工作總結(jié)
總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，不妨讓我們認(rèn)真地完成總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫才是正確的呢？以下是小編為大家整理的工作總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作總結(jié)1
今年，我們在主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞“三大項目”實施和高效農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，在耕地質(zhì)量建設(shè)，土肥試驗示范，土壤監(jiān)測工作等方面開展了大量扎扎實實的工作，現(xiàn)將20xx年土肥工作情況總結(jié)如下：
一、圍繞農(nóng)業(yè)部測土配方施肥項目實施，扎實開展我市測土配方施肥工作
1、層層培訓(xùn)，強化宣傳
先后在中稻育秧、栽插、秋播等現(xiàn)場會上宣講測土配方施肥技術(shù)意見，展示水稻專用BB肥和小麥專用肥，并在中稻栽插前發(fā)放“測土配方施肥建議卡”20多萬份；利用電臺、電視臺、泰興網(wǎng)、泰興報等新聞媒體進(jìn)行廣泛宣傳，共參與制作“泰興新聞”3次，“農(nóng)業(yè)科技之窗”4次，廣播電臺用稿5次，泰興網(wǎng)用稿3次，“江蘇測土配方施肥網(wǎng)用稿”5次；先后舉辦培訓(xùn)班2次，培養(yǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技人員110多人次；先后在項目區(qū)實施鄉(xiāng)鎮(zhèn)制作墻壁廣告31個，懸掛宣傳條幅39條，為全市測土配方施肥工作的開展?fàn)I造了良好的輿論氛圍。
2、設(shè)立對照，展示效果
今年，我們在分界鎮(zhèn)沿河村和元竹鎮(zhèn)鎮(zhèn)北村設(shè)立了稻麥測土配方施肥千畝示范方，并設(shè)立了常規(guī)施肥與配方施肥的對比田塊，其它各鄉(xiāng)鎮(zhèn)結(jié)合豐產(chǎn)方和農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)建設(shè)，均設(shè)立了測土配方施肥百畝示范方。全市共設(shè)測土配方施肥千畝示范方2個，百畝示范方20個。自今年2月份以來我們在新街鎮(zhèn)高效農(nóng)業(yè)示范園區(qū)設(shè)立了高效農(nóng)業(yè)測土配方施肥千畝示范方，通過增施商品有機肥，施用專用肥料，推廣測土配方施肥等措施，實施了測土配方施肥工作由糧食作物向經(jīng)濟作物延伸，拓寬了測土配方施肥
工作的服務(wù)領(lǐng)域。
3、推廣稻麥專用肥和新型肥料
我們根據(jù)多年肥料試驗示范的結(jié)果和土壤養(yǎng)分狀況設(shè)計了水稻專用BB肥，委托江蘇瑞和化肥有限公司進(jìn)行生產(chǎn)，并在全市推廣使用，共推廣5200多噸；在今年小麥“兩防一噴”、水稻苗期及穗期防治病蟲害期間，我們重點推廣使用了省農(nóng)林生化有限公司的富利素和綠豐源，共推廣7。2噸，新型肥料的'示范推廣，為全市作物的增產(chǎn)發(fā)揮了較大作用。
4、落實肥效試驗
自去年秋播起，我們共安排落實稻麥“3414”試驗11個，無氮基礎(chǔ)地力試驗104個，精確施氮試驗14個，配方肥篩選和校正試驗各20個。為了確保試驗示范質(zhì)量，試驗前我們組織各試驗承擔(dān)人員進(jìn)行培訓(xùn)，我站人員每人負(fù)責(zé)2至3個試驗，分工人員經(jīng)常深入到各聯(lián)系點了解試驗情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。試驗所需普鈣、氯化鉀和薄膜等肥料均由我站統(tǒng)一提供，并經(jīng)常組織試驗觀摩，確保試驗數(shù)據(jù)準(zhǔn)確可靠。試驗結(jié)束后，及時組織召開試驗總結(jié)會，會上交流試驗的情況，總結(jié)分析試驗的經(jīng)驗教訓(xùn)，以便下次試驗時加以完善。
5、采樣測土
今年秋播前夕，我們組織了3個采樣小組，深入七圩、蔣華、根思、河失、濱江、馬甸等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的每一個行政村采集耕層土樣，每個土樣點均用GPS儀定點定位，并現(xiàn)場填好“采樣地塊基本情況調(diào)查表”和“農(nóng)戶施肥情況調(diào)查表”，共采集土樣1285個，加上去年秋播采集的3050個，已經(jīng)達(dá)到測土配方施肥項目實施方案要求。10月底，應(yīng)高港農(nóng)委要求，我們又轉(zhuǎn)赴高港區(qū)，深入到高港區(qū)的每一個行政村，幫助他們采集耕層土樣。目前，所采土樣正在處理和分析之中。
二、圍繞省商品有機肥項目實施，為全市高效農(nóng)業(yè)生產(chǎn)搞好技術(shù)服務(wù)
我市今年2月份被列為“商品有機肥推廣應(yīng)用補貼示范市”，組織實施了商品有機肥推廣應(yīng)用項目。我們在做好供肥廠家考察的基礎(chǔ)上，會同財政部門、紀(jì)檢部門做好了供肥廠家的公開招標(biāo)工作。在實施過程中，今年改變了去年的工作思路，重點用于全市高效農(nóng)業(yè)基地，先后為新街、珊瑚、宣堡、胡莊、分界等高效農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大戶提供優(yōu)質(zhì)商品有機肥2600噸。今年10月份，我市又被列為該項目續(xù)建市，我們配合泰州市農(nóng)委做好了供肥廠家的招標(biāo)工作，到目前為止，已推廣近20xx噸優(yōu)質(zhì)商品有機肥用于全市的高效農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地，有效地推動了全市高效農(nóng)業(yè)的發(fā)展。
三、圍繞國家級標(biāo)準(zhǔn)糧田項目的實施，做好基礎(chǔ)資料搜集工作在去年做好元竹鎮(zhèn)國家級標(biāo)準(zhǔn)糧田項目可行性論證報告的基礎(chǔ)上，今年我們認(rèn)真做好該項目初步設(shè)計方案的報告編制工作。我們認(rèn)真學(xué)習(xí)編制指南，反復(fù)實地調(diào)查了解現(xiàn)有農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基礎(chǔ)情況，廣泛征求鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組等有關(guān)部門的意見，并多次到水務(wù)局、開發(fā)局、建設(shè)局了解工程建設(shè)的設(shè)計、施工、監(jiān)理、預(yù)決算等方面的知識，組織人員按要求完成了標(biāo)準(zhǔn)糧田項目初步設(shè)計方案的編制工作，并根據(jù)省廳修改意見，對此項目初步設(shè)計方案進(jìn)行必要修定工作。9月份，我們又做好了珊瑚鎮(zhèn)標(biāo)準(zhǔn)糧田項目可行性研究報告的編制工作。自10月份起，我們著手開始了元竹鎮(zhèn)標(biāo)準(zhǔn)糧田的實施工作，完成了工程決算、工程招標(biāo)等工作。同時，對珊瑚鎮(zhèn)標(biāo)準(zhǔn)糧田項目待建工程進(jìn)行定點定位，編制了《珊瑚鎮(zhèn)標(biāo)準(zhǔn)糧田項目初步設(shè)計方案》，按上級規(guī)定時間及時上報。
四、認(rèn)真搞好土壤監(jiān)測工作
我市現(xiàn)有6個省級土壤監(jiān)測點，每年分夏、秋兩熟上報有關(guān)肥情資料。我們經(jīng)常深入到基層監(jiān)測點，嚴(yán)格督促土壤監(jiān)測員按監(jiān)測規(guī)程進(jìn)行實施，從而確保原始數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。各監(jiān)測點將資料報來后，我們及時匯總整理，對所采土樣及時分析，從而為我市的耕地質(zhì)量演變動態(tài)提供科學(xué)依據(jù)。
五、做好其它業(yè)務(wù)工作
一是為化肥生產(chǎn)企業(yè)搞好農(nóng)化服務(wù)工作，及時向他們通報省、市有關(guān)肥料生產(chǎn)、交易、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)等信息，為他們辦理農(nóng)業(yè)使用登記證和赴外省銷售的登記證，做好答疑解釋和上下聯(lián)絡(luò)工作，協(xié)助他們做好新產(chǎn)品的開發(fā)和研制工作，幫助他們編制新型肥料產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，協(xié)調(diào)處理好化肥生產(chǎn)企業(yè)與附近農(nóng)戶之間的污染糾紛；二是做好土肥技術(shù)的宣傳和總結(jié)工作，有6篇論文收集于《江蘇耕地質(zhì)量建設(shè)》一書。（ISBN978—7—5630—2452—0/S〃56河海大學(xué)出版社）“泰興市淤泥土地區(qū)小麥3414肥料效應(yīng)試驗研究”發(fā)表于20xx年第12期《江蘇農(nóng)業(yè)科學(xué)》，“泰興市基本農(nóng)田質(zhì)量現(xiàn)狀分析”一文獲“江蘇省土壤學(xué)會優(yōu)秀論文獎”，“泰興市秸稈利用的現(xiàn)狀與對策”一文被評為泰州市“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)論文”優(yōu)秀論文鼓勵獎，一名同志被評為“省土肥站信息工作先進(jìn)個人”，我站被省土肥站評為20xx年測土配方施肥工作先進(jìn)單位；三是協(xié)助做好全市的秸稈禁燒和綜合利用工作及全市的化肥市場監(jiān)測工作。
六、明年工作打算
1、繼續(xù)做好測土配方施肥項目的實施工作，建立全市耕地質(zhì)量信息管理系統(tǒng)；
2、做好元竹鎮(zhèn)、珊瑚鎮(zhèn)標(biāo)準(zhǔn)糧田項目的實施工作；
3、抓好商品有機肥項目的實施工作；
4、繼續(xù)做好土壤監(jiān)測工作；
5、做好土肥技術(shù)的宣傳及新型肥料推廣工作。
工作總結(jié)2
閉上眼睛，似乎還能想起剛開學(xué)的那一天，自己獨自一人背著書包進(jìn)入這個班級，首先映入眼眶的是一張張親切的臉。后來，我有幸成為一班之長，我能清晰的感到自己身上的責(zé)任。打個不太恰當(dāng)?shù)谋扔�，如果把全班同學(xué)比做一盤珠子，那班委就是把這些珠子穿起來的線，而我，或許就是那根系在線上的針。
早在進(jìn)入大學(xué)之前就聽一些朋友講過，大學(xué)班級很少有團(tuán)結(jié)的，大多數(shù)都是一盤散沙。做為班長，我在競選時就說，我要把我們班團(tuán)結(jié)起來。我是這么說的，也是這么做的，本學(xué)期的所有工作都是圍繞這個主題來開展的。我不敢說我成功了，至少不那么的令大家失望。團(tuán)結(jié)，無論何時它都應(yīng)該并且長期成為一個班的基礎(chǔ)，它也是一個班的靈魂。一個團(tuán)結(jié)的班級有利于同學(xué)的身心健康的成長，也有利于大家更好的學(xué)習(xí)。大家處于一個團(tuán)結(jié)的集體中才能更加全身心地投入到學(xué)習(xí)和生活中去。為了做到團(tuán)結(jié)這兩個字，我們班委這一年來一直從兩個方面來做。一，積極的組織集體活動。二，有效的開展小型的活動。
積極的開展集體活動。從開學(xué)至今，有班委組織的集體活動一直貫穿了整個大一生活。其中有我們班委自己組織的外出游玩，也有積極組織大家參加學(xué)校組織的集體活動。前者得到了大家的好評，后者得到了學(xué)校的榮譽。我想這也是對我們整個集體的贊同，也是對我們班委的認(rèn)可，組織外出游玩，我們始終把安全問題放在首位。每次活動前班委都進(jìn)行周密的計劃和事前考察。以確保在活動中萬無一失。參加學(xué)校組織的集體活動。我們本著重在參與，娛樂第一的目的。目的是為了讓同學(xué)們參與其中，豐富大家的.課余生活�？傊�，組織這一系列的活動就是為了增進(jìn)大家彼此間的了解，促進(jìn)大家相互之間的交流，從而促進(jìn)我們班向著團(tuán)結(jié)友愛的班級目標(biāo)發(fā)展。
有效的開展小型聚會。這也是我們班委工作做的比較成功的一項。班中的同學(xué)來自不同的地區(qū)，有著不同的家庭背景和不同的生活習(xí)慣及不同的性格。我們也不可能在大型活動中盡可能的調(diào)動所有人的積極性。比如，有些同學(xué)在某些方面沒有特長，有些同學(xué)對某些活動沒有興趣。這就不能通過組織大家活動來達(dá)到團(tuán)結(jié)這個班級目標(biāo)。所以，我們班委就時常的組織小型的聚會，基本上都是以聚餐的形式出現(xiàn)，有在學(xué)校餐廳，也有在外面。以小帶大，以局部帶動整體。實踐證明這樣的方式有利于促進(jìn)大家之間的感情，增強了同學(xué)之間的情誼。茶前飯后之余，大家一起聊些家常，回憶一些往事，同學(xué)們之間的情誼更加的濃厚，也更有利于我們班委工作的開展。同時，我們班委主動與同學(xué)們交流，主動的互串寢室，以此種方式不斷的增強班委在同學(xué)們心中的影響力。
肯定成績的同時，班中也確實存在不少問題。
班級學(xué)習(xí)氛圍下降。大一上學(xué)期班中的學(xué)習(xí)氣氛較濃。我想事因為大家剛從高中過來，還能夠充分的利用課余時間來學(xué)習(xí)。上學(xué)期期末考試，全班還取得了不錯的成績。到了下學(xué)期，學(xué)習(xí)氣氛明顯下降。經(jīng)了解，部分學(xué)生懷有考試求過不求優(yōu)的心理。還有部分同學(xué)對學(xué)習(xí)漸漸的失去了興趣，把大量的課余時間用在了娛樂上。這種苗頭應(yīng)當(dāng)及時的制止，否則，不僅影響同學(xué)們自己的未來，也不利于班級工作的開展。
紀(jì)律。學(xué)習(xí)氛圍的下降明顯的一個特征就是缺課的人數(shù)明顯的增多。小課還能基本保證出勤率，大課就有部分同學(xué)抱著僥幸的心理缺課。雖說也曾與這些同學(xué)談過此事，但效果并不明顯。在其它紀(jì)律方面，也曾經(jīng)出現(xiàn)過違紀(jì)事件，但好在大家都能及時改正。
加強交流。雖說班委在加強同學(xué)互相交流上做出不少努力，但依舊有部分同學(xué)未能較好的融入集體中來�；蛟S是個人性格的原因，或許還有其它的因素。男生之間，大家都能較好的相處，還比較融洽（就四個男生嘛！呵呵）。但也有些問題存在，由于報到前后的原因，以至于我們班有部分同學(xué)未能和大多數(shù)同學(xué)住在一起，導(dǎo)致這部分同學(xué)不能很好的與大多數(shù)同學(xué)很好的溝通，不能很好的融入這個集體。女生住的相對比較集中，也有類似的情況。下學(xué)期，女生這種情況有所好轉(zhuǎn)。部分同學(xué)起了相當(dāng)重要的作用。
同學(xué)們參加活動的積極性下降。不知是本學(xué)期組織的活動太多，還是活動的質(zhì)量下降，同學(xué)們參加活動的積極性不斷的下降，或許這是一個自然規(guī)律。班委這方面也做了不少工作，但大家的熱情依舊不見高漲。
做了一年班長，收獲挺多。不僅是從每位同學(xué)身上學(xué)到一些優(yōu)點，更重要的是交了許多的朋友，多了幾個好哥們。有句話說，上帝為你關(guān)上一扇門，必定為你打開一扇窗。高考失利，然而來到華豫，成為10酒店一班的一份子，我想我依舊是被上帝所眷顧的，很榮幸。衷心的祝愿酒店一班的明天更加美好。因為，我們是一家人以下是一些詳細(xì)的班級活動團(tuán)會策劃書
活動主題：學(xué)黨史知黨情跟黨走活動時間：xx年4月27號
活動地點：本班教室（a401）主持人：田仕煒曹園珍趙盈
活動目的：為了弘揚愛國主義精神，響應(yīng)黨的號召，讓同學(xué)們更深入的了解我國悠久的歷史內(nèi)涵和我們黨的發(fā)展過程�；顒恿鞒蹋�
1、由主持人宣布正式開始。
2、全體起立奏國歌
3、關(guān)于黨的發(fā)展歷史知識小競答（事先準(zhǔn)備好題目，由主持人問答，事后會有一定的獎勵）
4、講述一切相關(guān)歷史小故事
5、朗誦愛國詩詞。（本班語言藝術(shù)團(tuán)同學(xué)表演）
6、表演正、齊步的步伐（本班國旗班同學(xué)）
7、歌唱紅歌（自由表現(xiàn)時間）
8、由上院黨課的同學(xué)發(fā)表感想
9、主持人總結(jié)并宣布結(jié)束策劃人：雷蕾10酒店一班
我愛我家班會策劃活動主題：我愛我家
活動時間：xx年3月28活動地點：a401
主持人：曹園珍李鑫田仕煒
活動目的：增強班集體集體榮譽感，加強同學(xué)之間的交流溝通，表現(xiàn)自己，讓10酒店一班更加和諧，團(tuán)結(jié)，友愛。活動流程：
1、主持人致開場詞
2、集體舞（學(xué)習(xí)健美操同學(xué)表演）
3、田仕煒唱歌
4、各個寢室組團(tuán)表演（c410，c502。c503及宋厚霖。c504，c505，）。
5、劉俊婷與姚雙玉對唱
6、游戲環(huán)節(jié)。（大風(fēng)吹，前方志愿）
7、每個同學(xué)方便一句感言8。班主任總結(jié)
策劃人：10酒店一班班委團(tuán)委班會策劃書
活動主題：開心“玩”粵
活動時間：四月底
活動地點：實訓(xùn)室201主持人：吳燕
活動目的：認(rèn)識粵語，學(xué)習(xí)粵語，讓自己以后多懂一門語言活動流程：
1、事先準(zhǔn)備歌曲，然后播放，同學(xué)競猜
2、準(zhǔn)備的一些經(jīng)典港劇海報，在問同學(xué)們有沒有看過其他的港劇。
3、播放2段粵語版電影片段供大家欣賞
4、自己用粵語說一些日常生活中的菜名，然后同學(xué)們競猜
5、詮釋粵語的含義，介紹粵語在哪些地方廣泛運用
6、玩游戲
7、讓大家看奮斗目標(biāo)
8、班長總結(jié)策劃人：吳燕10酒店一班田仕煒
工作總結(jié)3
熱愛本職工作、誠實守信，盡職盡責(zé)、遵守勞動紀(jì)律、不遲到、不早退、不擅自離開崗位;熱情服務(wù)、禮貌待客、使用文明禮貌用語，體現(xiàn)“真誠服務(wù)，相伴成長”的經(jīng)營理念。
服從工作分配，聽從領(lǐng)導(dǎo)安排;同事之間坦誠相待、相處融洽;以擁有相互信任、相互支持、相互學(xué)習(xí)的工作環(huán)境而深感欣慰。
學(xué)習(xí)技能，工作效力;辦理先外后內(nèi)，細(xì)致快捷，在規(guī)定的時限內(nèi)完成每一筆現(xiàn)金收付;四年來，極少有差錯事故�？炭嚆@研，爭當(dāng)能手。憑著堅定的信念，本人精通自助銀行、大堂經(jīng)理、儲蓄柜員、轉(zhuǎn)賬柜員、聯(lián)行崗、信用卡、網(wǎng)上銀行，手機銀行等崗位的業(yè)務(wù)。連續(xù)兩年榮獲分行“優(yōu)秀員工”的榮譽稱號，在分行得到嘉獎。除了在服務(wù)客戶上本人盡心盡力，在行里組織的活動中我也積極響應(yīng)，經(jīng)常參加行里組織的競賽，展示自我，在支行“羽毛球比賽”中并取得第二名。在上一屆的“運動會”上積極參與并取得了較好的成績，受到了嘉獎。
以上這些都只是我在本年度工作中的一點成績，這與我的自身努力和同事們的幫助是分不開的,在以后的工作中我愿意服從領(lǐng)導(dǎo)的分配、聽從領(lǐng)導(dǎo)安排、努力工作、嚴(yán)守客戶秘密，維護(hù)客戶正當(dāng)權(quán)益;做技術(shù)過硬，思想素質(zhì)高，安全防范意識強的綜合性人才。
我有渴望學(xué)習(xí)新知識的熱情，每一次在行里組織學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)的時候，只要需要有人加班，必有我，加班到幾點，從來沒有任何怨言。我知道，這是對我個人的信任，我會好好珍惜每一次學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)的機會。
隨著年齡的增長和工作經(jīng)驗的增多，我對我個人在工作中的要求也在不斷的提高。我所在的崗位是XX銀行的服務(wù)窗口，我的一言一行都代表著本行的形象。我的工作中不允許有一絲的馬虎和放松。同時用我多年來的工作經(jīng)驗來幫助新的同志，其他同志們遇到樣的問題，只要問我，我都會細(xì)心的予以解答。當(dāng)我也有問題的時候，我會虛心的向老同志請教。對待技能，我心里有一條給自己設(shè)定的規(guī)定：三人行必有我?guī)�，要千方百計的把不會的學(xué)會。想在工作中幫助人，就要使自己的素質(zhì)不斷提高。
由于工作的原因，20xx年下半年我被調(diào)到分行作業(yè)中心做新系統(tǒng)升級與維護(hù)的工作，盡管是一項新的工作，但我仍然是充滿熱情與信心努力配合各條線的工作人員去按進(jìn)度完成工作，沒有延誤新系統(tǒng)上線以及正常使用，為了新系統(tǒng)上線能夠正常運作，我經(jīng)常加班至深夜，但內(nèi)心也充滿了無限的自豪，因為其中也有我的一份努力。這樣的經(jīng)歷也將是我職業(yè)生涯的一筆財富。本人于同年10月被借調(diào)到分行營業(yè)部頂替轉(zhuǎn)賬柜員，其實這本是我的老本行，但接到消息還是讓我異常興奮，因為可以跳出原有的圈子學(xué)習(xí)到一些不一樣的業(yè)務(wù)知識。盡管有些業(yè)務(wù)已經(jīng)爛熟于心，但還是覺得不夠熟悉，在頂替柜員崗位期間能夠按照分行營業(yè)部的各項要求去做，努力認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，盡心盡力為每一位企業(yè)客戶服務(wù)好，讓客戶滿意而歸。11月份我又接到啟工街支行通知，作為一名即將開業(yè)的新支行員工來都啟工街支行報道。懷揣著對新支行的希望和自己的夢想，我來到了啟工街支行，這里的.一切都是新的，覺得既新奇又特別。來到新的支行，我們要為新支行的開業(yè)做準(zhǔn)備，做系統(tǒng)的調(diào)試、物品的擺放、環(huán)境的維護(hù)等等。
在過去一年的工作學(xué)習(xí)中，我認(rèn)識到工作崗位沒有高低之分，一定要好好工作，不努力工作就不能體現(xiàn)自己的人生價值。在工作中，我忠于職守，盡心盡力，以創(chuàng)業(yè)的心態(tài)從事我的事業(yè)。熱愛工作崗位，雖然有同行業(yè)HR邀請我加入他們，但是被我婉言謝絕了，因為我已經(jīng)深深的愛上了這個集體和工作環(huán)境。領(lǐng)導(dǎo)和同事們也給了我很大的幫助和鼓勵，在大家的共同努力下，客戶們都認(rèn)為XX銀行的服務(wù)比其他的銀行好，都愿意來這里開立賬戶和辦理業(yè)務(wù)。
銀行屬于服務(wù)行業(yè)，工作使我每天要面對眾多的客戶，為此，我常常提醒自己“善待別人，便是善待自己”，在繁忙的工作中，我仍然堅持做好“三聲服務(wù)”、“站立服務(wù)”和“微笑服務(wù)”，耐心細(xì)致的解答客戶的問題，遇到蠻不講理的客戶，我嘗試著去包容和理解他，并最終得到了客戶的理解和尊重。
在新的支行新的工作環(huán)境我為自己制定了新的目標(biāo)和計劃，要加緊學(xué)習(xí)，以充實、飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)，明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁,要在競爭中站穩(wěn)腳步、踏踏實實、目光不能只局限于自身周圍的小圈子，要著眼于今后的發(fā)展，我也會向其他經(jīng)驗豐富的同志學(xué)習(xí)，取長補短，交流好的工作經(jīng)驗并共同進(jìn)步，爭取取得更好的工作成績。我將以更加周到熱情的服務(wù)去贏得客戶的信任、穩(wěn)定客戶,牢固樹立“服務(wù)源自真誠”的思想，以“敬業(yè)、愛崗、務(wù)實、奉獻(xiàn)”的精神為動力,不斷進(jìn)取,扎實工作,同XX銀行共同成長，去創(chuàng)造一個更加美好的明天。
工作總結(jié)4
時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間跨過了一個年度之坎，又迎來了新的一年，回首過去的一個學(xué)期，內(nèi)心不僅感概萬千，時間如俊，回首過往，雖然沒有轟轟烈烈的成果，但也使我經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨練。非常感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給我這個成長的平臺，使我在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，慢慢的提升了自己的素質(zhì)及技能。在此，我向?qū)W校的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們大家的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因為有大家的努力，才能使學(xué)校的發(fā)展更上一個臺階，在工作上，圍繞學(xué)校的工作，對照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項工作任務(wù)，取得一定的成績，現(xiàn)將我的工作總結(jié)如下：
一、政治方面：
（1）加強自身鍛煉，堅持理論學(xué)習(xí)，用教學(xué)理論指導(dǎo)實踐。
�。�2）牢固樹立既教書又育人的教育思想，明確教育方向，端正教育態(tài)
度，增強使命感、責(zé)任感。
（3）積極參加學(xué)校組織的各類活動。
�。�4）做好本職工作，積極響應(yīng)學(xué)校的`號召，為創(chuàng)辦品牌學(xué)校貢獻(xiàn)自己
的力量。
二、機房管理方面：
�。ㄒ唬C房微機維護(hù)
（1）認(rèn)真負(fù)責(zé)，堅守崗位。
�。�2）學(xué)生上機時，保證每臺計算機都能夠正常使用，保證網(wǎng)絡(luò)的暢通，使每一名同學(xué)都有一臺好用的機器。
�。�3）每天放學(xué)后對每一臺微機進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，做到小問題當(dāng)時解決，大問題一天內(nèi)解決，絕不耽誤學(xué)生上機實習(xí)。
�。�4）順利承接了學(xué)校及各單位組織的培訓(xùn)。
�。ǘC房衛(wèi)生：
（1）在我們的維護(hù)下，機房的衛(wèi)生保持比較好，使每一臺計算機決不會因為灰塵而導(dǎo)致死機。
�。�2）每天下午打掃一次，保持所有的主機、顯示器、地板、空調(diào)的衛(wèi)生，同時把窗戶打開保持機房內(nèi)空氣的流通。
20xx—20xx年度機房管理工作總結(jié)
時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間跨過了一個年度之坎，又迎來了新的一年，回首過去的20xx年，內(nèi)心不僅感概萬千，時間如俊，回首過往，雖然沒有轟轟烈烈的成果，但也使我經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨練。非常感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給我這個成長的平臺，使我在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，慢慢的提升了自己的素質(zhì)及技能。在此，我向?qū)W校的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們大家的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因為有大家的努力，才能使學(xué)校的發(fā)展更上一個臺階，在工作上，圍繞學(xué)校的工作，對照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項工作任務(wù)，取得一定的成績，現(xiàn)將我的工作總結(jié)如下：
工作總結(jié)5
20xx年以來，大方縣農(nóng)廣校，立足本職，充分發(fā)揮其職能，開展多渠道、多形式、多層次培訓(xùn)活動，扎扎實實地做好農(nóng)民科技教育培訓(xùn)工作，承擔(dān)了我縣農(nóng)村勞動力就業(yè)轉(zhuǎn)移陽光工程的全部培訓(xùn)任務(wù)，讓廣大農(nóng)民群眾切實得到了實惠，我們的培訓(xùn)工作也有了明顯進(jìn)展，現(xiàn)將我校今年年培訓(xùn)工作情況總結(jié)如下：
開展陽光工程培訓(xùn)，是提高農(nóng)民素質(zhì)，建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟社會發(fā)展，增加農(nóng)民收入的重要舉措。根據(jù)省、地陽光辦的安排，我縣20xx年培訓(xùn)任務(wù)是1550人，其中農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)50人，由畢節(jié)農(nóng)職院培訓(xùn)，其余1500人由我縣農(nóng)廣校培訓(xùn)。其中農(nóng)業(yè)服務(wù)體系從業(yè)人員培訓(xùn)850人：有沼氣工400人，村級動物防疫員400人，農(nóng)民專業(yè)合作社50人；特色職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)650人：有農(nóng)藝工100人，畜禽養(yǎng)殖工100人，茶葉生產(chǎn)加工工70人，蔬菜工150人，果品加工工130人，中藥材生產(chǎn)加工工100人。
我縣共培訓(xùn)了農(nóng)民工1500人，16班。其中，農(nóng)業(yè)服務(wù)體系從業(yè)人員培訓(xùn)828人：有沼氣工404人，4個班；村級動物防疫員374人，4個班；農(nóng)民專業(yè)合作社50人，1個班。特色職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)672人：有農(nóng)藝工86人，1個班；畜禽養(yǎng)殖工126人，1個班；茶葉生產(chǎn)加工工72人，1個班；蔬菜工150人，2個班；果品加工工138人，1個班；中藥材生產(chǎn)加工工100人，1個班。另外組織農(nóng)民50人參加了畢節(jié)職院的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。
明年工作打算：
1、繼續(xù)做好明年農(nóng)廣校大、中專學(xué)員的招收宣傳工作。
按照省、地農(nóng)廣校的要求，為貫徹落實農(nóng)業(yè)部、省農(nóng)委相關(guān)文件精神，抓住機遇，爭取支持，統(tǒng)籌農(nóng)業(yè)教育資源，制定切實可行的中專層次的招生實施方案。因此，從現(xiàn)在起就做好明年招生宣傳動員工作，保證培養(yǎng)任務(wù)的完成。
2、加強農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)工作。
按照農(nóng)業(yè)部《指導(dǎo)意見》和地區(qū)陽光辦《20xx年大方縣農(nóng)村勞動力培訓(xùn)陽光工程項目實施方案》的要求，圍繞試驗區(qū)“開發(fā)扶貧、生態(tài)建設(shè)”這一主題，以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為抓手，以增加農(nóng)民收入為核心，大力發(fā)展生態(tài)畜牧業(yè)、特色經(jīng)果林、馬鈴薯、蔬菜、茶葉、中藥材等優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)，面向農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后服務(wù)和農(nóng)村社會管理領(lǐng)域的`從業(yè)人員開展短期技能培訓(xùn)，推動支持農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，加快培育專業(yè)化的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)勞動者隊伍，拓寬農(nóng)民增收渠道，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展和新農(nóng)村建設(shè)提供人才支撐。大力開展農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)工作。充分利用省農(nóng)廣校系統(tǒng)的教育培訓(xùn)資源，“陽光工程”，加強政策引導(dǎo)，確保規(guī)范運作。
3、繼續(xù)開展“新型農(nóng)民教育培訓(xùn)示范村“活動。
“新型農(nóng)民教育培訓(xùn)示范村”活動是以村為單位，以各培訓(xùn)項目為支撐，以多層次、多形式、多渠道的農(nóng)民教育培訓(xùn)為手段，以培養(yǎng)各類農(nóng)村實用人才為目的，服務(wù)于新農(nóng)村建設(shè)。
工作總結(jié)6
一年來，縣農(nóng)委蔬菜辦公室緊緊圍繞“菜籃子”民生工程的實施方案，扎實開展工作，取得較好成效�，F(xiàn)總結(jié)如下：
今年，縣政府將菜籃子工作入了縣民生工程進(jìn)行實施，總體要求是：大力發(fā)展蔬菜生產(chǎn)，確保質(zhì)量安全，保證市場供應(yīng)，穩(wěn)定蔬菜價格，提高效益水平，增加菜農(nóng)收入。一年來，縣農(nóng)委蔬菜辦公室緊緊圍繞“菜籃子”民生工程的實施方案，扎實開展工作，取得較好成效。現(xiàn)總結(jié)如下：
一、蔬菜產(chǎn)業(yè)情況和特點
據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，今年全縣蔬菜播種面積36500畝，生產(chǎn)鮮菜44500噸（包括復(fù)種面積和產(chǎn)量），分別比去年減少3。82%和1。55%。其主要原因是由于受去冬今春罕見大雪災(zāi)害的影響造成的，同此原因，加上前期總體物價上漲的因素，我縣今年市場蔬菜價格比上年平均增長20。5%。由此也造成蔬菜加工成本的偏高，導(dǎo)致今年我縣蔬菜加工業(yè)呈下降形勢，據(jù)調(diào)查今年全縣蔬菜加工制品750噸（包括鹽漬筍等初加工產(chǎn)品），比上年減少25。1%。但是由于物價的上漲，使我縣產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值還是上升的。根據(jù)測算，全縣今年蔬菜業(yè)總產(chǎn)值達(dá)3780萬元，比上年增長17。5%，占全縣農(nóng)業(yè)種植業(yè)產(chǎn)值的18。7%。
今年我縣蔬菜生產(chǎn)有三個特點：
一是單產(chǎn)提高，效益增加。雖然今年我縣蔬菜播種面積和產(chǎn)量有所下降，但由于科技的進(jìn)步和應(yīng)用的廣泛普及，今年蔬菜平均畝產(chǎn)量比上年提高了2。37%，平均每畝增收30元以上，全縣菜農(nóng)僅此一項可增收500萬元，經(jīng)濟效益還是很可觀的；
二是集中成片，規(guī)模發(fā)展。全縣今年大棚蔬菜面積280畝，其中旌陽鎮(zhèn)瑞市村大棚菜基地面積108畝，同時，全縣還有20個蔬菜專業(yè)大戶，共計發(fā)展大棚蔬菜基地80畝，有的還獲得可觀的經(jīng)濟收入。如白地鎮(zhèn)汪村村王德根戶，今年利用7畝大棚，合理搭配種植蔬菜三茬，全年純收入達(dá)6萬多元；特別是在全縣還建立了一批專業(yè)特色村，如版書鄉(xiāng)龍川村發(fā)展茭白基地750畝，廟首鎮(zhèn)新水村引進(jìn)雙季茭白新品種，集中發(fā)展茭白基地300畝，俞村鄉(xiāng)合錦村集中發(fā)展百合基地160畝，旌陽鎮(zhèn)北門集中發(fā)展食用菌基地38畝，三溪鎮(zhèn)興達(dá)養(yǎng)殖合作社帶領(lǐng)社員，在古城村集中發(fā)展蘑菇生產(chǎn)基地40畝，旌德醬制品有限公司在三溪、旌陽等鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展豆角、白菜、尖椒、生姜等訂單蔬菜基地200畝，這些特色基地，極大地豐富了我縣蔬菜市場的花色品種，又穩(wěn)定了市場蔬菜的價格，如蘑菇、茭白基地的發(fā)展，使該兩種蔬菜市場售價，在物價普遍上漲的情況下，分別比上年同期下降了7。3%和12。3%，取得良好的社會效益；
三是蔬菜質(zhì)量安全水平較高。今年縣蔬菜農(nóng)殘檢測站112月份，分別從各地農(nóng)貿(mào)市場、基地大戶和各超市中共采集1040個蔬菜樣品樣本，進(jìn)行農(nóng)藥殘留專項檢測，結(jié)果是合格蔬菜樣本985個，不合格樣本23個，合格率達(dá)97。79%，超過全國平均水平，我縣市場蔬菜質(zhì)量總體讓人放心。其中在不合格的樣本中有8個是本地生產(chǎn)的蔬菜，有15個是外埠調(diào)運的蔬菜，其結(jié)果表明我縣種植的蔬菜質(zhì)量安全合格率98。28%，質(zhì)量安全水平相當(dāng)高。
二、工作開展情況
“民生菜藍(lán)子工程”是黨和政府關(guān)注民生、聯(lián)系群眾的紐帶，既要抓好具體任務(wù)的落實，又要做好宣傳報道，營造良好的氣圍，還要做好督促檢查等項工作，任務(wù)重、責(zé)任大、影響深，講求實效。為此，今年來主要做了以下幾項工作：
1、成立組織，制定實施方案�？h農(nóng)委成立了以農(nóng)委主任為組長，分管主任、農(nóng)技中心主任為付組長，有關(guān)股室人員為成員的“菜籃子”工程領(lǐng)導(dǎo)組，下設(shè)蔬菜辦公室，抽調(diào)專業(yè)技術(shù)人員辦公。同時根據(jù)全縣蔬菜生產(chǎn)的實際情況和民生工程的實施要求，科學(xué)制定了《旌德縣“菜籃子”工程的實施方案》和目標(biāo)責(zé)任制，由蔬菜辦全面負(fù)責(zé)抓好落實工作。同時，在落實過程中，還分別制定了“靈芝產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃”、“一村一品蔬菜發(fā)展意見”、“科技服務(wù)工作計劃”、“蔬菜農(nóng)殘檢測工作安排”等專題方案，促進(jìn)了“菜籃子”民生工作有條不紊的開展于實施。
2、加強科技推廣，建好蔬菜基地。蔬菜生產(chǎn)是一項高投入，高產(chǎn)出，高效益的產(chǎn)業(yè)，特別是我縣蔬菜市場需求缺口較大，目前市場上大約五、六成的鮮菜是從外埠調(diào)入的，市場蔬菜價格高，在我縣發(fā)展蔬菜生產(chǎn)具有很好的市場優(yōu)勢條件，但蔬菜生產(chǎn)又是一項技術(shù)性較強的細(xì)撂活，必須抓好技術(shù)指導(dǎo)。一年來，通過舉辦科技培訓(xùn)班及座談會10期，印發(fā)宣傳、科普材料1500多份，進(jìn)村入戶田間指導(dǎo)500多人次，培育扶持專業(yè)重點戶20多個等多種形式，大力宣傳蔬菜生產(chǎn)的重要意義，普及推廣了大棚菜豐產(chǎn)技術(shù)、優(yōu)良品種的已正式栽培，日光溫室的建立，CO2氣肥、激素有機生物肥的綜合應(yīng)用，配方施肥，標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)基地等、無公害栽培、高山蔬菜豐產(chǎn)栽培、耕作制度的改進(jìn)等十多項蔬菜生產(chǎn)實用技術(shù)，有效地促進(jìn)了我縣蔬菜生產(chǎn)基地標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化的'發(fā)展，大大提高了蔬菜產(chǎn)量質(zhì)量和經(jīng)濟效益水平。
3、做好蔬菜質(zhì)量安全監(jiān)管，提高質(zhì)量水平。根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法的規(guī)定要求，一方面科學(xué)制定了蔬菜無公害標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的技術(shù)規(guī)程，通過實施安全合理使用農(nóng)藥、應(yīng)用生物有機肥、防蟲網(wǎng)、生物農(nóng)藥等措施，在全縣蔬菜基地推廣無公害生產(chǎn)技術(shù)；另一方面積極開展蔬菜農(nóng)殘檢測工作，認(rèn)真掌握了解我縣蔬菜質(zhì)量安全水平，防止蔬菜污染事件的發(fā)生和危害。今年除確定城區(qū)作為蔬菜農(nóng)殘檢測基點外，還增設(shè)了二個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的蔬菜菜樣采集點，同時還要求撿測站每個月都必須檢測3個批次25個樣品以上，以便更精確的反映我縣蔬菜質(zhì)量水平。一年來，在各有關(guān)農(nóng)貿(mào)市場、基地大戶和各超市內(nèi)共采集四十六個批次的蔬菜樣本1008個，進(jìn)行科學(xué)的農(nóng)殘檢測，其結(jié)果為蔬菜樣品合格率為97。72%，大大地超過了全國平均水平（見附表）；第三方面是針對蔬菜檢測情況和暴露出的問題，積極配合縣農(nóng)業(yè)執(zhí)法大隊，開展農(nóng)貿(mào)市場檢查整頓3次，舉辦農(nóng)資經(jīng)營培訓(xùn)班一期，規(guī)范了農(nóng)資經(jīng)營市場秩序，嚴(yán)禁高毒高殘留農(nóng)藥和假劣的農(nóng)藥在市場銷售，杜絕此類種子農(nóng)藥在蔬菜生產(chǎn)上的使用。從源頭、生產(chǎn)過程和市場銷售等環(huán)節(jié)上防止蔬菜遭受污染，確保蔬菜產(chǎn)品的質(zhì)量安全，使廣大居民吃上“放心菜”。
4、積極扶持龍頭企業(yè)，確保蔬菜產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。蔬菜生產(chǎn)投入大，又易造成集中上市和爛市的現(xiàn)象，所以風(fēng)險性也較大，有效解決的方法之一就是大力發(fā)展蔬菜加工企業(yè)。為此，我們通過招商引資建立了“旌德三益醬制品有限公司”，并重點扶持企業(yè)上規(guī)模、進(jìn)檔次、創(chuàng)品牌、擴大生產(chǎn)總量。同時還積極協(xié)助企業(yè)發(fā)展“訂單”蔬菜生產(chǎn)基地200畝，并認(rèn)真做好產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的各項服務(wù)工作，從而使我縣蔬菜產(chǎn)業(yè)得到了最大的增值空間，達(dá)到“企業(yè)農(nóng)戶”雙贏的成效。目前，該企業(yè)已加工生產(chǎn)各種蔬菜產(chǎn)品150噸，創(chuàng)產(chǎn)值100萬元，實現(xiàn)本縣蔬菜就地轉(zhuǎn)化銷售150噸以上，有效地提高我縣蔬菜產(chǎn)業(yè)化程度。
5、注重抓好宣傳，營造民生工程的良好氛圍，接受社會各界的廣泛監(jiān)督。“菜籃子”與人民群眾生活息息相關(guān)。抓好民生菜籃子工程的宣傳，一方面體現(xiàn)了黨和政府同人民群眾的血肉關(guān)系，更為重要的是通過宣傳民生菜籃子工程的實施，引起廣大人民群眾的極大關(guān)注和廣泛監(jiān)督，有效地促進(jìn)部門把這項民生實事做的更好。一年來，通過縣電視臺進(jìn)行視頻新聞報道“民生菜籃子”工程建設(shè)情況3期，積極向相關(guān)部門報送民生菜籃子工程建設(shè)信息4期。撰寫工程總結(jié)材料3份，切實做到了實施有方案，情況有反映，問題能解決，成績有總結(jié)的工作要求。
三、存在的主要問題
1、蔬菜生產(chǎn)扶持的優(yōu)惠政策少，沒有專項資金，嚴(yán)重影響蔬菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并易造成公益服務(wù)難以持續(xù)開展，市場菜價難以平抑和穩(wěn)定，甚至使民生菜籃子工程達(dá)不到預(yù)期的效果和目的。
2、蔬菜生產(chǎn)加工企業(yè)規(guī)模小，層次低，帶動力弱。
3、蔬菜產(chǎn)品品牌少，市場競爭力弱，經(jīng)濟效益不高。
四、20xx年工作計劃
1、進(jìn)一步做好蔬菜基地的發(fā)展和技術(shù)指導(dǎo)工作，提高經(jīng)濟效益；
2、爭取扶持資金，擴大專業(yè)菜地面積，提高總量水平，滿足蔬菜市場的周年均衡供應(yīng)。
3、加強蔬菜質(zhì)量安全的監(jiān)管力度，提高質(zhì)量水平；
4、做好龍頭企業(yè)的扶持、服務(wù)工作，爭創(chuàng)品牌，提高蔬菜產(chǎn)業(yè)化程度。
工作總結(jié)7
本次出差主要工作資料：新客戶的開發(fā)，配合胡經(jīng)理作洪雅活動的準(zhǔn)備，和趙生健做廣安活動的準(zhǔn)備。
新客戶的開發(fā)出差地方有：仁壽、井研、樂山、峨眉、夾江、雅安、新津、浦江、眉山。仁壽市場不錯，人口130萬人，但競爭也很大，全友，雙虎，掌上明珠，南方，金虎，三葉，鼎高，金億等專賣店，公司之前在那里也開過店此刻沒有了。樂山市場很大，家具市場較為分散，公司在沙灣區(qū)有專賣店，但經(jīng)營不是很好，之前在五通橋有店此刻沒有了，眉山家具較為分散，公司也有店，但專賣店內(nèi)雜亂空曠，聽導(dǎo)購說老板對公司板式家具不感興趣了，在等年會實木家具出來。
新客戶開發(fā)：到一個賣場，應(yīng)先觀察；看導(dǎo)購精神狀態(tài)，賣場裝修，飾品擺放，產(chǎn)品系列，標(biāo)價。再問：問導(dǎo)購賣場多大，老板在不在，生意好不好，對我廠了解程度，賣場做多久了，做了哪些品牌，是否打算更換品牌。介紹：介紹公司背景，品牌，產(chǎn)品系列，產(chǎn)品定位，賣點，價格。
洪雅專賣店重裝開業(yè)，配合胡經(jīng)理做開業(yè)準(zhǔn)備。包括家具調(diào)配、飾品的擺放、燈光的調(diào)試，還有整個賣場的包裝，場內(nèi)吊旗裝訂、地貼、燈籠。帶隊發(fā)DM單，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到城市DM單的發(fā)放。
總結(jié)：
一、賣場的擺放
1、床頭盡量靠墻壁放，衣柜和狀臺統(tǒng)一放在床的一邊，衣柜靠近床頭方向放，狀臺靠近床尾，斗柜從高到底依次靠墻邊放。
2、家具擺放要整齊有序，高低搭配協(xié)調(diào)，要根據(jù)賣場實際狀況擺放，賣場不能太空，也不能太擠，一般進(jìn)門口要相對寬松。
二、飾品擺放
1、飾品整體講究：美觀、協(xié)調(diào)、大方的原則、對家具擺放中留下的空隙，進(jìn)行填補、美化，突出家具賣點。
2、床頭柜擺放的飾品不要高過床頭，色彩也要和家具色彩協(xié)調(diào)、不沖突，飾品組合擺放要高低方圓搭配，一般按左高右低擺放，同一局部色彩最好不要超過三種色。
三。賣場廣告飾品的布置
1、飾品有：吊旗、氣球、地貼、標(biāo)語牌、燈籠、展架、標(biāo)價簽、特價簽等擺放整齊。
四、DM單發(fā)放
DM單必須要發(fā)到人手上、街上；停放的自行車、摩托車、汽車都要夾放，行人、商鋪都要發(fā)；行人中不要發(fā)小孩，商鋪發(fā)放到老板手上，并作解釋，若商鋪中無人，則要放到商店里面的收營臺上，不要放到門口柜臺上。小區(qū)：每家每戶挨著發(fā)，家里有人則敲門發(fā)到人手上，無人則夾在門把手上，并要放規(guī)整。樓盤：若在裝修應(yīng)發(fā)到裝修工或業(yè)主手上，并詢問客戶信息，收集電話，予以裝修工以小利進(jìn)行幫忙介紹，若無人在裝修則夾在把手上。
在行人發(fā)放中，必須要介紹活動主題、地點、時間。在所有發(fā)單過程中，若有人詢問要耐心講解，吸引客戶來電，并對意向客戶留電話，發(fā)單的目的只有一個吸引更多的客戶來店面。
一場活動是否成功，銷量能否超多提高，我們能決定的有三個因素：1、宣傳是否到位：包括活動主題；資料；特價產(chǎn)品2、賣場氛圍、賣場外圍的包裝、場內(nèi)家具的飾品、燈光的調(diào)試3、導(dǎo)購：心態(tài)、信心、活動了解、專業(yè)知識、綜合素質(zhì)等。
廣安活動做準(zhǔn)備，這次就我和趙生健，整個賣場場內(nèi)、場外的包裝。場內(nèi)氛圍的營造，導(dǎo)購的培訓(xùn)，與商場老總溝通進(jìn)行廣告的`制作，缺貨的補充。
這次出差了解開業(yè)活動，促銷活動的流程應(yīng)準(zhǔn)備的物品。一場活動應(yīng)注重三個環(huán)節(jié)：1、活動的宣傳2、賣場氛圍3、導(dǎo)購培訓(xùn)，每個環(huán)節(jié)的工作都要做到位，活動才能成功。
總結(jié)：
廣安賣場是一個綜合賣場，賣場共三層樓，歐爾雅專賣在第三層大約500平米。
這次活動主題是“消防升級，全場裸賣�！毙麄鞣椒ǎ�1、秧歌隊2、DM單3、老客戶信息。DM單6萬份兼職人員發(fā)放，早上9：00到午后11：30，下午14：00到xx：00無人帶隊，定點發(fā)放，資料未發(fā)放完。
賣場裝修是兩年前的與所擺產(chǎn)品風(fēng)格色系不搭配，各區(qū)域家具高低、大小搭配不合理，不協(xié)調(diào)，部分區(qū)域太空、缺貨，而把其它廠家產(chǎn)品進(jìn)行填補，風(fēng)格不統(tǒng)一，飾品擺放混亂，撲滿灰塵。我們對整個賣場先做清潔打掃，然后和商場工作人員一齊作展場家具的調(diào)整，飾品的打掃與調(diào)配。燈光的調(diào)配，其它廠家的產(chǎn)品的清理，缺貨的叫商場發(fā)貨。賣場標(biāo)簽的規(guī)范，吊旗裝訂，從一樓到三樓貼了地貼，在賣場的前后門掛了燈籠。導(dǎo)購是賣了歐爾雅兩年的，中間離開近幾天剛回來，對我廠產(chǎn)品賣點并不了解，心態(tài)過于急躁，導(dǎo)購技巧缺乏�；税胩鞎r間對導(dǎo)購進(jìn)行了導(dǎo)購技巧培訓(xùn)，產(chǎn)品賣點的培訓(xùn)，重新樹立了產(chǎn)品信心。
活動時間兩天，第一天空上午停電，銷量一萬多，大部份客戶停在一樓二樓。第二天有電了銷量二萬多，兩天共銷3萬多。這次活動是相當(dāng)失敗的。我應(yīng)作深刻的檢討，原因有：1、沒有獨立操作過活動沒有經(jīng)驗，2、外圍包裝不到位，沒有吸引更多的客戶到三樓賣場3、場內(nèi)家具，飾品沒有調(diào)到位，賣場氛圍不夠好4、導(dǎo)購培訓(xùn)不到位，丟失此刻客戶。在以后的工作中應(yīng)對以上幾方面進(jìn)行認(rèn)真、深入的學(xué)習(xí)彌補自己的不足。
工作總結(jié)8
民豐縣糧食局在縣委、縣政府、縣依法治理領(lǐng)導(dǎo)小組的具體指導(dǎo)和大力支持下，緊密結(jié)合我局工作實際，深入開展"法律六進(jìn)"實踐活動，按照"五五"普法規(guī)劃要求，大力促進(jìn)和諧經(jīng)濟建設(shè)，在全縣經(jīng)濟工作中有計劃、有步驟地開展普法依法治理工作，取得了突出的成績，現(xiàn)將主要做法歸納如下：
一、加強領(lǐng)導(dǎo)、健全組織、強化責(zé)任
"五五"普法啟動以來，糧食局按照縣依法治理領(lǐng)導(dǎo)小組的`總體部署，始終堅持把開展"法律六進(jìn)"活動納入經(jīng)濟工作的重要議事日程，定期召開會議研究部署，做到了普法宣傳教育整體有規(guī)劃、年度有安排，季度有檢查、年終有總結(jié)。以局和基層單位制定了普法年度法制宣傳教育計劃和"法律六進(jìn)"活動實施方案，進(jìn)一步明確普法目標(biāo)和普法任務(wù)，將法制宣傳教育納入經(jīng)濟工作目標(biāo)責(zé)任書，在全局范圍內(nèi)實行普法依法治理責(zé)任制。成立了由局長為組長的依法治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，確保了普法依法治理和"法律六進(jìn)"活動的實施，
二、建章立制、完善機制、狠抓落實
糧食局從建章立制入手，建立健全了法律法規(guī)學(xué)習(xí)宣傳制度、領(lǐng)導(dǎo)干部法制講座制度、領(lǐng)導(dǎo)干部創(chuàng)建依法治理示范單位聯(lián)系點制度，中心組集體學(xué)習(xí)制度等。建立健全了普法對象花名冊、普法學(xué)習(xí)考勤冊、普法考試成績冊、學(xué)法用法考核登記冊、考試試卷、學(xué)法記錄本"四冊一卷一本"。"打鐵須得自身硬"，執(zhí)法就得懂法律。今年糧食局根據(jù)普法規(guī)劃和"法律六進(jìn)"活動實施方案，結(jié)合經(jīng)濟行業(yè)的實際，共舉辦了7期干部職工法律法規(guī)依法治理培訓(xùn)班，集中學(xué)習(xí)《憲法》及及法律法規(guī)，并以法律宣傳月為契機，加大了經(jīng)濟相關(guān)法律宣傳力度，加強了對我縣項目建設(shè)的監(jiān)督、管理力度，建立健全了工作價值，有效地維護(hù)了社會穩(wěn)定，促進(jìn)了各項經(jīng)濟管理工作的順利進(jìn)行。
在開展普法依法治理工作中，糧食局采取了"三個結(jié)合"有力措施，著力推進(jìn)"法律六進(jìn)"活動各項措施的落實。一是把經(jīng)常性法制宣傳教育同專題教育相結(jié)合。我局在廣大黨員和干部職工中組織開展了"學(xué)法律我有責(zé)任，樹形象我有義務(wù)"的大討論，使全局上下思想統(tǒng)一，行動統(tǒng)一，利用討論會開展行之有效的思想教育和法制教育活動。二是發(fā)揮法制宣傳教育的預(yù)防功能把預(yù)防教育和重點幫教相結(jié)合，通過向青年職工提供法律咨詢服務(wù)，重點加強對青年職工的法制觀念教育。三是把實現(xiàn)法制宣傳教育目標(biāo)同開展各種競賽活動結(jié)合起來。
通過"三個結(jié)合"和各種活動的開展，把實現(xiàn)全局"法律六進(jìn)"和普法依法治理宣傳教育活動目標(biāo)貫穿到各項經(jīng)濟工作中，以"法律六進(jìn)"活動為載體，推進(jìn)全系統(tǒng)普法依法治理工作，促進(jìn)和諧經(jīng)濟建設(shè)。
工作總結(jié)9
一、任務(wù)完成情況
1）、完成AQC高溫取風(fēng)口熱風(fēng)閥更換。
2）、完成年初電站全面檢修工作。
3）、完成電站員工安全知識及崗位技術(shù)培訓(xùn)工作等。
二、現(xiàn)存在隱患
1）、AQC蒸發(fā)器管束磨損嚴(yán)重隨時都有管束破裂的隱患及蒸
發(fā)器部分管壁積灰結(jié)塊。
2）、電站鍋爐未進(jìn)行年檢。
3）、現(xiàn)場部分壓力變送器遠(yuǎn)傳數(shù)據(jù)不準(zhǔn)。
4）、SP灰斗下灰有潮濕痕跡，經(jīng)分析SP鍋爐內(nèi)部可能有漏點。
三、隱患處理意見
1）、AQC蒸發(fā)器管束磨損詳細(xì)情況及解決方案報告已提交。
2）、電站鍋爐年檢已在辦理中。
3）、現(xiàn)場遠(yuǎn)傳數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確的變送器，經(jīng)檢查處理后仍存在數(shù)據(jù)
不準(zhǔn)確問題，建議返廠進(jìn)行維修。
4）、現(xiàn)在、SP鍋爐上水量及蒸發(fā)量與以往相比我明顯變化，
日常運行需巡檢多注意SP灰斗下灰情況，目前不影響正常生產(chǎn)，待停機檢修時，檢查漏點，進(jìn)行處理。
四、下期工作計劃
1）、電站員工的安全知識培訓(xùn)。
2）、參加水泥廠“五一”舉辦的`全廠知識競賽。
3）、治理排查隱患，預(yù)防事故發(fā)生。
4）、認(rèn)真履行安全生產(chǎn)職責(zé)，做好基礎(chǔ)工作。
工作總結(jié)10
一年來，GOA系統(tǒng)、國外銷售網(wǎng)站、軟件、嬉戲網(wǎng)站、各收貨商網(wǎng)站等等都是我們工程部的職能范圍。20xx年工程部的主要績效集中在自動囤取軟件、自動收貨軟件、自動轉(zhuǎn)貨軟件等一系列自動化軟件的開發(fā)工作上，借助這些軟件，公司的營運及治理效率得到了提升，為公司帶來了效益!但是我們還有特別大的提升空間，需要大家共同努力去突破。
我們現(xiàn)在還存在以下幾個需要解決的問題：
第一點：部門人力配置缺乏，分工無法細(xì)化。一些崗位有（閱歷）的技術(shù)人員難聘請，是導(dǎo)致這個問題的主要緣由。由于公司所在的地區(qū)為縣級市，導(dǎo)致許多大城市有閱歷的技術(shù)人員不情愿來這邊。我們以后可以從身邊的`同事和朋友方面著手拓展技術(shù)人員聘請這塊，也盼望在座的兄弟姐妹們一起幫幫助，挖掘身邊的適宜資源。
其次點：局部同事在處理一些相對繁瑣的工作任務(wù)地時候，主動性和樂觀性方面有所欠缺，工作效率比擬低。對于這點，接下來我們會借助績效考核等治理工具，讓那些能夠為公司制造價值，付諸自身努力的同事，無論從物質(zhì)上還是精神上都能夠獵取更大的利益。更重要的一點，就是溝通和合作也是制造效率必不行少的條件。
第三點：一些工程型系統(tǒng)開發(fā)的延期，暴露出了我們?nèi)狈こ讨卫矸矫娴拈啔v。接下來的工作我們需要有清楚的工作流程、責(zé)任更加明確、有序地去運作，還需要制定并逐步完善一些相關(guān)的開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)�，F(xiàn)在我們已經(jīng)使用了Redmine對安排的任務(wù)進(jìn)展跟進(jìn)，不過還是無法滿意我們實際的一些需求，這一塊還需要作進(jìn)一步的完善。
把以上提到的幾點改善了，信任我們大家在工作當(dāng)中都能夠得到提升。
我們深刻理解工程部門對于公司進(jìn)展的意義及公司對工程團(tuán)隊的期盼和要求!所以，團(tuán)隊的每一位兄弟姐妹們對于公司的價值不言而喻，要充分發(fā)揮出我們團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力，需要我們擰成一股繩，共同努力。有一點可以確定，“世間自有公正，付出總有回報”，只要我們付出努力，無論是在個人職業(yè)素養(yǎng)，物質(zhì)酬勞，或是職務(wù)上都會得到提升。目前我們正在開發(fā)的CRM系統(tǒng)，工作室治理軟件，嬉戲帳號治理系統(tǒng)，還有GOA1.和其他一系列的維護(hù)工作，以及接下來要做的嬉戲麥網(wǎng)站的改版，我們都有信念做的更好。
我深信，只要我們能夠齊心協(xié)力，就可以發(fā)揮出超強的團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力，就能夠跨越前進(jìn)道路上的任何障礙。
工作總結(jié)11
一、兩個感謝
首先要感謝的是公司領(lǐng)導(dǎo)對我個人的信任，在工作上給予我最大的支持和鼓勵。還有各個部門對我工作積極的配合，這讓我在整個操作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，
其次是感謝我的上司和公司的每一個同事把我當(dāng)成您的朋友，以及在工作和生活上對我的關(guān)心照顧。在工作遇到困難和我的思路又不清楚的時候，會與我進(jìn)行良好的溝通，糾正我的思路，使我的業(yè)務(wù)工作能順利的進(jìn)行下去。當(dāng)我們對某件事情的處理上執(zhí)不同看法時，我們都會一起說出我們的想法，一起討論，得出最佳可行性的解決方案，從而減少了我許多的工作失誤。
二、兩點不足
首先是為人的不足。沒有很好的處理好與同事之間的關(guān)系，給自身的工作帶來許多麻煩，學(xué)會尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。如今我明白了一個道理，脾氣是可以控制的，而性格是可以改變的。在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養(yǎng)，冷靜平和的對待已經(jīng)發(fā)生的事情。
其次是做事的不足。
1、對目前所掌握的客戶資料及對其以前的了解依賴性太強。
2、對客戶心態(tài)的判斷不夠
3、對客戶的售后服務(wù)不夠完善。
4、沒有定期的拜訪重點客戶，為客戶解決實質(zhì)行的問題。
5、對市場的分析不夠透徹和仔細(xì)
三、工作業(yè)績
我對業(yè)務(wù)員這項職業(yè)充滿熱愛，我努力嘗試認(rèn)真的做好每單業(yè)務(wù)，跟好操作過程中的每個環(huán)節(jié)，提高每個月的業(yè)績，回顧五個月來的工作實際情況，我的業(yè)績卻不容樂觀，出現(xiàn)這種結(jié)果的主要原因有三點：首先是想當(dāng)然的對個人銷售能力的估計過高，自我期望值過高。其次是銷售手段單一，還是憑借以往的銷售經(jīng)驗和操作方式。再次就是個人主觀上沒有花更多的精力去分析客戶心理，使整個銷售工作總在一個圈子里轉(zhuǎn)圈，沒有找到更好的銷售出路。最后是思路太狹窄，打不開更多更好的思路，業(yè)務(wù)過程極為平淡單一，感覺有力沒法使、沒處使，作為一個業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細(xì)節(jié)，才能正確判斷客戶的真實情況，來更好的推銷產(chǎn)品。
展望20xx我已選擇了MINI寶貝公司的兩大品牌雅姿美特和婷妃，主要是市場的拓展，面對現(xiàn)在市場競爭的`激烈，作為一名營銷人員，我感覺到責(zé)任的重大和任務(wù)的艱巨，但是我相信再打的責(zé)任作為一個男人我們都是要扛起來的，作為20xx年兩大品牌的拓展做了如下的總結(jié)：
一、提升自身的素質(zhì)修養(yǎng)。包括外在和內(nèi)在的修養(yǎng)。語言表達(dá)能力的加強，因為幽雅的談吐，翩翩的風(fēng)度，將會讓我的談判如魚得水，而給新客戶留下美好的印象，并將促成交易的成功。
二、相關(guān)資料的預(yù)備。一定要清楚我們公司的發(fā)展歷史，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品價格、營銷政策等。并帶齊所需的資料、名片、樣品。
三、具體的市場調(diào)研。孫子兵法曰：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。下到陌生的市場我們必須了解當(dāng)?shù)卦袐胪甑姆植?/p>
1、風(fēng)土人情，包括人口數(shù)量、經(jīng)濟水平、消費習(xí)慣。
2、市場狀況，主要是競品的價位、政策、促銷的手段、以及在該市場的銷量
3、客戶的狀況，包括客戶的習(xí)慣、愛好、家庭背景、政治關(guān)系、把握客戶資料，尋找目標(biāo)客戶和潛在客戶。
四、列名單，洽談客戶。確定目標(biāo)客戶后，先預(yù)先想好跟客戶談的內(nèi)容，本產(chǎn)品的相關(guān)咨詢和后期市場運作模式，為客戶營銷好未來的市場藍(lán)圖。再電話預(yù)約客戶來公司洽談或是上門洽談。
五、跟進(jìn)、簽約。在初步洽談后許多客戶是需要考察產(chǎn)品和考察市場，所以在這段時間我們必須要電話跟進(jìn)客戶，為客戶解決他的疑惑，
工作總結(jié)12
“綠色暢想”作為“后備軍官網(wǎng)”主要版塊之一，是國防生們抒發(fā)情感，分享感悟，總結(jié)經(jīng)驗的重要平臺，同時也是外界了解我校國防生日常生活的最佳窗口。為了將“綠色暢想”版塊打造成一個更為喜聞樂見的欄目，現(xiàn)將上學(xué)期工作情況總結(jié)如下，并提出對于本版塊發(fā)展前景的個人構(gòu)想。
一、回顧主要工作
�。ㄒ唬┚G色暢想寫作上傳
本著為國防生創(chuàng)造展示自我的機會，搭建抒發(fā)情感與交流經(jīng)驗的平臺，上學(xué)期綠色暢想共上傳24篇優(yōu)秀文章，其主要內(nèi)容按上傳順序可分為“機步院歸來”、“軍訓(xùn)感想”、“我眼中的國防生”以及“冬季適應(yīng)性拉練”四部分，從多方面記錄了上學(xué)期發(fā)生在國防生集體中的各項重大事宜。
�。ǘ┒ㄆ谶M(jìn)行經(jīng)驗交流
不論在日常學(xué)習(xí)、訓(xùn)練還是生活中，國防生總會遇到各種鍛煉自我的機會，綠色暢想版塊積極鼓勵、引導(dǎo)寫作組成員將自己積累的各方面經(jīng)驗用文字記錄下來，互相學(xué)習(xí)。例如軍訓(xùn)帶隊經(jīng)驗、組織執(zhí)行公務(wù)經(jīng)驗、文章寫作經(jīng)驗等。
�。ㄈ┙M織學(xué)習(xí)通訊、點評等文體
為全面提高寫作組寫作水平，綠色暢想定期組織組員學(xué)習(xí)通訊、點評等文體的寫作方式。通過“范文分析”、“分組討論”、“疑難解答”、“自我嘗試”的步驟，逐步熟悉各類文體，拓寬寫作思路。
二、存在不足
由于“綠色暢想”版塊主要依靠國防生生活中的“大事件”為背景進(jìn)行寫作及上傳工作，因而在部分時間段易碰到“無事可寫”、“無文章可傳”的尷尬現(xiàn)象，并由此導(dǎo)致上傳滯后、更新較慢等問題。
三、下一步構(gòu)想
為解決“綠色暢想”版塊在某些時間“無文章可傳”的狀況，同時針對當(dāng)前流行于基層部隊的.“豆腐塊”式點評，在以后的工作中將主要針對“本站信息”中的部分新聞撰寫點評，或表達(dá)自己對于此事件的看法，或提出存在問題及個人建議，以此在鍛煉文筆的同時能夠?qū)Πl(fā)生在身邊的事物認(rèn)真觀察、不斷思考，從而達(dá)到全面發(fā)展的目標(biāo)。
工作總結(jié)13
為了提高公司產(chǎn)品的整體質(zhì)量,促進(jìn)公司質(zhì)量管理戰(zhàn)略目標(biāo)健康、有序、穩(wěn)定的發(fā)展，適應(yīng)市場發(fā)展浪潮的方向，滿足顧客質(zhì)量要求�；厥卓v觀公司XX年有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量管理所取得的成績與質(zhì)量管理存在的問題，具體如下：
質(zhì)量管理所取得成績：
1.干式成品外觀一次通過率達(dá)到96%，油浸產(chǎn)品一次外觀通過率達(dá)97%，產(chǎn)品一次交驗合格率達(dá)96.5%，完全符合公司質(zhì)量目標(biāo)要求。
在與技術(shù)部門陳工的深度配合及明確職責(zé)分工下，陳工負(fù)責(zé)干式產(chǎn)品生產(chǎn)過程工藝的把關(guān)，質(zhì)量部門負(fù)責(zé)干式成品開模后一對一的檢驗把關(guān)，經(jīng)過2個月的努力，使產(chǎn)品外觀原有存在的表面黑、白、黃斑、小洞、開模劃痕等缺陷下降10%，干式產(chǎn)品外觀出貨直通率達(dá)96%，比9月份整體上升十個百分點。
2.氬孤焊一次焊接合格率達(dá)70%左右，以9月份一次焊接合格相對提高14個百分點。
3.資料統(tǒng)計及分析
從XX年9月份建立質(zhì)量情況數(shù)據(jù)統(tǒng)計及分析系統(tǒng)以來，通過質(zhì)量情況數(shù)據(jù)使公司質(zhì)量存在的異常情況能得到及時、有效的解決。
4.員工質(zhì)量意灌輸及培訓(xùn)
自建立質(zhì)量管理宣傳欄以來,質(zhì)量部門通過各種方式(文字、漫畫、管理文章)對生產(chǎn)一線員工進(jìn)行質(zhì)量意識灌輸，使員工領(lǐng)悟質(zhì)量對企業(yè)生存、發(fā)展的重要性。
XX年9月至11月兩個月之中，質(zhì)量部門組織了對生產(chǎn)一線員工進(jìn)行4場有關(guān)質(zhì)量意識及質(zhì)量改善方面的培訓(xùn);例如，海爾集團(tuán)(首席執(zhí)行官)培訓(xùn)、澆注車間(質(zhì)量異常改善)培訓(xùn)、噴漆車間(噴漆注意事項及刷漆方法)培訓(xùn)、線包車間(繞線操作工藝)培訓(xùn)。
質(zhì)量管理存在的問題：
1.部分員工仍然存在質(zhì)量意識不強：認(rèn)為不管產(chǎn)品好壞，質(zhì)檢會檢查，只管按件計酬，不管產(chǎn)品質(zhì)量好壞。這種只管數(shù)量不管質(zhì)量的'思想嚴(yán)重影響產(chǎn)品質(zhì)量的提高。員工沒有下一道工序意識，出了質(zhì)量問題都推脫責(zé)任，在找別人毛病，甚至有認(rèn)為是質(zhì)檢員的問題。產(chǎn)品做的不好就返工，返工不行繼續(xù)返，一直返到不能再返就報廢。
2.個別車間管理工作不負(fù)責(zé)：認(rèn)為只要員工把產(chǎn)品交到我手上，登記下員工生產(chǎn)數(shù)量，做一下生產(chǎn)報表就完成工作任務(wù)，對于產(chǎn)品質(zhì)量好壞抱著隔岸觀火的工作態(tài)度。把所有生產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量控制的責(zé)任全部推到質(zhì)量管理部門，根本就很少控制產(chǎn)品生產(chǎn)過程，一系列大的質(zhì)量問題出現(xiàn)之前，車間負(fù)責(zé)人都在做什么?為什么不能把質(zhì)量問題消滅在萌芽狀態(tài)?一些廢品出現(xiàn)之時，質(zhì)量部門又在干什么?為什么往往要廢品積累到一定數(shù)量的時候才會有人發(fā)現(xiàn)?當(dāng)然產(chǎn)品質(zhì)量控制脫節(jié)，這以品管部門有無可推諉責(zé)任，但各生產(chǎn)車間主管就沒有責(zé)任嗎?質(zhì)量控制是靠全員參與，不是全靠質(zhì)量部門一天到晚守著。所以說生產(chǎn)車間這種只顧個人收入不計產(chǎn)品質(zhì)量的行為是不可取的。
3.質(zhì)量管理失控，這個跟生產(chǎn)有關(guān)系，計劃下發(fā)后，各生產(chǎn)車間看計劃時間總以為來得及，往往又在到時間還沒完成任務(wù)，然后趕貨，然后加班，整個生產(chǎn)就一直處于前松后緊、疲于奔命的狀態(tài)，到實在要出貨，來不及的情況下，就不管質(zhì)量了，我先出貨再說，結(jié)果呢?退貨!我們對自己放松，但客戶不會對我們的產(chǎn)品放松。
4.對生產(chǎn)工藝的執(zhí)行力度不夠，各項工藝及制度落實不到位。各個車間生產(chǎn)工藝可以說都有，但具體落實到員工實際操作中卻不多，套用句翟鴻燊老師的話“不是學(xué)習(xí)(工藝)沒有用，而是因為沒有用，因為我(員工)沒用，所以我(員工)沒用”。
以上存在的問題要根本的解決，關(guān)鍵在于領(lǐng)導(dǎo)班子質(zhì)量意識有待提高，不能放任員工生產(chǎn)，不管產(chǎn)品質(zhì)量，同時更應(yīng)關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，對于現(xiàn)有存在的問題要及時處理，不能采用能用就用、能拖就拖或者給模棱兩可的答案，各個車間負(fù)責(zé)人要主動出擊，不要被動的等待質(zhì)量問題來找上門，要積極下一線，仔細(xì)查看，對每一個質(zhì)量疑點均不放過。對于生產(chǎn)一線員工，該獎的就獎，該罰的罰，不能無限制縱容員工出現(xiàn)工作失誤。
關(guān)于質(zhì)量的重要性，我們的大部分員工都有認(rèn)識，但關(guān)鍵是怎么樣用具體可操作的措施落實到企業(yè)每一位員工之中，現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量不僅僅是質(zhì)量管理部的事情，更要有tqc的意識，既全員質(zhì)量意識，公司的質(zhì)量意識應(yīng)貫徹到每一位員工心中，形成全員關(guān)心質(zhì)量的良好氛圍。
工作總結(jié)14
在20xx年我本著“鞏固優(yōu)勢，穩(wěn)步發(fā)展”的原則，在這一年來做了能上能下下幾點工作，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
1、兼顧新廈、主樓，全院一盤棋，尤其在新廈抓操作規(guī)范，實現(xiàn)輸液反應(yīng)“零”突破；抓查對制度，全年查堵藥品質(zhì)量漏洞12例、一次性物品質(zhì)量漏洞29例。
2、配合股份制管理模式，抓護(hù)理質(zhì)量和優(yōu)秀服務(wù)，合理使用護(hù)工，保證患者基礎(chǔ)護(hù)理到位率；強調(diào)病區(qū)環(huán)境管理，徹底杜絕了針灸科環(huán)境臟、亂、差，尿墊至處晾曬的問題。
3、從業(yè)務(wù)技能、管理理論等方面強化新廈年輕護(hù)士長的培訓(xùn)，使她們盡快成熟，成為管理骨干。今年通過考核評議，5名副護(hù)士長轉(zhuǎn)正、3名被提升為病區(qū)副護(hù)士長。
4、加大對外宣傳力度，今年主持策劃了“5.12護(hù)士節(jié)“大型慶典活動，得到市級領(lǐng)導(dǎo)及護(hù)理界專家同行的贊譽；積極開拓杏苑報、每日新報、天津日報、天津電臺、電視臺等多種媒體的宣傳空間，通過健康教育、事跡報告會、作品展示會等形式表現(xiàn)護(hù)士的辛勤工作和愛心奉獻(xiàn)。
5、注重在職職工繼續(xù)教育，舉辦院級講座普及面達(dá)90%以上；開辦新分配職工、新調(diào)入職工中醫(yī)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)班；完成護(hù)理人員年度理論及操作考核，合格率達(dá)97.9%。抓護(hù)士素質(zhì)教育方面開展“尊重生命、關(guān)愛患者“教育，倡導(dǎo)多項捐贈活動，向血液科、心外科等患者獻(xiàn)愛心。
6、迎接市衛(wèi)生局組織的年度質(zhì)控大檢查，我院護(hù)理各項工作成績達(dá)標(biāo)，總分96.7，名列全市榜首。
作為護(hù)理部主任、一名光榮的黨員，我特別注重自己的廉潔自律性，吃苦在前、享受在后，帶病堅持工作，親自帶領(lǐng)科護(hù)士長、護(hù)士長巡查各崗；努力提高自己的思想認(rèn)識，積極參與護(hù)理支部建設(shè)，發(fā)展更多的年輕黨員梯隊，現(xiàn)在新廈的黨員隊伍已經(jīng)擴大到20余名，其中以年輕的臨床骨干為主，使護(hù)理支部呈現(xiàn)一派積極向上的朝氣和活力。
護(hù)理工作的順利開展和護(hù)理水平的提高，得益于以石院長為首的各位領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和各級基層護(hù)理人員的共同努力，得益于合理的工作計劃，明年護(hù)理部要創(chuàng)立自己的學(xué)術(shù)期刊，提高護(hù)理學(xué)術(shù)水平，發(fā)揮中醫(yī)、中西醫(yī)結(jié)合護(hù)理優(yōu)勢，爭取使我院的護(hù)理質(zhì)量得到國際化認(rèn)證。
本人在20xx年度的針灸臨床工作中，牢固樹立為人民服務(wù)的思想，急患者之所急，想患者之所想，認(rèn)真做好各項業(yè)務(wù)性工作及事務(wù)性工作，全面貫徹執(zhí)行上級領(lǐng)導(dǎo)安排和布置的各項任務(wù)，全面履行了一名醫(yī)師的崗位職責(zé)要求
第一必須有寬廣的胸懷。海納百川，有容乃大。作為醫(yī)生，對于患者的責(zé)難，同事之間的誤解等要有正確的態(tài)度和心胸，以誠待人，以理服人，才能凝聚成一個團(tuán)結(jié)和睦的集體。
其次必須有嚴(yán)格的自律。認(rèn)真學(xué)習(xí)，不該說的不說，不該許的諾不許，不讓千里長堤潰于蟻穴。
第三必須有高遠(yuǎn)的境界。一個好的醫(yī)生必須立足長遠(yuǎn)，有前人栽樹、后人乘涼、敢當(dāng)人梯的覺悟，有新竹高于舊樹枝的勇氣，有敢于創(chuàng)新的膽略，有俯首甘為孺子牛的情操，用明天的眼光做今天的'事情，多做基礎(chǔ)工作，多干惠民實事。
在業(yè)務(wù)上，本人刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，一絲不茍，盡職盡責(zé)完成本職崗位所承擔(dān)的工作任務(wù)，工作成績突出，成為本單位針灸骨干。本人在臨床中，深感患者恐懼針刺疼痛，經(jīng)反復(fù)研究實踐，創(chuàng)立了“無痛”針法，使患者樂于接受，深受好評。針對部分無法行走的偏癱患者，本人無償上門服務(wù)，精心診治，直至患者可到門診就診，曾多次收到患者表揚信。
在科研教學(xué)上，積極配合本單位其他人員，開展科研活動，先后參與了高血壓、糖尿病普查研究工作，參與本市一年一度的科技活動周，完成了多項科研項目。在教學(xué)上本人堅持培養(yǎng)并指導(dǎo)臨床醫(yī)師實踐操作，組織指導(dǎo)本專業(yè)的技術(shù)工作和科研工作，近年來，本人對“神經(jīng)性耳鳴、耳聾”的診治做了進(jìn)一步研究，療效有了新的突破。
在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)上，本人深切認(rèn)識到一名合格醫(yī)生應(yīng)具備的素質(zhì)和條件，努力提高自身業(yè)務(wù)水平，不斷加強理論學(xué)習(xí)，通過訂閱大量書刊，學(xué)習(xí)有關(guān)針灸指示，寫下大量讀書筆記，經(jīng)常參加及省市內(nèi)舉辦的學(xué)術(shù)會議，聆聽專家學(xué)術(shù)講座；積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)班，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平，充實了自己的理論指示，為更好地使理論與實踐相結(jié)合提供了扎實保證。
在管理上，本人在今后的工作中，本人將更加刻苦學(xué)習(xí)，認(rèn)真履行職責(zé)，開拓創(chuàng)新，不斷提高專業(yè)技術(shù)水平，為祖國醫(yī)學(xué)發(fā)展貢獻(xiàn)畢生力量！
工作總結(jié)15
本學(xué)期學(xué)校安全工作以穩(wěn)定為總原則，和諧為主格調(diào)。堅持認(rèn)真貫徹落實公安部93號令《公安機關(guān)監(jiān)督檢查事業(yè)單位內(nèi)部治安保衛(wèi)工作規(guī)定》，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹市教委和鎮(zhèn)教研中心下發(fā)的各種治安管理文件，按照市防火委員會的統(tǒng)一部署及市政府安委會《關(guān)于切實做好冬季安全生產(chǎn)工作通知》，堅持不懈地做好安全工作。
一、提高認(rèn)識，嚴(yán)格操作，沒有穩(wěn)定就無所謂發(fā)展。
1、未開學(xué)時，校委會全體人員組織認(rèn)真學(xué)習(xí)了關(guān)于安全工作的一應(yīng)文件。同時按照各自負(fù)責(zé)的區(qū)域和科室認(rèn)真排查一切設(shè)施的隱患，確保順利開始本學(xué)年一切工作。成立了安全領(lǐng)導(dǎo)組織，搶險隊，各種搶險方案，明確職責(zé)、運作等。
2、開學(xué)第一周對全體師生進(jìn)行“防患于未然”的安全教育，在開學(xué)典禮中實施了專題貫徹學(xué)習(xí)，以提高認(rèn)識�？傊迹簾o論是水、電、交通、擁擠、食物等危害師生人身安全的底線一旦突破，將會沖擊學(xué)校的一切管理。安全是師生生活、工作、學(xué)習(xí)的最基本防線。要求任何人不得以任何理由踏越這一底線。
3、堅持《人生第一課》的學(xué)習(xí)是我校管理，特別是保證安全的一個特色。我校學(xué)生每人一硬抄本，定為《人生第一課》學(xué)習(xí)本，每學(xué)期初全校停課，用專題時間讓學(xué)生摘抄：《預(yù)防未成年人犯罪法》、《未成年人保護(hù)法》、《校規(guī)校紀(jì)》著重點是：行為習(xí)慣與校內(nèi)的一切生活、學(xué)習(xí)等；使學(xué)生學(xué)會生活、學(xué)會融入人群。
4、長年堅持四創(chuàng)建活動是我校管理工作的特色。即：《示范寢室溫馨的家》、《行為姿態(tài)標(biāo)準(zhǔn)化文明示范班》、《無嘈雜音教室》，特別是《十無班集體》即無打架、無偷盜、無敲詐、無談戀愛等，有效地消滅了學(xué)生中不安全誘因的產(chǎn)生。也有效地消滅了諸多不安全現(xiàn)象。
5、學(xué)校成立了2個矯正室，是我校管理工作中的一個靚點。即：《軍容軍紀(jì)行為習(xí)慣矯正室》、《軍容軍紀(jì)行為習(xí)慣夜間矯正室》，制定了嚴(yán)密的矯正室操作規(guī)程，確保學(xué)校任何區(qū)域，每一時間的不安定人事現(xiàn)象進(jìn)入矯正狀態(tài)。特別提出，凡是打架、偷盜、敲詐者必須進(jìn)行矯正，將管制物品帶入寢教室者，必須矯正的同時，學(xué)校考慮該生是否仍具有在校舍住宿的資格，同時配合家長學(xué)校辦公室通知家長預(yù)期解決，兩個矯正室的運作，為學(xué)校安全管理建起了一道牢固的'防線。
6、矯正室牢牢控制校內(nèi)重要不安全人事，目前為止，已有30余人參與重點矯正，有16人通過家長配合，建立了矯正協(xié)議，對穩(wěn)定學(xué)校全局產(chǎn)生了良好的效應(yīng)。
7、學(xué)校專設(shè)安全健康板塊，根據(jù)上級工作部署和季節(jié)變化，不斷更新版面。使上級規(guī)定和相關(guān)安全常識、健康知識以第一速度供師生學(xué)習(xí)。
8、堅持安全隱患排查的運作。
�。�1）配合鎮(zhèn)、派出所的工作，本學(xué)期實施了五次關(guān)于防火、電、通道擁擠、食品衛(wèi)生，各種設(shè)施等的排查。
（2）新購滅火器10個。
�。�3）門崗每周進(jìn)行三次大型入校排查。特別是每月返校和回家食宿的學(xué)生及外來人員。并將排查報告及時報政教處。
�。�4）班級、寢室按照學(xué)校會議工作要求，每周一次大型隱患排查，并將排查報告報政教處。
�。�5）排查結(jié)果反饋各主管領(lǐng)導(dǎo)，小到一個開關(guān)拉線，一塊鋪板，大到學(xué)校各種設(shè)施。隨時有專人排除上報，實現(xiàn)了防重于治的管理原則。
9、學(xué)校所制定的各種管理制度以及操作，不放松“安全”二字。如課外活動制度明確規(guī)定：凡在集體活動中，有打架、破壞等現(xiàn)象者，除進(jìn)矯正室外，二周內(nèi)不得參與學(xué)校課外集體活動。值周板報中，設(shè)施安全、管制物品、重大違紀(jì)：必須實施排查、矯正、上報，并與班級掛勾。以此，將安全管理工作滲透到了各個時間，各個領(lǐng)域和全體師生之中。
10、重視周邊安全防范，在上級部門的支持下，將學(xué)校大門改道下院，遠(yuǎn)離了繁忙的310國道，同時有效地遠(yuǎn)離了小商販、外來不良人員的干擾，在深化周邊環(huán)境的同時，有力地支撐了教內(nèi)的安全管理工作。
二、向穩(wěn)定要和諧，用和諧謀發(fā)展。
穩(wěn)定是和諧的保證，安全感是動物的第一感覺，一旦失去了安全感，家長、老師、學(xué)生的穩(wěn)定無從談起。安全管理不是學(xué)校抓安全領(lǐng)導(dǎo)一人的工作，它是全體家長，全體師生必須履行規(guī)定，積極做好的工作。
1、讓事長了解、理解學(xué)校安全管理工作。本期，通過《家長學(xué)校督導(dǎo)辦公室》、《開放管理辦校辦公室》對每一個家長發(fā)放《家長問卷》將孩子的行為習(xí)慣、安全防范等做為重要內(nèi)容，讓家長答卷，同時共《致家長公開信》兩次，由家長簽字，并提出建議后，反饋學(xué)校，學(xué)期初，每生的《人生第一課》摘抄由家長簽字后，政教處統(tǒng)一落實檢查。使每一個家長明確學(xué)校的管理動向，辦家長放心、學(xué)生安全、由安全做保障機制的可操作性發(fā)展的學(xué)校。
2、《開放管理辦校辦公室》每周共迎接兩批家長36人次，到學(xué)校參與管理，管理中，規(guī)定家長有十大監(jiān)督、評價權(quán)力，安全管理是十大權(quán)力中的重中之重，開放管理辦校使家長有效地參與了學(xué)校的一切活動，并設(shè)《家長心聲專輯》做為家校對話的平臺。使學(xué)校的一切設(shè)施、防火、電、食品等納入家長的視線之內(nèi)，現(xiàn)共有70余期《家長心聲》作用于學(xué)校的一切管理。
3、每期家長管理2天18人次，檢查評價一次學(xué)生的寢室、教室、伙房，目前學(xué)校的軍營規(guī)格的寢室管理、教室管理得到了全部參閱家長的好評。初步實現(xiàn)了使家滿意的寢室、教室校園管理。
4、家長學(xué)校對初一年級全體家長360余人分為三期并利用多媒體對家長授課；每期4節(jié)，主要內(nèi)容《時代家教》，圍繞孩子成長中家教的免疫力：怎樣引領(lǐng)孩子遠(yuǎn)離危險，正視危險以及陽光成長，陽光人生開設(shè)課程，提出了：救救孩子先從救救父母開始的主題。效果很好。
5、本學(xué)期在安全工作中，經(jīng)排查，沒有一人次將管制物品帶入學(xué)校，沒有一例重大傷害敲詐等事件，沒有一次破壞事件發(fā)生，沒有一次教師與家長的不和諧事件。和諧氛圍在我校已初步形成。
6、由于我校真正從思想認(rèn)識，具體操作上真正重視了安全管理工作，也真正受益于安全、穩(wěn)定、和諧對教學(xué)工作的強大支撐，連年來，教學(xué)成績連創(chuàng)輝煌，同時又獲得家長學(xué)校品牌建設(shè)先進(jìn)校，全國少年軍校示范校等榮譽。
三、唱響安全、穩(wěn)定、和諧的旋律。
今后工作中，事事以安全、穩(wěn)定、和諧入手，繼續(xù)創(chuàng)建家長、教師、學(xué)生共同參與的管理模式，特別在冬季到來之際，根據(jù)季節(jié)特點，做好該項工作。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹上級各部門指示精神，推動該項工作上臺階。
2、繼續(xù)堅持認(rèn)真、深入進(jìn)行隱患排查工作。在排查中提高認(rèn)識規(guī)范行為。
3、對于有可能造成師生傷害的因素，嚴(yán)防死守，決不放過。
4、利用學(xué)校啟動的“爭當(dāng)十美小軍人”活動，消滅一切不安全誘因，將安全、穩(wěn)定、和諧工作推上規(guī)格。
5、加強門崗管理，特別是冬夜的巡邏。
6、切實落實安全工作責(zé)任制，促使各管理部門的能動管理和規(guī)范管理。
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