產(chǎn)品營銷策劃書(合集15篇)
時間過得真快，一段時間的工作已經(jīng)告一段落了，前方等待著我們的是新工作目標和挑戰(zhàn)，是時候開始制定策劃書了。你知道寫策劃書需要注意哪些問題嗎？以下是小編收集整理的產(chǎn)品營銷策劃書，歡迎閱讀與收藏。
產(chǎn)品營銷策劃書1
一、宗旨：
也就是你開展這次中藥產(chǎn)品市場營銷活動的意義，為什么開展這次活動等。
二、前期準備：
在整個中藥產(chǎn)營銷活動前，要先制定行動方案，安排好人員，調(diào)整好各部門的關系，并且要制定大家共同遵守的制度。
三、方案實施：
1、對中藥產(chǎn)市場進行分析。包括過去幾年中藥市場的總量、總額、不同地區(qū)的銷售；中藥產(chǎn)品過去幾年的'價格、利潤、差額；主要競爭者，它的規(guī)模、目標、市場占有略等 ；中藥產(chǎn)品的各個分銷渠道，各渠道的相對重要性等。
2、運用SWOT分析法（機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢）對中藥產(chǎn)品市場進行分析。
3、指出中藥產(chǎn)品市場面對的主要問題和對未來的主要假設。
4、設定中藥產(chǎn)品企業(yè)的目標，包括銷量、價位、鋪貨渠道等。
5、選擇營銷戰(zhàn)略。要注意考慮中藥企業(yè)的目標市嘗核心定位、市場營銷組合、活動的預算等。
6、確定活動的方案。必須具體到時間、地點、人員安排、預算費用，要把各個環(huán)節(jié)都安排好，不能出錯。
7、對營銷活動進行管理、監(jiān)督、控制。保證各個環(huán)節(jié)進度合理、花費明朗、人員安排合理。
四：活動總結(jié)：
進行中藥產(chǎn)品市場營銷活動的效果評估，找出不足的地方加以改進，對經(jīng)驗要加以總結(jié)。
以上就是個人對重要產(chǎn)品市場營銷策劃的建議，希望對你有用！
一、宗旨。也就是你開展這次中藥產(chǎn)品市場營銷活動的意義，為什么開展這次活動等。
二、前期準備。在整個中藥產(chǎn)營銷活動前，要先制定行動方案，安排好人員，調(diào)整好各部門的關系，并且要制定大家共同遵守的制度。
產(chǎn)品營銷策劃書2
一、公司簡介
本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創(chuàng)建于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。
二、公司目標
1．財務目標今年（200x年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。
2．市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場營銷策略
1、目標市場中高收入家庭。
2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4R策略。
3．價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。
4．銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5．銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。
6．服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網(wǎng)絡化。
7．廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡化的'廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。
8．促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9．研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產(chǎn)品。
10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案。
四、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略
經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務和服務內(nèi)容，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
五、網(wǎng)絡營銷的顧客服務
通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
產(chǎn)品營銷策劃書3
日本動漫文化風靡國內(nèi)，動漫及周邊市場越來越火爆，是現(xiàn)在為數(shù)不多的利潤較高的行業(yè)開個經(jīng)營動漫周邊產(chǎn)品的小店。店租和第一期進貨大概花費成本2～5萬，產(chǎn)品零售的利潤一般在80％～150％左右。
在國內(nèi)，大量青少年熱衷于這種動漫文化，為發(fā)展動漫及其周邊產(chǎn)品帶來了契機。于此同時，動漫產(chǎn)品的銷售店鋪卻并不是很普及，進貨銷售渠道也亟待完善，使得該行業(yè)的發(fā)展有了比較長遠的未來。
一． 銷售目標：信息傳播最大化 媒體覆蓋最大化 經(jīng)濟效益最大化
二．營銷狀況：
1.市場狀況：隨著日本動漫文化進入我國，使得我國青少年在喜愛動漫作品的同時，更加大了對動漫及周邊產(chǎn)品的追求。濟南地區(qū)作為山東的省會城市，喜愛動漫的青少年數(shù)量可觀，這類產(chǎn)品價格較低廉，可以為青少年所接受，加之銷售此類商品的'店鋪較少，因此利潤可觀。動漫周邊產(chǎn)品以動漫的熱播為宣傳手段，廣告宣傳費用可以大幅節(jié)省。
2．產(chǎn)品狀況：該類產(chǎn)品品種繁多，從模型、公仔、徽章到掛件、背包、cd不等，可以多種形式出現(xiàn)，且比較方便易攜帶，可以隨時顯示出動漫迷對其喜愛動漫的支持。其價格比較低，包裝也比較簡便。
3．競爭狀況：目前競爭對手比較少，主要集中在同類產(chǎn)品不同生產(chǎn)者之間的競爭，但由于該類產(chǎn)品的生產(chǎn)者規(guī)模都較小，競爭性不大。且產(chǎn)品沒有固定的品牌
4. 分銷狀況：以單一或連鎖的動漫周邊店為主要渠道，可以采用網(wǎng)上訂貨，既可以節(jié)省成本，也可以減少產(chǎn)品更新?lián)Q代的過程，保持產(chǎn)品對消費者的新鮮度。
5. 宏觀環(huán)境狀況：該類產(chǎn)品主要消費群體為青少年，中老年人購買該類產(chǎn)品主要是作為禮物送給自己的孩子，由于動漫的熱播，熱衷于動漫的青少年對此類產(chǎn)品需求會比較高。
三．swot分析
1．優(yōu)勢：目前進入該產(chǎn)品領域的銷售商家比較少，競爭相對小，商品價格比較低廉，易被人們接受。由于動漫熱播，使得青少年樂意追求該類產(chǎn)品，市場需求充足。有自己的品牌，可以擺脫松散的宣傳。
2．劣勢：銷售一般無法形成規(guī)模，無法占據(jù)過大領域，該類產(chǎn)品一般是手工制品，質(zhì)量參差不齊，生產(chǎn)商也多為小企業(yè)，經(jīng)不起大的風浪。且多為無品牌經(jīng)營。
3. 機會：抓住了動漫在國內(nèi)風靡這一時機，既減少了宣傳成本，又贏得了豐厚的利潤，開拓了一塊新市場。
4. 威脅：看到該類商品的成本低，利潤高，自然會有更多的企業(yè)及銷售者來分一杯羹，增加了競爭。
四．銷售策略：我們把目標市場定為濟南地區(qū)的青少年
我們應當采取一下策略進行銷售：
1.宣傳策略
�。�1）特色定位：明確突出產(chǎn)品與動漫之間的一致性，使得青少年群體對此類產(chǎn)品認同。區(qū)域定位：由于接受該類產(chǎn)品的多為學生，所以要傾向于在初中、中學校附近開辦此類店鋪。
�。�2）宣傳對象定位：a.對象特征：主要以青少年為主，年齡特征比較明顯。學生是無收入群體，經(jīng)濟上受到限制。
�。�3）可能出現(xiàn)的問題：店鋪內(nèi)購進的產(chǎn)品并不是時下青少年的追求，使得產(chǎn)品滯壓。
2.營銷策略：
�。�1）總體目標：通過一系列營銷策劃，提高消費者對我們動漫周邊產(chǎn)品品牌的知名度，認可度，并可以帶動起除青少年外的其他年齡層人群。增加產(chǎn)品的銷售額。與制造商聯(lián)合，制造特定品牌的動漫產(chǎn)品。
�。�2）階段目標：第一階段，主要增加青少年對此類產(chǎn)品的了解及認可。此段時間預定為一個月。領域基本為城市各校園周邊�？梢蚤_展多種優(yōu)惠措施，引起消費者注意。使消費者對我們的品牌留下較深刻印象。
第二階段，使得青少年對此類產(chǎn)品的需求有較大提高，銷售額明顯增加，并對我們的動漫品牌產(chǎn)生依賴感。此段時間在六到十二個月之間�？梢詫I銷領域擴大到如泉城路，人防商場等青少年高消費地區(qū)。
第三階段，帶動青少年以外的其他年齡層群體，增加他們對該動漫品牌的接受和認可，擴大消費市場。此段時間較長，關鍵在于如何通過宣傳手段使得其他年齡層更易接受動漫產(chǎn)品及該品牌�？梢酝ㄟ^在小區(qū)中開辦店鋪，吸引孩子注意，使家長樂意去為孩子夠買。
第四階段，將品牌做大，并將影響力擴大到濟南周邊地區(qū)，擴大品牌影響力。
�。�3）宣傳計劃
a 鞏固品牌形象
b 定期舉行宣傳活動
c 開展創(chuàng)新營銷，針對所轄區(qū)域的特性進行推廣宣傳活動，提前報計劃。
d 開展促銷活動，
e與消費者展開互動，可以結(jié)合cosplay進行系統(tǒng)宣傳。
f 增發(fā)動漫小知識的宣傳冊，使更多的孩子對動漫產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。
五．目標
1. 財務目標
店鋪開業(yè)一年內(nèi)，將投入的成本收回，并贏取較多的利潤。開業(yè)兩到三年內(nèi)，可以將入提高到十到十五萬，在情況允許的時機下，可以考慮開辦連鎖店鋪，以期達到更大收益。
2.銷售目標
該類產(chǎn)品多以零散小批量的形式出現(xiàn)，在某部動漫熱播之時將店鋪內(nèi)引進的大部分與該動漫有關的周邊產(chǎn)品銷售出去，便達到了銷售目的。
產(chǎn)品營銷策劃書4
一、研究方案意義：
1、背景：
近年來，我行的個人理財業(yè)務得到了迅速發(fā)展。個人理財產(chǎn)品不斷豐富，從單一產(chǎn)品發(fā)展到產(chǎn)品組合；各行紛紛推出個人理財中心、個人理財工作室、金融超市等。據(jù)悉，我行金融產(chǎn)品研發(fā)中心成立后，有計劃、有步驟地開發(fā)適合在全國或部分地區(qū)推廣的個人金融產(chǎn)品，同時探討出一條高效的、快速的個人金融產(chǎn)品研發(fā)機制，為個人金融業(yè)務的快速發(fā)展提供保障，并將主要在個人財富管理、個人資產(chǎn)、負債、支付結(jié)算等業(yè)務領域進行產(chǎn)品研發(fā)。新氛圍和政府寬松的政策環(huán)境，為個人金融產(chǎn)品創(chuàng)新提供了良好的外部生長環(huán)境，這也是我行建設的探索方案。針對人民醫(yī)院的發(fā)展，各類費用繁多等等問題，我行向人民醫(yī)院營銷poss機（針對個人金融產(chǎn)品代發(fā)工資業(yè)務，代收費用的條件下提出）。
2、研究現(xiàn)狀:
從我行實際情況看來，
�。�1）營銷力度低，目前我行主要是單位形象宣傳，個人金融產(chǎn)品特征宣傳的較少；主要服務對象為低端客戶，高端客戶不多、不強；
�。�2）技術含量上，個人金融產(chǎn)品存在“三低”，即技術含量低，個人金融產(chǎn)品不是建立在以科技為主導的平臺上；
�。�3）特別要注重創(chuàng)新的金融產(chǎn)品必須既要建立在農(nóng)村信用社現(xiàn)有的基礎條件上，又有別于已推出的個人金融產(chǎn)品，使產(chǎn)品推廣更便捷，客戶接受也容易。
�。�4）經(jīng)濟市場上的競爭越來越激烈，特別是金融危機的影響；我行圍繞著我行發(fā)展的目標，從人民醫(yī)院開發(fā)個人金融產(chǎn)品
二、目的：
1、從銀行的角度來看，只要保護投資者尤其是中低收入投資者的利益，，自從金融危機以來，有些銀行的理財產(chǎn)品出現(xiàn)了零收益和虧損，根據(jù)專家分析，出臺這個辦法主要是規(guī)范我行個人理財業(yè)務的投資管理，銀監(jiān)會認為這樣的理財產(chǎn)品有些過于激進，風險控制過于松散，這種虧損也遠遠超出了一般人對銀行理財產(chǎn)品的預期和理解，在中國的來看來，銀行應該是安全的投資場所，銀行理財產(chǎn)品起碼應該是能夠滿足投資者止損的要求，因此，銀監(jiān)會認為有必要發(fā)這樣一個通知，規(guī)范銀行的理財產(chǎn)品，增強商業(yè)銀行對風險的管控能力。
2、從人民醫(yī)院的角度來看，社會發(fā)展，越來越多的人珍惜自己的生命，從而人民醫(yī)院的發(fā)展越來越快，特別涉及到個人理財方面也變得越來越復雜。向人民醫(yī)院營銷poss機一方面可以方便個人理財，另一方面可以推廣我行的個人金融產(chǎn)品。
3、從總體看來，由于經(jīng)市場的競爭，我行要從實際出發(fā)，針對我國的銀行發(fā)展方針和經(jīng)濟的效益問題，進行合理的宣傳和創(chuàng)新。在人民醫(yī)院中以我行發(fā)展的宗旨出發(fā)，在人民醫(yī)院群體中發(fā)展個人金融產(chǎn)品。
三、推廣主要內(nèi)容：
1、我行的目標；隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們的資金積累，理性理財逐漸成為了當今人們的一種悠閑方式，近年來，由于市場的競爭，各個銀行都開始尋找自己的出路，特別的受到金融危機的影響，我行更是重視個人理財方面，希望從個人金融理財方面尋找熱點，為此我行已將個人金融業(yè)務作為戰(zhàn)略性發(fā)展業(yè)務，目標是成為國際一流的零售銀行。
2、目標之路；市場機遇與競爭并存；我行確立了建設個人金融理財之路，本文著重的是針對醫(yī)院個人金融產(chǎn)品營銷，向醫(yī)院營銷poss機（針對代收醫(yī)院各種費用，代發(fā)工資業(yè)務）。
3、針對我行的目標談及個人金融產(chǎn)品的作用；近年來，我行將個人金融業(yè)務作為戰(zhàn)略發(fā)展重點之一，解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，堅持長期穩(wěn)健經(jīng)營，改革創(chuàng)新，集約化經(jīng)營和一體化管理，真正做到關注民生，服務百姓，實現(xiàn)了個人金融各項業(yè)務又好又快發(fā)展。poss機能幫助個人更好的理清自己的財務。針對醫(yī)院來說，既可以方便快速的理清工資，又可以方面的支付各種費用。
四、市場的戰(zhàn)略：
1、市場定位；我行個人金融業(yè)務秉承“以客戶為中心”的經(jīng)營理念，創(chuàng)新服務形式，存貸款業(yè)務均取得可喜成績。但是隨著金融危機的影響，我行針對市場越來越激烈的競爭，于20xx年底在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)推出中銀理財、財富管理、私人銀行三級財富管理服務體系，以“創(chuàng)富共贏”的理念，針對不同人生階段的客戶推出差異化個人理財服務，加強理財產(chǎn)品創(chuàng)新，幫助客戶實現(xiàn)財產(chǎn)保值增值。
2、服務人群；我行針對的是大多數(shù)收入低下人群，這里主要是針對醫(yī)院各個基層的工作人員。因為競爭的激烈性，我行針對更廣泛的人群。
3、宣傳方式：
（1）確定對象；
（2）宣傳方式：
a、有效利用廣播、電視、報紙等強勢媒體，加強某一項個人金融產(chǎn)品特點宣傳，使客戶了解并能接受該產(chǎn)品。
b、還可以采取發(fā)放宣傳單、掛橫幅、貼標語等形式進行全面、立體宣傳；
c、加強員工培訓，建立一支高素質(zhì)的客戶經(jīng)理，為客戶做好個人金融產(chǎn)品服務。
d、加強信息反饋搜集，積極聽取和采納客戶意見，進一步完善個人金融產(chǎn)品功能，提高個人金融產(chǎn)品的知名度與美譽度。
�。�3）產(chǎn)品的介紹；
a、產(chǎn)品的構(gòu)造原理、性能；
b、產(chǎn)品對個人金融產(chǎn)品理解；
c、產(chǎn)品的作用；
>d、醫(yī)院的政策。
4、宣傳策略；
�。�1）宣傳我行的宗旨；
�。�2）宣傳個人金融產(chǎn)品的一些內(nèi)容
（3）注意事項：a確定宣傳對象；
b制定宣傳的方案（包括時間、地點的.制定，各類人員的營銷）
五、活動過程；
1、撰寫對象；（人民醫(yī)院個人金融）
2、資料收集過程；
（1）首先在人民醫(yī)院營銷個人金融產(chǎn)品
�。�2）再次一定時期對我行推出政策以后在人民醫(yī)院的宣傳工作總結(jié)。
�。�3）最后，通過結(jié)果數(shù)據(jù)顯示，人民醫(yī)院大力支持個人的金融產(chǎn)品的熱情與熱度。
3、宣傳冊編撰過程
（1）對市場調(diào)查；看看哪種宣傳方式更適應大眾？哪種宣傳方式的力度最好？成本最低？哪種方式對我行最有效？
（2）規(guī)定管理人員處理數(shù)據(jù)（包括收集，分類，處理）
�。�3）針對人民醫(yī)院的現(xiàn)狀試著撰寫宣傳冊
（4）加派人員到各大人民醫(yī)院進行宣傳
�。�5）通過消息會應，看看哪種宣傳方式最有效
�。�6）全力投入。
六、活動效果反饋、評價工作。
（1）首先向人民醫(yī)院營銷個人金融產(chǎn)品，試著在醫(yī)院實行，可以的話，我行提供更多的優(yōu)惠政策，例如a.方便人員辦理。b.對醫(yī)院工作者提供一定的優(yōu)惠。
（2）通過調(diào)查，分析;
a.到底多少人參與？
b.他們?yōu)槭裁磪⑴c？（通過哪些途徑？對我行金融產(chǎn)品的理解？）
c.嘗試方法收到的成效
七、工作進度表
時間研究進度
20xx年7月—6月首先到市場調(diào)查，確定人民醫(yī)院為目標調(diào)查。到圖書館和上網(wǎng)查找相關資料，閱讀相關文獻
20xx年7月—9月到人民醫(yī)院大搞宣傳活動、實踐，搜集材料，調(diào)研，技術交流，還與相關人員探討
20xx年7月10-20xx年8月初人民醫(yī)院的宣傳工作進行分析，并且開始實行新方案。
20xx年8月—10月大力在各人民醫(yī)院個人金融理財普及工作
20xx年10月--20xx年2月進行分析評價，我行自從在人民醫(yī)院推行個人金融產(chǎn)品后對我行的影響。
20xx年2月—5月完成各人民醫(yī)院的工作，把個人金融產(chǎn)品推向更廣的地區(qū)。
八、項目預算：
成本核算：對我行推向個人金融產(chǎn)品在人民醫(yī)院的政策以來開始，考慮到直接的預算和間接預算；例如宣傳的費用和其他的公告費，在實行期間，我行的間接損失。
收益核算：對我行對個人金融產(chǎn)品在人民醫(yī)院推廣，我行的知名度影響，另外我行在未來的一定時間內(nèi)的存款和貸款業(yè)績分析，特別金融危機影響下，我行的營業(yè)對比，還有就是各類銀行之間的競爭存在著哪些差異，看看我行是否比其他銀行更有市場效應（營在醫(yī)院銷個人金融產(chǎn)品后）
九、總結(jié)：
國內(nèi)銀行的品牌意識近年來日漸加強，我行樹立的品牌個人金融理財已經(jīng)得到了市場的認可，我行在金融產(chǎn)品創(chuàng)新方面也作了很多嘗試。在目前銀行理財產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重的情況下，我行把金融產(chǎn)品向人民醫(yī)院營銷，力爭在同業(yè)中保持領先。在我行poss機的營銷宗旨中，保證我行的效益同時，為廣大的人民提供更多的方便，讓我行的金融產(chǎn)品在人民醫(yī)院中茁壯成長。以便更能適應市場的競爭
產(chǎn)品營銷策劃書5
一、活動背景
每年x月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的結(jié)束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應對策略將是必須考慮的，而x月份也是下半年的主要銷售的總攻期，x月份市場銷售前景絕對低迷，只有把x月份把握好，才有可能引領夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。
二、活動主題
炎炎酷夏、xx送清爽!!
三、活動目的
提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的.整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。
四、活動時間
20xx年x月x號——20xx年x月x號
五、活動產(chǎn)品
短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等
六、活動城市
xx市及各區(qū)縣
七、活動規(guī)劃
(一)活動內(nèi)容
1、時間：為了迎合光的消費者的需求我們的營銷活動將為期x個月，具體時間是從20xx年x月x日x時到20xx年x月x日x時。
2、地點：xx市xx廟xx服飾專賣店及xx市各縣區(qū)專賣店。
3、執(zhí)行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞營銷活動。
4、營銷政策：
�、� 營銷形式
a、買贈 b、派樣 c、特價 d、游戲
e、換購 f、抽獎 g、積分 h、其他
② 具體內(nèi)容：將設定買贈：x元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、
x-x元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、x元以上的定為x折優(yōu)惠類商品，同時設置各種抽獎和和互動小游戲。
5、 廣宣方式
主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡宣傳。
6、 效果預估
通過此次營銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的x%，同時x品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴x。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了化，讓x服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將x服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。
7、 費用預估
基礎費用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月營銷活動期間成本費大概是x萬元，以及各種應急費用x萬元。
(二)活動形式
活動主要形式是以打折營銷、優(yōu)惠券營銷、贈品營銷、抽獎營銷等等，主打打折營銷與贈品營銷相結(jié)合的模式。
產(chǎn)品營銷策劃書6
一、市場調(diào)查及分析
為了更好的了解我們的目標市場及制定出最適合的營銷策略，我們進行了一系列的市場調(diào)查活動，包括：在校內(nèi)隨機進行100份問卷調(diào)查;調(diào)查學校已有的書店的圖書銷售情況;走訪老師和同學等等，代理市場開拓營銷策劃書。我們的調(diào)查結(jié)果及分析如下：
1.現(xiàn)象
據(jù)調(diào)查，暨南大學珠海學院學生總?cè)藬?shù)約為5600人，其中約有3600名內(nèi)招生，20xx名外招生，內(nèi)外招比例為9：5。僑校是暨大的特點，而外招生消費水平高，購買力強，因而我們將比其他高校多擁有一個特別的市場。大家可以由圖表看出，外招生購買最多的書籍類型為期刊雜志和漫畫小說，分別占56%和30%，相對而言，內(nèi)招生的購買重點在于教材教輔類，占45%。但是共同存在的問題是總比高達75%的學生購書金額不足50元。
2.分析
由以上的現(xiàn)象可以看出，暨大學生的購買潛力是巨大的，也非常值得文華書城去開發(fā)的。由右圖我們可以看到，無論是內(nèi)招還是外招，都比較喜歡親自前往書城挑書(占75%)，但由于文華書城離我校較遠，所以有46%的同學覺得購書不方便。另外，部分學生覺得以原價買書價錢較高(占34%)，從而導致了購書消費金額偏低，購買欲差的'現(xiàn)象。因此我們認為，文華書城的校園代理的存在是十分必要的，而校園代理憑借價格優(yōu)勢和良好的送貨服務也必定能很好的開發(fā)校園市場。
3.結(jié)論
通過對市場的調(diào)查與分析及對學校政策的了解，我們注意到有以下幾個值得關注的地方：第一，大部分的同學都認為買書不便及書價偏高，作為代理，降價及送貨是我們的優(yōu)勢所在; 第二，大部分的同學在課余時間都喜歡上網(wǎng)瀏覽和到北門各茶餐廳就餐，因此，在網(wǎng)上進行宣傳和與北門各茶餐廳合作是我們擴大宣傳的兩個重要途徑;第三，學校對學生做兼職方面限制較多，不允許學生公開做宣傳代理活動，而且同學們對待一般傳單的態(tài)度都較為冷淡，所以我們將以建立讀書協(xié)會、改善傳單等方式提高宣傳效力(詳情請看銷售策略)。
二、競爭分析
通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)學校附近幾乎沒有書店或報亭，而主要的競爭對手是校園書店。校園書店憑借著地源優(yōu)勢在校內(nèi)購書市場中占有較大份額，但是該書店存在許多不足之處，例如：書籍品種過于單一，漫畫小說較為陳舊，雜志報刊更新速度慢、品種不齊全，所有書籍均為原價出售毫無價格優(yōu)勢可言……相比之下校園代理的優(yōu)勢是顯而易見的，所以只要宣傳到位，業(yè)務展開后，我們完全有信心獲得校園的大部分市場。
產(chǎn)品營銷策劃書7
一、主辦單位：
湖南雨露商貿(mào)有限公司
承辦單位：中南大學市場營銷協(xié)會
媒體支持：學生都市網(wǎng)
二、活動時間：
4月15日—5月9日
三、活動意義
1、為湖南各高校的學子創(chuàng)造更多的理論與踐相結(jié)合的機會，讓更多的湖湘學子在此次營銷大賽中通過演講、銷售、團隊合作等方式挑戰(zhàn)自 我、營銷自我、提高自我；
2、參賽高校多，可很好的為各個社團在整個長沙擴大影響力，建立好自己的品牌活動。展示協(xié)會的實力，樹立好協(xié)會在各商家心中的良好形象。
3、加強各大高校協(xié)會之間的聯(lián)系，建立好我們營銷協(xié)會的交流平臺。
4、讓人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，擴大“朝慕思”的影響力及知名度；
5、為大學生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁，為應屆生大學生創(chuàng)造新的就業(yè)機會，為企業(yè)選拔人才、儲備人才。
四、比賽流程策劃
此次營銷大賽的比賽時間為4月15日至5月9日，分為報名宣傳、初賽、復賽、決賽四個階段。
1、報名宣傳
u 時間：4月15日——4月22日
u 地點：由各大賽區(qū)現(xiàn)場報名點
u 負責人：各賽區(qū)委員
u 要求：
1） 填寫報名表
2） 到范文大全上上傳團隊相片和基本資料
2、 初賽
時間：4月13日至4月19日
地點：各賽區(qū)即各個高校
參賽人員：所有參加報名團隊
負責人：各賽區(qū)委員
比賽方式：
�、�、了解“朝慕思”。參賽團隊就自己采集的有關資料談談對“朝慕思”的了解。此環(huán)節(jié)的比賽方式及規(guī)則由各賽區(qū)自己制定，表現(xiàn)形式自由。
②、營銷實戰(zhàn)。參賽團隊對賽委會提供的產(chǎn)品進行銷售，時間為兩天，各賽區(qū)委員負責統(tǒng)籌管理，評分以銷售額為標。
3、 復賽
時間：4月20日至4月26日
地點： 長沙市區(qū)
參賽人員：各大賽區(qū)前五名隊伍
負責人：賽委會
比賽方式：
①、推廣“朝慕思”。晉級團隊以推廣“朝慕思”品牌為主題，用PPT形式做出來，提交給賽委會。然后再由賽委會進行評選。
�、凇⑻魬�(zhàn)“朝慕思”。晉級團隊就賽委會提供的“朝慕思”產(chǎn)品，在二天時間（4月25日，4月26日）內(nèi)在長沙市區(qū)內(nèi)進行推廣銷售。
4、 決賽：
時間：5月9日
地點：中南大學民主樓
參加人員：復賽產(chǎn)生的15強 ，整個賽事所有負責人，湖南雨露商貿(mào)有限公司代表
比賽方式：
決賽以及頒獎晚會，由復賽產(chǎn)生的15強以團隊表演形式拉現(xiàn)場票，再根據(jù)總分決出的冠亞季軍頒獎，以及各個獎項的頒獎。
五、比賽評分細則
初賽：以①、②兩個環(huán)節(jié)總分評出前五名。
�、侪h(huán)節(jié)為占初賽總分的30%；②環(huán)節(jié)為70%（兩個環(huán)節(jié)都為100分計）
初賽總分為（①環(huán)節(jié)得分）×30%+②每隊環(huán)節(jié)銷售總額/最高銷售總額×70%
各賽區(qū)前5強晉級
復賽：①環(huán)節(jié)（PPT創(chuàng)意得分*20%）+②環(huán)節(jié)（每隊銷售總額+最高銷售總額×100分*30%）+網(wǎng)絡投票得分*20%+短信投票得分*30%
總分前15名晉級
決賽：觀眾投票得分*30%+短信投票得分*50%+網(wǎng)絡投票得分*20%
總分前三名分別為冠亞季軍。
具體評分標準：
a。PPT創(chuàng)意評分由賽委會根據(jù)滿分100分的.標準，就PPT的內(nèi)容，表達，創(chuàng)意綜合評分。
b。網(wǎng)絡投票得分按照滿分100分的標準，以網(wǎng)絡得票第一名隊伍的得票數(shù)為分母，進行折算。網(wǎng)絡得票數(shù)第一名計100分。
參賽隊伍網(wǎng)絡投票得分=參賽隊伍網(wǎng)絡得票數(shù)/網(wǎng)絡得票第一名隊伍的得票數(shù)×100分。
如：第一名得票數(shù)為10000票，第二名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為：
第一名：10000/10000×100分=100分
第二名：8000/10000×100分=80分
以此類推。
c。短信投票得分按照滿分100分的標準，以短信得票數(shù)第一名隊伍的得票數(shù)為分母，進行折算。短信得票數(shù)第一名計100分。
參賽隊伍短信投票得分=參賽隊伍短信得票數(shù)/短信得票第一名隊伍的得票數(shù)×100分。
如：第一名得票數(shù)為10000票，第二名得票數(shù)為8000票，他們的得分分別為：
第一名：10000/10000×100分=100分
第二名：8000/10000×100分=80分
六、獎項調(diào)置
（一）決賽獎項：
1）冠軍團隊1支（獎金3000元+“朝慕思”高級聘書）
亞軍團隊1支（獎金1500元+“朝慕思”中級聘書）
季軍團隊1支（獎金1000元+“朝慕思”工作合同意向書）
“朝慕思”聘書直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓上崗，不需面試、考試。
入圍決賽團隊可獲得公司培訓實踐機會，表現(xiàn)突出者，也可直接進“朝慕思“【湖南雨露商貿(mào)有限公司】上崗。
2）所有參賽團隊在初賽：營銷實戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤，50%返還銷售團隊。
3） 所有入圍復賽：在挑戰(zhàn)“朝慕思”環(huán)節(jié)中，所有推銷產(chǎn)品的利潤，50%歸參賽團隊。
（二）組織獎項
1）最佳組織2名，（各分賽委員中產(chǎn)生）獎金500元
突出貢獻2名，（賽委員成員中產(chǎn)生）獎金500元
2）賽委會各成員都有機會直接到“朝慕思”【湖南雨露商貿(mào)有限公司】培訓上崗。
七、賽事管理：
1）設立賽事比賽的各大校區(qū)為各大賽區(qū)，設立總賽事負責委員會，簡稱賽委會，賽委會由“朝慕思“一名負責人領導，營銷協(xié)會若干主要干部和賽區(qū)協(xié)會負責人組成，整個賽事由賽委會全權負責。
2）在各賽區(qū)，設賽事負責委員會分出機構(gòu)，簡稱分委會，分委會由賽區(qū)協(xié)會負責人領導，初賽由分委會全權負責。
八、注意事項
1）活動各項工作由于一些特殊原因， 可以通過賽委會決定，做出一定的調(diào)整。
2）短信投票本個環(huán)節(jié)后清零，復賽的短信投票決出15強后，短信投票清零。
3）為了公平公正各個環(huán)節(jié)的評分都要在本環(huán)節(jié)結(jié)束后就公布，各項得分都要具體。
4）活動工作人員，參賽團隊在活動中都必須佩戴相關的工作證和參賽腰牌。
注：最后的評分標準由賽委會第一次會議審查通過。
產(chǎn)品營銷策劃書8
目錄
第一章產(chǎn)品介紹..................2
1.1產(chǎn)品種類....................2
1.2產(chǎn)品功能介紹....................2
第二章消費者分析................3
2.1影響消費者購買心理的構(gòu)成因素：..............3
2.2大學生消費的心理.............4
第三章產(chǎn)品與市場分析................4
3.1產(chǎn)品的市場概貌-環(huán)境...............4
3.2產(chǎn)品的市場細分及市場定位............4
第四章營銷策略分析...................5
4.1價格策略....................5
4.2渠道策略....................5
4.3促銷策略....................6
第五章結(jié)束語...................7
第一章產(chǎn)品介紹
1.1產(chǎn)品種類我們選購的是一系列防寒保暖產(chǎn)品，包括usb暖腳器、usb暖手鼠標墊、毛毛鞋、長褲襪、手套、圍巾、耳套，以及冬季營養(yǎng)滋潤護膚組合。
1.2產(chǎn)品功能介紹
產(chǎn)品一：usb暖腳器
冷冷冬季計算機工作和學習會有極大的不便，使用者由于腳部冰冷，降低了工作和學習的效率，同時由于長時間靜坐，血液循環(huán)不好，極易產(chǎn)生凍瘡。本產(chǎn)品針對性地解決了成千上萬使用者的苦惱，實現(xiàn)了科學的實用的保暖功能。操作簡單，把usb接口擦入電腦即可，暖暖的溫度即刻溫暖你的全身讓你感受無限舒服。
全新usb暖腳器采用遠紅外碳纖維發(fā)熱，利用電能，以半導體碳基材料為發(fā)熱體，將電能轉(zhuǎn)換為以遠紅外線為主的熱能，遠紅外發(fā)熱體所產(chǎn)生的5μm—15μm的遠紅外輻射線，（這種波長的遠紅外線是人體及一切生物所必需的）更容易對人們的皮膚和細胞組織產(chǎn)生共振，能滲透到皮膚及皮下組織深處，從而產(chǎn)生溫熱效應，改善血液循環(huán)，擴張毛血管，排除微循環(huán)障礙，長期使用，能起到活血、通絡、促進新陳代謝，使腳部皮膚細膩、延緩衰老
采用國外進口發(fā)熱硅片，通電后生成大量紅外熱能，不僅保暖，更有很好的理療作用。20秒內(nèi)迅速發(fā)熱，10分鐘內(nèi)達到最高溫度，溫度為45-50度，本產(chǎn)品不是利用電阻絲的發(fā)熱原理，所以沒有電磁輻
產(chǎn)品二：usb暖手鼠標墊
1.冬夏兩用——產(chǎn)品背部設有加熱控制開關，方便冬夏兩用，開啟時表面溫度恒溫45度，適合冬季使用，關閉時表面保持常溫，適合夏季使用；
2.安全便捷——配置長度1.3米四芯usb線，兩條專供發(fā)熱片，兩條專供數(shù)據(jù)線，供熱及數(shù)據(jù)傳輸同時工作時互不干擾，更安全便捷；
3.保溫健康——采用優(yōu)質(zhì)進口恒溫金屬發(fā)熱片，產(chǎn)品表面溫度恒溫45度（正負3度），發(fā)熱片在產(chǎn)品恒定溫度的同時發(fā)射適量紅外線，能有效消滅長期使用后積累在鼠標墊和鼠標上的病菌；
4.柔軟舒適——外絨內(nèi)棉設計，手感細膩，定位精確，鼠標移動輕盈流暢，與手腕接觸部位專門設計了與手腕弧度相吻合的過度面，使用時腕部順滑柔和；
5.防滑穩(wěn)定——產(chǎn)品背面設有防滑墊，穩(wěn)定不移動，使用起來更方便；
6.環(huán)保使用——配置正版原裝包裝袋，精美使用可作為文件夾循環(huán)使用，而且方便外出攜帶；
產(chǎn)品三保暖毛毛鞋
1全裹，加厚，純棉+絨雙重保暖效果，鞋底加厚橡膠材質(zhì)可沾水，鞋底防滑紋設計，讓你穿的放心，穿的溫心
2超可愛造型融合經(jīng)典卡通形象+極其豐富的顏色選擇，讓你愛不釋手，溫暖整個冬季
產(chǎn)品四：保暖圍巾
我們選購的是10年最新時尚韓版圍巾，功能主要是圍巾披肩兩用圍巾，另外還有方便時尚的圍脖系列，面料以純棉針織為主，輔之少量羊毛，更多的是追求保暖效果，顏色則選用純色系列，純棉面料的我們將選用男女通用圍巾。
產(chǎn)品五：手套
我們對手套的選購十分注重質(zhì)量和美觀
此次挑選的手套主要是韓版針織半指長手套以及60%棉+絨面料的針織全指手套款式以韓版時尚和卡通可愛為主，質(zhì)量為先，價格也比較實惠。
產(chǎn)品六：毛絨耳套
對于毛絨耳套，我們主要是來搭配售賣的，不作為主營產(chǎn)品，不過針對學校冬季低溫，耳套還是會有一定需求的，因此，我們會拿少量的貨，款式以卡通可愛為主，型號適中，顏色以純色明麗色為主。
第二章消費者分析
2.1影響消費者購買心理的構(gòu)成因素：
�、僮陨磉^往消費經(jīng)歷：
消費者購買商品，往往受以往消費經(jīng)歷主導。在多次的消費中假如滿意度較高，便會對該產(chǎn)品產(chǎn)生信任感，從而增加購買次數(shù)。鑒于保暖產(chǎn)品基本人手一個，購買頻繁，因此消費者對此類產(chǎn)品比較不會產(chǎn)生抵觸心理。②他人消費經(jīng)歷：
消費者在購買產(chǎn)品時，容易因為他人的游說或者其他消費者的經(jīng)歷為主要參考因素，在心理上產(chǎn)生對某種產(chǎn)品特殊的喜惡。
�、圩陨淼�'喜好習慣
不同目標客戶，對產(chǎn)品款式和類型都有不同的需求，因此我們主要提供較為熱賣，大家普遍能夠接受而且也有需求的產(chǎn)品，這便能較大程度滿足消費者購買需求。
2.2大學生消費的心理
大學生購買產(chǎn)品的消費心理：消費能力和消費意愿方面表現(xiàn)出明顯獨立性，追求時尚和個人喜好，在產(chǎn)品選購上一部分注重情感、直覺的選擇：一部分則是有計劃性的購買，因此在選擇產(chǎn)品時我們要事先了解需求較大的產(chǎn)品類型，兼具產(chǎn)品實用性及美觀性，另外在營銷過程中，要豐富營銷手段，注重營銷包裝。
第三章產(chǎn)品與市場分析
3.1產(chǎn)品的市場概貌-環(huán)境
市場需求前景分析
1今年冬季是歷年來最冷的，目前我們所處的時節(jié)正值全國各省份大幅度降溫，寒潮不斷襲來的特殊時期，雖為南方城市的廣州也受到很大的影響，而身處從化大山里的我們就更加堪憂了，平均溫度要比從化市區(qū)少1.5度，比廣州市區(qū)少3度，因此大山里的學子特別是我們的新生就更加需要保暖產(chǎn)品，因此我們選擇了實用性強，可愛時尚的保暖品作為我們主營產(chǎn)品
2.考慮到從化地區(qū)學校眾多，消費的主體為廣大學生，針對這一特性，我們選取的都是價錢實惠，外觀時尚可愛的產(chǎn)品，使得產(chǎn)品更容易被學生群體接受我們可以看到圍巾，usb暖手鼠標墊，毛毛鞋、手套、長短冬襪，熱水袋這類保暖產(chǎn)品以及冬季護膚品是有很大的市場的，而這些產(chǎn)品我們基本都能滿足到顧客的需求。
3.2產(chǎn)品的市場細分及市場定位
�。�1）產(chǎn)品市場細分
1男女細分市場上，我們男女都有市場，例如男女通用圍巾，usb暖腳器，usb暖手鼠標墊等，也許女生市場相對大些，但是對于情侶產(chǎn)品的營銷也能幫我爭取到一定男性群體
2年級細分市場上，由于大二大三現(xiàn)有保暖市場已經(jīng)接近飽和，因此我們主要的目標市場是12級新生
3、在季節(jié)市場上，我們此次選購的產(chǎn)品都是針對冬季保暖市場的，因此順應了季節(jié)性需求
（2）產(chǎn)品市場定位
盡管市場上的防寒保暖產(chǎn)品琳瑯滿目，競爭十分激烈，但是我們認為只要鎖定目標群體，做好產(chǎn)品定位，創(chuàng)新營銷策略，我們便能贏得更多機會。
1、針對本校學生及廣百顧客群體，我們選擇的產(chǎn)品集保暖可愛時尚，質(zhì)優(yōu)性
價比高為一體，因此不論是產(chǎn)品款式還是營銷場地布置和包裝，我們都力求讓產(chǎn)品更具吸引力，讓溫暖時尚成為冬日mm的魅力武器。
針對焦作消費群體，我們的產(chǎn)品定位是實用性強、價格低廉，因此在原有的產(chǎn)品中我會加進實惠的洗頭水沐浴露，這類產(chǎn)品是直接廠家發(fā)貨，因此是真正的質(zhì)優(yōu)價廉。2、
3、現(xiàn)有保暖市場分析：
保暖用品的不足：調(diào)查顯示，大一新生95%以上沒有準備保暖用品。
4、企業(yè)的競爭對手
校內(nèi)競爭對手：學校超市。
校外競爭對手：超市，商場。
5、企業(yè)與競爭對手的比較
機會與威脅
機會：在研究消費者對競爭對手的看法中，發(fā)現(xiàn)校內(nèi)的保暖用品款式老舊，樣式落伍，顯然不符合大學生的消費心里。而校外的競爭者由于位置較遠，并不能形成威脅。
威脅：主要來源于學校門口的超市。
優(yōu)勢與劣勢
優(yōu)勢：我們有更合理的價格優(yōu)勢。同時我們又新穎的款式，還有情侶套裝！劣勢：同學們對我們產(chǎn)品的不信任。
第四章營銷策略分析
4.1價格策略質(zhì)量與成本兼顧策略:我們的產(chǎn)品有兩個方向的定位，但是前提必須是質(zhì)量有保證，因此我們推出的是物美價廉的產(chǎn)品，但絕不是最低成本策略。
關于定價方面，我們采取的是中位定價，務求與產(chǎn)品質(zhì)量相結(jié)合，在兩者之間找到一個最佳價格。
集中策略：將產(chǎn)品定位為市場廣闊的冬季家庭保暖類型生活必需品。集中我們的資金，以薄利多銷為中心，打造物美價廉的生活必需品的組合。
4.2渠道策略
我們將采取直銷的方式銷售產(chǎn)品，以人員推銷為主要形式。
前期
聯(lián)系產(chǎn)品供應商，尋找產(chǎn)品熱銷款式，取貨時該產(chǎn)品將取較多份額，特色或新產(chǎn)品為輔助產(chǎn)品，在取貨過程中合理安排銷售產(chǎn)品的構(gòu)成。認真核對產(chǎn)品的包裝是否完好，了解產(chǎn)品的普遍市場定價，運輸過程中可能
出現(xiàn)的突發(fā)事件等，對此作好準備工作。在這個期間，建立產(chǎn)品營銷網(wǎng)站和博客發(fā)布產(chǎn)品相關信息，在貼吧和校內(nèi)群里鏈接我們的產(chǎn)品相關博客，先聚集人氣，做好前期宣傳
中期
我們首先會精心投入布置自己的銷售場地，用契合產(chǎn)品形象的主題進行場地包裝，精心打造我們自己專屬的特色風格，吸引目標群體圍觀，再配合之產(chǎn)品形象展示與動感可愛音樂繚繞耳邊，讓顧客直觀感受產(chǎn)品形象，傳達關愛從溫暖開始的意義。銷售過程中我們會提供不同類型產(chǎn)品的銷售搭配組合，讓消費者以合理的價格購買到更多不同種類的產(chǎn)品。后期
根據(jù)中期的銷售反應，在中期銷售時綜合考慮是否增加貨量或是加大促銷力度甚至降價出售，此問題以市場反映為主要參考依據(jù)
4.3促銷策略
先提20%壞賬準備，并計劃產(chǎn)品剩余數(shù)量為10%時實行促銷策略。
校內(nèi)營銷：
�。�1）產(chǎn)品集合展示，產(chǎn)品集合打包，打包優(yōu)惠折扣銷售
（2）對前8名消費者贈送小禮物，并給與會員資格。
�。�3）銷售過程中輔之以實行數(shù)量折扣的定價策略
（4）銷售后期根據(jù)市場反應加大促銷力度，以價格戰(zhàn)為主
（5）在銷售中期要在網(wǎng)站、博客、qq群上加大對產(chǎn)品和攤位點的促銷宣傳力度，
引導大家前來攤檔觀看
營銷：
1、閑時策略。我們小組在周末到街口考察過，龍源湖公園10點到14點人流量較少，每分鐘約15人，為了吸引更多顧客，推廣我們的產(chǎn)品，我們決定留2人留守攤位，2人到附近主要路段派發(fā)傳單。實地考察后發(fā)現(xiàn)，山陽區(qū)附近人流最密集的是龍源湖公園和丹尼斯生活廣場，這兩個地方的人流量都很大，而且大部分都是學生。我們派發(fā)傳單的主要對象是年輕女性，并告知她們憑宣傳單可享受單件產(chǎn)品9折的優(yōu)惠。
2、忙時策略。14：00-16：30為忙時，這個時候是龍源湖人流最大的時候，人流量達到每分鐘30人，所以這時小組所有成員都留在攤位，1人記賬，3人銷售。
3、活動臨近尾聲時，我們實行降價促銷，部分商品甚至低至6折出售。
4、在實戰(zhàn)營銷的前期準備時間里我們將通過q群向從化其他高校進行消息群發(fā)，宣傳本次活動及我們團隊的產(chǎn)品，讓更多高校學生知道本次活動并積極參與其中，
確保這次營銷活動能順利開展。
第五章結(jié)束語
冬天已經(jīng)來了，溫暖還會遠嗎！計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負；每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚；成功，不相信頹廢；成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼！
產(chǎn)品營銷策劃書9
1.1 公司介紹：
XXX公司是一家主營電子產(chǎn)品的公司。公司主要立足于大學校園內(nèi)的電子商務領域，以更好地服務大學生為宗旨，以推動和加快電子商務行業(yè)在大學生群體中的發(fā)展為使命。
1.2公司注重穩(wěn)步的發(fā)展，發(fā)展初期以招聘校園代理代賣電子產(chǎn)品、并在校內(nèi)設有定點取貨點、在校外有我們的工作室為項目啟動方式。讓學生購買我們的電子廠品，并樹立良好的口碑。發(fā)展中期，將在學校拓展我們的業(yè)務，增加電子產(chǎn)品，優(yōu)化配送貨物方式，壯大我們的營銷團隊，開發(fā)新的平臺業(yè)務，來統(tǒng)領校園市場。發(fā)展后期，將我們的團隊、平臺迅速擴展到各大高校，并拓展校園傳媒業(yè)務，并獨立形成供貨商，為我們的眾多定點、各高校代理提供產(chǎn)品，為我們更多的學生客戶提供更多的商品信息，更加優(yōu)秀的配送服務。
1.2 創(chuàng)業(yè)團隊簡介
XX創(chuàng)業(yè)團隊是由一群富有創(chuàng)業(yè)激情、充滿理性智慧、各有專業(yè)所長、知識結(jié)構(gòu)互補的成員組成的創(chuàng)業(yè)團體
【團隊宗旨】：體驗創(chuàng)業(yè)激情，享受創(chuàng)業(yè)過程，積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗；
培養(yǎng)創(chuàng)新意識，提高創(chuàng)造能力，弘揚創(chuàng)新精神。
【團隊理念】：心系團體事業(yè)、施展個人才華；
倡導全局觀念、維護集體利益；
不行架空之事、不談過高之理；
共享發(fā)展成果、同創(chuàng)銷售偉業(yè)。
1.3市場分析
電子產(chǎn)品以一種高新科技產(chǎn)品出現(xiàn)，已經(jīng)被很多人所用，尤其是大學生。在昆明大學城這又是大學生群聚的寶地，而且這里離市區(qū)比較遠，而我們是以招聘校園代理代賣電子產(chǎn)品、并在校內(nèi)設有定點取貨點、在校外有我們的工作室為項目啟動方式。這就為他們購買我們的產(chǎn)品提供了保證。
1.4 行業(yè)分析
目前電子產(chǎn)品銷售公司有網(wǎng)購公司、但是專門針對大學校園內(nèi)的網(wǎng)絡商城還處于起步階段，尚未出現(xiàn)大型的公司；有專營公司、但是他們對于大學校園內(nèi)的發(fā)展也還處于起步階段；也有專營店鋪、但他們對于大學校園內(nèi)的業(yè)務擴展很有限。而我們采用招聘校園代理代
賣電子產(chǎn)品、并在校內(nèi)設有定點取貨點、在校外有我們的工作室為項目啟動方式。并送貨上門，積分贈品等各種銷售手段，極易占領以分站形式表現(xiàn)的'高校市場。
1.5 營銷策略
以招聘校園代理代賣電子產(chǎn)品、并在校內(nèi)設有定點取貨點、在校外有我們的工作室為突破口，以占領大學生校園市場為目標；以電話訂貨、代賣并送貨上門為競爭點，以大力的宣傳和優(yōu)秀的售后服務為保障點。建立優(yōu)質(zhì)的銷售渠道，高效的物流中心以及強大的運營管理隊伍。
1.6 項目開發(fā)和運營計劃
XX電子產(chǎn)品營銷開發(fā)計劃（20xx年9月——20xx年6月）由XX技術團隊負責程序的開發(fā)。
XX運營計劃：
◆測試階段：時間：20xx-09~10月底
◆運營階段：20xx-11月-20xx年底
◆成熟階段：20xx年-20xx年
產(chǎn)品營銷策劃書10
一、推廣目的
1.讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。
2.使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽度。
4.提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。
5.鞏固通路經(jīng)銷商的.客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
二、前期市場調(diào)查
本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。
調(diào)查內(nèi)容：
1.管理層深度訪談。
2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查。
3.渠道調(diào)查：礦泉水銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策。
4.終端調(diào)查：礦泉水銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等。
5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當?shù)氐V泉水市場的認識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等。
6.消費者調(diào)查：對生態(tài)礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等 調(diào)查方式 深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等。
調(diào)查地點：xx區(qū)域。
三、產(chǎn)品策略
1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。
2.價格策略
(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設。
(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。
(3)產(chǎn)品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。
四、產(chǎn)品推廣
1.廣告方面
本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以市級臺和縣級臺為主。報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的桃花島哦生態(tài)礦泉水進行宣傳，以達到如下效果。
(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣。
(2)提升企業(yè)及品牌形象。
2.促銷
在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。
3.事件營銷
(1)贊助有重大影響的活動。
(2)為相關群體免費提供xx生態(tài)礦泉水。
五、電動車上市安排
1.上市時間：xx。
2.上市區(qū)域：以xx為中心，向周邊地區(qū)擴展。
五、終端策略
1.將部分優(yōu)勢終端建成，進一步提高xx生態(tài)礦泉水的影響力。
2.強化終端形象建設，提高終端銷售力。
3.提高終端導購人員執(zhí)行力。
六、服務策略
1.開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題。
2.建立客戶檔案。
3.詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度。
4.重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率。
七、相關部門職責
1.招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。
2.市場部：主要負責市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3.銷售部：主要負責產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。
4.物流部：主要負責零配件的采購、產(chǎn)品的配送。
5.客服部：主要負責客戶關于產(chǎn)品技術方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務工作。
八、工作進度安排
對xx生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。
xx生態(tài)礦泉水推廣工作時間安排：
xx月x日—xx月xx日 進行充分準備和市場調(diào)研。
xx月xx日—xx月xx日 選擇當?shù)貓蠹�、雜志、網(wǎng)站進行宣傳。
xx月xxx日—xx月xx日 向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當報道。
xx月xx日—xx月xx日 針對終端開展促銷活動。
產(chǎn)品營銷策劃書11
一、背景資料
1、銀行產(chǎn)品簡介
動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務是中國興業(yè)銀行為客戶提供的更為方便、快捷的金融服務。指客戶以其合法所有且符合本行規(guī)定的動產(chǎn)或倉單質(zhì)押，我行據(jù)此給予授信用于滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動資金需求。質(zhì)押授信業(yè)務項下信用業(yè)務主要包括短期流動資金貸款、貿(mào)易融資、貼現(xiàn)、承兌、商票保貼等。
經(jīng)過分析得出，三一重工股份有限公司主要從事工程機械的研發(fā)、制造、銷售，是中國最、全球第六的工程機械制造商。目前，三一混凝土機械、挖掘機、履帶起重機、旋挖鉆機已成為國內(nèi)第一品牌，混凝土輸送泵車、混凝土輸送泵和全液壓壓路機市場占有率居國內(nèi)首位，泵車產(chǎn)量居世界首位，是全球最的混凝土機械制造企業(yè)。因此對應的其所需要穩(wěn)固市場份額，擴銷售量，那么就需要一項專門的銀行產(chǎn)品來解決公司穩(wěn)定的購銷渠道和保證資金鏈的完整度，那么票據(jù)的辦理問題的理財產(chǎn)品就顯得由為需要，興業(yè)銀行推出的"動產(chǎn)（倉單）押質(zhì)受信"產(chǎn)品，則可以則正好可以滿足三一重工股份有限公司對于這一部分的要求，可以充分的滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動資金需求。
2、競爭對手分析
�。�1）SWOT分析：
二、營銷目標
向外界推廣"動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務"，使興業(yè)銀行的新產(chǎn)品業(yè)務更為客戶所了解。以擴業(yè)務規(guī)模和提高銀行信譽為目的，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展，牢牢把握現(xiàn)有的客戶，同時重視新客戶的拓展，使其他具有潛在需求的客戶對本銀行的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠興趣，對民生銀行品牌的初步認可，催生出購買欲望，主動詢問客戶占有相當比例。 不僅如此，對于所需要營銷的集團----三一重工股份有限公司，這款產(chǎn)品對于公司可以使公司更加有效的進行資金的周轉(zhuǎn)，利用銀行資金，實現(xiàn)杠桿采購，減少應收賬款，扶持經(jīng)銷商共同發(fā)展，擴市場份額；密切與生產(chǎn)商和銀行關系，利用生產(chǎn)商實力，易于獲得銀行融資支持，增強銷售競爭優(yōu)勢。加快資金回籠，增加批量銷售量，搶占市場份額。
三、營銷計劃
1、營銷渠道：
（1）普遍性銷售。在興業(yè)銀行的分支行網(wǎng)點處，要求銀行的柜臺人員對每位有意向的客戶提供此類產(chǎn)品及服務。這是最直接、高效的營銷形式，既節(jié)約相應的銷售費用，又能很快的讓客戶熟知產(chǎn)品的特性。
（2）專營性銷售。利用在本行開戶的相關企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源，向其中符合條件的一些中、型企業(yè)推銷，可以通過電話問、登門拜等方式，向其介紹本產(chǎn)品的`特性，既可有效的提高銷售效率，又能增加產(chǎn)品的市場份額。
�。�3）利用ATM、POS自助設備等銀行的外部服務設備，通過在提取款項的過程中發(fā)布廣告、提供產(chǎn)品信息、，從而提高該產(chǎn)品的知名度。
（4）利用公交站牌和、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，做到產(chǎn)品良好的普及性。
�。�5）選擇中間商代理。由興業(yè)銀行授權代理銷售產(chǎn)品的人員，代表本銀行到客戶居所、工作地點等場所面對面地為客戶分析保障需求、介紹產(chǎn)品特色，完成產(chǎn)品的銷售，并為客戶提供相關后續(xù)服務。
2、營銷理念：
（一）、以客戶為中心的，注重個性化、優(yōu)質(zhì)化、差異化、效率化服務。形成良好的售后咨詢服務聯(lián)系群，方便解決客戶的各種疑惑和要求，為他們提供全方位的銀行服務。
（二）、以銀行業(yè)務為主，品牌化、專業(yè)化營銷。對外業(yè)務是所有商業(yè)銀行的生存之本，既要滿足多數(shù)客戶的需求，也要聚焦優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶，拉動銀行產(chǎn)品的發(fā)展。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，營銷全國性行業(yè)客戶。
�。ㄈ⒁援a(chǎn)品為中心，形成全面的客戶評價機制，第一時間了解客戶的需求。在對外理財方面的賣點主要集中在現(xiàn)金管理、投資增值等方面，要突出銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢進行營銷，使企業(yè)通過加強對流動資金的規(guī)劃，使銀企雙方實現(xiàn)雙贏。
四、促銷計劃
1、促銷策略：
�。�1）利用在本行開戶的相關企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源，指派銀行的工作人員向其中符合條件的一些中、型企業(yè)推銷，可以通過登門拜的方式，向其介紹本產(chǎn)品的特性，既可有效的提高銷售效率，又能增加產(chǎn)品的市場份額。
（2）向原有的老客戶提供體驗式服務，將"動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務"給客戶免費體驗一段時間，讓其親自體會該產(chǎn)品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推廣本產(chǎn)品。
�。�3）采用電話直銷的方式以電話為主要溝通手段，合理地利用原有客戶資源，與客戶取得直接聯(lián)系，并完成保產(chǎn)品的推介、咨詢、報價、保單條件確認等主要營銷過程的新型營銷模式。這種方式簡便，靈活，成本低。
（4）采取讓銀行理財人員深入到各家規(guī)模公司去進行營銷推廣，先進行初步的溝通，讓各家公司的管理人員對于"動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務"有一定的了解，再推薦使用該產(chǎn)品。
�。�5）廣告方式。利用公交站牌和各、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，還可以通過各媒體如新浪、搜狐、新華網(wǎng)等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知"動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務"的信息，做到產(chǎn)品良好的普及性。通過這種方式，可以更加廣泛的宣傳新產(chǎn)品，提高知名度，在產(chǎn)品推出的初期能快速地進入市場，有利先一步搶占市場份額。
2、促銷理念：
通過特的，市場化的經(jīng)營運作模式，發(fā)掘新的市場機會，開發(fā)培育新的市場核心客戶，為他們開辟更的發(fā)展空間。要通過提供專業(yè)水準的服務，使客戶資產(chǎn)價值增加，讓客戶享受增值服務，實現(xiàn)共生共贏，共同發(fā)展的合作模式，使其經(jīng)營風險降低，運營效率提高，并通過提供產(chǎn)品的服務，達成持續(xù)贏利的目標。適應當前經(jīng)濟金融發(fā)展趨勢的變革，為銀行將來的開辟一條更廣闊的發(fā)展路途。
2、產(chǎn)品營銷策劃書
五、市場環(huán)境
20xx年全國電腦年銷售量達到800萬臺左右，年平均增長率為 60%。目前，我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上，其中銷售量的`半數(shù)以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600700萬臺。全國70萬所中小學中，目前有6萬所學校約擁有100萬臺電腦。可見龐的家庭電腦的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空間。
市場銷售的教育軟件，目前約在1000種（套）以上，若對應于中小學教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開發(fā)出的教育軟件，約在3000種以上，據(jù)估計，在3～5年內(nèi)，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至20xx年將達到1萬種。
20xx年我國軟件銷售額為150億元人民幣，其中應用軟件占軟件市場的61。4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12%約17億人民幣，而針對學生學習的教學軟件市場約有23億元。
教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡單。絕多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術的作用，相當一部分是課本的翻版，習題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；個別的甚至還出現(xiàn)了不當或錯誤；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開創(chuàng)了軟件精品新天地。
從教育軟件市場說，基本上處于一種無序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強烈的意識形態(tài)特色，其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國家行為。特別是與中小學教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過嚴格的審定，才可以進入學校和市場流通。然而，現(xiàn)在市場上出售的教育軟件，絕多數(shù)沒有經(jīng)過有關教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。
從教育軟件產(chǎn)業(yè)說，經(jīng)營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標榜性的廣告給消費者帶來誤導；個別教育軟件開發(fā)的指導思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實際的高價，盲目地追求高利潤。或者，為了排除異己，惡意價格競爭造成市場混亂。
我國有小學生約1。4億人，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國中小學約70萬所。為這些中小學生服務的教育軟件，面臨著一個巨的市場，可以說是全世界一無二。
我國是發(fā)展中國家，部分的中小學處在農(nóng)村，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很。但應該看到，就我國城市及東部發(fā)達地區(qū)的中小城市來說，對教育軟件的需求也是巨的。而且隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，中西部地區(qū)的社會進步，全國各類地區(qū)對教育軟件的巨需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來，形成教育軟件發(fā)展的強拉動力。
產(chǎn)品市場分析表明，教育軟件的發(fā)展過程可以明顯地劃分為三代，以“題庫”、“習題訓練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認知學習理論為指導的教育軟件（如量的以復習輔導為主要內(nèi)容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個教育軟件開發(fā)實體努力的方向。
第一、第二代教育軟件已不能適應時代的需要，不能滿足教育軟件發(fā)展的新形勢，不能滿足信息時代對教育的要求，部分軟件還是為應試服務的；不能滿足“以計算機為基礎的學習”，軟件基本上還是試題的呈現(xiàn)，書本和課堂的搬家，沒有充分發(fā)揮計算機認知工具的作用；沒有運用最新的心理科學研究成果。
九十年代末期，多媒體技術及互聯(lián)網(wǎng)應用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強烈，為教育軟件市場營造了更為優(yōu)越的市場環(huán)境。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發(fā)性的增長，而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場存在的強烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的.認可呢？綜合起來，原因主要有以下幾點：
（1） 對教育軟件認識不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫，對學科教育模式及學生努力的培養(yǎng)不夠重視。
（2） 沒有體現(xiàn)計算機輔助教育在交互性與個性化教學的優(yōu)勢。當前的教育軟件并沒有發(fā)揮計算機輔助教育的優(yōu)勢，基本上沒有交互性功能，更談不上個性化教育，不能滿足教育的現(xiàn)實需求。
�。�3）教育軟件的開發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運行機制，造成教育軟件缺乏權威性、科學性與實用性。
天翼產(chǎn)品優(yōu)勢“天翼”數(shù)理化系列教學軟件采用了目前世界上最先進的計算機軟件技術、制作技術和教學平臺，保證了該系列軟件的先進性、交互性和擴展性，該教學軟件運行穩(wěn)定、操作簡單、智能化程度高、交互性強，突破了國內(nèi)教育軟件市場“電子題庫”、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經(jīng)達到了國內(nèi)一流水準，特點分析如下：
（1）全三維動畫講解知識點
�。�2）特的智能化人機交互練習
（3）科學的知識結(jié)構(gòu)圖設計，智能化查漏補缺
（4）課程設計和素材加工功能
�。�5）天翼軟件結(jié)構(gòu)內(nèi)容豐富、風格特、操作簡單
目標消費者定位“天翼全景多媒體教學軟件”是適用于教師課堂教學，學生在家預習、復習使用的特殊產(chǎn)品，針對人群特征比較明顯，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征，我們認為其目標用戶市場為：
�。�1）高中生及家長
直接消費者和消費行為的決策者
（2）中學校長或分管信息化教學的負責人
消費行為的引導者
�。�3）高中數(shù)理化任課教師
消費行為引導者和產(chǎn)品推薦人
區(qū)域市場定位在確認目標區(qū)域市場時，我們考慮如下因素：
�。�1）選擇經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。教學軟件是運行在計算機上的一種學習工具，現(xiàn)在市場上銷售的教學軟件其價格對于多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)家用PC普遍，消費能力強。
�。�2）選擇高考競爭激烈的地區(qū)。
�。�3）選擇各地區(qū)的中心城市。
�。�4）目標一級市場是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟南、青島、西安、成都、重慶
營銷策略制定
�。�1）20xx上半年是萊軟“探市場、入市場”的時機，首先采用“市場跟隨者”策略；在完成如下20xx年營銷目標后，20xx年萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下，20xx年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I導者”策略。
（2）實施整合營銷策略。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化（渠道策略市場拓展策略服務策略）的市場拓展策略。
�。�3）迅速建立銷售網(wǎng)絡體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在12年的時間里，采用雙模型共存的形式。
�。�4）努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象。充分利用公共關系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場需求，引導消費。
（5）完成（完善）產(chǎn)品的CIS策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準備。
�。�6）建立一只組織健全的銷售隊伍，完善銷售隊伍的管理機制、培訓機制、獎罰機制等。
廣告策略制定廣告目標
（1） 宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。到20xx年底使天翼軟件的知名度提升到40%；
�。�2） 拓展銷售渠道，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡。
（3） 聯(lián)絡公共關系，創(chuàng)造銷售社會環(huán)境。
廣告訴求對象：
直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者
�。�1）在校高中學生及其家長
（2）高中數(shù)理化任課教師
�。�3）主管教育的學校負責人
可知對象：公共關系的主要目標對象
（1）相關行業(yè)的政府官員及管理者
�。�2）軟件銷售的經(jīng)銷商
（3）業(yè)內(nèi)人士（包括教育軟件行業(yè)及相關行業(yè)，需求合作機會）
（4）媒體
未知對象：對公司經(jīng)營活動產(chǎn)生影響的目標人群
�。�1）關注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物
（2）熱衷于投資教育事業(yè)的投資商
廣告產(chǎn)品訴求：
�。�1）素質(zhì)教育的新產(chǎn)品；
（2）產(chǎn)品權威形象（國家火炬計劃產(chǎn)品，中美合作的結(jié)晶，美國著名設計師的杰作，PCSHOPPER中小學軟件評比第一名等）；
（3）直觀生動的三維動畫效果；
（4）特的智能化人機交換練習功能。
廣告語
（1）天翼讓學習更輕松
�。�2）天翼讓學習插上翅膀
廣告表現(xiàn)手法：
（1）媒體選擇主要以報紙為主：眾媒體和行業(yè)媒體；
（2）表現(xiàn)主題：天翼讓學習更輕松；
（3）表現(xiàn)類型：產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽招商三種廣告；
�。�4）時段性媒體發(fā)布。
公關策略制定公關策略
�。�1）公關活動的形式應符合目標群體的特征；
�。�2）商務公關活動與公益活動相結(jié)合；
�。�3）公關活動與媒體發(fā)布相結(jié)合。
公關活動的任務
（1）提高企業(yè)知名度及產(chǎn)品知名度；
（2）借助宣傳攻勢，引起代理商、批發(fā)商、零售商的關注與興趣，依此推進市場營銷渠道系統(tǒng)的建設；
（3）通過持續(xù)不斷的概念炒做，引導、鼓勵和促進消費者完成購買行為，推進產(chǎn)品的市場銷售；
�。�4）為發(fā)展公共關系，產(chǎn)生社會影響等提供信息渠道；
（5）引起業(yè)內(nèi)人士的關注，尋求市場合作，增加市場競爭力。
產(chǎn)品營銷策劃書12
策劃書名稱：空調(diào)自控產(chǎn)品市場營銷策劃書被策劃的客戶：中央空調(diào)
策劃人名稱：陳致祥
策劃人班級：20xx級用用化學1班
本策劃適用的時間段：20xx年
完成時間：20xx.5.18
一、策劃目的
1、年度銷售目標600萬元；
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；
3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；
二、當前得營銷環(huán)境狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。黑龍江地處中國的東北，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏季炎熱，冬季寒冷；
2、近兩年黑龍江房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納入東北開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設；
4、哈爾濱、大慶、齊齊哈爾等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；
5、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入黑龍江市場的自控產(chǎn)品在黑龍江都有庫存。黑龍江空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入黑龍江市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進黑龍江市場。目前中央空調(diào)在黑龍江空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務水平和質(zhì)量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
三、營銷目標
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根黑龍江。20xx年建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；
2.躋身一流的.空調(diào)自控產(chǎn)品供應商；成為快速成長的成功品牌；
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展；
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場；
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴；
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著黑龍江經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將黑龍江市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---哈爾濱，大慶，齊齊哈爾,
重點發(fā)展型市場----牡丹江，佳木斯
培育型市場-----綏化，雙鴨山
等待開發(fā)型市場----肇東，黑河
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略：
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；
b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋�潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用。
（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：營銷團隊的基本理念：a.開放心胸；b.戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神；
�。�1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度
�。�3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
�。�4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、配備和預算
1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。
3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在哈爾濱已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費提供門面，人員）。
4、時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據(jù)技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點。
7、必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。
8、為加強機構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導；
9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策；
產(chǎn)品營銷策劃書13
一份完整的產(chǎn)品營銷策劃的制定需要經(jīng)過多個步驟，然而現(xiàn)在的市場競爭激烈，環(huán)境變化很快，這樣客觀要求企業(yè)必須對市場做出快速的反應。在這樣的情況下企業(yè)顯然不可能在做每一個營銷決策，出每一個產(chǎn)品創(chuàng)意的時候，都會去做市場研究，對中國的中小企業(yè)來說，更是如此。
產(chǎn)品營銷策劃的創(chuàng)意
既然如此，那在做產(chǎn)品策劃的時候，有沒有什么方法，是可以在不用做市場研究的前提下，還很可能出好的產(chǎn)品創(chuàng)意呢?
我想方法還是有的，為此筆者總結(jié)了產(chǎn)品策劃，常用的六個創(chuàng)意來源，以期能拋磚引玉。
一、產(chǎn)品營銷策劃---模仿跟進
就是競爭對手有什么產(chǎn)品推出市場取得了好的效果，或者說競爭對手有什么新產(chǎn)品經(jīng)過我們判斷將有很好的市場前景，那么我們就研發(fā)什么產(chǎn)品推出市場。
這是大家常用的熟悉的方法，可能有很多做產(chǎn)品策劃的人員，看不起這種方法，認為這種方法太簡單，體現(xiàn)不了策劃人員的價值。其實不然，對于企業(yè)來說是利潤壓倒一切，判斷一個創(chuàng)意有多大價值，關鍵在于他為企業(yè)創(chuàng)造了多大的價值，這不是以產(chǎn)品策劃人員的意志為轉(zhuǎn)移的，希望產(chǎn)品策劃人員務必要有這樣的意識。
其實模仿跟進是最經(jīng)濟高效的方法，市場中最常見的成功大都源于此，比如互聯(lián)網(wǎng)中5460之于chinaren，baidu之于google，超級女聲之于美國偶像，以及傳統(tǒng)行業(yè)中采樂之于海飛絲，而在近幾年興起的SP行業(yè)，源于這種模式的成功案例更是比比皆是。
二、產(chǎn)品營銷策劃---空白區(qū)域
這個方法跟模仿跟進有點類似，就是在競爭對手所沒有開拓的空白市場區(qū)域，推出與競爭對手相同或相似的產(chǎn)品，以搶占市場空白區(qū)域，另外空白區(qū)域的方法還包括企業(yè)內(nèi)部分公司運用這樣的思路在區(qū)域市場上運作企業(yè)樣板市場被證明過的產(chǎn)品或模式。
空白區(qū)域的方法的運用需要企業(yè)具備敏銳的市場觸角(洞悉市場趨勢)、寬廣的視野(發(fā)現(xiàn)有潛力的產(chǎn)品或市場的空白區(qū)域)、快速行動的能力(把握空白市場機會)。
為什么這樣說呢?一般來說，空白區(qū)域的方法的運用一般有兩種情形，一是區(qū)域性企業(yè)發(fā)現(xiàn)全國性企業(yè)其中的一個有價值的產(chǎn)品，然后發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品對于本區(qū)域是空白區(qū)域，從而快速行動推出類似產(chǎn)品占領市場，二是全國性企業(yè)發(fā)現(xiàn)區(qū)域性企業(yè)其中的一個有價值的產(chǎn)品，然后在其它區(qū)域市場推出類似的產(chǎn)品快速占領市場。
三、產(chǎn)品營銷策劃---新建品類
筆者在自己的另外一篇文章《市場推廣：概念制勝的3個方法》中，有提到這個方法，我認為他是產(chǎn)品營銷的最高境界，產(chǎn)品營銷策劃人員如果能成功的新建一個有市場價值的品類，那么他對于企業(yè)的貢獻將幾乎是最大的。
四、產(chǎn)品營銷策劃---替代轉(zhuǎn)換
不知道大家對邁克爾·波特的五種競爭力量模型是否還有印象?其中一個競爭力量就是來自于“替代品”。這其實是給了我們策劃人員一個很好的思路，在我們在做產(chǎn)品策劃的時候，我們可以從“替代”的方向來尋找好的創(chuàng)意。
替代轉(zhuǎn)換的方法，可以是從相似行業(yè)中尋找替代轉(zhuǎn)換，也可以是從相異行業(yè)中尋找替代轉(zhuǎn)換。比如：在相似增值服務行業(yè)中，既然IVR可以提供聊天業(yè)務，那么SMS同樣也可以提供聊天業(yè)務;在相異的行業(yè)中，既然電臺可以提供點歌服務，那么短信同樣也可以提供點歌服務。
目前這種替代轉(zhuǎn)換的創(chuàng)意方法比較常見，而且也確實證明具有旺盛的生命力，他與新建品類的方法相比，是他在分流原有的市場需求，而新建品類則是構(gòu)建全新的市場需求。
五、產(chǎn)品營銷策劃---增值挖掘
增值挖掘的方法有類似于波特的專一化戰(zhàn)略思想，主攻某個特殊的顧客群。波特認為，在與五種競爭力量(現(xiàn)有行業(yè)中的競爭、供應商、買主、替代品、潛在的新進入者)的抗爭中，蘊涵著三類成功型戰(zhàn)略思想，這三種思路是：1、總成本領先戰(zhàn)略;2、差異化戰(zhàn)略;3、專一化戰(zhàn)略。
具體的做法就是，基于之前我們銷售的一個主要產(chǎn)品相似或相關的需求，通過提供更多的其它產(chǎn)品來提高企業(yè)對平均單個消費者的`銷售額。比如之前海爾主要向消費者提供冰箱這個產(chǎn)品，然后又繼續(xù)向消費者提供海爾空調(diào)等，又比如SP行業(yè)，如果用戶之前用了你的鈴聲業(yè)務，同樣你可以推薦用戶用你的彩鈴業(yè)務，針對電臺的交友留言用戶你可以推出查詢交友留言的業(yè)務。
根據(jù)筆者的經(jīng)驗，增值挖掘的方法目前可以很好的運用到互聯(lián)網(wǎng)和SP增值服務行業(yè)中。
六、產(chǎn)品營銷策劃---空白需求
這是很多企業(yè)的產(chǎn)品策劃人員最想采用的方法，如果說這個方法是不同于以上的五個常用方法，那么目前這個方法也是成功率最差的一個方法，鮮有成功案例。
為什么會這樣呢?原因在于發(fā)現(xiàn)一個前所未有的空白需求，一般需要企業(yè)對市場以及消費者進行長期的研究，并且發(fā)現(xiàn)這種空白需求的企業(yè)人員還必須有特別的靈感，比如牛頓，愛迪生大概就屬于此類。
試想國內(nèi)企業(yè)有幾家能做到對市場以及消費者進行長期的研究，并有愛迪生式的員工。所以建議大家還是慎用。
以上筆者對產(chǎn)品策劃，常用的六個創(chuàng)意來源跟大家一起進行了分享，另外筆者還想提醒的是：為了提高你產(chǎn)品策劃成功的概率，如果你的產(chǎn)品是低價的，那么你的產(chǎn)品最好還應該具有很好的普適性，否則除非你能以低成本高效率將產(chǎn)品賣給你的目標消費者。
產(chǎn)品營銷策劃書14
一、內(nèi)容摘要
市場營銷目標及相關建議
1手機防輻射貼爭取覆蓋到%35的手機用戶，覆蓋到%15的小靈通用戶。和手機通信運營商結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴關系，在手機大賣場（蘇寧，國美等大型正規(guī)賣場及各省市零散的電子產(chǎn)品中心）爭取代銷。
2防輻射眼鏡使用爭取覆蓋到的電腦用戶。增加宣傳力度，在電腦賣場爭取代銷，和聯(lián)想，方正，惠普等品牌電腦公司結(jié)為合作伙伴。
3防輻射孕婦裝爭取覆蓋到%15的孕婦，同時覆蓋到%80的復印員及%60的放射科衣服人員。主要在服飾批發(fā)市場爭取下家，進行代銷，利用批發(fā)市場有事，廣泛的分散到各個省市的服飾商鋪;同時也可以組織一些銷售人員到報社，醫(yī)院，復印社進行宣傳推廣。
二、市場營銷現(xiàn)狀
宏觀環(huán)境
1人口環(huán)境
隨著第13次人口普查的進行，可見中國人口的爆炸性增長，人口多了，市場自然就廣闊了。
由與科技的進步，電子通信產(chǎn)品也越來越容易被大眾所接受，15-50年齡段人幾乎沒人都有一部手機，甚至更多。資料顯示，據(jù)新華社電工業(yè)和信息化部發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，1月份全國電信業(yè)務總量累計完成2312.5億元，比上年同期增長21.6%；電信主營業(yè)務收入累計完成669.7億元，比上年同期增長5.0%。1月份全國固定電話用戶減少193.2萬戶，達31175.6萬戶。無線市話用戶減少233.6萬戶，達4365.8萬戶。同時，全國移動電話用戶凈增922.1萬戶，達到75660.4萬戶。中國手機用戶有那么多，可見市場前景非常廣闊。
2經(jīng)濟環(huán)境
一小小的手機抗輻射貼，只有拇指大小，生產(chǎn)方便，價格在2-40元不等，樣子新穎獨特可愛，種類繁多，這么便宜的漂亮小東西，幾乎所以的消費者都可以接受。所以不幾乎不用考慮消費者的經(jīng)濟狀況。消費者只要有崇向健康的意愿，對生活質(zhì)量要求高，喜歡扮靚自己的手機，肯定會選擇手機康輻射貼。
3技術環(huán)境
現(xiàn)在本公司有一流的生產(chǎn)線，在國內(nèi)外屬于先進設備，在未來10-20內(nèi)不會產(chǎn)生技術落后問題，現(xiàn)在主銷抗輻射貼產(chǎn)品，基本是量產(chǎn)，也不需要研發(fā)部門，僅需要在外觀創(chuàng)新改變，所以在設計上要符合社會潮流，大眾所趨。
4社會文化
當今時代隨著人們生活水平的逐漸提高，人們對健康的要求越來越高，尤其是隨著癌癥并發(fā)率的增加，人們對輻射對身體的影響日益關注，所以人們對防輻射產(chǎn)品也產(chǎn)生興趣，出于對心理上的安慰，很多人選擇抗輻射產(chǎn)品。
市場掃描
20xx年至今，銷售市場縱跨全國大江南北，由于南方經(jīng)濟比較發(fā)達，電子產(chǎn)業(yè)很多興起在南方。現(xiàn)在南方銷售網(wǎng)遠遠大于北方。北方代理公司主要由北京中關村向北方各省市輻射，南方銷售是以深圳為商品集散中心，大通道通往長江三角洲，珠海三角洲，小通路南方其他地區(qū)。
過去幾年由于宣傳不到位，銷售額持續(xù)處于低迷狀態(tài)，東北市場尤為突出，幾乎連年負增長，北方銷售中心北京持續(xù)盈利，但是遠遠小于南方主要省市。南方地區(qū)上海居全國盈利之首，由于款式更新不上，深圳積壓了大量貨源，雖處于盈利狀態(tài)，可是無法處理陳年老貨。
20xx年，由于手機興起不久，人們幾乎滿足于打電話的狀態(tài)，對輻射對人體危害了解甚微，消費者幾乎很少購買防輻射貼。
20xx年，由于智能手機的興起，人們對手機系統(tǒng)的要求逐漸提高，從而忽略了手機輻射及改變外觀等問題，消費者只有少部分人中意輻射貼。
20xx年至今，由于80后，90成為中國當代的主流，崇尚以表唯美態(tài)度，也對健康問題有很高的關注，有很大一部分選擇購買手機輻射貼。
20xx年至今，防輻射孕婦裝的銷售情況輕微變動。
20xx年至今，防輻射眼鏡的銷售呈下降趨勢，主要由于液晶屏的普及，還有醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的提高，對眼鏡治療手段的提高，防輻射眼鏡幾乎快淡出人們的視野。
競爭情況
防輻射貼方面，雖然國內(nèi)各省市有很多集散的私人生產(chǎn)廠商，由于他們的宣傳不到位，沒有合理的代銷商家，他們的銷售短期內(nèi)暫時不會對我廠的銷售產(chǎn)生影響，現(xiàn)在只有上海的貝圣公司生產(chǎn)的輻射貼僅在上海對我廠銷售產(chǎn)生影響，貝圣打算利用上海這個全國經(jīng)濟中心的游戲，以北到達河北石家莊（鐵路主干線）作為貨物集散中心，向北方擴展；以南到達廣東，向各省市輻射。貝圣和我們爭奪的是全國的銷售，我廠要在打壓他在上海銷售的同時，也要遏制住他在全國范圍內(nèi)的業(yè)務擴展。
防輻射眼鏡方面，由于液晶屏的廣泛使用，輻射眼鏡逐漸淡出了人們的視野，目前幾乎沒有競爭對手，如果加強宣傳，把防輻射眼鏡的功能深入人心，可迅速霸占全國市場。
防輻射孕婦裝方面，由于抗輻射裝的生產(chǎn)主要采用抗輻射面料，所以服飾生產(chǎn)廠家，不管規(guī)模大小，都可以購進抗輻射布料生產(chǎn)，所以在防輻射孕婦裝市場上，競爭非常激烈。競爭特點是都想獲取各省市服飾市場代理商，由于我廠主銷抗輻射產(chǎn)品，我們的防輻射材料可以供給服飾生產(chǎn)商，我們技術方面也有優(yōu)勢，所以在防輻射裝市場，未來2-3年，我廠基本可控制防輻射裝市場。
三、SWOT分析
我公司專業(yè)致力于防輻射產(chǎn)品的研發(fā)，同時兼營相關產(chǎn)品（防輻貼、防輻射眼鏡、防輻射孕婦裝）的銷售。是中國第一大防輻射材料生產(chǎn)商。在全國擁有6個科研中心，中國員工總數(shù)超過8000人。20xx年我公司營業(yè)額實現(xiàn)20億元 。
優(yōu)勢：作為中國第一大防輻射材料生產(chǎn)商，公司在全國擁有6個科研中心。我公司擁有獨特的生產(chǎn)技術，該生產(chǎn)技術是我公司與加拿大愛德華材料技術科研所共同研究開發(fā)。該生產(chǎn)方法大大降低了輻射材料的生產(chǎn)成本，生產(chǎn)出的輻射材料具有良好的物理和化學性能，其生產(chǎn)過程也避免了繁瑣的程序，生產(chǎn)過程以“綠色生產(chǎn)”為指導思想，相應國家“節(jié)能減排”號召，可持續(xù)的發(fā)展戰(zhàn)略。同時我公司擁有領先的革新能力，洞察市場需求，與時代同步發(fā)展。公司秉承“誠信、奮進、創(chuàng)新”的理念，提供上乘的客戶服務，樹立良好的商業(yè)信用。意氣奮發(fā)，為打開防輻射材料的新天地努力而進取。同時，公司廣納人才，關鍵領域擁有專長的職員，積極上進的職員，具有很強的組織學習能力。我公司不僅是防輻射材料生產(chǎn)方面的強者，同時兼銷主流的抗輻射產(chǎn)品。主要方向有防輻射貼、防輻射眼鏡和防輻射孕婦裝。由于產(chǎn)品質(zhì)量過硬，性能出眾，款式獨特新穎，產(chǎn)品深受廣大消費者的追捧和喜愛。
劣勢：我公司在傳播和公關技巧方面有所欠缺。公關方面欠缺很大一部分原因在于在聘任機制上存在一定的問題，只注重對技術，知識的考察忽略了對個人能力的考察。另外公司在對外宣傳方面做得也不夠，應當加大公司宣傳力度，樹立良好公司形象。對于防輻射產(chǎn)品的銷售，公司的經(jīng)銷網(wǎng)絡還不夠健全。信息系統(tǒng)有待進一步建設。 機會：我公司之所以能夠取得較大成就的原因一部分還在于我公司的企業(yè)文化——“誠信、奮進、創(chuàng)新”。誠信的對象不只是顧客和商家，當然這是每一個企業(yè)最基本的職業(yè)道德，更重要的是要對公司誠信，對產(chǎn)品誠信。唯有“誠”，才能一絲不茍，兢兢業(yè)業(yè)，腳踏實地。這是奮進的前提，奮進了，才可能將公司的員工萬眾一心，才可能煉就強大的生產(chǎn)技術，才可能懂得公司的發(fā)展的不易與偉大。另外創(chuàng)新是公司的發(fā)展目標，創(chuàng)造自己獨特生產(chǎn)技術，創(chuàng)造更優(yōu)良的產(chǎn)品性能以及更周到的服務，這也是公司所一貫追求的。公司在未來的時間里要想取得長足的發(fā)展，必須繼續(xù)以公司的企業(yè)文化為基準。同時要注重科技創(chuàng)新實現(xiàn)企業(yè)信息化。同時伴隨著國際化的趨勢越來越強，公司面臨著巨大的機遇和挑戰(zhàn)。公司的發(fā)展機會在于要把握住時代脈搏，與時俱進，不斷創(chuàng)新。公司未來的發(fā)展方向主要依靠三個轉(zhuǎn)移。一是內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)移；二是國內(nèi)市場轉(zhuǎn)向國際市場，不是指產(chǎn)品出口，而是說要海外建廠、辦公司；三是要從制造業(yè)轉(zhuǎn)向服務業(yè)，做到前端設計，后端服務。
威脅：目前，公司仍然面臨著很多威脅，伴隨著多家防輻射材料生產(chǎn)公司不斷興起，技術的`不斷完善，公司必須不斷的提高科學技術創(chuàng)新水平，進而提高自己的優(yōu)勢。此外還而應該向多產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展，以提高自己的競爭力。特別是上海貝圣公司對于上海地區(qū)的占有率之大仍然令我公司倍感壓力。貝圣和我們爭奪的是全國的銷售，我廠要在打壓他在上海銷售的同時，也要遏制住他在全國范圍內(nèi)的業(yè)務擴展。
四、營銷目標
隨著科技的日益發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代人在滿足物質(zhì)上的需求的同時，越來越重視精神上的享受，也越來越重視自己的身體健康，如今防輻射產(chǎn)品也越來越受到人們的追捧，尤其是年輕人，由此可見，防輻射產(chǎn)品的市場是很開闊的。為此，我公司特意定了一個關于防輻射產(chǎn)品的營銷目標。首先，由于防輻射產(chǎn)品很有前景，我公司也非常的重視防輻射產(chǎn)品的開發(fā)及品種的多樣化，所以我公司決定投資5億左右資金用于產(chǎn)品的運作。
經(jīng)過對市場的調(diào)查，我們暫時定了3個“十年計劃”——在第一個”十年計劃”中,我們打算獲得的投資利潤達到10~20億左右，產(chǎn)品純利潤達到5~10億，年銷售收入達到2億以上，產(chǎn)品年銷售量達到兩千萬件以上，產(chǎn)品覆蓋率在國內(nèi)達到30%，產(chǎn)品知名度達到國家名牌產(chǎn)品。屆時，我們將加大投資力度，不斷尋找開發(fā)新產(chǎn)品的途徑，生產(chǎn)多樣性、個性化的產(chǎn)品，加大產(chǎn)品的宣傳力度，建立自己的子公司，與其他廠商、銷售商建立長久的合作關系，以期在第二個“十年計劃”中投資利潤突破50億，產(chǎn)品純利潤達到30億以上，年銷售收入達到10億以上，年銷售量達到突破1億件，產(chǎn)品覆蓋率在國內(nèi)高達80%，并躋身國際一流產(chǎn)品之列。在實現(xiàn)上面兩個“五年計劃”之后，我想我們的產(chǎn)品的知名度已經(jīng)非常高了，為此，我們將收購、吞并國內(nèi)一些中小型和我們同一個行業(yè)的廠家，充分的占有現(xiàn)有市場，在國內(nèi)真正實現(xiàn)市場壟斷，并不斷打開國外的市場，讓我們的產(chǎn)品遍布全世界，那時我們還將引進外資，在國外建立自己的公司，和國外的廠家進行公平競爭。在第三個“十年計劃”中，我們投資利潤突破百億，產(chǎn)品純利潤高達70億，年銷售收入達到20億，產(chǎn)品年銷售量達到10億。眾所周知，單一的產(chǎn)品并不能滿足顧客的要求，有的顧客需要輕裝便宜型的，有的顧客需要高質(zhì)量型的，有的顧客需要經(jīng)濟型的，有的顧客需要時尚型的，有的顧客甚至對產(chǎn)品的顏色、尺寸都有要求，為此，我們會生產(chǎn)不同品種、風格的產(chǎn)品，同時我們也會注重產(chǎn)品的創(chuàng)新。由于網(wǎng)絡普及，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種新的購物方式，為方便顧客購買我公司產(chǎn)品，屆時我們將推出網(wǎng)上購物平臺。
五、STP戰(zhàn)略
市場細分
子市場1：年齡段出于28歲以下的人群，大部分能獨立獲取經(jīng)濟來源，由于此年齡段的人群對商品外觀的要求比較高，而手機防輻射貼外觀比較漂亮的制作工藝比較精密，所以價格比較高。消費者多為事業(yè)有為的公司白領人士,還有一部分喜歡追求時尚，標新立異的在校青少年。此市場前景非常廣闊，很大一部分有實力的企業(yè)非常關注此市場。
子市場2、3：年齡以下28歲一下的人群很少對便宜，劣質(zhì)，外觀老氣的手機輻射貼看上眼，所以2、3市場只是被一些弱小的私人企業(yè)所占領。消費者多為一些小縣城青年人，和在校的中學生。此市場雖然利潤不大，可是消費者群體龐大，同樣也是值得關注的市場。
子市場4：此市場消費群體大部分為事業(yè)有成的企業(yè)老板，月收入中上水平對生活質(zhì)量要求較高的白領，產(chǎn)品多為鍍金華麗彰顯尊貴的手機輻射貼，以及一些抗輻射功能非常強大的能保證健康需要，心理安慰的產(chǎn)品。此市場消費者較2,3市場較少，不過利潤是最高的。此市場也是企業(yè)必爭之領域。
子市場5、6：此消費者群體多為縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)群眾，購買力低下，對產(chǎn)品的質(zhì)量和款式要求不高，多處于好奇心而購買，不過群體空前龐大，雖然利潤很低，但是由于消費者數(shù)量之大，很多中小型企業(yè)占有此市場。
確定目標市場
由于我公司生產(chǎn)線龐大，技術先進，生產(chǎn)的手機輻射貼，質(zhì)量，外觀，定位
六、營銷策略
產(chǎn)品策略：通過市場stp戰(zhàn)略分析，產(chǎn)品可分為6個系列，分別面對不同的子市場。包裝方面可以由商品的制作成本，由高到底確定包裝的成本，可以在子市場4中采取精裝版，滿足大眾贈送禮品的需要。
在28歲以下確定的子市場里面，產(chǎn)品顏色多采用暖色調(diào)，彰顯活潑，生機。在28歲以上確定的子市場里面，產(chǎn)品顏色應多采用冷色調(diào)，彰顯深沉，大氣，也生產(chǎn)一些暖色調(diào)如粉色，黃色，滿足一些可愛系女性的需要。
品牌名字確定為：方輻射專家。利用名字諧音，說明產(chǎn)品的功能。 產(chǎn)品設計元素同時可以采取一些英文字母，與中國姓氏以及一些常用的中國名，滿足一些追求個性消費者的需要。
渠道策略：本公司以推廣尋求下線以及和電信運營商結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴銷售為住，自己銷售為輔.需求下線方面，采取獎勵制度，如果代理商銷售量超過某一個數(shù)額，可以調(diào)整產(chǎn)品的批發(fā)價產(chǎn)生激勵！對資金困難的代理商，可以采取部分產(chǎn)品的代銷政策，進貨不花錢，只收取押金，從而鼓勵代理商的加入，便于在全國市場的推廣。由于移動聯(lián)通通信商是電信產(chǎn)業(yè)的霸頭，他們掌握的顧客資源遠遠大于我公司所掌握的，所以可以初期把%60的利潤讓給他們，后期在協(xié)商解決利潤分配問題。
我公司自己的銷售點應多坐落在數(shù)碼產(chǎn)品銷售基地，像太平洋數(shù)碼廣場，及一些大型數(shù)碼賣場。
促銷策略:初期多利用地方衛(wèi)視，報紙，網(wǎng)絡宣傳當今時代輻射對人類健康產(chǎn)生的威脅，可以利用生動的產(chǎn)生腫瘤的案例及對孕婦胎兒產(chǎn)生的畸形警示群眾，使群眾電子產(chǎn)品的輻射產(chǎn)生恐慌，從而關注防輻射產(chǎn)品。 初期可以多利用和移動聯(lián)通戰(zhàn)略合作伙伴的關系推廣充存話費贈送防輻射活動，讓防輻射貼深入人心。
公關方案：鑒于防輻射眼鏡以及防輻射孕婦裝在社會的不普及，可以派出一些有專業(yè)知識的人員在政府企業(yè)單位，大型報社復印中心進行輻射知識的普及，免費分發(fā)防輻射眼鏡以及防輻射服裝。在醫(yī)院開展“我們來保護白衣天使活動”，免費贈送防輻射服裝給經(jīng)常接觸射線
七、行動方案
1．為提高公司在傳播和公關技巧方面能力，公司決定于20xx年起每年撥款5000萬元為員工提供培訓機會。
2．為提高公司知名度，公司于20xx年起每年投資1億元于公司宣傳。
3．第一個“十年計劃”：我們將對市場進行一個全面的、廣泛的調(diào)查，來確定我們的投入資金、公司的規(guī)模、對人才的需求，我們也會及時和其他廠商一起合作交流，尋找合適的銷售商，同時我們也會加大對公司員工的管理，全面提高員工們在生產(chǎn)時的動手能力、在職場的隨機應變能力。
4．第二個“十年計劃”：我們將不斷尋找開發(fā)新產(chǎn)品的途徑，生產(chǎn)多樣性、個性化的產(chǎn)品，以滿足顧客的要求同時我們將加大對產(chǎn)品的宣傳力度、投資力度，建立網(wǎng)上購物平臺，提高員工的服務質(zhì)量。派送公司高端技術人員及管理層赴海外學習國際先進生產(chǎn)技術、管理技術，引進外資。
5．第三個“十年計劃”：我們將擴大公司的規(guī)模，合并一些中小型企業(yè)，擴大我們的市場，打造國際一流的產(chǎn)品。
產(chǎn)品營銷策劃書15
一、大賽目的
�。ㄒ唬┩ㄟ^營銷策劃大賽，激發(fā)學生創(chuàng)新思維，鍛煉市場拓展能力，提高學生綜合素質(zhì)，提升就業(yè)市場競爭力；
�。ǘ┨剿鲗W校與企業(yè)聯(lián)合培養(yǎng)營銷人才模式，提升學校市場營銷專業(yè)教學水平；
（三）創(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè)、參與社會公益活動模式、提升企業(yè)社會形象，促進區(qū)域經(jīng)濟社會和諧發(fā)展。
二、大賽名稱
xx年“華夏銀行小龍人杯”大學生直銷銀行市場推廣營銷策劃大賽
三、大賽主題
主題釋義：移動小龍人，是華夏銀行移動銀行品牌，旗下包含直銷銀行、手機銀行、微信銀行等多種移動互聯(lián)網(wǎng)領域的產(chǎn)品。其中，直銷銀行是指：沒有實體網(wǎng)點、也不依托于任何實體網(wǎng)點，主要通過互聯(lián)網(wǎng)、可視化互動和電子渠道等遠程渠道為客戶提供金融產(chǎn)品的銀行服務模式。其賬戶注冊、激活以及轉(zhuǎn)賬、購買理財?shù)染吭诨ヂ?lián)網(wǎng)上完成。華夏銀行作為一家全國性股份制商業(yè)銀行，順應互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，不斷創(chuàng)新，采用電子銀行的渠道和產(chǎn)品幫助客戶整合內(nèi)部資源和上下游產(chǎn)業(yè)鏈，提高資金的流動性和使用效率，對銀行進軍互聯(lián)網(wǎng)金融領域具有重要的戰(zhàn)略意義。
大學生擁有寬廣的'前程和美麗的夢想，夢想變?yōu)楝F(xiàn)實，必須經(jīng)過實踐。營銷策劃大賽為在校學生提供一個學以致用，通過實踐檢驗、提升能力、放飛職業(yè)夢想的機會，讓大學生在營銷實踐中成長，放飛心中激情，成就未來夢想。
創(chuàng)意是營銷的源動力。學生參與到華夏銀行直銷銀行產(chǎn)品推廣活動中，一方面可以通過全面的市場調(diào)研、項目推廣實踐，提升能力和競爭力，獲得更好的未來；另一方面也有機會把自己在市場營銷方面的創(chuàng)意和想法變成現(xiàn)實。
四、大賽組織
�。ㄒ唬┲鬓k單位
武漢商貿(mào)職業(yè)學院、華夏銀行股份有限公司武漢分行
�。ǘ┏修k單位
武漢商貿(mào)職業(yè)學院經(jīng)濟管理學院市場營銷專業(yè)
（三）組織機構(gòu)
大賽組委會：
校方：xxx
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