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銷售個人職業(yè)規(guī)劃
時間是看不見也摸不到的，就在你不注意的時候，它已經悄悄的和你擦肩而過，成績已屬于過去，未來的工作還很艱巨，讓我們對今后的職業(yè)發(fā)展方向做個計劃吧。職業(yè)規(guī)劃怎么寫才不會千篇一律呢？下面是小編幫大家整理的銷售個人職業(yè)規(guī)劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
銷售個人職業(yè)規(guī)劃1
一.目標管理
1.根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和當前情況與主管討論醫(yī)院情況目標客戶銷售增長機會。
(1)醫(yī)院產品覆蓋和新客戶開發(fā)。
(2)目標部門的選擇與發(fā)展。
�。�3）處方者的選擇與發(fā)展。
(4)開發(fā)新藥點。
(5)學術推廣活動的效果。
(6)競爭對手。
(7)政策和活動。
2.根據(jù)轄區(qū)內不同級別醫(yī)院建立增長預測。
3.與主管討論
（1）了解公司的銷售和營銷策略，以及區(qū)域銷售策略。
(2)確定指標。
4.將目標量分解到每個醫(yī)院，直到每個目標科室和主要目標醫(yī)生。
5.制定行動計劃和相應的工作計劃，并定期審查。
二.行程管理
1.制定每月/每周訪問行程計劃。
（1）就診頻率以醫(yī)院等級為基本標準。
�。�2）根據(jù)本月的工作重點和重點客戶的拜訪需求，分配每月/每周的拜訪時間。
（3）將大型學術會議和內部會議納入規(guī)劃。
2.按計劃實施。
三.每日回訪
1.回訪計劃：根據(jù)不同層次的客戶設定回訪頻次，根據(jù)工作計劃制定月度工作重點和月、周回訪計劃。
2.訪前準備
�。�1）回顧以往訪視情況，初步分析目標客戶的性格特征、溝通方式和當前處方狀態(tài)，以及與公司的合作關系。
(2)制定清晰可衡量的訪問目標。
�。�3）根據(jù)目的準備訪視材料和日常訪視工具（名片、記事本等）。
�。�4）拜訪重要客戶前要預約。
3.拜訪目標醫(yī)院和目標醫(yī)生
（1）按計劃拜訪目標科室和目標醫(yī)生，了解公司產品的應用情況，說明產品特點、優(yōu)勢和說服力醫(yī)生醫(yī)生開的產品。
(2)熟練運用產品知識及相關醫(yī)學背景知識，熟練運用銷售技巧。
(3)了解醫(yī)生對產品的疑慮，及時正確排除疑慮。
(4)了解競爭產品信息。
�。�5）按計劃走訪藥學部（藥庫、門診病房、病房藥房）、醫(yī)院管理部相關人員（院長、醫(yī)學教育部、社保部）.
A.了解產品庫存和備貨情況。
B.了解醫(yī)院政策管理的趨勢。
C.了解競爭產品信息。
D.與上述所有人保持良好的關系。
4、訪視分析與總結
（1）組織填寫訪視記錄。
(2)訪問目標和銷售業(yè)績分析。
�。�3）制定改進計劃（SMART）和依據(jù)。
四、客戶管理
1、目標醫(yī)院
�。�1）與藥房部門、采購、倉管、藥房負責人建立良好的關系目標醫(yī)院團隊合作關系，保證公司產品在醫(yī)院的暢通渠道。
�。�2）與目標醫(yī)院相關學術帶頭人建立良好關系，獲得學術支持，了解客戶學術專長，與公司聯(lián)合培養(yǎng)學術演講者。
�。�3）與目標部門主管建立良好的關系，確保業(yè)務活動得到他們的支持。
（4）確保社會保障產品在醫(yī)院社會保障范圍內正常使用。
2、目標醫(yī)生
�。�1）對目標醫(yī)院、科室、醫(yī)生進行月度銷售分析和規(guī)劃。
�。�2）按計劃開展科室和醫(yī)生增量活動。
�。�3）按計劃擴大醫(yī)院、科室和目標。
五、營銷推廣活動
1、及時、認真地了解公司的營銷策略，如營銷部活動的季度報告。
2.召開內部會議。
(1)根據(jù)部門和產品制定部門內覆蓋計劃。
（2）按計劃召開內部會議，熟練運用講課技巧和學術知識，達到產品推廣的'目的。
�。�3）每月回顧部門會議的表現(xiàn)。
3、舉辦大型學術會議
（1）根據(jù)部門和產品制定學術活動覆蓋方案。
(2)根據(jù)覆蓋計劃邀請客戶。
(3)會前的準備、計劃和分工。
（4）按分工負責相應的會議組織工作。
(5)保證受邀客戶的出席率達到90%以上。
�。�6）會議結束后，對會議效果進行總結和評價，提出改進建議和計劃。
�。�7）根據(jù)大型會議的主題，與目標醫(yī)生進行會前熱身和會后相關會議。
六.更新專業(yè)知識，在小型學術會議上練習演講技巧
1.精通公司產品知識、相關疾病知識和臨床背景知識，與專業(yè)人士進行專業(yè)的學術交流目標客戶。
2.練習口語技巧，獨立組織小型學術會議。
3、努力學習，掌握季度大型學術會議和內部會議的主題和學術演講資料。
4、認真學習了解公司提供的問答信息，及時與目標醫(yī)生溝通。
5、及時將目標醫(yī)生的問題反饋給公司，并跟蹤回答。
七、檔案管理
1、掌握醫(yī)院基本信息，建立醫(yī)院檔案，定期（每月）更新。
2.建立目標醫(yī)生文件系統(tǒng)。
3、及時（每月）掌握并反饋目標醫(yī)院的產品銷售和庫存情況。
4.建立部門銷售跟蹤制度。
5.建立科學協(xié)會和學術推廣活動的計劃和統(tǒng)計檔案，覆蓋目標醫(yī)生。
6、及時反饋競爭對手的基本銷售情況（如推廣方式、臨床宣傳方式、銷量等）。
八。銷售會議
1、周會：提交每周工作計劃和總結，參觀行程等，及時反饋市場信息，積極參與討論。
2.月會、季會：業(yè)務回顧和工作計劃，有數(shù)據(jù)支持和分析。
(1)審閱銷售數(shù)據(jù)。
�。�2）業(yè)務活動的總結和回顧。
(3)競爭產品信息。
(4)階段性銷售計劃。
(5)經驗分享。
銷售個人職業(yè)規(guī)劃2
營銷是個直面競爭深具挑戰(zhàn)性和誘惑力的職業(yè)，它不僅磨練意志，錘煉品質，更主要的是能從中學到經商之道為人之本，這為后繼發(fā)展奠定扎實的基礎，市場是營銷的戰(zhàn)場，營銷人是英雄的化身。有開荒牛般的耕耘，就會有千里馬般的本領，最后成龍成鳳。在市場搏擊中，方可煥發(fā)出人生中所有的激情，躍馬馳騁，以求共同進步。營銷人應該具有長遠的目光，進行良好的職業(yè)規(guī)劃，找準定位從以下五方面開始。
一成功源自清晰目標
每一個營銷人員剛進入企業(yè)，通常的都要接受一些培訓。培訓內容主要集中在產品營銷技巧工作心態(tài)等方面，至于個人職業(yè)生涯規(guī)劃方面幾乎從不涉及。本文旨在幫助營銷人員認清自己人生目標，做好職業(yè)生涯規(guī)劃，在為企業(yè)和社會做出貢獻的同時，實現(xiàn)自己的人生價值。
營銷人員往往有這樣的傾向：哪個企業(yè)底薪高去哪里，哪個企業(yè)提供的職務高就去哪里，哪個企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無所作為。其根本原因是職業(yè)目標不清晰缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃。
我們每個營銷人員都是處在市場經濟社會當中，市場經濟使每個人都有可能成為自己人力資本的主宰，為什么我們要被動地讓外界環(huán)境來影響決定我們的職業(yè)生涯軌跡呢?市場經濟社會是一個充滿機遇的社會，我們如何才干抓住機遇呢?市場經濟社會又是一個充滿競爭的社會，我們如何才干夠保持率先的位置呢?市場經濟社會是一個很難有平生職業(yè)的社會，如何才干讓我們擁有平生職業(yè)呢?假如營銷人員期望能夠抓住時代的機遇，獲得平生職業(yè)，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀，給自己設立一個有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標，了解自己的潛能，找到不足，彌補差距，實現(xiàn)自己的人生夢想。
在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前，必須要深刻理解幾個基本概念：職業(yè)職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段內職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。
二營銷人員應避開的心態(tài)
1、從業(yè)態(tài)度不端正，過分追求短期利益，誰給的錢多就為誰“打工”，一年吃掉幾年的飯，不知愛惜自己名聲前途與個人品牌。甚至還有極少數(shù)營銷人員為了錢可以置道德與法律于不顧。
2、對自我“估價”過高，不知井外有天山外有山，總是覺得自己“屈才”。
3、沒能認真衡量眼前利益與個人長遠發(fā)展的關系，輕率離開有難得的培訓鍛煉機會的企業(yè)或穩(wěn)定熟悉的職位去謀求暫時的.高薪高職位。
4、對自己定位不準，總想另立山頭做老板。由于營銷人員總是在與“錢”與“老板”打交道，簡單產生心理不平衡。這一原因在營銷人員離職中所占的比例相當高。一個合格的營銷人員和一個稱職的貿易公司老板是兩種不同類型的人才，而很多營銷人員就是不明白這一點，非要碰得頭破血流才死心。
三職業(yè)規(guī)劃的重要性
對營銷人員來說，職業(yè)規(guī)劃就是個人發(fā)展的一盞指路之燈，讓我們清晰自己未來的路與方向。在競爭激烈的現(xiàn)代社會，一個人越清晰了解自身的資源與優(yōu)勢，明白如何根據(jù)個人核心優(yōu)勢去制定未來發(fā)展道路，他必定更簡單實現(xiàn)成功的夢想。
職業(yè)規(guī)劃最大好處就在于，幫助我們將個人夢想價值觀人生目標與我們的行動策略協(xié)調一致，去除其他不相關的旁枝末節(jié)，整合個人最大的優(yōu)勢與資源，從而向著終極目標快速前時，而這正是我們取得成功的重要保證。
考慮到工作的性質，營銷行業(yè)對從業(yè)人員的素養(yǎng)有一定的要求，所以營銷人員在職業(yè)規(guī)劃時，必須考慮到行業(yè)的特性與個人的優(yōu)缺點，這樣才干制定合理有指導意義的職業(yè)規(guī)劃。
四建立成功營銷個人品牌
優(yōu)秀的企業(yè)有良好的品牌，好的產品也有一流的品牌，個人職業(yè)的發(fā)展，也需要塑造品牌嗎?
回答是肯定的。因為個人品牌是一種差異化，讓你可以從蕓蕓眾生中迅速脫穎而出;個人品牌也代表著個人能力信譽才干，可以為個人帶來更多的發(fā)展機會。
塑造個人品牌最重要之處就在于個人的戰(zhàn)略定位：成為什么樣的人，以及如何達成目標。一個人要建立自己的個人品牌，首先就必須了解自己最有優(yōu)勢的資源，而這種資源就是建立成功個人品牌的核心基礎。
對于營銷人員而言，能夠準確定位自我，并深入了解自己的優(yōu)勢持續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢，往往更簡單走向成功――一個人惟獨持續(xù)專注于自己優(yōu)勢資源，最終才干確立自己鮮亮的個人品牌，而個人品牌的建立則代表了一種堅定的承諾與能力的保證，所以成功就會隨之而來。
可以說，成功的個人品牌代表一種信譽一種鮮亮的個人印記。在激烈競爭人才輩出的營銷行業(yè)中，打造鮮亮的個人品牌，是每一名營銷人員真正成功之處。因為環(huán)境會變化時間會流逝，而個人品牌的光芒卻永恒锃亮如新。
五正確面對營銷職業(yè)優(yōu)劣勢
1優(yōu)勢。
累積充足的社會經驗，經商經驗，為以后自己創(chuàng)業(yè)做老板打基礎。還鍛煉了自己的綜合能力，比如交際耐心外交口才面對挫折如何解決及各個行業(yè)相關的知識。越綜合越好，因為你所面對的是客戶群。
2劣勢。
暫時的工作不能讓朋友和自己從心底接受，有時候選的行業(yè)不是很恰當?shù)臅r候，雖然一定程度上也學了東西，鍛煉了自己，究竟，人工作的基礎直接的目的是賺錢來證明自己，要是賺的錢沒有其他的同行多的話會傷害到自己的自信心，做銷售很費腦子，天天超重的思量題讓人一天到晚喘不過氣，不過，想的多，時間長了，你考慮問題的時候，思路就打開了，而且，想的全面，最后，做成單子的幾率也就加大了。
優(yōu)勢劣勢在一定程度上是能相互轉化的，善于利用一切機會，把不利轉為有利，就距離成功不遠了。
銷售個人職業(yè)規(guī)劃3
【個人目標】
姓 名：
規(guī)劃期限：4年
起止時間：20xx年 9月----- 20xx年 7月
年齡跨度：18歲至22歲
階段目標：順利畢業(yè)；成為有一定經驗的市場營銷人員（職業(yè)方向）
總體目標：成為一家大公司的總裁
【個人分析】
自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，具有兼職推銷人員的經歷并取得了不錯的成績。而且，自己所學的市場營銷專業(yè)，正是自己的興趣所在。
【社會環(huán)境分析】
中國現(xiàn)在是一個政治穩(wěn)定，經濟、文化高速發(fā)展的國家，而且這種狀況還將持續(xù)很長時間。這種情況為每個人的發(fā)展提供了大好機遇。隨著市場經濟的發(fā)展，市場在經濟活動中的作用將越來越大。
【職業(yè)分析】
社會的發(fā)展將會對市場營銷這一職業(yè)產生重要影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需要將越來越大。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣的是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會所不可或缺的行業(yè)，而且隨著社會的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會很大。
【目標分解與目標組合】
（1）目標分解。目標可以一分為二：一是順利畢業(yè)；二是成為一個有一定經驗的市場營銷人員。對第一個目標，又可分解為把專業(yè)課學好和把選修課學好，以便修完足夠的學分，順利畢業(yè)。接下來還可以細分：在專業(yè)課程中，如何學好每一門課程；在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學好，等等。對第二個目標，又可分解為接觸市場階段、了解市場階段、熟悉市場階段。接下來還可以分：在接觸市場階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系等等。
�。�2）目標組合。順利畢業(yè)的前提是學好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學習則對職業(yè)目標（成為有一定經險的市場營銷人員）有促進作用。
【具體實施方案】
要成為個有一定經驗的審場營銷人員，就要縮小自己和有一定經驗的市場營銷人員的差距。這些差距包括：
�。�1）思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認為銷售只是賣出商品，但有一定經驗的人則會認為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需向有經驗的`人員請教，并在實踐中加以體會。
�。�2）知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的是實踐經驗的差距。為了縮小這種差距，需要在學習書本知識的同時，多參與市場營銷實踐，在實踐中體會書本知識。
�。�3）心理素質上的差距。市場營銷需要百折不撓，而作為一個學生，缺少的恰恰是這一點，往往遇到一點挫折和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步消除。
�。�4）能力上的差距。這一點可能最為重要。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學習外，還要和七八名銷售高手保持密切聯(lián)系，以便隨時請教和學習。
【檢查和反饋】
在向銷售高手請教的過程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學習的書本知識很不夠，特別是外語水平需要提高。因此，決定加強英語學習，報一個英語口語班，每周學習一次，同時，準備參加學校里的英語角，切實提高英語水平。在銷售過程中還發(fā)現(xiàn)，銷售中有很多時候只是一些事務性活動，沒有大多的智力成分，所以決定以后減少參加類似活動的次數(shù)，把更多精力用在那些對自己有幫助的事情上。
銷售個人職業(yè)規(guī)劃4
一：工作從基層到管理層交接
我在這個項目做銷售半年了，積累了一定的客戶群，包括已關閉的客戶和未售出的潛在客戶，并將已關閉客戶的售后工作和潛在客戶的長期跟蹤服務交給公司。在接替他的新員工手中，他得到了鍛煉的機會和穩(wěn)定的客戶資源鏈，已經到了可以快速接手工作的地步。
二：金牌業(yè)務員的認可與培訓
對于幾個新同事，選擇一個有潛力成為優(yōu)秀銷售人員，并且能做出讓公司滿意的業(yè)績的新員工來代替自己。
希望公司這兩天多開展培訓活動，讓新員工有機會充分表達自我。我想觀察有價值的人員。人員遴選將在25日前選定。希望公司有更多的機會。提供支持。
新員工確定后，會有20天的員工培訓，3個階段，每個階段7天，其中一天休息，晚上2小時，注意他的工作白天。已做好記錄，待培訓結束時進行總結。通過對新員工的高要求，他們可以快速提高以實現(xiàn)公司的`目標。
三：打造高效團隊
主管不再像銷售一樣依靠自己完成公司規(guī)定的業(yè)績，而是涉及方方面面，包括團隊心態(tài)管理、制度管理、目標管理、現(xiàn)場管理等，我總結了以下幾點，做好團隊管理，營造積極進取、團結向上的工作氛圍。主管不應該成為“所有的艱辛和所有的累，我一個人承擔”的典型。主管越放松，管理越好。 ;
獎懲分明、公正，人人要民主平等，充分調動每個成員的積極性。生活中，項目經理更需要關心同事，讓每個人都能感受到團隊的溫暖。
1.制定良好的規(guī)章制度。項目經理雖然是規(guī)章制度的制定者或監(jiān)督者，但應該是遵守規(guī)章制度的榜樣。如果項目經理很難遵守，他怎么要求團隊成員去做呢？
2.建立明確的共同目標項目經理應該規(guī)劃一個好的發(fā)展愿景和個人發(fā)展計劃為員工，并使他們與項目目標保持一致。
四：落實好自己的工作職責
1、公司利益為先，公司利益為目標，對公司要有絕對的忠誠。
2、協(xié)助銷售經理共同管理項目，服從上級安排，全力做好每一項工作。
3、主持銷售部日常工作，主持日常工作晨會，溝通上下級關系、銷售部與其他部門的關系。
4、營造良好的工作環(huán)境，充分調動每一位員工的積極性，保持合作、優(yōu)質、高效的工作氛圍。
5、及時傳達公司發(fā)布的政策，并進行持續(xù)的評估。
6、負責房款回收的落實，監(jiān)督銷售人員貸款流程的正常進行。
7、做好日常的來電、來訪登記和審核工作，負責銷控表的銷控核對，統(tǒng)計每日預訂量，填寫各類統(tǒng)計表保證銷售的準確性。
8、負責組織銷售人員及時總結交流銷售經驗，加強業(yè)務培育，不斷提升業(yè)務水平。
9、負責處理客戶投訴，并在調查分析后上報銷售經理。
在以后的工作中，我會不斷學習，總結經驗，快速進步。希望自己能盡快成為公司上級和下級認可的合格、專業(yè)、項目銷售主管。最后，我要對領導們在百忙之中如此優(yōu)雅地看待他們的工作計劃表示深深的感謝。祝公司領導工作順利，身體健康！
銷售個人職業(yè)規(guī)劃5
1.熟悉銷售流程：銷售助理需要了解公司的銷售流程，包括客戶需求的.識別、銷售計劃制定、銷售執(zhí)行和售后服務等，以便更好地協(xié)助銷售團隊完成工作。
2.協(xié)助銷售團隊：銷售助理需要協(xié)助銷售團隊完成各種任務，包括客戶接待、銷售計劃制定、銷售數(shù)據(jù)分析和報告等。
3.提高客戶滿意度：銷售助理需要與客戶保持聯(lián)系，了解客戶的需求和反饋，并及時提供解決方案，提高客戶滿意度。
4.收集和分析數(shù)據(jù)：銷售助理需要收集銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、銷售轉化率和客戶滿意度等，進行分析和報告，幫助銷售團隊制定更好的銷售策略。
5.提高銷售技能：銷售助理需要學習和提高銷售技能，包括銷售技巧、銷售策略和客戶關系管理等，以提高銷售業(yè)績和客戶滿意度。
6.完成其他任務：銷售助理還需要完成其他任務，如撰寫報告、協(xié)調各部門等。
銷售助理的目標應該是幫助銷售團隊提高銷售業(yè)績和客戶滿意度，同時提高個人的職業(yè)發(fā)展和能力提升。具體目標可能包括：
-提高銷售額和轉化率，實現(xiàn)每個月的業(yè)績目標；
-提高客戶滿意度，減少客戶流失率；
-學習和提高銷售技能，參加培訓課程或考取相關證書；
-與各部門協(xié)調好工作，完成其他任務。
銷售個人職業(yè)規(guī)劃6
銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員，因為老板本身就擔當了銷售人員的角色銷售個人職業(yè)規(guī)劃范文銷售個人職業(yè)規(guī)劃范文。
對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體，和財務人員、研發(fā)人員、生產人員、技術人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員――無論是從事技術性工作或服務人員，只要身體健康，年齡適當，都有可能轉到銷售崗位上，較低的崗位進入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點。由于銷售是一個實踐性非常強的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對學歷要求并不是很高。
銷售人員有非常明顯的特點：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應酬成為生活的常態(tài)。特別對于直接面向市場的基層業(yè)務人員而言，雖然工作時間比較自由，但由于銷售指標的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時間不能和朋友閑聊、聚會。當然，銷售是一個高壓力、高回報的職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務總監(jiān)、人力資源經理相比，銷售總監(jiān)、銷售經理的收入普遍會高出一截。
隨著年齡的增長，當沖勁和激情淡淡褪去，對家庭的責任和對穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的`基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務銷售人員的出路何在?職業(yè)發(fā)展的通路是什么?
按照所從事的銷售工作的內容，目前國內的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員�？傮w來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經理，不過能達到這一目標的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領域的管理咨詢或培訓�？梢钥闯�，從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談談銷售類人員的發(fā)展方向：方向一、成為高級銷售經理銷售人員的職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標便是成為高級的銷售人才。實現(xiàn)這一目標的方向有兩個，首先是從"術"的角度出發(fā)，不斷改進和提升工作的方法和能力，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調查分析、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從"術"提升到"道"，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進行系統(tǒng)思維，進一步提升和轉換職位角色。要成為高級的銷售人才或經理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。
從具體的發(fā)展途經，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構、片區(qū)或分公司做銷售的經歷，當積累一定的經驗后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領更大的銷售團隊、管理大區(qū)市場。在處于成長期的快速消費品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。
下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經驗后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機會，下行流動發(fā)展，到下一級或多級的分支機構去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細分市場開辟新的業(yè)務。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領軍人物或高級經理人。
橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關條款規(guī)定和相關法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。
方向一、轉向管理崗位
當銷售人員做到一定的時候，可以結合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉向相關的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務或相關的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關崗位如：市場分析、公關推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。
如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項目管理等。
如果在銷售工作中在產品或行業(yè)的生產制造、運營、研究開發(fā)、設計等技術方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術支持、產品測試、售后技術服務等。
方向二、個人創(chuàng)業(yè)
有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存，首先要有市場，做好業(yè)務工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經驗和資源后進行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。
銷售人員進行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經驗和資源優(yōu)勢。一個有著豐富銷售經驗的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運作、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢。同時，他們很可能積累了資金和良好的產業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運作模式和成功關鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關系資源。
方向三、轉做管理咨詢和培訓
如果離開本行業(yè)，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經驗的銷售人員改做管理咨詢和培訓也是不錯的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓師都是從營銷實踐中轉過來的，有些還是營銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經理等，因為他們有豐富的銷售經驗和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實踐的營銷環(huán)境，在做相關行業(yè)的營銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓時，尤其顯得有優(yōu)勢。
銷售個人職業(yè)規(guī)劃7
回顧20xx年還存在的題目,有以下5點:
1.堆棧產品的實際數(shù)量跟erp數(shù)量還沒能夠完全精確的對上數(shù).
2.返修貨的處理還不得當,凡是拖欠客戶的,導致給客戶留下售后辦事不到位的記憶.
3.產品的擺放比較混亂.積存庫存的產品,4.與總公司洽商還不到位.包裝跟一些產品代價還沒洽商好.
5.本身的本領跟本質不敷高.
對付這5點存在題目,將會鄙人一年籌劃盡快辦理,對付實際庫存與erp賬面庫存的題目,我會采取”一帳一人一事”的方法辦理這個題目,返修貨題目,我會與總公司有關部分會商.洽商,盡快將這個題目落實辦理!
產品的擺放,接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員雷同,使得這邊堆棧整齊典范.這個題目辦理以后.對付庫存方面會更好.可以便利明白的知道哪些產品銷量大,庫存不敷,哪些產品積存庫存.對付積存庫存產品還是較少的,我會及時每個月請點一遍,如有積存庫存產品,我會及時與總公司有關部分會商,大略與北京部這邊的銷售人員會商,想方法料理掉這些產品.
產品代價方面跟一些產品包裝題目,我會多跟總公司有關部分雷同,公司產品代價的起落能夠篡奪在第臨時候知道,將最新的信息傳達給北京部的銷售員,使得公司產品的銷量更好!
對付本身本領的題目.我會謙和請教,本身在業(yè)余時候報讀一些培訓班.加強熬煉,讓本身本身的本領獲得進步.本質也能夠進一步進步!
我的籌劃緊張分為兩大部分:
1)財務方面.1.連續(xù)做好我每天的平常工作,手工帳跟電腦帳,2.20xx年的應收賬款把握的不是很好.這一年我會把嚴,盡量的禁止風險.3.及時精確掛號銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結.4.做好辦事處職工的工錢、補助的統(tǒng)計匯總，做好工錢、補助的發(fā)下班作。別的我如今在這邊已經鞏固下來了.我在籌劃報讀一些培訓班.加強一下,到時倘若前提不承諾的話,我也會買一些書來本身自習!
2)堆棧的辦理.剛接辦的.時候是有點茫然.有了幾個月的熬煉,固然有了好轉.可是如今還是不美滿,下一年,1.我將做到及時填寫建立產品分類帳，承諾產品等，做到帳目明白，可查。發(fā)覺題目及時報告請教，改正。到達了帳物同等。2.庫存方面.盡量做到不積存太多的庫存!因為凡是有客戶反應我們老是缺貨,所以這一年,我會跟總公司那邊會商,禁止缺貨現(xiàn)象產生!3.當真掛號出庫入庫產品數(shù)量,禁止庫存數(shù)量產生混亂!凱哥也有兩年多的堆棧辦理經驗.不懂的我會多向他請教,篡奪把北京倉辦理好,一樣也盼望各位銷售員能夠互助我.互助把北京辦事處做好!
我緊張的籌劃就這些.別的我還會幫忙銷售員互助結束銷售目標.
總之.大家一路竭力,將北京辦事處做到更好!在不久的將來.北京辦事處必定會比其他部分成長的更加快!
銷售個人職業(yè)規(guī)劃8
順利畢業(yè)成為一個有一定經驗的市場營銷人員自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，曾經有過兼職推銷人員的經歷并取得相當不錯的成績。而且，自己所學的專業(yè)也是市場營銷專業(yè)，這也是正是自己的興趣所在。中國現(xiàn)在是一個政治穩(wěn)定，經濟、文化高速發(fā)展的國家，并且這種狀況為每一個都提供了一個好的發(fā)展機遇。隨著市場經濟的發(fā)展，市場在經濟活動中的作用將越來越大。社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。
而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會所不可缺少的行業(yè)，而且隨著社會的發(fā)展，這些行業(yè)的`發(fā)展空間也會相當大。
1、目標分解：目標可分解成兩個大的目標——一個是順利畢業(yè)，一個是成為一個有一定經驗的市場營銷人員。對于第一個目標，又可分解為把專業(yè)課學好和把選修課學好，以便修完足夠的學分，順利畢業(yè)。接下來，還可以細分：在專業(yè)課程中，如何學好每一門課程；在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學好等等。對于第二目標，又可分解為接觸市場階段，了解市場階段、熟悉市場階段。接下來，還可以細分：在接觸市場階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系。
2、目標組合：順利畢業(yè)的前提是學好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學習則對職業(yè)目標有促進作用。要成為一個有一定經驗的市場營銷人員，需要縮小自己和有一定經驗的市場營銷人員的差距。
這些差距包括：思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認為銷售只是賣出商品，但有一定經驗的人則會認為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需要向有經驗的人員請教，并在實踐中去體會這一點；知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的應當是實踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學習書本知識的同時，多參與真正的市場銷售，在實踐中體會書本知識；心理素質的差距。市場銷售需要百折不撓的精神，而作為一個被人稱為“天之驕子”的大學生，缺少的可能恰恰是這一點，往往遇到些許挫折和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步消除；能力和差距。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學習外，還要和七八名銷售高手保持密切的聯(lián)系，以便隨時請教和學習。
在向銷售高手請教的過程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學習的書本知識很不夠，特別是外語方面能力需要提高，否則，就無法造應現(xiàn)在的銷售要求。所以決定加強英語的學習，準備報一個英語的口語班，每周上一次課，同時，準備參加學校里的英語角，切實提高英語水平。在銷售過程中還發(fā)現(xiàn)，銷售中有很多僅屬事務性的活動，沒有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類似活動的次數(shù)，把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去。
銷售個人職業(yè)規(guī)劃9
一、前言
職業(yè)生涯對于每個人而言，都是在一定的時間內有效，如果不進行合理有效的規(guī)劃，就會浪費自己的時間和生命。作為已經工作的我，很早就知道如果不為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，把自己的未來設計好。生活和工作就會沒有了方向，就像大海里的一葉小舟，迷失方向，不知所歸，為了高效的利用時間，實現(xiàn)自己的人生價值，特作以下個人職業(yè)生涯規(guī)劃：
二、自我盤點
性別：男
專業(yè)：貿易經濟
年級：大二
個人基本分析：有理想、自信聰明、擅長思考，有邏輯性，善于處理概念性的問題，具有很強的創(chuàng)造性思維，挫折承受能力極強，�？赡艽嬖诘拿c：過于注重邏輯，過于理智，忽略別人的情感，忽視細節(jié)。
個人優(yōu)勢：擔任過班干部，正在自考雙學位，英語不錯，參加過WBSA中級商務策劃師培訓，參加某公司周年慶典策劃大賽，拿到第一名，并實施該策劃案。關注商業(yè)經營活動，與社會接觸較早。
個人劣勢：目前的校園內人際關系一般，成績一般，有時候過于自信，給別人壓迫感，做事情容易冒進，不拘小節(jié)。體質偏弱。
生活中成功經驗：比別人先走一步。解釋：大一上學期就開始準備四級，我一下學期就參加自考并且成為第一個參加WBSA中級商務策劃師的大一學生；注意收集信息：包括互聯(lián)網，公告欄，高年級同學。
生活中失敗經驗：高考成績不理想，但我從未放棄，很快的適應了大學的環(huán)境，利用好大學的一切資源。
三、自我評價的缺點和改正
遇到自己想不開的事，要保持頭腦冷靜，要留給自己反思的時間，多反省自己努力使自己的頭腦靈活起來，多與人溝通，或向高人求教。優(yōu)點就不用多說了，繼續(xù)發(fā)揚。
四、未來人生職業(yè)規(guī)劃
一）適合的職業(yè)描述
我十分樂于接受挑戰(zhàn)、承擔風險，在困難和挫折面前不輕易后退，意志堅強
經過職業(yè)生涯測評系統(tǒng)測試：我適合的'職業(yè)類型是企業(yè)類型，典型職業(yè)：喜歡要求具備經營、管理勸服、監(jiān)督和領導才能，以實現(xiàn)機構、政治、社會及經濟目標的工作，并具備相應的能力。
適合的職業(yè)如：項目經理、銷售人員、營銷管理人員、政府官員、企業(yè)領導、法官、律師。
二）未來職業(yè)生涯規(guī)劃
綜合職業(yè)生涯測評和我的自我評價，我非常適合進入營銷領域，這也與我現(xiàn)在的發(fā)展路線相符。而且我的畢業(yè)時的目標就是：寶潔，世界上營銷做得最好的企業(yè)。
20xx年5月－20xx年9月寶潔會在每年9月的時候招聘暑期實習生面向大三和研二，這段時間仔細為應聘作準備，為此我上網收集了很多資料，也認識了許多的朋友。參與和組織一些活動，包括參與一些策劃案。學習商務英語，準備托業(yè)（商業(yè)托福）考試。當然我還要通過六級。
20xx年9月到20xx年12月，應聘寶潔的暑期實習生，大概有五輪，如果有幸進入最后一輪，就到了十二月，如果很早就被淘汰了，就繼續(xù)參與社會活動，同時準備BEC（劍橋商務英語）高級的考試。12月參加考試。
20xx年12月到20xx年8月，充電時間，經過第一次求職，以及參與一些商業(yè)活動，能夠了解到自己的不足，此段正是充電的好時候，再把需要的證書都拿到，為接下來的應聘做好準備。
20xx年8月到20xx年5月開始找工作，當然肯定是營銷領域，首選還是寶潔，退而求其次一些大公司的銷售部門也可以．
20xx年到20xx年從最初的新人進入中級管理層，如果資金充裕，申請國外的MBA，如果資金有限，則在國內念MBA，換個環(huán)境，思考一些新的東西。
銷售個人職業(yè)規(guī)劃10
一、引言
作為當代大學生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地?
在這個機遇與挑戰(zhàn)并存的時代，強手如林，一旦自己失去了目標，就無法抵達彼岸。一個明確的目標就如同黑夜中矗立的燈塔，引領我們走向成功。職業(yè)生涯規(guī)劃是幫助柔弱個體對抗變幻莫測的世界的一種不變的工具。
我們要很好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，使自己以后回首不會感到后悔。
二、自我分析
1、個人的簡介
我性格熱情開朗，為人誠實謙虛比較內斂，但是也兼并著活潑，屬于膽汁質的人群，比較平易近人，富有同情心、待人誠信，責任心強。
在工作上積極富有責任心、忍耐力比較強。在思想上，感性大于理性。對事物的分析較注重側重于側面，但往往卻能恰到好處，思想過于豐富，天馬行空。在做事放個上，有事過于墨守成規(guī)，但是做事從來不拖沓，喜歡當前事情當前做不喜歡把今天的是六道明天做，將所想落實于實踐，從不打無把握之仗，所謂運籌帷幄。
此外，我還積極參加課外實踐活動。加入了學校的營銷協(xié)會和青年志愿者協(xié)會。在這些活動中學到了很多。周末，有空也會去做兼職，例如：促銷員。
2、職業(yè)興趣
心理學家認為，興趣是人積極探索某種事物的認識傾向。個人不是很喜歡變動很大的工作，例如：面對面的銷售工作。天馬行空的思想使我更愿意做策劃類的工作，也正好切合了自己的專業(yè)。注重團隊合作，善于發(fā)現(xiàn)問題。
3、職業(yè)價值觀
對于營銷銷售方面并不是我特別喜歡的，反而較于喜歡策劃方面的先遣工作和廣告策劃方面的工作。
4、職業(yè)能力
個人適應環(huán)境的能力較強，易隨著環(huán)境的變化而做出相應的調整。獨立能力也在高中和大學獨自求學中得到了相應的鍛煉。對工作的太對從來都是從一而終，責任心很強。
5、勝任能力
能力優(yōu)勢——行動力較強，行事風風火火，注重團隊精神，喜歡聽取別人意見和建議追求成就與效率喜歡創(chuàng)造性的解決問題，注意細節(jié)與精準度，工作講究條理與計劃性，從不打無把握的仗，較嚴于律己。
能力劣勢——只談實際的事務，會把實情藏在心中，有事過于墨守成規(guī)，但一旦有了自己的想法或主張就會貫徹到底注。
三、職業(yè)分析
1、社會環(huán)境分析：
1)中國經濟的快速增長，真正融入WTO后，更深更廣的與世界接軌。
2)人才競爭激烈，以后的企業(yè)更需要具有先進理念的't字形人才，以后企業(yè)更多的是要關注世界的變化，把握世界的脈搏。
3)我國現(xiàn)在大學畢業(yè)生漸漸增多，而且需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺乏，競爭時代，實力為先，然而金融危機的沖擊導致就業(yè)環(huán)境不佳。
2、職業(yè)環(huán)境分析
市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍!有關統(tǒng)計數(shù)據(jù)推測：“銷售類職位依然是需求量最大的”。近乎所有高�；旧隙荚O置了營銷類的專業(yè)，導致人才供給連年增加不斷。以總體角度分析具備良好溝通技巧和心態(tài)平的年輕人就業(yè)形勢將一直被看好。人才市場上隨著一步步趨向于規(guī)范化、完善化的規(guī)國內市場的，無論是國有企業(yè)、民營企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭。
四、職業(yè)定位
1、職業(yè)目標
在外企或國企為一名營銷策劃精英。
2、職業(yè)的發(fā)展路徑
從最底層銷售做起——到營策主管——營銷策劃精英五、計劃實施方案
1、步入社會初期：-在校期間，強化學習營銷知識，考取有關營銷證書和英語證書，抓住可利用的機會鍛煉自己的知識應用能力和執(zhí)行能力。實習期間，積極向前輩們學習，注重細節(jié)不斷提高自己交際能力和口才，積累社會經驗。
2、立足社會：2016-一邊工作一邊利用業(yè)余時間勤奮學習，吸取不同領域知識，進而繼續(xù)深造。建立良好的交際圈，對于自己認為可以交往的人要保持聯(lián)系;鍛煉自己的創(chuàng)新能力，勇于探索多問自己幾個為什么;有想法大膽說出來，聽取別人的意見及建議;積極參加更多有益的培訓活動。
3、長期計劃通過前幾年的學習和工作經驗的積累，深造考取工商管理MBA提升自己的學歷水準，用以博取更多好的晉升機會。
五、評估調整
職業(yè)目標評估：擁有自己的策劃團隊，成為高層次的營銷策劃師。也許道路比較艱難，如果遇到很大的彎路，我會選擇做和這個目標相似的工作堅持不懈，走自己的房展道路。
職業(yè)路徑評估：總體大的方向不會改變，條件允許，會選擇更好的工作崗位，學習其他方面的.知識充實并鞏固自己的專業(yè)知識。
實施策略評估：實施策略可據(jù)現(xiàn)實條件適時調整，但總體上“就業(yè)—升本—擇業(yè)—創(chuàng)業(yè)”的總策略不會改變。
結束語
通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚地認識了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位。但現(xiàn)實畢竟是多變的所以在不同的時期、不同的環(huán)境中，我們都要對自己的規(guī)劃進行適時的調整。這一份職業(yè)規(guī)劃，雖然不能決定我的命運，但卻不僅讓我更清楚地看到自己，更為我照亮了前方的航程，給了我前進的動力，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。并會堅持持續(xù)下去每年做一次自我評估、月月做自我檢查、天天做總結。按照實際情況作出一些更好的調整來適應日新月異的社會變化。計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效。任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。
然而，現(xiàn)實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。
其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負;每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼!
銷售個人職業(yè)規(guī)劃11
20__年后，又是收獲年。回顧過去一年的銷售經歷，我印象深刻。
接任展廳經理后，我的銷售工作積極進取，努力做好每一件事，個人和整個銷售團隊的銷售業(yè)績都有所提高。在此要感謝鄧經理的幫助和領導。我司大眾銷售部也完成了各項任務和計劃，順利通過了上海大眾DSSA、DQSA、DMS等嚴格考核。
20__年將是激情與進步的一年奧運會。機遇與挑戰(zhàn)并存。我期待20__年是有意義的一年。這是我們整個銷售團隊都期待并隨時準備與之抗爭的結果。有很多的努力和收獲。今年還有很多工作要做。我已經從推銷員成長為陳列室經理。公司對我的期望很高，我的負擔也很重。從執(zhí)行者到管理者，這種角色轉變并不意味著學習的終點已經到了，更需要在管理和業(yè)務方面多多學習。
我新的一年的工作計劃如下：
1、銷售顧問培訓：我在銷售顧問的培訓上做了更多的努力�，F(xiàn)在的.銷售人員明顯缺乏業(yè)務知識。它直接影響到銷售部門的績效。 _銷售顧問的培訓是重點。除了按計劃每月進行一次培訓外，還應根據(jù)需要增加更多的培訓，特別是針對不同時期的競爭模型。應該是重點。
2.銷售的核心流程：充分利用核心流程，上海大眾給了我們一個很好的管理員工的方法——按照流程，不用我們自己去想，很多有時我們不關心這個過程，以為它只是一種工作方法，其實經過深入研究后，我意識到它的意義重大，這就是正規(guī)嚴謹?shù)墓芾碇贫葞淼膬?yōu)勢。每個銷售顧問都應該遵循這個系統(tǒng)流程。任何沒有做好工作的人都是違反制度的，應該受到相應的懲罰。作為經理，從這些流程中，他可以評估以下銷售顧問。有了評估，銷售顧問就會努力把事情做好。相反，如果沒有評估，銷售顧問很容易缺乏壓力，降低積極性，直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是鄧經理經常教給大家的。在_年的工作中，我們將深入貫徹上海大眾的核心銷售流程，做好每一個流程細節(jié)，相信這是完成全年任務的又一保障。
3.提高銷量的市場占有率：
⑴現(xiàn)在萬州幾家車商中影響力最大的“百世”和“上�！�，足以應對大眾汽車銷量的威脅，在_，一些客戶去這兩家公司購買大眾汽車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們與客戶之間的共同沖突點。其他公司在銷售大眾汽車方面沒有優(yōu)勢。他們唯一的優(yōu)勢就是價格。再看大眾汽車的銷量，除了個別價格，幾乎都是有優(yōu)勢的。如何提高我們的市場份額，就是把我們的劣勢變成優(yōu)勢。事實上，很多顧客也想在4S店買車，所以會威脅到其他經銷商的價格。如果客戶威脅，就證明他很擔心�？偠灾�，他們的擔心無非就是整車的質量保證、完善的售后服務、售后理賠、售后維修、銷售顧問的專業(yè)性（更好的用車）、公司誠信、好印象公司的人員關系密切。這些客戶擔心的因素在其他經銷商中也沒有，也將成為我們的優(yōu)勢。
�、仆ㄟ^銷售顧問的培訓和競爭品牌的學習，提高市場占有率。
�、锹�(lián)合市場部對公司及上海大眾品牌進行強力宣傳，提高消費者的知名度和大眾汽車的認知度。
4、做一個稱職的陳列室經理，發(fā)揮銷售部的領導作用，做公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作，完成公司交辦的各項任務。
以上是我今年的工作計劃。工作中總會遇到各種各樣的困難。我會請領導指點，與同事討論，共同克服。為公司做出最好的貢獻。
銷售個人職業(yè)規(guī)劃12
1.團隊建設
醫(yī)藥專業(yè)銷售需要高素質、成功、進取的醫(yī)藥代表。過去，銷售人員只有送貨和簽訂合同的功能�，F(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的載體，是企業(yè)產品形象的使者，是產品使用的專業(yè)指導者，是企業(yè)組織中的成功細胞。
通過招聘的形式，組建5-10人的銷售團隊，對藥品知識和溝通技巧進行系統(tǒng)、專業(yè)的綜合培訓（3-5天）。以便快速了解公司及藥品情況，快速進入市場。今后每周進行培訓，月底進行考核，制定詳細、科學的培訓考核方案。
2、市場開拓
重點發(fā)展二級和三級醫(yī)院（縣、市級醫(yī)院），同時普及基層醫(yī)院（鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服務站、大型醫(yī)院等）門診部），主要銷售“區(qū)域代理”品種，確�？蛻粝碛袖N售權和區(qū)域保護政策。有利于建立和維護良好的客戶關系。
1、銷售目標：爭取1-3個月完成全縣醫(yī)療機構臨床藥品銷售目標，3-6個月初步確立全市醫(yī)療機構臨床藥品銷售目標.逐步覆蓋全省及周邊地區(qū)。運用多種營銷方式，與院長、藥房主任、臨床醫(yī)生建立良好的友誼。為實現(xiàn)雙贏互利，有效說服并定期走訪客戶中的關鍵人物，為客戶應用我司產品提供幫助、解決問題、掃清障礙，及時收集全面的市場信息和競爭對手的產品和市場信息。
2.藥品傭金方案初步建議：
院長：5%
藥房主任：2%計算。（根據(jù)具體藥品價格另行規(guī)定）
3、產品入院的具體方式：
（1）產品允許通過行政手段。你可以到醫(yī)院的上級部門，比如衛(wèi)生局或者政府部門，進行公關，讓他們出面，把產品做成醫(yī)院。
(2)召開新產品醫(yī)院推介會。時間地點確定后，將邀請區(qū)內大、中、小型醫(yī)院的院長、藥學科、采購、財務科主任、主任、副主任及相應科室的相關專家，以及知名將邀請專家和教授。相應臨床科室主任在會上發(fā)言作為示范，交換產品，發(fā)放禮品或紀念品，達到入院目的。
�。�3）醫(yī)院臨床科主任推薦。在做醫(yī)院開發(fā)工作的時候，如果覺得每個環(huán)節(jié)都有難度，可以先找臨床科主任，通過公關，主動向其他科室推薦公司的產品。一般情況下，由臨床科主任命名所用藥物，藥學科等部門同意。另外，醫(yī)院開發(fā)工作本身也應該從臨床科室開始，提交采購單后，可以做其他科室的工作。
(4)使產品通過間接的人際關系進入醫(yī)院。對醫(yī)院各個環(huán)節(jié)做了詳細調查后，如果覺得工作開展有難度，可以從側面了解各個環(huán)節(jié)主要人員的家庭情況和人際網絡。了解醫(yī)院相關人員的詳細個人信息，以及最親近的人（朋友、孩子、親戚），然后有選擇地進行間接接觸探訪，通過他們間接進入醫(yī)院。
(5)測試營銷入口。先將產品投放到醫(yī)院、保健中心、門診部試銷，逐步滲透，最終進入。
總之，產品進入醫(yī)院成為臨床用藥，需要一定的.程序和方法，需要銷售人員充分利用天氣、地段、人的各種優(yōu)勢。
3、市場推廣與維護
醫(yī)院市場推廣與維護的方向是：建立感情、連接感情，以介紹公司和產品為輔。如果涉及的科室較多，則應根據(jù)自己的人力、物力、財力，重點關注重點科室和重點醫(yī)生。具體方案：
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通過藥品銷售人員與科室主任或醫(yī)生面對面的私密交流來實現(xiàn)。藥品銷售人員應提前準備好工作許可、產品說明書、產品樣品、產品臨床報告、產品說明書、產品促銷贈品等資料，以便于溝通。
�。�2）一對多促銷
主要指藥品銷售員在同一個辦公室與三五個醫(yī)生交談的形式。在這種情況下，我們要能從容應對，不能在亂世中驚慌失措，謀略策略，在談話中占據(jù)主動。在整個溝通過程中，售藥員以學生的身份出現(xiàn)，征求意見。
�。�3）科室推廣
藥品首次進入醫(yī)院時，組織門診和住院部的醫(yī)務人員到飯店或賓館進行座談，推廣新產品。通過建立推廣網絡，可以給予一定的組織費用，以便科主任通知門診醫(yī)生和住院醫(yī)生就位，并在一定的時間和地點召開座談會。為每個人準備一套產品資料（一盒產品樣品、說明書、產品說明書、臨床報告、促銷禮品）。會議期間，要注意保持溫暖、溫和的氣氛。座談會內容可分為公司簡介（主要介紹公司發(fā)展前景）、產品知識、臨床報告（重點介紹產品作用機制、用法用量）三個方面。會議結束，吃個飯，送一份小禮物。并要求所有與會者留下姓名、地址和電話號碼，以便日后相互交流。
�。ㄋ模┒ㄆ诮M織研究所領導及其親屬以產品交流的形式參加旅游等觀光活動。加深彼此的感情，確保我公司產品在醫(yī)院長期穩(wěn)定銷售。
銷售個人職業(yè)規(guī)劃13
（1）細分目標市場，大力開展多層次、立體的營銷推廣活動。
某部門負責的客戶大致可分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、企業(yè)非信貸客戶和電子銀行客戶。結合年度發(fā)展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以客戶為基礎，抓大不放小，采取“確保大客戶穩(wěn)定，爭創(chuàng)一流”的戰(zhàn)略。改變小客戶，積極拓展新客戶”，制定詳細的營銷方案，開展一系列媒體宣傳、奧特萊斯銷售、大型產品推介會、重點客戶上門促銷、組織招投標、集中營銷活動在整個公司形成持續(xù)的營銷攻勢。
強化現(xiàn)金管理市場地位。持續(xù)推進多層次、深層次的現(xiàn)金管理服務，努力提升產品的客戶價值。要聚焦重點客戶，擴大市場影響力，提升現(xiàn)金管理品牌效應。各銀行部門要對轄區(qū)內重點客戶、主要行業(yè)主體和集團客戶進行調研，深入分析其經營特點和模式，制定切實可行的現(xiàn)金管理方案，積極開展營銷工作。挖掘現(xiàn)有現(xiàn)金管理客戶的深層次需求，解決現(xiàn)有問題，提升客戶貢獻。今年力爭增加新的現(xiàn)金管理客戶。
深耕公司免貸市場。無貸款中小企業(yè)也是我行的基礎客戶，為發(fā)展資產業(yè)務和中間業(yè)務提供了重要來源。 2020年，在去年中小企業(yè)“鴻業(yè)落戶”主題營銷活動的基礎上，總結經驗，深化營銷，提升營銷效果。要保持全公司對公非貸款客戶營銷的增量，著力提高質量；
要優(yōu)化結構，提高優(yōu)質客戶比例，降低融資成本，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司營銷，努力擴大市場份額。要加強對公司非貸款賬戶的維護管理，深入分析其結算特點，開展全產品營銷，擴大我行結算市場份額。 2018年，努力實現(xiàn)對公結算賬戶新開、結算賬戶凈增。
做好主要系統(tǒng)用戶的營銷和維護工作。針對目前全市仍有部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)金融辦未在我行開戶的情況，我們將通過調用各種資源進行營銷，力爭全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)政府其他部門發(fā)起營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時，大中型企業(yè)、企業(yè)、世界前10大企業(yè)、8000強納稅人、7334家進出口商等10余家重點客戶掛牌認購，其他銀行目標客戶有（二）加強服務渠道管理，開展“結算優(yōu)質服務年”活動。
客戶資源是最重要的資源企業(yè)客戶是全公司的優(yōu)質客戶和潛在客戶。使用面向公眾的統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全方位提供優(yōu)質服務的基礎上，進一步體現(xiàn)個性化、多元化服務。
必須建立三個渠道：
一、根據(jù)總行要求，“二級分行結算與現(xiàn)金管理部應至少配備3名客戶經理；
各法人營業(yè)網點（包括綜合業(yè)務網點）應根據(jù)業(yè)務發(fā)展至少配備1名客戶經理，并適當增加客戶資源豐富的網點，“打造一支高素質的營銷團隊”。
第二個就是加強實體網點建設，目前由于對公結算業(yè)務方式多樣，公司的管理模式對公客戶最常用的渠道是柜面服務渠道，我行要加強建設在網點上，在貴賓理財中心改造中充分考慮企業(yè)客戶的業(yè)務需求，滿足客戶的需求。各銀行部門要制定詳細的《網點對公業(yè)務營銷指南》，對不同網點對公業(yè)務的服務內容、服務要求、服務行為準則、服務流程等進行指導。
三是拓寬電子銀行業(yè)務渠道，擴大柜面外業(yè)務占比。今年，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“放馬”擴大市場份額的同時，還要“精耕細作”，拓展不同層次的.目標客戶。各分支機構要充分重視和利用分支機構下達的目標客戶。上榜，有針對性、有針對性地開展營銷工作，在優(yōu)質客戶市場上具有絕對優(yōu)勢。同時，做好客戶服務和深度營銷。通過為企業(yè)客戶建立電子銀行賬戶，并將其作為客戶支持和服務的重要依據(jù)，及時解決客戶在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，向客戶推薦新的電子銀行產品及時處理客戶，提高“賬戶激活率”和客戶使用率。
深入開展“優(yōu)質結算服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創(chuàng)新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理。，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式，全面提升某部門服務質量，實現(xiàn)全公司又好又快發(fā)展的目標。
(3)加快步伐產品創(chuàng)新，加大大信產品推廣應用力度
結算與現(xiàn)金管理部作為產品部門，承擔產品創(chuàng)新、維護和管理職責，加強營銷支持體系建設。客戶信息管理與企業(yè)銀行結算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣，為實施科學營銷管理提供了技術手段。
完善結算產品創(chuàng)新機制。一是實行產品經理制，每條線配備產品經理。產品經理應該成為收集和開發(fā)產品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各銀行部門匯總客戶需求，提交給分行結算和現(xiàn)金管理部門。分行定期組織聯(lián)絡行和重點銀行舉辦產品創(chuàng)新業(yè)務研討會，重點解決客戶疑慮。
提高財智賬號品牌的市場知名度。今年，我們將繼續(xù)實施結算和現(xiàn)金管理品牌戰(zhàn)略。以“財智號”為核心，在統(tǒng)一品牌下拓展品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結算和現(xiàn)金管理產品及時進行品牌設計，制定相應的品牌戰(zhàn)略，納入統(tǒng)一的品牌體系。加強財智賬號品牌推廣，做好品牌維護，保持品牌影響力。
發(fā)展第三方存管業(yè)務。抓住多行第三方存管業(yè)務機遇，擴大銀證業(yè)務比重，充分發(fā)揮我行電子銀行的便捷性和快捷性，加大新產品推廣應用力度。各部門要加強對產品需求收集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，強化考核，形成覆蓋面廣、反應靈敏的市場需求反饋網絡，形成任務明確、激勵機制提升的新產品推廣機制。市場速度。響應性才能真正使新推出的產品盡快占領市場并獲得利潤。今年將推出本外幣一體化資金池、企業(yè)客戶短信通知、金融服務憑證、全國自動清算系統(tǒng)等新產品。
(4)做好客戶經理和產品經理隊伍建設
加強對某部門人才的培養(yǎng)，要加強人事管理，落實日常工作規(guī)范，制定行為準則，建立健全工作日志制度、客戶檔案制度、拜訪客戶制度和信息反饋制度。
加強業(yè)務培訓。今年，該分行將繼續(xù)組織開展各類結算現(xiàn)金管理業(yè)務、電子銀行業(yè)務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多元化的培訓方式，通過深入基層培訓擴大學員范圍，努力提高素質。業(yè)務人員適應現(xiàn)代商業(yè)銀行市場的競爭需求。
�。�5）加強流程管理，提高風險控制水平
以風險防控為主線，積極完善結算體系建設。在產品創(chuàng)新上，堅持制度先行。要定期通報和解案件動態(tài)，制定切實可行的防范措施，堅決遏制和解案件的發(fā)生。加強結算中介業(yè)務收入管理，加大賬戶管理力度。進一步加強監(jiān)督，會計稽查員和事后監(jiān)督員要著力發(fā)揮日常業(yè)務檢查監(jiān)督作用，及時發(fā)現(xiàn)和堵塞業(yè)務差錯和漏洞，各網點要整改存在的問題。
銷售個人職業(yè)規(guī)劃14
在我們還未進入銷售行業(yè)前，我們有一種朦朧的感覺就是我們現(xiàn)有的能力還是可以應對銷售中遇到的問題的，雖然我們還不清楚未來會遇到哪些銷售難題，正是有了這樣自我意識，當我們從事醫(yī)藥銷售工作1-2個月后，我們發(fā)現(xiàn)在未曾深入了解的客戶與銷售環(huán)境特點讓我們屢屢碰壁，困苦不堪!
這期間又沒有經受正規(guī)一些的培訓，或者遇到良好的帶教者，來解答一些疑問遭遇到以前從未遇到過的銷售難題，那我們很快就進入了第一個難關，自我能力的質疑，懷疑自己是不是入錯行了!
經歷過的人會憑著經驗寬慰我們要堅持，至于為什么，其中到底有哪些謎底，云里霧中有時難以說明，實際上在堅持中我們隨著與客戶交流的密切，對客戶與銷售環(huán)境進一步熟悉，可以解決部分困惑問題，這就是謎底。除了疑難問題的阻擋外，還有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有豐碩的獎金收入，雖然不能排除這種幸運之事的存在，但大部分銷售同仁都是在2-3年的銷售工作后在收入上開始有了起色。所以，如果不控制好自己的期望的話，很多新人嘗試頻繁的跳槽來尋找這種機會，猶如水中撈月卻把自己職業(yè)的誠信度損耗殆盡，很多企業(yè)對跳槽特別頻繁的人員避而遠之就是這個道理。既然頻繁屬于一個極端，手中會長期擁有數(shù)量較少或產出較低的醫(yī)院，或產品品牌很不理想，或者所在的團隊實為誤人之境，不更換發(fā)展平臺繼續(xù)堅持留守觀望也會讓自己徘徊在淘汰邊緣。以上所說的第一關境遇基本是每一位銷售同仁都要面對的關口。
當我們工作1年以后，要開始對自己的市場精耕細作，未來3-5年如果不想轉移到其他市場的話，銷售工作的細節(jié)是每一位銷售同仁要認真對待的。銷售工作第2年是我們開始總結經驗嘗試快捷判斷解決問題的重要時期，與同行加強交流，自我充電。如果你想成為基層管理者的意愿很強，在競爭比較激烈的企業(yè)有時機會是很少的，但是，只要堅持，就有機會，只要你的業(yè)績和能力有保障，在企業(yè)就會有機會，這一點我深信不疑，因此很多同仁第一次競聘失敗就賭氣離開優(yōu)秀的企業(yè)，是心態(tài)的問題，我接觸過很多老總，大部分都經歷過競聘失敗的過程。對于想長期在一塊固定的市場經營的話，有社會關系或者說在自己的家鄉(xiāng)當然會有很重要的幫助，有意思的是，很多銷售同仁都不是在自己的`家鄉(xiāng)，同樣做的非常好。
在第四到第五年時，一部分同仁成為管理者，一部分同仁繼續(xù)留在一線，還有一部分同仁發(fā)現(xiàn)了更適合自己積累財富的職業(yè)，由于群中大部分人員還是一線人員，對于走上基層管理崗位的同仁的職業(yè)經歷，我在這里就不說了。
離職業(yè)目標越來越近的大招
在這十年中的前五年需要怎么做才能夠離自己的職業(yè)目標越來越近?我們需要什么樣的能力來支持呢?
我個人認為，我們醫(yī)藥銷售同仁需要在“五力”、“九工”、“四道”等方面著重提升自己的能力。
五力主要是指驅動力、抗壓力、親和力、觀察力、執(zhí)行力：
驅動力：要解決大家從事銷售工作的核心動力，要定位清楚，自己從事醫(yī)藥銷售工作是為了掙錢積累財富，還是喜歡銷售這種有壓力和具有挑戰(zhàn)刺激性的工作，還是誤以為銷售是一件輕松的工作;驅動力不能模糊，它屬于我們職業(yè)發(fā)展的發(fā)動機。當你獲得了自己期望的財富，就要設置新的驅動力因素，例如成為管理者�；蛘哂械�'朋友說，我要成為一個老板，不想在醫(yī)藥銷售行業(yè)繼續(xù)發(fā)展，這都沒問題，因為你驅動力會推動你朝著成為老板的職業(yè)發(fā)展方向給出動力。
抗壓力：抗壓力不是天生的，隨著我們職業(yè)驅動力的推動下，我們解決的困難逐漸增多，積累了實戰(zhàn)經驗，對醫(yī)藥銷售活動中遇到的困難已經有了解決問題的能力，能夠承受更多的指標壓力。但這樣還不夠，我們還要了解自己承受壓力所帶來的反應，不是盲目地直接硬抗，而是有彈性地來承受。例如，我們一個季度的指標壓力，會在思考有哪些增長途徑可以保證完成，似乎有了明確的增長途徑，核實了這種想法，我們的壓力瞬間卸下來，實際上，這種想法局限性很大，因為很多情況下無法落實，容易讓人在壓力之下出現(xiàn)心理焦慮，煎熬著自己身心地健康。而我建議大家，要意識到很多工作壓力是要靠努力行動后去緩解的，所以內心要有“沒什么，還沒拼呢?怎能見分曉”的暗示心理來承受壓力。
銷售個人職業(yè)規(guī)劃15
人生之路說短也短，因為自己生活過的每一天都是自己的人生。在這世界我就像一棵很不起眼的小樹，可是小樹也有它的理想，為了讓小樹能夠更好的實現(xiàn)自己的理想，長成參天大樹。于是對自己做出以下一生的規(guī)劃，以便于時常提醒自己不要忘記目標。
其實我自己對經濟就比較感愛好，期望在大學能夠學經濟管理之類的專業(yè)，但由于父母認為我的性格不適合，所以在選擇專業(yè)的時候選擇機械類，但是進入大學之后才清晰自己對它并不感愛好，還是喜愛經濟方面。所以在畢業(yè)之后將會找與經濟相關的專業(yè)。
一自我分析階段
1.愛好分析
合乎愛好的工作才是事業(yè)，唯有將自己所長以及所的愛好與工作相結合，做一個最好的搭配，才干稱作事業(yè)―一個你永恒都會努力的工作。如何才是對自己的工作感愛好呢?在網上對我的愛好進行了分析：具有比較多的愛好，對藝術不算太感愛好，比較實際，做自己喜愛的事。
2.性格分析
人與人之間是有很大的區(qū)別的，有的人樂意干事務性的工作，而有的人對信息加工與處理非常擅長，還有的人熱衷于人與人之間的溝通和交流。這就是人的.性格偏好所起的作用。因此，性格能讓你在一種職業(yè)環(huán)境中獲得成功，但在另一種職業(yè)環(huán)境中卻大受挫折。
做了mBTI自測題之后，發(fā)明自己是屬于ESFP型，即：外向實感感情認知型。我是一個比較活潑開朗的男孩。喜愛憑自己的感覺做事，比較重感情，喜愛與人溝通，團隊合作，還很喜愛挑戰(zhàn)自我。
3.能力分析
我的動手能力比較強，不怕苦，不怕累，做事堅持到底。比較喜愛動腦，經過認真的思量來解決問題，能夠接受別人對我的批評和建議。
4.優(yōu)缺點分析
優(yōu)點：做事認真仔細，關懷他人，有恒心，人品端正，有上進心。
缺點：驕傲自滿，信誓旦旦，過于關懷他人。
二職業(yè)分析階段
1.職業(yè)生涯規(guī)劃的重要性
在跟老師學習了職業(yè)規(guī)劃之后，才熟悉到職業(yè)規(guī)劃的重要性，職業(yè)規(guī)劃就是我們對人生的規(guī)劃，這將伴隨著我們的一生，擁有成功的職業(yè)規(guī)劃才干實現(xiàn)完美的人生。因此，職業(yè)生涯規(guī)具有特殊重要的意義。職業(yè)生涯規(guī)劃可以發(fā)掘自我的潛能，增強個人的實力;職業(yè)生涯規(guī)劃還可以增強發(fā)展的目的性與計劃性，提升成功的機會;職業(yè)生涯
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