產(chǎn)品策劃書(shū)15篇
時(shí)間流逝了，匆匆的流逝了，工作已經(jīng)告一段落了，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)和新的目標(biāo)，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)策劃書(shū)吧。你知道寫(xiě)策劃書(shū)需要注意哪些問(wèn)題嗎？以下是小編為大家收集的產(chǎn)品策劃書(shū)，希望能夠幫助到大家。
產(chǎn)品策劃書(shū)1
一、旅游產(chǎn)品銷售渠道的定義：指旅游產(chǎn)品從旅游生產(chǎn)企業(yè)向旅游消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的一切取得所有權(quán)或協(xié)助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的中介組織和一個(gè)人。
二、銷售渠道的作用：
1、渠道的選擇直接制約和其它基本策略
2、渠道決策需要其他企業(yè)的密切合作與協(xié)作
3、在分銷渠道中，與商品服務(wù)使用權(quán)轉(zhuǎn)移直接或間接相關(guān)的，還有一系列流通輔助形式。
三、旅游產(chǎn)品銷售渠道的類型：
直接銷售渠道：是旅行社直接將產(chǎn)品銷售給旅游者，期間沒(méi)有任何中間環(huán)節(jié)的介入。(途徑:門(mén)市部直接銷售和互聯(lián)網(wǎng)直接銷售)
間接銷售渠道:是旅行社通過(guò)一個(gè)或多個(gè)中間環(huán)節(jié)（批發(fā)商，零售商，代理商）將產(chǎn)品銷售給最終消費(fèi)者。
四、適用旅游中間商的作用將旅游產(chǎn)品更有效的提供給目標(biāo)市場(chǎng)。通過(guò)中間商給旅游企業(yè)帶來(lái)的利益超過(guò)了企業(yè)憑借自己的力量獲得的利益：關(guān)系經(jīng)驗(yàn)專長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)規(guī)模使供需平衡。
五、影響銷售渠道選擇的因素
1、目標(biāo)市場(chǎng)的距離
2、目標(biāo)市場(chǎng)集中程度
3、旅行社自身?xiàng)l件
4、旅行社的產(chǎn)品
5、旅行社發(fā)展的外部壞境
六、旅行社產(chǎn)品銷售渠道選擇方法
1、銷售渠道長(zhǎng)度策略:指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向旅游者轉(zhuǎn)移過(guò)程中經(jīng)過(guò)中間層次的多少， 一般地講，在條件允許的情況下，短渠道優(yōu)于長(zhǎng)渠道。
2、銷售渠道寬度策略:一般指旅游產(chǎn)品的樹(shù)目和分布廣度，其中包括自設(shè)網(wǎng)點(diǎn)、也包括代銷網(wǎng)點(diǎn)。另外，也指直接經(jīng)銷和直接代銷某企業(yè)旅游產(chǎn)品的中間商的數(shù)量。
七、旅游產(chǎn)品SWOT分析
一、優(yōu)勢(shì):
紅色資源得天獨(dú)厚，迄今仍保存完好的革命遺址、，其中有海龍囤、婁山關(guān)、等遺址，被列為全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位，這為紅色旅游發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的景觀資源基礎(chǔ)。()它們既給游客一種莊重樸素的民俗情趣，更讓游客形成一種永恒的傳統(tǒng)感受和精神緬懷，其中綠色旅游資源也十分豐富，貴州赤水植被和景觀資源豐富的生態(tài)名山，自然景觀類型多樣，內(nèi)容齊全。區(qū)內(nèi)層巒迭翠、林海蒼茫、碧流飛瀑、幽潭流深、空氣清新，令人心曠神怡。主要自然景觀類型有峰巒、山石、瀑布、竹海、氣象、丹霞。融雄、險(xiǎn)、秀、幽、奇于一體，是理想的旅游避暑勝地。這些紅色旅游資源又大多與綠色旅游資源、歷史文化旅游資源有機(jī)融合，相映生輝，可共同開(kāi)發(fā)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，拓寬市場(chǎng)，更好地滿足廣大旅游者的多種需要，使的紅色旅游增添了無(wú)窮的魅力， 為紅色旅游的可持續(xù)發(fā)展提供了保障。
二、劣勢(shì):
所開(kāi)發(fā)的旅游產(chǎn)品只能以傳統(tǒng)的觀光產(chǎn)品為主，對(duì)游客的吸引力有限，自身產(chǎn)品吸引力有限的不足，即使可供游客參觀游覽的產(chǎn)品，其展示技術(shù)、手段與國(guó)際先進(jìn)水平相比，存在著較大的差距，不能通過(guò)生動(dòng)、形象的展示方式深刻地表現(xiàn)出歷史的原貌和深厚的紅色革命底蘊(yùn)。紅色旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)還不盡合理，表現(xiàn)在旅游要素發(fā)展的不協(xié)調(diào)，旅游互補(bǔ)性項(xiàng)目較缺乏，游客選擇性旅游休閑不多，較為強(qiáng)烈的旅游消費(fèi)需求得不到有效滿足，如購(gòu)物、娛樂(lè)等，井岡山缺乏有自己特色的旅游商品，與全國(guó)多數(shù)景區(qū)大同小異，另外游客白天游景點(diǎn)，晚上可看、可玩的地方卻很少。
三、機(jī)遇:
隨著紅色旅游的'蓬勃發(fā)展，地方對(duì)發(fā)展紅色旅游都給予了高度重視和大力支持。貴州把遵義作為“新型旅游城市”的建設(shè)發(fā)展目標(biāo)，并準(zhǔn)備打造“紅色旅游”品牌；國(guó)家“中部戰(zhàn)略的實(shí)施，也將為紅色旅游帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。另外，隨著黨團(tuán)組織和社會(huì)先進(jìn)團(tuán)體的發(fā)展，越來(lái)越多的人們要接受傳統(tǒng)教育，這些都為紅色旅游的進(jìn)一步發(fā)展提供了新的契機(jī)。加紅色旅游，對(duì)于塑造，具有很大的推進(jìn)作用，這是對(duì)紅色旅游市場(chǎng)的拓展和延伸，也是紅色旅游的存在和發(fā)展的重要社會(huì)基礎(chǔ)，客觀上為紅色旅游的發(fā)展帶來(lái)了極好的機(jī)遇。
四、威脅
新的旅游產(chǎn)品的出現(xiàn)以及消費(fèi)者自身需求傾向的改變，就會(huì)出現(xiàn)旅游者將目光投向其他旅游產(chǎn)品，紅色旅游的功能較為單一，因而，要加強(qiáng)紅色旅游與生態(tài)、休閑、歷史文化旅游等方面的聯(lián)合開(kāi)發(fā)、加大市場(chǎng)促銷宣傳力度等，使紅色旅游產(chǎn)品不斷更新，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，吸引更多的旅游者，要開(kāi)發(fā)紅色旅游資源，除了其本身的資源優(yōu)勢(shì)外，人才是關(guān)鍵。不論采取什么樣的手段、實(shí)施什么樣的方案，歸根結(jié)底都要靠人去把握、操作。因此，必須充分認(rèn)識(shí)人才隊(duì)伍建設(shè)對(duì)資源開(kāi)發(fā)所產(chǎn)生的重大作用和深遠(yuǎn)影響，然而目前貴州旅游人才緊缺，尤其缺少戰(zhàn)略性旅游策劃人才，嚴(yán)重制約著紅色旅游的深遠(yuǎn)發(fā)展。
八、根據(jù)本旅行社(森林假期)的情況及發(fā)展方向，做出以下銷售渠道方法:
由于本旅行社才成立，受到了人力、財(cái)力、物力的限制，所以在旅行社經(jīng)營(yíng)未成熟期內(nèi)，會(huì)選擇直接銷售渠道;隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，旅行社從各個(gè)條件都以成熟后，會(huì)不斷的擴(kuò)大銷售渠道市場(chǎng)空間，所以會(huì)選擇間接銷售渠道。因此，間接銷售渠道會(huì)更近一步進(jìn)入更大市場(chǎng)，加快旅行社發(fā)展。
九、產(chǎn)品售后情況預(yù)測(cè)
1、處理旅游投訴：旅游過(guò)程中，免不了會(huì)因?yàn)楦鞣N主觀因素招致游客的投訴。投訴問(wèn)題可能正是旅行社服務(wù)的薄弱環(huán)節(jié)，旅行社應(yīng)充分重視這些投訴，妥善處理。面對(duì)投訴，旅行社的明智選擇應(yīng)是把處理旅客投訴的機(jī)會(huì)變成一個(gè)改善工作的機(jī)會(huì)，變成一個(gè)宣傳自己的機(jī)會(huì)。
2、好的回饋處理：對(duì)于在此次旅游行程感到比較滿意的游客，我們應(yīng)該給予他們感謝，在節(jié)日時(shí)寄送明信片，感謝他們對(duì)本旅行社的支持，信任。
產(chǎn)品策劃書(shū)2
一、征集對(duì)象：關(guān)心農(nóng)業(yè)，關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會(huì)各界人士。
二、征集活動(dòng)時(shí)間：
1、自媒體公布之日起，至20xx年6月30日止。
2、評(píng)審結(jié)果一、征集對(duì)象：關(guān)心農(nóng)業(yè)，關(guān)注特色農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)發(fā)展的社會(huì)各界人士。
二、征集活動(dòng)時(shí)間：
1、自媒體公布之日起，至20xx年6月30日止。
2、評(píng)審結(jié)果20xx年7月上旬在愛(ài)農(nóng)商貿(mào)網(wǎng)******上公布。
3、經(jīng)30天公示后，獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品于20xx年8月31日前頒發(fā)。
三、征集方式：
1、發(fā)送電子郵件到********郵件名稱統(tǒng)一為：XXX-銷售金點(diǎn)子Y，其中XXX為投稿者姓名，如果多次發(fā)信，則Y分別為1、2、3…….以利識(shí)別。
2、郵寄地址：遼寧省鐵嶺市銀州區(qū)柴河街龍翔花園23號(hào) 郵編：112000 鐵嶺愛(ài)農(nóng)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售中心收。信封左下角請(qǐng)注明“金點(diǎn)子”字樣。
四、活動(dòng)相關(guān)事項(xiàng)：
1、所有來(lái)稿中，均請(qǐng)注明姓名、身份證號(hào)碼、聯(lián)系電話、住址、郵編、電子信箱以及其它聯(lián)系方式，如果獲獎(jiǎng)?wù)咭驗(yàn)橘Y料不全不準(zhǔn)，收不到獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品，責(zé)任自負(fù)。
2、應(yīng)征稿件應(yīng)主題準(zhǔn)確、要點(diǎn)突出、操作性強(qiáng)。長(zhǎng)于1000字的稿件，最好提供100字內(nèi)的提要。
3、投稿不限次數(shù)，不限字?jǐn)?shù)，力求字字珠璣，避免空洞無(wú)物。
4、截稿時(shí)間為：20xx年6月30日。
5、電子郵件，傳真件以收到時(shí)間為準(zhǔn)，郵寄者以發(fā)信郵戳?xí)r間為準(zhǔn)。
6、修改的稿件以最后修訂稿時(shí)間為準(zhǔn)。
7、若應(yīng)征作品主題點(diǎn)相同或相近，以提交時(shí)間最早者為準(zhǔn)，后提交者不參與各獎(jiǎng)級(jí)的評(píng)審。
8、逾期的稿件及本公司員工的稿件，均不參與評(píng)審。
五、獎(jiǎng)金設(shè)置：
1、公司組織相關(guān)專家組，根據(jù)點(diǎn)子的含金量及其對(duì)銷售效益所起的作用嚴(yán)格進(jìn)行評(píng)審，認(rèn)真公正的評(píng)選出一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金3000元或等價(jià)值獎(jiǎng)品；二等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元或等價(jià)值獎(jiǎng)品；三等獎(jiǎng)2名，各獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金500元或等價(jià)值獎(jiǎng)品；紀(jì)念獎(jiǎng)10名，各贈(zèng)送紀(jì)念品一份。
2、本公司有權(quán)根據(jù)實(shí)際稿件的質(zhì)量和數(shù)量，增減獲獎(jiǎng)名額。
六、特別聲明：
1、應(yīng)征作品應(yīng)為本人原創(chuàng)，如涉及侵權(quán)糾紛等問(wèn)題，由作者本人負(fù)責(zé)，本公司不承擔(dān)法律和相關(guān)連帶責(zé)任。
2、所投稿件請(qǐng)自留底稿，來(lái)稿恕不退還。
3、活動(dòng)組織方擁有獲獎(jiǎng)作品的所有權(quán)利，有權(quán)進(jìn)行適當(dāng)修改和組合。
4、活動(dòng)中如有變動(dòng)，以本公司網(wǎng)站發(fā)布的內(nèi)容為準(zhǔn)。
5、凡投稿人均視為同意并遵守以上所述的一切規(guī)定及要求。
6、本公司對(duì)活動(dòng)具有最終解釋權(quán)。
七、其它
為加強(qiáng)對(duì)此次活動(dòng)的宣傳和推廣，擴(kuò)大活動(dòng)影響面，本公司設(shè)專人負(fù)責(zé)，網(wǎng)站將對(duì)活動(dòng)進(jìn)展情況進(jìn)行跟蹤適時(shí)報(bào)道。 年7月上旬在愛(ài)農(nóng)商貿(mào)網(wǎng)上公布。
3、經(jīng)30天公示后，獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品于20xx年8月31日前頒發(fā)。
三、征集方式：
1、發(fā)送電子郵件到*****郵件名稱統(tǒng)一為：XXX-銷售金點(diǎn)子Y，其中XXX為投稿者姓名，如果多次發(fā)信，則Y分別為1、2、3…….以利識(shí)別。
2、郵寄地址：遼寧省鐵嶺市銀州區(qū)柴河街龍翔花園23號(hào) 郵編：112000 鐵嶺愛(ài)農(nóng)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售中心收。信封左下角請(qǐng)注明“金點(diǎn)子”字樣。
四、活動(dòng)相關(guān)事項(xiàng)：
1、所有來(lái)稿中，均請(qǐng)注明姓名、身份證號(hào)碼、聯(lián)系電話、住址、郵編、電子信箱以及其它聯(lián)系方式，如果獲獎(jiǎng)?wù)咭驗(yàn)橘Y料不全不準(zhǔn)，收不到獎(jiǎng)金或獎(jiǎng)品，責(zé)任自負(fù)。
2、應(yīng)征稿件應(yīng)主題準(zhǔn)確、要點(diǎn)突出、操作性強(qiáng)。長(zhǎng)于1000字的稿件，最好提供100字內(nèi)的提要。
3、投稿不限次數(shù)，不限字?jǐn)?shù)，力求字字珠璣，避免空洞無(wú)物。
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6、修改的稿件以最后修訂稿時(shí)間為準(zhǔn)。
7、若應(yīng)征作品主題點(diǎn)相同或相近，以提交時(shí)間最早者為準(zhǔn)，后提交者不參與各獎(jiǎng)級(jí)的.評(píng)審。
8、逾期的稿件及本公司員工的稿件，均不參與評(píng)審。
五、獎(jiǎng)金設(shè)置：
1、公司組織相關(guān)專家組，根據(jù)點(diǎn)子的含金量及其對(duì)銷售效益所起的作用嚴(yán)格進(jìn)行評(píng)審，認(rèn)真公正的評(píng)選出一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金3000元或等價(jià)值獎(jiǎng)品；二等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元或等價(jià)值獎(jiǎng)品；三等獎(jiǎng)2名，各獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金500元或等價(jià)值獎(jiǎng)品；紀(jì)念獎(jiǎng)10名，各贈(zèng)送紀(jì)念品一份。
2、本公司有權(quán)根據(jù)實(shí)際稿件的質(zhì)量和數(shù)量，增減獲獎(jiǎng)名額。
六、特別聲明：
1、應(yīng)征作品應(yīng)為本人原創(chuàng)，如涉及侵權(quán)糾紛等問(wèn)題，由作者本人負(fù)責(zé)，本公司不承擔(dān)法律和相關(guān)連帶責(zé)任。
2、所投稿件請(qǐng)自留底稿，來(lái)稿恕不退還。
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5、凡投稿人均視為同意并遵守以上所述的一切規(guī)定及要求。
6、本公司對(duì)活動(dòng)具有最終解釋權(quán)。
七、其它
為加強(qiáng)對(duì)此次活動(dòng)的宣傳和推廣，擴(kuò)大活動(dòng)影響面，本公司設(shè)專人負(fù)責(zé)，網(wǎng)站將對(duì)活動(dòng)進(jìn)展情況進(jìn)行跟蹤適時(shí)報(bào)道。
產(chǎn)品策劃書(shū)3
一、市場(chǎng)背景
冬去春來(lái)，乍暖還寒時(shí)候，正是心腦血管和胃腸道疾病的高發(fā)季節(jié)，由于春節(jié)期間，人們的營(yíng)養(yǎng)過(guò)剩，積攢了一冬天的血管和腸道垃圾也該清理了。時(shí)逢“3·15”，今年的主題是“健康·維權(quán)”，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的誠(chéng)信度的要求更高，這為商家提供了樹(shù)立誠(chéng)信品牌服務(wù)的機(jī)會(huì)，與消協(xié)或相關(guān)政府部門(mén)配合給我們提供了一個(gè)非常好的大贈(zèng)送由頭，通過(guò)組合強(qiáng)力促銷活動(dòng)可迅速掀起第一個(gè)春季戰(zhàn)役的銷售高潮。
二、活動(dòng)籌備
一活動(dòng)主題：
“健康·維權(quán)——真情互動(dòng)”
“誠(chéng)信健康，與您分享”
二活動(dòng)目的：
1、以“健康·誠(chéng)信”為由頭，打開(kāi)市場(chǎng)，刺激產(chǎn)品銷售。
2、通過(guò)開(kāi)展宣傳和組織活動(dòng)，鞏固并擴(kuò)大顧客資源。3、提升"健康益壽"工程的社會(huì)影響力和吸引力。
三、活動(dòng)形式：大抽獎(jiǎng)+健康大禮包+大贈(zèng)送+與消協(xié)互動(dòng)歡樂(lè)總動(dòng)員。
四、活動(dòng)對(duì)象：
1、規(guī)模：大型活動(dòng)，總計(jì)來(lái)人不低于3000人。
2、人群：中心城市及周圍兩個(gè)小時(shí)車程以內(nèi)的地縣級(jí)市場(chǎng)的人群組合。其中，
1老患者：已購(gòu)藥，100%回訪為50-80人，攜帶雜志上門(mén)問(wèn)候，帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊(cè)，重點(diǎn)患者可由片區(qū)經(jīng)理或請(qǐng)相關(guān)專家專程上門(mén)問(wèn)候。
2潛顧客：轉(zhuǎn)介紹為50-100人100%溝通、送資料及請(qǐng)柬攜帶健康禮物和產(chǎn)品資料，登門(mén)問(wèn)候，邀請(qǐng)參加活動(dòng)。
3新宣傳重點(diǎn)顧客：100-150人中老年心臟病患者，尤其是鰥寡孤獨(dú)和軍烈屬至少一次拜訪，并攜帶健康禮品和相關(guān)產(chǎn)品資料，登門(mén)以工程名義致以平安問(wèn)候，并送請(qǐng)柬。新宣傳顧客多多易善口碑及發(fā)傳單等。
4圍觀人群：搞好氣氛，多多益善。
五、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月10日——3月15日
六、活動(dòng)地點(diǎn)：
1.交通便利，一定知名度，以大型廣場(chǎng)、公益性公園為主；
2.方便停放自行車，不影響交通或不引起城管干涉問(wèn)題；
3.至少能容納3000人。
三、前期準(zhǔn)備
一前期造勢(shì)：
1、禮品拜訪：以送3·15健康禮品為拜訪由頭，強(qiáng)化拜訪力度。健康禮品上門(mén)贈(zèng)送新老會(huì)員及一些軍屬、老黨員干部和先進(jìn)工作者。
2、書(shū)畫(huà)、棋藝大賽：前期舉辦"迎3·15康復(fù)明星書(shū)畫(huà)大賽"，"迎3·15康復(fù)明星棋藝大賽"等。
二活動(dòng)的前期準(zhǔn)備：1、外聯(lián)審批：工商、城管、衛(wèi)生、藥監(jiān)、消協(xié)等部門(mén)走訪辦手續(xù)或默許，應(yīng)在活動(dòng)半個(gè)月前完成。2、活動(dòng)前10天，宣傳動(dòng)員會(huì)，確定活動(dòng)的主題、優(yōu)惠政策，節(jié)目、活動(dòng)流程發(fā)到每名員工手中，同時(shí)將到場(chǎng)人數(shù)、比例、銷售任務(wù)及獎(jiǎng)勵(lì)處罰政策也下發(fā)到員工手中，這樣讓員工知道自己的目標(biāo)和任務(wù)，同時(shí)也告訴顧客有什么亮點(diǎn)及娛樂(lè)項(xiàng)目，吸引顧客參與。3、活動(dòng)前5天，開(kāi)始進(jìn)一步動(dòng)員，通報(bào)各地的好消息及個(gè)人預(yù)訂銷量排行榜情況。4、活動(dòng)前兩天左右，組織老會(huì)員喝茶聯(lián)誼會(huì)或到城市近郊景點(diǎn)旅游，發(fā)動(dòng)他們獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策30人左右，同時(shí)動(dòng)員他們介紹新顧客。5、通過(guò)預(yù)熱把現(xiàn)身說(shuō)法、促銷臺(tái)詞、專家講課及文藝節(jié)目進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練，并總結(jié)問(wèn)題后再熟練、自然地運(yùn)用。5-9項(xiàng)工作設(shè)置專職主持人和會(huì)務(wù)人員負(fù)責(zé)。6、按物品準(zhǔn)備清單將所需物品分工到人。7、現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目的彩排及音響調(diào)試及布置。
8、落實(shí)現(xiàn)身說(shuō)法患者、專家、消協(xié)領(lǐng)導(dǎo)的專人接送工作，保證到場(chǎng)。
9、安排專人與活動(dòng)場(chǎng)地管理員溝通好。
10、活動(dòng)前一天晚上，召開(kāi)活動(dòng)動(dòng)員會(huì)，總結(jié)宣傳情況，明確活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的分工及出現(xiàn)意外情況的應(yīng)急預(yù)案。
11、專家至少5名，專家要選擇形象好，有知名度，講課有煽動(dòng)性的專家，現(xiàn)身說(shuō)法5~8名，上臺(tái)的康復(fù)明星越多越好。
12、活動(dòng)禮品的'訂制在活動(dòng)前10天聯(lián)系好，活動(dòng)前3天到位。
三企劃準(zhǔn)備
1、準(zhǔn)備物品：《忻怡肽——千人作證》書(shū)籍、《3·15維權(quán)手冊(cè)》、請(qǐng)柬、自行車、中國(guó)象棋、掛歷、宣傳單頁(yè)、活動(dòng)主題噴畫(huà)、產(chǎn)品橫幅和條幅、會(huì)員積分制和工程活動(dòng)展架、活動(dòng)海報(bào)、最新一期雜志及�？龋�
2、培養(yǎng)發(fā)言的忠誠(chéng)會(huì)員現(xiàn)身說(shuō)法文案準(zhǔn)備，各地消協(xié)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)鑒定及講話準(zhǔn)備。3、大贈(zèng)送禮品的購(gòu)買(mǎi)及使用規(guī)則。4、領(lǐng)導(dǎo)講話稿、現(xiàn)場(chǎng)流程、節(jié)目單、忠誠(chéng)會(huì)員集體表演節(jié)目準(zhǔn)備。5、制做“3·15”健康大禮包《忻怡肽——千人作證》書(shū)籍、《3·15維權(quán)手冊(cè)》、最新一期雜志及�？①�(zèng)藥、小禮品等。6、畫(huà)出廣場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)平面布置圖，事先演練。
四促銷設(shè)計(jì)
1．慶祝3·15國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日，“健康·維權(quán)”藥品大贈(zèng)送，今年只此一次的優(yōu)惠力度，大贈(zèng)送設(shè)計(jì)上重點(diǎn)放在三個(gè)療程以上的患者，忻怡一件以上的患者，僅限前十名等。
2．幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，來(lái)了就參加抽獎(jiǎng)，購(gòu)藥100%有獎(jiǎng)，一療程小獎(jiǎng)，兩療程中獎(jiǎng)，三療程大獎(jiǎng)，多重回報(bào)，多重優(yōu)惠。
3．現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)藥可享受會(huì)員積分，積分換禮品。
4．現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言、表演節(jié)目均可獲精美小禮品。
5．參與現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答可獲精美小禮品。
6．購(gòu)藥均有3·15健康大禮包贈(zèng)送。
7．提前進(jìn)行媒體宣傳、發(fā)放宣傳單，增加現(xiàn)場(chǎng)人氣。
五宣傳由頭產(chǎn)品名稱可靈活加入更換：
1.放心購(gòu)藥大優(yōu)惠，為讓更多的患者早日康復(fù)，特和消協(xié)共同舉行本次限量?jī)?yōu)惠+大贈(zèng)送活動(dòng)，獎(jiǎng)品多多，一年一度，機(jī)會(huì)僅此一次！
2．現(xiàn)場(chǎng)連環(huán)大抽獎(jiǎng)，大獎(jiǎng)就是您的；
3．更高的積分，雙重的回報(bào)；
4．健康之旅——濟(jì)南近郊游等著您！
5．誠(chéng)信做好藥，讓你買(mǎi)的放心，用的舒心；
6．選對(duì)藥品，掙錢(qián)不容易，不要讓兒女瞎買(mǎi)藥花冤枉錢(qián)；
7．特邀請(qǐng)知名專家講授有關(guān)春季生活的注意事項(xiàng)；
8．特為3·15準(zhǔn)備的健康歡樂(lè)聯(lián)誼會(huì)；
9．有“3·15”健康大禮包送給您；
10．您健康不要忘了把健康送給您的老伴、老朋友。
11．**是您給朋友的一份關(guān)懷，給老伴的一份關(guān)愛(ài)。
12．“一年之際在于春，積攢了一冬天的腸道垃圾也該清理了”
13．“如今春暖花開(kāi)，現(xiàn)在輪到身體補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)了”
14．“春天到了，別讓?xiě)n郁沉重徘徊”
15．“今天是您的節(jié)日，咱們一起去看看吧”
四、中期操作
1．現(xiàn)場(chǎng)布置：提前一天將現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)預(yù)先描繪的現(xiàn)場(chǎng)平面圖加以包裝布置，安裝調(diào)試儀器，音響、活動(dòng)時(shí)間等必須逐一落實(shí)。
2．晨會(huì)：
統(tǒng)一著裝，早晨提前到場(chǎng)；
鼓舞士氣、熱身，調(diào)整到最好的精神狀態(tài)；
2需要協(xié)調(diào)和強(qiáng)調(diào)的工作，嚴(yán)格按操作標(biāo)準(zhǔn)及分工進(jìn)行。
3．活動(dòng)設(shè)置：
共九個(gè)板塊
1“健康·維權(quán)”聯(lián)歡歌舞，歌曲、小品、舞蹈等；
2“健康課堂”欄目：邀請(qǐng)政府官員演講消費(fèi)者權(quán)益的有關(guān)內(nèi)容和重申我藥品是“三心”產(chǎn)品，即稱心、安心、省心；邀請(qǐng)醫(yī)學(xué)專家演講有關(guān)疾病病理和本產(chǎn)品藥理等知識(shí)；邀請(qǐng)運(yùn)動(dòng)保健師講述春季如何有效鍛煉身體；
3“實(shí)話實(shí)說(shuō)”欄目，患者的獻(xiàn)身說(shuō)話，主持人進(jìn)行必要地提問(wèn)，上臺(tái)患者有獎(jiǎng)品；
4成立“中老年康復(fù)明星健身俱樂(lè)部”，購(gòu)買(mǎi)兩個(gè)療程藥品，不僅可以積分，也能夠參加“中老年康復(fù)明星健身俱樂(lè)部”。
5“好戲連臺(tái)”抽獎(jiǎng)活動(dòng)；
一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、幸運(yùn)獎(jiǎng)
6“專家面對(duì)面”欄目現(xiàn)場(chǎng)咨詢服務(wù)以藥品為主，維權(quán)輔助之限時(shí)
7以3·15全新解釋健康工程服務(wù)主張“綠色健康服務(wù)”，承諾個(gè)性化、規(guī)范化的溫馨服務(wù)；
8與有關(guān)政府部門(mén)，鄭重開(kāi)設(shè)“中老年人藥品消費(fèi)維權(quán)熱線”，“每日3·15”電話：0531—xxxxxxxx；需有媒體參與，作為新聞炒作由頭，提高工程的信譽(yù)和知名度；
9“藥品展示會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)；
4．資料收集：可由企劃人員根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況及時(shí)就地組稿，采訪病例等。
5．貨物控制：保證貨物安全。
6．現(xiàn)場(chǎng)總結(jié)會(huì)：活動(dòng)進(jìn)行中，指揮人員根據(jù)推進(jìn)中所暴露的問(wèn)題及時(shí)規(guī)范和調(diào)整各環(huán)節(jié)的操作，提高質(zhì)量。
七、費(fèi)用預(yù)算
費(fèi)用明細(xì)單：�？⑼ㄖ獑�、海報(bào)、場(chǎng)地費(fèi)、贈(zèng)品費(fèi)用、禮包費(fèi)用、外聯(lián)審批費(fèi)、獎(jiǎng)品包括錦旗費(fèi)用、現(xiàn)場(chǎng)出席領(lǐng)導(dǎo)、專家及文藝演出的講課費(fèi)、路費(fèi)、提成、錄像費(fèi)、條幅、展板等現(xiàn)場(chǎng)物品費(fèi)用，雜志、飲食、會(huì)員檔案、近郊游等費(fèi)用，各片區(qū)根據(jù)情況自行計(jì)劃。
八、現(xiàn)場(chǎng)意外防范：
1、患者投訴的應(yīng)對(duì)方法及口碑臺(tái)詞。
2、天氣變化如下雨、大風(fēng)時(shí)的應(yīng)對(duì)措施。3、職能部門(mén)干涉時(shí)的應(yīng)對(duì)措施及臺(tái)詞。4、藥品、儀器、信譽(yù)卡的安全措施。5、現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)意外情況的緊急應(yīng)對(duì)方案。
七、效果評(píng)估及每名員工任務(wù)量分解表：
1、預(yù)計(jì)儲(chǔ)備名單及會(huì)員儲(chǔ)備數(shù)量。
2、預(yù)計(jì)總銷售量為××盒，每名員工為：××盒3、預(yù)計(jì)費(fèi)效比為30%－40%。
八、后續(xù)活動(dòng)：
1、整理受贈(zèng)患者名單，并進(jìn)行評(píng)估分類，交客服中心歸檔、錄入電腦。
�、僖奄�(gòu)藥的新會(huì)員；②已購(gòu)藥的老會(huì)員；③潛在顧客準(zhǔn)顧客；④其他。
2、根據(jù)已購(gòu)藥患者制定回訪計(jì)劃，名單分配到每名員工頭上，照顧到。
3、根據(jù)潛顧客制定二次開(kāi)發(fā)計(jì)劃，名單分配到每名員工頭上。方法是：以上門(mén)了解服藥情況為由頭上門(mén)宣傳，通知并組織若干場(chǎng)小型聯(lián)誼會(huì)，要求二次開(kāi)發(fā)率達(dá)90%。4、根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)存在的若干問(wèn)題總結(jié)并進(jìn)行促銷培訓(xùn)。準(zhǔn)備患者茶話會(huì)、懇談會(huì)等活動(dòng)，保證活動(dòng)的連續(xù)性，滾動(dòng)性。依次推進(jìn)，擴(kuò)展市場(chǎng)容量，鞏固市場(chǎng)成長(zhǎng)基礎(chǔ)。6、活動(dòng)效果評(píng)估：調(diào)研市場(chǎng)發(fā)展情況，活動(dòng)過(guò)程環(huán)節(jié)問(wèn)題，與預(yù)測(cè)效果的對(duì)比，各項(xiàng)資金投入評(píng)估。附錄1：宣傳橫幅：
關(guān)于忻怡：
忻怡Ⅱ組合配方為您的健康保駕護(hù)航；
忻怡Ⅱ組合配方——給自己一份關(guān)懷，給老伴一份關(guān)愛(ài)；
忻怡肽，讓您的血管年輕二十歲；
忻怡肽讓血液在最細(xì)小最狹窄的血管中暢流無(wú)阻；
送禮送忻怡，健康有保證；
忻怡II組合配方富含人體三大活性物質(zhì)——忻怡肽、雙歧因子、植物SOD；
過(guò)節(jié)選忻怡，新年新健康。
忻怡人，健康心。
選擇忻怡，選擇健康。
擁有忻怡，呵護(hù)生命
純公益性的：
請(qǐng)1000名心腦血管和胃腸道疾病患者作證。
3·15心腦血管和胃腸道疾病患者吃藥不花錢(qián)。
披漏絕對(duì)隱私：生命可以從70歲開(kāi)始。
緊急通知：積攢了一冬天的血垢將要活動(dòng)。
幾年來(lái)誰(shuí)在一直解救泉城心腦血管疾病患者
用我們的真心，托起您的健康；
健康工程全體工作人員祝您健康快樂(lè)、萬(wàn)事如意；
產(chǎn)品策劃書(shū)4
一、策劃目的：
1、宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠(chéng)度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度。
2、推進(jìn)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)業(yè)績(jī)的持續(xù)健康xx，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
3、分析公司的市場(chǎng)環(huán)境，診斷存在問(wèn)題和發(fā)展機(jī)會(huì)，明確公司的年度目標(biāo)，指導(dǎo)公司的年度營(yíng)銷活動(dòng)。
4、評(píng)估公司實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)效果和市場(chǎng)業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)，適應(yīng)和引導(dǎo)市場(chǎng)發(fā)展。
二、總體市場(chǎng)環(huán)境：
1、市場(chǎng)現(xiàn)狀：
�、俑咚賦x，潛力巨大。經(jīng)濟(jì)快速xx，居民收入增加，政策逐步放寬，市場(chǎng)逐步規(guī)范，市場(chǎng)潛力大xx猛。
②品牌眾多，集中度低。國(guó)內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒(méi)有構(gòu)成強(qiáng)勢(shì)品牌。
�、坌枨蠖鄻�，理性消費(fèi)。珠寶首飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費(fèi)行為。
�、軆r(jià)格混亂，良莠不齊。市場(chǎng)價(jià)格透明性差，品牌價(jià)格體系混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。
�、輦�(cè)重產(chǎn)品，忽視服務(wù)。更多的關(guān)注產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對(duì)服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠。
⑥決勝終端，分銷乏術(shù)。產(chǎn)品銷售更多依靠終端門(mén)店零售，銷售方式選取面和顧客層面的接觸面窄。
�、咧睜I(yíng)為主，穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營(yíng)運(yùn)作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。
�、啻黉N乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動(dòng)和推廣措施，區(qū)域市場(chǎng)差異懸殊。
⑨人才匱乏，后勁不足。市場(chǎng)起步晚，專業(yè)的技術(shù)營(yíng)銷人才少，企業(yè)發(fā)展后備力量不足，
�、庵T侯爭(zhēng)霸，市場(chǎng)待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場(chǎng)，攻城掠地，市場(chǎng)需要強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)統(tǒng)一格局。
2、市場(chǎng)前景：
�、偈袌�(chǎng)高速xx：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，儲(chǔ)蓄xx迅猛，個(gè)性是先富起來(lái)的一部分群體，注重生活品質(zhì)，對(duì)高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛。
�、谑袌�(chǎng)潛力巨大：大陸人口眾多，市場(chǎng)消費(fèi)基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步xx，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，高檔消費(fèi)比重趨大，未來(lái)珠寶首飾市場(chǎng)規(guī)模巨大。
�、壅膭�(lì)消費(fèi)：政府實(shí)行用心的財(cái)政政策，為拉動(dòng)內(nèi)需，用心引導(dǎo)鼓勵(lì)消費(fèi)，逐步健全放寬信貸政策。
�、苁袌�(chǎng)日趨規(guī)范：政府保護(hù)消費(fèi)者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境和秩序，逐步消除地方保護(hù)主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。
⑤消費(fèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費(fèi)群體。
�、扪b飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對(duì)珠寶的'需求在裝飾功能的同時(shí)，也成為投資保值的不錯(cuò)選取。
�、咧懈燮放茽�(zhēng)霸：隨著政府對(duì)珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策，xx企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場(chǎng)。
�、嗥放浦鸩郊校褐放凭哂辛己玫漠a(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營(yíng)等優(yōu)勢(shì)，必然將逐步整合國(guó)內(nèi)大中城市珠寶首飾市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營(yíng)。小品牌市場(chǎng)范圍將更小。
3、未來(lái)市場(chǎng)影響因素：
�、賴�(guó)內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提高，環(huán)境改良。
②居民收入水平和未來(lái)預(yù)期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高，消費(fèi)需求層次提高。
�、劬用裣M(fèi)結(jié)構(gòu)變化：消費(fèi)需求步入舒適享受型階段，高檔消費(fèi)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重增加。
④居民消費(fèi)心理訴求：對(duì)預(yù)期收入指數(shù)有信心，個(gè)性消費(fèi)、超前消費(fèi)和時(shí)尚消費(fèi)與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家趨同。
�、輫�(guó)際局勢(shì)變化：國(guó)際局勢(shì)仍以和平為主線，美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)受國(guó)際影響不是很顯著。
三、公司市場(chǎng)診斷：
1、存在問(wèn)題：
�、佼a(chǎn)品定位：低檔產(chǎn)品出樣偏多，產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔產(chǎn)品為主，減少低檔產(chǎn)品的出樣數(shù)量。
②價(jià)格策略：應(yīng)參考定價(jià)，同類同檔次商品70%的產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌5—20%。體現(xiàn)品牌形象。
�、圪|(zhì)量控制：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對(duì)內(nèi)對(duì)外的質(zhì)量控制有疏漏，對(duì)質(zhì)量事故處理不徹底迅速。
�、芊⻊�(wù)質(zhì)量：無(wú)完善和對(duì)銷售具有推動(dòng)力的服務(wù)體系，服務(wù)資料少，服務(wù)水平有待提高。
�、萜放苽鞑ィ簺](méi)有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對(duì)品牌的提升不重視，知名度美譽(yù)度建設(shè)著力不足。
�、耷肋\(yùn)作：以直營(yíng)連鎖為主，自有資金壓力大，規(guī)模擴(kuò)張受限制，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)偏大，成本偏高。
�、叽黉N宣傳：促銷活動(dòng)形式花樣少，集中運(yùn)作少和效率不高，資源整合不夠。
�、嚅T(mén)店管理：門(mén)店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理，柜臺(tái)布置和現(xiàn)場(chǎng)效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。
�、崛藛T管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范不能領(lǐng)悟，直銷技巧缺乏。
⑩公共關(guān)系：對(duì)地方公共關(guān)系處理不貼切，對(duì)公司造成不良影響的事件處理不當(dāng)，損害公司信譽(yù)。
2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：
�、僦放疲褐鹸x品牌，在業(yè)內(nèi)有必須的知名度，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商。
�、诰W(wǎng)絡(luò)健全：布局早，分布合理，覆蓋區(qū)域廣，運(yùn)作良好。
�、郛a(chǎn)品豐富：自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)或采購(gòu)，產(chǎn)品式樣新穎獨(dú)特，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，產(chǎn)線豐富。
�、軐I(yè)團(tuán)隊(duì)：多年經(jīng)營(yíng)，構(gòu)成必須有效的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
⑤資本優(yōu)勢(shì)：xx企業(yè)背景，資本運(yùn)作和勢(shì)力比較雄厚。
⑥市場(chǎng)巨大：國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，人口眾多，一部分先富起來(lái)，市場(chǎng)容量和增幅較大。
四、市場(chǎng)目標(biāo)：
1、銷售業(yè)績(jī)：20xx年度實(shí)現(xiàn)銷售收入不低于億元，較20xx年增長(zhǎng)%以上。20xx年度實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)品不低于萬(wàn)件，較20xx年增長(zhǎng)%以上。
2、銷售網(wǎng)絡(luò)：20xx年在國(guó)內(nèi)新建家直營(yíng)門(mén)店，到達(dá)家，同時(shí)在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)25個(gè)省，總門(mén)店數(shù)到達(dá)xx家。
3、單店均銷售額：20xx年單店平均銷售額不低于萬(wàn)元，較20xx年增長(zhǎng)%以上。
4、鉆石俱樂(lè)部：發(fā)展ZDS鉆石俱樂(lè)部會(huì)員萬(wàn)名，品牌知名度提高個(gè)百分點(diǎn)。
5、新產(chǎn)品推廣：完成每季度三大系列新產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標(biāo)。新品占當(dāng)季度總銷售額50%以上。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)施戰(zhàn)略：
�。ㄒ唬I(yíng)銷宗旨：
營(yíng)銷編劇，產(chǎn)品擔(dān)角，渠道搭臺(tái)，廣告造勢(shì)，促銷配樂(lè)，服務(wù)跟進(jìn)，價(jià)格適中，顧客認(rèn)可，市場(chǎng)終成。
（二）產(chǎn)品策略：
�、佼a(chǎn)品定位：立足于中高檔產(chǎn)品，進(jìn)行生產(chǎn)、出樣和銷售。從價(jià)格體系中體現(xiàn)出ZDS專注中高檔消費(fèi)者，突出ZDS品質(zhì)高貴，是xx的知名品牌。同時(shí)使得產(chǎn)品價(jià)格體系完善，有較高得親和力，不會(huì)使顧客產(chǎn)生距離感。
�、谄放贫ㄎ唬�
A、具體定位：珠寶鉆石國(guó)際品牌，為社會(huì)主流人士打造，迎合中高檔消費(fèi)。
B、品牌內(nèi)涵：尊貴，經(jīng)典，專業(yè)，時(shí)尚。
C、品牌親和力：國(guó)際品牌，來(lái)到中國(guó)。
D、品牌認(rèn)知度：完整得CIS系統(tǒng)，持續(xù)得廣告宣傳，易于識(shí)別記憶。
E、品牌美譽(yù)度：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完善的服務(wù)體系，放心首選。
F、品牌公眾形象：參加公益活動(dòng)，愛(ài)心行動(dòng)，捐資助學(xué)等，回報(bào)社會(huì)，樹(shù)立公眾形象。
③價(jià)格定位：
A、參考定價(jià)：參照同類產(chǎn)品且知名品牌，價(jià)格高于對(duì)手5—20%，宣傳體現(xiàn)品牌優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)差異化溢價(jià)收益。
B、價(jià)格控制：明確價(jià)格體系，全國(guó)統(tǒng)一確定價(jià)格，門(mén)店無(wú)權(quán)價(jià)格浮動(dòng)，嚴(yán)禁門(mén)店私自明暗折扣，除非全國(guó)范圍統(tǒng)一促銷和新產(chǎn)品投放，禁止進(jìn)行折扣銷售，以免挫傷顧客對(duì)品牌的信任。
C、折扣銷售：對(duì)于批發(fā)業(yè)務(wù)或者批量購(gòu)買(mǎi)給予合理折扣，但是務(wù)必維護(hù)統(tǒng)一零售價(jià)格。批量有專門(mén)渠道運(yùn)作和激勵(lì)體系，限制零售門(mén)店對(duì)價(jià)格浮動(dòng)。
產(chǎn)品策劃書(shū)5
一、操作要點(diǎn)：
1、老干媽系列產(chǎn)品中選用四個(gè)高檔（綠色）食品。
2、四個(gè)（瓶）產(chǎn)品裝一個(gè)精美禮品盒。
3、瓶和盒上都標(biāo)注醒目《慰問(wèn)全國(guó)老紅軍唯一指定辣椒產(chǎn)品》，“綠色食品”字樣。
4、由我們“老區(qū)人民慰問(wèn)老紅軍慰問(wèn)團(tuán)”，春節(jié)期間，帶上此產(chǎn)品和其他慰問(wèn)品，向全國(guó)老紅軍和老紅軍遺孀拜年。（慰問(wèn)需用2600盒）。前往全國(guó)33個(gè)省，市，自治區(qū)，與當(dāng)?shù)厥�，市領(lǐng)導(dǎo)，媒體一道，慰問(wèn)全國(guó)老紅軍和老紅軍遺孀。
5、整個(gè)慰問(wèn)活動(dòng)也是一次大型宣傳活動(dòng)。
6、老干媽風(fēng)味食品有限責(zé)任公司同時(shí)生產(chǎn)此慰問(wèn)品一百萬(wàn)盒，在春節(jié)前送禮高峰期投向市場(chǎng)。并在媒體上作廣告宣傳。
二、廣告詞：（供修改，補(bǔ)充，選用）
1、熱烈祝賀“老干媽”辣椒系列產(chǎn)品榮獲《慰問(wèn)全國(guó)老紅軍唯一指定辣椒產(chǎn)品》！
2、豬呀，羊呀，送到哪里去？送給那英雄的老紅軍！
3、老區(qū)人民慰問(wèn)老紅軍，“老干媽”爭(zhēng)當(dāng)擁軍模范！
4、吃水不忘開(kāi)井人，精制綠色食品獻(xiàn)給老紅軍！
5、時(shí)刻想念老紅軍，老干媽陶華碧率全體員工向老紅軍拜年！
三、經(jīng)濟(jì)效益：
作為綠色高端產(chǎn)品和頂級(jí)精美禮品，建議每盒售價(jià)不低于88元。按一年銷售二至三百萬(wàn)盒計(jì)算，每年利潤(rùn)約一個(gè)億。
四，其他效益：
1、《貴陽(yáng)南明老干媽風(fēng)味食品有限責(zé)任公司》成為《老區(qū)人民慰問(wèn)老紅軍慰問(wèn)團(tuán)》活動(dòng)承辦單位之一。
2、我們將在今后一系列長(zhǎng)征文化產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)活動(dòng)中，對(duì)老干媽在媒體作廣泛宣傳，進(jìn)一步提高“老干媽”知名度和美譽(yù)度。
3、以此為契機(jī)，使“老干媽”公司產(chǎn)品早日進(jìn)軍高端市場(chǎng)，更加迅速地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)占有率，把同行遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。
長(zhǎng)征文化傳播中心
產(chǎn)品策劃書(shū)6
一、市場(chǎng)概述
民以食為天，餐飲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，消費(fèi)者不僅講究吃得健康，吃出個(gè)性，對(duì)餐飲的需求也更加多樣化，因此，餐飲企業(yè)不僅要立足于本身的餐飲特色開(kāi)展宣傳，更需要針對(duì)不同的消費(fèi)者深入推廣，實(shí)行個(gè)性化的宣傳，通過(guò)有效的促銷措施、服務(wù)手段吸引回頭客，抓住團(tuán)體消費(fèi)者，為其提供個(gè)性、尊貴、貼心的服務(wù)，贏得良好的口碑。
為此，XX郵政結(jié)合直郵媒體的優(yōu)勢(shì)，誠(chéng)摯地向您推薦“美食家”直郵產(chǎn)品，為您提供直郵服務(wù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。
二、直郵特點(diǎn)
針對(duì)性強(qiáng)：可根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的特性，有效鎖定目標(biāo)受眾、確定投放范圍和投放數(shù)量。
個(gè)性化強(qiáng)：可根據(jù)產(chǎn)品及目標(biāo)受眾的特點(diǎn)設(shè)計(jì)具有創(chuàng)意、形式各樣的直郵產(chǎn)品。
性價(jià)比高：與傳統(tǒng)媒體廣告相比，性價(jià)比更高。
閱讀率高：設(shè)計(jì)、印刷精美，內(nèi)容貼近受眾需求，保留時(shí)間長(zhǎng)，廣告效果持久。
保密性好：廣告信息不易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)受眾不會(huì)受到其它廣告的`影響。
可測(cè)性強(qiáng)：可根據(jù)目標(biāo)受眾數(shù)量、回復(fù)信函數(shù)量及營(yíng)銷效果測(cè)定廣告效果。
“美食家”是中國(guó)郵政為餐飲業(yè)量身定制的直郵產(chǎn)品。“美食家”=“數(shù)據(jù)服務(wù)+直郵產(chǎn)品”。
三、目標(biāo)受眾
針對(duì)接待、聚餐等團(tuán)體類市場(chǎng)：
企業(yè)辦公室負(fù)責(zé)人——經(jīng)常負(fù)責(zé)公司活動(dòng)聚餐、客戶接待等工作。
政府機(jī)關(guān)對(duì)外接待負(fù)責(zé)人——負(fù)責(zé)會(huì)晤、機(jī)關(guān)團(tuán)體活動(dòng)等酒店餐飲安排。
民營(yíng)企業(yè)主——經(jīng)常借助商務(wù)會(huì)餐的形式接待大客戶，與合作伙伴洽談生意。
婚壽宴主辦者——專門(mén)經(jīng)營(yíng)婚壽宴等系列服務(wù)，需要擁有更多詳盡的餐飲、酒店類資訊。
針對(duì)美食行家、個(gè)人市場(chǎng)：
企業(yè)家——消費(fèi)能力強(qiáng)，經(jīng)常出入高級(jí)酒店、餐廳等，對(duì)餐飲、酒店的系列服務(wù)要求較高。
高級(jí)管理人員——商務(wù)關(guān)系較多，經(jīng)常應(yīng)酬，需更多實(shí)惠、高檔的餐飲資訊。
俱樂(lè)部會(huì)員——樂(lè)于參與團(tuán)體性活動(dòng)，有固定的朋友圈或會(huì)員圈，定期組織聚餐活動(dòng)。
年輕白領(lǐng)——經(jīng)常與朋友聚餐、Party，在進(jìn)餐的同時(shí)增進(jìn)感情。
時(shí)尚一族——追捧流行、個(gè)性的特色餐飲，重視情調(diào)。
四、數(shù)據(jù)服務(wù)
中國(guó)郵政現(xiàn)擁有超過(guò)3億條各類名址數(shù)據(jù)，其中全國(guó)組織機(jī)構(gòu)信息庫(kù)900多萬(wàn)條，基礎(chǔ)地址信息庫(kù)1.4億條，各類個(gè)性化庫(kù)20多種，共計(jì)約2億條各類名址信息；并和國(guó)際商業(yè)信息公司合作，可共享1億條國(guó)際名址數(shù)據(jù)。
五、產(chǎn)品介紹
（一）“美食家”
以信函為廣告媒體、以中國(guó)郵政百年品牌為依托、以特定名址數(shù)據(jù)庫(kù)資源為基礎(chǔ)、以郵政投遞網(wǎng)為支撐，有效鎖定美食行家，為餐飲類企業(yè)提供服務(wù)介紹、優(yōu)惠資訊發(fā)布的有效渠道！
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提升餐飲企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，建立良好的口碑。
拓展企業(yè)、會(huì)員等團(tuán)體類消費(fèi)市場(chǎng)，通過(guò)互動(dòng)宣傳樹(shù)立品牌服務(wù)。
新店開(kāi)張以及節(jié)慶類餐飲的促銷活動(dòng)推廣。
推介新品菜肴，抓住節(jié)日慶典等時(shí)機(jī)重點(diǎn)宣傳。
維系老客戶，提供特別優(yōu)惠措施，穩(wěn)固客戶群。
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美食酒家�？疤厣欧狻�+“小本冊(cè)專刊”
針對(duì)團(tuán)體客戶，綜合性的介紹餐飲企業(yè)的細(xì)節(jié)服務(wù)，如：酒店的車位、房間、招牌菜式等，讓收信人在第一時(shí)間了解到本區(qū)域的招牌餐飲名店，并作為會(huì)晤交流、接待的首要選擇。
美食特色賀卡——“特色賀卡”或“打開(kāi)有禮”＋優(yōu)惠券
針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者以“特色賀卡”為特色餐飲店推廣；或在郵件內(nèi)夾寄或印制優(yōu)惠折扣券，以“打開(kāi)有禮”的形式吸引精明的消費(fèi)者光顧，也可作為禮券，由收信人贈(zèng)送他人使用。
美食游樂(lè)地圖——“郵簡(jiǎn)地圖”
以“郵簡(jiǎn)地圖”的形式標(biāo)注美食餐飲店，介紹本區(qū)域或區(qū)域旅游沿線的美食，并對(duì)餐飲企業(yè)、酒店做詳細(xì)介紹，美食地圖收藏性強(qiáng)、宣傳信息豐富，可引導(dǎo)自助游、私家車主等目標(biāo)人群前來(lái)消費(fèi)。
六、案例介紹
“九仟味牛排”是一家新開(kāi)業(yè)、價(jià)位中等偏高的西餐廳，位于保定市中心繁華地段，前期通過(guò)電視、報(bào)紙宣傳，在街頭、住宅小區(qū)派發(fā)優(yōu)惠券等方式增加客源，由于該區(qū)域餐飲企業(yè)多如牛毛，效果并不明顯。
我們對(duì)該餐廳的經(jīng)營(yíng)范圍、地理位置和餐飲定位進(jìn)行了分析，將目標(biāo)受眾鎖定于20到40歲好奇心強(qiáng)的青年人、白領(lǐng)和高消費(fèi)人群，并利用郵政豐富的數(shù)據(jù)名址精心挑選出：市區(qū)內(nèi)私家車主、時(shí)尚報(bào)刊雜志訂戶、大學(xué)生、大學(xué)教師、商務(wù)辦公白領(lǐng)等目標(biāo)群體。首期針對(duì)目標(biāo)人群印制30000封商函寄遞，寄出不久后，持就餐優(yōu)惠券前來(lái)消費(fèi)的顧客便絡(luò)繹不絕，宣傳效果非常好，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)期，該餐廳還將著手開(kāi)展第二期的合作宣傳。
七、我們的服務(wù)流程
1、客戶分析：根據(jù)您的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行分析，為您量身訂做市場(chǎng)營(yíng)銷方案，幫您分析市場(chǎng)需求、目標(biāo)客戶、營(yíng)銷渠道、費(fèi)用預(yù)算等。
2、名址篩選：根據(jù)營(yíng)銷推廣方案，查詢使用目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)名址。
3、產(chǎn)品設(shè)計(jì)：根據(jù)營(yíng)銷目的和成本，設(shè)計(jì)性價(jià)比高的直郵產(chǎn)品。
4、郵件制作：我局擁有先進(jìn)的硬件設(shè)備，提供直郵產(chǎn)品打印、封裝制作。
5、郵件投遞：依托中國(guó)郵政投遞網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)城鄉(xiāng)，聯(lián)系千家萬(wàn)戶，及時(shí)、安全、準(zhǔn)確地將郵件在第一時(shí)間內(nèi)投遞到目標(biāo)人群手中。
6、效果反饋：郵寄效果測(cè)定、退信統(tǒng)計(jì)分析、退信處理、修正制定下一批目標(biāo)對(duì)象選擇范圍，以求針對(duì)性更強(qiáng)、更精確。
八、產(chǎn)品報(bào)價(jià)
*******
九、我們的客戶
百勝餐飲、小肥羊餐飲連鎖、錦江國(guó)際酒店、小天鵝、全聚德、海港飲食、陶然居飲食、廣州酒家、上島餐飲、湘鄂情酒樓……
聯(lián)系人：XXXXXX聯(lián)系電話：YYYYYYYYYYY
產(chǎn)品策劃書(shū)7
一、活動(dòng)主題及口號(hào)：
主題：Idea mart ,Idea show
口號(hào)：
1.智慧點(diǎn)亮人生，創(chuàng)意描繪色彩
2.有創(chuàng)意，就有回報(bào)。Good Idea,Good Pay.
3.帶上創(chuàng)意來(lái)趕集，SHOW出你自己。
二、活動(dòng)簡(jiǎn)介：
創(chuàng)意文化節(jié)是以創(chuàng)意為主題的系列大型活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容主要包括創(chuàng)意達(dá)人秀，大學(xué)生i-mart(大學(xué)生創(chuàng)意市集），創(chuàng)意大講堂等活動(dòng)，內(nèi)容豐富多彩，理論與實(shí)踐相得益彰，意在展現(xiàn)現(xiàn)代大學(xué)生創(chuàng)新思維，創(chuàng)新方式和創(chuàng)意生活，其中，大學(xué)生i-mart為系列活動(dòng)的核心，本活動(dòng)由英國(guó)舶來(lái)，為省內(nèi)高校首創(chuàng)，去年首次舉辦時(shí)該活動(dòng)在省內(nèi)產(chǎn)生重大影響，百度網(wǎng)，中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，河南文化產(chǎn)業(yè)網(wǎng)，信陽(yáng)電視臺(tái)等媒體均有相關(guān)報(bào)道，成為展示大學(xué)生創(chuàng)意思想，培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)意能力，引導(dǎo)大學(xué)生關(guān)注創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的一個(gè)優(yōu)秀品牌活動(dòng)，本次創(chuàng)意市集除了保持原有精品外，還將融入茶葉元素，與信陽(yáng)茶都建設(shè)相和諧，必將又一次產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，掀起大學(xué)生發(fā)揚(yáng)創(chuàng)意精神的新一輪高潮。創(chuàng)意達(dá)人秀是今年文化創(chuàng)意社的又一重磅戲，創(chuàng)意達(dá)人秀是乘著中國(guó)達(dá)人秀超高人氣的東風(fēng)演變而成的，創(chuàng)意達(dá)人秀要求選手除了在個(gè)人SHOW方面有達(dá)人范外，更突出了SHOW的創(chuàng)意性。
�。ㄒ唬皠�(chuàng)意達(dá)人秀”指南
該SHOW不設(shè)任何門(mén)檻，不限任何才藝，完全參照借鑒中國(guó)達(dá)人秀選秀模式，在原有基礎(chǔ)上更加突出創(chuàng)意，發(fā)掘選手展現(xiàn)自己才藝的獨(dú)特一面，旨在開(kāi)創(chuàng)全新的舞臺(tái)表演形式，任何希望展現(xiàn)自己的時(shí)尚創(chuàng)意達(dá)人都可以參與到此次活動(dòng)中來(lái)，展現(xiàn)自我，彰顯創(chuàng)意。
�。ǘ皠�(chuàng)意市集”產(chǎn)品范疇及“攤主”指南
本次活動(dòng)是以大學(xué)生為主體（攤主），并融入校外民間藝人，以有趣的攤位單元構(gòu)成"創(chuàng)意集市",展示、售賣的東西為同學(xué)們自己制作的各種"新鮮、潮流"的創(chuàng)意作品，同時(shí)鼓勵(lì)同學(xué)們?cè)谏痰昀镔I(mǎi)回自己喜歡的原產(chǎn)品，然后經(jīng)過(guò)手繪或加工，融入自己的創(chuàng)意元素。產(chǎn)品分類如下：
1、手繪工藝類：彩嵌陶藝、中國(guó)結(jié)等DIY手工藝品、手工娃娃、掛件飾品、手繪T恤、手繪鞋帽、手繪帆布袋、手工布偶、手繪玩偶等手繪作品。
2、傳統(tǒng)技藝類：捏面人、吹糖人、現(xiàn)場(chǎng)作畫(huà)裝裱、做水晶簾、做皮影、手繪
石膏藝術(shù)品、個(gè)人收藏品等。
3、原創(chuàng)設(shè)計(jì)類：環(huán)保創(chuàng)意（回收利用并做成新產(chǎn)品）、原創(chuàng)漫畫(huà)(或其他書(shū)畫(huà)作品）、原創(chuàng)詩(shī)詞輯、創(chuàng)意卡片、創(chuàng)意平面設(shè)計(jì)、原創(chuàng)攝影照片、原創(chuàng)音樂(lè)、原創(chuàng)DV等
4、時(shí)尚生活類：原創(chuàng)潮流秀、主題派對(duì)、潮流服飾、涂鴉SHOW、玩具精品、街頭舞蹈、原創(chuàng)樂(lè)隊(duì)、校園新歌手SHOW、COSPLAY（即CostumePlay、動(dòng)漫真人秀；角色扮演）。
三、活動(dòng)目的：
大學(xué)生思維活躍、創(chuàng)意潛力無(wú)限。創(chuàng)意文化節(jié)就是一個(gè)夢(mèng)想的.舞臺(tái)。能使每個(gè)大學(xué)生的夢(mèng)想在這里綻放。創(chuàng)意文化節(jié)為喜歡創(chuàng)意的朋友提供了一個(gè)展示自我創(chuàng)意的平臺(tái)。每個(gè)有創(chuàng)意有思想的人都可以在這里大展身手。“創(chuàng)意文化節(jié)”能有效構(gòu)建大學(xué)生與品質(zhì)生活領(lǐng)引者之間需求互動(dòng)的交流平臺(tái)，有利于增強(qiáng)當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)。創(chuàng)意文化節(jié)包含所有的創(chuàng)意形式，能夠展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生在藝術(shù)、創(chuàng)作、設(shè)計(jì)方面的新思潮和內(nèi)在動(dòng)向，彰顯創(chuàng)意人群在社會(huì)文化中的先鋒地位，擔(dān)負(fù)創(chuàng)意人群對(duì)社會(huì)文化產(chǎn)生的巨大引導(dǎo)作用。
四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年10月25日——11月27日（開(kāi)幕時(shí)間：26—27日）
五、活動(dòng)地點(diǎn)：信陽(yáng)師范學(xué)院八餐廣場(chǎng)及思齊路
六、活動(dòng)對(duì)象：信陽(yáng)師院及華銳學(xué)院、信陽(yáng)農(nóng)專全體學(xué)生，校外藝人及創(chuàng)意愛(ài)好者
七、活動(dòng)形式：信陽(yáng)師院文化創(chuàng)意社與歷史文化學(xué)院主辦，多社團(tuán)參與
八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：王云飛孫瑞寧王曉維朱彎彎
九、活動(dòng)內(nèi)容：
1招募創(chuàng)意“攤主”與創(chuàng)意“達(dá)人”：以熱衷原創(chuàng)設(shè)計(jì)，渴望表現(xiàn)自我的信陽(yáng)各高校大學(xué)生為主，可包括部分民間藝人，創(chuàng)意人士。
2創(chuàng)意大講堂：我社指導(dǎo)老師和有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)長(zhǎng)針對(duì)創(chuàng)意作專題講座，深化創(chuàng)意文化節(jié)理論基礎(chǔ)
3大學(xué)生創(chuàng)意市集與創(chuàng)意達(dá)人秀盛大開(kāi)幕：11月26日-27日
4“創(chuàng)意之星”與“創(chuàng)意達(dá)人”評(píng)選
5創(chuàng)意作品與宣傳視頻展映
十、具體活動(dòng)安排：
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)工作計(jì)劃
10月25日——10月25日?qǐng)龅厣暾?qǐng)
11月1日—— 11月21日活動(dòng)前期宣傳+“攤主”“達(dá)人”招募報(bào)名
10月18日——11月20日外聯(lián)工作（校內(nèi)社團(tuán)、學(xué)生會(huì)，華銳，農(nóng)專、校外商戶、商家）
11月21日——11月21日“攤位”及“達(dá)人”申請(qǐng)截止
11月19日——11月22日購(gòu)物+道具制作+攤位確認(rèn)
11月21日——11月23日志愿者招募
11月22日——11月22日活動(dòng)進(jìn)度上報(bào)與現(xiàn)場(chǎng)安排方案匯報(bào)
11月22日——11月24日嘉賓邀請(qǐng)，達(dá)人秀三大評(píng)委確認(rèn)（大眾評(píng)委，專業(yè)評(píng)委）
11月23日——11月23日創(chuàng)意大講堂及攤位號(hào)、達(dá)人參賽號(hào)公布。
11月25日——11月25日社團(tuán)及志愿者全體動(dòng)員大會(huì)，具體活動(dòng)安排。 11月26日——11月26日活動(dòng)當(dāng)日：場(chǎng)地布臵、物品確認(rèn)+人事安排+活動(dòng)正式開(kāi)始
11月26日——11月27日達(dá)人秀初賽及決賽
11月27日——11月27日創(chuàng)意文化節(jié)閉幕式暨“創(chuàng)意之星”“創(chuàng)意達(dá)人”評(píng)選晚會(huì)
�。ǘ┗顒�(dòng)期間工作安排：（20xx-11-26&27）
26日
1、開(kāi)幕式，領(lǐng)導(dǎo)致辭，開(kāi)始啟動(dòng)儀式。（8：00-9：30）
2、原創(chuàng)樂(lè)隊(duì)節(jié)目演奏、特邀茶藝藝人與嘉賓現(xiàn)場(chǎng)秀
3、另類攤位先行展開(kāi)活動(dòng)，吸引學(xué)生，為活動(dòng)先行造勢(shì)。
4、開(kāi)幕式結(jié)束、達(dá)人秀初賽開(kāi)始（上午9：00-11：00）、創(chuàng)意攤位相繼進(jìn)行自主展賣。
5、“女生月”表白板——“愛(ài)你在心口難開(kāi)”
6、影像收集與錄制：錄制達(dá)人秀現(xiàn)場(chǎng)視頻及創(chuàng)意市集影像、制作成DV、作為后期宣傳資料進(jìn)行展映。
7、相關(guān)負(fù)責(zé)人與評(píng)委進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，打分，為“創(chuàng)意之星”“創(chuàng)意達(dá)人”評(píng)選做準(zhǔn)備。
27日
1、創(chuàng)意市集平穩(wěn)進(jìn)行，活動(dòng)負(fù)責(zé)人員各就各位
2、達(dá)人秀決賽（上午9：00-11：00）
3、將搜集到的評(píng)分資料匯總，評(píng)選出“創(chuàng)意之星”與“創(chuàng)意達(dá)人”
4、創(chuàng)意文化節(jié)閉幕式暨“創(chuàng)意之星”“創(chuàng)意達(dá)人”頒獎(jiǎng)晚會(huì)（17：00-19：00）
�、佟皠�(chuàng)意之星”評(píng)選
參加活動(dòng)的同學(xué)可在服務(wù)臺(tái)寫(xiě)下對(duì)本次活動(dòng)的寄語(yǔ)（意見(jiàn)、建議）。憑寄語(yǔ)換得選票一張，可將其貼在攤主身上。最后以攤主的身上的選票多少來(lái)選出“創(chuàng)意之星”十名。
② “創(chuàng)意達(dá)人”評(píng)選
初賽，借鑒中國(guó)達(dá)人秀模式，初賽結(jié)果由三名特邀評(píng)委選定，“YES”晉級(jí)決賽，“NO”則被淘汰。評(píng)委評(píng)出入圍決賽名單十名。
決賽：將決賽名單在舞臺(tái)前以展板公示，決賽現(xiàn)場(chǎng)由現(xiàn)場(chǎng)觀眾為支持的達(dá)人投票，人氣最高者勝出，獲得票數(shù)最多的選手獲勝。評(píng)選出最佳“創(chuàng)意達(dá)人”三名。設(shè)冠，亞，季軍�，F(xiàn)場(chǎng)設(shè)投票監(jiān)督員，監(jiān)督投票結(jié)果。
�、墼u(píng)選過(guò)程
11月20日——11月25日比賽前期宣傳
11月26日——11月27日評(píng)委及評(píng)選小組做問(wèn)卷調(diào)查，監(jiān)督選票
11月27日——11月27日公布入圍名單
11月27日——11月27日頒獎(jiǎng)晚會(huì)
備注：獎(jiǎng)品設(shè)臵：
除紀(jì)念證書(shū)和獎(jiǎng)品外，“創(chuàng)意之星”與”創(chuàng)意達(dá)人”每人獲得一枚刻有“創(chuàng)意之星”“創(chuàng)意達(dá)人”的篆刻印章。另，每個(gè)攤主都將獲得一份創(chuàng)意市集紀(jì)念品。
十一、報(bào)名方式
(1)網(wǎng)上報(bào)名：
在規(guī)定網(wǎng)站下載創(chuàng)意賣家申請(qǐng)表和創(chuàng)意達(dá)人報(bào)名表，按要求填寫(xiě)相關(guān)內(nèi)容，發(fā)送至wenchuangshe@163.com，社團(tuán)將及時(shí)整理網(wǎng)上報(bào)名信息。
(2)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：11月1日至11月21日，在校內(nèi)報(bào)名地點(diǎn)直接填表報(bào)名。
(3)報(bào)名時(shí)間：11月1日—11月21日
十二、緊急預(yù)案
1、活動(dòng)預(yù)案：如出現(xiàn)天氣惡劣、場(chǎng)地沖突等問(wèn)題，工作人員應(yīng)及時(shí)予以解決，必要時(shí)提前或延遲活動(dòng)時(shí)間，及時(shí)通知參與者。
2、醫(yī)療預(yù)案：此次活動(dòng)中工作人員如若出現(xiàn)意外受傷等情況，活動(dòng)主辦方將主動(dòng)承擔(dān)全部醫(yī)療費(fèi)用
產(chǎn)品策劃書(shū)8
一、策劃書(shū)名稱
盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱，如"×年×月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書(shū)"，置于頁(yè)面中央，也可以寫(xiě)出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫(xiě)在下面。
二、活動(dòng)背景：
根據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取以下內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介，主要執(zhí)行對(duì)象，近期狀況，組織部門(mén)，活動(dòng)開(kāi)展原因，社會(huì)影響，以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)，弱點(diǎn)，機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如情況不明，則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。
三、活動(dòng)目的，意義和目標(biāo)：
活動(dòng)的目的，意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益，社會(huì)利益，媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫(xiě)出。活動(dòng)目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性，可行性，時(shí)效性
四、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出�？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
五、活動(dòng)開(kāi)展：
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒(méi)有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置，活動(dòng)對(duì)象，相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會(huì)場(chǎng)布置，接待室，嘉賓座次，贊助方式，合同協(xié)議，媒體支持，校園宣傳，廣告制作，主持，領(lǐng)導(dǎo)講話，司儀，會(huì)場(chǎng)服務(wù)，電子背景，燈光，音響，攝像，信息聯(lián)絡(luò)，技術(shù)支持，秩序維持，衣著，指揮中心，現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)，接送車輛，活動(dòng)后清理人員，合影，餐飲招待，后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體，周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)：
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。
八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：
注明組織者，參與者姓名，嘉賓，單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱，負(fù)責(zé)人）。
注意：
1、本策劃書(shū)提供基本參考方面，小型策劃書(shū)可以直接填充；大型策劃書(shū)可以不拘泥于表格，自行設(shè)計(jì)，力求內(nèi)容詳盡，頁(yè)面美觀；
2、可以專門(mén)給策劃書(shū)制作封頁(yè)，力求簡(jiǎn)單，凝重；策劃書(shū)可以進(jìn)行包裝，如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁(yè)眉，圖文并茂等；
3、如有附件可以附于策劃書(shū)后面，也可單獨(dú)裝訂；
4、策劃書(shū)需從紙張的長(zhǎng)邊裝訂；
5、一個(gè)大策劃書(shū)，可以有若干子策劃書(shū)。
產(chǎn)品推廣策劃書(shū)
一、市場(chǎng)背景分析及推廣目的
1、市場(chǎng)背景
A、該產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)才剛剛起步，在國(guó)內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求。
B、目前荔枝酒市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空白，企業(yè)如果能抓住機(jī)遇，可以很好地占領(lǐng)各地的市場(chǎng)。但目前的荔枝酒品牌還沒(méi)有發(fā)揮其作用，為了更好的擴(kuò)大市場(chǎng)，我們制定了此推廣方案。
2、推廣目的
打開(kāi)市場(chǎng)銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益。
3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析：
S優(yōu)勢(shì)：目前在國(guó)內(nèi)外還沒(méi)有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠（除我們之外），如果荔神荔枝酒市場(chǎng)鋪開(kāi)，將會(huì)形成商業(yè)壟斷性的局面。
W劣勢(shì)：技術(shù)開(kāi)發(fā)和研究還不成熟，人們對(duì)荔枝酒還沒(méi)有一個(gè)認(rèn)識(shí)。銷售渠道不暢通，企業(yè)的資金實(shí)力有限。
O機(jī)會(huì)：被推選為xx年在北京·人民大會(huì)堂舉辦的xx'中國(guó)經(jīng)濟(jì)論壇的專用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資
T威脅：其它已經(jīng)在市場(chǎng)上占領(lǐng)了市場(chǎng)的各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。
二、產(chǎn)品的推廣方式：
1、電視廣告
在電視上投入適當(dāng)量的電視廣告，樹(shù)立我們產(chǎn)品的一個(gè)品牌形象，讓更多的人認(rèn)識(shí)荔枝酒。
2、報(bào)紙雜志的廣告
基于目前的資金實(shí)力還不夠宏厚，才剛剛起步，利用電視媒體廣告的成本較高，而且還沒(méi)有在各地區(qū)都設(shè)有銷售網(wǎng)點(diǎn)，利用報(bào)紙雜志是最合適的，而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內(nèi)。
3、媒體廣播
我們可以利用一下地方的媒體廣播來(lái)介紹和推廣我們的產(chǎn)品，樹(shù)立一個(gè)品牌的形象。
三、描述及核心利益分析
主要內(nèi)容：
1）荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、箱容、價(jià)格、毛利、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述。
2）同類競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)
如：本品與競(jìng)品進(jìn)行匿名口味測(cè)試的結(jié)果統(tǒng)計(jì)、本品在價(jià)格和通路利潤(rùn)方面比競(jìng)品優(yōu)勝多少？我們產(chǎn)品的'那些功能是獨(dú)特的，該功能開(kāi)發(fā)的可靠性。
3）我們的產(chǎn)品相對(duì)競(jìng)品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(shì)（即：產(chǎn)品的核心利益），給荔枝酒的推廣提供有利的支持。
4）最后得出結(jié)論：我們有充足的理由（優(yōu)勢(shì)）會(huì)贏，我們一定能贏！
五、產(chǎn)品推廣上市的具體行動(dòng)計(jì)劃
1、荔枝酒的上市進(jìn)度：先在大城市中打開(kāi)銷路，再延伸到中小城市，最后延伸到各個(gè)城鎮(zhèn)。
2、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃：產(chǎn)品在各區(qū)域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨，要求各地在什么時(shí)間達(dá)到多少鋪貨家數(shù)和鋪貨率。
3、消費(fèi)者促銷：各地銷售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區(qū)等各通路，針對(duì)店方和消費(fèi)者做怎樣的促銷活動(dòng)？具體的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。
4、促銷活動(dòng)：
針對(duì)本次荔枝酒的推廣工作，企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數(shù)字。
六、其他：
1、荔枝酒銷量預(yù)估：預(yù)估產(chǎn)品一年內(nèi)每個(gè)月的銷量，至少也要預(yù)估三個(gè)月，否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒(méi)有辦法進(jìn)行產(chǎn)銷方面的協(xié)調(diào)動(dòng)作。
2、費(fèi)用預(yù)算：產(chǎn)品推廣的廣告和促銷活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃，這一部分實(shí)際上是《推廣計(jì)劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計(jì)劃他要付出多大的代價(jià)、花多少錢(qián)，來(lái)決定是否批準(zhǔn)你的計(jì)劃。所以，費(fèi)用預(yù)算要盡可能的精準(zhǔn)，并適當(dāng)?shù)拇蛞恍案挥唷�；否則，以后新品推廣的費(fèi)用嚴(yán)重超支的時(shí)候，你就慘啦！
3、產(chǎn)品損益評(píng)估：規(guī)范化運(yùn)做的企業(yè)一般都特別注意財(cái)務(wù)收益的評(píng)估，因此制作一張“產(chǎn)品損益評(píng)估表”必不可少；它一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)等項(xiàng)內(nèi)容。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財(cái)務(wù)部門(mén)的協(xié)助下一個(gè)一個(gè)的確認(rèn)、計(jì)算。產(chǎn)品損益評(píng)估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計(jì)劃的實(shí)施情況提供了評(píng)估的依據(jù)。對(duì)于在推廣中需要調(diào)整的地方及時(shí)地進(jìn)行修改。
產(chǎn)品策劃書(shū)9
一、銷售運(yùn)作平臺(tái)
公司設(shè)置專門(mén)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研、開(kāi)發(fā)、制定營(yíng)銷策略、銷售方案，用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場(chǎng)管理和財(cái)務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷售分隊(duì)，對(duì)客戶實(shí)行專人管理，對(duì)單品實(shí)行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組合。
二、銷售產(chǎn)品的設(shè)計(jì)
由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費(fèi)者的需求，也難以支撐高昂的營(yíng)銷費(fèi)用，產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，因此，需要開(kāi)發(fā)組合產(chǎn)品。
1、按白酒的香型來(lái)開(kāi)發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打品牌。
2、按白酒的度酒開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。
3、有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，在銷售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。
4、按市場(chǎng)價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。
三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立
對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷，掌握第一手資料，摸清市場(chǎng)底細(xì)。為下一步營(yíng)銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場(chǎng)推進(jìn)。
1、確立主攻市場(chǎng)，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)，制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級(jí)商服務(wù)，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷售區(qū)域市場(chǎng)選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)，力爭(zhēng)市場(chǎng)的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過(guò)一個(gè)月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶，確定一、二級(jí)客戶，建立和完善客戶的.檔案。
2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一、二級(jí)客戶供貨卡管理制度；對(duì)一、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)貨物流向，有效的控制市場(chǎng)砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。
3、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商，扶植和支持二級(jí)客戶。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶。
4、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績(jī)達(dá)到或超過(guò)一級(jí)經(jīng)銷商時(shí)，二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。
四、市場(chǎng)資源的利用
1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。
五、產(chǎn)品利益分配和銷售費(fèi)用
�。ㄒ唬�、產(chǎn)品利潤(rùn)分配
合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對(duì)此，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。
1、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷售價(jià)，包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等，合理分配利潤(rùn)空間，按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。2、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制定單品的市場(chǎng)操作辦法。3、對(duì)于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。4、隨著市場(chǎng)逐步成熟，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。
�。ǘ�、營(yíng)銷費(fèi)用的管理；1、對(duì)銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等。2、車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫(kù)房費(fèi)用。3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪＋提成＋獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)�；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂。4、易拉寶、招貼畫(huà)、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。5、鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。
�。ǘ�、直銷工作的步；計(jì)直銷操作辦法（一品一策）；2、公開(kāi)招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓(xùn)，安排具體崗位；3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢(shì)活動(dòng)方案；
通過(guò)直銷運(yùn)營(yíng)可以有效的對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行掌控，對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善，達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運(yùn)作大市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
產(chǎn)品策劃書(shū)10
日本動(dòng)漫文化風(fēng)靡國(guó)內(nèi)，動(dòng)漫及周邊市場(chǎng)越來(lái)越火爆，是現(xiàn)在為數(shù)不多的利潤(rùn)較高的行業(yè)開(kāi)個(gè)經(jīng)營(yíng)動(dòng)漫周邊產(chǎn)品的小店。店租和第一期進(jìn)貨大概花費(fèi)成本2～5萬(wàn)，產(chǎn)品零售的利潤(rùn)一般在80％～150％左右。
在國(guó)內(nèi)，大量青少年熱衷于這種動(dòng)漫文化，為發(fā)展動(dòng)漫及其周邊產(chǎn)品帶來(lái)了契機(jī)。于此同時(shí)，動(dòng)漫產(chǎn)品的銷售店鋪卻并不是很普及，進(jìn)貨銷售渠道也亟待完善，使得該行業(yè)的發(fā)展有了比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)。
一． 銷售目標(biāo)：信息傳播最大化 媒體覆蓋最大化 經(jīng)濟(jì)效益最大化
二．營(yíng)銷狀況：
1.市場(chǎng)狀況：隨著日本動(dòng)漫文化進(jìn)入我國(guó)，使得我國(guó)青少年在喜愛(ài)動(dòng)漫作品的同時(shí)，更加大了對(duì)動(dòng)漫及周邊產(chǎn)品的追求。濟(jì)南地區(qū)作為山東的省會(huì)城市，喜愛(ài)動(dòng)漫的青少年數(shù)量可觀，這類產(chǎn)品價(jià)格較低廉，可以為青少年所接受，加之銷售此類商品的店鋪較少，因此利潤(rùn)可觀。動(dòng)漫周邊產(chǎn)品以動(dòng)漫的熱播為宣傳手段，廣告宣傳費(fèi)用可以大幅節(jié)省。
2．產(chǎn)品狀況：該類產(chǎn)品品種繁多，從模型、公仔、徽章到掛件、背包、cd不等，可以多種形式出現(xiàn)，且比較方便易攜帶，可以隨時(shí)顯示出動(dòng)漫迷對(duì)其喜愛(ài)動(dòng)漫的支持。其價(jià)格比較低，包裝也比較簡(jiǎn)便。
3．競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較少，主要集中在同類產(chǎn)品不同生產(chǎn)者之間的'競(jìng)爭(zhēng)，但由于該類產(chǎn)品的生產(chǎn)者規(guī)模都較小，競(jìng)爭(zhēng)性不大。且產(chǎn)品沒(méi)有固定的品牌
4. 分銷狀況：以單一或連鎖的動(dòng)漫周邊店為主要渠道，可以采用網(wǎng)上訂貨，既可以節(jié)省成本，也可以減少產(chǎn)品更新?lián)Q代的過(guò)程，保持產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的新鮮度。
5. 宏觀環(huán)境狀況：該類產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為青少年，中老年人購(gòu)買(mǎi)該類產(chǎn)品主要是作為禮物送給自己的孩子，由于動(dòng)漫的熱播，熱衷于動(dòng)漫的青少年對(duì)此類產(chǎn)品需求會(huì)比較高。
三．swot分析
1．優(yōu)勢(shì)：目前進(jìn)入該產(chǎn)品領(lǐng)域的銷售商家比較少，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小，商品價(jià)格比較低廉，易被人們接受。由于動(dòng)漫熱播，使得青少年樂(lè)意追求該類產(chǎn)品，市場(chǎng)需求充足。有自己的品牌，可以擺脫松散的宣傳。
2．劣勢(shì)：銷售一般無(wú)法形成規(guī)模，無(wú)法占據(jù)過(guò)大領(lǐng)域，該類產(chǎn)品一般是手工制品，質(zhì)量參差不齊，生產(chǎn)商也多為小企業(yè)，經(jīng)不起大的風(fēng)浪。且多為無(wú)品牌經(jīng)營(yíng)。
3. 機(jī)會(huì)：抓住了動(dòng)漫在國(guó)內(nèi)風(fēng)靡這一時(shí)機(jī)，既減少了宣傳成本，又贏得了豐厚的利潤(rùn)，開(kāi)拓了一塊新市場(chǎng)。
4. 威脅：看到該類商品的成本低，利潤(rùn)高，自然會(huì)有更多的企業(yè)及銷售者來(lái)分一杯羹，增加了競(jìng)爭(zhēng)。
四．銷售策略：我們把目標(biāo)市場(chǎng)定為濟(jì)南地區(qū)的青少年
我們應(yīng)當(dāng)采取一下策略進(jìn)行銷售：
1.宣傳策略
（1）特色定位：明確突出產(chǎn)品與動(dòng)漫之間的一致性，使得青少年群體對(duì)此類產(chǎn)品認(rèn)同。區(qū)域定位：由于接受該類產(chǎn)品的多為學(xué)生，所以要傾向于在初中、中學(xué)校附近開(kāi)辦此類店鋪。
�。�2）宣傳對(duì)象定位：a.對(duì)象特征：主要以青少年為主，年齡特征比較明顯。學(xué)生是無(wú)收入群體，經(jīng)濟(jì)上受到限制。
�。�3）可能出現(xiàn)的問(wèn)題：店鋪內(nèi)購(gòu)進(jìn)的產(chǎn)品并不是時(shí)下青少年的追求，使得產(chǎn)品滯壓。
2.營(yíng)銷策略：
�。�1）總體目標(biāo)：通過(guò)一系列營(yíng)銷策劃，提高消費(fèi)者對(duì)我們動(dòng)漫周邊產(chǎn)品品牌的知名度，認(rèn)可度，并可以帶動(dòng)起除青少年外的其他年齡層人群。增加產(chǎn)品的銷售額。與制造商聯(lián)合，制造特定品牌的動(dòng)漫產(chǎn)品。
�。�2）階段目標(biāo)：第一階段，主要增加青少年對(duì)此類產(chǎn)品的了解及認(rèn)可。此段時(shí)間預(yù)定為一個(gè)月。領(lǐng)域基本為城市各校園周邊。可以開(kāi)展多種優(yōu)惠措施，引起消費(fèi)者注意。使消費(fèi)者對(duì)我們的品牌留下較深刻印象。
第二階段，使得青少年對(duì)此類產(chǎn)品的需求有較大提高，銷售額明顯增加，并對(duì)我們的動(dòng)漫品牌產(chǎn)生依賴感。此段時(shí)間在六到十二個(gè)月之間�？梢詫I(yíng)銷領(lǐng)域擴(kuò)大到如泉城路，人防商場(chǎng)等青少年高消費(fèi)地區(qū)。
第三階段，帶動(dòng)青少年以外的其他年齡層群體，增加他們對(duì)該動(dòng)漫品牌的接受和認(rèn)可，擴(kuò)大消費(fèi)市場(chǎng)。此段時(shí)間較長(zhǎng)，關(guān)鍵在于如何通過(guò)宣傳手段使得其他年齡層更易接受動(dòng)漫產(chǎn)品及該品牌�？梢酝ㄟ^(guò)在小區(qū)中開(kāi)辦店鋪，吸引孩子注意，使家長(zhǎng)樂(lè)意去為孩子夠買(mǎi)。
第四階段，將品牌做大，并將影響力擴(kuò)大到濟(jì)南周邊地區(qū)，擴(kuò)大品牌影響力。
�。�3）宣傳計(jì)劃
a 鞏固品牌形象
b 定期舉行宣傳活動(dòng)
c 開(kāi)展創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，針對(duì)所轄區(qū)域的特性進(jìn)行推廣宣傳活動(dòng)，提前報(bào)計(jì)劃。
d 開(kāi)展促銷活動(dòng)，
e與消費(fèi)者展開(kāi)互動(dòng)，可以結(jié)合cosplay進(jìn)行系統(tǒng)宣傳。
f 增發(fā)動(dòng)漫小知識(shí)的宣傳冊(cè)，使更多的孩子對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。
五．目標(biāo)
1. 財(cái)務(wù)目標(biāo)
店鋪開(kāi)業(yè)一年內(nèi)，將投入的成本收回，并贏取較多的利潤(rùn)。開(kāi)業(yè)兩到三年內(nèi)，可以將入提高到十到十五萬(wàn)，在情況允許的時(shí)機(jī)下，可以考慮開(kāi)辦連鎖店鋪，以期達(dá)到更大收益。
2.銷售目標(biāo)
該類產(chǎn)品多以零散小批量的形式出現(xiàn)，在某部動(dòng)漫熱播之時(shí)將店鋪內(nèi)引進(jìn)的大部分與該動(dòng)漫有關(guān)的周邊產(chǎn)品銷售出去，便達(dá)到了銷售目的。
產(chǎn)品策劃書(shū)11
一、校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品設(shè)計(jì)需求
校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品是具有一定文化價(jià)值、紀(jì)念意義。從消費(fèi)者的角度考慮,應(yīng)該是文化特征強(qiáng)、易于宣傳推廣的產(chǎn)品占主流。根據(jù)調(diào)查顯示，購(gòu)買(mǎi)群體以學(xué)院師生為主，在設(shè)計(jì)定位上重點(diǎn)考慮易于推廣、需求量大、性價(jià)比高的文化產(chǎn)品，針對(duì)一些有需求的人群，滿足校園文化的傳播功能。
二、校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位
根據(jù)校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品的設(shè)計(jì)定位的目標(biāo)消費(fèi)人群,可以按照不同種類的消費(fèi)人群來(lái)分類為：大一新生所需要的新生手冊(cè)、大四同學(xué)所需要的畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)、校園風(fēng)景、校園建筑明信片集、用來(lái)與校外作交流的商務(wù)禮品套盒等。
�。ㄒ唬┬律謨�(cè)
新生手冊(cè)，包括新生進(jìn)入校園生活的需求為設(shè)計(jì)原點(diǎn)。比如學(xué)校的手繪地圖，可以讓新同學(xué)更快了解我們的校園，及早進(jìn)入大學(xué)生活的狀態(tài)。當(dāng)然，衣食住行是大學(xué)生的生活必須，可以在手繪地圖中加入了一些生活元素，如學(xué)校周邊比較有特色的小店，以及對(duì)這些小店的推薦原由，讓同學(xué)們快速的尋找到屬于自己的口味。針對(duì)學(xué)院所在的地理區(qū)位，宣傳城市文化。如：武漢是一個(gè)比較繁華的城市，有著自己深厚的文化及歷史。作為剛剛來(lái)到這個(gè)城市的新同學(xué)們肯定是又欣喜又好奇，新生手冊(cè)里面會(huì)有大武漢的推薦游玩地點(diǎn)，還會(huì)有極力推薦的小吃，以及到達(dá)該位置的'詳細(xì)地址及乘坐方式。還可以約上同在武漢上大學(xué)的同學(xué)一起去游歷武漢，在文化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)制作上加上一些有用的信息，如：赴各大高校的乘車方式、學(xué)校所在城市的風(fēng)景名勝、文化旅游地、吃喝玩樂(lè)地圖推薦等等。
�。ǘ┊厴I(yè)紀(jì)念冊(cè)
畢業(yè)紀(jì)念冊(cè)主要的目標(biāo)人群是大四學(xué)子，即將畢業(yè)的學(xué)生，他們對(duì)青春歲月充滿緬懷，在設(shè)計(jì)上，會(huì)通過(guò)一些形式感讓他們一看到就會(huì)回想起母校。其中包括校園風(fēng)景明信片、校園生活明信片、校園臺(tái)歷等。將校園里具有代表性的建筑、四季風(fēng)景、學(xué)生活動(dòng)等精選整理成系列明信片來(lái)喚醒記憶。同時(shí)還可以配套設(shè)計(jì)一些校園貼紙、校園印章等文化輔助產(chǎn)品。留出DIY的空間，定制一份屬于自己的獨(dú)家記憶。
�。ㄈ┥虅�(wù)禮品套盒
商務(wù)禮品套盒是為了加強(qiáng)學(xué)院與其他兄弟院校之間更好的相互交流，最主要體現(xiàn)高校自身特色，把校園文化、建校歷史和教育教學(xué)特色等展現(xiàn)出來(lái)。商務(wù)禮品套盒多為兄弟院校往來(lái)饋贈(zèng)之用，可搭配一個(gè)精美的筆記本，筆、名片夾等內(nèi)容。力求以實(shí)用、好用的形式展示校園文化。
�。ㄋ模﹤�(gè)性禮品各個(gè)方面展開(kāi)設(shè)計(jì)，在定位上以日用消耗品為主，考慮普遍性與實(shí)用性。例如校園文化的文具系列設(shè)計(jì)，可以設(shè)計(jì)和制作一些個(gè)性零錢(qián)包、文藝布袋等產(chǎn)品。此外，裝飾品也可以納入個(gè)性禮品這一欄，校園文化裝飾品的設(shè)計(jì)要注意其擺設(shè)的環(huán)境，可以將其大致分為辦公環(huán)境、家居環(huán)境、宿舍環(huán)境。辦公環(huán)境的裝飾品既要外形材質(zhì)美觀，尺寸又要適用于辦公環(huán)境，這并非是限制其設(shè)計(jì)尺寸，而是要注意其擺放方式如在書(shū)櫥里、辦公桌上、還是落地的墻邊或角落。其設(shè)計(jì)要求相對(duì)比較嚴(yán)肅、莊重適于辦公場(chǎng)所。而對(duì)于適宜擺放在室內(nèi)環(huán)境的校園文化裝飾品設(shè)計(jì)則可以相對(duì)設(shè)計(jì)得活潑輕松、愉悅。在尺寸上也應(yīng)有相應(yīng)考量，如：大學(xué)宿舍環(huán)境一般相對(duì)狹小，在設(shè)計(jì)尺寸上考慮適應(yīng)性，如果是尺寸偏大的產(chǎn)品，則考慮壁掛式的結(jié)構(gòu)，以節(jié)約空間。
三、校園文化產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念
對(duì)內(nèi)傳播文化，對(duì)外彰顯學(xué)校的辦學(xué)和品牌形象，這是校園文化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)主旨。校園文化是多維度、不斷往前發(fā)展的，校園文化產(chǎn)品自動(dòng)承擔(dān)起對(duì)內(nèi)宣傳、對(duì)外展示的功能。
�。ㄒ唬┙逃龑�(dǎo)向
校園文化的主體是學(xué)生與教師，對(duì)社會(huì)最前沿的信息有著超常的敏銳性，透過(guò)社會(huì)的本質(zhì)將從中汲取更多的正能量。校園文化產(chǎn)品可以引導(dǎo)學(xué)院師生更好的了解，追求新的思想、精神追求，促進(jìn)學(xué)校發(fā)展。通過(guò)校園文化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)，引導(dǎo)學(xué)子更好的認(rèn)識(shí)校園，愛(ài)我校園。
�。ǘ﹤鞒袆�(chuàng)新
校園文化產(chǎn)品是大學(xué)校園風(fēng)貌及歷史歷程完全展現(xiàn)，在文化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)創(chuàng)意上注重傳承與創(chuàng)新，在設(shè)計(jì)過(guò)程中注重推陳促新，汲取精髓，用輕松而有創(chuàng)意的形式去展現(xiàn)別具一格的校園氣息。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來(lái)文化的更高層次的需索，作為精神文化的孕育圣地，高校校園文化的創(chuàng)意產(chǎn)品具有較高的設(shè)計(jì)可行性與文化傳播價(jià)值。目前，我國(guó)的校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品仍處在初級(jí)成長(zhǎng)階段，市場(chǎng)前景是可觀的，成長(zhǎng)空間也是巨大的。校園文化創(chuàng)意產(chǎn)品有助于沉淀文化、保留校園記憶。高校作為文化的重地，其文化創(chuàng)意產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與宣傳會(huì)直接影響周邊地域文化。但我們清楚地認(rèn)識(shí)到校園文化產(chǎn)品建設(shè)是一個(gè)漫長(zhǎng)的征途，其建設(shè)與完善任重道遠(yuǎn)。
產(chǎn)品策劃書(shū)12
一、市場(chǎng)分析：
剛剛開(kāi)學(xué)不久大一新生將購(gòu)買(mǎi)電腦、換手機(jī)及一些音響產(chǎn)品的需求等種種情況，能夠彌補(bǔ)電子產(chǎn)品在學(xué)生市場(chǎng)的空缺，另一方面在當(dāng)今電子市場(chǎng)水貨產(chǎn)品較普遍，很多學(xué)生對(duì)此產(chǎn)生了恐懼，這樣更有利于我們打造有質(zhì)量、價(jià)格合理的電子產(chǎn)品，但由于電子產(chǎn)品店的數(shù)量較多，我們應(yīng)在保證質(zhì)量的情況下壓低價(jià)格。對(duì)于貨源問(wèn)題我們已經(jīng)有了保障，只欠學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給予東風(fēng)，讓我們?cè)趯W(xué)校有更大的市場(chǎng)。
二、銷售形式：
把自己所能銷售的產(chǎn)品以彩印的形式制作成小冊(cè)子，明碼標(biāo)價(jià)，在小冊(cè)子里面有產(chǎn)品的照片和一些功能簡(jiǎn)介（如有需要可以帶去總店），但一定保證質(zhì)量，對(duì)于產(chǎn)品有任何問(wèn)題的.一定按時(shí)給予保修，7天免費(fèi)退貨，由代理人做好統(tǒng)計(jì)。
三、我們的目標(biāo)：
先在大學(xué)城大一的班級(jí)打開(kāi)市場(chǎng)，代理點(diǎn)，代理點(diǎn)可以是學(xué)校里的某一個(gè)宿舍，對(duì)有問(wèn)題的產(chǎn)品及時(shí)回收，由我們送回總店維修，提高學(xué)生的信任度。宣傳要做到得當(dāng)、見(jiàn)效，可以用言論宣傳我們的電子產(chǎn)品，這樣能有效的減少資金浪費(fèi)，還可以增加我們的知名度，讓他們相信我們的產(chǎn)品是最好的最便宜的，初期時(shí)先讓同學(xué)在班級(jí)講一下本產(chǎn)品，通過(guò)朋友傳朋友進(jìn)行。
四、產(chǎn)品成本及盈利分析：
與電子城達(dá)成協(xié)議先拿貨后付錢(qián)，每月結(jié)算一次，可以拿訂貨單去市區(qū)拿貨，可以算是無(wú)成本經(jīng)營(yíng)，對(duì)于盈利的問(wèn)題初期薄利多銷先打開(kāi)市場(chǎng)。
五、資金的使用：
大約300元印刷產(chǎn)品小冊(cè)子
產(chǎn)品
型號(hào)
價(jià)格
保修期
備注
印發(fā)名片大約200元，初期先少量印刷以免讓學(xué)生產(chǎn)生逆反心理感覺(jué)我們的貨有問(wèn)題，去市區(qū)的路費(fèi)每月大約10元做一些小額的代金券一元、兩元，五元。共200元
合計(jì)：800元
六、備注：
1、對(duì)于產(chǎn)品的宣傳可以利用公益廣告進(jìn)行比如某某產(chǎn)品提醒你：節(jié)約用電用水的問(wèn)題，可以貼到各個(gè)學(xué)校的宿舍及走道開(kāi)關(guān)處。
2、對(duì)于購(gòu)買(mǎi)人做好登記留下電話號(hào)碼，可以發(fā)一些小額的代金券。
3、根據(jù)具體的銷售情況定期組織人員開(kāi)會(huì)一方面可以分發(fā)一些產(chǎn)品給負(fù)責(zé)人，另一方面可以交流一下各自的經(jīng)驗(yàn)體會(huì)，做好下一步的計(jì)劃。
4、對(duì)于進(jìn)貨的問(wèn)題由本人從電子城那邊進(jìn)貨，時(shí)間可以是7、8節(jié)課和周末。
產(chǎn)品策劃書(shū)13
一，前言
隨著信息技術(shù)的發(fā)展，電腦越來(lái)越普及，隨之而來(lái)的是鍵盤(pán)和鼠標(biāo)的需求，在大學(xué)生的群體中幾乎是人手一臺(tái)電腦。但是現(xiàn)在市場(chǎng)上的鍵盤(pán)和鼠標(biāo)大都需要與電腦連接，占用了有限的空間，同時(shí)也給消費(fèi)者在使用的過(guò)程中帶來(lái)了不便�？罩忻阅闶髽�(biāo)這一款新產(chǎn)品的構(gòu)思來(lái)源于解決這些
1，新產(chǎn)品的概述
多功能移動(dòng)迷你鍵鼠，也叫多功能移動(dòng)鼠標(biāo)。這款產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是他不需要桌面的依托，可以拿在手中自由的操控電腦，同時(shí)它也集鍵盤(pán)和鼠標(biāo)的功能于一身，不僅有鼠標(biāo)的功能，同時(shí)也可以打字和輸入數(shù)字等，是一種全新的電腦配件。
2，新產(chǎn)品的構(gòu)思來(lái)源
這款產(chǎn)品的構(gòu)思主要來(lái)源是由于鍵盤(pán)鼠標(biāo)位置的固定而派生出來(lái)的一系列的電腦病，比如頸椎病，腰椎病，以及鼠標(biāo)手等，擁有了這款移動(dòng)鼠標(biāo)之后可以有效的解覺(jué)這些問(wèn)題，同時(shí)還可以帶給消費(fèi)者時(shí)尚自由的體驗(yàn)。
二，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
1，人口環(huán)境
當(dāng)代大學(xué)生是現(xiàn)在電子產(chǎn)品消費(fèi)的主要群體，隨著教育水平的普片提高，大學(xué)生的人口越來(lái)越多。為了與現(xiàn)在的信息技術(shù)接軌，大學(xué)使用電腦的時(shí)間越來(lái)越多，鍵盤(pán)和鼠標(biāo)的更換的次數(shù)就相應(yīng)的增加，
給電腦配件的市場(chǎng)打來(lái)了巨大的發(fā)展前景
2，社會(huì)環(huán)境
現(xiàn)在得社會(huì)是一個(gè)信息社會(huì)，無(wú)論是企業(yè)還是學(xué)�；蛘哚t(yī)院等事業(yè)單位，都需要用電腦來(lái)建立自己機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)庫(kù)，來(lái)提高工作的效率。社會(huì)的教育普及率越來(lái)越高，社會(huì)文化越來(lái)越接近現(xiàn)代化，電商的迅速的發(fā)展，與之相對(duì)應(yīng)的是電腦技術(shù)的不斷創(chuàng)新，電腦的配件的好與壞，在很大程度會(huì)決定電腦使用效率如何。在這樣一個(gè)追求信息化的社會(huì)環(huán)境下，與電腦相關(guān)得技術(shù)發(fā)展有很大的市場(chǎng)前景。
3，經(jīng)濟(jì)環(huán)境
經(jīng)濟(jì)體制的的改革，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展迅速，使消費(fèi)者收入有所增加，個(gè)人可任意支配的收入也相應(yīng)的上升。
4，技術(shù)環(huán)境
科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，使產(chǎn)品的更新?lián)Q代的速度加快。技術(shù)環(huán)境的變化，使得消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣也相應(yīng)的發(fā)生了變化。大都消費(fèi)者喜歡技術(shù)含量高的產(chǎn)品，
三，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析
影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的因素主要有，個(gè)人因素，心理因素，社會(huì)因素，文化因素
個(gè)人因素：當(dāng)代的大學(xué)生經(jīng)濟(jì)大都還沒(méi)獨(dú)立，比較喜歡追求個(gè)性，，這款新產(chǎn)品的定價(jià)符合消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)情況與對(duì)產(chǎn)品的要求。
心理因素：大學(xué)生對(duì)新產(chǎn)品都有一種好奇的心理特征，崇尚自由，喜歡新鮮，對(duì)新事物表現(xiàn)出較大的興趣。移動(dòng)鼠標(biāo)采用高科技，有效
的滿足了消費(fèi)者的這一心理需求。
社會(huì)因素：大學(xué)生的`社會(huì)角色為潮流的帶動(dòng)者，社會(huì)要求大學(xué)生具有相應(yīng)的高效的使用信息的能力，這些都帶動(dòng)著新產(chǎn)品的需求越來(lái)越大。
文化的因素：這是一個(gè)信息化的社會(huì)，也是一個(gè)大數(shù)據(jù)的時(shí)代，信息文化越來(lái)越普及，信息的高速發(fā)展，電腦的使用越來(lái)越普及。電腦的配件鼠標(biāo)也成為必備品。
四，新產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)細(xì)分
從地理上看，移動(dòng)鍵鼠的市場(chǎng)主要是城市市場(chǎng)，農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)者較少，城市戶口的消費(fèi)水平高于農(nóng)村，電腦的需求量也高于農(nóng)村。從人口上看，城市的人口大都為青少年和職場(chǎng)中年，他們是使用鍵盤(pán)和鼠標(biāo)的主要消費(fèi)人群。在農(nóng)村，占人口大部分的是中老年人，他們的使用電腦的頻率比較低，消費(fèi)需求較少。從心理角度來(lái)看，青少年大都喜歡獨(dú)特，有創(chuàng)新，可以彰顯個(gè)性的產(chǎn)品，對(duì)電子產(chǎn)品表現(xiàn)出比較大的興趣。同時(shí)更加注重產(chǎn)品帶來(lái)的新鮮感與時(shí)尚感。
�。ǘ┠繕�(biāo)市場(chǎng)的選擇
目標(biāo)消費(fèi)群，移動(dòng)鼠標(biāo)的目標(biāo)消費(fèi)群主要定位在當(dāng)代的大學(xué)生，職場(chǎng)人士占少量的市場(chǎng)，當(dāng)代的大學(xué)生喜歡新鮮的事物，他們的購(gòu)買(mǎi)欲望更強(qiáng)，更容易取得一定的市場(chǎng)份額。
購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)：既可以網(wǎng)購(gòu)，也可以到電腦配件實(shí)體店去購(gòu)買(mǎi)
目標(biāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略選擇是無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略，把整體市場(chǎng)看成是一
個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)。鍵盤(pán)和鼠標(biāo)的使用者對(duì)其功能的要求大都相同，差異性不明顯，移動(dòng)鍵鼠就可以滿足大部分消費(fèi)者的需求，目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇無(wú)差異性也可以減少企業(yè)的各項(xiàng)的成本和費(fèi)用。企業(yè)的成本低，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。
�。ㄈ�，市場(chǎng)定位
1,本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：空中鍵鼠可以消除傳統(tǒng)的鍵盤(pán)和鼠標(biāo)在使用的過(guò)程中帶來(lái)的不便，以及移動(dòng)鍵鼠帶來(lái)的養(yǎng)生和保健功能。
2，市場(chǎng)定位的策略：填補(bǔ)空隙定位 現(xiàn)在市場(chǎng)上的鼠標(biāo)和鍵盤(pán)都是分開(kāi)的，并且大都數(shù)的鼠標(biāo)需要桌面等物體的依托，空中鍵鼠的生產(chǎn)可以填補(bǔ)這一市場(chǎng)的空隙，及生產(chǎn)可以拿在手中自由操控的鼠標(biāo)，同時(shí)它集鼠標(biāo)和鍵盤(pán)的功能于一身，從而將自己的市場(chǎng)定位于未被競(jìng)爭(zhēng)者占領(lǐng)的市場(chǎng)
3，市場(chǎng)定位的方法：
市場(chǎng)定位的方法選擇特色定位，空中鍵鼠定位于自己的特色，空中鍵鼠這一產(chǎn)品的功能有自己獨(dú)特的地方，現(xiàn)在的市場(chǎng)并沒(méi)有大量的競(jìng)爭(zhēng)者，鍵鼠集自由，使用與保健的特色于一身，采取特色定位有利于在較短的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)大部分的市場(chǎng)份額
五，產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略
空中鍵鼠屬于一種全新的產(chǎn)品，在產(chǎn)品的成熟期采用高促銷低價(jià)格的快速滲透策略。有利于空中鍵鼠在短時(shí)間內(nèi)以最快的速度進(jìn)行市場(chǎng)滲透，占有較高的市場(chǎng)份額。
產(chǎn)品策劃書(shū)14
一、產(chǎn)品名稱：金眠酒
品名基本含義：金，在中國(guó)民俗文化里，一般是指最好的東西，金色的，金子般的，在應(yīng)用方面如金品，金報(bào)�！掇o�！防镎f(shuō)：金……
其寓意泛指上等品質(zhì)。眠，顧名思義，實(shí)指睡覺(jué)，是中國(guó)對(duì)睡覺(jué)最傳統(tǒng)的稱呼，古文上常說(shuō)“眠床”就是指睡覺(jué)的意思。金眠，隱指金色
的睡眠。而睡眠成為金子一般，就意味著睡眠的質(zhì)量很高。讓消費(fèi)者從品名上就能產(chǎn)生出一種聯(lián)想。
二、使用商標(biāo)：金眠牌
實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品名稱與使用商標(biāo)的統(tǒng)一。在應(yīng)用上，不再出現(xiàn)特別的標(biāo)志。只是“金眠酒”三個(gè)字(名稱)，在“金眠”兩字的后邊打上“R”。
在以后的聯(lián)合應(yīng)用上，就是“金眠酒”，落款為“勁牌有限公司榮譽(yù)產(chǎn)品”。(在“金眠”商標(biāo)尚未注冊(cè)前，仍然使用“勁”商標(biāo)，全稱
“勁牌金眠酒”�！敖鹈摺币坏┳�(cè)成功即去掉“勁”牌。)
三、市場(chǎng)分析
(一)從公司進(jìn)行的多次市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，在消費(fèi)者希望保健酒具有的保健功能的調(diào)查中，補(bǔ)腎壯陽(yáng)是居于第一位的，改善睡眠處于第二或
第三位(普遍的感覺(jué)是喝酒后好睡覺(jué)。另外一個(gè)提及率較高的需求就是祛除風(fēng)濕和關(guān)節(jié)痛)。在目前中國(guó)的保健酒市場(chǎng)中，由于中國(guó)勁酒的品牌
影響力，許多消費(fèi)者在選擇保健酒的功能上基本以中國(guó)勁酒為參照標(biāo)準(zhǔn)。由于中國(guó)勁酒的功效在消費(fèi)者的認(rèn)知觀念上是補(bǔ)腎壯陽(yáng)，而缺乏明顯
的專一的改善睡眠功效，所以市場(chǎng)上的專業(yè)改善睡眠的以酒的形式出現(xiàn)的產(chǎn)品目前看是空白的。
(二)實(shí)際上市場(chǎng)對(duì)功能型的具有明顯改善睡眠類產(chǎn)品的需求是比較大的。近兩年風(fēng)行一時(shí)的某口服液就有力地表明這個(gè)市場(chǎng)的廣闊空間。
從常規(guī)晶牌運(yùn)營(yíng)理論上說(shuō)，我們做好“強(qiáng)身健身的補(bǔ)腎產(chǎn)品”的同時(shí)，再開(kāi)發(fā)具有明顯改善睡眠、延緩衰老功能的保健酒，可以彌補(bǔ)市場(chǎng)的不足。
(三)從分析消費(fèi)者的實(shí)際需求來(lái)看，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們整體素質(zhì)的提高，現(xiàn)代人的生活節(jié)奏加快，工作和生活的壓力也進(jìn)一步加重，
失眠或不能正常入睡越來(lái)越嚴(yán)重地困擾著人們，導(dǎo)致工作質(zhì)量效率下降。據(jù)相關(guān)資料顯示，在我國(guó)，目前約有30%的成年人曾經(jīng)有過(guò)失眠史。
約有7—9%的成年人有較頑固的失眠癥狀。而這個(gè)群體中，從事腦力勞動(dòng)的群體所占的比例大約在80%以上。分析失眠的原因，主要有如下幾點(diǎn)：
1.由于運(yùn)動(dòng)量不夠，機(jī)能紊亂，身體過(guò)早出現(xiàn)老化。
2.承受過(guò)重的'工作和生活壓力，心力交瘁。
3.生理或心理有不健康的因素。
4.體質(zhì)虛弱(處在[[亞健康狀態(tài)]]的群體)。
非病因失眠現(xiàn)象者，一般沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)藥品用于改善睡眠狀況的經(jīng)歷，其原因是害怕對(duì)藥品有依賴性和懼怕藥品的副作用，但失眠者潛在對(duì)可能
出現(xiàn)的針對(duì)失眠的非藥物解決途徑有濃厚興趣。設(shè)想如果有一種改善睡眠功能的保健酒，采用傳統(tǒng)藥食同源的中草藥，并以極具營(yíng)養(yǎng)保健價(jià)值的
[[葡萄酒]]調(diào)制而成，既是酒且又具有改善睡眠功效，又無(wú)任何副作用，口感較好，將會(huì)深受廣大消費(fèi)者歡迎。因此從市場(chǎng)需求導(dǎo)向的角度看，
開(kāi)發(fā)改善睡眠功能的保健酒是可行的。
四、目標(biāo)消費(fèi)群的基本特征
(一)金眠酒的目標(biāo)消費(fèi)群具有如下特征：
1.睡眠質(zhì)量較差，經(jīng)常出現(xiàn)失眠或者“睡沒(méi)睡、醒沒(méi)醒”的狀況，使其愈來(lái)愈煩躁和憤怒，進(jìn)而渴望改善睡眠質(zhì)量。
2.認(rèn)為改善睡眠的藥品有副作用或者會(huì)產(chǎn)生依賴。
3.認(rèn)為改善睡眠的藥品價(jià)格過(guò)于昂貴。
4.對(duì)于可能改善睡眠的途徑很感興趣。
(二)喜好情況
1.白領(lǐng)消費(fèi)的趨向是：時(shí)尚、高檔、效果，決不會(huì)敷衍了事，而且非常理性。在選購(gòu)物品時(shí)，首先是產(chǎn)品的質(zhì)量(功能)，其次才是產(chǎn)品價(jià)格，
與常規(guī)消費(fèi)心理正好相異。我們開(kāi)發(fā)具有改善睡眠功效的產(chǎn)品是“酒”，所以，只能針對(duì)這個(gè)群體中的部分能適應(yīng)酒精并具有對(duì)酒精不敏感的人，
不勝酒力的婦女、學(xué)生、商、政界人物實(shí)際排除在這個(gè)群體之外。
2.市場(chǎng)消費(fèi)渠道簡(jiǎn)析
(1)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)：大型購(gòu)物中心的保健品超市、藥店的OrC類藥品專柜以及在線購(gòu)買(mǎi)。
(2)購(gòu)買(mǎi)方式：患者自己購(gòu)買(mǎi)或者禮品贈(zèng)送為主。
(3)消費(fèi)場(chǎng)所：家庭消費(fèi)者居多，一般是照說(shuō)明使用。
(4)至少在產(chǎn)品上市一年后，再考慮在普通的購(gòu)物場(chǎng)所上架零售。
五、產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位
(一)基本定位：新型保健酒功能明顯定量飲用
1.金眠酒具有改善睡眠的作用，它的產(chǎn)品定位是：特定功能保健酒，主要效果是能改善睡眠質(zhì)量，從而實(shí)現(xiàn)延緩衰老的效果。傳播點(diǎn)就是改善睡眠，延緩衰老。
2.從其保健作用來(lái)看，它更應(yīng)像一種跟藥打擦邊球的功能消費(fèi)晶。但因?yàn)槭潜＝∈称�，我們就不能將其做得過(guò)分像藥品……
3.在市場(chǎng)宣傳和推廣的時(shí)候，要突出其功效宣傳但不能使消費(fèi)者誤以為是一種藥，避免實(shí)際使用后如果不能達(dá)到期望值(很多東西是因人而異的)
而產(chǎn)生負(fù)面效果。這樣就會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的信任
4.在宣傳時(shí)，我們要反復(fù)提示消費(fèi)者“長(zhǎng)期飲用，效果更佳”。
5.金眠酒是一種功能酒，是經(jīng)過(guò)精選藥材通過(guò)新工藝新技術(shù)研制而成，因此口感好，飲之要求控制量，不能暴飲，而且，功效會(huì)很明顯。
所以，我們的終端目標(biāo)是目標(biāo)消費(fèi)群體的家庭消費(fèi)，而不能試圖將“金眠酒”向餐桌上引導(dǎo)。
6.消費(fèi)形式基本上是自己(或者妻子兒女)和禮品購(gòu)買(mǎi)。
(二)酒體要求：酒的粘度要稍高，能掛杯;酒的顏色要偏深;[[酒精度]](V/V)：18—25%。
(三)特別賣點(diǎn)
1.酒體高雅，具國(guó)際品味。用葡萄酒做功能型保健酒基酒，對(duì)中國(guó)乃至世界來(lái)說(shuō)，是一項(xiàng)創(chuàng)新(中國(guó)保健食品協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)莊先生說(shuō))。
在保健酒領(lǐng)域，這是領(lǐng)先的技術(shù)，并使產(chǎn)品更具有天然、綠色的特征。
2.[[生物技術(shù)]]的應(yīng)用，能迅速產(chǎn)生睡眠需求。
3.基本具備新一代保健酒的特征，即時(shí)尚性、科技性、功能性。
六、產(chǎn)品基本內(nèi)涵
(一)特殊功能型保健酒的概念結(jié)構(gòu)：優(yōu)質(zhì)葡萄酒+現(xiàn)代生物技術(shù)+傳統(tǒng)中藥養(yǎng)生文化。
(二)建議使用國(guó)際流行治療失眠的新功能因子，有改善睡眠質(zhì)量的效果。
(三)酒精度低，口感具有天然濃郁的葡萄酒風(fēng)味。
(四)堅(jiān)持長(zhǎng)期飲用不僅可以緩改失眠的痛苦，還具有較好的養(yǎng)身(延緩衰老)效果，是一種物有所值的健康飲晶。
七、產(chǎn)品組成成分
(一)基酒：優(yōu)質(zhì)原汁葡萄酒;
(二)成分：黃芪、枸杞、五味子等具有藥食同源的中藥材。
八、包裝設(shè)計(jì)格調(diào)
(一)基本分析
包裝的風(fēng)格與目標(biāo)消費(fèi)群體的文化背景應(yīng)是相統(tǒng)一的關(guān)系。我們產(chǎn)品生產(chǎn)給淮喝，就應(yīng)該按照誰(shuí)的欣賞水平定位包裝風(fēng)格以及設(shè)計(jì)產(chǎn)品的外觀，
絕對(duì)不能按照我們生產(chǎn)者自己的喜好而設(shè)計(jì)。根據(jù)我們現(xiàn)在掌握的信息，要求我們的產(chǎn)品必須具備表現(xiàn)“科技含量高，效果明顯，物有所值、美觀(值得鑒賞)”等信息。
(二)創(chuàng)意思考
1.走“洋”路：借鑒洋酒的格調(diào)，使用水晶玻璃瓶和包裝方法，整個(gè)風(fēng)格是寸尚化、經(jīng)典化、高檔化，具有較高的欣賞價(jià)值，包裝已經(jīng)超出了
產(chǎn)品的概念;整個(gè)格調(diào)明快、亮麗、給人愉悅感。
2.走“傳統(tǒng)”路：充分發(fā)揚(yáng)中國(guó)保健文化特色和風(fēng)格，以代表中國(guó)五千年文化的景泰藍(lán)(主要是仿景泰藍(lán))為焦點(diǎn)，延伸包裝思想;整個(gè)格調(diào)
以藍(lán)色為主題，幽雅、寧?kù)o、猶如深山峽谷的回音、又似泉水的叮當(dāng)，如精湛的工藝品。令人愛(ài)不釋手，拍案叫絕，讓人拿在手上，放在桌上，
都能無(wú)聲展現(xiàn)一種身份。
3.以上兩種風(fēng)格，都要避免故意的豪華，故意的奇特，不能有任何“故意”之嫌。無(wú)論是“洋”還是“古”，都要求自然、流暢、平靜、
具有越看越美、越看越有品位的感覺(jué)。要求起點(diǎn)高，深人淺出，具有看似簡(jiǎn)單，實(shí)際精湛的欣賞、收藏價(jià)值。當(dāng)然還可以沖破這兩種設(shè)想，
比方說(shuō)金色、銀色或者其它格調(diào)(我們計(jì)劃多做幾款以便比較)。
4.文字設(shè)計(jì)上要盡可能的簡(jiǎn)潔明了，一看就明白產(chǎn)品的內(nèi)涵。堅(jiān)決排除故意的華麗修飾。
九、價(jià)格設(shè)計(jì)
根據(jù)以上分析，金眠酒的價(jià)格我們認(rèn)為應(yīng)該采取高價(jià)格的策略，因?yàn)榻鹈呔褪且粋�(gè)針對(duì)較高層面消費(fèi)者進(jìn)行功能消費(fèi)而設(shè)計(jì)的一個(gè)特殊保健品，
而產(chǎn)品自身技術(shù)含量較高，所以金眠酒必須采取物有所值的價(jià)格策略。
十、通路結(jié)構(gòu)
(一)金眠酒的通路，主要是以特殊的保健酒銷售場(chǎng)所的深度分銷為主，如銷售OIC([[非處方藥]])銷售場(chǎng)所，藥店，商超內(nèi)保健晶專銷店中店。
(二)金眠酒將避免普通食品行銷模式，將不在低檔消費(fèi)場(chǎng)所銷售。同時(shí)，也不使用普通酒水分銷渠道。紅珠銷售部將積極開(kāi)展通路、直銷、
網(wǎng)上直銷等直接影響目標(biāo)消費(fèi)群的促銷活動(dòng)。
十一、金眠酒上市步驟(略)
十二、整合行銷思路(略)
產(chǎn)品策劃書(shū)15
前言：隨著人們生活水平的不斷提高，飲茶，越來(lái)越成一種時(shí)尚，一種健康生活的象征，特別對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，清茶一杯不僅可以消除疲勞、滌煩益思、振奮精神，也可以細(xì)嚼慢飲，達(dá)到美的享受，因此喝茶也成為了學(xué)生日常生活中必不可少的一部分。就目前茶葉銷售狀況而言，在我們學(xué)校市場(chǎng)是巨大，根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果表明茶葉需求量也是很大的，因此茶葉的銷售將會(huì)更加激烈。
一：活動(dòng)的主題
二：市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)
第一：讓廣大的消費(fèi)者對(duì)于中國(guó)的傳統(tǒng)茶文化有更多的了解。茶文化以德為中心，重視人的群體價(jià)值，倡導(dǎo)無(wú)私奉獻(xiàn)，反對(duì)見(jiàn)利忘義和唯利是圖。主張重于利，注重協(xié)調(diào)人與人之間的相互關(guān)系提倡對(duì)人的一種尊敬，重視修生養(yǎng)德，有利于人心態(tài)的平衡，解決現(xiàn)代人的精神困惑，提高人的文化素質(zhì)，所以傳播和弘揚(yáng)中華民族的茶文化，可以增強(qiáng)廣大群體對(duì)茶文化的了解，也可以提升廣大消費(fèi)者的精神境界
第二：同時(shí)也讓大家在這個(gè)酷熱的夏天里，感到心曠神怡，生活、工作無(wú)比愜意。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
1、從文化環(huán)境來(lái)看，飲茶仍然是我國(guó)傳統(tǒng)的習(xí)慣，所以在學(xué)校，不管是學(xué)生，老師等消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)情況是蠻可觀的
2、從經(jīng)濟(jì)環(huán)境來(lái)看,在學(xué)校里，一般的茶葉對(duì)于普遍的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是可以消費(fèi)得起的
3、從自然環(huán)境來(lái)看，珠海的天氣還是很炎熱的`，所以需要解暑提神的飲品，就如茶。
四、SwoT分析
S-優(yōu)勢(shì)
1大家都對(duì)茶的作用有大概的了解，可以減少宣傳的力度，節(jié)省很多的時(shí)間
2馬上進(jìn)入飲料的消費(fèi)旺季，還有茶有消暑的功能等
3同時(shí)產(chǎn)品多樣化，功能多樣化3作為一種健康天然的飲料，茶飲料市場(chǎng)仍然較大
4食用較方便，用熱水沖泡即可
w-劣勢(shì)
1、我們不是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的，可能對(duì)于市場(chǎng)的營(yíng)銷知識(shí)不是很了解
2、對(duì)于比較傳統(tǒng)的對(duì)象，可能對(duì)于其消費(fèi)者的好奇心方面，還是有困難的，所以投資需要謹(jǐn)慎
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較強(qiáng)，并且他們站的市場(chǎng)份額比較大，對(duì)于搶占市場(chǎng)失去了先機(jī)
4、對(duì)于大消費(fèi)群的口味不是很了解，茶的種類多樣，對(duì)于決定茶的品種有一定的難度
o/T-機(jī)會(huì)、威脅
機(jī)會(huì)：隨著夏天的到來(lái)，而茶是一種更好純天然的、健康的、解暑提神的綠色飲品
威脅：就是因?yàn)樵谑袌?chǎng)中有太多的飲料，和茶差不多的功能，對(duì)茶有替代的作用，可能會(huì)影響到它的銷量
四、目標(biāo)市場(chǎng)
主要針對(duì)廣科院的同學(xué)、老師、還有在廣科工作的人員等，男女老少皆宜，市場(chǎng)范圍覆蓋廣
五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
產(chǎn)品
茶葉范圍廣，經(jīng)營(yíng)的范圍廣，可以有側(cè)重，經(jīng)營(yíng)的檔位不要求太高的，但要求是健康的、天然的，強(qiáng)調(diào)男女老少皆宜
價(jià)格
價(jià)格因素直接影響到茶葉的市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，所以采取跟隨策略，以市場(chǎng)上其它的同類商品的價(jià)格為參考，以避免價(jià)格戰(zhàn)
促銷
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要，針對(duì)性地確定促銷推廣方案，通過(guò)經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠的品牌傳播途徑，如和各大班級(jí)，社團(tuán)合作試飲，讓大家品嘗，先嘗后買(mǎi)，買(mǎi)贈(zèng)禮品、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、附帶樣品、折扣優(yōu)惠等營(yíng)業(yè)推廣，上門(mén)推銷、專柜推銷等讓大家認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品
預(yù)算
為了讓更多的人了解產(chǎn)品，達(dá)到更好的促銷投放大量小包裝飲品進(jìn)行試飲，大約需20元的成本，同時(shí)做買(mǎi)贈(zèng)、附送樣品、優(yōu)惠等活動(dòng)預(yù)算x元左右。
同時(shí)采用發(fā)放傳單等的投入控制在x元左右，綜合上述的預(yù)算，再加上進(jìn)貨的成本可能要在x左右。
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