彩印宣傳冊(cè)，突出我園理性收費(fèi)高品質(zhì)辦園、環(huán)境干凈整潔、師資配備合理的特色。
2、 分析我園在編幼兒的家庭分布特點(diǎn)，與家長討論擇園入學(xué)的主要原因，分析我園周邊幼兒園的招生特點(diǎn)從中總結(jié)我園的競爭優(yōu)勢(shì)，確定我園招生的重點(diǎn)范圍以及招生特色。
3、 組織全體教師，進(jìn)行專職培訓(xùn)。強(qiáng)調(diào)此項(xiàng)工作的重要性，特別對(duì)自身特色、師資配備以及軟硬件設(shè)施等要統(tǒng)一口徑，以便與準(zhǔn)生源近距離接觸溝通，增加對(duì)幼兒園的認(rèn)知度與信任度。
(三) 多渠道發(fā)布招生信息
1、 通過在園內(nèi)宣傳欄、園大門口宣傳欄張貼20xx年春季招生簡章和20xx年夏季招生簡章。
2、 與小區(qū)物業(yè)聯(lián)系，在XXX小區(qū)、XXX小區(qū)、XXX小區(qū)、XXX小區(qū)、XXX小區(qū)、XXX小區(qū)、XXX市場(chǎng)等場(chǎng)所的主要街道、宣傳欄懸掛招生條幅、張貼招生簡章。
3、
4、
5、 利用“六.一”兒童節(jié)大型戶外演出活動(dòng)，請(qǐng)準(zhǔn)生源及家長來園觀看。 向曾經(jīng)來園咨詢并留有信息的.家長發(fā)送招生信息。 通過家長收集潛在生源信息，發(fā)動(dòng)家長代為發(fā)送招生信息。 為了保證資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以和家長進(jìn)行手遞手的發(fā)放活動(dòng)，以便我們能和家長進(jìn)行面對(duì)面的交流。教師應(yīng)耐心講解，通過有效的溝通，在對(duì)咨詢者派發(fā)宣傳冊(cè)的同時(shí)，詳細(xì)了解生源信息，并留下寶寶姓名、家長姓名、工作單位、聯(lián)系電話等詳細(xì)資料，建立詳細(xì)的準(zhǔn)生源數(shù)據(jù)庫。
注意事項(xiàng)：與家長交流的內(nèi)容要完整、準(zhǔn)確地體現(xiàn)幼兒園特色，并盡量留下家長資料和聯(lián)系電話。事后與家長聯(lián)系，以便確定其來園參觀或參加活動(dòng)的時(shí)間。
(五) 電話招生
根據(jù)收集整理的詳細(xì)的準(zhǔn)生源數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，進(jìn)行電話跟蹤回訪，確認(rèn)需求，加深幼兒園品牌印象。
(六) 優(yōu)惠政策，吸引招生
1、
2、 實(shí)行早報(bào)名低學(xué)費(fèi)、晚報(bào)名高學(xué)費(fèi)收費(fèi)政策，激勵(lì)廣大準(zhǔn)生源積極報(bào)名。 實(shí)行穩(wěn)定學(xué)費(fèi)制，我園幼兒學(xué)費(fèi)從小班至大班不會(huì)隨成本的升高而升高，以誠信、理性的收費(fèi)制度吸引生源。
3、 由家長引薦來的生源，我園將給予該家長一定的學(xué)費(fèi)優(yōu)惠，以鼓勵(lì)更多家長參與進(jìn)來。
(四) 教師與家長之間手遞手的發(fā)放
招生策劃書14
概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，（錄取標(biāo)準(zhǔn)）怎樣招來學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問題進(jìn)行思考，出謀劃策的。近幾年，我們的公辦院校也為此使出了渾身解數(shù)。然而，每當(dāng)招生的大幕徐徐落下，總是幾家歡樂幾家愁，成功者有之，失敗者有之。
我校是一所經(jīng)人民政府批準(zhǔn)、國家教育部備案，面向全國招生的公辦�？茖W(xué)校，學(xué)校成立于19cc年，我們擁有強(qiáng)大的師資力量、過硬的教學(xué)硬件設(shè)施。在校師生兩萬余人。為了學(xué)校的長期發(fā)展，現(xiàn)我院校決定展開全面的招生計(jì)劃，現(xiàn)就我學(xué)校的現(xiàn)狀我的`方案如下：
一，廣告商品
xxx學(xué)院
二，廣告目的
1，擴(kuò)大招生范圍，增加招生人數(shù)，擴(kuò)大師資來源。
2，提高學(xué)校的知名度
3，銜接08 --09年招生廣告
4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)
三，廣告期間
08年------到09年之間的招生廣告。招生期間根據(jù)情況作相應(yīng)的改進(jìn)。
四，廣告區(qū)域
全國各地區(qū)
五，廣告對(duì)象
所有在校高三畢業(yè)生，以及想18---24歲之間的青年。立志學(xué)習(xí)，想進(jìn)一步深造。都是我們招生的對(duì)象。
六，策劃構(gòu)思
1，上網(wǎng)人群的年齡段分析，以青年居多。而大多數(shù)都是在校學(xué)生。有利學(xué)校的宣傳。
七，廣告策略
廣告實(shí)施概述
本次廣告暨推廣活動(dòng)是針對(duì)高校招生這一特殊活動(dòng)展開，它不同于一般商品廣告，具有時(shí)間集中，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，內(nèi)容必須真實(shí)權(quán)威等特點(diǎn)。針對(duì)以上要求我們將單次招生宣傳與樹立學(xué)院整體品牌形象結(jié)合起來，兼顧眼前與長遠(yuǎn)利益，希望能夠收到良好效果。
具有多次成功合作經(jīng)驗(yàn)，在本次活動(dòng)中將擔(dān)當(dāng)主要角色。
整個(gè)活動(dòng)以網(wǎng)絡(luò)宣傳為主，電視，報(bào)紙廣告為輔。報(bào)紙廣告主要目的是引起考生及家長關(guān)注，從而提高電視宣傳的收視率及宣傳效果。
1，針對(duì)各地區(qū)學(xué)生觀念的不同制定不同的招生計(jì)劃。
2，制作STICKER張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒高中畢業(yè)生，立志學(xué)習(xí)，想進(jìn)一步深造的18---24歲之間的青年注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。
3，除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡明、醒目，依舊有很大的效果。
4，最主要的是在網(wǎng)絡(luò)上，詳細(xì)介紹學(xué)校的基本情況，以及開設(shè)專業(yè)的情況。開設(shè)在線咨詢，留言等板塊增加登陸者對(duì)學(xué)校的了解。
八，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用
�。ㄒ唬� 卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容
簡介學(xué)校情況，師資力量，學(xué)校規(guī)模，就業(yè)情況，以及學(xué)校對(duì)學(xué)生的再校生活情況保證。
�。ǘ� 電視廣告策劃
展現(xiàn)學(xué)校全貌鳥瞅圖片。利用廣告詞進(jìn)行大力宣傳。或者在電視上作一個(gè)專訪性的現(xiàn)場(chǎng)直播電話問答節(jié)目。
（三） 廣播臺(tái) 在廣播上大力宣傳學(xué)校。
九，效果評(píng)測(cè)
�。ㄒ唬┦虑�
對(duì)廣告作品與宣傳節(jié)目進(jìn)行評(píng)估，采用“實(shí)驗(yàn)室法”。
�。ǘ┦轮�
節(jié)目播放期間，對(duì)受眾做調(diào)查，并統(tǒng)計(jì)媒體實(shí)際覆蓋率和觀眾對(duì)節(jié)目播出的反映。
�。ㄈ┦潞�
對(duì)本次報(bào)名暨推廣活動(dòng)的總效果進(jìn)行綜合評(píng)估。
招生策劃書15
為保證超右腦識(shí)字的區(qū)域影響力、打造付店鎮(zhèn)中心幼兒園超右腦識(shí)字的在當(dāng)?shù)氐钠放频闹�，為付店家長朋友提供一個(gè)了解項(xiàng)目的平臺(tái)，集合校內(nèi)優(yōu)秀教師的優(yōu)質(zhì)教學(xué)成果；經(jīng)雅笙國際客戶服務(wù)部門策劃并報(bào)總部領(lǐng)導(dǎo)審核，付店鎮(zhèn)幼兒園定于XX年8月26~31日，擇日舉辦為期1~3天超右腦識(shí)字現(xiàn)場(chǎng)公開課，3~6歲兒童免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)。
一、 活動(dòng)名稱：
cys超右腦識(shí)字班現(xiàn)場(chǎng)公開課，3~6歲兒童免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)
二 、 活動(dòng)主題：
3~6歲兒童識(shí)字展示，推廣學(xué)習(xí)是游戲，漢字是玩具的科學(xué)教育方法，及項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐钠放浦取?/p>
三 、 活動(dòng)時(shí)間：
XX年8月26~31日擇日。
四、 活動(dòng)地點(diǎn)：
生源集中的地方。（校車上拉個(gè)條幅，擺個(gè)桌子流動(dòng)招生）
五、 活動(dòng)內(nèi)容：
1、教師組織本校學(xué)生超右腦識(shí)字成果展示（主持稿見附件5）
2、現(xiàn)場(chǎng)招收新生免費(fèi)體驗(yàn)識(shí)字展示。（注意：新生學(xué)習(xí)應(yīng)及時(shí)采訪家長朋友對(duì)孩子學(xué)習(xí)效果的滿意度，抓住時(shí)機(jī)通過家長口碑做宣傳。）（新生詳細(xì)上課教案見附件6）
�。�1) 參與對(duì)象：本校的學(xué)生及活動(dòng)地點(diǎn)流動(dòng)新生源。
�。�2）報(bào)名方法：直接聯(lián)系校方負(fù)責(zé)人，報(bào)名即可。
（3）報(bào)名日期：XX年8月26日~31日
�。�4）活動(dòng)規(guī)則：限3~6歲兒童參與體驗(yàn)，并有獎(jiǎng)品贈(zèng)送。
（5）評(píng)獎(jiǎng)方式：重在參與，參與者有獎(jiǎng)。
�。�6）獎(jiǎng)勵(lì)辦法：
由校方提供獎(jiǎng)品
六、 活動(dòng)要求
加強(qiáng)優(yōu)秀教師的學(xué)習(xí)力度，（注重練習(xí)控場(chǎng)能力和教學(xué)趣味性）有側(cè)重點(diǎn)的練習(xí)，穩(wěn)扎穩(wěn)打基本功，大膽實(shí)踐，充分調(diào)動(dòng)新生對(duì)字寶寶的認(rèn)識(shí)熱情和興趣，使本次活動(dòng)更具覆蓋面和影響力。按照有關(guān)要求認(rèn)真抓好各項(xiàng)活動(dòng)的'準(zhǔn)備工作，確保本次活動(dòng)能夠順利有序的進(jìn)行。
七、 安全措施
安排專門的主持人員維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，并且確�，F(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)品獎(jiǎng)品發(fā)放的公正合理有序；組織本校幼兒室外活動(dòng)安排，應(yīng)安排足夠的工作人員以做好應(yīng)對(duì)各種突發(fā)事件的準(zhǔn)備。
八、 活動(dòng)準(zhǔn)備
1.活動(dòng)安排表（附件2）
2.經(jīng)費(fèi)預(yù)算（附件3）
3. 便攜式音響設(shè)備 或擴(kuò)音器
4.條幅
5.宣傳頁 或名片
6 報(bào)名表 （附件4）
7.獎(jiǎng)品
【招生策劃書】相關(guān)文章：
招生策劃書(15篇)03-14
幼兒園招生的活動(dòng)策劃書03-25
自主招生推薦信11-07
招生工作總結(jié)07-27
招生工作總結(jié)07-11
自主招生推薦信02-20
自主招生學(xué)校信優(yōu)秀12-25
自主招生學(xué)校推薦信12-21
自主招生校長推薦信11-17